優秀作文|理塘丁真發言稿（錦集二十篇）

理塘丁真發言稿（錦集二十篇）。

■ 理塘丁真發言稿

親愛的同學們：

下午好!

非常榮幸能在這里與大家共度這一美好時光。作為教師代表，我在這里說的每一句話，都是我校全體教師的共同心聲，希望同學們銘記在心，并付諸于今后的行動中。

首先，我代表全校教師，向剛來到我校的新同學們表示熱烈的擁抱，歡迎你們來到xx中學這個溫馨的港灣、幸福的家庭!在這里，你們會像身邊的哥哥姐姐們一樣，收獲豐富的知識、學會實用的本領。能夠快樂地生活、幸福地成長!

初中三年是一個人身體成長的關鍵時期、知識能力培養的最基礎階段，是人生非常寶貴的黃金時光。在這短暫的三年里，能初步樹立一個人正確的人生觀、價值觀，能修養好一個人的品德、美化好一個人的心靈家園。我們這里空氣清新、環境優雅。我們這里教風嚴謹、學風濃厚。我們這里人人尊老愛幼、個個尊師愛生。我們這里人才濟濟，每一個老師都會為你的成長大廈添磚加瓦。我們這里會讓你得到最全面健康的發展，走出去后都將成為有用的人才!

下面，我代表全體老師對全校的同學們提出幾點要求和希望，好好記住這些，你們將會終身受益：

1、人生的第一要素是：做一個好人!

2、人活一輩子最重要的是：有一個強健的體魄!

3、人生能夠終身受益的，就是豐富的知識和突出的能力，它們將決定著你一生的生存質量!所以要從小養成樂于學習勇于實踐的習慣，要做到“學以致用”。

4、要講文明懂禮貌，規范自己的言行舉止，培養良好的個人氣質和風度。

5、學會愛和感恩：愛自己、愛他人、愛環境、愛祖國、愛生活。感恩父母、感恩老師、感恩幫助我們的每一個人，包括我們的對手和敵人。

6、加強自身修養，學會“淡定”：得意泰然，泰然處之。失意坦然、坦然面對。過得去是生活，過不去也是生活。萬事不可不求、萬事切不可強求。相信春華秋實，相信只有播種才有收獲。

最后，祝愿全體學生身體好、學習好、心情好!

謝謝大家!

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

經過三個多月的緊張籌備，“第四屆中國臨沂五金機電交易會”今天正式開幕了。首先，請允許我代表承辦方對參與主辦的山東省工商聯五金機電商會、臨沂市工商聯合會、臨沂貿易促進委員會、臨沂市海外聯誼會、河東區人民政府表示衷心的感謝！對到會的各省市商會的會長、副會長、秘書長、會員、參展商、采購商以及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！

作為五金行業發展的晴雨表，臨沂五金展在全國業內得到了同仁們的一致認可和廣泛好評，成為連接全國各大五金機電生產企業、經銷商和代理商的巨大橋梁和紐帶，同時也迅速成為全國最具影響力、規模最大、檔次最高的五金行業盛會之一。本次展會來自全國各地的參展商1100多家、專業采購商4000多家、國家采購聯盟組團考察采購。為了進一步推動五金行業的健康穩步發展，更好地促進行業的交流與合作，為業內各大企業和經銷商特別是臨沂地產企業搭建一個廣闊實惠的貿易平臺，同時也為提高臨沂五金產業在全國乃至世界的美譽度和影響力，打造一個世界級的五金特色產業基地和五金名城作出了一定的貢獻。

以展會促招商、商流促物流的經營理念為發展標準，為五金機電業主提供全方位、高質量、專業化的客戶服務。公司規劃占地面積600畝，總投資8億。其中一期投資1.2億，五金機電城、五金超市、商住一體樓工程已于20xx年3月建成并投入使用，二期市場服務中心、汽車文化廣場等將逐步開工建設，周邊是近2萬平米的配送區和停車場，西部和南部為大量預留倉儲區和配送區。一個綜合業態的五金機電商貿園已日臻成熟。

眾所周知，東立物流有限公司經臨沂市人民政府批準設立，與東立（香港）物流實業有限公司聯合打造東立（香港）五金機電物流城。該項目為河東區人民政府重點統籌管理。東立五金機電物流城是臨沂市河東區市場物流園區的龍頭企業、品牌園區，起著園區發展的示范地作用并發揮龍頭帶動功能，切實有助于臨沂傳統五金優勢行業的產業升級、新興產業的加速崛起和潛力型產業的快速成長。這一切都有賴于市場物流園區創新能力的提高，市場物流園區在創新建設中，自然是責無旁貸。東立本著：以人為本、追求卓越、同學同力、經營濟世的指導思想，以信息化領跑傳統市場，金融服務，電子商務、全程管理、物流配送，努

力打造五金機電市場的升級版。

東立五金機電物流城熱忱歡迎廣大廠商加盟東立，攜手共同打造中國五金機電產業的強勢品牌，共謀發展。最后，對大家來此參加本次交易會，表示誠摯的感謝。祝朋友們取得豐碩的成果，滿載而歸。

我們相信，在各級領導、各界人士的關心支持下，本屆交易會一定能夠取得圓滿成功，獲得豐碩的成果。衷心祝愿所有參展商和采購商展會期間生活愉快，工作順利！

期盼20xx年再相聚！謝謝大家。

■ 理塘丁真發言稿

蘭陵因附近蘭草繁茂、蘭花芳香而得名，孔子喻：“蘭為王者香，今與眾草為伍?！倍?，蘭陵又有了新的衍生之意，蘭陵即為“王道樂土”、“圣地”，對于生于斯、長于斯的蘭陵人來說，蘭陵這一“樂土”、“圣地”即是心中的日月，那一盞指路的明燈。

蘭陵歷史悠久，史前文化可追溯到7000年以前，在這里發現了大量的文化遺址，像于官莊遺址、小湖子村古文化遺址、金山古墓遺址等，都展現了蘭陵深厚的文化底蘊和綿長的歷史。蘭陵美酒可以說是蘭陵的標志性品牌和文化名片，更有李白“蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。但使主人能醉客，不知何處是他鄉。”傳唱古今。

蘭陵歷史文化資源雄厚，荀子曾在蘭陵創造了杰出的古代文化 ，為蘭陵歷史乃至中國歷史發展寫下了濃墨重彩的一頁。蘭陵古鎮歷經千年滄桑，依然矗立在魯南大地之上，在風雨之中見證著蘭陵的巨變；文峰山巍立如松，承載著蘭陵的厚重與擔當；黑暗中國的“午夜彗星”王思玷，用筆桿的骨氣挺起了中國人的脊梁；鄫國故城，仿佛向人們述說著穿越千年的古老傳奇。

