優秀作文|樓盤實習總結(通用13篇)_樓盤實習總結
發表時間：2022-02-21樓盤實習總結(通用13篇)。
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近年來，隨著房地產市場的發展，樓盤清盤營銷活動也逐漸成為房地產企業推廣銷售的重要手段之一。通過清盤活動，可以有效清理存貨，加速資金回籠，并提高企業的知名度和品牌形象。以下是一篇對樓盤清盤營銷活動的詳細總結。
一、策劃與準備
成功的樓盤清盤活動需要提前進行充分的策劃與準備工作。首先，策劃團隊要明確活動的目標，確定活動預算，并制定相應的營銷策略。其次，在策劃過程中要對樓盤進行全面的調研和分析，確定目標客群，并制定切實可行的銷售策略。最后，策劃團隊要與相關的部門合作，確?；顒游镔Y和人員的充足配備，以確?；顒拥捻樌M行。
二、活動推廣
樓盤清盤營銷活動的推廣是提高知名度和吸引客戶的重要環節。通過線上和線下的多渠道推廣，將活動信息傳遞給目標客戶群體。線上推廣可以通過房地產平臺、社交媒體等渠道展示樓盤信息，發布優惠政策，吸引潛在購房者的關注。線下推廣可以通過戶外宣傳、展覽會、電視廣告等方式，加大宣傳力度，擴大活動的影響力。
三、獨特的促銷策略
樓盤清盤活動需要采取獨特的促銷策略，吸引潛在購房者的興趣并促使其購買。例如，可以采取限時優惠、現場抽獎、贈送禮品等方式，以提高購房者的參與度和購買欲望。此外，通過與金融機構合作，提供低首付、低利率等優惠政策，也可以吸引更多潛在購房者參與活動。
四、活動現場氛圍
活動現場的氛圍對于參與者的體驗和購買意愿起著至關重要的作用。通過精心布置現場，搭建舒適、溫馨的購房環境，使購房者感到舒適和放松。同時，可以通過現場置業顧問的專業講解，解答購房者的疑問，并展示樓盤的優勢和特色，提高購房者的購買決策。
五、售后服務
樓盤清盤活動并不僅僅是銷售，更重要的是建立長期的品牌形象和客戶關系。因此，售后服務也是樓盤清盤活動不可忽視的一環。通過及時處理購房者的售后問題，提供優質的建議和解決方案，保證購房者的滿意度和口碑傳播。建立良好的售后服務體系，不僅可以留住老客戶，還可以吸引更多新客戶的參與和購買。
六、活動結果分析
樓盤清盤活動結束后，策劃團隊需要對活動的效果進行詳細的分析和總結。通過收集參與者的反饋和購房數據，評估活動的成功度和銷售情況。同時，還需要對活動的優點和不足進行深入分析，總結經驗教訓，并提出改進意見，為后續的活動提供參考。
總結起來，樓盤清盤營銷活動不僅是一種有效清理存貨的手段，同時也是提高企業知名度和品牌形象的重要途徑。通過合理的策劃、充分的推廣和獨特的促銷策略，可以吸引更多潛在購房者參與活動并提高購買欲望。同時，通過精心的現場布置和優質的售后服務，可以建立長期的客戶關系，促進口碑傳播和品牌形象的塑造。隨著樓盤清盤營銷活動的不斷發展和完善，相信將在未來房地產市場中發揮更加重要的作用。
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快樂七夕節筑巢威尼斯 我們結婚吧 時光荏苒，歲月如梭。它帶走了我們美麗的青春，卻帶不走我們美好的愛情。在我們感慨時間都去哪了的同時，也感謝這一路上有你的相伴。而那每天夕陽下與你漫步的海灘，是我們愛情最美的留念。我想當我們老的時候，也能像照片中的戀人一樣，帶你重溫那年輕時我向你表白的公園，我們第一次牽手的小河畔，那時的一草一木都是我們愛情點點滴滴的見證。
浪漫七夕節，城建.威尼斯為您打造屬于你們的愛情紀念冊。荊河畔，公園城，名校就在家門口。它不僅是記錄愛情的浪漫之地，更是孩子的成長的知識樂園。荊河街道幼兒園、實驗小學、滕南中學為您孩子的成長保駕護航。據悉，城建·威尼斯現推出116-129㎡'河畔美宅。浪漫七夕，七重鉅惠，購房即送7777元婚房基金、5000元裝修基金。力挺您的置業夢想，與大家共筑愛巢。
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濃情七夕,相聚XXXX 公仔花束DIY等你體驗
每年農歷七月初七這一天是傳統節日七夕節。是傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日。七夕情人節，因為中國廣為流傳的愛情而備受推崇。為慶祝這一浪漫的節日，感謝滕城市民對中央公館一直以來的熱捧，中央公館于8月2日在的接待中心舉辦了“濃情七夕、情定公館”的主題活動。
活動一：所有到訪情侶、夫妻，均可登記領取電影票兩張；
