SA個人工作總結

SA個人工作總結（分享十一篇）。

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為了確保國華寧海電廠自動報警滅火設備正常工作的狀態，對設備定期進行功能性試驗。試驗分為月度試驗，季度試驗，半年度試驗和年度試驗。

1.月度試驗：

1.1試驗目標。

主要查看設備工作狀態，對于火災自動報警系統，主要按國家標準進行測試：

1.1.1火警報警自檢功能

1.1.2消音，復位功能

1.1.3故障，報警功能

1.1.4火災優先功能

1.1.5報警記憶功能

1.1.6電源自動轉換和自動充電功能

按廠家設備標準進行測試：

1.1.1檢查信號回路電氣性能、電源電壓水平

1.1.2檢測所有聯動輸出端口參數

1.1.3檢測音響提示功能

1.1.4檢測各類開關功能

1.1.5檢測各類功能顯示燈、指示燈是否正常

1.1.6測試打印機功能

1.1.7測試CRT與主機的通訊功能

1.1.8聯網測試功能

月度實驗是維護人員根據設備的具體狀況針對某一區域或某一系統有側重點的進行試驗。在日常巡檢中發現系統存在問題或者存在隱患，通過實驗來明確方向，找到問題的根本所在并進行處理。

?? SA個人工作總結 ??

尊敬的各位領導、各位老師大家好：

現將我一年來的工作、學習、管理情況作如下述職報告：

一年來，我自覺用《中小學教師職業道德規范》指導自己的言行，與時俱進，廉潔從教，堅守高尚情操，從不利用工作之便謀取私利。

今年的上半年我擔任六二班的班主任兼數學、思品課，下半年擔任五一、五二兩個班的數學課并且分管學校的德育工作和少先隊工作?；仡櫼荒甑墓ぷ?，尤其下半年來，在各級領導的關心督導下、在同事們的支持幫助下、感覺自己在一步步成長。

一、班主任工作：

擔任班主任期間，我不僅以身作則、為人師表，用自己的言行感染學生，還利用班隊會、思品課等機會，對學生進行進步理念和健康人格的滲透，主動營造我們班文明、謙讓、合作、競爭、互相幫助和積極進取的文化氛圍。形成了我們班特有的班風班貌，得到任課

老師們的好評。體現我們班級文化的黑板報，在板報評比中每期都是優秀板報。得力的學生干部的規范管理，保證了我們班多次獲得紀律、衛生流動紅旗。

我帶領我們班積極參加學校和上級組織的各項活動，我們班的白鶴同學在\\"迎奧運促和諧\\"征文比賽中獲三等獎。周鵬凱同學在長安區小學生數學作品評比活動中，獲二等獎。在我們學校組織的校園之星評比活動中，我們班的韓賀賀被評為學校的語文學科校園之星，高日月被評為英語學科的校園之星。

二、少先隊和德育工作：

1、狠抓學生的常規管理，養成良好習慣。

今年下半年，我們學校遷到了西古城新區，與村民的關系更加密切，塑造我們學校的良好形象就成了新學期開學的當務之急。最能展現我們校風校貌的就是學生的放學隊。我們把工作重點放在對學生放學隊的整頓上。老師們報到的第一天全體老師會上，我們就強調這一點，引起了各班班主任的高度重視，同時我們也加大監督檢查力度：每天放學后，我和全體紀律衛生檢查人員，同時站在不同的路口監管各班放學隊情況。每天一小結，將信息反饋給班主任，再由班主任結合本班的實際情況制定管理辦法。經過一周的努力，放學隊初見規模，三周后已經整齊有序。

紀律衛生工作我們常抓不懈：鄉教辦組織我們去建明小學、沿西街小學參觀學習，我感觸很深，回來后就組織我們學校的全體班主任共同想辦法、定制度，在大家的共同參與下，我們將紀律衛生標準一個是具體化、一個是量化。標準明確后，班主任可以依照標準查找自己班級的問題，確定努力方向。為了將標準落實到位，我們每天指派兩組共四個同學，同時按照不同的順序進行檢查，一天一小結，三周一評比，公布評比結果，頒發紀律衛生流動紅旗。

教室布置也是我們的常規工作，開學第一個月，陳老師組織我們四個學校的大隊輔導員在我們學校開會，當他們深入到我們各個教室查看情況時，不住的感嘆我們各班主任布置教室的有心、用心和創新。

2、豐富多彩的主題教育

少先隊工作的特點是緊跟時代步伐，反映時代風貌，走在時代的最前列。我們緊緊圍繞這一特點，開展多種形式的主題教育：開學第一天，一部以\\"開學第一課\\"為主題的公益宣傳片在央視播出，這是全國人民必須要上的一堂課，我們當然不能錯過，觀看之后全體學生獲益匪淺，希望全體師生在今后的生活中能真正做到\\"用知識守護生命\\"。

\\"學習英雄少年，弘揚抗震救災精神，做一個有道德的人\\"是我們全校范圍搞得又一個主題教育。首先，我們利用黑板報、宣傳櫥窗、國旗下的講話等形式開展宣傳教育活動，然后，各中隊又分別召開\\"學習英雄少年，做一個有道德的人\\"主題隊會，隊會上，學生們用心觸摸到了故事背后的感動，4——6年紀的學生上交了自己的學習心得。

其他的如愛國主義教育、安全法制教育、傳統美德教育、行為習慣教育等早已融入我們的日常教育活動中。

3、注重理論學習，提高育人能力。

我們要求我們的輔導員必須重視理論學習，來提高自己的理論水平和育人能力。每學期10篇的學習筆記是每個輔導員必須上交的。除此之外，我們還組織老師們積極撰寫各種論文。本學期我們上交了五篇德育論文，五篇心理論文。其中何小偉老師的心理論文《親近的力量》被長安區推薦到市參評。

