銀行貸款經理工作計劃

銀行貸款經理工作計劃（錦集十七篇）。

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XX銀行XXX分行:

茲證明__________為本單位___________(正式/短期合同/臨時)職工,已連續在我單位工作___________年,學歷為_____________________畢業,目前在我單位擔任

__________職務.近一年內該職工在我單位平均月收入(稅后)為____________,(大寫)_____________________。該職工身體狀況_________(良好/差)

本單位謹此承諾,上述證明內容正確、真實，如因上述證明與事實不符導致貴行經濟損失，本單位保證承擔賠償等一切法律責任。

證明單位公章

單位詳細地址:

單位聯系電話：

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借款人：_______________________(以下簡稱甲方)

貸款人：_______________________(以下簡稱乙方)

根據甲方的借款申請，為加強存單抵押貸款管理，明確雙方的經濟責任，按照國務院頒發的《借款合同條例》的有關規定，經雙方協商簽訂合同。

一、貸款種類、金額及用途

乙方同意貸給甲方儲蓄定期存款存單抵押小額人民幣貸款_________元整，用于解決儲戶存款未到期時急需使用資金的困難。

二、貸款的期限和利率

貸款利率按月息_________‰計收。貸款期間如遇利率調整，在貸款期限內利率不變。

三、貸款的償還

存單抵押貸款原則上甲方應按期歸還，利隨本清，若甲方貸款提前還款按原定利率和實際借款天數計息。

四、貸款的展期申請

甲方因特殊原因而無法按期歸還貸款，抵押存單到期或部分未到期，甲方應提前10天向乙方提出正式展期申請，期限最長不得超過六個月，累計貸款期限不超過一年，且不超過抵押存單到期日。

五、違約責任

1.如甲方到期不能如數歸還貸款，在逾期一個月以內(含一個月)，甲方同意從貸款到期之日起，對逾期部分加付20%的罰息，超過一個月，甲方同意部分和全部抵押存單的存款抵償貸款本息。

2.在借款合同規定的范圍內，乙方及時向甲方提供貸款。

3.乙方應妥善保管被抵押的存單，如乙方保管不妥造成丟失、損壞由乙方承擔責任。

4.抵押的存單在抵押期內，甲方不得申請掛失、轉讓存單保管收據，如發生上述行為，乙方有權立即處理其抵押存單。

六、其他條款

1.甲方死亡、其財產合法繼承人依法辦理存款過戶和繼承手續，并繼續履行甲方簽訂的抵押貸款合同，如無繼承人履行合同，乙方有權處理抵押存單，抵償貸款本息。

2.甲方所提供的貸款申請，抵押存單資料等書面證明材料，均作為本合同的組成部分，與本合同有同等法律效力。

3.本合同發生糾紛時，任何一方均可向仲裁機構申請調解或仲裁，也可向人民法院起訴。

4.本合同正本一式兩份，經甲乙雙方簽章后生效，甲、乙雙方各執一份。借款本息還清后本合同自動失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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一、引言

銀行貸款業務對于一個銀行機構來說是非常重要的一項業務。通過向客戶提供貸款產品，銀行可以為客戶提供資金支持，同時也可以獲取利潤。為了更好地開展銀行貸款業務，制定一份詳細、具體和生動的工作計劃是必不可少的。

二、目標設定

銀行貸款業務工作計劃的首要目標是確保貸款業務的穩定增長。具體而言，要設定貸款業務增長率，并制定相應的措施來實現這一目標。此外，還需要確保貸款業務的質量不受影響，通過風險控制和評估手段，保障貸款的健康發展。

三、市場調研與分析

在制定銀行貸款業務工作計劃之前，需要進行市場調研與分析，了解當前的市場狀況和競爭情況?？梢酝ㄟ^調查客戶需求、競爭對手的貸款產品和政策法規等途徑來獲取信息。在收集到的數據基礎上，進行深入分析，明確銀行貸款業務的發展方向。

四、制定具體策略

基于市場調研和分析結果，銀行需要制定具體的策略來推動貸款業務的發展。

1. 產品創新：根據客戶需求和市場競爭情況，設計和推出新的貸款產品。這些產品可以是針對特定客戶群體的定制產品，也可以是創新性的融資方案。通過不斷創新，銀行可以滿足客戶多樣化的貸款需求。

2. 售前服務：提供全面的售前服務，包括貸款咨詢、需求分析和風險評估等。通過與客戶的溝通和交流，了解客戶的實際需求和還款能力，為客戶提供合適的貸款方案，并幫助客戶填寫申請表格和準備所需材料。

3. 風險管理：加強風險管理措施，確保貸款的安全和穩定。建立完善的風險評估模型，對客戶進行信用評級和風險定價，識別高風險客戶并采取相應措施。此外，銀行還可以通過合理的抵押品要求和擔保方式，降低不良貸款的風險。

