快消品用期轉正工作總結
發表時間：2025-12-09快消品用期轉正工作總結(收藏十七篇)。
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直銷部業務員日常工作流程及工作內容晨會
1、8：00準時參加公司晨會
2、提交昨日日報表，上報當日訂單的具體數量和金額3、匯報反映市場信息，交流經驗，探討競品相關的信息
4、記錄公司相關政策，工作中存在的問題以及處理問題的建議5、反饋經銷商是否及時兌付贈品；以及送貨是否及時6、安排當日工作拜訪計劃、線路每日工作前的準備
“每日工作前的準備”主要包括四部分：1、加強儀容、儀表的整潔
2、重溫每日訪問客戶的計劃：檢查一下我們是否給每一個訪問的客戶都制定了一個具體、明確、可達到一定目的計劃，客戶提出的問題是否有效及時的得到解決3、檢查和準備訪問工具
拜訪工具鉛字筆、名片、價格表、計算器等是否準備妥當；熟悉促銷政策與兌付方式；調整好每日工作狀態4、準備助銷材料
根據一天訪問終端的數目和銷售目標，準備足夠的宣傳物料和禮品，按計劃進行線路拜訪，做到心中有數目標明確
備注：每天出去訪問前花15—25分鐘準備全天的工作，會節省行銷員由于準備不足而浪費的時間。中國有句古話：磨刀不誤砍柴功，說的也正是這個道理?？蛻舭菰L八步驟：
必做五大功課——生動化、盯競品、做促銷、查庫存、搞客情直銷部：
周總結和計劃.do
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今天分享和交流的內容有6點，一是銷售系統;二是“望遠鏡”與“顯微鏡”;三是快消品的分銷模式;四是銷售團隊的領導;五是銷售團隊培訓;六是建立“根據地”和“堡壘”。前面三點主要是對一個區域市場的銷售系統的思考，后面三點是銷售團隊領導和銷售人員培訓的經驗分享。
做銷售時間越長，我對銷售系統有更多的興趣和思考，越來越發現銷售系統對一個區域市場的銷售活動、銷售過程和銷售結果的影響。我有工廠部門工作的經歷，也有在亞太釀酒和可口可樂銷售工作的經歷，引發了我對銷售系統的思考。
在一個工廠里，昨天、今天和明天生產出來的啤酒是一樣的。在美國工廠、歐洲工廠和中國工廠生產出來的啤酒是一樣的。為什么?因為工廠的要求就是要生產同樣標準的產品，所以工廠有統一的標準的生產cao作流程和標準。所以在生產線上，每個崗位的cao作都是有規范和標準的。用一句話來講，就是“說我做的，做我所說”。所有的生產過程和cao作都是有書面描述的。
我們來看銷售，從消費者和客戶的角度來看，在不同的市場，客戶和消費者的購買和消費行為是否是一致的?以啤酒為例，消費者的消費需求是一樣的，大多的啤酒需求是社交、娛樂、慶祝宴會、消遣和解渴等。在什么時間飲用啤酒呢?中餐、晚餐、夜間娛樂和在家看電視等時飲用啤酒。在哪里喝酒呢?現飲渠道，即現場飲用的，有飯店、排檔、酒吧、夜總會等。非現飲渠道，即購買回家飲用的，有批零店、雜貨店、超市、連鎖店、大賣場等。在不同市場，消費者的消費行為是一致的。
從廠家和商家的角度來看，在一個市場，昨天、今天和明天銷售啤酒是否是一樣的?在不同的市場，在美國、歐洲和中國銷售啤酒是否是一樣的?應該說也是一樣的。
既然在不同的市場消費者的消費行為和銷售人員的銷售活動是一致的，銷售是否學習工廠?制定一個統一的和標準的銷售系統呢?這個銷售系統指引不同的市場的銷售人員開展當地市場的銷售活動，服務好當地的客戶和消費者。
一些快消品的市場領導者，如可口可樂、百事可樂和康師傅，這些企業的的銷售系統是比較完善的。
如何將一個市場劃分為片區、劃分為路線，每個崗位的銷售人的工作職責和kpis是什么，每個銷售代表負責多少個售點，如何拜訪售點，在每個售點執行什么標準，銷售代表每天銷售活動的結果和報告是什么，都有清晰的描述和指引。在可口可樂和百事可樂都設有銷售系統的部門。舉一個例子，百事可樂有sis部門，這個部門有三大職責：一是安裝銷售系統與工具;二是持續銷售系統與工具;三是建立銷售人員能力。
對照一些其他的企業，是否有銷售系統?有，但不夠完善，不夠重視，缺乏對銷售系統的持續優化。通常只知道下達銷量指標，銷售團隊完成銷量就是萬歲?，F在越來越多快消品企業 1
也開始重視商務優化和銷售系統建設，開始設立銷售系統部門，或是商務優化部門。 一部汽車就是系統，銷售系統就像一部汽車，可以“復制”到更多市場??
“望遠鏡”和“顯微鏡”
每年我們都參加公司的年度商務會議。在會議上，中國區域總裁講全國戰略和長期戰略，公司總經理講公司戰略和年度運營目標。在會議中，參加會議人員被所描述的美好藍圖和美麗的激昂詞句所感染，陶醉在其中。
但是每年的商務年會只講銷售戰略，沒有講銷售系統。好像只有“望遠鏡”，可以看到遠處目標和方向，但是沒有“顯微鏡”，看看每個市場的銷售是如何運作的。在一個市場上，售點數量有什么變化?銷售渠道有什么新的變化?分銷模式和分銷網絡是否有效?銷售人員的數量是否足夠?銷售的組織架構是否有效?銷售人員的能力如何?銷售人員的工作職責、工作流程、工作標準是否清晰?銷售目標和kpis分解到什么程度?銷售管理、控制和報告系統是否清晰?這些一系列的銷售系統問題沒有被回顧，銷售系統和銷售運作沒有被重視和進行優化，十年前和十年后的銷售模式和銷售系統一模一樣，沒有變化。
試想一想，如果銷售系統不完善，我們如何有效地管理銷售人員的銷售活動?如果銷售人員每天的銷售活動不能被有效地管理和控制，我們如何讓銷售團隊有效地執行和實現設定好的kpis和戰略目標?如果銷售系統不完善，如何做全國市場呢?
