2、青年居住系統解決方案

通過調查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為“青年置業計劃”的基礎。它包含了從規劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業服務上都是專門為青年人所設計產品特點，具體為“輕松置業”“輕松入住”“輕松生活”三個環節。

輕松置業

根據要求第一季推出活動為青年置業計劃，主要體現在“輕松置業”上。根據調查結果，年輕家庭的經濟儲蓄期有限。年輕人買房的第一個問題是首付。首先要解決青少年住房門檻問題。

解決方案

我們將與各大銀行一起，提供最高20%和最長30年的按揭貸款。符合條件的還可以申請15%的折扣率。

設立一千萬個青少年購房補助金和結婚禮物證書將直接降低年輕人購買房屋的門檻。

7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實施細則）

輕松入住

為參與活動的青年置業者，提供符合青年人需求的裝修標準，聯合相關家電家私知名企業提供相應服務，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業服務也將有別于傳統的物業服務內容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業服務內容。

輕松生活

最后，活動為消費者所提供的是一個全方位的置業方案，包括了萬科前期籌備的規劃、建筑環節，也有我們現在推出的輕松置業環節，后續我們還會推出為青年群體量身定造的系列活動。

青年置業計劃解決方案

一協調工作與生活

現狀：青年人的工作與生活緊密結合，生活的中心以工作場所為中心向外擴散。他們經常希望工作場所和生活場所足夠近，不僅方便上下班，而且可以結交朋友。

規劃：城市**商務區、高新技術產業園、工業區是城市青年群體的高密度聚集區。萬科青年置業計劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業集中的各類經濟產業區域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區。

二交通便捷

現狀：20-30歲的年輕人習慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養車費用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區周邊的公共交通是否發達，特別是是否有軌道交通，對年輕人的購買影響很大。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之二是項目選址區域可依托快速交通干道、城市捷運系統構筑成的道路交通網絡，迅速溝通各類經濟產業區域或城市交通換乘中心。

三醫療保障

現狀：年輕人中總是流行著公司"把女人當男人使，把男人當牲畜使"的說法，說明工作壓力大已經是普遍的現象。同時，現在的年輕人對健康也有了更深刻的認識，開始懂得一邊應付高壓力的工作，一邊保護和增進自身的健康水準。

方案：萬科青年置業計劃的第三個重要原則是選址區域必須有一個系統的醫療機構，能夠為居民提供必要的健康保障。

四保障學習

現狀：毫無疑問，受過良好教育的年輕人一般不會忽視下一代的教育。同時，在激烈的社會競爭中，年輕人畢業后繼續學習"再充電"也是普遍現象，這都需要在居住區域有良好的教育資源。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之四是項目周邊或者項目內部設施必須具備體系化教育機構，包括從幼兒園、小學、中學到大學，一應完善的教育設施體系。

五、餐飲商業

現狀：年輕人的生活離不開購物和美食。很多時候，社區周圍有一個好的購物中心和一個好的酒店，對年輕人會有很強的吸引力。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之五是項目選址區域必須具備經過系統規劃、并發展完善的街區型商業設施，同時結合自身商業設施規劃進行業態補充。

六、生活運動

現狀：熱愛體育運動，懂得享受生活是年輕人常見的生活方式。年輕人在工作之外排遣壓力的兩**寶，一是運動，二是按摩、spa等康體活動。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之六是項目必須設置各類較專業的運動設施或場所，并提供健康運動輔導服務。

七、居住環境

現狀：年輕人對環境的要求很高，從就餐到購物，再到購房，他們不一定注重所買商品本身價值幾何，卻一定對環境要求多多。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之七是項目的環境營造不僅提供立體化的綠化自然環境系統，并利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足他們的互動溝通需求。

八、一個好"保姆"

現狀：很多30多歲的年輕人是工作中的骨干精英，但他們在生活中還是“大孩子”。他們需要一個關心，簡單的物業管理，以幫助他管理生活中的一切。

方案：萬科青年置業計劃的重要原則之八是萬科物業將提供符合青年人群專屬需求的服務標準，以"全心全意全為您"的服務宗旨為居住者提供全方位的物業管理服務。

輕松置業計劃實施細則

與建行主要合作形式如下：

舉例設定：

委托人a，男，30歲，以下簡稱a；委托人乙：28歲，甲委托人的妻子，以下簡稱乙；客戶丙：55歲，客戶甲之父，以下簡稱丙)

七大還款方式：

1 合力貸：

增加主申請人的直系親屬為共同借款人；適合月收入低、貸款額度有限或年齡較大的客戶。

如：甲申請住房貸款50萬元，期限25年，但甲的還款能力不足，此時，甲可以申請“合力貸”：增加乙為此筆貸款的共同借款人。

如：丙申請住房貸款50萬元，期限15年，貸款到期限時丙的年齡超過65歲(55歲+15年=70歲)，期限過長，此時，丙可以申請“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內了。

