儀器儀表大客戶銷售工作計劃(匯編20篇)

發表時間：2021-04-04

儀器儀表大客戶銷售工作計劃(匯編20篇)。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（1）

目前，隨著我國工業的迅猛發展與競爭，產品軟包裝的重要性越來越明顯，在這樣的大背景之下，我國的行業在最近的幾年中得到迅猛發展,其原因在于我國的經濟保持著多年快速增長的趨勢。我們的生活水平得到了極大改善的同時，人們對于物質消費的能力得到極大的提升，而軟包裝行業就是在這樣的背景下得以迅猛的發展，為工業的發展起到積極的推動作用。但是伴隨著世界經濟危機，軟包裝行業也面臨著極大的問題。

盡管，我國的軟包裝在獲得長足進步，但是我們依舊要了解軟包裝行業的銷售對象是哪些，我們自身有什么優勢？為了應對激烈的市場競爭，并且能夠在激烈的市場競爭中占據一席之地，企業費盡心思在產品上下足功夫，這其中就包括對產品包裝的精益求精的一個要求。如何讓包裝傳遞更多的產品信息，以及產品能否以美觀獨特的外包裝吸引住消費者的眼球，從而在琳瑯滿目的貨架上脫穎而出，也成為產品是否能最終贏得消費者青睞的關鍵。這就成為軟包裝企業的一個巨大的優勢，我們要做的就是精美創新，其次則是新技術新工藝的引入與應用、新型環保材料的開發和替代等，安全方便的包裝越來越受到市場和消費者的歡迎。

雖然我們面前有如此豐盛的市場大蛋糕，但是我們很多中小企業在銷售中卻出現了問題，在這里我為大家分享一下我之前對于大客戶銷售的一些心得體會。大客戶銷售對于企業的生存與發展至關重要，堪稱企業的生命線——成功的進行大客戶的銷售，是保證企業持續良好發展的重要手段。大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束，需要我們的銷售者們加以足夠多的關注。眾所周知，大客戶銷售的成功，是一個公司銷售提速的關鍵轉折點。有了穩定的大客戶，行業開發就更為有利，從而可以確立在一個甚至幾個行業的優勢競爭地位，我們一直認為，掌握了大客戶就等于掌握了決勝市場的秘籍，因為大客戶的銷售額是公司銷售的底氣，底氣足了，公司的市場推廣就會更有計劃性，執行到位的可能性也就大為提高。

所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具有戰略意義的客戶。大客戶不同于一般客戶，大客戶經理也不同于一般推銷員。大客戶看重的不是某一項產品的功能如何強大，而是能夠需要一個整體信息化解決方案，需要看到的是是否能夠幫到他，解決工作中的難題，能夠產生多大的效益。

那么，什么樣的客戶才是我們需要的大客戶？是銷售額高的？是毛利率高的？是資金勢力雄厚的？還是經營場地面積大的客戶是我們的大客戶？對于我們軟包裝行業又是什么樣的一個標準呢？我想這里沒有一個標準來判斷。因為雖然銷售額很高，而毛利率很低，這不是我們所需要的大客戶。我們把精力集中到他們那，只能賺到微薄的利潤，甚至有一天他一翻臉，轉投競品處，同樣是你的強勁對手。同樣，毛利率高，但銷售額低也不算是，那么資金實力雄厚也不能完全是我的大客戶。筆者總結了尋找、識別大客戶的步驟如下：

通過客戶資料的收集、分析，找出大客戶，實施對大客戶的個性化管理，并對其服務進行跟蹤，及時改進服務，保持他們的忠誠。

經銷商應建立多渠道的、便于大客戶與經銷商溝通的信息來源，如銷售中心、電話、呼叫中心、電子郵件、經銷商的web站點、客戶座談會等。

通過上述來源進行信息收集，包含的內容主要有：姓名、性別、年齡、職業、住址、電話、電子郵件等客戶個人信息。包括客戶的采購頻率、采購金額、最近一次采購時間、采購品種、客戶的還價能力、關注重點、購買習慣等購買歷史信息。

對采購金額的分析讓經銷商了解每個大客戶在周期內投入本經銷商產品或服務的花費，這一指標是所有指標的支柱，

譚小芳老師表示，在實際操作中，我們時常通過以下幾種方法來鑒定、篩選大客戶：

1、具有先進經營理念；

2、具有良好財務信譽；

3、能提供較高毛利的客戶；

4、銷售份額占大部份額的客戶。

這些客戶是我們要重點關注的對象，也同樣是我們要集中精力要服務好的客戶。在此我不得不提醒一下，大客戶不是一成不變。今年是我們的大客戶不代明年還是我們的大客戶，小的客戶可以通過扶持讓其變成我們的大客戶。另外，大客戶對企業的銷售額和利潤的大小起著決定性的作用。

根據美國銷售學者賴克海德和薩瑟的理論，一個公司如果將其顧客流失率降低5%，利潤就能增加25%至85%。也正如呆伯特法則（80/20法則）所說，20%的大客戶為企業帶來了80%的利潤。所以，從這點來看，大客戶已經成為企業、特別是中小企業維持生存和發展的命脈。“得大客戶者，得天下”，已是不少老板的共識。在這里我們主要討論一個問題——如何防止大客戶叛離？如何穩固大客戶？怎么降低“客戶跳槽率”？筆者認為主要有以下幾點：

企業可以通過定期調查，直接測定大客戶滿意狀況。具體操作時，可以在現有的大客戶中隨機抽取樣本，向其發送問卷或打電話咨詢，以了解大客戶對公司各方面的印象。測試可以分為：高度滿意；一般滿意；無意見；有些不滿意；極不滿意。大客戶對企業好的口碑意味著企業創造了高的客戶滿意度，而了解了大客戶不滿意所在才能更好地改進。

經理可從跳槽客戶身上獲得大量信息來改進銷售工作，然而，由于文化和心理因素等多方面的原因，許多經理人不愿深入了解客戶跳槽的真正原因，也無法真正找出銷售工作的失誤所在（在有些企業里，總結經驗、教訓可能還會影響銷售經理的仕途）。

英國有句格言說得好：“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益?！彼裕浝砣艘胩岣叽罂蛻舻闹艺\度、降低大客戶的叛離率，就必須從大客戶利益的角度出發，充分運用戰略和策略等各種手段來解決這個問題。根據譚小芳老師的經驗來看，防止大客戶叛離的措施可以總結為：一個溝通（與大客戶始終保持深度溝通），兩個保證（保證服務質量、保證利益最大化）。

在企業經營的過程中，文化內涵的問題很少提出過。

從競爭的角度來說，第一個層次的競爭也是最原始的最普遍的競爭手段，就是價格競爭，第二個層次的競爭是質量的競爭，第三個層次的競爭是文化競爭，文化競爭應該是最高層次的質量競爭。

