第7周活動計劃（4月6日-4月8日）

工作重點：1、豐富戶外活動，增強兒童體質。

2提高兒童的自我服務能力，訓練兒童活動區，整理活動后的物品。

星期三（4月6日）下午班

一、晨間活動

1熱情接待幼兒園的孩子，收起他們的生活、學習用品。

2進行晨練：（1）戶外晨跑100-150米。

2） 體育游戲：青蛙吃害蟲。

3、全班幼兒盥洗后，早餐。

二、餐后活動

內容：愿意折紙，培養孩子小肌肉力量和手眼協調能力。

三、笨笨豬(語言、社會)

活動目標

1聽故事，感受故事中有趣的情節。

2在仔細觀察人物的動作和表情的基礎上理解故事。

三。愿意幫助小豬逃離危險。

活動準備

玩具豬一只（或頭飾）；教學掛圖《笨笨豬》；教學cd《笨笨豬》；

閱讀材料2《笨笨豬》。

活動過程

1展示玩具豬，激發孩子們的興趣。

問：今天，我們班來了一位新朋友。瞧一瞧，它是誰？它的名字叫笨笨豬。猜猜，為什么人們叫它蠢豬？

2．**cd，完整欣賞故事一遍。

3.老師用情感講述故事，并提出問題以幫助孩子們感知故事的內容。

問：笨笨豬看到蘋果會怎么做？

問：愚蠢的豬撿到第三個蘋果會怎么樣？

提問：狼會吃掉笨笨豬嗎？笨笨豬會想什么辦法逃脫呢？

4展示掛圖，完整地講述故事，幫助孩子們理解故事。

提問：故事叫什么名字？大家為什么叫它笨笨豬？

問：有一天，笨豬去森林里玩。他找到什么了？它是怎樣想的．怎樣做的？

問：第三個蘋果被撿起來時發生了什么？笨笨豬又是怎樣做的？結果怎樣？你覺得笨笨豬笨嗎？狼呢？

5分段講故事，和孩子們一起扮演角色，練習故事對話。

6．出示閱讀材料2《笨笨豬》，幼兒再次完整欣賞故事。

四、**游戲：我愛洗澡

活動目標

1用**有節奏地扭動四肢，感受沐浴后的舒適與幸福。

2逐漸積累孩子洗澡的經驗，有喜歡洗澡的欲望。

活動準備

**磁帶《我愛洗澡》．《喜唰唰》。2．寶寶玩偶一個．洗澡用品若干。

活動過程

1寶寶洗澡，激發孩子洗澡的興趣。

(1)教師：有段非常好聽的**，我們來聽聽吧，讓我們隨**來跳一跳。幼兒隨《喜唰唰》**做律動。

(2)教師：好熱呀?怎樣才會舒服?