2 停本還息(延付寶)：

自貸款發放之日起一年內，客戶可與銀行約定延期償還貸款本金，且只按月支付利息。延付寶為還貸初期面對多方面資金需求、還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購房初期因裝修、添置家俬、繳納各項稅費所帶來的資金壓力。

如:甲2008年01月01日申請住房貸款款50萬元,期限25年, 01月10日可以審批放款，但甲所購住房05月01日才可交房，則甲可以申請從貸款發放日(01月10日)到04月30日期間辦理“停本還息”業務，即只還50萬元本金所產生的利息，本金從05月01日開始歸還。

3 自由還款：

客戶可選擇單月、兩個月、三個月還款；根據收入規律，我們可以與銀行達成協議，靈活控制還款時間，每月一次，兩個月或三個月。

如：甲在申請住房貸款時，考慮到自己三個月發一回季度獎金，利用自己的獎金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請不采用按月貸還貸，而按三個月(非自然季)還款一次。

4 延長貸款年限：

針對已經簽訂借款合同、資質優良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續延長貸款年限，但總年限不能超過最長貸款年限。方便客戶根據實際還款壓力調整還款期限。

如：甲申請了住房貸款50萬元，期限10年，已獲銀行批準且發放貸款，在還款過程中，由于某種原因，甲覺得期限太<

【9】華潤置業活動總結

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益匪淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結合實際工作慢跟不上。

c、房地產企業方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!

【10】華潤置業活動總結

崗位職責:

1、制定全年品牌異業合作標準和合作方案,完成酒店、餐飲、加油站、旅行社、航空公司的多個外部異業的全國范圍年度合作談判,定制會員課堂活動;

2、結合供應商資源,聯合全國區域,每季度開展報批季度會員課堂活動方案,以及總部統籌開展的沙龍活動,進階班活動,提升會員軟性權益感知,打造會員課堂專業性口碑;

3、負責線上微信平臺的課堂維護及運營,以及app會員俱樂部的課堂活動開展及報名方式的.推進執行,數據輸出。

任職資格:

1、本科及以上學歷,市場營銷、管理學、傳媒學等相關專業;

2、有較強的線上線下活動營銷策劃、執行能力;

3、熟悉零售行業或互聯網運營模式;

4、擅長分析總結用戶,能敏銳捕捉和了解用戶需求動態;

5、具備良好的溝通能力、執行能力和團隊合作能力;

6、2年以上市場營銷崗位經驗

【11】華潤置業活動總結

我們所有人都應該培養高尚的人格，完美的操守，堅強的政治素質，剛正不阿的凜然正氣。警示教育能對我們起到警示的教育作用，你不妨來寫一篇警示心得。你是否在找正準備撰寫“華潤醫藥警示教育心得”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

華潤醫藥警示教育心得（篇1）

5月21日，學校組織到__反腐倡廉警示教育基地進行學習教育活動。不論是反腐倡廉警示教育短片《腐殤》，還是警示教育專題片《黑白人生》，腐敗始終是毒瘤，是痼疾，腐敗給黨和國家、民族、社會帶來的巨大危害，同時，從參觀“廉潔從政、執政為民”主題展覽等，充分展示了黨中央鏟除一切腐敗現象的堅定信心和巨大勇氣。觀前、觀眾和觀后，整個過程心難靜，感頗深，以此談些自己的小校感受。

一、堅持學升素質筑牢防腐底線。一路參觀無數畫面始終沖擊著大腦，警示教育所有痛哭流涕的悔恨面容，追根莫不是理想信念動搖，世界觀、人生觀、價值觀發生偏離才導致走上了犯罪的道路，短暫的學表面的學，甚至沒學，深入的學持續的學習缺失了，不學，學不存始終是產生問題的關鍵因素之一?？梢娫谑袌鼋洕拇蟪敝校鎸疱X和名利的誘惑，加強自身的學習，保持思想上的警醒是多么的重要。政治理論學習上，始終堅持鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，更要與時俱進，學習馬克思主義中國化的最新成果，深入學習XXX系列講話精神，工作業務學習上，作為高校教育工作者，一要深知教育為了什么的根本問題，二要把專業和崗位有效結合起來，三是始終堅持以服務好師生為本的理念。永遠銘記“活到老，學到老”的意義，始終堅持認認真真的學，扎扎實實地學，做事實，做人實，使思想上永遠跟黨走，真學真用，不斷總結，推動工作。