今天我們站在荀子墓前，不能不提荀子為蘭陵做出的貢獻，荀子作為戰國晚期偉大的思想家、教育家，百家爭鳴的總結者、先秦儒家文化的集大成者，約從前255年起兩任蘭陵令，著書立說，傳經授徒，終老蘭陵，長眠蘭陵。有了陽光的播灑，大地才有了溫暖和光明；有了人造衛星的導航，巨輪才會在茫茫大海上破浪前行；有了哲人思想的輝映，歷史的天空才有了璀璨的群星；有了荀子的眷戀，蘭陵才有

了冠絕今古的美名。

荀子的到來，開啟了秦漢之際以蘭陵為中心的連綿百年而不衰的培育傳播文化、激揚文明、治國安邦的人才教育基地。他思想中先進而積極的成分，不僅影響了那個時代，并持續對后世產生了深遠、廣泛的影響。漢代著名史學家、文學家劉向稱贊說：“蘭陵多學，蓋以荀卿”。荀子的精神氣質基因已牢牢鑲嵌在蘭陵大地之上，形成成了“襟懷坦蕩，敢愛敢恨，堅忍不拔，樸實仁厚，勤于奉獻，勇于創新”的蘭陵氣質、蘭陵性格、蘭陵精神。

我們感謝荀子為蘭陵積淀下如此豐厚的文化底蘊，感謝荀子為蘭陵如此淳樸的民風奠定了堅實的基礎，我們更感謝的是蘭陵為我們帶來這么多的精彩。我們感恩，我們懷念，我們幸福，只因為我們生活在蘭陵這個文化底蘊如此豐厚的土地上。

今天我們在此祭奠，只為告訴長眠于此的圣人，燦爛的文化由我們傳承，美好的未來由我們創造，歷史在延續，文化在傳承，蘭陵在發展。

荀子文化是蘭陵最好的代言，蘭陵美酒即為散發著濃郁酒香的名片，向世界傳遞，蘭陵-----一顆璀璨的明星，正冉冉升起在世界的東方，讓未來為之喝彩，讓世界為之傾倒。

文化蘭陵，魅力蘭陵，開放蘭陵，熱情好客的蘭陵必將以更加包容的姿態走向全國，走向世界；勤勞勇敢的蘭陵人民也必將創造出更加燦爛輝煌的文化！我們有理由相信，蘭陵的明天將更加美好！

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各位領導、各位評委、各位青年朋友們：

大家好!

我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻青春，這個話題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻，點燃烈火青春》。

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的'學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來!在座的朋友們!你們愿意嗎?

■ 理塘丁真發言稿

■ 理塘丁真發言稿

很高興與各位新老朋友在這樣一個平臺進行溝通和交流，xx公司全新改版的網站已展示在大家面前，全新的風格、豐富的內容、良好的互動可以讓你更加全面的認識并了解xx。

自1990年創立xx涂料制造有限公司至今，企業已歷經近二十載，我們在風雨中前行，在挑戰中探索發展，從最初的小作坊成長成為現今集研發、生產、銷售水性涂料和溶劑型涂料等系列產品于一體的高新技術企業。我們始終追求技術創新和品質卓越，公司產能與市場占有率均躍居行業前列。企業通過了“國家3C強制認證”、“ISO”等各項管理體系認證，xx品牌榮獲了“中國馳名商標”、“中國十大環保漆品牌”、“中國十大涂料品牌”等一系列榮譽，產品銷售網絡遍及全國70%的區域，品質與服務贏得了社會各界的普遍認可。

實踐告訴我們，良好的企業形象依賴于優秀的企業文化。一路走來，xx文化日益形成并完善，它是企業成長的動力，它凝聚了我們的力量，豐富了我們的理念。企業確立了“誠信，責任，團隊，共贏”的核心價值觀，我們認為：一個具有社會責任感、擁有精誠協作團隊的企業是能夠有所發展與成就的，是能夠真正實現與員工、與企業、與社會的共贏的。

新時代的涂料市場風云變幻，行業競爭日趨激烈，我們肩負著“追求卓越品質，提供專業服務，創造健康家居環境”的使命，我們利用創新技術、把專注研發健康環保節能產品作為工作的重點，以適應市場需求的不斷變化，更加穩固xx在國內涂料市場的地位。同時我們擁有超越自我的目標和激情昂揚的團隊，我們有理由相信，不久的xx將加入到行業發展最快、最具影響力的品牌之列。

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有人說，班主任是世界上最小的主任，也有人說，班主任是學校里最苦最累的崗位，因為班主任工作的辛苦，經常會聽到很多人的抱怨當然包括我自已，都說現在的學生難管，要我說是紅谷灘的學生才難管，城鄉結合，家長素質又不高，家庭背景各異，學生好的好，差的差，兩極分化嚴重。但不管怎樣難，再苦再累也總得有人去做。在座的各位，我們都是堅守在這個崗位上的光榮者，既然如此，與其痛苦地抱怨，我們何不快樂地去把班主任工作做好。你們認為呢?剛收到年級組長要我在本次班主任論壇上代表發言的通知，我開始是持有恐懼的心理，因為班級的差異，學生個體的差異，班級工作又繁瑣復雜，總感覺時間不夠用，我感覺到這一個多月來自己有很多工作都做得不是很到位，還有待改進。但后來反過來一想，這也是學校給我們的一次鍛煉成長的機會，正好可以以此來督促檢驗我的日常工作。于是在這段時間里，我才真正地每天都在檢討自已，反思自己身為一個班主任的一言一行，能不能用到更好的方法更好地來引導學生，能不能換一種方式來教育學生?是的，這確實是我們每個班主任都值得深思的話題。

我覺得做為一名資歷不深的老師，要做好班主任工作，首先得多學習借鑒別人的成功經驗，并運用到自己的實踐中去不斷完善方法。剛做班主任的前幾年帶一年級，我總是管不好班上的衛生，輪到值日生掃地，不是這個跑了，就是那個忘了，或是沒掃干凈，到后面只有我一個人在那里掃。我就不明白為什么有的班級地板怎么拖得這么干凈?后來向熊香妹老師請教，她是把學生固定安排在每周的同一天值日，由班干部來管。后來我在她的基礎上加以調整，選出8個小組長，每天一小組輪著來值日，誰誰擦黑板擺桌子，誰誰負責掃教室，還有掃包干區的，一目了然，小組長負責監督，合格后再回家。再由當天的值勤班干部檢查當天的衛生情況及行為習慣，對那些隨手扔垃圾的人給予記名。這樣就分工明確，各司其職，孩子們都會在最短的時間內把自己的事情做好，孩子的衛生習慣也糾正了。一周下來，班級衛生有了很大的改善，這樣又培養了班干部的管理能力，又管好了班級衛生，老師也少操心了。

