新人工作日志心得體會(范例16篇)

新人工作日志心得體會(范例16篇)。

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楊好是我們中二班里一名有著一雙漂亮大眼睛的小女孩兒，從她來班里的第一天，我們就發現她與眾不同。她很聰明，但不愛與小朋友交往，不愿遵守規則，有自己的想法，總生活在自己的邏輯里。

又是一個新的學期，小朋友們都忙著認識自己水杯、毛巾上的號碼，當然也包括小椅子上的號碼。班里三十多個孩子，有些孩子認識號碼確實費了些勁兒，尤其是當小椅子沒有規律地擺放時。

這天晚餐后，我忽然發現楊好小椅子上的號碼沒有了，經過詢問她很快就承認號碼是她自己給撕掉的，在受到批評后她奇怪地問：“號碼沒有了，但小椅子并沒有壞呀？”

離園時，楊好的媽媽急匆匆地跑來問：“劉老師，聽小朋友說楊好把什么號碼給撕了，是嗎？”我便將事情的經過告訴了她媽媽，媽媽很認真地對楊好說：“楊好，小朋友們的小椅子上都有號碼，不能隨便撕掉，撕掉就找不到小椅子了，知道嗎？”令人意外的是，楊好也認真地說：“沒有號碼不是更好找了嗎？”

確實，在三十多把貼有號碼的小椅子中，沒有號碼的小椅子很顯眼也很容易找到。楊好雖然已經記住了自己的號碼，但撕掉號碼是她想出的一個能更快找到椅子的好辦法。于是，我們班里就有了一把沒有號碼的小椅子——它就是楊好的。

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在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產生有關某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”。 以下文章由心得體會欄目小編為您精心推薦。

心得體會的開頭要簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內容，然后寫出自己的意見或感想。準確的講，就是用自己的話，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然后加以自己的評論觀點。以下是由心得體會欄目為大家整理的一篇“大學生初入職場工作體會范文”材料，希望對你有所幫助。

1、養成良好的思維習慣

有一個最典型的職場故事，講兩個人去市場買菜的故事。a能把可能發生的事情或其他的菜都記下來回復給老板，b卻要老板喊一樣，看一樣。這就是兩個人思維習慣，思維模式的不一樣。b不是不想做好，而是他想不到這一層。平時已經習慣了這樣的做事風格，一下子讓他做某件事情的時候，他總是會丟三落四，不能做全。

所以我經常給小小曹說，平時工作的時候，就要盡心盡力，做好自己應該做的事情，不需要經常被人盯著。如果平時你就習慣了，大小事務都能做的細致具體，到某一天，機會來臨的時候，你才能發揮平時你所積累下來的好習慣。做事的習慣直接影響了你的思維習慣，所以從小事做起。

2、打好基礎

堅實的基礎非常重要，當有一天你到了一個不上不下的位置，如果基礎不扎實，你會非常尷尬。

想從事人事的，當你在做前臺的時候，就要留心。每個來面試的人登記表格，或者是通知到崗時間這樣的小事;

想從事銷售管理的，首先要做好自己銷售，這個尤為重要，其次，是用心。真正的用心去做這樣一件事情，相信就一定能做好。

3、謙虛，虛心，多審視自己

有的時候，在想公司的xx部門如何如何做的不好，轉念想過來，我是否應該先把自己目前的工作做好呢?

大部分的人，可能更多的時間，花在了抱怨別人不好，而沒有審視自己是否已經做的最好了。

4、有容人之度，能發現其他人的優點

如果有一天，從你眼里看到的，都是別人的優點，這個時候，你的度量，管理能力都會有很大的提升;

尤其在團隊管理過程中，如果你能清楚的知道團隊每個成員的優勢，從而做出調節互補，團隊將發揮最大的力量。

多吸納優秀的人才在身邊。

5、不看重眼前小利

太看重某些利益，或者太注重于一些小錢的，可能最終不會收獲太多;

如果你能為了將來的收獲，而暫時放棄目前的利益，回報，將是目前你放棄的很多倍。

6、敢想，敢于承擔

永遠都不要被自己的思想束縛住了自己，不要害怕承擔責任。你非常優秀，并且一個敢于承擔的人，將能收獲更多的信任。

7、做出行動

要做行動的巨人，不要做思想的巨人。我們公司的招聘經理就特別好，時間安排，行動到位，抓住工作當中的每一個空隙做好應做的事情。

總結為十二個字：思為本，列為綱，克為重，行為先

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4月6日 星期一 雪

今天是正月十六，是我本次實習得第一天，昨晚剛下過雪，到處一片白雪皚皚得景象，我早早出門艱難得步行到了實習單位---河北野營搪瓷股份有限公司。由于年前已再次實習過得緣故，我對單位十分熟悉，，我徑直來到了財務部找到了帶我實習得王姐。王姐對我很熱情，寒暄幾句后告訴我剛過完十五領導還沒回來，雖然工人在干活，但是由于過年各種款項得收付和帳務結算都還沒有辦法進行，公司得財務部門得業務算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做，隨后王姐向我詳盡講述了公司得發展歷程、業務范圍、部門分工等情況，可能是公司經營規模小，財務部得出納和其他人員都是其他部門人員兼任得，只有在有工作需要得時候才會出現，因此辦公室里固定人員很少。午飯過后，王姐給我找了本《財會月刊》看，看完后又找了本《會計研究》，盡管和實習沒有太大聯系，但我還是希望多看看書，讓自己懂得多一些，才能更好得使理論與實踐相結合。這一天就這樣平靜得過去了。

4月7日 星期二 晴

今天是實習得第二天，我幫著王姐粘貼票據等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學校里練習時粘貼憑證得方法和情況不太一樣。在學校里練習時，都是將所得到得原始憑證直接粘貼到自己所作得會計憑證得背面;而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小得原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘得整齊又好看，而且使得匯總表得整張紙都被均勻貼滿。

