房地產策劃實習周記|房地產策劃實習周記(經典13篇)
發表時間：2023-07-16房地產策劃實習周記(經典13篇)。
? 房地產策劃實習周記
這是我第一次實習，一開始我對房地產財務部門并不了解，但是通過這段時間的實習經歷，我對房地產財務工作有了深入的了解，并且得到了很多寶貴的經驗。在這篇周記中，我將詳細介紹我實習的工作內容、遇到的挑戰以及我所學到的知識。
第一周，我被分配到財務部門的核算組。這個組負責對公司的各項業務進行核算和分析。我的第一個任務是整理和分析公司的資產負債表和利潤表。通過這個任務，我學到了如何正確地讀取這些財務報表，并將其與公司的經營情況聯系起來。我還學習了使用財務軟件進行會計分錄和財務報表的生成。這個任務讓我對財務分析有了更深入的理解，并提高了我的分析能力。
第二周，我進入了財務部門的預算組。這個組負責編制公司的財務預算和經營計劃。我的主要工作是整理公司的歷史財務數據，并進行預測和分析。這個任務讓我更加了解了公司的運營和財務狀況，同時也鍛煉了我的數據分析和預測能力。我還學會了使用一些財務分析工具，如財務比率和成本效益分析來評估公司的經營狀況。通過這個任務，我認識到預算對公司的發展至關重要，并且了解到了預算編制的各個環節。
第三周，我轉到了財務部門的成本控制組。這個組負責監控和控制公司的成本開支，以確保公司的運營效率和盈利能力。我的主要工作是整理和分析公司的各項開支，并提出節約成本的建議。通過這個任務，我了解到了公司各個部門的運作和開支情況，并學到了如何通過精確的成本控制來提高公司的盈利能力。我還學會了使用一些成本管理工具，如成本效益分析和費用控制表來監控和管理公司的成本。這個任務讓我更加了解了房地產行業的成本結構和管理方式。
在實習期間，我還參與了一些會議和討論，與部門內外的同事進行了交流和合作。這些經歷讓我學到了與他人合作的重要性，并提高了我的溝通和團隊合作能力。我還觀察到了公司內部管理的一些問題，并提出了改進建議。這個過程讓我體會到了在實際工作中發揮自己的作用的重要性，并思考了自己未來的職業發展方向。
通過這段實習，我不僅加深了對房地產財務部門的了解，還掌握了一些實際應用的財務知識和技能。我認識到財務部門在公司中的重要性，以及財務分析、預算編制和成本控制等工作對公司的影響。雖然實習期間遇到了一些挑戰，但通過努力和學習，我成功地完成了自己的任務，并得到了領導和同事的認可。我將這段實習經歷視為自己職業發展的寶貴財富，并決心在之后的學習和工作中繼續努力，提升自己的能力和素質。
通過這篇周記，我希望能夠分享我的實習經歷和所學到的知識，同時也希望能夠給其他對房地產財務部門感興趣的學生提供一些參考和啟發。實習不僅是一次實踐的機會，更是一個向職業生涯邁進的重要階段。在今后的工作和學習中，我將繼續努力，不斷提升自己的能力和素質，為實現自己的職業目標而努力奮斗。
? 房地產策劃實習周記
一、活動主題“
1、親友幫你賺優惠
2、相親相愛攢幸福賺優惠
3、親友相幫家享優惠
二、活動目的：
促銷剩余房源，實現沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；
三、活動時間：
20xx年11月24日
四、活動地點：
樓盤營銷中心
五、客戶群體：
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
六、活動形式：
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，并獲得抱枕一個。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內容
1、現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！
早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內部進行制作個性馬克杯，可現場diy自己的個性圖案，充分發揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現場可設置50個馬克杯制作，用完為止；
2、活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發放。
七、抽獎活動：
抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應憑首付款發票領取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；
三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發放，故現場需備20個電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）
? 房地產策劃實習周記
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出 “xx”項目的資源問題與機會，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。
1 、 xx市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發市場;有大批大型國有企業。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，年以來批準預售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價由2001年初的824元/平方米上升至初的1002元/平方米，升幅達21。6%。
2、 現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等;南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：A 、 定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3 、政府引導監管不夠， 銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區?，F將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：
1、 河西地帶。
由于河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨 特的優勢?？傮w來說，河西地段房地產都在賣自然環境。
擁有很高的品牌效應;
其周邊環境好;
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好;
其定位為社會高薪階層。
鄰近湘江;
