網上商城促銷活動總結(收藏11篇)
發表時間：2025-01-02
網上商城促銷活動總結(收藏11篇)。
? 網上商城促銷活動總結
篇1：網上商城建設方案<\/h2>
企業保守的經營模式和理念中，商品流轉是一種 “ 間接 ” 流轉機制，這種機制下，生產企業的商品大部分都要通過批發商，有時候甚至會經過好幾個批發商，才干到達零售商手中。這種機制不但給商品流通增加了許多無謂的環節，而且也增加了相應局部的流通、貯存和運輸費用，再加上各個批發商都會提取自己的利潤，就會使得商品出廠價與零售價有著很大的差別，這是每一個消費者都不愿意接受的現實。
一）網上商城信息發布系統
網上商城建設方案專家主要針對企業網上商城來解決用戶及服務商之間的交易，重點解決企業基于網絡構建產品設備供應鏈重要的商業平臺。并致力于提供網上商城解決方案，實現企業高效率的信息共享與交流，進而實現網上商城的利用最高性價比，實現商城的網絡化業務管理和財務管理。
二）網上商城管理系統
作為完善網上商城解決方案應包括對產品的進銷存管理、客戶管理、供應鏈管理和財務管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進銷存管理。
進銷存管理
面對紛繁復雜的商品，您如何高效進行分類與管理？面對成百上千的訂單，如何輕松進行處置？面對眾多的銷售記錄如何進行簡便有效的統計？提供了強大的商品管理功能和簡捷的會員訂購功能：商品無限級分類、全部生成 HTML 頁面、完善的商品屬性設置、靈活的促銷設置、復雜而精確的價格計算公式等多項后臺管理設置中；簡單而強大的訂購流程，只需四步即可完成商品訂購，同時各種促銷禮品及價格計算準確無誤；一目了然的訂單情況，細致到每一個細節的訂單處置流程；各種統計報表，為您分析客戶提供最詳細的數據。
所有網上商城建設方案專家從客戶使用角度動身，提供了最簡潔的四步訂購流程。這四步流程中包含了非常復雜的內部處置過程，雖簡潔但不簡單：
第一步：購物車?？蛻魧⑺x購的商品放入系統的購物車內，如果客戶是企業注冊會員，則系統會自動根據網站中對不同會員所設置的'不同的價格折扣計算出相應的商品價格，同時會自動將本商品的相關的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購買。購物車內可包括客戶選擇的多個商品。
第二步：去收銀臺?？蛻酎c擊了去收銀臺后，系統會根據客戶所購商品的總金額，顯示商家預設的促銷方案中的促銷禮品和有關信息。這一步的訂購過程中，若商家預設了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會有不同的運費。系統對運費提供了周全的運費設置功能。
第三步：確認訂單。系統根據客戶先前的所有選擇計算各種費用，并明確告訴客戶相關信息，以方便客戶進一步確認并提交所購商品的訂單。
第四步：訂購勝利?？蛻艚凰徤唐返挠唵魏?，系統提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會員可以通過在線支付、銀行匯款等多種方式直接購物，所有資金操作都有明細記錄，以供會員和商家進行查詢。
篇2：網上商城建設方案<\/h2>
隨著網絡營銷的發展，多數網站建設公司推行的普通企業網站建設已經遠遠不能滿足企業的需要，更多企業開始瞄準網上商城建設。
但是網上商城建設談何簡單？沒有專業的技術團隊跟進維護，沒有專業的營銷團隊打造機遇，沒有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網站建設公司并不愿意花太多的精力于網上商城建設業務的拓展。
關于網上商城的營銷推廣方法，深圳網站建設公司國人在線在這里給大家提幾個小建議
第一，可以借助C2C平臺，打響商城知名度
C2C平臺包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網絡銷售平臺。網站建設公司國人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經擁有了一定的信譽度與客戶信息當然最好，可以為商城帶來流量與客戶。
第二，借助相關網站進行營銷推廣
網站建設公司國人在線認為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關網站進行鏈接，或者是在相關網站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進銷售
目前最常用到的方法就是參與到團購網站的活動當中，通過低利潤的團購來帶動銷售，獲取人氣。
第三，借助線下宣傳增加營銷機會
沒有人說過網上商城的推廣宣傳不能在線下進行，網站建設公司國人在線認為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以
第四，借助線上宣傳加大網絡覆蓋率
網站建設公司國人在線認為企業網站建設后期推廣宣傳當中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營銷推廣的最佳手段
第五，借助促銷活動加大銷售機會
節日促銷是市場營銷的必要手段，網上商城的營銷推廣自然也不能錯過大大小小的節日營銷策劃。
第六，借助積分制度留住客戶
積分換購，積分消費，積分抽獎等等一些成功網購平臺上常用到的方法也是網站建設公司國人在線建議大家選擇的營銷推廣手段之一，同樣是買東西，為什么別人要到你這里買呢？一樣的東西，一樣的價格，如果購買后能獲得更大的利潤，客戶會怎么選擇？
篇3：網上商城建設方案<\/h2>
一、商城網站建設的定位
網上商城建設在為瀏覽者與網站所有人搭建起一個網絡平臺，瀏覽者或潛在客戶在這個平臺上可以進行整個交易、交流過程，與商務型網站相比，網上商城網站的業務更依賴于互聯網，基于互聯網絡銷售，消費者基本都來源于網上。
電子商城的訂購功能更強大，集批發、零售、團購及在線支付等功能于一體的訂單創建與費用支付。專業的建站公司擁有電子商務應用與開發的成功經驗和技術積累，以優質的服務向更多的商家及個人提供先進、穩定的網上商城平臺開發服務。
1)以獨立域名在互聯網上開設網上商城，集銷售、服務、資訊一體化的電子商務平臺;
2)依托此商城開展綜合性的網絡營銷活動，推廣網站，樹立品牌;
3)建立起良好的數據/應用集成接口。
二、商城網站建設的商業價值分析
一次投資進行網上商城網站建設后，企業便可以實現：
1)產品銷售：7*24小時永不關門的產品展示、商品銷售平臺;
2)訂單來源：提供自助式的訂單填寫向導，歷史訂單追溯，在線比價等多種銷售服務。增加了銷售服務水平，同時降低了銷售服務的人力成本;
3)售后服務：保留歷史賬單有助于加強顧客的消費體驗，用戶消費行為分析。企贏001分析，該功能是在網站上提供相關產品的'有關知識，使用說明、選購指南等引導、幫助消費者購買產品;
4)品牌價值：在訂單、投訴、購買指南等方面細致的體驗有助于培養網站顧客的品牌忠誠度。
三、網上商城功能概述
網上商城網站建設方案主要面向于不同行業不用產品銷售的應用需要進行量身訂制型功能開發，通常包括有以下功能： ·會員注冊、登錄，建立完整的會員資料庫;
·支持歷史訂單存檔;
·管理員發布、管理商品信息、上傳圖片等;
·支持商品多級分類檢索、關鍵詞模糊搜索;
·支持價格的管理，包括市場價、批發價等;
·會員積分與會員等級設置;
·方便快捷的購物車、購物指南、網上支付;
·可編輯的訂購說明;
·后臺訂單集中管理，網站會員消費記錄等;
·網站公告、留言板、新口上市、促銷新聞等。
篇4：網上商城建設意義<\/h2>
系統管理員可以靈活的設計符合該單位要求的信息處置業務流程，例如，利用上面所述權限分配模式。如果新聞的發布不需要審核過程，可以把新聞錄入和審核的權限全部賦予同一個人，由他自己錄入自己審核；當以后流程改變，需要審核時，可以把這個人的審核權取消后賦予另一個高級別的人，這樣，就實現了需要的審核流程。
網上商城建設意義
用以提高商業交易的效率、范圍， 網上商城 以在線交易、客戶服務為核心。降低人工、經營本錢，這對于全面推進企業的信息化網絡化具有重要意義。
增強企業與客戶之間的親和力，1 網上商城 有利于樹立和提高企業形象。提高企業對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業員工的信息化水平。
把企業的客戶服務提高到一個新的高度，2 網上商城 能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋。增強客戶與企業交流與溝通的能力，協助企業以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從 網上商城 快捷地獲得企業對產品的售前及售后服務。
客戶實現足不出戶完成對產品的瀏覽、購買意向以及與企業進行產品交易行為，3 網上商城 一個重要的目的就是提供在線交易服務。為客戶與企業之間形成互通及企業內部辦公自動化，最終構建企業 “ 電子商務 ” 打下堅實基礎。
因而抓住時機實施網上商城，4 信息網絡正在生長為 “ 第四媒體 ” 將成為人們獲得信息的實現社會多種功能的主要載體。可以改變企業的信息化建設、產品銷售和客戶服務在激進方式下人力資源的比重失調，極好地體現企業在行業領域的知名度及企業的信息資源。
引導和形成新的消費熱點與觀念，網上商城有助于行業建議產品及信息資源的市場價值。從而帶動企業產品在業界的品牌與地位，營造有利于企業生存與發展環境，加速企業信息化發展?？紤]到網上商城實施的廣度、難度及不同行業的需求情況，網上商城在實施中應該由易而難，逐步擴充與完善的方式進行。
網上商城建設需求
企業網站原有的簡單的企業宣傳和信息發布功能已經遠落后于現在時期對電子商務的功能需求?，F在網絡信息化深入到人們生活的每一個角落，隨著全球信息化進程的不時發展和深入。人們對于在網絡上尋求信息和服務早以不是停留在簡單的信息獲取上，人們更多的需要在網上實現便利的實際的可交互式的網絡操作服務功能。
人們已經滿意足于簡單信息的單向獲取企業信息，對于一個電子化企業商務網站而言。人們更迫切需要的能夠在網上實現互動的交流及足不出戶地購買產品，向企業發表自己的意見、服務需求及有關投訴，并且通過網站的交互式操作向企業進行產品的咨詢及得來相應的反饋及技術支持服務。因此，網上商城工程，應本著上述具體需求，系統的設計上突出體現實用的服務性功能，建立一個實用、適用的可交互的綜合網上商務服務平臺。
網上商城設計目標
使之在視覺效果上更美觀、更能夠突出科技感以及更符合企業的形象定位。 針對整個企業網站進行精心的形象設計定位。
使之更符合實際網上交易的需要，規劃整個系統的功能。增加各種產品咨詢、技術支持功能、信息檢索功能、互動交流功能等。
使用戶在網站上能夠進行更方便的操作，對系統的用戶操作流程進行規劃。使用戶能夠更加簡單方便的獲取到所需要的信息，適合社會上不同消費層面的客戶。
適合分散到企業各部門對各自的分系統內容進行管理和更新。 多樣的分布式的管理系統。
保證數據的絕對平安。 對于敏感信息和數據的操作采用 SSL 加密傳輸。
保證提供高質量的網絡服務。 具有更高的網絡平安性和運行效率。
提供更加良好的客戶、供銷商關系管理模式。 優化產業結構。
即企業利用網絡技術進行企業管理和市場動作時，實現信息的集成化管理。對各類數據控制和統計等的管理工作，信息的集成化管理是指管理端而言。
WebShop 網上商城設計原則：
給目標客戶提供方便、實用的信息服務，為了實現網站商務功能最大化的目標。設計該平臺時，充分考慮了以下方面：
先進性：