沒有實習之前，我一直都以為會計得實際操作會與學校里老師所教得、我們所見到得一模一樣，實際上，書本上得知識只是其中得一種，現實中所需要得會隨著實際情況得變化而變化。快下班時和林姐聊了一會兒有關實習得事情，不少人都在會計師事務所實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得浪費時間得，其實不光是實習，學習、上班等許多方面得事情都有兩面性，每個人都有自己得理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。時間過得真快，轉眼到了下班得時間。

4月8號 星期三 多云

今天給我安排得任務是裝訂記賬憑證，把打印好得記賬憑證和原始憑證匯總表按照時間順序放好，每一天得記賬憑證下面都放一 張當天得原始憑證匯總表，因為記賬憑證式打印出來得，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。 裝訂記賬憑證時，可以先用打眼機打三個眼，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學問得，用曲別針扭一個穿線針，把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊得眼中穿出來，與中間預留得雙線匯合，打成結，正好可以把結壓入中間得眼中，從外觀上看，平平得，根本看不出打結得痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊好看。這些都是做會計得基本功，只有親自作了以后才會知道其中得奧妙。 下午王姐將以前得收款憑證和付款憑證讓我看,復習會計科目,不了解得明細科目就問，了解大概得會計科目有哪些。鞏固了一下自己得會計基礎知識。王姐說這是個小企業，沒有什么復雜得業務，以后如果到了大公司，會有很多現在公司根本不會涉及得會計科目和業務，到時候就得靠自己了。

4月9號 星期四 多云

今天王姐拿出了公司得支票，我看到上面還沒有任何字跡，她告訴我這就是銀行支票，拿著這個可以直接到銀行兌換現金，她還說支票和其他票據一樣，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變造票據得出票日期，還有一些具體得寫法。以前雖然也學過，但當時沒有真實得票據擺在眼前，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了，而且還記得很牢，想要在忘了也很難得。現在我就能舉例今天所學得，今天是3月19號，支票上就應該寫成：貳零壹零年零叁月壹拾玖日。下午王姐讓我看賬查賬，她這樣跟我說，憑證雖然容易做，但是很容易出錯，就算是那些做了十幾年得會計師，做了不審核，也是會有錯誤得，所以做會計一定要認真細心，不能太過于相信自己，稍微掉以輕心就會出錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理得。會計是一項細心得工作。 3月5號 星期五 陰

今天還是沒有學新得內容，依然是整理原始憑證、填制記賬憑證等等。我知道，大多數時候，會計都是每天做著重復得事情，雖然每天做重復得事情，但我們也應該認真負責，不能敷衍了事。

按照上班時間來說這是這個星期得最后一天了，雖然一直在按時上班實習，但是會計工作本身就很輕松，加之又是實習還是一個循序漸進得了解、熟悉和學習得階段，這些天也就很快過去了。感覺學習了好多東西，是從書本上學不到得，理論和實踐還真是有些不同，還是很高興很有成就感得。今天有些累了，要養精蓄銳，下個星期再接再厲。

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找工作實在是太難了，更何況自己又沒有什么一技之長。有時候真的恨自己沒讀什么書。

每天上班，下班，已經習慣了。8點到20點，很漫長，在很累的時候，也感覺過得是飛快。沒什么事的時候，有時候工作順利，就會把自己的好心情從心底全放出來，想想他，想想他對我的好。想他有沒有思念我，而我此時正在想著他。

工作中受到錯誤的時候，我從來沒有哭過。我想過我的堅強，就算以前我在廣州的時候，那么苦的生活，那么的孤單，我也生活了一年多。只是工廠實在是太爛了，我才自離。（因為我辭職，工廠竟然不批）我一氣之下回家了，是五一回的，還好。那些一想起來，有時候真的是打起了冷顫，我就會想，到底是怎么生活下來的。

工作就是這樣，就像我一個朋友，剛高中畢業，工作做不好。他哭泣了好多，也像我以前的工作那樣，但是那時候是太孤寂了。也許別人會想不出我那樣的感受。

還好?，F在一切都好了，不管工作的好與壞，工資的高與低，一切的`一切，我都放開了。朋友也多了，想想他們，想想有他愛的日子，讓我們都不要為了工作的而煩惱。

太陽升起的地方，月亮正好落下。每天都是這樣，重復著這一切，其實也是很開心的。

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彈指一揮間，一晃三個月過去了。就從第一天應聘說起吧，我的第一感覺就是特別溫暖、特別溫馨，因為每個人的臉上都寫著“親切”，初到某個陌生地方的忐忑感一掃而空，頓時心情舒暢了許多。

第一天上班，新來乍到，一點兒都不習慣。但是一星期過去之后，我就熟悉了這里的一切。不僅僅是對工作熟悉，更有對環境、同事的熟悉。這里好似有家的感覺，我能夠感受到大家的熱情。尤其是阿姨們，特別貼心，還很照顧，我十分感謝！還有店里每一位服務員，她們都曾經幫助過我，把我不懂得地方都一一告訴我，從沒有怨言，也不會嫌我麻煩。

店里還經常組織出去旅游，第一次去的玉淵潭公園，大家早上開完例會之后就帶著一個好心情去了公園。公園里的花花草草、水波蕩漾，大家不禁舉起手機，集體照、組合照、單人照，這種造型、這種拍攝，畫面如此溫馨，笑容更加甜美。

自來到陽坊之后，我懂得了團結的力量，雖然每天都挺累，但卻是非常開心。不管是前廳還是后廚，都在互幫互助。每天早例會時的娛樂游戲、開心舞蹈，給大家帶來了激情與活力陽坊是我家，快樂你我他！能成為陽坊的一名員工，我非常的自豪也非常榮幸。大家為明天都一起奮斗吧！加油！

