電銷優秀人員事跡材料(模板十八篇)_電銷優秀人員事跡材料
發表時間：2019-07-03電銷優秀人員事跡材料(模板十八篇)。
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家庭，不僅僅是夫妻恩愛，白頭偕老的長相廝守；不僅僅是尊老愛幼，其樂熔融的和諧氛圍。家，意味著責任、奉獻、寬容和理解。一個幸福的家庭，應當是一個和諧的家庭、勤勞的家庭、學習型的家庭、環保型的家庭。當然，要讓家庭幸福之花常開，需要每一位成員為她培土、施肥、澆水，需要陽光的照耀和雨露的滋潤。
xx公司有這樣一對夫妻，結為夫婦二十余載，他們依舊恩愛如初，他們敬老教子，熱心助人，鄰里和睦，他們用看似簡單而平凡的點滴為家庭為工作傾情奉獻著，他們就是——XXX和XXX。
一、志同道合，勇挑重擔
丈夫XXX，兼有工程師的嚴謹精神和文人墨客的儒雅氣質，憑著自己的堅韌和信念，已在三公司走過了22載春秋，如今已是一位有著豐富項目管理經驗的老資格項目經理。這么多年來，由XXX經理參與和主持的項目先后獲得過各級優質工程，而他本人也多次將優秀項目經理和建設功臣等各項榮譽收入囊中。20xx年他主持施工了公司首個地鐵工程，20xx年又統帥西北軍在茫茫戈壁繼續創造優績。在他的統帥下，庫阿項目被授予村信用等級單位；獲得了筑路先鋒安全杯、筑路先鋒質量杯、筑路先鋒進度杯、筑路先鋒創新杯4個獎項；項目開工至今，累計獲得獎勵466萬元。在新疆市場上，為三公司樹立一面旗幟。
妻子XXX，任三公司總經濟師，更可謂是巾幗不讓須眉，憑借女性特有的堅韌氣質和執著拼搏的精神在三公司撐起了一片藍天。凡是和她一起工作過的同事和下屬，對她的印象無不是兢兢業業、任勞任怨，工作嚴要求高標準，正是這種干勁，促使XXX的職業生涯走的廣走的寬。20xx年，XXX被聘任為三公司總經濟師，主管整個公司的市場開發、經營和材料管理等工作，身負重任，壓力巨大。但是幾年下來，在她的領導下，公司的市場開發工作、經營工作不斷創出佳績。在20xx年的開發工作中，XXX堅持以調整產品結構，促進轉型為開發工作要點。按照局提出的一標一議一辦法投標策略及三公司的擴大市場、優化結構、加強聯合、源頭創效的市場開發工作方針，出色地完成了年初制定的各項任務。全年中標37。66億元，出色超額完成局下達的開發指標，其中非公路項目達到了52%，為三公司實現產品結構的轉型升級起到了關鍵性的作用。>
身為一位女性，本應該享受較為安逸、穩定的生活，享受與家人合歡的美好生活。但是她肩負公司重任，經常出差在外，在巨大的工作壓力下，即使有時抱病在身也得堅持工作，絲毫沒有一句怨言，絕對稱得上是一位認真、負責、正直的好領導。
二、敬老教子，和諧維家
XXX和XXX在事業上可謂是志同道合，紛紛在工作崗位上挑起重任，
有所擔當。成功的事業背后，一定會有理解他們、體諒他們的、支持他們的家人。XXX的母親已經抱病在床，不能自如生活有5年的時間了，出于對他們夫妻兩人工作繁忙的理解，母親大多數是由XXX的老父親照顧，老人盡量不給女兒和女婿添加麻煩。而XXX父母的身體狀況也十分令人牽掛，父親患有糖尿病，多年住院治療，母親冠心病，在顧及自身身體狀況的條件下，撐起家庭事務，老人們盡量避免他們工作分心。但是，作為兒女，哪里有不牽掛父母的道理。因為，XXX常年奔波在外從事項目建設，不能經?；丶艺疹櫢改鸽p親，XXX更多的挑起了工作、家里的雙重重擔，只要有些時間，便去盡一份做女兒、媳婦的孝心。盡管這樣，他們還是心懷歉意，總認為身為兒女的他們因為工作的原因對老人照顧不周，所以他們總是盡力在生活上能夠給予老人們最好的照顧，希望父母雙親能夠有一個安詳的晚年生活。無奈、辛酸，甚至痛苦還是降臨在這個家庭。20xx年11月，XXX的父親被查出患有肺癌，并在20xx年7月去世。在父親最后的這段日子里，正值XXX兒子高考，加上工作繁忙的關系，使得XXX沒能完全床前照顧老父親，內心痛苦并抱憾至今。在她的心里老父親是堅強的，是善良的，是年輕人學習的榜樣。此時，我們不禁對XXX產生了欽佩之情，這位巾幗標兵真正擔當得起工作中的好領導、生活中的好女兒、好兒媳、好母親的角色。
在協調工作和照料家中老人雙重負擔的同時，更令人欣慰的是：XXX和XXX有一個十分優秀的兒子——劉鴻宇，現就讀于北京航天航空大學。在兒子的教育和培養中，身為父母的他們做到了以身作則，言傳身教的好榜樣，使兒子從小具備良好的學習和生活習慣以及良好的道德品行。而這個孩子也更加自強、自主，在日常生活和學習中，很少讓父母操心。學習更是眾多同齡孩子的好榜樣，在20xx年的高考中，以647分居潞河中學第三名的優異成績順利考入北京航天航空大學，同時獲得陳裮佑校長獎4000元。這位品學雙優，友善待人的好兒子為XXX和XXX省心不少，也給他們帶來了巨大的欣慰。
家庭是社會文明承載的基本單元，其發展的生命力在于每一個家庭成員的相互關懷、相互包容與理解。一個和諧美滿的幸福家庭會成為我們每一個人依賴的港灣，成為我們每一個人事業奮斗的依托。正所謂小家庭，大幸福，正所謂XXX和XXX這對平凡的夫妻，盡管歷經風雨，但是他們相互扶持，成就了他們這朵永不凋零的家庭的幸福之花。
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xx，xx歲，大學學歷，中共黨員，鎮人大代表，副高級教師，任xx鎮xx教學點校長xx年，多次被評為縣級優秀校長、優秀德育工作者、優秀班主任，20xx年—20xx年分別被評為縣、市、省“最可愛鄉村教師”，并榮獲“關愛鄉村教師，百人計劃”獎及xx省“xx教師獎”。20xx年—20xx年學校在“省標準化學?！奔坝皣鴻z”驗收工作中得到評審團的高度評價。我的事跡，多次被縣、市、省市省多家媒體報道。
一、不負組織重托，舍小家毅然赴任
19xx年，當全家知道我從交通方便、地理位置優越的xx小學調到偏遠的xx小學任校長時，一時難以理解，也堅決不同意，更何況妻子當時身孕六甲。母親在19xx年就查出得了肝癌。面對妻妻子的責難，母親的淚水，想起組織的重托，我最后還是克服困難毅然赴任。
二、為了師生的微笑而殫精竭慮
當時的xx學校，只有兩棟低矮破舊的土磚房子且周圍雜草叢生，包括我(唯一在編)在內學校僅有x位教師，學校所轄村被水和崇山峻嶺包圍著，交通閉塞村民經濟條件十分貧困。在校學生95%以上的學生都是留守兒童，近一半系父母離異家庭，常有學生因家庭貧困而想輟學，我就從微薄的工資中擠出錢來資助他們。20xx年，我把貧困學生的材料整理好送交給慈善機構并陪同志愿者一一走訪貧困學生家庭，募集x萬多元，還為學校募集了旗桿等物資、解決了10多名特困生以后學習的所有費用并為全校師生提供免費午餐。學校用水十分困難，我就要到一公里外的河里去擔水，每天要五、六個個來回。校舍破爛不堪，常親自檢查維修。
學校位置處于xx水庫上游，絕大部分學生上下學都要淌過一條小河。每當暴雨來臨，洪水上漲時，我都會準時趕到河邊，親自背他們過河，到如今已經堅持了20多年。
學校共x個班級，只有x個教師。我既要是校長，又是班主任、任課教師、還是“家長”。20xx年學校一名老師離開后，受條件制約招不到教師，我只好苦口婆心的說服愛人放棄自己收入較為可觀的門店生意來學校代課。
三、為爭創標準化學校，十年如一日，嘔心瀝血、夢想成真
看到破舊的校舍，學校前破爛的公路，我就產生了一定要改善辦學條件，這二十年來為了改善學校的基礎設施，由于上級的撥款有限，所需的資金缺口大，我只得經常利用節假日四處奔xx、上xx共募得資金50多萬元，才能順利地完成了學校的基本設施建設。
我作為山村學校的校長兼班主任，二十多年的付出，贏得了師生、家長以及社會的認可，同時也得到了各級政府的獎勵和好評，為此我倍感欣慰和幸福。
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我叫張義弋，我沒有感人事跡，因為每一件事我都是用心在做，從入職到今天，我得到了很多，學會了很多，也不是哪一件事，讓我成長。而是在不斷失敗中找原因，找差距，從不斷學習中慢慢成長，在領導和前輩們的幫助和引導下，我慢慢懂得了該怎么和大家相處，怎么和用戶溝通。
20xx年入職時我懷揣著夢想，我要當優秀的銷售經理，我要當局長。這是我第一天所想的。當自己坐在柜臺面前，面對著著形形色色的用戶時，我不知道該怎么開口，也不知道如何與他們溝通和交流，用戶問一句，答一句，這是我每天的工作。這期間，帶我的老師時常和我交流，他說：“你不要等用戶問你郵政有什么，而是要主動給用戶推薦適合他們的產品”。我很糾結，不都一樣??？用戶問的不是他需要的么？是啊，一樣嗎？我反復的問自己，我帶著這個問題經歷了第一次成長，斜對面一家做被子的老板挺好，老是和我聊天，我在利用聊天的時候，我試探的問，我想買床被子，于是老板就問我，你想買什么被子，看你什么時候用，現在（12月左右）用的話6斤重的就差不多了，厚的現在蓋著熱，薄的又冷，如果再冷點可以把衣服加在上面。這些讓我啟發很深，是啊，用戶在問你有什么的時候，往往沒有明確目標，希望你有好的推薦，這時候我們就應該主動去了解用戶的需求，根據用戶的需求介紹產品，用戶才會覺得滿意。