為客戶設計高先進性的網站系統。設計方案將立足先進技術，以最先進的觀點和設計思路。使項目具備國內乃至國際領先的水平。服務器和網絡方面以優化通訊流量，提高系統的管理性和平安性為重點。
可持續性：
由于面對的廣泛的全球互聯網客戶，該平臺正常運作后。因此系統應能夠提供每天 24 小時，每周 7 天的不間斷運作能力。為客戶提供高度可持續增長的穩定運行保證。
平安性：
網上進行各種商務活動，互聯網是一個標準開放的網絡。隨時可能將面對 的攻擊，病毒的侵襲等。因此，確保網上信息流通的系統平安十分重要。平安不只僅是一個技術的問題，還涉及到系統的管理、法律法規的保證等。會做到保證系統數據和信息安全，為業務及商務提供平安環境。
可擴展性：
沒有人可以確切預計系統的最終訪問量和最佳的商務運行模式。因此系統設計的原則之一是可擴展性。隨著企業網上平臺業務量的擴展和平臺訪問量的增長，互聯網具有巨大的商務潛能。系統應該能夠具有很強的擴展能力，以適應新業務的發展。規范性和開放性：所有順序及接口具有統一的規范，使順序和系統具備優異的可移植性。企業網上平臺的設計應當嚴格遵守國際規范，還沒有形成規范的新領域內也積極建議規范的形成，為促進地區國際貿易打下堅實的基礎，
美觀性：
良好的視覺效果強大的功能同等重要?？梢酝怀銎髽I文化特色和定位。
服務性：
以為客戶提供最好的服務為網站的設計思路。
實用性：
真正能夠使網站為用戶帶來方便。
便當性：
盡可能地適應不同年齡、知識層次的群眾的需求。
定制性：
為企業的不同業務定制相應的業務流程。
交互性：
以及友好的對話關系，各項在線服務的提供。極大的改善企業的辦事效率和形象。
宣傳性：
使之成為企業自身宣傳的重要載體。 提供良好的實用的宣傳功能。
WebShop 網上商城主要功能
網上商城的功能建設從宏觀上可以分為三個階段：
1 ．企業形象
建立企業在行業中品牌形象，利用互聯網。網上發布企業動態、行業信息，用戶可以通過互聯網檢索企業產品并瀏覽。這部分具有如下的應用功能：
靜態介紹性圖文信息
簡單的信息發布功能
信息采集
必需經過事先處置和授權，信息處置：所有的操作都有權限控制。權限可以由管理員修改
主要是各分支機構的職能介紹、辦公地址等
完整的后臺系統管理
2 ．客戶服務
增加與客戶溝通渠道，實現在線的交流功能。使網站成為企業為客戶服務的一個便捷的窗口。人們可以通過網絡完成各種產品咨詢、反饋與投訴、技術支持、下載服務等功能。將實現如下主要功能：
企業動態信息、新聞采編發布系統
網上咨詢反饋及投訴系統
網上調查系統
網上綜合信息查詢系統
相關下載服務系統
論壇系統
會員系統
功能強大的綜合后臺管理系統
3 ．電子商務應用
完成第1和第2階段企業 網站建設 基礎上，積極組建一個具有平安性、通用性和完整性的功能強大、多應用的信息系統尤為重要。主要實現以下擴展應用功能（不同企業采用的商務應用系統各異） :
產品發布展示系統；
人力資源系統；
線購物車及下訂單系統；
訂單處置系統；
客戶訂單查詢系統；
競價拍賣系統；
平安方案
此平臺上將會涉及諸如個人信息、公司信息、銀行帳號、機密設定等敏感性問題，系統中采用多種平安機制如 SSL 和應用系統自身的身份驗證和授權來對數據的平安性和失密性進行保證。因為整個平臺是一個嚴謹的商務服務平臺。因此必需對整個系統做全面的平安性考慮，對所有的敏感會話進行高強度加密。此系統中，針對會話層將采取 SSL 加密協議。
Internet 上有幾種加密協議在使用，目前。對應 OSI 網絡模型的每一層都已提出了相應的協議。對應用層有 SET平安電子交易 ) 協議。對會話層有 SSL平安套層 ) 協議。所有的協議中， SSL 和 SET 與電子商務的關系最為密切。
由著名的 Internet 先驅 NetscapeCommun 提出的針對數據的隱秘性 / 完整性 / 身份的確認 / 開放性的平安規范機制。 Netscap 公司已經把 SSL 協議遞交給 W3C 網絡平安工作小組以便使之成為萬維網應用的平安規范。盡管使 SSL 協議成為規范還需要一段時間，SSL Secur Socket Layer Protocol 網絡資料傳輸的平安協定。但 SSL 協議事實上已被大部分萬維網軟件生產商所采用。 SSL 協議能很好地解決身份驗證、信息失密、信息完整等網絡信息傳輸過程中最為關鍵的平安失密問題。 SET Secur Electron Transact平安電子交易規格，由著名的信用卡機構 VISA 及 MasterCard 提出的針對電子錢包 / 商場伺服器 / 認證中心的平安規范。由于 Visa 與 MasterCard 強大實力，以及得到 IBM Microsoft 等業界巨人的支持， SET 協議得到業界的廣泛支持。
后臺權限管理
擁有一個完善的后臺管理系統是必不可少的也是管理和維護該網站的核心所在而后臺權限綜合管理模塊則是后臺管理系統的關鍵。 對一個大的網上商城而言。
采用嚴格的身份驗證和多級權限管理，網上商城的后臺管理員系統中。各部門的權限分別有的相應帳號，登錄后只能使用自己權限范圍內的功能模塊，對于其他越權操作將無法進行。保證整個系統的后臺管理平安與規范。
采用類似 Window NT 權限組的模式來管理和劃分所有的后臺權限。 網上商城權限管理模塊中。
前提是對所有的權限細分。設計整個后臺管理模塊時，首先。每個子模塊都盡量根據需要將權限完全的細分。例如，新聞的管理權限就細分為錄入、修改、刪除、審核、發布等。
系統管理員根據本單位的具體情況，其次。建立合理的權限組和相應的帳號。管理員可以對權限組進行命名，便于管理。為了方便理解，可以把權限組理解為一個具體的部，或者一個科。權限組的設立是為了方便批量分配權限。
篇5：網上商城建設策劃書<\/h2>
一、商城網站建設的定位
網上商城建設在為瀏覽者與網站所有人搭建起一個網絡平臺，瀏覽者或潛在客戶在這個平臺上可以進行整個交易、交流過程，與商務型網站相比，網上商城網站的業務更依賴于互聯網，基于互聯網絡銷售，消費者基本都來源于網上。電子商城的訂購功能更強大，集批發、零售、團購及在線支付等功能于一體的訂單創建與費用支付。專業的建站公司擁有電子商務應用與開發的成功經驗和技術積累，以優質的服務向更多的商家及個人提供先進、穩定的網上商城平臺開發服務。
1)以獨立域名在互聯網上開設網上商城，集銷售、服務、資訊一體化的電子商務平臺;
2)依托此商城開展綜合性的網絡營銷活動，推廣網站，樹立品牌;
3)建立起良好的數據/應用集成接口。
二、商城網站建設的商業價值分析
一次投資進行網上商城網站建設后，企業便可以實現：
1)產品銷售：7*24小時永不關門的產品展示、商品銷售平臺;
2)訂單來源：提供自助式的訂單填寫向導，歷史訂單追溯，在線比價等多種銷售服務。增加了銷售服務水平，同時降低了銷售服務的人力成本;
3)售后服務：保留歷史賬單有助于加強顧客的消費體驗，用戶消費行為分析。企贏001分析，該功能是在網站上提供相關產品的有關知識，使用說明、選購指南等引導、幫助消費者購買產品;
4)品牌價值：在訂單、投訴、購買指南等方面細致的體驗有助于培養網站顧客的品牌忠誠度。
三、網上商城功能概述
網上商城網站建設方案主要面向于不同行業不用產品銷售的應用需要進行量身訂制型功能開發，通常包括有以下功能： ·會員注冊、登錄，建立完整的會員資料庫;
·支持歷史訂單存檔;
·管理員發布、管理商品信息、上傳圖片等;
·支持商品多級分類檢索、關鍵詞模糊搜索;
·支持價格的管理，包括市場價、批發價等;
·會員積分與會員等級設置;
·方便快捷的購物車、購物指南、網上支付;
·可編輯的訂購說明;
·后臺訂單集中管理，網站會員消費記錄等;
篇6：藝術品網上商城建設解決方案-美術<\/h2>
藝術品網上商城建設解決方案-美術
一、網上商城建設目的及需求分析中華文化擁有悠久的歷史，我們的祖輩創造了無數的人間奇跡，文化藝術品資源豐富，文化藝術品的收藏擁有廣闊的市場?；ヂ摼W技術產生之前，由于交流的不便，許多珍貴的民間收藏藝術品僅僅是在拍賣會及展覽會上偶露一面，但更多的則處在被人們遺忘的角落，其文化藝術價值得不到應有的承認與體現。藝術品網上商城的建設出發點在于給文化藝術品提供一個網上交易的平臺，讓更多的國內國外藏家及收藏愛好者有一個交流、展示的機會。國際互聯網由于其低廉的運作費用眾多的上網人數以及全天侯運行，不受時間、空間影響的特點，用戶只需撥號上網就可進行交易，十分適合用來進行大規模的藝術品交易。再加上當前國內還沒有專門進行文化藝術品交易的電子商務平臺，藝術品網上商城前景看好。二、系統平臺架構作為提供電子商務平臺的網站，網絡的安全、健壯、性能、穩定與可管理性十分重要，任何方面都必須有周全的考慮。一直以來，人們的觀念中總認為WindowsNT不夠安全，不夠穩定，無法支撐一個訪問量巨大的Inter站點。但是實際上，無論是Linux，Solaris，還是WindowsNT，沒有哪個產品天生就比別的穩定?，F實世界的例子證明，建立在WindowsNT上的站點也可以很安全，很穩定。有不少大型的.商務站點，比如barnesandnoble，eBay，以及Dell，都是建立在WindowsNT和IIS之上的，這些都是些流量很大的站點?；谏鲜隼碛?，我們選擇WindowsNT+IIS4.0架構，并采用Microsoft用于建立動態網頁的技術--ActiveServerPages，前臺開發工具使用VisualStudio6.0,FrontPage98,PhotoShop5.0,Flash等，后臺數據庫擬采用在NT上有良好表現的MSSQLServer7.0大型數據庫。三、系統功能結構及運作流程分析針對文化藝術品的廣義性，藝術品網上商城除了提供BtoB,BtoC,CtoC等目前較流行的電子商務交易模式外，還針對較特殊的文化藝術收藏品提供對小批量發行的紀念物品等進行形式多樣的集體競價。網上商城是一個虛擬的文化藝術品交易場所,為入駐收藏家、拍賣行等藝術品銷售商家提供網上文化藝術品展示銷售及客戶網上在線競價拍賣等服務。整個系統擬開發成為通用的電子商城，只要拍賣行、藏家等提出在線申請，經過驗證后，即可為之開通。之后系統通過提供相應的空間，以及交易的平臺，結合客戶網頁自助生成系統，無需客戶了解任何互聯網技術，就可方便地進行網上藝術品的交易與交流。針對網上商城商家與用戶之間進行的交易，除非有網上商城公司直接介入，可以提供一定條件下的鑒定等服務，除此之外，包含鑒定在內的相關服務由商家自主提供，與此同時，提供相應的信用等級處理系統，以在一定程度上規范收藏家、拍賣行以及客戶的交易活動。對于成功的交易，網上商城提供如下結算方式：1、網上直接劃付；
2、銀行匯款、銀行轉帳、郵局匯款等；
3、送貨上門、貨到付款、EMS代收貨款。網上商城提供如下的實際運作模塊：
1、管理機構運作系統其中包含：入駐商家注冊及相關信息管理；入駐商家產品登錄及管理；客戶注冊及相關信息管理；在線銷售統計系統。
2、商家經營系統；商家信息管理；商家物理情況，在線訂購協議，提供的服務，結算方式等；新聞發布功能；商品登錄及相關信息管理；商品的增、改；商品信息的增、刪、改等；訂單查詢；訂單處理；銷售統計；客戶信息檢索
3、顧客支持系統；顧客信息注冊；顧客信息管理；商品檢索；商品在線訂購；訂單查詢；所選購的商品，已下訂單，訂單的處理情況查詢。結算處理；
4、商城后臺支持系統功能：在線訂單輸入接口；訂單后臺處理；銷售管理；結算管理系統以上是對文化藝術品網上商城的初步設計，其詳細的功能要求以及實現，尚待進一步的論證。
藝術品網上商城建設解決方案藝術品網上商城建設解決方案_美術飛雪
篇7：網上商城活動策劃方案<\/h2>
網上商城活動策劃方案
網上商城建設方案（一）<\/p>
