奶制品企業個人思想總結|奶制品企業個人思想總結（精華14篇）
發表時間：2024-01-15奶制品企業個人思想總結（精華14篇）。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
我能夠積極參加政治學習，深入學習政治理論知識，認真仔細的做好政治學習筆記。關心國家大事，擁護黨中央的領導，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態度端正；關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。熱愛自己的事業，積極的投身到工作之中去。尤其是每周五下午的會議，我都積極的參加，了解學校每一個時期的任務安排，回去后積極努力的完成，使自己在教育科研、教育理論上都有所成長和進步。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
為深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進青少年學生思想道德建設的若干意見》，扎實推進我鎮小學思想道德建設工作，根據縣教育局工作安排，結合我鎮實際，我們深入有效地開展了加強青少年學生思想道德建設系列活動，現將活動情況作結
一、加強領導，提高認識，積極發動，營造濃厚的輿論氛圍。
首先，我們召開了校委會，學習了上級有關文件，統一了思想，提高了認識。成立了以校長為組長的領導小組，制定了《朱田鎮中心小學加強和改進青少年學生思想道德建設實施方案》，并層層召開了學校負責人會議、全體師生大會，傳達了上級會議精神，集中學習了國家、省、市、縣有關加強和改進未成年人思想道德建設的文件，明確了活動的指導思想和目標，全體教干教師緊緊圍繞當前學校德育工作面臨的機遇和挑戰，當前社會上存在的不良現象對學校德育工作的影響及對策，增強學校德育工作時效性的對策，不規范辦學行為對學校德育工作的影響及對策，當前師德教育存在的問題對德育工作的影響及對策，建立德育工作長效機制的政策措施，在多元道德觀念并存的情況下如何促進青少年學生正確道德觀念的形成，如何把青少年學生思想道德實踐教育和實踐活動緊密結合，提高工作的時效性，如何把社會、家庭、學校有機結合在一起，形成青少年學生思想道德教育的合力，如何充分發揮學校在德育教育中的主陣地、主渠道的作用等十個議題進行了集中學習和研討。
在學習和研討中，大家認為：要進一步完善我校德育工作的特色，就要以豐富多彩的校園文化熏陶人；以生動活潑的群體活動教育人；以切是可行的行為規范引導人。要以活動為依托，以先讓學生學會做人為落腳點，為市級文明單位、市級文明示范學校的建設而獻計獻策。
二、深入調查研究，明確要求，緊緊圍繞青少年思想道德教育這個主題，立足長遠，著眼未來，拓寬層面，認真分析、研討當前影響青少年學生健康成長面臨的各種的問題。
針對存在的問題積極探索解決問題的方法和對策，有針對性地開展了系列豐富多彩的活動，達到加強和改進青少年學生思想道德水平的目的。
1、加大宣傳力度，營造濃厚的校園文化氛圍。朱田完小在醒目的位置制作了永久性的新《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》大型宣傳板塊。各小學也充分利用板報、墻報、手抄報、宣傳欄等陣地進行宣傳教育。
2、積極開展了學、用新《守則》、《規范》活動。抓住新生入學和新學年開始的有利時機，集中開展了背誦新《守則》、《規范》活動。進行了新《守則》、《規范》知識競賽和問卷調查。中高年級的學生還寫了學習心得體會，并張貼于室內學習園地。
3、廣泛開展了誠信教育，建立了學生誠信檔案。學生寫了誠信保證書。開展了以“創建成新校園、爭當誠信學生”為主題的思想教育活動和演講比賽活動，評出了誠信標兵。
4、堅持升降國旗制度。各小學堅持做到了每周一和重大節日舉行升旗儀式，精心設計了國旗下講話內容，突出了國旗下講話的教育性和實效性。開展了“國旗在我心中”征文比賽活動。
5、開展了革命傳統教育活動。舉辦了革命歌曲演唱比賽，觀看了愛國主義圖片展。
6、結合愛國教育，進行了熱愛家鄉“弘揚沂蒙精神”主題班會活動，教育學生從小熱愛家鄉、長大報效祖國的理想信念。
7、開展了學生理想信念教育。充分利用少先隊員入隊儀式進行理想信念教育，做到了有計劃、有措施、有記錄、能落實。教育學生從小樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
8、加強了國情教育，利用《半月談》等新聞媒體資料，通過讀書會、讀報會等形式，讓學生及時了解國內外大事，增強了學生的民族自尊心和自信心。并舉辦了時事政治知識競賽。
9、加強了學生法制教育。請法制副校長作了題為教育學生知法、學法、用法、守法。
10、開展了網絡安全教育。印發了縣整治網吧安全領導小組致全體家長的一封信。教育學生文明上網，堅決屏蔽不利于學生健康。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
轉眼間，我來到大學已有兩年的時間。在剛剛步入大學時，我認為大學是我步入社會的最終一個階段，我們將大學比喻成一個小社會，我覺得這樣很貼切，我們在大學所學習的并不僅僅是專業知識，還有我們的實踐本事，無論我們在高中是怎樣的，可是當我們到了大學以后我們就迎接了一個新的開始，我們又站在了同一個起跑線了，共同奮斗，一齊迎接新的陽光。
在大學學校里我們應當經過多種方式來展現自我的本事，首先我們應當掌握扎實的專業知識基礎。觀念上將"要我學"變為"我要學"，腳踏實地學好基礎課程。我作為一名英語專業的學生，必須堅持每一天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去，并爭取考過英語專業八級等一系列跟英語有關的證書。我們還是學生，我們最應當做的還是學好知識，它是我們的主要任務，這對我們來說是很重要的，如果我們沒有扎實的專業知識基礎，將來我們工作以后我們怎樣樣在我們的工作中提升我們的專業水平呢，怎樣樣在工作中來展現我們的本事呢？這都是身為一名大學生所必須完成的任務，但從我這兩年來的學習態度和取得的成績來說，我并沒有做到這樣，也沒有嚴格的去要求自我去到達這樣的一個水平，覺得自我很慚愧。并且在學習上還讓教師為我操了不少心，也沒取得很好的成績。應當為自我的這種不奮力的行為而進行自我檢討，作為一名學生最重要的還是學習，應把學習放在第一位，應把自我的專業課學好、學扎實。從今以后我要向著這方面而奮力，在畢業的時候，不覺得自我的大學時期什么都沒學到，而是覺得自我的知識越來越充實了。這是在學習上自我應當加強和奮力的。