4. 市場推廣：通過有效的市場推廣活動，提高貸款產品的知名度和市場份額?？梢岳脗鹘y的廣告宣傳手段，如電視、廣播和報紙，也可以借助互聯網和社交媒體等新型媒體平臺進行推廣。

五、執行與監控

制定完具體策略后，銀行需要將其付諸實施，并進行持續監控和評估。

1. 人員培訓：對相關人員進行培訓，提高其在貸款業務方面的專業知識和能力。包括了解貸款產品、掌握風險評估技巧和了解市場營銷知識等。定期組織業務知識的培訓和考核，確保所有工作人員都能夠勝任貸款業務工作。

2. 定期評估：建立定期評估機制，對貸款業務的開展情況進行定期檢查和評估。通過監控關鍵指標，如貸款申請數量、通過率和不良貸款比例等，及時發現問題并采取相應措施加以解決。

3. 客戶反饋：定期向客戶征求反饋意見，了解他們對貸款產品和服務的滿意度和需求。根據客戶的反饋，及時調整產品和服務，提高客戶的體驗感和忠誠度。

六、總結

銀行貸款業務工作計劃是銀行開展貸款業務的重要指導文件。通過詳細、具體和生動的工作計劃，可以幫助銀行實現貸款業務的穩定增長和高質量發展，為客戶提供更好的貸款產品和服務，同時也為銀行機構帶來長期可持續的利益。

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______________銀行_________分行____________支行：

茲證明____________先生(女士)是我單位職工，工作年限_________年，在我單位工作年限__________年，職務為_________________，崗位為_______________，職稱為___________________。

身份證號碼為：___________________________________。

平均月收入為人民幣(大寫)____________________________元。

此證明僅供該職工申請_______________貸款或該職工為其他個人申請_______________貸款作第三方保證時使用。

單位(蓋章)：

__________年_____月_____日

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一、

貸款客戶經理是一項重要的職位，負責與客戶溝通、了解他們的需求，并幫助他們獲得適合的貸款產品。為了提高工作效率和達成目標，每位貸款客戶經理都應制定詳細、具體且生動的工作計劃。本文將詳細介紹貸款客戶經理的工作計劃，幫助他們更好地完成工作任務。

二、設定目標

在制定工作計劃之前，貸款客戶經理首先需要設定工作目標。目標應該是具體、可衡量且有挑戰性的。例如，每月接觸100個潛在貸款客戶，完成10個成功貸款申請。通過設定目標，貸款客戶經理能夠更好地集中精力、規劃工作并衡量績效。

三、了解市場和產品

作為貸款客戶經理，了解市場動態和各類貸款產品是至關重要的。貸款客戶經理需要時刻關注貸款市場的變化趨勢，了解競爭對手的產品優勢和缺點。同時，他們還應詳細了解自己所在銀行或金融機構提供的貸款產品，包括利率、還款期限和貸款額度等。只有熟悉市場和產品，貸款客戶經理才能在客戶面前有信心并提供專業的建議。

四、客戶開發

貸款客戶經理需要積極尋找潛在的貸款客戶，以擴大自己的客戶群。他們可以通過參加行業展會、職業社交活動和定期拜訪既有客戶等方式來建立并維護客戶關系。在與客戶交流的過程中，貸款客戶經理應該充分傾聽客戶需求，理解他們的貸款目的和能力，以便為他們提供最佳的貸款方案。

五、制定推銷策略

為了提高業績和實現目標，貸款客戶經理需要制定推銷策略。他們需要確定目標客戶群體，了解他們的特點和需求。然后，貸款客戶經理可以根據客戶群體的特點來制定相應的推銷策略。例如，對于年輕的首次購房者，貸款客戶經理可以提供首付援助、利率優惠或貸款額度調整等政策。通過制定個性化的推銷策略，貸款客戶經理能夠更好地吸引客戶并完成貸款申請。

六、了解合規制度

貸款客戶經理需要了解相關的合規制度，確保自己的工作符合法律和監管要求。了解消費者保護法、貸款條例和反洗錢規定等相關法律制度，以確保自己和客戶不會違反法律法規。貸款客戶經理還應了解銀行或金融機構的內部審批條件和程序，以幫助客戶準備所需文件并順利完成貸款申請。

七、與團隊協作

貸款客戶經理通常是在一個團隊中工作，與其他職能部門如信用風險部門、市場部門和法務部門緊密協作。在工作計劃中，貸款客戶經理應與團隊成員溝通，并協商各職責分工。通過有效的團隊協作，貸款客戶經理可以更好地解決問題、提高工作效率并為客戶提供更好的服務。

八、績效考核與總結

每個貸款客戶經理都應定期總結和評估自己的工作績效，并進行適當的調整。他們可以設置自己的績效指標，如貸款申請成功率、客戶滿意度和業務增長率等。根據績效評估的結果，貸款客戶經理可以調整自己的工作計劃，發展自己的專業能力，并為自己制定更高的目標。