企業保守的經營模式和理念中，商品流轉是一種 “ 間接 ” 流轉機制，這種機制下，生產企業的商品大部分都要通過批發商，有時候甚至會經過好幾個批發商，才干到達零售商手中。這種機制不但給商品流通增加了許多無謂的環節，而且也增加了相應局部的流通、貯存和運輸費用，再加上各個批發商都會提取自己的利潤，就會使得商品出廠價與零售價有著很大的差別，這是每一個消費者都不愿意接受的現實。
一）網上商城信息發布系統
網上商城建設方案專家主要針對企業網上商城來解決用戶及服務商之間的交易，重點解決企業基于網絡構建產品設備供應鏈重要的商業平臺。并致力于提供網上商城解決方案，實現企業高效率的信息共享與交流，進而實現網上商城的利用最高性價比，實現商城的網絡化業務管理和財務管理。
二）網上商城管理系統
作為完善網上商城解決方案應包括對產品的進銷存管理、客戶管理、供應鏈管理和財務管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進銷存管理。
進銷存管理
面對紛繁復雜的商品，您如何高效進行分類與管理？面對成百上千的訂單，如何輕松進行處置？面對眾多的銷售記錄如何進行簡便有效的統計？提供了強大的商品管理功能和簡捷的會員訂購功能：商品無限級分類、全部生成 HTML 頁面、完善的商品屬性設置、靈活的促銷設置、復雜而精確的價格計算公式等多項后臺管理設置中；簡單而強大的訂購流程，只需四步即可完成商品訂購，同時各種促銷禮品及價格計算準確無誤；一目了然的訂單情況，細致到每一個細節的訂單處置流程；各種統計報表，為您分析客戶提供最詳細的數據。
所有網上商城建設方案專家從客戶使用角度動身，提供了最簡潔的'四步訂購流程。這四步流程中包含了非常復雜的內部處置過程，雖簡潔但不簡單：
第一步：購物車。客戶將所選購的商品放入系統的購物車內，如果客戶是企業注冊會員，則系統會自動根據網站中對不同會員所設置的不同的價格折扣計算出相應的商品價格，同時會自動將本商品的相關的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購買。購物車內可包括客戶選擇的多個商品。
第二步：去收銀臺?？蛻酎c擊了去收銀臺后，系統會根據客戶所購商品的總金額，顯示商家預設的促銷方案中的促銷禮品和有關信息。這一步的訂購過程中，若商家預設了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會有不同的運費。系統對運費提供了周全的運費設置功能。
第三步：確認訂單。系統根據客戶先前的所有選擇計算各種費用，并明確告訴客戶相關信息，以方便客戶進一步確認并提交所購商品的訂單。
第四步：訂購勝利?？蛻艚凰徤唐返挠唵魏螅到y提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會員可以通過在線支付、銀行匯款等多種方式直接購物，所有資金操作都有明細記錄，以供會員和商家進行查詢。
網上商城建設方案（二）<\/p>
隨著網絡營銷的發展，多數網站建設公司推行的普通企業網站建設已經遠遠不能滿足企業的需要，更多企業開始瞄準網上商城建設。
但是網上商城建設談何簡單？沒有專業的技術團隊跟進維護，沒有專業的營銷團隊打造機遇，沒有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網站建設公司并不愿意花太多的精力于網上商城建設業務的拓展。
關于網上商城的營銷推廣方法，深圳網站建設公司國人在線在這里給大家提幾個小建議
第一，可以借助C2C平臺，打響商城知名度
C2C平臺包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網絡銷售平臺。網站建設公司國人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經擁有了一定的信譽度與客戶信息當然最好，可以為商城帶來流量與客戶。
第二，借助相關網站進行營銷推廣
網站建設公司國人在線認為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關網站進行鏈接，或者是在相關網站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進銷售
目前最常用到的方法就是參與到團購網站的活動當中，通過低利潤的團購來帶動銷售，獲取人氣。
第三，借助線下宣傳增加營銷機會
沒有人說過網上商城的推廣宣傳不能在線下進行，網站建設公司國人在線認為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以
第四，借助線上宣傳加大網絡覆蓋率
網站建設公司國人在線認為企業網站建設后期推廣宣傳當中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營銷推廣的最佳手段
第五，借助促銷活動加大銷售機會
節日促銷是市場營銷的必要手段，網上商城的營銷推廣自然也不能錯過大大小小的節日營銷策劃。
第六，借助積分制度留住客戶
積分換購，積分消費，積分抽獎等等一些成功網購平臺上常用到的方法也是網站建設公司國人在線建議大家選擇的營銷推廣手段之一，同樣是買東西，為什么別人要到你這里買呢？一樣的東西，一樣的價格，如果購買后能獲得更大的利潤，客戶會怎么選擇？
篇8：網上商城退換貨制度<\/h2>
網上商城退換貨制度
1.顧客在收到商品三天內，沒有投入使用，對所購商品不滿意,保證無條件退貨或者更換其它商品，但如果該商品受有關授權許可協議約束，將按該商品的授權許可協議規定條款辦理。
2.顧客簽收日期超過三天的商品，如果商品質量符合說明書和廠商質量保證的要求，不能進行免費退換。
3.顧客在西部網上商城訂購的商品，如果在質量保證期內出現不能使用的質量問題，符合質量保證要求條款的，可以直接退回或免費更換。
超過商品保修卡說明的保修期限，金泉公司將協助解決質量問題，由此增加的費用由顧客承擔。
4.顧客擁有商品用戶卡、保修卡中所明確注明的顧客擁有的權利。.凡是要求退換貨的商品，必須有金泉公司開具的發票及發貨單,所退換的商品必須外包裝、配件及使用說明書、保修卡齊全。
6.如果金泉公司沒有按照顧客的要求及時送貨，或者在送貨時因送貨員問題引起顧客有不滿，顧客有權拒收，
7.在下列任一情況下，顧客不能享受免費退換貨:
產品曾受到：非正常使用、非正常條件下存儲、暴露在潮濕環境中、暴露在溫度過高或過低溫度中、未經授權的'修理、誤用、疏忽、濫用、事故、改動、不正確的安裝、不可抗力、食物或液體濺落、產品的正常磨損等。
因客戶使用不當、保管不善等客戶自身原因而造成商品不能正常使用的，責任由客戶承擔。
金泉公司沒有在規定的期限內得到顧客關于金泉公司商品缺點或者不足的通知。
發票丟失、涂改或損壞。
產品并非由金泉公司提供。
明顯的人為損壞。
所有有關商品的使用、維修及維修服務地點，請客戶參閱商品使用說明及維修說明。
8. 任何關于商業性或某種特定用途的適用性，隱含退換條款，都僅限于下面列出的情況下，對偶然發生的或隨之而來的損壞或預計得到的利益或利潤以及其它方面的損失或損害，由于使用或無法使用產品導致的工作停止或相關的損失和損壞等情況不負法律責任。
9.本制度從發布之日起開始執行。
篇9：網上商城可行性研究報告<\/h2>
網上商城可行性研究報告
一.引言
1.1網上商城系統的目的
闡明編寫可行性研究報告的目的，提出消費者對象。 此可行性研究，是對
提出的投資開發建議和工程項目建設方案等的所有方面，進行盡可能詳細的調查研究和作出鑒定， 并對投產后的經濟效果進行預測，以判斷它是“行”還是“不行”。需要 說明的是可行性并非最優而是可行， 只有在可行的基礎上才能進一步 求出最優方案。
1.2 網上商城系統的目標
網絡上建立一個虛擬的購物商場，避免了挑選商品的煩瑣過程，使您的購
物過程變得輕松、快捷、方便，很適合現代人快節奏的生活;同時又能有效的控制“商場”運營的成本，開辟了一個新的銷售渠道。
1.3 項目背景
所建議開發軟件的名稱：第一佳網上商城 ;項目的任務提出者：電子商品銷
售商 ; 所有者：網上商城系統的投入者，即電子商品銷售商，他們是網上圖書商城的所有者，可以對后臺根據需要隨時進行管理。 管理員：網上商城系統的后臺管理者，受網上商城系統所有者的委托，按照所有者的意愿，對系統進行管理。 會員：網上商城系統的客戶端使用者，他們是網上商城系統的顧客，也是購買者，不能對網站進行管理。
1.4基本要求
1.4.1功能介紹
采取會員制、身份驗證、信譽度指數等一系列措施，保證交易的成功率
強大的查詢功能，快捷的找到感興趣的商品
會員購物流程：瀏覽、將商品放入購物車、去收銀臺。每個會員有自己專用的購物車，可隨時訂購自己中意的商品結賬完成購物
完善的會員服務功能：可隨時查看帳務明細、訂單明細
會員購物排行榜，以購買量評出幾名最佳消費會員 商品銷售排行榜，以銷售量來評出幾個最熱銷的商品
安全的在線支付體系，通過對支付網關的支持，使客戶能夠安全便捷地進行網上支付
后臺管理使用本地數據庫，與因特網上的數據庫實時同步，保證購物定單
安全及時有效處理強大的統計分析功能，便于管理者及時了解財務狀況、銷售狀況、把握客戶心理。
1.4.2系統特點
用戶無需考慮系統的安裝維護;
美觀、友好的展示鋪面;
設計中應用了多種網絡安全技術;
顧客可以方便的查詢并訂購商品;
用戶可以方便的定義各種商品信息;
系統選用強大的數據庫保存各類信息;
系統支持多種瀏覽器;
1.4.3主要性能
有良好的兼容性和健壯性，具備良好的數據處理能力， 具備一定的安全性。
輸入：用戶資料或管理員資料，用戶商品需求信息或管理者需 要修改的商品或其它信息。 輸出：商品特征，商品價格或生成訂單，商品的內容，前臺的 界面。
1.4.4安全與保密要求
用戶填寫必要資料和可購物操作，選資料后成為本購物網站的會員，只有注冊會員可以進行非會員只能查看商品資料。
1.4.5.數據來源
通過網絡資源。
1.4.6完成日期
30天時間可以完成項目。
1.5處理流程
篇10：網上商城該如何進行推廣？<\/h2>
有些公司或者個人還是不喜歡在淘寶或者天貓上開店鋪，就自己開發一個商城，當然有些企業有實力，開發出來的平臺也確實是不錯的，但是有些小企業或者是個人資金有限，開發出來的商城不是特別的理想，不管如何，商城做好了，當然就得進行推廣，那么自建類的網站商城需要如何去進行推廣呢？下面我就和大家分析總結一下吧！
1、網站商城推廣實際上就是推銷自己的網站商城。和人推廣自己一樣，網站商城推廣就是推銷自己的網站商城。 有些人每天很勤奮的寫博客、豐富自己的空間等網絡平臺，然后一篇一篇的到處轉發，不遺余力的寫評論，在網易、搜狐、新浪、百度、論壇等網絡上到處都能見到其文章和信息，甚至到處都能見到其網站商城的鏈接。這些雖然很厭煩， 但總歸是能夠讓很多人知道自己網站商城的一種重要方式。
2、網站商城推廣是一個日積月累和不斷變化的過程。 推廣自己的網站商城必須不厭其煩，有時間就寫就推，日積月累的寫評論和發帖、登錄和鏈接，在這個過程中表面上似乎看不出有什么變化。但實際上推廣內容的不斷更新和變化， 就蘊含著推廣效果的不斷變化。
3、網站商城推廣是一個不斷迎合客戶需求的過程。推廣自己企業和個人的網站商城，不僅僅是在特定網站上發帖鏈接這么簡單，除此之外，還必須每天觀察自己網站商城的后臺統計數據，根據這些數據分析資料，優化自己的推廣方式組合，實現通過網站商城的后臺數據分析，做到精準推廣和優化推廣的效果。
