篇一：電臺節目策劃書

“南方驛站”電臺節目策劃書

節目名稱：南方驛站

節目名稱解讀：南方驛站是南方之聲的節目，故名南方。驛站，本意為稍作休息之地，節目里的意思是心靈上小憩的地方。

節目名稱：欣賞**，談論事物，分享。南方驛站給你一個不同的地方居住。

節目類型：青春校園節目

節目時長：60分鐘，節目內容總時長55分鐘，廣告總時長5分鐘，節目時間：17:00-18:00

節目理念：由于節目時間處于學生離校的時段，他們最容易聽到觀眾的聲音。所以，節目對象設定為從化在校學生，上了一天課的學生朋友們在這個放松的時間里面，最需要的是可以給他們帶來歡笑的，又不太費神的節目。

因此，節目一開始就設有專門的**環節，幫助大家放松精神，舒緩壓力。**環節過后，節目的主要話題都是圍繞當天發生的重大新聞或近期極具**價值的社會現象而展開，由于大多數學生朋友都忙于學習無暇顧及周邊新聞，所以，節目里面播報重大的新聞事件非常有必要。主持人會以調侃的方式主持節目，并進行深入分析，力求在輕松的氣氛中進行節目。

同時充分利用微博平臺，通過與專家、老師、學生、朋友的交流互動，節目更具吸引力，引導聽眾們正確理性地分析事件，用積極健康的心態迎接新的挑戰。同時還會設有身邊事分享環節，尤其是與大學生生活有關的，收集從化八大高校的有價值校園信息，多角度分析這些趣事，畢竟每件事都有多面性，對每個人的影響都是不一樣的，主持人和聽眾的看法或者社會大眾對這件事的看法都是不一致的。通過分享身邊事，節目就更好的貼近從化聽眾、從化大學生，使當代從化大學生的心聲以電波傳送到每個角落，體現從化大學生素質和精神風貌。

節目預期目標：主持人是在校廣播電臺dj，雖然與專業dj有差距，但風格特點是通俗、隨和、貼近學生的，與節目的氛圍很相配。主持人要打造一個年輕的校園節目，讓觀眾感到舒心，開懷大笑，收獲頗豐。

節目環節安排：共三小節

節目開展形式：

第一節:：“驛站賞樂”**送你好心情（時長20分鐘）

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一、促銷管理方案制定的目的

1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。

2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。

3、促銷管理制度化、規范化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。

二、相關部門在促銷管理中的職責

促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總

職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。

部門：企劃部

職責：

1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。

2、策劃A、B類促銷活動，并制定具體的實施計劃。

3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。

4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。

5、負責根據各類促銷品的采購計劃進行按時、保質、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。

部門：銷售部

職責：負責促銷活動的全程監督和執行。

部門：辦事處（區域經理）

職責：

1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。

2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。

部門：財務部

職責：負責根據批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。

部門：行政部（物流部）

職責：負責按照已獲批準的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。

部門：監審部

職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，并形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。

三、促銷管理中的促銷分類

根據促銷活動的目標與執行范圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。

A類促銷：

由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。

B類促銷：

主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，后者負責實施。

C類促銷：

主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。

四、各種促銷類型的費用來源及比例

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批后執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。

2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配

每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。

III： C類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。

五、促銷管理流程

各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。

A類促銷管理流程

B類促銷管理流程

C類促銷管理流程

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活動主題：

1．XX年成功人士投資理財專家講座

2．深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇

3．cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

活動方式：

現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送vip卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知

廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預告cantarelli即將開業消息廣告，在cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。a2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或vip卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

后續推廣合作建議：由于知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續一至4周進行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內頁欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開業暨石鴻工貿有限公司成立10周年。

a、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

b、組織中國聯通vip會員互動，以時尚科技與創業投資專題切入

c、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯誼春節晚會

以上三次廣告均為每周四推出，活動時間均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費用不足10萬元，相關活動禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請盡快回復，以備行動。

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國家外國專家局培訓中心于20xx年底與國際進出口協會簽訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

