銷售變態發言稿(收藏十七篇)
發表時間：2023-02-21銷售變態發言稿(收藏十七篇)。
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尊敬的各位來賓，各位新老客戶
首先感謝大家在端午佳節的假期里來參加億豐商城的億豐商城“全民大開考第一季開獎暨第三次vip客戶認定啟動儀式”。感謝您一直以來對億豐商城的關注和對項目的投資認可。億豐商城自進入啟東以來就秉承以客戶為本，統籌運營，招商先行的科學開發理念。積極融入到啟東城市的大發展中。重視每個vip貴賓客戶的權益。
過去的一年多，我積極回饋支持我的vip貴賓客戶
我們組織抽取了部分vip客戶旅游考察連云港奧邦國際家具博覽城項目，通州奧邦城市商業廣場項目。
4月21日，億豐商城全國招商大會，我們又邀請準備150桌精美佳肴款待vip貴賓客戶。
2014春節2014份禮包大派送
端午佳節我們購買1500份粽子回饋vip客戶
中秋節我們又購買1500多份月餅和名酒回饋vip客戶
奧運會期間，我們又精心組織vip客戶進行奧運猜想，北京奧運場館游2014.1．19號我們購買進50萬的精美獎品，舉行了年終vip客戶答謝抽獎活動
2014.5月 我們又啟動了，“千家萬戶看億豐， 全民大開考”大型有獎問答vip互動活動。讓你對億豐商城的關注，得到實實在在的回報。我們活動設置三次抽獎機會。豐富的獎品來回饋廣大新老客戶對億豐商城的關注。
億豐商城，我們走進一個城市，就要決心運作成功一個項目，讓政府，消費者，廠家，投資客四方共贏的局面。對每個光臨過億豐商城，每個辦理過vip貴賓
卡的客戶，無論你投資購買了商鋪，還是暫時沒有投資。我們都把您當成我們的終身貴賓，因為我們后期還要肩負項目的運營，相信我們的這樣的溫馨企業文化，億豐商城項目開業后，您也會是我們的忠誠客戶，我們的vip卡也會升級作為購物積分卡使用?？梢韵硎芪覀兌囗梼灮荽?。
為了感謝廣大客戶和社會各界人士的厚愛，應廣大投資客戶，品牌廠商的要求，特別推出的億豐商城vip貴賓金卡，銀卡，并賦予了很多項貴賓權益和優惠待遇。 自2014年12月10日項目第一次開始vip的認定，截止4月29日開盤，啟東客戶積極踴躍認可vip卡1600多張。開盤3小時通過搖號600套一搶而空。
2014年7月15日項目第二次開始vip的認定，截止12月22日開盤，又增加認可700多張。
今天我們應廣大客戶的要求，我們又啟動了第三次vip卡的認定儀式。
億豐商城由上海億豐企業（集團），江蘇奧邦集團投資開發建設，位于啟東市中央大道與和平北路交匯處，啟東新客運總站西鄰城市商業新地標。目前項目推進順利，a館國際名品廣場、b館國際家具生活廣場、d棟中央公館sohu辦公完成主體封頂竣工，二次工程進行中；c館大型購物綜合中心已完成主要工程，整體計劃2014年下半年竣工并投入運營。
億豐商城總投資7億多元人民幣總建筑面積15萬方。作為啟東迄今為止最大的城市商業綜合體，受到各級政府的高度重視，并成為政府重點扶持的商業地產項目，項目建成后，將打造啟東檔次最高、業態最全、規模最大的一站式立體化城市生活圈，業態涵蓋了、國際名品廣場、手機家電數碼城、國際家具廣場、特色餐飲、soho辦公及五星級影院、大型購物中心等板塊，大力提升啟東市商貿業發展，提升啟東商業格局，樹立啟東商業新地標。2014年4月29日a館開盤銷售600套，12月22日b館
又開盤勁銷508套輝煌業績。2月6日新客運站正式運營后，集人流、車流、信息流、物流、財富流為一體的億豐客運商圈已經火爆形成。億豐商城的四大優勢，保障您的投資。
優勢一、好商鋪，地段說了算
俗話說，道路一通，財路亨通。商業地產永遠是地段，地段，還是地段。從目前億豐商城——啟東新客運總站周邊的交通情況看，以中央大道與江海路作為億豐·新車站商圈的“十”字形交通主軸，輔以和平路、長龍路等干道及密度合適的支路網絡，人流動線覆蓋全城。中央大道向西、和平北路向北的延伸工程也在如火如荼的進行中，特別是中央大道跨河大橋的即將開工、貫通，將形成兩站（客運站、火車站）環城（億豐商城）的大商貿、大流通新格局。
優勢二、強業態，核心競爭力
創新和差異化經營是商業發展的永恒主題，也是商業地產和商業業態提升核心競爭力的“王道”。正是基于此，作為中國第五代商業mall先行者，億豐商城突破傳統商業運營模式，科學規劃，創新定位，大型超市、超級購物中心、國際數碼影院、流行前線、名品折扣、國際家具生活廣場、soho商務等強業態創新，以行業標桿之姿態引領著城市未來的消費前沿。
優勢三、精管理，運營是根本
作為商業地產，只有運營成功才能體現商鋪租金價值、升值價值。投資商業地產，取得不斷攀升的投資回報，關鍵因素在哪里？后續管理是商業地產的關鍵環節，只有專業的經營團隊才能形成超強的集聚力。中國商業地產優秀運營商億豐集團、奧邦集團20年打造30城，及億豐商城的區位優勢，和完善的產品配套吸引眾多優
質品牌商家搶先入駐，招商火爆，目前國際精品家居（具）廣場已有眾全球眾多居品牌入駐，達到一鋪難求的火爆場面，締造啟東商業史上租客皆備、只待房東的商業新傳奇。并實行10年統一托管的政策，讓廣大客戶無憂投資，真正做到小投入、低風險、高回報，保障投資客戶的穩定回報。
優勢四、升值快，車站經濟圈
億豐商城地處城市核心地段，毗鄰新客運總站、火車站，周邊主干、支道交錯，輻射全城及鄉鎮，為啟東客運、交通之樞紐，坐擁強大的人流、物流、信息流，周邊銀行、學校等城市配套齊全。兩站環城，站前經濟，城“熟”商旺，投資收益一本萬利，升值空間無可估量。
我們介紹下第三次項目突出的.珍惜商鋪情況：
b館——國際家具生活廣場
國際家具生活廣場總面積3萬㎡，是啟東首個規模大、檔次高、品類全、功能完善的一站式體驗型精品家居（具）采購基地，產品涵蓋家居家飾、布藝櫥柜、五金燈飾、地板門窗等眾多品類。在這里可以一站購齊、統一配送、統一安裝服務等全方位服務滿足您的購物要求，省去您東奔西跑，運送安裝不方便等麻煩。
國際家具生活廣場，豪華中庭設計、挑高層高布局，配置2部觀光電梯，2部客梯，1部貨梯，6部自動扶梯，統一中央空調，統一背景音樂，休閑綠化區等為消費者打造寓購于樂的高檔休閑購物體驗。
b館已于今年1月19日全部招商完成，匯聚了家具行業的100多個知名品牌。真正實現了，先招商后銷售，免除了您的投資后顧之憂，本次隆重推出的緊靠車站的15-45㎡的小金鋪，首付5萬起，輕松投資，即買即收租。對應可以使用我們的vip銀卡享受多項優惠。
c館：大型超市&國際名品&樂享基地
5萬㎡商業大型超級購物中心，匯集大型超級購物超市，五星級影院，特色餐飲，ktv娛樂，名品商業街為一體的休閑王國，領唱啟東財富新中心，引領啟東商業消費新潮流。
品牌超市即將強勢入駐，標志著商業對啟東當地人氣、消費力、市場潛力、地段區域的充分認可，營業后每日消費人流2萬人次，商鋪必將一鋪難求，升值空間巨大。超市前的臨街金鋪更是不可多得，搶到就是賺到?？v觀每座城市的大型購物中心商圈，其商鋪投資價值都高出其他地段幾倍。億豐商城居啟東城市核心，在上海南通聯動大發展的聯動下，必將成為啟東財富聚集地，投資新神話。c館臨街金鋪對應可以使用我們vip金卡，享受10萬抵用13的優惠。本次僅推出41套。數量有限不可多得。
下面我簡單給大家介紹下億豐商城第三次項目vip貴賓卡認定的方式以及vip貴賓卡可以享受的權益。 認定條件：
1.vip貴賓銀卡的客戶自愿充值（繳納）的壹萬元，如開盤時成功購買億豐（啟東）商城b館內鋪，則可享受壹萬元抵貳萬元特別優惠
2. vip貴賓金卡客戶自愿充值（繳納）的拾萬元，如開盤時成功購買億豐（啟東）商城c館外鋪或并聯商鋪的，可享受拾萬元抵拾叁萬元的特別優惠。
3. 一直支持億豐商城發展，認可億豐商城的發展前景和項目發展的新老客戶。第
一、二次開盤沒有搶購到商鋪的客戶有限辦理。
vip貴賓銀卡優惠待遇
1.憑vip貴賓銀卡在入駐億豐（啟東）商城時，享有招商優惠待遇。
2.憑vip貴賓銀卡享有參加億豐（啟東）商城所舉辦的各項大型活動資格。
3.憑vip貴賓銀卡可參加公司組織的集團興建的全國各地成熟市場免費考察、旅游觀光活動。
4.憑vip貴賓銀卡優先享受項目相關資料信息。
5.億豐（啟東）商城開業后，憑vip貴賓銀卡可優先換取購物積分卡并享受全場購物積分待遇。
6.憑vip貴賓銀卡優先享受億豐商城不定期（節假日）禮品饋贈待遇。
7.vip貴賓銀卡客戶在同等條件下享有優先選鋪權。
8. 持卡人因任何原因未成功購買商鋪的，在辦理相關退款手續后，所持貴賓卡均仍享受上述優惠待遇。
9. vip貴賓客戶如未能成功購得商鋪，其所繳金額可以選擇無息退還或繼續保留；選擇無息退的可在開盤15日后憑繳款收據、《億豐（啟東）商城vip貴賓客戶資格確認書》無息領回所繳金額；繼續保留未辦理退卡vip貴賓客戶則享受保留期間每月8‰的利息補貼，直至購買到商鋪截止，并在房款中抵扣。
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公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲
如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片)
(1)服務：基本接待不規范，細節服務空白
(2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
(3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)
(4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現
(5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃
(6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
(7)技能：缺少專業知識和導購基本技能
(8)管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差
(9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營
(10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。(用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)
所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說;
——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”!究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。
所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!