活動二：免費參與制作公仔花束，送給你最心愛的人；
活動三：免費拍照留念，并免費為您沖洗，為愛留一個見證；
活動四：免費提供冷餐（水果、糕點、冷飲），為愛加油；
活動五：更有有機會砸金蛋、贏取家電大禮（彩電、冰箱、空調）。
這個情人節只為你，免費，免費，只為讓這個情人節，愛的更輕松。
趕快行動，相聚中央公館，讓愛相守。
七夕購房就選XXXX 完美幸福近在咫尺
七夕是中國傳統節日，是熱戀中的男女們為之向往的。不管是打打鬧鬧的小情侶還是恩愛有加的夫妻，不妨給自己一個家的溫馨，家是幸福的源泉。在此奧體花園為大家準備了天大的驚喜。
凡七夕當天到訪售樓處的客戶均可享受以下驚喜：
＊ 為七夕情人節當天到訪的女性客戶準備了漂亮的玫瑰花一支；
＊ 當天夫妻雙方或男女朋友購房客戶，同時簽訂購房協議者給予團購優惠； ＊ 免費的咖啡果汁供您享用；
本項目戶型區間99-360㎡，地中海風格全明設計，一梯兩戶，南北對流，戶戶都有穿堂風；多陽臺設計取代了傳統飄窗，270度八角觀景窗使您在自己家里可以看到大半個園林景色。3-3.6米層高，復式挑空達6.2米，保證了您的寬敞室內空間。
XXXXXX 創意馬克杯幸福一輩子精彩延續
潤恒·第一城（詳細信息），150公頃國際生活城邦，為懂得生活的你而來。 全城會員火熱招募中，5千元可抵2萬，50組限量房源，5萬抵8萬特惠搶購中。 83M兩房僅27.4萬起，106M三房35.2萬起。
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一、搶占生活福地先機曙光，擁有陽光的味道，好溫暖、好舒服。
二、曙溫馨家，住陽光房心的曙光，夢的曙光，盡在曙光商貿城。
三、上則家，下則商鬧中取靜，怡然自樂，工作生活兩不誤。
四、環境優美，交通便利，價錢適宜，商業繁榮。
五、你想到張家界看日出嗎？暑光將圓你的夢。
六、生活與事業的曙光重商主義，和諧生活，交通便利，管理完善。
七、今天的選擇，明天的希望，天天曙光。
八、自己做主，入住曙光，商機選擇，還是曙光。
九、住在曙光，樂在曙光，生活充滿陽光。
十、品質生活，智然選擇曙光，讓心靈放松，用真情傳遞，給你一個溫暖的家。
十一、旖旎張家界，人居好地方；紫氣向西來，開窗迎曙光。
十二、選擇曙光，讓您的家庭事業共享曙光。
十三、家在曙光升起的地方，享受一生的幸福與安康。
十四、曙光，讓創造比希望的實際更現實意義。
十五、舒適與繁華的結合，時尚和生活的連接。
十六、選擇曙光就等于選擇了您人生的方向。
十七、曙光生活，未來樣板；投資安居，首選曙光。
十八、左手商務，右手生活居商城，通商道，財源廣，贏天下。
十九、你的需要是我的選擇，你的期盼是我的目標。
二十、自然生活與事業財富的完美結合，魚與熊掌兼得的典范。
二十一、商場中一樣鳥語花香，曙光中任我自在翱翔。
二十二、選擇曙光，商業財運昌，家家心舒暢。
二十三、曙光商貿城，馬到功成，收益連城，直達美滿人生。
二十四、事業騰飛的良機，溫馨舒適的港灣。
二十五、給您如曙光般的和諧社區多功能商住復合社區，就選曙光商貿城。
二十六、夢中的完美世界，現實的曙光商貿。
二十七、平民的價格，貴族的享受，曙光商住兩用房。
二十八、溫馨永在一瞬之間，每天第一縷曙光所帶給你的。
二十九、中式樓盤，輕松擁有家庭和事業的天堂。
三十、無論您是商人還是百姓，曙光就是您的歸宿您的家。
三十一、迎著曙光，奔向遠方；擁有曙光，幸福安康。
三十二、曙光照亮你的事業前程，照亮你的生活幸福。
三十三、風水寶地，聚人正氣；樓盤好運，宜人宜商。
三十四、曙光城市華庭商務區，讓你心靈得到陽光的地方。
三十五、無論您是誰，曙光為您準備好了您所想要的一切。
三十六、休閑娛樂的都市，時尚潮流的風向標。
三十七、便衢傍水，居者佳所；遍尋天下，定睛曙光。
三十八、感受生活，享受人生中高端公務員、白領人士的投資、居住首選之地。
三十九、商住兩旺在曙光，為民為商為慈利。
四十、愛的路上只要你和我引領街區生活，靜享都市繁華，世外桃源，唯我曙光。
四十一、選擇曙光，選擇你的生活；擁有曙光，擁有你的未來。
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根據省全閱辦《20xx年“書香荊楚 文化湖北”全民閱讀活動實施方案》(鄂全閱辦[20xx]2號)要求，現就開展省直機關20xx年“全民閱讀 書香機關”讀書活動制定如下實施方案。