周邊環境好;
2、 河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。
屬于自然水生態屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區內有水生游玩系統。
只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區;
周邊自然環境不是很好;
但它屬預置房產其房屋多數為企業或近處金融高層管理人員所預購。
品牌知名度高;
周邊環境綠色條件好;
擁有98畝的綠色自然地帶;
其發展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中構成良好的品牌。其新近開發的“紫南閣”，定位較高，目標群是中高薪階層。
湘江四季花園：
根據《xx房地產市場調查報告》及《xx市鴻宇房地產市場調查報告》的結論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：
1、環境規劃必須要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠;在規劃時，必須要有超前的思想，使小區更具現代化氣息，個性要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區;
2、高綠化率。幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，此刻消費者對住宅環境的要求已經越來越高;
3、小區及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、網球場、圖書館、棋牌室等;
4、67%的消費者選取多層住宅，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選取小高層住宅，對于單體別墅因為涉及的資金相對較大，所以絕大多數消費者不會此刻打算購買別墅;
a、帶給保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(如家政、訂購車票、托兒、托老服務等);
b、物業公司應與小區內住戶增加聯系，加強溝通。
1 環境：坐擁兩山，環境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達60%，山中成片天然古木是xx現有樓盤中絕無僅有的。
2 地段：位于xx市南部蘆淞區，附近樓盤以慶云山莊為主，經慶云山莊多年的開發，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發大市場，更有眾多服裝批發市場，離目標消費群工作地近。
3 價格：由于地價較底，節省了巨大成本。房價有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有比較優勢。消費者買房不是一時沖動，而是完全比較后行為，這一點應是本案拉動銷售的最大著力點。
4 物管：智能化管理，保證了業主的現代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時保安，全封閉式管理。因為xx的安全環境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是xx市民關心的大要素，更是目標消費者著重思考的主題。
5 小區設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術廣場，藝術、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6 小區配套設施齊全，有游泳池、高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術長廊等。
1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無直達的公交。道路條件差，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。
2 樓盤外環境：本小區外部的大環境不是很好，房屋雜亂，市政建設差。沒有大型購物，休閑場所。缺乏相應的教育設施，醫療設施，娛樂設施。
4 房屋設計：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復雜。
根據樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：
優勢：
(1)地處蘆凇區建設南路延伸地段，靠近xx繁華商業區，無工業廢氣污染，附近有高中、市級醫院，購物環境和文衛設施齊全，方便居民生活。
(2)屬于xx市蘆淞區。由于目前大多數房地產開發商都緊盯天元開發區，蘆淞區的房地產開發明顯不如天元區。該區屬本地商業旺地，聚集了數量龐大的外來經營戶(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區的“本地人士”，這一區域的樓盤對這部分消費者有很大的吸引力，同時由于臨近xx縣，也有利于吸引xx縣收入高的消費者購房。
(3)價格低。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對xx地區其他同類型樓盤而言，價格優勢相當明顯。
(4)交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經過火車站、中心廣場、一醫院等繁華地段，方便購物及就醫。
劣勢：
(1)小區規劃不夠整齊劃一，樓型外觀設計不夠新穎，無法對潛在客戶產生強大的視覺沖擊力，進而產生強烈的購買欲望。
(2)小區內配套服務設施不足，不能滿足眾多用戶需求。
(3)低價位商品房，檔次不高，不能吸引經濟潛力強的成功人士入住，不利于整個小區形象的提高。
優勢：1)項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉，以應付市場變化。
2)整體項目規劃在xx尚屬首例。相比其它競爭項目，無論在住宅檔次、小區設計、投資資金等，都處于明顯優勢。
3)xx市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產保值是最好的選取。
4)本地市場樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊的大盤更少，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無僅有。
劣勢：
