營銷培訓總結(推薦15篇)_營銷培訓總結
發表時間：2022-03-06營銷培訓總結(推薦15篇)。
? 營銷培訓總結 ?
“學，然后知不足”，這句圣人的名言我已經無數次體會過它的含義，但通過這次培訓班的學習，我才深切地領會了它的真諦。
我雖工作六年多了，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之不多，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
下面僅就我參加集團公司和江山重工“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
1、 合理規劃，充分準備，把握商機，不打無準備仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何重要的事情都需要事先作好準備和周密的計劃，以確保目標的事現。
銷售是一項復雜的工作，為了使銷售成功，需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。
物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2。增強自信對銷售人員得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、**等知識。
對顧客來說，銷售人員就是公司。但事實上，銷售人員只代表公司。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5個。銷售人員必須熟悉公司**、信用狀況、產品交付程序以及銷售過程中不可缺少的任何其他信息。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶**
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的基礎。我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心目標。記得在我們的培訓課上，培訓老師經常提到的銷售之神喬.吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。
提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
? 營銷培訓總結 ?
在說營銷之前，必須強調一點，那就是你的產品必須優秀，這是前提，產品不過關，注定失敗。
什么是真正的營銷？
一提到營銷很多人第一反應就是優惠活動，而優惠活動就是打折、返利、滿減，然后陷入價格戰的泥淖，騎虎難下。
營銷永遠不要返利、不要滿減，不到萬不得已不要打折。
仔細想一下滿減減去的是什么，返利返回的是什么，打折折掉的又是什么？是純利潤。
在做這些活動時，你的.產品成本有沒有少？員工工資是不是照常發？水電費是不是一樣要交？總成本是不是沒變？那么返利返的不是純利潤是什么？！
那該怎么辦呢？
店里若想生意好，就必須保證店里人流量夠大。只有把人拉進來才能賺到錢，這是營銷的核心思想。要想人多，就需要讓更多的人知道，因此，廣告和宣傳很有必要。
毋庸置疑，廣告和宣傳也是需要成本的。到這里，就知道怎么辦了，即用廣告和宣傳的成本來做返利。換種說法就是，讓返出去的利達到宣傳效果，這樣省下了原本必須的宣傳成本。
要是讓的利達到宣傳效果，也就是讓他身邊的人第一時間知道你的存在，最好的方式就是送禮物。
試想一下，如果直接返利，返回的錢進了消費者口袋，消費者出去不和其他人提及此事就不會有宣傳。而禮物就不一樣，消費者拿在手中，其他人會看到，甚至會詢問；再者，沒有誰會在朋友圈說自己得到了返利，但會很多人會拍禮物發狀態。所以說，直接返利不如用這個錢做禮物送給消費者。
那么，什么樣的禮物好呢？
顧客喜歡的禮物一般分為兩種。一種是實用性的，顧客日常生活中會用到的物品，需要注意的是送日常用品時要送可循環使用的，如自行車、充電寶等。另一種是精美的禮物，愛美之心人皆有之，禮物不在于大小，不在于貴賤，一點要精美，讓人一眼就愛上。
不得不說的一點是，很多商家喜歡在禮物上印上店名、logo、地址、電話，甚至還想加上二維碼，害怕別人看不見而印到顯眼的位置。但是換位思考，這種東西你會不會要，你去超市買一個杯子，杯子正中間印的不是花紋圖片，而是生產商的logo和名字，這樣的杯子你會買嗎？
記住，禮物永遠最多只能印店面文化，最多再印一個logo，不能再多了，再多顧客不喜歡會直接扔掉的。
以上適合大型的餐飲店、連鎖品牌，而小型的個人餐館沒有logo也沒有什么企業文化，做這樣的活動不太現實。但萬變不離其宗，思想是一樣的。
小店送不了禮品就送產品，反正就是不能直接返利。第二份半價、買一送一、買一送二、買一送三等等，讓顧客連吃帶拿，不僅讓顧客吃讓顧客身邊的人也吃，不僅讓顧客來還要讓顧客帶人來。
當然，這里面又有很多種方法。
核心產品低價：如酒店會推出特價菜，火鍋店會免費送兩份肥牛等，通過核心產品吸引客戶，拉動外圍產品的消費。
外圍產品特價：如啤酒免費暢飲、湯品免費等，這些外圍產品在顧客的總消費額中一般占不到20%，對整體利潤影響不大，但吸引力十足。
買一送一：讓顧客帶一份走，讓更多的人品嘗到你的產品。
小吃店的顧客一般是方圓一公里內的人，沒有誰會跑大老遠吃一頓飯，因此牢牢抓住這些人你就成功了。
開頭說過，盡量不要打折，而要打折就要來狠的，5折以上幾乎沒有吸引力。什么時候打折呢，大家都打折時不打折很難搶到客戶，如雙11，不打5折機會沒人光顧。還有就是開業時，要大力做活動，做到開門紅，讓附近的人都知道，哪怕開業期間虧本，但有了宣傳接下來顧客不會少，有了顧客也就有錢了。
活動根據產品單價、客單價來定，9塊9隨便吃，29塊9隨便吃，某特色產品1塊錢、辦理會員當餐免費等等。
格局一定要打開，既然要做活動要吸引人，就要把人引進來，將一種目的做到極致，不要想著既吸引人又要大賺一筆，這樣活動力度不夠，多了一點點人氣，也讓出去一部分利益，整體來看更不做活動沒啥區別。
? 營銷培訓總結 ?