品牌化經營第一就是企業品牌的形成問題，現在有相當一部分企業已經開始注重了，這也是一個趨勢，使消費者認同這個企業，認同這個企業的品牌，對這個企業的服務有一種親近感，有一種信任感，這樣在市場上才能立起來。

一般來說，大客戶工作是指那些由交叉功能小組按照一定的程序來開展協作性的活動。企業的大客戶可能會由一支交叉功能人員組成的戰略性客戶管理小組來進行管理，小組成員固定地為一個顧客服務并且經常呆在顧客方便的辦公室內。例如，寶潔公司安排了一個戰略性的客戶管理小組與在阿肯色州本頓維爾沃爾瑪總部的工作人員一起工作，寶潔與沃爾瑪已經通過合作節約了數百億美元的資金，而且使自己的毛利大約增加了11%。

如果一家企業有幾個甚至多個大客戶，它就可能會組建一個大客戶管理部門來進行運作。像施樂這樣的大企業通常管理著大約250個大客戶。除了大客戶代表外，施樂還為每個大客戶各安排一名“集中執行官”，“集中執行官”與客戶公司的主管人員保持著密切的關系。在一個典型的大客戶管理部門里，每位大客戶經理平均管理著9個大客戶，大客戶經理們負責向全國銷售經理報告工作，全國銷售經理向負責銷售和銷售的副總裁報告工作，該副總裁則負責向首席執行官匯報工作。

總之，大客戶管理不僅是一種銷售管理方法，更是一種客戶銷售的理念，它將在公司的管理中處于越來越重要的地位，無論是誰都應該重視大客戶的管理。隨著市場競爭日趨激烈，市場環境變化異常，只有充分把握住大客戶，公司業務才能更好地發展。在未來的競爭中可以預見，大客戶管理必將成為企業最重要的戰略銷售手段。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（2）

1、管理全公司測試儀器，購買時編號，無價值時銷編號，指導各部門儀器管理員定期維護儀器等；

2、定期做部分儀器的gage RR；

3、全公司新儀器驗收及出驗收報告給采購；

4、負責部分儀器的內校，對不能內校的儀器協助跟進外部校正；

5、每月協助各部門儀器管理人報告全公司的儀器狀況及位置，收發閑置儀器；

6、壞儀器維修，不能內部維修的協助采購聯系外部維修服務，及跟進維修結果；

7、根據儀器的使用效果，協助采購部選擇良好的儀器供應商；

8、根據各部門預算，負責全公司儀器采購申請。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（3）

在我校的實訓課程中，我有幸學習了儀器儀表裝調工這門課程，通過這段時間的學習和實踐，我對儀器儀表的原理和調試方法有了更深入的理解和掌握。在這里，我將對我的學習和實踐經驗進行總結，希望能夠對自己未來的學習和工作有所幫助。

在這門課程的學習過程中，我深刻地認識到了儀器儀表在現代工業生產中的重要性。儀器儀表是生產自動化程度高的重要設備，它們能夠精確快速地采集和處理各種信號，為生產過程提供準確的數據和控制依據。只有對儀器儀表的性能和使用方法有深入的了解，才能更好地應用它們于實際生產中，提高生產效率和質量。

在實訓過程中，我學習了一些常見的儀器儀表的調試方法和注意事項。比如，在調試溫度傳感器時，需要注意傳感器的安裝位置和固定方式，以免出現測量誤差；在校準流量計時，需要根據儀表的顯示值和實際流量進行比較和調整，保證測量結果的準確性。通過實際操作，我不僅熟悉了各種儀器儀表的使用方法，還提高了自己的動手能力和問題解決能力。

在實訓課程的收尾階段，我們進行了一個綜合性實訓項目——搭建一個簡單的控制系統。在這個項目中，我們需要選擇適當的儀器儀表，搭建傳感器和執行器的連接線路，編寫控制程序，最終實現對一個小型設備的自動控制。通過這個項目，我不僅更加深入地認識了控制系統的組成和工作原理，還鍛煉了自己的團隊合作能力和項目管理能力。

儀器儀表裝調工實訓課程給予了我非常珍貴的學習機會和實踐經驗。通過這段時間的努力學習，我對儀器儀表的原理和調試方法有了更深入的理解和掌握，同時也提高了自己的實踐能力和團隊合作能力。我相信，這些所學所獲將會在我的未來學習和工作中發揮重要的作用，讓我更加自信地面對各種挑戰，譜寫出更加輝煌的人生篇章。愿我們的努力和汗水都能化為成功和收獲，讓我們共同努力，迎接明天的挑戰！

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（4）

尊敬的招聘經理：

您好！首先，非常感謝您能夠抽出寶貴的時間閱讀我的求職信。我是一名對儀器儀表領域充滿熱情的應聘者，我希望能夠加入貴公司的團隊并為其發展做出貢獻。

我擁有XXXX大學儀器科學與技術專業的學士學位，通過系統的學習和實踐，我對各種常見的儀器儀表有著深入的理解和掌握。在我的本科期間，我修習了多門與儀器儀表相關的課程，包括電子技術、自動控制原理、信號與系統等。這些課程的學習為我提供了知識基礎，并使我能夠靈活應用各種儀器儀表設備。

除了學習，我還積極參加了多個與儀器儀表相關的實踐項目。例如，在大學期間，我參與了XXXX實驗室的一個儀器調試項目。在這個項目中，我負責調試并優化了一臺新研發的高精度測量儀器。通過仔細地檢查儀器的各個部件以及進行必要的校準和測試，我成功地提高了儀器的穩定性和準確性，為后續實驗研究提供了可靠的數據支持。

在我的實踐經驗中，我還學習到了解決各種儀器儀表故障的能力。例如，在我參與的另一個項目中，我們的實驗室儀器中出現了一個難以解決的故障。在團隊的努力下，我帶領大家進行了一系列精確的故障排查，并最終成功地修復了設備，使實驗能夠按計劃進行。這個經驗給我帶來了極大的成就感，并進一步激發了我追求在儀器儀表領域發展的動力。

除了專業能力，我還具備良好的溝通能力和團隊合作能力。在我與實驗室同學的合作中，我始終積極主動地與他人交流，共同解決問題并取得良好的效果。我相信，良好的溝通和團隊合作是在儀器儀表領域取得成功的重要要素。

最后，我希望能夠加入貴公司，為其發展貢獻自己的一份力量。我相信，憑借我的專業知識、實踐經驗和團隊合作精神，我將能夠勝任這個職位，并在貴公司取得出色的成績。如果有機會，我期待與您進一步交流，以了解貴公司的發展方向和需求，并展示我為貴公司帶來的潛力。

再次衷心感謝您抽出時間閱讀我的求職信，期待能有機會與您進一步交流。

此致

敬禮

XXX

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（5）

一、引言

儀器儀表工作是現代工業生產中不可或缺的一環，它關系著產品質量、工作效率以及安全生產。作為儀器儀表工作的從業人員，我兢兢業業地投身于這個領域，通過對過去一年的工作進行總結，不僅可以發現自己的不足之處，更可以總結經驗，為以后的工作提供指導。