3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5)6萬，否則還不到4)5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
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尊敬的各位來賓、領導、所有的同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名業務員，來自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個躬吧。
一月十五日是個不平凡的日子，作為開場白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說1622年的1月15日法國最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點大）遵義會議召開，此后敵強我弱的形勢開始扭轉了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開始進入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業務員也隨之誕生了；新世紀的第一個1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們在這里的聚會沒有任何關系。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員確實有些與眾不同，因為我們是滿懷感恩來的，我們從沒有在每天的這個點同時見到這么多值得感謝的人，現在是下午的5點03分，昨日此時，送貨的師傅們剛剛開始吃中午飯；打了半天包的老王哥緊鎖眉頭，還是為了一單又一單的急貨；已經連軸轉十幾天的車間工人們又接到今晚加班的消息；財務們頗感郁悶，總要解決業務員們創造的一堆神奇無比的難題；李經理都有些害怕了，因為棗賣的太好了，萬一原料不夠用，
自己再被派到風吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會該怎么辦？還要伴著袁經理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對新疆八大怪的銷售人員實在是不同的，當我們喝下第一杯酒，開始回首一年的辛苦與成績的時候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當我躍下主席臺后，我們會用最單純的形式和言辭向大家問候，我們會大聲唱歌，用心娛樂，為你們跳舞，為你們表演我們的節目；我們會握緊你的手，和你掏心窩；我們會向你敬酒，當然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對我們來說，這就是感恩時刻。
誰是最可愛的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問我，當面對困難和挑戰時究竟有多少種力量支持我們堅持到底而不言棄，我說不清楚，但來自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對我們至關重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們——一群業務員的光榮和夢想！我是xx，代表的不只是10個。謝謝大家。
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尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家好！今天我很榮幸可以站在這里，為大家分享一些關于銷售代表的工作經驗和心得。作為一名銷售代表，我深深地認識到自己的責任重大，我們的工作不僅僅是為公司帶來銷售業績，更重要的是要與客戶建立良好的關系。因此，我將在以下幾個方面和大家分享我的見解。
作為一名銷售代表，我們要善于溝通。溝通是銷售工作的核心，通過良好的溝通，我們能夠理解客戶的需求，了解客戶的痛點，并提供解決方案。在溝通過程中，我們需要傾聽客戶的意見和反饋，積極回應客戶的問題和困擾。只有通過與客戶的有效溝通，我們才能夠建立起互信和良好的合作關系，最終達成銷售目標。
作為一名銷售代表，我們要不斷學習和提升自己的能力。銷售行業競爭激烈，市場和客戶需求不斷變化。因此，我們需要保持謙虛和進取的態度，不斷學習新知識，掌握新技能。我們要深入了解市場和行業的動態，研究競爭對手，把握市場趨勢。同時，我們也要注重自我提升，不斷提高個人銷售能力和專業素養。只有不斷學習和提升，我們才能在激烈的市場競爭中保持競爭力，為公司取得更好的銷售業績。
作為一名銷售代表，我們要建立良好的客戶關系?？蛻羰卿N售的核心，沒有客戶，就沒有銷售業績。因此，我們要以客戶為中心，真誠地對待每一位客戶。我們要了解客戶的需求，提供專業的解決方案，以滿足客戶的期望。我們要建立長久的合作關系，與客戶保持密切的聯系，定期進行客戶拜訪和回訪。我們要關心客戶的反饋和建議，及時處理客戶的問題和投訴。只有通過建立良好的客戶關系，我們才能夠在市場上贏得口碑，為公司帶來更多的銷售機會。
作為一名銷售代表，我們要保持積極的心態和良好的工作態度。銷售工作充滿挑戰和壓力，但我們不能氣餒或灰心喪志。我們需要積極應對各種困難和問題，不斷尋找解決的辦法。同時，我們要保持良好的工作態度，對待每一位客戶和每一次銷售機會都要認真對待。我們要保持樂觀和積極的心態，能夠在困難面前堅持不懈，永不放棄。只有積極面對工作，我們才能夠取得優秀的銷售業績。
尊敬的領導、親愛的同事們，我從心底里相信，作為一名銷售代表，我們的工作是偉大而有挑戰性的。只有通過不斷的學習和提升，建立良好的客戶關系，保持積極的心態和良好的工作態度，我們才能夠取得優秀的銷售業績，為公司創造更多的價值。讓我們一起努力，勇往直前，共同為公司的發展做出更大貢獻！
小編感謝您的閱讀！
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尊敬的各位同事：
大家好！
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為xx事業立下的汗馬功勞！
十年前，我們又投身于環保節能照明事業的發展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優質產品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生！
在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽能，風能發電，也在初級發展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會很嚴峻。照明行業也正加快led的發展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產品，今年，節能燈的發展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會，大力推廣節能光源。
目前，xx公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發許多極具生命力的產品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等，發揮“xx”的競爭優勢！
xx公司十五年的電子技術，受業界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業也較公認的品質優秀！在未來的三至五年，發揮電子優勢，我們規劃業務分三大發展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產業沿著現有產品和利用金鹵燈電子鎮流器推動金鹵燈燈具發展，從而切入商業照明，家居電子，借力xx門鈴強勢品牌優勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。
說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什么這個行業與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。
這三個產業的回報是差別很大的。節能燈、r地域等資源的優勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業的試探性運作！
說到營銷戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業務，優化品種推廣”，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。
要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。
區域建設方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現有客戶同時，正如經理說的，開拓好其它產品的代理，做到產品優，當然機會也多了！
各位xx的精英，我號召大家，發揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業，持續推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家里創造財富，為企業創造效益。為我們的成功奮斗！
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篇1：表決心發言稿<\/h2>
尊敬的領導，老師，親愛的學弟學妹們：
大家下午好!
作為一名剛剛離開母校的屆畢業生，我很榮幸能夠作為學生代表，站在高考百日誓師大會的講臺前跟大家說點心里話。
一年前，我和現在的你們一樣，是一個即將面臨著高考的學生。你們眼下所經歷的每一個細節，都是我曾經體味過的。所以我知道;晨曦出現第一縷陽光之前，你們已經在教室里朗朗地讀書;夕陽收起最后一抹嫣紅之后，你們依然在教室里專注的做題。明明未曾外出遠游，你們卻極少見到父母親切的面龐;兒時的伙伴近在咫尺，你們卻幾乎沒有時間暢談理想。每日快速而簡單的三餐，夜晚路燈幽暗的光線;無不見證了你們的辛苦，你們的不辭疲倦!
我也深知，憑著頑強的毅力走完前面路途的你們，此時已經身心俱乏;而近在眼前的高考又會使你們產生急躁心里，妄想一躍而抵達;這兩種心里不斷交織，考驗著你們，甚至是折磨著你們。作為剛剛經歷高三的我，對于你們所正在經歷著的，感同身受。所以我想對你們說兩個字，那就是堅持!