4、利用QQ群做網站商城推廣。網站商城通常都有自己獨立的域名，在叫群里推廣鏈接自己的網站商城域名，效果快而明顯。凡加入該群的用戶都能看到你的網站商城網址，特別是一些異?；钴S的QQ群，有些QQ群人數甚至達到上千人，可以在群郵件和群共享中發布一些自己網站商城的資料，更可以鏈接到自己的博客和其它空間，也可以在QQ群里上傳一些免費的資源信息，在用戶下載這些資源信息的同時就會有人訪問自己的網站商城。
5、利用刷流量提高排名來推廣自己的網站商城。要想獲得更大的網站商城點擊流量，就需要自己的網站商城本身有流量，因為所有的引擎都喜歡流量大、排名高的網站商城。一般新網站商城的引擎收錄量非常少，通?？梢圆捎盟⒘髁康霓k法來提高。
6、通過不斷更新自己網站商城的文章和內容來推廣。一個網站商城每天有新的文章和內容，排名引擎自然會經常光顧你的網站商城。實踐證明，排名接近10萬的時候，僅百度收錄頁面數就應該能達到2萬以上，如果每天更新至少10篇以上的文章和內容，而且最好是原創的，因為所有的引擎都喜歡原創，你會發現每隔幾天你的網站商城流量就會翻翻。另外，在自己的網站商城中添加描述性標簽， 因為很多搜索引擎是依據它來排名的。
7、設計email訂閱主題和在各種留言簿、聊天室發布信息。這是不花錢和不花時間的網站商城推廣方式，是群發email的另一種選擇。切記不能發垃圾郵件，可以使用郵件訂閱系統，
同時在各種留言簿、聊天室發布信息， 最好找人氣旺和網站人群質量高的聊天室或留言簿發布信息，這些推廣方式與論壇推廣方式，以及發帖推廣式效果是一樣的。
8、在線咨詢推廣和在各種媒體上發表文章推廣。在線咨詢推廣適合于有一定規模的網站商城。在各種媒體上發表文章或者登廣告，特別是自己行業媒體或者在IT報刊雜志媒體上投放廣告，通常這要支付一定的費用。
9、利用seo工具和博客推廣。對于網站商城推廣的初期來說，這不失為一個好辦法，最簡單的方法可以通過大量發帖，快速讓自己網站商城信息被瀏覽者看到并被搜索引擎所關注。在博客上不斷撰寫新文章和內容，是新網站商城推廣和企業產品營銷的一個重要手段之一。
10、利用事件營銷和新聞軟文廣告推廣。事件營銷是用最少的錢產生最大收益的典范，一個策劃恰當的事件營銷就足以讓自己的網站商城聲名大震，也可以利用新聞和軟文進行適時推廣配合。
11、在網吧推廣和參加各種排行及評選活動推廣。現在有很多年輕人接觸和玩電腦都是從網吧開始的，所以與網吧老板或網管合作是非常重要的推廣手段。同時參加一些大型網站開設的個人站點排行及評選活動，例如各種訪問量統計就是一個免費的宣傳途徑，專門的評選網站更是義務推廣網站商城的好方式。
12.、利用個人即時通訊工具和熱門圖片素材推廣?，F在的QQ、旺旺、等群發系統很多，也很容易操作。 另外，收集一些大家喜歡的熱門圖片或素材進行引導推廣， 例如可愛的寵物、搞笑的表情等，以吸引不同客戶的興趣。
13.、利用百度知道、貼吧、soso、問問等進行宣傳推廣?？梢宰鲆恍╇娪盎蚨唐腂T種子， 供用戶下載使用，可以在百度知道、貼吧、soso、問問上發布宣傳推廣信息，不過發布宣傳推廣信息最好不 要太直接，否則會引起系統管理者和客戶的反感。
14、將自己網站商城的網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品、衣服帽子等媒介上。這種簡單傳統的辦法很有效，同時，還可以借助大型網站宣傳推廣，例如易趣、淘寶等這些平臺都有注冊窗口，可以將其客戶有選擇的轉移到自已的網站商城上來。
15.、真誠申請與接受其它網站商城的友情鏈接。友情鏈接是網站商城推廣中很重要的方式之一，請求鏈接其它網站和答應其它網站的鏈接，是同等重要的。尋找友情鏈接的方法有很多種，在搜索引擎中就能找到很多重要的網站商城鏈接。
16、雇傭和招聘網絡推廣專員不失為一個好辦法。有些企業和個人對網絡技術不太懂，或者沒有時間管理和推廣自己的網站商城，雇傭和招聘一些懂技術或者愛好電腦技術的網絡推廣專員，這或許是一個更好的宣傳推廣辦法，現在市場上甚至出現了一些專門進行網絡推廣的專業公司。
篇11：淺析網上商城的戰略管理<\/h2>
淺析網上商城的戰略管理
摘要：隨著互聯網的發展及計算機技術的廣泛應用，電子商務成為未來發展的趨勢，形形色色的網上商城不斷興起，并相繼取得重大突破。京東商城作為中國B2C市場最大的3C網購專業平臺，是目前中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一。本文將對過對京東商城的內外部環境進行分析，并通過京東在戰略上的選擇策略，折射出網上商城在企業戰略選擇上應注意的問題，并給出了個人的建議。
關鍵詞：網上商城;外部環境;內部環境;企業戰略;京東商城
一、概述
隨著互聯網的發展及計算機技術的廣泛應用，電子商務成為未來發展的趨勢，形形色色的網上商城不斷興起，并相繼取得重大突破。京東商城作為目前中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，已成為網上商城的領軍人物。
1.1網上商城的興起。網上商城類似于現實世界當中的商店，差別是利用電子商務的各種手段，達成從買到賣的過程的虛擬商店，從而減少中間環節，消除運輸成本和代理中間的差價，造就對普通消費和加大市場流通帶來巨大的發展空間。目前網上商城有不同的形式，主要包括這4種形式：CIA、B2B、B2C和C2C。
1.2京東商城簡介。京東商城是由劉強東于2004初創辦，截止目前京東商城已成為中國B2C市場最大的3C網購專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在線銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數萬個品牌百萬種優質商品，京東是中國最大的自營式電商企業。
京東商城將堅持以“產品、價格、服務”為中心的發展戰略，不斷增強信息系統、產品操作和物流技術三大核心競爭力，始終以服務、創新和消費者價值最大化為發展目標。
二、京東商城外部環境分析
2.1行業宏觀環境分析。對于行業宏觀環境分析，我們采用PEST模型進行分析，主要對其四方面進行分析，這四方面主要包括：政治環境、經濟環境、社會環境以及技術環境。國家政府對電子商務的重視，出臺了一系列鼓勵和扶持的政策，為京東商城的發展提供了良好的環境;國民經濟的不斷發展，人民收入水平不斷提高，進一步推動了京東商城的發展;而京東商城堅持正品行貨，支持無條件退貨，這就使京東商城快速占領網上商城市場提供了堅實的保證;加之網絡技術對網絡購物平臺技術的發展的推動作用，使得京東商場在同行業中領先地位。
2.2行業環境分析。對于行業競爭環境的分析，我采用了波特的五力模型進行分析，主要針對以下幾個方面：行業內現有競爭者、潛在進入者的威脅、供應商的討價還價能力、顧客的討價還價能力和替代品的威脅。
2.3行業競爭者分析。B2C目前最大的三大競爭者當屬京東商城、卓越亞馬遜、淘寶網，下面別分析三大巨頭：
1、京東商城：主要以經營電器著稱，以“正品行貨”為經營的宗旨，主要優勢有支持貨到付款，到貨速度快，具為正品，支持無條件退貨。2、卓越亞馬遜：主要以經營圖書為主，以“正版圖書”為經營宗旨，主要優勢有支持貨到付款，到貨速度相對京東商城較慢，支持無條件退貨。3、淘寶網：經營品項繁多，商品數目較多，淘寶網上可以找到任何需要的東西。
三家企業即有相似之處，也存在差異，但京東商城以正品電器為主是它的特色業務，且推出的“次日達、極速達、夜間配”是卓越網和淘寶網無法比擬的，具有較大的優勢。
三、京東商城內部環境分析
3.1企業資源分析。自京東2004年創辦以來，每年都以200%的速度保持高速的增長，能有如此的速度增長是由于它有雄厚的資源能力，我們可以從其中六個方面來對其進行分心，這六個方面包括：財務資源 、實物資源 、組織資源 、技術資源 、人力資源 和 品牌資源。
3.2企業能力分析。京東商城有優勝于其他企業的營銷能力和供應鏈管理能力，京東商城堅持以B2C的模式經營，不斷提升企業的能力。在營銷方面，京東商城已投入大量廣告宣傳，搶占了地鐵、電視等媒體廣告;在供應鏈管理方面，京東商城已形成自已的ERP和SCM系統，大大提高了物流效率。
3.3企業核心能力分析
1、物流系統。京東商城擁有自己的倉庫和物流系統，使商品到貨速度達到“211”水平，推出了“次日達、極速達、夜間配”三種物流配送形式。
2、ERP技術。京東商城可以通過ERP技術了解整個商品的交易過程，從客戶下訂單到貨物送達客戶手中的全過程盡在其掌握中，且每款產品的詳細信息也被ERP系統實時掌控。
? 網上商城促銷活動總結
活動時間：4月20日—5月10日
活動內容：
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂購物中大獎（
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
四、地板保養健康送
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜（
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
當家居商城五一促銷活動策劃書【2】
活動方案
活動時間：4月29日~5月6日
活動地點：西安明珠家居
活動主題：
明珠家居
百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內容：
PART01活動一 【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！
活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元！
返利活動設置：
購買金額 返現額度
＜3000元 0元
3000元≤X＜6000元 200元
6000元≤X＜10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1. 所有返現活動全部在銀臺進行。
2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。
3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。
4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。
（按每日銷售額
PART02活動二
【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！
活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone ，即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日，每日17:00以后消費的.客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。
在17時整舉行活動抽取獎品。
獎項設置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調1臺
二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只
PART03活動三 【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展
本活動主要目的在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現形式，引發關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。
活動地點：明珠家居A座C座中庭