二、既要“防小”又要“落小”。不要勿以惡小而為之，又不要以善小而不為，“惡小”與“落小”始終是辯證統一，也是一個硬幣的兩面。參觀中，每一個腐敗的案例無不與“小”事有關，要么惡小而為之，要么善小而不為?！耙蝗~障目”、“一失足成千古恨”屢屢變成慘痛的現實。所以，認真對待“小事”，強化自律意識，構筑廉潔自律的警示防線，是對每個人的考驗。作為一名教育工作者，平時要義不容辭的加強廉潔自律的學習，增加廉政的意識，做到“常在河邊走，就是不濕鞋”。保持大局意識、責任意識、底線意識，順應形式的發展，強化保廉意識，做到廉潔自律，始終保持奮發進取的精神狀態,真正筑牢拒腐防變的思想道德防線。

三、努力踐行艱苦奮斗優良傳統。腐敗，始終與“四風”相連，“四風”不除，腐敗難治，“四風”不防，腐敗難止。近年來，有一部分黨員干部，淡忘了艱苦奮斗作風，貪圖享受，熱衷于追求個人和小家庭的安樂，拋棄黨紀法規，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續發揚艱苦奮斗的作風，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節約，反對鋪張浪費，努力踐行保持和發揚艱苦奮斗的優良傳統。

華潤醫藥警示教育心得（篇2）

筆者認為，應根據公安的工作性質和職業特點，量體裁衣，提高保密教育 實效性。

公安特點一：職業生涯較長 建議：保證保密法制宣傳教育的持續性 公安的工作性質和環境決定了其職業生涯較長， 這就要求對公安的保 密法制宣傳教育具有持續性。

第一，要持續將保密法制宣傳教育納入公安上崗培訓、任職培訓 的內容， 打出提前量， 使公安在職業生涯剛開始就牢固樹立保密意識。

筆者在進入海關接受初任培訓時，保密教育是單獨作為一門課來講 的，當時的教員就稱此舉是“沒進公安門，先做公安人”，令人印象深刻。

第二，要將保密法制宣傳教育經?；?。公安的保密教育必須與時 俱進，要讓他們及時學習最新的保密法律法規和技能。同時，要做好 正反兩方面的典型教育， 讓教育對象切實認識到泄密的嚴重后果和危 害。有關單位要充分利用宣傳欄、簡報、學習會、局域網等平臺，開 展對公安的日常保密教育。

第三，加強對重點涉密崗位公安離崗時的保密教育。公安離職時 的保密教育可形成部門規章使其制度化，如觀看保密警示教育專題 片、簽訂保密承諾書等，以避免保密教育前緊后松、虎頭蛇尾。

公安特點二：具體工作直接涉密 建議：保密法制宣傳教育應提高保密意識與提高保密技能并重 每一名公安既可能是國家秘密產通過的參與者， 也可能是國家秘 密的使用者，相對于其他保密法制宣傳教育對象來講，公安是一個涉 密較直接的群體。因此，對公安的保密法制宣傳教育結合其工作崗位 實際，開展學法、用法活動，提高公安在具體業務工作中遵守、履行 保密法律法規的自覺性。

在提高公安保密意識抽理，要扎實開展保密技能培訓，因為這直 接影響到保密法制宣傳教育的效果。最近，一些單位發通過了泄密事 件，大部分當事人都是“稀里糊涂”泄密的：他們或因自己的電腦接 收了不明郵件， 或因 U 盤違規交叉互用。

可見， 由于相關技能的缺失， 使他們在不知不覺中成了泄密者。

公安特點三

較多面向社會公眾建議

主動向公眾宣傳保密知識， 變被動為主動，同時處理好“?！迸c“放”的關系 公安所從事的工作是管理國家及各級政府部門的政務， 這就決定 了公安要較多面向社會公眾，同時也承擔了很多社會義務。針對這一 特點， 應促使公安承擔好保密法制宣傳員的角色， 在自身學習的同時， 適當向社會公眾宣傳，這樣就可以變被動為主動。同時，伴隨著政府 信息公開力度的加大，處理好“保”與“放”的關系，是每位公安要 把握好的重要問題。