其次，我們還可以利用書籍、網絡來豐富自己的知識，學習借鑒別人好的點子，不斷調整自己的方式方法，讓學生更好地接受教育。以前碰到那些不聽話的學生我都是很頭疼的，小孩子在一起總要鬧出點小名堂來，今天這個告狀明天那個告狀，頭都是大的，天天口頭教育無濟于事，特別是那些違紀的學生，不知怎樣來處罰他們。學生違反紀律是一定要受到紀律處分，這一點可以說是天經地義，但是怎么樣才能使受到處分的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產生消極的抵觸情緒呢?學生違反紀律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉變為好事?最近我查閱了大量的相關資料，找到了一個好辦法傳授給大家。我在班上大力推行這樣一種處罰方式：利用每周班會，對違反紀律情節比較輕的學生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀律情節比較嚴重的學生我罰他們用正楷字寫一份內200字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理，是心理報告書不是保證書更不是檢討書。經過一段時間的實踐后，我發現這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。

第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓練，寫心理報告的學生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養了組織語言的能力，無意中對學習語文又有好處。使用一周后，學生明顯要比前聽話多了，違紀的學生也少了。我覺得這種方法比單純的訓斥學生要好得多，值得在此提倡。

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的***董事長，尊敬的各位朋友：

大家好！在新年即將來臨之際，我們迎來了***公司**周年慶典。在此，我謹代表****表示最熱烈的.祝賀！

***無論是經營理念，商業信譽、道德，在**業內都樹立有良好的口碑。在與****多年的合作中，他們勇于創新，敢為人先，共求雙贏，誠信經營的點點滴滴給我們留下了深刻的印象，從最初的合作到今天的良好合作關系是多年的事業情感和理解信任造就而成的，****擁有著一種很特別的東西，那就是端正的商業心態，也正是由于這種心態才有了今天的輝煌業績，今天的***不僅僅是****的后起之秀，更是***業中一只精銳的生力軍，作為合作伙伴，我們對與****公司的下一步合作更加充滿了信心，我們堅信，在****及其團隊的支持下，通過我們雙方共同真誠努力，合作的成果將更加豐碩。

最后祝愿各位朋友身體健康、工作順利、心想事成！祝愿****生意興隆，事業發達！

謝謝大家！

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！

我很榮幸地站在這個領獎臺上，內心無比激動。我覺得這次獲獎即是對我工作的肯定，也是對我的一種鼓勵。在此，我向支持和幫助我的公司領導以及同事們表示衷心的感謝，還要感謝此次活動的策劃人員和工作人員，感謝你們！

公司此次舉辦的各項比賽活動激發了我們學習的潛力和動力，給了我們一個真正提高自我，展示自我的平臺，也給我們營造了快樂工作、快樂生活的良好氛圍，增進了與領導、同事間的感情。

其實我們每一個人都是集體中的一分子，每一次的進步和榮譽都不開團隊成員之間的相互協作和幫助，更離不開領導的正確指導。我從一名倉管員到一名物控員，工作業務上發生了很多的變化，通過自身不斷地努力和學習，還有領導、同事們的幫助，讓我很快能夠適應快速地開展工作，這期間了解熟悉了原材料收、管、發的操作流程，對K3系統的操作和業務流程也有了很大程度的提升，正是由于這些工作經驗的積累，我才能夠在此次供應鏈比賽中獲獎，在今后的工作中我將戒驕戒躁，以更加虛心的態度向他人學習請教，通過不斷地學習來提升自身的能力，端正自己的工作態度，以更高的工作目標來激勵自己,要求自己，不斷熟悉和完善自己的工作方法、提高工作技能以適應公司的發展需要。

成績屬于過去，挑戰就在眼前，今后的工作任務將更加艱巨，我將把過去的成績作為新的工作起點，勤奮敬業，始終保持良好的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中去，為公司的發展前景盡一份力！

發言人：劉艷梅

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家上午好！

今天的“國旗下講話”題目是：讓我們和春天一起出發！

過完歡樂祥和的春節，我們憧憬著新的希望，又迎來了生機勃勃的x年。借此機會，我祝愿同學們人人健康快樂，學習天天向上！

“盼望著，盼望著，春風來了，春天的`腳步近了……”這是作家朱自清的散文《春》的名句。同學們都喜歡春天吧，因為她朝氣蓬勃，充滿希望！“一年之計在于春，一寸光陰一寸金”，春天，猶如人生新的起跑線，時不我待，機不可失，只有珍惜春光，播下春的種子，才會收獲秋的希望。同學們，本學期的在校學習時間特別短，只有18周，讓我們珍惜大好春光，和春天同行，去開始全新的學習生活吧。下面，有幾點小建議，送給大家：

1、從頭做起，從小事做起。凡事開頭難，良好的開端是成功的一半，講的都是開端的重要性。無論老師還是學生，都要重視開學第一天、第一周。那么，怎樣重視呢？首先，要有一個打算、計劃，特別是畢業班的同學，[本站]尤其是中專部參加高考的同學們，更應該要有自主學習的能力，有一個學習計劃。其次，要在小事上做實。認真上好每節課，做好每一次的作業，努力提高學習效率。

2、要養成良好的學習習慣。好習慣終身受益。要從開學的第一天開始，堅持做到課前做好預習，上課專心聽講，積極發言，認真完成練習，課后及回家認真完成作業等。要樹立競爭意識，積極開展比、學、趕、幫、超。

3、講文明，講禮儀，樹立安全和文明意識。要爭做文明向上的好學生。把尊師愛校、團結同學真正落實到行動中。在安全與紀律方面，一定要按學校的要求辦，聽從老師的教導，上下樓梯、出操、體育活動等都要把安全放在第一位、

同學們，讓我們和春天一起快樂出發，再次祝愿大家虎年身心健康，學習進步！

謝謝大家！

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的各位家長：

你么好！

今天召開了我們托班的首次家長會。我先自我介紹一下，我是小小班的班主任嚴老師，而坐在我身邊的是小小班的朱老師和施老師，在托班除了我們班主任以外還有一名生活老師,許老師。請允許我代表我們班所有老師對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時，也特別歡迎可愛的寶寶加入到我們這個溫暖的大家庭里，希望在今后的日子里我們能成為朋友，成為親密的合作伙伴。