4、加強學生的心理健康教育

學生的心理健康問題日益嚴重，這早已成為我們的共識。怎樣開展心理健康活動課，才能預防學生的心理問題，讓他們的心理健康發展，這是我們一直在探索的課題，本學期我們在學校領導和全體老師的支持幫助下，有齊艷麗老師推出了一節心理活動課。這次心理觀摩課的意義在于，讓更多的老師進一步明確了怎樣開展學生的團體輔導活動，以及開展心理健康教育的必要性和有效性。為今后進一步開展這項工作打下了良好的基礎。

三、匯報教學工作

我是多年的數學老師，但是本學期我們用的是改版后的新教材，這就要求我得盡快更新教學觀念，了解新的課程標準。平時備課，我經常向參加了新教材教法培訓并且已經使用過這套教材的宮靜輝老師請教，集體備課時，主動和其他學校的老師交流切磋教學方法，期末考試，希望能收獲一個比較好的成績，來回報我的努力。

本學期我擔任初一(1)班班主任工作。班主任工作在學校教育活動中有著舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業業，全心撲在班級管理工作上?，F將本學期工作總結如下：

首先，我覺得，既然當了班主任，就不要有什么怨言。作為教師，首先應該把教育當作一種事業，而不是事情。事業和事情，差之毫厘，失之千里，兩者在時間、空間和性質上，都絕不相同。任何事情都是可以做的，就看你怎樣去做。一件事情如果你只把它當作一件事情，它就只是一件事情，做完就脫手。如果把它當作一項事業，你就會設計它的未來，把每天的每一步當作一個連續的過程。你把教育當作事業去做，你就會付出自己的精力和心血，而且會創造性的開展工作，你就會熱愛自己的教育事業，就會熱愛自己的每一個學生。你把教育當作事業去做了，你就會自覺加大工作的力度和情感投入。我是這么想的：我們都知道，一個學生，如果是被動地學習，把讀書當作是一件苦差事，那么，他就很難學好，一定要把“要我學”轉變為“我要學”，才有可能把學習搞好。同樣，作為班主任也一樣，如果把當班主任當作是一件苦差事，那么，他就缺乏工作的積極性，時時事事都會被動地去做，工作就難以做好。因此，我把“教書育人”放在第一位，增強工作責任心，時時為學生著想，本著“多干實事，少發牢騷”的精神，無償地奉獻一點自己的勞動，快樂著自己的快樂，盡力做好份內的每件事情。

其次，建立完善的班干部隊伍。除了學校要求必設的班干部之外，我還設立了專管紀律的紀律委員、專管衛生的勞動委員、專管收取各項費用及班費收支的生活委員等。當然，在衛生方面，值日分工相當明確，并有專職人員檢查。

再次，對班級實施品德量化管理制度，狠抓紀律和衛生。開學不多久，我就在教室的墻上貼上了“七年級一班文明班規及處理措施”，并使之成為全班同學行為的規章制度。前面黑板右上方的石英鐘，時刻提醒每一位學生珍惜每一分鐘每一秒鐘。品德量化管理制度看起來容易，真正做起來卻很煩瑣。但必須要持之以恒，否則是不會有成效的。通過一學期來的實踐證明，它還是行之有效的。品德量化管理辦法實施規則要盡可能細，工作必須要做到位。對于獎罰標準必須事先制訂好，使他們有一個明確的奮斗目標。

第四、確立班級奮斗目標：讓學生學會做人，讓每位學生健康成長。

對于學生來講學習成績固然很重要，然而我認為作為班主任關注的不僅僅是學生的學習成績，應更多地關注如何教學生學會做人。真如教育家陶行知先生所說：“千學萬學，學做真人?！币虼?，我將學生行為品德的教育放到了工作的首位。自己事事處處以身作則，做學生的榜樣。并在班級提出“先做人后為學”的口號。

第五、正確關愛學生，努力營造溫馨氛圍，公正對待每位學生。

一個班級，就是一個大家庭。在班級管理中，我努力將自己“與人為善”的愛心和班集體“普遍的友愛”傾注給后進生，給他們以更多的關注、更多的投入;對待優等生，我從不寵愛，不遷就，時時提醒他們“做學問得先做人”。不單學業要優，更重要的是人品好、心理健康;班里的中等生往往被忽略。對他們，我始終如一地尊重、理解、信任，充分調動他們的積極因素。

公正對待每個學生也很重要。因此，平時處理班級事務，無論是大事小事(如調座位、評先進等)，我都堅持公正這一原則，博得全體學生的信任。

第六、認真細致做好思想工作，積極配合任課老師，努力提高學生學習成績。

初一的學生對初中生活還不能完全適應，很多同學由于學習內容的加深、增多，產生了畏難心理，成績常有起伏，對學習會失去信心。如何幫助這些學生過好這個關，成了我工作的重點。圍繞這一重點，我做了以下幾個方面的具體工作：

1.常與學生進行談心。

2.積極配合各任課教師，做好協調工作。

經過自己不懈的努力，我所帶班級學生能嚴格按學校常規進行學習、生活，在行為習慣和學習習慣上有了明顯的進步。在以后的班主任工作中，我還需要不斷學習教育科學理論，提高自己的理論水平和科學的班級管理水平;同時將繼續努力，讓所教的每位學生都得到充足的陽光和水分，健康地發展，健康地成長。

__年下學期的教育教學工作接近尾聲，展望__ 各班主任們忙著寫學生評語、工作總結?；叵脒@一個學期的班主任工作，我一直在積極思考如何做好班主任工作，使每一位學生都得到健康全面的發展。下面我就這個學期的班主任工作做個簡要的總結：

一、用良好的形象感染學生。

班主任是學生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”。我時刻注意自身對學生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退。平時我十分注意自己的言行舉止，要求學生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發生了很大的變化，同學們團結互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。

