小區營銷方案|小區營銷方案（熱門十五篇）

發表時間：2025-01-30

小區營銷方案（熱門十五篇）。

?1?小區營銷方案

值此六一兒童節即將到來之際，英倫時光品牌運營策劃部特為各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動，旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福！

英倫時光品牌借此次活動，在XX年兒童節即將到來之際，祝愿全世界的小朋友健康成長，擁有快樂幸福的童年！

具體活動內容如下：

1、凡六月份出生的小朋友，均可在父母的陪同下攜有效證件，親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現場，免費參加diy制作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文字形式分享到微信、微博等網絡媒體上，即可獲贈孩子親手制作的生日蛋糕。

2、六一期間，英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的面包產品，統一售價6.1元。（哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔）

3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的顧客，均可獲贈英倫時光專業師傅特別為小朋友手工制作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數量有限（61枚），送完即止。

4、凡六一攜小朋友到店的顧客，均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送，進店即送。

?2?小區營銷方案

一、目標

1、助力各區域完成銷售任務

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

二、年度規劃

1、SP活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20xx年3月-5月

活動類型：

1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）

2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）

3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣

2、品牌路演（事件營銷）

活動主題：時尚秀場盡在SILU太陽鏡

活動時間：20xx年3月-4月

場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場）活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

3、節事點促銷

活動主題：根據各節日擬定

營銷策略

活動時間：節日期間

活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作輸出

4、渠道促銷（TP活動）

1) 代理商訂貨會

時間：20xx年11月-12月

規模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2) 銷獎

時間：20xx年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對象：代理商區域門店

兌換金額：15元/副

3) 簽量返利活動

時間：20xx年3月-4月

規模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推廣）

5、終端培訓

時間：3月-4月

規模：100人/場/大區

對象：店員、店長、店經理

內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

營銷策略

三、實施步驟

1、關于SP活動

10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結

2、關于品牌路演（事件營銷）

10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結

3、關于節事點促銷

11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

4、關于渠道促銷活動（TP活動）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。

02月-09月：活動執行

2）代理商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進執行

3）簽量返利活動

01月02月：各區域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、關于終端培訓

10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

?3?小區營銷方案

終端小區推廣指導方案

社區推廣是現階段廚房電器行業的一種有效而直接的手段。這也是一項長期的、不間斷的工作。

一、準備工作

1、小區甄別和選擇

老小區的推廣：針對老小區修建時間較長，入住率較高，而且她的主體人群為中老年人，所以要迎合中老年人長期形成的節儉的特點；我們的產品主要集中在臺式灶具或低端產品上。在產品講解時一定要有耐心，要有親和力，從產品的質量、**、保修時間、售后維修等方面進行，讓這一群體感受到買超人物有所值。

新小區的推廣：

新社區是我們的主要攻擊目標，也是我們在糧食主產區的超人。由于新建樓房，業主面臨裝修。如果能達成協議，基本上是成套購買。

2、物料預備:

a、做好準確定位:根據前期調查的情況,制定出適合小區宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動**,**,贈品、整理自己的庫存,根據活動方案備足貨源,贈品.

做好門店的終端形象，還要保持門店與社區宣傳口徑，**政策禮品一致

b。做好物業部門工作，幫助降低成本，選擇好的宣傳場所，方便社區出入

c、準備好宣傳人員、物料等:

d、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區宣傳的工作規章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據各自目標做工作計劃).

二、宣傳方式

三、費用項目

四、活動總結:

a.做好小區**人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問題(討論及時解決)

b、不定期到社區檢查工作人員。通過其他宣傳人員和其他品牌銷售人員了解人員情況

c．分析小區推廣的費銷比、產品機型占比等

?4?小區營銷方案

網絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。

新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；

3、一個好的標題也是必須的；

4、使用相關的圖片；

5、給用戶提供其需要的內容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優化渠道

新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創收忠實

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化網絡或者社會化新聞網站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關鍵。

?5?小區營銷方案

1、條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：

“團結就是力量”。作為一個現場**廣告，內容為x品牌企業標準顏色，紅底白字，吸引眼球，形成強烈的視覺沖擊力。

2海報：張貼在社區公告欄或門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以吸引眼球，達到宣傳的目的。

三。展臺：內容主要包括產品形象、企業形象標識以及**活動和服務內容。

4、dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，**量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場散發dm宣傳單頁，向其傳遞直接，完整的信息，因此dm宣傳單頁也可包括公司簡介及公司理念，產品型號、尺寸及簡介。增加承諾和聯系**以避免擔憂。

5、樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業標準色，如x色和x色，x底x字或x底x字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明石家莊人；x品牌集團祝您身體健康，一步步進步。

6、帳篷：帳篷統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

五、小區選擇：

1、首先對小區的總體情況做調查，了解小區的物業背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進行分析，圍繞目標進行信息收集，確定合作伙伴。

2、了解希望合作小區的制度并與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，**合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

3、小區內，活動廣場面積在300m2 以上，以便于活動現場有更多的人駐留在現場，更好的了解我們產品和活動信息。

4了解活動廣場在不同時間段的情況和居民晚上乘涼的聚集地點。

5、在與小區物業簽定合作協議，以小區物業和x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“ x品牌與您攜手共創美好新生活”、“團結就是力量”。

六、直銷活動宣傳方式。

1在社區的文化布告欄和公告欄上張貼海報。

2進入社區直銷活動前，先發放宣傳頁，讓家家戶戶都能看到x品牌的宣傳頁。

三。在每個社區的走廊上貼地板貼紙，提高影響力，在每個社區懸掛橫幅，增強品牌知名度，擴大影響力。

4在現場直銷中，不僅可以發放dm傳單，還可以附贈一系列小禮品，擴大宣傳的影響力。

七、活動人員要求：

1、講解介紹統一口徑。

2、著裝統一。

3、時刻保持和維護公司形象。

4、嚴格遵守小區規章制度。

八、準備用品：

1傳單頁：100-300份不同樣品

2、桌子：至少5張。

3、帳篷：至少4個。

4、太陽傘：至少4把。

5、定制我們公司logo的小飾物：50—100個；

6、宣傳拱門：1個；

7、宣傳橫幅：至少3條；

8、易拉寶，x展架：至少各3個

9、名片盒：1—3盒

?6?小區營銷方案

一、活動名稱;新春甩肉季，讓我們約“惠”吧

二、活動時間：待定周末

三、活動說明：

1、市場概況及分析

新春過后，藏了很多肥膘，人們開始意識到減肥的問題，那健身會所進行促銷活動，以期強占更多的市場份額。

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免費贈送5張單次體驗卡。(非會員)