各位老師、各位學員：
為期6天的XX網點全員營銷技能提升導入項目培訓今天就要結束了。在各位老師、工作人員和全體員工們的共同努力下，本期培訓班取得了很好的成效。下面，我就此次培訓做一簡要總結。
一、聯系實際，注重實效，培訓學習特點突出
這次集中培訓學習，時間雖短，但主題鮮明，內容豐富，安排緊湊，針對性強，具有以下四個方面的顯著特點：
一是師資水平高。本次培訓班XX特聘請了人本企業管理咨詢培訓機構高級培訓師周立麗導師為我們進行授課。周老師以專業的精神、飽滿的熱情為我們帶來了精彩、實用的授課，同時，周老師不辭辛勞，深入我們網點，結合網點實際，對各網點人員進行了全面的指導，使得此次參訓人員營銷技能和網點銷售能力得到了顯著提高。
二是培訓內容精。此次培訓，既有營銷理論輔導，又有技能提升指導，從理論到實踐，對于我們開展工作都具有很強的指導性和實效性。
三是教學要求嚴。在此次培訓前期工作準備中，我們就制定出了“嚴要求、重管理、求實效”的辦班思路。在整個培訓過程中，也要求參訓同志嚴格遵守學習紀律，嚴格請銷假制度，按時到課聽講，做好學習筆記，確保學習工作兩不誤。
四是學習風氣濃。此次培訓，從網點主任一直到普通柜員都能夠嚴格執行培訓班的各項制度，上課認真聽講，勤于思考，始終保持了旺盛的學習熱情，充分展現了我們農信工作者的良好精神風貌。
二、突出重點，明確形式，培訓學習效果明顯
通過這次培訓，大家在思想政治上和業務知識水平上都有新的認識和提高，具體表現在以下四個方面：
一是拓寬思路，明確方向。通過6天緊張有序的培訓，進一步拓寬了大家的視野，拓展了思路，使大家充分認識到，只有不斷提升自我、加強學習，才能適應新時期的工作要求；只有思想
的革新、技能的提升才能推動XX營銷服務工作的大突破、大發展，確保各項工作的提速增效。
二是把握知識，提高素質。這次培訓，給大家創造了良好的學習提升環境。在老師的辛勤知道下，在全體參訓人員的努力學習下，營銷技巧和營銷理念得到了有效掌握，進一步提高了XX服務水平和營銷能力，強化了網點營銷水平。
三是促進交流，增強合力。這次培訓，給大家提供了一個相互交流學習的機會。大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結活潑、互幫互學的濃厚學習氣氛。
本次培訓班今天就要結束了，這里，我對今后的工作提兩點要求。
一是再學習，再深化。這次為期6天的集中培訓學習，雖然達到了預期學習目標。但僅僅靠6天的集中學習培訓是遠遠不夠的，主要還是靠我們在工作中持續加強自學，并運用于實際。希望大家回去之后，以這期培訓班為契機，掀起營銷服務熱潮，把營銷理論作為實際營銷工作的原動力、營銷服務的基礎、服務水平的助推器，長期不懈地學，扎扎實實地做，做到對營銷技能的再深化、再認識、再提高。
二是借學習，抓落實。要把學習作為干好營銷服務的前提，通過學習來抓工作落實。要聯系實際進行思考和創新，在此次培訓學習的基礎上，進一步鞏固提升，從深度和廣度上提高自身的營銷技能，將培訓中學到的技能在實踐中去理解，去運用，去升華。
同志們，這期培訓班的學習雖然結束了，但這只是一個新的開始，希望大家以這次學習培訓為新的起點、新的動力，進一步提高網點營銷服務水平，真抓實干，不斷開創XX新局面，為實現XX又好又快發展做出新的更大的貢獻！
最后，我提議大家用熱烈的掌聲向各位老師們的辛勤付出表示衷心的感謝！
謝謝大家！
? 營銷培訓總結 ?
為期四天的市場營銷素質特訓營已經結束了，我腦海中依舊浮現著四位老師各具特色，精彩紛呈的授課場景，他們或通過案例深入淺出的講解某個觀點，他們或通過故事娓娓道出某個方法，他們或通過游戲讓我們親身體驗某個道理，整個過程讓我回味無窮，受益頗多。
銷售是什么？我曾經在大學里也深入系統的學習了市場營銷的課程，這個問題也許很好回答，仁者見仁智者見智，我相信每個人都能結合自己的體驗給出不同的答案。有人說銷售是推銷自己，有人說銷售不是賣而是買，有人說銷售就是把東西賣出去把錢收回來，觀點新穎，讓人耳目一新，這些觀點都道出了銷售活動本質，但紙上得來終覺淺，如何把東西賣出去，如何讓我們的銷售額倍增是需要一番磨礪，在幾年甚至畢生的經歷去實踐中不斷改變和修正自己。每個職業我們都能找到自己學習的榜樣，營銷也不例外，大家耳熟能詳的美國汽車銷售大王喬吉拉德，日本保險界推銷傳奇原一平，他們已經成了一個時代的巔峰，讓后續的銷售界的同仁們學習甚至膜拜。如果我們能幫助客戶買，站在和客戶同樣的角度去幫助他們買，這樣的效果會不會改變我們的思維模式，讓我們從單純的推銷跳出來。像我們天泉鑫核心的產品就是膜分離設備，我們銷售人員要做的就是幫助客戶買，讓他們從中獲益，生意活動中肯定存在討價還價，這是買賣雙方的游戲，但這不意味著我們漫天要價或者委曲求全。如果在一次銷售活動中，我們整個過程都是圍繞價格高低在談判，我想這次的銷售很可能花落別家。銷售員因為有業績的壓力，有時候是很難拒絕客戶，拒絕訂單的，畢竟成交才是我們銷售真實的目的。所以要讓客戶買得放心，買得開心，前期我們就要做足功夫，從初次拜訪，打電話預約，著裝，禮儀到調查客戶的背景和喜好等等，這就是四天培訓給我們解決的第一個素質問題。
我相信來參加培訓的人可能是懷著不同的目的的，有的是希望通過培訓提升自己的職業技能，有的是想見識一下臺上的高手是否能超過自己等等，無論何種目的，我們接下來要總結的就是大家非常關心的問題。在一個團隊，一個公司，一個行業，甚至放眼全球，為什么有的人業績突出，收入豐厚，有的人業績平平，入不敷出呢？有人歸結于運氣，有人歸結于入錯行了，有人歸結于跟錯人了，外因的確很重要，就好比我們是坐飛機去北京還是騎自行車去北京，他將直接影響我們實現目標的速度和質量，但培訓老師告訴我們，我們應該更多的去尋找內因.歷史上毛澤東領導的工農武裝就是典型的將人的作用發揮到了極致，創造了一個又一個的奇跡。當然現代企業管理不能完全和毛式領導相對比，我們中國也確實有這樣的公司和團隊創造了毛式的成功，國外也不例外，他們利用人海戰術，狂轟亂炸，將自己的銷售員布臵在每個客戶的周圍。我們是做膜分離行當的，行業的特殊性和工程項目的復雜性決定了我們不能照搬。銷售有秘訣嗎？銷售有技巧嗎？如果一招鮮吃遍天，今天所有人的都會來干銷售，事實上不是。技巧性的東西我們每個銷售員通過專業的培訓基本都能掌握，問題是我們的內因，我們源自內心對銷售的熱愛和渴望，對客戶和同事的愛是很難培養的，一個人內心陰暗怎么能帶給他人快樂？一個疑神疑鬼不信任他人的人又怎么能贏得大多數人的信任呢？四天的銷售培訓告訴我們，銷售人員要克服自己的心理障礙，要用心愛我
