校園推廣活動方案

【篇一：校園推廣策劃書】

文字策略

無錫世和資訊電腦公司

校園推廣系列活動策劃方案

2002年10月江南大學設計學院渡口人廣告工作室

“世和資訊”廣告策劃小組名單

客戶代表：劉棠市場調研：梁海軍倪亮廣告創意：王兵

倪亮雷海田湯興興

廣告媒介：劉棠

策劃書執筆：湯興興劉棠

目錄 前言1 第一部分:市場分析2 一. 市場環境分析二. 消費者分析三. 自身分析四. 競爭對手分析

五. 企業與競爭對手廣告分析

第二部分:廣告策略5 一. 廣告目標二. 目標市場策略三. 定位策略四. 廣告訴求策略五. 廣告表現策略六. 廣告媒介策略

第三部分:廣告計劃8 一. 廣告目標二. 廣告時間三. 廣告目標市場四. 廣告訴求對象五. 廣告訴求重點六. 廣告表現

第四部分：廣告活動效果的監控

1、 廣告效果測試2。廣告效果監控

前言 江南大學設計學院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司

的委托，進行世和資訊電腦的校園推廣活動策劃并執行。根據雙方的協議，該計劃將于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結束。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運作的內容，為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案，希望本次活動能夠完全照此執行。

如果您不采用此計劃，我們希望尊重我們的勞動，不要在廣告活動中直接或間接使用此計劃的全部或部分。

第一部分：市場分析

一.市場環境分析 1.市場環境分析

(1)對電腦類產品比較熱衷的市場:

作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發展的it業,他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產品顯示出了很強的興趣.

(2)消費能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:

由于校園市場的主要組成是經濟上沒有自主的學生,但鑒于專業的需求和追新求精的心理,他們在在配置時,卻往往偏向于中高檔.

2.市場制約因素

校園是一個非商業性的盈利場所，一般是廣告的盲區。因此，校園內的各種廣告活動應遵循以下原則：

(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動的名義,進入校園 (2)與學校各部門要協調一致,取得共識

3.swot分析

(1)市場機會:目前,電腦更新速度極快,對于電腦硬件的升級,如*** rom ,優盤代軟驅等有很大的市場空間.現在處在開學初期,新生剛剛入學,新生群中有一股購機熱潮.

設計學院等院系專業,電腦是學習必備品

(2)市場威脅:許多商家都瞄準了這一時機,蜂擁而入,預計競爭將極其激烈.

(3)企業在市場中的優勢:世和資訊是一家有相當規模及歷史的公司,在學生當中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當中還是相當不錯的.

(4)企業在市場中的劣勢:校園對于世和資訊的廣告宣傳來說仍是盲區.世和資訊

在學生群中的形象塑造不夠,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限.

(5)重點問題:塑造世和資訊獨特的品牌形象,以先入為主的姿態,在廣大學生群中形成較高知名度及美譽度,迅速占領學生市場

二.消費者分析

1.消費者的整體狀況

(1)18---25歲的在校大學生

(2)樂于接受新事物,對于新觀念,新的生活方式有普遍認同感 (3)對于一些群體活動比較熱衷,有群體歸屬感

2.消費者消費狀況分析

(1)沒有固定的經濟收入**,屬于一種寄生性的消費,但對零花錢有絕對的自主支配權

(2)購買貴重物品時,一般均需要家庭的支持,對于電腦一類的學習用品,家長還是很舍得投入的

3.消費者購買行為分析

學生購機一般都是初次購機,屬一種非經驗性的消費,在購買時和大眾一樣一般經歷如下幾個階段 (1)動機期:這階段他們會通過專業性的報刊雜志或上網查詢相關文章,并詢問有此方面知識的人員

(2)準備期:此時,他們會去電腦市場,了解配置**情況,收集商家的商品信息 (3)行動期:選擇合適的電腦公司,配機,一般會帶上有經驗的人員

作為學生這一特殊的消費群體,他們在購機的動機期與準備期與一般大眾并沒有什么區別,但由于身處校園群體,在行動期內,他們的選擇最終配機的公司往往是他們身邊同學最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要

4.消費者的分類(及其與產品的關系)