在大學的學習生活中，重要的就是增強自我的交際本事，大一時學習任務相對簡便，可適當參加社團活動，擔當必須的職務，提高自我的組織本事和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。也許我在高中沒有怎樣重視我的'語言交流、溝通本事，可是當我到了大學以后才發現這對我來說太重要了，它在我們的日常生活中發揮著重要的作用，我們無論辦什么事都離不開交際，所以我要在大學中鍛煉我的交際本事，為我將來步入社會打下一個良好的基礎。
生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的資料。要合理地安排作息時間，構成良好的作息制度；還要進行適當的體育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣；不能養成沉溺于電腦網絡游戲等不良的習慣；并且在課堂上要認真詳細的記筆記。改掉一些自我不好的習慣。在這激烈競爭的年代，優勝劣汰不僅僅是天然法則，也是人生法則。如何在這世界上尋求一席之地呢？一句話說得好："人生就是一頓自助餐。只要你愿意付費，你想要什么都能夠。"各種各樣的東西擺放在那里，只要你有本事支付得起?？墒?，你如何能夠支付得起你想要的東西呢？你僅有成功，而"如果你只是一味地等著別人把它拿給你，你將永久也成功不了。你必須站起身來，自我去拿。"此刻的社會需要的是自我去爭取機會的人，而不是一味的等著別人來給你機會，應當自我充實了自我才有本事去爭取。
我期望經過四年的大學生活，深切地體會到青春和長大所帶來的喜悅和甘甜。不僅僅要奮力學習專業知識，同時還應當培養自我的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之后，我期望自我能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。"我覺得，這正是我在大學生活期間所應當學到的，并且做到。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
以前大一大二的時候，我作為班級的黨員，做班級同學的聯系人工作，做即將發展的新黨員的介紹人工作，以及盡一名正式黨員的義務，協助黨支部書記做各項黨建材料等。記得那時候剛開始的時候在這些方面并不是很主動，總是老師叫什么就做什么，而且做的時候也不是很有積極性，有時候覺得這些工作很繁瑣很形式，很缺乏主動性。后來做的時間長了，漸漸明白了自己的責任，也提高了一些積極性。其實我想在我剛剛入黨的時候，在思想方面的認識以及自身的黨員意識并不是很強，是之后通過在支部中慢慢的參與活動以及工作，漸漸明白到很多事情、很多責任的。
20xx年的上半年，我還是大二的時候，雖然也在黨建方面做了一些工作，也比大一時提高了一些積極性，但是直到大三開始，班級自己成立了黨支部，我自己擔任了黨支部書記，我才進一步的明白了其實自己有很多方面的責任意識還是遠遠不夠的。以前只是聽從黨支部書記即輔導員布置的任務，完成了就松了一口氣，好像只是為完成任務而完成任務，交差就可以了，只對“任務”負責。后來自己當了黨支部書記，才知道不只要對“任務”負責，更重要的是要對發展的黨員負責，對同學們負責。覺得自己在思想上要增加更多的責任意識。因為作為黨員，很多舉止行為，都是要負責的。更何況現在班級有了自己的黨支部，支部里面的每一個提議，每一項決定，都是對支部黨員以及同學們有影響的，因此我們就更應該多一份責任心，多一份慎重。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
總結寫作要推陳出新，切忌千篇一律同時，同一內容的幾個觀點句要盡量做到句式整齊劃一，具有韻律之美。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
銷售工作總結 篇1
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。
一、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，__店種類有限，不能滿足個性化的需求。
二、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。
三、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。
四、在__號x老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說：
一是要有一個專業的管理者;
二是要有良好的專業知識做后盾;
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
五、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
六、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一月開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們__店。
銷售工作總結 篇2
20__年我又有了新的開始新的挑戰。20__年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作，已經熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經游刃有余，正準備新年新開始創工作績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，心情一落千丈。經過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰。從陌生到熟悉從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識?，F將我一年來的工作情況簡要總結如下：