1)品牌號召力：xx房地產市場經過幾年的競爭，優勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯誼、協力為代表的房地產公司經過幾年的房地產操作，已積累了相當的經驗，已構成了房地產市場上的強勢品牌。在消費者中有著不錯的口碑。江山置業進入房地產市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。
2)市場承受潛力：由于xx市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素。
3)競爭因素：由于近年來許多開發商為了趕上房地產加速發展的潮流，盲目開發，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。
1 樓盤定位能夠是“xx文化藝術之都”，但價格應定位是“中等偏上”。
2 高開低走，保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策略。
3 確定“高開”的基礎價格時，除思考南區數大樓盤的售價，亦應思考樓盤定位價。根據湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價，以及對手和自身的優劣勢，本小區1300元/平方米的基礎價格基本合理。
1“xx”核心定位是“都市文化藝術之都”。營造文化藝術概念。打品位牌，人文概念具體化?！皒x”是xx市有藝術修養的，有文化品位的人，向往藝術文化的人的部落。
2 “勞動者光榮”，有錢是一種價值，是一種潛力。有錢不外顯，購買品位是一舉兩得的好事，“xx”正是這樣的載體。
4 “家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠遠的家。家就在身旁，“xx”毗臨的電腦城，手機大市場，家具城，水果批發大市場，眾多服裝批發市場的人氣家園。階級居住區概念是本案的核心價值之一。
從“xx”項目本身的定位和素質出發，結合中高檔住宅的銷售特點，界定“xx”的目標消費群及其相關特征是：
1 目標消費者：蘆凇區服裝市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，通訊市場業主，南區附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟潛力較強的階層。
3 家庭結構已進入中年期，人口簡單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。
4對住宅小區有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風雅，期望透過外在條件來追求文化品位。
1 項目本身的生活理念：
(1) 家在身旁，與工作地臨近。
(2) 自然入室，獨一無二天然山地樹林綠地。
(3) 社區內寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。
(4) 保安設施齊備，安全起居。
(1) 藝術就在生活中，雕塑、園藝構筑小區。
(2) 談藝術不要出門，會所定期藝術展覽。
(3) 品位包圍生活，文化名人與我們同在。
--------------------------------------------------------------------------------
1。 把項目宣傳與鴻宇房產的公司形象推廣做有機結合，適當地樹立鴻宇房產公司的品牌形象;
2。 樹立項目本身底蘊深厚的形象，與其它南區樓盤沒有品牌內涵相區別;
3。 把“xx”塑造成品質卓越的東南區第一樓盤;
4。 促進樓盤銷售，為其成為“xx十佳樓盤”帶給動力。
1、 不要過于強調“人文”概念，回避其他樓盤都在渲染的那種所謂的“人文關懷”，而要樹立項目富有個性的文化藝術概念;
2、 與競爭對手相區別，不直接、簡單地賣環境，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調，而是挖掘環境能給予買家的利益點，使公眾構成對“天然綠色”生活的認同;
3、 要透過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現代又不張揚的氣質，同時又體現發展商穩健而又內斂的大家風范;
4、 要體現周到細致，處處為業主著想的專業理念。
1、藝術、文化、有品位、能體現成就感;
2、不僅僅是家，更是休身養性、渡假，處處體現出對品質的追求，對業主的尊重。
既透過活動與立體廣告媒介網告知廣大市民，個性是目標消費者，以“藝術文化”為定位設計目的的“xx”正在建設，即將推出。按“小城有大事”的標準來炒作。轉移公眾對期他樓盤的注意力。構成對“xx”的期盼心理。并可作內部銷售，引導目標客戶對樓盤的態度與看法。
以活動與廣告塑造項目的文化品位，完成形象沉淀。透過公關及促銷活動，使公眾對項目構成新的認知，為樓盤發銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發潛在消費者。
透過對“xx”項目的賣點細節的挖掘和渲染，進一步突顯發展商“為業主創造價值”的服務觀念和專業、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構成物超所值的感覺。
理由：
(1)自然：既代表了現代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“xx”的草地，數木是天然的，還貼合樓盤在工業城市中無污染區的優越位置。使有“自然”能使買主有超越時髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。
(2)藝術：藝術是高品質的象征，擁有文化藝術才是真正的品位。藝術又體現了人成功后的一種高級、高尚的愉悅享受，正是藝術給了業主的優越感、滿足感。
(3)享受：不是人人都能在競爭的社會中有一份快樂的享受，正是因為成功，才能擁有享受，這能給予業主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業周到、安全服務的放心。
理由：
(1)“都市藝術家園”既是對“xx”從設計理念到硬件設施等綜合素質的定位確認，又是對業主的內心需求的直接表達。
(2)“都市藝術家園”具有超前的韻味，超越了競爭對手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作，與“xx”的形象定位十分契合。
(3)廣告口號與廣告主題一脈相承，有利于相互照應。
(4)“都市藝術家園”更進一步核心化了項目訴求，有利于訴求的目標性。
廣告創意原則：創意原則務必充分體現廣告傳播主題，即藝術、自然、享受。電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設計要大膽前衛，不落俗套，以突出表現藝術性。樓書、直郵手冊等設計要充分體現樓盤的本質屬性(幽雅的自然環境，高品質的物業管理)。