b、會員來店禮：

①、2月15日——2月25日期間來鍛煉的會員可獲贈能量膠每次一個

②、20xx年2月15日——2月25日期間會員凡是續卡贈運動手環或者搖搖杯

c、會員在活動最后兩天均有一次抽獎機會。

最后兩天抽獎：

100%中獎率在店內顯眼位置設置紅包墻或者氣球墻，擺放很多獎品制造氣氛。

凡是到店會員均可抽獎，凡是當天加入會員也可以抽獎。

獎品設置：

兩年卡1張、一年卡1張、月卡5張、速干衣10件、手環10個、搖搖杯10個、毛巾10個(酌情增減)

四、活動內容：

人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：待定 30天

活動地點：外廣場及周邊小區

活動目的：擴大宣傳，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：會籍電話短信通知各個會員及潛在客戶，

微信朋友圈活動信息轟炸，強勢引流。

外出收資源掃二維碼加好友獲得辦卡立減一百元

海報張貼店內與外部合作店鋪、游泳館、客服中心

小區門口路口攤位電力小區、海湖星城著重

配備桌子、易拉寶、廣告板

時間分配：前2天分發布置海報

出攤分配2名會籍：電力小區7天

海湖星城7天

安泰華庭5天

掃街2名會籍：拉人收資源

留店2名會籍：接待辦卡

目標任務

保底任務：50人成單

每天資源60個

五、物料與預算

海報30 單價20元預算：900元

廣告板10 單價3元預算：30元

能量膠100 單價10元預算：1000元

運動手環50 單價50元預算：2500元

搖搖杯50 單價30元預算：1500元

速干衣20 單價70元預算：1400元

紅包墻 1 預算：50元

易拉寶1 預算：100元

桌子凳子3 預算：200元

總計：7650元

?7?小區營銷方案

一、市場分析

21世紀，在“崇尚自由，追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發展找到潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇，此外，伴隨著世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業的國際化特征表現的越來越充分，全球服裝貿易的迅速增長，使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

服裝行業的家加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式，這似的服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

優勢分析

二、SWTO分析

1、優勢分析

（1）技術優勢：利用電子商務，發揮網絡的優勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動

（2）成本優勢：利用電子商務，減少了現實交易中不必要的環節，利用行業性優勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率

（3）價格優勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環境中“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，帶動更多企業加入，從此循環往復，成為良性循環。

2、劣勢分析

（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難

（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性

（3）開發初期用戶缺乏信任感

3、服裝的機遇

（1）目前中國經濟快速發展，人們生活品質提高，似的旅游業發展迅速，而旅游業又進一步推動人們的購物熱，服裝市場前景看好，因而旅游業對服裝的需求也大大增加

（2）隨著網絡經濟的不斷發展，有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展

（3）網絡購物的方式已經有了很大的轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創造了機遇

4、威脅

（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力很大，行業內品牌意識不足，產品質量層次不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足

（2）可能會出現類似的行業性網站，與我們形成競爭，爭奪企業和客戶資源

（3）服裝本身的可替代性較強，而且具有很強的季節性，模仿性

三、網絡營銷戰略規劃

1、細分市場

女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其i之引領著時尚和潮流，是時尚，個性的代表，女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有的女裝者得天下一說，因此眾多企業和自愿混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

男裝市場：目前我國男裝業的發展也具有相當的基礎，男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定，繼20xx粘有12家男西服品牌榮獲“中國名牌“稱號，我國男裝產品實物質量的發展已打到一定額水準

2、年齡段細分

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，該群體具有一定的經濟基礎，很想的購買欲望，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新鮮事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物，是目前服裝品牌最多，競爭多激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，但是該群體大多數人的人生觀和價值觀相對成熟，一次對風格，對時尚有自己的喜好，其中相當一部分的人已經有喜好的拼盤，對新拼盤的接受程度比較低，購物理性居多。

45-65：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但是對服裝有一定的高階需求，市場上適合該年齡的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的品牌。

四、營銷戰略

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

（1）以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

（2）以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

（3）建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

（1）服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

（2）服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

（3）服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

（4）服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

（5）服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

（1）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

（2）給予適當數量折扣，鼓勵多購。

（3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品（4）價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

原則：

（1）服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

（2）長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

（3）廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

（4）不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

五、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

六、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

七、評估方案

1、評估內容包括：公司網站建設是否成功，有哪些不足。

2、網站推廣是否有效

3、網上客戶參與度如何？分析原因

4、潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何

5、公司對網上反饋信息的處理是否積極有效

6、公司各部門對網絡一個小的配合是否高效

?8?小區營銷方案

一、小區活動目的

小區活動組將以市場、商戶、第三方為小區推廣的活動組織方，以為賣場帶來實質性消費顧客為目的開展下半年小區工作。

二、小區活動的重要性

社區活動直接把消費者帶到商店，成為重要的銷售渠道。

社區2已成為建材商店終端競爭的主戰場。

三。能夠有效地了解競爭對手，從而有效地阻止競爭對手。

4直接面對終端業主，進行口碑營銷，樹立品牌美譽度。

5社區推廣成本較低，推廣形式靈活多樣。

三、小區活動參與主體的分類

1 按照活動組織方進行分類

1.1 市場——小區活動組

通過各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進行實地調研，對該樓盤信息（**、戶數、戶型、可達性、業主屬性等）進行建檔備案，綜合該樓盤相關信息設計推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動模式。