們的客戶——愛我們的上帝，愛我們周圍的同事，愛我們的父母親戚和朋友，愛我們的對手，這不僅是對個人的提升，也是對公司的提升。我想這種大愛是需要銷售員耗費畢生的經歷去實踐，去修煉。人群中有一類人他們能贏得大多數人的好感，但好人不等于好的營銷人員。這就是培訓帶給我們的第二個啟示，要學會要求，高明的說服高手都是動之以情，曉之以理，讓對方主動提出建議，提出問題，而不是滔滔不絕告訴對方該怎么做，如何做。老師這個職業可能有這個特征，他們是傳播知識的所以要經常告訴別人該怎么做，如何做。那么第二個營銷素質就是用我們的愛去要求客戶，借助于銷售技巧讓我們成為真正的溝通高手。
那么賣完以后呢？有人會說，這最后一步自然是收款啊，的確?？蔀槭裁从械目蛻舻目钚枰覀儾粩啻?，有的客戶在支付的時候拖拖拉拉，他們每個都是因為自身的財務問題嗎？像我們給客戶提供的是系統的項目解決方案，客戶一般都會有預算，除非他們還不打算上項目。這是四天培訓給我的最后一個素質提升問題就是銷售要做好服務。拋開公司的整體資源不談，作為每個銷售員，當我們成交后是不是就萬事大吉，想象著那嘩啦啦的傭金就喜不自禁？培訓老師告訴我們，讓客戶覺得開心幸福是我們始終要關注的，不能當著客戶的面將這種情緒流露出來。成交以后，我們要及時跟蹤，做好售后的服務，及時幫助客戶解決使用過程中出現的問題。歸根結底，我們還是要心存感激，要心中充滿愛，為他人著想。
四天的培訓短暫而愉快，帶著培訓老師給我們傳遞的觀念，帶著他們授予的方法和技巧，我相信我能在營銷這條路上走得更好，更遠，讓生活更精彩。
? 營銷培訓總結 ?
定好了鬧鐘。又是噩夢連連，醒來再看手機，卻只有一點半。才睡了半個小時?！诎l行部實習的這一星期，過早的起床時間讓我非常不適應，每天都處于瘋狂補覺卻怎么也睡不醒的狀態。早上，孫組長告訴我，初接觸發行的人都是如此，所謂“職業病”。
就以此作為心得的開始吧。
說實話，這一周，我的感受太多太多。我將嘗試，用幾個詞語把散亂的思路串起來。
他們的工資啥時候漲
組長每天三點就要起床，普通發行員也得四點，然后是插報，每個人平均300份，根據每天報紙版面不同所費時間不等。大約7點左右，發行員開始送報，快則一個小時，慢至10點，結束送報工作。下午和晚上，回訪客戶，拉定單，每天沒有限制，但月任務20份晨報2份周刊。
單調重復的工作。
他們說，選擇做發行，是因為自由?？吹贸?，大部分人是開心自得的。
然而，還有太多不為人知的辛酸苦楚。
平和堂零售的孫組長說，不管是發行員還是賣報員，已經習慣于這么一種狀態：白天睡不著，凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說，如果問發行員最想做的事情，他們一定眾口一詞：想好好睡一覺。
那天早上，幾個哥哥姐姐吵得不可開交，具體內容我不盡聽得懂。夏姐似乎也有怨氣：“抱怨的都是干得少的，做得做的從不說話的”。后來，夏姐解釋給我聽:大家為漲工資的事而埋怨，現在晨報的底薪甚至不及三湘，還有各種各樣的征訂任務，現在還加了太子奶的訂單任務。
之后的送報過程中，周玲姐也表達了她的想法。不曾想，在我看來一直很滿足快樂、自晨報創刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對于這么一群純樸、善良、樂天的人們，他們的不滿，在我看來，是發自內心的，也是讓我同樣產生共鳴并感到不平的。
在長沙幾家報紙中，晨報的版面是最多的，晨報的發行量也是最大的，這無疑讓我們的發行員承擔了最大的工作量；而從效益上看，晨報也無可爭議是第一：對于這樣一份志在保住湖南第一紙媒的報紙，提高發行員的經濟收入，不僅是人性合理的，更是對其長遠發展及其有利的。
單純從個人角度，我真誠地向周姐表達了自己的想法：既然其他報紙都加了，我們報社也已許諾，那么漲工資的事應該不是水中月，我們增加的幅度也必定高于其他報社；另外，如果報社一直不加工資，那么從發行員自身來說，每個人都有重新選擇的權利，或者離開或者轉行。
幾個人
周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孫組長，張站長，還有不知道怎么稱呼的很多很多人……
周玲姐，夏姐安排帶我的發行員。很瘦，不到100斤，比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道，她的力氣會這么大:第一天跟她的時候，300份報紙，加上周刊，那么厚的幾剁，她就那樣搬上了單車；怎么都不知道，到底是什么動力讓她七年如一日：上下30多層的寫字樓時，看著她嫻熟德投遞，我吃驚；怎么都不知道，她會對我那么悉心，她會笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手，她給我買早餐，她怕累著我，她跟我分享她的家庭和訂戶……
很懷念，幫周姐拿著報紙，在每個樓梯口等她投遞；很懷念，幫周姐推著單車，看訂戶親切地跟她打招呼；很懷念，周姐拿我當親人般不見外，毫無隱私地講述她調皮的兒子，講她對于婚姻的看法，以至我有時產生錯覺，一個姐妹淘，正跟我親密無間討論著，男人是如何不喜歡逛街、什么時候成家合適、怎么擁有一個漂亮的寶寶；很懷念，每當有訂戶親切打招呼，她會驕傲地告訴他們：這是報社的記者……
