成交報告

發表時間：2025-05-03

成交報告（匯總18篇）。

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第一種方法、請求成交法，也叫直接發問法。用簡單明了的語言，直截了當地向顧客提出成交要求的一種方法。采用這種方法，推銷員看準時機，主動“出擊”。在合適的條件下使用請求成交法，才能達到預期效果。

第二種方法、假定成交法。是建立在“顧客會買”的肯定假設上，推銷員以此為出發點，逐步展開各種推銷方法，一旦取得進展就可向顧客提出成交請求。使用這種方法，推銷員人為地提出了推銷員與顧客談判的起點，讓顧客覺得成交是不可避免的。

第三種方法、解除疑問法。是指在成交階段，顧客異議已經發生，在這種情況下，針對顧客異議設法轉化解決，促使推銷成功的一種方法。一般情況下，解決成交階段的異議不能再用推銷異議的處理辦法和推銷提示語言。需要通過異議探測，有針對性地解除顧客的疑問。

第四種方法、誘導選擇成交法。是指由推銷員為顧客確定一個有效的選擇范圍，并要求顧客立即做出抉擇的成交方法。這是一種極好的方法，向顧客提供兩種不同的選擇，使其在兩者之中選其一，而不讓其有可能做出第三種選擇。

第五種方法、從眾成交法。是指推銷員利用顧客的從眾心理，引誘或促使顧客立即購買推銷的服裝產品的一種成交方法。

推銷員在運用從眾成交法時所使用的各種方式必須以事實為依據，以信用為準繩，不可以捏造事實欺騙顧客，否則，顧客的從眾效應，反而會影響服裝店的信譽，破壞推銷工作。

第六種方法、激將成交法。是指推銷員利用反暗示原理促使顧客迅速成交的一種方法。推銷員通過一定的語言技巧刺激顧客的自尊心。

促使顧客在逆反心理作用下完成交易行為。激將成交法適用于特殊的顧客，尤其對那些高傲孤僻、嚴肅拘謹、不擅人際交往、不重感情、輕視別人、主觀固執、自以為是、自尊心強、心胸狹隘的顧客效果更佳。使用激將成交法要把握分寸，善意刺激，促使顧客反其道而行之。

第七種方法、小點成交法。對于價格較高的服裝，一般顧客不會輕易出購買決策，而要在決策前反復考慮，有時即使經過反復考慮仍會拿不定主意。

推銷員應不直接提出成交，以避免在顧客心里造成壓力，而是通過一系列的試探性提問，逐步清除顧客心中的疑慮，循序漸進，積少成多，逐步接近目標。

第八種方法、提示成交法。是指推銷員通過對推銷品的優點及購買以后的利益進行概括匯總提示，促使顧客做出購買決定的方法。

只要推銷員明確列舉商品的.特征、優點與效益，并保證滿足顧客的需求，讓顧客自己來衡量其中的得失利弊，做出適當的選擇；如果所得利益大，顧客便會答應成交。否則任憑推銷員怎樣說服，也很難成交。

第九種方法、優惠成交法。是指推銷員利用顧客的求利心理，通過為顧客提供優惠條件吸引顧客購買推銷品的成交方法。

它是遵循留有余地的策略來開展推銷成交工作的，在推銷成交難于達成的情況下，及時推出各種優惠條件便于解除推銷成交的困境。

第十種方法、機會成交法。是指通過及時向顧客提示最后成交機會，而促使顧客立即購買推銷品的成交方法。在推銷成交階段，可以利用的成交機會有、價格優惠，組合商品數量，各種促銷手段等。使用機會成交法可以向顧客施加壓力，增強成交的說服力和感染力。

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一、不要把你的籌碼一次性用完

在向客戶介紹產品的競爭優勢時，一些銷售人員認為，對公司產品所具有的各種競爭優勢介紹得越全面、越徹底就越有助于促進成交。其實，在實際銷售過程中，不見得你只要開門見山地把產品的所有競爭優勢向客戶說明就會對成交起到積極的.促進作用。有時，銷售人員過早地把自己所能做到的所有有利條件全部透露給客戶，反而不利于成交的順利實現，因為你很可能會因為手中沒有任何籌碼而在之后的關鍵時刻沒有任何回轉空間，這是根據客戶在購買過程中的實際心理反應做出的結論。因此，向客戶銷售產品時，不要把你的籌碼一次性用完。

二、銷售面談時留有成交余地

在銷售面談中，銷售人員應及時提出銷售重點，開展重點推銷，去說服和吸引客戶，但銷售人員不要從一開始就把交易條件和盤托出。因為，客戶從對推銷產生興趣到做出購買決定，總是需要經過一定的心理過程的。到了成交階段，銷售人員如果能再提示某個銷售要點和優惠條件，如“還有兩件贈品呢！”“還有這個特點呢！”等等。這樣就能促使客戶下定最后的購買決心。但是，個別銷售人員不了解客戶心理，一開始就口若懸河，這既不利于客戶逐步接受銷售信息，又不利于最后的成交。因此，銷售人員應講究銷售策略，注意提示的時機和效果，留有一定的成交余地。