以“好學尚能·競進提質”為全年活動主題，按照建設“學習型”機關的要求，把開展全民閱讀活動與省直機關“三抓一促”活動結合起來，大力倡導好學尚能之風，強化“讀書明理，求知探索，經世致用，敢為人先”的學習理念，在省直機關形成讀書好、好讀書、讀好書的社會風尚，弘揚主旋律，傳播正能量，努力打造“全民閱讀o書香機關”品牌，以競進有為的精神狀態和提質增效的實際行動走在全面深化改革的前列，為“建成支點、走在前列”，推進 “五個湖北” 建設提供文化和智力支持。
省直機關各部門在積極參加省全閱辦組織的各項讀書活動的基礎上，結合本部門特點和工作實際，開展形式多樣、富有成效的讀書活動。
1、抓好中心組學習。以黨委(黨組)中心組和處級以上黨員領導干部的學習，帶動整個機關和系統的學習。中心組全年集中學習不少于八次，每次不少于半天。
2、認真讀好“四本書”。省委書記李鴻忠為今年全民閱讀活動推薦了《之江新語》、《世界社會主義五百年》、《興國之魂》和《馬克思主義哲學十講》四本書，引領閱讀之風，要組織干部職工認真讀好這“四本書”。同時，開展“部長薦書”、“廳長薦書”、“局長薦書”、“主任薦書”等領導薦書活動，豐富讀書活動的內容。
3、舉辦“書香機關o踐行夢想”讀書演講競賽活動。該活動由省直機關工委、省總工會、省新聞出版廣電局三家聯合主辦，分初賽、復賽和決賽三個階段進行，各部門按通知要求認真組織實施。
4、組織“長江講壇”活動。由湖北干部講堂、省直機關周末大講堂、文化沙龍等系列組成的'“長江講壇”，旨在提高黨員干部思想道德素質和科學文化素質。今年將按照“市場大學”要求增加市場經濟知識等內容，聘請全國知名人士講座，各部門要結合實際組織干部職工參加學習。
5、組織干部在線學習。各部門要加強在線學習服務和管理，嚴格落實干部參加在線學習時間全年不少于40學時、單位參學率不低于60%等有關要求。
6、選好試點單位。選擇4個省直單位進行試點，探索經驗和做法，樹立標桿和典型。
7、做好推薦工作。根據省全閱辦的要求，做好省直“十佳書香機關”的考核、推薦工作。
1、認真落實責任。20xx年，“全民閱讀”首次寫進《政府工作報告》，全民閱讀立法工作已經納入人大立法進程。要深刻認識全民閱讀活動的重大戰略意義，認真落實省委書記李鴻忠同志“全民閱讀要久久為功，持續抓下去”的重要批示，確保讀書活動有組織、有領導、有責任、有落實。
2、創新讀書方法。要積極探索讀書學習的新方法，運用抽簽式、搖號式、互動式、研討式、論壇式等方式組織學習，不斷增強讀書學習的吸引力，確保讀書活動取得實效。
3、加強宣傳交流。利用《湖北機關黨建》雜志、“湖北機關黨建網”和各單位宣傳櫥窗，及時宣傳、交流和總結干部職工開展讀書活動的好做法、好經驗和好典型。省直各部門讀書活動方案以及開展讀書活動的情況，及時報送省直機關全民閱讀活動領導小組辦公室。
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10:00--20:00,在一樓開辟出專門區域，活動現場的麥克風與商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式，說出心里話，并通過商場廣播即時播放。為每對參與的.情侶準備了精美禮品。 浪漫情人節 玫瑰伴佳人
在情人節當天，正常營業時間內，當日現金購物滿300元，顧客可到6樓促銷服務臺領取玫瑰鮮花一枝。并送精美巧克力一盒。消費金額不累計，單張收銀機制小票，限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。
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甲方：__________ (以下簡稱甲方)
地址：__________
乙方：__________ (以下簡稱乙方)
地址：__________
為實現甲方項目房屋又好又快銷售，甲、乙雙方本著互惠互利，信用雙贏原則，經自愿、友好、充分協商，就乙方代理銷售" "項目(以下簡稱項目)，根據《中華人民共和國合同法》有關規定，達成一致合同，以資雙方共同遵守。
第一條委托物業
甲方位于常州省文昌市的" "項目，總建筑面積約__________萬㎡，可銷售面積約__________萬㎡(以上面積最終以政府批準和甲方通知乙方的文件為準)，現委托乙方代理銷售該項目，負責該項目在代理指定區域(非獨家)的市場營銷推廣及代理銷售工作。
本協議的代理區域為：__________地區(以下簡稱"該區域")。
第二條合作期限