(3)洗個澡涼快涼快吧!教師扮媽媽，給寶寶洗澡：嘩啦啦，嘩啦啦……水龍頭快活地唱起歌。

媽媽說：寶寶，該洗澡了!” 媽媽把寶寶放進浴盆。

“嚓嚓嚓，嚓嚓嚓?！贝甏瓴弊哟甏瓯常锪锏呐菖轁M身跑。“嚓嚓嚓，嚓嚓嚓。

”搓搓胳膊搓搓腳，亮晶晶的泡泡滿屋飛。“撲騰撲騰!”寶寶樂得玩起水來了。

2媽媽又給寶寶洗澡了。

(1)教師：寶寶是怎樣洗澡呀?引導幼兒用語言和動作來表達。

(2) 幼兒跟**做洗澡，教師觀察幼兒肢體動作，及時給予肯定。

(3)教師重點引導幼兒跟著**有節奏地扭動，并用引導語帶動幼兒。

(4)剛剛洗好澡感覺怎么樣?表演結束，教師給幼兒“抹爽身粉”，并聞一聞幼兒，欣喜告訴幼兒“香極了”。

五、玩大型運動器械

要求：提醒孩子注意安全信號，教育孩子和同伴友好玩耍，不要互相推搡。

星期四（4月7日）下午班

一、誰餓了（藝術、科學）

活動目標

1欣賞歌曲，熟悉旋律，理解歌詞，對學習唱歌感興趣。

2試著用替代歌曲中的角色來模仿歌曲，體驗創作的樂趣。

三。創造適當的動作來表達歌曲中的動物形象。

活動準備

1小狗、小貓和其他動物。

2．教學cd《誰餓了》。

活動過程

1．扮演小狗，萌發興趣。

在歌曲旋律的伴奏下，幼兒扮演小狗，跟著狗媽媽（教師扮演）一起玩耍。

2．欣賞歌曲，理解歌曲內容。

(1)教師講述故事，引導幼兒猜想：今天天氣真好，小狗跟著媽媽出去玩，玩著玩著，覺得肚子在咕咕咕咕地叫。原來小狗餓了，怎么辦？

突然，它看到了好吃的東西。你們猜猜是什么？

(2)欣賞歌曲，初步感受歌曲內容，提示語：是不是像你們猜的這樣呢？請你們仔細地聽一聽！

(3)教師提問：你聽到了什么？小狗肚子餓得厲害嗎？你是從歌曲的什么地方聽出來的？小狗看見了什么？小狗是怎么吃肉骨頭的？

3.學唱歌曲。

(1)運用教學cd,教師邊做動作邊演唱歌曲（第一遍有節奏地念歌詞，第二遍演唱歌曲）。

(2)根據幼兒的演唱情況，有重點地摘句學唱。

4．仿編歌曲。

(1)教師戴頭飾，扮演小貓，激發幼兒創編歌曲的興趣。提問：喵喵喵，誰來了？一只小貓出來玩，餓得咕咕叫。怎么辦呢？你們能不能把小貓找東西吃的事情仿到歌曲中去？

(2)引導幼兒將“小狗”改為“小貓”，“肉骨頭”改為“小老鼠”，仿編歌曲。

(3)集體演唱仿編的歌曲。

5．幼兒按興趣自由選擇扮演小狗小貓，分組演唱歌曲。

二、科學區活動：小動物拼圖

活動目標

1了解不同小動物的輪廓。

2初步了解集體與部分的關系。

活動準備

老師制作了2-5個小動物拼圖（牛、沙狗和斑馬）。

活動過程

1引導孩子們尋找有黑白皮毛的小動物，并談論奶牛、沙狗和斑馬的名字。

2.顯示不完整的**，以激發兒童對拼圖游戲的興趣。

師：你們猜猜這是什么小動物？你是怎么看出來的呢？怎樣把它拼完整呢？

三。老師講解拼圖法，告訴孩子們先找邊，在找中間。

4． 幼兒練習，教師鼓勵孩子要仔細觀察畫面顏色，引導幼兒按皮毛的黑白分類，并看清楚接口是否對應，引導幼兒拼完整。

5． 鼓勵幼兒大膽練習，教師巡回指導。

6大家一起欣賞孩子們的作品，活動結束了。

三、晚間活動

1、**動畫片。

2、觀察自然角。

星期五（4月8日）下午班

一、活動區自選活動

內容：娃娃區、表演區、語言區

活動目標

1鼓勵幼兒相互合作，培養幼兒互助、團結友愛的良好素質。

2培養動手操作能力、模仿能力和英語口語水平。

三。訓練孩子們遵守每個地區的活動要求和規則。

活動準備

根據每個區域的內容準備各種活動材料。

活動過程

1組織孩子坐好，老師簡單講解活動區的紀律和要求。

2孩子們采取自愿選擇活動區活動的原則，進入活動區活動。

三。教師以運動員的身份參加兒童活動

（1） 兒童的口語能力和表演領域的合作能力。

（2）孩子們團結，相愛，互相幫助。

4.活動結束后，兒童幫助清理玩具。