有人說過：“高一就像是一杯可樂，清爽可口，令人怡然自樂;高二就像是一杯甜酒，有幾分醉人，也有幾分烈性;而高三卻是一杯濃濃的苦咖啡，嘗的時候，或許是苦得無法下咽，但嘗過之后，卻留有余香，令人難以忘懷。為了自己的高中生活不留遺憾，就讓我們盡自己最大的努力，堅持下來，你一定會收獲到屬于自己的成功，當自己老去的時候，你會自豪地對自己說，我成功的走過來這高三的最后時光，我堅持下來了，我無怨無悔。
雄雞一唱天下白，學子十年棟梁材。親愛的同學們，一萬年太久，只爭朝夕。在這不到一百天的時間里，我們應該清楚的意識到，這將是一個挑戰的時刻，也是一個奮斗的時刻。我們挑戰的不僅是我們的同齡人，我們的同學，更是我們自己!
我們擁有美好的理想未名湖的碧波蕩漾，清華園的荷塘動人，博雅塔的倩影依依，珞珈山的櫻花飛舞為了實現這些美好的愿望，我們必須為之奮斗、為之拼搏。毋庸置疑，這條拼搏之路會充滿坎坷，布滿荊棘的。但我們知道：世界上最美麗的王冠，全是用荊棘織成的。安于享樂，不為生命的花朵奮力拼搏的人，永遠看不到人生的絢麗，聞不到生命的芬芳。不付出，就不會有收獲!
同時，良好的心態和科學的方法也是我們通向成功之路的必備素質。我們首先得自信，凡事都說“我能行”，這樣我們遇到挑戰才會處變不驚，臨危不亂。擁有寧靜和平的心態，我們才會在失敗面前從容鎮定。成功了，就總結經驗，為下一次更大的勝利積蓄力量;失敗了，就找出不足，為日后的東山再起打下基礎。掌握科學的方法，其實就是一句話：博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。
走到高三，我們將腳步鏗鏘，不再迷茫。走到了高三，我們將志在四方，風雨直闖。學海無涯，書山有路，艱辛過后便是甜蜜;人生有岸，毅力無窮，風雨之后終見彩虹。在命運的激流中拼搏，須知“大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨沖刷，更見青松巍峨”。天其實并不高，海其實也不遠。高考的舞臺已經搭就，沖鋒的號角已經吹響，榮譽和鮮花就在前方!讓我們行動起來吧!帶著滿腔豪情像雄鷹直沖云天，像水手乘風破浪，以汗水澆灌，用智慧耕耘，奪取六月的桂冠!讓我們不負學校重托，不負家長厚望，不負青春夢想，再給母校和父母美麗的臉龐增添無上的榮光!
最后，我謹代表母校2011屆全體畢業生預祝學弟學妹們:二模驗收考試旗開得勝，馬到成功;百天之后的高考心想事成，金榜題名!并愿我們的母校越辦越好，培養出更多的有用之才。
篇2：誓師大會發言稿表決心<\/h2>
尊敬的各位領導，各位老師，各位同學：
大家下午好!
今天很高興站在這個地方和大家分享一些小故事。對于即將要面臨的中考，我們或許會彷徨，會緊張，但愿我今天的演講能帶給大家些許助益。
《龜兔賽跑》的故事大家都很熟悉。有一天，兔子碰見烏龜，嘲笑烏龜爬得慢，于是烏龜就特別不服氣，決定來一場較量。比賽開始后，兔子以為自己贏定了，沒想到，它卻和烏龜同時抵達終點。原來，兔子走的是陸路，烏龜走的是水路。這個故事告訴我們，在距離中考僅剩83天這條道路上，我們一定要會烏龜的智慧，找到適合自己的方式，選擇合適的目標，去奮斗，去努力。
可是就算是走陸路，兔子的速度一樣很快，為什么會輸呢?原來兔子太癡迷于這散發著迷人香味的櫻花路和旁邊英氣逼人，玉樹臨風的小兔子了。兔子一開始的專注，在這條充滿誘惑的道路上消失殆盡。這個故事告訴我們，一旦確定了目標，就要專注地盯著目標去努力。否則，即使以棋藝高超的弈秋為師，也不一定能夠取得同樣的成功。
到了第二天，兔子覺得非常懊悔，景沒有看成，小兔子也沒有追到手。都怪那只讓人討厭的烏龜。想不到，還沒開始給烏龜下戰書呢，兔子就病倒了?！安砣缟降?，病去如抽絲”，沒有了健康的身體，談什么理想呢?但是兔子還是掙扎著爬起來，和烏龜進行了第二場比賽。雖然輸在了結果上，它卻贏在了精神上。唯有堅持拼搏，才會不斷地接近成功，最終獲得成功。
王國維在《人間詞話》里講到了人生的三重境界，“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路?！钡谝恢鼐辰?，我們會經歷“獨學而無友”的孤獨;“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！钡诙鼐辰?，我們會經歷即使努力也看不到進步的絕望;“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！钡谌鼐辰?，經歷了苦難與折磨之后，我們才有可能收獲成功的喜悅。堅持不一定立馬就能見到成效，但是不行動一定沒有結果。
因為有目標，所以很專注。
因為能堅持，所以會有收獲。
黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。在這里，我謹代表全體教師，預祝大家在六月取得理想的成績，奮斗吧，孩子們!
篇3：入黨表決心發言稿<\/h2>
這天，對我來說是一生中最值得紀念的日子，因為，就在這天，我成了一名正式的預備中共黨員！我深知是黨組織對我的關懷、兩位培養聯系人對我的培養教育、及各位黨員同志對我的關心和幫忙，在那里，我表示深深的感謝！成為預備黨員后，我會更嚴格要求自己，決心做到以下幾點：
一是認真遵守黨的紀律和各項規章制度，認真履行《黨章》規定的各項黨員義務，注重黨員形象，維護黨組織利益。
二是堅定共產主義理想和信念，始終不忘自己的黨員身份，吃苦在前，享受在后，發揮先鋒模范帶頭作用。
三是認真執行黨和國家的各項方針政策，一切以工作為重，一切以大局為重。
四是按時繳納黨費，按時參加黨組織生活.
作為一名預備黨員，我必須在黨組織和廣大群眾的監督下，處處以黨員標準嚴格要求自己，做一名合格的共產黨員。爭取如期轉為正式黨員，并且逐步成為一名優秀的共產黨員而努力。
篇4：入黨表決心發言稿<\/h2>
尊敬的黨組織、同志們:
感謝組織關懷，感謝介紹人和其他老黨員培養和幫扶，這天，我最后融入到黨組織這個大家庭、大校園之中，成為一名光榮的中國共產黨預備黨員。這是我人生道路的一個新的起點，以后的日子里，光榮與使命同在，榮譽與義務共存。我決心在以下幾個方面倍加努力，爭取早日由預備轉為正式，由合格成為優秀黨員
一、不斷提高思想覺悟，增強黨性鍛煉。以先進的思想武裝自己，堅定共產主義信仰不動搖。努力提高政治敏銳性和政治鑒別力，堅決同一切消極的、反科學的、反禮貌的思想劃清界限并做堅決的斗爭。增強群眾觀念、政策觀念和法制觀念，提高全心全意為人民服務的自覺性，在改革、發展和穩定中持續共產黨員先進性，發揮共產黨員先鋒模范作用。
二、堅持以理論聯系實際的原則，把學習黨的政策以及黨的先進理論當作一項政治任務去完成，自覺地領會好、掌握好、貫徹落實好。同時，學習法律知識，提高依法辦事的潛力；學習業務技能，提高工作潛力。
三、以先進為標尺，想問題、做事情，牢記黨員義務，忠于黨的事業。堅持群眾路線，樹立群眾觀念，增強服從意識，自覺以黨紀國法為約束，吃苦在前，任勞任怨，自重、自省、自警、自勵，為黨的事業奮斗終生。
篇5：入黨表決心發言稿<\/h2>
入黨表決心書
尊敬的領導大家好:
十分感謝領導對我的信任、黨組織對我的關懷肯定以及同事們對我的支持！這天對我來說是有著重大好處的一天，在鮮紅的黨旗下莊嚴宣誓，讓我感到無比的光榮和自豪，也更加深刻地體會到預備黨員的職責與義務，更加增強了做一個合格的共產黨員的信心與決心。在那里，請允許我向黨組織鄭重表示我的決心：
成為預備黨員后，我會更加嚴格要求自己，決心做到以下幾點：一是牢記入黨誓詞，認真遵守黨的紀律和各項規章制度，認真履行《黨章》規定的各項黨員義務，自覺加強學習黨的理論知識，并努力付諸于實踐。
二是堅定共產主義理想和信念，牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，吃苦在前，享受在后，并在生活、工作中起到先鋒模范作用。
三是努力提高自身素質，不斷自我學習、自我提高、自我完善，努力提高政治思想素質，不斷加強對專業知識的學習，從而更好的做好審計工作。
我必須要牢記這天的誓言，在今后的生活、工作和學習中，還需要不斷的加強馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想的學習，做“三個代表”重要思想的忠實實踐者，不斷的加強我們的黨性修養，不斷的學習，提高我們的政治思想素質，努力學好科學文化知識，提高業務水平，用心努力完成黨交給我們的任務，用心進取，與時俱進，開拓創新，以優異的成績回報黨和人民，
