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研究式實踐報告(系列18篇)

發表時間:2019-11-27

研究式實踐報告(系列18篇)。

? 研究式實踐報告

.新汶街道實驗學校

一、問題提出的背景

隨著社會生活條件越來越好,絕大部分孩子已經進入“獨生子女時代”。“四位老人、兩位父母和一個孩子”的“421”家庭模式已成社會的主導。在家里,父母、《小學生感恩教育實踐活動研究》

新汶街道實驗學校

一、問題提出的背景

隨著社會生活條件越來越好,絕大部分孩子已經進入“獨生子女時代”?!八奈焕先?、兩位父母和一個孩子”的“421”家庭模式已成社會的主導。在家里,父母、親戚對他們的照顧和照顧到了無微不至的地步。

在課堂上,教師始終以學生為本,注重鼓勵和表揚,注重學生個性的培養和張揚。按理說,在這種關愛關愛的氛圍中成長的孩子,應該理解父母和老師為他們付出的辛苦。但是恰恰相反,對獨生子女的嬌慣和溺愛,滋長了孩子們的自我意識,一切活動都以自我為中心,在家中是“小皇帝”、“小太陽”,在班級則目空一切,眼中只有自己,形成了只知道“我該怎么樣”,不知“該我怎樣”;只知“我要什么”,不知“要我什么”;我不知道如何尊重老師和老師,關心別人。許多學生缺乏感恩的意識。

素質教育強調讓孩子們“張揚個性,自主成長”,但這絕不是讓孩子們自覺成長。過分強調個性的凸顯,忘記本源,容易使孩子喪失基本的道德標準和歷史責任感,為所欲為。這種自私自利,只知道拿,不知道奉獻的不良傾向,對于一個國家、一個民族的教育,是危險的。

我國一向重視對未成年人進行道德教育,然而德育的缺陷也不容忽視,一些“以怨報德”的悲劇,看了讓人心痛。除了心痛,讓我們反思一下,我們的教育出了什么問題?同時,這些悲劇從另一個側面提醒我們,班級必須加強對學生的生命教育,特別是感恩教育。

感恩教育是生命教育的基礎,生活在感恩心態中的人,總是會珍惜生命的,是不會任意地糟蹋自己和別人的生命的。

教育必須以學生的“**”為出發點,讓學生“成才先**”,努力培養“有德又有才”的**人。對育我們的教育,我們必須教育學生學會感恩,培養他們積極的人生觀、世界觀和價值觀;培養他們優良的心理品質;培養他們樂觀向上的心理素質。讓學生學會感恩,培養感恩品質。

學會感恩,就是讓學生從我做起,從小事做起,讓他們的心受到感動和理解、包容、關心和關懷;學會感恩,就是要讓學生知道自己所享受的精神和物質產品來自他人的創造,珍惜和尊重他人。而對于家庭養育之情、社會培育之恩的回報之愿,正是社會責任感和愛國之心產生的沃土,正是構建和諧社會之基。只有學會感恩,人們的內心才會充滿溫暖,人們的生活才能充滿陽光,人生的道路才能越來越寬廣。

2012年我們著手“感恩教育”實踐活動,正是基于新課程理念下的德育載體的創新。它的取向性在于讓師生知恩圖報,不忘國之恩、黨之恩、社會之恩、自然之恩、老師之恩、知遇之恩、提攜之恩、幫扶之恩和養育之恩……從而誘發生命的感動,喚醒心靈的真善,催生行動的回報。

研究表明,97%的孩子就是在這個時期養成自己的品性的。因此,孩子們的感恩教育應該從小做起,越早越好。

2、 關鍵詞界定與政策理論基礎

1、關鍵詞

(1)“感恩教育” 什么是感恩呢?就是對他人、社會和自然給予自己帶來的恩惠和方便在心里產生認可并意欲回饋的一種認識,一種情懷和行為,說白了就是知恩、報恩。感恩教育則是教育者運用一定的教育方法與手段通過一定的感恩教育內容對我們的學生實施的識恩、知恩、報恩和施恩的人文教育。

(2)“小學生” 指小學(1~6)年級學生。

2、政策理論

(1)中共**國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》

未成年人是祖國未來的建設者,是中國特色社會主義事業的志愿者。他們的思想道德狀況直接關系到中華民族的整體素質、國家的前途和民族的命運。高度重視對下一代的教育培養,努力提高未成年人思想道德素質,是我們黨的優良傳統,是黨和國家事業后繼有人的重要保證。

(2)新課程的指導思想。

培養學生高尚的道德情操和健康的審美情趣,形成正確的價值觀和人生態度,是語文教學的重要內容,不應把它們當作外在的附加任務。我們應該注重熏陶和感染,在日常教學過程中潛移默化地影響這些內容。

(3)主體教育理論。

把學生當成教育的主體,在教育教學過程中落實學生的主體地位,培養學生的主體性,是素質教育的要求,是未來社會發展的要求。

(4)人本教育理論。

現代教育中“以人為本”的思想逐步為教育工作者所接受。教育的本質在于“為了每位學生的發展”,為了每一位學生健康地、積極地、主動地、活潑地發展。

三、課題主要研究方法:

? 研究式實踐報告

院士文化研究實踐報告

一、前言

院士是中國科學技術事業的中堅力量,為國家的發展和進步做出了不可磨滅的貢獻。院士文化作為科技文化的重要組成部分,具有重要的研究價值和實踐意義。為了深入探討院士文化的內涵和外延,以及其在當代社會中的應用及影響,本文以“院士文化研究實踐”為主題,對院士文化進行了探析和研究。

二、院士文化的概念和內涵

院士文化是指在中國科學技術系統中形成的、以院士為主體的科技文化體系。該文化體系主要涵蓋了院士的職稱、歷史成就、人格魅力、行動規范等方面,代表著中華民族科學技術事業的靈魂和形象。

1、不斷創新,提升科研實力

院士文化強調不斷創新,提升科研實力。在中國科技事業發展的歷程中,院士們以其獨特的科研創新能力和實踐經驗為國家的科學技術事業做出了積極的貢獻。院士們通過自己的不斷努力,推動著科學和技術的進步。他們以超強的思維能力和科研能力,創造了一大批科技成果,讓中國在世界科技舞臺上發光發亮。

2、誠信、敬業,踐行科學精神

院士文化強調誠信、敬業,踐行科學精神。作為中國科學技術事業中的一員,院士們不僅僅是精英中的精英,更是對其他科技人員的榜樣和示范。院士們注重尊重科學規律、弘揚科研精神,以求真、務實、創新、共贏的態度,為中國科技事業作出了杰出的貢獻。

3、勤奮刻苦,追求卓越

院士文化強調勤奮刻苦,追求卓越。院士們在追求科學理念和知識之上,更是通過勤奮學習和不斷探索,學習發現新事物,研究新技術,為實現更多科研成果努力拼搏。院士們秉持著頑強的精神,為國家的發展做出無愧的貢獻。

三、院士文化在科研實踐中的應用

作為中國科技事業中的佼佼者,院士文化不僅僅是一種精神和價值觀念,也是一種實踐。院士們在科研實踐中,不斷運用和推進院士文化,為科學技術的進步提供思想和行為上的指導。

1、推進科研成果轉化

作為中國科技事業中的重要推手,院士們在科研成果轉化方面發揮了至關重要的作用。院士們在科研實踐中,以踐行科學精神、勤奮刻苦、追求卓越的精神風范,確??蒲谐晒膶嵱眯院蛻眯裕瑸橹袊蒲谐晒淖畲笮б嫣峁┝送苿恿?,為中國科技事業的進步做出了重要的貢獻。

2、提高科研隊伍素質

院士文化的推廣和實踐,對于提高科研隊伍素質具有積極的作用。其通過提高科研人員的思想覺悟和精神素質,加強科研人員的知識點,強化科研人員的敬業精神和責任心,進而提升整個科研團隊的素質,促進整個國家科技事業的發展與進步。

3、推動科技創新

院士文化的推廣和實踐,對于推動科技創新具有積極的作用。院士們以其超強的創新能力和獨特的科學精神,推動著科技創新的不斷進步。院士們通過踐行科學精神,創造性的開展科技研究,實現科技成果的轉化與應用,促進了中國科技創新的不斷發展與進步。

四、院士文化對社會發展和進步的影響

院士文化對于社會發展和進步具有積極的影響。其通過加強科學文化的推廣,弘揚科學精神和價值觀念,提升科技人員的思想覺悟和行為水平,進而促進了整個國家科技事業的發展與進步。

1、推動科技創新

院士文化的推廣和實踐,對于推動科技創新具有積極的影響。通過院士的創新能力和科技成果的轉化,推動了科技創新的發展,加速了我國產業結構的轉型,實現了經濟增長方式的轉變。

2、積極踐行社會責任

院士文化強調的勤奮刻苦、踐行科學精神等價值觀念,同樣的貫穿了科技人員的日常工作和生活。院士們將這些價值觀念及其實踐,延伸到了社會責任。院士們注重推廣科學文化,引導廣大群眾認識科學與技術的重要性,同時積極參與公益事業、扶貧濟困、教育公益等社會貢獻,為社會發展和進步做出了重要的貢獻。

3、提高群眾生活質量

院士文化對提高群眾生活質量具有積極的作用。通過提高科研成果的應用和轉化率,促進了經濟增長模式的轉型和提升了人民群眾的生活水平。在醫療衛生等領域,院士們將科技成果轉化為生產力,改善了人們的健康狀況和生活質量。

五、結語

本文對院士文化進行了探析和研究,闡述了院士文化的內涵和外延及其在科研實踐和社會發展中的應用和影響。今天,我們所生活的社會已經成為一個科技創新的時代,科技成果的應用和轉化已經成為國家科技戰略的重要組成部分。因此,強化院士文化的推廣和實踐,將促進科技創新和社會發展,加速中國特別是中華民族現代化的進程,為實現世界科技強國目標貢獻力量。

? 研究式實踐報告

【摘要】筆者在所在職業學校根據中職生的心理特點,開展了實驗探究式教學的實踐與研究,分析了實驗探究式教學的利弊,并總結了開展實驗探究式教學過程中所遇到的問題,提出了開展實驗探究式教學的合理化建議。

【關鍵詞】中職化學教學;實驗探究式教學;實踐;研究

化學是一門以實驗為基礎的學科,具有很強的實踐性。通過化學實驗開展教學,順應了“教師在做中教,學生在做中學、在學中做學”這一現代職業教育的理念。因此,筆者嘗試將實驗探究式教學運用于中職化學教學中,探索合理的教學程序,提高教學質量。

一實驗探究式教學的基本內涵

探究式教學是指在教師的指導下,學生通過自主探索、研究,自行發現并掌握相應的原理和結論,同時能力獲得發展的一種教學方法。實驗探究式教學就是學生圍繞一定的問題,在教師的引導下,以實驗為手段自主地進行探索研究,尋求答案,以獲取知識、發展能力的一種教學方法。

二中職生化學學習態度的調查

那么中職生對學習化學的態度究竟如何呢?筆者對所在學校中職一年級的738名學生進行了化學學習興趣的問卷調查,結果發現:對化學感興趣的學生僅占32.65%,而不感興趣的學生中有63.58%的學生把原因歸結于教師的教學方式傳統,86.18%的學生喜歡到實驗室上化學實驗課。由此說明,采用實驗探究式教學可以有效地激發學生的化學學習興趣。

三中職學生的心理特點分析

進入職業學校的學生,大多都經歷了在初中階段學習上的失敗,對他們心理健康發展造成了一定的影響。這類群體具有一些特定的心理特征。

1.自卑,但不失自尊

中職生在初中學習階段,長期成績處于下游,并經歷了中考的失敗,所以在心理上存在自卑感。盡管如此,他們的自尊感不曾缺失,對于批評十分敏感,有抵觸情緒。教師若動不動就諷刺挖苦,加以訓斥,那么只能是將他們推向學習的對立面。

2.學習被動,知難而退

中職生大多在學習上懶于思考,行為被動,缺乏自覺性。他們缺乏吃苦精神和上進意識,在學習較順利、容易時還尚可,如果稍有困難就會打退堂鼓,碰到失敗容易氣餒、自暴自棄。

3.重“行”輕“知”

中職生的邏輯思維能力普遍較差,對于理論性較強的知識興趣索然,對于需要動手操作的知識和技能則表現出較濃厚的興趣。中職生的缺點比較多,這給教學造成了很大的困難。但他們仍然不失好奇、好勝、好動的心理特點,這給實驗探究式教學提供了有利的條件。教師應該在一定的情境中利用學生的好奇心激發他們的.學習興趣和求知欲,再通過他們喜歡的實驗操作來探求新知。相信在中職化學教學中,采用實驗探究式教學可以取得較好的教學效果。