活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：
每次活動時長8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)
每個現場安排，現場演奏悠揚曲目， ，身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。
? 網上商城促銷活動總結
促銷活動總結為范文網的會員“塔拉”投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。
促銷活動總結篇一一、促銷背景
屈臣氏一年24期常規促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍然津津樂道。但由于現今化妝品零售行業中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據年齡收入不同而去購買不同產品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
二、促銷計劃
一)活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二)計劃目的
1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;
2、提升知名度，激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量;
4、增強產品信心，振作員工士氣。
三)計劃主題
“持之以恒”四季促銷
四)計劃內容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節過后的2-4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，“炫色春時尚”展示春天時尚用品;“三月濃情關愛女性”展示綠色女性用品為主;“喚醒春之容顏”提供大量春天彩妝系列;“逍遙享春風”推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品;“春節健康心選”提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5-7月份，會以兩個主題為核心，第一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些;第二是夏季的應季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產品，護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬圣節之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，屈臣氏舉行以冬日產品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚系列”是其中非常重要的主題;第二是根據公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
三、促銷效果
完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
四、促銷預算
費用預計：控制在10000元內
促銷活動總結篇二活動主題：繽紛好禮，超值優惠
活動地點：___連鎖店
活動時間：_月_——_日(3天)
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員：本店員+貼柜美導
活動目標：_萬_千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵___元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
活動前準備工作(1)：
1、店面布置
l最直觀的店門口宣傳
l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
l拉起橫幅(紅底黃字)
l在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示
l在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳
l提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
l最近已購買產品顧客暫不通知。
l每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發!
6、QQ群里發布公告和信息
活動前準備工作(2)：
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
l抽獎獎品及互動游戲獎品。
保障獎品的充足。
l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作(3)：
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作(4)：
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。
需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。
如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。
而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。4、必須熟悉產品。
避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業水平。
對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。二、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動游戲(氣球吹獎)：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結束善后工作：
活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日后提示顧客“____產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
促銷活動總結篇三____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。
要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
促銷活動總結篇四為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年__VCD的\\\\\\\\\\\\\\\"陽光行動B計劃\\\\\\\\\\\\\\\"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
促銷活動總結篇五中山活動總結
活動時間：6月15—6月17號
活動地點：珠海香洲區某化妝品店
活動效果：銷售數量75盒業績7000
吸引新客源30名
成交量：70單
公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。
存在問題：
1、天氣因素、提前關注天氣預報。
2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳
單張。
3、促銷方案：吸引力不夠。
4、廠方沒有做好充分的準備。
5、我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。
6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處：
1、場地布置：
需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、_展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。
2、關于體驗銷售：
新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。
3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。
同時也是我們做活動效果的體現。
4、ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5、工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。
人員配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發折頁吸引客源進店。
6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷
量。
7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。
8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。
9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數量。
以上是本次活動的總結，以后再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。
促銷活動總結精選范文
? 網上商城促銷活動總結
一、背景
隨著互聯網技術的迅猛發展，線上活動成為一種新的趨勢。為了更好地弘揚英烈精神，傳播紅色文化，我們策劃并實施了一場別開生面的網上英烈活動。此次活動以線上形式進行，通過網站、社交媒體和相關平臺，廣泛吸引了社會各界的關注和參與。
二、活動策劃與準備
在策劃階段，我們明確了活動的主題和目標，即通過線上平臺，讓更多的人了解英烈事跡，傳承紅色基因。為此，我們精心設計了活動方案，包括線上展覽、英烈故事分享、線上紀念儀式等環節。在準備階段，我們積極聯系相關單位，獲取英烈資料，制作了精美的線上展覽內容，為活動的成功奠定了基礎。
三、活動實施與效果
活動正式啟動后，我們通過網站、微信公眾號、微博等渠道進行了廣泛宣傳?；顒悠陂g，線上展覽瀏覽量達到了數萬人次，英烈故事分享環節收到了大量感人的故事和留言。同時，線上紀念儀式也吸引了大量網友參與，大家通過獻花、留言等形式表達了對英烈的敬意和緬懷之情。這些數據充分證明了活動的成功和影響力。
四、問題與改進
在活動實施過程中，我們也遇到了一些問題。比如部分年齡較大的網友反映線上展覽的交互設計不夠人性化，影響了瀏覽體驗。針對這一問題，我們積極采納意見，對展覽界面進行了優化，增加了語音導覽功能，提高了展覽的易用性。部分地區的網絡信號不穩定也影響了活動的參與度。未來我們將積極爭取各方面的支持，努力解決這一問題。
五、總結與展望