華潤醫藥警示教育心得（篇3）

通過觀看警示教育片，對于腐敗分子的腐敗行為，使自己真正在思想上受到了震憾和教育?？粗@些人，哪一個過去不是熱血方剛、躊躇滿志的同志，而今天卻成為階下囚。這些反面典型人物的腐化墮落的根本原因在于：首先，黨員領導干部背離黨的宗旨必將導致人生觀和價值觀的扭曲，放松黨性修養和鍛煉，面對市場經濟大潮不能保持警惕、保持冷靜、保持操守，更沒有慎獨慎微，忽視從根本上考慮人民的利益，不甘清貧，崇尚拜金，最終導致走上犯罪的道路。其次，黨員領導干部把人民賦予的權力作為自己謀取私利的工具，在危害黨的事業的同時，自己也必將遭到“身囚”之苦。權力是一把雙刃劍，如果能正確的行使就能為人民辦實事、謀利益，反之就會成為以權謀私的魔杖。從領導到囚犯往往是一步之差、一步之遙，人生沒有后悔藥，我們不能用自己的政治生命、青春年華、人生自由和完美的家庭去以身試法換取身外之物。同時，法制觀念淡薄，待人處事上沒有保持應有的警惕性和純潔性，必然導致行政行為的畸形，最終葬送身家性命。

作為一名黨員，要提高拒腐防變能力，必須自覺改造自己，逐步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。在世界觀方面，要有堅定的共產主義理想信念，明確作為社會公民、工作和家庭成員三個基本定位;在人生觀方面，要有堅定的人生目標和追求。自覺警醒自己，在權、錢、色方面不伸手，不縱欲，不僥幸，時時把自己置身于監督之中，想到“手莫伸，伸手必被捉，黨和人民在監督，萬目睽睽難逃脫”。自覺充實自己，有正確的追求，健康的心態和實在的寄托。善于學習，不讓頭腦空虛;善于“倒騎毛驢看人生”，想想“人家騎馬我騎驢，細細思量我不如，回頭看見推車漢，比上不足下有余”，時時保持平衡的心態，在名譽、職位、報酬、個人利益等方面知足常樂。

我們要從警示教育片中吸取教訓，做到舉一反三，警鐘長鳴，牢記黨的宗旨，做好本職工作，恪盡職守，全心全意為人民服務。黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護。我將以此警示自己，為實現全面建設小康社會的奮斗目標作出新的更大的貢獻。

華潤醫藥警示教育心得（篇4）

工作擔負著“保安全，保發展”的重任，歷來受到 黨和國家的高度重視。在革命戰爭年代，保密就是保生命， 而在和平建設年代，保密就是保發展。隨著我國在政治、軍 事、經濟、科技等領域日益增強，以及數字化、信息化、網 絡化的快速發展，工作面臨著嚴峻形勢和艱巨的任務。

做好新形勢下工作，必須按照黨的以來黨中央提 出的新要求，突出重點，強化措施，牢固樹立新的理念。

如何做好新形勢下工作，我認為，須從以下幾個方 面努力

一、強加保密宣傳教育，增強保密意識。工作是一 項長期的艱巨的工作，任何時候均不容忽視。然而，在平時 的工作中，部份涉密人員、甚至極少數領導干部保密意識有 所淡化，保密麻痹思想滋長，認為“周邊無戰事” ，可以“刀 槍入室，馬放南山”了，孰不知當今世界并不安寧，緩和中 蘊藏著動蕩和危機，特別在科技、經濟領域，沒有銷煙的斗 爭無處不在，無時不有。因此，要加大保密宣傳教育力度， 經常組織單位人員學習有關保密法律法規，利用各種時機敲 “警鐘” ，使全體人員認清：保守國家機密不僅是每個公民 的神圣職責， 更是關系到國家安全和民族興衰的大事。

同時，要經常利用失泄密的典型案例，進行保密警示教育，不斷提 高全體人員的憂患意識，繃緊有密必保這根“弦” 。

二、建立健全規章制度。涉密單位應當建立健全涉密電 子文檔有關管理規定，有條件的設立涉密電子文檔臺賬，明 確涉密電子文檔復制、冊除管理規定，建立健全各種規章制 度，加強對連接互聯網計算機的管理，嚴格遵守涉密計算機 及移動存儲介質與互聯網進行物理隔離。針對目前國家機關 普片實行網絡化辦公的實際情況，要加強對計算機的管理， 實行“誰使用、誰負責”的原則，防范計算機泄密。

三、加強保密技能學習。為避免大量因無知造成泄的密 事件，各涉密單位要抓好保密技能的教育，增強防范竊密泄 密的實際能力避免“低級錯誤” 。同時廣大涉密人員要不斷 學習保密知識， 嚴格按章辦事， 熟知和掌握各種文件的收發、 登記、清退、銷毀、歸檔等操作規程，熟悉并認真執行計算 機信息系統、通信、辦公自動化等方面的保密規定。

四、養成良好工作習慣。在實際工作中，要明確區分工 作用和個人用的優盤和計算機，杜絕混用，在工作中接觸的 涉密電子文件，要及時清理，該歸檔的要及時歸檔，不能私 自留存，離崗及調任時要對自己持有的涉密載體進行清理， 有關部門應監督其登記、交接，不留隱患。