二、良好行為習慣的培養。

對任何人來說，從小培養良好的習慣非常重要，好習慣一生受益。我在注重培養學生道德品質的同時，還注重培養學生良好的行為習慣。引導他們從大處著眼，小處入手，從小事做起，做到“不以善小而不為，不以惡小而為之”。比如：每個學生都知道要講文明、守禮貌的大道理，可具體做的時候卻不盡人意。我就從自身做起，言傳身教，并倡導同學們從小事做起，使用禮貌用語：

請、謝謝、對不起、沒關系。

三、開展形式多樣的活動。

豐富多彩的活動，可以讓學生快速成長，其根本目的是更有效地教育學生。而游戲、玩耍、活動是學生的天性。他們精力充沛，活潑天真，可塑性強，開展一些符合他們年齡特征的活動，花力不多卻可以培養學生各方面的興趣愛好、良好的行為習慣和道德品質，何樂而不為呢?我先后組織學生開展了“講文明，懂禮貌”、“我愛我家----愛班級”等中隊主題活動?；顒佣加蓪W生自編、自導、自演，他們都為搞好一次活動而一齊忙碌。我們班的學生能積極參加學校組織的各項文體活動，班隊活動就像是催化劑，讓學生活潑向上，讓他們充滿活力與朝氣，擺脫學習沉重的束縛，讓他們享受快樂，享受藍天陽光。

四、人人成為班級小主人

孩子是班級的一份子，他們的心靈就像一塊塊綠洲，需要陽光雨露，需要關懷與溫暖，這樣才能健康成長。班主任要善于發現現他們的長處，發揚他們的優點，使他們團結在集體的旗幟下，為一個共同的目標而努力!我還采用了獎勵辦法，在班級設置了“進取榜”，每個星期評一次，看誰的星星多。為全班同學，尤其是后進生創造了成功的機會，激發了他們積極向上的熱情，也增強了他們的進取心。

班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形勢和任務又在千變萬化，作為一名班主任確實應在實踐中更深入地探索總結行之有效的方法和經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上臺階。

我對班主任工作的認識，是在工作的過程中逐步構成的。剛開始在接手做班主任工作的心中也是忐忑不安，隨著時間的推移，逐步學會了如何做一名合格或是稱職的班主任，平時能透過網上查找資料，我向各班主任討教，或是閱讀班主任工作手冊，構成一套有自己特色的管理方法，透過幾年的回顧，總結取得了必須的效果。\\"誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。\\"班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和\\"愛\\"。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是透過活動觀察。即以學習型組織為管理思想，以質的研究的研究方法為指南，以信息環境建設為輔助手段，以人為關懷為落腳點，構成班主任工作系統，抓學風班風，教育學生養成良好的學習生活習慣，深入了解學生，接近學生，關愛學會，用自己言引在學生中樹立威信。

班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項長期的工作。這一點主要體現后進生的轉化教育工作上。每個班級都有一些相對落后的學生，只要班主任把后進生教育好了，班級管理工作就有效了。但是，要完成后進生思想的轉變，行為習慣的轉變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學會打持久戰。

班主任是學生班群眾的教育者、組織者和領導者，是學校教育工作，尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發展，一學年即將過去了，回顧一年的工作，就應總結的資料也很多，想說的很多，下面就班主任管理方面的幾個問題總結一下：

心態要端正

在班級管理工作中，難免會遇到一些煩心事、棘手事，如：家中的煩惱事，學校里的不如意;學生的不聽話，同事的小矛盾等等。尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規校紀，許多班主任可能會對學生失去信心，對自己的工作潛力產生懷疑，或常常自責，自我壓力過重，甚至可能恨鐵不成鋼，對學生進行體罰或變相體罰。其實，即使學生一時沒有進步，或變本加厲，職責并不全在班主任和老師。一方面是因為現代的教育是學校、社會、家庭三元一體的教育，只有學校教育，而缺乏社會、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說：“5+2=0”，學生在學校里的5天教育，經過在家的2天負面教育，教育效果卻成了0，甚至是負值，職責并不在老師。另一方面，教師常常自責，自我壓力過重，而又沒有適當得到調節、釋放，教師自己也可能產生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態，不管遇到什么狀況，班主任的心態必須端正。

思想方面

本人能用心參加政治學習，提高思想覺悟，關心國家大事，擁護黨的領導，堅持四項基本原則，堅決指引國家的大政方針，自覺遵守勞動紀律、結同事、于助人，教育目的明確，態度端正、勤奮努力，班主任的工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，不計得失。

德育工作

德育工作是學校各項工作中的重中之重，成才先成人，德育工作中的靈魂就是一個“愛”，大愛無垠。其中師愛是最偉大最神圣的，師愛是人類復雜情感中最純潔最高尚的感情，凝結著老師無私奉獻的精神，師愛是超凡脫俗的愛，這種愛沒有血緣和親情，沒有私利和目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

愛就是了解

首先愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭狀況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友狀況、喜怒哀樂都要深入了解、全面掌握，這是做好班級管理的工作，避免教育盲點的前提和基礎，也是提高教育管理水平和提高學生學習成績及綜合素質的先決條件，了解學生的一切，才能有的放矢的開展班級管理工作和各項活動的正常開展。愛就是關心、關懷

師愛是教育的潤滑劑，是教育的必要條件。當老師全身心的愛護、關心、關愛、幫忙學生，做學生的知心人、貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。因為有了師愛，才能贏得了學生的信賴，成為學生的知心朋友，學生才能心甘情愿理解批評教育，批評教育才能取得良好的效果，同時師愛要全面、公正。即熱愛每一個學生，學習好的要熱愛，學習一般的要熱愛，學習差的更要愛，活潑的要愛，文靜的要愛，性格內向的要愛，“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”也要愛。

