優秀作文|阿里巴巴外貿銷售工作總結（收藏十九篇）
發表時間：2024-12-29阿里巴巴外貿銷售工作總結（收藏十九篇）。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
職責：負責淘寶店鋪的日常工作，淘寶的推廣事務：
對店鋪相關數據分析、店鋪運營、分銷商審核、廣告投放與評估、淘寶團隊培訓及管理監督。
利用軟文、直通車、SEO優化等手段增大產品的暴光率，提高分銷商對產品或品牌的認識與了解，從而提高分銷商的轉換率。淘寶設計師1人
職責：負責天貓店鋪裝修與設計：
主要對店鋪的整體視覺負責，具體包括店招的設計、寶貝詳情頁的設計、直通車、鉆展等推廣物料的排版與創意設計，以提升店鋪形象與推廣效果。
甲方配合：
對口項目經理1名（包括負責產品方面的規劃、價格體系等）售前人員1名，售后客服人員1名（處理后臺退款及客戶售后事宜）。（售前人員試用期可由乙方免費提供）發貨人員1名4.2機制及保障
1、外包方和廠家共同成立項目組,設立項目組長1名;
2、建立項目組q*群;
3、每個月網上開一次正規的計劃和總結會;提交分析報表;
4、每周做營銷總結;
5、以周期為單位，廠家對外包方的服務進行考評；
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
各位同事，各位與我共同經歷了5年，4年，3 年，2年，1年，以及剛剛加入的戰友們：
一屆無與倫比的奧運會結束了，我們又可以全身心的投入到支付寶和阿里巴巴的發展中來!
我離開支付寶，離開阿里巴巴，離開各位戰友也已經1個月了，難舍的心情隨著奧運會的結束也已經漸漸平復，但是這封信是一直想寫的，我也跟alex，跟孫權提過要給大家一個交代。最近一個月來通過各種途徑來了解我辭職的同事越來越多，里面還有各種猜測，非常感謝各位領導的關愛，各位同事的關心，但同時我也感覺到，做為一個創始員工，不能任由各種猜測傷害到公司，在這樣的情形下我覺得已經不能再拖，不能再偷懶了。對公司的責任不會因為我離職而盡盡。
想說的話很多，不容易厘清頭緒，還是用最偷懶的行文方式分段說說我想說的話。
很長一段時間來，聽到一些抱怨聲，有新同事的，有老同事的，傳統行業，比如金融行業來的新同事多抱怨工作強度大，老同事多抱怨工作的效率不如從前。我認為工作強度大本身不是一個問題，怎么樣去適應才是一個適應的問題，或者是我們的態度——是一份工作還是一份事業!正如大家有時間會說心累才是真的累，為什么會心累，我想公司和我們自己都是有一些原因的，但我們學習的哲學告訴我們根本的原因是內因，是我們自己如何去適應。
其實令人高興的是，新同事在抱怨工作強度大的同時臉上掛的是微笑，我們從事的激動人心事業是能夠點燃我們的本心所蘊藏的激情的。
關于工作效率不如從前的困惑，我們可以客觀來分析一下，有下面的幾個因素造成：
首先是我們戰線越拉越長，多線作戰導致資源被攤薄。原先我們只做支付寶交易一個產品，現在我們有多少產品了?
其次是我們對效率認識的片面性，我們本能的認為效率就是速度，其實還包含了質量，有質量的速度才是效率，為了保證質量，我們整個流程細化了很多，以前我們往往PD+開發就去做一個項目了，需求方和開發面對面坐著，現在多了需求分析、系統分析、資損評估、政策風險評估、用戶體驗評估、收益預測、多環境測試等等，明顯的，整個開發的流程被大大的拉長了。然而作為一個準金融行業，我們必須小心謹慎行事，對于這個敏感的行業，政府的態度至關重要，有太多的競爭對手，等著你犯錯誤然后就可以通過制造輿論給政府施壓，這樣我們就會很艱難。我們常說我們的競爭環境不好，大致在這里是能夠體現出來的，本來是一個藍海的對百姓有利的市場，政府創造環境支持發展對大家都有利，但是會有這樣的思想存在：我發展不了，通過非市場的手段也要把你弄死。
所以這里我想提些建議：現在流行做開放平臺，淘寶也在加入這個潮流，我認為大家可以考慮一下支付寶也做同樣的事情，一來可以集中我們的開發資源做最核心的基礎服務;二來我們的一些競爭對手可以變成競合者，讓他們利用支付寶的基礎服務進行發展，大家利益一致我們就能夠減少競爭對手，凈化創新環境。
同時，公司從幾十人增長到了近千人，聰明的人不斷加入，各種各樣的設想、構思、創意從各個角落冒出來，如果不從制度上加以修正，加以篩選，排定先后，就會有更大的問題。當然，這流程里面有沒有可以優化的地方?我相信是有的，大家可以主動建言，給管理層參考，一個已經離職的人尚且還在給公司提建議，大家更應該如此去做。
再者公司組織架構、人事大大小小的不斷的變化也會帶來很多重復的工作，對新崗位的熟悉需要消耗時間，新領導對政策的改變可能使以前的努力白費，公司決策的調整可能使很多人不得不暫時放下正在做的項目投入到新項目中去。面對變化，新同事一時的手足無措是可以理解的，于老員工而言，如果3個月沒有什么政策的變化，組織人事的變化，我們反而會覺得不習慣，覺得無措了。
當然不停地變化不見得都是什么好事情，我們就需要主動把情況反應給管理層，使他們更了解實際情況，做出的決策能夠更準確，不要反應虛假的情況，不要添加一些不存在的東西!而當變化正在來臨的時候，我們還是得去主動的適應，這就是工作，這就是生活，我們不是常說假如生活沒有驚喜，生活便失去樂趣。對此我們也不是無事可做，比如設立合理的過渡期，比如主動找前任了解情況，都可以使自己盡快的融入新的角色。
幾乎每個人都認為自己的獲得比自己的貢獻少，你是不是也是這樣想呢?沒關系，這不是可恥的事情，事實上這是客觀存在的事情，這是光榮的事情，如果不是這樣，社會的財富就不會被累積，社會就不會進步。同樣的事情你可以換個角度看：我的貢獻比我的所得要多!這樣我們就豁然開朗——我們都是有益于社會的人而不是一條寄生蟲。
從另一方面來講，獲取的對象是你之外的整個世界的財富，分母是一個無窮大，那么你不管獲得多少，都會覺得是微不足道;而貢獻的主體是自己，分母是1，貢獻就會顯得很有分量;不知道大家有沒有發現，人們的貢獻是永遠不可能達到1的，當你貢獻的越多的時候，實際上這個分母的價值在不知不覺的增長——你的價值在增長。與其去攫取無止盡的財富，不如做一些自己能夠掌控的貢獻。
關于財富是一個非常特別的話題，阿堵物的故事人人聽說，卻直至現在仍在上演。聽到有些同事，包括一些同樣做管理的同事，說來公司不是為了財富，但是卻終日琢磨怎么樣能夠多獲取一些股票期權，對于老員工能夠擁有較多的股票期權會說一些酸溜溜的話。
當虛情掩蓋了真意，當喊口號表決心流于形式，我們需要警惕，我們的文化可能正在被侵蝕變質。公司近年來吸引了很多優秀人才加盟，個人能力上來講，比老員工優秀，但是新員工卻在抱怨，自己能力比別人強，為什么自己的股票期權卻拿的那么少。這種狀況幾年前我們很少碰到，我們創業淘寶的時候，拿的幾乎是半薪，公司也從來沒有承諾過給予股票期權，當拿到的時候也不知道他的價值，但是還是感到是意外之財。投身創業公司是一種賭博，若是5年前換作你來選擇去淘寶還是去銀行機關，你會選擇什么?沒有老員工忘我的奮斗，就不會有公司的現在，你連抱怨的機會都沒有。大家是否知道直至現在，大多數的老員工還是拿著比新員工少的多的薪水。
三、關于公司文化
做BD工作的一段時間內，我接觸了很多公司，很多人，有業內的業外的，有搜狐網易這樣的新型公司，也有中國郵政這樣的國企，每有接觸，大家都有感慨，你們公司是用什么工具洗腦的，為什么每個人說的話都會如此的相似!我說重要的是大家能夠認同公司的文化，如果這個算洗腦的話，那我很榮幸被洗腦了;我不是馬云的崇拜者，促使我奮斗5年的是理想，公司提出的理想，觸動了我某根神經，這是最根本的認同，與同事的關系，包括馬云在內，我一直認為是一種同志的關系，戰友的關系，所謂戰友是當你面對敵人的時候，你背對著的那個人，你能確信在前面沖鋒陷陣時，后面是安全的。
而近年來，尤其是B2B上市后，面對各種誘惑，各種變化，業績的壓力，職業經理人的蜂擁而入，我們正在放棄我們堅持的某些東西，我們做產品的時候不再首先說這個對客戶有多少好處，而是這個能夠給我們帶來多少收益，能幫我完成多少KPI，對股價有沒有什么幫助!