5老師總結，表揚遵守規則的孩子。

二、幼兒離園

1與家長簡單溝通孩子的基本情況，提醒他們注意生活和學習用品。

2關好門窗、水電，離開花園。

? 第七周工作計劃

第七周工作提要

一、安全工作

1、清明時節，學生祭祖，加強學生野外活動安全教育（特別注意防火、防水）。

2、注意季節變化，教師要注意身體健康，教育學生注重身體健康。特別近期天氣變化較大，做好防寒保暖，下雨天教育學生盡量少到室外活動（不能靠近避雷針）。

3、各教師關心學校的財產，注意保護學校、班級的財物安全。

4、近期雨天較多，教育學生回校時帶雨具回校，以防放學時下雨，回校時注意路滑，堵絕交通事故的發生。

二、德育工作

1、抓好學生的儀表和清潔衛生（注意佩戴好紅領巾和?？?，打掃各室、走廊的蜘蛛網及校園保潔，在校吃飯后注意清理打掃干凈剩飯剩菜，不得亂丟）。

2、各班要建立自己班級的良好學風特色，培養學生的集體榮譽感和上進心，形造良好的班風、學風。形造良好的學習習慣和學習氛圍，抓好雙差生的輔導工作。

3、各科任教師認真分析單元測驗情況，做好學生輔導工作，準備中段考試。

4、各班教育學生愛護學校的公共財物，特別注意門窗、窗簾及花草樹木。

5、禁止學生帶零食回校，各班搜查及清理學生帶回學校的零食。

三、本周工作

1、清明節放假（本周六、下周日、周一）三天為清明放假時間，各教師做好假前安全教育。

2、周三家訪：

3、本周六年級畢業動員會。

四、值周班：廁所：四（2）班，校門口：四（1）班

2014年3月31日

? 第七周工作計劃

第七周是我在公司的運營實習的最后一周，也是我回顧這段時間所學到的經驗和成長的重要時刻。在這個星期里，我繼續致力于幫助公司提高品牌知名度和客戶滿意度，同時也總結了自己的工作經驗和教訓。

在這周初的例會上，我和我的導師一起回顧了過去幾周的工作成果和反饋。我很高興地看到，我參與組織的一些市場活動得到了客戶的積極反響，他們對的產品和服務表達了高度的認可和滿意。這使我對自己的工作更加有信心，也激發了我進一步推動公司運營工作的動力。

以下幾天里，我被分配到了一個非常重要的任務上，即組織一次線下活動。這是我在運營實習中第一次負責這么大規模的活動，剛開始時我感到有些壓力。我有幸得到了團隊的支持和指導，他們給予了我許多寶貴的建議和經驗分享，幫助我解決了很多遇到的問題。通過和其他部門緊密合作，我順利地完成了活動的準備工作，并且保證了一切順利進行。

這次活動非常成功，吸引了很多潛在客戶的參與，也增強了的品牌形象。我還特地準備了一份參會者反饋調查問卷，在活動結束后發送給參會者，以了解他們對活動的評價和改進建議。通過分析問卷結果，我發現參會者對的服務和產品表示高度滿意，并提出了一些針對性的建議，這對于進一步優化公司運營策略非常有幫助。

除了線下活動，我還利用這一周的時間，對公司的線上運營進行了進一步的分析和優化。我通過跟蹤網站流量和用戶行為數據，發現了一些存在的問題和改進的空間。我對網站的頁面布局和用戶界面做了一些調整，使之更加用戶友好和易于導航。我還制定了一系列的運營計劃，包括增加網站內容的質量和數量，優化關鍵詞搜索結果，以及加強社交媒體的宣傳等。這些措施旨在提高網站的訪問量和用戶滿意度，從而增加潛在客戶的轉化率。

回顧整個實習期間，我認識到了自己的成長和進步。通過參與不同的項目和活動，我逐漸提高了組織和溝通能力，同時也熟悉了運營工作中的各個方面。我學會了如何制定和執行運營計劃，如何分析數據和評估效果，以及如何與不同部門的同事合作。這些經驗將對我未來的職業發展產生重要的影響。

在實習期間，我也遇到了一些挑戰和教訓。例如，我曾經在某次市場活動中遇到了困難，沒能按計劃完成任務。經過反思和總結，我認識到自己在準備工作上存在不足和疏忽，這給我留下了深刻的教訓。我從這個錯誤中吸取了經驗，并在之后的工作中更加注重細節和準備工作，以確保任務的順利完成。