五、堅持保密檢查制度。堅持保密檢查制度是做好保密 工作的重要一環，各單位要堅持每月或每季度進行一次保密2 檢查，發現問題及時糾正。保密委員會要常過問、常督促本 單位的保密事務，及時通報保密情況。同時，要加強保密室 的建設和管理，配備必要的安全防護設施。

總之，工作是黨和國家一項重要的工作，也是黨和 國家一項長期的艱巨的任務。尤其在新形勢下，加強對計算 機及存儲介質的管理，防范其泄密，是當今工作中的重 中之重，必須要做到警鐘長鳴，防范于未然。

華潤醫藥警示教育心得（篇5）

隨著信息技術的飛速發展，部隊對軍事信息資源及其信息技術 的需求越來越大，信息安全問題也隨之凸顯出來，加強軍事信息安全?工作迫在眉睫。

當前，一些官兵對信息安全工作還存在著模糊認識，有的在 信息傳遞上明密界限不清， 密件明發、 在非保密電話上談論涉密問題、 不分場合地點使用手機、涉密電腦上互聯網、涉密計算機隨意外修等 等; 還有些單位網絡信息安全裝置形同虛設， 內部網絡保密防護不力; 有相當一部分官兵的信息安全知識十分缺乏， 在計算機和網絡的使用 中，重建設、輕防護、重交流、輕保密，使信息安全工作存在巨 大的安全隱患。特別是由于一些單位監督執行措施不力，致使有關保 密法規制度流于形式，違反保密規定的現象時有發生。千百年來，保 密作為一種軍事管理活動， 主要靠經驗和行政措施來實施。

當今世界， 竊密與反竊密的較量，已經成為高技術的抗衡。構筑信息安全保密屏 障，嚴格的行政手段仍然是完全必要的，但僅此已難以滿足需要，必 須綜合運用行政、法律和技術等多種手段實施系統防護。

近年來，信息安全保密問題受到國內外廣泛關注，信息安全保密 研究相當活躍，已經成為當之無愧的一門“顯學” 。做好新形勢下的?工作，光靠思想覺悟、一般性號召遠遠不夠，還需要嚴密的防護 體系和專業化的保密管理;從事工作的人員，不但要有過硬的政 治思想素質，還必須具備較高的保密專業素質和相關科技知識。著眼 提高管理成效，健全工作機制。廣泛借鑒國內外先進經驗，積極 引入現代保密理念，不斷推進工作機制創新。當前，應該著重圍 繞提高保密預防能力和泄露處置能力，在保密管理、技術應用、監督 檢查、責任追究等方面，研究建立順暢高效的工作機制，努力提高工 作成效。并促進信息的交流與共享。應該進一步突出重點，有效利用 保密資源，確保重要核心秘密的安全。

按照從嚴治軍要求，加大保 密督察力度。保密牽大局，治密須從嚴。應該進一步加大保密監督檢 查力度，及時發現泄密隱患和違規行為，堵塞漏洞。要注重利用高技 術手段，提高保密檢查能力。同時，要嚴肅查辦泄密案件，加大懲處 力度，開展警示教育，確保部隊軍事秘密安全。

【12】華潤置業活動總結

2012年9月13日和著風伴著雨從重慶來到我的故鄉大足，從大學踏入社會的第一步也在這開始了。有著對未完成的大學生活的不舍，有著對社會生活的渴望，有著對未來的生活的擔憂。

時間過得很快，眨眼間在這里度過了三個月，經歷了夏的炎熱，秋的涼爽，冬的寒冷。對于職業顧問這個工作崗位，我經歷了從不會到會一點到會了，從不懂到到一點到懂了。這個過程對于我來說是非常艱辛的，同時也是非常有意義的。從一個啥也不會，沒有任何經驗的大學生，轉型為一個房產界的新人。在此感謝公司給了我這個平臺，感謝領導給了我這個機會，讓我能夠踏入這行，讓我有機會展示自我。同時也感謝各位同時對我的幫助，工作上的嚴肅認真，生活上的無微不至。但是作為一個新人，一個不合格的職業顧問，需要更加的努力學習。在此我向各位領導匯報我在三個月的所得所感：