一、以踏實的工作態度，適應銷售內勤工作。
銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場購機客戶資料、競爭對手信息、產品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的編輯、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強學習、注重自身素質修養和能力的提高。
剛開始接受銷售內勤這項工作的時候，一時轉變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤，經過領導批評指導，經過自己內心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰也是我提高自己的一個平臺，我必須努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。
因此，我通過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作內容和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。
另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，根據網上說的一些技能再結合公司實際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、努力做好銷售內勤工作。
堅持做事先做人，努力做好銷售內勤工作，熱心為同事及客戶服務。為了做好銷售內勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：
1、信息搜索方面，每天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行匯總分類，有利可執行信息及時反饋業務人員，以開發新客戶做基礎。
2、客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;相關產品資料搜集、整理、分類、匯總，為業務員做好售前準備工作。
3、合同、標書的草擬、經辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監督并督促業務員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對每月銷售情況做出統計，以便統籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成。
4、記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5、準客戶、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協商、解決;營銷、生產、技術、財務等相關部門的協作，確保產銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力后盾。
6、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。
四、嚴格要求自己，時刻警醒。
在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。
五、存在的不足。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷售工作總結 篇3
20__年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：
一、銷售工作
1、銷售情況20__年銷售891臺，各車型銷量分別為__331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中__銷售351臺。__銷量497臺較x年增長__%(x年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20__年9月正式提升任命__為__廳營銷經理。工作期間__每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命__為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安排__為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20__年各項工作做了簡要總結。
二、下一年計劃
最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學__公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
銷售工作總結 篇4
我從20__年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經過這幾個月的時間，通過領導的幫助和自己的努力我已經融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在雙環公司讓我真真體會到了什么是正規化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠：公司的領導方針就是弱肉強食，固然這種領導方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠發展的話，我覺得是不可行的，因為人和人只有溝通了才能相互進步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環公司，到了雙環公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環公司的第一個月自己因對產品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產品，因為自己原來也有一定的銷售積累，總算還沒有辜負他門的教導總之我在雙環公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要歷程。