1.2 商戶——終端推廣團隊

整合有能力推廣住宅區的商戶（霍拉克、諾貝爾、久盛等），并提供相關市場支持。

1.3 第三方資源

通過第三方資源（大楚網**、中國****等專業性的****以及樓盤開發商物業等）開展終端推廣活動。

2 按照活動參與方進行分類

根據樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：

2.1 單位集資房

特點：公寓面積大，交房時間密集，自住率高，購買力強

案例：聯通佳苑

2.2 大型社區

特點：交房戶數多、自住率較高

案例：百步亭社區、錦繡龍城、葛洲壩世紀花園

2.3 區域內扎堆交房小區

特點：樓盤**距離近，交房時間相近，樓與樓之間距離較近

案例：光谷片區、后湖片區

2.4 高端社區

特點：購買力強

案例：水岸國際、武漢天地

2.5 公司開發樓盤

特點：相關資源獲取方便，操作阻力小

案例：南湖城市廣場

四小區活動的物料清單

1 展架、kt版：以簡易展架、kt版為主，方便運輸和拆卸，內容以大武漢簡介、**活動內容、售后服務保障等為主。

2帳篷、太陽傘：統一印刷企業的ci形象，在社區活動前送至現場，營造良好氛圍。

3形象桌椅：便攜，統一標識。

4 宣傳資料：制作小區dm單張模板、《家裝指南》等。

5小禮品：制作帶有武漢標志的禮品，如手袋、鑰匙扣、雨傘等。

6服裝：社區活動需要更多的人力資源，學習快速消費品行業，兼職人員在終端推廣，服裝需要統一。

五小區活動執行方案

1 單位集資房活動

根據距離的可達性，活動可分為社區現場活動和社區直通車兩種形式

1.1 小區現場活動執行流程

第一步活動準備工作

前期公關：

與集資建房單位溝通，提供免費或出廠樣品供業主參觀購買。

樣板房產品商戶征集：

與各類商戶溝通，免費或出廠進行集資樣板房的簡易裝修。

第二步活動執行

信息發布：

發布渠道：意見領袖內部溝通、上門訪問、短信**。

周末現場活動：

周末組織業主現場參觀樣板房，現場講解各大建材品類產品知識、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務，同一產品根據購買人數公布****以及相關**活動的信息。

第三步售后服務及口碑營銷

及時高效的產品安裝和現場清潔服務

對轉介紹客戶消費，市場對老客戶給予一定的政策獎勵

定期**回訪服務進行口碑營銷

1.2社區**直通車執行過程

第一步活動準備工作

前期公關：

對于距離相對較近并愿意集中組織參加小區**直通車的單位，需同該單位相關負責人充分溝通，在保證參加人數的前提下提供專車接送服務。

**商戶征集：

根據前期業主購買意向的反饋，聯合相關商戶，在市場最低零售價的基礎上優惠5%～20%（在商戶的選擇上盡量引導顧客參與***商戶的活動）。

第二步活動執行

信息發布

發布渠道：意見領袖內部溝通、上門訪問、短信**。

現場活動

安排車輛接送，指定專人全程引導服務，參與**活動商戶統一營造店面氛圍，現場下定成交，并組織現場返現**等活動。

第三步售后服務和口碑營銷（同上）

2 大型社區活動

第一步活動準備工作

前期公關

同開發商或物業公司進行深度溝通、以買斷小區（包園）的形式整體打包小區資源，并同物業進行合作，以贊助其小區活動的方式進行相關落地活動（比如建材巡展，現場砍價會等）。

**商戶征集

將社區的空間和廣告資源分包給商戶，收取活動保證金，確定責任人，統一管理。制定相關**制度，在前期建材展巡展的基礎上積累感興趣的業主，在周末業主大會上進行現場議價活動。

第二步活動執行

小區活動氛圍營造

通過小區宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進行整體的氛圍營造，在小區**區域布置舞臺進行周末落地活動。

現場活動安排

合理劃分場地資源進行建材巡展活動，主要目的是展示產品、發布活動信息、積累意向客戶，周末舉行業主見面會，進行現場砍價、返現**等活動。

第三步售后服務和口碑營銷（同上）

三。業主群推廣及bbs論壇

第一步活動準備工作

社區**群、bbs論壇信息收集與活動信息發布

通過搜房網、億房網等**收集小區業主**群、bbs論壇信息，發布市場活動信息，并根據顧客喜好選擇商戶品牌，進行小型**活動。

對于同一小規模組團來武漢的業主，在實質性消費的前提下，市場會給予不同數額的交通補貼。

商戶征集

招攬市場商戶，開發小規模系統（5戶8折，10戶7折），準備禮品

步驟2活動執行（類似社區**直通車模式）

第三步售后服務和口碑營銷（同上）

4 主力商戶終端活動

第一步活動準備工作：

市場支持

對于商家聯盟的推廣活動，市場提供信用擔保及相關材料、人員和場地支持。

第二步活動執行：

市場落地活動安排

聯盟商戶將最終活動地點安排在大武漢市場的，市場提供優質場地并安排工作人員以市場的名義進行現場返現**活動。

第三步售后服務和口碑營銷（同上）

5 第三方專業**活動

第一步活動準備工作

合作聯盟

選擇專業****（大楚網**、中國****等），簽訂合作協議，將前期信息發布、人員組織等工作整體打包，我方負責各環節的監控工作。

商戶征集

邀請市場商戶參加現場**會議活動，并對商戶進行相關培訓，協調**系統。

第二步活動執行

現場活動

安排專人全程指導服務，確?；顒又刃?。

第三步售后服務和口碑營銷（同上）

五任務量的分配和效果評估

總共完成了54.5-78百萬筆銷售

六活動費用預算

由于樓盤在**、檔次、廣告發布費用、物業公關難易程度等方面差異較大，無法進行推廣費用的整體評估，只能在進行具體樓盤推廣活動前做好費用預算。

?9?小區營銷方案

一、生產背景

棗在我國已有8000多年的歷史，消費基礎好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補有一定認知的人，都是可以分享的目標消費群。現在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為行業持續實現產品和檔次升級的三駕馬車。將來，隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，“藥補不如食補”的觀念和做法正深入人心并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。棗類資源的開發利用，特別是大力研究開發適宜于鮮食、初加工、深加工等不同用途的品種，無疑將豐富人們的膳食種類，給棗類產業帶來新的發展機會。

二、紅棗的功效

1、健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人，每日吃紅棗七顆，或與黨參，白術共用，能補中益氣，健脾胃，達到增加食欲，止瀉的功效;紅棗和生姜，半夏同用，可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹，嘔吐等癥狀。

2、補氣養血：紅棗為補養佳品，食療藥膳中常加入紅棗補養身體，滋潤氣血。臺大免疫學孫安迪博士大力提倡平時多吃紅棗，黃耆，枸杞，能提升身體的元氣，增強免疫力。

3、養血安神：女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養血安神，舒肝解郁的功效。

4、緩和藥性：紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用，并保護正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護脾胃不受傷害。

