自我鑒定主要內容可包括

自我鑒定主要內容可包括(分享12篇)。

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談話人：王學民。談話對象：謝建忠。談話時間：8月25日。談話地點：辦公室。

談話內容：群眾路線學習實踐活動體會王學民：根據黨支部的安排，為了認真貫徹黨的群眾路線教育實踐活動精神，我們兩個談談心，交流一下對關于黨的群眾路線教育實踐活動的認識，我們以相互提醒，真心幫助為目的，通過談工作、談思想、談建議，查找每個人工作中存在的問題和不足。我們的談話原則是：本著對組織負責，對同事負責，對自己負責的態度，說真話，道真情，出真招，做到平等交流誠心交心。怎么樣，您先談一談？

謝建忠：這次活動對我來講是非常難得的學習和提高的機會。通過參加這次活動，也真的感到提高很快，收獲很大。群眾路線是黨的生命線和根本路線，它的核心內容是一切為了群眾、一切依靠群眾，從群眾中來、到群眾中去，密切聯系群眾。新的時代賦予群眾路線新的主題，具體落實到工作中就是秉承為民辦事的宗旨，改進工作作風，努力探索新道路，大力推進生態文明建設。首先必須從思想上重視。從學習上保證，從實踐中開拓，切實解決群眾中存在的困難和問題，使活動取得實實在在的效果。要把群眾路線作為政治素養來秉承，把作為廉政底線來堅守，把服務群眾作為職業操守來踐行。

王學民：你對當前我們的工作有什么意見或建議？

謝建忠：工作能力和專業水平還有待進一步提高，標準執行不徹底，經常出項這樣那樣的問題，工作提升的空間還很大；服務意識還有待于進一步增強，沒有自覺地把企業和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標準，有些工作還不夠細致，不是那么令人滿意；創新意識淡化，在解放思想，更新觀念，創新工作方法方面有所欠缺。

王學民：你說很對，針對你的意見建議和提出的問題，我們還要結合實際工作進行自我剖析，確定今后改進措施和努力方向，我們要明白群眾的合理需求和期盼，根據這些來確定工作目標。進一步加強黨性修養，熱情微笑主動文明耐心地為群眾服務。還要真正走到群眾中去，不能坐到辦公室里臆想。

謝建忠：通過這次活動，查擺問題，才真正找到自己的不足，看清了努力的方向。比如說，怎樣與群眾搞好團結，怎樣聯系實際工作走到群眾中去。

王學民：從談話中能真切地感受到你學習的態度態度很認真、提高很明顯，收獲也很大。我們在學習工作中也存在著不少的問題。比如集體學習參加了但緊持不到底必學內容不深不透。黨員同事之間我平時與談心較少，對群眾工作生活關心不夠。

謝建忠：說得太有道理了。在以后的學習工作中，我們一定互相幫助，取長補短共同提高。

王學民：通過這次談心活動，我們加強溝通，增進了團結，為下一步工作奠定基礎。以后有機會要多交流，多學習。

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1、當我拿出那張百萬英鎊的鈔票的時候，他們的臉上而出現了各種各樣的皺紋。老板一看還沒經過我的同意就馬上幫我弄了幾套衣服。

2、劇本、詩歌等各方面。從內容上說，他的作品批判了不合理現象或人性的丑惡之處，表達了這位當過排字工人和水手的作家強烈的正義感和對普通人民的關心；從風格上說，專家們和一般讀者都認為，幽默和諷刺是他的寫作特點。

3、創作背景

4、擴展資料：

5、百萬英鎊

6、命運悲慘時，勞埃德的出現卻讓亨利起死回生。通過自己百萬英鎊主人的身份，亨利為勞埃德的礦山做了擔保。在賣掉礦山后，亨利和勞埃德各自的賬戶里進了一百萬美元，他們也因此步入了真正的富人之列。

7、作者簡介

8、窮人亨利因偶然的機會得到了“借”的壹佰萬元英鎊，他的生活發生了巨大變化。

9、但很快亞當陷入困境中。先是他欠下的債越來越多，之后飯店服務員和他開玩笑，將百萬鈔票藏了起來，瞬間股市大跌，人們相傳亞當是騙子，要債的人擠滿了整個飯店……

10、白銀的走勢，但他同時告訴自己，只要滿足以下兩個條件之一，就應該賣出股票：或市值達到10萬美元（這在當時是筆巨款），或內華達州選民批準了州憲法，馬克·吐溫認為這將損害白銀礦山的長期價值。

11、小說《百萬英鎊》中的那個年輕人，恰是馬克·吐溫的真實寫照，他在美國內華達州“淘金熱”股票泡沫中的經歷，堪稱屢戰屢敗，屢炒屢輸，最終只能“不做那沒影兒的發財夢，死心塌地奔自己的前程”。

12、正當讀者緊張于亨利馬上就要抓起那個“寶貝”的時候，“請進來一下”——短短的五個字，猶如晴天霹靂，將讀者的緊張心情釋放開來。從此，亨利的命運得以改變。

13、馬克·吐溫（1835—1910），美國作家，真實姓名是塞繆爾·蘭霍恩·克萊門斯（或薩繆爾·蘭亨·克萊門）。“馬克·吐溫”是他的筆名，原是密西西比河水手使用的表示在航道上所測水的深度的術語。

14、馬克·吐溫“愛”上了自己的股票，并很享受股票上漲的感覺。甚至在內華達變成一個州并通過州憲法后，馬克·吐溫依舊持有著他的股票，這恰恰和他的計劃完全相反。但突然有一天，和20世紀末那場互聯網泡沫一樣，市場對白銀股票的狂熱消失了，股價飛流直下，馬克·吐溫就和《百萬英鎊》中的那個年輕人一樣，變得身無分文，甚至接近破產。

15、白銀的地區。在“淘金熱”下，馬克·吐溫也未能免俗，而且他對傳言和新的機會都十分敏感。當時，不少已經發現了黃金、白銀礦山的礦主們正在紐約城出售他們的股票，以籌集資金，于是馬克·吐溫將自己的所有積蓄，甚至全部稿酬都投入到了購買白銀礦山的股票中。

16、倫敦的兩位富翁兄弟打賭，把一張無法兌現的百萬大鈔借給亨利，看他在一個月內如何收場。一個月的期限到了，亨利不僅沒有餓死或被捕，反倒成了富翁，并且贏得了一位漂亮小姐的芳心。文章以其略帶夸張的藝術手法再現大師小說中諷刺與幽默，揭露了20世紀初英國社會的拜金主義思想。

17、存款和工作。過上了幸福生活。

18、《百萬英鎊》是美國作家馬克·吐溫創作的中短篇小說，發表于1893年。講述了一個窮困潦倒的辦事員美國小伙子亨利·亞當斯在倫敦的一次奇遇。

19、就在亨利饑腸轆轆地踟躕在波特蘭廣場時，一個小孩把一個咬過一口的梨子扔進了陰溝里。亨利饑餓的目光緊盯著那個泥污中的“寶貝”，垂涎欲滴。

20、拓展資料

21、《百萬英鎊》講述了一位美國窮小子亨利·亞當斯在倫敦的一次奇遇。倫敦的兩位富翁打賭，把一張無法兌現的百萬鈔票借給亨利，看他在一個月內如何收場。一個月的期限到了，亨利不僅沒有餓死或被捕，反倒成了富翁，并且贏得了一位漂亮小姐的愛情。

22、故事發生在上世紀初的英國。一對富豪兄弟用一張面值百萬英鎊的現鈔打賭，看這張鈔票究竟會給人帶來無盡的財富還是只是一張一文不值的“小紙片”。

23、在小說的開頭部分，亨利駕駛小帆船，因走得太遠而漂入大海。后來，他被開往倫敦的雙桅船救了上來，靠在船上以工作酬而勉強維生。到達倫敦后，亨利舉目無親，在用掉僅剩的一美元后，就陷入無衣無食的窘境中。

24、富商都以和亞當交際為榮，年輕姑娘們更是為了吸引亞當的注意而彼此間爭風吃醋，亞當成為英國盡人皆知的人物。

25、在小說的開頭部分，亨利駕駛小帆船，因走得太遠而漂入大海。后來，他被開往倫敦的雙桅船救了上來，靠在船上以工作酬而勉強維生。到達倫敦后，亨利舉目無親，在用掉僅剩的一美元后，就陷入無衣無食的窘境中。就在亨利饑腸轆轆地踟躕在波特蘭廣場時，一個小孩把一個咬過一口的梨子扔進了陰溝里。亨利饑餓的目光緊盯著那個泥污中的“寶貝”，垂涎欲滴。正當讀者緊張于亨利馬上就要抓起那個“寶貝”的時候，“請進來一下”——短短的五個字，猶如晴天霹靂，將讀者的緊張心情釋放開來。從此，亨利的命運得以改變。