功利性往往會掩蓋事物的本質，惰性和保守就會占據上風。互聯網企業需要鼓勵一些瘋狂的想法，而不是被遏止和打擊，職業精神和管理手段不能使我們走上偉大企業之路，核心的是我們的思想認識，對互聯網的理解——當然人人都告訴我他是最理解互聯網的，哪怕入行還不到一年。
當年的微軟，現在的google，是獨特的理念詮釋出獨特的企業文化，獨特的企業文化催生出獨特的管理方式，從而創造出偉大的企業。每個成功的企業都是有獨特的氣質的，這種氣質不是職業精神能夠帶來，忘掉職業精神，我們更需要的是專業的精神。
隅居杭州的自尊心能造就一個強大的企業，但在特定的條件下如果剛愎自用，則可能遏止創新。從事管理的同事需要有足夠的胸懷去包容不同的思想，不因自己的喜好親親疏疏，除非是對戰友的背叛，做了不道德的事情。而有些管理人員不是這樣做的，他們忙于樹立自己的權威，在業務上的認知也是自信的不得了，殊不知你的自信往往導致員工的不自信，業務上沒有創新，開會時下面的人盡是想著怎么樣提出數據來，擺出邏輯來去論證領導的主張正確無比。
自由、創新的風氣需要回來，傳統的東西，所謂御人之術且慢研究，真心無私才是長久服人之道。
又聽說有同事出來自己創業了。
一個公司如果沒有一個員工愿意去創業是不正常的，如果大多數人都想去創業也是不正常的，我們應當客觀的看待這個問題。經常聽到很多同事有這樣那樣的想法，我提幾點我自己的看法。
首先是創業的動機，如果是因為在公司覺得沒趣，呆不下去，或者是想證明給誰看，這樣的動機是有問題的。以上的原因很可能是做出創業決定的一個催化劑，但是不應當是主因，否則這個創業斷無成功的可能性。創業的動機源于某種理想，但是也不能是純粹的理想，要有你切實能看到的，能掌握到的盈利途徑，馬云做淘寶的模式不是普通創業者應該學習的模式。
從創業的內容來看，賺錢是內在的一種需求，但是賺錢的途徑很多，我們應當選擇對社會更有貢獻的內容去創業，如能夠進行技術的創新，能夠促進就業，不要去做那些給政府添麻煩的業務。
同時我們不能利用公司的資源去從事跟公司直接競爭的業務，這樣即使你競爭贏了，獲得的社會效果不過是一家公司替代了另一家公司，而不是一種更先進的模式替代了舊有的模式，于社會沒有實現財富增值;更何況這樣的做法會使自己的個人聲譽掃地。千金散盡還復來，聲名玷污終難洗。前者如史玉柱東山再起，后者似周鴻祎怎么也洗不掉流氓的標簽，大家應當慎重自己的選擇。
大多數的情況下，對于年輕人，創業意味著燃燒青春 + “享受”過程，你要問問自己是否就是要“享受”那個過程，還是說希望贏得結果。一個人的終極價值目標是對這個社會的貢獻，或者說看我在多大程度上能夠去正面的影響這個社會，而不是當雞頭或者做鳳尾。在一家好的公司，一個好的平臺里面，如果能夠施展拳腳是求之不得的事情。近幾年來，以馬云參加的贏在中國為代表的一些聲音，把全國上下的青年人的創業的讒蟲給勾出來了，過猶不及，當一個事情過了的時候，也往往會有另外一些東西來中和一下，這個時候我會認為唐駿的典型出現具有很好的積極意義。
上面寫了那么多，多少也是帶了些抱怨的，抱怨人人會有，但需要申明的是，不是因為公司有這樣那樣的問題我就去離職，在過去的5年中我們遇到過更大的危機，生死一線，但我們從未放棄?？偟膩碚f，我們要相信公司能夠不斷進步，不斷提升的，只要理想沒變，只要信念沒變，就值得我們一直奮斗下去。
作為公司元老，我知道我的離職可能會給大家帶來比較大的沖擊，如果因此而給公司造成不好的影響我將深感不安，所以必須給大家做一個如實的交代。
我離職的最重要的原因我想自己有機會去做一些事情，這些事情能夠比我現在做的事情產生更大的社會價值，影響和幫助更多的人，甚至我希望努力去接近或者超過阿里巴巴的成就。我30歲了，如果想要做些事情，現在正是時候，再過十年我擔心自己就沒有勇氣去做這樣的選擇。
當一個人的社會責任遭遇道義責任的時候，你要選擇去承擔社會責任。我相信我去做的事情是大大地有益于社會的，同時也是在完善電子商務的產業鏈，從不同的側面共同拓展電子商務市場，從這個意義上來說，我們還會是戰友，我相信大家是能夠以互聯網獨有的開放心態來看待這件事情。
要跟大家交流的大致就是以上這些了，因為彼此開誠布公，大家能走到現在，也只有這樣才能繼續走下去。如果大家能夠全文看到這封信，我會感謝公司的寬容與理解，同時大家想想，這樣大度的一家企業，是不是值得我們去繼續為之奮斗呢!是不是充滿希望公司會越來越好!是不是大家也有了開誠布公地向公司的管理層反應情況的信心!