三、達不成交易時留有成交余地

或許向來都沒有百次銷售百次成交的銷售人員，在銷售活動中，雙方達不成交易是很正常的事兒。因此，即使此次銷售活動雙方不能達成交易，銷售人員也要為客戶留有一定的購買余地，日后還有成交的機會?？蛻舻男枨罂偸遣粩嘧兓?，今天不能接受銷售，并不意味著永遠不接受。在一次不成功的銷售之后，如果銷售人員能給客戶留下一張名片或產品目錄，并真誠地對客戶說：“如果有一天你需要什么的話，請隨時與我聯系，我很愿意為你服務。在價格和服務上，還可以考慮給你更優惠的條件?！蹦敲?，你就會經常得到一些回心轉意的客戶。

給客戶保留成交余地時，銷售人員還需要注意，所保留的余地必須要適度。保留余地的目的是為了給之后的銷售活動留下足夠的回轉空間，所以給客戶保留成交余地的時候，銷售人員要確保自己所準備的“儲備武器”具有一定的分量，以便在關鍵時刻達到有效說服客戶的目的。銷售人員如果所準備的“儲備武器”分量不夠，那么即使在關鍵時刻將其拿出來作為對客戶的補償，客戶很可能會對這樣的條件感到不屑，從而無法實現成交。

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拍賣會地點：_________

確認書編號：_________

拍賣人：_________

拍賣師：_________

買受人：_________

代理人：_________

記錄員：_________

競買號：_________

第_________號競買人于_________年_________月_________日在本拍賣人舉辦的_________拍賣會上，競得如下拍賣標的，成為該拍品的法定買受人：

1、買受人了解《中華人民共和國拍賣法》，并認真閱讀了本次拍賣會的《拍賣規則》和有關規定，自愿遵守執行，承認拍賣結果，當場簽署本確認書。

2、拍賣人和買受人簽訂的《競買協議》是本確認書的有效組成部分。

3、買受人應在拍賣成交當日按拍賣成交價的_________%向甲方支付傭金。

4、拍賣成交款的交付與拍賣標的交割按照《競買協議》的有關規定進行。

5、買受人要求對其身份保密的，拍賣人應予保。因拍賣人失密而造成買受人損失的，拍賣人應賠償損失并承擔違約責任。

6、買受人在提取成交拍賣物時，應對拍賣物進行認真驗收。若發現拍賣物與拍賣資料不符或與展示的標的不一致，應當場向拍賣人提出，拍賣人應予以解決。否則，買受人_________。

7、其他約定：_________。

8、本確認書在履行中若發生爭議，雙方應協商解決，協商不成的，可以采取下列第_________種方式解決：

(1)向_________仲裁委員會申請仲裁：

(2)向_________人民法院起訴。

9、本拍賣成交確認書自雙方簽字蓋章后生效。

拍賣人(簽章)：_________ 買受人(簽章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

備案監管機關(蓋章)：_________

_________年____月____日

附件：競買協議

拍賣人(甲方)：_________

競買人(乙方)：_________

根據《民法典》、《拍賣法》、《湖北省合同監督條例》及其它相關規定，經雙方平等協商，達成如下協議。

一、拍賣標的

乙方根據甲方在_________年_________月_________日《_________》上發布的《_________》，了解了以下內容并愿意作為競買人參加競買。

1、拍賣標的名稱：_________

2、拍賣標的物展示時間及地點：_________

3、拍賣標的現狀：_________

二、標的瑕疵

甲方應當向乙方說明拍賣標的物的瑕疵。乙方有權了解拍賣標的物的瑕疵，有權查驗拍賣標的物及查閱標的物的相關材料。乙方一旦進入拍賣會現場，即表明已經查驗或了解拍賣標的物，并愿意承擔相應責任。

三、競買保證金

乙方應于_________年_________月_________日前將競買保證金人民幣_________萬元存入甲方指定帳戶_________，否則，乙方不能參加競買。乙方支付了競買保證金，參加了競買，但未成為買受人的，甲方在拍賣會結束合_________日內將保證金如數退還乙方。保證金不是定金，保證金只用于《拍賣法》第三十九條第二款規定的情況出現時。

四、拍賣方式

本次拍賣會拍賣方式由拍賣師現場宣布，并可根據現場情況隨時調整競價階梯。乙方的最高價經拍賣師落槌后即表示拍賣成交，雙方不得反悔。乙方成為買受人后，應與甲方當場簽署《拍賣成交確認書》，拒不簽署的，甲方除不退還競買保證金外，還將依據《拍賣法》追索乙方因此給拍賣委托人和甲方造成的經濟損失。