四中職化學實驗探究式教學的實踐

探究式教學模式特征是突出學生的主體性地位,鼓勵學生積極參與到探索發現中去,盡情發揮想象。目前,國際上公認比較成功的探究式教學模式有“5E”循環教學模式和薩奇曼探究訓練模式。但是,探究式教學的模式并非一成不變,而應根據學生的身心特點、具體教學內容與教學目標、學習生活環境的不同做出適當調整,而不是刻意追求探究教學過程的完整性,導致白白耗費時間和精力,使教學效果適得其反。根據中職生的特點,筆者采用的實驗探究式教學的程序為:創設情境引出問題→提出假設制定方案→實驗探究驗證假設→總結反思與交流評價。創設情境、引出問題的目的是引起學生的學習興趣,激發學習動機,同時讓學生明確目標;提出假設、制定方案是讓學生查閱相關的資料,以小組為單位合作學習,進行猜想和假設,并制定實驗方案;實驗探究、驗證假設是讓學生通過實驗探究來驗證自己的假設正確與否,同時發展觀察能力、思維能力、動手操作能力;總結反思、交流評價是在教師的指導下對整個探究過程進行反思,通過自評與組內互評總結自己成功之處與不足之處,吸取別人的優點,提出改進建議。

五中職化學實施實驗探究式教學的得與失

1.中職化學實施實驗探究式教學所得

實驗探究式教學在培養學生學習化學的興趣,提高學生學習的積極性和主動性方面有著不錯的效果,也促進了學生的思維能力、團隊協作能力以及個性等多個方面的發展。這種教學方式促使學生親身參與到實驗探究過程中,將直觀性很強的化學實驗現象展示在學生面前,引發學生思考,在寬松的氛圍中討論,各抒己見,在實踐探索中尋得答案。讓學生感受到探究過程及結果帶來的愉悅感及成就感,增強了學生的自信心,肯定了自我價值。多次下來,學生在課堂中變得更積極主動,學習熱情也高漲起來,思維也變得更活躍。同時,學生也學會了與團隊成員之間的交流和協作。另外,所學知識都是學生在親力親為下獲得的,因此,學生對知識的印象比較深刻,理解也更為深刻。

2.中職化學實施探究式教學所失

在實施實驗探究式教學過程中,筆者最大的感觸就是耗費時間太長。一是前期準備工作時間長,教師不僅要花費大量的時間和精力設計各教學環節,準備很多的線索保證學生能不斷深入探究,最終完成任務,同時,教師還要花大量的時間去準備大量實驗物品,確保學生設計出來的實驗方案能夠實際操作。二是教學過程耗時長,但由于學生原有的基礎和能力薄弱,從問題討論出結果、設計出驗證實驗方案和實際操作驗證都要花費大量的時間。這在化學教學課時本來就緊張的職業學校,對完成大綱要求的教學任務造成了很大的困擾。

六中職化學實施實驗探究式教學的幾點建議

1.對學生以鼓勵為主

中職生受能力的限制,在實驗探究式教學中,會出現“卡殼”的狀況,導致教學過程不能順利進行。這時,教師不能著急,應多些耐心,給予學生更多的鼓勵,學生的智慧潛能就會被激發,許多教師想到的學生能想到,教師想不到的學生也能想到。

2.問題導向,逐步深入

由于中職生文化基礎、學習能力、邏輯思維能力的欠缺和薄弱,學生把握不住關鍵信息,提不出合理的假設及實驗方案,或者手足無措,摸不著方向,不知道要做些什么、怎樣做,這是在中職化學實驗探究式教學中常見的問題。這個問題若處理不當,很可能使實驗探究式教學流于形式,變成了傳統的實驗教學,教師成為課堂的主角,而學生則變成了配角。因此,教師應課前要進行充分的準備,精心設置問題環節,通過問題討論引導學生逐步深入,對探究的主題有了足夠的認識后再進行猜想和假設,設計合理的驗證方案,讓學生體驗科學探究的過程。

3.突出過程和能力的考核

傳統教學中,實驗現象描述與得到結論是否準確是評價的主要標準。而實驗探究式教學要求讓學生能有足夠的時間和空間進行假設、設計、合作、交流、反饋、小結,讓他們大膽地想、大膽地說、大膽地問、大膽地做,哪怕結論與事實有不同,應重在學生的參與、學生的體驗、學生探究精神的培養。這就要求評價標準的重點落在學生參與過程中的行為表現,以及學生科學探究能力,解決問題能力、情感態度與價值觀等方面。

4.教師積極應對新的挑戰

實驗探究式教學的課堂具有“不可預見性”的特點。它不同于傳統的教學模式:上課時按教師事先設計好路線按部就班就行。在實驗探究式教學中,學生提出的假設、設計的方案,有的就是教師也未曾想到的。所以,對教師駕馭課堂的能力,特別是應變的能力提出了很大的挑戰,對教師的素質也提出了更高的要求:教師既要在課前對探究的問題進行充分的思考和準備,又要轉變觀念,做好角色轉換,“教師不是權威,教師不是什么都知道的”,有時候教師還要向學生學習,有些當堂不能解決的問題要帶著學生在課后做進一步的深入探討。

七結束語

中職化學實施實驗探究式教學無論是提高教學質量還是促進學生綜合能力的發展,都有著明顯的作用,這種教學方法值得提倡。但是并不是所有的化學實驗都適合使用實驗探究式教學,也不能生搬硬套大面積地實施實驗探究式教學。否則不但不能發揮實驗探究式教學的最大功效,而且浪費了大量的教學時間。在中職化學中開發適合實驗探究式教學的內容,探尋合理的教學流程,使實驗探究式教學方式發揮出高效,是今后研究實踐的方向。

參考文獻:

[1]王祖浩主編.化學實驗新課程中的科學探究[M].北京:高等教育出版社,2003

[2]靳玉樂.探究教學論[M].重慶:西南師范大學出版社,2002

[3]李森、于澤元.對探究教學幾個理論問題的認識[J].教育研究,2002(2)

[4]王春.探究型實驗課中化學教學模式的構建[J].中學化學教學參考,2004(5)

? 研究式實踐報告

幾年來,課題組全體成員緊緊圍繞課題研究實施方案所確定的研究內容、研究目標、研究方法展開一系列的理論學習和語文教學實踐,積極探索培養語感和加強語言積累的有效途徑和方法,取得了預期的效果。

任何課題的研究必須有理論來支撐,理論是課題研究的航標,理論學習要貫穿在整個課題實驗過程中。我們一直認為:要“研”起來,要先“學”后“研”,努力實現兩個“零距離”:向理論學習,研究理論發展的最新動態,努力實現本課題的教學與小學語文教育改革最前沿的“零距離”;向學生學習,研究學生的學習心理,努力促進教師與學生的“零距離”。為提高教師的理論水平,本課題成員必須進行針對性的理論學習,不斷探求理論與實踐之間的最佳結合點,使課題實驗始終處于先進的教育理論指導下。課題研究一開始,全體課題組成員就集中進行了新課程理念、課題研究理論和小學生心理教育策略方面的學習。學習《小學教育科學研究方法基礎》,不斷提升教育科研水平;學習培養語感和積累語言的相關理論專著和文章,借鑒他山之石;外出學習,學習其他學校開展同類課題和不同類課題研究的經驗和方法,了解他們的研究成果和有效策略;學習學校課題研究實施方案和學期計劃,保證在實際教學工作中有計劃、有步驟地得到貫徹和落實。

我們在課題研究之初和后期分別開展了兩次調查問卷。開展課題研究初期的調查問卷,通過分析,了解學生的學習狀態,特別是對閱讀、語感和語言積累的情況作一個比較全面的分析,為課題研究的計劃制定提供基礎數據。開展課題研究后期的調查問卷,了解研究的成效,為課題結題提供數據。

①在朗讀中培養、發展語感,加強語言積累。(在一遍又一遍的吟誦、美讀中,不僅理解了文本的意思,包括難以言傳的文章的韻味,而且在不知不覺中掌握了同類文章的閱讀方法。小學語文教材中有許多語言精美、內涵豐富的課文,教學中應充分利用它們作為培養語感的材料,指導學生調動多種感官,有表情、有節奏地潛心地讀,因聲求氣,使其步步深入作者情感的變化和語音的音韻變化中,悟出僅憑語言分析難以真切理解的內涵,達到“語語悟其神”的境界。正所謂“書讀百遍,其意自現”,就是在朗朗的讀書聲中,感悟課文的優美意境、縝密思路、傳神描繪、情感思想。誦讀是感受和理解的過程,是語感培養的開始。)

②在品詞析句中培養、發展語感,加強語言積累。(語感是對語言文字敏銳而又豐富的感悟能力。文本的意韻、情感往往是通過具體的詞語、句子或明或暗地表達出來。學生只有對語言文字具有敏銳而又豐富的感悟能力,才能心領神會,引起情感共鳴。反過來,只有引導學生善于對那些關鍵的詞句進行品析、揣摩、感悟,才能不斷提高學生語感的精確性和敏銳性,使學生的語感能力不斷提高,以此形成良性循環。使學生通過自己的不斷實踐,逐步的掌握學習語文的基本方法,感受到學習語文的基本規律。使學生能主動進行探究性學習,并在實踐中學習運用語文。具有獨立閱讀能力,有較豐富的語言積累,并形成良好的語感。)

③在發揮想象中培養、發展語感,加強語言積累。(小學生的對文本的閱讀感悟往往攜帶著豐富的想象色彩,尤其是低年級的學生。基于此,只有充分發揮小學生豐富的想象能力,讓抽象的語言文字符號變成具體形象的畫面,才能更準確地把握事物的特征和形態,才能更好地發展學生的語感。)

④在廣泛閱讀中培養、發展語感,加強語言積累。(實踐也表明:大凡愛看書的學生,語感都較強,表現為想象力豐富,語言表達能力強,對語言文字把握非常準確。語言積累越豐富,語言感悟能力越強。語感訓練僅靠讀課本是遠遠不夠的,必須讓學生進行廣泛的課外閱讀,必須把課堂精讀與課外泛讀結合起來。課堂精讀是基礎,是知其要領,悟其方法;課外泛讀是發展,是轉化為技能,養成習慣。擴大了閱讀量,積累了語言,就增強了學生語言感悟能力。)

①實驗對象的確定。選擇實驗班,實驗的對象為我中心小學三年級 5 個班 240 名學生和四年級2個班75名學生共315名小學生。實驗采取以班為單位的方法。其他班為對照班。經過前測沒有顯著的差異。

②實驗控制。實驗班和對比班在學校上課、自習時間及所留作業相同,教學手段相同,在實驗中,不增加任何作為提高教學質量的條件。所不同的是:實驗班按新的教學形式組織學習,對比班按常規教學形式上課。

以教育實驗研究法(行動研究法)為主,組建實驗班,在實踐中驗證實驗假設,搜集數據,進行不斷的總結、反思,通過計劃、實踐、觀察、反思四個步驟尋找得失原因,制定對策,在實踐中研究,在研究中實踐。并結合個案研究法、教育觀察法、文獻研究法、教育調查法等,注意認真搜集、整理、分析同類課題的研究信息及前人研究理論和實踐成果,提高研究者的理論修養和認識水平,促進和改進課題研究工作。通過有目的、有計劃的通過調查表、談話和問卷等形式接觸和了解教育或研究對象,搜集相關資料進行實驗分析研究。

4.實驗主要內容。

①在尊重學生的基礎上,在新的課堂中開展多種閱讀實踐活動,讓學生親身參與聽、說、讀、寫的實踐,親身感受語文學習的過程,在活動中培養語感,豐富語言積累。A關于詞句積累。每天要求學生背記一個好詞,一句優美句子。具體操作方法:周末布置全班學生寫讀書筆記,周一交給老師查閱后,老師從中挑選出五個同學的最佳筆記,按天輪流帶全班同學記誦。(每天大約需要五分鐘。) B關于成語積累。全班按座位順序,每周指派十名同學利用每周的閱讀課時間,為全班同學講述成語故事。這樣,學生每周可以認識十個成語,并了解它們的含義及運用。 C關于優秀段落或古詩詞的積累。每周指派一名學生,選一首古詩詞或一段優美語段抄寫在小黑板上,帶領大家誦讀。指導學生開始大量閱讀名人名作,如冰心、老舍、朱自清、魯迅、巴金等人的著作。以上三個方面的語言積累都只需要教師將任務布置給學生,一切均由學生自己完成。小孩子的表現欲極強,每個人都希望將自己積累的好詞句,好成語,好古詩詞帶領大家一起讀、背。另外,每個學期,我們還指導學生進行兩次語文實踐活動,為學生提供更多的積累語言的機會,同時,也讓學生將平常所學的、所積累的有實踐運用的機會。自從我們的實驗展開之后,學生積累語言的興趣極高,熱情高漲,都能積極投入到語言積累的活動中。