雖然實習只有七周，但我在這短短的時間里學到了許多寶貴的經驗和知識。通過參與公司的運營工作，我對于如何提高品牌知名度和客戶滿意度有了更深刻的理解，也掌握了一些實際操作的技巧和方法。這次實習為我未來的職業發展打下了堅實的基礎，我對自己的職業規劃充滿了信心和憧憬。我將珍惜這段寶貴的經歷，并將其視為自己的一筆財富，繼續努力追求更高的目標和成就。

? 第七周工作計劃

本篇文章旨在對本周的值周老師工作進行詳細、具體和生動地總結。本周是第七周，值周老師承擔了一系列的責任和任務，為了提供一個良好的學習和生活環境，值周老師在各個方面都付出了辛勤的努力。

首先，值周老師在學習指導上作出了重要的貢獻。作為值周老師，他/她積極地參與學生的學習活動和討論，與學生們分享自己的學習經驗和知識，并幫助他們解決學業上的問題。值周老師還組織了一些專題講座和學習團隊，以幫助學生們提高學習能力和方法。他們還定期與其他老師進行交流和討論，共同提高教學質量。

此外，值周老師在班級管理方面也發揮了重要的作用。他們負責組織班級會議，協調班級事務，統計和收集班級信息，并反饋給班主任。值周老師還關注學生的學習情況和行為表現，及時與家長進行溝通，共同關注和解決學生在學習和生活上的問題。他們還制定了一些班級規章制度，管理并監督學生的行為，維護了班級的秩序和凝聚力。

在宿舍管理方面，值周老師也扮演著重要的角色。他們定期巡查宿舍，確保學生們的個人衛生和宿舍環境的整潔。值周老師還記錄和解決學生在宿舍中遇到的問題，并與宿舍管理員進行協調。他們還組織了一些宿舍活動，以增進學生之間的交流和友誼，營造和諧的宿舍氛圍。

此外，值周老師還擔任了一些額外的工作職責。他們積極參與學校的各項活動和會議，代表學校參與一些社會公益活動和義工活動。值周老師還負責學校公告的發布和班級工作計劃的制定，確保學校和班級的信息傳達暢通。

總之，這周的值周老師工作總結包括了對學習指導、班級管理、宿舍管理和額外職責的全面總結。他們在各個方面都做出了積極的貢獻，為學生們提供了一個良好的學習和生活環境。通過他們的努力和付出，學生們能夠更好地學習，生活更加舒適和有序。值周老師是學生們的良師益友，值得我們的高度贊揚和感謝。希望在未來的工作中，值周老師們能夠繼續發揮他們的優秀職業素養和教育責任感，為學生們的成長和發展貢獻更多的力量。

? 第七周工作計劃

我代表值周班級和葉老師、王老師向大家作值周小結。

新學期已經走完了3個星期，經過3個星期的始業教育，我們腳步已基本踏上了作為余杭最好小學和最好初中應有的步點。這個步點就是努力認真地學習，文明愉快地生活。一個星期來，我們的學習雖然緊張辛苦，但我們從容不迫；我們的生活雖然有些單調，但我們井然有序，充滿友誼。上個星期沒有出現一起違紀事件。上個星期，我們有3個節目被確定參加杭州市藝術節比賽，有2個節目被確定參加省藝術節比賽，是余杭區參賽節目最多的學校，顯示了我校和我校學生的綜合實力。上個星期，一些同學為參加余杭區學科競賽，早晨和中午都用來練習，幾乎沒有空閑的時間。因此，上個星期，學生很忙，老師很忙，追求今天比昨天更好的人更忙。因此，我要說，不要對忙抱怨，因為成功就在忙忙碌碌之中，就像金子就在沙中一樣。

上周，我看了校園網上803班陳嘉成、汪一塵同學寫的班級值周小結，在這篇值周小結中，他們提出了803班一些需要改進的地方。這使我感到很欣喜，不陶醉在昨天的榮耀中，清醒地看到自己的不足，才能走上不斷進步的道路，這條道路就是今天比昨天好！