下面我把自己來公司的幾個月的銷售情況作一下總結，在來到公司的第一個月里，正好趕上公司上東芝的新品，因為有太多的地方不是很適應，在加上自己對產品知識的欠缺，四月份的銷量是8臺東芝筆記本電腦，進入五月份到了這個季度里的旺季，不知道是自己沒有經歷過呢還是壓根沒有做好準備在五月分這個傳統的旺季里，黃金的休息日里，我一臺銷售都沒有，在其他同事都趁黃金周抓緊的銷售，我卻在旁邊干瞪眼心里很急，有時自己也在和自己開玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年會遇到一些困難，我這是不是也是呢?玩笑歸玩笑啊?我要找到原因，這一次是同事和店長幫助了我，最終我在這個月銷售了14臺筆記本和一臺投影機，其中12臺是東芝筆記本電腦，2臺為thinkpad筆記本電腦，進入到了6月份我的銷量比起上個月有所下降總共是12臺筆記本，其中10臺東芝，兩臺為thinkpad筆記本這個月一方面市場沒有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后給自己的唯一理由就是我的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標就是一定要達到15臺以上的銷量，因為自己要爭取到一個職務那就是公司在店面的銷售經理，我發現人要是有了目標了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預定的銷售目標，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺，thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現在都沒有打破的記錄(說到著真是挺慚愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要調整一下銷售的力量。在這次調整的人員中，我也有一些變動，我來到的`了公司百花村店面，一開始公司領導是看見我的銷量還是比較穩定，調動我來百花村是為了來拉動銷量?我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下?可是事情總是說的比做的難多了?在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了?想想原來的消極對待客戶是很不應該的，在聽到公司領導給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機會，現在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進步18臺筆記本1臺投影機，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里?我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村?我不是象第一個月那樣不了解產品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢?這一點我的店長和同事到看在眼里，當店面看會時，講到了我的問題，我現在是店面的銷售經理，應該有一個穩定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機會就很可能被浪費，我要很好的調整自己的心態才能有一個穩定的銷量。在進入12月份也就是本月我到現在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。
上就是我來到雙環公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結和體會，在我7月份成為店面的銷售經理之后，公司領導就不斷的告訴我，銷售經理是要在店長不在的時候有權管理店面的，是要在店面里培訓新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了?還讓我寫了銷售經理職責，這樣來督促我門做好銷售經理的職責，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標的，我會努力使自己進步和積極的。
20__馬上就要過去了新的一年要來了這就意味著新的目標新的挑戰也要來了，在上面的總結里我提到雙環公司是個平臺，在新的一年里我會拿撤更好的來展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的業務能力，多開發自己的客戶使他們變成自己的固定客戶在這個年末，我終于理解了有固定客戶的重要性，在努力提高自己的專業知識，使自己的知識豐富，每個月應該努力完成公司給予的任務，在店面時一定要記住自己是銷售經理要配合店長來管理店面，在新員工來時，應該盡快的給他們培訓，讓他門更快的熟悉產品，讓他門少走彎路，在行的一年里我相信公司還會有很大的變化，馬上我門的產品部就要獨立運行了，就跟公司領導說的一樣，我門公司自己的人不要擔心自己有才華沒有地方施展，新公司有很多職務等這我門去爭取呢?所以新的一年也是我的機遇和挑戰，但最重要的還是要加強自己，在11年經歷了一些事，使自己不能說成熟吧，也都明白了點事了了，在雙環公司是我在所有公司工作時間最長的是一個記錄了，我希望能夠在11年的時候讓這記錄保持下去，
自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創佳績!
銷售工作總結 篇5