紅棗是補氣養血的圣品，同時又物美價廉，民眾無需h買坊間昂貴的補品，善用紅棗即可達到養生保健的功效。

紅棗的作用

1、增強人體免疫力大棗含有大量的糖類物質，主要為葡萄糖，也含有果糖、蔗糖，以及由葡萄糖和果糖組成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等;并含有

大量的維生素C、核黃素、硫胺素、胡蘿卜素、尼克酸等多種維生素，具有較強的補養作用，能提高人體免疫功能，增強抗病能力。

2、增強肌力，增加體重實驗小鼠每日灌服大棗煎劑，共3周，體重的增加較對照組明顯升高，并且在游泳試驗中，其游泳時間較對照組明顯延長，這表明大棗有增強肌力和增加體重的作用。

3、保護肝臟有實驗證實，對四氯化碳肝損傷的家兔，每日喂給大棗煎劑共1周，結果血清總蛋白與白蛋白較對照組明顯增加，表明大棗有保肝作用。

4、抗過敏，大棗乙醇提取物對特異反應性疾病，能抑制抗體的產生，對小鼠反應性抗體也有抑制作用，提示大棗具有抗變態反應作用。

5、鎮靜安神，大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮靜之功。

6、抗癌，抗突變大棗含多種三該類化合物，其中燁木酸、山植酸均發現有抗癌活性，對肉瘤S-180有抑制作用。棗中所含的營養素，能夠增強人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果。

三、具體分析一下：

（1）紅棗對于兒童的作用

促進智力發育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發育。健脾養胃、補血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進鐵鋅吸收。預防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養元素，可以促進血液中白細胞的生長，進而幫助人體防范病毒、細菌等有害物質。在冬季適當食用紅棗既養生又預防流感。擴張血管、增強孩子心臟功能紅棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。鎮靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗?？惯^敏。當服用大棗后，其中的環磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細胞及其它免疫細胞中的濃度增高了，使細胞膜被穩定，減少了

過敏介質的釋放，從而阻止了過敏反應的發生，達到治愈過敏性疾病的作用。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。

（2）紅棗對于女性的作用

養血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經期不適。棗中豐富的維生素C、P和環-磷酸腺苷能促進皮膚細胞代謝，使皮膚白皙細膩，防止色素沉著，達到護膚美顏效果。養血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩有控制和調補作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養血安神、舒肝解郁的功效。擴張血管，增強心臟功能大棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正?；顒印？蛊冢岣呷梭w抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。

（3）紅棗對男性的作用

解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內的毒素”包括各種對健康不利的物質，既有外部環境帶來的，也有身體產生的。這些毒素經過肝臟的一系列化學反應后，變成無毒或低毒物質。我們在日常飲食中應該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮靜之功，有效改善睡眠質量。棗中所含的營養素，能夠增強人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養心脾之陰，潤血肉之燥。

（4）紅棗對老人的作用

有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的

威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當然食療是最健康最有效的方式。大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環-磷酸腺苷等，能減輕各化學藥物對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療綜上所述，紅棗定能以其豐富的營養難得的藥用價值成為白領一族以及居家旅游之必備產品。

三、營銷思路

1、簡歷自己的獨特品牌，可以針對不同人群主打三種特殊性紅棗產品。如：

針對老年人的以紅色為主，概念為“夕陽紅”主題；

針對廣大女性以粉色為主，概念為“紅粉生活”主題；

針對兒童以綠色為主，概念為“綠色新生”主題。

2、第二，要對業務員對紅棗以及營銷方面知識的培訓，讓他們了解并熟練掌握紅棗各方面的知識，從而，做到有問必答、不問自銷的銷售方式。

3、有自己的獨特的包裝，不論是用文字還是圖片來表示產品都應做到簡潔有力，大方而又不失華貴。應在包裝上著重標明產品功效及生產日期、保質期、產地等，最重要的是與當地政府合作獲得支持，并有產品質量安全合格證。

4、品牌推廣和產品銷售

5、銷售渠道制定與實施

四、銷售渠道

（一）實體營銷

1、與商家及廣告報紙電視等媒體單位作為介質進行廣告宣傳，打響一定的知

名度，建立一定的消費群體。

2、適時的做促銷活動，三五人一組，分為多組，分布在城市的各個街區，最好以150米為半徑的圓形分布，這樣可以增加認知度。不過這種促銷活動不易過多，要不然會導致銷售停滯不前，大家只會等著促銷時候來買產品。

3、促銷時，還可以增加免費試吃活動。但一次不可發多。

?10?小區營銷方案

“歡度元旦喜迎新年”社區活動方案

一、活動目的：

辭舊迎新，通過社區活動增添小區節日氣氛，為廣大業戶朋友搭建一個良好的互動平臺，同時也增進物業服務處與廣大業戶之間的溝通交流。

二、活動時間：

18： 2012年12月29日星期六30-21:30

三、活動主題：慶元旦迎新年

四、活動形式：

本次活動由電竹新園物業服務處與主辦單位共同舉辦。目前，擬發起人為：

中國移動、天地壹公司、匯天源汽車公司、俱樂部美容院、伊利牛奶、沃爾瑪聯合舉辦。

活動以晚會和演出的形式進行。

1、節目**：向小區住戶征集、贊助單位提供、幼兒園提供、小區各培訓機構提供；

2獎品**：由贊助商提供（包括**獎品和表演者禮品）；

五、活動地點：

石竹新花園小區籃球場

六、活動策劃、主持：

1行政部負責活動的策劃和組織實施。

2主持人：待定（業主或贊助商或幼兒園）

七、活動流程：

1、2012年11月10日前發通知公布文藝晚會的活動，制作宣傳橫幅，發信息至各業主，開始征集節目（節目征集截止至12月12日）；

22012年11月19日，確定所有贊助商和贊助材料，并統計獎品數量；

3、2012年12月19日前所有贊助物資到位，分配獎品，制作獎品明細和獎品等級，制作獎票（獎票2800張），獎票上門發放，發放時間為2012年12月21日至2012年12月28日；