哪些行業是快消品行業?飲料、酒類、包裝食品、家庭洗滌用品、化妝品等等。
快消品行業的有哪些特點?舉一個例子，您去逛街，口渴了，怎么辦?買水，還是買飲料?為什么買飲料?您買什么品類什么品牌的飲料?假如這個店沒有您要買的產品，怎么辦?換為其他品牌?還是去別的店?你購買時間有多長?從做出購買決定，到選擇品牌和產品，到購買交易結束，只有3-5分鐘。從消費者的購買行為，我們看出快消品行業的特點：非生活必需品、沖動性、擴張性、便利性、易替代性、重復購買??。
快消品行業的特點決定了快消品的售點覆蓋率很高，售點數量很多。如果有一個售點沒有你的產品，你將失去銷售的機會。所以快消品還有一個特點就是銷售人員比較多，對每個市場精耕細作，服務好每個售點，終端制勝。
我們來看一個售點，左邊的箭頭是內，右邊是外。我們可以理解為，賣進和賣出。但在這里，內是指企業內部，外部是指客戶和消費者，內外的交接點就是售點。企業內部無論做什么，最終是提供一個產品和服務，并通過售點來實現銷售。所以企業做各種努力，最終要體現在產品上和售點銷售上，如果這個努力沒有在終端售點上體現出來，實現更多的銷售，那么這個努力作用不大。舉一個例子，可口可樂有一個4a原則：買得到、買得起、樂得買和店內執行(生動化、成功圖像)。
第二組箭頭，上下表示什么呢?上是指市場營銷的線上營銷活動，如電視廣告、報紙廣告、大型贊助活動等等。下是指市場營銷的線下活動，如促銷活動、人員促銷、價格促銷、堆頭促銷等等。線上和線上各種營銷活動努力，最終也要在每個售點體現出來。如果沒有在 2
售點上體現出來，實現更多的銷售，那么這個營銷活動的作用不大。
所以快消品行業，要滿足消費者的購買需求，就要服務好每個售點，要贏得競爭，就要精耕細作，采取深度分銷的模式。將一個市場劃分為片區，將片區再劃分為路線，每個片區、路線由專職銷售人員管理和服務，銷售人員有計劃地拜訪售點，收取訂單和做生動化等，售點的訂單由公司直送，或者由公司指定的配送商負責配送?？煽诳蓸贰偈驴蓸?、康師傅等一些市場領導者大多采取深度分銷的模式。除了深度分銷的模式，還有貿易模式和批發模式。貿易模式，是將產品交給一個代理商去代理和銷售，沒有公司銷售人員服務，這種模式一般使用在一些非重點市場。批發模式，在代理商下面設立多個分銷商，公司派少量銷售人員服務這些分銷商和部分重點客戶。
快消品行業的特點決定了快消品的銷售環節多，售點覆蓋面廣，售點多，銷售人員多，要贏得競爭，就要精耕細作，服務好每個售點，這決定了快消品的銷售系統比較復雜。我們在這里所探討的銷售系統是指深度分銷模式的銷售系統。
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在這個快速發展的社會，快消品的市場也越來越受到關注?？煜返目焖俑潞褪袌鲎兓瑢ζ髽I提出了更高的要求。因此，對于新進入企業的員工而言，建立正確的工作態度和提升自己的工作能力，對于企業發展和個人成長都是十分重要的。而試用期就是員工適應企業以及證明自己的重要時期。
在快消品行業中，試用期是新員工很重要的一段時間。試用期不僅是對員工進行培訓和考核的時期，同時也是員工自我展示和發揮能力的時期。在試用期中，除了完成已分配的任務外，還要求員工充分了解企業文化和管理制度，全面的了解企業的行業競爭力以及自身在其中的角色。因此，本文將對我在快消品企業試用期的工作進行總結，分享自己的成長過程和感受。
首先，在試用期的初期，我花費了很多時間了解企業文化、產品和市場信息，掌握公司的管理制度和流程等。從中我發現，在快消品行業中，市場變化極快，產品更新率也很高，因此企業的響應速度要非常快，這也提出了新員工在這個行業中有掌握市場信息和變化的能力和心態非常重要。
另外，試用期也是我的成長期。在工作中，我養成了仔細分析、深入思考和動手實踐的好習慣。在一開始的工作中，我個人覺得自己的能力比較弱，但是通過努力和與同事不斷學習和交流，我的工作能力也得到了較大的提高。在試用期的最后，我也成功通過了考核，成為了公司的正式員工。這是我個人對自己工作能力提升感到十分自豪的事情。
最后，我也發現快消品企業試用期工作的重要性，尤其是紀律和特殊要求，如出勤等。要想被企業看重并且留下來，了解和嚴格遵守公司的規定和紀律是非常關鍵的。此外，為了更快速的成為團隊中的一員，我積極地學習和觀察其他員工的工作方式和思維方式，從中學到了很多。
總之，在這個快節奏的快消品企業中，試用期是適應企業文化、了解自身工作內容和培養個人工作能力的關鍵時期。在試用期，我發現要想成為這個行業的優秀員工，不僅要努力地學習和工作，同時也要展現自己的能力、發揮團隊合作的精神、嚴格遵守公司的紀律。我希望我的成功能夠給新進入企業的員工提供一些啟示和參考，讓他們在試用期中更好地學習思考、成長和發揮自己的能力。
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快速消費品工作總結對于從事快速消費品行業的人員來說，也是工作的一項。工作總結分為很多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的工作總結呢？
現在我們以快速消費品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。
首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
（一）業績回顧：
1、開拓了新合作客戶近十個（具體數據見相關部門統計）。
２、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
（二）業績分析：
促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一（出自:業務員網:）。
④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結一下過去一月里存在的問題。
１.客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
２.大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
３.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
４.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
５.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
６.銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。
就這樣，一份新鮮的工作總結就出爐了。