本合同合作期限為一年，自__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止。本合同期滿前一個月雙方可以商定續簽，續簽以雙方書面合同為準。
第三條代理傭金計算辦法和計提標準
1、代理銷售傭金
代理期內雙方以乙方所銷售的成交房屋套數為準，按照累計套數，采用分段計算傭金的辦法。如下：
乙方累計銷售成交15套(含15套)按實際銷售房款總額的百分之__________( %)計提。累計銷售15套以上,其超過15套以上的部分，按實際銷售房款總額的百分之__________( %)計提。除本合同和雙方另有書面約定的以外，傭金中包含了人工、宣傳、推廣活動、聯絡看房等全部費用包干。
2、乙方自甲方項目預售許可證取得之日起三個月內，如累計銷售套數不足15套，則甲方有權解除本合同。甲方除按雙方約定支付乙方已經銷售房屋的傭金外，甲方不承擔任何責任。
3、雙方約定，對于乙方介紹推薦的成交客戶，甲方同意承擔成交客戶(按一戶一人計)來常州購房報銷機票費用：人民幣貳仟元整(1900元整)。在簽定正式《商品房買賣合同》時從購房人應交房款內減除。
4、甲方樓盤房屋是經裝修后出售的，則本合同所指的"銷售房款總額"只指房款，不包含裝修費。即按本合同第三條第1項所約定，確定銷售結傭部分只為房款總額，不含裝修費。
第四條代理傭金支付
1、雙方按傭金計提辦法和計提標準，于每月15日前在甲方結算代理傭金一次。乙方應在每月15日前與甲方銷售部核對套數、銷售房款金額，并計算出應提傭金，經甲方核對、簽字認可，雙方審核無誤后，支付上一個月的代理傭金。收取傭金乙方應當出具合法正式發票。
2、費用結算條件和依據：
2.1銀行按揭付款客戶：購房人與甲方簽訂了《商品房買賣合同》，足額交納了首期房款，且購房人按揭手續經銀行確認并與銀行簽訂了按揭合同。
2.2一次性付款客戶：客戶與甲方簽訂《商品房買賣合同》，并交納了95%的購房款。
2.3如乙方介紹成交的購房人退房，乙方代理傭金應不予計提。甲方可以直接在乙方應結算傭金額中扣還。如已經結算完畢全部代理傭金的，乙方應在接到甲方通知該購房人已經退房通知的七日內將已提代理傭金退還甲方，否則須承擔違約責任。
第五條房源和價格
1、乙方代理銷售的項目房源和甲方現場置業顧問范圍相同。甲、乙雙方須隨時以書面或網絡形式互通房源狀況。在客戶認購前，乙方必須與甲方確認所認購的房源是否沒有訂出或銷售，經甲方確認乙方可以對外認購后，乙方方可對外認購，否則責任由乙方自己承擔。
2、乙方代理銷售房屋的價格和甲方現場售樓中心價格相同，以甲方提供的`銷售價格表為準，該價格表經甲方簽字并蓋章。如甲方對價格進行調整，則應以書面形式隨時通知乙方。
3、乙方介紹推薦的客戶可以享受甲方銷售中心同等優惠(具體細節以雙方另行商定的書面文件為準)。
第六條甲方的責任
1、甲方保證該項目的合法性，若產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。
2、甲方對乙方人員進行該項目必要的專業培訓，培訓方式可通過書面、電話或直接至現場等方式進行。甲方指定專人負責與乙方日常業務工作的協調和對接聯系。
3、甲方同意乙方在異地(島外)以甲方名義對"同創碧海城·美蘭海岸"項目進行宣傳、推廣、銷售，乙方所制作的宣傳資料應報甲方審核批準后方能對外發放，如因乙方發放未經甲方審核的宣傳資料，而造成不良后果，由乙方承擔法律責任和承擔經濟賠償責任。
4、合同委托期內，甲方免費向乙方提供包括售樓書，宣傳單張及《認購書》、《商品房買賣合同》、《國有土地使用權證書》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》、《商品房預售許可證》等相關項目資料復印件。
5、甲方原則上不干涉乙方在本合同約定范圍內的銷售工作，但甲方有權進行監督，以保證項目及企業的品牌形象。
6、甲方人員不得有意向乙方的客戶透露雙方的合作內容，特別是傭金、價格等秘密。如經查實是甲方人員所為，甲方應當嚴肅處理或處罰責任人，以保證雙方順暢合作。
7、甲方負責與購房客戶簽訂商品房買賣合同，并為購房客戶辦理銀行按揭和房產過戶手續，所產生的費用按有關規定辦理。
8、甲方應按時按本合同的規定時間向乙方支付傭金費用。
第七條乙方的責任
1、乙方應具備法定資格，并向甲方提供與其相關的文書，如：營業執照，組織機構代碼證復印件(加蓋公章)并嚴格按照甲方授權和指令進行代理活動，及時向甲方報告代理情況，切實維護甲方權益。