愛就是尊重

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎，尊重學生要尊重學生的人格，教師與學生是管理者與被管理者之間的關系，但在人格上是平等的。所在管理過程中本人從未有盛氣凌人之勢，更沒有用班主任的地位和權力去侮辱學生、打罵學生。理解和原諒學生的天真和幼稚、要求和想法，相信他們的潛在潛力，放手讓他們在實踐中鍛煉，在磨練中成長，在困境中奮起，只有這樣才能縮短與他們之間的距離。學生才相信班主任，才能與班主任無話不談，個性是對待差生、后進生，能主動找他們談話，談心、談理想、談前程、談職業生涯規劃，用“愛”字改變他們，理解、尊重、信任他們，在班里人人都是主人，人人都是管理者，無論何種事情，全班同學都爭著干、主動干，從來不需要班主任指定某一人。同學之間互相幫忙，班級氣氛祥和。

愛是職責

愛學生要深入的愛，愛學生要理智的愛，就是嚴格要求學生，對學生不偏不依、不放縱、不懲罰、不寵慣，對其缺點錯誤嚴肅批評、決不姑息。師愛蘊含著強烈的感情色彩，又表達出理智，不僅僅著眼于學生的目前的得失和苦樂，更注重學生的未來發展和前途。

總之，雖然班主任工作取的了一些成績和經驗，但離學校的要求和時代的進步、發展還有很大的差距，本人在以后的工作中克服缺點和不足，汲取好的工作方法和經驗，使班主任工作得以提高和升華。

20__年我擔任高二(24)班班主任，上學期主要開展了以下幾個方面的工作：

一、健全完善班級管理制度

結合班級實際情況，明確一些常規的管理制度，比如考勤，值日，衛生，學習小組的管理等逐一目標責任化，制訂更能讓同學們接納的違紀處罰措施，做到班級事務事事有法可依，有章可循。

二、嚴格班級常規管理

當班級實行層級管理體制后，要不斷通過各種形式的工作檢查來發現問題和解決問題。一方面，每周召開一次班干部會議及班會，了解同學們對班級的建議和意見;另一方面，不定時地對班級管理的各個環節進行抽查，比如檢查自修紀律，值日勞動，出勤登記，作業交繳等方面，指導班干部對同學違紀行為開展批評與自我批評。

三、加強學習方法指導

當學生進入高二后，學習成績有兩極分化的態勢。為了防止這一現象的產生和蔓延，我想了很多辦法。利用主題班會，個別談心，書面交流，鼓勵，激將，組織學生現身說法，收集優秀學生經驗介紹等形式，從不同角度調動學生的學習積極性，促使他們及時將薄弱科目彌補上來。

四、做好學困生轉化工作

學困生的形成原因是多方面的。這學期我通過個別談心，查看學生學習資料等形式，了解班上后進生的多方面信息，對每一位學困生都設計出詳細的幫扶計劃。對于紀律差生，讓他們明確自己哪些方面違犯了班規校紀，然后嚴格執行處罰條例。創造機會不斷鼓勵他們，在課余也多一份關心，讓他們感受到老師并沒有因為成績差而放棄自己，從而激發出其內心的學習動力，學習一定會慢慢跟上來。

五、家校聯系，合作溝通

在日常班級管理中，發現問題的萌芽，我及時與家長溝通，努力爭取采用最能讓學生接受的方法實施教育。使我們的工作取得家長的支持、理解、配合，把學校教育延伸到家庭，提高教育教學的效果。本次期末考試中班級前20名成績年級第10名，前40名第12名，在工作中也還有一些問題，我班有些同學上課后兩三分鐘往往會停不下來，還有說話的情況，自修紀律一般情況下比較好，但出現集體討論的問題后，同學們往往剎不住車，有時甚至討論到其他與學習無關的問題上去了，另外在一些科目的學習上，有一部分同學學習方法不妥當，沒有及時復習功課，造成知識的遺忘。

針對以上情況，2016年我們班就要在班風穩定的基礎上繼續抓好學風建設，爭取取得更好的成績，我制定了以下計劃：

一、繼續抓好班風建設，帶動良好的學風。

1.重視衛生，宣傳評比。

評比是班風的重要體現，去年我們班的評比成績比較好，所以今年要繼續把這項工作做好，從而保持班風的穩定。

2.繼續規范好儀容儀表。

學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現。我班上學期曾有個別學生不按照學校要求，有衣著不得體和長發現象，因此，本學期我要在學生儀容儀表上下大功夫，做好學生的思想工作，努力塑造良好的學生形象。

3.狠抓課堂紀律。

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續加大監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。

二、加強差學生的輔導轉化工作。 注重對學生的學法指導。這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解差生的學習困難，盡可地提高他們的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。

三、認真抓好主題班會，注重培養學生良好的生活學習習慣。

我準備利用課余時間多準備材料，觀察同學們日常的一言一行，充分準備每一節班會，給每位同學階段性加油鼓氣。相信經過我和同學們共同努力，24班在2016年會取得更好的成績。

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為適應時代的需要，為圓滿完成小學英語的教學目的，達到的要求，根據上級有關文件精神和我校的實際情況，特制定了我校外語課堂教學常規，其宗旨是教師上課時要精神飽滿，要發揮好教學目標的作用，著眼于培養學生運用語言的能力。通過創設合理的教學情景，引導學生在模擬或真實的交際中理解、模仿和運用語言，要充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演手法，生動活潑地進行外語教學，充分體現學生是課堂的主人，是學習的主人。

?? SA個人工作總結 ??

通常個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。個人工作總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。下面找總結網小編推薦幾篇個人工作總結范文給大家參考!