20xx年3月，我第一次換了工作崗位，一個陌生的環境，周圍都是陌生的面孔，好像一切都變了，用戶來辦業務時他們也會覺得一個陌生的柜員，不放心，就是你主動與他們交流，他們都會很防范的看著你，不與你交談，更不可能有了解用戶需求的機會，我的心涼了。支局長了解后，親切的給我說：“很正常，用戶來存的都是他們幸幸苦苦賺來的血汗錢，你又不熟悉，他對你又不了解，不愿意是肯定的？你要學會用心與他們交流”。這就是我第二次成長，后來我明白了，用心去交流不是你為用戶做了多大的事情，而是你做的事情能不能讓用戶覺得很貼心，就如冬天的一杯熱水，夏天的一絲涼風，做業務更是如此，有時候銷售并不是在于你中的產品如何好，而是你這個人服務和熱情。
現在我很榮幸的擔任著理財經理的角色，我的下一個目標是中郵講師，我要讓更多的人了解郵政，了解郵政的服務和郵政的品牌。
20xx年8月通過四川省郵政公司招聘進入郵政工作，從學校到社會，我在前輩們的悉心指導下，從一名對郵政業務一無所知的學生成長一名理財經理。
20xx的8月18日上午縣公司的辦公室主任熊阿姨把我們接到隆昌，座談會上任雪局長熱情的歡迎辭讓我有了回家的感覺，老師簡單的金融類、郵務類和速遞類的介紹，激起了我的好奇心和好勝心。我暗在心中立下誓言：“好好干，一定要做一個無悔的人?！?/p>
在隆昌縣公司一周短暫的網點見習，我分配到了響石支局，我作為一名學徒，我白天跟著師傅學習，晚上重溫并捋順操作流程，為了記住操作代碼和操作順序我失眠了；當我在師傅指導下第一次為客戶辦理業務時，手忙腳亂地表現讓師父批評我，雖然讓我有點掛不住，但是激起了我不服輸的好勝心。一個月后，我能自己獨擋一面為客戶辦理業務了。我高興我自豪，我終于成為一名真正的郵政員工了！早晨開門迎顧客，工作中熱情服務客戶，讓客戶乘興而來，滿意而歸，下班時扎帳成功，每天沒有稽核差錯，這就是郵政柜員完美的一天。
為了不斷地提升自己，我利用休息時間努力考取金融業務從業資格證，通過努力我取得了保險銷售資格證書、銀行從業資格證和會計證。20xx年5月我還通過了縣公司組織理財經理的考試，被調到李市支局任理財經理。剛到李市支局，我很不踏實，不知道如何銷售保險，不知道如何處理客戶關系，我也沒有天時地利人和的人脈關系，更沒有現存的經驗可應用，而且李市支局全是年輕人，我不知能否勝任這個工作。當理財經理的第一天，我懷著忐忑不安、誠惶誠恐的心情站在大廳里，剛開始不知道誰是有購買理財產品需求的人，不知道如何宣傳，但慢慢地在指導客戶辦理郵政業務時，順便講一些理財產品，看到他們有興趣地樣子我的自信心一下子就提了起來，原來向客戶宣傳我們業務也不是想象中的那么難。為了能提升自己的營銷能力，我向支局長提出了到全公司理財業務做得最好的隆橋路的蘇琳老師哪里去學習取經，我拿著筆記本，跟在蘇經理的旁邊看邊記，看到蘇經理稍有空閑就不停地取經，如何邀約客戶，如何給客戶講解，如何成功地開理財沙龍，如何出保險……學習一天，收獲頗豐?；氐街Ь趾螅野阉械谋ｋU產品仔仔細細地又看了一遍，并綜合出每個險種的優點，用農村客戶能夠接受的話語去宣傳解釋，讓他們易于接受……當理財經理半年多來，我已經完全進入工作角色，對工作也有了信心，人生的目標也越來越清晰，可以毫不夸大地說：郵政就是我成長的搖籃！
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班組是企業的細胞，是企業安全生產的前沿陣地。班組安全工作的好壞直接關系到企業的生存與發展。自項目20xx年7月份開工之后，我班組于20xx年11月就置身于項目的建設，項目施工高峰期時最高投入了三十余名儀表專業施工技術人員。儀表班始終以堅持質量、安全、現場三結合的管理體系。一年來，在項目領導的正確指引下順利完成了各項施工生產任務，以公司開展的各項安全生產活動為契機，立足崗位，嚴細管理，夯實創新。堅持體現“以人為本”的安全生產理念，堅持從我做起，從細節入手，樹立零違章的安全理念，堅持教育與懲處相結合，落實責任，夯實基礎，以個人控制差錯為切入點，堅決避免不安全事件的發生。此外還通過班長督促檢查、員工落實整改等形式，把責任細化到每個職工，增強了職工質量、安全、成本、誠信意識，調動了職工參與管理的積極性和創造性，逐步形成了自覺、自發抓班級管理的大好局面。
一、從源頭抓好質量，實現可持續發展
堅持“創新求優質，誠信鑄品牌”的質量方針，狠抓產品質量，把產品質量做作為車間工作的重中之重。一是抓好過程管理，從影響產品質量的各個因素入手，不僅要讓職工掌握工藝，更要讓職工理解工藝。堅持開展幫帶活動，對新員工進行重點幫扶，做到帶一個成熟一個。二是注重質量信息反饋，加強與后道工序的聯系，把后道工序當成客戶。三是嚴明獎罰制度，對于干活積極、表現良好的員工，及時予以獎勵，使員工之間相互激勵、相互促進。
二、緊靠施工計劃，保障項目施工進度
中國石油泰安60萬噸/年LNG裝備國產化項目是迄今為止國內第一個具有完全自主知識產權、單套生產能力最大的天然氣液化項目，整個項目建設工期十分緊張，尤其是施工期跨越冬季，造成施工程序和安排的不連續，難度加大。特別是現場場地條件差，需要各方積極配合，最大限度地滿足項目總進度的需求。在工期緊張，施工難度大的情況下，我儀表班先后完成了電纜橋架16547。5米的安裝，電纜329163米的敷設，接線、保溫箱551臺的安裝，各類表器安裝893臺/支，回路聯校4265個。
三、抓好安全教育學習、夯實安全生產基礎
保障安全，是安全施工生產的首要前提。不斷完善班組人員安全生產措施，進一步明確班組的安全生產職責，開展多種形式的安全生產意識宣傳教育活動，如充分利用班務公開欄對班員進行反違章曝光等，營造了良好的安全生產氛圍，增強班組成員的安全意識和自我防護能力。
班組認真開展每日班前安全喊話，堅持開展班前安全技術交底、安全分析工作；積極參加項目部每周一的安全喊話活動，對每次安全活動的內容、要求、措施、考核都作了具體的規定，使安全活動真正地得到、收到實效。
根據本班組專業的特點，有針對性地抓好安全意識、安全知識、安全技術培訓教育。
班組職工決心在接下來即將面對的新的安全生產奮斗目標中，精誠團結，繼續發揚特別能吃苦、能戰斗的優良作風，力爭讓各項工作再上升一個新臺階。
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尊敬的各位領導、老師、各位家長：
大家好！
我是太平分校三年級孫月的家長，承蒙學校和老師的信任，給我這個機會與各位家長交流孩子的家庭教育。
其實，經驗談不上，只是孩子在上學這三年來自己總結的一點體會。孩子在學校取得的進步和成績主要歸功于班主任老師和全體授課老師的關心教育，在此，我表示感謝！作為家長，我僅作了一些配合工作而已。下面我把教育孩子的一點體會跟大家分享：
一、以身作則，讓孩子有一個好榜樣
父母是孩子的啟蒙老師，孩子最初的言行是從父母那里獲得的。我是一名家庭婦女，在家中待的時間較多，我的一言一行給孩子做了一面鏡子。所以我常對女兒說，要想別人對你好，首先你得對別人好。女兒很小就知道“贈人玫瑰，手有余香”的含義。我有空的時候注重對孩子進行德育引導，讓她從小就明確什么是真善美，什么是假惡丑，讓她從小就樹立正確的人生觀和價值觀。啟蒙教育決定著孩子后天的行為，女兒在班級里與每一個同學都能好好相處，還能善于發現同學的優點，并積極完善自己的行為，并能樂于幫助同學。有時候我故意問，你喜歡和你們班同學相處嗎，女兒就這樣回答我：“只有自己喜歡同學，同學才會喜歡我?！碑敃r看著女兒一臉的稚氣樣兒，我從內心體會到父母的言傳身教有多么重要，就應該讓孩子從小就養成正直
友善、勤奮上進的良好作風。
二、時時和孩子溝通，做孩子的良師益友
為了孩子的將來，我覺得孩子目前最重要是學好基本功。什么是基本功，就是學好語言文字；怎么算學好，就是讓孩子做到會說和會寫。所以家長應該把對孩子的溝通放在家庭教育的第一位，如果有條件每天抽出20分鐘與孩子溝通，在溝通中能及時了解孩子的思想變化，并能根據孩子的思想行為做一個正確的判定，然后能及時正確引導自己的孩子。孩子越來越大，孩子常常會有自己的想法，如果不能與孩子進行及時有效的溝通，就不能了解孩子成長路上遇到的問題?，F在我每天放學都要接女兒，回家又要忙著做飯，時間很緊張，所以我就把每天五趟上學放學路上的時間作為我和她最好的溝通時間，女兒總能把自己在學校的學習和娛樂告訴我，好的地方我及時肯定她，做得不太到位的地方，我能正確引導。真正做到了家庭教育及時化。晚上休息前我都會與女兒進行一小段時間的聊天。在這一段時間里，我會像聽故事一樣傾聽女兒給我講她一天的感受：因幫助了同學受老師表揚了，作業中寫了錯別字被老師批評了，和同學在學校做游戲很開心了，數學課上老師表揚她思維敏捷了，班里哪些同學作業不寫完老師讓叫家長了？？。每天堅持聽女兒講述她自己的事情，聽起來好像瑣碎，但聆聽孩子的心聲，讓孩子愿意說出自己的想法和看法，家長像朋友一樣指出她的優缺點，有則改之，無則加勉，對孩子的成長起著非常重要的作用，對孩子的身心健康尤其關鍵。孩子的成長中必須有兩種聲音那就是“鼓勵”和“警戒”。這些聲音來自于溝通，第
一時間了解孩子的學習動態，才能第一時間給孩子以鼓勵和警戒，希望每一位家長在百忙之中抽出時間給孩子溝通吧，因為任何一件事情都是從溝通開始的。
三、先成人后成才
每個家長都希望自己的孩子學習好，可我卻不這樣認為。家長們見過很多報道吧：有的孩子十一二歲就考上了大學，可是卻無法在大學里繼續學習，因為他們根本不能照顧好自己。更不用說如何與人相處了。所以我和老公一直本著先成人后成才的理念來教育我的女兒。女兒上三年級時，第一次英語考試時，成績比較差。因為女兒是個好強的孩子，回到家很不高興。我和他爸爸就安慰她說：“一次考試說明不了什么，下次努力”，女兒看著我們，眼睛里充滿了對未來的希望，也就沒有那么沮喪了。孩子不是每次都考第一才是好孩子。一個擁有較強的處世能力以及良好的人際關系，懂得助人為樂，與人為善的孩子才是一個好孩子。