2、完成購房過程的前期組織及準備工作，成立專業的銷售隊伍，由專人負責每次購房專線推廣及看房選購的全程接待工作，并于購房團到達甲方項目看房之前，由乙方提前12小時以傳真的方式確認購房團名單和人數與甲方確認，且乙方有義務協助甲方與客戶簽約。
3、乙方在委托期內，進行廣告宣傳、派送發放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開展多渠道推薦活動，并承擔日常的推廣費用和乙方銷售人員工資福利待遇等。不得以甲方的名義從事本合同規定的所售房產以外的任何其它活動。
4、乙方應遵守甲方提供并經甲方簽章確認的合同樣本及相關銷售文件，乙方不得超越甲方授權向客戶做出任何承諾，否則引起的相關法律責任由乙方負責。
5、乙方應根據甲方提供的該項目的樓盤宣傳資料向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞，不得作不實介紹，否則引起的相關法律責任由乙方負責。
6、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業機密，未經甲方書面認可，乙方有義務保密并保證不得告知第三方，如有泄露，甲方有權拒付銷售代理傭金。
7、乙方必須嚴格執行甲方制訂的銷售價格及優惠政策，并對甲方本項目銷售政策及本合同條款保密。否則甲方有權終止本合同。
8、乙方不得未經甲方書面準許收取購房客戶定金或與客戶簽訂商品房買賣合同，由此產生的后果由乙方全部負責。若乙方銷售出錯或其他原因與認購者發生糾紛，乙方應將相關情況及時報告甲方，并負責及時處理。
第八條銷售業績歸屬界定
1、業績界定以乙方人員親自帶領客戶或介紹推薦來項目現場成交的，由甲方接待人員記錄、登記，現場主管簽字確認為核定依據。
2、首次來訪接待登記，以甲方確認的為準。即乙方第一時間先有傳真(或其它形式已經甲方確認)的客戶名單，或乙方人員帶領到銷售本部現場，并且此前確未由甲方經過接受咨詢、接待、來訪登記的，確認為乙方介紹推薦的客戶。
3、若由于甲方項目原因未能在本合同代理內完成正式商品房買賣合同簽訂的(已交定金客戶)，最終該客戶仍然成交的，業績歸屬為乙方。
4、簽定認購協議的客戶在簽定正式商品房買賣合同時更名，不因更名而影響業績的認定。
5、若發現乙方與甲方工作人員違規操作、弄虛作假或捏造銷售業績，甲方有權直接扣除乙方的代理傭金，并視其情節，甲方有權直接解除本合同，給甲方造成損失的，乙方應當賠償經濟損失。
6、乙方介紹推薦的客戶如果已經預訂或認購，前往項目地簽約，但由于甲方人員以阻止成交為目的，有意透露雙方合作內容及代理傭金等秘密，導致乙方該客戶在本次行程不能完成交易的，經查證屬實，甲方應向乙方承擔該客戶認購房屋金額的應得傭金和往返路費。
第九條合同的終止和變更
1、本合同到期，雙方應共同妥善處理終止合同的相關事宜，交接完畢與本合同有關的法律事務、經濟往來等事宜。
2、不可抗力終止合同，應提前或及時書面通知對方，雙方協商處理善后事宜。
第十條違約責任
除本合同有約定的以外，違反本合同，按經濟合同法和相關法律法規承擔違約責任并承擔經濟損失。
第十一條其他事項
1、未盡事宜，經雙方同意可簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
2、合同的附件為本合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。
3、在履約過程中發生爭議，雙方可協商解決，協商不成的，任何一方可向甲方項目所在地人民法院提起訴訟。
4、本合同經雙方簽字蓋章生效。一式四份，甲、乙方各執二份，具有同等法律效力。
甲方：__________乙方：__________
代表：__________代表：__________
簽約時間：__________年__________月__________日
簽約地點：__________
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各位來賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天我們在這里隆重舉行“x？x華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向x房地產開發公司“x？x華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“x？x華城”新業主和即將成為“x？