此次網上英烈活動取得了圓滿成功，不僅讓更多的人了解了英烈事跡，還進一步弘揚了愛國主義精神。通過這次活動，我們深刻認識到互聯網在傳播紅色文化中的重要作用。未來，我們將繼續發揮互聯網的優勢，策劃更多有意義的活動，讓紅色基因代代相傳。同時，我們也呼吁更多的社會力量參與到紅色文化的傳播中來，共同為實現中華民族偉大復興的中國夢而努力奮斗。
六、結語
回顧此次網上英烈活動，我們深感自豪和責任重大。在這個信息時代，我們有幸能夠利用互聯網這一強大工具，將紅色文化傳播得更遠、更廣。讓我們銘記英烈們的英勇事跡，傳承他們的崇高精神，共同努力，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的力量。在此，再次向所有英烈致以最崇高的敬意！
? 網上商城促銷活動總結
近年來，國內涌現了一大批電子商務B2C網站，在08年的經濟危機到來的時候，不但對B2C網站沒有影響，反而給B2C網站帶來了新的希望，因為網上交易給商家們在經濟危機下減少那交易成本，商家們意識到那互聯網的作用，也紛紛加入了電子商務的行列當中來，然而一個電子商務的網站的運營前期的運營及推廣是非常重要的，分享下自己的關于電子商務的運營及推廣，希望大家給予意見，
一個網上商城前期的網站定位非常重要，包括網站的運營方向，網站標題定位，關鍵詞定位等，一個好的網站定位對后期的運營,推廣及優化起到非常好的作用。先不把最基本的東西準備好，后期的工作是非常艱難的。
眾所周之大家都知道，現在有利于網站網站優化的是DIV+CSS框架結構及頁面生成生成靜態，這樣這樣做是為那有利于搜索引擎的抓取和讀取對網站的收錄有很大的幫助。
應遵循分析網站建設的目的，針對的客戶群體，以及網站內容，客戶搜索時選擇關鍵詞的習慣，羅列出所有關鍵詞，然后通過關鍵詞用戶關注度，搜索引擎收錄網頁數量，競爭對手網站關鍵詞分析，選擇出競爭弱，而用戶關注度高的若干關鍵詞。根據網站主題，確定網站的核心關鍵詞及其擴展關鍵詞、長尾關鍵詞，
關鍵詞密度對于百度來說建議是1%~7%,google建議是2%~8%，頁面內容中應含有關鍵詞，且關鍵詞密度，控制在5%左右。
關鍵詞最好就是分布在文章的前200個字里面，而且從左到右，依次重要性遞減。關鍵詞的密度固然重要，但是文章的自然感覺也是十分重要，所以不能隨意添加關鍵詞而與文章不相關。這樣的有可能被搜索引擎懲罰。關鍵詞密度分布原則，一般為：集中-分散-集中。
網站的內容如果是電腦，但是網站的內容卻是其他亂七八糟的東西。那么很容易被搜索引擎認為是作弊行為。
站內優化要做到相互貫通，從首頁到內頁-->內頁-->首頁 相互通聯。站外優化主要就就是外鏈：找一些相關的同行業的網站做鏈接及一些權威比較高的論壇，博客網站發表軟文及回復帖子帶上自己鏈接。
新站毫無疑問是沒有人愿意和你做友情鏈接的，除非你花錢去買鏈接。但是這樣做的人還是少數。面對這樣的情況我們應該怎樣做提高自己的網站PR值，方法一：找和你同行業的新網站做鏈接，特別注意一點不要隨便找一不懂SEO的站點做鏈接，因為他們喜歡經常改動網站，影響網站的權重和這樣的網站做鏈接對貴站影響也是相當的大。方法二：多到一些大型社區發表軟文像(admin5)發表軟文等其它的網站論壇發表文章?？梢詭砀玫耐怄?。方法三：論壇的個性簽名帶上自己的鏈接。
? 網上商城促銷活動總結
Concordia品牌銷售部的使命和目標，通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍，達到公司新的營銷目標，并持續推動生意發展。
銷售部整體架構為“3+3”模式：
3大硬件：SLT（銷售領導小姐）+SSG（銷售部秘書組）+FSF（實地銷售隊伍）
3大軟件：TSD（品牌銷售模式）+SOS（銷售部操作系統）+PAE（計劃與評估體系） 全國劃分8大市場，下轄若干區域。 銷售人員的職業發展道路是： 銷售代表 客戶經理 市場經理 大區經理
銷售部員工共同的價值觀是： 主人翁精神、團隊精神、正直誠實、專業水準
銷售部人員工作遵循6大原則，通過建立廣泛深入并高效運轉的銷售渠道和素質精良且系統運作的銷售隊伍，致力于達到公司營銷目標，并持續推動公司生意發展。 “3+3”架構模式
3大硬件： SLT + SSG + FSF （銷售領導小組）（銷售部秘書組）（實地銷售隊伍）
3大軟件： TSD + SOS + PAE （品牌銷售模式）（銷售部操作系統）（計劃與評估體系）
SLT―銷售領導小組：由總經理、銷售總監和銷售副總監組成，負責整個銷售生意發展的組織建設的領導工作。
SSG―銷售部秘書組：由三個秘書組成，負責銷售部OSB流程（訂貨一發運一結算）的運作和協調，以及IES體系（信息交流體系）的運轉。
FSF―實地銷售隊伍：由市場經理、區域經理、客戶經理、銷售代表組成，負責各個地區的具體生意運作。
SOS―銷售部操作系統：銷售部組織結構的管理系統，包括整體架構，部門及人員的角色和職責，OSB系統，IES體系，以及規章制度。
PAE―計劃―分析―評估體系：銷售部各個部門和層次的`計劃制定和分析評估，包括年度、季度、月度三種類型。
銷售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：
3大硬件好比一個人三個部分的有機組合，SLT代表頭部，SSG代表脖頸，FSF代表身軀；3大軟件好比這個人前進的道路，TSD和SOS如同支撐道路的兩側路基，分別規范了生意運作和組織建設的發展模式，而PAE如同此道路上的燈塔和里程碑，提示現在的位置和前進的目標。銷售部奉行“以人為本”的宗旨。 各級銷售經理是銷售部最寶貴的資源，公司為各級銷售經理設計了一條完美的職業生涯發展道路，不斷提供更具挑戰性的職位，更具吸引力的薪酬與福利待遇，以及更高層次的培訓方案。
銷售部共劃分為SLT，SSG，FSF三個組織，明確規定了每個組織以及人員的角色與職責，以及各級銷售經理的角色與職責。SLT負責整個公司生意發展和組織建設的領導工作，并負責銷售部同其他部門的協同工作。SSG是銷售部的神經中樞，負責整個部門內的溝通與協調，以及銷售部同其他部門的協調工作。具體負責OSB運作協調和IES體系運轉。FSF由市場經理、區域經理、客戶經理組成，負責公司在實地銷售工作。全力拓展當地的分銷網絡和不斷充實與調整銷售隊伍，從而完成公司給定的銷售目標，并持續推動公司生意發展。市場經理、區域經理、客戶經理分別有明確的具體角色和職責其衡量標準是分銷與銷量水平和組織結構運作水平。
SLT（Sales Leadership Team）意為銷售領導小姐，由總經理，銷售總監，銷售副總監三人組成，全面領導公司生意發展和組織建設工作，并負責銷售部同其他相關部門的協調與配合。
SLT職責：
1、生意發展 1）確立公司整體銷售發展模式（包括整體目標，策略，以及運作模式等）； 2）制定公司整體銷售年度計劃，季度計劃，月度計劃； 3）實地工作并培訓市場經理和區域經理。
2、組織建設 1）建立并完善銷售部的整體操作系統； 2）建立數量合理，素質優良的銷售隊伍； 3）建立并完善銷售經理的培訓系統。
3、多部門協同 1）確保市場部同銷售部工作協同一致，新產品開發，廣告投放，銷售拓展三部分密切配合； 2）確保銷售部，財務部，儲運部在OSB系統運作中的緊密合作。
? 網上商城促銷活動總結
? ? ? ?家具網上商城建設（草稿）
? ? ? ?一、商城定位、基本功能
? ? ? ?傳統賣場做網上商城，是對自身經營短板的補充，先期側重點是對賣場的宣傳，依靠自身媒介拓展影響力；中期逐步的結合實體經營，穩定銷售，建立網上銷售品牌，布局市場份額；后期可根據自身戰略需求，連橫合縱，以道求術。
? ? ? ?基本功能：先期建設階段，商城平臺搭建過程：諸如前臺展示、支付，后臺的采購、物流倉儲等功能板塊，要求逐一搭建，以備不時之需。
? ? ? ?二、商城實施進度 商城平臺的搭建，采用外包技術、自聘技術人員的方式，選定相應的服務公司。平臺系統開發大約需要3個月時間，預算花費40萬左右，完整具有包括前臺商家產品發布展示、購物車，后臺訂單管理等基本功能.正常運營期間人員配置：前臺美工1名，后臺管理維護技術1名，客服若干
? ? ? ?三、行業及市場情況
? ? ? ?目前，華中地區向來以“小生產、大流通”著稱，大型家居賣場星羅棋布。據統計，湖北、湖南、江西三省共有大型賣場200 個左右，市場幾近飽和。傳統賣場的激烈競爭，加之淘寶商城經營低廉家具商家的沖擊，使得傳統家具賣場雪上加霜，市場份額逐步被瓜分。
? ? ? ?天貓（淘寶商城）披露的研究報告顯示，過去5年，電子商務的平均增長率在90%以上。預計到2022年，電子商務的市場總規模將達到1760億美元，目前網購已經成為人們消費的主要方式之一，而網購的產品也已從小件商品發展到家具家居產品。
? ? ? ?家居電子商務的增長從淘寶商城可見一斑，淘寶數據顯示2022年上半年同比2022年上半年增長率為468%，典型代表是傳統家具品牌觸網，比如曲美家具和顧家工藝。網上家具銷售由于無法接觸實際產品、信息溝通不對稱、售后安裝保修無保障等原因，已經是阻礙家居網上發展的硬傷。這方面，傳統賣場依靠自身多年建立的賣場品牌、消費者可到賣場直觀體驗、良好的倉儲售后安裝等服務，一旦結合網上商城的優勢，充分利用網絡的方便快捷，低成本營銷等優勢，勢必將獨樹一幟，異軍突起。
? ? ? ?故此，傳統賣場先知先覺的投入建設網上商城，建設網絡營銷渠道，無論出于宣傳需要，抑或增加銷售渠道，或是搶占家具市場洗牌布局之先機，都一定是為之后的市場格局變化做的先鋒部隊儲備。
? ? ? ?四、財務預算及其他
? ? ? ?1.目前，平臺系統的開發費用約XX萬元，在保證系統安全穩定的前提下，建議與有實力的公司或技術人員合作。
? ? ? ?2.正常的運營期間：主管運營商城負責人1名
? ? ? ?美工以及后臺維護人員各1名基本工資在4000-6000之間
? ? ? ?客服人員若干按當地水平計
? ? ? ?備注：商城的購物系統，目前魚龍混雜，從幾萬的模板到三四十萬的自主開發，看自身需求。傳統賣場做商城，少不得利益之間糾葛，很多因素都是不可控的。預算部分要多做些，打點項目負責人，各路小鬼門神。一般自建平臺相對安全一些，用別人提供的模板，以后有漏洞，容易被攻擊
? ? ? ?因為時間少，又要上班，商城的預算數據整理不全面。這邊有個之前我在的網站，他們有這個功能，可以看一下，但是他們做的很粗糙，就是個商家展示平臺--非商城。
? ? ? ?網上商城策劃書
? ? ? ?網上商城運營崗位職責（共4篇）
? ? ? ?網上商城活動方案
? ? ? ?it相關崗位職責
? ? ? ?崗位職責模塊
? 網上商城促銷活動總結
? ? ? ?一、商城的運營
? ? ? ?1、網上商城工作人員的成立：
? ? ? ?A、網上商城程序員或網頁設計師對網上商城的組建以及維護工作。
? ? ? ?B、圖片產品拍網上攝師和圖片處理理員
? ? ? ?C、網上商城網絡推廣員 D、客服咨詢人員
? ? ? ?E、發貨員 F、售后人員
? ? ? ?2、網上商城的組建與維護： A、獨立的網上商城：
? ? ? ?包括程序的設計，產品圖片的拍攝制作，軟文的編輯與撰寫，產品的上傳以及更新，服務器，域名的購買和維護 B、借助知名品牌：
? ? ? ?平臺的申請購買，產品圖片的拍攝制作，軟文的編輯與撰寫，產品的上傳及更新
? ? ? ?3、網上商城大量的推廣工作：
? ? ? ?推廣網上商城，爭取更多的買家，這一點直接決定了是否有經濟效益，是否有買家的到來。大多數企業在開展電子商務的過程中都忽視了這一點?？傉J為建了一個網站或做了一個付費的平臺就會有訂單的到來，那是沒有真正了解電子商務，沒有真正走上電子商務之路，有網站、有平臺只是開展電子商務的基礎，如同搞房地產的，有了網站和平臺只是相當于擁有了房子的屋基，怎樣把房子賣出去還必須要做大量的房產宣傳推廣工作，把房子推銷出去。網絡推廣要做的事情也是為了達到這樣的目的，它是一個必不可少實現目標的重要途徑。