四、積極參加課外活動，給孩子自由發展的空間
孩子大部分時間都在學校，其他時候和小朋友玩耍的時間少之又少，而玩樂是孩子的天性，如果人為的扼殺孩子的天性，會讓孩子有很多的心理問題，要么孤僻，要么自傲。因此，為了不讓孩子有這個缺憾，除了正常的學習外，周末，我們盡量讓她多接觸大自然，多和其他孩子一起玩耍。春天到了，我會讓她姐姐帶女兒到田野里放風箏，在那里并能結識很多朋友。暑假天比較熱，我總利用晚上帶女兒去草地上踢足球，關鍵不是踢球，而是讓孩子身心都得到鍛煉，學會和人
配合。為了能讓女兒愛好廣泛，在假期我并不單一追求女兒成績上的提高，而是讓她自由選擇，并不強求她必須做些什么。因為沒有壓力，女兒的生活變得豐富多彩，性格變得開朗大方，對朋友熱心友好，團結友愛，助人為樂，成為大家都喜歡的好孩子。
五、積極配合學校教學
學校是教育孩子的主要場所，我十分重視與學校配合，認真參加每一次家長會，經常與班主任老師交流，了解孩子在學校的表現，客觀分析孩子在不同階段的表現，耐心與孩子交流、探討，表揚孩子的成績，督促其改進不足。
家庭是孩子成長的搖籃，家長是孩子的第一任老師，也是孩子一生的老師，家長對孩子的教育是學校教育的有益補充。把孩子培養成為一個身心健康、具有獨立人格、對社會有用的人才是每一位家長的迫切要求和希望，這只是我的粗淺做法。
謝謝大家。
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，20xx年7月從臺州學院畢業，并獲得省級優秀畢業生稱號。20xx年8月，她考入教師隊伍，分配至仙居安洲小學工作，擔任語文教學及班主任工作，曾獲縣地方課程教學大比武二等獎。20xx年上半年，她擔任三(3)班的語文教學及班主任工作。20xx年下半年，因學校工作需要，她在帶完三年級后被安排回一年級，擔任一(9)班的語文教學及班主任工作，并兼任一年級語文教研組長的工作。一年來，她以飽滿的熱情、求真務實的工作態度，認真完成了各項任務，并取得累累碩果，是我校優秀教師中的一個典型代表。主要事跡如下：
一、愛崗敬業，默默奉獻
她熱愛教育事業，自覺貫徹黨的教育方針政策，有強烈的事業心、責任感，思想端正，作風正派，教書育人，勤懇踏實，盡職盡責，積極奉獻，心系學生，服從領導的工作安排，不計較個人的利益和得失，處處發揮黨員的先模作用，有牢固的專業服務思想。
二、投身教學，關愛學生
在教學工作方面，該教師堅持多聽課，經常虛心向老教師學習請教，學習新理念新方法，認真鉆研教材，認真備課，不斷三、業務精湛，碩果累累
要當一名優秀的教師，必須具備良好的綜合素質。該教師學而不厭，自覺加強專業知識和理論知識的學習，不斷對自己“充電”，提高教學水平和管理水平。她在20xx年臺州市中小學優秀閱讀指導教學課例評選活動中獲二等獎。她獲校語文青年教師語文學科課堂教學競賽一等獎，鎮課外閱讀指導課比賽一等獎。她積極參加各級各類的教研活動，本年度她上了1次縣級公開課，3次校級公開課，3次段級公開課，做了1次校級講座，效果良好。她被學校聘為青年教師王瑜老師的師傅，指導該教師教育教學工作。她還到結對學校仙居安州明珠學校指導教學工作，送教一次，效果良好。她還積極開展科研，她主持負責的市課題優秀結題，其成果《小學校園流行游戲的調查及對策》在仙居縣20xx學年教育科研優秀成果評比二等獎。她參與的一個省課題結題，縣課題優秀結題。她篇論文獲臺州市20xx年度教育科研優秀論文評比一等獎，并被上送參與省級論文評比，一篇獲20xx學年仙居縣中小學教學論文評比二等獎，還有一篇案例獲省優秀案例三等獎。她的一篇輔導設計篇班隊課設計獲縣二等獎。此外，她還獲校30+10課堂教學案例評比一等獎，校家校短信征集評比一等獎，校讀書征文評比二等獎，校語文拓展主題案例評比二等獎，校黨支部主題體會文章評比二等獎，校教師課件評比一等獎，鎮語文學科期中命題一等獎。她還參與縣教師節詩歌朗誦比賽獲一等獎。由于工作出色，她被評委安洲小學十佳青年教師，年度考核成績評為優秀。
青春的歲月中留下了姚老師耕耘的堅實腳步，孩子成長的故事里有她和孩子們共同拔節的聲音。勤奮的耕耘，累累的碩果，面對取得可喜的成績，姚老師認為，這只是一個新的起點，只有不斷探索，不斷創新，不斷努力，這才能使教育教學工作躍上新臺階。她相信：還有更廣闊的天地待她去開拓。我們相信，她的努力必將贏得更可喜的收獲，她的耕耘付出必將使她青春的事業更加熠熠生輝!
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事跡材料是指黨政軍機關為了弘揚正氣，表彰先進，推動工作，對本單位具有突出事跡的集體和個人整理出的文字宣傳材料，屬于事務公文。先進事跡材料寫作屬于應用寫作范疇。以下是本站分享的優秀中隊事跡材料，希望能幫助到大家!?優秀中隊事跡材料
在雞西市師范附小這個大花園中，綻放著一朵耀眼的奇葩，那就是積極向上、充滿自信、勤奮好學、團結合作的三（6）中隊。63名朝氣蓬勃的隊員，在這個溫馨的大家庭里迸發出創新的朝氣與熱情。在周懋娟老師的帶領下，每個隊員都在不斷發掘自己的潛能，提高自身素質，為這個集體增光添彩，使中隊組織成為少先隊員發展的搖籃和茁壯成長的樂園。
一、良好的隊風，優秀的集體
1.積極向上，建設隊風
思想教育活動是對少先隊員進行教育的基礎。為了配合學校抓好小學生日常行為規范教育、集體主義教育、養成教育，進一步促進校風建設，形成自己中隊良好的文明隊風。一個良好的集體的形成，需要全體隊員共同努力、互幫互助、團結合作，"眾人拾柴火焰高"嘛。于是，先從隊風建設入手，沒有規矩不成方圓，一個優秀的班集體要有一套完善的班級制度來管理。為此，我和學生們共同制定了《三（6）中隊快樂公約》、《班級日常行為規范細則》、《班級公物保護制度》等一系列制度，督促隊員們做好各項常規工作，為中隊良好隊風的建設打下了堅實的基礎。
在我們中隊有一種人人力爭上游、各個比學趕幫、每位隊員都積極爭當"好習慣示范生"的良好氛圍。同時，又為自己是集體中的一員感到驕傲，用自己的實際行動為集體添光彩，有強烈的集體榮譽感和自豪感！在學校開展的每周"星光中隊"評比中，我們中隊每位隊員都嚴格從自己做起，管好自己，提醒班級同學，團結合作，中隊每周都被評為星光中隊。在每學期考試中，學習成績一直遙遙領先。每學期的學習競賽中都取得了好成績，如：獲得"祖國發展，我成長"、"民族精神代代傳"等演講比賽一等獎；在市教育局主辦的"愛我家鄉，文明出行"、"紅領巾心向黨"等主題征文中成績顯著；在學校組織的隊列隊形比賽中榮獲團體一等獎；書法比賽一等獎；中華經典誦讀比賽一等獎；合唱比賽一等獎等等。多次被評為校級優秀中隊，連續兩年被評為市級優秀中隊。
2.培養干部，自我管理
一個成功的集體，必須要有良好的中隊管理制度。"小隊長、中隊干部、值日中隊長"是三（6）中隊的三級管理制度。小隊長負責本小隊的學習和活動，由中隊干部進行監督管理和考核；中隊干部負責中隊的學習和活動，由值日中隊長進行監督管理和考核；值日中隊長則負責每天的具體事務，如：早晨的中華經典誦讀、課前一分鐘演講、上午的大課間、中午書法一刻鐘等等，由全中隊隊員進行監督和考核，每周評選出紅旗小組，充分調動學生參與中隊管理的主動性和積極性。
班級干部是在各項工作和活動中表現突出、品學兼優、關心集體、嚴于律己、有一定威信和工作能力的同學，通過每學期的公開競選來擔任。他們處處以身作則，起到模范帶頭作用，在學校大隊部工作中也起到示范作用。隊員之間團結友愛，互相尊重，相互幫助。隊干部是集體的`核心，能相對獨立地執行工作計劃。同時，班級還進行了細致的分工，有管衛生的、有班隊會的、有管電腦網絡的、有管走廊紀律的、有管做操的、有管收發作業的，有管擺桌椅的等等，有多少事情就有多少學生來管理，各管一項，負責到底，全員參與，相互制衡。人人都是管理者，又都是被管理者。每位隊員都為集體承擔自己的責任和義務，形成特色的班級管理體系。班級每學期都被評為衛生先進中隊、文明中隊、班級管理先進中隊。
3.建立小小檔案室
為了記錄每個隊員的成長足跡，中隊干部們為每個隊員建立了"快樂成長"小檔案，隊員們發揮自己的特色，為自己的成長檔案設計了個性鮮明的封面，并分"我的習字檔案"、"我的個人榮譽"、"我的個人作品"、"我的個人評價"等等多個方面來建設自己的檔案。"我的個人評價"由隊員自己、隊員之間、家長、老師從"態度、能力、服務、生活"等方面來展開，這種多角度、全方位、多層面的評價策略得到了社會各界的認可。
二、中隊活動，多姿多彩
1.開展"好習慣示范生"活動，增強隊員能力
我中隊在學校的號召下，積極開展"好習慣示范生"等活動。根據少年兒童的特點，把活動的內容按月分解量化，做到月月有主題，人人有進步。在三月份進行"學雷鋒"活動，隊員們清理了校園衛生和社區衛生，積極關愛家庭困難的學生。評選出文明禮儀示范生。在"尊師守紀月",對學生進行愛老師，愛同學，遵紀守法的教育，爭創"守紀示范生".在"自主活動月",開展名人名言摘錄活動，辦名人故事手抄報，讓學生節假日到圖書館、翻閱書報、抄錄格言，從而樹立遠大志向，獲得向上的動力，爭做"活動示范生"."安全教育月",通過安全教育活動，讓學生掌握一些自救、自護及交通安全知識，地震演習等等；在班級中開展安全知識競賽，評出"安全示范生".在寒暑假中爭做"勞動示范生",開展"我當一天家"、"假如我是爸爸媽媽"等活動，體驗父母的甘苦，做力所能及的事情，培養家庭責任感。不久的將來，一只只雛鷹將大鵬展翅，實現人生美好的理想。