26、參考資料來源：百科—百萬英鎊

27、購買服裝都會因衣衫襤褸遭到人們的白眼。但當他拿出這張鈔票時，人們不但向他大獻殷勤，甚至連相關的費用都可以減免，因為在他們看來亞當是富豪，而且根本沒有人可以給一張百萬面值的鈔票找零。

28、影片《百萬英鎊》根據美國著名小說家馬克·吐溫的同名小說改編。

29、在上面打義工支付自己的船費來到了倫敦一貧如洗。而有兩個有錢的兄弟得到了一張百萬英鎊的支票并打了個賭，能用這張支票讓一個人在倫敦生活一個月之類的。于是看見了那個年輕人。認為他誠實、善良并把支票給了他。然后那個年輕人過了十分闊綽的生活以及贏得自己愛情的故事。

30、但誠實能干的的年輕人，于是，這個有趣的游戲開始了。這個年輕人在這段時間內，人們對這位突然暴富的罕見富翁，竟拼命地拉攏他，從吃飯，訂制衣服，到住奢華酒店都可以賒賬，下層人士一個個像乞丐一樣討好他，上層人物不斷提高他的社會地位，一直到了除王室外最高的公爵之上！不光如此，他還得到了一位貴族血統的妻子和三萬英鎊的現金，以及金礦的股份，過上了富有的生活。

31、富豪兄弟給了亞當百萬鈔票，并和他約定在一個月的時間里，亞當可以任意使用。但一個月后他必須把鈔票原樣不動地還給富豪，這樣他可以得到富豪們為他提供的任何一份他想從事的工作。亞當糊里糊涂地接受了約定。

32、饑餓難忍，這樣一個窮人是再適合不過的人選了。于是亞當被請進了富豪家中。

33、隨著股票的快速上漲，很快，馬克·吐溫便“退休”了，他不再從事新聞記者的工作?？粗澒澟噬墓蓛r，他覺得自己非常富有，且十分滿足，于是他來到舊金山，過起了奢華的生活。

34、迫于生計，馬克·吐溫只能重操舊業。為了償還債務，他被迫繼續工作，并留下《百萬英鎊》等文學作品。

35、在小說的結尾部分，亨利面見兩位英國紳士兄弟后，心高氣傲地拒絕了紳士乙提供職位的機會。誰知道波霞卻是其養女。亨利馬上表示了后悔，并開門見山地說他想收回剛才所說的話。

36、我進到商店的時候，售貨員因為我穿著很寒酸，便諷刺我。

37、好在一個月的期限終于到了，亞當如釋重負地將鈔票還給了富豪兄弟。但亞當并沒有接受他們為他安排工作，因為經歷了大起大落，亞當早已厭倦了人們對金錢的追逐。盡管失去了金錢，但他卻得到了許多。

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1、學會本課的11個生字和用生字組成的新詞。

2、理解課文內容，使學生知道燕子低飛，小魚游到水面，螞蟻搬家等自然現象說明要下雨了。激發學生觀察大自然的興趣，培養他們的觀察能力。

3、正確、流利、有感情地分角色朗讀課文。

教學時間

3課時

教學重點

1、掌握本課的生字詞。

2、知道燕子低飛，小魚游到水面，螞蟻搬家等自然現象說明要下雨了。

教學難點

1、掌握“低、游”的字形結構。

2、理解產生燕子低飛，小魚游到水面，螞蟻搬家這些自然現象的原因。

教學準備

1、四幅彩色掛圖。

2、本課生字的卡片。

3、布置同學們自己朗讀課文。

教學過程

第一課時

一、啟發談話，板書課題《要下雨了》

你知道下雨前有哪些自然現象嗎?今天我們學習《要下雨了》這課，看看小白兔觀察到了哪些自然現象?

二、老師范讀課文，同學們看書，然后讓同學們在書上標出有幾個自然段。因為有插圖，第4、5段不好找，老師可以指點一下。

三、認讀一下本課的生字卡片。

因為還沒有學生字，要在卡片上標上拼音。

四、講讀課文：

(一)指名讀第1段。

思考這段有幾句話?

第一句說的誰在哪兒干什么?第二句小白兔為什么直起身子，伸了伸腰?

說明：天氣很悶，這個悶字什么意思?這是小白兔的感覺，也預兆著要下雨了。

(二)小白兔直起身子看見了誰?說了些什么?指名讀2、3段。

1、小白兔看見了燕子。出示書上圖一。

2、下雨前，燕子為什么飛得低?

(要講清：空氣潮濕→蟲子低飛→燕子捉蟲，也就得低飛。)

3、板書：燕子低飛忙著捉蟲

(三)小白兔相信燕子的話嗎?

請同學們找出這個句子，老師指導讀讀。

講清：這句話是小白兔自己在問自己，心里在琢磨。它往前走，看見了誰?說了些什么?邊思考，邊聽同學讀4、5、6段。

1、出示書上圖二。

2、小魚為什么游到水面?

(這次請同學自己在書上找找。找到“水里悶得很，我們到水面上來透透氣。”就是理解了。)

3、板書魚游到水面透透氣

(四)小白兔相信小魚的話了嗎?從哪兒可以看出來?(說明：引導學生找出“連忙往家跑。”把要下雨的消息告訴螞蟻。)

指名讀第7段。

1、出示書上圖三。

2、大螞蟻說什么?

3、板書螞蟻往高處搬家。

4、螞蟻為什么往高處搬家?還可能往哪兒搬家?你們見過嗎?

5、板書防水

(五)指名讀第8段。說說這段說的什么?出示書上圖四。

(六)讀第9段，說說雨下得怎么樣?

(指導學生理解：“要下雨了”在課文中出現幾次?在書上找一找。)

1、燕子說要下雨了;小魚說要下雨了;螞蟻說要下雨了;小白兔說要下雨了。事實與它們所說的相符合嗎?句子來反復讀讀。不但下雨了，而且下得很大。

2、指導朗讀“嘩、嘩、嘩，大雨真的下起來了。”五、小結。

(一)小白兔是怎樣從不知道要下雨到逐步知道要下雨的?

(二)學了這課，同學們可能和小白兔一樣增長了下雨前的知識，誰說說下雨前有哪些現象?(說明：結合板說。)

板書設計

五、完成填空練習。

1、下雨前，燕子飛得(低)。

2、下雨前，小魚(游)到水面上來。

3、下雨前，螞蟻往(高)處搬家。

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《培根隨筆》為英國十七世紀著名思想家，政治家和經驗主義哲學家弗蘭西斯培根所著。本書分為《論求知》，《論美》，《論善》，《論真理》，《論健康》，《論家庭》，《論友誼》等多篇隨筆。

在《論求知》中，培根說道：人的天性猶如野生的花草，求知學習好比修剪移栽?？梢娗笾梢愿淖內说拿\，在我們的一生中是相當重要的。

在《論友誼》中，培根說道：如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂；而如果你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁。這說明了朋友是我們身邊必不可少的一個角色，可以為我們的生活增添色彩。

從《培根隨筆集》的論真理、論死亡、論人的天性等篇章中，可以看到一個熱愛哲學的培根。從論高官、論王權、論野心等篇章中，可以看到一個熱衷于政治，深諳官場運作的培根。從論愛情、論友情、論婚姻與獨身等篇章中，可以看到一個富有生活情趣的培根。從論逆境、論幸運、論殘疾等篇章中，可以看到一個自強不息的培根。從論作偽與掩飾、論言談等篇章中，可以看到一個工于心計、老于世故的培根。

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在湘西小鎮上生活著翠翠和她的爺爺，在一次端午節上，翠翠邂逅了二老，并從此愛上了他。不想在下一年二老的哥哥大老也愛上了翠翠，第三年。兩兄弟決定向翠翠表白。大老選擇向翠翠提親，二老按照當地的習俗，給翠翠唱一夜的山歌。但翠翠喜歡的是二老。大老知道自己比不過弟弟，于是出走，因意外客死他鄉。二老受到哥哥死去的陰影，同時又受到團總家小姐的青睞，想以碾坊做陪嫁嫁給他，他不知該如何抉擇，于是在與父親吵了一架后出走，翠翠的爺爺最終也去世了，只剩翠翠自己在河上渡船，等著二老。