今天召開這次家長會的目的是：讓家長了解寶寶初入園容易出現的一些問題、幼兒在園的學習和生活，以及家長需要配合的一些工作等，幫助寶寶盡快適應幼兒園生活。

一、幼兒情況分析：

寶寶平均年齡為2——3歲之間，初上幼兒園是他們第一次離開親人，走入到集體的生活中來，面對陌生的環境、陌生的面孔，多數孩子們會有許多的不適應，孩子會產生焦慮情緒，在心理學上稱之為“第二次斷奶期”，這些焦慮會影響到孩子們的進餐、睡眠質量、抵抗力相應下降，容易生病，孩子不愿上幼兒園，其實這些現象都是暫時而正常的現象，在家中孩子們接受的是一對一或幾對一的照顧，不要產生“都是因為上了幼兒園才這樣”的消極想法，我想，只要我們家長和老師共同攜手、密切配合，隨著孩子們的逐漸適應，這些現象都會很快的消失，孩子們會愛上我們的幼兒園和老師。

下面向各位家長介紹一下幼兒入園前家長的準備工作和幼兒入園后的'各種表現以及家長應對和處理措施

二、家長的工作

1、教給寶寶一些基本的生活自理能力，如：自己吃飯，自己如廁，獨立入睡等。另外家長和我們老師對孩子的教育要求要一致，家庭成員之間對孩子的要求也要一致?，F在很多家庭是獨生子女，在家里對孩子的照顧往往是2對1，3對1，甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的溝通，對孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、媽媽對孩子提出的要求是這樣的，而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一致的態度，幼兒的良好習慣就很難養成了。他不知道聽了誰的話好，這也不利于培養幼兒良好的個性。

2、對幼兒進行心理準備教育

對孩子說：寶貝，你長大了，要去幼兒園了，那里有很多老師像媽媽一樣愛你，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做游戲，聽故事，幼兒園里很快樂，還有很多的玩具，不要嚇唬幼兒說“不聽話送你去幼兒園”，以免造成孩子對幼兒園的抵觸情緒，要讓孩子知道，是因為他長大了，要學很多本領，才送他去幼兒園，把美好的印象留在孩子心里。

3、送幼兒來園時如果孩子哭鬧怎么辦？

1）首先告訴孩子，爸爸媽媽有工作要上班，下班后會來接她。

2）放下孩子后，馬上離開，不要在門口逗留，不要拉著孩子哭，更不要全家一起送幼兒，只會增加孩子的依賴性。

3）堅持送孩子入園，如果孩子不感冒，不發燒，漸漸的，孩子會把對家長的依戀轉移到老師身上，這個過程，每個孩子的適應時間不一樣，有的快，有的慢。

4）、放學后與孩子交流：在你一天沒見著孩子，非常擔心的情況下，不要見到孩子的第一句話就是：寶貝，今天有誰打你了嗎？今天你又哭了嗎？今天老師批評你了嗎？這些話語會給孩子帶來一定的錯誤引導，他可能會使勁回憶在幼兒園是不是哭了、受欺負了等，一些美好的事情被完全掩埋，我們應該給孩子一些積極地提示，比如問：寶寶今天認識了誰啊？寶

寶今天開心嗎？可以說：寶寶今天真棒，老師說非常喜歡你等等，這些積極地話語可以用來激勵孩子，對他說，“老師和小朋友很喜歡你，如果你明天不去，她們會很想你的”。

三、寶寶入園后容易出現的問題

1、家長最為擔心的是能不能吃好，在吃飯方面，需要家長配合的是培養孩子自己吃飯的能力，不要讓孩子邊吃邊玩，在幼兒園中，我們老師會耐心的喂飯，盡最大的能力讓孩子吃飽吃好，在日常的教育中，我們會從教孩子如何使用勺子、如何用勺子進行吃飯教起。很多孩子在家可能會自己吃，但有時爸爸、媽媽覺得他吃得慢，吃得臟，喜歡動手喂飯，我們希望從他進幼兒園開始，家長配合我們幼兒園盡量讓幼兒自己吃飯。孩子在一起吃飯，有時效果要比自己在家吃飯好，對于個別不會吃飯的孩子，老師會單獨喂，想盡辦法讓孩子多吃一些，許多家長反映孩子上幼兒園后吃不飽飯，下午放學時孩子吵著餓，這種現象很正常，因為孩子在幼兒園里按時吃飯和加餐，不再像呆在家里隨時吃東西了，腸胃會產生饑餓感，這是一個好習慣，隨著時間的推移，這種現象會逐漸消失，家長也不要過于擔心。

2、孩子在午睡時，我們老師也會一直看護在孩子的身邊，及時給孩子蓋好被子，照顧孩子的大小便，如果有的孩子有什么特殊需要，比如抱奶瓶、抱娃娃等，開始時讓孩子帶來，盡快適應，一段時候后再恢復正常。在家里，家長要培養孩子獨立入睡，培養孩子良好的午睡習慣。

3、寶寶大小便問題：

由于環境的變化，在家里不尿褲子，不拉褲子的孩子也可能出現尿床，尿褲子 拉褲子的現象，家長不必緊張，更不要責備，這時家長要做的事是，安慰孩子，并告訴孩子，“老師非常喜歡你，如果有事情可以找老師幫忙”同時在家注意多鍛煉，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服務能力，另外，家長可以多帶幾件衣服，尤其是褲子，（請繡上名字）便于備用。

4、剛入園的寶寶都是以自我為中心，常常會有咬人、抓人、打人等攻擊性行為，孩子在入園的第一學期，往往是最容易發生攻擊性行為的，有幾種原因造成： 1）、不會交往，想引起同伴的注意，表達不出，用行動來表達。2）、自我控制能力較差。一旦出現了幼兒之間的攻擊事情后，請及時和班級老師聯系，了解事情的原因，消除彼此間的矛盾與誤會，我們會盡心照顧每個幼兒，也希望家長們能理解和支持我們的工作。

四、家園配合工作：

1、為保證幼兒在園期間的正常學習和生活，希望幼兒堅持每天按時入園，幼兒入園時家長將幼兒交到老師手中。早上8：30點之前一定到園。接幼兒時如不能親自到園接孩子，被委托來接幼兒的人，應年滿十八歲以上。并請于放學前聯系老師，將被委托者的姓名、年齡、特征、與孩子之間關系告知老師，否則不準帶孩子離園。請被委托者出示證件（幼兒接送卡）并登記或現場與您通電話確認。