爭做一名合格的中國共產黨員。謝謝大家！
篇6：入黨表決心發言稿<\/h2>
入黨表決心書
尊敬的伙伴們大家好:
十分感謝領導對我的信任、黨組織對我的關懷肯定以及同事們對我的支持！這天對我來說是有著重大好處的一天，在鮮紅的黨旗下莊嚴宣誓，讓我感到無比的光榮和自豪，也更加深刻地體會到預備黨員的職責與義務，更加增強了做一個合格的共產黨員的信心與決心。在那里，請允許我向黨組織鄭重表示我的決心：
成為預備黨員后，我會更加嚴格要求自己，決心做到以下幾點：
一是牢記入黨誓詞，認真遵守黨的紀律和各項規章制度，認真履行《黨章》規定的各項黨員義務，自覺加強學習黨的理論知識，并努力付諸于實踐。
二是堅定共產主義理想和信念，牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意為人民服務的思想，吃苦在前，享受在后，并在生活、學習以及以后的工作中起到先鋒模范作用。
三是努力提高自身素質，不斷自我學習、自我提高、自我完善，努力提高政治思想素質，不斷加強對專業知識的學習，從而更好的做好稽核工作。
我必須要牢記這天的誓言，在今后的生活、工作和學習中，還需要不斷的加強馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想的學習，做“三個代表”重要思想的忠實實踐者，不斷的加強我們的黨性修養，不斷的學習，提高我們的政治思想素質，努力學好科學文化知識，努力增強自己的業務技能，提高業務水平，用心努力完成黨交給我們的任務，用心進取，與時俱進，開拓創新，以優異的成績回報黨和人民，爭做一名合格的中國共產黨員。謝謝大家！
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“向黨表決心”活動發言稿
尊敬的領導，親愛的同志們：
大家好！
我作為一名預備黨員代表在那里發言，情緒萬分激動，我將終生銘記這天，銘記自己的誓言。
我們在黨組織和同志們的幫忙關懷下，在組織上向黨又邁進了一步，確定了自己的人生目標，我們還要繼續在黨組織和同志們的幫忙下，透過實踐和不斷加強黨性修養，從思想上進一步入黨，為黨和人民的事業去奉獻自己，燃燒自己。時值建國60周年之際，請允許我代表全鄉的預備黨員們對黨組織，也對自己作出以下承諾：
一：樹立社會主義榮辱觀，堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務人民為榮、以背離人民為恥，以崇尚科學為榮、以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥，以團結互助為榮、以損人利己為恥，以誠實守信為榮、以見利忘義為恥，以遵紀守法為榮、以違法亂紀為恥，以艱苦奮斗為榮、以驕奢淫逸為恥。
二：在學習，工作和生活中，不斷加強馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個代表”重要思想的學習，做“三個代表”重要思想的忠實實踐者，不斷加強我們的黨性修養，不斷學習，提高我們的思想素質。
三：我們保證，主動用心的在學習、生活中實踐自己的諾言，為早日成為一名合格的共產黨員而努力奮斗。
承諾人：xxx
7月1日
篇8：入黨表決心發言稿<\/h2>
預備黨員表決心
尊敬各位領導、同志們：
大家好！
我將終生銘記這天，銘記自己的誓言。
我在黨組織幫忙關懷下，在組織上向黨又邁進了一步，確定了自己的人生目標，我還要繼續在黨組織和同志們的幫忙下，透過實踐和不斷加強黨性修養，從思想上進一步入黨，為黨和人民的事業去奉獻自己，燃燒自己。
值此，我對自己作出以下承諾：
一：樹立社會主義榮辱觀，堅持以熱愛祖國為榮、以危害祖國為恥，以服務人民為榮、以背離人民為恥，以崇尚科學為榮、以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮、以好逸惡勞為恥，以團
結互助為榮、以損人利己為恥，以誠實守信為榮、以見利忘義為恥，以遵紀守法為榮、以違法亂紀為恥，以艱苦奮斗為榮、以驕奢淫逸為恥。
二：在學習，工作和生活中，不斷加強馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個代表”重要思想的學習，做“三個代表”重要思想的忠實實踐者，不斷加強我們的黨性修養，不斷學習，提高我們的思想素質。
三：我們保證，主動用心的在學習，生活中實踐自己的諾言，為早日成為一名合格的共產黨員而努力奮斗。
謝謝大家！
篇9：誓師大會發言稿表決心<\/h2>
尊敬的學校領導，各位老師，親愛的同學們：
在距離高考100天的時候，在吹響進軍號角的時候，很榮幸我能代表瀘縣二中高07級35位班主任在此發言。今天我發言的題目是：像英雄一樣去戰斗。
7年前的這個時候，我跟大家一樣為了自己的人生理想奮力拼搏著，也是在7年前的高考100天誓師會上，我的班主任老師送給我們一句話：像英雄一樣去戰斗。
就在這句話的鼓舞下，我們朝著自己的目標進發，不畏艱難，奮勇拼搏。
晃眼7年過去了，今天，我成為了瀘縣二中高三年級的一名班主任，成為了高三學生的領路人，7年前高考100天誓師大會的情景仍然歷歷在目，7年前我的班主任對我們說的這句話仍然在耳邊回響。
7年后的今天，此時此刻，我按耐不住內心的激動，將這句話送給大家：
同學們，讓我們一起，象英雄一樣去戰斗!
或許從兒時起，高考就已經在我們每位同學心中播撒下了希望的種子;
或許，在十多年的學習生涯中，高考卻離我們似近又遠;
或許，在過去的歲月，我們徘徊過，迷茫過，奮斗過，失敗過;或許，沒有太多的或許了，高考已經近在眼前，他來了，最后的決斗開始了，沖鋒的號角吹響了。
此時我們所能做的，不是彷徨，不是退縮，我們只有前進，前進。
長風獵獵戰鼓催，旌旗飛揚馬蹄碎，我們是狂奔的駿馬，哪怕千難萬險，我們是飛翔的雄鷹，何懼狂風雷電。同學們，寒窗苦讀十多年，烈火熊熊鑄長劍，大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。
讓我們一起，不鳴則以，一鳴驚人;不飛則以，一飛沖天。在高考這場戰斗已經吹響最后進軍號角的時候，同學們，在我們35位班主任的帶領下，象英雄一樣戰斗吧!
高考是人生一場重大的戰役，此時，作為班主任，我還要告訴你，高考對于我們二中的學子更是一個節日。節日?對，就是一個節日，一個輝煌的節日。
同學們，你們苦苦等待的這一天終于就要來了，我們日夜盼望的這場節日終于就要來了。我們不是說要實現人生理想嗎?我們不是說要回報父母，回報老師嗎?我們不是說要報答母校，報效祖國嗎?還等什么呢?
篇10：誓師大會發言稿表決心<\/h2>
尊敬的各位家長、老師、同學們：
春回大地，萬象更新，帶著蛇年的喜慶，帶著對美好未來的憧憬，我們全體師生歡聚一堂，隆重舉行迎中考百日沖刺誓師大會。這是圓青春夢想的動員會，這是揚人生志氣的進軍號，這是表達必勝豪情的奏鳴曲。
今天，我們離中考僅有100天的時間，再過100天，我們在座的全體同學，就要結束緊張而美好的初中生活，接受中考得洗禮，去迎接人生的第一次挑戰了。
同學們，你們經歷了九年艱苦的學習生活和磨煉，度過了三年初中學習生活的大部分時光，你們已經迎來了你一生中第一次關鍵時刻。在這100天里，你們要開始新的沖刺，新的拼搏，新的奮斗，要用這100天去迎接命運的挑戰，去譜寫一生第一段壯麗的詩篇。
“九年磨劍，六月試鋒”置身于升學競爭的洪流，我們實際上已身不由己，重重困難在逼迫著我們，我們別無選擇，只能破釜沉舟，背水一戰，我們只有直面現實，挑戰現實，挑戰人生，才能在這場激烈的競爭中獲得最后的勝利。人生因拼搏而精彩，只要生命鮮活，前行的腳步就不該停止!同學們，鼓起勇氣，抓住每一天的機遇，抓住每一秒時間，不要枉費年少時光，不達目的，絕不言棄。
大會進行第一項：由商丘外國語中學，中學語文高級教師，特級教師
賀玉英校長做重要講話，請大家歡迎!
大會進行第二項：由九年級年級組長商丘外國語中學教務處主任張磊 同志發言，請大家歡迎!
大會進行第三項：由商丘外國語中學語文教研組長，中學語文高級教
師吳運清同志發言，請大家歡迎!