我以前經常給百年大計，百年阿里，百年支付的新員工做培訓，幫助新員工適應公司，盡管現在我要離職，仍然愿意與新老同事交流，我把我的私人郵箱留給大家，歡迎來信交流，不管是業務上的還是人生與理想。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
一、引言
作為一家全球領先的互聯網科技公司，阿里巴巴一直以來都秉持著以人為本的理念，提供卓越的服務和產品。在我的實習期間，我有幸加入阿里巴巴，并在這里度過了一段充實而有意義的時光。在實習期滿后，我向公司提交了轉正申請，并經過一系列的考核和評估，最終成功轉正。在此，我將詳細總結我在實習期間的工作經歷和收獲。
二、工作內容及成果
在實習期間，我被分配到了阿里巴巴的市場部門。我的主要工作職責是協助市場經理完成市場調研、競爭分析和推廣活動等工作。在市場調研方面，我利用各種市場調研工具和數據分析軟件，對目標市場進行了深入的分析，幫助公司更好地把握市場動態和消費者需求變化。在競爭分析方面，我通過對競爭對手的產品、價格、市場份額等方面的研究，為公司提供了重要的競爭情報，為公司制定戰略決策提供了參考依據。此外，我還積極參與推廣活動的策劃和執行，與團隊成員緊密合作，提高了公司品牌在目標市場的知名度和影響力。
我的工作成果得到了公司的認可和表揚。在市場調研方面，我準確地掌握了市場趨勢和市場規模，幫助公司發現并開拓新的市場空間。在競爭分析方面，我的數據報告和分析結果被多次采納，為公司在競爭激烈的市場中保持競爭優勢提供了有力支持。在推廣活動方面，我策劃并參與了一次成功的新產品發布會，在活動中我合理安排了宣傳渠道和推廣策略，使得公司的新產品能夠迅速被市場接受和認可。
三、團隊合作與溝通能力
一個優秀的團隊是成功的基礎，而良好的溝通和合作能力則是團隊成功的關鍵。在阿里巴巴的實習期間，我與團隊成員建立了良好的工作關系，相互協作，共同推動項目的順利進行。在工作中，我善于傾聽和提問，能夠準確理解和把握任務要求，與團隊成員分享自己的觀點和想法。同時，我也能夠虛心向其他團隊成員學習和借鑒，不斷完善自己的工作方式和方法。通過與團隊成員的密切合作，我不僅提高了自己的工作效率，也為整個團隊的工作質量和效果做出了貢獻。
四、自我反思與成長
在實習期間，我在工作中也遇到了一些挑戰和困難。其中最大的一個挑戰是時間管理。由于工作任務繁多，我有時候會陷入工作緊張的狀態，很難合理安排和掌控自己的時間。為了解決這個問題，我請教了團隊中一些經驗豐富的同事，他們給予了我很多有益的建議和指導。我也學會了更加高效地安排工作時間，合理計劃任務的優先級，提升了個人工作效率和生產力。
在這段時間里，我不僅在專業技能上得到了鍛煉和提高，還從阿里巴巴的企業文化和價值觀中汲取了寶貴的精神財富。阿里巴巴以“客戶至上，團隊合作，擁抱變化，誠信正直”的價值觀作為公司的核心價值觀，這深深地影響了我。在工作中，我始終以客戶的需求為導向，注重團隊合作，勇于面對變化，始終保持誠信和正直的態度。這也使我在工作中贏得了同事和上級的認可和尊重。
五、未來發展規劃
在阿里巴巴的實習期間，我收獲了很多的經驗和知識。我深刻理解了互聯網行業的發展趨勢和規律，學會了通過數據分析和市場調研來決策和推動業務發展。未來，我希望能繼續在阿里巴巴這個大平臺上發展自己的職業生涯，不斷提升自己的專業能力和素質。我希望能夠在市場部門深耕，成為一名優秀的市場經理，為公司的發展做出更大的貢獻。
六、總結
通過這段時間的實習，在阿里巴巴這個大家庭里，我學到了很多，也成長了很多。我很感謝公司給我提供了這個實習的機會，并且相信我在未來的工作中會不斷努力，不斷學習，為公司的發展貢獻自己的力量。我相信，只要保持初心，不斷進取，就能在阿里巴巴這個大家庭中獲得更大的發展和成就。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
1、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
2、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
4、多花點時間在你的其他員工身上。
5、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
6、什么都想自己干，這個世界上你干不完。
7、好的東西往往都是很難描述的。
8、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。
9、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
10、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
11、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。
12、有時候死扛下去總是會有機會的。
13、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
14、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
15、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
16、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
17、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
18、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
19、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
20、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
21、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的。
22、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
23、在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
24、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
25、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
26、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
27、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
28、沒有失敗者，只有幸運者。
29、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
30、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。
31、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
32、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
33、我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
34、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
35、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
36、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
37、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
38、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
39、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
40、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。
41、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