2."手拉手"活動傳達友情
針對隊員之間的學習、表現方面的差異，開展手拉手、一幫一的活動，鼓勵隊員在活動中結交幫助對象，培養了隊員互助互幫的意識。中隊有固定的"手拉手"結對集體，隊員有固定的"手拉手"伙伴，并能經常性地開展"手拉手"活動。以"學習上幫助、生活上援助、思想上關注"為原則，積極開展"手拉手紅領巾‘一助一’"活動。在學校大隊部組織的為災區捐款活動中，我們中隊為災區學生積極捐款捐物。這些活動增長了隊員愛他人，愛學校、愛社會、愛家鄉、愛祖國的觀念和情感。
3.開展興趣活動，打造"明星"
中隊配合學校養成教育的開展，在器樂進課堂、陽光體育、習字一刻鐘等方面成績顯著，成立了課外興趣小組。其一，中隊成立豎笛小組，在正常音樂課以外，每周練習一首小曲子。評出每周的"音樂小明星".讓每個隊員都多才多藝，使每個人都受到音樂的熏陶。其二，中隊成立了書法小組，在每天學校的書法一刻鐘時間外，每天回家練字十分鐘，每周交一幅書法作品，評出每周的"書法小明星".做到人人有機會參加，個個有所進步。連年在學校舉辦的"書法比賽"中獲得團體一等獎。其三，注重主動參與，"趣中求實，動中求樂",開發隊員的潛能，積極參加學校的陽光體育活動、大課間、跳繩、踢毽子、拔河等活動，每周評出"體育小健將".在學校組織的隊列比賽中，榮獲一等獎和精神文明獎。其四，注重分層參與，充分重視隊員之間的差異性，注重個性發展。鼓勵隊員多讀書、多動腦、多動手。在這些課外活動中，隊員們提高了興趣，增長了見識，鍛煉了能力，也打造出一些小"明星".如："學習小主人"、"好習慣之星"、"滿勤小明星"、"神筆小馬良"等等，成為同學們學習的榜樣。
三（6）中隊，一個蓬勃向上的集體，一個團結有愛的集體，一個熱愛學習的集體。63名陽光般燦爛的孩子猶如63朵鮮艷的花朵，成為師范附小花園中一抹絢麗的色彩。
優秀中隊事跡材料
我們育人小學三（1）向陽花中隊是一個團結友愛的集體，是一個奮發向上、朝氣蓬勃的集體，這是一個有著強大凝聚力、生命力、創造力的集體。我們中隊擁有隊員52名。在這個溫馨的大家庭里，每個人都在不斷發掘自己的潛能，提高自身素質，為這個集體增光添彩。雖然年幼，但充滿自信；雖然稚嫩，但敢于拼搏。短短的三年時間，我們相親相愛，攜手共進，以堅實的步履留下了讓我們引以自豪的足跡，展示了我們獨特的風采。
一、團結向上的隊風
一個良好的中隊集體，還要有鐵的紀律，我們向陽花中隊的隊員做到了“老師在與不在一個樣”，比如：早讀課，在學習委員和領讀員的帶領下，班級里書聲朗朗；眼保健操時間，隊員們自覺主動，動作到位，一聲兒不出；上課時，隊員們專注聽講，積極發言；下課了，隊員們三五成群，看書的，做游戲的，聊天兒的，相處得特別融洽。我們中隊開展了“手拉手、結對子”活動，成績優異的隊員去幫助一些學習有困難的隊員。這樣，不僅被幫助的隊員成績提高了，連那些成績優異的隊員也更深入地理解了學到的知識，這真是兩全其美。中隊中形成了你追我趕、比學趕幫的好風氣。
二、健康快樂的班級文化
日常的文化建設中，我們中隊人人有向上的追求，隊隊有攀登的行動，天天有奮斗的目標，常常有成功的喜悅。努力營造健康快樂的班級文化的同時增進了同學之間的友誼，融洽了班級感情，提高了集
體凝聚力。通過班會課，我們探討了許多人生的哲理，并且及時總結過去的經驗教訓，為各項工作提供了源源不斷的動力；教室里的墻體文化，是向陽花特色中隊的展示，都是師生共同創作的結果，在學校的校園文化評比中還獲得了一等獎呢。讓學生置身于美的環境，不知不覺，自然而然地受到美的熏陶和啟迪，也是利用班級文化氛圍去浸潤學生的心靈，熏陶學生的性情。
三、特色優秀的班干部
一個成功的班集體，必須有一支能干的班干隊伍。班干部作為聯系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的好壞，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌與學習風氣。我們班的班干部是通過學生自薦、競選演講、民主選舉的方式產生，在班主任中隊輔導員的培訓指導下，現在的班干部們工作認真、責任心強，都能各司其職，互相配合共同為班集體建設做出了自己的貢獻。班隊設置了“每天值日隊長”認真履行班長職責。由他們自己當家作主，自己出主意，自己來準備，自己來組織活動。我們向陽花中隊在各位優秀班干部的努力下已經成為了衛生優秀班級、自主管理優秀班級！
四、豐富多彩的活動
隨著我校各項教育活動序幕的拉開，三（1）向陽花中隊的隊員都積極地投入到各項活動中。隊員吳祎銘、沈陽、孫小婷等在學校藝術節中，獲舞蹈一等獎；隊員徐巾賀在學校演講比賽中獲一等獎，并代表學校在寶山區演講比賽中又榮獲區級一等獎；隊員王瑜、孫中凱
等在學校運動會獲多項第一名；隊員沈陽、周思成、李佳璐還在學校第一屆體育節上獲得了優異成績。由于隊員們在學校的常規檢查中，表現突出，多次被學校少先隊授予“文明班”光榮稱號。在各項活動中，我們力爭上游，通過活動，增強了班級凝聚力，培養了隊員的集體榮譽感。
三（1）向陽花中隊，一棵正在茁壯成長的幼苗，一天天地成長起來。我們用團結向上彌補我們的不成熟，我們用朝氣蓬勃彌補我們的不完善，我們更會滿懷希望與激情加強各方面的協作努力，改進不足。過去的成績是我們往后工作最大的動力，往后的路上，我們還要培養出更多更多的幼苗。
優秀中隊事跡材料
在美麗的吉化第一實驗小學,有這樣一個眾口交贊的班級----大拇指班.班級里54個天真活潑的孩子,有著純潔善良的心靈,他們就像一群放飛的雛鷹,有著翱翔藍天一般的凌云壯志,他們那五十四顆火熱的童心,正迸發出無盡的朝氣與熱情.
一、良好的隊風,優秀的集體
無論什么時候走進班級,你都會被深深震撼:桌椅排得整整齊齊,地面掃得干干凈凈,玻璃擦得亮亮堂堂,這一切無不顯示著隊員們的認真和細心；清新淡雅的教室布置猶如家般溫馨.確實,五（三）中隊就是這樣一個優秀中隊,中隊的每一個隊員都視中隊如家.
1、團結向上,建設隊風份
五（三）中隊現有隊員54人,其中男生27人,女生27人,是全校人數最多的一個班級.本學期班干部實施“固定崗”和“輪流崗”,分批開展班級管理和小干部能力培養.中隊組織機構合理,隊員奮斗目標明確.隊員們關心集體,學習風氣濃厚,競爭意識強.
2、特色班級,優秀管理
高高豎起的“大拇指”是這個中隊的班徽,也是每個孩子最喜歡的一個動作.為提高每位隊員的責任意識和自我管理、自我控制能力,使其成為班級的主人,中隊在本學期班級管理中采取“固定崗全員上崗、輪流崗分批管理”的方法.“固定崗”,就是班級中的一個服務性的固定崗位,要求班級54位同學人人根據自己的實際情況,必須選擇一個服務性項目,發揚“我為人人,人人為我”的奉獻精神,培養班級主人翁的責任感.而“輪流崗”,就是讓全班同學輪流（定期互換）擔任班委,體驗不同的班委角色.“輪流崗”由班主任根據班級實際設置崗位,要求每一個同學根據不同崗位的職責和要求,找到適合自己的崗位.半學期多以來,在隊干部的帶領下,每個學生都有一定的自我管理能力,很好地完成各項工作.
二、中隊活動,多姿多彩
1、開展“雛鷹爭章”活動,增強隊員能力.
為了抓好小學生日常行為規范教育、集體主義教育,讓學生養成良好的學習、生活、行為好習慣,進一步促進校風建設,我們學校組織開展了“雛鷹爭章”競賽活動,在活動中,我們中隊每位隊員都嚴格從自己做起,管好自己,通過參加競賽活動,我們中隊每位隊員在活動中也受到了教育,得到鍛煉,養成良好的習慣.在學校的隨機檢查中,中隊多次被評為校“紅旗班級”.
2、加強自我管理,增強的集體凝聚力
五．三中隊在自我管理中,強調隊員要有集體觀念,平時在學習、生活中要有團隊合作精神,做到互相幫助和互相支持,共同提高.通過團隊合作精神的培養,現在我們中隊隊員都知道他們每一位都代表著中隊的形象,每個人都要為中隊爭光做點事情.如本學期實施班干部輪流管理后,每月一次隊會的開展,由中隊干部自己組織,老師成了顧問；如讀書活動、校園實踐、小報評比、寫字評比,同學們參與積極性高,成績名列級段前矛；如每學期一次的趣味運動會,通過隊員們的共同努力,每個人都有會在班級獲得成績的同時體會到無限的快樂；班級還經常根據不同的節日開展相應的活動,如在學習雷鋒月中,每個隊員每天都要做一件好事,假期里每個孩子都會定期清掃樓道衛生,這些都已經逐漸地成為了孩子們的一個習慣；新學期的校園粉刷一新,孩子們自動成立了環保小組,校園內隨時可以看到他們撿拾垃圾的身影子；“今天我生日”活動,更讓所有隊員的心凝聚在了一起,每個月都會有十幾個同月出生的隊員一起在班級過生日,全班隊員齊唱生日歌,齊吃生日蛋糕,那份快樂是他們一輩子也不會忘記的.班級的圖書角上每學期都會擺上一百多本暫新的圖書,這些圖書都是孩子們在假期買的,孩子們在平時可以隨時借閱,每個隊員都十分愛惜這些書,因為這些書在每個學期末都會捐到希望工程小學,上學學期末與青海災區學生手拉手活動中,隊員們積極為小伙伴送書二百多本,送學習用品近五百元；每次學校組織的“情暖災區”捐款活動中,隊員們在父母的支持下更是人人慷慨募捐.