根據消費者經濟能力以及需求的不同,我們把這次活動面對的消費者分為a,b兩類,活動的內容目標將根據不同消費者而有所側重 a類:以設計學院為主的學生

本次活動的主攻對象,對于他們,我們主要任務是促成他們對世和資訊的購買意愿

由于專業要求特殊，平均消費能力高于其他院系，在選擇計算機時有以下特點：

（1） 高檔：配置一般較高，適應各種軟件；平均消費能力強，可接受

價位較高的產品

（2）一體化:他們對于電腦配套產品(掃描儀,刻錄機......)的選擇是所有院系

【第二部分：可口可樂校園推廣計劃】

可口可樂校園推廣活動策劃案

可口可樂-保持和恢復你的力量無論你走到那里，你會發現

可口可樂1前言2形勢分析3企業營銷策略

目前，可口可樂有可樂、搶眼、芬達、雪碧等碳酸飲料，以及酷兒等果汁飲料。 可口可樂經過一百多年的努力，不斷的進行探索，從一種名不見經傳的普通飲料發展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經營的創新分不開的?？煽诳蓸芬延?00多年的歷史。其經營理念、經營理念和營銷策略可以作為其他企業學習和效仿的榜樣。

但也是其他企業很難做到的?？煽诳蓸凡粌H取得了巨大的商業成就，而且主導了世界廣告潮流。可口可樂已經占領了世界飲料市場一個世紀。

它以其誘人的風味吸引著來自世界150多個國家和地區的消費者。多少年來，可口可樂公司都穩坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。

策劃任務：初次為沖動性購買；如果使用后印象良好，會習慣性地重復購買；對品牌加深印

圖象后，有選擇地固定重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位的購買受季節性影響較小。強化在消費者心中的地位，樹立**品牌。開展校園活動吸引消費者。

策劃目的：買得到、買得起、樂意買以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標。確

定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據不同地區、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示柜等等。

策劃要點：把握消費者心理，樹立自己的品牌形象，推出可口可樂進校園

活動。情況分析：

公司分析

(coca-cola ***pany)成立于1892年，總部設在美國喬亞

48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括minute maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場

則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。

產品分析：

一、可口可樂產品的介紹

可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風味, 這種風味來自原料中可樂種子（ cola seed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料， 而且也是全球最著名的軟飲料品牌， 在全球擁有48%的極高市場占有率。

二、來歷

1885年，美國佐治亞洲的dr.john.stith.pemberton發明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年**發出禁酒令，因此潘伯頓發明無酒精的

pembertons flench wine koka。1886年5月8日，他想發明一種飲料，一種許多需要營養的人都愿意喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發現它具有提神、鎮靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。

合伙人羅賓遜（flank m.lobinson）從糖漿的兩種成分，激發出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價為五美分。

三、廣告語

只有可口可樂才是可口可樂，總是買最好的

1945年充滿友誼的生活，幸福的象征

1947可口可樂的品質,是你永遠信賴的朋友.**好客, **就有可樂. 1950口渴同樣追求品質. 1951好客與家的選擇. 1952你想要的就是可樂.

1955年就像陽光一樣帶來興奮。 1957年象征著優良品質。 1958年涼爽易喝的可樂

1959年可口可樂的快樂生活，真實的活力。 1961年可口可樂，為您帶來最佳狀態

1963有可樂相伴你會事事如意.

1964年，可口可樂給了你巨大的活力

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前期準備：

1、店鋪上線及日常管理。

2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）

3、人員的配置。

制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區、社區或學校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網絡便捷店，得知我們開業了。

做一個含有二維碼的易拉寶放在小區或幼兒園、學校門口或人流量比較大的商店門口。 我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應用關注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務和人性化理念。

我們可以做幾次大型的優惠活動，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數贈好禮、有買有贈、掃一掃免費品嘗等活動，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。 運營過程：

1、自愿式

① 通過發放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過掃描上面的二維碼，關注我們的微信平臺、店鋪平臺。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

② 關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，搜索創意壽司，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

③ 通過掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元即可優惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網上下單，免費送貨等。

2、引導式

① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導來往的顧客、結賬的顧客掃描易拉寶、海報上的二維碼，關注樂逛網絡便捷店平臺，進入店鋪，收藏店鋪，即可優惠3元或者得會員卡一張或者套裝禮品一份。

② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動引導前來購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會得到什么優惠。

3、推廣式

① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動內容。顧客通過掃描二維碼，進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠23元或者得會員卡一張或加創意壽司一份。

② 利用LBS模式，將相應的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設置所投放區域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍?？梢允?-3個商圈）顧客進入店鋪，收藏店鋪，網上下單滿20元，即可優惠3元或者得會員卡一張。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。

注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限

性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創意的禮品。

另外，我們的店名叫創意壽司，我們可以弄一些有創意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現場教學教消費者做各式各樣的壽司，來個創意壽司比賽等等。我們現在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，

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（一）宣傳動員，營造氛圍

1、國旗下講話：9月13日，利用國旗下動員講話，進行一次專題宣傳，宣傳國家有關推普法律、法規及推普意義，提高全體師生語言文字規范意識，動員全體師生積極參加推普周活動。