國家外國專家局培訓中心著眼于為中國培養急需的與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

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第一部分 基本元素

活動時間：

活動地點：電腦城。

活動對象：電腦城目標客戶（以年輕群體為主）。

活動主題：激情圣誕，炫彩數碼生活！

——****電腦城圣誕狂歡系列活動！

活動目的：1、吸聚人氣，促進國慶期間銷售；

2、擴大電腦城在本地區的知名度和美譽度。

3、回報消費者。

活動策略：以現場布置營造出濃烈的節日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關），吸聚人氣并促進銷售。

階段安排：因活動延續時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規模的活動，因此應根據節日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：

1、宣傳造勢期

說明：該階段以小規模、方便操作、延續性較強的活動為主，為活動宣傳造勢。

2、活動高潮期

說明：這是本次活動的關鍵時期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。

3、活動延續期

說明：本階段為活動延續，主要將簡單、易于延續的活動繼續下去，為活動完美謝幕。

第二部分 活動內容

A、活動設置原則：

l 簡單，方便操作；

l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；

l 注重互動，能吸引消費者參與；

l 符合活動主題及圣誕節日氣氛；

l 費用低廉；

l 最好與電腦產品相關；

l 最好有延續性。

B、具體活動說明：

1、 一元拍賣

說明：在電腦城大堂展出各種品牌的鼠標、U盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進行一元起價拍賣?，F場觀眾在主持人主持下有序叫價，價高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45—60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。

2、 許愿圓夢

說明：此活動其實與現場布置緊密結合，即在電腦城入口處左右兩側各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費者書寫許愿，掛到樹上。

3、 游戲對抗（咨詢）

說明：歡迎消費者前來現場進行某種游戲對抗，獲勝者將領取獎品。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。活動地點應根據實際情況另外安排，如某間店鋪或室內——但大堂應有相關宣傳和明確路徑指示。

4、 免費服務

說明：在大堂一側設立一服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現優秀商場完善的售后保障。

5、 抽獎送禮

說明：凡活動期間在電腦城消費的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（大堂）進行抽獎，贈送光盤、鼠標、U盤等獎品。此外，凡圣誕節當天進入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。

6、 節目表演

說明：場地及經費限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關資源的話，可在圣誕當天舉辦如COSPLAY表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨奏（在大堂）也是選擇之一。

C、活動時間安排：

1。 宣傳造勢期

l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

l 許愿圓夢：一直持續，全天。

l 免費服務：一直持續，全天。

2。 活動高潮期

l 一元拍賣：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。

l 許愿圓夢：一直持續，全天。

l 免費服務：一直持續，全天。

l 抽獎送禮：一直持續，全天。

l 游戲對抗：一直持續，全天。

l 節目表演：間歇式，靈活把握。

3。 活動延續期

l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

l 免費服務：一直持續，全天。

l 抽獎送禮：一直持續，全天。

第三部分 現場布置

現場布置原則：

l 簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展；

l 充分利用現有條件，有新意；

l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；

l 場地能配合到將舉辦的活動。

A、電腦城外部

1、路邊樹

說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造圣誕氣氛；

2、燈籠

說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

3、圣誕許愿樹

說明：大門兩側各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。

4、橫幅

說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內容為本次活動主題。

B、電腦城大堂

1、圣誕鹿車

說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。

2、空中花球

說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。

3、通道布置

說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。

4、活動主題

說明：在大堂一側（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。

5、服務臺

說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務臺可設立在背板前面或大堂其他合適位置。

C、活動宣傳

1、人員衣著

說明：活動相關服務人員（如咨詢人員，散發禮品人員等）身著圣誕服裝。

2、活動說明

說明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內外合適位置擺放，介紹活動信息。

第四部分 費用預算

說明：因不清楚電腦城所在地區消費情況，所以費用預算無法詳細進行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費用可能在獎品禮品上多一點——而獎品禮品其實可以根據情況靈活把握；現場布置這一塊，費用支出較多，電腦城可根據我的指導性方案，交由一花店做一具體方案。總之，雖然暫時無法將費用具體化，但應在標書所表明的范圍內。