夏姐，平和堂發行組長。好年輕。看不出孩子已經18歲了。不過，這話，我從未對夏姐說過。倒不是害怕，只是覺得，在率性直爽潑辣的她面前，說這些，像是恭維。她是個有個性的組長。我欣賞她的干練，喜歡她的“嘴巴多”。她會把每早煩亂的工作整理地井井有條，她也會肆無忌憚地抱怨、和員工大吵，這個真性情的組長讓我心生敬意。
她很細心，很認真，也善心。她教我怎么插報紙最快；有天因為我沒到她一直“念叨”個不停；她關切我的情況，分派了幾個發行員帶我以使我好寫心得；擔心我完不成任務，看我沒訂出報紙專門打電話幫我出主意；……
章姐，看起來比我大不了幾歲，開朗活潑、熱情親切，跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發報紙、請吃粉，最最有意思的，那天她剛提醒完“看好包”，我就發現錢包不見了，1分鐘后，章姐馬上帶來了救命的1元錢；還有啊，章姐下樓的速度，那個叫快啊……
周哥，騎著電動車發報紙的你，開始老讓我坐在車上等你，內疚的我郁悶至極，還好，后來，在我的請求下，你讓我幫了你一些忙。你送報的速度確實是快，還記得不，那天早上，身為一個大男人，竟然讓心安理得讓章姐掏錢請吃粉，呵呵……
還有帥氣又和善的孫組長，親切的張站長，還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人……在他們面前，你不會感到拘謹和壓力，你可以很交心、很肆無忌憚地與他們交談。就在今天凌晨，聽著窗外的雨聲，腦海里還浮現出一個個熟識的面龐，心里甚至在擔心：下雨了，報紙怎么辦……
我很努力
還是得用簡單的一些文字總結下我的表現。
住在報社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有幾天還要打的過去；第一天我四點起床，不到五點就到了，插了不知道幾百份報紙；第二天，我睡過頭了，沒能過去；每天插好報紙，送報時，我都盡可能幫忙，包括爬樓、推單車、投遞等；回訪訂戶時，甚至錢包都不知道什么時候丟了，里面還有銀行卡和身份證……
賣報時，上公交車、走街串巷，微笑對人、找準對象、推薦報紙看點：在湘潭賣過半個月報紙的我對此得心應手——在民工聚集的人才市場，他們說，我是唯一能賺到他們錢的。
不過，最遺憾的，我沒能拿到一份訂單。夏姐對我這個山東人表示了理解，說“重在參與”，其實，我心里有愧疚，自己完全可以搞到訂單的，只是沒去做，沒去在乎。這與心理的障礙有關：大學里做院報主編時，自己跑廣告跑怵了，以致留下了永遠的陰影，只愿與采編打交道，堅決與廣告發行劃清界限。
? 營銷培訓總結 ?
隨著市場競爭的不斷加劇，企業為了吸引消費者的眼球以及樹立品牌形象，贈品營銷逐漸成為了一種常見的營銷手段。如何有效地利用贈品進行營銷，提高銷售額和品牌知名度，并與客戶建立長期穩定的關系，成為了企業急需解決的問題。
為了提升贈品營銷的效果，我參加了一次專門的贈品營銷培訓課程。這是一次集結了行業經驗和實戰案例的深度培訓，從培訓中我收獲了許多寶貴的經驗和技巧。
通過這次培訓，我了解到，贈品營銷不能僅僅是簡單的送一些小禮品。贈品必須有價值，能夠為客戶提供實際的幫助，才能真正起到促銷的作用。因此，在選擇贈品時，必須要深入研究目標客戶的需求和購買行為。只有了解客戶的實際需求，才能選擇到符合他們喜好的贈品，才能實現贈品的最大化效益。
培訓中還教授了我們如何將贈品與產品有效地結合起來。從培訓中我了解到，贈品應該成為一個增值的附加產品，而不是一個獨立的實體。例如，在銷售手機時，可以贈送一份質量高的手機殼，這樣不僅能增加產品的實用性，還能增強顧客對產品的信任感。另外，通過精心設計的包裝，贈品也可以成為一種品牌宣傳手段，提高品牌的曝光度和識別度。
培訓中還重點講解了如何與客戶建立長期穩定的關系。一個好的贈品營銷策略并不僅僅是為了一次性的銷售，而是要通過贈品建立起客戶的忠誠度和信任感。在培訓中，我們學習到了一些有效的策略，如推出會員制度，定期向會員贈送獨家贈品或優惠券，以及進行問卷調研，了解客戶的反饋和建議等等。這些策略可以幫助企業與客戶建立更加緊密的聯系，提高客戶的滿意度，并為企業帶來更多的回頭客和口碑宣傳。
在培訓的總結環節，我們還進行了實戰演練。通過參與各種營銷活動的模擬，我們更加直觀地了解到了贈品營銷的落地和實施過程中的種種挑戰和困擾。我們學會了靈活運用各種手段，如社交媒體、電子郵件等，結合線上線下的渠道進行贈品營銷。同時，在實踐中我們也逐漸積累了不同行業不同場景中的案例和經驗，為今后的實際工作提供了參考和借鑒。
總體來說，這次贈品營銷培訓讓我受益匪淺。通過講授的理論知識和實戰演練，我掌握了一些有效的贈品營銷策略和技巧，并且明確了贈品在營銷中的重要性。作為一名營銷人員，我將把這些學到的經驗應用到實際工作中，通過贈品營銷助力企業的發展，提高銷售額和品牌影響力。
? 營銷培訓總結 ?
同志們：
歷時3個月的***年全縣青年干部培訓班，經過全體學員的共同努力，圓滿完成了培訓任務，達到了預期目的，今天就要結束了。在此，我代表縣委向大家表示衷心地祝賀!
今年這期培訓班，從x月xx日開班到今天，歷時近3個月。參加這期班的30名學員，都是政治上比較成熟，有較強開拓進取意識和組織協調能力，工作實績比較突出，群眾威信比較高的鄉鎮或縣直部門的中層干部，充分體現了兩高一低的特點?？偨Y這期班，我感到主要有以下六個突出特點：
一是準備超前充分?？h委組織部干部教育科和縣委黨校早入手、早準備，制定了切實可行的實施方案，并在開班之前專門開展了調查研究和摸底測試，掌握了學員的知識需求。組織部干部教育科的同志堅持跟班聽課，縣委黨校派出專職教師擔任班主任，為培訓正常順利開展創造了有利條件。
二是內容豐富實用。遵循領導干部應具備的知識結構要求，本著缺啥補啥、干啥學啥的原則，開設了黨建基礎知識、領導科學、市場經濟基礎知識、法律知識、計算機網絡知識、干部公文寫作等七門與學員實際工作緊密相關的課程。同時，還選
? 營銷培訓總結 ?