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我有幸參加了組織舉辦的清華大學-江西省教育系統領導干部公共管理高級研修班?？梢哉f,這期研修班起點高、模式新穎、效果良好。整個課程體系設計科學合理,既關注了當今公共管理和理論前沿,又關注了教育管理的工作實際,既有前瞻的視野,又有豐富的案例分析。雖然本期研修班只有短短的17天時間,但我覺得感觸很多,收獲也很大。下面我主要從以下幾個方面匯報一下個人的感受:

一、拓寬了視野,開闊了眼界

這次研修,我們完成了120學時的課程計劃,22門課程基本涵蓋了公共管理專業應涉獵的主要領域,從宏觀經濟學、危機管理、公共管理、公共財政、公共政策、教育管理到中國傳統文化藝術、人力資源管理、媒體新環境及應對策略、領導語言藝術、信息技術等等,內容覆蓋面廣,信息量大。聆聽了教育部有關官員及清華大學、北京師范大學、中國人民大學、國際關系學院、人保部中國人事科學研究院、中國教育電視臺等知名專家教授的授課,領略了名師的智慧和風采,老師們學貫中西、博古通今,知識淵博、理念精深,在各自的研究領域都有獨到的分析和精辟的見解,他們精彩的講解不時閃爍出智慧的火花,使我的思維理念不斷地受到新的沖擊,從而進一步理清了思想認識上的誤區,解開了許多工作、學習、生活中的迷茫和疑惑,大大地拓寬了視野,開闊了眼界。正所謂:聆聽的是智者的聲音,感悟的是知識的力量;學到的是管理的精華。

二、增長了知識,提升了能力

一是學習了很多科學的管理方法。如中國人民大學侯景新教授的傳統文化與現代管理、中國人民大學周石教授的高績效團隊建設、中國人事科學研究院李克實教授的公共部門人力資源開發與管理、國際關系學院郭惠民教授的突發事件處置與危機管理等專題講座都給了我很大的啟發?？梢哉f,通過這次研修,切實地增長了管理知識,增強了工作自信,在一定程度上提高了管理能力。管理的一半是科學,一半是藝術,管理的一半是科學指的是管理的制度要合理、科學,即既要符合當前的教育方針政策,又要適合本校的實際情況。管理的一半是藝術指的是學校的管理要講究技巧。即要善管巧理。它告訴我們,只有把合理的制度和管理的技巧兩者合二為一,才能達到事半功倍的管理效果。可以預見,在培訓期間所學到的這些先進的管理方法,必將給我今后的工作起到積極的指導作用。

二是學習了很多新穎的思維方法。如中國基礎教育辦學現狀、熱點和發展趨勢、中長期教育改革和發展:宏觀背景與戰略選擇、公共財政學等講座,從不同的研究領域出發,以不同的研究視角,展現了許多新穎的思維方法,這些新的思維方法,是在既符合政策法規和教育規律,又充分結合自身實際的基礎上,直面現實困難,突破常規思路,創新解決問題的辦法,達到問題迎刃而解,效率不斷提高,成效事半功倍的效果。實際上,這些思維方式所閃現出的智慧,就是解決問題能力的具體體現。因此,我覺得這些新思路、新方法對實際工作有很強的現實指導意義。它使我們在今后的工作中能夠心態更加自信,思路更加開闊,方法更加靈活。

三是學習了很多有效的溝通方法。但凡成功的管理者,無一不是善于溝通的好手。作為管理者,一方面加強團隊內部管理,需要與成員溝通,良好的溝通,能夠使團隊成員理解管理者的管理意圖,能夠激大家的參與感和熱情,能夠引導團隊成員朝著共同的目標團結一致,發奮努力。另一方面創設團隊發展的良好環境,要與外界溝通。無論是要爭取領導的政策支持,部門之間的協調配合,還是要贏得外界的大力幫助,這都需要重視溝通,一方面要保持自信、充滿誠意,另一方面要善于尋找雙方的關注點、興奮點和共同點,促進工作的有效推進。

四是提升了個人修養。如清華大學劉書林教授的科學發展觀與干部素質提升、清華大學李燕教授中國傳統文化藝術漫談、清華大學朱漢城教授的走進音樂世界--音樂賞析等課程,對提高個人的素養有莫大的幫助。

三、提高了認識,完善了自身

在學習中提高,在實踐中成長,這是我這次研修的重要心得體會之一。通過學習,不僅逐步地提高和完善了自己,而且,通過學習,還促進了反思。

一是要注重提高理論修養。通過這次學習,我深刻地感覺到得自己的教育理論水平和管理理論水平離工作實踐對自身提出的要求差距大。這不僅體現在自己學習的習慣上,沒有養成有計劃、有規律地學習理論知識的習慣,而且體現在自己的學習成效上,既沒有對各種理論做到大量涉獵,擴充知識面,又沒有精讀某種理論,融會貫通,更沒有形成自己獨特的觀點。因此,以后要在學習上更進一步加強,不斷提高自身理論水平,在學習中提高、在學習中成長。

二是要注重積累實踐經驗。理論是在實踐的基礎上,通過概括提煉而成。專家們的工作經驗和理論成果,都是因為他們不僅勇于實踐、不斷探索,而且是因為他們善于總結,注重積累。因此,我們在平時的工作中,要注意收集、總結、提煉成功的經驗,使之具有普遍指導意義的方法,并逐步成為自身工作特色,不斷提高工作水平。