____年初隨著從打造品牌、建設通路的工作思路出發，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環境里，以很多的業務員與經銷商在沒有工作激情的情況下離開為結束，這個過程經歷了兩次的大促銷，“五一”節的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降。____年牛奶行業的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環境里，通過全體業務員與經銷商的努力，福州八縣的市場基礎穩定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。
一、年長富乳品市場的背景
年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面，以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌，經過二、三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌。
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設，使業務員 經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據市場情況再調整促銷力度，那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。
“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執行新的銷售政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售政策。
二、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量(占總量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。
三、年度福州八縣經銷商與業務員的情況
在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我們公司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：
⒈是當地實力數一數二的經銷商;
⒉具有管理能力與網絡;
⒊有配送能力;
⒋容易溝通，有行銷能力;
⒌具有強烈的合作意愿等。
產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，由于公司改革的原因，有些經銷商因為不符合公司的發展，現決定放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在確定
中，其余各地經銷商的積極性也不高?，F福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。
-
ZwB5.com鎮站之寶系列:
- 個人思想匯報總結?|?個人思想匯報?|?部隊個人思想匯報?|?黨員個人思想匯報?|?奶制品企業個人思想總結?|?奶制品企業個人思想總結
四、對年工作的一些建議
____年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須大力度促銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的下降，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。____年，在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌建設，還是從終端做起，強化鋪市與陳列，讓經銷商與業務員重新樹立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好，希望____年長富真正能成為福建的第一品牌。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
根據市經委關于開展鹽業市場專項整治工作的通知要求，結合xx鹽業市場實際情況，xx縣鹽務管理局認真擬定整治工作方案，并按整治方案認真檢查落實，其整治工作是：
接市經委文件后，xx縣鹽務管理局認真學習文件精神，組織全部管理人員學習文件精神和有關鹽業市場方面的政策、法律法規、業務方面的其他知識，成立由局長xx為組長的整治領導小組，按期全面進入整治工作。
11月10日擬定了本轄區專項整治實施方案，11月30日前分別對重點地區xx鎮足法村民委員會區域、xx鎮者黑村委會區域，重點市場主要運輸通道兩側，農副產品加工專業集中地區，小商品批發市場、食鹽市場、農村集貿市場（如xx鎮街、xx街）、城鄉結合批發市場進行了大范圍普查，重點對象學校學生食堂xx一中、二中、三中等中學進行檢查。檢查中未發現違法加工、生產的企業和個人，無證擅自運輸食用鹽的單位和個人；無不合格碘鹽用于食品加工、餐飲服務的經營者。
聯系電視臺進行宣傳，發放資料進行宣傳，用政務公開信息、管理公告公布舉報電話，宣傳國家有關鹽業管理的法律法規，宣傳非食用鹽、非碘鹽和不合格碘鹽給人民群眾的生命財產健康帶來的危害，對舉報人實行舉報有獎制度，增強人民群眾食用合格碘鹽的意識。
1、大部分食鹽經營戶沒有食鹽專營許可證，小部分有食鹽專營許可證，但有效期為兩年早已過期，沒有實行年檢和換發新證。
2、xx鎮、xx鎮與紅河州瀘西縣相鄰，xx者黑片區大部分經營戶經營部分紅河合格碘鹽，食用戶也就習慣食用紅河碘鹽，因地理環境和氣候相差不大，沒有危害后果。其原因是交通方便和價格略低，紅河加碘食鹽比曲靖的碘食鹽價格略低是自治州的經營政策所至，這就是市場，同標準的合格碘鹽，要買價貴的食用者只怕只有我們管理鹽務的人員。
3、少部分群眾不識字不能識別加碘食鹽。
4、原有的食鹽專營許可證與工商、稅務、煙草的“證”不稱相配太小，就象鹽務管理局一樣太小，自己把自己的檔次降低，鹽業管理機構的形象大大降低。