2、板報宣傳，校園廣播：推普周期間，各班教室板報醒目位置宣傳推廣普通話標語，并通過校園廣播播放推普歌曲《說好普通話》等形式，營造良好的推普氛圍。

3、宣讀《推普倡議書》：9月13日，由少先隊大隊部給全體師生發出倡議，并由學生向家長庭傳達倡議內容，通過“學?！獙W生—家庭”的互動形式，加強宣傳，擴大影響，廣泛宣傳推廣普通話的重要意義。

（二）開展好“七個一”活動

1、一次主題班會：各班開一次“說好普通話，創建和諧校園”主題班會，學生可以自編自演推普小劇本，或舉行有意義的演講、朗誦競賽活動。讓“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”的主題進校園、進課堂，讓規范使用祖國語言文字和傳承中華優秀文化意識深入廣大師生心靈。

2、一次主題黑板報評比：低年級以“學說普通話，學寫規范字”為主題，中、高年級以“漢字魅力”為主題出一期黑板報，宣傳推普知識，學校進行集中評比。

3、開展一次“啄木鳥糾錯”活動：利用寫字課時間，以小組為單位，開展“規范用字小醫生”活動，發現作業中的用字錯誤。并將活動延伸到校外，做個有心人，發現板報、宣傳櫥窗、商店招牌上不規范的字并做好記錄（有照相機的同學可以拍攝記錄）。

4、開展一次“我給父母當老師”活動：學校號召學生在社會或家庭進行一次推普宣傳，運用自己所學的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現象，以實現“一個學生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

5、開展一次經典詩文誦讀賽活動：各班利用早讀時間開展經典誦讀活動，屆時大隊部組織檢查，評選出“誦讀之星”。（也可結合語文教學開展演講、課本劇表演等活動）

6、開展一次教師基本功（鋼筆字、普通話）展示活動：教師課堂普通話教學語言使用情況，課堂板書、備課、作業批評書寫規范情況將納入常規考核內容。

（三）活動延伸

活動結束后，學校要對活動中表現突出的班級和優秀個人進行表彰，樹立榜樣，在我校形成使用普通話、書寫規范字的良好氛圍。之后，我校還將繼續開展相關活動，繼續優化校園語言文字環境，形成特色鮮明的校園文化。

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導演為什么要推廣?

草原還是那片草原，當獵物越來越多，雄獅亦越來越多，你還是原來的獅王嗎?影視業經歷了傳統的電影院、電視、網絡，每次商業基礎設施的迭代，將產生更多的消費群體和內容建設者。更多的競爭者加入，不僅演員需要重金包裝營銷，而且導演推廣也勢在必行。一個如雷貫耳的導演具備基本三種特質，其一、實力，其二、人脈，其三、地位。這三種特質也猶如產品的質量、渠道、品牌，有了品牌才能家喻戶曉，才能做大做強，對于導演同理。

導演推廣的網絡方式有哪些?

1、網絡新聞源?；诎俣鹊男侣勗大w驗還是比較好，最近的新聞報道會通過檢索關鍵字排在首頁位置。在影視劇籌備期、拍攝期、后期制作、上映期、結束期以及參加各種活動，從正面積極的角度塑造包裝導演形象。

2、微博。啟用粉絲的力量進行傳播轉發，是比較有效的方式。

3、百科。國內基于搜索引擎的百科有百度百科，互動百科，搜狗百科，好搜百科。百科具有品牌效應，這也是投資人和網友客觀公正的了解導演的最重要的信息入口。

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一、目標群體分析

學校奶茶店的主要目標群體為學生、教職工以及校園訪客。其中，學生是最大的消費群體，具有消費能力強、消費頻率高的特點。因此，推廣方案應重點針對學生進行設計。

二、推廣策略

1.口碑營銷

利用學生之間的口碑傳播，提高奶茶店的知名度和美譽度。可以通過舉辦“口碑傳遞”活動，鼓勵學生邀請朋友來店消費，并給予一定的優惠或贈品。

2.社交媒體推廣

利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發布奶茶店的最新活動、新品上市等信息，吸引學生的'關注。同時，可以與校園網紅或意見領袖合作，邀請他們來店體驗并分享給粉絲，提高曝光度。