三．我們中隊的成績
一年來,中隊多名隊員參加了各級各類比賽,所有參賽的同學均在比賽中取得了優異的成績.其中田儒霖的同學在北京參加了繪畫比賽獲得了金獎.寇旭章同學在未來之星藝術大賽中榮獲樂器特等獎,佟怡靜、高惠琳等幾名同學分別榮獲書法一等獎；在市舉辦的“希望林杯”競賽中,劉昌林同學榮獲美術金獎、梁雨鑫榮獲書法金獎、金成藝和劉峰林兩位同學分別榮獲文學銀獎；在全國希望杯數學競賽中高銘澤、孫銘俊兩名同學榮獲得銅牌,多名同學榮獲省、市一等獎,在剛剛結束的吉林市小學生英語風采大賽中,9名同學又取得了優異的成績,其中佟怡靜和鄧浩文兩名同學榮獲一等到獎,其他孩子分別榮獲二、三等獎,龐雯天同學這學期被評為吉林市誠實守信陽光少年.中隊在學校的兩操評比中,被評為“兩操示范班”.
進步無止境,我們仍需努力.相信我們五（三）中隊全體師生會更加努力,結出更加豐碩的成果.因為我們堅信——今天的耕耘,明天的收獲.
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中宣部決定，授予云南省麗江市華坪女子高級中學黨支部書記、校長張桂梅時代楷模稱號。63歲的張桂梅堅守滇西深貧山區教育事業數十年，12年前創辦了全國第一所全免費女子高中，迄今幫助1800多名貧困女孩圓夢大學，創造了大山里的“教育奇跡”。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，張桂梅的一生正如一支燃燒的蠟燭，以豪情萬丈的默默奉獻照亮了無數大山學子自立自強改變命運的光明大道，她把對教育事業的信仰融進了祖國西南邊陲的一個小山區，讓初心和使命在教育扶貧主戰場熠熠生輝，她用持之以恒的無私堅守，生動訴說著時代精神的豐富內涵以及真實的黨性和人性。學子的“張媽媽”、時代的“燃燈者”，她無愧于時代楷模的榮譽稱號，她就是張桂梅。
她用教育事業，為阻斷貧困的代際傳遞付出一生
教育是阻斷貧困代際傳遞的治本之策，可以改變貧困地區無數貧困家庭的命運，扎根邊疆教育一線40余年，張桂梅傾其所有推動創建全國第一所免費女子高中“華坪女子高級中學”。在學校創建12年間，讓1804名女孩以及更多貧困山區和少數民族地區的孩子考入大學、走出大山，她用教育之策的“碩碩成果”完美詮釋了“知識可以改變命運”，成為點亮萬千貧困山區孩子夢想的優秀人民教師。教育是扶貧開發的根本大計，張桂梅是一名普通的山區教師，更是脫貧攻堅戰場上涌現出的一個教育扶貧先進典型，大學畢業選擇回歸大山，選擇最艱苦的崗位，投身貧困山區教育事業，她深入了解貧困學生家庭情況，跋山涉水家訪解除學生后顧之憂，讓無數困難家庭的孩子享受到教育公平，幫助一個個家庭改變命運、擺脫貧困，她說，“黨和人民沒有忘記貧困山區的老師們，激勵著我們更加努力做好貧困山區的教育工作?！秉h和人民永遠都不會忘記并將深刻銘記每一個在扶貧戰場上堅守崗位的“燃燈者”。
她用初心傳遞，為偉大祖國的發展培養優秀人才
知識分子是推動經濟社會發展和文明進步的重要力量，也是決定一個國家綜合國力的重要因素。張桂梅教書育人、立德樹人，以言傳身教教育學生從小要樹立遠大的志向，教育學生自尊自信、自立自強，把理想信念融入黨和國家偉大事業之中。她說，“我的學生可以考到廈大、川大、武漢大學!我們是用命換來的”，她的學生，有承繼其初心使命回歸大山投身教育的人民教師，有全心全意守護人民生命及財產安全的人民警察，也有救死扶傷用青春挽救生命的白衣天使，她把關愛帶給貧困山區的學子，把初心傳遞給祖國的花朵，她以平凡崗位的付出培養了一代又一代用生命踐行使命、以情懷抒寫擔當的國之棟梁。桃李不言下自成蹊，張桂梅無疑是踐行“四有”好老師要求的優秀榜樣，傳道、授業、解惑，以教師的榜樣示范作用為祖國青少年傳播知識、塑造心靈，教導廣大貧困學子不忘初心、牢記使命、明確目標、孜孜以求，帶領一代又一代追夢人用無限的執著與忠誠，書寫逐夢時代的奮斗篇章。
她用奉獻堅守，為民族振興的事業積聚磅礴力量
“時代楷?！钡纳砩铣浞煮w現了“愛國、敬業、誠信、友善”的價值準則以及優秀的中華傳統美德，著力彰顯了當代中華民族中國人民的良好精神風貌，是全社會學習、尊敬、傳頌的杰出代表，張桂梅，值得“時代楷模”這個榮譽稱號?！拔疑鷣砭褪侨私芏遣萁妫艺驹趥ト酥缑暌暠拔⒌呐撤?”這是華坪女子高級中學的誓詞，質樸又直擊人心，這豪情萬丈的誓詞正是張桂梅獨特魄力與眼界的力量承載，她把“革命傳統立校，紅色文化育人”的理念貫穿教育始終，給予祖國之棟梁勃勃生機和家國情懷，她以奉獻堅守、默默耕耘在無數貧困學子心中埋下一顆顆為中國特色社會主義事業奮斗終身的種子。一生清貧、疾病纏身，卻堅忍不拔、甘為人梯，時代精神的光芒在祖國貧困山區閃耀著，巾幗建功為中華民族偉大復興積聚了磅礴的時代力量，這種力量，讓知識傳承、讓文明賡續、讓學子成長，讓黨和國家的好聲音在祖國最需要的地方落地生根、開花結果!
她是時代最閃耀的一顆“星”，她是張桂梅，人民的好教師、民族的好榜樣!
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不同的技術主管，在公司所研究試制的工作都不同，所以其崗位職責也不同。以下的技術主管崗位職責的資料，僅供參考。
1、組織公司新產品的研究試制工作及現有產品的改進工作;
2、主持公司產品性能分析、技術可行性研究與評定工作;
3、組織制定產品工藝方案、編制工藝文件的技術標準;
4、建立健全公司的質量保證體系，組織落實公司產品質量認證準備工作;
5、組織制定并監督實施公司產品質量管理制度;
6、組織公司質量事故的分析及處理工作;
7、編制公司年、季、月度產品研究開發計劃，并組織實施;
8、主持編制公司年度研究開發經費預算，并控制經費的總體支出;
9、完成上級交辦的其他工作。
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同志任村支書工作任務重，在家時間少，相對照顧家庭的精力就少了。他的妻子總是理解、支持，從無怨言，她十分尊重體諒丈夫，認為丈夫的工作有特別重要的意義，是對全體村民的責任和義務，同時也是對他們諾言的實踐。她是一名家庭主婦，在她身上充分體現了中國婦女的傳統美德，作為媳婦，她恪守婦道，作為母親，她慈愛，但從不溺愛，在照顧好兒女生活的同時，還擔負起教育兒孫成材的重任，兒子已大學畢業，并考取國家公務員。作為妻子，她是“賢內助”的最佳代言人。
為了減輕丈夫的工作壓力，她承擔起家庭的所有事務，把家中的事情管理得井井有條，從不讓丈夫因家事分心而影響工作，為了讓丈夫做清清白白的村官，不濫用權力，不迷失自己，她建立起比一般家庭更加純樸和節儉的作風，牢固地守護著自己家門。她常吹家庭廉潔風，常念家庭廉潔經，督促丈夫自重、自省、自警、自勵，在外做到“一身正氣上班去，兩袖清風回家來”。對外出學習的丈夫，她每次電話都說家中一切都好，讓他安心學習。她的賢惠和支持，也得到了深情的回報。只要他有空在家，總是修修補補，干這干那，承擔起丈夫在家應承擔的職責，對于孝敬老人、教育孩子、處理鄰里關系，他總是與妻子一起商量，互相配合，二人互敬互愛互商互諒，成為人人羨慕的模范夫妻。
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“愛在這里萌芽，成長在這里起步，夢想在這里升華?！弊鰹榫负Ｍ晷∪▕^發向上、朝氣蓬勃的集體 ，更是一個充滿自信、知難而進、永煥活力的集體。
一、抓好中隊干部的建設，發揮骨干帶頭作用。
抓好少先隊干部的培養。學生干部是輔導員和學生之間的橋梁和紐帶，是學生自我教育、自我管理的組織者和領導者，是中隊工作中不可或缺的骨干力量。為了提高中隊長和小隊長的理論水平，加大中隊教育科研力度，提高中隊隊伍建設，采取了一系列的措施。
（技能培訓。提高干部的管理素質和能力。
（2）每學期組織少先隊干部進行工作總結經驗交流，相互取長補短，不斷改進工作方法，共同進步，提高工作能力。
（3）保持每周一次的中隊會制度，提高中隊的工作能力。
二、以體驗教育推動創新，以開展活動鍛煉能力。
靖海完小三（雛鷹爭章、入隊宣誓、社會實踐、成果展示等途徑，顯現中隊隊員蓬勃的朝氣，成為大隊教育活動中的一道亮麗的風景。
座談會等多種途徑定期對中隊內的少先隊員進行宣傳教育。提高少先隊員的思想素質。另外，開展宣傳貫徹《公民道德建設實施綱要》，在日常生活中開展體驗教育活動，促使養成健康的心理品格、良好的行為習慣。另外，開展了一系列的演講比賽、征文等活動。對少先隊員們進行文明禮儀、學習習慣等方面的教育。
2、開展“雛鷹爭章”活動，增強隊員能力。
在“雛鷹爭章”活動中，中隊部本著“參與就是進步”、“提高就有獎勵”的宗旨，激發隊員們爭章的積極性。根據少年兒童的特點，把獎章的內容按月分解量化，做到月月有主題，人人有進步?！白饚熓丶o月”，對學生進行愛老師，愛同學，愛父母，愛班級，愛學校的五愛教育，爭創“禮儀章”、“友誼章”、“孝敬章”、“服務章”。“特長展示月”，頒發“藝術章”、“體育章”。 “自主活動月”，頒發了“自學章”、“學習章”，對學生們進行了名為《學會自主學習》的專題講座，開展名人名言摘錄活動，讓學生課外、雙休、節假日到圖書室、書店、翻閱書報、抄錄格言，了解名人事跡，體會人生的價值與意義，從而樹立遠大志向，獲得向上的動力。
三（2）中隊雛鷹爭章活動中涌現出的各種優秀隊員合影
3、開展課外興趣活動，創造“明星”。
靖海完小三（多動腦、多動手。在這些課外活動中，隊員們提高了興趣，增長了見識，鍛煉了能力，也創造了一些小“明星”，中隊書畫小組的隊員連年在學校舉辦的“書法比賽”中獲得名次，中隊多名隊員通過了威海市繪畫等級考試，還有常藝瀟等同學獲得了威海市科技發明二等獎，成為其他隊員學習的榜樣。