x華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為x房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。x房地產開發公司從建立到x商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“x？x華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為x市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“x？x華城”項目的公開發售就是x公司逐步走向成熟的見證。
“x？x華城”南臨即將建成的“x湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是x房地產開發公司20xx年著力打造的x市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“x？x華城”由x圓、x公館、x新天地、x坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。x房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“x？x華城”建設成為x首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“x？x華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！
朋友們，在“x？x華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“x？x華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“x？x華城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速x城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家！
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1.東方萊茵：品鑒品位宜家宜人
2.建筑一道貴族色彩
3.品鑒一方美學空間
4.品位一份怡然自得
5.蕩漾一股生命活力
6.坐擁一處旺地靜宅
7.體會一種尊崇感受
8.常青花園(新康苑)：新康苑生活感受凌駕常規
9.大非凡生活領域成功人士的生活禮遇
10.擁有與自己身份地位相等的花園社區
11.在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋
12.只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰
13.孩子的起步就與優越同步
14.酒店式物管禮遇
15.擁有[一屋兩公園前后是氧吧]的美極環境
16.水木清華：住在你心里
17.福星惠譽(金色華府)：金色華府，市府街才智名門——釋放生命的金色魅力
18.真正了解一個人，要看他的朋友，看他的對手。
19.真正了解一種生活，也當如此。
20.核心地段(區位是一面鏡子，照見家的質素)
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世紀風情--領袖南昌，比肩世界生活！
上林春天--走過千年又見春天
南昌居住主題公園--象湖景區島居生活
豐源淳和--錯過這一站您將去何方
平安象湖風情--上峰上水平安是福九
里象湖城--因優越而傳承
江西奧林匹克花園--科學運動健康生活
綠地蘭宮--稀世幽蘭珍蘊風華
夢里水鄉--精致生活和諧空間
錦繡365--風過城南悠然我心
尚南云頂--峻領城南晉享尚品生活
正榮大湖之都-美麗人生，自大湖誕生！
藍天郡--象造飛機一樣造房子
鳳凰城--江風湖水英才家園
豐和新城--豐滿人生和盛未來
名門世家--紅谷灘中央名流花園公館
天賜良園--新中產階層生活領地
聯發江岸匯景--南昌橋畔濱江生活
紅谷凱旋--紅谷壓軸大盤，人生凱旋之作！
青山湖香溢花城--去加洲太遠，到香溢花城！
中大青山湖花園--正青山湖生態豪宅
香溢花城-去加州太遠，到香溢花城
萬科--建筑無限生活
綠地香頌-蝶墅攬園境自成
正榮大湖之都-我的大湖我的家
水榭尚都--好房不愁賣,只怕買不到
? 樓盤實習總結 ?