五、拍賣傭金的支付

乙方成為買受人后，應在拍賣成交當日按拍賣成交價的_________%向甲方支付拍賣傭金。拍賣傭金可以直接從競買保證金中扣除。

六、拍賣成交款支付及拍賣標的物移交

動產類：乙方成為買受人后，兌買保證金扣除甲方拍賣傭金后的余額自動轉為拍賣標的價款，余款應在_________日內付清。買受人每逾期付款一天，按拍賣成交價每天_________的比例向甲方支付違約金。買受人逾期付款達_________天時，為無故單方終止本協議。拍賣價款付清后，本標的由_________在_________按拍賣標的清單向乙方移交。雙方在移交單上簽字或蓋章交付始為成立。標的物拍賣成立時至買受人領受標的物時的保管費用由_________承擔。標的物移交后的保管費用由乙方負責。

不動產類：乙方成為買受人后，競買保證金扣除甲方拍賣傭金后的余額自動轉為拍賣標的價款。買受人須在拍賣成交之日起_________日內，支付拍賣成交價款的_________%;剩余成交款在《房屋所有權證》和《國有土地使用證》辦至乙方名下_________日內付清。買受人每逾期付款一天，按拍賣成交價每天_________的比例向甲方支付違約金。買受人逾期付款達_________天時，為無故單方終止本協議。乙方在成交款付清之日起_________日內，本標的由_________在拍賣標的所在地向乙方移交。拍賣標的權屬轉移手續由_________向有關行政管理機關辦理。各項費、稅支出_________。

債權類：乙方成為買受人后，兌買保證金扣除甲方拍賣傭金后自動轉為拍賣標的價款。乙方在拍賣成交當日算起的_________日內_________次付清拍賣標的價款。乙方支付拍賣標的價款每逾期一天，按拍賣成交價每天的比例向甲方支付違約金。乙方逾期付款達_________天時，視為單方面無故終止本協議。在乙方在全部拍賣價款付清后_________日內，由債權人通知債務人，乙方開始行使債權人權利。本標的瑕疵或障礙由_________解決。辦理拍賣權的權屬轉移時的各種費、稅_________。委托人應為乙方出具必需的文書，配合輸相關手續。

其它類：_________。

七、其它約定

甲方或其它競買人、拍賣委托人不得惡意串通。

乙方和其它競買人、拍賣委托人不得惡意串通。

八、違約責任

1、甲方未說明拍賣標的物瑕疵，給乙方造成損失的，應賠償乙方相應損失。

2、甲方和其它競買人、拍賣委托人惡意串通損害乙方利益的，應承擔法律責任，并賠償乙方經濟損失。

3、甲方不能按照約定交付拍賣標的物的，乙方有權退回標的，并要求甲方賠償經濟損失。

4、乙方無故單方終止本協議時，甲方征得委托人同意后再行拍賣。再行拍賣時，原買受人應當支付第一次拍賣中本人及委托人應當支付的傭金。再行拍賣的價款低于原拍賣價款的，原買受人應當補足差額。

5、乙方和其它競買人、拍賣委托人惡意串通損害甲方利益的，應承擔法律責任，并賠償甲方經濟損失。

6、_________。

九、本協議未盡事宜，由甲、乙雙方友好協商解決，協商不成時，由下列_________種方式解決。

1、提交_________仲裁委員會仲裁。

2、依法向_________人民法院提起訴訟。

本協議一式兩份，自乙方交納保證金且甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代理人(簽字)：_________ 代理人(簽字)：_________

地址：_________地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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從眾成交法

從眾成交法是指銷售人員利用顧客的從眾心理，來促使顧客立即購買推銷產品的一種成交方法。如敦促顧客下定購買決心，服裝銷售人員可以說：“這件服裝式樣新穎，是今年最流行的款式，而且顏色也適合您，昨天才進了“流行款”，也是因為人們有從眾心理。

激將成交法

愛虛榮、講氣派的顧客，是你真正的財神。不失時機地激將往往一矢中的。在某市友誼商場里，一對外國夫婦對一件標價為8萬元的皮革大衣很感興趣，銷售員作了詳細介紹后，見兩人因價格昂貴有些猶豫不決，于是說道：“前天某國總統夫人也曾對它大加贊賞，愛不釋手，只是價格昂貴沒有買?！边@位夫人一聽，立即買下了她可不是花錢的總統夫人。

由于激將成交法的`特殊性，使得它在使用時，可能導致顧客的不滿、憤怒，故必須慎用。

暗示擁有成交法

如果能引導顧客用占有的眼光來看待商品，顧客是愿意付出代價的，因此，你推銷的不是商品而是商品的效用。

暗示擁有法是指銷售人員假設顧客已經接受了推銷建議而展開實質性問話的一種成交方法。這種方法的實質是人為地提高成交談判的起點：

下列幾種情況宜于采用暗示擁有法：

(依賴型顧客和性格隨和的顧客;

(2)明確發出了各種購買信號的顧客;

(3)對推銷品顯露出興趣，無推銷異議的顧客。

使用暗示擁有法時，應盡量使談話在融洽的環境中進行，注意語言技巧，重點抓住產品給顧客帶來的好處。

暗示擁有法如使用不當，未準確捕捉住顧客的成交信號，可能會引起顧客反感，所以應注意說服技巧。

假設成交法

即在尚未確定成交，顧客仍持有疑問，但預期銷售可能完成，可以假定顧客已接受銷售建議而提出購買請求的一種策略。例如，“如果您喜歡這顏色，我就給您包起來了”。聰明的銷售員總是假設顧客肯定會購買，然后向顧客詢問一些如何包裝、付款、洗滌保養方面的問題或者是著手開票來結束銷售。

銷售員向顧客提出兩個或者兩個以上的購買方案供顧客選擇：不管顧客作出何種選擇都意味著銷售成功。這種技巧在于不是讓顧客選擇買還是不買，而是選擇買哪個或買多少。

比如，“對于這件襯衫，您喜歡紅色還是藍色或白色”、“這些絲巾是真絲手繪的，做工很精致，確實是送人的好禮物!您打算買幾條?”