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一般情況下，公司在每個月都會有不同的銷售政策來促進銷售，而例如爆炸貼、瓶套等則是公司幫助銷售的手段，對于銷售者來說，這些都是自己的資源，要好好利用。在面對客戶時，數據和客情是兩個最有力的銷售工具。文字畢竟是抽象的東西，數據才是最直觀和最容易說動人的。在與客戶談判時，應用數據說話。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤點可以提高多少，也可以告訴客戶別的店在做了這個活動后當月的營業額提高了多少。人非草木，孰能無情？在銷售方面，感情也是有很大的用處的。作為銷售人員，要想客戶之所想，為客戶提供最為周到的服務，讓客戶感受到你與之合作的誠心，從而得到客戶充分的信任，為今后的長期合作打下堅實的基礎。記得在跟一個DSR大哥去跑一家還未開業的超市的采購時，DSR大哥針對店面的位置、規模、資金充裕度以及今后的發展目標等，為該超市細心甄選出了比較適合在該家上的聯合利華的產品并制成了一張很明晰的表供其采購部的人參考。該采購負責人看后大贊我實習的公司，并當即表示以后就只跟我們公司的經銷商合作。
陳列看起來簡單，只是將產品擺上貨架而已，實則也大有學問。成功的陳列不僅要求產品的擺放美觀、吸引人，更要使其能夠與消費者的消費心理相契合，符合消費者的消費習慣。例如，價格高的產品一般應擺放在與肩平行上下45的位置，從而方便消費者選擇和拿取，價格低的則放在貨架中比較靠下的位置，因為有些消費者為了買到便宜一些的產品，會愿意彎腰拿取。
三、管理
除了銷售，通過每周兩次的例會，我對我的上司的管理最深的印象就是兩個詞追蹤和傾聽。他可以說是一個細致的管理者，他會根據公司的考核標準每周對員工的考核完成狀況和銷量任務完成狀況進行追蹤，從而及時發現員工工作中所出現的問題，問清問題出現的原因并給出解決意見，然后追蹤員工對問題的解決情況。在平時，他也會經常詢問并鼓勵員工報告其在工作中遇到的困難。當員工沒能完成銷售任務時，首先并不是責罰員工，而是及時向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法。在實習的兩個月里，我參加過公司的兩次聚餐，在聚餐上，他則又一改工作中的威嚴形象，變得隨和而幽默，使得大家在吃飯時的氣氛十分輕松活躍，一點也不會感覺到拘束。不僅如此，他還會向每一位員工敬酒，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感。
在快消企業實習的這段時間，我幾乎跟這里的每一個DSR都跑過門店，在他們身上我發現了一些共性的并值得我學習的東西。首先，從各位同事的身上我看到了目標和計劃對銷售的重要性。在實習的第一天一大早，帶我的DSR學姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店，在每家店大概都要解決些什么問題，當時我就不禁感嘆DSR學姐做事超強的條理性，后來隨著實習的不斷深入，我發現幾乎每一個銷售人員都是這樣，他們都對自己的工作要求特別嚴格。在工作的前一天晚上，他們會安排好自己第二天拜訪門店的路線和內容，準備好自己在工作中可能會用到的東西。在門店拜訪時，他們會檢查自家商品的陳列、庫存、產品生產日期和價格等，發現不合適的地方，在和負責人進行有效溝通后及時進行調整。在每天的工作后，有的人還會對自己每天的工作進行總結，點出自己當天沒有解決的問題，指出自己今后需要改進的地方。
四、小結
在快消領域實習的短短幾個月里，雖然有辛苦，但更多的還是溫暖，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己，他們會教我怎么擺陳列，怎么和別人談判，也會關心我會不會被熱壞;在這里，我所收獲的不僅僅是實習經驗，更是一群好朋友。同時，在實習期間，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高，我能夠每天早上5：30起床，在最熱的時候也不怠工，跟著DSR一起在酷熱中拜訪門店，能夠工作一直到晚上8：00。雖然工作很苦，但是小編想，這樣的苦都能吃了，以后在工作中沒有什么辛苦是忍受不了的了，所以，吃苦耐勞也是自己在實習期間所獲得的一筆財富。
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快消品行業是一個競爭激烈且快節奏的市場，對于公司來說，一個明確的工作計劃是取得成功的關鍵。下面將詳細介紹一個快消品公司的工作計劃，以確保業務的順利運作和持續增長。
公司需要建立一個明確的目標和愿景。這對于確定工作計劃的方向和重點至關重要。公司應該明確規定包括市場份額、銷售額、利潤率等在內的目標，并為實現這些目標制定明確的行動計劃。
公司需要進行市場研究和市場分析。了解消費者需求和市場趨勢是制定成功工作計劃的基礎。公司應該收集有關目標消費者群體的信息，包括他們的購買習慣、喜好和需求。公司還應該研究競爭對手的產品、定價和市場策略，以評估自己的競爭優勢和不足之處。
公司需要制定營銷策略。基于市場研究的結果，公司可以確定營銷目標，并選擇最有效的營銷手段和渠道。這可能包括廣告、促銷活動、市場推廣和線上線下銷售等。同時，公司還需要制定銷售計劃和銷售預算，確保銷售團隊能夠達成銷售目標。
除此之外，公司還需要關注產品開發和創新?？煜肥袌鲎兓焖?，公司需要不斷改進產品，以滿足消費者的需求并保持競爭力。公司應該設立研發團隊，持續進行產品創新和技術改進，確保公司能夠推出符合市場需求的新產品，并保持技術領先地位。
另外，公司還應該建立一個高效的供應鏈管理系統。在快消品行業，供應鏈的高效運作是保持市場競爭力的關鍵。公司應該與供應商建立良好的合作關系，并確保原材料和成品的準時交付。同時，公司還應該優化管理流程，確保生產和運輸過程的高效執行，以最大程度地降低成本和提高效率。
公司應該設立績效評估和反饋機制。工作計劃的執行需要績效評估和反饋來追蹤進展和發現問題。公司應該建立適當的績效指標，并定期評估團隊和個人的績效。通過反饋和獎懲機制，公司可以激勵員工積極參與工作，提高工作質量和效率。
小編認為，一個成功的快消品公司需要制定詳細且具體的工作計劃。這需要公司明確目標和愿景，進行市場研究和分析，制定營銷策略和銷售計劃，關注產品創新和供應鏈管理，以及建立績效評估和反饋機制。這樣的工作計劃將有助于公司在競爭激烈的市場中取得成功。
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活動時間：20xx.4.4日—4.6日
活動店面：長春市xx賣場
活動背景：長春天天手機為長春市內實力手機賣場連鎖之一，作為人民大街主街道的商圈宣傳TCL品牌，利用法定假日清明小長假做活動宣傳，以提升終端!