小說中的翠翠是個虛化的人物，她純潔，天真，從不輕易動氣，仿佛不食人間煙火的仙女。而兄弟倆也有各自的特色：大老豁達大氣，二老俊秀細心。文中的景物描寫也十分出彩，仿佛世外桃源。

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購房合同的主要內容包括以下幾方面，1、甲方土地使用依據及商品房狀況，包括位置、面積、現房、期房等；2、房價，包括稅費、面積差異的處理、價格與費用調整的特殊約定等；3、付款約定，包括優惠條件、付款時間、付款額、違約責任等；4、交付約定，包括期限、逾期違約責任、設計變更的約定、房屋交接與違約方責任等；5、質量標準，包括裝飾、設備的標準、承諾及違約責任和基礎設施、公共配套建筑正常運轉的承諾、質量爭議的處理等；6、產權登記和物業管理的約定；7、保修責任；8、乙方使用權限；9、雙方認定的爭議仲裁機構；10、違約賠償責任；11、其他相關事項及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設備標準等。以上就是顧問團為您整理分析的解答，如果您合同擬定上需要幫助可購買模板或請律師代寫。您也可以直接聯系客服為您解決問題（添加微信/打電話）

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古今中外名家學者在讀書治學方面都有一些獨特的認識和方法，《培根論讀書》雖然篇幅不長字數不多，讀后卻使人深感收益菲淺。

弗蘭西斯、培根英國著名的唯物主義哲學家和科學家。他在文藝復興時期的巨人中被稱為哲學史和科學史上劃時代的人物，馬克思稱他是英國唯物主義和整個現代實驗科學的真正的始祖。在對知識的認識方面，培根當時在書中猛烈抨擊了中世紀的蒙昧主義，論證了知識的巨大作用，他是第一個提出知識就是力量的人。

在讀書的意義和作用方面培根有十分精辟的論述：讀書足以怡情，足以傅彩，足以長干。其怡情也，最見于獨處幽居之時；其傅彩也，最見于高談闊論之中；其長干也，最見于處世判事之際。讀史使人明智，讀詩使人靈秀，數學使人周密，科學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯修辭之學使人善辨，凡有所學皆成性格。培根說：人的天性像是野生的花草，讀書像是修剪移栽。一個沒有目標沒有重點盲目讀書的人，最終只能成為書的奴隸。

讀書方法上培根注重理論與實踐相結合，運用的方法乃在書本之外，這是一門技藝，不經實驗就不能學到。培根說：有的書只要讀其中的一部分，有的書只須知其中梗概即可，而對一些好書則要反復地讀。

《培根論讀書》對讀書的意義、作用和方法都作了透徹的論述，今天，無論是讀書治學還是掌握現代先進的科學技術，都是值得我們借鑒的。我想，做到愛讀書，會讀書，這樣才能讀好書，才能獲取知識變為力量的成果。

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斑羚飛渡主要講了：有一伙人把斑羚趕在了斷崖前，然后這伙人在一旁觀察，怕這些斑羚一起跳下去，就可能只能撿一半或還不到一半，所以不敢開火。斷了山路有6米，可斑羚里跳的最遠的也只可以跳5米多一點，強壯的斑羚一吼，斑羚立刻分成兩撥，老的一撥，少的一撥。那伙人想，斑羚自殺也分老少了？

在斑羚里老的一撥多，少的一撥人多?？缮俚睦镒叱隽藥讉€，然后兩撥人數就差不多了。先是一個少斑羚跳出，馬上就垂了下來，老斑羚也跳了下去，正好跳在了少斑羚的腳下，少斑斑羚一踏，雖只越了兩三米，可也足能讓它上岸了，就這樣，所有的少斑羚差2個就都活了，老斑羚都死了，可有一只斑羚一動不動，哦，它就是斑羚里最壯的一個斑羚了，是它主持了這一切，可它們的數量不是往往不是奇數而是偶數，所以最壯的斑羚選擇了犧牲自己。

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實習目的：

1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。

2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。

4、在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

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羚羊木雕該文講述的是子女和父母之間發生的一場小矛盾。下面是的小編為你們整理的文章，希望你們能夠喜歡

羚羊木雕主要內容

“我”把羚羊木雕送給了最要好的朋友萬芳，父母發覺了，逼“我”去要回來，“我”被逼無奈，只得硬著頭皮開口，讓萬芳把羚羊還“我”?！拔摇睂ε笥堰@樣反悔，傷心極了。

應該說，父母是有欠缺的，“我”也是有欠缺的。彼此都做得周到一點，就不至于發生這樣不愉快的事情了。作為中學生的我們，一方面，要學會思考，有主見;但另一面，做事情要跟大人商量了再做，自以為是，自作主張是不對的。當然更不能沖動，以離家出走解決問題。我們要學會非常理智地考慮問題。如果在生活中，學會溝通，讓父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，這樣就能盡量避免出現文中的矛盾沖突。推而廣之，遇事多商量，就可以避免許多矛盾。

羚羊木雕主要內容

本文說的是，“我”把羚羊木雕送給了最要好的朋友萬芳，父母發覺了，逼“我”去要回來，“我”被逼無奈，只得硬著頭皮開口，讓萬芳把羚羊還“我”?！拔摇睂ε笥堰@樣反悔，傷心極了。

子女的行為遭到父母反對，父母有父母的理由，子女有子女的理由，子女處于弱勢地位，當然只得被迫服從，但是子女的心理受了傷害，子女與父母的感情多少要受點影響。

論是非，父母心目中珍視的是羚羊木雕，“我”心目中珍視的是友情，由此而起沖突。應該說，父母是有欠缺的，“我”也是有欠缺的。彼此都做得周到一點，就不至于發生這樣不愉快的事情了。

子女靠父母培養。父母是主導的方面。子女的缺點也是父母的缺點，與其怪孩子自作主張，不如怪自己事前沒有講清楚。作者的傾向主要是批評父母的。若從“我”這一面去看，也有教訓可以吸取。小時候畢竟幼稚，做什么事情跟大人商量商量是十分必要的。

羚羊木雕主要內容

講述的是子女和父母之間發生的一場小矛盾?！拔摇卑蚜缪蚰镜袼徒o了最要好的朋友萬芳，父母發覺了，逼“我”去要回來，“我”被逼無奈，只得硬著頭皮開口，讓萬芳把羚羊還“我”。朋友對“我”這樣反悔，傷心極了。