3.校園活動合作

與學校社團、學生會等組織合作，舉辦各類校園活動，如音樂節、文化節等，為奶茶店提供贊助或設置宣傳攤位，擴大影響力。

4.優惠活動

推出針對學生群體的優惠活動，如憑學生證享受折扣、生日當天免費贈送奶茶等，增加學生的消費意愿。

5.品質與服務提升

注重奶茶的品質和口感，確保原材料的新鮮和衛生。同時，提升服務質量，培訓員工具備良好的溝通能力和服務態度，為學生提供優質的消費體驗。

三、推廣執行與評估

制定詳細的推廣計劃，明確各項活動的執行時間和責任人。

定期對推廣活動的效果進行評估，根據數據調整推廣策略，提高效果。

與校園其他商家或組織建立良好的合作關系，共同舉辦活動，實現資源共享和互利共贏。

通過以上推廣方案的實施，相信學校奶茶店能夠吸引更多學生和其他校園群體的關注，提高銷售額和知名度。

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（一）精心組織規劃，合理統籌安排

學校語委將聯合宣傳部、教務處、人事處、學工部、校團委等部門，在全校范圍內以多種形式開展推普活動，營造良好推普氛圍。以活動為契機，結合中國共產黨成立9周年和紅軍長征勝利80周年，對全校學生開展語言字規范化宣傳教育活動，弘揚傳統化。

（二）積極宣傳引導，營造多維立體推普氛圍

1、推普周期間，充分利用校園內的各類媒體進行推普宣傳。在校園內主干道、教學樓區、學生宿舍區張貼宣傳標語和第十九屆推普周宣傳畫；校內LED電子屏上滾動播放推普活動相關標語及公益宣傳片。

2、在學校主頁上以滾動浮標進行推廣普通話宣傳；教師技能實訓中心網站上開辟專欄，進行普通話知識的宣傳；學校廣播電臺播放普通話相關知識的節目；使學生能多途徑的了解學習普通話。

利用櫥窗、宣傳欄、班級黑板報、手抄報等多種途徑和形式，發動各院系在推普周期間圍繞本屆主題開展活動及宣傳。

（三）發動師生開展豐富多彩實踐活動

1、以學校職能部門、教學院系、研究機構為龍頭，強化公務、教學用語用字規范要求。

校內職能部門、教學院系、研究機構要廣泛開展自查自糾活動，認真審核往公、教學環境中的用語用字規范性。積極倡導在辦公場所、教學場所、校園公共區域使用普通話和規范字，在公務活動、教學活動中使用普通話和規范字。

2、由語委辦牽頭，同教務處對教師堂用語使用普通話情況行進行有效督查；與黨辦、校辦協作，對行政人員在公共場所使用普通話情況進行宣傳和督查，營造良好普通話交流氛圍。

3、由語委辦牽頭，與學工部、校團委協作，對學生在教學及公共場所使用普通話和規范字情況進行督查。結合校園明建設工作，發動學生會骨干學生對校園規范化用字進行全面檢查和改正。

4、各二級學院、班級開展以學習宣傳《中華人民共和國國家通用語言字法》為主題的豐富多彩的校園化活動。

5、開展與第十九屆推普周主題相關的學生活動，二級學院根據實際情況舉辦“中華誦·經典誦讀大賽”、主題演講、語言字基本功大賽等，為進一步提升我校師范生漢字書寫技能，在全校范圍內啟動“綿陽師范學院第八屆規范漢字書寫大賽”活動。

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一、產品概述

(一)產品策劃的背景

異纖雅紋商務面料系列產品是我公司利用獨創的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬于國內首創先進工藝技術生產高檔化纖面料，產品主要運用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料，產品投放市場后相繼被國內一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產品已進入成熟期。

(二)產品概念與獨特優勢

經過近兩年來不斷地提升，產品以新、奇、特投放市場，產品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質和審美觀念的提高，服裝面料發展趨勢不僅追求舒適健康，發展到求新求特、以及展示時尚休閑的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

(三)產品成功的關鍵要素

產品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產技術為我們獨創的多經上漿技術，生產靈活度大，產品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

2、差別化性能、風格獨特增加產品的附加值和核心競爭力;

3、銷售網絡要有足夠的輻射力。

(四)產品實施目標

首先與國內一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產品銷售，在市場上取得經驗后再推廣全國市場。

1、近期目標：產品銷售到國內一線品牌服裝廠后，獲得80%認可率。

2、中期目標：獲取國內一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)

3、長期目標：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

二、綜合市場環境分析

近年來，我國紡織行業的'外部發展環境更加復雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭;國內通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業經營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產品創新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業發展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內生產的面料外，大部分是進口面料，國產面料主要用于內銷產品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。調查數據顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產品，占進口面料總數的60%-70%。據14家典型服裝企業使用面料的情況統計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產面料。近年來，隨著我國化纖技術的發展，化纖面料的進口逐年下降，但到20xx年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發的新產品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區域市場定位