②立足課堂,培養方法,構建有利于培養語感和語言積累的教學模式。改革傳統的語文課堂教學模式,建立自主、合作、探究為基本形式課堂結構形式。研究學生自讀自悟和廣泛涉獵語文和語言形式下的語文學習。

③研究“讀”的內容、形式,研究教師作用,研究“讀”的指導,使學生在“讀”的實踐中,提高“讀”的層次。

④營造寬松和諧的`學習氛圍。學生的學習是一個動態的人際交流的過程。教師必須尊重學生,了解學生,發揚教學民主,努力營造寬松和諧的學習氛圍,使學生能在自由、愉快的心理狀態中積極、主動地參與自學活動。學生的思維才能充分地、創造性地展開;學生才會想學、愛學、真正成為學習的主人。當學生自學取得成功時教師應予激勵,使學生擁有被重視感和被關懷感。在學生自學有困難、有障礙時,教師要主動、耐心地輔導、點拔、幫助,為學生解憂排難。只有營造最佳的學習氛圍,學生的人性潛能才能得到最大限度的釋放。

邊學習邊研究邊總結。我們組織教師定期開展課題研究活動。結合課題研究制度,組織實驗教師進行課堂模式交流、研討,說課評課、說想法、談體會,交流信息心得;撰寫教學案例、寫教學隨筆,積累素材、總結經驗;不斷反思實驗方法與策略,提高科研水平。認真上好課題研究匯報課,研究課注重體現課題的研究,注重案例的評析與整理工作。

期末每位教師寫好課題研究階段性小結,課題組長寫好課題研究階段性成果報告。每月定期一次集體活動,教學片每月定期一次集體活動、一次教學研討課,積極探索在語文課堂教學中,如何引導學生批文入情,誦讀涵詠,內化吸收,培養語感,學習語言積累語言和運用語言。每次課題活動能做到有中心發言,對課題研究過程中出現的疑難、困惑或經驗、建議,全組老師一起積極探討,對改進教學水平有很大程度發啟示和幫助。每學年組織一次論文、案例、反思評選活動,并將優秀作品進行匯編。在課題研究過程中,每位實驗教師要撰寫一篇課題研究論文。在實踐研究的基礎上進行總結與反思,努力提高自己的認識水平和理論水平,并用以指導教學實踐,更新教育教學觀念、完善自身知識結構。

1.增強了學生學習的主體意識。學習過程中的讀書、思考、討論、感悟,以學生的活動為主,教師是學生學習的伙伴和指導者、引導者。對學生討論的要求不高,以放為主,首先使學生敢于發表自己的意見,再引導學生在重點、難點上討論,甚至是爭論。

2.改變了課堂教學的傳統觀念。通過研究實踐,扭轉了教學中重知識傳授,輕能力培養;重課堂教學,輕課外知識延伸的狀況,使我們的語文教學出現了可喜的轉變:學生不再單純圍饒課本轉,而是把學習語文運用到實踐中,并從課外吸收到了更多的“語文營養”。

3.激發了教師的教學研究熱情。我們為了使實驗研究順利進行,不斷探索,不斷創新,初步構建了一套比較適用的培養語感和加強語言積累的教學模式――“五階段教學法”,我們的目光不再停留在課堂上,學生的目光不再停留在課本上,學生樂學,教師易教。

4.重視了學習過程的形成性評價。學習的評價貫穿整個學習過程,在每一個學習階段,學生良好的學習習慣、所表現的創造力和想象力都應該得到及時的表揚、鼓勵,對學生多用富有情感的評價,而不是亂拋“你真棒”、“你真了不起”之類的“術語”,不良的學習習慣能得到及時的糾正。終結性評價和形成性評價相結合,最大程度地調動了學生語文閱讀實踐的積極性,學生逐步領悟了培養、發展語感和加強語言積累的方法。

5.促進了教師專業的不斷發展。課題組成員積極撰寫研究心得和主張,《課堂教學中培養語感的三大策略》等論文50多篇論文在省市區級獲獎或匯編。

通過研究,我們已初步構建了“培養語感和加強語言積累”的課堂教學模式――“五階段教學法”。

第一階段是鞏固語言。督促學生積累語言每周要占用一定的課堂時間,每節課前五分鐘積累詞句或積累一首古詩詞或一段話。

第二階段是整體感知。通過學生的讀,從整體上把握課文內容,把課文讀通讀順。

第三階段是探究發現。在學生整體感知語言材料之后進行的。此階段的目的是使學生通過自己讀書思考,自己發現問題,解決問題,加深對文章的理解。一是揣摩詞句,敏化語感。語感,學生只能在自己的閱讀實踐中獲得,教師再好的講解只能是自己的感受,絕對代替不了學生對語言的感受。因此,教師必須不失時機的利用教材,有意識地培養學生的語感。指導學生在把握詞語正確含義的基礎上,對文章的選詞煉句加以揣摩比較,可以達到“知其然”,又“知其所以然”;“知其義”,又力求“究其義蘊”的目的。抓住重點詞句進行分析、比較和細細品味,讓學生的語感得到升華是培育和訓練語感的有效策略。語感之“感”,源于所感之“語”。只有不斷地對詞語、句子進行品味、比較,才能在感受語言的美妙中訓練正確的語感。就象蘇霍姆林斯基說的那樣:“學生應當成為‘詞的音樂家’,珍視詞的正確、純潔和優美?!比缰戽卤罄蠋熢诮虒W《貓》的時候引導學生緊緊抓住文中的幾對關聯詞和關鍵詞去揣摩,收到了很好的教學效果。二是美讀文本,內化語感。美讀是朗讀的外在表現形式與朗讀內容的完美統一。美讀可以使兒童的心靈得到滋潤,美讀可以使學生的智慧受到激發。這是一種無意識的,欣賞性的朗讀,讓學生通過讀,跟著語感與作者產生共鳴,再把所體會到的文章的思想感情表達出來。這樣的美讀練習,能使學生在讀中加深理解,在讀中深入探索,在讀中培育語感。 選擇精彩的語段讓學生誦讀、美讀,在豐富其思想感情的同時也能夠使其獲得對課文的“正確而豐富的了解”。因此,作為教師,把朗讀和吟誦的的權力交還給學生,讓學生自己品讀好文章的“原汁原味”,返樸歸真,是訓練和培育語感的有效策略。如,柯洪萍老師在教學《小橋流水人家》一課時,就把課堂上大部分的時間讓給學生,讓學生吟誦,朗讀,把作者對家鄉的熱愛的情感在一遍又一遍的情感朗讀之中領悟出來。

第四階段是討論研究。把學生探究、發現的問題在小組內交流,小組內能解決的在小組內解決,解決不了的全班討論解決。在討論的過程中注意研究具體的語言材料,不使討論變為空談,流于形式。研究的內容可以是文章的內容,可以是作者表達中心的方法,還可以是個別詞句,更可以是學生對文章的獨特見解和看法。

第五階段是評價拓展。這個階段是學生對學習材料、學習過程和學習行為的反思和評判,是教師對語言材料學習的歸納總結,對學生學習過程中情感、態度、價值觀的評價。同時把語文學習拓展到課外,鼓勵學生去讀與課文相關的著作,多讀書,讀好書,讀整本的書。

①在朗讀中培養、發展語感,加強語言積累。在一遍又一遍的吟誦、美讀中,不僅理解了文本的意思,包括難以言傳的文章的韻味,而且在不知不覺中掌握了同類文章的閱讀方法。小學語文教材中有許多語言精美、內涵豐富的課文,教學中應充分利用它們作為培養語感的材料,指導學生調動多種感官,有表情、有節奏地潛心地讀,因聲求氣,使其步步深入作者情感的變化和語音的音韻變化中,悟出僅憑語言分析難以真切理解的內涵,達到“語語悟其神”的境界。正所謂“書讀百遍,其意自現”,就是在朗朗的讀書聲中,感悟課文的優美意境、縝密思路、傳神描繪、情感思想。誦讀是感受和理解的過程,是語感培養的開始。實實在在的閱讀實踐是培養發展學生語感,豐富學生語言積累的根本方法和途徑,為此,我們在實驗的實施過程中堅持以學生的語文閱讀實踐為基礎,突出一個讀字。以讀為主線。語文學科的特點決定了各種形式的讀應貫穿于教學的全過程。A感知讀。 學生預習或初學課文時的讀為感知讀。目的是感知語言文字,在頭腦中建立初步的形象,使語言文字所描繪的人、事、景、物,在頭腦中“活”起來。形式多為朗讀。B理解讀。在整個學習過程中的讀都可稱為理解讀。而這里強調的是對文章內容的理解。這種方式的讀以默讀為主。學生在默讀的過程中,一邊讀一邊想,在不斷質疑、解疑的過程中,對文章的理解一步一步深化。C研究讀。在學習語言過程中,當學生碰到疑難問題或認知產生沖突時,再去讀課文,把自己的觀點拿到文中去印證,也可以從文中找出支持自己觀點的語句,讓其他同學去研究。研究讀是在理解的基礎上,在討論的過程中進行的,讀完后依然可以討論、辯論、爭論。通過讀深化理解,促使討論,通過討論的氣氛使讀更加有滋有味。研究讀可以是朗讀,也可以是默讀。D體味讀。體味讀是在理解的基礎上,把自己個性化的情感體驗及獨特的心理感受通過讀的形式外化出來。此種形式的讀多在理解了內容之后,形式多為有感情的朗讀或分角色朗讀。這些讀的方式不但在整篇文章的教學中循環,而且在每一課時中都有不同程度的體現。

②在品詞析句中培養、發展語感,加強語言積累。語感是對語言文字敏銳而又豐富的感悟能力。文本的意韻、情感往往是通過具體的詞語、句子或明或暗地表達出來。學生只有對語言文字具有敏銳而又豐富的感悟能力,才能心領神會,引起情感共鳴。反過來,只有引導學生善于對那些關鍵的詞句進行品析、揣摩、感悟,才能不斷提高學生語感的精確性和敏銳性,使學生的語感能力不斷提高,以此形成良性循環。使學生通過自己的不斷實踐,逐步的掌握學習語文的基本方法,感受到學習語文的基本規律。使學生能主動進行探究性學習,并在實踐中學習運用語文。具有獨立閱讀能力,有較豐富的語言積累,并形成良好的語感。

③在發揮想象中培養、發展語感,加強語言積累。小學生的對文本的閱讀感悟往往攜帶著豐富的想象色彩,尤其是低年級的學生。比如,他們會說“下雨”是“天空爺爺哭了”,“太陽下山”是“太陽要休息了”等?;诖?,本人以為,只有充分發揮小學生豐富的想象能力,讓抽象的語言文字符號變成具體形象的畫面,才能更準確地把握事物的特征和形態,才能更好地發展學生的語感。

④在廣泛閱讀中培養、發展語感,加強語言積累。實踐也表明:大凡愛看書的學生,語感都較強,表現為想象力豐富,語言表達能力強,對語言文字把握非常準確。語言積累越豐富,語言感悟能力越強。語感訓練僅靠讀課本是遠遠不夠的,必須讓學生進行廣泛的課外閱讀,必須把課堂精讀與課外泛讀結合起來。課堂精讀是基礎,是知其要領,悟其方法;課外泛讀是發展,是轉化為技能,養成習慣。擴大了閱讀量,積累了語言,就增強了學生語言感悟能力。

① 豐厚了學生的語言材料積累。學生積累背誦的優美詞句、語段、古詩詞非常豐富。主要是詞句、成語、優秀段落或古詩等形式,學生大量閱讀課外書籍,豐富學生的語言積累。②提高了學生的語文綜合素養。實驗后,學生的口頭表達能力及寫作能力有了明顯的進步,每當作文時,學生不在覺得是在做“無米之炊”,優美詞句,成語脫口而出。學生陳逸菲等同學參加全國“海峽冰心”杯小學生作文大賽獲得了二、三等獎。許輪輪同學在秀嶼區小學生演講比賽中獲得了一等獎。

③培養了學生的良好積累習慣。通過老師各種語言積累形式的引導,以及語文時間活動的開展,以激發了學生的語言積累的興趣,養成了語言積累的習慣?,F在,這些學生已經人手一本讀書筆記,而且看好書、讀好書巍然成風。如有的班級人均訂閱報刊2份,有效地促進閱讀的開展。

④ 提高了學生的組織能力及自我表現能力。由于實驗中所有的語言積累的途徑、過程都是由學生們自己組織的,而且每個學生都有多次上臺的機會。因此,實驗后,學生們的自信心增強了,他們上臺不再妞妞捏捏,而是儼然一位嚴肅的小老師,大大方方地組織同學背記優美詞句等。