創新能力等方面的教育，取得了非常好的效果，得到了學校和家長的一致好評。
開展我愛祖國演講比賽 三（2）中隊少先隊員們正觀看開學第一課
中隊在靖海集團冷藏廠進行了我做一天水產工的社會實踐調查，全面落實體驗教育的效果。
“當一天水產工”體驗活動 “當一天小老師”體驗活動
中隊每年都要組織多次相關的活動，充當環境小衛士，走上街頭，清理垃圾，清掃街道，清理小廣告、清潔環境，得到當地民眾的廣泛贊譽和學校大隊部的高度贊揚。
隊員們正在沙窩社區清掃垃圾 瞧！他正在認真的清理小廣告呢
班中隊參入了學校少先隊課題的建設和研究。少先大隊主持研究的威海市級課題《優化少先隊集體建設，全力做好獨生子女工作》，我們中隊做為實驗中隊，取得了非常好的效果，已經順利結題。為靖海完小的少先大隊工作提供了理論依據。
三、抓住教育契機，寓教育于活動中。
通過各種實踐活動的開展，讓隊員感受家庭的變化、家鄉的變化、祖國的變化，從小培養隊員熱愛祖國的責任感，激發他們立志為建設家鄉而努力學習。
三月初，我們中隊結合“三、八”婦女節，開展了“獻給媽媽一份愛”活動，他們分別給媽媽送去了賀卡、禮物、祝福，還為我送來了賀卡和體貼，受到家長們的一致好評。
結合學校大隊部各月份的活動主題，我中隊先后舉辦了手抄報競賽、看英雄故事、唱革命歌曲、愛心在傳遞、頌歌獻給黨主題讀書活動。姜子晴同學在朗誦比賽中獲“一等獎”。
一份耕耘，一份收獲，一年來我們中隊取得了令人驕傲的成績。在學校少先大隊組織的各項活動中，我們中隊的隊員熱情參入，積極準備，取得了非常好的成績。多名隊員參加市級各類比賽 。在各類藝術類考級中，多人次通過各項考級。
中隊榮譽如下：
20xx年9月，“我愛校園”詩歌朗誦比賽一等獎。
20xx年6月，慶六一精神文明班隊。
20xx年4月，春季越野比賽第一名。
20xx年10月，校園文化藝術節優秀獎。
20xx年11月，優秀中隊。
中華詩文朗誦小名士、才藝小能手”評選中，被評為“中華詩文朗誦小名士”。
20xx年6月，宋亞楠同學在山東省“我愛祖國我愛家鄉”兒童書畫攝影大賽中獲得優秀作品獎。
向昱豪同學獲得榮成市乒乓球比賽單打成績第五名和第六名的好成績。
20xx年10月，常藝瀟同學在第五屆威海市科技節活動中榮獲科幻畫類小學組二等獎。
20xx年10月，韓佰慧同學在第五屆威海市科技節活動中榮獲網頁制作類小學組二等獎。
20xx年8月，宋彤昱同學在威海市“花仙子美容杯”體育舞蹈暨健美操大賽中取得了單人舞蹈組比賽第三名。并獲得中國舞蹈家協會頒發的優秀表演獎。
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小學作文網ZWB5.cOM節假日特供內容:
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宋亞楠、商祥瑜在山東省藝術考試中達到五級水平，連金穎達到三級水平。
20xx年8月，于鵬奇同學通過二胡三級。
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1.努力學習現代教育理論，配合教務處根據目前各科教學需要和信息中心長遠建設的需要，有計劃地選購現代教育資料。
2.對資料進行科學的管理，將錄像帶、錄音帶、vcd光盤、課件光盤、幻燈片等現代技術資料分門別類編目排號。做到一目了然,取用方便。
3.合理安排自身教學與資料出借的時間，熱忱地為廣大教師的教育、教學服務。
4.嚴格執行借用手續，資料借用須填寫借用登記簿，按時收回，嚴格檢查驗收，如有遺失或損壞，做好追究賠償工作。
5.做好資料(包括新引進、更新的資料)目錄編制，并及時地發布到校園網站，以方便廣大教師對照借用。
6.做好資料保養工作，對長期不用和新添置的錄像帶、錄音帶，定期倒帶、直立放置，地好防塵防磁工作。
7.配合教務處、總務處和信息中心做好其他現代技術資料相關的工作。
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遵義市播州區平正仡佬族鄉原草王壩村黨支部書記黃大發的事跡，從中央到地方的許多媒體都做過報道。黃大發也因此被譽為“當代愚公”。
黃大發先后獲得“時代楷?！?、全國脫貧攻堅獎奮進獎、第六屆全國道德模范、感動中國20xx年度人物、最美奮斗者和“xx”等榮譽。根據他的事跡改編的電視連續劇《高山清渠》于20xx年7月16日起每晚8：00在央視一套播出，每天兩集，筆者寫此稿時，一共看了四集，很受感動，有些話真的是不吐不快。
黃大發帶領村民開鑿人工“天渠”的故事，雖然很多媒體都作過報道，也出現過一些相關的文藝作品。但拍成電視劇，這還是第一次。從剛剛播出的這四集來看，該劇結構緊湊，矛盾沖突集中，人物性格鮮明。故事從上世紀五十年代開始，第一集的主要情節，是黃大發與巧玲的婚事、張村與草王壩爭水而發生械斗、黃大發與德保叔圍繞找水還是拜山神求水發生激烈爭論。這個開篇，一上來就很吸引人。第二集主要是圍繞黃大發獨自一人進山找水遇險等情節展開。由于許二伯在進山尋找黃大發的過程中不幸遇難，第三集主要的戲劇沖突，是因許二伯的去世，其子許懷春及部分村民對黃大發產生誤解，德保爺甚至為此要將黃大發逐出草王壩。在化解一個個危機時，黃大發他們終于找到了水源。從第四集開始，劇情轉到如何將天河水引入草王壩上來，找水的情節告一段落，劇情轉入引水的環節。如果說前三集的矛盾沖突與人物性格刻畫，都是圍繞缺水、求水、找水來展開的，那么從第四集開始，如何引水顯然就是全劇的一個轉折點了。
從已經播出的四集來看，黃大發的智慧以及堅毅剛強、機智果斷的性格，得到了初步的刻畫和表現，不僅為劇情的發展作了很好的鋪墊，也給觀眾留下了深刻印象。其他人物，如二伯、巧玲父女、許懷春和許茂春兄弟、德保大爺等，也都稱得上形象生動、個性鮮明，對推動劇情的發展起著十分重要的作用。同時鄉里陳副主任的官僚作風，村民中圍繞黃大發大手大腳花錢產生的誤解等，也讓劇情的發展充滿了懸念。四集之后，相信《高山清渠》后面的劇情也不會辜負觀眾。
雖然剛播出四集，但《高山清渠》一上來就把草王壩村嚴重缺水的現實，放在了劇情推進和人物形象塑造的突出位置，“只有找到水，草王壩村的鄉親們才能找到真正的幸?！边@一主題，已經得到了很好的烘托。當然，后面的故事還很長，但大起大落的開局，已經讓劇情有了足夠的吸引力，人物形象也已經立了起來。尤其是青年黃大發，既有剛毅果斷的一面，又有對親人、對妻子的溫馨體貼。包括他對德保爺的尊重，對許懷春兄弟的真誠等，也都可圈可點?？梢钥隙?，這是近年來出現的又一部很好看的現實題材電視連續劇。
?高山清渠》是根據作家何建明的紀實之作《山神》改編的。在此之前，中央電視總臺《讀書》欄目已連續向全國讀者推薦過《山神》?！度嗣袢請蟆贰爸饓簟睂趧t以《黃大發和鄉親們筑渠的故事》為題，刊登過《山神》的節選。此番改編為電視連續劇，黃大發的事跡將再一次走進千家萬戶。
多年以前，筆者和貴州省作家協會的朋友們曾慕名去過草王壩村，到過黃大發家，也走過黃大發帶領村民歷時三十六年、繞過三座大山、穿過三道絕壁開鑿出的那一條近十公里長的人工“天渠”。在觀看《高山清渠》過程中，筆者腦海里時時浮現出來的，就是那令人生畏的懸崖峭壁，還有那條彎彎曲曲水渠。當時黃大發就走在我們前面，而他的腳下，就是那股涓涓清流?！陡呱角迩愤@個劇名取得真的很好，在很多觀眾心中，黃大發的精神、人品和情操，其實就是那一股清流。
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高橋中心小學五年三班是一個團結友愛、勤奮努力、積極向上的優秀中隊。大家互相幫助、互相關心?！白屪约鹤龅淖詈谩笔敲總€隊員的目標，“做個讓老師和同學都滿意的孩子”是我們中隊的宣言，“好習慣好人生”是我們中隊的座右銘，“文明開朗求實創新”是我們中隊的隊風，“學而不驕習而不躁誠而有信”是我們中隊的學風。這些由隊員書寫在教室的黑板報上，時刻督促，勉勵全體隊員不斷進取，爭先創優。
五年三班這個中隊自2008年9月創建以來，每一位隊員都在不斷努力充實自己，完善自己。在輔導員、中隊長的領導下，在全班58名隊員的積極努力下，正邁著穩健的步子大踏步向前。
一、樹立良好班風、學風
良好的班風是班級順利開展工作、健康發展的前提。一個班集體要想有凝聚力，首先必須加強團結，營造一種健康向上的班級氛圍，因此我們中隊提出“班級是我家，建設靠大家”的觀念，就是要靠集體里每位隊員的悉心經營，同甘共苦，同心同德，增加隊員們的集體榮譽感，班級自豪感，形成團結協作，拼搏進取的團隊精神，這種精神激勵著大家不斷向前進，形成了一股強大的班級凝聚力。
當然，沒有規矩不成方圓，一個優秀的中隊要有一套完善的班級制度來管理，為此，我班常常組織隊委召開隊會，共同討論中隊建設計劃和發展問題，發揚民主精神，調動廣大隊員的積極性，讓大家一起參與到中隊的建設當中。針對新生剛入學，學校新上教學樓的特點，我們共同制定了《四要》、《十不準》、《個人衛生檢查標準》等一系列制度，督促隊員們學習、做好各項常規工作，為中隊順利前進打下了堅實的基礎。