公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客戶進行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網絡渠道。

四、推廣計劃和具體措施

(一)、品牌推廣目標

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業內大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業的影響力，成為在紡織行業認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產品品牌成為服裝面料內知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內一線品牌服裝廠獲得80%認可率、產品應用率30%以上的份額;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持適當的存貨水平付給5%;

B.如能完成銷售定額再付給5%;

C.如能向顧客提供有效服務再付給5%;

D.如能正確報告顧客購買水平再付5%;

E.如能適當管理應收帳款再付給5%;

F.銷夠1000個獎勵500元;

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

(四)促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。

上市前一周即播發預先廣告(電視、報紙)

活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

(1)如發現牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

(2)牙膏的包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關活動

A、制作小冊子和宣傳單

內容：百齡的企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發、增進了解。

時間：7月30日

經費：1萬元。

B、百齡Party：

內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯歡。

目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態度和優質的服務對待百齡顧客。

時間：8月14日

經費：1萬元。

C、愛牙日

內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;目的：以“中國臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

目的：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經費：1萬元。

G、百齡周歲慶

內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。

目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經費：2萬元。

(五)廣告策略

1、廣告目標

建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念;

發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合;

鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

3、廣告創意

創意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰。

創意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

? 學校推廣方案 ?

普通話是情感的紐帶，溝通的橋梁。為了推廣普通話，貫徹實施《xxx國家通用語言文字法》，堅持普通話的法定地位，貫徹“大力推行、積極普及、逐步提高”的工作方針，使普通話成為教學語言和校園語言。結合縣局推普工作要求，根據我校及周邊的實際情況，制定了如下活動方案：

一、推廣目的：

1、進一步規范普通話的使用，培養小學生正確使用普通話的習慣。

2、通過推廣普通話，營造普通話的語言交往環境，有利不同地方語言的兒童進行交往。

3、激發兒童的民族感，自覺使用普通話。

二、活動內容：

1、成立學校推廣普通話領導小組，負責學校推廣普通話的宣傳和組織工作。

副組長：

2、各班在語文老師指導下利用板報宣傳語言文字規范及普通話知識，營造全體教師齊講普通話的氛圍。

3、各班班主任組織學生利用班會課或自習課學習《國家通用語言文字法》，宣傳普通話知識，并以身作則，守法護法。

4、在校園內、樓道張貼有關推廣普通話的宣傳畫，營造濃厚的推普氛圍。

5、舉辦有關語言文字規范化、提高普通話水平的競賽活動。

（1）語文教師在4月中旬組織學生進行一次書面的語言文字規范檢測，擇優進行獎勵。

（2）結合教師節舉辦詩歌朗誦比賽。以班為單位選派一名代表參賽，擇優獎勵。

（3）在學生中開展語文實踐活動，讓學生調查使用規范字的現狀，并寫出有一定質量的調查報告。同時結合研究性學習，積極開展“社會口語交際用語調查”活動。

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三、活動要求：

1、圍繞主題，目的明確

推普要大力宣傳《國家通用語言文字法》為中心，逐步提高師生對《國家通用語言文字法》的認識程度。推普活動的目的在于通過宣傳教育，促使人人參與和支持推廣普通話，共同營造推廣普通話、促進語言文字規范化的良好氛圍，從而提高師生素質和普通話水平。

2、加強協調，各施其責

學校領導要高度重視推普工作，把普通話作為提高我校內在質量和整體素質的一項重要任務。推普活動主要由語文教師和班主任負責指導、執行。各位語文老師和班主任要重視和支持推普工作，積極、認真地組織好推普活動，如向學生宣傳普通話知識，出好競賽試題及做好輔導工作。其他老師也要積極配合推普工作，身體力行，以身作則，在教學工作、集體活動中都自覺使用普通話，倡導普通話為校園語言，提高學生的普通話水平。

3、結合教學，常抓不懈

推普工作是一項長期的、艱巨工作，必須常抓不懈。學校應長期把語言文字規范化工作及推普工作與日常教學工作相結合，充分發揮學校的推普陣地作用，使普通話成為校園語言。推廣普通話和用字規范化的基本要求

學校是推廣普通話和教學規范化文字的重要基地。為了推動我校語言文字工作的開展，使之更好地為提高教育質量服務，特根據《國家通用語言文字法》規定，從學校的實際情況出發，制定推廣普通話和用字規范化的基本要求：