貸款客戶經理的工作計劃是實現個人和團隊目標的重要步驟。通過設定目標、了解市場和產品、客戶開發、制定推銷策略、了解合規制度、與團隊協作以及績效考核與總結，貸款客戶經理可以更好地規劃和管理自己的工作，提高業績，并為客戶提供專業的貸款服務。

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銀行貸款擔保合同模板

中國____________銀行____________(下稱貸款方)

_______________(下稱借款方)

第一條 自______________年______________月________日起，由貸款方向借款方提供___________(種類)貸款(大寫)__________________元，用于____________，還款期限至__________年__________月____日止，利率按______月息____‰計算。如遇國家貸款利率調整，按調整后的新利率和計算方法計算。

第二條 貸款方應在符合國家信貸政策、計劃的前提下，按期、按額向借款方提供貸款。否則，應按違約數額和延期天數付給借款方違約金。違約金數額的計算，與逾期貸款的加息同。

第三條 借款方愿遵守貸款方的有關貸款辦法規定，并按合同規定用途使用。否則，貸款方有權停止發放貸款，收回或提前收回已發放的`貸款。對違約部份，按規定加收________%利息。

第四條 借款方應按期償還貸款本息。________、________、________愿作為借款方對合同載明的全部貸款正當使用和按期還款的保證人。對借款方轉移貸款用途等違反合同的行為，保證人承擔連帶責任;貸款方不按期歸還貸款本息時，由保證人承擔代償責任。

保證人相互間負連帶保證責任。

第五條 貸款方有權檢查、監督貸款的使用情況，了解借款方的計劃執行、經營管理、財務活動、物資庫存等情況，借款方對上述情況應完整如實地提供。對借款方違反借款合同的行為，貸款方有權按有關規定給予信貸制裁。

貸款方按規定收回或提前收回貸款，可直接從借款方存款帳戶中扣收。

第六條 貸款到期，借款方及保證人無力歸還，又未申請延期或未與貸款方簽訂延期協議的，從逾期之日起，貸款方加收_______%的利息，并可以從借款方及保證人的存款帳戶上直接扣收逾期貸款本息。

第七條 當借方及保證人發生財產不足以清償多個償權人的債務時，借款方、保證人愿以其財產(包括應收款項)優先償還所欠貸款方的貸款本息。

第八條 借、貸及保證各方發生糾紛，由各方協商解決;需要訴訟的，向貸款方所在地人民法院提起訴訟;申請仲裁的，按有關仲裁規定辦理。

第九條 其他

第十條 本合同未盡事宜，按國家有關法規和銀行有關貸款規定辦理。

第十一條 本合同經各方簽章后生效。

本合同一式________份，借、貸、保證人各持一份。

借款方：______________

借款單位：____________

______年______月_______日

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茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

部門聯系人：______________

部門聯系人電話：______________

蓋章：___________________

日期：______年___月___日

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簡介

銀行貸款顧問是銀行提供貸款服務的重要一員，他們的職責是為客戶提供專業的貸款咨詢和服務，幫助客戶解決貸款需求。為了更好地完成這項工作，銀行貸款顧問需要制定一個詳細、具體和生動的工作計劃，以確保工作的高效和顧客的滿意度。

一、調研市場需求

銀行貸款顧問首先需要調研市場需求。通過了解當前市場的經濟狀況和消費者對貸款產品的需求，顧問能夠準確把握市場動態，為客戶提供更具針對性的貸款方案。

1.1 研究市場數據

顧問可以通過收集和分析行業報告和統計數據，了解各類貸款產品的市場需求和競爭情況。這些數據可以幫助顧問了解不同貸款產品的特點，以便他們能夠選擇最適合客戶需求的貸款產品。

1.2 細分目標客戶群體

顧問可以通過市場調研和客戶問卷調查，確定目標客戶群體的特點和需求。通過識別目標客戶的年齡、收入水平、職業和家庭狀況等特征，顧問能夠為他們提供更符合個人情況和需求的貸款方案。