三是要注重提高業務水平。通過這次研修,我深刻地認識到,要做好工作,還需要進一步提高自身業務水平,以適應現代社會對一名管理者的要求。一方面要進一步提高教育教學能力和水平;另一方面要不斷提高管理能力,掌握管理方法,提高管理效益,使學校發展在競爭激烈的社會中能夠勇立潮頭,立于不敗之地。

總的來說，個人的工作能力和思想認識需要在不斷學習中去豐富和提高，培訓和學習能夠讓我們分享更多成功經驗和提高發現和處理問題的能力。通過這次培訓，我更明確了自己在工作中的成長方向，也認識到了自己更多的不足，我會朝著新的目標進一步扮好自己在工作中的角色。

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我第一天上班的時候，遇到一個老人，72歲，存了33筆兩萬定期，讓我給他做歸并，我一頓冒冷汗，手忙腳亂忙了半天。老人看我掛著實習生的牌子，很溫和地說，姑娘你新來的啊，沒關系，慢慢來，珍惜啊，這是份很好的工作。老人跟我說，剛參加工作時自己跟我一樣。我忽然心情特別得好，他說得很對，這是份很好的工作，我們正被這個社會需要，一個人能被社會需要是他最大的存在感。

有一天站大堂，人特別多。中午有個女客戶，帶著小孩，等了半小時了。那個小孩開始叫餓了，女客戶想帶他去吃飯，又怕錯過柜臺叫號。我留下她的電話號碼幫她盯著柜臺。過了幾天，我在銀行附近的一個飯店吃飯，忽然有個非常有氣質的女人特別熱情地跟我打招呼。我說，太太你是不是認錯了？她說，我沒認錯啊，你不是在XX銀行嗎？那天你幫我排隊。哦，我忽然想起她來，世界真小。她非常熱情地讓我去家里做客。雖然我沒去，但是卻覺得非常溫暖。我想，就算是做一個普通柜員，你要是為當地的每個居民取過錢存過錢，當你走在街上，這里的多數人都愿意跟你打招呼，也許這就是非常成功的人生了。世界那么大，如果你不熱愛世界，不熱愛這個世界的人們，誰會熱愛你呢？

又一天，來了個掛著大運會牌子的日本人。他在外面，支支吾吾地比畫了半天，不曉得說什么，于是我趕緊跟主管請假出來問他什么事。我用蹩腳的英語說了半天，結果他一點反應也沒有。幸好，當時想到我一個朋友美美是日語翻譯，所以趕緊給她打電話，先讓日本人跟她通電話，然后她再跟我翻譯。原來，日本人要取錢，但日本的信用卡是不能在我們行透支現金的，要去中國銀行辦。剛好我的另一個朋友在中國銀行，又咨詢了她怎么辦理，我覺得非常抱歉，折騰了半天，他沒有取到錢，還要到中國銀行辦理。但是日本人走的時候，給我鞠了個很端正的躬。我的人生里，從來沒有人給我鞠過躬。那是多么莊重的一個儀式，我當時完全被他感動得熱淚盈眶——我確實沒為他做什么。

記得我面試的時候，一個老前輩問我，如果這一生你都只能做一個小職員，你會不會覺得很失敗。我說，不會，職業從來不分貴賤，只要是能被這個社會需要的行業，都是一樣偉大的事業。

上班雖然很累，但是一直覺得蠻開心的。我認為，一個人要是能被這個社會需要，他才有在這個世界存在的理由。這份工作給予我的被需要感和充實感，本身就是件快樂的事情。

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今天主要完成的工作有1.晨會記錄的書寫（8:10～8:25）。每天的記錄整理可以培養我們的耐心與細心，每天的會議發言可以鍛煉我們的控場能力，我們每個人的能力都在提高，我們的晨會越來越好了，每天都能看到成長。2.對進行聲音跟形體的培訓。對于培訓過去我一直找不到方法，不知道怎么去做才能有很好的效果，一直很苦惱，其實這些領導一直都在做，只是我沒有觀察到而已，關于培訓今天領導對我說的幾句話，我覺得很有用，在上午對xx培訓的過程中感覺比以前效果更好了，以后我也會去細心的觀察身邊的每一個人，作為一個優秀的培訓師這點是必須要觀察到的。3.整理otc組工作筆記。已經把近幾天的工作筆記全部從郵箱中導出，把每個人的都已經做好了分類，放入合自的文件夾中。4.跟姐一起對hr見習生進行了第一周的考核。一周的聲音以及形體練習，讓hr見習生在聲音和形體上進步很大，比剛開始好很多，考核結果:《感恩的心》分解動作講解需延遲考核，。此次考核聲音從4個方面進行的考核，呼氣換氣、語調、語速、感染力等四個方面進行了考核，見習生在這一周聲音變化很明顯，在此鼓勵一下。形體是從《感恩的心》手語的整套動作與分解動作講解，兩個方面進行的考核，整套動作總體做的很感染人，但有5個細節動作做的不是很規范，需要加強，在分解動作講解方面不過關，已經告知延遲考核。5.書寫了入職離職程序，在領導的指導與審核下已經初步擬定，具體細節，明天會改好。6.書寫了hr見習生第二周的工作任務，明天再矯正一下交給領導審核，如果通過會在明天發放給新同事。7.檢查了同事的電腦為同事做聲音的錄音。把需要改進的地方已經告知。忽然發現自己有太多的畫蛇添足，總是把簡單的事情做的很復雜，我會盡快改正并且適應自己的工作，讓領導盡快放心的安排給我工作，我會努力為企業創造價值的！