一、學校成立語言文字工作領導小組，由校領導分管，并落實專、兼職人員具體負責。

二、領導要率先垂范，帶頭講普通話，并學習、掌握國家有關語言文字工作的方針、政策。

把推廣普通話和用字規范化工作列入學校工作議事日程，每學期作到有計劃、有布置、有檢查、有總結。

三、學校和班級設立推普活動小組，作到定人、定時、定點、定主題地開展活動；設立推普角，作到每天（周）及時更換。

四、在各科教學和學校一切集體活動中，教師、學生都必須使用普通話。師生要做到在校內一切場合都說普通話。

五、學校校牌以及其它標牌、宣傳欄、黑板報等嚴格遵循文字的規范，不使用不規范的漢字。

六、語文教師說普通話的水平要達到二級甲等以上標準，其它各科教師要能熟悉漢語拼音方案，有一定的拼讀、拼寫能力。在校學生要能利用漢語拼音幫助識字、正音和學習普通話。

七、各科教師在教學中都要正確使用規范漢字，切實掌握《簡化字總表》，嚴格按照國家公布的漢字規范化的有關規定進行教學。學生書面作業和試卷書寫用字應該規范。語文學科測查應將用字是否規范列為評分標準。

八、在各科教學中，教師應重視語言文字的規范化，對學生書寫的不規范的字要加以糾正。語文學科應嚴格按照教學大綱（《課程標準》）的要求，加強對學生進行普通話和文字規范化的教學和訓練，嚴格考核制度。

九、學校和各班結合日常教育工作，采取多種形式，開展課外普通話和規范漢字的學習與活動。每學年組織1—2次全校性的競賽、評比活動，以提高師生使用規范化語言文字的能力和自覺性。

? 學校推廣方案 ?

隨著寫作規范的不斷完善，我們時不時會需要用到一些文章，寫好范文能夠給大家提供好的參考，你也許正需要一些范文作為參考，以下是由小編為大家整理的“藝術培訓學校招生推廣方案(精品)”，歡迎學習和參考，希望對你有幫助。

近年來，藝術培訓學校風頭正盛。不僅各種繪畫、音樂、舞蹈等藝術班級層出不窮，還有不少家長愿意讓孩子嘗試各種藝術培訓。但是，如何吸引更多家長讓孩子選擇自己的學校，成為了藝術培訓學校需要解決的問題之一。

對于藝術培訓學校而言，招生推廣非常重要，能否抓住時機，得到更多家長的支持與認可，不僅影響到學生數量的提升，也是提高品牌知名度的重要手段。本文將在此基礎上給大家介紹藝術培訓學校招生推廣方案。

一、培養優秀學生，打造品牌

藝術培訓學校雖然只是一個小小的機構，但如何在競爭激烈的市場中創造出有吸引力的品牌是至關重要的。首先，要打造一個高品質的教育培訓品牌，需要高質量的課程體系，教學質量以及培養在該培訓機構學習的學生的成功記錄等，從而提高學生在市場上的競爭力和學校的美譽度。

藝術培訓學校應堅持開設各類優秀的課程，并請高水準的導師來授課，畢竟是在名師的指導下，學生才能學到到真正的技藝。此外，課程內容應適應市場需求，例如，在中小學文化課基礎上添加一些更加實用的藝術類課程，能夠更好地提高學生的技能，讓家長看到課程的價值。

二、利用新媒體

如今，社交媒體已經成為人們獲取信息的首選之一。在進行藝術培訓學校的推廣時，通過社交媒體平臺進行宣傳、推銷，吸引更多的關注和流量，是非常必要的。

在選擇社交媒體上要選擇那些和目標客戶群有直接關系的平臺，比如微信公眾號、微博、抖音等。在平臺的建立上，除了對課程進行宣傳，學校還可以發布每次課程的分享、點評，同時加入課程視頻、教學案例等形式，讓客戶能夠更直觀更準確地感受到課程所帶來的收獲。此外，學校還可以在社交媒體上讓學生們分享自己的成果以及培訓所帶來的好處，吸引更多人了解自己的學校。

三、舉辦各種展會活動

展會活動也是一種非常有效的推廣方式。藝術培訓學校可以參加各種藝術展活動，展示學校的教學成果，讓更多人認識自己的學校，了解學校的理念和課程，同時又促進了學校的知名度提高。

在創意策劃方面，鼓勵學生們參加展覽，展示他們學到的知識和才華，既能充分展示學生學到的成果，也可以增加家長對學校的信任和認可，從而促進招生。

四、贊助特殊活動

贊助特殊活動也是一種非常有效的推廣方式。學校可以贊助各種藝術類的比賽、活動、展覽等，從而能夠吸引更多對藝術感興趣的人和家長關注學校。同時還能為學校品牌形象的塑造提供更好的機遇。

總之，藝術培訓學校的招生推廣應該貫徹“誠信、品質、專業”這三個核心理念。通過以上推廣方式，學校可以提高自身的品牌知名度，吸引更多的學生報名，讓更多孩子及家長看到學校提供的藝術課程帶來的實際價值，從而為自己的學校增加人氣，在市場中獲得更多的優勢。

? 學校推廣方案 ?