二、工作內容

1. 儀器儀表維護與保養

儀器儀表的維護與保養是確保其正常工作的重要環節。在過去一年中，我根據生產計劃和設備運行情況，及時對于儀器設備進行維護和保養，定期檢查設備的運行狀況，及時發現問題并解決。同時，我也加強了對儀器設備的日常保養，包括清潔、防水、防塵等措施，以確保儀器儀表的正常使用壽命。

2. 儀器儀表檢測與校準

儀器儀表的準確度對于產品質量的保證至關重要。在工作中，我嚴格按照檢測標準和規程進行儀器儀表的檢測和校準工作，確保測量結果的準確性。同時，我積極參與儀器儀表的質量控制工作，對于有偏差的儀器設備及時進行調整和修理，以確保儀器儀表的精確度。

3. 故障排除與維修

在儀器儀表工作中，故障是難以避免的。在過去一年中，我積極參與故障排除與維修工作。通過對系統進行分析和判斷，迅速定位故障的原因，并采取相應的解決措施，以最短的時間恢復設備的正常運行。同時，我也進行了故障記錄和分析，總結了一些常見故障的解決方法，為以后的工作提供了經驗。

4. 儀器儀表安全管理

儀器儀表的安全使用是保障工作人員安全的前提。在工作中，我注重儀器設備的安全使用，保證工作區域的安全環境。我積極參與安全培訓，了解相關的安全操作規程，時刻關注設備的安全性能。同時，我也積極參與儀器儀表的安全維護工作，定期進行安全檢查和隱患排查，及時消除安全隱患，確保工作人員的生命財產安全。

三、工作成果

在過去一年的工作中，我根據工作任務，嚴格落實各項工作要求，取得了一定的成績。首先，我保證了設備的正常工作，準確無誤地完成了各項測量任務，提高了產品質量。其次，我積極參與故障排除與維修工作，及時修復了設備故障，減少了工作停機時間。最后，我注重儀器設備的安全維護工作，確保了工作環境的安全性。這些成果不僅得到了領導和同事的認可，也為公司的發展作出了一定的貢獻。

四、不足與改進

在工作中，我也意識到自己的不足之處。首先，我在故障排除與維修方面還需要進一步提高技術水平，針對復雜故障能夠更加迅速地解決問題。其次，我應更加主動地學習和了解新的儀器儀表技術，不斷充實自己的知識儲備。最后，我需要提高溝通能力和團隊合作意識，與同事之間加強溝通和協作，共同完成工作任務。

五、結語

通過對儀器儀表工作的總結和反思，我更加明確了今后的工作方向和目標。我將繼續努力提高自身的專業素質，增強技術水平，不斷學習和掌握新的儀器儀表技術，為公司的發展貢獻更大的力量。同時，在工作中我也將加強與同事之間的溝通和協作，提高團隊效能。希望在不久的將來，我能夠成為一名技術過硬、責任心強的優秀儀器儀表工作者。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（6）

我之前在一家第三方檢測公司做計量業務，主要對企業里的儀器設備定期計量校驗。
現在想從事；儀器儀表銷售工作，因為之前和企業儀器儀表科負責人有過良好合作，希望我之前的工作經歷可以對我將來想要從事的儀器儀表銷售帶來很大幫助?；蛘呤谴祟惖?業務助理也可，女性比較細心，我有信心能和客戶保持良好關系也能給予銷售同事最大的后勤支持！
如果有儀器儀表行業招聘銷售人員或者業務助理的話，希望可以得到面試機會。
目前在職，也是新公司，來了銷售。自己心里還是向往儀器設備方面，銷售萬變不離其宗，我相信我會做好的。
今天開始投簡歷了，祝已經在找工作和即將找新工作的朋友們都順利！

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（7）

儀器儀表銷售中文簡歷

目前所在：天河區年 ?齡： 24

戶口所在：廣州國 ?籍：中國

婚姻狀況：未婚民 ?族：

培訓認證：未參加 ?身 ?高： 181 cm

誠信徽章：未申請 ?體 ?重：

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向人才類型：應屆畢業生

應聘職位：電子/電器/半導體/儀器儀表：

工作年限： 0 職 ?稱：

求職類型：兼職可到職日期：三個月以后工作經歷志愿者經歷

教育背景畢業院校：華南農業大學

最高學歷：碩士 ?獲得學位: ?畢業日期： -06

專業一：農業電氣化與自動化專業二：

起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號

語言能力外語：英語良好粵語水平：

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長能說流利的普通話，有較好的`英文聽、說、讀、寫能力。熟練掌握計算機的各項基本應用，如Word、Excel、PowerPoint等Office功能軟件。身體健康，善于學習，熱愛電子行業，熟練掌握Protel、Proteus、Matlab、Keil等操作。熟練使用C語言進行單片機開發，能夠勝任壓力下的工作。有扎實的專業基礎、豐富的實踐經驗和足夠的勇氣和信心面對挑戰。善于溝通，有一定的組織協調能力，具有較強的團隊合作精神，能夠快速適應新的環境

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（8）

一、在通風區長的領導下負責通防儀器、儀表的保管與管理工作。

二、掌握各種儀器、儀表性能構造、工作原理及技術知識。

三、通防儀器儀表要統一編號，掛牌管理，分類擺放，整齊有序，對精度儀器儀表要專人專用，保持儀器儀表清潔干凈。

四、對儀器儀表損壞、報廢、丟失鑒定核實，以及新儀器儀表進入，及時在臺帳中填清注明，并上報有關領導。

五、嚴禁儀器儀表亂丟亂放，擺放整齊。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（9）

《政企線大客戶銷售代表工作計劃》一、背景政企線大客戶銷售代表是一個專門面向企事業單位的銷售職位，主要職責是在負責區域內，發展企業新客戶并維護老客戶，通過精準營銷和定制化服務，提高政企線市場份額和客戶滿意度。二、目標 1. 完成年度銷售目標，增長銷售額30%以上 2. 開發50個新客戶，維護并深化老客戶合作關系 3. 提升政企線市場知名度和品牌影響力三、策略 1. 精準營銷：通過市場調研和客戶需求分析，制定適合客戶的方案，提供針對性的服務，提升客戶滿意度。 2. 定制化服務：針對不同類型的客戶，提供個性化的服務和產品，滿足客戶多元化和個性化的需求。 3. 建立長期合作關系：通過深入了解客戶的業務和需求，建立起長久的信任和合作關系，在客戶滿意度穩定的基礎上，逐步推廣政企線的其他產品和服務。四、任務分解 1. 定期進行市場調研和客戶需求分析，為銷售計劃提供數據和參考。 2. 深入挖掘潛在客戶，通過多種渠道開展宣傳推廣，吸引客戶注意并建立聯系。 3. 制定銷售方案和計劃，與客戶溝通洽談，為客戶提供定制化方案和服務，確?？蛻魸M意。 4. 不斷深入了解客戶業務和需求，制定長期合作計劃，推行全方位服務，擴大客戶業務范圍。 5. 定期與客戶溝通，及時解決客戶問題和反饋，加強客戶關系維護和管理。 6. 組織客戶活動，宣傳政企線的產品和服務，提高品牌知名度和市場影響力。 7. 及時反饋市場信息和客戶需求，促進政企線銷售策略和服務的改進和升級。五、預期效果通過以上策略和任務的實施，預計將取得以下效果： 1. 完成年度銷售目標，增長銷售額30%以上。 2. 開發50個新客戶，維護并深化老客戶合作關系。 3. 提高政企線市場知名度和品牌影響力。 4. 建立強有力的銷售團隊，為政企線的市場和客戶服務貢獻力量。六、總結政企線大客戶銷售代表是一個具有挑戰性和前瞻性的職位，需要具備市場和銷售技能，同時還需要對客戶業務和需求有深入的理解和洞察力。通過制定科學合理的工作計劃和方案，不斷提升銷售能力和服務質量，才能為政企線的發展貢獻更大的力量。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（10）