活動內容：TCL I709M僅售999元，享受100日換新政策，購機贈原廠音箱+價值198元電烤鍋
此次借用移動終端平臺，TCL I709M這款產品在長春市最大連鎖手機賣場之一的天天手機做促銷活動，活動前給培訓講師給店面店員做了全面的產品及銷售政策培訓，在次日連續3天活動中得到店長及店員的全力支持和主推。全店布點8處，進行主推促銷，豐富的禮品加上可愛的小T玩偶氣模人，立刻吸引了店內顧客的目光。臨促配備齊全，店內外布置到位，最終本次活動3天產生銷量19臺，單品銷量占店內第四!重要的是提升了品牌在長春市的終端影響力!為后續市場活動的開展做了重要鋪墊!
活動亮點：互動前的準備及動員非常到位，前期做了競品分析，知己知彼，制定政策，百戰百勝
活動暗點：由于清明天氣影響，連日陰雨，戶外活動被迫取消
改進措施：加強店內外活動聯動，最大化減小天氣等客觀因素的影響
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快消品業務員工作計劃
快消品業務員是負責推銷和銷售快速消費品的專業人員。他們與零售商、超市、便利店等渠道進行合作，以提高產品的銷售量和市場占有率。為了有效地開展快消品業務，制定一個詳細、具體且生動的工作計劃至關重要。下面是一個1000字以上的工作計劃示例。
一、市場調研和競爭分析
在制定快消品業務員的工作計劃之前，首先需要進行市場調研和競爭分析。了解目標市場的特點、消費習慣、競爭對手的產品和市場份額等，這將有助于了解市場環境和公司的競爭優勢。例如，可以評估競爭對手產品的定價、包裝、促銷策略，以及消費者對這些產品的反應。還需要研究不同渠道的合作伙伴，了解他們的規模、分布和銷售情況。這些信息將為制定下一步的工作計劃提供重要參考。
二、設定目標和制定策略
基于市場調研和競爭分析的結果，需要設定明確的目標，并制定相應的策略。目標應該具體、可衡量和可達到。例如，可以設定一個銷售目標，例如在第一季度實現10%的銷售增長。然后，需要制定策略，以實現這個目標。這可能包括改進產品的品質和包裝、提供更具吸引力的促銷活動、開發新的渠道合作伙伴、培訓銷售團隊等。
三、確定工作重點和任務分解
在制定工作計劃之前，需要確定工作的重點和任務的分解，以便更好地管理工作和資源。可以將工作重點分為市場開拓、銷售推廣和客戶服務三個方面。市場開拓包括尋找新的渠道合作伙伴、拓展新的銷售區域等；銷售推廣包括帶領銷售團隊進行銷售活動、促銷活動等；客戶服務包括與客戶保持良好的業務關系、解決客戶問題等。根據工作重點，可以將各項任務進一步分解，制定詳細的計劃和時間安排。
四、制定時間安排和執行計劃
制定時間安排和執行計劃是確保工作計劃順利實施的重要步驟。需要為每個任務設定具體的時間表，并根據實際情況進行靈活調整。例如，可以制定一個月度計劃，將不同任務的開始和完成時間記錄下來，并設定相應的目標和指標。還需要確保每個具體任務的責任人，并建立相應的績效考核機制，以促使工作的順利進行。例如，可以設定銷售目標，并對銷售額、市場份額、客戶滿意度等進行評估。
五、監控和評估
監控和評估是工作計劃執行過程中必不可少的環節。需要定期檢查工作的進展情況，并及時調整計劃。例如，可以每個季度進行一次綜合性的評估，對銷售目標和市場份額進行分析，以及客戶滿意度調查。根據評估結果，可以對之前的工作進行總結和反思，并對下一步的工作做出相應的調整。這將有助于不斷提高業務水平和市場競爭力。
總結
快消品業務員的工作計劃是一個詳細、具體且生動的規劃，旨在指導和管理工作。通過市場調研和競爭分析，設定明確的目標和制定相應的策略，確定工作的重點和任務分解，制定時間安排和執行計劃，以及監控和評估工作的進展情況，可以更好地推動快消品業務的發展和銷售增長。這樣的工作計劃將為業務員提供指導和支持，在競爭激烈的市場環境中取得成功。
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任職資格：
本科以上學歷
5年以上的工作經歷，有寶潔，可口可樂，聯合利華，億滋，歐萊雅、強生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經驗優先考慮。
有快速學習能力，能夠快速適應新的趨勢通過精細化人群定位、平臺間差異化運營以及市場營銷活動幫助公司產品實現消費升級。
對經銷商或渠道生意有經驗，涉及大賣場、超級市場、標超、食雜等零售渠道之一有豐富經驗均可。
完成市場營銷方案制定、新品推廣以及分渠道市場策略制定。
對有生意思維把握，新品/營銷方案從0到1落地方案打造。
實現競品阻擊、新品上市最大化以及店內基礎提升的目標。
任職資格：
本科以上學歷。
5年以上的'工作經歷，有寶潔，可口可樂，聯合利華，億滋，歐萊雅、強生、雀巢、瑪氏等一流快消品公司的零售或ka經驗優先考慮。
有快速學習能力，能夠快速適應新的趨勢。
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作為快消品主管，我始終堅持以客戶為中心，秉承“高效、嚴謹、協作、創新”的工作理念進行工作。在過去的一年里，我遇到了不少的挑戰，但通過團隊協作和不斷的學習，我成功地完成了許多重點任務。在這里，我想對過去的工作進行總結，并著重分享一些我學到的經驗和教訓。
一、客戶至上
在我看來，貫徹“客戶至上”的理念是任何快消品主管的基本素質。在我工作的過程中，我始終把客戶需求作為首要任務，不斷地探索和創新，以提供最優質的服務和產品。我定期與客戶進行溝通，了解他們的要求和期望，并根據客戶提出的建議和反饋進行改進。正是這一恪守用心服務的態度，贏得了客戶的信任，也為公司帶來了穩定的客戶群。
二、高效率執行
作為一個主管，我知道如何才能更好地利用時間，從而使自己更高效率地執行任務。我會按照規劃好的計劃去執行，避免浪費時間。并且，我會為下級員工設定簡明清晰的目標，并督促他們按照規定的時間節點完成任務。同時，我也會經常性地與下屬進行溝通，及時了解工作進度，以便于我及時調整和安排工作計劃。
三、嚴格的管理制度
我堅信管理制度意味著有序和高效。我會制定單一的任務清單，以便員工更好的管理和分配任務。在平時，我還會制定考勤制度，督促下屬遵守相關規定，保證工作效率。此外，我也會進行效果評估，讓下屬了解表現如何，并給出建議以利于他們的成長。
四、協作