一、時間：年月日上午。
二、地點：______售樓中心現場。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區____房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在______售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執。
3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經理___致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到_。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。
2、電視廣告
__電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1.《__日報》27、28、30日整版_____元
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道____元
3.電臺廣告宣傳____元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元
5、禮儀公司各項費用____元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6.氣球(開盤現場及市區主干道)____元
7.鮮花盆景租賃____元
共計______元
? 樓盤實習總結 ?
尊敬的各位領導，業主們，朋友們：
今天我們在這里隆重舉行“永寶天賜龍港”四期的開盤盛典，在此我謹代表永寶房地產有限公司及全體員工向“天賜龍港”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。作為永寶房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。永寶房地產有限公司陪同大家走過了三年，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。天賜龍港四期的公開發售就是永寶房地產開發公司逐步走向成熟的見證。下面我講講“天賜龍港四期的六大優勢
1、無可比擬的鉑金地段。根據寧都縣一江兩岸的城市規劃，天賜龍港將成為最具升值潛力的江景黃金地段。這里有獨特的景觀，繁盛的商貿，便捷的交通，良好的教育。
2、這里坐擁寧靜。這里又離繁華不遠，這里坐擁寧靜，緊鄰寧都汽車站，交通暢達，人氣鼎沸。同時擁有最優美的江景岸線，周圍有濱江公園、塔山公園、客家文化休閑公園，三園環抱，是家門口的私家公園。永寧大橋及梅江防洪堤景觀的建設，成為無可比擬的水岸風光和水上風景長廊，坐擁梅江青山綠水的寶地，更有寶塔和古寺等江山名勝的護佐。
3、校區云集文化濃郁，一切為了孩子。校區云集文化濃郁，河東中學、寧師中學、寧都附小盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。
4、森林式園林景觀，讓風景更具特色。人車分流的小區理念，讓小區園林空間得到最大釋放。門前門后的綠化理念，造就了超高綠地率，人性化的園林綠化理念，一年四季均有花開，一步一景，生態環境更適人居。
5、寧都唯一人車分流小區。天賜龍港擁有寧都乃至贛州地區最大的地下停車場。三萬多平方的場地確保每家每戶均有車位。全天候的物業人員幫您看管座駕。與此同時，也確保了小區內的居住環境。
6、管家式貼心物業管理。自建物業管理團隊，全天候智能安防，24小時無憂生活?？傆幸槐K燈，為晚歸的人守候，留一盞燈，給晚歸的人，在夜色初降時，悄悄亮起。物業管理公司傾情提供電子門禁系統、24小時保安巡更管理、園區內全天候閉路電視360度監控，為業主們營造一個舒適安全的生活空間。
朋友們，在“天賜龍港”四期的開發建設過程中，我們受到了縣委縣政府、及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向縣委縣政府及各有關職能部門、向關心和支持天賜龍港開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地支持天賜龍港的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速寧都縣建設步伐，為打造“一江兩岸”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝！
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XX樓盤開盤方案
一、活動目的1．聚集人氣由于河西地區為新興開發區，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度當前南京樓市競爭激烈，各發展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場活動組成，環環相扣，極易炒作現場氣氛。因此必然能吸引市民連環關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于新聞炒作。3．直接促銷部分人會受高額、連環巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。4．場面熱烈，持續時間較長，資金節省
二、活動時間9月10日——9月16日，持續一周現場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、活動地點XX售樓中心
四、活動形式
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、獎項設置看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。一重獎——10名，各獎2平米二重獎——5名，再獎2平米三重獎——1名，再獎2平米直升飛機看江景
1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。
六、抽獎辦法通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現場確認后方為有效。
? 樓盤實習總結 ?