二、客戶關系管理

為了確保良好的顧客滿意度和客戶關系，銀行貸款顧問需要制定客戶關系管理計劃。

2.1 建立客戶檔案

顧問需要建立客戶檔案，記錄客戶的個人信息、貸款需求和貸款歷史。這樣一來，顧問能夠更好地了解客戶和其貸款需求，及時提供相應的服務。

2.2 定期跟進客戶

顧問應該定期與客戶進行溝通和交流，了解他們的貸款還款情況和對服務的滿意度。這將有助于提高客戶忠誠度，并及時解決客戶的問題和需求。

2.3 提供個性化服務

顧問應該根據客戶的需求和情況，為他們量身定制個性化的貸款方案。通過綜合考慮客戶的負債能力、還款能力和風險承受能力等因素，提供最適合客戶的貸款建議。

三、貸款方案設計

銀行貸款顧問需要根據客戶的需求和情況，設計合適的貸款方案。

3.1 評估客戶信用情況

顧問需要評估客戶的信用狀況，包括信用分數、還款記錄和負債情況等。這將有助于顧問確定可行的貸款方案，并在一定程度上減少風險。

3.2 分析貸款產品

顧問應該深入了解銀行提供的各類貸款產品，包括住房貸款、車輛貸款和個人貸款等。通過了解每種貸款產品的特點和條件，顧問能夠根據客戶的需求為其推薦最合適的貸款產品。

3.3 建立貸款方案

顧問根據客戶的貸款需求和條件，制定具體的貸款方案。貸款方案應該包括貸款金額、利率、還款方式和期限等要素，以提供一個清晰和具體的貸款計劃。

四、貸款申請和跟進

銀行貸款顧問需要指導客戶完成貸款申請程序，并跟進貸款審批的進展情況。

4.1 協助客戶填寫貸款申請表

顧問應該協助客戶填寫貸款申請表，并確保所有相關信息的準確性和完整性。這對于加快貸款審批的進程至關重要。

4.2 貸款審批進程跟進

顧問需要與銀行內部的貸款審批團隊保持緊密的合作，及時了解貸款審批的進展情況，并及時告知客戶。顧問還應向客戶提供有關貸款審批所需的額外材料或文件。

4.3 提供貸款解釋和咨詢

顧問需要向客戶解釋和說明貸款申請的具體過程和條件，并回答客戶的貸款相關問題。顧問應該以專業和友好的態度對待客戶，確?？蛻魧J款申請過程有清晰的了解。

結語

銀行貸款顧問通過制定詳細、具體和生動的工作計劃，能夠更好地為客戶提供貸款咨詢和服務。調研市場需求、客戶關系管理、貸款方案設計和貸款申請跟進是一個完整的工作過程。銀行貸款顧問應該不斷學習和提升自己的專業能力，以更好地服務于客戶的貸款需求。

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貸款人（抵押權人）：_________

借款人：_________

抵押人：_________

本合同由貸款人、借款人和抵押人根據國家有關法律、法規和規章的規定，經協商一致簽訂。

第一條貸款金額、類型及用途：貸款人同意向借款人發放人民幣（大寫）貸款，貸款類型為_________________。

第二條貸款期限：本合同的貸款期限為___________________________。實際放款日與上述約定不符的，以借款憑證為準。

第三條借款利率：本合同借款利率為_________。中國人民銀行貸款基準利率調整，貸款期限不足一年（含一年）的，本合同約定的利率不變；貸款期限超過一年的，根據中國人民銀行利率政策調整利率，貸款人不另行通知借款人和抵押人。

第四條還款方式：本合同約定的還款方式為按月、按季或按年支付利息。每月、季度或年末的20日為結息日，次日為付息日。逾期支付利息被視為違約。還款期限屆滿一次性歸還本金，利潤隨本金一并還清。但是，如果借款到期單明確規定了貸款的還款方式，則應相應規定貸款的還款方式。

第五條抵押人自愿將具有完全處分權的財產（見附件1《抵押物清單》）作為抵押物，為本合同項下貸款人的債權提供抵押擔保。同時，特約定如下：

（1）抵押擔保的范圍包括本金、利息（含罰息、復利等）。，違約金，賠償金，實現債權的費用。實現債權的費用包括律師費、差旅費和其他合理費用。

（二）抵押和抵押物、擔保物權、孳息和賠償、保險等物權的效力。抵押權人要求抵押人辦理抵押物保險的，抵押人應當為抵押物辦理足夠的保險。在抵押關系期間，貸款人是保險的第一受益人。抵押人應向貸款人提交抵押物權利證書和保險單，以備保存；抵押人授權貸款人代表抵押人辦理一切保險理賠手續，并確認如果貸款人向保險公司或第三方出示本合同條款，即表明貸款人具有特殊的代理權；抵押物在保險責任范圍內遭受損失的，抵押人應提前償還相應的貸款本息或交貸款人存放。抵押物毀損的，抵押效力等于抵押物的殘值或者修復后的抵押物的全部價值。抵押物價值減少時，借款人應在30日內向貸款人提供抵押物或其他相當于減少價值的有效擔保。

（3）貸款人依法轉讓債權的，抵押人仍以抵押物承擔抵押擔保責任。

（4）抵押登記手續由抵押人辦理，貸款人應密切配合抵押人辦理抵押登記手續。

（5）本合同主合同無效的，抵押條款仍然有效，主合同無效的，抵押人同意對貸款人的全部債權（權）承擔擔保責任。

（6）如果本合同中貸款人的債權是以人身或財產擔保的，抵押人仍以全部抵押物的價值作為貸款人債權的擔保。

（七）抵押物被司法機關查封、扣押或者采取其他保全措施的，抵押人必須及時告知抵押權人。如抵押人未及時告知，抵押權人遭受損失，抵押人應負全部賠償責任。

第六條貸款展期：借款人如需延長貸款期限，應在貸款到期日前向貸款人提出書面申請。經貸款人和抵押人同意，貸款人、借款人和抵押人應另行簽訂延期還款協議。抵押人承諾繼續以本合同涉及的抵押物對展期貸款承擔抵押擔保責任，借款人和抵押人應在貸款人的配合下，按照展期還款協議辦理相應的抵押登記手續。貸款展期后，按照累計期限的當期利率檔次確定利率。