5、鹽務管理局領導雖有獨立決策處置權，但因是經濟局副局長兼任，大部分忙于其他事務，因是兼職故決策權和改革膽量就小于主職。
1、盡快與上級鹽務機構聯系新制與工商、稅務、煙草等尺寸一致的食鹽專營許可證，以體現鹽務管理局的獨立性與執法權，與體現鹽務管理局對被管理者的影響力。
2、鹽務管理局人員少，經費不獨立，執法難度大，與鹽業經營部門在一起執法有時會處于兩難境地。被管理者都認為是一家人，執法有失法律尊嚴。
3、鹽務管理局應當獨立，依法決策、依法行事。
4、合格食鹽應與周邊地區價格一致，使專營批、零者無價格高低之爭，宣傳查處難度減小，群眾購買者也不會購外地合格鹽，商販也沒空子可鉆。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
村委會的換屆工作是我三個月來工作的主旋律，村支部換屆，村婦聯、村團支部的換屆等等。當然我的工作不僅僅只有這些，還有許多和諸位同事雷同的工作。
11月份正值村支部屆選舉之際，油坊坪村是村支部換屆工作試點村。鎮領導高度重視，安排專題會議對試點村的選舉工作做了具體安排，我也有幸參加此次選舉的籌備工作。能夠參加到這么重要的工作中去，是領導對我的信任。
如果不參加這次換屆選舉工作，我可能永遠體會不到基層工作的快樂，也永遠體會不到基層群眾對民主的渴望。村支部的換屆工作十分復雜，關系到百姓切身利益，關系到農村經濟發展的進程。在村支部換屆工作中，我始終以群眾利益為出發點，維護廣大群眾的利益。嚴格按照村支部換屆工作指導手冊開展工作，把每一項工作的細節落到實處。逐一核對選民信息，制作選民登記表和流動票箱。在鎮聯村領導和包村干部的帶領下，積極參加村三委的換屆準備會議，認真聽取村干部，分析當前村支部換屆準備工作的不足之處和應對措施的合理性，確定選舉大會主會場的各項流程，對不能到會的選民設立流動票，確定每個村組流動票的負責人及流動票箱的具體路線，工作人員，交通工具等，鎮武裝部田部長更是主動把私家車貢獻出來方便選舉工作順利完成?？此坪唵蔚墓ぷ黠@現出鎮、村干部對工作的責任心、細心和奉獻精神。
在跑流動票時，在群眾中普遍存在的一種觀點：村干部誰當都一樣，與自己關系不大。針對這一情況，我不怕麻煩，耐心為每一個選民講解換屆政策，保證每一張選票都是群眾民主的真實體現。及時將選舉結果公示出來，接受群眾的監督，消除了群眾對村支部換屆選舉工作的不解和猜疑，同時也大大促進了村委會工作信息的公開性。
雖然只有三個月基層工作生活，但每當跟群眾多打一次交道我心中的感觸就越多，對這個職業的喜愛就越多。因為我們最接近基層，我們就最了解基層群眾；因為我們最靠近基層，我們就最同情基層百姓?；鶎尤罕姳容^樸實憨厚，跟他們的感情不是一兩天就能建立起來的，他們對你的信任也不是一兩天就能體現出來的。但是一旦基層群眾對你有了感情有了信任，這種力量就像洪水猛獸般強大，這種力量就是我們工作的堅實基礎。跟百姓打交道不是作秀，一些花拳繡腿是不能取得他們的信任。俗話說得好：群眾的眼睛是雪亮的。跟群眾打交道要真心實意，對群眾要真正關心。雖然我們不會指點江山，但是我們可以體恤百姓疾苦，為百姓送上溫暖，提高自己的人生價值。這種充實感只有親自播種培育才能真正收獲。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
步入大學到現在已經快一年了，作為一名入黨積極分子，我要從中繼承好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 我的學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習?？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以“獨立思考”作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對于將來很重要。在學習知識這段時間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許 多同學，也建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。在工作上我通過加入院學生會不但鍛煉自己的組織交際能力,還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力.更加認真負責對待團隊的任務,并以此為榮! 在學習方面，我深知知識的重要性，積極上進，努力進取，平時我不曠課、不遲到，正確處理學習與工作的關系，合理安排時間，提高學習效率。我除了學好學校開設的公共課和專業課外，還經常通過其他途徑拓展我的科學文化知識，保證各方面知識均衡發展。作為一名文科生，我清楚地意識到自己在人文方面的修養還很低，于是有意識的通過閱讀、聽講座、上選修課等途徑彌補。
作為積極樂觀新時代青年,我不會因為自己的大專文憑而失去自信,反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實.完善自我堅定未來目標.并且我相信:用心一定能贏得精彩!我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德?，F在我理解樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己?；仡欉@一年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。
參加校內的活動可以認識到的同學，也就增加了與其他同學交流和向其學習的機會，鍛煉了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處。 我將會繼續歷練我自己，利用最后兩年時間讓自己上升到一個新的層次，我要把學到的黨的基本知識具體體現在我們的實際生活中，從自身抓起，從小事做起，對學習刻苦努力，對工作有創新精神，注重思想上的學習，全心全意地為同學和他人服務，敢于進行批評和自我批評，在不斷地學習中完善自我。在政治上，思想上，行動上同黨保持一致不辜負團組織對我的期望!
? 奶制品企業個人思想總結 ?