1， 營銷渠道的建設十分重要，應建設雙點兩線銷售渠道，“雙點”指開發商和潛在購房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指傳統的銷售方式，透過建設售樓部，成立電話銷售熱線，設置樣板房，參加房交會等方式公開發售。暗線銷售是指從現代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式，以點帶面，依靠口頭傳播。如在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。
2， 人員培訓與管理：建設一支高效、優質的售樓隊伍，售樓人員隊伍的思想意識務必是前衛的、開放的、務實的 ，在與顧客接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們務必能體現項目的定位，有修養、有風度、有氣質。務實是指務必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業務務必準確到位，交易動作語言標準化。以充分體現開發商的規范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。
1、 策劃用意：高格調以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關注 。借典禮邀請政界名人，目標消費群領軍人物，著名藝術家參與。給項目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個性是目標消費者的 深度相關性，擴大客戶量，提高購買率。
(1) 典禮，發布會。(2)藝術家做秀。(3)設立征名征文點，發放意見卡。(4)“我心中的小區有獎征名、征文”活動揭曉。(5)新聞發布會及頒獎晚會。
3、 活動實施：時光：樓盤開工期間及樓盤預售期間。地點：典禮在小區現場、發布及晚會在國賓大酒店。
1， 策劃用意：藝術展覽活動是對樓盤的定位的最大支撐。透過藝術展以聯絡客戶和藝術家，明星的關系，以客戶的自我品質有由外到內的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎，為迅速收盤做好前奏。
2， 活動安排：A，大型藝術雕塑落戶小區儀式;B，書畫藝術家的展覽;C，文人墨客的講座研討互動會;D，明星才藝表演會。
3， 活動參與人員：每次活動的參與人務必目標消費群所認可的知名人士，各路相關媒體記者，目標消費群代表，后期活動時的業主代表，各發展商，地產經紀人士。
1， 策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發展商的知名度和美譽度。由發展商帶給一套現房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構成目標消費者對樓盤的定位及價值的高度認可。
2， 活動實施：在公開發售后熱售前進行，著名人士擬請xx市的院士某人，xx市市長，xx籍的國內著名人士，湖南電視臺某明星。贈送儀式的規格要高，后繼討論(軟文、座談會)要有良性導向。
1， 在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;
2， 提高發展商在公眾心目中的知名度和美譽度;
3， 力求“xx”銷售順利，并能引起銷售高潮;
小區附近的蘆凇區服裝市場業主，果品批發市場業主，電腦大市場業主，西單車庫出口廣告位，通訊市場業主，南區附近購房者;以及自身具有文化藝術氣質的經濟潛力較強的階層;內心向往文化藝術的白領或政府部門人士。
主要特質：注重生活品質，有文化品位(或期望有高的文化品位);
有必須的經濟基礎，但是又比較講究物有所值;
事業有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業有成的豪情;
工作環境相對嘈雜，接觸人員多，內心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。
1， 喜歡新聞類節目及娛樂節目;湖南衛視的娛樂節目，xx電視臺新聞綜合頻道的《晚間報道》為地區收視率最高的節目;
2， 閱讀以《xx日報》、《xx晚報》和《瀟湘晨報》為主;
3， 收聽廣播以在坐車(打的)時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時光，被動收聽。
所有制作類的設計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。
(1) 以報紙廣告為主，預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣傳;
(2) 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發布軟性新聞，重點圍繞“xx”的定位——“自然、藝術、享受”來作重點的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳;
(3) 針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發DM廣告。
(1) 以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、DM廣告、促銷活動和現場廣告，來構成強烈的宣傳攻勢，增加與目標客戶的接觸頻次;
(2) 在銷售的同時，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時宣傳銷售狀況，以構成一種新聞熱點;
(3) 適當使用戶外媒體，以持續宣傳的持久性;
(4) 定期檢討既定的媒介策略和組合，根據客戶的反映以及競爭對手的做法，即時調整與更換我們的媒介組合。
(1) 根據前期銷售狀況及客戶反饋意見，對廣告訴求及表現形式作出調整，繼續以報紙廣告為主的廣告的廣告攻勢，并對已購買的客戶作跟蹤服務，挖掘潛在客戶;
(2) 媒體新聞炒作，作銷售輔助。
(1)《瀟湘晨報》，《xx日報》《xx晚報》是xx影響較大的報紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時，《xx日報》的房地產?？上鄳斗牛搶？瘜τ跐撛谫彿空邅碚f閱讀率很高。
(2)《湖南日報》《三湘都市報》《xx日報》的商業廣告氣息比較低，權威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