(一)語文是實踐性很強的課程,培養語感、積累語言,培養學生的語文實踐能力的主要途徑是語文實踐。本課題研究所取得的階段成果均是建立在語文實踐的基礎上的。

(二)學生對文本獨特體驗與文本價值取向必須統一。學生在訓練語感時,通常會暴露出認識上的不清晰、理解上的不全面、領會上的不深刻、感受上的不到位、體驗上的不切實、直覺上的不準確等諸多問題,而且有時會由于學生語言感悟的自由度過大,導致偏離教學目標的現象發生。要求教師要靈活運用多種引導策略,保證學生的語言感悟始終朝著目標的方向發展。要求我們既要尊重文化的多元性,又要尊重學生獨特的個性體驗,讓學生從中去辯明是非,形成個性化的人格。在尊重多元性和獨特性的前提下,也要注意引導學生的認識不違背基本的價值取向,讓學生始終成為真、善、美的追求者。

(三)豐富語言積累與培養語感是辯證統一的。語言感悟是一個思維過程,思維活動要依賴于一定的生活閱歷和知識面。因此,擴大閱讀、增加積累是學生“語言感悟”的關鍵。語言積累越豐富,“語言感悟”的能力就越強。豐富學生的語言積累,僅靠讀課本是遠遠不夠的,必須讓學生高度重視課外閱讀。

(四)語感的形成,是語文傳意現象的積用,需要長期的歷練、內化,希望學生從文字上去感受它所代表的全部意義,是非常困難的。但是,語感訓練畢竟是語文教學的方向,值得我們去思考和實踐。

(五)要切實轉變學生的學習方式。本課題研究給學生的學習方式帶來了新的挑戰。學生習慣于接受知識,而不是去發現,我們的課題研究要求學生積極積累語言,獲取新知識,這樣對于習慣接受性學習的學生來說,是一種新的挑戰。

(六)家庭與社會在課題研究中的地位和作用日益提升。本課題研究給家庭教育與社會教育以新的內涵。因為家庭、社會都是學生學習的場所,那么家庭與社會都要為學生學習創設一個良好的學習氛圍,積極為學生提供充足的信息資源,給學生提供足夠的時間和必要的幫助,努力使社會、家庭都成為開放的學習環境。

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政單位里的各種工作任務,積累了工作經驗,學會高效、精確、細致的完成工作任務。而且更重要的是收獲了對工作的認真、負責態度和不斷學習與鍛煉的勇氣。

文“xx”的撰寫提供寫作實踐指導和內容支持,起到基礎與助益功效。其次,積累了一定的社會實踐經驗,將自己的理論知識與實踐活動相聯系,應用于實踐,來源于實踐,在實踐中提升發現、分析和解決實際問題的能力。最后,學習一些師生溝通與交流技巧、增強自我社會實踐意識及其為將來就業提供方向指導等。

二、實習內容:主要是協助老師完成學生借閱書籍資料、教師資格申請及培訓工作的完成、學生案例庫的整理與歸類等各項任務的完成。

在這里汲取的實踐經驗,讓我在走向真正的社會之前得到了真正的鍛煉與成長。進行轉變,不僅是在身份角色即學生轉向行政人員,更要把對老師交代的作業轉變為工作任務進行完成。另一方面,工作之事沒有大小巨細之分,每一項工作任務都要以嚴格、認真、負責、高效率的態度進行完成,做到及時匯報與反饋。并對工作要形成一種認真負責、精益求精的習慣得以保持。第二,相處之道。對待前輩同事或者領導要保持謙遜、尊敬與和善之心相處。對待事情要多聽、多看、多想、多做、少說話。對待工作任務要清楚準確客觀傳達、遇到困難任務要在原則范疇內合理解決、匯報工作要按照工作層級進行,不可越級等等一系列處理事情及其人際相處之道。自我,一種開心感恩的心情愉快的工作至關重要。而此次社會實踐的機會我非常感謝導師xx教授,是老師提供給我這樣一個寶貴的社會實踐機會。感謝xx老師在我工作的時候給予我的信任與細心指導,及其關照與理解。感謝xx老師答疑解困、xx老師的溫暖微笑。是您們讓我在這里學會如何去做好一份工作、如何與人和諧融洽相處、如何履行好自我職業與生活之職,讓我在這里多了一份進入社會的信心,也多了一份對社會生活的熱情與果敢。我將在將來工作中謹遵各位老師的諄諄教誨,不辜負老師們對學生的期望。

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不知不覺,一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力,并通過努力實實在在的做事,為公司創造一定的價值,不管多少,都是非常有意義的事情。

通過這次實踐,使我很好的鍛煉了自己的才能,加強了自己的自信心,同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力,豐富了自己的工作經歷,為將來的就業做好了準備。

雖然說一個月的時間很短,但對我來說也是相當重要的,在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度,也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興,自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。

最后,感謝在這次社會實踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

今年暑假,經過多方接洽,我終于得到來上?;菅鸽娮涌萍加邢薰具M行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門,跟我平時所學專長無多大關系,但還是很興奮,畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己,我可要認真一點,真真正正學一點對我有用的東西。

剛開始幾天的適應期,其實比自己想象的要好的多,因為跟部門的負責人之一正是我的校友,而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。

以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位,然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為,它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道,一個產品的生長到最終獲得收益,當中的每個流程都是非常重要的,銷售這一環節環節當然也不例外。

實習剛開始,面對每天不斷的電話資訊,我都有點慌亂了,實在是應接不暇,而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚,然后便每每搞得自己焦頭爛額,幸好這時領導及時給予了指導,我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料,不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事,慢慢的便開始掌握了一些門路,不到幾天我已經能夠應對自如,面對來自各式各樣的客戶的電話,我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后,實習開始進入正軌,每天熟練的處理公司分派的任務,都算比較順利,偶爾被難道了,在同事的幫助下也都能夠迎刃而解,慢慢的,感覺自己就真的像是公司的一員一樣,其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員,而且是重要的一員,因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。

當然,事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天,經理忽然分給我一個任務,就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知,當時自己是挺緊張的,因為之前都是在電話里跟客戶交談,電話通常都較短,談的也是表面層次上的事情,比較容易應付。但是面談就大為不同了,初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢,況且這次對方還是公司的一個大客戶,事關重大,萬一一個閃失,對公司的影響可不小。

這時,經理似乎看出我的緊張心態,就拍拍我的肩膀,一臉微笑的說:沒事的,你來公司就是要來鍛煉的嘛,要多給自己一點信心!

看經理一臉期望值頗高的表情,我知道這回我可是真的要上前線了,于是,楞是挺了挺胸脯說:好,經理,我一定不會讓你失望!

第二天,傳說中真正的考驗便來了,對方是一個五十歲上下先生,姓陳,舉止頗具紳士風度,這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題,剛開始我應對的很流利,把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍??吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意,除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候,他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節,而被問起之后我便知道了這個細節有多重要,正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候,他仍然保持著微笑的臉龐,并替我情況分析了一下,我不好意思的不住點頭,最后告辭的時候,他對我說:我再給你答復!簡單的幾個字讓我的心情跌到低谷,我想,這下真的被我搞砸了,可不知怎么像公司交代呢。

搭車回到公司的時候已是晌午,心里一直不能平靜,盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚,否則也不會當場出漏子。

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一、主題式校本研修活動的背景

隨著課改的深入發展,不斷創新的課程理念如何有效地變為學校一線教師的具體教學實踐行為中去,是目前學校發展迫切需要解決的問題。而學校校本研修建設是提高課堂教學質量也是提高課堂教學效率的基本手段,所以以校本研修為平臺,加強教研組的建設,可以促進教師專業成長,使先進的教育理念、專業知識轉變為教師的教育教學思想,并且能運用到教學和課堂中,形成教師自己的個人理論和思想。

教研組活動是教師最基層、最基礎的研修活動,由于教研組由同一學校、同一學科和相近年級的教師組成,所以教研活動的時間和人員相對穩定,是學校教師之間互助學習的很好平臺。但是長期以來,學校教研組活動因為缺少專業引領,沒有研究者與骨干教師等高一層次人員的協助與帶領,教師之間的橫向互助常常會自囿于同水平的反復,所以教研活動常常淪為事務性的會議,或者是教研組長傳達有關會議精神。許多教師反映當前教研活動“任務布置多,深入研討少”、“以應付考試為中心”,形式上也是一人講大家聽的被動接受式教研,很少有研究成分。

長此以往教研組活動形式單一,教師積極性不高,參與意識不強,所以如何在課堂教學中落實新理念,達到理想的目標,成為一個最現實的問題擺在了學校面前。

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2***年x月xx日,我懷著一絲驚慌和興奮的心情踏入了xx華電工程設計院有限公司的辦公室,起先進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經理,人挺和氣,一番寒暄過后,他便給我介紹起了公司的狀況以及給我支配的工作。公司剛成立不久,很多工作也是剛剛步入正軌。之前我和公司已經有過溝通,在了解了我的實際狀況后,支配給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的狀況,王經理又把小林介紹給我,原來他現在在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司,年紀和我也差不多,所以對我很是熱忱,也沒什么架子。還沒等我問他工作支配,他就指著桌上的電腦,笑著說道:“來吧,我們起先工作吧?!庇谑俏业墓ぷ骶瓦@樣起先了。

我們目前的工作是給公司組建局域網。對于這方面的學問我在學校學過一些,加上之前也曾在寢室和同學一起組過局域網,所以對這項工作我是充溢信念。我來之前小林還沒想好究竟如何組建局域網,于是現在就和我商議起來。電腦十二臺左右,要求只是進行文件的相互傳輸,達到資源共享的目的。探討下來,最終確定通過集線器來連接各臺電腦從而構成星型網絡。我們舍棄了購買交換機的想法,雖然交換機處理數據的實力更好,但是因為公司目前只須要組建十多臺電腦的小型局域網,對于數據的處理要求不高,短暫也不會須要共享上網,一段時期內公司也不會進行大的擴展,而且通過集線器組建的網絡成本較低,也比較便利。為了布線的便利,我們也向領導提出了適當調整辦公室的'布局,同時也把組建局域網的構想做了匯報,得到了領導的同意。我們排列了須要購買的物件的清單,設計好了辦公桌的布局,測算了一下須要購買的網線的長度。接著,我們買好了集線器、網卡、網線等須要的設備,辦公室的布局調整也已經完成,接下來就起先組網了。

首先給每臺電腦都安裝上了網卡,之前已經定好了集線器的擺放位置,接著用網線把每臺計算機的網卡和集線器相連,我們購買的是十六口的集線器,足以應付目前這十二臺機器,多余的接口可為將來增加的計算機所用。通過集線器以及網卡上的指示燈可以來推斷是否已經連通。各臺電腦連通之后,接下來就進行軟件的設置了,我們添加了一些網絡協議,給每臺電腦設定了ip地址和子網掩碼,并且設置了工作組,便于以后的訪問和查找。對于每臺電腦進行有序的數字編號是必要的,這將便利今后的管理。對于連接打印機的電腦也進行了單獨的設置,已使得其他機器能通過該臺電腦進行打印的操作。進行到此,我原本覺得應當大功告成了,再接下去的試用階段,一切都很順當,我心中忍不住一陣興奮??墒菦]興奮多久,問題便出現了,原來裝有windowsXX操作系統的機器可以訪問98操作系統的機器,但反過來就不行,這也是事后才得出的緣由,當時我只是認為造成不能訪問的緣由可能是網卡或是集線器、網線的問題,或者就是設置里的問題,于是抓緊換接口、換網卡,忙活了一陣還是沒能解決。當時我也是很著急,回家靜靜的思索,才想起可能是操作系統不一樣的問題。后來上網查找了一些資料,果真印證了我的想法,并且找到了解決方法。原來須要在XX的操作系統下先設置一個用戶帳號,98系統下的機器只要憑此帳號就可以登陸XX的機器了。如此一來,終于把這個問題解決了。這樣,公司的局域網最終是架設完成了。

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作為一名研究生,我完成了我人生中的一個重要的里程碑 - 研究生學位實踐報告。這篇報告對我來說意義非凡,它不僅僅是我三年研究生學習的總結,更是我展示自己研究成果的機會。



我的研究生學位實踐報告主題是關于環境保護和可持續發展的。我選擇這個主題是因為環境問題是當今世界面臨的最大挑戰之一,我希望能為解決這個問題盡自己的一份力量。我深入研究了環境問題的原因和影響,并嘗試找到解決方案。



在研究的過程中,我采用了多種方法。首先,我進行了大量的文獻綜述,了解到目前環境問題的研究現狀和已有的解決方案。其次,我進行了一系列的實地考察和采訪,深入了解環境問題在不同地區的具體表現和影響。最后,我進行了一項調查研究,收集了大量的數據并進行了統計分析。