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篇1：培訓計劃方案包括哪些內容<\/h2>

培訓方案的設計主要包括：培訓需求分析、組成要素分析、培訓方案的評估及完善過程三個部分。

其中組成要素分析主要包括：培訓目標、培訓內容的選擇、（知識培訓、技能培訓、素質培訓）誰負責培訓、確定受訓者、日期的選擇、培訓方法、場所及設備

例如：員工培訓方案是培訓目標、培訓內容、培訓指導者、受訓者、培訓日期和時間、培訓場所與設備以及培訓方法的有機結合。

其次，如何設計培訓方案？

培訓方案的制定是個系統工程，員工培訓工作離不開培訓方案，那么，如何設計員工培訓方案呢？資深培訓師的建議如下：

第一步：培訓需求分析

培訓需求分析需要從企業、工作、個人三個方面進行。

首先，要進行企業分析，確定企業范圍內的培訓需求，以保證培訓計劃符合企業的整體目標和戰略要求。

其次，要進行工作分析，分析員工取得理想的工作績效所必須掌握的知識和技能。

再次，要進行個人分析，將員工現有的水平與預期未來對員工技能的要求進行比照，看兩者之間是否存在差距。

當能力不能滿足工作需要時，就要進行培訓。

第二步：培訓方案組成要素分析

培訓方案是培訓目標、培訓內容、培訓指導者、培訓對象、培訓日期與時間、培訓場所與設備以及培訓方法的有機結合。

在培訓需求分析的基礎上，要對培訓方案的各組成要素進行具體分析。

確定培訓目標會給培訓計劃提供明確的方向。

有了培訓目標，才能確定培訓對象、內容、時間、教師、方法等具體內容，并在培訓之后對照此目標進行效果評估。

確定了總體培訓目標，再把培訓目標進行細化，就成了各層次的具體目標。

目標越具體越具有可操作性，越有利于總體目標的實現。

（二）培訓內容的選擇

一般來說，培訓內容包括三個層次，即知識培訓、技能培訓和素質培訓。

知識培訓是企業培訓中的第一個層次。

員工聽一次講座或者看一本書，就可能獲得相應的知識。

知識培訓有利于理解概念，增強對新環境的適應能力。

技能培訓是企業培訓中的第二個層次。

招進新員工、采用新設備、引進新技術等都要求進行技能培訓，因為抽象的知識培訓不可能立即適應具體的操作。

素質培訓是企業培訓中的最高層次。

素質高的員工即使在短期內缺乏知識和技能，也會為實現目標有效、主動地進行學習。

究竟選擇哪個層次的培訓內容，是由不同受訓者的具體情況決定的。

一般來說，管理者偏向于知識培訓和素質培訓，一般職員偏向于知識培訓和技能培訓。

培訓資源可分為內部資源和外部資源。

內部資源包括企業的領導、具備特殊知識和技能的員工，外部資源是指專業培訓人員、公開研討會或學術講座等。

外部資源和內部資源各有優缺點，應根據培訓需求分析和培訓內容來確定。

根據培訓需求、培訓內容，可以確定培訓對象。

崗前培訓是向新員工介紹企業規章制度、企業文化、崗位職責等內容，使其迅速適應環境。

對于即將轉換工作崗位的員工或者不能適應當前崗位的員工，可以進行在崗培訓或脫產培訓。

（五）培訓日期的選擇

通常情況下，有下列四種情況之一時就需要進行培訓：新員工加盟企業，員工即將晉升或崗位輪換，環境的改變要求不斷地培訓老員工，滿足發展的需要。

（六）培訓方法的選擇

企業培訓的方法有很多種，如講授法、演示法、案例分析法、討論法、視聽法、角色扮演法等。

各種培訓方法都有其自身的優缺點。

為了提高培訓質量，達到培訓目的，往往需要將各種方法配合起來靈活運用。

（七）培訓場所和設備的選擇

培訓場所有教室、會議室、工作現場等。

若以技能培訓為內容，最適宜的場所為工作現場，因為培訓內容的具體性，許多工作設備是無法弄進教室或會議室的。

培訓設備包括教材、模型、幻燈機等。

不同的培訓內容和培訓方法最終決定培訓場所和設備。

總之，員工培訓是培訓目標、培訓內容、培訓指導者、培訓對象、培訓日期、培訓方法和培訓場所及設備的有機結合。

企業要結合實際，制定一個以培訓目標為指南的系統的培訓方案。

第三步：培訓方案的評估和完善

從培訓需求分析開始到最終制定出一個系統的培訓方案，并不意味著培訓方案的設計工作已經完成，還需要不斷測評、修改。

只有不斷測評、修改，才能使培訓方案逐漸完善。

培訓方案的測評要從三個角度來考察：

一是從培訓方案本身的角度來考察，看方案的各個組成要素是否合理，各要素前后是否協調一致；看培訓對象是否對此培訓感興趣，培訓對象的需要是否得到滿足；看以此方案進行培訓，傳授的信息是否能被培訓對象吸收。

二是從培訓對象的角度來考察，看培訓對象培訓前后行為的`改變是否與所期望的一致，如果不一致，找出原因，對癥下藥。

三是從培訓實際效果的角度來考察，即分析培訓的成本收益比。

培訓的成本包括培訓需求分析費用、培訓方案的設計費用、培訓方案實施費用等。

若成本高于收益，則說明此方案不可行，應找出原因，設計更優的方案。

篇2：項目溝通管理計劃包括哪些內容？<\/h2>

項目溝通管理計劃包括哪些內容？

1?信息溝通方式和途徑，主要說明在項目的不同實施階段，針對不同

的項目相關組織及不同的溝通要求，擬采用的信息溝通方式和溝通途徑。

即說明信息流向何人、將采用什么方法分發不同類別的信息，

2?信息收集歸檔格式。用于詳細說明收集和儲存不同類別信息的方法。應包括對先前收集和分發材料、信息的更新和糾正。

3?信息的發布和使用權限。

4?發布信息說明。包括格式、內容、詳細程度以及應采用的準則或定義。

5?信息發布時間。即用于說明每一類溝通將發生的時間，確定提供信息更新依據或修改程序，以及確定在每一類溝通之前應提供的現時信息。

6?更新和修改溝通管理計劃的方法。

7?約束條件和假設。

篇3：年度營銷計劃控制的內容包括<\/h2>

一、網絡營銷推廣部分

I. 網絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數據采集器等

II. 行業網站

對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III. 郵件營銷

首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發布1600條月刊信息

IV. 博客微博

1、發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發布產品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業網發布的產品信息，分享到各大微博，建立起與本行業相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V. 企業網站

維護公司網站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點擊量統計等

VI. 在線咨詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業網站客服上線，答客戶咨詢問題

VII. 企業網站優化和競價部分

定期對企業網站的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業網站產品的標題及其內容進行優化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

VIII. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關鍵字，將企業的信息，以分類行業信息的形式排在各引擎的首頁

IX. 彩頁、月刊、名片等推廣

X. 付費類行業網站

對之前免費的行業網站，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、 效果驗證

i.

ii. 電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業自身網站的關鍵字排名以及行業網站發布的精準產品信息的排名情況。

iii. 網站點擊量：企業網站點擊率，行業網站具有統計功能的網站的點擊率的統計

iv.

v. 郵件效果：每月所發送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業網站留言等，與顧客在線溝通。

下一頁更多精彩“年度營銷計劃”

篇4：年度營銷計劃控制的內容包括<\/h2>

三、 客戶統計

每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業網站詢價客戶的具體信息進行統計。

四、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、 大客戶項目

在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、 達成的交易量

看具體情況

年度營銷計劃篇三

前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：xxxxxx。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用+ 600元基本服務費。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：元預存廣告費用+ 600元基本服務費。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

篇5：年度營銷計劃控制的內容包括<\/h2>

古人有云：“凡事預則立，不預則廢?！逼髽I要實行會員制營銷，就需要組建一支專門的項目團隊，對目標客戶群的定位、客戶忠誠計劃、溝通平臺的構建、數據庫的建立等方面進行詳細的計劃、專心的投入和嚴格執行，調動直接參與者及企業高層全力以赴。

會員制營銷流程：

1、明確實行會員制的目標是什么?

明確目標確定目標群選擇正確的利益財務預算構建溝通平臺組織與管理建立數據庫

2、會員制的目標客戶群是哪些人?

因為回答這兩個問題對你要制定哪種類型的會員制計劃有非常大的影響。其中，目標客戶群的選擇與會員制為會員提供利益有著直接的關系。因為每一種目標客戶群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。為會員選擇正確的利益

3、這是會員制營銷中最重要也最復雜的部分。

會員利益是會員制的靈魂，它幾乎是決定會員制營銷成功或失敗的唯一因素。因為只有為會員選擇了正確的利益，才能吸引會員長久地凝聚在企業的周圍，成為企業的忠誠客戶。而你為會員選擇設計的利益是否對會員有價值，這不能憑自己或別人的經驗來確定，只有征求客戶的意見后才能做出判斷。

4、做好財務方面的預算;

會員制推廣和維護的費用很高，很多會員制營銷失敗的主要原因之一就是沒有嚴格控制成本。所以，建立一個長期、詳盡的財務預算計劃非常重要，內容應該包括可能產生的成本以及收回這些成本的可能性。

5、為會員構建一個溝通的平臺;

為了更好地為會員服務，企業必須建立一個多方位的溝通平臺，這個溝通平臺包括內部溝通平臺和外部溝通平臺。

內部溝通平臺：用于企業內部員工進行溝通交流，讓內部員工理解、支持并參與到會員制營銷的開發中去，因為只有內部員工同心合力，會員制成功的幾率才有可能提高。

外部溝通平臺：確定會員與會員制組織之間以及會員與會員之間需要間隔多長時間、通過什么渠道、進行何種形式的溝通。

6、會員制的組織與管理;

具體包括：確定組織和管理的常設部門，如服務中心;決定將哪些活動外包出去;確定需要哪些資源配合，如組織上、技術上、人事上等;如何實現為會員提供的利益，等等。

7、數據庫的建立與管理;

及時有效地建立數據庫，將會員的相關信息資料整合到企業的其他部門，以充分發揮其對其他部門的支持作用。會員資料對于企業的研發、產品管理和市場調研等部門來說非常有價值，充分挖掘會員制的潛力，既能幫助上述部門提高業績，也能增加會員制營銷自身的價值。