第七條違約責任

（一）借款人違約及其違約責任：

1、如果貸款本金（包括展期）未按期償還，從逾期之日起計收罰息利率_______________%。

2、貸款利息未按期支付的，按照罰息利率計算復利。

3、如未按合同約定使用貸款，在挪用期內，挪用的貸款加收罰息利率______________ %。

4、借款人提前還款的，須經貸款人批準；貸款人有權對借款人按照本合同約定的期限和利率提前償還的貸款收取利息，但經貸款人同意，可以按照本合同約定的利率和實際天數收取利息。

5、有下列情形之一的，貸款人有權停止本合同項下的未償貸款，提前收回未償貸款，并提前處分抵押物清償貸款：

（一）未按期償還貸款本息或者未按照借款憑證中特別約定的還款方式償還貸款本息的；

（二）未按照約定的貸款用途使用貸款的；

（三）不接受或不配合貸款人對其貸款用途的查詢或監督；

（四）未按時償還貸款人的其他貸款或清償其他金融機構或第三方的到期債務；

（五）借款人、借款人法定代表人、股東、高級管理人員等。參與重大賭博、吸毒等違紀違法行為；

（六）財產遭受搶劫等事件；

（七）涉及重大不利訴訟的；

（八）受到行政機關重大行政處罰的；

（九）因管理不善停產停業；

（十）隱瞞企業財務狀況、經營狀況或者提取資金（此）；

（十一）未經貸款人書面同意，承包、租賃、合資、合并、分立、轉讓、股份制改造或減少注冊資本；

（十二）變更企業名稱、法定代表人、股東、住所或者經營范圍等工商登記事項，未在變更前一個月書面通知貸款人的；

（十三）偷稅、被責令停業整頓或者被吊銷營業執照的；

（十四）發生其他嚴重影響償還貸款能力或喪失信用的情形。

（二）貸款人的違約行為及其違約責任

貸款人未按約定向貸款人提供貸款的，應向借款人承擔以下責任：

1、按照違約金額、逾期罰息利率、違約天數向借款人支付違約金；

2、賠償借款人超過違約金的直接損失（間接損失和可獲得的利益不在賠償范圍內）。

第八條合同的成立、生效和解除：本合同自各方簽字（蓋章）之日起成立；自抵押登記之日起生效；如果抵押人未能在本合同成立后30天內完成抵押登記手續，貸款人有權終止本合同。

第九條合同的履行

（1）借款人在銀行（代理機構）開立賬戶，貸款人將貸款劃入賬戶即視為履行了發放貸款的義務。

（2）貸款人按照合同約定收回到期貸款本息或提前收回貸款本息的，可直接從借款人賬戶中扣除。

第十條借款人和抵押人同意，貸款人應根據中國人民銀行及其他金融管理部門的相關規定，將借款人和抵押人的相關信息錄入（查詢和披露）中國人民銀行個人信息基礎數據庫及相關信息系統。

第十一條其他約定事項：_________。

第十二條因本合同發生的任何爭議，由貸款人所在地人民法院管轄。

第十三條補充規定

（1）借款借據及本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等效力。

（2）本合同發生的抵押登記費、保險費、評估費、鑒定費、公證費由借款人或抵押人承擔。

（3）貸款人已要求借款人和抵押人全面、準確地理解本合同條款，并對本合同中的黑體字部分向借款人和抵押人作了特別提示和充分說明；本合同的主要條款在簽訂前已經過充分協商。

（四）本合同一式份，貸款人執兩份，借款人和抵押人各持一份，具有同等法律效力。

貸款人（抵押權人）：_________

借款人：_________

抵押人：_________

簽訂日期：_________年_________月_________日。

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交通銀行xx支行

茲證明_________(先生/女士)系本單位_________(1.正式工、2.合約工、3.臨時工),已連續在本單位工作_____年,目前在本單位擔任_________職務.目前該職工的最高學歷為________,身體狀況_________.近一年內該職工的平均月收入(稅后)為____________元人民幣.

本單位在承諾以上情況是正確屬實的,如因上述證明與事實不符而導致貴行經濟損失的,本單位愿承擔一切責任.