42、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。
43、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
44、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
45、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。
46、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。
47、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
48、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
49、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
50、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
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阿里巴巴員工守則
一、 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業。
二、 維護公司聲譽，保護公司利益。
三、 服從領導，關心下屬，團結互助。
四、 愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。
五、不斷學習，提高水平，精通業務。
六、積極進取，勇于開拓，求實創新。
食堂員工守則
1、食堂工作人員必須持有健康證方可上班。
2、食堂工作人員必須嚴格遵守國家相關法律規定、遵守廠方的廠規廠紀。
3、食堂工作人員上班必須穿公司統一服裝，保持著裝整潔，干凈，不赤膊，不穿拖鞋，短褲，隨時隨地保持自身形象。
4、節約用水用電，做到人走關燈，關水;食堂工作人員必須保持良好的服務態度和職業道德，搞好與工廠員工的關系，細心接受廠方員工的意見。
5、以上條例食堂員工如有違規，我們將條取相應的外罰措施或直接開除。
員工守則
1.員工進入廠區應著廠服，佩帶廠證，不得穿拖鞋，不得帶食品和自身工作無關的東西進入車間。出廠時必須自覺接受保安的檢查。未經領導批準，不得將公司的任何物品帶出廠外。
2員工進出廠必須自覺下車，進廠后要將交通工具整齊排放在公司統一指定的地方，不得停放在其它區域。不準帶小孩上班。
3.準時上下班，不得遲到，早退。未經拉長(班長)或車間主任的允許，不得擅自離崗，(車間員工離崗必須佩帶離崗證)。
4.上班期間不得串崗，打鬧，唱歌，聊天，看書，聽收音機，打私人電話。
5.上班必須服從領導安排調度，不得偷工減料，不得睡覺。
6.在廠區不得吵鬧，聚眾賭博，無事生非，挑潑離間，破壞員工之間的團結，上班不得干擾車間生產。
7.禁止酒后上班，不得帶香煙進入廠區(包括在廠區內抽煙)。
8在廠區(包括車間)不得隨地吐痰，亂丟果皮，紙張，塑料袋等生活辦公垃圾。節約用水，用電，不得故意破壞公物。
9.文明工作，禮貌待人，不得辱罵領導，保安等管理人員，不得做出有害公司形象的言行。如有利用社會勢力制糙事端者，一經查出將送司法機關處理。
10.不得盜竊公司及私人財物(包括：報廢品及工余材料)。
11.員工上班時間不準會客，更不得擅自帶客人進入廠區，員工宿舍未經領導批準，不得留宿客人。
12.下班后必須自覺關閉門及所有電器。
13.員工必須保管，保養好自己使用的生產工具，機器設備，原料，發現設備故障或影響產品質量的問題，應及時報告本部門負責人，并及時處理。
14.任何員工不得隨意開動非屬本崗位職務范圍的機器設備，因工作需要開動非本崗位范圍內的設備，應經有關部門領導批準，在明確該機器操作規程后方可開動。
15.全公司內的員工要團結，不準說不利于團結的話，做不利于團結的事，因工作過程中出現的矛盾，須報告主管人員解決。
16.公司員工除辦理本公司業務外，不得擅自使用公司名義辦理私人事務，在職期間，未經公司許可，不得在外從事其他公司之工作。
17.未經許可，不得任意翻閱他人的文件，函電，帳簿，表冊等，更不得私自對外透露公司機密。
18.員工在公司宿舍住宿或搬離宿舍前均須辦理相關的手續。
19.本《員工守則》解釋權歸本公司管理部。
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篇一：阿里巴巴.策劃書
參觀阿里巴巴公司策劃
書成功之路協會
20xx年12月10日
?背景阿里巴巴公司同意成功之路學會組織30人左右的參觀團到公司進行參觀，并且阿里巴巴公司安排專人接待。參觀結束后，我們與公司高層進行了簡短的溝通
?目的，原因
目的：參觀阿里巴巴公司總部；
感受阿里巴巴企業文化；
了解阿里巴巴組織結構；
在成功社會的道路上增進成員對企業運作的理解；
培養成功之路協會會員的團隊精神；
原因：阿里巴巴是全球領先的****市場和商務交流社區，覆蓋240多個國家
該地區800多萬商人和企業提供全球銷售和采購服務，是全球商務網絡推廣的首選。參觀阿里巴巴，既可以開拓我們的眼界，讓我們親眼見識到國內優秀企業的運作模式和管理機制，也可以使我們了解阿里巴巴成功的原因，更深入得認識到團隊合作的重要性。
?組織者，參與者
主辦方：成功之路學會
參加者：約30名成功之路協會會員及報名參觀的學生
?流程解說
?宣傳方案
1海報：在各食堂門口和宿舍樓下張貼海報，標明活動內容和報名方式。
時間：12月10日—12月11日制作，共15張，12月11日—12月20日張貼地點：各食堂宣傳欄及各寢室樓下
作用：吸引同學們報名參加
費用：75元
2.傳單：()中午和下午在一，二食堂及北秀樓門口發放，介紹關于阿里巴巴的信息和參
觀過程以及報名方式。
時間：12月10日印刷300份，12月13日至12月15日發行
地點：各食堂入口，特別是1、2食堂
功能：主要針對大一、大二學生，讓他們對這個活動有一定的了解
費用：30元
三。校訓：給所有學生發短信通知阿里巴巴參觀活動，并鼓勵他們積極報名。
時間：12月15日
功能：通知全校參觀阿里巴巴公司，擴大宣傳
費用：0元
4問詢臺：在第二食堂門口設問詢臺。你可以當場報名咨詢阿里巴巴
和流程。
時間：12月18日
地點：二食堂門口
作用：使學生對活動有進一步的了解
費用：0元
5橫幅和大型噴墨畫：在網球場和排球場懸掛橫幅和大型噴墨畫
時間：12月10日制12月11日制作，12月11日制12月20日懸掛
地點：東，西網球場及排球場
功能：主要針對初中和高中學生，使他們對這項活動有一定的了解
費用：320元（兩幅橫幅120元，兩幅噴墨畫200元）
?組織方案
(一)準備工作
1）12月10日打**與阿里巴巴公司方面取得聯系，協商關于參觀的具體細節2）12月12日聯系校車，并告知我們用車的時間
費用：400
3） 12月20日上午7:45通知所有游客在南校區北校區門口集合
(二)人員到達
1） 早上7:45在南校區門口集合
(三)出發
1） 8點上車，上車前清點人數。
2） 上車后，我們聯系了阿里巴巴，告訴我們已經開始了
(四)參觀
1）下車后，再次清點人數
2） 進入公司后，全體員工在參觀期間，聆聽阿里巴巴員工的演講，了解公司的規章制度和注意事項
第三條在阿里巴巴員工的帶領下，我們參觀了整個公司，聽取了各部門的相關介紹
4） 小組參觀，可以選擇感興趣的部門參觀，每各小組由一名組長負責
5）半小時后集合，并清點人數
(五)講座
1） 從公司高層致辭，介紹阿里巴巴的工作機制等
2）在講座過程中要注意紀律
3） 講座結束后，您可以與公司高層進行簡短的交流
(六)回程
1） 感謝阿里巴巴，并通知校車接送（提前15分鐘），準備返校
2） 乘坐校車返回，并在登機前清點人數
3） 在返校途中通知所有學生，要求他們寫一篇演講，準備在總結會上交換后備計劃和應急措施
1.下雨：活動照常；提前備車
2.成員未到齊：打**催促；等到開車時仍未到者自己搭車前往
三。校車無法聯系或延誤：乘坐校車提前向阿里巴巴解釋
4不安排演講：繼續組團參觀，半小時后乘車返回
無校車接返：坐公交車返回
?后續活動及小結
1.**展示：
（1） 活動結束后，組織活動**，作成展板，放在第四教學廳；
（2） 收集整理每各活動成員的活動感受和筆記，并與**一起展示；
（3）將以上* *整理成一個卷
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
阿里巴巴是中國最大的電商平臺，也是世界上最大的B2B電子商務平臺之一。作為一家國際化企業，阿里巴巴在不斷提升自身的運營方案和管理方式，以保持其領先地位。本文將深入探討阿里巴巴的運營方案，并提供一些有用的建議和思考。一、阿里巴巴的運營模式