一、業務熟悉狀況

1樓盤位置區位因素、基本概況

小區就目前的狀況而言，位于整個大足最為偏遠的地方，這是不可否認的。但是作為海棠新城、城南新區這塊地的位置不會比前面幾塊差。而我們小區隨著的周圍環境的配套齊全，以及周邊的一些大的工程項目和幾條主要干道的修建，會使該小區的位置優勢日益明顯突出。簡而言之，買龍騰就是買的是未來。而我們在介紹的時候這一點或許比介紹小區里面的基礎綠化更為重要，因為現目前小區內的配套都還不是很明顯。商業的繁華或許可以給此處的住房帶來很多的動力。在接待客戶時所面對的主要問題就是交通不是很方便、距離縣城較遠、買東西不方便、小娃讀書離學校太遠。而在未成交的客戶中，不能接受這個距離的客戶占有很大的比重。對此我覺得解決距離遠的問題成為客戶成交與否的主要因素。而我們小區相對于其他樓盤而言最大的優點就是價格上的優勢、合理的戶型設計、良好的生活環境、大手筆的綠化環境以及未來大足的發展趨勢。在我自己銷售成交的客戶中，看中這個價格的是占有最大比例的，其次是周邊幾個工作單位的，還有就是出行方便的（龍水方面的客戶喜歡在這個地方買房的比石馬萬古的客戶多）這個主要原因就在于出行乘車方面的。價格、交通、未來發展三個因素在銷售占有很大的比重。 2戶型區間、戶型分析1)16號樓地理位置優越、在整個小區的中央位置，前后景觀都是相當不錯。118類戶型正對花園洋房小區景觀、南山景區，97類戶型面對的是中央花園景觀，前后景觀沒有遮擋，間距很大。整體結構是兩梯四戶，全面通風采光，十八層電梯洋樓。97戶型緊湊，方正、浪費小、實用性高，總價少。118戶型奢華大氣、贈送面積大、相對于97戶型的加強版豪華版，但是此房戶型過較大，總價多，實用性不夠強，比較擋客戶。16號類最大的賣點就是地理位置好、公攤小、以及就目前現狀來看還有許多樓層可以選，相對于步行房或者說花園洋房來說有競爭力?？梢宰屢恍┫矚g步行房的接受、因為價格較之低、有矮樓層可以選。 2）24 25 21三棟高層電梯房是比較好銷的。整體設計兩梯六戶、全方位采光通風，戶型方正、實用性強，公攤不大。同時從三棟高層的銷售情況可以得出一個規律:目前大足人民喜歡的是八十左右的兩室兩廳以及一百左右的三房。其他的大或者小一點的戶型就沒有如此好走。大戶型總結上多了，讓一些家庭不怎么接受或者是沒有必要買那么大的或者是經濟實力沒那么強?，F在人們思維在多半是看中實用性、經濟實惠是最好的。只要基本滿足通風采光，戶型緊湊方正一點、也是容易銷售的。目前余下的幾十套大戶型的等到真正需要這類大戶的客戶，或者等到周邊環境成熟了，會比較好銷。在銷售127戶型時客戶反應的情況主要有樓層較高、樓層數不好、兩間次臥偏小，中間走道浪費過大，以及整體面積較大，總結上較高。在有108戶型的時候客戶會主要選擇此類戶型，因為在他們眼中覺得該戶型性價比高，相對127戶型而言。 3價格利弊4賣方程序（商貸款，公積金，分期，全款，資料......

二、銷售技巧

全面分析，著重介紹，威逼利誘1對于小區要做全面的透徹的分析，從目前到未來都是有必要的。但是不能一直死板的照搬，要在交談相處之中有意無意的穿插一些好的系統的基本概況。 2對待客戶要快速準確定位，要用最短的時間得出最準確的信息。最直接的方法就是問客戶需要什么樣的房，面積大小，價格多少，環境質量要求，以及用途（投資、居住、商用）。 3在知道了客戶的所需后，要靈活取舍，拿出最適合的商品給客戶，簡單的說就是了解客戶投其所好。 4當在沒有十分適合客戶的要求時，樓層不喜歡、朝向不好、甚至是戶型也不喜歡。那么這就是最考驗功底的時候了，此刻不能放棄要做的是問客戶為啥子不好不喜歡，然后根據情況誘導，有時候問、聽也是不錯的選擇。（此處不做詳細書寫了，不是一兩句能說明白，只需記住‘靈活’二字）. 5必要的時候逼定，方法很多，手段各異（樓層沒有了、價格會漲、戶型不多了、優惠取消了）6保持良好的心態、高興、開心、有激情、真誠。 7隱晦的手段，話說幾分、留幾分。做一些善意的謊言，有時候把自己所有的東西全倒出來會給一些客戶壓力，以及銷售增加困難。此法要張弛有度，趨利避害，不違背原則。 8要給客戶留下好的印象、口碑，適當的給客戶一些好處，在一些小的細節方面可以適當提點。要讓客戶認可，生意不成、人意在。也許他不會買房、但是可能他的朋友會經他介紹來的（這是你的能力）。 9遇到一些猶豫的客戶或者取舍不定的客戶，有時候需要你我來做決定、當仁不讓。選擇一個比較緊的時間，讓客戶沒有更多的時間去考慮。 10購房的氣氛可以左右客戶的心理趨向，兩次開盤一次漲價一段時間的簽合同，在這幾個時間段所售房量至少占到總數的四成以上。而我在這段時間的成交量是50%。由此可見熱鬧緊張的氣氛是多好的催化劑喲。