國家外國專家局培訓中心于20xx年底與國際進出口協會簽訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

國家外國專家局培訓中心著眼于為中國培養急需的與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

? 學校推廣方案 ?

一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。

二、企業定位和產品定位。

A、企業定位

1、自身定位：本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）

2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。

B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷

三、市場定位：

鑒于本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的.面積及人口等方面）作為推廣重點。

如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。

⑴先建立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發需要準備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后，就要找準客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶

⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。

推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）

A、先找準客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務。

四、做好售前和售后服務，用三心打動客戶。

一定要做到用心服務，創造滿意。

1、用耐心說服客戶：市場開發是一個“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的產品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。

2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。

3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。

總之，要做到：用心服務，創造滿意。

面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。

? 學校推廣方案 ?

隨著淘寶七月新規則的發布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統計發給我看下，幾十個IP，其實已經很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關于這個問題，主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復鋪貨、重復開店、堆砌關鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

其實賣家心里很清楚，很多人是違規了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調整過程中出現的短暫現象，只要大家認真按照淘寶的規則合理優化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會有一個銷量特別好的產品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。

3、淘寶SEO推廣。

淘寶SEO其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工干預過分嚴重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區推廣。

根據我的觀點，社區推廣最好是寫軟文做推廣，我發現做的好的是這樣做的，其中以經驗分享類的軟文居多，當然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產生交易的，當然還有很多低級的推廣方式，不談了。

5、競價。

其實直通車嚴格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統意義上我們所認知的競價，只要你的產品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設計只要按照標準的競價頁面設計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優勢，現在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產品有足夠的利潤。

6、建立獨立的商城。

所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進而把流量導入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據淘寶客選擇產品的習慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，傭金高的產品或者店鋪做推廣，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

8、群發做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的QQ群群發也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當然招的分銷代理質量怎么樣，關鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內網開心網51網等一些社區都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關鍵還是思路問題。

11、購買個人網站的廣告。

很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產品有關的網站，因為都是定向流量，根據自己的經驗選擇合適的'價格跟站長談，當然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數據庫營銷。

大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應的文章。數據庫營銷在實體中的電話營銷里應用非常廣泛的，我們做網絡的也可以用，而且我們可以用的更好。

? 學校推廣方案 ?

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

? 學校推廣方案 ?

隨著淘寶七月新規則的發布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統計發給我看下，幾十個IP，其實已經很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關于這個問題，主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來分析。淘寶公布的賣家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復鋪貨、重復開店、堆砌關鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

其實賣家心里很清楚，很多人是違規了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調整過程中出現的短暫現象，只要大家認真按照淘寶的規則合理優化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會有一個銷量特別好的產品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產品。其他產品又可以在那個頁面展示。

3、淘寶SEO推廣。

淘寶SEO其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工干預過分嚴重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區推廣。

根據我的觀點，社區推廣最好是寫軟文做推廣，我發現做的好的是這樣做的，其中以經驗分享類的軟文居多，當然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產生交易的，當然還有很多低級的推廣方式，不談了。

5、競價。

其實直通車嚴格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統意義上我們所認知的競價，只要你的產品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設計只要按照標準的競價頁面設計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優勢，現在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產品有足夠的利潤。

6、建立獨立的商城。

所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進而把流量導入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據淘寶客選擇產品的習慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，傭金高的產品或者店鋪做推廣，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

8、群發做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的QQ群群發也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當然招的分銷代理質量怎么樣，關鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內網開心網51網等一些社區都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關鍵還是思路問題。

11、購買個人網站的廣告。

很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產品有關的網站，因為都是定向流量，根據自己的經驗選擇合適的價格跟站長談，當然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數據庫營銷。

大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應的文章。數據庫營銷在實體中的電話營銷里應用非常廣泛的，我們做網絡的也可以用，而且我們可以用的更好。

? 學校推廣方案 ?