湖南經視，xx電視臺新聞綜合頻道，它們在xx地區影響大，收視率高。能將信息更形象、生動地傳達至目標消費者。推薦贊助湖南經視某一專題欄目，在xx電視臺新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時光應是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。
戶外媒體在xx的這種規模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖，開盤前一個月在中心廣場，金三角大市場，北區主干道，南區摩托車大市場樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當投放，給予輔助。
xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對性差，但成本底。故推薦作為長期、高容量信息投放方式。
5、 樓書，DM手冊，企業形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。
這些廣告載體對細節要求高。推薦信息資料要準確道位。
(1)廣告總額應是總銷售額的5%左右?！皒x”的建筑面積為S平米，均價為R元，廣告預算為S * R*5% 。其中，80%為計劃廣告投人，20%為機動費用。
(2)媒體費用為計劃廣告投人總額60%，包括報紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。
(3)表現制作類為計劃廣告投人總額6%。
(4)SP活動及公關計劃廣告投人總額為30%。
(5)禮品制作為計劃廣告投人總額4%。
1，在進行促銷、公關活動時媒體投放務必相互照應，以確保每次活動都能到達相關目的，人員協調務必準確，要設立活動負責人。每次活動都要有媒介負責人，能夠保證相關信息的及時有利的報道、宣傳。
2，至于交通及道路建設問題，開發商務必說服政府，與政府合作，由政府出面，開發商承擔一部分費用共同來解決道路改造問題，同時務必申請開通專線公交。
3，小區外居安環境及市容環境建設，開發商必須要有看的見手段，讓目標消費者相信小區是安全可靠的，與街區合作，搞好市容環境衛生。
4，價格是一種隨市場變化的東西，“高開低走”只是一種預見性想法，價格就應視開盤后銷售環境來定，遇高走高，遇低走低。
5，“暗線銷售”十分重要，在房地產市場不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。所以務必全面建設暗線銷售通路。
廣告主題：家在身旁，突出“xx”距目標消費群工作地之近。
兒子在迎接他。
一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家XX要來xx演出耶!”
開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎樣了，不開心嗎?走，我帶你們去看鋼琴演奏會!”
男人笑著說：“當然啦，我剛買了“xx”的房子，演奏會就在xx舉行，我是在家享受藝術啊!
畫面構成：以小區實際的茂林為主體畫面，畫面應簡潔，但要有沖擊力;
外加小區名，發展商名，及電話號碼!
? 房地產策劃實習周記
經過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實很大，學到了好多以前都不知道的東西。由于上周學習的是一個住宅樓的設計，師傅說今天給你一套辦公樓的設計，這周你就好好研究研究公建吧！這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發現公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規范和規定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學習的機會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。
? 房地產策劃實習周記
本周是我在一家房地產公司實習的第一周，作為一名會計專業的學生，我非常期待能夠將所學的理論知識應用于實踐中。在這一周的實習中，我得到了很多寶貴的經驗和教訓。
我被分配到了財務部門，與一位經驗豐富的財務經理搭檔工作。我的主要職責是協助財務經理進行公司的賬務管理和報表填寫。在每天的工作中，我從財務經理那里學到了很多實用的會計技巧。例如，她教會了我如何正確地審查發票和核對支付記錄，以確保賬目的準確性。她還教我如何運用Excel表格來建立公司的財務報表，并用圖表和圖形的方式呈現數據，使得報表更加直觀和易于理解。通過這些實踐操作，我深刻地認識到了會計工作的重要性和復雜性。
除了財務報表的填寫，我還參與了公司的資金預算工作。這是一個相當繁瑣和復雜的過程，需要仔細地分析公司的收入和支出，并制定出合理的預算計劃。在我的實習期間，我學習了如何收集和整理公司的財務數據，并利用專業軟件來進行預算的編制和分析。通過這個過程，我不僅對公司的財務狀況有了深入的了解，還學會了如何在有限的資源條件下進行有效的資金分配和管理。
在實習的過程中，我還參與了公司一次重要的投資決策過程。該公司計劃購買一塊土地，并建設一座高級住宅小區。我的任務是根據市場調研和財務報表，對該項目的可行性進行評估。我進行了大量的數據分析和計算，并最終得出了一個詳細的投資回報率和風險分析報告。這次經歷讓我意識到，在房地產行業中，投資決策的制定需要綜合考慮多個因素，包括市場需求、項目可行性和風險評估等。通過這個實踐項目，我對房地產行業的運作有了更深入的了解，也對投資決策的制定有了更清晰的認識。
除了工作內容的學習，我還參觀了公司的一些房地產項目，親眼見證了公司的發展和成就。這讓我深刻感受到房地產行業的巨大潛力和挑戰。雖然我只是一個實習生，但我深深地感受到了房地產行業的活力和復雜性。
在這一周的實習中，我學會了如何應對工作中的挑戰和困難。我學會了靈活應變，及時調整自己的工作計劃，以適應公司的需求和要求。我也學會了注重細節和精益求精，因為一個小小的錯誤可能會導致巨大的財務損失。最重要的是，我深深地感受到了團隊合作的力量。在實習的過程中，我與同事們共同努力，相互支持，以完成工作任務。這個團隊合作的經驗讓我明白了集體的力量和工作的協同效應。
通過這一周的實習，我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。我不僅學到了實際操作的技巧，還深入了解了房地產行業的運作和挑戰。我相信，這個實習經歷將在我未來的職業生涯中起到重要的作用，幫助我更好地應對工作中的各種挑戰。
? 房地產策劃實習周記
已經進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。