三、為人處世哲學

做銷售之人必然要圓滑世故，和氣生財是王道，時時刻刻記著自己的本職工作（銷售房子）。自己只是一個銷售人員、其他做得再好也抵不上產品銷售得好。和一些人或者說客戶只能建立買賣方的關系（不是每個人都是），你們之間最主要的是利益所在，各取所需那是最好。單純等于無知，這里是最能體現出來的。人為財死，鳥為食亡這是自然或者社會通常表現出來的慣例。踏踏實實做人，認認真真做事，不可唯利是圖亦不可大公無私，自己的人生準則。

四、市場分析

就目前從事三個月的房產銷售的工作對整個房產行業來說那是微不足道，只能淺而談知。國內房產整體是呈上漲趨勢，房產作為國民經濟最主要的動力，是現目前整個經濟發展最為穩定的、增長最為快速的。房產聯系著整個經濟的增長，帶動著系列的產業鏈，由此可以看出是不容易跌落的。就目前大足房產市場來說，整體呈上升趨勢，房產項目在逐漸增多，樓盤在逐漸變大，競爭是越來越激烈。從大足整體規劃發展來說，對于龍騰項目是挑戰也是機遇，在我看來機遇更大一些。現目前海棠新城這一片區，龍騰項目處于最后最遠的地方，但是隨著周邊的配套設施齊全，其他項目樓盤的建立，那么這個龍騰就不在孤獨偏遠。簡單的說現在龍騰啥子設施配套都未修成，但仍然有人要會買，那么以后啥子東東都成立或者說修建個好了，那么一切都光明了。

五、業績狀況

從2012年九月三十日開始接待客戶到十二月底總共接待客戶組，成交量，總業績，九月半套，十月23108811，十一月，十二月。

六、團隊建設

這個團隊是我在這社會當中正式接觸的第二個團隊，也是時間最長的一個三個半月。在這里沒有我說聽說的`那種殘酷、現實、鉤心斗角。給人最多的是團結、和諧、互幫互助、為他人高興。也許會有嫉妒、但是絕對沒得惡意中傷，這是好的也是正常的。一個團隊如若沒有點嫉妒、攀比那么哪里來的競爭、進步。也許大家同齡之間沒有多少隔膜，同時在幾個較為年長的領導下，時時把握著那個度，不至于玩物喪志。在此感謝勇哥相信我，給了我一個機會接待第一個客戶；朱姐時時刻刻提醒著我、糾正我的錯，讓我有機會成交第一個獨單的客戶；感謝楊哥對我的指導、謙讓、大度，同時也給我了接待第一個客戶就成交的機會（因為那個客戶是其老客戶、在開盤氣氛下成交了）；感謝表哥在我一段滿然無措的時間，點醒了我。對于其他給位姐或者給位哥給予小鐘的生活上，工作上的幫助就不依依詳述（不然搞得像一個感

謝信一樣、弄得像個虛情假意似得）。

七、個人展望

在此階段希望有機會成為優秀銷售人員，業績計劃在三千萬?？蛻舫山涣吭谑鄯坎拷哟_到三分之一，外展場達到五分之一，業務員電話達到十分之一總接待量。希望這些能夠在一年或者一年半的時間完成目標。

在兩到三年的時間里我希望完成資本的原始積累，找到自己的人生坐標，讓我能夠在這個社會成長起來，熟悉這個社會的一種游戲規則。

【13】華潤置業活動總結

在過去的一個暑假里，我有幸成為了華潤燃氣的一名財務實習生。通過這個實習的經歷，我對財務工作有了更深入的理解和體驗，也鍛煉了我的專業技能和溝通能力。

首先，我要感謝公司給予我的機會，讓我能夠親身體驗財務工作的實際操作。在實習期間，我主要參與了公司的資金運營管理，包括對各個賬戶的日常管理、資金的劃撥和調撥、以及對銀行賬戶的監督和審核等。通過這一系列的工作，我對公司的資金運營管理有了更深入的了解，并學會了如何利用財務管理軟件進行資金的實時監控和管理。

此外，我還參與了公司的稅務管理和審計工作。在這方面，我主要了解了公司相關的稅務政策和規定，學習了如何合理避稅以及如何工作與稅務機關進行配合。同時，我也參與了公司的年度審計工作，對公司的財務報表進行了詳細的分析和核對，增強了我的財務分析和判斷能力。