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1、在合同期滿3日之內，乙方應將其所有商品及物品運離租賃場地，并保持甲方原設施完好。如未能按時撤離或損壞甲方原有設施，由此發生的費用甲方有權從其結算款中扣除。

2、合同終止時，乙方須一次性付清應付給甲方的應得收入和其它費用。

3、乙方如需與甲方繼續租賃經營，須于合同終止前30天以書面的形式告知甲方。經甲方同意，續簽合同。如乙方未按本規定告知甲方，甲方視其到期自動終止合約，并有權對其經營場地另行安排。

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?再苦不過頭點地，不死就有出頭天；

流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚；

富在深山有遠親，窮在路旁無人問；

沒有好人與壞人，只有強者與弱者，強者訂規則，弱者守規矩；

把月亮當太一陽一，把淋雨當沖涼；

天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬；

若要人前顯貴，必先人后受罪；

世上沒有雪中送炭，只在雪上加霜，只有錦上添花；

凡事發生必有助于你，假如沒有得到你想要的，你即將得到更好的，沒有付出是白費的！a

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機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。

所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。

如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。

如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。

假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。

我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。

如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

②與同價值的其它物品進行比較。

如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。

買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。

如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。

如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。

單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。

如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2)底牌法：

這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

通過亮出底牌(其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

(3)誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。

如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的.××產品，您可以看一下。

(1)分析法：

大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。

在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。

如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。

但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

(2)轉向法：

不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復不停地說，摧毀顧客心理防線。

如：我從未發現：那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售后服務。

我××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……

(3)提醒法：

提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。

如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?你愿意不要我們公司良好的售后服務嗎?××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎?

沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法：

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。

如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。

預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績并增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法：

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。

購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦!尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什么效益，不購買將由領先變得落后。

(1)投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。

既然是投資，就要多看看以后會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值!

(2)反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。

如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎?

(3)肯定法：

值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。

可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。

(1)吹牛法：

吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。

而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。

信成交易。

如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。

但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最后都成為了朋友。

當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法：

其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。

如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法：

我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產品的。

顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。

同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什么印象。

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2022拍賣成交合同正文內容

拍賣人：_________(以下簡稱甲方)

買受人：_________(以下簡稱乙方)

競買牌號：_________

電話：_________

身份證：_________

1.根據《中華人民共和國拍賣法》及有關法律、法規之規定，按照公開、公平、公正的原則，于________年____月____日在甲方舉行的拍賣會上乙方成功競買了如下拍賣標的：

(1)拍賣序號：_________

(2)名稱：_________

(3)規格、型號：_________

(4)顏色：_________

(5)數量、質量：_________

(6)方位、層數：_________

(7)拍賣底價：_________

(8)成交價：_________元

(9)傭金：_________元

2.經確認，拍賣成交后雙方應當履行下列責任和義務：

(1)甲乙雙方應嚴格履行《拍賣規則》和《競買須知》所列的各項條款，對違反“規則”和“須知”造成的損失及后果均由違約方承擔。

(2)甲乙雙方簽訂由_________公司出具的《拍賣成交確認書》即為拍賣成交的法律依據。

(3)乙方認真查驗過拍賣標的實物、《拍賣競買須知》及相關資料，并已當場驗收，甲方不承擔任何法律責任。

(4)乙方應從本合同簽訂之日起自行辦理更名過戶、產權轉讓、提檔等手續，費用自理。對拍賣標的成交后所發生的一切費用及責任均由乙方承擔，與拍賣人、委托人無關。

(5)其它需約定的事宜：_________。

3.本合同一式兩份，具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。

拍賣人(蓋章)：_________買受人(蓋章)：_________

經辦人(簽字)：_________經辦人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

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2022拍賣成交確認書樣本是網為大家提供及整理發布，其中里面內容可閱讀參考學習。拍賣成交確認書樣本能幫助到大家需求和解決方案，看完能有所啟發及幫到您！內容下載可根據需要自行編輯修改，相關內容可進行關鍵字搜索。

2022拍賣成交確認書樣本正文內容

編號：_________

買受人于_________年_________月_________日在拍賣人_________舉辦的拍賣會上，通過競價競得下列物品(或財產權利)，現雙方簽訂拍賣成交確認書予以確認。

成交的拍賣物品(或財產權利)