52012年12月13日前邀請項目評委確定人員；

62012年12月15日，該節目首次放映；

72012年12月22日，對項目進行了第二次篩選，確定了參與項目；

82012年12月24日前，制作節目單（含**訂單）并記錄所有曲目，合理規劃獎品發放方式和區域；

9、2012年12月21日前統計和制作完成所有活動現場所需物品（含背景布），制定現場布置方案，統計活動所需物品道具，準備完畢；

102012年12月19日前確定主持人，2012年12月20日前完成主持人致辭和開幕詞，并熟練掌握字符串；12月22日節目篩選時主持人進行主持；

112012年12月27日前完成詳細工作分工，安排會議；

12舞臺將于2012年12月28日搭建，讓表演者走上舞臺。2012年12月29日白天，可組織部分參會人員收集整理；

13、2012年12月29日16：00開始所有相關工作人員到場做好準備工作，19：00文藝晚會準時開始。

八、活動費用預算：

1三幅橫幅：350元左右，背景布由主辦方繪制（**由物業公司設計）

2預計獎金600元（贊助商提供，也可設現金獎），包括特等獎、一等獎至五等獎、紀念獎

三。現場氣氛：煙花、氣球、燈籠、花燈、熒光棒、快板棒等費用約1000元

9、活動效果、物資和人力的預評估

1、根據以往經驗，現場觀眾預估，到場人數將達一千多到兩千人，球場內外人員爆滿（小區總人數10000多人），故需準備盡可能多的桌椅和秩序維護人員；

2、考慮到人員較多，避免發獎品時造成過多的排隊，獎品發放點，需設立三個點，按等級種類和數量定點；

三。舞臺由物業服務處搭建，燈光、音響由主辦方提供。

十、與贊助單位有關：

1各贊助商可贊助禮品或資金，共同舉辦元旦晚會；

2所有贊助商可以安排節目參加活動，所有節目必需經過篩選；

3、本次活動集聚人氣，是各商家提高知名度、回饋客戶及品牌（產品）推廣較便捷的平臺，具體操作可共同商定。

附件：《節目報表名》

《晚會通知》

《采排分工明細》

《獎品明細表》

《獎票》

《節目清單》

《晚會分工明細表》

《領獎登記表》

石竹新花園物業服務處

2012年10月31日

?11?小區營銷方案

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

（1）物業的定位;

（2）建筑、配套、價格的優劣勢分析;

（3）目標市場的分析;

（4）目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

（1）區域房地產市場大勢分析;

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

（3）與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

小學作文網編輯部打印機常備內容:

ktv營銷方案?|?別墅營銷方案?|?物業小區車輛管理方案?|?貸款營銷方案?|?小區營銷方案?|?小區營銷方案

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應和覆蓋目標;

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態，只能嘆怨廣告無效。

規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點;

（2）廣告的主題和表現手法;

（3）各類媒體廣告的創意與制作;

（4）媒體的發布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

（1）促銷活動的主題;

（2）促銷活動的計劃和實施監督;

（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議;

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂知已知彼，百戰不貽。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

?12?小區營銷方案

一、活動目標

1.該活動關注住房的熱門社會問題之一。本著讓學生“學會關心、積極參與”的原則，通過查閱資料、調查咨詢、參觀比較，使學生了解北京市居民住房的變化、現狀及需求，了解首都的發展方向、建筑水平和特征。

【市場營銷】“生活小區設計”

“生活小區設計”活動方案【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

一、活動目標 1.該活動關注住房的熱門社會問題之一。本著讓學生“學會關心、積極參與”的原則，通過查閱資料、調查咨詢、參觀比較，使學生了解北京市居民住房的變化、現狀及需求，了解首都的發展方向、建筑水平和特征。

一、活動目標【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

1.該活動關注住房的熱門社會問題之一。本著讓學生“學會關心、積極參與”的原則，通過查閱資料、調查咨詢、參觀比較，使學生了解北京市居民住房的變化、現狀及需求，了解首都的發展方向、建筑水平和特征。【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

2引導學生積極參與，充分考慮居民生活需求，大膽設計生活區。設計方案包括標明小區在北京市地圖上的具體位置、小區平面圖、立體模型和文字報告【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

3．使學生在活動中學會團結協作、調查分析，培養學生與人交往的能力、動于實踐的能力等多方面的能力【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

二、活動方式【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

要求學生在參觀城市生活區、調查詢問資料的基礎上，設計一個可容納3萬至5萬人的居住區；然后交換設計方案。最后，對該方案進行了審查和評估?！臼袌鰻I銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

三、活動過程【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

本課題共5單元，約需24個課時【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

弟一單元發出號召(3課時)【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

第一節課：全體教師提出本課題的內容進行動員：教師模擬城市發出動員號召；教師介紹活動方案及要求；教師宣布組織形式，活動安排；提出評價方案；要求學生保存資料，建立活動檔案，【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

第2課時：各班分組，分發方案，小組討論-每班分6組，每組 7—8人，采用隨機分組方式，注意男女的平衡及不同能力、不同性格傾向學生的平衡，選出小組負責人—每組分發方案后，引導學生圍繞以下問題進行討論：【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

(1)為完成方案應從哪些方面著手?【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

(2)需要查找哪些資料?何處可以查到?【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

(3)需要；準備哪些材料?可用什么代替?【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

(4)需要到哪些部門參觀、咨詢?【市場營銷】“生活小區設計”活動方案“生活小區設計”活動方案

?13?小區營銷方案

隨著城市化的不斷深入發展，越來越多的人選擇在城市中生活。為了滿足住房需求，開發商紛紛投資興建小區，為人們提供優質的住宅環境。光有一個小區的外觀漂亮是遠遠不夠的，一個成功的小區還需要有一個完善的入伙方案。

小區入伙方案是指在小區建設完成之后，開發商為入住業主提供的一系列服務和規定。它不僅是給業主提供一個細致入住的指南，更是為了保障小區的居住品質和和諧社區氛圍的形成。下面，就讓來詳細地了解一下小區入伙方案的具體內容吧。

小區入伙方案包括小區內部的各項設施介紹。這些設施主要包括停車場、綠化帶、健身設施、游泳池、小區花園、兒童游樂場等等。通過詳細介紹每一個設施的功能和使用方法，業主可以更好地利用這些設施，享受到小區提供的福利。