農業系統工作人員個人工作總結

一年來，本人在航城鎮黨委、政府的正確領導下，在市農業局的精心指導下，按照“三個代表”的要求，以推動農業結構調整和農業產業化為主線，以促進農民增收減負為主要內容，積極推廣先進的農業科學技術，進一步鞏固和加強農業基礎地位。現將本人一年來思想、工作總結如下：

一、思想政治方面。一年來，本人堅持抓學習，認真學習“三個代表”重要思想、十五屆六中全會精神以及各種黨的基本理論，認真領會剛剛閉幕的黨的XX大精神，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，保持政治上的堅定性，堅持學以致用，以理論指導實踐，進一步提高自己駕馭工作的能力。不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。中國人才指南網

二、業務方面。認真學習中央、省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質。針對我鎮耕地銳減的情況，積極調整農業結構，著力提高農產品質量，加快引進和推廣優良品種，逐步實現農產品的優質化。充分利用“三石”山區豐富的自然資源，積極開發石燕、石屏休閑觀光農業，不斷加快農業綜合開發步伐。積極開展試驗示范，強化信息服務，支持種糧大戶，加強技術指導，接受群眾咨詢，及時完成上級下達的各項任務，積極配合本站工作人員，做好推廣示范工作，較好的完成了年初制定的“一師一項目”工作，做到年初有方案，年終有總結。

一年來，本人上級領導的關心支持下，服務“三農”的素質得到了很大的提高，但與上級領導和廣大群眾的要求還有一定的差距，在以后的工作中，本人將繼續加強理論學習，積極深入田間地頭實踐，掌握先進的農業科學技術，更好地為農民服務。

教育線老師個人工作總結

一年來，我能認真學習有關“三個代表”方面的文章，擁護黨的各項方針政策，積極參加政治學習和業務學習，遵紀守法，為人師表，堅持出滿勤，同志之間相互尊重，團結合作，忠誠黨的教育事業，熱愛本職工作。

能服從聘任和分工，工作認真負責，責任心強，上學期我做的事比較繁雜，管理自然儀器室，圖書館，分發報刊，任教四(3)、四(4)、五(4)三個班的自然教學，并配合學校做一些中心工作，如關鎖會議室門窗，負責借還電化教學器材，自然教師來借實驗器材，我能做到使他們高興而來，滿意而歸。記得一天下午第二節課后，沈朝霞老師要碘酒、小蘇打等藥品時，儀器室暫缺，我下一節課是五(4)班的自然課，我聽后立即趕往藥店購買了她所需要的藥品使她的自然實驗及時順利地完成了。上學期沈萍芳老師因病請假兩個月，我為她每周代了11節課。

本學期，開學初領導分給我和吳老師在門衛負責，我們能安全地做好門衛工作。10月份學校領導又把我調到自然儀器室，兼管實驗室和電化器材。在創建“省實小”期間，我不分晝夜地加班加點。

打掃室內外環境，整理儀器，安裝新購的器材，建立建全儀器室的各種帳本，收集整理好各種資料，按照上級的要求，裝訂成冊。共裝訂了七本儀器室檔案資料，這在我校儀器室建檔史上是從來沒有過的，這次在創實小中，專家、領導來實驗室檢查指導時，他們還是比較滿意的。10月23日，如皋市教育局裝備室來儀器室檢查工作時，他們肯定了成績，也提出了一些寶貴的意見，我根據他們的意見和要求，將標本搬進了實驗室，對儀器室櫥窗內的餓儀器的擺放進行了重新的調整，對每張櫥的櫥卡進行了重新的編寫，隨時做好準備迎接南通市裝備室來我校檢查驗收。為使我校創建“南通市示范實驗室”作出自己應有的貢獻。

上學期本人所教的五(4)班自然成績，在上學期交班考試時，在全鎮同軌班中位居第二。

我決心做到干一行，愛一行，決不辜負學校領導對我的希望，盡心盡職完成學校交給我的各項任務。

金融系統銀行員工個人工作總結

我的2017年是在XXX分理處度過的，XXX分理處是一個業務量大，業務種類繁多的分理處，我的職責是接待單位客戶，解答他們的有關業務問題，編制和錄入會計憑證，登記賬簿，整理和保管會計業務資料?；仡欉@一年來的工作，我是問心無愧的，我的自我評價，是不是在美化自己，自有公論。我的缺點也是昭昭不可掩飾的。我的總結報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見。

首先，我一貫熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，遵紀守法，為人正直。通過參加區直機關工委黨校的學習，使我對黨的基本理論和國家的方針政策有了新的認識，進一步領會到為人民服務的根本宗旨和江XXX三個代表重要思想的精神實質，對黨的XX大提出全面奔小康的遠景目標充滿期望，學習也使我認識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能體現自己的人生價值。同時為了提高自身的科學理論水平，我通過成人高考參加了XXX大學的本科函授教育，平時也自學電腦知識，利用網絡了解國際形勢和國內外大事，開闊了視野，豐富了知識，電腦使我的生活過得充實起來。

在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵，在大家的共同努力下，客戶們都認為XXX分理處的服務比其他銀行的好，都愿意來這里開立賬戶和辦理業務，去年開立的會計賬戶有200多個，會計業務筆數去年更是從年初的日均XXX多筆上升到XXX多筆，人均筆數列居全行榜首，每天的忙碌可想而知，銀行屬于服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“三聲服務”、“站立服務”和“微笑服務”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。中國人才指南網

回顧檢查自身存在的問題，我認為：

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對前臺金融業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力，

二是增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。

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營銷個人工作總結范文、營銷個人工作總結

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營銷個人工作總結范文【一】

xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于xx年xx月份進入xx 公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。 在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將xx年的工作總結如下。

一、內勤日常工作

作為xx 公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用 品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨 款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、 運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失 或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。xx 年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作 中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任 務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

四、總結

一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理 問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!