篇6：年度營銷計劃控制的內容包括<\/h2>

一、網絡營銷推廣部分

I. 網絡直銷

開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數據采集器等

II. 行業網站

對已經開通的行業，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業網站，主要推廣物聯網產品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。

III. 郵件營銷

首先，收集整理高質量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發布1600條月刊信息

IV. 博客微博

1、發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

4.可以通過博客發布產品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業網發布的產品信息，分享到各大微博，建立起與本行業相關的粉絲群體，加入相關的微博群

V. 企業網站

維護公司網站，添加新聞，產品，解決方案，進行關鍵字優化，點擊量統計等

VI. 在線咨詢客服

每天QQ、QQ群、阿里、企業網站客服上線，答客戶咨詢問題

VII. 企業網站優化和競價部分

定期對企業網站的關鍵字進行優化，根據市場銷售的計劃調整來安排選關鍵詞，對行業網站產品的標題及其內容進行優化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。

VIII. 搜索云推廣

1年6800 可推廣100關鍵字，將企業的信息，以分類行業信息的形式排在各引擎的首頁

I_. 彩頁、月刊、名片等推廣

_. 付費類行業網站

對之前免費的行業網站，挑選出1-2家，開通會員服務。

二、 效果驗證

i.

ii. 電話量統計：針對每月的電話來訪量進行登記。 關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業產品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業自身網站的關鍵字排名以及行業網站發布的精準產品信息的排名情況。

iii. 網站點擊量：企業網站點擊率，行業網站具有統計功能的網站的點擊率的統計

iv.

v. 郵件效果：每月所發送的郵件，看客戶的反應及其回復率 在線咨詢量：通過統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業網站留言等，與顧客在線溝通。

每月對電話來訪客戶、網上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業網站詢價客戶的具體信息進行統計。

四、 意向客戶信息整理

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。

五、 大客戶項目

在已有的客戶中，選出產品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。

六、 達成的交易量

看具體情況

篇7：年度營銷計劃控制的內容包括<\/h2>

前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：______。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為____元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用+ 600元基本服務費。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google : 目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：元預存廣告費用+ 600元基本服務費。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時，企業也可以在國內最大的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件：

網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，

目前有三個版本可以考慮：

費用預算：

2個行業版：1980元/套。 5行業版：2580元/套。 全行業版：3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

篇8：施工組織設計包括哪些內容<\/h2>

施工組織設計一般包括以下五項基本內容：

1、工程概況。主要說明工程的基本情況，工程性質和作用，工程類型、使用功能、建設目的、建成后的`地位和作用。

2、施工部署及施工方案。主要說明施工安排及施工前的準備工作，各個分部分項工程的施工方法及工藝。

3、施工進度計劃。一般采用四級網絡計劃控制，一級為總進度，二級為三個月滾動計劃，三級為月進度計劃，四級為周進度計劃。

4、施工平面圖。包括各類起重機械的數量，位置及其開行路線；攪拌站、材料堆放倉庫和加工場的位置，運輸道路的位置，行政、辦公、文化活動等設施的位置，水電管網的位置等內容。

5、主要技術經濟指標。包括施工工期、施工質量、施工成本、施工安全、施工環境和施工效率，以及其他技術經濟指標。

篇9：年度工作計劃包括哪些內容精選<\/h2>

年度工作計劃是戰略要求與戰略落地之間的一座橋梁，起到的是“承上啟下”的作用，向上承接戰略規劃，向下作為一年工作安排的主要依據。那么，年度工作計劃應該包括哪些內容，才能保證完成它的義務呢?本文就是討論這個問題。

根據公司的實際組織結構，年度計劃可以分為公司計劃和部門計劃兩個層次。組織結構中可能還包括科室、崗位等層次。但是，公司的內部管理常常是以部門為單位進行資源統籌的，部門長也常常是有明確規定的最低職責單位。并且，各個部門常常代表單個的職能，這些職能組合起來為客戶提供產品和服務，不同部門代表的是公司不同類型的作業能力。故在制定公司層面的工作計劃時，常常只涉及到部門所代表的單個職能這個層次，而不再考慮更細分層次的工作計劃。公司層面的計劃是由不同職能整合得到，也就是說是不同部門的工作計劃整合得到的，所以說部門層次的工作計劃才是基礎，下面將主要以部門層次的工作計劃為例，來說明工作計劃模板的構成。

按時間，可以分為年度工作計劃、季度工作計劃、月度工作計劃三個類型，當然，還可以進一步的細分為半月工作計劃、周工作計劃等。從公司管理層面來說，起規劃作用的是年度工作計劃，其它類型的工作計劃更多的是實際的工作安排和年度計劃的細化，下面將只討論年度工作計劃的構成，制定其它計劃的思路是比較類似的。

部分一：工作計劃要達成的目標。

為達到戰略的年度目標，需要制定一些實施計劃，完成這些實施計劃后，就完成了戰略的年度目標，完成了各年的戰略目標，就實現了公司的戰略目標，所以說，年度計劃是為了達成某項目標的。為了達成目標，首先要清晰的描述目標，所以說這個部分就成了制定一個好的工作計劃的關鍵內容了。在目前的企業實際中，規劃部門沒有處理好這部分的內容，導致的結果是制定出來的工作計劃成了無源之水，變成了一個項目管理工作，而不是企業的戰略管理。

目標一定要明確。管理學中有一個說法，要達成目標的前提是要明確目標，并讓大家都知道這個目標。明確目標的最有效方式是設定目標對應的指標，清晰的定義這些目標指標，并明確這些指標對應的目標值。目標明確的表現就是：對應著一個或幾個指標，這些指標是清晰定義的，并有明確的目標值。什么樣的指標定義才是清晰的，前面的文章《確定運營工作量指標》中有比較細致的說明，一般包括有清楚的計算公式、統計口徑等。一般來說，指標定義的越清楚，定義的越細致，這個指標定義也就越清晰，但耗費的時間也越多。需要在指標的清晰定義和時間消耗上達到一個平衡，一般來說指標的定義能夠與實際的業務節點以及包括的業務范圍對應上就算可以了。也就是說，指標的定義要清晰的給出業務節點和業務范圍。

部分二：實現工作計劃的關鍵措施，工作計劃《年度工作計劃包括哪些內容》。

有了目標，就要有措施來保證達成這些目標，但也并不是需要將措施都描述出來，而只是將那些關鍵的措施給出來就可以了。細化的措施是項目管理的內容，不屬于規劃管理的范圍。

對描述關鍵措施，有一定的要求，具體應該包括哪些內容，可以參考項目管理中里程碑的內容要求。一般來說應該包括開始和結束的時間結點、交付物、責任人，以及達成的目標。與項目管理中的里程碑管理很相似，但還是有一些區別。里程碑只有開始和完成這些任務的時間，而關鍵措施還應該包括達成目標的時間點。里程碑的交付物只有對項目本身來說的那些任務的結果，而這里的交付物則更多的是從管理的角度看一個系統化的交付物，除了項目任務相關的結果外，還包括投入產出分析、達成目標分析，以及一些配套的規則、制度等。責任人的界定也是有區別的，項目管理中的責任人，更多的是項目經理，或者負責完成這些實際工作的人，而這里的責任人，更多的是從組織結構上來說的，是行政上的負責人。比如子公司的運營負責人，是這個子公司所有項目的責任人，而子公司的運營負責人，又推動各個項目經理完成各個項目。但從工作計劃的角度看，這些計劃的責任人只有一個，那就是子公司的運營負責人?？偟膩碚f，在設置關鍵措施時，可以參照項目管理中的里程碑，但是兩者之間還是有一定區別的：里程碑更多的是從項目要完成的任務本身來說的，而關鍵措施則更多的是以管理上要達成的目標來說的，這些目標可以是管理中一般目標，即成本、時效、差錯率、產能、客戶滿意度等，也可以是工作計劃對應的目標指標。

部分三：實現工作計劃的資源需求。

實現工作計劃，以達成計劃的目標，是需要消耗資源的。資源是有限的，消耗有限的資源以達成工作計劃的目標，才是合適的。在做資源配置之前，需要弄清楚的是實現這些工作計劃，需要消耗多少資源，這樣才能在做預算時，盡量滿足哪些優先度高的工作需要的資源，讓資源配置到真正對公司有用的地方去。

一個更合適的方式，是在預算管理中，專門開辟一塊內容，這一塊內容單獨的進行預算。在公司中，常常會有專項費用這一個欄目的預算。專項費用應該需要知道各個專項項目的費用，而不是一個總數，并且這個費用常常可以作為各個專項項目的投入。