小區入伙方案還會介紹小區管理制度和規定。這些規定主要包括小區內部的安全管理、環境衛生管理、噪音管理等方面的內容。通過詳細闡述這些規定，開發商希望業主能夠自覺地維護小區的安寧和整潔，共同打造和諧的居住環境。

小區入伙方案還會介紹小區周邊的生活配套設施和交通情況。這些配套設施包括商場、超市、餐飲店、學校、醫院等等，而交通情況則包括公交站點、地鐵和主要道路的位置和通行情況。通過提供這些信息，業主可以更好地了解小區周邊的生活便利程度和交通便捷度，從而更好地規劃自身的生活。

另外，小區入伙方案還會介紹小區的物業管理服務。物業管理服務包括小區的日常維護、安全保障、清潔衛生等工作。通過詳細介紹物業公司的工作職責和服務內容，業主可以更好地了解物業管理方面的情況，并及時反饋問題和建議，以提升小區的居住品質。

小區入伙方案還會介紹小區的社區活動和文化氛圍。這些活動包括社區聚會、文藝演出、戶外運動等等。通過豐富多彩的社區活動，小區可以凝聚住戶之間的情感，增強居民之間的聯系和互動，形成一個和諧友善的社區氛圍。

小編認為，小區入伙方案是一個專門為業主提供的詳細指南和規定，旨在保障小區的居住品質和和諧社區氛圍的形成。它包括小區內部的各項設施介紹、小區管理制度和規定、小區周邊的生活配套設施和交通情況、物業管理服務以及社區活動和文化氛圍等方面的內容。通過小區入伙方案，業主可以更好地了解和利用小區提供的各項服務和設施，享受到高品質的居住體驗。

?14?小區營銷方案

一對一互助式量房驗房專題會

業內資深專家將詳細講解收房要點，免費的一對一互測互檢將幫助您完美完成房屋！

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**裝飾于*月*日再次傾力奉獻一對一互助式量房驗房專題活動，助您解除量房中的后顧之憂、各個擊破驗房中的種種問題、分享完美收房的喜悅之情！同時，限量征集10套樣板房仍在進行中，主材優惠活動等著您！

一、活動安排

1時間：14:00-16:30，月*日（周*）

2、活動地點：

二、活動流程

1、班車時間：13：00—13：30(樓盤詳情,相冊,戶型)(樓盤詳情,相冊,戶型)售樓處前）

2前臺簽到：13:30-14:00（簽到并領取小禮物）

3、專題講座：14：00—16：00（**裝飾總部2樓）

4業主咨詢：16:00-16:30

三、活動內容：

1、業內資深專家講解：

測量和檢驗過程中的詳細分析；

★ 環保家居的節點控制；

★ 完美入住家裝的分享。

2、經典戶型設計方案解析：

**裝飾針對**(樓盤詳情,相冊,戶型)(樓盤詳情,相冊,戶型)主力10大戶型進行免費設計及解析，讓您在裝修過程中打造獨具個性的專屬空間！輕松一下午，幸福20年！

設計案例包括：b1、b1、b2、b3、b4、b7、c1、c2、c3。。

3、樣板間征集：

為了讓**小區(樓盤詳情,相冊,戶型)(樓盤詳情,相冊,戶型)的業主們在裝修的過程中享受到“省時、省力、省錢、省心”，**裝修傾情推出10戶超低**樣板房征集活動，如果您想以最低的價位裝修出最滿意的效果、如果您想與大家分享自己的裝修感受、如果您想秀一秀自己的愛家，請火速與我們聯系，名額有限，機不可失！樣板間征集享受以下優惠：

★ 樣板間基礎裝修享受8折返券！

所選樣板間由本公司總監級設計師免費設計！

案例二：舊房換新裝裝修體驗會

你知道二手房裝修需要注意什么嗎？你知道二手房裝修存在的隱患嗎？

您知道如何合理地省錢進行二手房裝修嗎？您想通過裝修翻新具有特殊效果的二手房嗎？

還是聽聽專家對舊房改造的意見吧！

到**裝飾參加二手房“巧裝家”活動老房裝修迎刃而解

*月*日*日（周*）第屆二手房業主裝修體驗會

*月*日*日（周*），**裝飾將帶領業主們全面了解二手房的裝修知識，資深專家為大家答疑解惑，告訴您在改造二手房裝修中的注意事項，合理改造、避免隱患、用最少的錢裝出最滿意的效果！同時，多個不同風格的住宅體驗館為您參觀，設計靈感四射，看到整體裝修效果！

到現場參加活動的四大超強理由花費一個下午也值得

① 業內首家以舊房改造為主題的實景體驗館隆重開幕。真實的現場體驗讓你不愧此行

② 定制化的專屬組合直接指二手房、老房子、新房的裝修需求，最貼近你的心意

③數十個品牌、逾百個款系囊括老房換裝**的方方面面，任由您選

④ 周末的二手房裝修班充滿激情和驚喜，等待著你

三大行業優勢，成就老房換裝**行業坐標

① 質量保證：將標桿項目引入舊房置換**

**針對舊房置換客戶的特點，制定了《裝修標桿工程施工標準》，解決了舊房裝修中的死角問題

② 研發優勢：業內首家成立老舊房改造研發部

在業內首家成立舊房置換研發部，提供系統解決方案和專項研發成果，確保質量

③ 現場體驗：業內首家舊房改造體驗館隆重開業

首家舊房改造裝修主題體驗館，豪華一線品牌在市場，享受獨特的老房子改造體驗

現場參加活動流程

第一站：前往整個生態家居體驗中心，參觀整個生態中心的材料，并由專家講授二手房裝修。

第二站：參觀**裝飾整體家居自選館、老房換裝**館、入住式實景體驗館有設計師全程陪同講解。用樣品展示的瓷磚，衛生潔具，門，櫥柜等大件，引導業主設計出實用而溫暖的圖案。

第三站：設計師一對一為您的戶型圖進行免費分析指導和預算，任何不懂的問題，您可以現場咨詢專家。

活動時間：*月*日*日（周*）下午14:00開始

活動地點：**裝飾總部

活動詳細時間安排：

14： 00-14:30:**在裝飾前臺簽到，收集產品信息。

14:30—15:00：從事家裝行業十余年之久的資深專家，現場講解房屋裝修中出現的問題及如何避免預防。（即將裝修的業主千萬不要錯過?。?/p>

15： 00-16:00：高級設計師與您零距離接觸，為您解決裝修問題。

16:00—17:00：參觀**裝飾的**館、家具配飾館及入住式體驗館，設計師全程陪同講解。**許多導演級設計師對單元設計進行一對一分析。（直觀體驗裝修后的效果）