2、幼兒入園前請檢查幼兒書包及口袋，不要攜帶危險物品（如：硬幣、小玻璃球、紐扣、火柴、打火機、小剪刀、別針、小刀和有刺的物品，小玩具等）并及時對孩子進行教育，以免自傷和傷害他人。不得佩帶貴重金銀首飾（如：項鏈、戒指、手鐲、耳環、玉佩等），以防損壞、丟失和誤吞。

3、若生病需服用藥：請家長將藥用袋子裝好，一定寫明幼兒姓名，年齡，服用方法、劑量和次數，并告之保健教師，以防錯服和漏服。

4、家長要注意培養幼兒養成良好的衛生習慣，在周日，定期為幼兒剪指甲。

5、在日常的活動中，我們常常會因為課程的需要請您帶一些物品或請您和孩子一起做一些準備工作，如收集廢舊物品、和幼兒共同完成作業。我們會將這些要求通過發紙條告訴你們，希望家長能積極配合。

6、如果孩子在家出現情緒不穩定和身體不適請您在送孩子入園時及時告訴老師，以便關注孩子。

7、我們將收取30元的班費，用于購買繪本圖書。

總之，我深深的希望這次家長會能拉近我們之間的距離，促進彼此間關系，增進彼此的溝通，達成家園教育的一致性，共同教育好孩子。

在將來的日子里，我無法保證我們可以做到最好，可是我們一定會盡自己最大的努力做到更好，我們會本著熱愛孩子，關心孩子，細心照料孩子為目標，用我們的實際工作讓您放心。 今天的家長會到此結束，我們再一次衷心的感謝您的參與，最后衷心的祝愿您：工作順利，萬事如意，衷心的祝愿我們小小班的每個孩子早日適應幼兒園的生活，健康、快樂的成長。

■ 理塘丁真發言稿

二、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：

1、質量問題：

（1）、有部分套間出現的墻體溫度伸縮等原因拉伸裂縫問題，上兩周例會均有提出要求跟進整改，總包單位請務必認真對待，盡快安排人員跟進整改；

（2）、對各項質量問題，加快整改速度，同時加強對各項質量問題的自檢工作，確保施工質量；

2、安全問題：

（1）、工地需配合政府‘創文’工作安排；

（2）、安全帽的佩戴，總包繼續做好監督工作

3、水電問題：

（1）、鑒于剩余的施工工期已經不多，為屆時驗收順利，消防單位的驗收資料盡快報送，同時將各項設備的調試方案等報送我監理組審核；

（2）、風管、閘門等需要送檢的材料，請相關單位盡快跟進；

（3）、消防爬梯，為總包施工，望總包盡快安排施工，以便相關單位的下一步施工；

（總包答復：爬梯已經加工好，近兩日安排人員安裝上去。）

4、進度控制：

（1）、根據今日上午的進度專題會議安排，請相關與會單位按照會議要求，在下周二之前將各自的進度安排提交我監理組、業主工程部，以便其它相關單位配合跟進；

（2）、在報總進度計劃同時，各單位在每周監理例會上要報周進度計劃，對各自的施工進度情況做自我檢查，有滯后的要及時予以調整，以便按時完成各項施工；

三、建設單位對各單位提出的意見和要求：

1、水電部分：

（1）、水泵等各項消防、水電材料，請嚴格按監理公司要求進行報驗和送檢；

（2）、煤氣公司的外立管安裝，注意做好外墻，陽臺玻璃等各項成品保護工作；

（3）、關于幼兒園化糞池由總包單位施工；

（4）、消防施工進度較慢，需增加勞動力，確保按時完成施工；

2、進度控制：塔吊和人貨梯的拆除工作，請總包單位盡快予以考慮，以便后續的各項收尾施工；

（總包答復：計劃10月10日左右全部拆除。）

3、安全文明施工：

（1）、煤氣管道的外立管安裝，要佩戴和有效使用安全帶，注意做好安全工作；

（2）、地下室不允許進行各項油漆、燒焊等施工，如必須在地下室進行油漆和燒焊施工，必須有通風等設備，確保通風；

4、計劃在9月23日上午9：30組織各單位對目前的施工進度、質量等情況進行全面的檢查，屆時請本項目的各參建單位按時參加，特此知照；

三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：

1、質量控制：

（1）、本周外墻磚樣板施工于天面構架開始施工，我監理組與業主工程部相關工程師本周對其施工質量進行了跟進檢查，其檢查情況顯示：

1、C棟基本符合相關規范要求，其外墻磚貼磚前在外墻上設置了縱橫兩條控制一米線，有效的控制了外墻貼磚的間距，外觀質量符合要求；

2、D棟外墻貼磚施工設置了橫向控制的一米線，卻未設置縱向控制一米線，貼磚的豎線間距參差不齊，外觀效果差；

對上述檢查情況，我監理組要求：

1、每層的外墻貼磚施工嚴格按照相關要求設置縱橫控制一米線，控制好貼磚間距，貼磚外觀效果，務必達到‘橫平豎直’的外觀基本要求；

2、兩棟同為一個施工單位施工，其施工效果相差卻較大，說明其D棟施工管理上存在問題，要求D棟暫停對外墻磚的施工，對目前存在的問題重新進行針對性的技術交底，且對目前的樣板施工進行調整后，報我監理組復查合格后，再開始大面積展開施工；

3、目前的外墻磚施工處于‘穿衣戴帽’工序，觀感質量要求較高，總包單位要引起高度的重視，并加強對外墻貼磚外觀、粘貼質量的控制；

4、外墻磚施工不符合質量要求的一律停工進行整頓，整頓符合要求之后，再進行下道工序施工，未達整改要求，不得繼續下道工序施工，直至整改完畢，報監理驗收通過為止，特此知照；

（2）、鋁合金施工，注意做好成品保護工作，跟施工工人做好交代，不要破壞其保護包裹；

（3）、衛生間的防水施工于本周開始，我監理組要求，其施工的用料配合比和刷涂的厚度要嚴格遵循相關的施工規范和設計圖紙要求，特此知照；

（4）、幼兒園施工本周對二層的施工質量跟進檢查發現，其二層的粱板鋼筋，柱筋制安與施工圖紙存在部分問題，在此，我監理組要求，總包單位加強對施工質量的自檢工作，在自檢完成之后，再通知我監理組驗收；