通過我的研究,我得出了一些重要的結論。首先,環境問題不僅僅是一個國家或地區的問題,而是全球范圍內的挑戰。因此,解決環境問題需要全球合作和共同努力。其次,政府和企業在環境保護中發揮了重要的作用,但個體行動也同樣重要。每個人都應該意識到自己對環境問題的貢獻,并采取相應的行動來減少自己的環境影響。最后,可持續發展是解決環境問題的關鍵。我們需要找到一種平衡,既能滿足當前的需求,又能保護未來的資源和環境。



除了研究成果的呈現,我還把實踐報告的一部分用于展示我在研究生期間的實踐經驗和個人成長。我參加了多個環境保護組織的志愿者活動,積極參與環境教育和宣傳工作。我還參加了國際學術會議,與來自不同國家的學者交流研究成果。這些經歷不僅豐富了我的學術生活,也讓我更加深入地了解了環境問題。



最后,我希望通過我的研究生學位實踐報告能夠引起人們對環境問題的關注,并促使他們采取行動。我相信每個人都可以為環境保護做出貢獻,無論是通過減少用水用電,還是參與環?;顒?,都能讓我們的地球變得更美好。



總的來說,我的研究生學位實踐報告是我研究生生涯的一個重要成果,它不僅展示了我在環境保護和可持續發展領域的研究成果,也展示了我作為一名研究生的實踐經驗和個人成長。我希望通過我的研究能夠為解決環境問題做出一份貢獻,并激發更多人行動起來,共同建設一個更加美好的未來。

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作為一名當代大學生,絕不應當是僅僅局限于書本,學習理論知識的同時更要注意實踐本事的培養。當今社會需要的是實踐本事強的,能迅速完美的解決問題的人才。

今年寒假,我應聘入一家自助餐廳——桂林人美食廣場當服務員。從找工作的艱辛到初次應聘的小小緊張,到上班時候的辛勞等等,都讓我從心底里對當前的社會就業形勢、作為一名大學生應當著重培養的本事、以及專業業務知識有了更深一步的了解和認識,也讓我重新看待生活的意義。閑話不多說,下頭讓我從幾個方面談談此次社會實踐的收獲:

第一章專業篇——人應當有一技之長

馬云曾高中生社會實踐報告對大學生說,當代大學生要想有所成就,就應當學好自我的專業或者某一自我擅長的領域,并在努力成為這一領域的佼佼者。身在這個競爭激烈弱肉強食的社會,擁有一技之長極其重要,據不完全統計,此刻一般每一個中薪職位就有將近40個大學生或者碩士生競爭,競爭的激烈性實在另作為大學生的我深感壓力之重。

就企業而言,企業都要求應聘者在某一領域擁有特長,企業家看中的是求職者在專業領域的影響力和實際操作本事。當今社會,社會分工嚴重,一個博而不精的人無法成為分工時代的佼佼者。

在我找工作的過程中,與幾家有關檔案管理工作的經理聯系過,都以沒有工作經驗,專業技能不強而婉辭,甚至有一家餐飲老板也以無服務經驗將我拒之門外。工作經驗從某一角度上說也就是專業技能的掌握程度,可見專業技能對于大學生求職的重要性。對于我而言,一個計算機專業的學生,如果想要在不久就要步入的職場馳騁,顯然需要在此刻努力嚴謹的學習好專業知識,打下堅實的理論基石,正所謂“公欲善其社會,必先利其器!”在我上班之時,雖然工作與計算機無關,但我也進取的工作。

總之,此刻的我務必在大學期間將自我的專業知識學牢固,在學習上肯動腦,勤動腦,并且拿下計算機專業必要的證書,努力成為計算機領域的佼佼者!

第二章人際篇——為人謙遜,善于交流,勇于表達

職場如戰場,在職業場上,人際關系對于個人的發展有著舉足輕重的分量,

理僅僅是兩個開米粉店的小攤店老板,他們來自桂林,帶著自我夢想,開了一家小小的桂林米粉店,當時桂林米粉的名聲還沒有打響,他們生意堪稱冷淡,對于一個小小的餐飲店,和兩個初出毛廬的年輕人,這是相當的打擊,然而他們沒有放棄,一向摸索著更好的經營方式,不斷前進。直到有一天晚上,他們的餐飲小店不慎著火了,幸運的是他們兩個都安全的逃了出來,可是他們一手經營的小店已經毀于一旦!這對他們來說實在是天大的噩夢,可是死里逃生的他們依然堅持,并從失敗中總結經驗教訓,不斷的提高廚藝和經營技術,學習中前進!俗話說,大難不死,必有后福。經過幾年的時間,他們的事業最終有所成就,而今,桂林人美食餐飲已經在全國連鎖幾十家公司,成為一家大型企業。

##結束

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“地理教學中地圖應用的研究及實踐”課題研究報告

新課程改革下的課堂教學突出以人為本、以學生發展為本,重點培養學生的學習能力,全面實施素質教育。因此,在地理課堂教學中,地圖的綜合運用成為提高學生綜合能力,開發學生智力,大面積提高教學質量的關鍵。地理,是地圖和理論的結合。我們研究地圖的綜合運用,旨在培養學生的學習興趣和提高學習技能,通過看圖、讀圖、繪圖等直觀、形象、可操作的活動促進地理教學的迅速提高和發展。

地理教學的根本任務是向學生傳授自然現象和社會經濟現象的結構、相互聯系、空間的分布規律以及人地關系方面的知識。在地理教學中應用地圖可以幫助我們更好地完成這一任務。地圖作為地理信息傳遞的載體,它所表達的內容是相當豐富的。具有空間區域分布的任何現象,都可以通過地圖加以表現,這就決定了地理教學中地圖應用的廣泛性和不可替代性?!皼]有地圖的課不能稱其為地理課”,因為地圖是地理教學中最普遍的教學手段,對它運用的如何直接影響教學效果的好壞,從這層意義上說,地圖在地理教學中的作用是至關重要的。

①學生初步利用地圖的困難性,幫助學生克服認知障礙。

②如何培養學生對地圖的興趣,培養學生觀察利用地圖的積極性。

③探討課堂閱讀地圖的規律。明確從簡單到復雜,從分解到綜合的認知特征。

④教學中如何引導學生開展地圖探究教學,讓學生利用地圖積極思維,提出問題,分析問題,解決問題。

⑤探討通過用圖如何激發學生的智力。學生思維能力的培養就是從感性到理性、從形象思維到抽象思維的飛躍。圖象的內容生動具體、主題明確,讓學生在學習過程中可以從形象的感知、具體的事物入手,逐步形成抽象的科學理性知識。并且還能培養學生的觀察、想象和思維能力。

⑥教師備課怎樣精心準備地圖?怎樣選用內容清晰,重點突出,符號醒目,顏色鮮明高質量的地理教學地圖?這是地理教學中運用好地圖的前提。

⑦教師如何收集、復制各種有用的地圖?怎樣將學生手中的地圖冊和教學掛圖有機結合起來。

教師怎樣才能具備當堂繪制板圖、簡圖的能力?簡單明了的板圖板畫,是對課堂掛圖的有利補充。

⑧通過用圖如何提高課堂容量。

⑩解決的主要問題是如何運用地圖開展探究式教學。

地理學是研究自然現象和社會經濟現象及兩者相互關系的巨大系統,其最顯著的'特點之一就是探究地理事象的地域分布規律。專家學者在揭示這些規律時,多是經過親身的實踐,通過實地的觀察、感知和大量的研究分析才形成今天理論上的共識。這些知識對我們來說是一種間接知識,然而,它卻是我們大多數人獲取地理知識的源泉。正因為地理事象空間分布的廣泛性,使我們不可能對每一地理事象都進行親自實踐,而地圖恰好迎合了我們的需要。它把廣闊的地理空間,編縮成人們可視的二維平面;它把豐富多彩的地理環境,濃縮成人們某種需要的精美地理作品。在地理教學中教師必須以地圖為依托,只有這樣,才能將廣大地區的地理事象呈現出來,才能幫助學生直觀地了解廣大地域空間分布的各種事象,才能逐漸使學生腦海中形成一種地理空間概念。否則在教學中靠文字敘述和口頭講解,只能形成一種機械的記憶,這種記憶既不容易理解,也不容易鞏固。人的思維過程一旦受到某種刺激,它就要聯想,這種聯想要有依托,而地圖就是這種依托,靠著這種依托可以把一些有關的地理事象緊密聯系在一起。更重要的是,它可以培養學生的觀察思維、自主探究和動手實踐能力。所以說地圖在地理教學中具有舉足輕重的作用。

1、應用地圖讓學生能確定地理事物的地理位置:地圖可以確定教師所講授的各種地理事物的地理位置,使學生獲得各種地理分布知識。

2、應用地圖讓學生了解地理事物的形態:地圖在地理教學中還可以表示各種地理事物的大小、高低、形狀等。

3、應用地圖讓學生了解地理事物的分布規律和相互聯系:地圖是“地理學的第二語言”,它能以無聲的語言幫助學生理解課文內容,以生動、形象、鮮明的特點反映地理事物的分布、成因。

4、應用地圖培養學生的思維、想象能力:在地理教學中通過對地圖的觀察和分析,自主探究能力和創新實踐精神。

5、應用地圖對學生進行國情教育和愛國主義教育。

6、應用地圖培養學生學習地理的興趣。

7、使學生由傳統教育的知識點的機械記憶、淺層理解和簡單應用,發展為具有知識綜合運用能力和解決問題的能力,加深學生對地理學科的理解和熱愛,全面提高學生素質,為學生將來關注社會、服務于社會打下基礎。

8、通過鄉土地圖的變化,使地理課堂教學與現實生活緊密聯系,為實踐服務。使學生關注社會熱點,關注國家建設,關注家鄉的發展。

9、提高教師的改革創新意識,適應當前教育體制改革的要求。

1、學會識別、判斷、判讀地圖、填充地圖,教會學生掌握地圖的基本要素,能靈活運用各種地圖。

2、學會應用地圖解決實際問題,通過看圖、繪圖等直觀具體的活動激發學生學習積極性,培養學生自主學習意識和自主學習能力。

3、學會繪制簡單地圖(例教材中幫助學習的地圖、區域地圖、鄉土地圖等),根據教材特點設計教學,充分利用地圖開展地理教學。

建立課題組,搜集與課題有關的資料,分析調研、論證,制定合理的研究計劃,把課題研究工作和教學工作緊密結合起來,課題組所有教師要積極參與,注重理論學習,全面啟動課題研究。 負責人:魏雪梅

課題組制定出課題實施工作方案,組織地理教師開展相關理論的學習,更新教育觀念。通過說課、講課、評課等有效的研討活動,形成以地圖教學為主線的課堂教學模式,加大在地理課堂內中的使用,在學校內部推出各種觀摩研討課。負責人:魏雪梅

充分利用現代化教學手段,提升課題的研究層次,進一步通過外出學習,專家指導,借助現代化教學手段,深化現代教學思想,開發研制更為適合學生學習實際的地圖教學模式,在全縣開展觀摩研討課,師生開展各種各樣的地圖比賽促進教學,并請相關專家給予評定。負責人:魏雪梅

第四階段:(2011、2―2011、6)全面分析總結,撰寫課題結題報告:

課題研究形成一定規模,地理教育走在各學科的前列,各種論文、案例、階段性總結、學習心得等倍出,整理各種資料,建立完善的檔案體系。負責人:魏雪梅

六.研究方法設計(對應研究目標、內容、過程進行某一方法的具體設計)

理論研究法:確定課題,加強理論學習,形成以地圖教學為主的教學思路。

行動研究法:改變課堂教學形式,改變教材呈現方式,設計適合學生發展的地圖材料,突出學生主體地位,突出地圖的綜合運用,形成自主、合作、和諧的課堂教學特色。

個案分析法和對比法:學習課改理論,加強合作交流,向專家請教,加強細節研究,相互促進,更加完善課題研究。

練習提高法:通過舉行各種各樣的識圖、填圖、繪圖比賽提高師生教和學地理的能力

分析總結法:通過觀摩教學形成一定教學模式,推出各種類型的教學觀摩課。

自開題以來,我們課題組教師積極投身于研究的熱潮之中,至今已取得可喜的成績。

1、培養了學生學習地理的積極性。

經過兩年時間的地理方面的地圖重點研究與教學,絕大多數學生熱愛學習地理,地圖的感覺也增強了許多,在實踐中,有些地理知識也能應用于實際生活。

2、培養了學生的自學能力,提高了地理教學效率。

通過對學生地圖方面的訓練,提高學生認識事物和表達事物的能力,同時也培養了學生的自學能力和良好的地理學習習慣。學生在自學的過程中,不斷體會到自學的甜頭,不斷獲得成功的喜悅,逐漸養成了良好的自學習慣,提高了自學能力,有了學習的積極性和主動精神,學習地理的效率自然就提高了。