競買號牌：_________

單位：_________萬元

標的序號

拍賣標的名稱

單位

數量

成交價

傭金

總金額

大寫：

小寫：

(如果成交拍賣標的數量較多，可以另附清單，作為本確認書的組成部分。)

買受人：____________簽章

拍賣人：____________簽章

拍賣師：____________簽章

__________年____月____日

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2009年：5000萬元

2009年是淘寶首屆雙十一，當時網購還未蔚然成風，但是依然再短短一天內創造了5000萬的銷售額，這是那個時代很少的購物平臺能達到的高度。

2010年：9.36億元

2010年中國網絡購物市場與電商行業表現出強勁的發展態勢，因此這一年淘寶雙十一銷售額也大幅增長，高達9.36億且同比增長1772%。

2011年：52億元

這一年，淘寶雙十一銷售額又實現了里程碑式的`飛躍，淘寶商城和淘寶網總支付寶交易額突破52億，為2010年同日雙十一活動交易額9.36億元的4倍。

值得注意的是，2011年京東也開始加入雙11戰局，盡管只有40萬單的交易額，但打破了阿里一家獨唱的局面。

2012年：191億元

2012年被業內稱為雙十一的爆發點，這一年淘寶商城正式更名為天貓。2012年雙十一當日，天貓與淘寶的總銷售額達到191億，其中天貓達到132億淘寶也有59億。

2013年：350億元

2013年淘寶雙十一銷售額繼續攀升，超過2012年的191億僅用了13個小時，再次達到新的高峰350.18億元。

2014年：571億元

作為阿里上市之后的第一個雙十一，2014年淘寶產生的數據依舊不負眾望，也是13個小時就超過了2013年的350億，最終雙十一總銷售額達到了571億元。

2015年：912億元

截止到2015年11月12日零點，2015年淘寶雙十一落下帷幕，阿里巴巴集團宣布當日雙十一銷售額達到了912.17億，其中無線端占比68%。

2016年：1400億?

11月11日零點，記者在深圳大運中心體育館媒體中心了解到，2016年雙11購物狂歡節開場52秒鐘，交易額就破10億元。6分58秒，交易額突破100億元。

從官方的數據顯示，雙十一淘寶銷售額一直在向上攀登，業內人士更是預測今年將達到1400億。雖然這個數字想起來覺得有點不可思議，但是互聯網時代總是會發生各種奇跡，既然都說1000億是唾手可得的，那么1400億當然是極有可能的。

“雙十一”網購如何維權?

網購的一個特點就是無法現場體驗，加之快遞過程的不可控因素，容易導致收到貨物后不滿意的情況。許多消費者由于怕麻煩，常常不了了之。其實在這方面，國家已經有了明確的法律法規來保障消費者權益。

七日無理由退貨

2014年3月15日，新修改的《消費者權益保護法》開始施行，填補了我國在網購方面的立法空白。其中就明確規定，消費者擁有“七日無理由退貨”后悔權。

消費者網購后，有權自收到商品之日起七日內退貨，且無需說明理由。但下列商品除外：

(一)消費者定作的;

(二)鮮活易腐的;

(三)在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數字化商品;

(四)交付的報紙、期刊。

可見，凡是消費者不能真實地看到、觸碰到實物的消費方式，新消法賦予了消費者有七天的“后悔”權利，所以廣大消費者網購后，對已經到手的“寶貝”無論有何種原因，均可退貨。

網購平臺有先行賠付責任

根據新消法，消費者通過網絡交易平臺購買商品，當權益受到侵害時，可以向銷售者或者經營者要求賠償。

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如果網購平臺不能提供銷售者的真實姓名、地址和有效的聯系方式，那么消費者可以要求平臺提供者先行賠付。法律規定平臺賠付以后，還可以向銷售者或者服務者追償。

工商總局明確退換貨問題

盡管已經有新消法，可部分網店單方設置不予退貨的霸王條款和提高退貨門檻等手段，變相剝奪了消費者的合法退貨權。因此，消費者下單前要看清商家的“告示”，多看評語，回避不良網店。

最近工商總局也約談多個電商平臺，明確了七天無理由退換貨相關問題。要求排除適用七日無理由退貨的商品都要說明理由、明確標注，標注要落到每件具體的商品上。

此外，明確了“商品完好”是指商品本身完好，為查驗商品而拆開外包裝的情況不能作為拒絕退貨的理由。

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_________字第_________號

no：_________

日期：_________

date：_________

簽約地點：_________

signed at：_________

賣方：_________

sellers_________

地址：_________

address：_________

電報掛號：_________

cable address：_________

茲經賣買雙方同意成交下列商品訂立條款如下：

the undersigned sellers and buyers have agreed to c’ose the following transactions according to the terms and conditions stipulated below：

1.商品_________

name of commodity：_________

2.規格_________

specification：_________

3.數量_________

quantity：_________

數量及總值均得有_________％的增減，由賣方決定。

_________％ more or less both in amount and quantity allowed at the sellers’ option.

4.單價：_________

unit price：__________

5.總值：_________

total value：_________

6.包裝：_________

packing：__________

7.裝運期：_________

time of shipment：__________

8.裝運口岸和目的地：_________

loading port & destination：_________

9.保險：_________

insurance：_________

10.付款條件terms of payment：買方須于_________年_________月_________日前將保兌的、不可撤銷的，可轉讓可分割的即期信用證開到賣方，信用證議付有效期延至上列裝運期后_________天在_________到期。

by confirmed irrevocable， transferable and divisible letter of credit to be available by sight draft， to reach the sellers before _________ and to remain valid for negotiation _________until the day after the aforesaid time of shipment.