大會進行第四項：由商丘外國語中學數學教學骨干，市級優秀班主任
郭強同志發言，請大家歡迎!
大會進行第五項：由商丘外國語中學歷史學科教學骨干，市優質課教
師徐嬋君同志發言，請大家歡迎!
這是老師們發自內心的期盼，請同學們伸出你們的雙手，把最獨特的掌聲獻給我們日夜辛勤工作的老師們!
大會進行第六項：由906班 同學的家長 同志發言，請
大家歡迎!
大會進行第七項：由 班 同學發言，請大家歡迎!
你們的老師，會給你堅強的臂膀;你們的家長，會給你愛的海洋;你們的母校，會引領你們揚帆起航!你們所要做的，就是厲兵秣馬，發憤圖強!
大會進行第八項：屆九年級畢業班全體同學距中考還有100天宣誓儀式，
宣誓時全體同學要聽口令起立，保持立正姿勢，抬頭挺胸，收腹，舉起右拳，拳上沿與右耳上緣平齊，神情專注，宣誓時聲音要飽滿洪亮、鏗鏘有力，請 班 同學領誓，全體同學請起立。
宣誓結束，請全體同學坐下，保持安靜。
同學們，在這寶貴的100天里，我要求大家四點：1、要有決戰的信心，要時時刻刻提醒自己我能行，我一定會成功，我一定會有進步。2、要有克敵制勝的決心，在任何困難面前不低頭，把平時學習與考試中的每一個挫折都當成磨煉自己的磨刀石。3、要心無旁騖，全身心投入到迎考復習中去，我們要把全部的時間，所有的精力用在迎接中考上來。4、要講究方法，提高效率，這寶貴的100天，也是比方法、比效率的100天。誰的方法好，誰的效率高，勝利的天平就會向誰傾斜。
同學們，沒有經過拼搏詮釋的青春，只會是蒼白的;沒有經過奮斗考驗的青春，只能是缺憾的.。一百天，是沖刺的一百天，是造就人生輝煌的一百天?！按猴L得意馬蹄疾，最是金榜題名時”。努力吧，同學們!我們堅信：今天六月的碩果會更加飄香，今年六月的笑容將更加燦爛。
誓師大會到此結束!謝謝大家!
讓我們用熱烈的掌聲歡迎蒞臨大會的家長同志!
篇11：誓師大會發言稿表決心<\/h2>
同學們：
中考是年輕的戰場上最后的戰役，百日競渡展示青春風采。一百天說長也長，它等
于兩千四百小時，十四萬四千分鐘，我們會有足夠的機會來提高自己、充實自己，所以我們要充滿信心;一百天說短卻也短，在我們的人生路上，有很多個一百天悄然逝去，卻沒有留下多少有價值的記憶，珍惜這一百天的分分秒秒，我相信我們會收獲一個不一樣的人生。
在這一百天里，我們會有兩次大的模擬考試：一模和二模。其中一模將在二十五天
后的3月30日開始進行。一模是對我們中考復習情況的全面檢閱，是對我們基礎知識的全面考查，意義十分重大。
作為初三年級班主任，我愿意在這一百天里與我們班老師們和同學同甘共苦大家一
起奮斗、一起拼搏。我希望這一百天也能成為我人生中最美麗的回憶。
我們將以百倍的信心、千倍的激情和萬倍的努力，用我們的汗水和智慧去奪取一模和二模的勝利，
下午好!
轉眼間，我們又迎來了一年一度的中考百日沖刺。回首過去，我們心潮澎湃，放眼
明朝，我們豪情滿懷，因為我們堅信：真正的水手不會畏懼海上的風浪;真正的獵人不會害怕林中的野獸;真正的成功者不會痛惜付出的代價。
面對即將到來的中考，或許有的同學正在因為自己成績不理想而彷徨，或許有的同學會因為時間的短暫而嘆息，或許有的同學不以為然的打發著不多的日子。可是同學們，你們知不知道，你們的父母正為即將到來的中考心急如焚，你們的老師正在承受著巨大的壓力，你們的競爭者正在摩拳擦掌，躍躍欲試。同學們，拋棄那些無聊的游戲吧，它們會讓你沉淪;扔掉那些不必要的煩惱吧，它們會讓你疲憊;拿起你的書本吧，它們會增強你的自信。
作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的
青春季節，我們愿意記住每一張燦爛如花的笑臉和每一個書聲朗朗的早晨，在這有限的時間里，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，助你們揚帆遠航，最后的一百天里，老師也許對你們有更嚴格的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評，也許會令你們難以接受，但我們相信大家能夠理解，這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。在這里，我謹代表全體任課老師莊嚴宣誓：以飽滿的熱情，務實的作風，投入到備考工作中去;刻苦鉆研，精心備課，科學講解，細心批改，耐心輔導，不漏掉每一個問題，不放棄每一位學生。我們希望同學們緊緊跟隨老師的步伐，腳踏實地，自信的向前沖，激情飛揚地把握屬于自己的人生機遇。
同學們，時間，是一首無聲的歌;時間，是一縷無痕的風;時間，是一張沒有回程
的車票。初三是人生征途中的重要一站，中考的號角已經吹響，我們別無選擇，“狹路
相逢勇者勝”，此時不博何時搏!我們要以高昂的斗志，百倍的信心，扎實的基礎，全
身心地奮戰中考，多一分勤奮，少一分清閑，以優異的成績，向學校、家長、社會交出
一份滿意的答卷，迎取我們志在必得的輝煌!最后祝大家百日夢圓，
謝謝大家!
男主持：尊敬老師、親愛的同學們：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
女主持： 百日沖刺戰中考;一鼓作氣創佳績!
男主持：歲月之樹又增添了一圈新的年輪。轉瞬間，中考沖鋒的號角已經吹響。再過100天，
在場的54名屆初三年級學生，就要結束緊張而美好的初中生活，馳騁中招戰場，接受中考洗
禮，滿懷信心地迎接人生的第一次重大挑戰。在距離中考只有100天之際，在中考沖刺之時，我班
全體師生在這里隆重舉行中考百日沖刺宣誓大會。
篇12：小學生表決心發言稿<\/h2>
尊敬的校領導、老師，親愛的同學們：
大家上午好！
在這陽光明媚的九月，我們又迎來了新學期的開始。我作為小學生代表發言，心情非常激動。
首先，我代表北區小學的全體同學對辛勤工作的'老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。
美麗的校園，就是我們的家。這里有五彩繽紛的花壇、有和藹可親的校領導，有教學水平極高的老師，有精神飽滿、好學上進、知禮守紀的同學，能融入到這樣的學習環境，是我們每個學生的驕傲，這更是一種幸運。所以，我們要感謝美麗的北區小學。
上學期，我們在這里學到了許多科學文化知識，懂得了不少做人的道理，學會了許多求異創新的本領，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點滴進步，無一不凝聚著老師的心血。同學們，面對著為我們日夜操勞的老師，我們要大聲地對老師們說：“老師，您辛苦了！”
作為一名畢業班的學生，我認為：新學期，新氣象，我們要以全新的精神面貌投入到學習生活中：我們要規范自己的行為，用《小學生日常行為規范》來指導自己的言行，使自己更加文明；我們要尊敬師長，團結同學，學做品德高尚的人；我們要樹立遠大的理想，樹立新的學習目標，端正學習態度，鞭策自己的學習，搶抓時間，掌握學習技能；新學期，我們要多讀書，讀好書，拓寬自己的知識面，去欣賞優秀的書籍，在書海中遨游，使自己更加優秀。
海闊憑魚躍，天高任鳥飛，奮進的號角已經吹響，讓我們整裝待發，為我們的理想和目標而努力，為我們成為走向世界的現代人而奮斗！最后，祝老師們工作順利、身體健康；祝全體同學新學期新風貌，新姿態迎接新挑戰！更努力、更拚搏、更加油，學習更進步！
謝謝大家！
篇13：銷售工作決心表態發言<\/h2>
銷售工作決心表態發言
尊敬各位領導、各位同事：
大家上午好!