課題研究期間,我們課題組在兩個班進行了兩次課堂教學階段性實驗,辦法是選取基礎相當的兩個班進行對照,一為實驗班,一為對照班,兩個班輪流擔當實驗班或對照班,實驗班注重地圖教學教學,對照班采用常規課堂教學模式進行教學,且一個學期輪流一次。實驗前,上學期期終考試兩班成績統計如下表1:

表1 20上學期期終考試兩班成績統計表 班 級 人 數平均分 優秀率(%)

( 80分) 及格率(%) 三 班 50 78.5 49.05 94.33 四 班 50 78.3 47.17 93.33 控制實驗變量:學生學習基礎相同、授課教師相同、使用教材相同、期終測試題目相同等。如下表2和表3是2010年下學期和上學期期終考試兩班成績統計表。

表2 2010年下學期期終考試兩班成績統計表 考次 班 級 人 數平均分 優秀率(%)

(四班) 50 77.23 49.05 90.56 表3 20上學期期終考試兩班成績統計表 考次 班 級 人 數平均分 優秀率(%)

(三班) 50 80.03 50.94 90.56 結果表明:在地理

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一、研究動機:

經過一學期《物流基礎》的學習,對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力、

二、研究目的:

了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業流程,對其進行分析,并結合所學的理論提出改進意見、

三、研究方法:

訪問法、資料收集法、

資料收集的方法:網上收集、

四、公司概況

物流中心占地面積為

中心始建于

3、主要設施:

鏟車,中心擁有柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛、

手推平板車,擁有多輛手推平板車,手推液壓車和登高車

運輸車輛,中心擁有多輛同時擁有

4、倉庫類型:

高平臺彩鋼板結構倉庫、擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計防潮、隔熱性能良好,全部有雨棚和外平臺,庫外周轉場地大,便于商品裝卸及進出倉、

高平臺鋁合金結構倉庫、擁有高平臺鋁合金結構倉庫計防潮性能良好,庫外周轉場地大,特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存、

樓層恒溫庫、擁有樓層恒溫庫

鋁合金結構平房庫、擁有鋁合金板平房庫

燃品倉庫、擁有可儲存易燃品倉庫

其它庫房

5、倉儲系統服務:

市內/國內配送,單品/綜合配送,常溫/冷藏配送、備有各式車型,承運商品包括:百貨用品、冷藏保溫、特殊商品、

貴重物品配送、提供門到門的服務,確保商品的安全抵達用戶手中、

隔日零擔配送、對于零擔配送,公司承諾貨物隔日上車、發車、

上架陳列、對于市內各大商場、各類超市、連鎖網點的配送服務,公司還提供協助客戶商品上架陳列的服務、

6、倉儲系統服務:

常溫/恒溫倉庫儲存,高層/堆垛貨架儲存、

存貨即時控制、有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數量、確保商品質量,隨時檢查,出現質量問題及時上報、調整、定時觀察庫房條件,確保庫房內溫濕度不超標、

加工整理、提供完善的分揀、換包裝等加工服務,物流中心內還設有專門的包裝加工單位,可隨時滿足客戶的各種要求、

訂單處理、對訂單處理要求做到及時、準確、高效,并承諾:單據收到

退貨處理、全力協助貨主公司進行退貨收貨作業,并且填寫收貨單和進倉單,并及時反饋貨主公司,以便貨主公司盡快對退貨做出處理決定、退貨收貨時,對于原封箱之產品如無貨主公司特別指令,即可作為商品入庫處理、非原封箱退貨按貨主公司指令要求,做到清點、分類、整理后方能入庫、

7、信息系統服務:

物流信息系統設計、分析客戶物流流程,提供物流系統設計,系統咨詢、

倉儲管理系統設計、依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點,進行倉儲管理系統的個性化設計、

運輸配送管理系統設計、針對大企業配送系統,專門設計了一套配送訂單管理系統,實現單證處理的通用化,以適應各種客戶對配送的要求、

銷售供貨分析、從客戶利益出發,進行常規供貨、出貨、流通周轉、及安全庫存的定量分析,替客戶計算出最經濟的租倉面積、

其他信息管理需求、秉承客戶至上的服務理念,提供全方位的信息服務:通過WMS,TMS系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設,實現各倉間庫存信息及時反饋,控制、客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網,實現客戶實時查閱商品庫存的信息、

進倉:乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時根據《入庫通知單》上的內容逐項核對,(如貨損,貨差,貨單不符將記入《進倉單》);二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔,月底制定報表、

出倉:乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方,寫明出貨的時間,車隊名和所提貨品的貨號、數量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的`貨倉,甲方根據乙方簽字樣本,《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》,并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方,并把《提貨單》、《出倉單》歸檔、

五、研究結論及建議:

1、SWOT分析

優勢:企業長期從事物流服務業務,擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍,能為客戶提供各項物流服務;倉庫類型齊全;作業場地寬敞、

劣勢:人員配置不盡合理,員工人數過于龐大,影響企業效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過于單一、死板,租金較高、

機遇:申博的成功必將給淮南物流業帶來前所未有的發展良機,許多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業、

挑戰:物流企業間的競爭日趨激烈,如何優化自身的作業流程,充分利用企業已有的設備設施降低成本、

高密度的運輸中,仍然有著其不可替代的作用,特別是這種門到門的運輸,更可以降低企業的物流成本,提高商品的流通速度,企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務、

倉庫狀態、作業流程、養護情況及業務合同記入其中,但在實際操作中這一系統并沒有得到充分的利用,企業往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞、應盡快在企業中提倡信息化的作業方法,使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理、

六、建議:

應該另外準備一間倉庫,使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存、

若把食品與化妝品放置在一起,化妝品包裝如若破裂,其化學物質會污染到食品的衛生、

銷售計算機信息的聯網,以及以上海市區配送為主輻射華東地區的運輸配送網絡、

應多學習和借鑒國外的先進技術,使企業更好地向前發展、

目前物流中心正面臨許多問題,批次越來越多而批量卻越來越小,造成物流管理上的一個難點、產前物流、企業內部物流、銷售物流,在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系、國內的物流利潤太低,僅占面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑒國外的物流策略,提高自己企業的效益、

7、我們一定要抓住機會,讓物流共好的發展,讓我們給物流添光增彩!作為21世紀的青年,更應該努力學先進的文化知識,為我們國家做貢獻!

鐵路專用線,擁有

集裝箱場地,擁有

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2.提煉主題

教學部匯總各教研組需求,進行梳理,初步形成學校整體教研需求,細化本學年教研主題。

3.主題分析

邀請專家指導分析,給主題研究把好方向,幫助大家打開思路,以利于在研究過程中更好地尋求解決問題的相應策略。

二是實實專業指導,實現可持續發展。

1.教師自我引領

引導教師明白實施“自我引領”的重要性,指導教師在興趣、習慣、方法上逐步歸屬于教學研究的需要,達成教師“自我引領”的有效度。

2.網絡平臺引領

建立教研**,建設各教研組工作室,通過網絡交流平臺,拓寬教研時間和空間。

3.本土資源引領

校長、教學干部和骨干教師,均來自課堂教學的第一線,熟知教師們的困惑,并且身體力行尋求解決之道,他們的經驗富含實踐智慧,對教師們有很強的啟發性。充分利用這些本土資源,請他們圍繞活動主題,結合學科開設論壇,作專業引領,更貼近教師的日常教學,會獲得更多的收益。

第三,實行分組研究 ;互助、反思、提高。

1.建立小組教研體系

按照問題分組法,將每個教研組劃分為密切相關、獨立的問題驅動教研組。根據問題小組成員的實際情況,進行分工,明確責任。問題提出者任小組組長;對該問題有研究者任小組副組長;敢說話者任活動監控員;其他教師任信息員或記錄員,負責提前搜集跟教研有關的學習材料,做好活動記錄等。

2.制定計劃

一是教研組活動主題的確定。在學校大主題之下,各教研組由帶組干部和組長結合期初本組教師需求,確定以研究課堂教學為主線的小的教研主題,力求題目有創意,有吸引力,有可辯性。

二是教研活動內容的確定。在小主題下,每個小組必須設計好內容,這是確?;顒佑行缘年P鍵。教研活動內容必須是一線教師在教學中最需要解決的問題,組織者要結合教學研究的重點、教學實踐的難點、老師們關注的熱點等深思熟慮,廣泛征求意見,減少研究的盲目性和隨意性。

三是教研活動形式的確定。集體教研要有時間、有地點。除了集體教研外,每個小組可以借助網絡教研拓展教研形式。

3.開展活動

作為學?!爸黝}”教學研究活動的引領者,學校干部將自己對教學研究定位在指導上,以教研組為單位,著重做好單元備課的指導、考試研究和網絡教研。

二、主題式教研活動成效

(1) 通過教研組建設,實現了教師專業成長

學校在教研組建設的過程中,大膽探索理念指導下的新型教研模式,為教師的專業成長提供了良好的平臺,教師們在這一平臺上,以組內存在的共性問題為研究對象,共同研究**解決問題的辦法和措施,發揮集體的智慧,在同伴之間的研討交流中,得到啟發,產生思維的碰撞,激活思維的潛質,達到共同提高的目的,更快更好地實現了教師的專業化成長。

(2) 通過教研組建設,實現了干部管理能力和學科研究水平的提高

通過“任務驅動的形式”,要求全體教學干部根據自己學科特長,各自帶領學科教研組,引發干部聚焦教研組管理中問題,深度思考,形成解決策略,不僅提高了干部制定管理計劃的能力,也為干部深入研究學科教學提供了平臺,干部的教材分析、評課水平、命制試卷的能力等均得到了顯著提高。

(3) 通過教研組建設,學校實現了百花齊放的教研模式

“沙龍式教研”引領我們的教師跳出無反思的、習以為常的工作狀態,在課堂中帶著研究的眼光從事教學,帶著全新的理念走進新課程,真正讓他們實現由職業向專業的轉變;“主題發動式教研”引領教師提煉出每一次教研活動的主題,針對不同的教研內容確定形式,注重教研過程中的交流、對話、互動和分享;“課前課后點滴教研”引領教師將教研貫穿教學活動的始終,細化點滴教研目標,合理分解教研任務,有效完成主題教研任務,確保常態課呈現出較高比例的優質課堂。

三、主題式教研活動問題及思考

第一,盡管學校對每學年的教研活動主題進行總體“發動”,但隨著教研活動的展開和研究的深入,會不斷生成新的研究問題、新的主題。所以,就如何進行“預設性”和“生成性”教研活動相融合,如何在“主題式”教研活動中將這些“生成性”的問題,通過歸納、篩選,使其與原本的主題教研實現并軌,從而推動教研活動實效性的最大化。

第二,聚焦“特色”的教研,在某種程度上可能給學校增添一抹光環,如何能借助教研的“特色”,成就教師自我發展的特色,還有待于繼續深入研究。

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金屬材料工程專業材料科學基礎實驗課程長期以來主要采用教學模式是教師講授為主,但隨著近幾年高等學校招生規模的不斷擴大,發現這種傳統的教學模式仍然存在一些弊端。導致本門課程最終實驗教學效果不理想,學生收獲不大??傮w上來說主要存在以下問題:

在材料科學基礎實驗中有些實驗設備是大型儀器而且有的很嬌貴,不可能讓每一個學生去動手操作。在這種情況下有些實驗主要以教師演示為主,學生大多數是機械性的重復這些實驗的內容。甚至有的學生只是看而不動手。所以就不可能真正起到對學生的動手能力和實驗技能的培養。況且有些演示實驗的直觀性較差。在演示時不能很好的激發學生的求知欲。

材料科學基礎實驗學時數較多,要求學生掌握的內容也就比較大。光憑借單純的理論授課學生不容易接受,使得很多學生在實驗完成后往往收獲不大,不能很好的解決實際中遇到的問題。大多數學生在許多專業課程結束以后的綜合實驗和畢業論文中,就不能夠聯系書本知識,把所學內容和實踐有機聯系在一起。甚至相互間發生嚴重抄襲。分析這一現象的主要原因是實驗課程學時的壓縮以及實驗場地和條件的限制,使得學生不能很好的分析所遇到的問題,最終導致理論與實踐相脫節。

隨著招生規模擴大,金屬材料專業專業學生人數教多,再加上由于受到實驗室場地以及實驗儀器數量的限制,通常需要將每個班學生進行分組實驗。也就是說將一個班級的學生分批到相應的實驗室做相應的實驗內容。即使分組也不可能做到每人使用一套儀器設備,通常要多人使用一套儀器設備。因此就有一些學生渾水摸魚,甚至有學生就不動手實驗。實驗教師為了保證學生實驗的成功率,通常會再三地強調實驗的注意事項和實驗步驟等,這樣就會占去一部分實驗時間。從而使得學生真正動手實驗和分析問題的'時間相應的就變得少了。就會使得學生在實驗過程中的一些問題沒有足夠的時間去思考討論,和老師的交流也就相應的少了。也就說學生只能勉強按時完成有關實驗項目。就談不上學生實驗操作技能的提高了。