11.裝船標記_________

shipping mark：_________

12.品質、數量、重量，以中國商品檢驗局檢驗證或賣方所出之證明書為最后依據。

quality， quantity and weight certified the china commodity inspection bureau or the sellers， as per the former’s inspection certificate or the latter’s certificate，are to be taken as final.

賣方（簽章）：_________買方（簽章）：_________

the sellers：_________ the buyers：_________

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誘導客戶成交的語言技巧

1、想象成交法。想象成交法就是引導顧客通過推銷人員語言上的暗示，將選購的推銷品在腦中進行想象，設想使用這樣的商品后能給顧客帶來怎樣的物質和精神上的享受。

2、步步為營成交法。這種成交方法是需要牢牢抓住客戶所說的話，來促使洽談成功。這種成交方法對成交有很大的好處。

例如：

如果客戶說：你這里的產品還不錯價格也實惠，但是我希望能夠購買到一輛經濟實惠，款式時尚，安全性能高的小排量轎車，好像你這里沒有這樣的產品。

這時，你可以馬上接手客戶的話：那好，假如我給您推薦另一款滿足你需求的產品，并且價格同樣實惠，您會考慮購買嗎？

一步步地解決顧客提出的問題，盡量圍繞著顧客的問題展開。

3、示范成交法。這種成交方法是將產品的用途、功能、好處進行演示，令客戶信服，增強客戶對產品的信任感。

4、舉證成交法。通常有些客戶，選購商品的時候小心翼翼，不太輕易相信推銷人員所描述的產品，遇到這種情況，可以列舉大量的事實依據令客戶信服。例如：

夏天到了空調銷售異?；鸨恍┩其N人員通常會這樣介紹給顧客：我們是全國銷量第一的品牌。經常出現斷貨的現象，購買我們產品的顧客絡繹不絕，所以質量上你應該放心！

顧客不屑一顧：你說是第一就是嗎？反正我們消費者也不知道！

這時，推銷人員會不慌不忙得將權威統計公司的統計數據以及知名報紙上的報道展示給顧客，顧客這時不得不信服了。

5、利用成交法。當推銷兒童玩具和兒童用品的時候，用這樣的方法最為有效。通常情況下你會向孩子父母推銷，實際上，如果在孩子身上下工夫，會達到事半功倍的效果。孩子識別能力不強，他不會考慮商品是否合適，只要喜歡就要，于是會和父母糾纏讓父母給其購買，父母也不愿孩子受委屈，于是不得不滿足孩子的需求。而推銷人員只需要看著孩子去說服他們的父母就可以了。

6、追問成交法。當遇到舉棋不定，無法決定是否購買的顧客的時候可以采用這樣的方法。通過不斷的追問，尋找客戶猶豫的原因，當然要注意的是，不能立即同意顧客的觀點，例如您說得沒有錯！這樣很容易導致失敗。

7、時間分解交法。時間分解法是將價錢較高的產品的價格按使用的時間進行分解，使客戶感覺到在一個單位時間內的花費顯得很少。

例如：

顧客：這個40寸的液晶比其他品牌的要貴上1000元，太貴了。

推銷員：您好，你說得沒有錯，但是其他產品的使用壽命只有100000小時，而我們的產品可以比同類產品的使用壽命多了XX0小時。也就是實際上你每天只需多花5分錢就可以多使用3年。

這就是利用時間分解的方法，將產品的價格進行分解

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善于引導顧客生意成交不難

我們打開門做生意，就要把握住每次顧客光臨的機會，不然生意來了，由于自己不善于溝通引導，卻讓生意跑了，這能怪誰，怪自己不懂得溝通引導，如果這方面做得不好，不管你的淘寶網店通過網絡營銷帶來多少客流量，那也是白白浪費資源。因此，我們在做好推廣的同時，也要做做好溝通與引導，這樣才能真正讓自己的生意旺起來，億瑪客網絡營銷學院對前來參加培訓的網店主都很重視這方面的認知。

說到溝通說難于也不難，如果是跟自己的親人朋友，我們在溝通上都不需要花費心思和力氣，因為即使自己在溝通上失誤了，他們也會理解和體諒;但作為一個打開門做生意的店家，你就不能拿平常跟親朋好友相處的方式跟客人打交道，因為你一旦在溝通上失誤，對客人不會帶來什么損害，但注定的是你的生意泡湯了。