? ? ? ?4、網上商城產品報價表的制作：
? ? ? ?不同形式的產品報價單的制作也是決定成與敗的重要因素。往往許多企業忽了這一點，總會認為報價不就是報幾個數字，其實不然。高技巧的報價也是訂單促成的關鍵。特別是在開展電子商務的初期，新客戶來進貨的都是有一種試試的心理，產品報價形式不當很難有訂單的促成；報價表制作的文件格式也是許多企業在制作時一個容易忽視的問題。大多數企業的報價表都是用一種文件格式來制作的，像EXCEL，有的還用PDF或其它一種單一的形式，這就不能滿足不同類型客戶的需要，因為不同的人用到的軟件可能會不一樣，或者說客戶的電腦里就壓根沒有裝那個軟件，發過去的報價表費了一大半天時間，結果人家打不開，也許你會叫別人去下載，但不是每一個客戶都會有那么多的耐心，這必定會影響到訂單形成的效果。根據從事電子商務的人和企業總結出來的經驗，報價表的文件格式最好是做成PPT格式的，因為幾乎每一臺電腦在安裝操作系統時都有會自帶安裝微軟公司的這種軟件，而且這種軟件制作出來的報價表可以圖文并茂，其中的圖片也有利于客戶另存，可以從不同角度、不同視覺上進行設計，有利于加深客戶對產品的印象。最大的優點就是瀏覽比較方便，代理商把報價表拿去后很方便按這模式制訂他自己所需要的報價表，只要稍作修改就可以。
? ? ? ?5、處理來自互聯網上的各個詢盤以及發送報價：
? ? ? ?網上的詢盤有真詢盤和假詢盤。
? ? ? ?一般真詢盤的客戶在詢盤時第一個問題問的不是產品的價格，而是關心你的公司是哪個地方的，你的產品有哪些功能、特點、用途以及采購你的產品有哪些優勢和他所能獲得利潤情況，比如說客戶采購你的產品在市場上的零售價是多少，在全國不同的銷售市場的銷售情況，這
? ? ? ?都是真買家想要了解的問題。
? ? ? ?你也就是假的詢盤一般是說自己是哪個公司的，需要采購多少量的產品，把一次性采購數量故意說得很多，就問賣價能給什么價。這種詢盤多為個人消費者或同行來套價的。
? ? ? ?6、交易成功后，即時按規定，要求買家支付：
? ? ? ?現在開展電子商務的內銷企業百分之九十八用到了支付寶。支付寶最大的好處就是能增強買家對企業的信任，支付的即時迅速，方便查詢管理，也是其它支付方式無法比擬的。
? ? ? ?7、查尋帳號支付情況，確定是否發貨：
? ? ? ?支付寶是可以在一秒內到賬的，所以發貨速度一定要快，因為只要用到支付寶的客戶都知道到賬的速度，如果款已經付給了企業還不見發貨的話，會增加更多的運營成本。
? ? ? ?8、即時發貨并能知買家收貨 9、處理投訴以及退貨相關事宜 10、維護老會員，開發新會員 二、決定網上商城成敗的重要因素：
? ? ? ?1、產品本身的生命力：
? ? ? ?包括產品本身在市場的需求性，以及產品在中國市場上的供求關系。如果同一類的產品已經有很多人在做，再去做的話可能競爭會很激烈，或者說產品在市場上已經飽和，供過于求的話，利用網上商城很難做大做好。2、結構合理，思路清晰的網上商城平臺：
? ? ? ?網站的好壞能決定買家會不會下次再來光顧，中國能讓買家去光顧的網上商城有很多，但是能做到讓買家下次再來光顧的網上商城卻很少。要達到網上商城銷售的目的，阿里專家認為：網上商城需要清晰簡單的布局以及簡單的購物流程、容易操作的咨詢、下單支付的功能，還要有能吸引買家高質量的產品圖片，以及富有吸引力的文字表達。
? ? ? ?3、網上商城的信譽度是達成交易的前提條件： 中國的買家無論是在網上購買什么產品，首先考慮到的是他付了款后，網上商城發不發貨的問題。再就是發的貨是不是和他要的貨是一致的，其次是質量問題。如何能使買家相信網上商城，這就需要網絡推廣和客服做出不懈的努力。中國人不像老外，買賣雙方通過網絡交易沒有達到五次以上的是很難相信彼此，你即使用了擔保交易，也存在許多信譽上的不利因素。現在的網上購物，特別是在網上商城對于廣大老百姓來說，在沒有收到貨前先付款有百分之八十的人不敢，能付款的也只是極少數的網上購物能識真假的老手，現在的網上購物能提前付款的大多數是基于運用阿里巴巴公司旗下的支付寶來進行交易的，像拍拍等也開設了擔保
? ? ? ?交易，這是獨立網上商城最不利的因素。
? ? ? ?4、網上商城的網絡推廣工作決定了網上商城是否有買家來購買產品：
? ? ? ?特別是獨立的網上商城，網絡推廣工作的好壞直接決定了網上有沒有買家。如果沒有做推廣，無論網上商城的網站做得有多好，也是不會有買家主動找上門來購買產品的，即使是使用了淘寶一類的店鋪開設的網上商城，沒有做推廣也不可能會有很多的買家來購買產品的。還有重要的一點是網上的買家對網上商城信譽度的考核就是通過對網絡推廣的分析來確定的，他想和你合不合作，他相不相信你，有經驗的網上買家都是通過在互聯網上做的推廣留下的蛛絲馬跡來分析的。推廣工作的好壞決定了買家認為網上商城是不是騙子或者把網上商城確認為真正的賣家，這點的重要性就不言而喻了。至于用別人的知名平臺的商城，不做推廣也是很難有生意的。不是說你做了它們的付費會員就會有買家自動找上門來，這樣的機會只有千分之一。它和做阿里巴巴的誠信通以及做了環球資源網的付費會員的道理是一樣的，坐著等
? ? ? ?訂單一定不會有什么效果。
? ? ? ?5、產品高質量圖片和詳細的描述性文字也決定交易是否能成功：
? ? ? ?網絡營銷的根本實質就是營銷圖片和文字，因為它不同現實中的交易行為，買家事先看不到賣家的實體產品，確定是否交易都是通過圖片和文字來傳遞信息的，低質量模糊的圖片給人的感覺就是隨意，會影響到買家對商城的信譽度以及對產品的購買欲望；簡短描述、不詳細的產品說明，不但會影響到搜索排名還會影響到買家對產品的認同程度，對產品的功能用途以及其它方面。在事先對產品沒有了解清楚前任何一個買家是不會付款的。6、客服的服務態度以及工作精神和工作效率直接決定了買家付不付款給網上商城： 也許買家對網上商城的其它方面都很滿意，但就是因為在咨詢過程中，或者說就要到付款了發現客服人員的服務態度很差，買家會立刻去找另外的一家供應商采購產品。因為客服是網上商城唯一是人直接和買家打交道的，客服的形象也直接代表了整個網上商城。客服的辦事效率也至關重要，中國人不同于老外，老外喜歡用郵箱來等候你漫長的回復，但中國人不一樣，能在網上購物的都是希望在短時間內買到稱心的商品，大多數中國的買家在詢盤時向客服發送信息后，發現客服在線，三分鐘內沒有收到客服回復的信息，都會立刻從他的聯系人中刪除，以后會永遠不再聯系，因為中國的同類產品的供應商實在太多，不愁產品的貨源，他們要的是時間。中國買家詢盤時可能同時在詢問好幾家的客服，其中的利害關系不多言了。
? ? ? ?7、快捷方便低廉運費的物流方式的選擇，也是中國買家關心的重要問題。
? ? ? ?首先是物流的運費價格問題，中國不同的物流公司運費都有所不同，通常網上商城的運費都是買家來支付的。同一類產品的價格在同行中可能不會有很大的差別，即使有差別也會因產品的質量好壞能讓買家心服，但運費上如果有差異買家不但不能接受，在沒有收到貨之前買家都有可能認為是騙子來了，因為中國大型的物流公司運費都有查詢的網上系統，買家自己可以隨時查詢。所以開設網上商城能有好的物流公司合作也是成敗的關鍵。根據我個人做法，就是多和幾家物流公司簽訂合同，運費價格遠遠低于沒有簽訂合同的，還有如果是淘寶產品走物流，中國的幾大快遞公司還會把運費降到更低，因為像申通等國內快遞大公司與阿里巴
? ? ? ?巴簽訂了運輸合作協議。
? ? ? ?8、合理科學的管理方法也是不可忽視的一點：
? ? ? ?能開網上商城并不是很難，但想要做好就不是輕而易舉的事情。決策者的經營理念，先進科學的管理方法，人事制度的定位，清晰的工作流程，快捷高效率的工作方式都直接影響到網上商城的運營情況。一般網上商城剛起步的做法大多是以產品來定位工作的開展。像一個產品從詢盤到報價到出貨乃至到售后服務都是由同一個人跟蹤服務的，這樣能夠清楚買家，了解買家，也能讓買家快捷方便地夠買到自己想要的商品，也能留住這些買家。如果是幾個人按流水作業的形式，有可能詢盤做好了，到了收貨后有什么問題，甚至發沒發貨也一時很難回答，這樣大大會影響到買家對商城的信譽和購買能力。通常網上商城在初級階段“按產品定位”的經營模式，只要把推廣工作做到了位，會發展得很好，但是發展到一定的時候就很難前進了。這是因為到了一定的階段，隨著業務量的增大以及產品的增多，同一個人對產品銷售的跟蹤到了一定的時候也很難把相關的工作做好。如果發展到企業化網上商城的階段，每個崗位上必須要有明確的分工和合格優秀的工作人員以及英明的領導決策者，不然很難做下去。工作中的每一個環節，每個人都不能忽視。
? ? ? ?中國大多數做得好點的網上商城都有這樣的特點：規模比較小，經營方式靈活，產品類型更新速度非常迅速。馬云在第六屆網商大會上的演講說，“21世紀的企業不是要做大而是要做小”，這個“小”指的就是靈活多變。特別是在電子商務這一塊更是如此。因為現在信息傳遞的速度以及覆蓋率沒有哪一種方式能超過互聯網。今天的產品說不定明天就有很多人在做，后天就會被淘汰，如果墨守成規，固執，永遠按老一套方法行事，是不可能得到一定程度上的發展的。賺點小錢可以，能賺大錢很難，這就是中國的網上商城不能壯大的根本原因所在。9、傳統企業在開展電子商務時一般很難做到各個部門的相互協調，沒有取得各部門實質性的支持是很難走向成功的：
? ? ? ?大多數傳統企業開展的電子商務只不過是業務部門為尋找訂單開展的另一個途徑，只是把它當成業務部門的一個分部，這樣導致很多工作難以展開。像開展電子商務需要工廠提供產品或其它部門提供報價以及圖片，特別是貨倉不得不又多一項這方面的出貨管理，還需要財務部門對支付寶方面的申請以及管理，電子商務工作的開展涉及企業的各個部門，如果認為開展的電子商務是一個部門的事情，不能把它上升到是整個企業的事情，那就沒有任何必要去
? ? ? ?做。
? ? ? ?許多公司在開展電子商務的過程中，人也招聘了，部門也成立了，網站或平臺也建好了，工作也在天天展開，平時也看到工作人員在忙過不停，但到了年底電子商務部就不了了之，悄然消失。這是因為多數企業的最高領導層要的是結果，不問過程導致而成的。許多企業領導人特別是已經有一定規模的企業領導人通常是把要開展的工作交給一個部門或一個負責人，但電子商務的開展沒有最高領導人的直接參與是不可能取得成功的。目前中國的企業沒有最高領導層直接參與開展的電子商務取得成功的幾乎沒有。
? ? ? ?一、開展網上商城產品銷售的經營模式： 1、產品分銷的類型以及優缺點：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨家經營分銷三種模式。廣泛性分銷渠道的優點：市場覆蓋面廣，購買者有較多的機會接觸到產品。對于剛開始從事電子商務經營的企業，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續為自己銷售產品，同時淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。
? ? ? ?廣泛性分銷渠道的不足：對于較小的地區市場，不宜采用。缺乏中間商的管理控制。
? ? ? ?選擇性分銷渠道的優點：可以節省費用開支，提高營銷的效率；生產企業通過優選中間商，還可維護企業和產品的聲譽，對市場加以控制；當生產企業缺乏國際市場經營的經驗時，在進入市場的初期選用幾個中間商進行試探性的銷售，待企業積累了一定的經驗，或其他條件具備以后，再調整市場銷售策略，以減少銷售風險。