“今天比昨天好”是一種態度，是一種樂觀的態度。當遇到困難和挫折的時候，相信通過自己的努力，今天會比昨天好，明天會比今天好，他（她）不會為昨天的苦惱而消沉。

“今天比昨天好”是一種計劃，是一種不斷超越自我的計劃。他（她）不會在過一天和尚撞一天鐘的碌碌無為中消磨自己的學習生命，他（她）會檢查昨天的不足，改進昨天的不足，生命之花就這樣越開越艷。

“今天比昨天好”是一種行動，是一種不斷向前的行動。他（她）把自己的不足牢記在心底，為了遠離自己的不足，他（她）在暗暗地行動，邁著堅毅的步伐，像亮劍一樣消滅殘存在自己身上的敵人。

? 第七周工作計劃

第一周

1、全園教研會：

（1） 學習幼兒園工作計劃，根據計劃制定班級工作計劃。

（2） 核對各班幼兒名單。

（3）“童心向祖國”活動介紹以及安排。

（4） 學習9月份課程實施包

（5） 關于月考核加減分制度以及集探錄像活動安排。

（6） 發放9月份個探投放計劃。

（7） 網站資料上傳以及檢查

2、班級工作內容

（1） 班級環境創設

（2） 接待新生入園，熟悉班級環境。制作新生接送卡

3、穩定幼兒情緒，有家長具體聯系方式及時溝通幼兒情況。第一周以安全教育內容為主。

（4）周五班級幼兒名單與財務和辦公室進行核對

（5）選定各教研組組長

（6）宣傳“童心向祖國的”活動，上交家長報名的名單。舞蹈和紅歌合唱團準備。

第二周

1、年級教研會：

（1） 各年級組編排新的早操。

（2） 班級常規的討論，確定班級一日活動流程。

（3） 班級主題環境的討論。

（4） 戶外集體舞確定并開始實施。

（5） 年級組拼圖ＰＫ比賽。

2、班級工作內容

（1） 各年級組制定教研計劃周五上交

（2） 新教師培訓（業務培訓、制度培訓）

（3） 各年級組幼兒試做新早操

（4） 班級拼圖比賽選拔

（5） 戶外活動計劃及測試內容的制定

第三周

1、全園教研會：

（1） 區域材料投放檢查。更換家園欄。

（2） 各年級展示新編早操

（3） 各類觀察記錄表的討論和分享

（4） 各班新學期家長會議的召開

（5） 老師上報絕活活動

2、班級工作內容

（1） 開展全面環境布置。

（2） 各班召開家長會。新班級選出家委會和伙委會各2名

（3） 班級特色活動實施，以及特色照片征選

（4） 各班上交學期計劃

（5）“童心向祖國”節目檢查以及幼兒組，家長組拼圖比賽ＰＫ總決賽

第四周

1、年級教研會：

（1） 家訪公約制定

（2）“童心向祖國”的活動開展

（3） 集探優秀教案錄像

2、班級工作內容

（1） 各班新生家訪工作陸續開展。

（2） 月底體能測查

（3） 完成9月份實施包集探優秀教案錄像

（4） 家園欄網站資料更新

第五周

1、全園教研會：

（1） 中秋節活動開展

（2） 全園環境檢查

（3） 優質服務工作分享

2、班級工作內容

（1） 年級組開展中秋節活動

（2） 新教師語言游戲考核

（3） 月底網站資料檢查

第六周

1、年級教研會：

（1）10月份個探材料投放計劃

（2）集探觀摩活動以及錄像

（3）早操評比

2、班級工作內容

（1） 各年級組安排新工作操作展示。

（2） 各年級早操活動評比

（3） 環境整改調整

第七周

1、全園教研會：

（1）蒙氏文章閱讀分享

（2）英語交流活動（與玫瑰園）

（3）班級常規檢查

2、班級工作內容

（1）各班特色活動的抽查以及展示。

（2）半日活動觀摩（常規第一次檢查）

（3）新老師語言游戲的考核

第八周

1、年級教研會：

（1） 年級組工作展示

（2） 分享區域材料以及觀察記錄表

（3） 完成10月份體能測評

（4） 優質教育活動分享

2、班級工作內容

（1） 教育筆記征稿活動

（2） 各班體能測評

（3） 加強英語口語練習

第九周

1、全園教研會：