首先我代表營業部全體人員，向關心和支持我們工作的各位領導和同仁表示衷心的感謝。通過聆聽公司領導的講話，讓我們即認清了當前工作所面臨的壓力和困難，也讓我們看到了做好工作完成任務的機遇和希望。更加堅定了我們干好工作的決心和信心。在此，我代表營業部表態，我們必將以奮勇向前的勇氣和決心，完成責任書中規定的各項工作目標。具體如下：
一、直面挑戰，主動轉型
攜手用戶跨越2G暢享3G，做好營業廳體驗式營銷。以真機體驗的模式向客戶展示主流品牌智能機，客戶通過自身的親身體驗，最終選擇自己喜歡的'手機。改變了以往較為沉悶的柜臺銷售形式的形象，而是以通過“一對一”的輔導幫助客戶選購手機以客戶自主體驗終端代替被動等待服務的煩惱，讓用戶在購買前更多地了解和掌握新智能機的功能與應用。
二、不懈努力，增加效益
為進一步推進營業廳營銷和服務工作，營造良好的營銷和服務氛圍，樹立優質典型，提升營業廳的營銷和服務水平，每月通過營業員的服務質量、工作效率、業務量等評選月服務明星及營銷明星各一名。并在內部通報表彰，廳內營造比、學、趕、超的良好氛圍，提高營業廳業務發展量、客戶滿意度及忠誠度。
三、團隊建設，增強合力
企業的競爭歸根到底是人才的競爭。加強員工隊伍的建設，鑄造一支非凡能吃苦，非凡能戰斗，非凡能打仗的高素質員工隊伍是立足市場的重要條件。我們要通過培訓、學習以及文化建設、制度建設提升團隊的整體素質和凝聚力，為未來公司發展組建凝聚、高效的團結隊伍?？傊眯墓ぷ?，打響服務品牌，實現文化營銷、友情營銷、技術營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領悟公司的發展戰略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經營上下大力氣，發揮應有作用，確保完成各項目標任務。
篇14：決心<\/h2>
我是個調皮的孩子。我寫作業的時候總不細心，老是被爸爸批評，我還很生氣。我心里想我以后要把粗心的壞毛病改掉，我還要做個學習認真聽講的好孩子。不讓爸爸再批評我了，而是表揚我。我還要做個讓他爸爸媽媽感到高興的孩子。
爸爸媽媽，我愛你們。
南昌大學附屬小學二年級:柳博
篇15：校長工作表決心發言稿<\/h2>
尊敬的老師們，親愛的同學們：
首先向全校的師生致以新學期的祝福，祝愿大家在新的學期里思想更加成熟，學習更加努力，成績更加進步！
今天我講話的題目是《揮灑青春，敢于吃苦，發奮讀書》。
近幾年，有一個叫馬云的人火遍全球，他有一篇文章《不吃苦，要青春干嘛》更是勵志之作；今年春節有一個電視劇《羋月傳》火遍全國，其中主角演員孫儷的奮斗史更讓人感興趣；最近有湖北隨州二中校長王桂蘭的講話《不讀書，不吃苦，要青春干嘛》的文章火遍網絡，讓我們來看看，他們為什么會火，又火在哪里，對我們有什么啟發。
馬云，中國企業家，阿里巴巴集團主席和首席執行官，他是《福布斯》雜志創辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業家，曾獲選為未來全球領袖。他，曾經考過三次高考，期間的兩次失敗并沒有阻礙他前進步伐，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科。從一位不知電腦為何物的普通英文教師到成為叱咤商場的“中國電商教父”，從創立阿里巴巴網站到身價140多億的阿里巴巴集團，經歷無數次艱難困苦，彰顯著永不言敗的奮斗史詩，有夢想、有激情、有責任感、敢思、敢想、敢說、敢做，永不言敗、有堅定的決心和信心，這也是馬云的成功秘訣。《福布斯》雜志這樣描述馬云：“深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣地露齒而笑，擁有一副5英尺（1.53米）、100磅（45千克）的頑童模樣，這個長相怪異的人有著拿破侖一樣的身材，同時也有著拿破侖一樣偉大的志向”。
馬云在《不吃苦，你要青春干嘛》這篇演講中這樣說到“‘當你不去旅行，不去冒險，不去拼一份獎學金，不過沒試過的生活，整天掛著QQ，刷著微博，逛著淘寶，玩著網游，干著我80歲都能做的事，你要青春干嘛？’你是否也曾被這句網傳的流行語喚醒了心底那一絲早已沉寂的上進心？錦瑟流年，花開花落，歲月蹉跎匆匆過，而恰如同學少年，在最能學習的時候你選擇戀愛，在最能吃苦的時候你選擇安逸，自是年少，卻韶華傾負，再無少年之時。錯過了人生最為難得的吃苦經歷，對生活的理解和感悟就會淺薄”。
20熱播了一部電視劇，叫《羋月傳》，羋月作為一個女人吃了多少的苦頭，付出了多大的代價才登上權力之巔，奠定秦國一統六合的基業！而作為主演孫儷成為“熒屏霸主”何嘗不是如此呢？孫儷面對媒體采訪時這樣說道：“除了《玉觀音》后歇了三個月，十年來，我幾乎再沒有休息過一天，這比小時候練舞，比在部隊里種地、趕豬、掏陰溝要累得多”。她十年的付出，換來的身價暴漲，拍攝《玉觀音》時，片酬為5000元一集，《甄嬛傳》時30萬一集，《羋月傳》時片酬漲到了85萬……出道身價暴漲了170倍。需要知道的是這十年孫儷沒休息過一天。在完全可以拼“顏值”的時代，孫儷卻在拼實力，拼吃苦精神。人生有兩條道路可以選擇，要么向孫儷那樣吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。
隨州二中校長王桂蘭的講話《不讀書，不吃苦，要青春干嘛》有這樣一段文字：什么叫吃苦？當你抱怨自己已經很辛苦的時候，請看看在西部的那些窮孩子，他們飯吃不飽，衣穿不暖，凍著腳丫，啃著窩窩頭的情形；請想一想幾十年如一日起早貪黑的我們的老師們；請你對比一下那些透支著體力卻依舊食不果腹的打工者！在有熱水喝的教室里學習能算吃苦？在能洗熱水澡的寢室里休息算是吃苦？在有爸媽當“太子伴讀”，衣來伸手飯來張口的你能算吃苦？風雨中這點痛算什么？你來學校干什么？你來這兒就是來刻苦學習的，就是來拼個好前程的，不是來荒廢時日揮灑青春的。
馬云有夢想、有激情、有責任感，敢思、敢想、敢說、敢做，永不言敗，成就赫赫，他火了；羋月、孫儷拼實力，拼代價、拼吃苦，最后成就了，他們火了；馬云在《不吃苦，你要青春干嘛》這篇演講中告訴人們“請不要在最能吃苦的時候選擇安逸，沒有人的青春是在紅地毯上走過……為了到達終點，要付出別人無法企及的努力”，引發了無數人的共鳴”；隨州二中校長王桂蘭的講話《不讀書，不吃苦，要青春干嘛》告訴我們“若想成為非常之人必須學會吃非常之苦。要知道，青春最好的營養就是刻苦”，獲得了無數家長老師學生的贊譽。
同學們，我們的校訓是“德、苦、勤、樂”。其中就要求我們做一個能吃苦、敢吃苦、會吃苦的人。吃苦是一種折磨，也是一種資本，而能吃苦更是一種精神，吃苦是人生的立業之本。古人說：“吃得苦中苦，方知甜中甜?！睉撜f，一個人要想有所作為，就必須具備能吃苦的精神。孟子說：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚?！惫沤裰型庠S多有成就的人都曾得益于清貧和痛苦的磨煉。安徒生總結自己一生的經驗也是：“一個必須經過一番刻苦奮斗的生活才會有些成就?！?/p>
如果說前輩的吃苦精神在很大程度上是環境逼出來的，那么當代人則要靠“自覺吃苦”來養成。所謂“自覺吃苦”，一是要有吃苦的思想準備，深諳“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理，把吃苦當作磨練自己意志的“磨刀石”，自覺投身于艱苦的生活、學習、工作中，在磨礪中積累吃苦的精神財富；其次是要自覺地找苦吃。生活中有許多艱苦的事情出現，我們不能逃避。自覺地找苦吃，就應該自覺地挑艱苦的事情去做，有意識地與艱苦為伍，敢于與艱苦環境和困難較量，“明知山有虎，偏向虎山行”。其三是要以苦為榮，以苦為樂。一個以吃苦為榮樂的人，才能始終保持堅定樂觀的態度，就能斬關奪隘，克服前進道路上的任何困難，露出勝利者的微笑。
同學們，如果老天善待你，給了你優越的生活，請不要收斂了自己的斗志；如果老天對你百般設障，更請不要磨滅了對自己的信心和奮斗的勇氣。當你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你賣力、天賦還比你高的牛人，他們早已在晨光中跑向那個你永遠只能眺望的遠方。