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一、項目概況

1、規劃情況

建筑用地面積65,396M2

總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2

住宅建筑面積267,033M2

容積率4.13

綠化面積27,882M2

綠化率42.6%

總居住戶數1,646戶

停車位1,841個，小區基本呈圍合布局，地下車庫集中設置于中央綠地之下

2、建筑分期

地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設于二期。一期預計于20xx年5月交用。

一期住宅由三棟高層建筑組成，層數由26、27-32層不等，總建筑面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含復式），詳細情況見表1。

開發一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當大，占總戶數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。

2居面積范圍97—120M2，總價范圍為60萬—80萬；3居室面積范圍134—141M2，總價范圍82—90萬元；四居室面積范圍182—194M2，總價在120萬元左右。

棟號項目一居二居三居四居合計

2#、4#樓套數420120204348

面積范圍78112141182、194

3#樓套數64268168 500

面積范圍44-7797-120132-139

總計套數68288288204848

面積范圍44-7897-120132-141182、194

套數比例8.0%34.0%34.0%24.1%

表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析

二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發二期基本是2居和3居。

2居面積范圍基本在126—130M2，總價范圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右

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一、產品概述

(一)產品策劃的背景

異纖雅紋商務面料系列產品是我公司利用獨創的多種差別化長絲纖維上漿技術，屬于國內首創先進工藝技術生產高檔化纖面料，產品主要運用于商務夾克、商務休閑和時尚運動面料，產品投放市場后相繼被國內一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產品已進入成熟期。

(二)產品概念與獨特優勢

經過近兩年來不斷地提升，產品以新、奇、特投放市場，產品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質和審美觀念的提高，服裝面料發展趨勢不僅追求舒適健康，發展到求新求特、以及展示時尚休閑的風格，而我們異纖雅紋商務面料以自己獨特的風格，順應了這一趨勢。

(三)產品成功的關鍵要素

產品要在更加成功的推廣，其關鍵是：

1、“異纖雅紋商務面料”主要針對高檔商務面料的客戶。生產技術為我們獨創的多經上漿技術，生產靈活度大，產品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;

2、差別化性能、風格獨特增加產品的附加值和核心競爭力;

3、銷售網絡要有足夠的輻射力。

(四)產品實施目標

首先與國內一線品牌服裝廠合作，增強知名度。作為一種新產品銷售，在市場上取得經驗后再推廣全國市場。

1、近期目標：產品銷售到國內一線品牌服裝廠后，獲得80%認可率。

2、中期目標：獲取國內一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年1年)

3、長期目標：最終取得同類面料市場70%以上的份額。

二、綜合市場環境分析

近年來，我國紡織行業的'外部發展環境更加復雜，國際金融危機爆發以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿易保護主義抬頭;國內通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續上漲，融資難、用工荒等等問題凸現，企業經營風險加大。然而，也正是在這樣一個特殊時期里，我們有產品市場推廣上有了一個深入思考的機會，不論是產品創新、技術改造還是銷售渠道建設、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當前復雜環境下尋找到開拓市場的新路徑。

我國服裝業發展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內生產的面料外，大部分是進口面料，國產面料主要用于內銷產品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。調查數據顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產品，占進口面料總數的60%-70%。據14家典型服裝企業使用面料的情況統計，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產面料。近年來，隨著我國化纖技術的發展，化纖面料的進口逐年下降，但到20xx年，進口純化纖面料所占比例仍高達67.69%。其中，純滌綸長絲的進口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會逐年增長。

三、市場定位策略

1、品牌服裝廠推廣定位

以國內一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應用我司開發的新產品面料，繼而提高品牌的知名度。

2、區域市場定位

公司設在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎，向高端客戶進行推廣，利用20xx年上海國際紡織服裝面料博覽會的機會，宣傳和推廣新產品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網絡渠道。

四、推廣計劃和具體措施

(一)、品牌推廣目標

1、以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標行業內大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業的影響力，成為在紡織行業認知度較高的高端面料的主要品牌之一。