營銷是企業成功的關鍵之一，而狼性營銷培訓，更是在激烈市場競爭中脫穎而出的利器。在我參加的最新一期狼性營銷培訓中，我深刻體會到了狼性營銷的重要性和其所帶來的巨大價值。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地總結這次培訓的內容和收獲。
培訓開始時，我們首先明確了狼性營銷的概念。狼性營銷是指以狼為象征，追求范圍更廣、滲透更深、競爭力更強的營銷方式。區別于傳統的熊性營銷，狼性營銷強調團隊協作、攻堅克難、不斷突破自我。這個概念對于我們來說是一次顛覆性的思維轉變，讓我們看到了營銷戰場上的更廣闊的天地。
在培訓中，我們學習了許多實戰技巧和策略。其中，最值得我稱贊的是培訓師們的親身經歷分享。他們都是從一線業務員成長起來的，親身經歷了許多困難和挑戰。他們分享的案例不僅具有可信度，更是讓我們深刻體會到了狼性營銷的力量。他們強調了以下幾點：
狼性營銷需要一支高效的團隊。在狼性營銷中，每個人都是團隊的一部分，必須時刻保持著忠誠和奉獻。培訓師們提到，在他們的團隊中，每個成員都是高度自律和積極進取的，每個人為團隊帶來了巨大的價值。在團隊中，互相幫助和信任是非常重要的，只有團結一致，才能戰勝競爭對手，實現更大的成功。
狼性營銷需要精確的目標定位和市場洞察力。培訓師們強調了市場不斷變化的特點，只有精確抓住目標受眾的需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過市場調研和消費者洞察，我們可以更好地了解消費者的心理需求，從而精準定位產品和服務。
狼性營銷需要勇于挑戰和創新。狼本性使我們勇于面對挑戰，在競爭中不斷進化和完善自身。培訓師們通過案例和游戲演練，激發了我們勇于嘗試新方法、新策略的勇氣。只有勇于創新，才能在市場中獲得持久的競爭優勢。
狼性營銷需要不斷學習和自我提升。培訓師們鼓勵我們持續學習新知識、技能和行業動態，提高自身的專業素養。他們提到，作為狼性營銷者，我們必須對市場的變化保持高度的敏感性，并及時調整策略以應對新的挑戰。只有不斷學習和自我提升，我們才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
通過這次狼性營銷培訓，我深刻感受到狼性營銷的力量和價值。這種營銷方式不僅是一種策略，更是一種思維方式和生存方式。只有具備了狼性思維和能力，我們才能在市場中迅速應對變化、實現持續增長。我將把這次培訓所學到的知識和技巧應用于工作中，不斷提升自己的營銷能力，為企業的發展做出更大的貢獻。
? 營銷培訓總結 ?
故事的積累：
1.不是賣房子 是賣櫻桃樹 和自己租房的選擇是一樣的房東賣的是一個位置
2.狡猾的出版商
賣點的提煉：
1.獨特賣點優質服務百度售后服務 客服來自總部培訓和藍計劃
2.獨特賣點 方便 簡單
3.獨特賣點吉祥數字 健康 美麗（“化妝品”賣的是一種“美麗”“年輕”“青春” 藥“”賣的是一種“健康”）
4.獨特賣點 是一種愉快感覺 聊天氣氛很好很融洽 客戶就沖這種難得的愉快心情，下訂單了
行業人士說：買“奔馳”就是買一種“高貴”的感覺 買“寶馬” 是買一種“時尚”的感覺 買“沃爾沃”是買一種“安全”的感覺
異議處理（拒接處理）
1.價格太貴了費用太貴了。（商務談判）
第一個是附加條件成交法。
?（增加單批成交量二線三線品牌常用的方法）
?延長交貨時間。（很多產業供應商和合作伙伴的關系）
?是服務打折或者減少服務（售后服務賣股票軟件時 一個禮拜兩只股票變成一只）第四是變更交易條件（用現金交易比其他方式交易對自己有利）
第二個是同理引導法是引導（引導到效果和售后服務 和品牌性價比）
第三個是資源互換法
第四個幽默化解法
2.不需要。
第一個是我們暫時不需要：首先：我今天不賣產品 只是有幾個想請教您
第二個我不需要： 其次：沒關系 只是想把我們的資料發郵件給你參考！方便你需要的時候，能夠及時找到我，行嗎？請問您的郵箱地址是。。？
第三個我們暫時不需要我當然知道我知道你不需要 因為沒有一個人會在還不了解一個產品的情況說需要的 而且 如果您有需要的話?？隙ㄔ缳I了。您能告訴我為什么不需要嗎？
第四個我們沒有興趣，不需要真的嗎？ 您是今天不需要，還是永遠不需要？如果是今天不需要，那我改日打過來；如果您永遠不需要，那我覺得那是不可能的。因為這世界上沒有永恒的東西 您說對嗎？
3.考慮考慮。
面對客戶說考慮考慮時，最有效的回答是立即詢問“為什么還需要考慮”？找到對方猶豫不決的真正原因，并提供一個解決疑慮的方案給對方擔心效果 ：成功案例 講故事
考慮是應該的，我在購買任何一個產品之前也會認真考慮，我通常會考慮產品質量好不好？使用后會不會有效果？對方的服務承諾是否會兌現？ 請問您是擔心什么問題？
非常感謝您在考慮我們百度產品，這說明您對我們的產品有興趣，但您心中一定有某方面的顧慮，才讓您難以下決定。您看這樣行不行，您把您心中的顧慮說出來，看看我們能不能幫忙解決？
4.現在很忙。
真忙：開會 開車在和別人說話等 不方便接 只要立即約一個時間再打過去了 假忙：陳述的事情調動不起對方的興趣 對方就說忙為借口進行推托
好極了，我就是找忙碌的人合作。據我個人的經驗，忙碌的人一定是個事業心很強的人，而我今天要告訴您的好消息，恰恰能夠幫助您能夠把事業做強做大。
5領導還沒同意（保住對方的面子和自尊心很重要）。多次通話后，對方常以：領導還沒同意為由 進行推脫，多數情況下，可以判斷出對方沒有實際或者最終決策權。
多種說法參考：
領導還沒同意，過兩天我和你聯系
非常感謝您為這個項目付出了這么多的心血，另外我希望您能幫我一個忙，麻煩您將您們領導方式告訴我，好嗎？處于禮貌，我想問候一下你們領導。
領導很忙，我們合作的事情還沒有批下來，等批準下來我再和你聯系。
好的，非常感謝，我知道您一直把這件事放在心上。由于這個事情比較緊急，您看明天能給我一個答復嗎？
領導還沒同意呢！
這段時間真是太辛苦您了，您看我為你做點什么嗎？如果方便的話我可以直接跟你們領導聯系一下，您覺得如何呢？
5.我們已經有其他供應商了。
最忌諱的就是貶低對方現在的供應商，盲目抬高自己。（貶低對方的選擇也就是貶低對方 對方之所以選擇競爭對手是有原因的）
最聰明的說法是贊美對方的選擇，并且巧妙展示產品的獨特賣點 讓對方做一個比較。
? 營銷培訓總結 ?