應對時光，我總是會不自覺的想起它來，荏苒1年，惆悵之涌上心頭。那些曾在后勤走過的路，那些以往在后期工作歷練過的真實歷歷在目。
二年是我生命中某段在標尺中漂浮不定的度量，我無法用言語來準確說清它是長是短或是兼而有之，夕陽有限，時光荏苒。但回眸兩年在后勤的點點滴滴，卻是格外令人感概，與領導同事共成長、共生活、共工作、共學習。那里的那些最為鮮明的挑戰，沒齒難忘的團體精神，刻骨銘心的日子里，這一切的一切，都將深深地鐫刻在我的心中，將濃濃地定格在我的記憶里。我隨同大家在一齊，在一個境遇里發生著悄然的變法，共度著同一個可喜的以后，融含著那份真誠執著的愛，堅信著我對后勤的那份熱愛、職責和不懈的追求，憑著后勤公司完美的環境工作與人際氣氛圍，我堅信著未來的以后是光明的。
每一件不得不放手的玩具，總算帶來過歡樂。每一次不得不完結的關系，卻只是一種選擇。每一段走過的旅程也就是人生未來最完美的啟迪。人要用完美的眼光看待這個世界就會發現其實有很多逝去的東西都是值得懷念珍惜的。如今雖未可言我追隨著最終的陽光氣息踏足在這片青年成長的小港里總算是找到了一塊能夠穩定自我心理的一方玉石。
難言之語，在后勤身后那一串長長的足跡，有過歡暢的笑聲，有過成功的喜悅，但也有過彷徨，傷痛，無助不知所措。二年里在工作上讓我收獲頗多，在那里我學會挑戰自我我的能量，在那里我懂得了人際關系的處理方式，更欣慰的是休息的時間足夠于我學習。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
奶制品含有最優質的蛋白質，和蛋的蛋白質差不多，而且吸收率高，對于腎臟的代謝負擔也是較輕。其次，奶中的鈣含量也相當豐富。孕期由于胎寶寶的生長發育需要，到孕中晚期，蛋白質需求量要比非孕期高25克左右，鈣的需求量比孕前高400毫克。
1、鮮奶
鮮奶就是牛擠出的奶，經過巴氏殺菌法（一般為72～85攝氏度)快速消毒，可以殺滅原奶中大多數的有害致病菌，這種方法既能夠達到安全飲用標準，又能最大程度地保留鮮牛奶的營養和風味。所以鮮奶適合大多數正常體質孕媽媽，是最經濟實惠，性價比最高的奶類。
2、酸奶
酸奶是奶中的乳酸桿菌、雙歧桿菌經過發酵后，奶中原有的乳糖被分解成了乳酸。對于乳糖不耐受的孕媽媽（也就是常見的一喝奶就胃脹、拉肚子的人)，酸奶比鮮奶更易于消化吸收，對于便秘的孕媽媽也有一定的輔助作用。但選擇時要注意看配料表，盡量選擇添加劑少的產品。
3、 全脂和脫脂的`選擇
大多數身體正常的孕媽媽，選擇全脂奶（純鮮牛奶)就可以了。如果有高脂血癥、肥胖、膽囊炎未發作的孕媽媽，可以選擇低脂牛奶。如果是膽囊炎發作期、胰腺炎平穩期、輕度腹瀉的孕媽媽，喝脫脂奶更安全，更少刺激病情發展。正常的孕媽媽，不宜用全脫脂奶。因為脫脂的同時，脂溶性維生素A、維生素D、維生素E、維生素K等，也一并脫去了，營養就少了。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
本學年又將結束。這學年我擔任了九年級1班和2班的思想品德教學工作。可以說緊張忙碌而收獲多多?？傮w看，我認真執行教育教學工作計劃，從各方面嚴格要求自己，開學初，結合學校的實際情況和學生的實際情況，制訂教學計劃，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。同時立足現在，放眼未來，轉變思想，積極探索，改革教學。在繼續推進我?！拔宀饺椤闭n堂教學模式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和思品課堂教學的新思路、新設想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學方法?，F將本學期的工作總結如下：
? 奶制品企業個人思想總結 ?