今天發現姐的工作方法很好，不論領導交待多少工作，她都可以有條不紊的完成的很好，這點是需要我學習的，明天我會在姐有空的時候跟姐溝通。爭取也從中可以找到自己的工作方法。最近發現姐的進步很大，不論是在心態上還是工作上都有很大的進步，逐漸的去接觸工作并且做的工作都有結果，在同事中也很有公信力，這點也是需要我去不斷觀察并且學習的。傾聽與接納新事物的能力很值得我去學習，每次她有不足的時候大家幫助她指出她都能很快的改正，進步很快，越來越好了，這點需要我去學習。認真努力依然讓我敬佩，她總是能以最充足的精神去接觸新的事物，這點我要向學習。小羊羊的默默付出，依然感動著大家，她在我們這個團隊里是年齡最小的一個卻能很快的進入到工作狀態，在此鼓勵小羊羊一下。希望她能在這個團隊里快速的成長。

我們的辦公室越來越有秩序了，我們的辦公室越來越好了，每個人都逐漸的在接觸自己的工作，我們每天都認真努力，離各事其責還遠嗎？答案是很快。在團隊中我也不會掉隊，我的短板我會盡快去彌補，不斷的發現不斷的探索，從中找到自己的工作方法！為我加油吧！

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作為一名剛進機關不久的實習生而言，沒有多少工作心得可談，但是經過一個月的工作，我學習到了很多東西，向周圍的同事學習他們的長處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之從而提高自己。以下是我的幾點體會：

1.進入公司初期經過安全培訓。讓我意識到去現場最先主要到的一點便是安全。在現場安全永遠是第一位的，因為生命是如此的脆弱。安全事故在施工現場并不是很罕見的。作為年輕的我們，做事，工作很重要，可是前提是，保證生命安全。

廢寢忘食地玩，而喜歡工作，就會沒有工作日和雙休日之分，工作態度也會有很大的轉變。你會非常愿意去現場，從中學到書本上學不到的東西。比如，可以見到配電箱中電線的接法和電纜的穿管埋地。不過呆在機關也是很好，可以接觸到同事，從他們身上總能看到自己所不具備的閃光點。

3.一個人不能完成大使命。在學校我一直認為只要自己努力就能成功。學校這個理論是能行的通的并且一直以來自己做的很好?？墒?，走向工作崗位就不一樣了，你要接觸很多人。不管是熟悉的同事，還是初次見面的陌生人，你都要學會和他們打交道。而自己的力量是那么的單薄。舉一個最簡單的事例：我要辦年檢，需要很多資料，而這些資料必須從我的同事那里借到，而有些資料是本身不具備但又必須有的，而自身能力又不能解決，那么我只能求助于能力更強的人解決。這就是團隊！我想不管是什么理論，與人打交道，一定要“以誠待人”這樣才能走的更遠，這也是做人的基本原則。

4.要謙虛好學，不懂就要問，哪怕是最簡單的問題，也要問個清楚。

5.要有責任心，要敢于承擔責任，不要怕犯錯誤，其實在進入公司初期，領導們是允許你犯錯的，畢竟大家都是凡人，關鍵是你在犯錯之后敢不敢承擔責任，能不能在犯錯之后有所收獲，能不能吸取教訓。

最重中之重的問題，也許是我們工作的絆腳石：“怠惰”當人熟識了一個環境，就很容易產生怠惰。其實人生最大的敵人不是別人也不是環境，而是自己。要時刻鞭策自己，自己想要的是什么。目前自己做的是什么，明確自己的位置，找準自己的方向才可以努力前行。像一個凡人那樣活著，像一個詩人那樣體驗，像一個哲人那樣思考，這樣我們的工作與生活就會每天都有挑戰。

篇五：一個銷售新人的工作經歷(心得體會)

大學畢業后，我的第一份工作是在一家通信設備制造商做軟件測試工作。我的`學習能力、技術實力、溝通能力都很不錯，工作也兢兢業業，一年內就已經成為測試組的骨干，得到了同事的認可和主管的賞識。由于對公司加班文化的深惡痛絕、薪酬的不滿，我很早就開始籌劃跳槽了。

當時我分析，如果還是做軟件測試工作，后期薪水到15w/年已經差不多了，若想超過15w/年，覺得難度非常大。而且我們這些80后的年輕人，面臨的壓力是巨大的，首先就是房子，15w的年薪我覺得不夠。

于是我就考慮其他職位，從網上搜集了大量的資料，了解到一個公司存在的職位一般有這些：銷售、市場、客服、行政、研發、生產。比較核心的職位有：銷售、市場、研發。最終我選擇了做銷售。原因有三個：報酬豐厚；勤奮的sales來講，工作時間取決于客戶，反而應該是“工作時間相對不自由”。

就銷售的對象來看，分個人消費品銷售和工業品銷售兩種。像牙膏、Mp挖掘機、ERP軟件等產品的銷售屬于工業品銷售。我的選擇是工業品銷售。

就選擇介入的行業來看，目前行業有很多，如通信、軟件、電力、金融、能源、、交通、保險、醫藥等等。而我以前是做通信的，自然應該選擇一個自己熟悉的或者有潛力的行業來做，所以我最終還是選擇做IT相關的。

就銷售的模式來看，主要有直銷與渠道兩種銷售方式。例如華為、中興的通信設備基本就是采用直銷的模式，而聯想、神州的臺式機、筆記本電腦采用渠道方式，由各級代理商進行銷售。當時我對直銷和渠道的銷售沒有過多的關注，后續我的銷售工作既涉及了直銷也與渠道銷售有關。

我在天涯論壇上看了一位名叫路加的網友寫的一篇關于銷售的文章，他把銷售又分為關系型銷售和技術型銷售。譬如IT行業的某系統集成商客戶經理A君，主要做客戶關系的工作，最終該單位的人對A君這個人非常認可，把他當“哥們”，于是該單位的辦公電腦、網絡設備、辦公軟件等全部由A君的公司提供，這里的 A君就屬于關系型銷售。而寫這篇文章的作者路加，他的工作很大一部分是對客戶做技術認可的工作，他需要對產品及行業的知識非常了解，他把他自己定位為技術型銷售。而我看了這篇文章后，也希望自己能從事技術型銷售。