為了將資源配置到對實現公司戰略更重要的地方去，需要將這些項目進行優先度排序，以指導資源的分配。優先度高的項目優先保證資源，優先度低的項目，在與優先度高的項目發生資源沖突時，可以消減一些資源。當然，資源的分配也會影響到工作計劃目標的實現。所以在制定工作計劃的目標時，也要設置不同資源配置情況下的項目目標：資源配置充分時，達到的目標和資源配置不充分時，達到的目標。

部分四：完成工作計劃需要注意的風險。

風險分析主要針對系統風險、經營風險、財務風險的分析及對突發事件的預測，并估計風險可能帶來的對目標計劃的影響和防范措施。

系統風險。包括經濟形勢、政治形勢的變化、政府政策的調整、金融市場的風險等，例如：加入WTO，降低進口關稅等。對于運營管理來說，系統風險會影響銷售收入，而運營資源配置的一個主要依據就是銷售收入的多少。銷售收入多，則配置的資源多，銷售收入少，則配置的資源少。所以說，在做預算時，應該考核不同系統風險水平下的資源配置策略。

經營風險?？蛇M一步分解為內部和外部風險。內部風險包括決策失誤，產品成本上升、質量下降或不穩定、人力資源素質不高、管理水平低、缺乏應變能力等。外部風險包括產業變化、競爭對手的壯大、地方保護、顧客購買偏好的轉移等等。這個風險可以通過清晰的界定項目目標、實現項目目標的關鍵措施以及資源需求預測等多種方式來盡量避免。上面說到的工作計劃的幾個部分，在某種程度上說，主要是為了降低經營風險的：在明確界定目標，并清晰說明達成這些目標的措施，以及資源需求之后，就可以通過目標、資源管控、過程管理等多個角度，來監控風險，以弱化經營的風險。

財務風險。包括應收賬款風險、融資造成的經營收益的風險、投資風險、資本機構的風險、現金流動風險等。對于運營管理來說，出現這個風險的概率比較低，也常常不是運營管理部門考慮的問題。

關鍵點：

1、年度工作計劃有四個主要的組成部分：工作計劃要達成的目標、實現工作計劃的關鍵措施、實現工作計劃的資源需求以及完成工作計劃的風險分析。

2、在工作計劃要達成的目標部分，關鍵是要清晰的定義目標，表現形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。

3、在實現工作計劃的關鍵措施部分，可以借鑒項目管理的里程碑設置，但兩者之間有一些區別。主要包括時間結點、交付物及達成的效果、責任人。

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4、在實現工作計劃的資源需求部分，要預測實現各個工作計劃要消耗的資源，以及這些工作計劃的優先度排序，以及配置不同水平的資源時，將達到的計劃目標。

5、在完成工作計劃的風險分析部分，要進行系統風險、經營風險以及財務風險的分析。

篇10：熟語包括哪些內容<\/h2>

熟語包括成語、習慣用語、歇后語三大類，本文就此作了簡要分析，歡迎使用。

（一） 成語是一種相沿習用具有書面語色彩的固定短語。如：

四面楚歌? 歌功頌德? 德才兼備? 首屈一指? 首當其沖? 虎頭蛇尾

生活中運用的成語很多，這里不一一列舉。

（二） 成語的特征及其運用

1、意義的整體性

它是意義往往并非其構成的分意義的簡單相加，而是在其構成成分的意義的基礎上進一步概括出的整體意義。

如：“油頭粉面”，表現意義是“抹了油的頭和擦了粉的臉”，實際含義是“形容人打扮得妖艷輕浮”。

“破釜沈舟”表面意義是“砸破飯鍋沉下船”，實際含義是“下定決心干到底”。（秘書工作網漢語知識欄目）

“虎頭蛇尾”表面意義是“虎的頭，蛇的尾”，實際含義是“做事有始有終，起初聲勢很大，后來勁頭很小”。

針對這一特點，我們在運用成語的時候要注意，弄清成語的實際意義。

除了要弄清表面意義與內部含義的區別之外，有些成語是帶有感情色彩的，還要弄清成語的褒、貶義。

例：

再接再厲——變本加厲

侃侃而談——夸夸其談

深思熟慮——處心積慮

前面的帶有褒義，而后面的一組帶有貶義。

2、結構的凝固性

成語的結構形式（字數、詞序、成分） 是定型的、凝固的。一般必須沿用原型，不能隨意變換和增減其中的成份。

“殃及池魚”不能變換為“殃及塘魚”

“戰略部署”不能改為“戰略和部署”

當然，成語有其確定的字形和讀音，不能寫錯、讀錯，這我們在“糾正錯別字”時也講過。例：

言簡意駭（gāi） 不能讀作“hài”

呱呱墜（zhuì） 把不能讀“duò”或“duì”

至于成語的來源，大家只要看書稍作了解即可。

慣用語是指人們口語中短小定型的習慣用語。

簡明生動，通俗有趣，口語色彩濃，是慣用語的主要特征。并且慣用語大都是三字的動賓短語，也有其他格式的。例：

動賓式：?；^、?；ㄕ?、放空炮、開綠燈、揪小辮子

炒魷魚、扯后腿、鉆空子、吹牛皮、繞彎子、傍大款

偏正式：鐵公雞、馬后炮、過后計、空城計、鐵飯碗、墻頭草、下馬威、耳邊風、絆腳石

主謂式：天曉得

是由近似于謎面，謎底的兩部分組成的帶有隱語性質的口頭用語。

例：茶壺里煮餃子——倒不出來

它的前部分是一個比喻，后部分是對前部分的解釋。

①有的解釋部分的意義是它的字面上的意義。例：

大海里撈針——無處尋

泥菩薩過江——自身難保

啞巴吃黃連——有苦說不出

②有的解釋部分的意義是它的轉義。例：

它的后一部分是音同或音近現象表達意思，這是一種“言在此而意在彼”，妙語雙關的現象。例：

飛機上吹嗽叭——響（想） 得高

和尚打傘——無歲（法） 無天

韭菜伴豆腐——一青（清） 二白

臘月里的蘿卜——凍（動） 了心

恰當地運用歇后語，可使語言生動活潑，饒有趣味，給讀者留下鮮明深刻的印象。

篇11：勞動合同包括哪些內容<\/h2>

1、勞動合同情況：

包括是否簽訂了勞動合同，勞動合同包括哪些內容，勞動合同的期限，有關標準是怎樣確定的，簽訂的是集體合同還是個人合同，等等。

2、勞動者的勞動報酬情況：

包括勞動報酬的標準，標準確定的方式，有無拖欠、克扣，節假日加班加點的報酬給付情況，等等。

3、勞動保護情況：

包括在生產過程中是否存在不安全和有害健康的因素，是否有勞動保護措施、技術安全和生產衛生規則以及預防監督制度，對女工和未成年工是否有特殊的保護措施，對勞動保護問題勞動者和勞動力使用者有著怎樣的認識，各種標準是怎樣確定的，等等。

4、各種類型的企業和經營單位中工會的情況：

包括工會的產生方法，地位、作用，勞動者對工會的認識，勞動力使用方對工會的認識，工會的主要活動，等等。

5、勞動者的勞權意識情況：

包括勞動者是否有勞權概念，是否知道自己享有怎樣的權利，在勞動關系中常出現的問題有哪些，有了問題或不滿，一般是通過怎樣的途徑和方式去解決的，等等。

6、勞動爭議的情況：

是否發生過勞動爭議？如果發生過，爭議的內容是什么？產生的原因是什么？爭議是如何解決的？等

根據《勞動法》的規定，勞動合同一般包括以下內容：

（1）合同期限；

（2）工作內容；

（3）勞動保護和勞動條件；

（4）勞動報酬；

（5）勞動紀律；

（6）勞動合同終止條件；

（7）違反勞動合同的責任；

除這些必備條款外，當事人還可以協商約定其他內容。即包括法定必備條款和協商條款。法定條款的具體內容，有些也需要協商而定；協商條款的具體內容，有些也需要依據有關規定協商?？傊瑑煞N條款的制定，均不能違背合法原則和平等自愿、協商一致的原則。兩種條款具有同等法律效力。

篇12：巡回檢查一般包括哪些內容<\/h2>

在巡回檢查過程中，運行人員應做到耳聽、眼看、鼻聞、手摸，并將發現的異常情況加以綜合分析，將設備的外觀、溫度、壓力、氣味、聲音等與正常運行作以比較，以便正確的判斷和消除隱患。