如果不希望自己在這方面失誤，那店家首先要學會掌握顧客的一些心理，今天我們就來分享一個引導客戶的成交法。

當有一個客戶向你打聽寶貝的情況，但字里行間卻透露有點貴，這個時候他是真的想買這個寶貝了，只是還在猶豫中，又希望再價錢上你能給他一些優惠，作為店家的你一定要細心引導了。

遇到這樣的客人，如果你直接說一分都不能少、一點都不能優惠，顧客在聽到這樣的回復大多都會掉頭就走;如果你希望這筆生意成交但又不想降價，你可以引導說這個寶貝已經是最低價了，真的不能少了，等你下次來的時候我再給你優惠，相或者引導他再購買另一樣。你可以給他便宜一些，相信很多顧客聽到這種婉轉的引導他們一般都會比較順從，也不好意思再砍價下去。

引導被網絡營銷課程稱為一種語言催化劑，它在交易中起到很大的作用，它能使顧客改變自己的`想我們打開門做生意，就要把握住每次顧客光臨的機會，不然生意來了，由于自己不善于溝通引導，卻讓生意跑了，這能怪誰，怪自己不懂得溝通引導，如果這方面做得不好，不管你的淘寶網店通過網絡營銷帶來多少客流量，那也是白白浪費資源。因此，我們在做好推廣的同時，也要做做好溝通與引導，這樣才能真正讓自己的生意旺起來，億瑪客網絡營銷學院對前來參加培訓的網店主都很重視這方面的認知。

如果不希望自己在這方面失誤，那店家首先要學會掌握顧客的一些心理，今天我們就來分享一個引導客戶的成交法。

引導被網絡營銷課程稱為一種語言催化劑，它在交易中起到很大的作用，它能使顧客改變自己的想法，最終促成交易成功。

如果不希望自己在這方面失誤，那店家首先要學會掌握顧客的一些心理，今天我們就來分享一個引導客戶的成交法。

引導被網絡營銷課程稱為一種語言催化劑，它在交易中起到很大的作用，它能使顧客改變自己的想法，最終促成交易成功。

法，最終促成交易成功。

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1、乙方租賃專柜在本合同簽定時須向甲方繳納______個月租金，共計____________萬元。

2、乙方須于租金到期前十五天內向甲方繳納下次租金。

3、若乙方超過繳納租金期，甲方有權從乙方銷售貨款中扣除甲方應得租金，乙方不得提出異議。如乙方銷售貨款不足以補足甲方應收取租金，乙方應足額補齊，否則甲方有權采取扣留商品等措施。

4、甲方實行樓層專柜銷售額排行末位淘汰制度，如乙方連續_____個月的實際銷售坪效均排在樓層末_____位內，甲方除按規定收取應得租金外，有權視情況進行租賃場地的調整或終止租賃合同。

5、乙方因經營業績不佳提出撤柜的，必須提前_____天以書面申請通知甲方，取得甲方同意后方可撤柜，在撤柜前_____天內，乙方必須執行本合同約定條款，若乙方未經批準，擅自撤柜，甲方有權從乙方銷售貨款中扣除甲方應得租金及相關費用。

6、若因甲方原因造成乙方提出撤柜，而未在_____天內撤出，甲方免收其超過_____天后的租金及其它應收費用。

7、乙方同意接收使用甲方發放的貴賓卡（vip卡），并同意按貴賓卡購物折扣部分的________%承擔。

8、乙方同意，甲方從乙方的實際銷售額中提取_____%作為廣告費用。

9、乙方須向甲方繳納物業管理費，按_____元/平方米/月，計_______元/月。

10、甲方為租賃場地免費提供每平方米________瓦的基本照明，若乙方需增加照明，甲方則按國家有關標準收取電費。

11、乙方必須遵守甲方的銷售管理規定，使用甲方統一印制的包裝袋、銷售單據、帳簿、帳冊、盤點報表等。甲方每月按乙方的實際使用數量，在結算中按印制成本收取費用。

12、租賃專柜銷售人員的工薪、保險、福利等費用由乙方承擔。乙方應與其銷售人員（營業員）簽定勞動合同，并保證其工資標準不低于當地同類商業企業的平均水平。

13、乙方銷售人員須按甲方管理要求辦理相關手續，接受甲方培訓；穿著統一工裝；（統一在甲方食堂就餐，乙方需承擔餐費_____/元/月/人）、工牌費1_____元/人、員工培訓費_____元/人，工裝費_____元/人。

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看股票行情的時候特別喜歡用分時圖，在分時圖當中，下面會有成交量的線條，黃色的為買入(黃色線條高的時候)股價一般是上漲的，藍色線條高的時候(賣出)股價會下跌。那么下面是由小編為大家分享股票理財成交量方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

利用分時線來觀察成交量：

看股票行情的時候特別喜歡用分時圖，在分時圖當中，下面會有成交量的線條，黃色的為買入(黃色線條高的時候)股價一般是上漲的，藍色線條高的時候(賣出)股價會下跌。

通過分時交易來查看買賣的情況：你也可以觀察實時的一個交易清單，買入的買單比較多的話，股價也會上漲，如果突然在成交明細里看到幾千、幾萬的買單的時候，很可能要有一個大的上漲的過程了。