阿里巴巴主要有兩種運營模式：直供和市場。直供模式是指阿里巴巴直接從商品生產商或供應商處采購商品，然后在自己的平臺上銷售。而市場模式則是將自己的平臺作為一個電商市場，讓賣家和買家通過平臺進行商品交易。
二、阿里巴巴的運營策略
1. 以用戶為中心
阿里巴巴的傳統核心價值觀是“客戶第一、員工第二、股東第三”，這意味著阿里巴巴一直致力于為顧客提供最好的服務和最優質的產品。這也是阿里巴巴一直在用戶體驗方面投入重要的原因。例如，阿里巴巴的淘寶平臺就提供了多種交易方式、安全保障、售后服務等，以便顧客有一個安心愉悅的購物體驗。
2. 注重創新
阿里巴巴一直在積極推動科技創新，尤其是人工智能、云計算和大數據等技術的應用。由于創新的重要性，阿里巴巴也成立了阿里達摩院，以便在研發新技術、新產品和新服務方面保持領先地位。
3. 調整商業模式
盡管現有商業模式在一段時間內擁有很大的成功，但是隨著市場的變化，商業模式可能需要不斷調整。阿里巴巴意識到了這一點，因此一直在關注市場的動態和趨勢，并調整自己的商業模式，以確保能夠繼續保持其領先地位。
4. 重視社交媒體
隨著社交媒體的崛起，阿里巴巴也逐漸發現其重要性。阿里巴巴開始將社交媒體作為推廣和營銷的重要手段之一，例如通過微信、微博等社交媒體來宣傳和推廣自己的產品和服務。
三、阿里巴巴的運營建議
1. 持續改進用戶體驗
阿里巴巴一直致力于提供最佳的用戶體驗，因此建議持續改進用戶體驗，并注重品牌形象的塑造。
2. 拓寬產品和服務線
阿里巴巴已經成為全球最大的B2B電子商務平臺之一，但是仍有巨大的發展潛力。建議拓寬產品和服務線，尤其是拓展在物流、金融、云計算等領域的業務。
3. 保證數據安全
在人工智能、大數據等技術的推廣下，數據安全變得尤其重要。建議加強數據安全管理，確保用戶數據得到有效的保護。
4. 持續推動創新
阿里巴巴一直積極推動科技創新，并不斷拓寬技術應用范圍。建議繼續加強研發投入，推動創新，以應對未來的挑戰。
綜上所述，阿里巴巴已經成為全球電商平臺的重要領導者之一，但在激烈競爭的市場環境下，仍有必要持續改進運營方案，以適應市場的變化。建議注重用戶體驗、拓展業務線、保證數據安全，并持續推動創新。這些措施將有助于阿里巴巴保持其領先地位，并在未來繼續取得更大的成功。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
職責描述：
1、利用阿里巴巴國際站平臺發布、管理產品信息，積極尋找客戶資料，并開發客戶。
2、開發新客戶，維護老客戶，回復詢盤，報rfq，訪客營銷。
3、積極與各種類型的客戶保持正常溝通。
4、對訂單的跟蹤，發現問題及時解決，保證訂單的.正常運轉。
5、積極向主管或領導匯報工作情況。
任職要求：
1、基本英語口語流利，書面表達清晰、順暢，能熟練操作常用辦公軟件；
2、熟悉出口業務操作流程，具備獨立接單操作能力；
3、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創新；
4、至少半年以上國際站平臺操作經驗。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
阿里巴巴，是中國最大的企業之一。在我眼中，它也是一個非常了不起的公司。為什么呢？因為它從最初不被所有人看好，發展到今天的中國產值第一，又在多領域發展，從淘寶，再到支付寶，又到現在的AI，這么大的跨度，它卻都能做到頂尖水平，又能吸引很多人才，非常厲害！
當媽媽說要帶我去杭州時，我十分興奮，想都不想就說我要去阿里巴巴的總部。媽媽也很意外，一口答應了下來。
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在去之前，我期待又激動。阿里巴巴可是世界500強企業之一，又是AI四巨頭之一。他們的公司應該非常高級吧！里面應該都是各種黑科技，裝修應該很豪華！里面的人都是精英，待遇應該很好吧！帶著好奇一路胡思亂猜，不知不覺就來到了西湖湖畔的阿里巴巴總部，在一眼望見阿里巴巴黃色大標識時，我的心臟都在砰砰直跳。來到這里，我想找到阿里巴巴如此成功的原因。
進入阿里巴巴，需要有參觀證。我們來到大門旁邊的服務廳，憑預約ID在自助機上打印了參觀證，一看，上面寫著“花名：玄慈”，我們非常奇怪這是什么？問了工作人員才知道，這也是阿里巴巴的武俠文化的一部分，每個進阿里的人都有一個花名，而這花名就是一個武俠大師的名字。這不僅很好玩，而且被別人稱作武俠大師的感覺也很好。
我大步跨進阿里巴巴總部，一看，頓時大失所望?？偛看髽钦w裝修十分樸素，根本沒有想象中的豪華高級。我十分失望，心情也變得很糟糕。墻上好像寫著什么，我走進一看，原來是阿里巴巴的發展歷程。
阿里巴巴是以“讓天下沒有難做的生意”為主旨，不斷創新，最終取得現在的成果的。就像阿里巴巴的創始人馬云所說的：“夢想還是要有的，萬一實現了呢？”當初，阿里巴巴就是堅持夢想，創新出了在線網絡營銷平臺，取得了巨大的成就。后來，又持續創新，做出了第一款掌上支付平臺APP，取得了大成功，才有了今天的輝煌。
此時站在二樓的全景玻璃室內，陽光也跟著透了進來，整個屋子都充滿了自然的光線，讓人心情愉悅。我們來到了辦公區，看到這里一個個房間門上寫著“龍門書院”“天機山莊”“真武閣”等名字。原來這些名稱也是出自武俠小說的，原來這武俠文化也是深入了阿里巴巴每一處。
在這里工作將是多么快樂??！
四周牌子上面寫滿了各種語錄，我湊近一看，看清了幾句話：“創新，才有更多機會?！薄拔锫摼W、云計算、大數據，合在一起，才有新零售時代。”這幾句話，剛好符合阿里巴巴不斷創新的精神。只有創新，只有突破舊思想，才能取得成功。
逛完了二樓，我們就去了三樓。三樓是達摩院AI高能實驗室。這里介紹的全是阿里巴巴的各種AI產品。我用了一下，哇！全都是黑科技。有可對話的機器人、智能家居、還有腳型測量儀器，人站在儀器上掃描腳并上傳數據，以后買鞋就不用為鞋型鞋碼而煩惱了。
要了解達摩院，可以看墻上介紹，也可以向智能機器人提問，達摩院是在支付寶、天貓之后，阿里巴巴意識到了AI在未來的潛力與重要性后成立的，作為阿里巴巴研究AI的核心組織，達摩院在成立之后，又推出了許多新產品，后又創新出了中國第一個AI“天貓精靈”，取得了今天的成果。
走過達摩院來到員工區，墻上寫了很多心靈雞湯，還有馬云親筆寫的文化宣傳，還有好多公司活動的照片。在這里，所有的員工就如一家人，十分歡樂。
經過旁邊的展示版，我停下了腳步。這個版上都是介紹一些平凡的快遞員的故事。在這些人中，有人騎馬有人劃船送快遞。他們都在為每一個用戶努力工作著，在阿里，即使是底層的快遞員也能得到應有的重視和認可。這種團結友好工作關系也吸引了更多優秀的青年來到阿里巴巴。
走出了阿里巴巴，我感覺自己已經找到了答案，只有團結，不拋棄任何一個人，才能吸引更多人才，也能讓公司更加強大；只有堅持創新，才能走出一條更好的道路。
再見，阿里巴巴！江湖再見！
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
故事的開頭，少年阿里巴巴和冒險王國的公主馬爾吉娜以及精靈小芝麻一起在海上航行尋寶。突然一個瓶子被沖上了船，由于急于發財以及強烈的好奇心，他放出了被囚禁四百多年的惡魔。正當阿里巴巴十分愧疚之時，一名自稱是所羅門王的少年出現來協助他們。而他們沒想到的是，這一舉動，卻讓他落入了魔鬼四百年來精心設計的陷阱中……
所羅門王告訴小伙伴們，如果想再次封印惡魔，只能使用一個新的封印瓶。因此他們只得跟隨所羅門王來到他當年藏寶藏的小島上?？烧l也沒有想到，原本十分隱秘的小島已經被高傲囂張的羊駝王子開發成了旅游勝地：“寶藏樂園”。一行人非常無奈，只好報名了尋找寶藏的比賽。
經過大家的不懈努力，他們終于通過了重重關卡，進入了最后的決賽。在這里，生存就是唯一的法則，只有活著和死亡兩條路。他們掉入了一個神秘的洞窟，似乎就是藏寶洞。一路上到處是危險的機關，他們跌跌撞撞，終于找到了真正的藏寶洞，通過壁畫明白了一切：世界上根本沒有所羅門王，那不過是魔鬼的化身，而阿里巴巴也只是魔鬼的棋子，幫助他找到全部的力量。最終，阿里巴巴憑借智慧和勇氣再次封印了魔王，彌補了自己的過失，同時拯救了世界。
堅持就是勝利。沒有艱難的過程，怎能品嘗新鮮美麗的果實？這，就是這部電影教給我們的道理。不管什么時候，這就是真理。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
職責描述：
1、負責阿里巴巴店鋪的整體運營，包括產品的上下架及營銷活動的'策劃；
2、精通阿里巴巴營銷流程，在阿里網銷寶、推廣以及活動策劃等方面有獨到見解；
3、跟蹤網店平臺的運作規則，市場環境和競爭對手，及時協調調整網店運營，工作認真負責；