巡回檢查一般包括以下內容：鍋爐本體各人孔門、檢查孔是否嚴密，保溫是否完整，膨脹指示器指示是否正確，觀察火色、沸騰是否正常，各受熱面是否有異音和泄露情況，

各汽水管道是否有泄露震動現象，安全門、排氣門、給水門、減溫水門開關位置是否正確、無泄露，連桿無彎曲卡澀現象。一二次風門位置正確，連桿無脫落。給煤機轉動正常，無卡澀震動，煤斗下煤正常，風機軸承溫度正常，震動合格，無異音，潤滑油脂、油位正常，冷卻水暢通。無串軸現象，軸封嚴密，聯軸器連接牢固，安全罩齊全，動靜部位無磨察和撞擊聲。底角螺栓無松動和脫落現象，出渣機運轉正常，大小鏈無卡澀脫銷現象。

篇13：黨性包括哪些內容<\/h2>

黨性，是一個政黨所固有的本性。不同階級的政黨有不同的黨性。無產階級政黨的黨性，是無產階級階級性最高、最集中的表現。 中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。我們黨的性質以及它在長期的革命和建設的實踐中所形成的區別于其他政黨的特點，就是我們黨的黨性，也是每一個共產黨員所應具有的黨性，包括以下內容：堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想為行動指南;為實現共產主義遠大目標奮斗終身;把全心全意為人民服務作為根本宗旨;

自覺遵守和維護黨的團結統一和組織紀律;始終同人民群眾保持密切的聯系;勇于批評與自我批評，堅持真理，修正錯誤。由于黨在各個階段的歷史任務不同，黨性要求的側重點有所不同。在新的歷史時期，黨性要求：堅定不移地貫徹執行黨的基本路線，在思想上、政治上同黨中央保持高度一致;清正廉潔，無私奉獻，自覺抵制資本主義和封建主義思想的侵蝕，正確處理國家、集體、個人利益關系，同一切損害人民利益的行為作斗爭;堅持把共產主義理想同黨在現階段任務結合起來，積極投身于建設中國特色社會主義的偉大實踐中去，腳踏實地做好本職工作。

對黨性的認識

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊。作為這個先鋒隊的成員，共產黨員應當具備不同于普通工人、普通群眾的素質。共產黨員的黨性，不是與生俱來的，也不是一朝一夕可以形成的，需要通過后天的學習和實踐，經過長時間艱苦的自我磨練、自我改造、自我修養才能獲得。

一、正確認識黨性修養的內涵、實質和特點

黨性修養，是指共產黨員在政治、思想、道德品質和知識技能方面，按照黨性原則進行的自我教育、自我鍛煉、自我改造和自我完善。黨性修養包括以下幾個方面：理論修養、政治修養、思想道德修養、文化知識和業務能力修養、作風修養、組織紀律修養。

加強黨性修養最根本的是要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀 。這是加強黨性修養的實質。黨性修養具有以下幾個特性：一是階級性;二是歷史性。三是動態性。四是層次性。

二、要努力克服三種錯誤傾向和模糊認識

增強搞好黨性修養的自覺性和責任感，要切實克服當前存在的不利于搞好黨性修養的模糊認識。一是要克服“修養無用論”。對每一個立志為共產主義事業而奮斗的共產黨員來說，切實加強自身修養，是真正做一個合格黨員、優秀黨員的必由之路。二是要克服“修養過時論”。有的人認為，現在是靠法律、紀律來約束社會成員的時代;也有的人認為，物質利益是調節人們行為最有效的杠桿。他們據此認為，強調共產黨員修養是過時的觀念和做法。這種看法顯然是不對的。時代的發展變化對黨員修養提出了新的要求，決不意味著修養本身過時了。三是要克服“修養吃虧論”。共產黨員的崇高、先進之處，在于他的人生目的不是為了謀取個人的私利，而是為廣大人民群眾謀利益。

我們黨是由中國工人階級的先進分子組成的有紀律的戰斗部隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的這一性質，決定了它的每個成員應當具有崇高的理想追求，堅定的政治信念，先進的思想覺悟，堅強的組織觀念，必備的科學文化知識和高尚的道德情操，應該成為社會的中堅，民族的脊梁，階級的先鋒和時代的楷模。要建設這樣一支黨性強、作風好、紀律嚴、團結緊、素質高的富有戰斗力的黨員隊伍，需要做多方面的工作，其中最根本最關鍵的任務，是要堅持不懈地對黨員進行黨性教育，要求黨員自覺實行黨性鍛煉和黨性修養，不斷強化先鋒隊意識，積極履行黨員的義務，充分發揮先鋒戰士的作用。

一、牢牢把握一個“根本思想指針”

實踐“三個代表”的自覺性和堅定性問題是黨性修養的根本問題，是有無黨性和黨性強弱的根本標志，是加強黨性修養的根本思想指針。學習掌握鄧小平理論和江澤民“三個代表”重要思想，增強黨員理論修養，應在全面、準確把握鄧小平理論和江澤民“三個代表”重要思想的精神實質上下功夫，堅持理論聯系實際的方法，在現代化建設的實際問題和正在做的事情中，學會運用鄧小平理論、“三個代表”重要思想的立場、觀點和方法，去研究新情況，解決新問題。

二、牢牢把握六條基本原則

一是要嚴于解剖。黨員經常對照黨章、黨內政治生活準則所規定的標準，剖析自己的言行，對自己作出實事求是的評價，發揚成績，糾正錯誤，就能夠不斷進步。二是要自重、自省、自警、自勵。做到“四自”，很重要的是隨時警醒、告誡自己，對違反黨的原則的思想、違反黨紀國法的行為以及各種腐朽思想文化的影響警鐘長鳴。三是要樂于“見賢思齊”。見到品質高尚的人或高尚的行為，就產生一種向他看齊的愿望，并付諸行動;看到品質低劣的人或不良的行為，就反省一下自己是否也是這樣。謙虛謹慎，善于向他人學習。四是要善于調節需要,作為一種內驅力，它推動人們從事各種社會活動。共產黨員在修養中應當堅持以社會整體利益為導向，使個人需要服從黨和人民的需要。五是要慎獨自律。它要求在個人獨處、無人監督的情況下，不僅不能放松對自己的要求，還要更加注意堅守自己的理想信念，非常小心地按照道德規范去做，而不是當面一套，背后一套。六是要自覺實踐、長期堅持。自覺性是黨員修養內在的要求。共產黨員有了修養的自覺性，就能主動約束和控制自己的言行，不斷克服自身這樣那樣的不足，逐步實現更好的修養目標。

三、牢牢按照三條基本途徑去實踐

一是認真讀書學習。共產黨員進行黨性修養的過程，也是用馬克思主義理論和各種科學文化知識武裝和提高自己的過程。黨的十六大和十六屆四中全會提出：要“形成全民學習、終身學習的學習型社會，促進人的全面發展?！惫伯a黨員要始終站在時代的前列，在錯綜復雜的環境中保持政治上的清醒和堅定，在解放和發展生產力、推動社會全面進步的實踐中充分發揮先鋒模范作用，必須堅持不懈地學習、學習、再學習。對共產黨員來說，馬克思主義理論是管總的東西，有了較高的理論素養，才能有正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能有堅定正確的政治方向。

二是參加社會實踐。實踐的觀點是馬克思主義認識論第一的和基本的觀點。共產黨員加強修養，需要從書本上吸取理論和知識的營養，更需要到實踐中去經受鍛煉。共產黨員在工作實踐中加強自身修養，要按照周恩來提出的“說真話，鼓真勁，做實事，收實效”的要求去努力，做到襟懷坦白，表里如一，不唯書、不唯上，堅持實事求是;要勇于負責，與時俱進，大膽創新，敢于和善于把黨的路線方針政策同具體情況相結合，創造性地開展工作;要堅持從實際出發，深入實際，調查研究，切實幫助人民群眾解決實際問題。

三是加強黨內生活鍛煉。黨員在嚴格的黨內生活中加強黨性修養，要積極主動地參加黨內生活，切實履行好自己的職責，接受黨內外的監督;要積極主動地向黨組織匯報自己的思想、工作和學習情況，向黨組織講真心話，自覺地接受黨組織的指導和幫助;要積極開展批評和自我批評，在黨內生活中同各種不良傾向作斗爭。