20XX年對于我來說，是及其難忘的一年，這一年，我離開了我就職5年的原公司，來到了XX，對于像我一個不愿意經常跳槽的人來說，換東家是非常重要的決定。之前也思考再三，原單位已經做的不錯，換東家從頭來過對我來說也是非常具有挑戰。
對于XX，我對它的第一次接觸便是X總，從她身上我感受到XX是非常專業及歸屬感的一家公司，這也是堅定我選擇XX的理由。雖然才到公司，但這兩個月我接觸到了比以前更多的人和物，擴大了自己的視野，開拓了眼界，但同時我也知道，自己還有很多的不足之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長，總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
畢竟原先單位一待就是五年，原有的工作方式與工作理念已經像肌肉記憶一樣牢牢禁錮著我，剛來XX的時候還是有不適應，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化，學習專業知識。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試。但好在大家都是年輕人，平時工作生活上互相開導互相幫助，讓我很快融入到新的團隊，不斷地在適應中，我對自己非常有信心，對公司更有信心。
這一年，從XX銷冠樓盤出來進入XXX前期，我曾經也懷疑自己，區位的抗性，交房時間的抗性，五一大橋的改造，前期的遙遙無期。這樣的“問題”樓盤，從強銷期一下子到漫長的等待，我是不是還有信心能做到XX銷冠，但是做了房產銷售的這幾年，一直都給自己一個要求，做一個項目必須要愛上一個項目的原則，使我一定要對項目有信心，對自己有信心，于是在現階段下我們進行了修內功的課程，從充分了解自身產品的優劣勢，不斷地銷講演練，再到同類產品的情況，包括市場上的其他區域公寓盤我們也不放過，基本XX熱銷的樓盤我們都已經踩過盤，還包括外界商家的聯系，渠道的拓展我們都親身嘗試，這也給我們日后的銷售過程積累了很多實戰經驗，經過領導同事的努力，我們逐漸慢慢吃透、消化。
其實在XXX項目的這些日子，雖然短暫，但我也從大家身上學習到了很多，也讓我在學習管理層的路上學到了不一樣的管理方式，這些都要感謝X總的以身作則，她的工作態度與工作方式都深深觸動到我，讓我看到了一個新時代職業女性的偉大，兼顧家庭與工作。在XXX的成長不僅僅是工作，更是做人。我的新同事們也給了公司帶來新鮮血液，她們激情、熱情的工作態度也給了我很大的鼓勵，讓我感受到了完全不一樣的團隊精神，雖然我們的團隊是剛建立的，但是我們在一起學習生活，大家也都是彼此的好朋友好伙伴，每個人身上都有自己的優勢，小鈕的努力，小顧的進步都是大家看在眼里的，有時我們團隊還會開展批評與自我批評，案例分享，彼此交流，這對于我們在工作中的成長都是非常大的幫助。
20XX年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關系處理?？偨Y了一些人際交往的經驗，今年需要繼續開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業信息，才能接觸到更多的人。在建立起聯系后達成合作的關系，要把渠道的相關人員發展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內的活動，認識更多的行業中人。維護好關系，積極配合完成所報備的項目以及做好銷售工作。建立起人脈關系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結交更多的合作伙伴甚至是朋友。這也是我非常薄弱的地方，通過今年的努力完成自己所制定的計劃。
現在，要迎來新的一年了，20XX年對于XXX來說意義重大，是關鍵的一年，是打響頭炮的一年，開春開盤那過完年我們就必須進入打仗的狀態，我要加強自身產品學習，產品結合實際運用。熟悉競爭對手的產品知識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產品，對于我們產品的抗性我們仍需不斷地演練與話術對練來迎接接下去的銷售一線實戰，工作執行力與團隊凝聚力也要不斷加強，拓展渠道人際關系也是一個重點需要學習的地方，只有多方面發展銷售途徑，接觸到更多的客戶，了解客戶的需求，我們才能更好的為客戶作出最合適的解決方案。加強與客戶的聯系，通過努力提高銷售量，積極參加公司的培訓。
當然在實戰工作中也要發揮之前所學習到的技巧與經驗，20XX年即將開盤銷售，我們已經做好了準備，我們非常期待馬上迎接我們的挑戰，想想就很刺激，業績對于銷售來說可算是一俊遮百丑，一切拿業績說話！我們比之前更有信心，更有能力來承擔這一份責任，我們從來不打無準備之仗，我的目標是要做XX的保五進三！這也是整個團隊的目標！XXX和我們一起成長，他的未來一定是美好的，時間會證明這一切，也許若干年后，大家談笑中還會提起當年XXX有你有我的努力。
祝愿公司越來越好，希望XX在XX區的項目也越來越多，將XX區區域成為XX的下一個大本營。
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