在快消品領域，團隊合作是最有力的工作方式。因為所有的項目都需要多個職能部門的配合才能完成。因此，協作是組建一個高效團隊的最重要的因素。在這里，我會和團隊成員協調好如何合理分配任務，明確每個人的職責和任務目標，并對每個人的工作進行跟進，保證團隊項目進度穩步推進。
五、創新
快消品行業的目標是探索更好的服務和更好的產品。因此，在創新方面，我始終堅信，永遠不要停止思考。我會定期與同行公司執行客戶滿意度調查，收集各別客戶對于產品的反饋意見。然后以此為依據，推陳出新，為用戶提供更好的產品和服務，推動公司的發展。
總之，工作中，我們的主要目標是確?？蛻魝兊玫阶顑炠|的服務和產品，我將會持續地努力執行這方面的追求。同時，我也將不斷學習和改進，為公司提供更好的服務，為客戶們帶來更好的體驗。我相信在未來，在公司優秀的團隊成員的協作下，我們一定會在快消品行業中創造出更亮眼的業績。
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引言：
快消品行業競爭激烈，產品同質化和市場飽和現象嚴重，因此，制定一份詳細具體且生動的工作計劃是快消品促銷員取得成功的關鍵之一。本文將詳細闡述快消品促銷員工作計劃的重要性以及如何制定一份優秀的工作計劃，旨在幫助快消品促銷員實現銷售目標。
一、工作計劃的重要性
1.明確目標和任務：制定工作計劃可以幫助快消品促銷員明確銷售目標和任務，清楚知道自己要完成什么事情，從而提高工作效率。
2.合理安排時間和資源：通過工作計劃，快消品促銷員可以合理安排自己的時間和資源，避免任務沖突和資源浪費，提高工作效益。
3.提升自我管理能力：定期制定和執行工作計劃可以培養快消品促銷員的自我管理能力，培養自律性和計劃性，使其具備更強的工作執行能力。
二、制定工作計劃的步驟
1.分析市場和競爭環境：快消品促銷員應該首先對所屬的市場和競爭環境進行充分的了解，包括市場規模、市場趨勢、主要競爭對手等，從而為制定工作計劃提供依據。
2.確定銷售目標：根據市場情況和公司要求，快消品促銷員需要確定明確的銷售目標，包括銷售額、市場份額、產品推廣等，目標應當具體可衡量，切實可行。
3.制定銷售策略：根據公司的銷售政策和目標，快消品促銷員應該制定相應的銷售策略，包括定價策略、渠道策略、促銷策略等，確保促銷活動能夠達到預期效果。
4.確定工作重點和時間安排：根據銷售目標和策略，快消品促銷員需要確定工作的重點和時間安排，明確每項工作所需的時間和資源，并制定相應的工作計劃。
5.制定具體行動計劃：快消品促銷員需要將工作計劃細化為具體的行動計劃，明確每天、每周、每月需要完成的任務和活動，并制定相應的銷售活動方案。
6.執行和監督：快消品促銷員應該按照工作計劃進行具體的銷售工作，同時進行有效的監督和跟蹤，及時發現問題并采取相應的措施加以解決。
7.評估和調整：快消品促銷員需要定期評估自己的工作計劃和銷售情況，對工作計劃進行調整和優化，確保工作計劃的有效性和可行性。
三、工作計劃的內容和要素
1.銷售目標和計劃：明確銷售目標和計劃，包括銷售額、市場份額等，同時制定具體的銷售計劃和策略，明確銷售價值主張和競爭優勢。
2.渠道和客戶管理：制定渠道和客戶管理策略，包括渠道選擇、渠道布局、渠道合作等，同時確定客戶分類和管理方式，確保渠道和客戶的有效運營。
3.促銷活動和推廣策略：制定促銷活動和推廣策略，包括促銷方案、活動準備、推廣渠道等，確保促銷活動能夠吸引目標客戶并提高銷量。
4.團隊管理和培訓：制定團隊管理和培訓計劃，包括團隊招聘、績效考核、培訓課程等，確保團隊的整體素質和工作效果。
5.市場情報和競爭分析：制定市場情報和競爭分析計劃，了解市場動態和競爭對手的活動，及時調整銷售策略和應對措施。
結論：
對于快消品促銷員而言，制定一份詳細具體且生動的工作計劃至關重要。只有通過合理安排時間和資源，明確銷售目標和任務，以及制定科學而有效的銷售策略和計劃，才能夠提高工作效率，實現銷售目標。因此，快消品促銷員應該充分認識到工作計劃的重要性，并根據市場情況和公司要求制定一份優秀的工作計劃，以保證個人和團隊的成功。
? 快消品用期轉正工作總結 ?
快速消費品路演活動越來越多。員工和**都在市場上，但現場越來越冷；人員和費用居高不下，沒有收益，甚至虧損，只能虧損。。。。。。是消費者口味卻越來越高？是“路演抗體”導致免疫？
難道快消品路演本來就是 “雞肋”？路演亂象主要表現在以下幾個方面：
一、僅僅把路演活動看成是現場售賣活動，或者讓經銷商執行，或者讓終端執行，或者由企業自己單干，沒有將這些資源有機的串聯起來，形成合力；
二、僅僅將路演活動看成是批發市場中振奮經銷商進貨意志的即時性、階段性活動，而沒有延伸成為一種與消費者溝通的行為；
三、僅僅將路演看成是新品**環節中專門策劃的一個事情，基本與企業整體的年度計劃無關，造成年度計劃與這種即時性的活動脫節；
四、很多企業追求一些新奇特的東西，耗費大量的精力和時間去策劃一兩場大型的活動，而沒有把這種與消費者近距離溝通的標準化形式執行到底；
五、把做活動與做品牌截然分開，或者簡單看成就是產品陳列、產品推薦、產品試吃（用），沒有就產品特點結合一些簡單的互動設計，讓所有參與者在接觸中增加對產品優勢和特點的印象。
六、把大范圍或大力度活動設計的很龐大，不但人力和物力支持龐大，光是管理體系和制度就是一大堆，人為的將事情復雜化，做不到決策簡單和執行簡單；
根據多年的市場推廣經驗和認真思考，現將個人對快消品路演活動操作的幾點看法同大家分享。
首先，路演的目的是什么？樹立品牌形象？宣傳產品？促進銷售？如何創造更多的銷售機會，盡可能吸引消費者參與？如果可能能夠促進渠道建設就更好了，怎么做呢？
其次，路演是面向誰的路演？僅僅是消費者嗎？如果只看參加活動的人，他們都是消費者。但還有誰會關注路演呢？
還有誰會通過路演獲得收益呢？還有誰能被納入路演制度，并對其起到積極的推動作用？
最后，路演搞什么？各式各樣的路演內容層出不窮，克隆、模仿泛濫，導致轟轟烈烈的來，悄然無聲的走，路演內容浮于形式 ，沒有起到影響消費和引導消費的實際作用。
不仔細思考以上幾個問題，路演很難有實質性的突破，轉變一下思路，形成路演操作體系，“推力合力相結合，場內場外相呼應，**渠道相配合”，最終打造立體推進、整合營銷式的“路演綜合作戰平臺”，才是廠家最愛看到的結果。
? 快消品用期轉正工作總結 ?