一個班級的班風建設好了，才會有濃厚的學風。有一份耕耘，就有一份收獲，在每一次考試中，我們中隊的綜合成績都居年級前列；在每一次衛生評比中，我們中隊多次居全校第一；個人行為規范評比第一名，踢毽子比賽第一名，跳繩比賽第二名，計算題比賽第一名。在各種各樣的活動中，我們中隊都深受老師們的好評。在我和中隊隊員的共同努力下，我們這幾年也取得了一些榮譽：20xx年《學八榮，知八恥，從我做起》主題班隊會被評為區級優秀班隊會，20xx年我所帶的班級獲得“區三好班級”，20xx年我班被評為“區文明班級”，20xx年我帶領學生設計、組織的主題班隊會“滿懷感恩、擁抱親情”在區中小學優秀德育活動課評選活動中，被評為三等獎，20xx年《班級是我家，建設靠大家》在區中小學“班級文化建設特色班級”評選活動中，被評為優秀德育活動課三等獎，20xx年我所帶的中隊被評為“葫蘆島市紅旗中隊”榮譽稱號。并且，由于我工作的努力，我所帶中隊的優秀表現，我本人也先后被評為“學生心目中的好老師”、“區先進”、“市先進”、“鎮先進”等光榮稱號。大家也都為身在這么一個優秀的中隊感到自豪！優秀的隊員更奮發，中等隊員不再安居中游，后進隊員也激勵得要不斷進步。
二、培養優秀的隊干部
俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶，一個成功的中隊，必須有一支能干的干部隊伍。隊干部作為聯系輔導員與隊員的橋梁，作為輔導員的助手，他們工作能力的高低，工作方法的好壞，在隊員中威信的高低，往往能夠決定一個中隊的精神面貌與學習風氣。我們中隊的干部是通過隊員自薦、競選演講、民主選舉的方式產生的，后又經過一次民主評議、改選，在輔導員的培訓指導下，現在的干部們工作認真、責任心強，都能各司其職，互相配合共同為班集體建設做出了自己的貢獻。
在各項中隊活動中，中隊長的作用可謂是功不可沒。正副中隊長既要負責籌劃和協調各種活動，也要管理常規工作。他們的工作貫穿于所有的班委當中，使各項工作之間有條不紊地進行。同時，他們還及時總結工作經驗，加強與班級隊員溝通，及時了解并反映隊員們的意見，推動了工作更好地進行。我們中隊的中隊長盧煜庭，王子林就是這樣工作主動、認真負責且一身正氣，是輔導員的好幫手、同學們的好榜樣，班級中的領頭羊。
日常的衛生工作是最不起眼的工作，也是最難堅持的工作，而這個大梁就是由勞動委員扛起的。她不僅每天安排、監督好值日生完成勞動，還以身作則，在大掃除中帶頭挑起最重的活兒，在她的帶領下，全班隊員共同協作，班級衛生評比總是沒得挑。
還有以身作則的學習委員，帶領健兒們勇于拼搏的體育委員，多才多藝的文藝委員，細心負責的文明督察長，嚴把作業關的作業組長……班干部們的工作是出色的，正是有了他們不斷努力與付出，發揮先鋒模范作用，團結和幫助隊員，班級才得以蓬勃發展。
三、提高自我管理能力
一個良好中隊的形成，除了要靠得力的干部之外，還要千方百計地調動每個隊員的積極性，給他們不斷展示的機會。只有讓隊員在集體中充當合適滿意的角色，真正感受到自己是集體中不可缺少的一員，才能充分施展自己的才華，班集體才能充滿新的生機和活力。因此，在創建班集體工作中，我們積極創造條件，讓隊員擔當主角，給隊員提供自我管理、施展才華的舞臺。我們中隊現在就實行了“小當家制”，變過去單一輔導員管理班級的體制為在輔導員指導下隊員自我管理體制?！靶‘敿摇笔怯扇嚓爢T輪流任職，輪流參與班級的日常管理，負責班級一天的大小事務，記錄班級日志，并在放學前總結一天的班級情況、發表當家感言。這不僅讓每個隊員都體會當家作主的辛苦與強烈的責任感，從而進一步熱愛和關心自己的班集體，也給隊員提供了表現自我的好機會，增強了他們的自信心和自主能動性。
四、養成了良好習慣
教育往簡單的方面說，就是要養成良好的行為習慣。我們中隊之所以得到大家的好評，就在于每位隊員都有良好的習慣。只撿不扔雜物，養成了良好的衛生習慣；遇事沉著冷靜，養成了良好的處事習慣；主動學習，養成了良好的自學習慣；“不動筆墨不讀書”，養成了良好的讀書習慣；與人為善，養成了良好的處世習慣——————人人遵守守則與規范，處處盛開文明禮貌之花。
這些良好習慣，不但在學校受益，而且為走出校園打下了扎實的做人基礎。有了良好的行為習慣，就能獲得品德的收獲，播下品德的種子，就能得到命運的收獲。
五、在活動中挖掘潛能
“君子訥于言，敏于行?！痹诟鞣N活動中，每個隊員都可獲得一個展示的機會，都會擁有強烈的集體榮譽感，能更好地發揮自身的潛能。
本中隊利用中午五分鐘這個平臺，開設了“跆拳道表演”、“舞蹈人生”、“猜字謎大王”、“我會說我會背”等欄目，讓每位隊員都走上講臺，自由發揮，將跆拳道表演、舞蹈、自己的特長以及學習的得失展示給大家，使一雙手、一雙眼獲得的知識變成大家共同的財富。此項活動自開展以來，隊員們積極參加，盡情展示，鍛煉了自己的口才與膽量，發揮了自己的特長，更為重要的是為自己將來順利開展學習打下了基礎。
我相信，在五三中隊的大熔爐中，沒有熔化不了的冰山，沒有煉不成的精品。我們中隊的每一位隊員都勤勤懇懇地努力，嚴格要求自己，為的是創建一個文明和諧的中隊。要問我們中隊有沒有信心、有沒有決心成為先進的和諧中隊，那我們中隊的每一位隊員都會毫不猶豫大聲而響亮的告訴你：“我們有信心、我們有決心”。全體隊員相信，我們是最棒的，不管是現在還是將來我們都爭做最棒的！
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關于用戶數的迷思
出于行業觀察的需要，最近經常會看一些網紅的視頻直播，慢慢就發現，盡管很多網紅確實是在炒作，但其中也不乏興起于鄉野，沒什么文化，但卻往往會在直播中迸現火花，出現微言大義，直指人心的片段。
比如我關注的一位長相很丑被人稱為“外星人”的網紅陳山，他昨天就在直播中通過一段話觸動了觀眾的思考。
陳山有一千多萬粉絲，因為長相丑，在直播中他被一些網友刷屏謾罵，對于這一現象，陳山反思說，特別后悔之前去其他網紅直播房間打廣告吸粉的做法，因為這種方法雖然快速達到漲粉的目的，但吸來的粉卻根本不是鐵粉，反而很多是黑粉，他們不是因為了解或者喜歡而加關注，只是因為受了廣告的導引。等看到陳山的丑樣子，就不由得開罵。而那些經常關注陳山，真正因為偶爾看到陳山直播內容而關注上他的、了解他性情與內心的鐵粉，不會罵他只會點贊，才是真粉，才有價值。
陳山的話當然是直播中的隨意有感而發，但放在互聯網創業中卻具有某種普遍性意義，也就是說到底應該怎么看待“用戶數”?，F實中，正有越來越多的創業公司掉入“用戶數”的陷阱，把精力耗費在無用之地，甚至把企業導往錯誤的方向。
對于融資和股價來說，用戶數顯然有粉飾報表的積極作用，但如果將此看做用戶數增長的最大目標，那就相當于吞食毒品，終將上癮而欲罷不能。他們最終會忽略：真正對企業發展不是廣義的用戶數，而是“鐵粉”，是那些真的喜歡你的用戶。
互金公司們熱衷于采用種種手段維持用戶數增長，或許真正形成購買的轉化率也不錯，但其中有多少是薅一把羊毛就走的“假用戶”?
“假用戶”還好，最怕的是“黑粉”，社交媒體時代，人人都是電視臺，不能提供好的服務，即便把用戶引進門也只能起到負面作用，形成口碑差評后，原本正常的用戶也都將被嚇跑。
從關注用戶數到關注鐵粉數，到盡最大努力減少黑粉數，這大概也是互聯網經濟的真相之一種吧。
唯品會連續18個季度盈利的秘密
這兩天恰逢全球最大的特賣網站、中國第三大電商唯品會發布一季度財報，成績相當驚人。財報顯示，第一季度凈營收達159.5億元，同比漲幅31.1%，毛利潤36.9億元，同比增長25%，歸屬于股東的凈利潤達到5.519億元，同比增長16.4%;按照非美國通用會計準則(Non-GAAP)計量，歸屬于股東的凈利潤達到7.994億元，同比增長28.2%。重點是，以賺錢而論，唯品會到本季度已經連續18個季度盈利，創造了電商行業的新紀錄。在電商行業進入到垂直細分、紅利消失的新賽道后，唯品會究竟如何保持連續18個季度盈利，實現凈營收、毛利潤、凈利潤等同比增長?值得行業深入探究。
在中國互聯網市場上，提到電商，消費者往往容易想起阿里和京東兩大巨頭，但實際上，在阿里和京東之外，還有唯品會這個頑強存在的電商第三極。之所以說第三極，有三點原因，一是根據營收數字和市值，按照上周中國連鎖經營協會剛剛公布的《2016年中國網絡零售百強》榜單，唯品會正是位列第三名，而看市值，唯品會也是僅在阿里和京東之后排名電商企業第三;二是看模式獨立性，唯品會的特賣模式也與阿里和京東都不一樣，在模式上鼎足而三。最后當然是盈利情況，雖然在規模上與阿里、京東無法相比，但唯品會卻體現了更強的盈利能力，對比同樣B2C的京東，從2014年在美國納斯達克掛牌上市，其真正實現盈利的時間也就是今年，而唯品會卻已經連續18個季度盈利。
在背后推動唯品會18個季度盈利神話持續的原因很多，比如商業模式的獨特性、對用戶體驗的追求等，但如果濃縮到一個可以表達的數字上，就是唯品會的高復購率。
所謂復購率就是指回頭客，買了又買的用戶，觀察各項數字可知，唯品會的復購率一直居各大電商平臺之冠，而且一直在持續上升之中，最高季甚至達到九成，也就是說大部分唯品會用戶在網站的消費是買了又買。
從復購率角度看，唯品會就是一個電商企業經營“鐵粉”的典范，而越是發展到后期，復購率在企業運營中就越重要。
原因是在進入移動互聯網時代之后，流量正變得越來越貴，相應的增加新用戶的成本也越來越高，事實上，企業規模越大，新增用戶也越難，在這種情況下，除了導流之外，只有兩種辦法最有效，即提高客單價和增加復購率?，F在市場競爭如此激烈，漲價顯然并不現實，那么提高復購率就成為重中之重，復購率的增加直接關系到訂單數的持續增長。
從某種意義上講，復購率是對企業運營的最高贊譽，如果換到自媒體領域，它就是閱讀數十萬+之外的點贊數，如果換到直播領域，那就是陳山們的“真粉率”，換到蘋果身上那就是一代又一代從不間斷購買的果粉數。
面對巨頭的競爭，唯品會拼流量和用戶數、拼收購并購、拼廣告宣傳是拼不過京東阿里的，但復購率是可以拼的，這構成唯品會的內生優勢，成為其獨特護城河和門檻，使其得以獨立于阿里京東之外，成為中國電商業第三極。
換句話說，唯品會的成功來自于質量，而非數量。
唯品會的高復購率來自哪里
那么問題來了，唯品會的高復購率到底是來自哪里?