大客戶銷售是集中企業資源優勢，從戰略上重視大客戶銷售，深度掌握、熟悉客戶的需求、有步驟地開發、培育和維護對企業的生存和發展有重要戰略意義的大客戶。大客戶管理不是孤立的一個管理流程或管理方法，它是對企業長期投資的管理，是一種競爭戰略，更是實現大客戶戰略的必要手段。

戰略營銷據有1復雜性。2決策者是一個組織或團隊。3涉及金額數目較大。等特點：

學會分析尋找潛在客戶，通過SWOT分析客戶成交性，了解客戶上中下游列出等級客戶清單針對性的營銷。

通過互動和交流再到實踐從而提高銷售與管理過程中更好的應對客戶問題與溝通，達到成交的目地提高銷售的業績，與尋找進一步的銷售機會，實現交以營銷。個人體會與客戶良好關系是很重要的，跟大客戶任何一個人接觸，都要給他們留下愉快的印象、合作是一種雙向關系，大客戶對你來說是一筆可靠的長期交易，和源源不斷的利潤來源。而另一方面，大客戶也在享受你帶給他們的樂趣，因為你是他們不可或缺的合作伙伴。

贏取大客戶，是大客戶營銷的關鍵。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（11）

合同編號：

簽訂時間：

簽訂地點：

出租人：__測量系統設備有限公司

承租人：合蚌客專一分部

根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，按照平等互利的原則，為明確出租人與承租人的權利義務，經雙方協商一致，簽訂本合同。

第一條租賃物的品名、規格、數量、質量。

1、品名：萊卡402全站儀

2、規格數量：壹套

3、質量狀況：良好

第二條租賃物的用途及使用方法：

第三條租賃期限：自 20__ 年 09月 26 日至 20__ 年08月 26日。

第四條租金、租金支付方式和期限

租金收取的標準： 4000/月

租金支付方式和期限：

第五條租賃物交付的時間、地點及驗收方法：

第六條租賃物保管與維修

一、承租人對租用物要妥善保管，租賃物退還時，雙方檢查驗收，如因保管不善造成租賃物破壞的，由承租人負責償付維修費用，造成丟失的，由承租人向出租人償付賠償金，具體標準按附件一價格。

二、租賃期間，因承租人原因造成租賃物的維修及費用由承租人承擔，因儀器本身性能或非承租人原因造成租賃物的維修費用由出租人承擔，維修期間，出租人有義務提供同等精度的儀器供承租人使用。

第七條出租人變更

一、在租賃期間，出租人如將租賃物所有權轉移給第三人，應正式通知承租人，租賃物新的所有權人即成本為合同的當然出租人。

二、在租賃期間，承租人對全部租賃物沒有所有權，不得將租賃物轉讓、轉租給第三人使用，也不得變賣或作抵押品。

第八條租賃期滿租賃物的返還時間為：。

第九條本合同的解除條件：。

第十條違約責任

一、出租人違約責任：

1、未按時間提供租賃物，應向承租人償付違約期租金的違約金。

2、未按質量提供租賃物，應向承租人償付違約期租金的違約金。

3、承租人如有轉讓、轉租或將租賃物變賣、抵押等行為，除出租人有權解除合同，期限如數收回租賃物外，承租人還應向出租人償付違約期租金 3%的違約金。

第十一條本合同在履行過程中發生的爭議，由當事人雙方協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，依法向承租方所在地人民法院起訴。

第十二條本合同自雙方簽字起生效。

第十三條其它約定事項：。

第十四條本合同一式貳份，合同雙方各執壹份都是合同的組成部分，與合同具有同等效力。

出租人：承租人：

出租人(章)：

電話：

承租人(章)：電話：

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（12）

儀器儀表工程師年度工作總結

一、工作內容

作為一名儀器儀表工程師，我的工作主要涉及測量和控制系統的設計、安裝、調試、維修和質量控制等方面。在這個工作中，我們必須準確地量化和控制各種過程的數據，以確保所監控的生產系統在高效且可靠的運行狀態下。在這一年的工作中，我主要負責以下方面的工作：

1. 設計和安裝儀器儀表系統

在這個階段，我需要對客戶的要求進行分析和評估，設計相應的儀器儀表系統，并為工廠安裝、調試和維修這些系統。這個過程中需要我不斷地與客戶和其他技術人員進行有效的溝通和協作，確保安裝和調試的進度和質量。

2. 測量和控制系統的維修和維護

當客戶使用儀器儀表系統時，如果發生故障，我就需要對系統進行快速準確的故障排除，以便及時解決故障。在這個方面，我需要具備扎實的技術基礎和處理故障的靈活性。

3. 系統的質量控制和改進

在工作的過程中，我會根據客戶的反饋信息和實際情況，定期評估和改進儀器儀表系統的性能和質量，以確保系統的穩定性和可靠性。這是這個工作的核心，而且需要持久的精力、夯實的基礎和不斷學習和探索的精神。

二、工作反思

在這一年的工作中，我遇到了不少挑戰，但也取得了一些進展。以下是我在這個過程中學到的幾點經驗教訓。

1. 加強學習和技能提高

作為儀器儀表工程師，我們需要掌握廣泛的技術專業知識和技能。為了提高我的技能和應對新的挑戰，我不斷自學和了解前沿的儀器儀表技術和行業發展趨勢。我增加了自己的專業知識，并提高了團隊的綜合技能。

2. 加強溝通和協作

對于儀器儀表工程師而言，良好的溝通和協作能力至關重要。在過去的一年間，我意識到自己在這方面有所欠缺，因此加強了自己的溝通、協作和領導能力。我學習了如何更好地與客戶和同事交流，并在具體工作中不斷鍛煉了自己的獨立思考和決策能力。