可實際上在發工資的`過程中卻又出現了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑椋鋵嵶銎饋韰s并不那么容易了。并且由于春節降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。同事們焦急的等待著工資的發放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個同名的人，所以發放過程中還發生弄錯對象，工資發錯了人。
因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發放工資的時候，還要計算著自己所發放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。而且一開始把所有的一百的整錢發的差不多沒有了，最后發放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數，但卻只好用五十來代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導老師的提醒才注意到。所以小小的發工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學不到的。
存在問題：
1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發放錯誤。
2. 沒有注意到發工資時應該有所規律，導致最后零頭和百元大鈔發放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。她們的工資是分開來抄的，發放的時候應該一起給付經驗教訓：
1. 發放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發給誰。
2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發放之前應該先匯總好，方便于發放。12房地產公司實習周記
3. 發放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發放過程中把其中的一種發光。
? 房地產策劃實習周記
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業
（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區環境為林木類生活環境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業
（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發展狀況。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續周期長，能夠使客戶腦中產生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強LOGO、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區工人以及每天來往市區的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節。
四。銷售策略：
1.傳統銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業顧問應認真對待每一位來現場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產品進行舉例對，通過專業的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區域的發展規劃，產品的優勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優惠，老客戶多介紹則多優惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實施及要求：
1.市場調查及研究：
1）派出調研人員進行市場調查和問卷訪問。
2）調查同類型市場，進行同類項目比較分析。
3）數據匯編整理，分析、撰寫市場調查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產品文化定位：產品品質，建筑風格。
4）市場目標定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環境因素。
3.銷售關系準備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認購書
6）投資置業指南
7）物業管理六。
銷售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰，具有出色的溝通，領悟，執行能力，具有親和力及獨立的工作創新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！
? 房地產策劃實習周記
28號下午進入到各個部門，我的工作崗位是前廳部的總機，剛開始就是熟悉酒店各個部門的信息和客人會問到的一些關于酒店的問題(中英文)，以及常用客房用品的英文單詞，這部分是相對比較簡單的。而酒店各個部門的分機號以及部分員工的英文名字記憶起來就比較吃力。休息兩天后，開始正式上班，第一天試著接聽電話，學習鍵盤上每個鍵的用途，通過每次接聽電話的內容來總結關于問題的處理方法。簡單的轉接由我來完成，遇到客人問路或是比較復雜的問題便由師傅回答，之后我會記下此類問題的回答方式。一天的時間學習到很多，比如客人要預訂房間、客人房間需要客用品、客人需要取快遞、客人詢問到達酒店的方式等問題。這其中并不是僅僅回答客人的問題，還要注意說話語氣以及自己的語言表達等各方面問題。雖說接聽電話不是面對面的對客服務，但是語言的規范性以及禮貌用語等的使用同樣代表著酒店的形象，不允許有半分懈怠。
實習第一周，雖說真正工作時間不長，但是學習到的東西都是通過自身的實踐感受獲得的。對于這份工作我滿懷信心，希望可以通過自己的努力接觸到更多知識，培養自己的能力與自信。
? 房地產策劃實習周記
第一周我的主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料倉庫的位置。
開始實習工作之后，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的制作。由于公司剛剛成立不久，并沒有什么特別大的工程，目前也只是在建設一個中等規模的商品房住宅區，所以它的會計報表并沒有如涉外資金等，也沒有過于頻繁的現金交流。