報名方式：

1、**報名：

2、網絡**報名：

溫馨提示：

1請攜帶您的家居**或平面布置圖，以便設計師在現場為您設計和預算。

2、請準備參加此次活動的業主提前預約報名，告之我們參加人數、房屋面積以及裝修需求，以便我們為您更好的提供服務。

◆開車路線：

◆公交路線

案例三：慶祝雙節、慶祝金秋、愛家的專項活動

歡迎中秋節，慶祝國慶節。在這個喜氣洋洋的九月末，裝點一個美麗的家已經成為送給自己和家人的最好禮物。

9月至10月也是裝修的最佳季節。一年的裝飾在于秋天，沒有錯過好時光的現在。

9月24日**裝飾舉辦喜慶雙節鬧金秋特別活動，新房老房大換裝，特惠**我掌控！**借助全產業鏈的力量，我們可以創造生活之美，塑造未來，創造前所未有的時尚風尚，為您的家貢獻力量。更有優惠好禮等你拿！

三大****國慶裝修新居，新房和老房子裝修n解決方案

19800、29800、39800等新老房子裝修**，總有一個適合你！

業內資深專家將為您詳細講解裝修過程，讓房子更精彩！

優秀的設計師與您一對一定制新家外觀，講解舊房改造方案，讓您對新家有個規劃！

五大優勢確保杜絕詐騙，讓真正的利益落到百姓家里

優勢一：一站式購買全生態家居新體驗，品質和**更健康

優勢二：預警管理標桿項目首創標準，精工質量有保障

優勢三：人性化**研發精英團隊省力省心省錢

優勢四：體驗體驗，花大錢打造實景博物館，通過實地考察觀察效果

優勢五：回訪式售后關懷式兩年最終付款保證

三大優惠**提升裝修質量和高端裝修配置

網絡報名客戶活動當日交定金或簽單可享受：

1一個價值400元的電壓力鍋！

29月**裝修報廣告直降裝修費200元

3、非**常規簽單可享受尾款作保8.5折無尾款作保8.3折優惠

【活動安排】

1、活動時間：**年9月24日(周*)下午14：00

2、活動地點：**裝飾總部

3、報名方式：

報名**：

【活動流程】

網絡報名→**確認→9月24日到現場→簽到領獎品→參與講座、享受優惠→參觀四大體驗館→設計師一對一服務

【精裝修效果案例展示】（**）

歐式風格

中式風格

現代風格

案例四：新年聚“惠”家裝享好禮

一年前固定裝修，免費交500贈500，最低主材三折！

新年伊始，將迎來新一輪裝修高峰。你還在擔心2011年建材**的**嗎？你還沒弄清楚你需要什么樣的家嗎？想知道2011年裝修風格的趨勢！

如何設計才能讓您有滿意又跟得上時尚的腳步，如何裝修才能裝修出自己喜歡的風格，又省錢又低碳、又環保………..

案例賞析

**小區a2戶型：（簡歐風格）

設計理念：設計應“以人為本”，實用與美觀相結合。方便、使用、細節，是室內設計的重點，好的設計應該是功能與形式的完美結合，提升功能之美！

還要注意運用色彩搭配來凸出整個家居環境的協調與寧靜！

**c1戶型：（現代簡約）

設計理念：設計師定位于三口之家。房主為都市白領，育有一子。

因工作繁忙無暇打理家務。所以設計風格定位于現代簡約。它易于清理和整理，以簡潔明快的設計風格為主調，簡約實用是現代簡約風格的基本特征。

經濟、實用、舒適，體現了一定的文化品味。

看到這些案例你是否心動呢，是否也想預知一下自己的新家的模樣呢，那就來參加**裝飾“新年聚“惠”家裝享好禮”幫您一次搞定裝修問題。

所有參與者均可享受以下優惠

活動當天，現場設計師將陪同服務的整個過程，為您量身定制個性化的專屬方案。

活動當天，參觀**裝飾建材生活體驗廳，選擇主材、頂層**，一次性購買，讓您立刻看到想要的家。

●常規裝修意向戶當天交納定金1000元；**裝修意向戶交定金500元即可在享受在2011年11月22日前裝修開工，執行現行公司**，實現真正的“原價”裝修。

活動當天支付裝修工程定金500元。

●活動當天現金購買1號館：蒙娜麗莎、安華衛浴·瓷磚、l＆d、金意陶、生活家、馬可波羅、尚品印象、英邁櫥柜、英邁木門等品牌滿3000元即可減300元，以此類推。（**用戶除外）

參加本次活動，客戶可享受免費設計、免費預算方案！

**14： 2008年1月8日下午00點（第*周）

**裝飾總部

13： 30-14:00**裝飾前臺，簽到并領取小禮物。

14:00—15:00**裝飾資深講師現場講解有關裝修的注意事項以及房屋格局改造擴裝等有關家裝知識，發布針對于戶型房屋藝術風格設計案例的專屬方案。

當局將為您詳細介紹新房子和舊房子的三大主要細介以及活動當天的簽約折扣。

15： 00-15:30參觀舊房改造館、時尚家具配件館、主材展館、樣板間。

15:30—16:00資深設計師與您零距離接觸，一對一進對您的戶型圖進行免費分析指導及預算，解答疑問。

**報名：

網絡報名：

溫馨提示：請提前預約業主參加本次活動，以便我們為您提供更好的服務。

?15?小區營銷方案

目前中國存在市場營銷人才短缺的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。高校人才培養與企業市場營銷專業人才需求相脫節是新形勢下高校市場營銷專業人才培養面臨的首要問題。在市場營銷專業人才培養時應注重教學質量，轉變教學理念，推行素質教育，實施校企合作，提高實踐能力等，以此培養社會需要的市場營銷人才。