后來，我又看了一本叫《銷售學基礎》的書，作者是查爾斯.富特雷爾，翻譯是趙銀德。這本書總體寫的不錯，書中寫了一條關于銷售的黃金準則——無私對待別人正如你想被別人如何對待一樣。用一句中國的古話叫做“己所不欲，勿施與人”。當時我讀這本書的時候，我是非常欣賞和認可這則黃金準則的。但若就現在的理解，我當時的想法是多么愚蠢，作為一個銷售人員，站在殘酷的商業戰爭最前線，你要比狐貍狡猾，要比狼兇狠，否則你很可能會被淘汰。

再者，就是對公司產品的考慮。網上許多前輩告誡新人，在做銷售時要謹慎選擇銷售的產品，必須要選擇好的產品，有競爭力的產品，這樣會事半功倍；如果選擇做的產品比較差，則會事倍功半。

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還有就是薪酬。據我所了解，銷售人員的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工資+獎金。初期薪水會比較低，到后面業績起來了，薪水可是一路飆升的，不是其他普通崗位能夠比的。 總的來說，在跳槽前，我對自己將從事的銷售工作有了一個明確的定位：IT相關行業；公司的產品質量要比較好；5、初期薪水能夠養活自己。

? 新人工作日志心得體會

換部門的事終于定下來了，明天就要去西餐上班，聽說西餐廳比中餐閑很多，不知道是不是真的?，F在心里總有些小激動，畢竟是一個人去那，這一次就真的是一個人在陌生的環境中打滾了。我不后悔，也不害怕。

北京的`天氣逐漸好轉，回到宿舍也不用走那種像小河的路。每次回到宿舍就感覺像到了另外一個不屬于我們的世界，不管我適

不適應，心里還是想早點換宿舍啊！不想那么多了，今天是在中餐的最后一天，順利完成了工作。寫這短短的幾句話就是想要表達現在激動的心情。有時候不管別人說什么給什么建議，適當的時候就要跟這自己的意愿去做事，得出的結果不一定是壞的，也許也會出現好的結局呢？

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《策劃工作日志心得體會》

策劃工作日志是一種記錄和總結工作內容和進展的工具，對于我們策劃工作者來說，它是不可或缺的。在實踐中，每一份工作日志都是我們在策劃過程中的寶貴經驗和教訓的結晶，通過對這些日志的回顧與總結，我們可以更好地了解和把握自己的工作。以下是我在《策劃工作日志心得體會》中的一些體會。

首先，策劃工作日志可以使我們更加系統地了解自己的工作進展情況。在撰寫日志的過程中，我們需要詳細地描述自己在策劃工作中所做的事情、遇到的問題以及取得的成績。通過這樣的記錄，我們可以清晰地看到工作的進程和變化，從而更好地把握項目的整體情況。同時，這也有助于我們分析并找出工作中的不足和問題，從而及時進行調整和改進。

其次，策劃工作日志可以幫助我們及時發現和解決問題。在工作中，難免會遇到各種各樣的問題，有些甚至會耽誤工作進程。而通過撰寫工作日志，我們可以及時記錄下這些問題，并通過分析和總結找出問題的原因和解決辦法。這樣，我們就能夠更加高效地解決問題，提高工作效率。

第三，策劃工作日志可以幫助我們更好地總結經驗和教訓。每一次的策劃工作都會有所收獲和教訓，而這些經驗和教訓對于我們未來的工作同樣具有重要的意義。在撰寫工作日志時，我們需要對自己的工作進行客觀的評價和反思，找出其中的不足和不完善之處，并對這些問題提出改進的措施和建議。這樣，我們就能夠逐步積累更加有效的工作方法和技巧，提高自己的策劃能力。

第四，策劃工作日志可以加強團隊之間的交流與合作。在團隊中，每個人都有自己不同的工作職責和任務，而大家的工作互相關聯和相互依賴。通過撰寫工作日志，我們可以更好地了解其他團隊成員的工作進展和問題，及時提供幫助和支持。同時，我們也可以借助工作日志的記錄，及時與團隊成員進行溝通和交流，共同協作，達成共同的目標。

總結起來，《策劃工作日志心得體會》對我們策劃工作者來說，具有重要的意義。通過撰寫工作日志，我們可以更加系統地了解和把握自己的工作進展情況，及時發現和解決問題，總結經驗和教訓，加強與團隊之間的交流與合作。因此，我會繼續保持對工作日志的記錄和總結，不斷完善自己的策劃能力，為團隊的發展做出更大的貢獻。

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20日這是我來西北電建四公司上班的第三個月，這三個月有收獲有喜悅有艱辛也有過迷茫和無助，從學校步入社會，不僅面臨著角色的轉變更面臨著心態的變化，從學生轉變為公司職員，從依賴他人的孩子轉變為要獨當一面的大人，我深知這個過程會很艱難。

從剛進入分公司，面對一張張陌生的面孔不知道如何稱呼，面對繁雜的業務不知從何下手，或迷?；驘o助，但慶幸的是還好我的適應能力比較強面對陌生的環境能很快的融入，再加上身邊的同事們也總是幫助我，不懂的問題隨時請教身邊的人他們都會耐心的為我解答，后來慢慢的認識熟悉了解了大家，不懂的業務也漸漸變得有了思路。

我知道自己還要學的東西很多，不僅要向老師傅學習一些專業技能從而彌補自身短板，更要學習為人處事待人接物的方式和方法，抱著一顆謙卑的心態去學習，勤能補拙，我相信這樣才能夠更快的成長。