由于在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一周所學，所知許多內容不能體現在實習周記中請見諒。
綜合一周的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。
? 房地產策劃實習周記
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問題與機會，以到達或超出“xx”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。
一、xx市房地產市產基本狀況。
1 、 xx市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，到達初步的產業化水平。即房地產大戰既將打開。xx市內房地產開發商約100家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產項目投資到達82118萬元，住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統計數據證明，20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達21.6%。
2、現有品牌樓盤的基本狀況，現有名的樓盤西區有湘銀房產、保利房產等；南區有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面：
A 、定位及推廣都不是很規范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內涵的建設，導致后繼開發力不足。
B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁，物業管理不規范，有的業主不是享受服務而是受氣，造成開發商與業主的對立，小區的基本建設搞不上去。C 、小區規化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3 、政府引導監管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續不合理，還有的不合法。
二、 xx市同類住宅調查統計。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區。現將xx市河西，河東小區進行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優勢?？傮w來說，河西地段房地產都在賣自然環境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念。
擁有很高的品牌效應。
其周邊環境好。
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好。
其定位為社會高薪階層。
濱江一村。
小區面積大。
鄰近湘江。
周邊環境好。
2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區，南有蘆淞區及東部的荷塘區。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區內有水生游玩系統。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經典小區。
屬未來商業地帶。
周邊交通發展趨勢大。
房屋設計理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場，一醫院。
只是一個連體樓、屬小高層，沒有自身小區。
周邊自然環境不是很好。
? 房地產策劃實習周記
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學房地產類專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓房地產類專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的房地產類專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
? 房地產策劃實習周記
期待了10個星期的認識實習，終于在第11周開始了。我心里對認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學次要走出校園，走進社會了，而且是要企業，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。
要能從認識實習中有價值的東西，認識實習的工作是的，的認識實習天的任務認識實習的實習大綱的認識實習的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實習大綱和實習的日程安排。認識實習能夠對專業的認識，并且為以后的學習現場實踐的感性認識。這周的實習日程安排蠻緊湊的：在接下來的 4天內要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區有，帶著問題去實習時的方法。
20XX年5月15日星期二天氣：晴
5月15日是正式去企業實習的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了。先是給介紹了彩石山莊的情況。
彩石山莊位于濟南市東部城彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容?；噩F狀用途為山荒地，環境條件優越，植被，基地內的零星建筑都可拆除。
不管網上怎么評價，彩石山莊的經理和主管怎么對彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經理和主管的講解，帶著山莊，參觀美麗的山莊。山莊給我的個感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我彩石山莊最大的優勢環境優美，彩石山莊住宅產品定位為“低密度、高品質、中價位的生態型社區”。她以優美的自然環境、園林風光為鮮明，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為 1.0。
不過，有的問題要詢問的：
1.離市區較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠的問題，在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社小學的地方設立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區建成之后，肯定會公交車的，一社區居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。