在飛速發展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。本學期，我認真參加了黨員民主生活，寫好心得筆記。年初，在鎮黨委的組織下，小教支部開展了《保持共產黨員先進性》回頭看活動。通過學習文件，參與活動，我深刻明白了作為一名基層黨員，干好本職工作，做教師的表率，模范執行校紀校規，才能真正實踐“三個代表”重要思想，才能真正保持黨員在人民群眾中的先進性?；顒咏Y束后，我認真寫好了一篇名為《保持黨員先進性，干好本職工作》的心得體會，真正提高了自己的思想認識。
其次，積極參加業務學習。平時，我能積極利用課余時間，認真學習自費訂閱的《小學語文教師》、《江蘇教育》等教育類刊物，從刊物中汲取營養，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經驗，移植到自己的教學中去，達到事半功倍的效果。同時，認真學習了《基礎教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
我于20__年_月畢業于____，20__年參加___招考被錄取，20__年_月在___工作。一年來，在各位領導的培養幫助下和各位同事的關心支持下，科學發展觀為指導，緊緊圍繞雙坪鎮林業工作，充分發揮崗位職能和所學專業知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，現將一年來的工作學習情況總結如下：
為做好本職工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。注重思想建設講學習，我始終把加強政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力，為此，科學發展觀。同時，注重學習文樹木養護、病蟲害防治、林木育苗等方面的知識，提高了自身素質，增強了工作能力。
雙坪鎮屬流嶺南坡，是____較大林區，山高路遠，工作任務重，難度高。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益和集體利益、工作與家庭的關系，堅持無私奉獻、誠實敬業，一年來，做到下鄉爬山不叫累，取得成績不驕傲，一年來，____退耕還林兌現、資源保護、征占用林地等工作的高效運轉。
我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平。一是圍繞中心，林業工作爭先創優。根據林業工作季節性，發展當地林業優勢產業、抓好森林防火、搞好退耕還林兌現、加強資源管護，及時完成各項林業任務;二是搞好配合，政府工作積極主動。在完成林業工作之余，結合政府工作下鄉包村，協助完成新農村建設、計劃生育工作、養老保險和合作醫療征收、各種民事糾紛調解、基礎設施建設以及平安創建等。
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，既取得了一些成績，也有很多的不足。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，加強思想政治、業務知識方面的學習，認真總結經驗教訓，克服不足，爭做國家有用之才，為經濟社會發展做出更大貢獻。
? 奶制品企業個人思想總結 ?
敬愛的黨組織：
作為身在校園的大學生，我們脫離不了學生的本質，所以我們的主要任務是學習科學文化知識，但是在大學階段，我們要不斷的磨練自己的精神意志，加強自己的黨性修養，練就一顆對黨，對人民的赤誠之心。所以我提出了以下口號：懷赤誠之心，積點滴之力。
對于如何以實際行動爭取早日加入中國中國共產黨，我經過認真思考，總結出以下兩個方面，第一，沉下來;第二，走出去。所謂沉下來，就是要在浮躁的社會風氣中靜下心來努力學習，切實提高自己的綜合素質，只有這樣，才能為以后更好的為黨和人民更好的服務，具體怎么做，我提出了以下幾點：
1、認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想，并將其精華部分內化為自己的精神力量。孟凡斌在躍入冰冷的江水之中的時候，沒有去想黨的宗旨是全心全意為人民服務，他已經把踐行這一宗旨變成了自己習慣，所以他才會毫不猶豫的做出選擇。牢固學習黨的理論，進而將其內化為自己的血肉，是每一個共產黨人的共同選擇。
2、刻苦學習專業知識，向一專多能甚至多專多能發展。我們知道中國共產黨一個先進的政黨，他可以始終站在時代的前列的原因之一是因為他集中了各行各業的精英和先進分子，而迫切希望加入中國共產黨的我們也應該努力達到黨的要求，成為一個在自己的專業領域專業的人才。這就要求我們刻苦學習專業知識，努力提高自己。
3、多讀書，多讀好書。我認為，一個博覽群書的人，他的個人素質較高眼界也更加開闊。作為中國特色社會主義事業的領導核心，站在時代前列的中國共產黨需要有一個成熟開闊的眼光去面對一個一個社會建設中的問題，這對黨員的素質提出了更高的要求。
4、時時用高標準要求自己，處處起帶頭作用。上課認真聽講，不翹課，不掛科，這些看似稀松平常的小事最能考驗出我們的素質。身為一個入黨積極分子，只有將這些小事做好，將來才有能力和信心完成組織交給我們的更大任務。
所謂走出去，作為一個當代大學生，我們僅僅要努力學習知識，更應該走出去多參加社會實踐，在實踐中檢驗真理，豐富自己的人生閱歷，為以后更加得心應手地為人民服務打下基礎。結合我們自身來講，首先要積極參加班集體活動和校內組織的各種活動。其次，在條件允許的情況下，我們應當逐步走入社會，即使我們每一個人都很渺小，但是我們依然做一粒微塵，從社會生活中的點點滴滴做起。
以上是我近期學習的思想匯報，希望黨組織繼續加強對我的培養和教育，請黨組織考察并檢驗我。
此致
敬禮
-
想了解更多【奶制品企業個人思想總結】網的資訊，請訪問：奶制品企業個人思想總結