首先感謝領導給我這一次參加競爭上崗的機會。 我是學習區域秦州市場的業務員笑嘻嘻，今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客戶經理。我自6月進入XXX公司XX區域，至今已有兩年多的時間了，在這兩年多的工作當中，積累了不少的工作經驗。
我覺得作為客戶經理應該具有以下幾點優勢：
其次，有一定的終端管理和批發商管理經驗，對終端和批發商的庫存量，拜訪周期內所銷售的量和產品批號，進行逐一分析，最大程度的減少庫存量。
第三，對我市場競品的動向有一定的深入了解，在平時的工作中，我非常關注競品的市場占有率以及利差分配。并及時反饋領導，為領導制定政策給予合理化的建議，從而提高我公司產品的市場見貨率。
如果能夠競崗成功，我會用自己的實際行動證明自己的能力，我會一如既往的努力工作銳意進取，做好以下的工作：
1、首先對所競市場進行深入了解，走訪終端、了解價格價差；拜訪批發了解我司產品動銷情況。
2、根據走訪情況制定詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
3、加強客戶關系，完善批發管理，將批發分類，區別對待，和批發保持良好的聯系。
5、與其他人員進行有效的溝通，才能使步調一致，提高凝聚力。對編外工作的適時追蹤。
各位領導、各位同事，競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。
? 快消品用期轉正工作總結 ?
總結就
快消品工作總結1<\/p>
時間過得很快，一個月的試用期轉眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。
一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。
由于對快消品行業運作的認識幾乎是零，所以始初入公司，我調整好心態，，積極投入到本職工作當中。在這個月當中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環境。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。
在這一個月中，我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料；輔助銷售經理對市場銷售情況進行跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統計給西安辦的兩位銷售經理，并對訂單缺貨或延遲發貨等情況及時跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調整；再一個就是客戶費用的核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補充；認真準確的對MT、TT的月會內容進行記錄，并及時的整理會議資料提報經理。
作為西安辦助理，除了為銷售經理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質保量的完成，不斷學習充實，總結經驗，提高工作能力，協助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。
試用期中，我一直嚴格要求自己，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋，及時解決各種問題，協調安排好工作進程。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。
經過一個月的學習，我學到了很多，受到了很大的啟發。看到公司的良性發展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的XXX員工，實現自己的人生價值，能夠與公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續鍛煉學習的機會。我會繼續以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。
XXX
XXXX 年 X月X日
快消品工作總結2<\/p>
在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。
一、努力提高政治素養和思想道德水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
二、努力提高業務素質和服務水平
積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理好各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
三、嚴格執行各項規章制度
一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務
一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷x業務等。
一年多來，本人憑著對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與優秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。
快消品工作總結3<\/p>
光陰似箭，歲月如梭。轉眼我已經進入貴公司三個月了，通過這三個月的學習和鍛煉，讓我進一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話的含義，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場里，我都感到無比自豪，因為市場已經接受了勁霸。認可了勁霸。相信了勁霸。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽，嘉豪公司那種堅貞不虞，團結奮進的精神已溶入了我的思想，給了我前進的動力，使我激情奮發，斗志昂揚去迎接更多的挑戰，戰勝一切競爭對手，獲得更多的客源！
在工作中，我以熱情為起點，一勤勞為手段，用真誠的態度去站在經銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心！徹底贏得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質，知己知彼，百戰不殆，然后做出我們自己的風格，打好防御戰，抵制其它產品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要配合終端業務員的工作，讓商戶感覺我們有完美的售后服務和強大的推銷力度；在市場中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態度！
還有作為一名業務員，要經?？偨Y工作經驗，學習他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到認真。用心，去做好一名業務員，一名嘉豪食品有限公司合格的業務員。
穿上這個，她們比一絲不掛還要美！
所以，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的發展添磚加瓦，懇請領導審查認可。轉正以后我要更加努力學習，對公司服從領導安排，對同事同心協力，互相配合，努力提高自己的綜合素質，盡我所能為嘉豪公司貢獻自己最大的力量，做好公司優秀員工。公司以我為重，我為公司為榮！
快消品工作總結4<\/p>
一、銷售計劃目前基本運行方式：
1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結合辦事處的庫存，銷售目標做成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃，再結合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調整，形成營銷中心的計劃。
2、臨時生產計劃：主要是第一次生產的新產品，新配方或產品質量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃，產品成熟后就不再用該計劃，生產直接見需求生產。
3、最低庫存計劃：主要是供工業用戶的產品、規格比較大或規格比較特殊的產品、新上市的產品，市場量不穩定或市場量不可預估，而這類產品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對生產做一個最低庫存計劃的要求。
5、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內銷售的大宗產品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內、出口需求都較大的情況下，或者產能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。
二、銷售計劃存在的問題
1、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產品的計劃量，大宗產品計劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸，計劃就超的離譜。
2、銷售計劃不等于要貨計劃，對生產的參考性和指導性還是不很強：如有些產品辦事處造的月度計劃是100噸，由于辦事處有庫存，所以可能不會向工廠要貨；還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃，同時為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠要貨可能會要100噸的貨；所以銷售計劃不等于生產計劃，只能參考，在參考過程中難免會有生產多了或供貨緊張的時候，
3、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求，對計劃進行拔高。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差，就更顯得計劃準確率非常差。
4、滾動庫存計劃、最低庫存計劃、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規范：由于銷售、生產沒有達成一個約定俗成運行規范，運行體系，所以在計劃的下達上，計劃的執行上都不到位。
5、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度計劃，主要這些產品是新產品，銷量不穩定，加上大部分產品都是見單生產，所以計劃沒有怎么做。
問題總結：由于業務人員、客戶不愿或不重視提前報計劃，辦事處制單人員缺乏需提前做單產品數據，或者考慮配車發運方便、運費等問題，辦事處習慣集中做單配車，加上缺乏提前制單的監控，所以提前報訂單和要貨計劃還做的很不好。
快消品工作總結5<\/p>
一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。