農產品營銷教學大綱
一、課程地位和任務
隨著市場經濟的發展，農產品營銷已經受到我國的重視，并運用于實踐，農業經營也由被動的適應農產品市場向主動開拓農產品、制定營銷策略和戰略轉變。
農產品營銷是一門建立在經濟科學、行為科學和現代農業之上的應用科學，其研究對象是以滿足消費者需求為中心的農產品營銷活動過程及其規律性，主要包括：農產品營銷的概念、農產品營銷環境分析、消費者購買行為分析、農產品調查與預測、農產品營銷戰略、產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等。
本課程的教學任務是：揭示與闡明農產品經濟條件下農產品營銷活動的規律，通過教學，使學生掌握農產品營銷與策劃的基本原理和實用方法，樹立正確的農產品營銷觀念，在對環境進會客觀準確分析的基礎上，尋找農產品機會，選擇與切入目標農產品，選用正確的營銷組合策略，實施并管理農產品營銷活動，并為學好各門專業課打下良好的基礎。
二、教學目的
通過講授該門課程，使學生理解和掌握農產品營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識加強對企業農產品營銷管理的重要性。通過學習農產品營銷環境、農產品購買行為、農產品細分和目標農產品選擇、農產品營銷組合決策、組織和控制農產品營銷活動等內容，培養和提高學生應用農產品營銷原理解決企業營銷實際問題的能力，為學生畢業后能夠較好地適應農產品營銷管理工作的需要打下基礎，為實際工作提供一定的指導和參考。
三、教學要求及方法
本課程的教學對象是職專學生，所以，在教學中應注意理論與實踐相結合，注重幫助學生掌握農產品營銷基本理論、基本知識、基本方法，強調對學生應用能力的培養。教學中注重采用啟發式、情景式、體驗式以及案例教學，強化課堂討論、實戰模擬等內容，同時要求學生在學習農產品營銷理論的同時，要掌握營銷實踐的方法與程序，要能夠運用所學原理進行案例分析，著重培養學生提高觀察問題、分析問題，解決問題的能力。
四、教學要求的層次 教學過程中，按“了解、熟悉、掌握”三個層次要求。
“了解”，即要懂得有關內容，一般以填空、選擇、判斷、的題型進行考核。
“熟悉”，即要十分清楚有關內容，一般以名詞解釋、填空、選擇、判斷、簡答等題型進行考核。
“掌握”，即要理解有關內容并能熟練運用，一般以論述、案例分析、簡答等題型進行考核。
五、教學內容
第一單元 農產品營銷概述
教學目的：
通過本單元學習，使學生們掌握農產品營銷的定義及核心概念、農產品營銷管理哲學的基本內容。教學方式：
理論課以教師講授為主，學生討論為輔。
實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內容
學習任務1 認識市場與營銷
一、市場的認識
二、市場營銷
三、農產品營銷
學習任務2 農產品營銷環境分析與調查
一、市場營銷環境
二、了解市場需調查
學習任務3 看準市場再選擇
一、細分市場
二、選定目標市場
三、適當定位
學習任務4 為營銷做準備
一、農產品標準化
二、農產品質量認證
三、農產品綠色營銷 第二單元 營銷組合中的產品策略
理論課教學目的：
本單元主要講述產品策略的基本理論。通過本單元學習，重點掌握產品的整體概念，產品組合的基本概念，產品經濟生命周期原理的基本內容及其對企業的意義，企業對該原理的應用；新產品開發的重要性及新產品開發的程序，品牌與包裝策略。教學方式：
理論課以教師講授為主，學生討論為輔。
實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。
教學內容
學習任務1 全面了解農產品
一、整體農產品的剖析
二、農產品組合
三、農產品也有生命周期
四、來給經營的農產品劃個三六九等 學習任務2 走農產品品牌化道路
一、什么是品牌
二、品牌與包裝
三、地理標志農產品 學習任務3 開發新產品
一、新產品的種類
二、新產品開發
第三單元 營銷組合中的價格策略
教學目的：
本單元主要講述價格策略的基本理論。通過本單元學習，要求學生理解營銷定價的內涵，掌握影響營銷定價的因素；了解營銷定價的目標與程序；掌握營銷定價的基本策略；掌握各種營銷定價程序、定價方法和定價技巧。教學方法：
1．理論課以教師講授為主，學生討論為輔
2．實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內容
學習任務
探討農產品的定價策略
一、農產品定價的影響因素
二、學習定價的方法
三、巧妙定價有策略
第四單元 營銷組合中的渠道策略
理論課教學目的：
本單元主要講述分銷渠道策略的基本理論。通過本單元學習，使學生們重點掌握分銷渠道的概念；了解分銷渠道的基本類型與模式；了解中間商的概念、作用與類型；基本掌握分銷渠道選擇及影響分銷渠道選擇的因素；掌握分銷渠道的基本策略。教學方式：
1．理論課以教師講授為主，學生討論為輔
2．實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內容
學習任務1
農產品營銷渠道知識介紹
一、營銷渠道模式
二、分銷渠道的寬度
三、人情我國農產品營銷現狀
四、思考農產品營銷渠道對策
學習任務2
選擇農產品營銷渠道講策略
一、直接銷售與間接銷售的選擇策略
二、分銷渠道長短的選擇策略
三、分銷渠道寬窄的選擇策略
四、農產品渠道策略期貨交易方式
五、探討我國農產品的國際營銷渠道
第五單元 營銷組合中的促銷策略
教學目的：
本單元主要講述促進銷售策略的基本理論。通過本單元學習，使學生們掌握促銷的本質、促銷策略組合的內容；了解人員推銷的基本特點和策略、廣告決策的特點和及策略；了解公共關系的基本內容，基本掌握公共關系的活動方式和促銷途徑；掌握營業推廣的形式 教學方式：
1．理論課以教師講授為主，學生討論為輔
2．實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內容
學習任務1 了解促銷基本知識
一、農產品促銷及其特點
二、促銷方式及其組合
三、影響促銷組合的主要因素 學習任務2 學做廣告來促銷
一、廣告促銷的流程
二、廣告實施策略 學習任務3 做推銷講技巧
一、推銷中的社交禮儀
二、人員推銷的技巧
學習任務4 搞好產品推廣，重視企業公關
一、弄懂公共關系
二、實施公共關系
三、營業推廣
四、綜合運用營銷組合策略
第六單元 主要農產品營銷
教學目的：
本單元主要講述農產品細分的基本理論。要求學生重點掌握農產品細分的概念、方法，掌握目標農產品選擇的手段及目標農產品定位策略。教學方式：
1．理論課以教師講授為主，學生討論為輔。
2．實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內容
學習任務1
盤點一下我們的農產品
一、探討農產品中的食品營銷
二、對主要農產品進行分類 學習任務2 種植業農產品營銷
一、糧食作物與經濟作物的營銷
二、干鮮果品與蔬菜的營銷 學習任務3
養殖業農產品營銷
一、畜禽肉蛋類產品營銷
二、奶業乳制品營銷
第七單元 咱也能策劃
教學目的： 教學方式：
1．理論課以教師講授為主，學生討論為輔。
2．實訓教學方式：案例分析、客觀題練習、填空、判斷對錯。教學內容
學習任務
咱也能策劃
一、策劃一定有創意
二、如何做策劃
? 營銷培訓總結 ?