所以，從今往后，我希望，我聽到的是如何積極向上、克服困難相互勉勵，不希望聽到吵鬧著放假休息的嘈雜聲，不希望聽到學習太苦太累的埋怨聲；不想看到的遲到早退、慵懶閑散、上課不專心、作業不完成、應付老師、應付家長的不良現象，我希望，看到的是全心投入、快樂高效的學習場景，看到的是不怕苦不怕累勞動景象，看到的是生龍活虎的活動場面，看到的是“奮力拼搏，不負春光，不負自己，不負父母，不負老師”壯麗畫面！
最后，祝同學們在新的一年里爭取更大的進步，祝愿我們臨澧一中20xx再續輝煌！
篇16：校長工作表決心發言稿<\/h2>
人們常說：百年大計，教育為本。我國歷來重視教育事業，黨和當局專門為教育事業制訂了一系列法例、政策，確保教育事情規范化，以法律的情勢保證教育經費的`投入。但因我國國情與興旺國家差別，總生齒眾多、經濟相對滯后等，對教育事業的投入無限，仍然制約了教育的生長。當今社會已進入知識經濟時代，高科技迅猛生長，信息化水平越來越高，全天下進入計算機網絡化。從全天下各國生長的汗青看，通常重視教育的國家，經濟生長的速度比力快。如日本、新加坡等，分外是日本……
另外從天下的億萬富翁看，都是知識型人才，也便是說，只要具備了知識，加上智力，就能創造出財富。天下首富比爾·蓋茨，便是因為搞電腦的微軟開發，在很短工夫內成為天下首富，擁無數百億資產。從這些可以看出，教育和知識是多么重要，因而，我們每一位家長都要重視子女的教育，使子女盡可能的多掌握當代科技知識，成為一個對社會、對國家有效的壞人。要把學生教育好，我以為需要學校、家庭、社會三方無機合作，共同努力。
幾年來，我們從學校的現狀現實動身，建立了走“抓內在促生長、強辦理創特色”的生長之路。明確提出了學校生長的指導思想是：在務實中生長，在生長中創新。學校的辦學目標是：片面貫徹黨的教育目標，構建學校以德育為核心，以科研為先導，以片面提高教育講授質量為根本，以提高學生素質、培養創新人才為重點，以增強學生詩文素質、信息技能和英語知識的培養為打破點，把學校辦成師資一流、質量搶先、設施先輩、市區聞名的學校。并依此展開事情。
篇17：校長工作表決心發言稿<\/h2>
各位專家，各位校長：
今天我有幸作為校長代表在這里發言，深感榮幸，一來將我精心耕耘的學校向大家展示和分享，二來可以請各位幫我把把脈，提提建議?，F將基本情況介紹如下：
一、學校概況
武漢市黃陂區四黃中學遠離鬧市，環境優雅，得天獨厚。那里距武漢市臨空經濟區30分鐘車程、距黃陂區城關15公里，學校周圍梯田環繞，公路穿行，頗有“阡陌交通、雞犬相聞”的田園氣息，四黃中學就坐落那里。學校始建于1976年，是一所隸屬區教育局管轄的片級單辦中學，按照教育局的規劃準備拆并于他校，但后來由于教育教學質量的騰飛，學校鳳凰涅磐，搶抓發展機遇，現擁有綜合樓、實驗樓、學生食堂、學生宿舍、教工宿舍等6幢大樓，占地面積為31450平方米，18個教學班，在校生1167人，教職工56人，從至今，已連續中考人均總分全區第一！
在整個黃陂區乃至武漢有較大的影響，學校先后被評為“武漢市普通中小學辦學水平先進學校”、“黃陂區防流控輟先進學?！?、“黃陂區初中畢業年級教學質量先進學校”、“黃陂區常規管理先進學校”、“黃陂區師德建設先進學校”、“黃陂區青年文明號”、“黃陂區共青團示范學?！薄ⅰ包S陂區巾幗文明示范崗”、“黃陂區祁家灣街先進基層黨組織”。尤其是被武漢市市委組織部評為“先進基層黨組織”。
二、辦學理念
（一）辦學宗旨：以人為本、面向全體、全面發展
《中國教育改革和發綱要》指出：“中小學要由應試教育轉向全面提高國民素質的軌道，面向全體學生，全面提高學生的思想道德、文化科學、勞動技能和身體心理素質，促進學生生動活潑地發展，辦出各自的特色?！彼^由應試教育轉向素質教育其主要標志是：教師由面向少數學生轉向面向全體；學生由被動轉為主動；片面追求升學率轉為全面提高學生的綜合素質。正是這一宗旨，學校在教育教學這一塊才能全面提升人均總分；各項活動才能開展得有聲有色：區田徑運動會年年名列前茅，“大家唱、大家跳”活動榮獲金獎，陽光活動輪滑興趣小組、踢毽子興趣小組、中國象棋興趣小組開展得如火如荼……
（二）辦學特色
1、農村寄宿制
“生活教育”是陶行知教育思想的核心。陶先生認為：“教學內容應貼近生活”，教育應以生活為中心，他強調“沒有生活做中心的教育是死的教育，沒有生活做中心的學校是死的學校，沒有生活做中心的書本是死的書本”，“教育要通過生活才能發出力量而成為真正的教育”。也就是說，教育要面向現實生活，結合生活，才能顯示成效。作為一所寄宿制學校，開創性地形成完全的寄宿制模式，學生完全住在學校，全封閉的管理，隔離了車水馬龍、霓虹閃爍，也隔離了網吧游戲室的誘惑，同時又賦予了更多的教育時間和內容，擴大了教育的外延。
2、教學模式
經過長期的探索和實踐，四黃中學已形成了符合自己學校發展的辦學模式，即“分小組—兵教兵—打補丁—講得清”。
（1）分小組：各班的各學科將學生根據日常表現和學習效果分成若干個小組，成員不多，選舉產生組長，按組就坐，日常的所有活動，特別是學習活動，都按小組進行。與有些學校的小組管理制不同，去掉了一些取名、評分等冗繁的環節，重在方便學習活動的開展。
（2）兵教兵：各小組成員確定后，在自主學習環節，小組成員的作用要全部發揮出來。小組成員中某些學科的強手要承擔起教會其他同學的重任，小到背書檢查，中到作業習題講解，大到學習方法訓練，大家可以相互補充，生生關系和諧。
（3）打補?。簩W生的作業經過老師認真批改后，無論是選擇題還是綜合題，只要出現錯誤，學生必須用粘貼紙寫出訂正的過程和結果。把學生的作業本一翻，補丁紛飛，薄書讀厚，頗為壯觀。
（4）講得清：為防止學生訂正作業抄襲，也為了檢驗“兵教兵”的教學效果，老師會抽查大量的學生來講解自己訂正的過程。若能順利講解，說明此題真正過關，達到了“題題清”的目的；若不能順利講解，必須返工重講分析。
3、管理模式
（1）領導的垂青示范
作為一校之長的我當然是一馬當先，我們街道的李干事總這樣夸我：“喊破嗓子，不如做出樣子”，身先士卒，扎根班級，既當班主任又教數學，還要做出驕人成績，為其他老師做出表率，
自己說起話來自然有底氣，執行力當然也高。其他校委會成員個個勇挑重擔，中層干部人人帶班、人人帶課，甚至帶雙班。領導雖然帶頭多做事，但并沒有多獲利，和其他教師享受一樣的待遇，相反若行政事務與教學任務有沖突，干部只能要么提前上課，要么自己找時間補上。在這種做事文化的引領下，四黃的每個教師心里都平衡了，才能積極投身于繁忙的教學事務之中，群策群力，顯示出1+1＞2特有效應。
（2）逐級聘任負責制
校委會聘任年級主任，年級主任聘任班主任，班主任聘任科任老師，德育安全、教學常規、活動開展均逐級負責。落聘人員不得參與評優評先，強烈的責任心加上激烈的競爭力，每一個老師都激發了自身的潛能，迎難而上，舍我其誰的拼勁都出爆發出來了。
“把每一個老師鑄造成一座教育的豐碑”、“把每一個孩子的一生編織成一個精彩的故事”，這是我辦學的永遠的夢。
三、我的困惑
我們四黃中學發展到今天，的確走過了一段曲折艱難的道路，也正經歷著不斷繁榮的崢嶸歲月，然而我心頭的困惑依然未消：首先是師資短缺，教師負荷較重。1100多名學生18個教學班，僅僅56名教師，人均3人/班，雖然能留住人才，但一直不能引進人才，注入新鮮血液，使得學校的很多工作開展起來舉步維艱，力不從心；其次，理論水平不夠高。從領導的政策水平到教師的教育教學水平都還停留在一般層面，大多都是在實踐中摸索出來的經驗，缺乏科學理論指導的教育要想走得更高是很難的，理論的學習需要時間，而我們老師的時間幾乎全都趴在了教育教學上，這是我很困惑的。第三，學校管理不夠精細。雖然學校各項工作開展得井井有條，但很多活動還停留在一個低水平階段，且很大程度來自于老師的從上到下的自發活動，而并非是學校管理制度精細運作的結果。
總之，我不會躺在已有的成績上睡覺，也不會被前進中的困難所嚇倒，懇請在場的專家學者和校長朋友提出批評建議，我一定洗耳恭聽，虛心采納。最后，我代表學校1200名師生盛情邀請各位蒞臨風景美麗、環境幽雅、農產品富饒的四黃中學指導工作、郊游做客！
我的講話完了，謝謝大家！
篇18：向領導表決心發言稿常用<\/h2>
向領導表決心發言稿常用范例
各位領導、各位同事：
大家好!