我所任職的財務部在公司是一個后勤保障部門，也是一個重要的部門。遵守財經紀律,嚴格審查各項經濟業務報銷單據,根據審核無誤的原始憑證做好會計核算工作,及時記帳、結帳,做到帳帳相符、帳表相符。按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。負責公司收入、成本、費用、利潤一套完整程序的核算工作,做到真實、準確、完整。認真審核合同,及時貼印花稅。搞好固定資產核算工作,準確計提固定資產折舊。

我認為只有這樣勤奮工作、虛心請教,才能進一步提高自己的工作能力,體現出黨"全心全意為人民服務"的宗旨。我工作在一個非常平凡的崗位上,不能象許多著名的科學家、政治家那樣轟轟烈烈的干一番大事業,但我始終堅信,在平凡的工作崗位上也一樣能發光、發熱。關鍵就在于我們個人是否能夠堅持信念,是否能夠保持兢兢業業的工作態度。作為企業的主人,我要牢固樹立“司興我榮,司衰我恥”的思想。

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歷時兩周的公司總部培訓已然結束，熟悉的伙伴也基本分配完畢，去到了新的工作地點。隨著伙伴們的不斷離去，內心難免多了幾分離別的傷感，但同時，對即將去到的新的工作地點也多了幾分期待。

7月23號，告別了四公司總部的各位前輩，帶著他們對我們的囑托和希望，我們動身前往新的工作地點—錫林浩特。這次的旅途，我們有幸乘坐飛機前往，穿梭于云層中，看風卷云舒，俯瞰大地，感陸地之廣博，仰望天空，嘆天空之高遠，原本有些激動的內心也漸漸趨于平靜，心中忽然有種豁然開朗的感覺，這一刻的靜謐，只愿駐足，不愿離去。

可美好的時光總是短暫的，短短一個多小時的天空之旅悄然結束，我們終于到達了此行的目的地，錫林浩特。

內蒙古的天氣并沒有天津那么炎熱，微風拂過，甚至還有那么一絲清涼，驅車前往項目部，望窗外風景，少了一些高樓大廈，多了一些自然風光，這讓我對這次的新工作更加期待了。

初到項目，映入眼簾的并不是簡易的板房，而是一座整潔的白色小樓，這讓我多少有些驚喜，項目上接待我們的前輩熱心的幫我們拿行李，安排宿舍，這讓我的內心又感到了一些溫暖。雖是這樣，第一天剛到多少還是有些不適，這里的蚊蟲較多，水質也不太好，洗漱有些不便，這讓我多了一絲苦惱，不過事在人為，既然改變不了環境，那就改變自己。

正式工作的一天來了，負責帶我們的是項目上的蔣主任。初見蔣主任，個子不是很高的他卻很有精神，頗有點精悍的味道，不茍言笑的面龐上透露出一絲威嚴，這種情況下，我的內心不免緊張了起來。反觀蔣主任，見到我們進來，倒是熱情的招呼我們坐下，與我們攀談起來，通過交談，我發現蔣主任還是比較和善的，而最令我折服的是其過硬的業務能力，這也讓我對未來的工作充滿了信心。

下午，工程部的前輩受蔣主任囑托，帶我們熟悉施工現場。第一次來現場，對一切都充滿了好奇，在一個基坑旁，正要靠近，想近距離觀察下，一個老員工對我們大吼：“往后退”，不明原因的我們愣了一下，但還是往后退去，經過詢問才知道是高壓線漏電，不能靠近，這一刻我才深刻體會到施工安全的重要性。之后，我們又陸續去了其他一些施工現場，感嘆之余，也深感工人師傅們的艱辛。

之后的幾天，我的財務工作正式開始。首先是較為基礎的整理憑證、貼憑證，雖然在學校也做過相關的功課，但畢竟是少數，開始的時候在繁雜的資料中也是有些手忙腳亂，但慢慢的就有了些頭緒，速度也逐漸快了起來;其次就是蔣主任對我們業務的指導，像報銷和驗收需要哪些手續，作為財務人員應該如何審核，還有合同要注意的一些要素等都給我們重點強調過;最后，令我印象深刻的就是蔣主任對我們人際關系上的指點，初入社會的我們，業務上的能力固然重要，但更重要的還是如何去與人溝通和在面臨突發事件的應急能力，這都是我所欠缺的，蔣主任的教導令我受益匪淺。

雖然，到項目上只有短短的一周，但目前感覺基本已經適應了項目上的生活，找到了在這生活的規律;工作上，現階段可能是較為基礎，也是較為繁瑣的，但這對我來說或許也是一種歷練?！盎A不牢，地動山搖”是我們基礎局一直以來秉持的理念，我想，這句話也同樣適用于我們的財務工作，打好自身的基礎，才可能更好的前進。盡管工作時間不長，但我還是希望自己可以不忘初心，努力學習，不辜負領導和前輩們對我們的期望。

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1992年，我領著一群農村孩子開始在萬泉河畔起舞，2004年我帶領孩子們走進了北京人民大會堂為黨和國家的領導人演出，2005年和2007年先后被邀請登上世界頂級著名藝術圣殿悉尼歌劇院和維也納金色大廳的舞臺，也是目前海南省農村學校第一次走進世界著名殿堂，把海南的學校藝術教育永遠灌注在世界頂級藝術圣殿的史冊上！

如果不親眼所見，誰也不會想像出我們的成績是在這么艱苦的條件下取得了：十多年來，我領著舞蹈團是在一間鐵皮房子里排練舞蹈的。下雨時，鐵皮屋子里“水漫金山”沒有空調熱天室內溫度達到40多度。練舞的抓桿是用廢水管做的。