作為一個營銷人員，營銷培訓對于我們來說是必不可少的。通過參加營銷培訓，我們能夠獲得最新的市場動態和營銷策略，提高自己的專業能力和競爭力。近期我參加了一次營銷培訓，下面是我的總結與體會。
這次營銷培訓是由一家知名營銷咨詢公司主辦的。他們邀請了多位行業專家和成功營銷人士來進行分享和授課。從主題設置到內容安排，都非常貼合實際，給人一種很有針對性和可操作性的感覺。而且，整個培訓過程非常注重互動與實操，通過小組討論、案例分析、角色扮演等方式，加深了對營銷理論的理解和應用。
培訓內容非常豐富。我們對市場研究和分析進行了深入學習。市場研究是營銷決策的基礎，只有了解市場情況，才能制定出更可行和有效的營銷策略。我們學習了如何進行市場調研、怎樣分析市場數據和趨勢，并通過實例演練了市場定位和目標市場選擇的方法。我們學習了品牌營銷和推廣的技巧。品牌是公司的核心競爭力，而品牌推廣則是讓更多人了解和信任品牌的關鍵。在培訓中，我們了解了品牌定位、傳播渠道選擇、廣告宣傳等相關知識，還進行了一些實際操作，例如設計品牌宣傳方案和制作營銷材料。培訓還重點介紹了數字營銷和社交媒體的運用。隨著互聯網的發展，數字營銷和社交媒體已成為企業吸引潛在客戶和推廣產品的重要渠道。我們學習了SEM（搜索引擎營銷）、SNS（社交網絡服務）、微信營銷等相關內容，并進行了一些實際案例的分析和討論。
這次培訓給我留下了深刻的印象。我認識到市場環境是不斷變化的，只有不斷學習和更新知識，才能跟上市場的步伐。培訓中，我們接觸到了很多前沿的營銷理論和案例，這拓寬了我的思路和視野。我深刻意識到團隊合作的重要性。在培訓中，我們通過小組討論和合作完成了一些任務，通過相互的學習和交流，我們不僅加深了對知識的理解，還培養了團隊協作的能力。我學會了持續學習的方法和途徑。培訓結束后，我明確了自己的學習計劃，定期閱讀行業相關的書籍和文章，關注最新的市場動態，并加入了一些線上的營銷社群，與同行們進行交流和分享。
這次營銷培訓對我來說是一次非常寶貴的經歷。通過培訓，我不僅學到了豐富的營銷知識和技能，還提高了個人能力和素質。這些都將對我的工作和職業發展產生積極的影響。我相信，只要不斷學習和實踐，我一定能夠在營銷領域取得更好的成績！
? 營銷培訓總結 ?
利用紀念哥倫布發現美洲大lu500周年的機會，美國人司各特"摩格突發奇想，他跑遍美國50個州，在每個州買一英畝土地，分解成“美國土地證”，每份土地證含50個州的每州一平方英寸土地，土地證印制精美，與美圓的綠色同底，樹脂薄膜覆面，胡桃木底板，銅釘鉚入，十分漂亮。
這個商業發明演化成“擁有一片美國”的主題活動，僅在中國大lu就銷售10萬份。
有些地方還出現惡炒現象，甚至被某些中間商操作成?局。
盡管某些不良操作不值得贊賞，但其首創者將富有紀念意義的事件有形化，變成能夠給人帶來利益感的商品，是值得策劃者學習的。
后來，中國的希望工程曾經在大連的長興島建設了10萬株的超大型櫻桃園——綠城國際希望園，以50美圓的價格向海外10萬個捐方發行了“希望樹證”，大獲成功，兩個方案如出一轍。
“一片美國”和“一棵希望樹”都不具有實用價值，但它們都能給人以同樣形式的價值感和利益感。
，英國一個名叫Alex學生從小就喜歡奇思怪想的Alex為了籌集自己的大學學費而又不想跟銀行借貸款，于是在今年的8月26日突發奇想，只用10分鐘就建立了一個名叫百萬首頁的網站()，
然后將這個網站的首頁平均分成1萬份，每一份只是一個小小的格子，他宣稱每個格子賣100美元，于是一個幾乎是零成本的網頁在經過Alex的創意后，
總價值就變成了一個高達百萬美元的網頁。
買家可以在自己購買的格子中隨意放任何東西，包括自己網站的LOGO、名字、或者特意設計的圖片鏈接等等。
他在網上拍賣網站Ebay上售出了最后的1000個格子，價格為3.81萬美元，僅用了4個月時間就實現了自己的目標。
，山東有一家做中國傳統藥膳滋補湯的企業，叫聚醫堂，又重新演繹了這個令人激動的商業模式。
聚醫堂繼承中國滋補湯的優良傳統，創造性的實現了滋補養生湯的產業化，獨創中央廚房模式，一上市就推出了鴿子湯、烏雞湯、牛肉湯、羊肉湯、笨雞湯、月子湯等幾十個品種。
聚醫堂的創意是，他們把醫院作為一片土地，分給了全國各地的創業者，創業者只可以在劃定的醫院內銷售聚醫堂滋補湯。
從形式上看，與擁有一片美國是相同的，擁有者并不是真正的擁有，只具有象征的意義。
但是，擁有聚醫堂劃定區域權限的創業者，卻可以在這片土地上，實現財富的`夢想。
到目前為止，聚醫堂在中國已將近百家醫院劃分給了不同的創業者。
? 營銷培訓總結 ?