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“九年制學校綜合實踐活動有效實施及評價實驗研究”

課題個人研究報告

王健一、課題的提出:

我們研究的課題:“九年制學校綜合實踐活動有效實施及評價實驗研究”由貴陽市教科所新課程綜合實踐活動項目組批準立項的子課題。綜合實踐活動課是我國基礎教育課程改革中的一門必修課。

這門課程的設置適應了時代發展的需要,有利于培養學生的實踐能力、創新精神和社會責任感,但教師在活動過程中采取何種策略進行評價還存在很多盲點,致使綜合實踐活動課程還沒有一個完善的評價體系,無法進行常態發展。綜合實踐活動課程評價策略研究是落實國家課程計劃、實現綜合實踐活動課程有效開展的一項基礎工程,所以應該成為研究的重點。目前,許多教師對綜合實踐活動課程的評價策略知之甚少。

如不知道評價對象是什么,如何評價,評價策略和標準是什么等。我們開展本課題研究,意在幫助教師解決綜合實踐活動過程中如何評價的問題,提高教師實施綜合實踐活動課程評價的能力,更好地實現綜合實踐活動的課程功能。

本課題研究立足于本校綜合實踐活動課程資源開發與實施的實際,努力在理論與實踐的聯系中,發現問題,解決問題,提高教師實踐活動過程中解決問題、完善綜合實踐活動課程體系的能力,并不斷總結課題研究成果,為綜合實踐活動課程的有序、高效進行做出貢獻。同時,該課題的研究是為了新課程改革和教學改革的需要,以促進學生的全面發展為價值取向,促進學生增強**和創新意識,學習科研究方法,增進學校與社會的密切聯系,培養學生的社會責任感和良好的品行,從而推動學校的素質教育向前發展而組織此課題的研究。

二、課題研究的基本思路

根據項目研究的基本內容和**的突破性問題

基本內容:

1主題活動實施策略評價研究。

2教師有效指導策略評價研究。

三。學生活動評價策略研究。

4教師管理與評價策略研究。

三、課題研究過程中所做的工作

1準備階段(2011年6月-2011年12月)

課時安排與師資配備

我校3~6年級開設了“綜合實踐活動”課,每周開設3節(勞動、綜合學習、信息)。課時表上列出了課時,安排了專職(周尚琴)和兼職(李萍、黃春翔、羅蕓、張炳珍)教師授課。除此專任教師,還安排了胡志敏、姚國波、王麗娜、孫建華等教師擔任綜合實踐課程小課題指導教師,進行課外指導。

2實施階段(2011年9月至2013年8月)

(1) 每學期初制定綜合實踐課程實施計劃,期末完成綜合實踐課程實施總結。

(2) 完成教師綜合實踐活動和學生評價標準,完成學生和教師的學期評價。

(3)抓住外出學習機會,在2012年12月參加了重慶舉辦的全國基礎教育課程改革實驗區綜合實踐活動第十屆研討會,了解了綜合實踐活動的趨勢和各地的優秀做法。

(4) 2012年12月參加白云區綜合實踐質量監測,受到區教育培訓中心專家的高度評價。

(5)每個星期五中午,他們都參加綜合實踐活動,向有教學經驗的老師學習,使自己盡快成熟。

(6)每學期末,都要對綜合實踐課程進行質量監控,通過學生互評、小組測評、教師考評等方式,給學生一個公平合理的考評成績。

(7)進一步討論研究“綜合實踐活動課程評價草案”,形成“綜合實踐活動評價體系”,完成綜合實踐活動教師及學生評價手冊。

三。結束階段(2013年9月-2014年6月)

整理檔案,申請結題。

(1) 整理研究文件并裝訂成冊。

(2)撰寫個人《結題報告》,申請結題。

四、課題實施的效果

課題實施的效果常態規范。綜合實踐活動的全面監控,要求課前準備、課中指導、課后反思,做到每堂課都真實。此外,將綜合實踐課納入日常教學管理,每學期對綜合實踐課進行多次定期檢查。

檢查教師的項目指導計劃,指導記錄和學生資料夾。發現問題,及時反饋,并指導教師改進,以提高綜合實踐課的效果。

活動評價,不斷完善。注重過程性評價,繼續展開以現場觀察、學生座談、作品評比、成果展示為主要形式的督查評價,促使活動深入開展。

五、獲獎情況

2014年5月,參加國家綜合實踐活動第十二屆研討會**比賽,自己撰寫的**《**我校綜合實踐活動課程實施過程中存在的問題》獲一等獎。

總之,在本研究的過程中,我們取得了一些進展,取得了一些成果。但是,仍然有很多問題,請改正。我將加倍努力,做好綜合實踐課程的管理工作,使我校的綜合實踐課更上一層樓。

2014年7月10日

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以國家教育部基礎教育司在《關于當前九年義務教育語文教學改革的指導意見》中指出:“閱讀教學要重視朗讀,重視感悟和情感的熏陶,小學階段的重點是朗讀,在朗讀過程中感知和感悟……”為指導,把讀書作為閱讀教學中學生的主要活動,以讀代講,讀中感悟,使學生始終處于自主學習,主動發展的狀態,從而提高閱讀教學效率。

1.以新修訂《大綱》要求為依據?!案髂昙壍拈喿x教學都要重視朗讀,要讓學生充分地讀,在讀中整體感知,在讀中有所感悟,在讀中培養語感,在讀中受到情感的熏陶?!?/p>

2.以我國幾千年的教育史為依據。以讀為本是繼承我國傳統的語文教學經驗的精華,有“書讀百遍,其義自現。”“熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟”等諺語??梢?,多讀對學生理解課文內容是個重要的途徑。

3.以心理學角度為依據。朗讀是符合兒童言語發展特點的。由于兒童內部言語尚未充分發展,大聲朗讀有助于注意力的集中,同時通過朗讀把無聲的書面言語轉變為有聲的口頭言語,必然有思維的參與,有助于對文章的理解。

“讀悟式”閱讀教學模式,就是以學生為主體,教師為主導,以“讀”為主線,以疑促讀,以讀促思,讀思結合,讓學生在“讀”中“悟”,在“悟”中“讀”,在“悟”中提高自己,認識自己,形成讀書的能力。

以“初讀(悟的基礎)──議讀(悟的呈現)──精讀(悟的核心)──美讀(悟的.升華)──誦讀(悟的再現)”為基本操作模式。

初讀感悟可以在課前進行,也可以在課上進行,是學生根據明確的教學目標,憑借自己已有的知識經驗和閱讀技能去充分地朗讀教材,在讀中悟,在悟中讀,試著解決一些淺顯的問題,并找出自己疑惑的地方。如:教學《小壁虎借尾巴》一課,我提出初讀課文要求:1.借助拼音讀文,注意讀準字音,遇到生字要多讀幾遍,遇到長句也多讀幾遍,直到讀順為止。2.用序號標出本文一共有幾個自然段,并想想每段講什么?3.想想這篇課文主要講什么?4.看看自己讀懂了什么?還有哪些地方不理解?這樣,不僅培養學生自學生字的能力,同時,為了解自然段的內容打下基礎,還能突出學生主體性。

議讀議悟就是指在學生初讀感悟的基礎上,給學生創造一個充分發表自己意見的機會,做到有讀,有議,有答,有反駁,有爭辯。因為在討論時,當自己的見解得到同學們的肯定時,學生便會產生一種成功的快感,當自己的見解遭到同學反駁時,會促使學生更深入地思考,盡量闡明自己的觀點,這種快感和思考,有利于鼓勵學生閱讀的興趣,增進閱讀的效果,同時又可培養學生的合作精神,做到面向全體。如:教學《雷雨》一文,在學生初讀感知的基礎上,我緊接著設計這樣一個環節,以小組為單位,談談自己讀懂了哪個詞、句、段,或你認為課文中哪一處寫得好,為什么?或向同學提出自己不理解的地方。讓學生在討論的過程中互相啟迪,互相補充,鼓勵學生談出帶有個人色彩,情感的理解,鼓勵創見。而對于那些學生“想領悟而領悟不到”,雖經討論而討論不出所以然的問題,以書面形式匯報給老師。

由于學生受年齡特征和知識經驗的影響,教師對學生的說“悟”要進行梳理、歸類,起到主導作用,對于重點句、段的領悟,還應根據學生“悟”的質量、結果,引導學生再讀再悟,促使學生進一步領會自己對課文的“認識”,提高“悟”的質量。如:《小壁虎借尾巴》的第三自然段,引導學生在讀的基礎上,進一步領悟“爬呀爬”一詞,不僅說明小壁虎爬的時間長,路程遠,還為文后小壁虎尾巴的再生埋下伏筆。另外,通過引讀,分角色讀等形式朗讀小壁虎與小魚的對話,讓學生理解“搖、撥水”的詞義,知道小魚的尾巴有它自己的用處,所以不能借給小壁虎。

葉圣陶先生說:“所謂美讀,就是把作者的情感在讀的時候,傳達出來……美讀得其法,不但了解作者說些什么,而且與作者心靈相通了。”如:教學《月光曲》第8.9自然段,我先讓學生邊聽錄音讀文,邊閉上眼睛想象這是一幅什么樣的畫面,然后播放樂曲,讓學生伴隨樂曲輕聲讀文,并用筆劃出文中所描寫的情景,最后指導朗讀,讓學生根據樂曲節奏的快慢,聲音的高低,讀出感情變化,品悟到人物情緒的發展變化,品悟到《月光曲》是作者的感情發展到高潮時創作出來的。

誦讀是學生自己對課文內容自我感受,自我體驗,自我欣賞的一種讀書方式,也是檢驗學生是不是已經對課文內容有所領悟的一種方式,如果學生進入課文所描寫的境界,讀起來自然能夠以聲傳情,聲情并茂。如:《雷雨》這篇課文學完后,讓學生以多種形式誦讀課文,從他們輕重、緩急的語氣變化中,可讓人感悟到他們對雷雨前、中、后的不同景象已有深深的領悟。這種,誦讀于口,領悟于心,有助于學生想象,有助于學生體會課文的聲律氣韻,培養語感和積累詞匯。

總之,書是讀懂的,不是講懂的,更不是問懂的。采用“感悟式”閱讀教學模式,是落實新修訂《大綱》要求的一種方法,也是提高閱讀教學質量和學生素質的一種有效途徑。

《福建教育》

? 研究式實踐報告

院士文化研究實踐報告

一、選題背景

中國近年來的科技領域進步明顯,創新能力得到提高,多位中國科學家成為國際上公認的知名專家和學者。其中,中國科學院的院士更是具有強烈的代表性和示范作用。作為中國科學界的權威、智者和領袖,他們的工作、生活和思想都受到人們廣泛關注。

對于目前我國的院士群體,已經走過上百載科研之路,他們的成果經常被人們稱贊和推崇。同時,他們在科技創新、國家安全以及社會發展等方面,都具有不可替代的作用和意義。因此,通過研究院士文化,不僅可以了解他們的工作內容、職責和權力,而且也可以洞悉他們的生活態度、價值觀念和人生奮斗經歷。

二、調研方法

在研究過程中,我采用了文獻調研和采訪兩種方法。文獻調研主要集中在閱讀相關專著、期刊和網站文章等,以獲取一定的理論基礎和研究成果。而另一方面,我也利用北京科技園區以及直接與一些院士聯系,進行了線上線下的訪談和交流。

三、研究內容

1. 院士文化的前世今生

院士文化的來源可以追溯到我國科學研究的歷史悠久,其中既包含官方組織的權威性和科技性,也有學術自律和創新精神。從中國科學院1960年成立起,院士文化不斷發展演變并漸具特色。

2. 院士文化的價值觀

院士文化的價值觀是以科學、共性、真理、尊重為要素的。院士文化在履行國家科研和科技發展重要任務的同時,還強調對科學與社會、家庭和個人的關照和支持,表現出科學與人文的相統一性。

3. 院士文化特征

院士文化最明顯的特征就是科學精神,表現在研究方法、研究思路、實踐創新、學術傳承等方面。院士們對研究的精益求精和秉承對社會的責任等,都是院士文化的重要體現。

4. 院士文化的探索實踐和現實意義

院士文化在推動我國科學事業的發展以及實現未來中心國家的背景下,具有強烈的現實意義。簡單詮釋一下,就是院士文化的最大價值在于倡導科學精神以及提高科技創新能力。而這對于我國目前所處的發展階段和社會環境來說,十分迫切。

四、結論

通過研究院士文化,我了解到院士群體的職責、身份、生活、價值觀念和科學精神等重要信息。同時,在實踐探索和現實價值方面,也漸漸體會到院士文化的重要性和可行性。因此,學習和推廣院士文化可以為科技創新、科學普及、文化交流等方面,做出積極的貢獻。