通過日K線圖來查看成交量的變化：剛剛提到的'分時圖當中的成交量反映的只是當天的一個短期的股價的浮動的過程，要看一個股票之后幾天的走勢建議大家通過K線圖去了解(比如日K線圖)K線圖下面的柱子就是當天的成交量。

通過短時間的成交量來判斷走勢：很多的股票會跟隨大盤的起伏而起伏，所以我們除了關注自己的股票的成交量以外，大盤的成交量也是很重要的，可以看一些短時期的成交指標來判斷大盤會怎么走(你的股票怎么走)

通過成交量來做差價：那么我們關注成交量有什么用呢?說白了就是為了賺錢，成交量突然放大的時候，說明有很多人買入或者賣出，我們做出正確的選擇就可以賺錢了。

通過成交量觀察行情何時啟動：當你手上的股票最近幾天起伏都很小，甚至沒什么人買賣的時候很可能，行情馬上就要啟動了，可以通過K線結合一下最近幾天的成交量是怎么變化的。

上漲時的成交量：

1、上漲無量上漲無量是股票最強的情況，演義到極致時便是無量漲停。無量漲停是大家一致同意股票上漲的表現，沒有人投反對票，造成了沒有成交出現，或者成交稀少，這個時候手上沒有這票的人，一般是買不到的，有這票的人，只需安心拿著票票，靜等成交放大的到來再做決斷。有時候上漲無量也會出現在一些高度控盤的莊股中，這個時候股價一般也在高位，莊家利用拉升出貨的辦法，自己拉抬股價，由于莊家控制了大部分的流通籌碼，少量的成交量就能造成股價大幅連續上漲。

2、漲時成交量平穩，或者溫和放量上漲的時候容易吸引眼球，放量是正常情況。隨著股票的上漲，會吸引一些短線的跟風盤買進，而前面的獲利盤也會一部分一部分地慢慢賣出，溫和放量是莊家拉升時可以接受的，在拉升的過程中，適當的放量換手，可以抬高市場的持股成本，對以后高點到來時的出貨有利，所以，上漲時成交量平穩，或者溫和放量，可以看作是趨勢未變，持有者可以安心持股。未持者可以適當跟進。

3、上漲時突然放量上漲時突然放量，可以看成是多空雙方分歧加劇了，成交量到了非常高的水平。

成交量選股的技巧：

1、成交量的圓弧底當成交量的底部出現的時候，往往就是股價的底部也出現了。成交量底部的研判是依據過去的底部來做標準的。當股價從高位往下滑落后，成交量逐步減至過去的底部均量后，股價觸底盤穩不再往下跌，此后股價呈現盤檔，成交量也萎縮到極限，出現價穩量縮之走勢，這種現象就是盤底。底部的重要形態就是股價的波動幅度越來越小。此后，如果成交量一直萎縮，則股價將繼續下去，直到成交量逐步遞增且股價堅挺，價量配合之后才有往上攻擊的能力。成交量由萎縮而遞增代表供求狀態已經發生改變。成交量的變化現象由巨量—遞減→盤穩→遞增→巨增，如同圓弧形一般，這就是成交量的圓弧底。當成交量的弧形底出現之后顯示股價將反轉回升了。而其回升的漲幅度及強弱勢決定于圓弧底出現之后成交量放大的幅度，若放大的數量極大，則其小漲升能力愈強。底部區域成交量的萎縮表示浮動籌碼大幅縮減，籌碼的安定性高，殺盤力量衰竭，所以出現價穩量縮的現象。

2、成交量的微妙變化則需要細心。一個總的前提條件是，首先成交量必須大幅萎縮，離開這一點，就談不上選股抓黑馬的問題。成交量萎縮反映出許多問題，其中最關鍵的內容是說明籌碼安定性好，也就是說沒有人想拋出這只股票了，而同時股價不下跌，這更說明市場拋壓窮盡，才能發展出狂漲的黑馬股。而成交量的縮小變化最能反映出這種跡象。成交量從某一天起突然放大，然后保持一定的幅度，幾乎每天都維持在這個水平。這種變化說明有一種新的力量已經介入這只股票，并正在有計劃地投入資金吸納該股。這種介入往往會引起股價上漲，但是收市時卻有人故意將股價打低，其目的昭然若揭。所以我們在日線圖上可以看出，在成交量放大的同時，股價小幅上漲，但常常在股市下跌時，形成十字星形狀。

3、長期牛股的底部動量成交量可以說是股價的動量，一只股票在狂漲之前經常是已經長期下跌或盤整之后，這時成交量大幅萎縮，再出現連續放大或成交量溫和而股價上揚，一只底部成交放大的股票，就好象一枚要升空之前必須要有充分的燃料一樣，只有具備充分的底部動力，才能將股價推升到極高的地步。因此，一只準備狂漲的股票必須在底部出現的成交量，在上漲的初期成交量必須持續遞增，量價配合，主升段之后往往出現價漲量縮的所謂無量狂升的強勁走勢。