一、過去的一年取得的成績
回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
三、新一年度營銷工作規劃
快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
一、業績回顧
1、開拓了新合作客戶近十個（具體數據見相關部門統計）。
2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
二、業績分析
促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結一下過去一年里存在的問題。
1、客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
2、大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
4、暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
5、銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
6、銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
最后，對下月工作進行一下展望，定出明年的銷售目標和工作計劃。
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮膞x超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一年。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的`發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在xxx元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品
現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
快消品工作總結6<\/p>
我于20xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。
一. 業績回顧
1. 通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺
村及豐禾路的各類店面，共計276家。
2. 普查期間開出訂單4000余元。
二．業績分析
（一）促成業績的正面因素：
1.領導的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結。通過對店面的走訪熟悉了所轄區域的地形，再通過對所轄區域進行線路的劃分，提高了走訪效率。
2.不斷摸索快速消費品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業務員本身。
3.利用公司各種產品的促銷活動，提高產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。
阻礙銷售的負面因素：
1.由于初來公司，時間較短，業務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。
2.由于業務人員離職、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業務產生不信任及厭惡感。
3.經銷商之間的價格及銷售區域的競爭致使市場有點混亂。
4.有時發貨不及時，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。
5.由于經銷商掌握發貨權，對于促銷單品或買贈產品不予發放時，致使有些活動無法開展。 在前一階段的工作學習當中，我能夠遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發現了自己的不足之處，在某些細節問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業務學習，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發展做出更大的成績！
匯報人：xxx
快消品工作總結7<\/p>
一、 銷售理念
我比較認同可口可樂的3a和3p理念:
在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網絡，建廠壓縮本錢，降低產品價格，進步產品的美譽度。跟著糊口水平的進步和可口可樂在中國的發展，可口可樂在市場營銷上創建了新的3p原則即：pervasive——使可口可樂產品隨手可得。price relative to value——可口可樂產品必需物有所值。preferred——使可口可樂產品成為消費者的心中首選。3p策略的意義，在于使更多的消費者產生更多地購買可口可樂產品的沖動，是可口可樂的重要分銷策略。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念
的晉升。例如，“買得到”是訴求可口可樂產品能夠被買得到，而“無處不在”則著重夸大了可口可樂產品在哪里都能夠被“買得到”的程度；“買得起”夸大的是保證品質的條件下讓產品更便宜，而“物超所值”就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產品；
“樂得買”是指在保證品質的條件下讓消費者愿意購買可口可樂產品，但消費者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨鐘”就更多地傾向于成為消費者心中的首選飲料品牌。所以從3a到3p，在某種程度上表現出一個領先品牌的戰略理念——追求消費者的“品牌忠誠”?？煽诳蓸坊?p營銷原則的策劃以“3p”為指導，值得關注的是該公司在“3p”框架內采取的8種不同市場策劃：
1. 廣泛分銷。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發商、學校等，分別制訂了分銷目標，迅速將產品分往各零售渠道，使消費者可以在最利便的地方買到他們的產品。
2. 有效的生動化。他們實施了有效的貨架治理，將新產品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時，保證充足的庫存及陳列，每個單品都有品名及價格牌。他們發現，這樣會使消費者及時正確了解產品信息，購買愛好更濃。
3. 大量運用售點廣告品。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產品迅速有效傳遞給消費者。
4. 巨型陳列。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產品在店內有領導品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦。
5. 令人難忘的模范店。選擇有代表性的零售點，建立一定數目有凸起上風及領導形象的商店，以加強產品的著名度，引起消費者的留意。
6. 連續的試飲流動。招聘一定數目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節假日進行大型試飲流動。
7. 積極的促銷流動。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消費者對新產品的喜愛程度。
8. 準確的價格。讓各種渠道都有公道的利潤，有經營其產品的積極性，讓消費者愿意購買?？梢哉f，可口可樂恰是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩市場。
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小學作文網-Zwb5.CoM精品系列:
- 化妝品工作總結?|?產房試用期轉正工作總結?|?編輯崗試用期轉正工作總結?|?提前轉正試用期工作總結?|?快消品用期轉正工作總結?|?快消品用期轉正工作總結
有言道：肥牛大家搶，吃相各不同?！?p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業經營者能從中獲得靈感，受到啟發，或許會左右逢源。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認準一個經營理念才是獲勝之寶。
2、大賣場、直營旗艦店（產品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并不多） 3、
三、 進口食品商標
對國外進口的食品有無中國注冊的商標，在法律上沒有硬性的要求。只要符合質量檢驗部門的要求，辦理好相關的手續都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的。我的建議，你要想把這個蜂蜜做成品牌，可以注冊商標。
快消品工作總結8<\/p>
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
一、腳踏實地，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
快消品工作總結9<\/p>
在潤田公司工作有一段時間了，在工作中碰到了很多的問題，以下是我個人對公司的幾點建議：
1、產品包裝設計：
可留一位置印制一個笑話或一個生活小常識。因為在消費者的眼中，水的質量及口感都是差不多的，只有少數人對水有高要求，對于傳統的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣點。據調查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。當某些消費者在抉擇哪種品牌的水時，在這樣猶豫不決的時候，可能一個笑話就成為了他購買的動力。據心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。如果消費者邊喝著水，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來，相信，此時我們的水的口感也將“變”的更好。在一個人心情好的時候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點，我們的產品將有獨特的賣點，從而脫俗于一般產品。
2、產品廣告詞：