4、負責公司阿里巴巴網站推廣，提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉化率。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上相關經驗，技術全面，能夠獨立負責整個店鋪的運營工作；具備一定團隊管理經驗；電子商務、經管類、網絡等相關專業優先；
2、熟悉阿里巴巴宣傳及線上推廣，后臺管理；
3、熟悉阿里巴巴營銷思路和操作模式，熟悉各種營銷工具，對站內推廣有獨到見解。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
一、
阿里巴巴是我人生中追逐的夢想之一，作為一名實習生，我榮幸地參與了阿里巴巴的轉正工作，并在這段時間里收獲了很多。通過這篇工作總結，我將詳細、具體且生動地介紹我在轉正工作中的體會和成長。
二、工作內容
在轉正期間，我主要負責處理供應鏈管理的相關工作。我參與了供應鏈合作伙伴的篩選與評估，分析了市場需求和競爭情況，制定了有效的采購計劃，并負責供應鏈的運輸、倉儲和物流管理等方面。通過這些任務，我逐漸摸索出了一套適合阿里巴巴的供應鏈管理方案，并取得了很好的效果。
三、工作成果
在供應鏈管理方面，我與團隊共同努力，取得了一系列的成果。我們成功地開拓了新的合作伙伴，增加了供應商的多樣性，并在質量和價格上取得了明顯的優勢。我們通過精細的運輸調度和倉儲管理，提高了貨物的運輸效率并降低了成本。我們改進了物流管理系統，實現了物流信息的實時跟蹤和庫存的準確掌握，大大提升了供應鏈的可視化程度。
四、團隊合作
在轉正工作中，團隊合作是十分重要的。我與團隊成員緊密合作，共同解決了許多挑戰和難題。在各個項目中，我們相互支持，共同努力，最終取得了優秀的工作成績。通過與團隊的合作，我學到了很多管理知識和團隊協作的技巧，也增強了我的組織和溝通能力。
五、個人成長
在這段轉正工作期間，我得到了很多機會來展示自己的能力和潛力。我積極參與各種培訓和學習機會，提升了自己的專業技能和業務水平。我也很感激導師和領導們給予我的指導和支持，他們幫助我不斷完善自己，發現并充分發揮自身的優勢。通過這些經歷，我深深感到，只有不斷學習和成長，才能夠與時俱進，適應市場的變化。
六、心得與反思
轉正工作的過程中，我經歷了很多挑戰和困難，但也獲得了很多成果和收獲。我深刻體會到了團隊合作的重要性，只有充分信任團隊成員，互相配合，才能夠取得最好的效果。我也認識到自己仍然存在一些不足之處，比如在時間管理和項目規劃方面還需要改進。因此，我將在今后的工作中，加強自身的學習和提升，力爭在更多的項目中取得優秀的成績。
七、
通過這段時間的轉正工作，我在供應鏈管理方面取得了顯著的成績，并與團隊成員一起實現了共同的目標。在工作中，我也意識到了自己的不足，堅信只有不斷學習和成長，我才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。未來，我將更加努力地工作，提升自己的專業能力和團隊合作精神，為阿里巴巴的發展做出更大的貢獻。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
1.負責公司相關店鋪運營；
2.懂得如何提升手淘流量及轉化；
3.借助生意參謀等數據分析軟件，剖析數據找出店面問題并處理和提交；
4.熟悉各類活動，懂得如何取得資源。取得資源后提高轉化，提升活動銷量。另策劃各種店鋪的推廣活動，并能制定詳細的活動計劃方案；
6.分析市場行情，定期針對店鋪產品和競品做分析匯總，分析什么產品轉化率高，未來什么產品好賣；
7.懂得新品快速提名提升的操作；
8.負責推廣：例如直通車、客、鉆展等操作流程。有一定的.網絡資源。熟悉設計關鍵詞，能把握好直通車上架時間，做好競價排名，降本增效。
職位要求：
1.大專及以上學歷，性格開朗，善于團隊合作；
2.對于數據分析和監控有極強的敏感度，能夠通過嚴密的數據分析出跟進計劃；
3.具有較強的溝通能力、管理能力和較高的職業素質；
4.對于站內和站外推廣，有個人的操作思路和方法。
為什么選擇加入我們
1.團隊年輕，簡單愉悅務實的工作氛圍。你愿意學，就有人教。你愿意付出并有成果，就有回報。
2.福利完善：五險一金，帶薪年假(滿一年)，年終獎(提成)，全勤獎，年資獎，節日福利，法定休息全，公司每年外出旅游1-2次
3.地理位置優越，上海松江九亭核心位置，距離9號線地鐵站僅100m，周邊生活配套便利。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
阿里巴巴作為全球領先的電子商務平臺，運營方案在其發展中起到了至關重要的作用。在這篇文章中，我們將專注于阿里巴巴的運營方案，探索其成功的內在因素。以下為詳細內容：一、阿里巴巴的運營模式
阿里巴巴是一個以交易為核心的電子商務平臺，其運營模式主要包括以下內容：
1. 供貨商管理：阿里巴巴的供貨商管理模式十分靈活，允許商家根據自身的特點選擇合適的供應鏈模式。同時，阿里巴巴會為供貨商提供一系列增值服務，如物流配送、客服支持等。
2. 商品展示：阿里巴巴的商品展示精確、生動，能夠全面展示商品的特點、價格等信息。此外，阿里巴巴還允許商家在平臺上實時更新商品信息，以便更好地促進銷售。
3. 訂單處理：阿里巴巴平臺擁有嚴格的訂單處理機制，保證交易的可靠性、真實性。平臺會對商家、供貨商、物流公司等進行全面的審核，從而保證交易過程的透明度。
4. 信用評價：阿里巴巴平臺擁有全面的信用評價系統，可以幫助商家和供貨商相互評價。同時，阿里巴巴也會根據信用評價的結果進行商家、供貨商的分類管理。
二、阿里巴巴的運營策略
除了運營模式，阿里巴巴的運營策略也是其成功的關鍵。以下為阿里巴巴的運營策略：
1. 多元化的業務
阿里巴巴在電子商務平臺的基礎上，逐漸發展出眾多的業務板塊，如金融、文娛、健康、教育等。這些多元化的業務模塊能夠滿足不同用戶的需求，從而提高平臺的用戶粘性。
2. 持續的技術創新
阿里巴巴一直致力于技術創新，不斷推出具有創新性的技術工具，如云計算、大數據分析等。通過技術的支撐，阿里巴巴能夠更好地掌握用戶需求，提高其服務質量。
3. 用戶數據的應用
阿里巴巴非常重視用戶數據的收集和應用。通過對用戶行為的分析，阿里巴巴能夠更好地了解用戶的消費習慣，進而為用戶提供更加優質的服務。同時，阿里巴巴還會將用戶數據整合到營銷策略中，以實現精準的營銷。
三、運營效果評估
阿里巴巴的運營效果評估主要從以下幾個方面進行：
1. 用戶分析：分析用戶的訪問量、購買行為等，了解用戶最為關注的產品、服務等。
2. 競爭分析：分析同類電商平臺的產品、服務、營銷手段等，從而優化自身的經營策略。
3. 營銷效果分析：分析促銷活動的營銷效果，從而優化營銷策略。
4. 盈利模式分析：分析盈利模式的穩定性、可持續性，從而進一步完善盈利模式。
總結
阿里巴巴的運營方案得以成功主要歸功于其多元化的業務、先進的技術應用和用戶中心的理念，同時不斷進行運營效果評估，不斷優化策略。對于其他電子商務平臺來說，需要更加注重用戶體驗、發揚創新精神，為用戶提供更為優質的服務。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
對于財大氣粗的互聯網土豪來說，年終獎都是小事。百度、騰訊、阿里巴巴(外界戲稱為BA T)這三大互聯網巨頭毫無疑問是土豪中的土豪，年終獎讓人羨慕嫉妒恨。
近日，百度創始人李彥宏在百度年會暨十五周年慶典上發表主題演講時透露，2014年年底，百度拿出了歷史上最大額度的獎金，以獎勵業績突出的員工。甚至一位員工拿到的年終獎，相當于其50個月的工資。
如果按照一個百度員工月薪1萬元計算，50萬的年終獎加上12萬年薪，該員工2014年整體稅前薪酬至少為62萬元，而百度的技術研發和產品人員月薪超過1萬元的比比皆是。
與此同時，有阿里員工曝出一名月薪兩萬的阿里員工年終獎為15萬加300股股票。以阿里當前股價計算，折合人民幣超200萬，相當于該員工100個月的工資。
三大互聯網巨頭之一的騰訊，2014年的年終獎還未發放。根據以往的經驗，騰訊的年終獎還是非常豐厚的。
去年有傳聞稱，騰訊英雄聯盟項目組年終獎發了68薪，若按照項目組員工平均月薪2萬來算，英雄聯盟項目組的年終獎可達136萬元，而早在年初便有傳聞稱《英雄聯盟》項目組2012年年終獎高達60個月工資，遠超CF項目組48薪的年終獎。
【全國年終獎排名：上海人均7855元全國第一】上海年終獎全國第一平均8523元，深圳8235元，北京7855元，廣州6995元，與杭州、蘇州在第一梯隊。廈門、南京、寧波、成都和天津為第二梯隊，人均5000~6000元。鄭州、武漢、重慶等第三梯隊，人均4000~5000元。
全國 城市年終獎排行 你拖后腿了沒?