（1） 班級教學活動存在現象的討論。

（2） 年級組閱讀蒙臺梭利文章

（3） 11月份個探材料投放情況檢查

2、班級工作內容

（1） 各班親子活動陸續開展

（2） 制作11月份個探材料以及投放

（3）總結班級常規檢查情況

第十周

1、年級教研會：

（1） 討論元旦親子運動會活動方案

（2） 家長開放日活動開展

（3） 上報親子運動會活動項目

2、班級工作內容

（1） 教職工活動

（2） 家委會、伙委會召開

（3） 每人2個親子游戲項目

第十一周

1、全園教研會：

（1） 各班反饋表，家園聯系冊檢查

（2） 集探活動錄像

（3） 家長知識講座

2、班級工作內容

（1） 做新老教師的問卷調查

（2） 優秀教案評比

第十二周

1、年級教研會：

（1） 家長開放日活動開展

（2） 運動會活動準備

2、班級工作內容

（1） 各班開放日陸續進行

（2） 上報親子運動會項目材料

第十三周

1、全園教研會：

（1） 班級問題的討論及解決方案

（2） 12月份個探資料投放

（3） 集探活動錄像

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（4） 班級慣例共作分享

2、班級工作內容

（1） 月底教師考核

（2） 投放12月個探資料

第十四周

1、年級教研會：

（1） 年級組分享教案書寫，交接本記錄，班會記錄

（2） 年級組工作展示抽查

2、班級工作內容

（1） 按時上交計劃，交接本，班會記錄

（2） 每位老師一份工作展示

第十五周

1、全園教研會：

（1） 親子運動會入場練習

（2） 年級組項目練習

（3） 家長開放日活動分享及創意討論

2、班級工作內容

（1） 各班練習運動項目，準備好器械。

（2） 各班總結開放日活動

第十六周

1、年級教研會：

（1） 親子運動會開展

（2） 各班體能測評抽查

2、班級工作內容

（1） 各班迎新年環境創設

（2） 完成體能測評，網站更新。

第十七周

1、全園教研會：

（1） 分享優秀文章及講座

（2） 學期期末測評

2、班級工作內容

（1） 各年級完成實施包

（2） 網站資料檢查

第十八周

1、年級教研會：

（1） 特色活動匯報形式

（2） 網站資料檢查

2、班級工作內容

（1） 班級資料整理

（2） 各班上傳班級資料

第十九周

1、全園教研會：

（1）各部門學期總結

（2）各部門學期考核

2、班級工作內容

（1） 上交新生家訪記錄

（2） 進行月考核。

（3） 放假前的準備工作

第二十周

1、年級教研會：各班總結 班務整理

2、班級工作內容

（1） 預定下學期學位

（2） 假期留園班統計。

（3） 教師考核

第二十周

1、全園教研會

（1） 上交資料的整理

（2） 發放幼兒期末測評

2、班級工作內容:留園班資料領取計劃制定

? 第七周工作計劃

老師們、同學們：

早上好！暑假之后，我校教學樓走廊新增了許多名人名言的標牌，其中有四個關鍵詞崇德、尚能、勵志、篤行，這就是我校的校訓。今天我的講話，就解釋解釋我們校訓的含義。

崇德之崇是推崇的意思，德，是道德、品行。崇德即人要推崇其高尚的品格，這是為人之本。老子《道德經》說上善若水，《周易》說厚德載物，孔子說：驥不稱其力，稱其德也。崇德是積淀在中華民族思想意識和行為規范里的內在品質，是我們民族心理和民族性格的組成部分。大而言之，崇德是治國的理念，中國自古就有以德治國、敬德保民的政治主張，作為儒家經典四書五經之一的《大學》，開篇即說大學之道，在明明德小而言之，崇德 是成人的基點，是處理人際關系的準則，所謂德不孤，必有鄰，所謂桃李不言，下自成蹊，就是強調美好的品德在個人成長中的深遠意義。我校把它列于首位，體現了育人為本、德育為先的教育思想。