營銷個人工作總結范文【二】

光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的XX年。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養;感謝歐經理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業務發展邁出了第一步。

其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區域、不同的銷售情況，經過這兩個省的差旅工作、我發現xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區域經理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面，質量保證。

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在我們業務員銷售過程中，對經銷商打保票，保證產品質量。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發客戶難啊 。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質檢抓質量方面，難免會有漏網之魚，而這些漏網之魚就“咬”死了業務員好不容易開發的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網之魚會大大減少。

2、售后服務。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。經銷商肯定是碰到了自己解決不定的'事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經銷商又嫌麻煩，而且經銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發門，不影響經銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務做到位。

3、新穎的產品。

公司要發展，就要有創新。目前公司產品的定位，以及針對的市場，是國內中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌，高質量、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實話在當地很多小品牌都很出名，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創新，敢于挑戰和研究更高更深的技術。開發市場上沒有的產品，占領國內安全門的市場，乃至壟斷。

企業要發展，就要有創新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經很不容易，但創新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

1、 出臺一套系統的業務管理制度和辦法

首先、出臺“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次、出臺“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發客戶、下單、優惠、市場規劃業務開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標準”。

第三，形成“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整銷售策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大提高工作效率。

2、 確保一系列品種在重點客戶的區域的占有率

目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經銷商能隨時買到公司產品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3、 產品要有創新、思路跟著市場走。

現在的國內市場上、門業競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續續的出現在市場上。現我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產品。乃至鎖、公司目前l013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環鎖體已經很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?

公司應根據市場的情況來規劃產品，企業只有不斷的創新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業領先品牌，鋼木門發展的時候、市場上門業少，而且在不斷的創新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走。

新的一年快到了，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

一、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規格型號(包括鋼板和產品等)，生產周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。

二、 客戶需求方面：了解安全門經銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經銷商的銷售情況，進行不同區域的市場分析。

四、 專業知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維，以便跟著市場創新的步伐走。

五、 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節、細心、認真、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

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一年來，在縣委、政府的正確領導下，我堅持以科學發展觀為指導，勇于探索，銳意進取，通過自身的努力與實踐，較好完成了各項工作任務，現將個人思想和工作情況簡要總結如下：

一、加強學習，提高自身素質和水平

始終把學習放到了首位。一方面，注重對中央、省、市有關文件精神、政策法規和招商引資業務知識等方面的學習，在學習中做到領會精神實質，學以致用，學有所為，自覺將學習與實踐相結合，努力提高自身政治修養和業務能力。另一方面，虛心向其他同志學習求教，工作中注重與他們多溝通、多商量、多征求意見，但又創造性地開展工作，為做好新時期的招商引資工作打下堅實的基礎。

二、勤奮敬業，扎扎實實干好工作

在招商局我主要負責內資工作，在工作中認真負責為做好領導交辦的工作經常加班加點，通過扎實工作，圓滿完成了上級和領導交辦的工作任務。

一是全程參與組織了20xx年經濟工作三干會的籌備工作，牽頭對全縣的招商引資項目建設工作進行考核，參與制定下發了《考核獎勵辦法》、《獎勵決定》等文件。二是結合我縣產業優勢和特點，精心編制了《投資指南》、《自行車園區》、《招商項目》等畫冊，為宣傳推介平鄉投資環境奠定了基礎。三是負責聯系調度匯總各單位招商引資情況，及時向領導反饋，先后制定下發出了3次全縣招商引資工作進展情況的通報，注重引導調動提高各單位招商工作的積極性。四是全程參與制定下發了1次《招商活動實施方案》、3次《縣級外出招商計劃》、5次《重點招商項目分包通知》，全程參與組織了年初集中簽約儀式。五是指導完成滏陽工業區申報市級產業園區材料準備工作和自行車園區申報中國自行車零配件及童車產業基地的資料準備工作。六是全程參與組織了平鄉好孩子北方基地項目奠基儀式活動、平鄉縣招商項目觀摩活動、河北省自行車行業年會等大型活動。七是按時完成向市招商局、經合辦做好每月《內外資在建簽約在談項目情況上報》和《內資項目入統》上報工作。八是先后參加了邢臺市招商實務培訓和邢臺市內資工作培訓，為我縣下一步開展招商引資培訓工作和內資入統奠定了基礎。九是努力為投資客商搞好服務，積極主動搞好服務。參與接待天津宇路通、北京日上門業等外來客商來我縣參觀考察7余次，先后幫助起草協議書10余份、起草發放招商函10余份、接受客商企業咨詢介紹平鄉投資環境20余次;同時先后參與了上海自行車展覽會、嬰童用品展的前期籌備工作，并參與制定了天津津洽會、廊坊“518”的活動方案。十是先后編輯引發《招商快報》10余期、撰寫整理了《中國童車行業情況》等10余份綜合材料，積極協助領導分析全縣招商引資工作情況，探索抓好招商引資工作的新方法新措施，適時提出切合實際、可行性強的意見建議，為領導決策提供參考意見和事實依據。

三、以身作則，做廉潔自律的表率

從點點滴滴小事做起，時時處處嚴格要求自己，嚴格按照中央和省市關于廉潔自律的有關規定辦事;堅持工作第一，經常加班加點干工作;堅持自警、自重、自醒、自勵，時刻保持清醒頭腦，時刻高標準對照自己的思想行為;同時尊重領導，團結同志，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，嚴格樹立了黨員干部的良好形象。

總之，一年來，雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但還存在一些問題，如在思想、學習、工作方法上需進一步解放、加強、改善等。在今后的工作中，一定揚長避短、再接再厲、扎實工作，爭取在思想上、工作上再上一個新臺階。