（總包單位答復：由于施工藍圖不足，我司的施工班組所持的均為復印了藍圖的圖紙，部分圖紙模糊，所以造成上述問題，目前該施工班組已經重新到我司技術部領取了新圖，我司保證接下的施工不再出現上述問題。）

（5）、幼兒園的部分柱子施工，有偏位問題，總包單位在進行柱子模板施工、鋼筋安裝時要適當的予以調整其偏位情況；

（6）、雨季期間施工，幼兒園的砼澆筑要準備保護裝備（如：油布），避免砼澆筑時下雨無保護造成砼表面出現起砂等質量問題；

（7）、D棟首層零星砌體（特別是西邊部分），要求總包按照結構設計總說明（砌筑部分）中的第2、3條進行施工；

2、安全文明施工：

（1）、幼兒園井外架，盡快通知外架班組安裝安全網，并設置安全通道等；

（2）、幼兒園的周邊的材料、施工機械、用具等，整齊分類堆放，且適當的標識。同時施工通道要保持暢通，有意外事故時能及時有效救援；

（3）、加強工地現場的臨時用電控制，電線拖地現象要采取嚴格措施予以控制；

（4）、針對海珠區質量安全監督站的檢查整改通知要求繼續進行整改，同時對各班組加強安全交底工作，做好六月‘安全月’的各項準備工作；

四、建設單位對各單位提出的意見和要求：

1、質量控制：

（1）、關于外墻磚施工，總包單位要嚴格遵循先樣板施工，施工完經過監理、我司工程部人員驗收通過之后方可大面積的展開施工，存在問題的，整改完通過監理驗收后，再進行下道工序施工；

（2）、各單位管理人員，特別是施工單位管理人員、施工班組等要加強質量管理意識，在上班時間嚴格遵守上班紀律，跟進對各項施工工序等跟進檢查；

（3）、屋面、衛生間的防水施工，各單位均要引起高度重視，試水實驗不可缺少，請監理公司跟進做好相關記錄；

（4）、小學砼澆筑完之后，及時做好砼的澆水養護，確保砼強度質量；

2、對監理公司：

（1）、請監理公司配合把每月周末值班的人員名單和相關聯系方式報一份到我司工程部處，以便有問題需要協調時方便聯系；

（2）、每周召開的監理例會上提出的各項需整改和注意事項，請監理公司下周召開的監理例會上進行通報整改跟蹤情況；

3、安全文明施工：

（1）、外墻施工，需保證外架的安全，平橋、兜底網等安全設施務必要到位、穩固，確保外墻施工期間的安全，此事請監理公司組織清查；

（2）、特種施工作業人員，務必要持證上崗?，F場施工人員，完善辦理‘平安卡’事宜；

三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：

1、質量控制：本周三（4月23日）我監理組、業主工程部、總包單位相關管理層對現場現階段的內、外墻抹灰施工進行檢查，在檢查中發現個別點掛網不到位的現象，要求進行改正

2、海珠區質量安全監督站檢查，發現本項目的臨時用電電線拖地現象比較嚴重，請總包引起重視，加以控制；

3、水電部分：

（1）、由于本項目砌體主要采用空心磚，所以要求各水電班組在進行外墻的給排水管安裝等施工中注意做好工藝控制，不要造成外墻滲水等質量隱患；

（2）、沉箱施工，務必按相關要求進行試水，避免出現漏水問題；

（3）、水電方面的簽證，請結合施工現場實際情況報送，以現場的原始記錄為準；

四、建設單位對各單位提出的意見和要求：

1、水電部分：

（1）、水電裝修部分圖紙存在的問題，下周一（4月28日）集合一起解決，屆時，請施工、監理單位相關負責人按時參加；

（2）、外立管、套管等安裝，注意做好工藝控制和防水處理，避免出現漏水情況；

（3）、消防單位所報的消防面板，材料要保證質量，且建議該面板在各項施工完畢之后在安裝上去，避免過早安裝上去造成破壞；

（4）、水電單位進行地下室負二層頂板進行鉆孔時，要注意避免鉆到該負二層頂板的預應力鋼筋；

（5）、水電、消防的相關材料報驗必須嚴格執行，請相關單位及時跟進材料報驗；

2、質量控制：

（1）、施工材料，認真對待，不可在不經監理、業主對品牌、質量等確認就自行采購。此外近期鋁合金已經進場，請將該材料對現場監理報驗，并按相關規定抽樣送檢；

（2）、廚房的煙道施工，注意做好防水控制，避免出現滲漏水現象；

（3）、監理、施工方管理層加強對現場質量管理工作的力度，控制好目前的抹灰等工序質量；

3、進度控制：

（1）、精裝修盡快組織編制，報監理、業主審核，該計劃要加入其他單位（如：弱電、強電、戶內門等等）的進場時間，以便安排相關單位進場；

（2）、5月的月進度計劃，請總包及時編制，報監理、業主審核；

（3）、各單位認真對待進度控制這一環，發現有進度偏差的，找出原因，及時采取措施調整，確?？傔M度計劃按時完成；

4、現水電、消防、土建等各單位的交叉施工較多，請務必要保持協調，做好溝通信息工作，避免出現信息溝通不暢造成工作失誤；

三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：

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1、質量控制：

（1）、據監理組本周的多次現場檢查，目前施工完成的內外墻抹灰、批蕩施工其平整度、垂直度等總體情況良好，符合相關施工規范等要求；

（2）、目前正在施工的C棟外墻6～4層，其外墻掛網有個別遺漏現象；

（3）、近期幼兒園施工我監理組檢查，發現存在如下幾點問題：○1、柱子的箍筋加密區無綁扎，直接套上去；○2、柱筋的連接，電渣壓力焊有少許偏位，同時要求總包及時跟進對電渣壓力焊的工藝檢驗；○3、鋼筋保護層厚度不足，需適當增加；○4、柱子內雜物在進行砼澆筑前，需有效的清理干凈；○5、鋼筋的

■ 理塘丁真發言稿

敬愛的老師、同學們：

大家好！

這天，我演講的題目是：《做一個講禮貌懂禮儀的禮貌小學生》。

金風送爽，桂子飄香，我們迎來了新學年、新學期，我們更迎來了祖國母親的生日，同學們，在這個激動人心的日子里，我想問大家：作為一個新世紀的少先隊員，你將如何展現我們的風采？如何讓我們的學校的形象更完美？如何讓遠方的客人感受到我們龍昌小學的新面貌？