年終獎的發放是用人單位的一種自主行為，目前的法律、法規并無要求用人單位發放年終獎的具體規定。一般來說，年終獎的計算應根據勞動合同的約定或者用人單位的規章制度。
1.休法定假：年假、探親假、婚喪假、產假等均屬于法定假，應視為正常出勤并支付報酬，用人單位自然也就必須全額支付年終獎，不得扣除。
2.提前離職：如果勞動合同或用人單位的規章制度中有確定的年終獎數額，或者未規定年終獎但事實上已發年終獎，那么離職勞動者也應得到相應的年終獎。
3.工作未滿一年：按照《勞動法》規定，只要勞動合同中約定了年終獎或是用人單位已經指定發放年終獎的具體辦法，且新進入、未滿一年的勞動者確已付出相應勞動，就必須向其發放年終獎。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
自從我進入阿里巴巴這個大家庭，一直都在擔心自己是否能夠勝任這份工作以及在這里能夠有所突破，但是經過近一年的實習，我終于迎來了我人生中的另一個重要時刻——轉正。
這一年來，我參與了公司多個項目的開發與維護，體驗了無數次的上線與迭代，經歷了成功和失敗的磨練，更重要的是，深刻地認識到了自己的不足和發展方向。
在這里，我想重點總結一下我自己的工作經歷，以及在轉正過程中有的所思所悟。
一、自我認識
我是一個追求獨立思考，熱愛挑戰的人。但是，在工作中卻常常因為太過心急，做事不夠謹慎，而導致了錯誤的判斷和低效率的工作。在實習期間，我對這些問題進行了反思，并通過一些努力，逐漸給予了改善。
二、團隊協作
在這家公司里，我有幸認識了很多優秀的人才，他們的專業技能和人際關系處理能力遠遠超出了我的認知。在團隊中，我充分受益于他們的經驗和智慧，增加了解決問題的方法和思路，也更加了解了協作的重要性。同時，也通過在團隊中的貢獻，得到了伙伴的認可，我們在一起不斷進步，面向未來。
三、專業技能
阿里巴巴是一家高速成長的公司，技術一直是公司的重點發展，因此，我接觸到了多種最新的技術，并深入了解了阿里巴巴的技術體系。此外，在實習期間，我也逐漸提升了自己的編程能力，并通過不斷學習和實踐，更好地滿足了項目的需求。
四、工作成果
在實習期間，我參與了一些項目，并取得了一些突出的成果，其中，我個人覺得最值得提的是我們團隊的一個新項目，我們團隊共同完成了它，而我作為項目組長，是整個項目順利完成的關鍵因素。這個項目對公司的意義很大，并且在用戶方面也取得了很高的滿意度。
五、轉正感悟
在準備轉正的過程當中，我認為最重要的是實現將自己的全部經驗和發展與公司的總體發展聯系起來，并打造自己的價值體系。為此，我做了很多工作，例如在溝通中妥善處理公司和員工的利益關系，融合公司資源為個人的職業發展做鋪墊，以及為團隊提供支持和協調等方面。
最后，我非常感激公司提供的實習機會，讓我有機會深入了解公司的文化和發展方向，并實際參與公司的項目。不僅擴大了我的人脈，提升了我的專業與技術能力，更使我意識到了自己的不足，為未來的發展方向指明了一條明路。我將更加深入地融入公司，在今后的工作中繼續拓展自己和團隊的邊界，為公司的發展貢獻力量。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
對于阿里而言，一切規章和制度的出發點是“調動每一個人的積極性和創造性，使員工的能量能夠最大化地釋放出來”。
不過另一個問題隨之而來，解放員工是否跟管理是天然相悖的?“管理不能想象成一種控制，那是工業文明時代的思維，因為標準化流程的情況下強調的是管理效率;但是互聯網時代技術革新層出不窮，這個時候就要最大化地激發員工的自主性?！北R洋表示，在當前的產業環境下，人力管理應該徹底地轉換思路，這樣才能形成全體員工的集思廣益，避免單純“頂層智慧”所帶來的創新瓶頸。
阿里充分滿足了員工的施展空間和創新沖動，“賽馬”就是很好的一個例子，員工只要有好的想法和創意就可以提交到阿里的項目委員會，經過審批之后，員工就可以放手去做，集團會為其配備人手、資金，甚至還有期權，阿里很多好的項目都是通過“賽馬”成立的;在阿里的歷史上，就有剛剛轉正的員工提交的項目脫穎而出，之后擴容成五六十人的團隊，闖入該領域內全國第一梯隊。
不僅鼓勵員工的自由創作，而且阿里對此給予極大的耐心和包容，這樣的政策并沒有職位大小高低之分。
“放任”的結果往往帶來意想不到的驚喜，有些案例甚至讓阿里內部員工也有點難以置信，比如剛剛入職的一位員工“不務正業”，耗時8個月癡迷于與自身業務關聯不大的技術難題，部門主管也欣然接受，而這對于雙方來說都是一種“冒險”：員工毫無突破，高管難辭其咎。但最終，員工的技術方案被納入全球性的技術標準里。
“對于員工的培養不是簡單依賴于一個完整的培訓體系，后者是必要的，阿里也一直在做各種方面各種類型的培訓?！北R洋認為，這些培訓只是企業員工培養的基本動作，而更關鍵的在于員工自主性的培養，“我們整個制度是鼓勵創新，而且是容錯的，給員工一定的空間，實戰中的磨煉對其成長是最有幫助的，員工在這個過程中，享受到成就感，享受到成長的快樂”。
這使得阿里文化中所強調的“快樂工作”成為可能，不僅是小的制度安排，在整個晉升體制上，阿里也同樣奉行“自由”原則，比如阿里員工的晉升并不是由主管決定，而是結合一年的工作情況自己來判斷決定，如果認為自己到了晉升的某一個層次和水平就提交晉升申請，由各個部門的資深同事來進行考核，員工做述職報告，評委來投票決定。
不過，自由而活躍的“分子”如何納入到整個組織的有機體中?員工自主性如何與企業的需求相匹配?這就需要給“自由”加一個前提，比如，晉升請求是自己提出的，但是判斷的標準是透明公開、具體而微的;轉崗是沒有主管限制的，但是存在一些硬性條件：首先就是在現有部門至少待夠一年，其次就是績效考核達到一定的水平。“這樣就避免員工因為逃避而轉崗，保證真正優秀的人才流動起來，這樣才是‘活水’。”盧洋說。