特此證明

單位公章或人事部門章:

人事部負責人簽名:

小學作文網-zWb5.com編輯桌邊常備系列:
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xxxx年x月xx日

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2018年信貸工作計劃

信貸工作必須圍繞信貸支農的工作目標，加強信貸管理制度建設，下面是小編為大家搜集整理的2018年信貸工作計劃，歡迎大家閱讀與借鑒。

篇1：2018年信貸工作計劃

針對今年信貸工作中存在的問題，我社將繼續圍繞改革工作重點，從信貸管理入手，規范信貸操作行為，進一步加大信貸支農力度，大力清收盤活不良貸款，實現信貸資產良性循環。

為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認真按照市聯社要求，認真測算各社指標，及早制定的各項目標任務，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個信貸工作上下環環相連，忙而不亂，有條不紊。通過例會的集中交流、學習、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進地開展下去。在實施過程中，重點做好以下幾點：

"六個"嚴格定規范。即：嚴格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件，把好貸戶準入關;嚴格貸前調查，摸清貸戶底數;嚴格貸款責任，實行終身負責;嚴格貸款審批，確?？茖W決策;嚴格貸款手續，把好資金"閘門"。

五個"堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發放貸款;堅持立足社區，支持縣域經濟;堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場;堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構;堅持效益第一，加大營銷力度。

"八個"加強促效益。即：加強貸后管理，防范資金風險;加強檔案管理，為業務發展服務;加強貸款考核，提高管理效果;加強隊伍建設，提高整體素質;加強制度建設，規范管理行為;加強社政協調，優化管理環境;加強手段創新，提高管理效率;加強稽核監督，保障管理規范。

一是繼續加大對"三農"貸款的投放力度。強化為農服務意識，積極推廣農戶聯保貸款、小額信用貸款、助學貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農民貸款難，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業務的市場份額。

二是緊抓沿江開發的契機，重點支持個私經濟發展。對產品適銷對路、經濟效益好、保全措施到位的私營企業，特別是一些新入工業園區的個私企業，只要其產權明晰，手續齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務，促使其上規模、上檔次，將企業做大做強。

三是加大對優良客戶的授權授信額度。在XX年的基礎上，根據企業的行業、性質及產品的市場前景、技改投入等實際情況，對XX年度企業授信額度和信用社權限進行合理的調整，確保企業正常經營。同時，對符合授信條件的在農業貸款科目管理的個私企業，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業管理，減少審批環節，提高辦事效率。

一是積極開展信用村(鎮)創建活動。把信用村(鎮)創建工作緊緊與創建金融安全區和誠信社會環境結合在一起，通過創建活動的不斷深入，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處，減少逃債、賴債行為，化解信用社不良貸款。

二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路，針對不同借款人或企業形成的不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產或還款來源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。

三是加大貸款三查力度。明確清收責任，嚴禁向高風險企業和個人投放貸款，同時改變以往那種重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發現貸款風險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發生，聯社將加大對責任人員的處罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。

四是嚴格考核。將清收盤活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的絕對額來兌現收入，改變以往那種按任務完成比例兌現收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻。

一是進一步擴大農戶經濟檔案的建立面。在確保存量貸款戶的經濟檔案建立完善的基礎上，有計劃、有步驟對轄區內有貸款需求和可能有貸款需求的農戶進行測評，收集農戶信息，掌握農戶經濟需求真實情況，做認真細致的貸前調查，及時投放貸款并建立一整套經濟檔案。

二是對照銀監部門的具體要求，制定和完善信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時，逐步改變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門核對，發現問題及時查處，把問題消滅在萌芽狀態。

三是加強對重點企業及項目貸款的監控。信用社應明確專人管理，監督企業資金使用，定期進行調查分析，發現問題及時匯報。聯社將組織信貸人員對重點企業進行全面調查，掌握企業運行質態，分析信貸資產風險度，為信貸決策提供依據;嚴格控制向集體企業及產權不明晰企業投放貸款，對風險較高的存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金安全。

一是每季度進行一次全面的貸款五級分類。以客戶經理為首，帶領區域內信貸人員對貸款客戶共同調查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業務知識水平。

二是執行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員政治覺悟及業務素質的培訓，不斷強化合規經營和盡職意識，分析典型案例，教育信貸人員要不斷用知識來充實自己，學習兄弟社先進管理，找出存在的差距，糾正不足。

三是強化教育培訓。聘請法律、會計、審計等專業人員定期對全市信貸人員進行專業培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。

總之，2018年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監控，有效化解信貸資產風險，促使全市信貸工作邁上新臺階。

篇2：2018年信貸工作計劃

新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部今年銀行信貸工作計劃：

在新的一年里，從"以內控防范優先，加強制度落實"的角度加強客戶經理隊伍建設?！痢痢痢聊?，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于××××年××月××日印發了《××××貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于××××年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

首先要落實"三查"制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按"三查"的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫"三查"記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員"一手清"放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

××××年我部將按照"分類指導、區別對待"的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和抵押貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押貸款，少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

自××××年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，××××年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