3. 關注細節和及時反饋

作為儀器儀表工程師，細節決定成敗。我逐漸意識到，注意細節和及時反饋才能防止問題蔓延，確?？蛻舻男湃魏蜐M意度。我努力提高自己的細節和反應速度，時刻關注客戶的動態和市場情況。

三、工作成果

在這個工作中，我取得了以下的幾點成果：

1. 與團隊合作完成了多項儀器儀表系統項目

在原本經驗不足的情況下，我成功地與團隊協作完成了多項大型測控和控制系統項目。我們為客戶提供了系統互操作的數據點和通訊方式，并提供了完美的工程解決方案，客戶對我們給予了高度評價和肯定。

2. 處理并解決系統故障

在工作過程中，我們也遇到了一些故障和挑戰，但因為我們響應及時并提供了有效的解決方案而得到客戶的信任和表揚。我們優化了系統并提出了改進意見，最大限度地提高了生產效率和質量。

3. 提高綜合素質和領導能力

在最后，我也意識到作為一個儀器儀表工程師，在技能方面僅僅是基礎的能力，更要鍛煉自己的領導力和思維能力。在該年度工作中，我積累了豐富的項目經驗，與此同時也掌握了一些領導和溝通的技巧，這對于我們日后的工作和職業發展有很大的幫助。

總之，這一年的工作對于我的專業知識、技能和工作態度產生了很大的積極影響。我正在積累豐富的經驗和技能，為以后更大的挑戰積累力量，在不斷學習和成長中領略機遇的無限魅力。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（13）

根據《中華人民共和國合同法》及有關法規的規定，供需雙方經友好平等協商，簽訂本合同，并信守下列條款，共同嚴格履行。

一、在簽訂合同前，需方對供方產品已充分了解與認可，確認滿足需方要求。二、合同標的

1、發貨時間：

2、交付地址：。（準確、詳細） 3、收貨單位： 4、收貨人：聯系電話：。 5、運輸方式：由供方指定。運費由供方負責。如需方有特殊要求，另行約定。

6、合同中以上發貨信息無法確定的，需方應在發貨前3日內將詳細的信息以書面形式通知供方，并加蓋公章。

7、供方按約定交運貨物，如果需方變更到達地點及收貨人的，應在發貨前3日內以書面形式通知供方，并加蓋公章，否則由此產生的費用和風險由需方承擔。

2、質保期限：質保期為發貨之日起12個月，質保期內供方負責產品的質量責任，但不包括以下原因造成的產品不能正常使用的情況：未按說明書操作；現場維護及保管不善；人為更改及損壞產品等非質量

1、設備運抵現場后，需方應目測檢驗外包裝，如無破損，應簽收。簽收后應妥善保存設備。（備注：收貨人如遇外包裝嚴重破損情況可拒收，并及時與供方聯系。）

2、設備的開箱檢驗應由合同雙方共同確認。如果在聯合開箱檢驗中發現貨物有嚴重缺陷或與合同規定不符，雙方代表簽署一份詳細說明，作為退換貨依據。如果確認為供方責任，供方應盡快補充或替換設備。 3、如供方不提供現場服務，需方自行開箱檢驗的，發現貨物有嚴重缺陷或與合同規定不符，應立即聯系公

司銷售人員，協商解決。

1、設備安裝前需要現場應具備一定的安裝條件。具體見本合同附件。需方應在裝條件。之后與供方銷售人員聯系安裝事宜。供方提供一次免費安裝調試服務。 2、需要供方配合需方驗收的，應提前一周以書面形式通知供方。

3、需方應在收貨三個月內應做環保驗收，超期不驗，供方則視為驗收合格。

1、質保期內發生的供方產品質量問題，一般情況下由供方為用戶提供服務。確實需要支持的，供方在8小時內作出響應，進行技術指導，若有必要應在約定時間內趕到現場并提供免費的維修及更換配件服務。屬于非供方產品質量責任的，供方可提供有償服務，服務費用由雙方協商確定。

2、質保期滿后，供方可提供免費的`技術咨詢和相應的有償服務。 3、售后服務熱線：400 606 5300 010-67874255 傳真：010-67876033 九、違約責任

供需雙方未按合同執行并給對方造成損失的，應承擔相應賠償責任。

因需方原因造成合同履行延誤問題，責任由需方承擔；除按合同約定時間支付貨款外，需方每天還應按合同總額的5‰支付違約金給供方。

因供方原因造成的損失，責任由供方承擔；除盡快履行合同外，供方每天還應按合同總額的5‰支付違約金給需方。

1、合同履行中，如一方需要修改或終止，必須征得對方同意。合同執行中發生糾紛，雙方應首先協商解決。協商不成時，任何一方均可在合同簽訂地人民法院起訴。

2、任何一方違反本合同條款，均按《中華人民共和國合同法》和有關規定承擔經濟責任。十一、不可抗力

受不可抗力影響的一方或雙方不承擔違約責任，但應在不可抗力發生后48小時內通知對方，并在其后8小時內提供有效證明文件。

本合同經雙方授權代表簽字并加蓋合同專用章后生效。本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議。本合同含有的補充協議、技術協議視為合同的一部分，具有法律效力。

供需雙方對本合同約定的內容負責。超出合同范圍的事項，雙方協商解決，所涉及的內容及費用協商一致后簽訂補充協議。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（14）

出租方：

承租方：

依據《合同法》即及有關法律法規，為明確出租方與承租方的權利和義務，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，雙方就儀器儀表設備租賃事宜協商一致，訂立本合同。

第一條：儀器儀表名稱、規格、型號、算量及租賃費用明細見附件。

第二條：租賃期限：年月日至年月日。

第三條：租賃費用：十萬萬千百十元整（￥：元），

租賃費用的支付時間及方式： .

第四條：雙方義務和責任

1、出租方的義務和責任

（1）配合承租方的施工生產，滿足施工要求。

（2）負責儀器儀表的日常維護保養和調校，確保儀器儀表能夠正常使用。

（3）與承租方共同辦理儀器儀表設備的租費簽認工作。

2、承租方的義務和責任

負責工作期間儀器儀表的正確使用，嚴禁損壞儀器儀表。如造成儀器儀表的損壞和丟失，承租方承擔一切責任損失。

第五條：租賃方式及所有權

租賃方式：

（1）合同附件所列租賃儀器儀表的所有權屬出租方，承租方對租賃儀器儀表只享有租賃期間的使用權，沒有儀器儀表的所有權。

（2）未經出租方同意，出租方不得以任何理由對儀器儀表進行抵押，否則由此造成的全部后果由承租方承擔。

第六條租賃期滿，承租方應負責將所有儀器儀表完整歸還，如有儀器儀表損壞、丟失的`照價賠償。

第七條：違約責任

承租方應按合同約定的期限支付租賃費用，逾期不支付的，每延誤一日，向出租方支付應交費用的3‰的違約金。

第八條：爭議解決

本合同發生爭議，雙方協商解決，協商不成的，向出租方所在地人民法院提起訴訟。

以上條款如有未盡事宜，雙方可協商解決。

本本協議一式兩份，承租方、出租方各持一份，本協議書由雙方代表簽字蓋章后即可生效。

出租人（蓋章）：承租人（蓋章）：

地址：地址：

法人代表（簽字）：法人代表（簽字）：

承辦人：承辦人：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

電話：電話：

擔保人（蓋章）：

簽訂日期：年月日

簽訂地點：

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（15）

大客戶銷售課程建設是該院國家級骨干校建設中的課程建設項目之一。下面是帶來的大客戶銷售心得，歡迎查看。

11月18日至11月19日，深圳營業部全體同事在公司人力資源部組織下，參加了深圳市浦瑞企業管理咨詢公司舉辦的金融業大客戶營銷技巧培訓。短短兩天的培訓，卻給我們帶來了思想的一次革新，讓我們較為系統地學習了目前金融業最為先進和實用的銷售理念與技巧。