能夠作為先進員工的代表上臺發言，我倍感自豪。去年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于我們應用技術服務部各位同事的支持與默契配合，更得益于股份公司優良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我的熏陶。
初進公司時，集團人力資源部為我們新員工舉辦了為期兩天的培訓，主要介紹了傳化集團的發展歷程及各子公司的概況，安排老員工與我們進行思想交流。其中給我印象最深刻的是傳化的社會責任感理念。從那刻起，我就有了自己的奮斗目標--融入傳化，并與傳化共成長。
201x年3月初，公司增白劑CPS受到一家助劑廠的強大沖擊，市場如戰場，如不盡快采取應對措施，市場份額有可能迅速下降。全公司上下非常重視，從領導到銷售、應用技術服務、開發、生產人員都參與了這場“戰斗”，我作為應用技術服務人員，協助銷售員、產品經理參與了在紹興地區進行CPS-A的取樣、試樣、確認、銷售、大面積推廣以及最終的替換工作。記得CPS-A小樣剛出來時，急待試樣，我立即通知銷售員，馬上聯系好第二天中午在紹興一家印染廠試樣。等我們趕到時，發現另外兩家助劑廠的銷售員和技術員也在那里。是剛好來送貨?還是印染廠早已通知?是禍?是福?產品剛剛出來就要與對手短兵相接，赤膊相見，這是我們始料未及的?！凹葋碇?，則安之”，反正產品遲早要競爭，還不如早見分曉。容不得半點猶豫，憑著對公司產品質量的高度信任和多次小樣實驗后的經驗，我們非常自信。從向印染廠技術主管介紹CPS-A的特點、用法、用量、應用性能到使用中要注意的問題;從產品稱料、進布、進料、出缸剪樣到定型，我們始終盯著試樣的各個工序。太陽已下山了，工人們和另助劑廠家人員都去吃飯了，唯獨我們傳化的技術員、銷售員和駕駛員仍堅守在自己的崗位上，寸步不離，無半點怨言。晚上8點40分，緊張的時刻終于到了，經過嚴肅和苛刻的.判定，該印染廠的技術主管宣布：傳化的產品最好!我們的心總算是放下來了。吃完飯，回家已是10點多鐘了，盡管很疲憊，心情卻很舒暢，畢竟我們打響了第一炮……隨后，我與銷售員在其他幾家印染廠進行CPS-A的試樣及跟蹤。通過我們的努力，使得該產品成功地奪回并擴大了在市場上的占有率，打響了股份公司增白劑CPS-A的品牌。
我永遠不會忘記進公司面試時，應總給我提的一個問題：“你對三個和尚沒水吃有何看法?當一件事需要三個和尚來做時，你該如何去處理?”如今，我豁然開朗，是啊!任何一個團隊的成功都離不開良好的團隊合作氛圍和工作運行機制。正是有開發、生產、質檢、應用服務、銷售等相關人員的辛勤工作和精誠團結，才有我們的勝利;正是有股份公司領導的重視和股份公司良好的人才發展環境及工作運行機制，才有我們今天的茁壯成長。
201x年9月起，我擔任公司前處理系列產品經理，深感責任重大，肩上的擔子很重。如何使公司前處理系列產品更好地成長，更具競爭力，市場占有率更高，對于我來講，是一次新的機遇與挑戰。在一次與客戶不經意的交流中，我發現：當時市場上的皂洗劑，國內產品的價格雖低，但品質不能滿足印染廠的需要，而國外產品的品質雖好，但價格卻很高。所以，我想我們股份公司應該去開發出一系列既能滿足客戶要求，價格又低廉的皂洗劑產品。于是，我提出以國外某著名公司的皂洗劑為開發方向，并提出將產品分成不同檔次，以利于市場競爭。我的這些想法，得到了部門和公司領導的支持。我還提出新的檢測指標和應用研究方法，這為產品的開發和檢測都提供了極為有用的思路。在開發、應用實驗和質監、生產等部門人員的共同努力下，經反復的實驗與調整，我們終于于11月拿出了成熟的產品。
從市場調研到產品批量生產，我們僅僅化了兩個多月的時間。這充分說明了，面對激烈的市場競爭環境，需要有對商機的敏銳判斷把握能力和快速的市場反應能力，這也正是股份公司能取得今天的業績的一個重要因素。
古人云：上下同欲者勝。讓我們上下一條心，齊心協力，秉承“開拓進取，永不滿足”的企業精神和“社會責任感”的思想理念，去開創傳化事業的美好明天吧!
謝謝大家!
篇19：員工表決心的發言稿<\/h2>
尊敬的集團領導、各位同事，大家上午好！
很感謝集團給我們提供了這么一個特殊的機會，讓我們得以在兩天短短的相處中加強了解，促進溝通，增進友誼，建立起更為親密互信的關系。也感謝集團，給了我這個匯報的機會，讓我能有機會和在座的各位面對面，敞開心扉來交流。
首先自我介紹一下，我叫Kelvin，去年7月畢業于CSU，之后幸運的加盟M集團，在總辦工作。在這一年多的時間里，有三段經歷，讓我受益匪淺，讓我成長。
正如電視劇里說的那樣，剛跨出校門那會兒，我能想到的就是：我們必須去工作，去談戀愛，去奮斗，這件事十萬火急，我們一天也不能等。我相信，在座的各位和我都有同感，那個時候的我們，雖說不上年少輕狂，但畢竟稚嫩，畢竟充滿焦慮，我們心比天高，滿懷激-情，開口就是理想，而且動不動就要超越夢想?？墒牵瑝粝氲降子卸噙h？剛來集團，我和其他7名大學生一起赴HC實習三個月。這三個月，對于我來說，正是夢想照進現實的三個月，也是我在M集團工作的第一筆寶貴財富。
正如總裁所說，一定要到基層去，要到一線去。這一點，我深有體會。正因為去了HC，從生產線到車間，從車間到貿易公司，從跟單到國際貿易，我逐步的熟悉工作，認真的寫調研報告，用心的體會總結每天的收獲，敞開心扉和我的同事分享喜悅和遺憾。三個月的時間一晃而過，我不僅收獲了友誼，磨練了性格，最為重要的是，我明白了一個重要的道理，那就是，只有踏踏實實，立足本職工作，才能談將來，才能談成長。
去年11月，我被借調到BMG，配合美國能源公司AEI的盡職調查并協助BMG完成NANO項目的前期準備工作。工作的繁瑣程度遠超我的想象。把整個BMG包括總公司在內的15家的公司的情況按照美方的要求全部整理出來，并且依照法律、財務、運營等方面一一匯總，在這個過程中要不斷和BMG，各個分公司，美方，律師事務所，會計師事務所溝通協調，這一切，對于當時的我來說，確實是一個浩大的工程。最開始的一個月，我每天加班到至少晚上9點，并且周末堅持上班。
挺辛苦的。我焦慮過，煩悶過，很焦慮過，很煩悶過，也差點退縮過，但是我很幸運，在集團的大力支持，BMG各位可愛的同事的幫助下，我按時按量完成了所有的工作。離開BMG回總部報到的那天，我的領導讓我好好看看那滿滿一柜子由我整理好的資料。那一天，我來M集團整整半年。第一次，我滿心歡喜。那是我第一次為自己的成長歡喜。
這第三件對我影響較大的經歷，源自總辦的一位同事。她的突然休假徹底打亂了我回總裁辦后好好向她學習逐漸熟悉情況的如意算盤。我還記得她正式休假的那天，正好是一次重大會議的前幾日，我腦子里千頭萬緒，無法入睡，干脆從被窩里爬起來，連夜寫出了一個會務操作流程表，把問題想得盡可能細致、周全，并把表格發到了主任的郵箱里，等著第二天一早的討論分工。這說明我還不夠成熟，在大事面前尚不能胸有成竹，泰然自若，但是，勤能補拙，踏踏實實的做事總能有收獲。雖然我也不知道那份表格對于整個會議的召開究竟有沒有作用，但至少我自己弄清了整個會議流程，對我迅速熟悉崗位工作也有著至關重要的作用。付出終有收獲。我們都年輕，年輕就是資本，年輕就應該多學多做多分擔。過去四個月，我所經歷的點點滴滴，學到的知識，增長的見識，收獲的友誼，都讓我成長。
我很喜歡這次會議的題目——“成長之路”。是的，成長是一條路，一條注定了千難萬險，注定了曲折坎坷，注定了不平凡的一條路。作為一名大學生職員，在今后的工作中，我仍將一如既往，左手揣著理想，右手握著信念，一腳一腳踩著現實往前走。面對困難，我將義無反顧，面對責任，我將責無旁貸，面對挑戰，我將精神抖擻，沉著應戰。