2.聽說小區是節能型小區，那么是怎樣做的呢?原來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量山上的綠化植被，可以改良生態環境。
3.關于車位的問題。大多住戶有車，車位問題肯定是住戶最的問題。原來小區每家都會有車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住戶臨時停車。
4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那么物業管理該怎么辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就定下了，便于以后物業管理的性，在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，，在社區居民未之前就把物業管理公司。當居民成了業主委員會后，到底用物業公司另請的公司，決策權在業主委員會手里。
大家還提問了的問題，鐘經理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實習，是次，卻學到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那么遠，現在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。
20XX年5月16日星期三天氣：晴
5月16日是實習的天，的目的地是港澳花園。
的趙春城學長也一直里實習和幫忙，他對這里，的實習，感到親切。
先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。剛剛開始建設不久，僅僅是看到了大大的基坑和地下室。不過是次看到現場的施工，有的不明白的地方。
這里有在參觀的過程中提到的問題和學到的知識。
1.港澳花園引領的是尊貴的享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十余種創新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，營造高貴、自然、優雅的國際化生活，為懂得生活的人們舒適的居住和交流場所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小西側，已小區，那個小地勢要比港澳花園的高，就要做防土坡，這方土坡上有的塑料管，原來這是排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，有連著兩個不規則的坑，這是啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留。
5.還到港澳花園的建筑布局
參觀完施工工地，港澳花園的孟總給做了一場報告。報告的內容老生常談，許多的內容并課本上能學的到的，孟總多年來在工作的中的經驗。他給介紹了房地產行業，房地產的性質和開發房地產的流程。
一.房地產行業
1、開發房地產行業的：
(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。是傳統的，現在大部分開發公司。
(2)僅僅是買地、規劃但不建設。
(3)主要指舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷售規劃。
(5)土地一級市場整理，一級市場主要是由控制的市場。
孟總還非常的就業，想讓在就業前能夠充分的房地產行業，企業后對企業的發展有的幫助。
二.房地產企業的性質
(1)資金的競爭性
房地產企業的一大特點在各個階段資金到位，才能項目的實施。舉個例子山東的房地產企業總共有530多家，但能做的100多家，做得比的有40、50家，而真正比價的30家。
(2)房地產的文化性地區審美情趣
(3)政策性最新出臺了13項政策對方房地產市場調控。
(4)壟斷性
房地產企業的壟斷性主要在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。
? 房地產策劃實習周記
第一周：
這是我第一次在房地產公司實習，我被分配到會計部門。一切都是那么新鮮和興奮。在第一天，我被我的導師介紹給了整個團隊。他們非常友好和熱情，讓我感到非常歡迎。在這一周的時間里，我主要是觀察和學習他們是如何處理公司的財務事務的。我幫助他們整理發票和文件，記錄公司的收入和支出。我還學會了使用會計軟件來管理和跟蹤財務數據。雖然有時候感到有些困惑，但是我的導師們總是很耐心地回答我的問題。
第二周：
這一周仍然是觀察和學習的主題。我開始參與到公司的日常工作中，例如處理員工的工資和稅收信息。我了解了公司財務報表的制作流程，并且學會了如何進行盈虧表和資產負債表的調整。我還發現了一些錯誤，并和我的導師們一起進行了糾正。在這個過程中，我覺得我的自信心也在逐漸增長。
第三周：
這一周，我開始獨立地處理一些日常的財務事務。我的導師們給了我一些小規模的任務，例如在會計軟件中錄入新的交易記錄，檢查和核對收支款項。我花了很多時間在電腦前工作，但是我覺得這是提高我的效率和準確性的好機會。我開始更加熟悉公司的財務體系，并能夠更快地找到和解決問題。我的導師們也給予了我一些肯定和鼓勵，讓我更加有動力去做得更好。
第四周：
這周我有幸參與到公司的月度財務報告的制作中。我負責整理和歸檔各種財務文件，并檢查和核對數據的準確性。這是一項非常重要的任務，因為它直接關系到公司是否能準確地了解自己的財務狀況。我對此非常認真地工作，確保一切都準確無誤。雖然工作量很大，但是我也感受到了自己的成長和進步。
第五周：
這是我實習的最后一周，我感到非常不舍。在這一周中，我有機會參加公司的財務會議，并向全體員工匯報了最近幾周的財務狀況。這是我在公眾場所演講的第一次，我感到非常緊張。但是在導師們的指導和鼓勵下，我順利完成了我的報告，并得到了一些積極的反饋。這次實習給了我非常多的機會去學習和成長，同時也讓我真正地感受到了作為一個會計人員的責任和重要性。
回顧這五周的實習經歷，我覺得這是我人生中非常寶貴的經驗。通過這次實習，我學到了很多會計的實踐知識，也鍛煉了我的責任心和團隊合作能力。我深刻地意識到了會計在房地產行業中的重要性，無論是為了管理公司的財務風險還是為了推動公司的發展。我感謝我的導師們在這五周中給予我的指導和幫助，幫助我成長為一個更好的會計人員。我期待著將來能夠運用這些知識和經驗，在我的職業生涯中取得更大的成就。
-
為了您方便瀏覽更多的房地產策劃實習周記網內容，請訪問房地產策劃實習周記