黨性要求的基本內容

1、理論修養：認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識，努力提高為人民服務的本領

2、政治修養：共產黨員是高綱領和最低綱領的統一論者，把實現共產主義社會的最終理想同近期目標結合起來，既不忘大目標，又立足現在，為黨在現階段的基本路線、基本綱領而奮斗。

3、思想道德修養：堅持高尚的精神追求、培養高尚的道德情操、養成良好的生活作風，自覺抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義侵蝕，自覺防腐倡廉，拒腐防變。

4、能力修養：面對知識經濟時代和建立學習型社會要求，共產黨員應該帶頭不斷學習更新知識，不斷加強自身知識和能力修養。

5、組織紀律性修養：共產黨員必須要加強組織紀律性修養，必須要有很強的組織紀律觀念，帶頭遵守國家法律法規、黨紀黨規以及單位的各項規章制度。

6、作風修養：中國共產黨員加強作風修養，樹立公仆意識，保持同人民群眾的緊密聯系，誠心誠意地為人民謀利益。

黨性基本要求

堅持用黨的思想、理論武裝頭腦。堅持黨的理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨。全心全意為人民服務是黨的根本宗旨，是共產黨人一切行動的出發點和落腳點，在社會主義市場經濟條件下更要堅持黨的宗旨

加強科學文化知識和專業知識修養。努力提高科學文化知識和專業知識，提高執政水平是當代共產黨人的歷史責任。

黨員的義務包括

1.認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業務知識，努力提高為人民服務的本領。

2.貫徹執行黨的基本路線和各項方針、政策，帶頭參加改革開放和社會主義現代化建設，帶動群眾為經濟發展和社會進步艱苦奮斗，在生產、工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用。

3.堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻。

4.自覺遵守黨的紀律和國家的法律，嚴格保守黨和國家的秘密，執行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務。

5.維護黨的團結和統一，對黨忠誠老實，言行一致，堅決反對一切派別組織和小集團活動，反對陽奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計。

6.切實開展批評和自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤，堅決同消極腐敗現象作斗爭。

7.密切聯系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時向黨反映群眾的意見和要求，維護群眾的正當利益。

8.發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時候挺身而出，英勇斗爭，不怕犧牲。

黨員的權利包括

1.參加黨的有關會議，閱讀黨的有關文件，接受黨的教育和培訓。

2.在黨的會議上和黨報黨刊上，參加關于黨的政策問題的討論。

3.對黨的工作提出建議和倡議。

4.在黨的會議上有根據地批評黨的任何組織和任何黨員，向黨負責的揭發、檢舉黨的任何組織和任何黨員違法亂紀的事實，要求處分違法亂紀的黨員，要求罷免或撤換不稱職的干部。

5.行使表決權、選舉權，有被選舉權。

6.在黨組織討論決定對黨員的黨紀處分或作出鑒定時，本人有權參加和進行申辯，其他黨員可以為他作證和辯護。

7.對黨的決議和政策如有不同意見，在堅決執行的前提下，可以聲明保留，并且可以把自己的意見向黨的上級組織直至中央提出。

8.向黨的上級組織直至中央提出請求、申訴和控告，并要求有關組織給以負責的答復。 如何以黨員的標準衡量要求自己?

學習黨的理論知識。全面正確地了解黨員的標準，以高度的自覺性，正確認識自己，嚴于剖析自己，找出差距，并找出解決和克服辦法，時刻以黨員的標準要求自己。自覺接受黨組織的教育，培養，主動向黨組織匯報自己的思想學習生活有關情況，向優秀的中共黨員學習，向身邊的同學宣傳黨的有關知識。

篇14：實施方案包括哪些內容<\/h2>

營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標，進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢?

招商快車小編認為：一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

、營銷情報與調研

、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

、分析宏觀環境的需要和趨勢

、對主要宏觀環境因素的辨認和反應

3、分析消費者市場和購買行為

、消費者購買行為模式

、影響消費者購買行為的主要因素

、購買過程

5、分析行業與競爭者

、辨別競爭對手的戰略

、判定競爭者的目標

、評估競爭者的優勢與劣勢

、評估競爭者的反應模式

、選擇競爭者以便進攻和回避

篇15：工作方案包括哪些內容<\/h2>

一、 指導思想和工作思路：

全面推行企業化的管理機制，調動一切可以調動的因素，實行區域管理：定區域、定崗、定員、定責任定經濟指標，層層簽定目標責任書。完全實行效益工資與工作業績直接掛鉤，超收獎勵，欠收處罰，能者上，庸者下的激勵機制。完成和超額完成公司下達的經營創收任務。

二、 機構設置及人員職數安排

1、客戶服務部本部：

主 管： 名

內 勤： 1名

收費大廳： 名

2、按照以區域為主，接合用戶分布和網改情況，將整個區域擬分為三個管理片站，即：

① 城北管理站

區域范圍: 人民西路、人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣大橋一線以北地區。

站 長1名

副站長 1名

員工 名

② 城南管理站

區域范圍: 東到沿國慶路從老汽車站到郴江商貿城、燕泉河沿南一線，南到城前嶺，西到洛仙嶺，北到人民西路。

站 長1名

副站長1名

員 工 名

③ 城東管理站

區域范圍: 東到京廣線，南到環城南路沿線，西從湘南大酒店到郴江商貿城、沿燕泉河一線，北到人民東路、蘇石路、沿郴州大道至石榴灣一線。

站 長1名

副站長 1名

員 工名

三、 工作職責：

1、客戶服務部本部：

① 協助協調三個片站完成工作任務

② 管理收費大廳并完成工作任務

③ 負責集體戶的收視費征收

④ 負責可尋址收費控制的'相關工作

⑤ 負責用戶咨詢和維修電話的處理

⑥ 負責各片站用戶收費資料的輸入工作

篇16：實施方案包括哪些內容<\/h2>

每個人做什么事之前都會有個詳細的策劃方案，即使沒有寫出來，那在腦子里也是十分清楚自己每步需要做什么的，站長在做專題站之前，也是一樣需要深思熟慮的，也要有個初步的策劃方案才行，下面就來和大家淺談一下做專題站策劃方案應該包括哪些方面的內容?

網站定位

專題站首先要定位好，要做的關鍵詞及內容，要遵守定位小，內容精的原則，具體做什么詞可根據百度指數，關鍵詞分析工具來確定，不能過冷或過熱。網站標題，關鍵詞，描述的最終確定最好查看一下同類網站是怎么寫的，可以參考借鑒一下。

欄目分類

根據網站的主關鍵詞及以上的數據分析和調查來最終確定欄目體系，可分為哪些欄目，把網站最重要的欄目放在前面，這是因為蜘蛛是從上到下，由左到右的順序抓取的，這也有可能影響排名，注意在策劃欄目分類的時候，一定要合理的布局關鍵詞，不要造成專題站頁面中關鍵詞密度過大、過多，而出現被K的現象。

內容方向

圍繞專題站的主關鍵詞進行擴展更新相關的內容，但在拓展內容的時候，不要為了優化而優化，而應該在保證網站各項指標都穩定的前提下，在進行適當的`優化，專題站的原則是：先做內容，在做優化，不能本末倒置了。

內容來源

文章內容來源可以有多個方面，論壇、博客、百度知道等這類平臺，具體的操作方法： 論壇：首先：尋找和專題站相關的論壇，在論壇中找些和專題站相關的帖子或者教程，把這些帖子內容在稍加整理一下，就能出來不錯的文章，其次：找一些問答類的帖子，根據提問人的問題，觀看論壇中回答者解決問題的方法，把這些比較零散的內容，稍加整理，也就能出來一篇不錯的文章。

博客：收集和專題站相關的博客，關注這些博客每日發布的文章內容，借鑒可參考它們的文章，然后，從這些站點中提取出優秀的觀點，自己在加以拓展，記?。菏亲约杭右酝卣?，而非直接Copy。

百度知道：搜索和關鍵詞相關的內容，如果有相關的知道問題，那么，也可以把這些問題、回答，進行匯總總結，然后，在加以整理。

用戶的提問，關鍵詞相關搜索，各大同類網站上的內容，后期可根據網站后臺統計分析哪些詞用戶搜索量大，在此之上擴展內容。

后期維護與優化

這也是做專題站的策劃方案當中非常重要的內容，網站建設好之后，后期的維護與優化才是一項浩大的工程，網站后期的發展怎么樣，全依靠他了，因此，站長們在寫網站策劃方案的時候一定要把這項工作考慮全面了，否則，你會得不償失的。