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本人從20xx年初到XX公司任職以來，經歷了xx公司從籌建、資料的制作與完善、公司的正式運營與發展等階段，可以說這是一個從無到有的過程。回顧過去將近一年的工作歷程，通過冷靜的思考，在不斷在總結中提高認識、獲得經驗，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎。

當然，對于本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。

我們公司是一個新公司，我也經歷了公司成立初期整個過程，可以說直效是一個創業型的公司，所定位的產品非常好，非常符合國家經濟轉型與發展的大政方針，也有非常好的市場空間與前景。但是創業型公司都要經歷一個“計劃—實踐—總結—再計劃—再實踐—再總結……”反復循環、不斷完善的過程！從我進入公司以來，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產品圖紙的繪制和文字說明等。

2、產品在各中建筑類型或領域中應用的技術方案，針對某些特定建筑類型做了一些技術方案模板。

3、根據現場勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進一步優化技術方案和公司產品的PPT、模板、技術手冊、售貨服務文件等資料。

4、和設計院的同行和設計師，在現代設計院舉行了一次技術推廣性質的會議，

5、把我們公司的產品在江橋電子城和光大會展中心的兩次展會進行了參展。

6、對潛在經銷商和代理商等合作伙伴進行一次產品知識培訓及技術解答工作。

7、協助完成電子空氣凈化設備企業標準及企業標準的相關文件。

8、起草并編制完成電子空氣凈化設備應用規程（應用規程在申報中……）。

9、協助完成了xxxxxxx柜式機往xx醫院里的運送和現場搬運等相關工作。

10、協助完成了XX項目的前期接洽、技術交流、談判及現場施工安裝等一系列工作。完成了一個非常好的樣板工程，接下來還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說就很厲害了！

目前我們做的是一臺最大的機組，風量XX立方米/小時，總共用了xxxx個集塵器模塊。我們也專門請了第三方測試公司對實際運行情況進行了測試，在安裝之前的對比數據我們測試下來過濾效率XX%，阻力損失是XXPa，安裝我們的產品之后測試下來過濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxPa?？梢哉f遠遠高

于20xx年衛生部規范中的要求。北侖電廠接下來還有好幾臺機組，我們也爭取努力把后面的幾臺機組在施工中更加注意，讓接下來的項目都做的更好一點。

至此，我認為xxxx公司差不多完成了成立初期的準備工作階段，我也相信公司也將很快進入真正實現收益的快速成長階段，在過去的工作當中我也有一些體會：

1、在設備行業里，售后服務是非常重要的，我建議我們公司一定要加強公司售后服務體制建設，增強售后服務的競爭力，做到無可匹敵。在和一些客戶交談的過程中發現，現在很多業主投資理念開始發生變化，越來越注重售后服務，比如說長海醫院，醫院工作人員就說到他們原來空氣凈化器從買來到現在一年多了，廠家沒有進行過售后服務，現在都換掉不用了。北侖發電廠項目從實施至今，還沒到維護周期，但是我們已經做了清洗維護方面的準備工作。我覺得這一點也是我們以后進行市場工作非常重要的一個亮點。

2、現場施工中有些地方做的不夠完善；比如說這次xxxx施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準備工作做掉，但是經一再確認都沒有說到這些東西，這樣可以減少現場的工作繁瑣程度，提高一些現場施工安裝的工作效率。

3、團隊精神和計劃性；在現場施工的過程中，難免有一些不可預知的事情發生，這次我們施工過程中整個團隊，不管是搬運、現場采購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。但是也有一些借鑒的地方，比如：xxxx現場辦證的時候需要有很多領導簽字并且還要進行施工的安全考試、出廠的時候也需要很多領導辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預定計劃有差異，就需要我們員工積極配合現場負責人，對前期制定的施工安排計劃及時調整和執行，各謀其位、各司其職，責任到人，這樣才能在施工安裝過程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便于項目的施工管理。

在過去的工作中雖然取得了一點小小的成績，但是，我更多的是把過去中作中的不足和經驗教訓引以為戒，在以后的工作中保持以往“認真負責”的工作態度，不斷學習和積累自己的專業知識，也爭取把本職工作做的更加完善。

在這里我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：

1、公司要注重加強專業知識的學習，調動員工的學習性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。

2、公司可以定期或不定期的組織一些團隊活動，這樣能夠很好的增加員工的團隊精神、團隊凝聚力和集體榮譽感與歸屬感，使得我們的團隊更有戰斗力和工作效率。

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在工作中讓我感覺最深刻的就是安全，這同時也是領導們強調最嚴格的問題。每天的安全帶帽以及日常的安全學習確保了我們在一個內外安全的條件下工作，這樣才能讓企業和個人安全、穩步的發展。在我們共同的努力下，我們已經給了自己、家人和企業一個滿意的答卷。一句簡簡單單的高高興興上班來，平平安安回家去，是我們所有人共同的心聲。

其次，我深深的體會到理論來源于實際，實際受限于理論這句話。在大學的時候學到的都是理論知識，工作時終于在現實中找到了實體。跟著師傅這兩年的時間里，讓我潛移默化的懂得理論與實際之間的關系。以前在電鏟上的時候，總是希望少出一些故障，因為真的不知如何下手，不知從那一點開始查起，拋開理論知識，我當時面對的只有故障，從未見過的故障，讓我覺得很棘手，慢慢的真的希望遇見新的問題，因為我覺得圖紙可以告訴我所有的答案，同時我很喜歡處理完故障時，那小小的成就感。即使一次錯了，但接踵而來的判斷就會讓我距離故障點越來越近。電鏟上每一個故障的產生都是有原因的，電氣原理圖也是這些故障的答案所在，只要你用心思考，一定會找到處理故障的精髓。一個故障的產生可能由很多原因導致，在這些原因中有一些是經常發生的，當我們在處理故障的時候，不要一味的平信只有這些故障點可以導致這個故障的產生，也就是所謂的工作經驗性。我們應當全面的對每一個故障有一個系統的認知，這樣才能夠很好的維護和維修設備。理論聯系實際是解決問題最有效的手段。