2、通過全年循序漸進的推廣，推動和配合銷售完成全年銷售任務，同時為新產品品牌成為服裝面料內知名高端品牌奠定堅實的基礎，國內一線品牌服裝廠獲得80%認可率、產品應用率30%以上的份額;最終取得同類面料市場70%以上的份額。

(二)、銷售渠道的選擇

1、分銷路線：百貨公司→消費者。

選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

2、渠道的管理

折扣25%，分期支付

A.如能保持適當的存貨水平付給5%;

B.如能完成銷售定額再付給5%;

C.如能向顧客提供有效服務再付給5%;

D.如能正確報告顧客購買水平再付5%;

E.如能適當管理應收帳款再付給5%;

F.銷夠1000個獎勵500元;

G.留成銷售總額的5%用作廣告投放。

(四)促銷策略

1、促銷活動

百齡上市時間：1999年8月15日，統一上市。

上市前一周即播發預先廣告(電視、報紙)

活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

活動主題：百齡幸運揭蓋

活動內容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

(1)如發現牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

(2)牙膏的包裝盒內還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

2、公關活動

A、制作小冊子和宣傳單

內容：百齡的企業狀況、產品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發、增進了解。

時間：7月30日

經費：1萬元。

B、百齡Party：

內容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯歡。

目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態度和優質的服務對待百齡顧客。

時間：8月14日

經費：1萬元。

C、愛牙日

內容：9月1日全國愛牙日，贊助衛生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。

目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

時間：9月1日

經費：1萬元。

D、贊助奧運代表團

內容：爭取20xx年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;目的：以“中國臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

時間：9月24日

經費：10萬元。

E、百齡愛牙博士

內容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規定，影響未來消費者。

時間：2月14日

經費：1萬元。

F、百齡恭賀新禧

內容：春節前夕，以DM文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

目的：聯絡感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。

時間：2月14日

經費：1萬元。

G、百齡周歲慶

內容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯歡。

目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

時間：8月15日

經費：2萬元。

(五)廣告策略

1、廣告目標

建立80%之品牌知名度;爭取2040歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念，使之認同百齡威味。

2、廣告策略

預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念;

發售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合;

鞏固期：以感性訴求，加深企業印象。

3、廣告創意

創意理念：現代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態中確立自我，善待他人。這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰。

創意口號：輕松自信，貫徹每一天。

擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

? 電臺推廣方案

美國國際進出口協會創建于1995年，至今，在進出口教育方面已發展成為被國際廣泛承認的權威機構。而在這之前的國際貿易領域中，還沒有可以提供國際職業標準的組織出現。隨著國際貿易產業不斷發展，從事外貿專業工作的人數持續擴大，對人員能力等級、職業水平的認證需求也呈上升趨勢。今天，國際貿易環境的變化程度超過以往任何時期，這也要求專業人員所掌握的知識必須不斷更新.

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近期我單位就取得國家外國專家局培訓中心進出口專員國際職業資格認證項目(簡稱iiei)的代理，為了進一步開展及推廣（iiei）項目的培訓工作。經過對國內其他省市開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研和深摸。在調研和深摸的基礎上本單位跟據自身的特點及調研的內容為本單位開展此項培訓的推廣做出以下確確可行的方案。

一：(iiei)的引進背景

國家外國專家局培訓中心于20xx年底與國際進出口協會簽訂引進協議，成為國際進出口職業資格認證(iiei)體系在中國大陸，包括港澳地區的唯一代理機構.中國加入"wto"以來，經歷了五年的貿易保護期，這期間我國的政府調整了外貿政策，開放了外貿審批權，使多年來外貿的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿易人才儲備沒有完成，缺少國際通用型外貿專門人才密切相關.

國家外國專家局培訓中心著眼于為中國培養急需的與國際接軌的國際貿易人才；為我國更多外貿企業減少在國際進出口貿易中的損失；為越來越多走出國門的中國企業規避風險而引入了iiei體系.

一、iiei體系在中國推廣的意義

提供了進入世界知名企業或分支機構從事國際貿易或國際商務等工作的機會.通過iiei知識體系的認證，也就同時得到全球外貿領域的認可，提高國內外貿領域的崗位競爭能力.為人們未來的職業前景開辟一條道路.也可為學位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機會.