尚能之尚有尊崇、注重的意思，能可解釋為能力、才能，諸如認知能力、操作能力和社交能力?？鬃诱f不患人之不己知，患其不能也，又說君子病無能也，不病人之不已知也，可見能對于一個人立足社會、安身立命的重要意義。而能力是可以通過學習、實踐來培養和提升的，因此尚能體現了我校倡導熱愛學習、注重學習、終身學習的理念，把學會學習、學會實踐、學會交往、學會做人、學會生存、學會生活貫穿在一切教育活動之中。

德和能應當和諧統一，猶如人字的一撇一捺，缺一不可?！顿Y治通鑒》說：才者，德之資也；德者，才之帥也。在德能和諧統一的關系中，品德駕馭和監控著才能，使其始終為社會的進步服務；才能在優秀品質的指導、激勵下，盡量發揮其潛質和創造力。培養這種德才兼備的人才，正是我校矢志不移的理想。

勵志之勵為激勵、磨礪之意，志是志向，是目標。俗話說人無志不立，唐太宗李世民有詩云：心隨朗月高，志與秋霜潔，大文豪蘇軾說古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。學如渡海，業比攀山，大海茫茫，山路漫漫，非志無以成學，惟有目標明確堅定，方能乘風破浪濟滄海，披荊斬棘凌絕頂，可見志，人之帥也。但志又是需要磨礪的，窮且益堅，不墜青云之志，困苦，挫折，失敗，越磨礪越光芒，越磨礪越明確，越磨礪越堅定，這才是真志向，所謂君子立恒志，小人恒立志，說的就是這個道理。

篤行之篤為忠實、專一之意，行是行動，是實踐，是努力和奮斗。行是成人成才的關鍵環節，我國另一部儒家經典《中庸》說博學之，審問之，慎思之，明辨之，最終落腳在篤行之上。春秋時期齊國一代名相、三朝元老晏子說過一句非常著名的話，叫做為者常成，行者常至，強調就是實際行動的重要性，正如荀子說的道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。

篤行說的就是始終如一、堅持不懈的朝著既定的目標去努力。荀子在《勸學》中說的不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤，就是對篤行最生動形象的詮釋。

千里之行，始于足下，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，有了明確的志向，更要有實際的行動，要去作切實的努力，踏實的拼搏，不懈的奮斗，千萬不能做口頭的巨人，行動的矮子。

縱觀我校校訓，德是根基，根基牢固則枝繁葉茂，能是羽翼，羽翼豐滿才能扶搖直上，志是目標，目標正確才能走的更遠，行是保證，只有實際行動，一切才有可能。崇德尚能，礪志篤行全面體現了我校突出育德為先、重視能力培養、高揚人生理想、強調實踐行動的完整的教育思想。

希望同學們牢記校訓，努力學習，做一個德智體全面發展的合格中學生！

謝謝！

? 第七周工作計劃

于即將畢業的我來說，實習是勢在必行的一件事情了。我所學的專業是市場銷售，這個專業是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實習工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。

有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我的實習期間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作?？梢哉f是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。

20__年__月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發現我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實習工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實習工作中才發現的，想法與現實還是存在著很大的差距的。

實習淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產品。

通過20__年__月淘寶客服實習，我才真正明白了淘寶客服的工作內容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經歷。

接觸淘寶銷售也已經半年多了，回想半年的淘寶客服經歷，有很多感觸;在這半年里，通過淘寶接觸了全國各地的淘友，他們有著不同的價值觀，不同的消費觀，也有著不同的表達方式，以前一直在學校，接觸的都是同學老師，總是很希望快點畢業進入社會，自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正從實習到現在畢業的這段日子，才真正體會到工作和上學是兩種生活，也明白了父母賺錢的不容易，更理解了淘寶賣家和買家都有著各自的辛酸和難處，很多時候站在公司和買家的立場上，我很難決定怎么去處理，很多時候我盡可能的爭取公司和買家利益的一種平衡，努力的想讓雙方都滿意。

? 第七周工作計劃