接到參加培訓的通知是在半個多月前的事了，當時，大多數同事對于此次的培訓都是持著一種懷疑與猶豫的心情與態度。為什么呢，因為此前大伙參加各種內容的培訓也為數不少，但是總體感覺，大多數培訓都重理論輕實踐，與實際工作有著不小的脫節，所以此次培訓到底能帶給大家什么呢，大家心里都在懷疑與期待。

11月18日，銷售培訓正式開課了，培訓講師從上海遠道趕來，是友邦保險的一位金牌銷售員。有著多年的一線銷售經驗與培訓經驗，且業績十分突出。因為此次培訓課是公開課，所以到場的不止我們西部證券一家單位，交通銀行，招商銀行，國都證券等不少在深圳地區有一定知名度的金融機構均派人來參加了此次培訓。

看到課程的培訓教材聽了講師的開場白之后，我們對此次培訓開始有了興趣。此次培訓的內容完全針對實戰，是培訓講師他個人及他那個集體在十幾年一線金融產品銷售工作中經驗的積累與總結。從如何接近客戶，再到怎樣識別客戶的類型，然后是如何挖掘客戶的需求，最后是怎樣處理異議，怎樣贊美，如何成交等等。隨著講師將自己多年的經驗精彩講述出來的同時，我們的興趣慢慢地越來越高，思維緊緊地跟隨著講師每一條方法與經驗的講述，與每一個經典案例的列舉。隨著培訓的不斷深入，漸漸地我們發現，以往許多固有的理念與方法不是最好的，有的甚至是完全錯誤的。逐步的，我們的腦海中對于金融產品的銷售有了重新的認識，對銷售方法有了更全面的了解與掌握。

大家對培訓越來越投入，不時地發問，不時地討論，完全忘記了剛上完五天班的辛苦與疲勞。很快地，兩天的培訓時間就這樣的度過了，完全沒有以往培訓時KILLTIME的感覺。大家對培訓也越來越認真，在培訓過程討論比賽環節中，我們營業部同事組成的兩個小組以認真的討論、優秀的發揮，在七個小組中排名前兩位。

兩天的培訓結束之后，回想這兩天當中，雖然大家放棄了休息的時間，放棄與家人團聚的時間，但大家心里仍是滿意與喜悅的。因為我們感覺兩天的時間里收獲很多，而且相信這只是個更大收獲的開始。

作為營業部市場拓展部的工作人員，我感覺此次培訓的內容與我們的工作非常接近，對我們的工作有著很強的指導作用和借鑒意義。在此次培訓之后，我們打算將此次培訓的筆記整理好，形成文字，將一些特別重要的內容更是要形成表格張貼出來，在每天的工作當中更好地提醒自己。而且在今后的市場開發過程中，我們要將今天培訓中所學習到的東西融會貫通于工作當中，相信會有不錯的成績。對于今后進入營業部的員工，也要用此次培訓的內容培訓他們，更好地開展工作。

感謝公司為我們帶來了這么好的培訓。

曾經，銷售是被很多人視為最普通、最簡單、最底層的工作之一，不被重視。然而，今天，越來越多的銷售人才被需求。銷售，特別是大客戶銷售日益受到重視。也正源于此，大客戶銷售的培訓，也日益受到關注。

大客戶銷售培訓有無必要?答案當然是肯定的。首先，從對象上來講，大客戶銷售和普通銷售面對的客戶群體是不同的，因此在銷售技巧和策略上都與普通銷售有區別。大客戶銷售培訓，從根本上提升銷售人員的業務素質，加強大客戶銷售的概念和意識，講普通客戶和大客戶進行有效劃分，從而將大客戶銷售更加清晰化。其次，從需求上來講，對于從事銷售的人員來說，進行大客戶銷售培訓，可以讓自己在職業生涯上向前邁進。對于企業、公司來說，對內部員工進行大客戶銷售培訓，可以迅速提高銷售人員的能力，建立具有強大能量的銷售團隊，提升公司的競爭力，在激烈的市場競爭中爭取到更多大客戶，占據市場優勢。

如今的市場競爭是激烈而殘酷的，良好的大客戶銷售培訓無論是對企業還是個人都是必不可少的。近期比較火爆的電視類求職、招聘節目中，大客戶銷售人員可以說是炙手可熱，老板們求才若渴。那么，如果想要成為銷售職場的寵兒，如果想要成為公司中的精英，如果想要為自己開辟一片不一樣的職業天空，大客戶銷售培訓必不可少。

戰略營銷據有 1 復雜性。2 決策者是一個組織或團隊。3 涉及金額數目較大。等特點：

學會分析尋找潛在客戶，通過 SWOT 分析客戶成交性，了解客戶上中下游列出等級客戶清單針對性的營銷。

贏取大客戶，是大客戶營銷的關鍵。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（16）

甲方(需方)：乙方(供方)：

基于誠實守信、平等互利的原則，甲乙雙方經友好協商，參照《中華人民共和國合同法》之規定，就本次產品銷售達成如下協議：

一、合同產品及報價：

(單位：人民幣元)(備注：以上報價按照整套產品報價，不含稅，包含硬件及軟件，詳細配置見附件1)

二、合同金額

合同總金額：人民幣：元大寫：圓整

三、付款時間及方式

經雙方友好協商，付款時間以及付款方式按如下方式進行：甲方收到乙方提供的合同后，付清貨款，乙方收到貨款后，3個工作日內向甲方提供合同標定的設備。

四、交貨時間、地點、方式

1、交貨時間：

合同生效后，乙方在收到貨款3個工作日內交貨。

?小學作文網ZwB5.Com季度學術前沿匯總:

物流大客戶銷售經理工作總結?|?大客戶管理方案?|?家具銷售工作計劃?|?黃金銷售工作計劃?|?儀器儀表大客戶銷售工作計劃?|?儀器儀表大客戶銷售工作計劃

2、交貨地點：

3、交貨方式：

乙方負責運輸,甲方簽收之前發生的一切費用和責任乙方負責，如運費、保險、風險防范等，貨運方式：送貨上門。

五、雙方責任與義務

1、乙方應在合同設備發運當日內將發運情況(發運時間、件數等)通知甲方，甲方應在合同設備到達合同列明的地點后及時將乙方所運送合同設備提取完畢。

2、甲方提取合同設備時，應檢查合同設備外箱包裝情況。乙方應保證合同設備外箱包裝無損，如合同設備外箱包裝受損或發現合同設備包裝箱件數不符，應在提貨當日通知乙方，以便乙方辦理合同設備遇險索賠手續。

3、甲方對乙方所交付的合同設備，均應妥善接收并保管。對誤發或多發的貨物，甲方應負責妥善保管但不視為甲方接受該等貨物，甲方并及時通知乙方，由此發生的費用由乙方承擔。

4、如甲方要求變更交貨地點，應在合同規定的交貨日期三天前通知乙方。由于變更發貨地址增加的運保費由甲方承擔。

5、甲方有責任及義務對本次合作涉及的商務內容保密，不得泄露或告知他人，否則，乙方有權利追究甲方相關法律責任。

六、產品驗收及異議處理

1、驗收時間：

甲方應在貨物簽收24小時內完成乙方所供設備的驗收，并將驗收結果以書面形式回復乙方，乙方在三天之內未收到甲方驗收回復，則視為甲方驗收合格。

2、質量要求：

乙方保證貨物符合國家、行業標準或企業標準，符合乙方關于產品的描述、說明和承諾，足以滿足甲方的實際需要和使用環境，不涉及任何第三方權利或爭議。

3、異議處理

如對設備質量產生異議，應在簽收后的七個工作日內以書面形式向乙方提出，乙方需積極配合給予解決，若甲方未在上述期限內提出異議視為甲方驗收合格。

七、產品保修方式

1、自設備經過甲方驗收合格之日起乙方提供一年內免費保修服務。

2、保修期內，如由于火災、水災、地震等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負責免費維修，設備材料成本費用及運費由甲方承擔;在一年保修期內，由于其他因素造成的設備損壞，故障等，由乙方免費維修及承擔更換材料成本等費用。

3、保修期內，如返廠維修，維修期超過7天的，乙方向甲方提供備用機。

八、產品培訓

1、乙方負責提供免費上門培訓，直至甲方指定人員學會為止;

2、培訓內容：設備操作技能培訓，設備維護與保養，檢測工作流程和注意事項。

九、違約責任

1、乙方延遲交貨時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的`違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

2、甲方延遲付款時間，每逾期一天，應支付合同總額5‰的違約金，超過十天乙方應加倍支付違約金。

3、任何一方單方終止合同的應當承擔30%違約金。

十、不可抗力

如發生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應取得公證機關的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發生后15個工作日內，及時通知另一方。經雙方同意，可據此免除全部或部分責任。

十一、合同變更

未盡事宜，雙方協商解決;合同的變更及修改須經雙方同意。

十二、爭議解決方式

雙方如發生爭議，應協商解決;如協商不成，任何一方應向合同簽定地有管轄權人民法院提出訴訟。

十三、合同生效及終止

合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后，合同終止。

十四、雙方因履行本合同而簽約的補充協議，以及往來的電子郵件、傳真、信函均視為本合同的組成部分。

十五、合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（17）

作為一名儀器儀表工程師，工作計劃的制定對于確保項目的順利進行和工作的高效完成至關重要。本文將詳細介紹儀器儀表工程師工作計劃的內容，并就每個階段列出具體的任務和時間安排。

第一階段：需求分析與設計

在項目開始之前，儀器儀表工程師需要與客戶開展需求分析會議，以了解客戶對于儀器儀表的相關要求和期望。會議結束后，工程師需要整理并編寫需求分析報告，詳細說明項目的技術要求和設計參數。在這個階段，工程師還將開始進行初步的儀器儀表設計。

任務1：與客戶開展需求分析會議，記錄并整理相關要求和期望。

時間安排：2天。

任務2：編寫需求分析報告，明確項目的技術要求和設計參數。

時間安排：3天。

任務3：進行初步的儀器儀表設計，制定初步的設計方案。

時間安排：5天。

第二階段：儀器儀表制造與調試

在第一階段完成設計之后，工程師需要開始制造和調試儀器儀表原型。在這個階段，工程師需要與供應商合作，采購所需的零部件和材料，并參與原型的組裝和調試工作。調試完成后，需要對儀器儀表進行測試，確保其性能符合設計要求。

任務1：與供應商合作，采購所需的零部件和材料。

時間安排：3天。

任務2：參與原型的組裝和調試工作。

時間安排：7天。

任務3：對儀器儀表進行測試，確保其性能符合設計要求。

時間安排：4天。

第三階段：系統集成與工藝改進

在第二階段中，儀器儀表工程師需要將制造完成的原型集成到整個系統中，并與其他相關設備進行連接和調試。在此過程中，工程師可能會遇到一些問題和挑戰，需要及時解決。工程師還需要不斷改進工藝流程，以提高儀器儀表制造的效率和質量。

任務1：將原型集成到整個系統中，并與其他設備進行連接和調試。

時間安排：5天。

任務2：解決系統集成過程中的問題和挑戰。

時間安排：3天。

任務3：改進工藝流程，提高儀器儀表制造的效率和質量。

時間安排：6天。

第四階段：項目交付與維護

經過前三個階段的努力，工程師完成了儀器儀表的制造和調試工作。在這個階段，工程師需要準備項目交付文件，并向客戶演示儀器儀表的使用方法。工程師還需要提供后期的維護支持，并及時響應客戶的問題和需求。

任務1：準備項目交付文件，并向客戶演示儀器儀表的使用方法。

時間安排：4天。

任務2：提供后期的維護支持，解決客戶的問題和需求。

時間安排：7天。

通過以上詳細的工作計劃，儀器儀表工程師能夠確保工作的系統性和高效性，為項目的成功實施和工作的順利進行奠定堅實的基礎。同時，在每個階段我們還需要靈活應對各種突發情況，并根據實際情況進行調整，以最大程度地滿足客戶的需求和要求。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（18）

超生儀表是一家專業銷售各類儀表的公司，一直致力于為客戶提供高質量、可靠性和先進性的儀表解決方案。為了實現公司的銷售目標，制定了一份詳細的銷售工作計劃，以確保的團隊能夠做好銷售工作并達到預期的業績。

目標設定

的總體目標是在未來一年內實現銷售額增長20%。為了達到這個目標，將分解出一些具體的目標，并制定相應的策略和計劃。

1. 市場調研和分析

在制定銷售計劃之前，需要對市場進行調研和分析。將搜集行業內的最新趨勢、競爭對手的情況以及客戶的需求。根據這些信息，可以確定潛在的市場機會，并制定相應的銷售策略。

2. 銷售目標設定

根據市場分析的結果，可以設定具體的銷售目標。比如，可以制定每個季度的銷售額目標和新客戶獲取目標。這些目標需要明確、具體可量化，并且能夠切實可行。

3. 產品推廣和宣傳

為了提高產品的知名度和市場份額，計劃進行一系列的產品推廣和宣傳活動。將利用各種媒體平臺、展覽會、研討會等途徑向潛在客戶傳遞的產品信息，并展示的技術優勢和解決方案。