“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老吉之所以賣的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現如今的人們的消費習慣及消費者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。對于翠水來說，除了在水質上做宣傳，還應有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產品的優點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。怎樣才能在消費者中養成良好的口碑呢？首先，產品的質量要好；其次，要給產品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實也可以簡稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤?！靶〈洹币酝际亲鳛橐粋€人物出現的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現時，更具感染力，當翠水這一產品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語，能做到這一點，產品也就開始流行了。
3、翠水的消費群體：
在上饒，翠水的消費群體主要在大型酒店，在終端的市場還未能打開，這其中有很多原因，而價格是首位的，翠水居高的價格，消費者一時很難接受，因此，買的少了，賣的人也就少了，這是一種惡性循環。所以說，翠水要以強硬的方式打入市場是有一定難度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。KTV、酒店的市場不錯，但是有一定的局限性。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：1、喜歡消費高層次的東西；2、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。對于這樣的消費群，翠水無論從口感上還是價格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場，無非是成功了一大半，也將有利于終端市場的壯大，相反，如果在翠水市場完全不怎么成熟的情況下，以強硬的方式暫時打入終端，不僅會消弱商家的積極性，還會影響翠水在終端市場的形象，不利于后期的發展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應從簡而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場。總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。
快消品工作總結10<\/p>
快銷品工作總結范文對于從事快速消費品行業的人員來說，也是工作的重要的一環節?？熹N品工作總結也分為很多種，有周總結，月總結，季度總結和年度總結。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結呢
現在我們以快銷品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。
首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
（一）業績回顧：
1、開拓了新合作客戶近十個（具體數據見相關部門統計）。
2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
（二）業績分析：
促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結一下過去一月里存在的問題。
1?？蛻暨x擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
2。大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
3。公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
4。暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
5。銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
6。銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。
通過上面的總結框架，一份新鮮的工作總結很快就出爐了，希望能對大家有所幫助。
快消品工作總結11<\/p>
本學期開學以來，在教育科、教委、教研室各位領導的關懷指導下，開學初首先進行安全教育，上好開學第一課。積極開展甲型H1N1流感防控工作、并教育學生如何養成良好的衛生習慣。開展了文明禮儀等教育。
主要做了以下幾項工作
一、繼續完善制度建設，規范學校常規管理
在制定了教師考評考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎上，又重新修改完善了學習制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯系等制度。
認真執行課程計劃，開齊上足每門課程，做到“三不”：不上無準備的課，不坐著上課，不歧視后進生；力求“三多”：多采用直觀教學，多采用普通話教學，多給學生思考的時空；
二、加強班子建設，強化辦學思想
“不斷提高教育質量，辦群眾滿意的教育”
學校校委會一班人通過不斷地學習，認真學習姚局長講話精神，牢固地樹立“辦群眾滿意的教育”的思想，把“著眼孩子的終身發展”作為辦學宗旨。切實履行“讀書、學禮、立志、踐行”，使學校成為學生探索求知的學園、文明活潑的樂園，增強學校的生存、發展能力。
班子建設的目標是團結、務實、高效。班子建設實行分級管理，分工負責，團結協作的原則。
三、加強教師隊伍建設，努力提升教學質量
“以高尚的師德回報社會”
我校教師隊伍平均年齡偏大，教師隊伍的年齡搭配不合理，個別學科教師不配套，因此，我們把加強教師隊伍建設作為工作的重中之重，認真學習教師職業道德規范。要求對教學管理重心下移，走進教室，走進教材，走向學生。認真開展課堂教學研究和備課專題研究。
四、著力開展平安學校創建活動
“安全伴我在校園，我把安全帶回家”
安全工作是學校的頭等大事，穩定是改革的基礎，穩定是效益，穩定是生產力，只有穩定才能有序發展。在安全衛生方面，學校高度重視，警鐘長鳴。認真貫徹有關文件精神，按時做好衛生防疫工作，認真組織學生進行手足口病、甲型H1N1流感病毒知識的宣傳預防。
五、貫徹“素質提高年”，開展多種形式的師生教育活動，鍛煉提高師生的德育能力
“面向全體學生、全面提高學生素質、促進學生全面發展”
開學來，學校堅持以人為本為指導，根據《省規范》要求和青少年身心發展特點，以德育實踐為主體，將德育工作寓于豐富多彩的活動之中，讓學生在活動和實踐中體驗感悟，從而發揮學生主體作用，培養學生自我教育、自我管理能力。為慶祝國慶60周年，舉辦“為祖國喝彩”合唱比賽，取得良好效果。今后，繼續將此類活動進行下去。
六、學生教育力求細致、細心
“不以事小而不為，不以惡小而為之”。
開學以來，針對學生年齡小等特點，強化教師工作中的細心、細致。對在學生中出現的問題及時反饋，反映多的問題及時開會研究，及時部署，切實做好細致耐心。
七、優化校園育人環境
“花兒用美麗裝扮世界，我們用行動美化校園！”
加大育人環境改善，努力加強校園文化建設，結合語言文字學校申報工作于近期將教學樓上的文化氛圍更新，增添語言文字有關內容。結合當前教育督查要求，將學校三面院墻進行美化，起到墻墻育人的效果。不斷增強校園文化特色。
八、轉變工作目標，不斷提高教育質量
通過學習姚局長在全市教育系統20xx年半年工作總結會上的講話，學校緊緊圍繞講話精神轉變學校工作目標，姚局長講話中提到：“什么是教育質量？“教育質量”就是教育及其所培養的人才與社會發展的要求之間的適應程度。如果教育包括教育的結構及其所培養的人才，能夠很好地適應社會發展的要求，則是高質量的，也是人民群眾滿意的；反之，則是低質量的，是人民群眾不滿意的。
因此我校把“不斷提高教育質量，辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標?！卑压ぷ鞯闹埸c和落腳點放到不斷提高教育質量上來。
隨著教育教學的不斷深入，學校將在保證正常教學工作的基礎上，進一步開展好安全、衛生、禮儀等教育。
快消品工作總結12<\/p>
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：
我進入公司后，在公司內部接受到了彩妝的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的
擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結束過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區分，碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握碧恩彩妝的專業知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的xxx溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的"氛圍我很喜歡！
在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身xxx力，才能夠做好循環銷售和離開店家后的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記……
新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
首先，做好上快速消費品月銷售業績的回顧及分析。
1、開拓了新合作客戶近十個（具體數據見相關部門統計）。
2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
促成業績的正面因素：
①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
其次，總結一下過去一月里存在的問題。
1、客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。
2、大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。
4、暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
5、銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
6、銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮膞x超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔？看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂！
回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，，但不要太多，容易變得冗余。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。