㈠輿論宣傳

⒈ 由教研處負責在校園內張貼推普周宣傳畫，積極開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，在校園醒目位置張貼宣傳橫幅、宣傳畫；

⒉ 學校廣播站安排“構建和諧語言生活，營造共有精神家園”的專題廣播。

⒊ 利用黑板報的形式，營造宣傳氛圍，宣傳規范用語、規范用字。

㈡校內活動

⒈ 搞好“推普周”活動，營造師生運用普通話的良好氛圍。學校將在第十九屆推普周到來之際，開展一系列豐富多彩的活動，增強師生運用普通話的意識，為了進一步激發同學們學習普通話的積極性，各班要張貼宣傳標語，開展“說好普通話，寫好規范字”的主題班會活動，出一期黑板報專刊進行宣傳學習。

⒉ 開展開放性的課內朗讀教學活動，組織學生對教材中優美的文章進行聲情并茂的朗讀，體會中華文字的美麗韻味；開展開放性的課前演講活動，結合日常生活中的所見所思所感，進行課前即興演講（三至五分鐘），鍛煉學生的語言表達能力。

㈢具體實施

有針對性地開展提高師生語言文字規范性和運用能力的活動，打造語言文字規范工作的教育氛圍，主要開展以下活動：

⒈ 教師活動：

⑴ 規范教師日常用語，使課堂語言規范、凝練。

⑵ 對教育教學資料中的語言文字規范化進行檢查：含教學進度、計劃、備課筆記、作業批改、學生評語、成績冊等資料的檢查。

⑶ 在聽課的過程中加強教師課堂教學用語及板書規范化的監督。

⒉ 學生活動：

⑴ 積極開展校園內無方言活動，授課老師注意觀察糾正。

⑵ 師生相互監督，積極創造“講普通話、用規范字”的良好氛圍。

⒊ 學?；顒?/p>

⑴ 第三周全校積極開展校園詩文誦讀、規范漢字書法比賽活動；

⑵ 第四周全校舉行“中華經典詩文誦讀”比賽；

⑶ 在一年級舉行詩文朗誦會，由語文教研組負責；

⑷ 積極參加各級組織的系列“推普”活動。

㈣社會宣傳

⒈ 由學校推普組負責，積極進行推廣普通話的宣傳及相關調查。

⒉ 組織學生在家里爭當“推普能手”，向家人進行有關推普的知識。

⒊ 組織部分學生開展“啄木鳥”活動，讓環境更整潔，讓家鄉更文明，生活更和諧，構建和諧語言生活，營造共有精神家園。

⒋ 全面宣傳國家的相關法律法規、方針政策和規范標準，擴大語言文字工作的知曉率，推動全民學好普通話的'高潮。

⒌ 印發推普周口號宣傳單1000份，進一步擴大推普周活動的宣傳聲勢和社會效果。

? 學校推廣方案 ?

1、餐飲行業總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。

2、餐飲行業是一個具有明顯品牌消費傾向的行業，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現更為明顯。

3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4、在湖南長沙郊區的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。餐飲經濟的呈邊緣化、集約化發展趨勢因此得以顯露。同時培養了一大批忠實的消費者。

? 學校推廣方案 ?

1、為加強活動的領導，學校成立推普領導小組名單。

2、利用早訓作一次國旗下“推普”宣傳講話，專門對全體師生進行推普周宣傳講話，向全校師生發出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普計劃貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。（教務處）

3、組織師生微信群學習“國家通用語言文字法”。(辦公室)

4、開展校內宣傳活動，在校園內懸掛大型橫幅標語，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。（辦公室）

5、結合學校實際，創造性地開展活動，全體師生積極參加，使“推普周”工作真正落到了實處。

（1）舉辦一期推普宣傳板報。各校出好一期推普宣傳專欄板報，以“說好普通話，邁進新時代”為主題，內容是本屆推普周的時間、主題、推普口號、學?；顒影才偶坝嘘P推普的知識。（校團委）

（2）全體教師組織一次語言文字基本功大賽。（工會）

（3）家長微信群、學校公眾號、畢業生微信群推出一期《致家長的一封倡議書》、《中華人民共和國國家通用語言文字法》等形式，在社會和家庭進行一次推普宣傳。（各班班主任、公眾號管理員、就業處）

? 學校推廣方案 ?

一、基本原則

開展社會治安綜合保險堅持“群眾自愿、手續簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調動基層組織和廣大群眾參與平安建設的積極性。

二、組織領導

為加強治安綜合保險推動工作的領導，鎮成立社會治安綜合保險推動工作領導小組，由鎮長任組長，領導小組負責制定推動方案、分解目標、宣傳發動、定期通報、協調關系、監督指導、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險在轄區內取得預期成效。

三、推動目標

全鎮各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數覆蓋率：全鎮覆蓋率確保達到40%，挑戰60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，并于9月18日前報綜治辦，綜治辦將每周進行通報和督導。

四、產品組合

農村保險產品組合方案，并設置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導群眾投保。各村（居）可根據當地居民經濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足群眾的風險保障需求。

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