? 研究式實踐報告

一進入大學生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動社會,我們的心已經開始飛翔。我們很開心,也很興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展示自己了,但我們仍然需要時間來理解這個社會。為了把我們穩步送上社會大舞臺,為適應未來的社會工作打下基礎,完成大學教育的最后一個重要環節,學校專門安排了我們的畢業實習。

我對房地產銷售非常感興趣,所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產有限公司實習。實習由獨立的業務運營完成。實習的內容只有兩個:一個是戶外廣告,一個是房地產銷售——物業顧問?;剡^頭來看我的實習報告,覺得很欣慰。它讓我在實踐中了解社會,讓我們學到了很多課堂上根本學不到的知識。也開闊了我們的眼界,增長了我們的見識,為我即將走向社會打下了堅實的基礎。基本達到了學校要求的實習目標。為了表達我的喜悅,我主要從以下幾個方面來闡述我的實習經歷。

實習公司簡介:

xx平安崇明房地產有限公司是20xx年6月經國家批準成立的具有專業資質的房地產企業。公司主營業務是專門從事房地產開發項目的全過程策劃、推廣和銷售。公司成功策劃并銷售了幾個樓盤,現在擁有優秀的地產和營銷精英及管理人員。我的實習分為兩個階段。第一階段是在銷售部做戶外廣告。工作內容是主動找客戶,告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價格等。如果客戶有興趣,留下聯系方式,以后再聯系。后期在銷售部做房地產顧問。主要工作是接待客戶,向客戶介紹房產的具體信息,幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產情況。同時,我們給客戶一些意見。有時配合辦公室工作人員處理日常工作。

以下是兩個崗位的業務流程圖和房產銷售的基本流程圖:

1.戶外店鋪推廣銷售業務流程:

尋找客戶——電話預約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后

2.房地產銷售業務流程:

尋找客戶——現場接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后

實習目的:

1.了解房地產公司各部門的組成、職能和運作流程

2.了解房地產公司的整個工作流程

3.確立你在房地產公司的最佳工作

4.了解房地產,掌握銷售房地產的基本功能和技巧

實習內容:

職位:物業顧問

工作內容:前期先接受公司的培訓,了解自己的項目,經過一系列的考試(講沙盤,戶型,市場等。),我們對建筑物周圍的建筑物和與之競爭的建筑物做一個基本的了解,比較我們的優缺點,找出對策。實習期間,公司還對我們進行了全面的培訓,包括心態和技能。業務不熟練的人會直接安排從邀請客戶、接客開始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后,我們要不停地打電話詢問客戶,公司的部門經理也要求客戶數量。每個人每10天至少要有5批客戶,所以公司還是很重視接客的。

接待工作描述:銷售辦公室有四個銷售團隊,每天負責接待客戶、接聽電話、與客戶預約。接待第一句話是:你好,歡迎來到學府街區。你以前來過我們家嗎?。如果客戶說了,他必須找到接待過他的銷售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發生。如果是第一次,介紹一下我們的樓盤,沙盤,戶型等。讓客戶了解我們項目的具體位置,附近的配套設施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000,大10000)—;—簽訂購房合同——做分期——入住。這就是整個過程。

接到電話的描述:第一句話是,您好,先生/女士,我是學富小區的物業顧問(姓名),然后讓客戶考慮您的住處和店鋪??蛻魜黼娗?,詢問如何了解我們的項目,并根據實際情況給予具體回答和登記。記得當初有一次,我只是打電話說:“你好,這里是學府街區的銷售中心?!彪娫捘穷^的那位先生只是連珠炮似的指責說“你們這些人沒事干,整天打騷擾電話!”我直接和那位先生吵架了,經理當時就指責我,人家不需要就不需要,沒必要吵架。我還是不服氣。過了很久,我學會了如何應對這樣的客戶。當客戶對你很生氣的時候,一開始不要著急干巴巴的,冷靜下來慢慢和客戶解釋溝通,讓客戶冷靜下來,溝通繼續。從這次事件中,我了解到,和任何一個客戶打交道,首先要有一個穩定的心態。不管顧客有多著急,他都不能表現出任何的不寬容。

實踐經驗

通過近幾個月的實習,我對房地產越來越感興趣。我學到了很多關于房地產,銷售技巧和一系列的購買程序。因為這個部門的一切都要自己做,從客戶的預約到購房合同的簽訂都要自己做,所以要學很多東西,不僅要熟悉自己公司的房產,還要了解其他房產。包括地段、配套設施和一系列綜合知識。我主要總結了以下幾點:

1.在我在這家公司的這段時間里,我對這家公司各部門的職能、負責人和人員組成有了詳細的了解。當然,對你的銷售部門進行詳細的分析可以準確定位你在這個公司或部門的位置。它幫助我適應這個新環境,融入這個群體。

我必須在最短的時間內學到最多的知識,并盡快掌握所有的知識,并將其應用于實踐。否則你去哪里做多久永遠是銷售。這個目標沒有捷徑或秘訣,就是多一個客戶,多對客戶微笑和負責,多思考,多和同事搞好關系。就是活得比別人累一點,正確。

3.不管你內心有多窩囊,你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺強加給同事和客戶。這個學校沒有同事和朋友。你一定要用自己陽光的一面去影響別人,讓別人欣賞你,認可你。

4.你必須照顧好你的顧客,讓他們記住你給他們留下了好印象。當你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時,不要表現得漠不關心。不要面紅耳赤,無理取鬧。我們應該學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

5.當你表現不好的時候,不要懷疑自己,甚至責怪別人或者說自己運氣不好,以平常心對待。不要讓人覺得你有什么情緒波動。善于學習別人的銷售經驗,多向銷售好的同事學習。經常和同事分享工作經驗,學會取長補短,這樣你會發現同事的經驗對你很有幫助,你的進步會越來越快。房地產銷售不僅僅是一份只要努力就有回報的工作。你要知道別人和你站在同一個平臺上,別人的表現好是因為那個人比你更努力或者時間更長,比你更有經驗,比你更有客戶,做事方法好。要克服這些,你必須多思考。

6.房地產競爭銷售激烈,一般采用末位淘汰制。心態真的很重要,不管你在這個行業成功與否,都不要太在意。重要的是你是在浪費時間還是在學東西還是在后悔當初的選擇。所以,你必須為自己制定一個人生規劃,任何工作等等。在一定程度上,會有一些疲勞,客戶不想接電話??坷峡蛻艚榻B性能很好。沒有激情。這一次,不是因為你的激情已經耗盡。因為你的內心目標已經達到了。當一個人達到他的目標時,他經常迷失方向。這個時候,你要迅速設定新的目標,讓你的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段實習,我感觸很深。對于銷售專業的學生來說,最重要的是找到需要的客戶,正確理解客戶的需求,分析感興趣的客戶,這對我們來說很容易,但由于缺乏經驗,我們在這方面做得并不好。銷售人員必須非常了解每個客戶。年齡、性格、愛好、家庭成員、職業、收入等等是最基本的,還有他們需要的戶型、接受的價位范圍、買房的目的等等。這些是了解客戶需求的決定性因素。我們剛出校門,不知道如何深入了解客戶,挖掘客戶需求,說明我們的市場營銷專業理論性比較強,但是沒有很好的應用到實踐中,缺乏社會經驗。我們公司要求我們記錄你見過的所有客戶,包括與客戶交談過程中遇到的問題,不要因為你認為這些客戶不適合這個項目,或者對這個項目不感興趣,就忘記他們。這些是你的財富??傆幸惶炷銜枰摹6?,銷售的最高境界就是傾聽。為客戶解決問題,不要給客戶制造麻煩和不必要的思考。給客戶他想要的,而不是你想給他的。聽完客戶的想法,你會發現工作越來越輕松。為了讓談判過程更加豐富有趣,你必須要有廣泛的知識面。這些知識會提高你簽約的成功率。所以,通過我在學校學習專業知識的經歷和實踐的比較,我覺得像我們市場營銷專業這樣的學生一定要掌握以下幾點;

1.專業知識強(必要的技術術語的使用會讓我們更有說服力,讓客戶放心)。

2.知識面廣(和不同的客戶溝通會有不同的側重點,有的客戶喜歡旅游,有的客戶喜歡財經,有的客戶關注時政要聞。不同的人聊不同的內容,會更過癮)。

3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天內容,及時整理客戶披露的信息,生活或投資,經濟條件如何,經濟能力能承受的范圍)。

4.善于傾聽(有時候傾聽比講很多道理更有用。你說社區優勢很多,客戶卻擔心周邊學校的配套。你解決的問題不是客戶的關心,所以也是溝通不成功)。

5.學習和溝通能力好(作為銷售人員,最大的問題是與人溝通的能力。只有善于溝通,才能介紹自己,然后推銷自己,推銷產品。要成功銷售產品,你必須學習產品的組成、功能和使用效果,這也是學習的一個方面)。

6.永遠要明白,實踐是檢驗真理的唯一標準(千萬不要在接觸到什么東西之前就下結論。舉個例子,打電話挺簡單的,但是要成功打破買家的恐懼,把買家對項目的興趣提上來,真的'不容易。所以永遠不要低估任何東西)。

實習總結

1.總之,在這次實習中,我努力嘗試新事物。其實只要你敢嘗試,就沒有做不到的事。如果足夠堅持,我相信我們每個人都是最好的,把在學校學到的理論知識轉化為實踐,努力做到理論聯系實際。實習期間,遵守工作紀律,不遲到,不早退,認真完成領導交辦的工作。真的受益匪淺。

同時,在與客戶打交道的過程中,我總能學到很多東西,但也看到了自己的差距和不足。主要如下:

a、知識少配不上文字。

b、知識結合實際工作跟不上。

c、房地產企業知識少。

這些都是我在以后的工作中需要加強的地方,我相信我能做好!

2.個人收獲和經歷:

社會實踐的帷幕逐漸落下。從開始到現在回想起來,一路走來最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經歷,也讓我嘗到了成長的艱辛和快樂。通過這一個半月的實習,雖然時間不長,但是短短的一個月,我真的學到了很多在學校和書本上沒有的東西。雖然之前有很多社會實踐經驗,但是這次感覺和之前的很不一樣。以前做促銷,感覺收獲比以前多。比如在人際交往中,書本只是簡單的告訴你怎么做,而社會人際交往是很復雜的,在學校是感受不到那么深的。社會上有各種各樣的人。每個人都有自己的思想和性格。對付他們真的需要很多技巧。而這個技能通常來源于社會經驗和閱歷。行動上,有在乎你的人,有不叫你所謂的人,有不喜歡你的人??茨阍趺窗盐樟?。溝通要求當你不能改變什么的時候,你只能學會適應。如果做不到,那就重新改變適應的方法。

期間,有一件事讓我印象深刻。第一次談一個客戶,是按照我們的談話流程一步步往下談,談地點、環境、發展潛力、推廣空間等。感覺客戶在認真聽,但和我想的不一樣。我沒有和客戶更好的溝通,也不了解客戶的需求,所以我只是把我們的產品灌輸給客戶。說了一下,完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買誰,他們想買多大的房子,他們想要什么樣的公寓,他們掙多少錢。我只說了我想說的,沒有說客戶想聽的,想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來的時候都是被人帶著去和一個老物業顧問學習。人家說話,你坐著聽,沒什么可倒水的,給客戶做點簡單的事。我記得給我東西的老職業顧問這樣對我說“千萬不要試圖模仿別人。說話的人一定要講自己的風格,不然你永遠是個假的,不能成為寶??梢越梃b別人的優點,但不要失去自己的特色。你應該有你的蛋糕并且也吃它?!彼晕颐刻於荚谶^自己的生活。而且,想要實現自己的價值,就要有堅韌不拔的性格,吃苦耐勞的生活方式,隨時保持積極的心態。這樣,你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗,也是短暫的??梢晕〗逃?,重新站起來。相信自己,知道自己的長處,做到最好,奇跡就會出現,因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對我來說,這份工作帶給我的不僅僅是快樂,還有悲傷。前期一直處于學習階段,跟著老購房者的咨詢師,看著前輩和客戶之間愉快的交流,總想著什么時候能和客戶當面交流。其實真正去當面談客戶的時候,我是很緊張的。希望能完整的談一談,也希望后面的前輩們能隨時幫助我。我甚至在想,看著同事下訂單,是不是真的不適合做銷售。后來經過前人的解釋“新人賣東西,首先要端正心態。別人賣房子,你不賣,你只要做好自己就行了。不賣房子是暫時的,但是如果你一直這樣壓抑下去,整個人就毀了”現在我正以積極的心態做好自己的工作,不抱怨,不沮喪,努力做好自己,加油!

實習是每一個大學畢業生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會,讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的視野,增長了我們的知識,為我們未來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習經歷一文不值,卻可以用一輩子,是我們寶貴的財富。

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