大家都明白，我們中國是人類歷四大禮貌古國之一，是一個地大物博、歷史悠久的禮儀之邦。中華民族五千年的發展歷程，代代傳承了許許多多傳統和美德。從孔融讓梨、到周總理為中華之崛起而讀書，從做好事不留名的雷鋒叔叔到生命不息、學習不止的張海迪阿姨……，他們都是中華民族傳統美德的具體體現，他們為我們樹立了榜樣，是我們每一位小學生就應學習的楷模！作為一名新世紀的小學生，作為祖國的花朵、世界的未來，我們務必做一名禮貌的小學生！

但是，如何才能做一名禮貌的小學生呢？

遇到師長、來賓，主動問好；上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓；講究衛生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿起；愛護公物，不亂寫亂劃；

在與同學的交往中，能和睦相處，友好合作。做到得理讓人，失理道歉，相互尊重，相互信任。一聲“你好”給別人帶去一天的好情緒，一句“謝謝”拉近了人與人之間的距離，一聲“對不起”、“沒關系”化解沖突，還要讓“請、您好、謝謝、對不起、再見”這十字禮貌禮貌用語常掛嘴邊。

在家里，孝敬、體貼父母，尊敬長輩。應對父母長輩的批評，能認真聽取，不發脾氣，不頂撞。家里來了客人，熱情、大方、有禮貌地招待。在外面，遵守交通法規，不亂扔果皮紙屑，保護環境衛生。；尊老愛幼，幫忙別人，時時處處為別人著想，做到“與人為善，心中有他人”。在那里，我以少先隊員的名義呼吁：行動起來，少先隊員們！爭做一個講禮貌、懂禮儀的好學生！同學們，“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”。讓我們快快行動起來吧，從此刻做起、從我做起、從點點滴滴做起，不斷繼承和發揚中華民族的傳統美德，做一名講衛生、懂禮貌、守紀律、愛學習的禮貌的小學生，為實現完美的中國夢，建設禮貌校園而努力吧！謝謝

■ 理塘丁真發言稿

大家早上好!

過了一個愉快的暑假，我們迎來了新學期的開學典禮。在這里我向全體同學表達我最美好的祝愿：祝大家身體健康、學業有成!

新學期開始，我們的校園處處洋溢著喜慶的氣氛，一直以來，領導和老師們默默工作，無私奉獻，努力為同學們營造優美的校園環境，創造良好的學習條件。在這里，我們向他們表示深深的感謝。

新的學期，我們都應該給自己樹立一個新的目標，不過我們首先得成為一名合格而優秀的小學生。要想成為一名合格而優秀小學生，首先要養成良好的習慣。要做到這一點很簡單，只要你從小事做起，就可以了。當你看見地上有一張果皮時，你將它撿起來，然后放入垃圾桶，這時你就很優秀了;當你早晨遇見老師時，問候老師一聲，老師，您早，這時你就很優秀了。同學們，你們想，這不是很簡單嗎其實，高尚的品德和良好的習慣就是這樣慢慢培養起來的。

要成為一名合格而優秀的小學生，需要成績不斷進步。其實，做到這點也不難，只要你有端正的學習態度和良好的學習方法就可以了。每一次你都認真聽講，認真做作業，你的成績就可以提高了;每次上課前你都預習功課，每一次下課后你都鞏固復習，你的成績就可以提高了;每一次體育課你都認真鍛煉，每一次活動你都積極參加，你的成績一樣可以提高。同學們，你們想，這不是很簡單嗎不斷進步的成績不就是辛勤的勞動和端正的態度換來的嗎

最后祝愿同學們在新的起點，新的航程中揚起前進的風帆，取得更優異的成績!謝謝大家!

■ 理塘丁真發言稿

各位領導、教練員，運動員們：

大家好！

今年的賽事已告一段落，這一年來，你們為了出成績，揮灑汗水，放棄休假，無數個日夜的艱苦訓練和工作才完成了全年的工作任務。在此，我代表所有干部職工向為完成中心訓練任務而付出辛苦勞動的各位教練員和運動員們道一聲：你們辛苦了！

今天，我們在這里召開迎戰***冬訓動員會，可以說是迎戰***的誓師大會，****的賽期已經迫在眉睫，***給我們下達了*****的任務，我們要有緊迫感、危機感。我們必須再接再厲，用優異的比賽成績來感謝和回報各位領導對我們中心一直以來的關心和支持，不辜負局領導對我們的厚望。中心即將進入冬訓，今年冬訓質量的好壞直接決定著明年運動員的運動成績。為了切實、有效地做好冬訓工作，圓滿完成***下達的任務，我們干部職工將一如既往的做好后勤保障工作，服務于一線，圍繞著訓練和比賽，全方位的保障運動員訓練的正常進行，在此，我代表中心所有干部職工做以下承諾：

第一、多渠道籌集資金，為訓練提供資金支持。

中心將繼續爭取和調動更多資金，全力保障訓練器材、外出訓練和訓練場地經費，努力為教練員、運動員創造優良、寬松的訓練環境。

第二，多策并舉，做好營養保障工作。

伙食科已經為冬訓做了充足的準備。在食品的采購過程中，我們嚴格按照規定，不采購過期、劣質食品，在食品加工過程中，力求多樣化以滿足各位教練員和運動員的口味需求，在整個食品采購、加工過程中，我們嚴把衛生關，杜絕食品安全隱患。同時，為了準時、保質的為運動員們服務，伙食科已對廚具進行了全面的檢修，對炊事員進行了調整，為冬訓做好了食物儲備工作，新食堂也即將投入使用，我相信在我們的努力下一定能為運動員的營養提供最好的保障。

第三，提高服務意識，做好醫務服務工作。

為了做好冬訓工作，中心醫務室準備添置醫療設備，采購了冬訓藥品和

補劑，并為重點隊組運動員做了體檢工作。在冬訓期間，我們會繼續努力提高服務意識，為運動隊做好生理、生化測試，做好運動恢復工作，把運動員的醫療服務當成頭等大事來抓。

第四、深入一線，關心運動員的生活。

辦公室將繼續配合各位教練員做好運動員的日常生活、學習的管理工作，做好運動員的高考報名工作，加大對日常

生活的管理，督促運動員做好內務，及時解決好日常生活中遇到的各種困難。

第五，增加投入，做好訓練場地、器材保障。

冬訓前中心已經購置了部分冬訓訓練器材，近期訓練所需的器材也將陸續到位。田徑館東大廳的裝修為運動員們提供了優美、舒心的訓練環境，室內鏈球館也即將竣工，投入使用，場館科將盡最大限度為冬訓提供周到、細致的場地服務，及時添置和修理壞損的器材以保障冬訓的正常進行。 我們所做的一切都是為了使各位教練員、運動員訓練無后顧之憂，能全身心的投入到訓練中，也希望各位教練員和運動員們能高度重視起來，集中精力，狠抓訓練，以求真務實、開拓創新的精神，全力以赴做好日常訓練工作，來年取得好成績，為我中心添光加彩。謝謝大家！