4. 客戶關系管理

為了與客戶建立良好的合作關系，并提供長期的售后支持，計劃建立一個專業的客戶關系管理系統。將與客戶保持定期的聯系，并回應他們的需求和問題。同時，也會定期組織客戶滿意度調查，并根據反饋進行改進。

5. 銷售團隊培訓和激勵

為了確保銷售團隊具備足夠的銷售技巧和產品知識，將定期組織培訓和座談會。還將設立相應的銷售獎勵制度，激勵銷售團隊的積極性和努力程度。

6. 銷售業績跟蹤和評估

為了確保銷售工作按計劃進行，并及時對銷售業績進行評估，將建立一個銷售業績跟蹤系統。將定期對銷售額、客戶獲取率、客戶滿意度等指標進行監控，并根據情況調整銷售策略和目標。

制定一份詳細的銷售工作計劃對于實現銷售目標至關重要。通過市場調研和分析，可以制定合理的目標和策略，并通過產品推廣、客戶關系管理以及團隊培訓等措施來實現這些目標。同時，也需要對銷售業績進行跟蹤和評估，以及時發現問題并調整策略。相信通過這份銷售工作計劃的執行，可以使超生儀表在市場上取得更大的成功和發展。

儀器儀表大客戶銷售工作計劃（19）

銷售計劃：大客戶銷售計劃（人員將明確的價格提出后，客戶將會把注意力從價值固定于車輛所具有的價格方面.因此，在客戶沒有最后下決心購車之前，一般不向客戶提示價格.要仔細觀察客戶的購買意識.客戶對立即簽約意識的表示不可以漏察，此時是簽約的最好時機.舉幾個例子.初次見面客戶就表示出了購車的意識，如說：xxx想買**車！xxx.表示出對出很關心的言論舉動，如：xxx這車很好??！xxx，xxx交貨期大約要多久？xxx對客戶的購車意識判斷不太清楚的時候，可以用提問的方式來詢問，xxx這個車喜歡嗎？xxx，xxx馬上要求交貨嗎？xxx.對客戶的不滿是不可避免的，他不是拒絕的意思，而是一種對車輛有興趣的表現.這是一個取得客戶信賴的機會，為此要努力消除客戶的不滿.在與客戶談話的時候，要注意：客戶講的話要洗耳恭聽，途中不要打斷客戶的談話，要分析客戶的不滿是怎么造成的，真正原因是什么？不要與客戶爭辯，不要試圖說服客戶.盡早理解客戶的意圖和不滿，要站在客戶的角度去理解.不要去欺騙客戶，最重要的是與客戶協調，而不是沖突.對價格的提示，應簡單明了，不要猶豫，要始終保持自信.要仔細觀察客戶，觀察其反應.根據其反應來制定相應的銷售技巧.在交涉中，即使是很小的降價要求，也不能馬上就認可，一定要給客戶一種銷售水平很高的感覺.當價格交涉進行不下去時，附屬品等的免費安裝等條件可以給客戶提出來.有時客戶在談判時會逃脫.比如說：xxx我要同老婆商量商量！xxx這個想法要贊同，詢問一下是什么方面要同夫人或丈夫商量，之后，為了他們談話方便，提供電話給客戶使用.再比如xxx我要回家與家里人商量商量！xxx

買車是一件很慎重的事情，有必要認真考慮，此外要觀察客戶對什么問題最關心，以便幫助解決.有可能客戶要走，那么一定要提出希望下次再見，留下客戶的姓名和地址以及聯系方式.還有一個就是附屬品，裝備品的銷售，怎家附屬品多客戶明顯有利時一定要努力銷售，在銷售附屬品時，一定要給客戶提供樣品，大拿市還要注意推銷時不要太強迫.附屬品，裝備品銷售的適時時機是在介紹車輛時或是在客戶決定購買汽車時，以下的幾種時機，1客戶提出關于附屬品的問題；2展示車輛所裝配的附屬品；3現在在庫車所裝配的附屬品.6、交貨

接下來就是交貨了，如何交貨，對開戶的影響很大，并且與下次的購買有直接的關系.如果給客戶留下了深刻的可信賴的印象，那么客戶很可能再來購買，甚至介紹自己的朋友來購買.為此，你要讓客戶感覺從你這里買車是最好的.交貨時要確認，是不是客戶所訂的車，一定要保證交貨期，萬一交貨期保證不了，一定要提前打電話通知客戶什么時候可以交貨，并解釋合理的原因.在交貨前，一定要把車輛準備好，并保持為最佳狀態.，如果你是交貨的擔當者，開戶將會認為今后的負責人一直是你.所以售后服務一定不能松懈.再一次給客戶做特征.操作方法等等的說明，因為它將成為客戶自己的知識，所以比以前更認真聽.最重要的一點就是要讓客戶充分理解車輛的保證制度和銷售店的售后服務體制，認真閱讀駕駛手冊，讓他覺得我們的售后是最專業和最棒的.在交貨后的一周后，打電話詢問客戶新車的駕駛是否正常，還要不要提供什么服務？

7、跟蹤

最后的一個步驟就是跟蹤了，有很多汽車銷售服務人員可能覺得在上一個步驟就已經完成銷售了，或者覺得最后一個步驟可有可無.其實不然，后續工作雖然是銷售過程的最后階段，但也是下一次銷售活動的開始.為了發現新的客戶，最重要的確?？梢詮睦峡蛻裟抢锏玫?，因此要經常與所有的老客戶保持聯系.當客戶提出抱怨時.我們應該做的就是：1.仔細聽取客戶所提出的問題；2.分析不滿的原因.3.找出解決問題的辦法，一直到問題解決為止.之后要向客戶進行匯報.無論有沒有解決問題的最終權利，都要向客戶表明銷售店立場.要時常想著客戶，站在客戶的立場上思考問題.要求做到了解客戶現在做什么想什么，與客戶保持關系比解決一兩個問題更重要.如果客戶能把你看成是一個朋友和顧問專家，那么你的銷售就成功了一半了.汽車銷售服務是一個復雜的工作，以上銷售步驟只是作為一個銷售人員的基本工夫，當然在實際運用的過程中，也不是一塵不變的，作為一個topsale，需要我們去掌握更多的銷售技巧和運用不同的銷售風格來適應各種類型的客戶.所謂xxx到什么山上唱什么歌！xxx.但千變萬變，有一條不能變，就是了解客戶需求，并充分滿足他.從更高的層面來說，就是要讓客戶喜歡你，信任你.而這不僅僅是產品滿足需求的問題，更重要的是因為獨一無二的你他才選擇了你所推薦的產品.