二：(iiei)國際商務領域中的作用.

在國際商務領域，企業面臨更多的是對國際商務標準、環境、流程不甚了解，缺乏專業領域人才，從而降低了企業的國際溝通能力和溝通效率。國際進出口協會（iiei）聯合向社會推出國際商務認證。該認證以國際商務的全球標準和知識體系為基礎，引導有志于在國際商務領域有所建樹的人們更好的成長為國際商務領域的高級人才；同時，認證也為企業提供了一個國際商務人才的評判標準。并且，全球許多公司和國家，面對國際商務領域的不斷變化，都紛紛通過iiei制訂的標準來汲取全球商務最新的專業知識，并改進他們的運作系統，提升國際商務通道的效率。

三：調查內容和發展的方向.

重點一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式

國家外國專家局培訓中心（tcsafea）是國家外國專家局直屬事業單位，通過聘請中外專家聯合講學，國內、外結合的培訓方式，為政府各部門，各類企、事業單位培訓不同類型的專業技術和管理人員，重點培訓高層次、復合型和國際化人才。尤其近年來，先后成功引進了一些國外先進、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認證考試和培訓工作。引進的美國項目管理協會（pmi）的項目管理（pmp）資格認證已經在中國培養出上萬名持證者。引進不久的美國國際高級人力資源管理職業資格認證項目（ipma）已經受到廣泛關注。為了順應世界經濟發展的“全球一體化”潮流，最大限度的減小貿易摩擦，回避貿易風險，美國國際進出口協會建立了iiei職業資格認證體系，一個重要目的就是統一全球外貿用語。

iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，是目前國際貿易領域最具權威、最為通用的職業資格認證體系。已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業，引入該體系培訓員工，極大的提高了進出口業務的效率。iiei職業資格認證體系，一個重要作用就是統一全球外貿用語，使各國從事國際貿易工作并有著不同理論背景的專業人員“說同樣的話，做同樣的事”，成為真正意義上的同行。iiei職業資格認證體系被世界廣泛承認，已經有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。

重點二、本單位開展此項培訓推廣的方案要切實可行

我單位取得國iiei的代理后，經過對國內其開展此培訓項目的現狀/經驗做法/模式等內容進行調研.進一步推廣（iiei）項目的培訓。

長期以來：我國一直在推行外銷員和商務師的培訓和資格認證。但是這兩項資格僅提供了單向的視角，即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿易政策和做法入手，我國外貿工作者的知識體系就會更加完備。

美國國際進出口協會的課程體系及資格認證體系與我國現有的相關體系不僅并行不悖，而且相輔相成。iiei資格認證體系的引入是中國對外貿易不斷發展的要求。符合行業標準的從業人員，其技能和經驗對于提高業務效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規范業

務技能來處理對外貿易事務的從業人員。由于傳統教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿易行業工作的相關實踐經驗和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以iiei這一唯一具有標準化、規范化教育和認證資格的機構提供的培訓，就凸現起社會效益和經濟效益.

四：本單位開展此項培訓的推廣方案：

20xx年×月××日下午在××大廈舉辦iiei深圳推介會，邀請專家和領導具體介紹iiei認證體系。以及新聞媒體的朋友，以便于更好的推廣iiei培訓的推廣方案

20xx年×月、×月分別舉辦iiei-ce認證培訓班。培訓班分為：

1、全日制班：

國家iiei－ce統一考試前一個月內，每日8課時，連續五天。

2、業余制班：

滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。

3、企業內部培訓班：

可根據企業內部需要隨時開班。

20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加試時間×月×日）××月××日參加iiei-ce認知統一考試。使得大家更加清楚的了解iiei是什么

? 電臺推廣方案

一、市場背景

1、產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優勢和整體形象，宣 傳********的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的`購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

8、分區域市場推廣執行細案。

9、網站管理及維護方案。

10、企業信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品/新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等）

? 電臺推廣方案

一、營銷目標：

東城國際小區洽談成功率在50套以上

接觸業主數在100戶以上

向業主提供初步平面設計方案和工程預算在100戶以上

二、開展業務的方式：

小區營銷方式

1、人員分兩隊，每隊分配一個單元；小組人員進入到小區內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談