除此之外，我也積極參與公司的團隊活動和交流，與同事們進行了深入的交流和互動，共同解決問題，討論業務管理的問題和方法，建立了良好的互相學習和合作的關系，打造了團隊的凝聚力和向心力。

回顧這段實習經歷，我深刻認識到把知識變為實踐的重要性。僅僅在課堂上的知識積累是不夠的，必須通過實際操作和交流，才能真正掌握和應用。同時，在實習過程中，我也深刻體會到了優秀員工在企業中的重要性，只有專業化、高效、精益化的工作，才能獲得公司的認可和社會的贊譽。

最后，我再次感謝華潤燃氣公司提供了這樣一個鍛煉和學習的機會，我將會在今后的學習和工作中，繼續發揮自己的專業技能和工作熱情，為公司的發展和改善作出更好的貢獻。

【14】華潤置業活動總結

華潤監理述職報告

尊敬的領導：

我是華潤監理公司的一名監理工程師，在過去的一年里，我擔任了多個建筑項目的監理工作。通過這份述職報告，我希望向您匯報我的工作內容、成果和不足之處，同時提出進一步改進與提升的建議。

一、工作內容

在過去一年中，我主要負責了三個重要項目的監理工作，分別為高新科技園項目、城市規劃項目和交通基礎設施項目。

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1.高新科技園項目：該項目位于城市新區，涉及多棟高科技辦公樓的建設。我負責監理施工進度、質量合規和安全管理，并通過現場巡查和協調與相關部門合作，確保建設按照規劃順利進行。

2.城市規劃項目：這是一個綜合性城市規劃項目，需要對現有城市進行規劃和改造，以提升城市形象和居民生活質量。我負責監督施工單位按照規劃進行建設，并協調解決可能出現的問題和糾紛。

3.交通基礎設施項目：該項目是一條城市交通主干道的改造，包括道路拓寬、交通信號燈設施的更新和人行道的建設等。我負責監理施工質量、交通安全保障和施工進度，并與城管、交警等相關部門保持良好的合作。

二、工作成果

在過去一年中，我努力工作，取得了以下成績：

1.高新科技園項目：項目按計劃順利進行，施工過程中未發生重大質量事故和安全事故。我及時發現和糾正了一些施工單位的違規行為，并確保施工進度符合相關標準。

2.城市規劃項目：通過盡職盡責的工作，施工質量得到了有效控制，與周邊居民的溝通和協調也取得了良好的效果。項目進展順利，為城市的更新換代做出了貢獻。

3.交通基礎設施項目：我及時發現并解決了施工過程中可能存在的安全隱患，與相關部門保持良好的溝通和協作，保障了項目安全順利進行。

三、不足之處

在工作中，我也存在一些不足之處：

1.在高新科技園項目中，我在施工質量監管方面還有提升空間，需要更加細致入微地注意細節，并加強與相關部門的協作。

2.在城市規劃項目中，我在與居民溝通和協調方面還存在一些困難，需要加強與社區的聯系，提前了解居民的需求和意見，為他們提供更好的工作。

3.在交通基礎設施項目中，我對新技術的掌握還不夠熟練，需要加強學習和與施工單位的技術交流，以提升自己的專業素質。

四、改進與提升的建議

為了提升我的工作能力和質量，我提出以下改進與提升的建議：

1.加強學習：持續學習建筑監理領域的新知識和新技術，提升自身的專業素質，做到業務水平與時俱進。

2.加強協作：與相關部門、施工單位以及項目相關方保持良好的溝通和協作，共同解決項目中可能出現的問題和糾紛。

3.注重細節：在項目中，注重細節，時刻關注施工質量和安全風險，確保項目按照規劃方案順利進行。

4.提升快速反應能力：及時響應和解決施工單位和相關方的問題，快速反應并采取措施，避免事態擴大。

5.加強與居民的溝通和協調：密切與社區居民聯系，及時了解他們的意見和需求，為他們提供更好的服務。

以上是我過去一年的工作內容、成果和不足之處，以及改進與提升的建議。我會繼續努力，加強自身能力，更好地履行監理職責，為華潤監理公司爭光。謝謝領導和公司的支持與關懷。

此致

敬禮

XXX

【15】華潤置業活動總結

邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以20xx年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。此刻實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我透過實踐學到了許多房地產的相關知識，透過不斷的學習逐步提高了自我的業務水平。但是作為新人，我深深明白，自我經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我期望透過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自我的經驗和見識，爭取使自我的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。

【16】華潤置業活動總結