再之，我覺得設備就和人一樣，不要等到病入膏肓的時候，再想盡一切辦法去挽救，在日常中我們就應當是不是對其進行規律性的檢查，這樣不僅有助于及時發現設備所存在的隱患同時還在一定程度上減少了我們的工作強度，達到事半功倍的效果。自從，我們開始對電鏟實行月撿、周檢以來，設備的故障率減少了很多，同時也有力的緩和了我們人員少這個缺陷。

最后，我覺得在工作中最重要的就是團隊精神。這是我們取得成績的有力保障。在工作中，我們鉗工和電工不分家，遇到故障一起分析，共同處理，這不僅讓我們每個人都學到了很多的知識，同時也增進了我們的友誼。我覺得采掘維修是一個具有象征性的集體，這個集體的每一分子都有其在這個集體中的作用，也有其對集體的意義。以前我們共同努力，在工作業績上取得了優異的成績，相信以后，我們定會百尺竿頭，更上一步，做出更卓越的成績，體現更團結的集體。

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財務人員年底個人工作總結

一路走來，步履匆匆，不覺間2020年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕?，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，本人就這一年的工作小結如下：

一、思想方面

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是還是工作上都取得了很大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守單位的規章制度。

二、工作方面

1 、按時完成退休人員調待工作，工資系統的定期維護及每月工資的申報工作，按規定錄報財政供養人員信息，辦理人事工資審核等，每月月初申報繳納事業單位養老保險、醫保、大額、工傷、個稅等費用并按時繳納各項申報費用。

2、認真完成單位退休人員的日常管理工作，統籌外工資的發放工作，及時為到退休人員辦理退休手續，仔細整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。

3、順利完成了全年的財務工作，做好了單位零余額計劃申請報賬工作，大戶報賬、對賬等工作，項目資金的申請及資金管理工作，認真完成單位的預算、決算工作，每月按時申報中華人民共和國財政部監測平臺，確保了單位各項工作的正常運行。

4、完成本單位全體人員的取暖費、降溫、費獨子費、年終考核獎金等的審批以及資金的申請并及時發放。完成全年財政供養工作，完成領導交辦的其他臨時性工作。

5、完成2020年行政事業單位資產管理信息系統新增固定資產的建賬、建卡工作，資產清查、固定資產月報年報編報工作及固定資產錄入審核等工作。

俗話說:\\\\\\\\"活到老,學到老”，本人將在今后的工作中，繼續深化理論和業務，為農檢中心今后的發展貢獻一份力量。

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非常簡潔明了的工作總結格式

格式：

第一段：總結部門一個學期以來做了什么工作，主辦了什么活動。

第二段：該活動，部門是如何開展的，及活動的籌辦流程、部門的工作安排及與其他部門合作過程(即如何合作的)

第三段：活動過程中遇到的困難及解決方法。

第四段：活動的成果及不足，接下來應如何改進。

第五段：對部門及學社的展望(即希望下學期多一些什么活動，對學社的建議等等)，和對干事的期待。

?? SA個人工作總結 ??

作為一名銷售，確實搜感覺自己工作壓力很大，其實每個與都是有業績要求的，我轉正也才只有三個月，這三個月的時間確實我覺得非常的充實，我也不希望自己再出現了什么問題，我還是應該要努力去調整好的，也感激周圍同事對我的認可，工作期間的點點滴滴，我也不斷的在調整好自己的心態，對自己的工作也需要總結一番。

銷售這份工作，我覺得自己各方面還是很充實的，幾個月的時間下來，我也想到了的很多的問題，我認為自己在工作能力方面需要繼續學習，對一些業務方面的知識還是比較欠缺的，我也是意識到了這一點，現在考慮到了很多，我知道這是我的不足，既然是沒有做好自己的工作就應該要好好的反省，我回想起來這段時間自己確實還是出現了一些問題，這不是我想要看到的，對此我也是稍顯不足，以后在個人能力方面，更加是應該要主動去調解的，作為一名銷售工作人員，我必須要清楚這一點。

在平時的工作當中，我按時的完成好任務，也經常和周圍業績好的同事請教經驗，包括一些業務方面的知識，我覺得還是很有動力的。，這也是作為一名銷售需要有的素養，我自己還是比較喜歡這份工作的，也從中獲取了一些經驗，確實還是應該要認真去吸取經驗的，這給我的感覺還是非常好的，希望能夠讓自己去積累更多的經驗，我覺得自己還是能夠從中吸取到更多的知識，既然是需要做好這份工作那么就應該要讓自己去接觸一些新的東西。

當然我也意識到了自己有些做的不夠好的地方，實在是我深刻的體會到了自己不足，我應該要對自己各方面擺出好的狀態，我覺得自己的缺點在于，性子比較急躁，包括在和客戶交流的時候，也是急于求成，這實在是非常的不好，我真的不愿意看到這樣的情況發生，出現的問題的幾率比較高，以后我也應該要更加的努力，感激周圍同事對我的認可，這段時間，我還是感覺很有動力的，畢竟相比過去的幾個月還是有所進步，也渴望能夠讓自己得到更多的進步，這也是以后應該要主動完善好。

工作的這幾個月來，也取得了一定的成績，我對此深有體會，個人能力是我需要調整的，在未來的學習方面，我必然會做出更好的成績來，也希望可以得到領導的認可，是我接下來努力的方向。

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