社交網絡屬于網絡媒體的一種，而我們營銷人在社交網絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
微營銷基本模式
1、拉新(發展新客戶)、顧舊(轉化老客戶)和結盟(建立客戶聯盟)，企業可以根據自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進行微營銷。
2、要想達到低成本、高性價比的“微營銷”，創意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的營銷提供了可能。
3、在網絡經濟時代，創意成為營銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創意營銷，顛覆傳統營銷思路，讓消費者在互動中感受企業理念，在主動中感知產品信息。
4、“微電影營銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果?！?/p>
5、“在如今廣告滿天飛的網絡環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀”。
6、微營銷總結九種培養客戶技巧：吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉化現客、培養忠客、挖掘大客、升級友客、結盟換客。
? 營銷培訓總結 ?
七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。
通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度。
這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。
學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，
策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，
用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，
這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。
對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。
第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，
帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，
我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。
學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。
在最后一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。
兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。
通過回顧學習的每個細節鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習：
1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率。
3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。
4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。
作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。
5.要有自信心，“相信我能”。
自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。
6.責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。
就是“敬無處不在”。
即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作----這就是責任的表現。
7.團隊。
這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。
馀慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。
從xx回到熟悉的xx，回想起來，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。
晚上，打開五天來相聚留念的瞬間，那些曾經陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經驗分享，
以及他們對工作的執著，對生命的熱愛，對事業的追求，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間。
第一天是我們的拓展訓練。
拓展訓練中的每一個項目，幾乎都給我們留下了深深的思考。
比如疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個人疊的結果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當然做事，
結果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么，讓事情更具體，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍。
翻越畢業墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大，當你在站在4.2米高溜光垂直的墻前時，讓你翻過去，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能，
在這過程當中，由我們總指揮的統籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護，有人做了接應，最后我們成功了，讓不可能成為了可能。
在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時，一定要想到你不是一個人在戰斗，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團隊的力量是無窮的，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。
接下來的四天，我們開始了緊張而又充實的集中學習，我就學習的一些心得跟大家分享。
也許每個人都在抱怨現在的生活壓力大，要結婚、要買房、要養孩子，一系列的壓力都堆在我們面前，而面對這些壓力，我們又不能逃避，
只能勇敢地面對，沒有壓力，就沒有動力，這樣的人會成為行尸走肉，從而失去了人生的意義，在眾多的壓力面前，華總的壓力情緒管理課程給了我們如何調整心態的一些方法，使其變成動力，使我們生活的更健康更陽光。
生活中的大多人都想成功，都想擁有自己的事業，而現在擺在我們面前只有工作，我們該如何的選擇呢，其實就像馬總說的一樣，把工作當作事業來干的人很容易成功，
工作是生存的來源，事業是自身奮斗目標和進取之心的集成，是愿為之付出畢生精力的一種“工作”，是個人的價值所在，不掃一屋何以掃天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。
銷售是一門學問，是多門學科和能力的綜合，需要不斷的系統化，在這幾天的培訓學習中，
蔣博的銷售技巧、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通、吳總的問題解決力等培訓，讓我工作上的學習和成長都受益匪淺。
但最重要的就是把這些東西如何應用到工作中去，確定目標，制定計劃，加大執行力度，執行力強的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的熱情投入到工作生活當中，99度的水也不能稱作開水，就差那么1度你的人生就沒有沸騰，所以面對生活我們必須有100%的熱情和付出。
八小時的'工作只是生存，八小時之外的努力才是發展，把自己打造為一個精英，
需要更多的努力和付出，自己是個不甘于平庸的人，那就要更加努力的改變自我，把自己從心智模式中解脫出來。
這次培訓得到最重要就是思想的改變，別人很難改變，環境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。
? 營銷培訓總結 ?
為順利推進農電SG186營銷系統盡快上線,確保相關人員都能熟練掌握營銷業務應用系統,我作為公司的統計專職,于11月上旬參加了省公司舉辦的SG186營銷崗位操作培訓。
之前我對SG186很陌生,不能理解它的具體涵義。通過培訓對SG186營銷系統有了一定的了解,它作為“SG186”核心業務應用之一,是一個業務涵蓋范圍寬、應用技術復雜、覆蓋范圍大、設計面寬的綜合營銷業務處理平臺，集中體現以技術創新推動營銷管理創新，服務方式創造營銷技術發展思路，以達到“管理模式集約化，管理流程標準化，管理手段信息化，供電服務規范化、員工素質提高化”這一目的。
我參加培訓的內容主要是電費核算這方面。兩天中，老師為我們詳細講解了電費管理的功能，電費抄核收中相關流程中的操作步驟、沖正、銷帳的方法等。課堂上，我認真做好每個流程操作步驟的筆記，生怕漏掉任何一個環節，生怕哪個環節出錯，因為新流程在比之前的流程更加細化、明朗。并且還進行了計算機實踐操作，學員們之間相互討論相互琢磨，并不時向老師請教，形成了良好的互動?；氐剿奚岷笪覍⒄n堂筆記加以整理然后再溫習幾遍，最后在培訓結束的考試中順利過關。
短短的兩天培訓時間很快就結束了，我受益匪淺，收獲頗多，也有一點感觸，總覺得自己掌握的知識還是太少，所以很珍惜這樣的學習機會，在這個瞬息萬變的信息社會，如果沒有扎實的專業技能是很難適應這個社會，很難適應企業的，而且還要不斷地加強學習，及時充電，來不斷提升業務素質。作為公司的電費統計專職，我肩上的擔子是沉重的，每天與數字打交道，但這些數字都是與公司的利益息息相關，在今后的工作中，對新系統的每個流程都必須認真操作，不容馬虎，以踏實、嚴謹的工作作風在平凡的崗位中去實現自己的人生價值，為公司的發展壯大奉獻出自己的微薄力量。
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