市場營銷專業近兩年來連續成為上海市教委預警專業，其中一個原因就是畢業生簽約率偏低。也就是培養出的學生人數多于社會實際需求，導致供需比例失調。但這并不等于這些行業不需要人才，20xx年全國各地人才市場分析報告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預計20xx年市場營銷行業在中國的就業仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現象，但同時又有大批市場營銷專業畢業生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業人才的培養過程中存在著學校教育與學生就業及市場對人才的需求相脫節的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學與社會及企業對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業所需考慮的問題。本文從新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求入手，分析了目前高校市場營銷專業教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。

一、新形勢下企業對市場營銷專業人才的需求

國民經濟的發展基礎是企業的發展，而企業的發展離不開高素質的營銷管理人才。市場營銷專業人員是各個企業特別是大型企業不可缺少的人才。目前社會及企業對市場營銷專業人才的需求主要表現為以下幾個方面。

(一)熟悉新媒體與互聯網營銷

隨著各行各業都在經歷新媒體發展帶來的沖擊和變革，企業對新媒體領域的市場營銷人才需求很大，因為越來越多的公司試圖通過在線的市場營銷策略發布新產品，進行客戶關系管理等。這就要求將來培養的營銷人員必須對各種新媒體和互聯網營銷非常熟悉。[1]

(二)有責任心，較強的應變能力

由于市場變化很快，而新領域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場營銷人員有較強的責任心和敬業精神，能實時保持信息更新，能及時而正確地對市場變化做出反應。這就要求營銷人員有較強的應變能力，面對快速變化的市場，營銷人員需要不斷地改變工作內容和工作方式。[1]

(三)好奇心和學習能力

作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費者的需求。隨著社會的不斷發展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領域新事物，而這并沒有現成的經驗可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學習，才能跟上時代的發展步伐。

(四)良好的溝通能力

良好的溝通能力對于所有的職業來說基本上都是必備的，但是對于市場營銷專業來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業內外部進行溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比較強的文字溝通能力，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通能力是市場營銷人員必備的基本素質。

二、目前高校教育的主要問題

(一)重科研輕教學

目前很多高校雖然已經開始對教學有所重視，但由于教師的職稱評定、各種項目經費的申請、學校的聲譽等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學校層面還是教師本人都應更加地重視科研，而對教學的輕視則直接導致教學質量的下降。因此，要為社會培養有用的人才，高校首先需要抓教學質量。

(二)教學理念及教學方法陳舊

目前高校的教育仍然受中國傳統的教學理念與教學方法的影響，在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，教學方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌” 為主，評價學生的主要標準是學生是否記住并能運用所獲得的知識。教學只注重結果，教師把主要的精力放在學生對知識的掌握上，忽視了學生掌握知識的過程和能力的培養。這就使得培養出來的學生高分低能，實踐能力弱，不能滿足市場的需求。

(三)課程設置與教學內容不能與時俱進

目前我國高校的市場營銷課程設置不能與時俱進，對于新媒體的營銷類課程設置不夠，且相關課程的教學內容與教材更新速度很慢。

三、高校教育中的改善措施

高校在培養市場營銷專業人才時，如何培養和提高學生的綜合素質，從而適應和滿足目前市場的需求?筆者認為應著重從以下幾個方面入手。

(一)提高教學質量

教學質量是人才培養的根本，教學質量的高低直接決定培養出來的學生能力的高低。因此，高校應嚴格把好教學質量關，提高任課教師的教學水平。比如英國的薩里大學，該校一直非常注重教學質量的把關，并且很多教師都是本學科研究領域的佼佼者。學校認為這樣才能夠確保學校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進的人才的要求，這樣培養出的學生才能在入職后很快適應崗位，為公司做出貢獻。因此，薩里大學的畢業生就業率多年來一直位居全英第一。

(二)轉變教學理念，改進教學方法，推行素質教育

許多年來，高校教育在教學中重視知識的傳授，忽視能力的培養，重視知識獲取的結果而非過程。因此，高校應全方位實施教學改革：轉變教學理念，推行素質教育，改進教學方法，提高教學質量。在教學中高校應注重啟發式、參與式與案例教學。首先，教學過程中應運用啟發式教學，提倡學生在課堂上發現問題、提出問題，設計一些富有啟發性的問題，達到激發學生學習興趣，培養學生好奇心的目的。其次，教學中應運用參與式教學方法，讓學生參與到教學中來。在整個教學過程中教師是教學管理者、接受咨詢者，是顧問，是引導者和參與者;學生是詢問者、探索者和求知者。這不僅培養了學生主動學習的能力，同時也培養了學生的溝通能力。最后，建議市場營銷課程教學多應用案例教學法，案例教學法是一種運用典型案例，將生活實例引入學習之中“模仿真實生活中的職業情境”。通過案例教學，可以使學生對市場營銷戰略與策略、商務談判技巧、廣告制作、市場調查與預測等專業知識有一個接受、理解、消化的過程，不僅讓學生直觀地了解企業營銷活動，還提升學生的獨立思考、探究問題的能力。

(三)實施校企合作，提高實踐能力

營銷人才在工作過程中的實際操作能力和靈活應變能力尤為重要。高校應主動聯系企業，在企業設立實習項目，為學生實習實踐搭建一個好的平臺。在學生接受一定的市場營銷的基本知識后，參加企業實習，這使得學生可以參與和了解整個市場營銷的工作流程，積累經驗，提高學生的實戰能力和綜合能力。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比如英國的薩里大學是英國就業率最高的大學之一，其中一個原因就是學校與企業有非常強大的關系網。英國的大學本科為三年制，但在薩里大學就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學校就把學生安排到與其有聯系的企業實習，通過這種實習可以讓學生更好地把理論與實踐結合起來，從而使學生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學生畢業以后，直接就留在了企業工作。

(四)增設并細化新媒體營銷類課程

目前高校對于新媒體類的課程較少，應增設并細化新媒體營銷類課程。加快教學內容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領域最權威的教材。另外，在教學內容的選擇上應注重實用性。

市場營銷專業人才培養的模式必須遵循從實際出發、符合社會需求的原則，傳統的高校市場營銷專業人才培養模式在面對今天的社會需求時顯得愈發無力，因此市場營銷專業人才培養模式的改革勢在必行。但是沒有一個人才培養模式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養問題，在市場營銷人才培養模式改革的道路上沒有終點，高校只有從社會需求出發，不斷完善市場營銷人才培養模式，才能緊跟時代步伐，才能培養出符合社會需要的市場營銷人員。

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