首先，唯品會的高復購率來自唯品會選擇了一個以特賣為核心的商業模式。相對于阿里或者京東式電商，對于特定消費者人群來說，限時搶購和品牌折扣的經營模式實際上很容易“成癮”。尤其是那些價格敏感人群，他們一旦有過在唯品會淘到高性價比商品的經歷，幾乎短時期內就會養成持續的消費習慣。
事實上，類似限時特賣這種消費模式，看似簡單，實際上是濃縮了世界傳統商業領域幾十上百年的經驗精華，核心就是如何點燃消費者最強烈的購物欲望，從優惠券的誕生到超市大型搶購活動，從風靡全球的工廠折扣店到尊貴的超市會員制度，零售巨頭們對消費心理學的研究從未間斷，只不過現在被網絡零售巨頭所繼承。天貓的雙11活動本身就是一個基于限時特賣的狂歡節日，而唯品會則是把消費狂歡做到了日常，做成了商業模式，消費者不上癮才怪。
其次，在商業模式之下，歸根結底還是要把好貨賣給消費者，這才是高復購率的根本。所謂“成癮”，所謂“鐵粉”，買好貨才“成癮”，才成“鐵粉”，只要有一次上當受騙，消費者立刻粉轉黑。所以唯品會會把“傳承品質生活嚴把唯品質量”作為企業運營目標，如5月18日財報溝通會上，唯品會副總裁黃紅英所稱：唯品會自2008年成立以來，始終堅持消費者需求、體驗至上的經營理念，始終低調認真做事，堅持做特賣、精選品牌商，嚴把出入商品質量關，堅持賣正品、堅持賣真品，做消費者信得過的B2C零售平臺。
第三，唯品會有一個支撐高復購率的群體，即女性客戶為主。從創辦以來，唯品會的客戶群就一直沒有太大變化，一直聚焦于女性客戶。四五年前，唯品會的客群中女性用戶約占75%，現在是80%，這也是唯品會和阿里京東差異化的重要方面，不包羅萬象、什么都做。
未來基于移動互聯網的零售有四大特點，女性化、場景化、社交化和碎片化，得其一就足夠支撐一家企業的持續發展，在購物上，中國女性有錢，且擁有決定權，所以唯品會對未來零售的判斷是——得女性者得天下。
其四，通過不斷提高用戶體驗刺激復購率。決定消費者再次購買的首先是商品品質，而在品質類似的情況下，體驗就起到了決定作用。最典型的例子就是唯品會投巨資進行物流建設，堪與京東一比。2017年一季度，唯品會持續擴大自建物流，新增貴陽、昆明兩大前置倉，將前置倉的數量提升至7個，將倉儲總面積擴大到210萬平方米。在人力投入上，唯品會新增3000名“最后一公里”配送人員，目前自有配送人員已超過23,000名，自有配送站點達到2800多個，實現了93%的訂單自有配送。同時，在售后方面，唯品會進一步優化上門退貨服務，由終端配送人員直接上門退貨的比例從去年同期的30%增長至67%。
最后，通過技術提升和營銷手段來挖掘消費者潛力。這包括通過精準細分用戶行為及用戶群屬性，利用大數據和智能分析進行精準的人貨匹配，通過檔期統籌突出熱銷品牌，通過品牌流量包精準觸達高潛人群，通過皇鉆專場抓住高價值會員;也包括聘請周杰倫為首席驚喜官，簽約昆凌擔任代言人，與明星大V、熱門IP跨界合作。如唯品會副總裁、商務中心負責人孫格非所稱，唯品會堅持“精選品牌，深度折扣，限時搶購”的特賣模式“初心”之上，堅持圍繞特賣聚焦會員、運營和商品，將持續推進以“商品運營多樣化、營銷推廣潮流化、供應鏈一體化、商品服務升級化”為基礎的“四化”格局，打破傳統電商單純的導流平臺作用，實現從前端到后端全方位深入合作。
結語
巨頭陰影下，創業者成功路徑是優先追求質量，而非押寶數量
在互聯網流量的拓荒時期，通過對數量的追求，成就了一大批創業企業，最典型的就是BAT三巨頭和360的崛起，它們都是通過免費的商業模式聚攏龐大用戶群，成就其霸業。
然而，隨著巨頭壟斷格局的確立，在流量和用戶被巨頭把控之后，追求數量實際上已經成了多數創業者玩不起的游戲，首先是流量越來越貴，獲客成本越來越高，創業者買不起;再就是巨頭籠罩之下，一味追求數量的企業即便僥幸做大也很容易被巨頭干掉，因為流量的水龍頭就掌握在騰訊阿里手中。
于是唯品會這類側重追求“質量”的模式成為創業者成功的主流，因為巨頭們可以玩巨額資金，巨大流量，卻很難俯下身子繡花玩精耕細作，這也是為什么互聯網下半場的創業企業模式都越來越重，對比就知道了，阿里們肯定比新浪們模式要重，京東要比阿里重，美團比京東更重，至于現在所提倡互聯網+時代的虛實結合，則又重了幾分。好在唯品會是在九年前創業，如果換到今天，它的模式也一定會更重一些。
所以，就現階段而言，借鑒唯品會在阿里和京東籠罩下仍能獨立生長成電商第三極的經驗會發現，巨頭陰影下，創業者成功路徑是優先追求質量，而非押寶數量。
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一位坪山高級中學的學生曾在ＢＢＳ上留言：“我曾在校園的一角看到一位女士彎腰撿起干凈的地面上一片樹葉，并將其扔進垃圾箱，她就是我們的校長——廖翠華?！?/p>
在坪山高級中學執教以前，廖翠華曾先后在湖南常德市漢壽一中、深圳市龍城中學、龍城高級中學、布吉高級中學任教并歷任年級組長、副校長等職。20xx年8月7日，廖翠華和她的班子第一次來到坪山。當時一所新辦的高中正在籌備之中，當年9月1日就要開學。
可當時的坪山高中與其說是校園，不如說是一個大工地，到處都是腳手架、建筑材料，門前是一個大洼坑，沒有一條水泥路可走。雖然一幢教學樓已經建好，但水電全無，時值風雨交加的臺風季節，工程連搶修都很困難，更不要說開學了。面前的局面對毫無校長領導經驗的廖翠華來說，不亞于是“蜀道之難”。
一切都是全新的挑戰，為了讓700多名已經錄取的龍崗學子順利入學，廖翠華帶領她的班子開始了艱苦的籌建工作。工程因臺風受阻，4位校級領導親自蹲在挖掘機前督促協調；教師沒有宿舍可住，為不耽誤崗前培訓，廖翠華調兵遣將，使全體教師得到妥善安置；食堂無法開伙，她帶頭吃了40多天盒飯，嘴唇都起了泡。是什么讓她如此堅毅？“沒有任何別的理由，孩子在等著入學讀書，是教育神圣的信念使我們無所畏懼?！绷未淙A說。
坪山高中是一所典型的生源薄弱學校，由于招生批次的限制，該校連續幾年招生創下深圳市最低。學困生、后進生比例曾達到80％以上。按照校督導室專家的說法，這所學校不是起點低，而是沒有起點，但廖翠華并未因此放棄，她清醒地認識到，文化立校、人才強校、質量與特色興校才是學校發展的制勝法寶
由于學力基礎薄弱，如果不采取有效的教學脫困措施，大面積學困生將會在學校“空轉”三年，廖翠華和她的班子殫精竭慮思考對策，先后赴東廬、杜郎口、拼茶等學校實地考察，借鑒他們的辦學經驗。根據學生不同的發展階段，學校大膽進行改革，推出了一系列新的教學方案，從記憶入手夯實學生基礎，培養學生的自我學習管理習慣與能力，進一步針對學困生個性輔導。
近4年來，坪山高級中學師生各級各類獲獎1200多人次，20xx年4月兩位高二學生在美國獲電腦機器人滅火大賽世界冠軍，在歷年區統考中學生學習進步率全區高中排名第一，20xx年首屆高考，各項指標超額完成率重點為2307％、本科為459％、?？茷?67％。創造了“沒有起點，創造起點，高出優出”和“素質教育，全面結果，特出杰出”的教育奇跡。
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王海亮（師傅）：1963年9月出生，1984年參加工作，現任第三冶煉廠燒結車間維修一班起重工。
虎志鑫（徒弟）：1991年6月出生，參加工作，現任第三冶煉廠燒結車間維修一班維修工。
自結成師徒對子以來，師徒二人把自己所學的知識和技能融入到實際生產中，并在實踐中不斷發現問題、總結經驗。師徒二人的工作態度和熱情也是燒結車間眾多師徒中的一個代表和縮影，他們始終堅持已崗位先鋒的態度去帶動周邊同事，立足崗位，積極參與車間內各項檢修、改造任務，相互配合完成車間內天車傳動系統檢修、二次混合圓筒減速機吊裝更換、中碎收塵管道改造等多個大型項目，并做到了零失誤、零事故，為車間生產保障做出了自己的貢獻。
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孫騰笠（師傅）：1988年10月出生，參加工作，現任成州鋅冶煉廠電解車間主任，黨支部書記。
黃海寧（徒弟）：1993年10月出生，參加工作，現任成州鋅冶煉廠電解車間副主任，助理工程師。
孫騰笠師徒二人共同參與完成的基于自動化的真空泵循環水利用，其成果榮獲白銀集團第十六屆青工“五小”優秀成果二等獎。此外，陽極清掃陽極泥循環利用實驗；柵欄式Pb-Ag/Al復合新型陽極板以及高純度、高導電插接焊陰極板試驗；電解車間酸鋅比探究試驗；加長陰陽極板技術攻關試驗等都取得很多階段性的理論成果。師傅孫騰笠諄諄教導，致力于提升徒弟業務水平。從理論知識到現場實踐，從授之以魚到授之以漁，在3年有余的時間里，共同發表的論文《高氟氯條件下的鋅電解生產組織優化實踐》榮獲白銀集團首屆青年優秀科技論文二等獎；“電解車間工藝控制優化促進產能提升”成果榮獲白銀集團第十七屆青工“五小”優秀成果二等獎。
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