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銀行貸款收入證明是申請個人或企業貸款時必備的一項材料。它是能夠證明借款人具備穩定收入來源的文件，對于申請貸款的人來說是非常重要的。接下來，我們將詳細介紹銀行貸款收入證明的含義、用途以及如何準備這份證明。

首先，銀行貸款收入證明是一種能夠證明借款人具備穩定收入來源的文件。無論是個人還是企業貸款，銀行都需要了解借款人的收入情況，以確定借款人是否具備還款能力。因此，銀行要求借款人提供收入證明文件，作為審核貸款申請的依據。

對于個人貸款，銀行通常要求借款人提供近幾個月的工資單或銀行流水，以證明借款人的工資收入。這些文件可以顯示借款人每個月的工資收入金額，以及收入來源的可靠性和穩定性。對于企業貸款，銀行要求借款人提供利潤表和現金流量表等財務報表，以證明企業的盈利能力和經營狀況。

其次，銀行貸款收入證明的用途主要有兩個方面。首先，銀行通過審核借款人的收入證明來評估借款人的還款能力。借款人的收入水平和穩定性對于銀行來說非常關鍵，它直接影響著貸款的批準和利率的確定。其次，銀行貸款收入證明還可以為借款人爭取更好的貸款條件。有些銀行可能會根據借款人的收入狀況和歷史記錄提供更低的利率或更長的貸款期限。

最后，我們來介紹一下如何準備銀行貸款收入證明。首先，個人貸款申請人需要準備最近幾個月的工資單或銀行流水。工資單應包括個人每月的工資收入以及繳納的社保和個稅等信息。銀行流水應可以清晰地顯示個人每月的收入來源和支出情況。其次，企業貸款申請人需要準備最近幾期的財務報表，包括利潤表和現金流量表。這些報表反映了企業的利潤狀況和現金流動情況，可以證明企業的盈利能力和還款能力。

總之，銀行貸款收入證明是申請個人或企業貸款時必不可少的一項材料。它是證明借款人具備穩定收入來源的文件，能夠幫助銀行評估借款人的還款能力，并為借款人爭取更好的貸款條件。無論是個人還是企業貸款，準備好銀行貸款收入證明對于成功申請貸款至關重要。因此，有意申請貸款的朋友們應該根據銀行的要求，及時準備好相關的收入證明文件，以確保貸款申請的順利進行。

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我在職期間，能夠嚴格遵守國家金融法規和xx銀行的各項規章制度，認真履行工作職責。認真貫徹落實上級領導的戰略部署和工作安排，以市場為導向，以客戶為中心，以追求經營價值最大化為目標，積極適應市場變化，認真分析當前的經濟發展形勢和金融環境，制定相應的部門業務發展方向；強化部門員工的管理，努力提升部門員工的業務水平以及防范風險的能力，較好地完成了聘期內各項業務指標。任職期間內工作職責履行情況本人任職以來，帶領xx部門較好地完成了大部分的業務指標，各項業務得到了持續健康的發展。

一、主要財務指標情況

截止20xx年xx月末，我部實現人民幣存款余額xx億元，完成分行任務的×%，業務管理費、員工費用、經濟資本回報率、成本收入比等指標也都控制在合理水平，為部門持續穩健發展夯實了基礎。

二、業務發展情況

(1)存款業務穩步發展。截止xx年xx月末各項人民幣存款余額達到xx億元，(企業存款xx億元，其中活期存款xx億元；保證金類存款xx億元。儲蓄存款xx億元，其中保證金類存款xx億元；活期存款xx億元)，美元存款xx萬美元，理財產品銷售額xx億元，完成全年任務的xx%。

(2)貸款業務穩健增長。截止xx年xx月末部門各項貸款敞口余額xx億元，較年初新增xx億元；其中對公業務新增xx筆，金額xx億元，個人經營性貸款新增xx筆，金額xx億元。

三、采取的主要工作措施

調動部門員工主觀能動性，深入挖掘存量客戶潛力，加大對重要客戶的維護，加強低成本資金營銷力度，確保存款總量和市場份額地持續增長。加強對公結算賬戶數量營銷，夯實客戶基礎。特別是加強基本結算賬戶和存款額度高、貢獻度大的客戶營銷，將賬戶營銷與存、貸款營銷結合起來。加強業務知識的學習，利用我行優質產品吸引更多有價值的。客戶開戶，不斷擴大客戶群體。

四、存在的問題和不足

(1)對我行的一些新產品、新業務學習不夠，對產品屬性、業務流程不十分了解，營銷指導不到位。

(2)個別考核指標尚未到分行要求。

本人鄭重聲明，我對任職期間內本人分管工作及與本人相關的工作存在的風險或損失承擔相應的責任。我對以上述職報告內容的真實性和完整性負責，在審計過程中向審計組提供真實和完整的資料。

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XX銀行XXX分行:

茲證明xx為本單位xx(正式/短期合同/臨時)職工,已連續在我單位工作xx年,學歷為xx畢業,目前在我單位擔任

xx職務.近一年內該職工在我單位平均月收入(稅后)為xx,(大寫)xx。該職工身體狀況xx(良好/差)

本單位謹此承諾,上述證明內容正確、真實，如因上述證明與事實不符導致貴行經濟損失，本單位保證承擔賠償等一切法律責任。

證明單位公章

單位詳細地址:

單位聯系電話：

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需方：

供方：

根據《中華人民共和國合同法》，供需方就翡翠玉鐲購買事宜，經雙方友好協商，達成一致，確立本合同，以明確雙方的權利、義務，確保雙方共同執行。

一、貨物名稱、產地、數量、價款：

二、交(提)貨方式、地點(站)：

三、合同總金額：

四、付款方式：先款后貨，交貨前預付30%首付款，計 元，余款通過銀行貸款方式于2014年 月 日前一次性支付，

五、驗收標準、方法及提出異議期限：需方根據國家行業標準驗收，如有產品質量問題，供方無條件將所供產品運回，造成的工期損失由產品供應商負責。

六、供方提供的貨物必須符合有關質量要求，具體要求：符合國家同類行業標準。

七、結算方式，時間及日期：供方收到全部貨款后即供貨。

八、貨物的所有權：自貨款兩清之日時起移交，但需方未履行支付款義務的，貨物的所有權屬于供方所有。供方有權利對所供貨物進行處理。

九、合同爭議的解釋方式：本合同在履行過程中如發生爭議，由雙方當事人協商解決，在雙方協商同意的基礎上，可以對本合同進行補充，產生的補充文件和合同具有同等法律效力;如雙方協商不同意情況下可以向供方所在地提起訴訟。

十、違約責任：違約方按合同總金額的0.5%/天支付違約金給履約方。

十一、本合同一式四份：供需雙方各二份，雙方代表簽字(蓋章)后生效。

需方： 供方：

單位名稱：(蓋章)

法人代表：

銀行賬號：

電話： 電話：

合同簽訂地點： 合同簽訂時間：

拓展閱讀

銀行貸款有哪些注意事項?

1、申請貸款額度要量力而行，通常月還款額不宜超過家庭總收入的50%;

2、貸款用途要合法合規，交易背景要真實;

3、根據自己的還款能力和未來收入預期，選擇適合自己的還款方式;

4、向銀行提供資料要真實，提供本人住址、聯系方式要準確，變更時要及時通知銀行;

5、認真閱讀合同條款，了解自己的權利義務;

6、要按時還款，避免產生不良信用記錄;

7、不要遺失借款合同和借據，對于抵押類貸款，還清貸款后不要忘記撤銷抵押登記。

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銀行貸款工作證明怎么寫?申請銀行貸款時，必要提交的材料就是我們的工作證明。下面是小編搜集整理的銀行貸款工作證明范文，歡迎閱讀。更多資訊請繼續關注工作證明欄目!

一般來說，工作證明由借款人所供職單位的人力部門來撰寫，格式大致如下：

員工工作及收入證明

________________：

茲證明________是我公司員工，在________部門任________職務。至今為止，一年以來總收入約為__________元。

特此證明。

本證明僅用于證明我公司員工的工作及在我公司的工資收入，不作為我公司對該員工任何形勢的擔保文件。

蓋章：

日期：______年___月___日

關于住房貸款銀行選擇的問題

首先最關心的就是低利率的問題，每個消費者根據自己的情況不一樣，選擇一些銀行也不一樣，大概銀行政策都差不多，但是細節上可能不一樣，比如說第一套房現在都是七折的利率，但是很多銀行對第二套改善性住房也有利率下調的規定，作為消費者，應該詳細的了解這些銀行有關貸款的細則的規定，根據自己的情況，是第一套房子還是第二套改善性住房挑選一些銀行。

第二個是還款的方便，哪家銀行的網點多，對自己還款來說比較方便，這個也是要考慮的一方便，畢竟現在個人咨詢情況，對于消費者來說，對于你以后購房，或者辦信用卡越來越重要，你的還款是否及時，有什么預期，現在銀行貸款有什么程序，還款方便對消費者也是非常重要的。

還有一點最重要的，消費者貸款的時候，認為每個銀行都差不多，其實還款在不同程度上還有理財產品，消費者貸款的時候也應該了解銀行的不同的理財產品，每一種更適合自己，每個銀行，比如說現在很多銀行，他推出了很多新的產品，還款方式上，像雙周供、氣球貸等等，還有存抵貸的方式，什么意思呢?你本身有資金的時候，沒有很好的理財渠道，可以把這個錢存入到還款帳務上，這個時候銀行視同你已經還了這部分款，這個是你的貸款利率，比一般的存款利率高很多，類似這方面的理財產品，消費者應該仔細的分析，能夠提供的還款方式有什么，這個比較下來，省的利率是比較多的

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