? ? ? ?選擇性分銷渠道的不足：企業難以在營銷環境寬松的條件下實現多種經營目標；渠道對非選購品缺乏足夠的適應性；企業要為被選用的中間商提供較多的服務，并承擔一定的市場風險。
? ? ? ?獨家專營分銷渠道的優點：有利于控制市場營銷，提高中間商的積極性；密切與中間商的合作關系，在推銷方面得到大量的協助；提高生產企業的經營效率，節約費用，降低銷售成本；提高中間商對顧客的服務質量；排斥競爭產品進入同一市場，提高企業的國際競爭力。獨家專營分銷渠道的不足：對中間商的依賴性太強，市場覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業適應性較差，銷量難以擴大。
? ? ? ?2、網上商城所針對的買家：
? ? ? ?無論是哪種形式的網上商城，最終的目的都是要把產品銷售出去。銷售形式按買家來分一般可分為：代理商，批發商，經銷商以及直接的零售消費者。前三者目前在中國許多的網上商城上來說，在劃分上還是比較模糊，但其實有本質上的區別。代理商是對網上商城的產品進行代理，其中最大的區別就是，代理商一般不會提前進很多貨庫存，只有等他有單他才會進
? ? ? ?貨，而且都是要求網上商城免費代發貨。
? ? ? ?3、網上商城所要開發的三大分銷市場：
? ? ? ?A、目前網上商城最大的分銷市場就是在互聯網上開店鋪的商家。像淘寶，拍拍目前大多數店主的貨源采購都是來源于網上商城。因為網上商城都有一個最大共同的特點就是能實行代發貨和小額批發。至于當今有多少人在開類似淘寶類的網店，是無法統計的。而且這類的買家對網絡的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會出現太多的問題，大大節約了網上商城運營的成本，所以這也是一個不容忽視的大市場。
? ? ? ?B、全國各地的批發市場也是網上商城產品分銷的一個大市場。在中國各個地方都會有一些批發市場，也就是說能把網上商城的產品推廣給實體批發的商家，也是產品分銷的一大途
? ? ? ?徑。
? ? ? ?C、有實力經營得好的個體經營戶開實體店的店主也是網上商城產品分銷的一個重要途徑。雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發商，但是這類型的買家一般都很穩定，只要他們選中了網上商城進貨，都會愿意長期堅持合作下去。因為這些買家要的是信譽以及方便快捷的服務，如果是因為產品的價格略有波動，他們不會在價格上有太多的苛求。因為他們的銷售價格基本上是以網上商城的價格為基準的，你給他的價格有波動，他能做到一定的調整，但批發商就可能做不到，因為你價格一波動，他原來的客戶可能不會再找他進貨了，批發商也
? ? ? ?會重新去找新的貨源。
? ? ? ?4、產品分銷有效管理方法：
? ? ? ?企業在開展電子商務過程中對分銷的代理商、經銷商以及批發商的管理好壞也會直接影響到電子商務的成敗。由于網絡市場面向的是全國性的，它沒有明確的界線劃分。而且現在多數企業對代理商或經銷商的門檻比較低，幾乎是免費加盟的形式，這樣就失去對代理商或經銷商們一定程度上的約束性。代理商或經銷商在銷售過程中價格的混亂性以及銷售區域的跨躍性是企業電子商務發展的一大障礙。電子商務做得好的企業對分銷商的管理通常做法是：
? ? ? ?A、無論是什么形式的分銷商，所有的產品都由企業統一供貨。這樣可以避免代理商自己發展分銷商后，價格的不一致性。企業總部對所有的分銷商實行統一的管理，對產品在市場上銷售的價格將要有最低和最高限制。代理商發展的分銷商在向總部提貨時，企業給代理商下面分銷商的價格，將以代理商給他分銷商的價格為準。企業從中的差價返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔心他下面的分銷商以他同等代理權限到企業總部提貨。
? ? ? ?B、企業分銷產品最快捷、最省人力財力、最有效的方法是實行外包：通常這種形式的企業在做產品網上宣傳的同時，把產品外包給一家電子商務公司，由電子商務公司進行產品分銷，由他們對分銷商實行管理。這樣可以節省不少的人力財力。電子商務公司匯集了網絡營銷的各方面精英，而且在電子商務領域積累了豐富的網上接單經驗，能與電子商務公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協議，百分之八十以上的企業都會獲得很好的回報。
? ? ? ?C、企業對分銷商實行時間+業績+考核形式的管制：無論哪種形式的分銷商，企業對他們代理時間上的權限都應該有一定的限制，特別是新的分銷商，因為加盟的門檻比較低，他會選擇多家同類產品進行經營，如果對他們沒有時間上的限制，他們會放松對產品銷售工作，分銷商在一定時間里沒有能把產品迅速銷售出去，從而會延長產品在流通過程中的時間，而分銷商又不讓企業在其地域增加分銷商，這就會影響到企業產品在市場上的銷售。因此企業
? ? ? ?必須制訂出時間+業績+考核的制度。
? 網上商城促銷活動總結
20××年9月23至24日，市場部就中秋國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的'目標任務做出總體規劃。
公司于中秋國慶期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對xx00多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力
專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2、新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4、門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 、“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!
? 網上商城促銷活動總結
活動主題：
新年新景象，XX好禮多。
活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
活動時間：
20xx年元月1日—3日
活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂
活動要點：
有意將“元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
氛圍布局：
全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）
活動辦法
a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月
b、新年送驚喜—愛心大換購（元月
c、海報換禮品—剪角來就送（元月
d、好禮賀新年—購物送會員（元月
活動推廣：
彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《XX信息港》網站。
具體內容
氛圍布局：
營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯系廠家，企劃部組織活動）
商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。
商場前樓體柱用帶有新年氣氛的`寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）
設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為。
樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。
節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
活動促銷：
①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月
羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，。
特賣場布置：
設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。
在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦XX商城新款羽絨服傾情特賣”
各品牌貨架上的POP擺放。
開辟一個專門的特賣場收銀臺。
特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜—愛心大換購（元月
操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。
③海報換禮品—剪角來就送（元月
為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈XX商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。
④好禮賀新年—購物送會員（元月
為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿
活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。
活動準備：
在商場總臺左側靠墻處設置一情人節“愛情墻”，大小為
制作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約
一大型抽獎箱等活動道具。
活動內容：
活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿，均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上，象征著愛情，體現著永遠。
? 網上商城促銷活動總結
1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00;9：00持早市卡購物更瘋狂! 獻祝福
2、12月24日平安日早6:00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天
首先，我們向幼兒介紹了五一勞動節的來歷，介紹了各行各業不同階層的勞動者，并組織幼兒進行“各行各業勞動人民”的繪畫活動，其次，組織幼兒互相談一談自己父母的職業，并說出他們的辛苦，讓幼兒深知勞動是最光榮的.事情，潛移默化的培養幼兒的勞動意識。接著，我們組織幼兒進行義務勞動，如：幫助老師擦桌子、椅子、洗抹布等;最后，孩子們學習了歌曲《勞動最光榮》，還用靈巧的小手做出了一朵朵漂亮的小花，送給幼兒園中各行業的人，并祝勞動者節日快樂。
王表專柜領取價值1180元的天王表一只，200只發完為止!
黨務工作部、社會事業部、各鎮辦精心組織，周密安排，制定了詳細具體的《春節慰問活動實施方案》，積極開展“拜大年”、“送溫暖”活動，為貧困戶、困難戶送去過年生活必需品，幫助他們過上一個祥和溫暖的春節。采取結對幫扶、互幫互助等方式，為留守兒童提供生活救助、情感陪護等服務。1月下旬至2月上旬，管委會、各鎮辦領導分別帶隊對全區進行了大型走訪慰問，合計慰問走訪城鄉低保戶、農村五保戶、優撫對象、百歲老人、孤兒、殘疾人、征地拆遷困難戶和特困老黨員等困難群體400多戶，發放春節走訪慰問金及物資30多萬元。