HR坐鎮：2/3出自業務部門
正如接受采訪的阿里員工所強調的，阿里巴巴的文化管理之所以成行，是一系列的體制和制度共同作用完成的，而在這個體系中，HR扮演著極為重要的角色，可以說，阿里巴巴的HR是其文化管理的操盤手。
不同于很多公司中HR的定位，后者基本上是幫助業務部門完成簡歷篩選，其角色更多是偏功能性、輔助性，而在阿里，HR屬于一個戰略性的部門，其角色定位簡單地概括為四點，就是HR跟業務在一起，能夠成為業務的伙伴，伴成長，能夠推文化，能夠促溝通。
要達到這樣的預期，HR就必須能夠熟悉和了解部門業務和員工的需求，因此阿里的HR團隊構成也很多元化，產品、運營等各個業務部門，而只有少數是來自專業的HR出身。
這樣的HR能把阿里的“家事”料理得細致周密，小到日常文娛，大到晉升慶祝，HR都能體貼入微地考慮到員工的需求，阿里每年的“家書”計劃會給所有員工的家屬寄出一份個性化定制的期刊，其上詳細介紹了該員工一年的工作情況;而在阿里設定的“一年香，三年醇，五年陳”的員工成長軌跡中，部門也會在關鍵成長時期第一時間為員工送上鼓勵，比如到第五年的時候，HR會提前發郵件提醒部門主管，后者會像慶祝生日一樣為員工做準備。
在“人性化管理”之外，阿里的HR也不乏鐵腕的角色?？梢哉f，除了大部分公司HR的常規動作，阿里的HR責任更重，首先要在面試中對員工的價值取向進行嚴格審核，避免發生“用人部門急于開展工作而忽略價值觀考察”的情況;而在日常業務開展過程中，阿里的HR也有一個特殊的設計，會給各個業務部門配置專人，進行現場督導巡視：跟員工談心交流，看是不是存在文化上的問題，使組織符合阿里的方向發展。正如前述員工所比喻的，阿里的HR就像一個毛細血管一樣，深入到每一個業務。“即便部門業務發展良好，但是可能違背了阿里的價值觀，那么HR也會跳出來提出質疑?！?/p>
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
19、最大的挑戰和突破在于用人，用人的最大突破在于信任人。
20、永遠不要尋找明星團隊，永遠不要尋找已經成功的人。和對的人一起創業，而不是和最好的人。
21、許多人失敗，不是因為他們的錢太少，而是因為他們有太多。
22、做一份自己喜歡的工作是創業的好方法。
23、我們和競爭對手最大的區別是，我們知道他們想做什么，而他們不知道我們想做什么。沒有必要讓每個人都知道我們想做什么。
24、每個企業都要賺錢，免費不是一個好的策略，它可以是非常昂貴的。
? 阿里巴巴外貿銷售工作總結
一份別出心裁的個人簡歷能夠吸引招聘單位的注意，但是一定也要有一個能夠吸引招聘單位的內容才可以。
行業/職位： 銷售 阿里巴巴運營 期望月薪： 3500元 工作性質： 全職
學校名稱： 安陽文化藝術學校 專業： 美術 就讀時間： 1998-09-10 至 2001-06-04 獲得學歷： 大專
學校名稱： 新遠電腦學校 專業： 電腦全科 就讀時間： 2004-08-24 至 2005-07-16 獲得學歷： 大專
工作描述： 裕泰茶莊只工作了一個月，接受一個淘寶c店，主要工作為產品分類、價格的制定、店鋪pc端和無線端裝修、店鋪logo以及產品主圖、詳情頁的制作。概括的說就是美工方面的工作。有自己的運營計劃方案。工資待遇2500元，中午管飯。
工作描述： 從事阿里巴巴網店的前期產品上傳發布工作，以及店鋪裝修、運營推廣。由于公司在金谷時代廣場只做了三個月，就搬到廠里了，上班不是很方便，另外，工資也不是很滿意。前期都是靠底薪的。所以，就沒有繼續在公司工作。
工作描述： 從事阿里巴巴店鋪的日常運營和管理，店鋪產品的更新和發布，裝修和優化。數據的整理和分析，制定店鋪的發展規劃和運營策略。同時，通過和其他部門的配合完成網上訂單的發貨和后期的跟進工作。
工作描述： 前期從事網頁美工方面的工作并做產品的推廣工作，后期做淘寶店鋪的運營，產品的招商銷售及售后工作
從事平面設計工作多年，能夠熟練運用ps及cd作圖軟件。從事公司淘寶店鋪產品圖片的制作、店鋪的裝修、推廣售后等工作.在公司工作期間負責公司的網站美工頁面設計和產品網絡推廣、電腦維護及淘寶網店和阿里巴巴平臺的日常管理，產品發布優化產品排名，及產品圖片和詳情頁制作、店鋪裝修、售前售后工作。根據店鋪的實際情況，制定適合店鋪發展的運營方案。采用多種方法和手段為店鋪引流，通過后臺數據分析，制定相應的推廣引流方案。急需尋求阿里巴巴、淘寶店鋪的`運營和美工方面的工作。工作上積極進取、善于分析思考、認真細心，有一定的組織領導能力，誠實正直，性格沉穩內斂。有一定的抗壓能力和創新意識。
個人簡歷對于求職者來說是非常重要的自我推薦方式，只有在個人簡歷中充分展現自我，推銷自我，才能夠在眾多求職簡歷中脫穎而出，獲得求職面試的機會。那么簡歷中的哪些項目能夠直接吸引到用人單位呢?
一般來說，一份簡歷的清潔程度能夠決定用人單位是否去看一份簡歷，如果一份簡歷上有污垢，或者褶皺比較多，那么用人單位看都不會看，就會直接丟到一旁。因為簡歷的整潔程度，代表一個人的素質，同時還能夠看出一個人對工作的態度，如果一份簡歷都做不好，就不能夠還能勝任什么樣的工作呢?
在編寫個人簡歷的時候，要注意簡歷的內容，要以描述自身的優勢以及曾經的成就為主要內容，展示自己能力。那么在個人簡歷中如何來描述經歷上的成就呢?描述的時候一定要描述跟應征職位相關的成就，這樣才能夠引起用人單位的關注，一味著描寫不相關的經歷，只能讓用人單位放棄。
個人簡歷中的自我評級能夠展示出個人的客觀思想，能夠讓用人單位更加全面的了解應征者。但是在寫自我評價的時候一定不能夸張，也不能寫自己的劣勢，一定要將自我優勢稍作美化的描寫出來，尤其是在工作上的優勢，以及個人的素質，增加用人單位的好感，從而獲得面試的機會。
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