這個環境中學生們不嫌苦，因為他們跟著我學本領，學特長，長自信，見世面，更重要的是能考上大學。2001年至今，我帶領的嘉積中學男子舞蹈團歷屆畢業生幾乎被全國重點大學或重點藝術院校錄?。簵罘驳?0位同學分別考取了上海復旦大學、解放軍藝術學院、中央民族大學、華南理工大學等。李選雙同學還榮獲第六屆宋慶齡獎學金。在學生藝術競賽方面，指導鐘善年等30名學生榮獲國際和國內舞蹈比賽金獎和一等獎。

我對舞蹈藝術的堅貞不渝不是出于一般的喜歡和一般的興趣，而是用生命在舞蹈，為了事業理想便可舍棄一切的執著品格。在創作舞蹈《遠征》的時候，因為學校沒有錢請人創作音樂，自己只有掏出幾百塊錢到處買來音樂光盤，還從網上下載相關的音樂資料，晚上12點從舞蹈排練廳回家后聽音樂找靈感，從200多首音樂中，一首首聽完，剪輯，工作量可想而知，每天晚上一聽就不知不覺到清晨5點，為了捕捉準確的音樂形象，一遍遍地推翻從新再來，有好幾次都聽累了趴在桌上睡著了。早上九點半出門到學校辦公室把剪輯好的音樂進行舞蹈構思，中午不回家吃飯就在辦公室就著礦泉水吃餅干。直到下午3點鐘又跑到排練廳進行動作設計，自己一次次反復跳，編排好舞蹈動作，放學后又帶著舞蹈團學生泡在忙碌排練之中，認真地講解，反復的示范，嚴格的要求，精心的修改，最后，這個舞蹈《遠征》榮獲海南省第六屆中學生文化藝術節創作表演一等獎。此外，創作編排的舞蹈《軍中蛟龍》《遠征》憑借其直逼專業水準的舞技，兩次奪取了中央電視臺第四屆、第五屆CCTV電視舞蹈大賽銅獎，并奪取中國舞蹈最高獎—第七屆中國舞蹈荷花獎校園舞蹈大賽表演金獎。

2010年8月,我帶領舞蹈團參加上海世博會海南活動周大型歌舞詩《海南島》專場文藝演出，再一次向世界傳播海南文化。2011年2月，我們舞上了中央電視臺2011年春節聯歡晚會，參加的歌舞節目《回家過年》《幸福贊歌》榮獲中央電視臺觀眾最喜愛節目評選二等獎。

我做的這些都是自己喜歡的工作，而黨卻給予我很多的榮譽。2007年5月，瓊海市委、市政府隆重授予我“瓊海市教育工作特別突出貢獻獎”，并獎勵2萬元人民幣，國家教育部體衛藝司為此還專門給嘉積中學和我本人發來了賀信。拿著沉甸甸的獎金，鄉村學校孩子們那種渴望學習藝術的目光一幕幕呈現在我的腦海里，于是我毅然拿出部分獎金購買了電視機和DVD機和舞蹈資料光盤，分別贈送給偏遠貧困山區的會山中心小學和長坡椰林小學，支持這些貧困學校的藝術教育，盡自己的一份力量。

今年五一節假日又趕上是端午節，因為舞蹈團要參加《市紀念紅色娘子軍成立八十周年》文藝晚會排練演出，舞蹈團中很多外市縣孩子沒有時間回家跟家人團聚過節，只有留在學校宿舍里，為了讓學生感受到更多的節日快樂和溫暖，自己從超市里買了幾十個粽子，逐一的送到學生手里，還自己掏錢請這些沒能回家過節的學生觀看電影。

此外，我還經常為因為家庭困難交不起學費或者生活費的學生解決困難，至今自己花了近4萬元資助困難學生。因為我愛這些學生，我愛這些可愛的農村孩子！

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其實每個工作都有它的不足，我就覺得倉庫的入庫問題很大，經常找不好位置，對此我的想法是在倉庫東區靠近舊硒鼓拆解車間的門口兩側，按照兩周的生產計劃，把拆解用到的舊硒鼓排成十隊，從北到南，依次把第一周星期一用到的物料排成第一隊，星期二用到的物料排成第二隊，星期三用到的物料排成第三隊，星期四用到的物料排成第四隊，星期五用到的物料排成第五隊，把第一周的物料放在門口北邊，同樣把下一周的物料也按周一到周五的順序排成隊列，放在門口南邊。這樣每當舊硒鼓拆解車間過來提貨時，可以一拖拖走一隊，搬運非常方便。拖走一隊后，再補上一隊。例如星期一下午把星期二的貨物拖走了，那么星期二就把空出來的位置補上下下周二所需的物料。這樣擺放，生產計劃做的越多，倉庫就越有序，就越容易搬運。倉庫剩下的區域也按東西方向把同型號成垛的貨物排成隊列，先進來的排在東頭，后進來的排在西頭，新入庫的物料總是排放到隊列的西頭，取貨時總是從東頭取貨。這樣可以做到先進先出，搬運也非常方便。 將自己的想法和陳師傅說了以后，她說方法很好，但要坐起來還是有難度的畢竟大家都習慣了這樣的工作狀態，但他還說一點一點的改變吧，是該改改了。

陳師傅將我的.想法和主任說了一下，主任說公司是該改革一下，還表揚我說想法很好，她還倡議公司里的工作人員有好的想法大家都應該說出來，不要害怕，公司的改革需要從最底下開始，發現問題之后就要解決問題，杜絕傳統的惡習。要做到

（1）物料驗收容易。

（2）物料進倉容易。

（3）物料存儲容易。

（4）物料出倉容易。

（5）物料盤點容易。

（6）物料搬運容易。

（7）有倉庫擴充的彈性和潛能。

（8）容易做到貨物先進先出。 雖然說得有些傳統，但是我覺得我的想法得到了證實與真正的效果，說句心里話心理真的挺開心的

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