2、選擇小區合適地點布置現場辦公環境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進行現場洽談、設計

三、準備工作、工作方式：

小區營銷組織成員準備：

1、業務推廣人員（劉明 劉工 高淑敏）

2、設計師（汪妙）

3、營銷負責人、施工和質量負責人（劉明 劉工）

4、檔案合同管理人員（高淑敏）

5、建材物料準備人員（李真 小何）

6、財務人員（馬麗）

其他準備：

1、市場調研分析

①地理位置和交通

②房產商和物業公司資料及工程進度

③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次

④其他裝飾公司的情況，利用有利條件占領市場

小區套房型圖

設計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算、初步方案、設計

四、前期準備工作、活動現場工作及注意事項：

1、建筑材料前期的準備工作，由劉工列出詳細清單，由李總負責準備、小何、劉工負責安置擺放。（兩日內準備完畢）

2、企業宣傳冊的發放，現場的所有人員要熱情詳細熟練講解。（五天內熟練掌握）

3、針對東城國際的優惠活動宣傳（包括材料供應商的優惠政策）

4、必須詳細登記客戶信息（包括微信騰訊號碼）

5、與物業部門的協調溝通工作（掌握物業部所有人員的信息）

6、確保財務流程的暢通（按照工作節點提前準備資料及手續）

? 電臺推廣方案

一、前言

伊春是座美麗的林業城市，獨具特色的森林生態旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態旅游事業的發展，擴大伊春生態旅游品牌的影響，促進伊春旅游業又好又快發展，伊春市委、市政府連續承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節。現已成為集商務、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態旅游節在內涵和外延上均形成規模 ，“旅游搭臺、經貿唱戲”，有效地促進了經濟社會的發展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區都不可能脫離世界的整體環境，每個地區都成為世界鏈中的一環。隨著東北亞經濟帶的高速不斷發展，城市間的競爭已經突破區域范圍，上升到國內核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經濟、文化、社會環境均對中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節提出了更高的要求。在以往旅游節取得豐碩成果的基礎上，如何創新辦節思路，提高辦節水平，擴大旅游節的影響，樹立城市形象，促進伊春市經濟社會和旅游產業的雙向發展。

如何使伊春站在世界高度，打造與世界接軌的橋梁 我們認為，推廣伊春旅游，不僅僅是簡單地推介其自有資源之美，更重要地是從這些現有資源中提升出一種旅游附加價

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產業世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產業推廣的一個完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業的貢獻。大賽1993年創辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業的發展，開展國際間旅游文化的交流都產生了積極的影響，31個國家和地區的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界?！?/p>

據世界傳媒預算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經濟有顯著的拉動作用，相當于一般城市在5—10年內持續投入5億美元的績效。據歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當地旅游產業的飛速發展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產業，提高伊春旅游經濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現伊春做為中國旅游目的地之一的戰略決策，提升伊春在國內及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

20xx世界旅游小姐走進伊春暨第十三屆中國黑龍江（伊春）森林生態旅游節大型旅游推廣活動

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態文明。

六、活動時間

20xx年7月中旬

七、規格規模

（一）世界旅游小姐大賽執行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內外著名媒體記者約15人；國際賽事編導團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請省有關部門領導出席相關活動。

八、活動內容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動議程：

(1)、市領導致歡迎辭；

(2)、賽事活動執委會致答謝辭；

(3)、市領導贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

? 電臺推廣方案

"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動必須靠攝取食物來維持。隨著科學技術的提高以及營養科學的進步和普及，人們對食物的需求觀念逐漸發生了變化。食品消費從初級階段的飽腹消費到中級階段的口福消費，直到現在高級階段的保健消費。

蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農民的環保意識不強，法律觀念淡薄，農藥品種結構不合理，劑型不配套等，濫用農藥的現象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農藥殘留的蔬菜后一般不會立即發現，有毒物質大部分會被排出體外。但如果食用了施用過"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農藥的蔬菜，那么，人體內硝酸鹽就會變成亞硝酸鹽，成為致癌物質。這種積累性中毒對人體危害極大?？扇藗兤綍r又離不開蔬菜，因此大力推廣無公害生產，倡導綠色消費，是切實提高人民生產質量的有利之舉。

但無公害蔬菜因生產成本的提高，因此價格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費的主導群體——家庭婦女來講，價格將是最大的壁壘。無公害蔬菜要全面打開市場，就必須加大無公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們在價格上的猶豫。

推廣策略

1、電視公益廣告

因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費層次的均在收看。通常是家庭主婦們購買蔬菜，但真正決定其購買某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對具有決定權和購買權的消費者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購買群體在看，而且決定消費意向的群體也在收看。通過公益廣告的宣傳引起社會各界對無公害蔬菜的關注，再則，電視公益廣告近年在社會各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關注，提升無公害的蔬菜的良好品質。

2、開辦報紙專欄

采用開辦報紙專欄的形式，建立無公害蔬菜的長期宣傳基地。因為報紙媒體具有長期性、連續性。以這種形式來介紹無公害蔬菜的優勢、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無公害蔬菜的生產工藝，如是政府投資項目，其種值流程以及包裝、運輸、貯藏等上市流程。會給廣大消費者以持續性的印象，加深關注度。

3、樹立戶外廣告牌

宜昌市人流量極大，在城中心區域樹立無公害蔬菜的戶外廣告牌，既可對流動人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶外活動的機率也越來越高，人們廣場、公園的停留時間越來越長，在這樣的區域附近設立公益廣告牌，對提升無公害蔬菜的品質、形象有著良好的作用。

4、贊助一次環保公益活動

開展公益活動可增強消費者的參與和關注程度，對無公害蔬菜導入市場將會起到良好的作用。如可贊助一次DV大賽，參賽內容以自助拍攝關注城市環保建設為主，將會在全市范圍內掀起環保及綠色消費的熱潮。

營銷策略

無公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無公害蔬菜推向市場。因此市場營銷環節也必須要精心策劃，切實配合前期所做的宣傳投入。且做為無公害蔬菜，現是宜昌市第一家，如進展良好，后期會有很多市場跟進者，因此，在做前期市場時，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營銷壁壘，鞏固市場。

為保證無公害蔬菜的品牌利益，在建立營銷網絡時就必須要把握生產、銷售的各個環節，確保各個環節的有效控制。可與各大超市建立銷售合同，在超市建立無公害蔬菜專區。其次，在城區各大菜場的顯要地段設立無公害專區，以方便消費者購買的無公害蔬菜。再次，畢竟無公害蔬菜由于其價格和普及度，使之與普通消費者仍有一定距離，所以，無公害蔬菜的銷售重點可放在城區各大賓館、飯店。與他們簽訂銷售合同，并給簽訂合同的單位“無公害蔬菜”給予政府授牌。

各大超市、各大菜場的售賣人員統一著裝，佩戴無公害蔬菜廠家的標牌。其次，可制作可回收的購菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無公害蔬菜的環保品質。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過程中的流動宣傳作用也是無可比擬的，對品牌提升和傳播也是一個有效的途徑。

? 電臺推廣方案

近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發展。市場需求的不斷變化，各大院校根據不同的需求調整了各自的品牌專業以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態變化，新的專業設立成為各大高校競爭生源的重點。

中國電信旗下的實業-----xx職業技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業，迎合了市場的需求。在xx職院的發展歷史中也展示了自身獨特的優勢，省級，院級特色專業所占比例也很大，為了適應經濟危機下市場匱乏的狀態，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業技術學院更好更快的發展。

? 電臺推廣方案

一、活動時間：

建議為周五、周六、周日，及重大的節假日。其中周五這一天很重要，根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

二、活動地點：

選擇小區的依據有：小區質量（價格高，條件好）、常駐住戶數量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經濟條件）、消費習慣（健康意識），根據小區實際情況選出活動的小區。（質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機）。

三、活動主題：

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

四、宣傳人員：

專業導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料：

遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、音響等。

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