■ 理塘丁真發言稿

敬愛的老師、親愛的同學們：

你們好！

站在這我曾經幻想了多少回的演講臺上，面對同學們熟悉的臉孔，我需要鼓足勇氣，今天我為自己能夠站在這里而感到驕傲。此時此刻，我的心里充滿了激動和感慨。感到激動是因為我跨出了最艱難的一步，能有機會爭取為大家服務；充滿感慨是因為我已不再是那個不懂事的小女孩，經歷了一年的風風雨雨，有過成功的喜樂，也有過失敗的教訓，我正在大家庭中茁壯成長。相信，不管今天競選的結果會如何，我都會從心底里感到高興。

這次我想競選的職位是“衛生委員”，它給予我的不僅僅是一種榮譽，更是一種責任。我知道這條路上有許多挑戰，但我會勇敢地擔負起重擔。我認為，以我豐富的經驗和責任心，一定能當好這個班干部！如果我有幸當選，我將大膽地實施一系列的管理措施，如開展“一日小主人”活動，由個人衛生良好并且極富責任心的同學擔任小主人，負責檢查和監督一日或一周的衛生工作，每周結束都將由我負責總結，提出可行的建議和整改的措施。

曾經有位名人說過：如果我是露珠，我可以折射太陽的光輝；如果我是綠葉，我可以映襯大地的生機。我愿是露珠，我愿是綠葉，折射映襯五（3）班的蓬勃活力！我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會是最努力的！

如果大家支持我、相信我，那就投我一票吧！謝謝大家！

■ 理塘丁真發言稿

各位領導、各位朋友、各位同行:

今天,我們在這里隆重慶祝路xx南陽分公司成立,請允許我代表路xx南陽分公司全體員工,代表xx總經理向親臨成立現場的各位朋友、向關心分公司成立的各位領導表示深深的謝意,并借此機會向你們致以誠摯的祝福,祝你們心想事成,事事順利!

xx路xx南陽分公司是鄭州市路xx汽車維修總公司根據市場以展的需要,著眼于東引西進的大氣候,著眼于服務南陽汽車維修市場,著眼于公司的迅速發展作出的重大舉措。在公司成立過程中,從選項立項、征地建設、證照辦理到開業籌備等環節中,公司得到了眾多領導和朋友的獻計獻策、大力幫助。我想,這就是我們公司不可缺少的財富,是我們公司發展的動力之源,是我們公司成功的希望之源。完全可以這樣說:是你們,給了公司拓展業務的信心,是你們給了公司立足南陽的決心!我完全有理由相信,在各位領導和朋友的大力幫助下,公司一定有著一個美好的明天!

今后的經營中,路xx南陽分公司將嚴格按照總公司的既定發展思路,以汽車維修和汽車零配件供應為主業,本著“服務第一、質量第一、信譽第一、用戶至上”的經營理念,為廠家分憂,為用戶解難;用成績回報社會,用質量贏得市場,用誠心爭取客戶。我們將有效地利用鄭州總公司給予我們分公司的技術優勢、設備優勢、資金優勢和管理優勢以及良好的社會信譽,迅速壯大自己,增強實力;我們將繼承總公司“一切為了客戶”的經營方針,從服務質量、服務態度和質量價格比上作文章。相信在總公司的正確領導下,在各位領導、各位朋友的關心和支持下,我們南陽分公司的明天會更好!

謝謝大家!

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的各位領導、黨員同志們：

大家上午好！

今天，經過黨組織的教育和培養，我終于實現了自己的愿望，光榮地加入了中國共產黨，我感到無比的光榮和自豪。這是我人生道路上的一個新的起點，它將對我今后的工作、學習和生活產生深遠的影響，會更加激勵我不斷地努力進取。為此，我向黨組織和教育、培養、幫助我的領導和同志們表示衷心的感謝。

中國共產黨自誕生以來，為著民族解放、社會進步和人民幸福，團結和領導中國人民進行了不屈不撓的堅決斗爭，并且始終站在了斗爭的最前列。能夠加入這樣先進的組織，我感到無比榮幸。

今天我能站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的向黨宣誓，心情無比激動。從今天起，將是我人生的一個新的起點，今后我還要繼續在黨組織和同志們的幫助下，通過實踐不斷加強黨性修養，認真履行一個黨員的職責，實現自己的入黨誓言：為了共產主義而奮斗終身。在這里，我向黨組織表示，一定把入黨誓詞“終生銘記，身體力行。”保證做到以下兩點：

一、用實際行動實踐自己莊嚴的誓言，一輩子在經受各種考驗中忠于自己對黨的誓言。我深深地懂得，這是一個共產黨員所應該具備的黨性修養，也是做一個合格共產黨員必備的條件。在日常的工作、學習、生活中，永不忘自己是共產黨員，永不忘自己發過的誓言。

二、腳踏實地地做好本職工作，模范地履行一個共產黨員的職責和義務。無論自己擔任何種工作，我都將努力做到與黨委保持高度一致，樹立高度的責任和敬業精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民的利益為出發點，不急功近利，不計較個人得失，對工作勤勤懇懇，求真務實，為社會主義的發展建設貢獻自己的青春和熱情，用實際行動來爭做一名合格的共產黨員。

謝謝大家！

■ 理塘丁真發言稿

尊敬的各位領導、老師：

大家好！

“三月城關滿園春，縷縷和風送喜來。”在暖暖的和風、柔柔的細雨中，我們旺蒼城關中學又迎來了縣級課題——《“生活作文”教學模式的實踐研究》的開題會。受學校領導和課題組之托，我在此向各位就課題方案作些說明，敬請指教。

“怎樣讓生活開花，怎樣讓作文結果，怎樣讓學生做好人又作好文”是我們這次課題研究的核心目的。在考量這一核心目的的基礎上，我們始終關注著教育的時代動向——全面實施素質教育；關注著語文教學的發展——語文就是生活，生活是作文的土壤、是作文的源泉；我們多次調研了學校作文教學的現狀——大多教者隨心所欲、縮水作文，大多學生言不由衷、敷衍作文，學校的作文教學水平一直處于低谷。因此，為了學生的發展、為了學校的發展，我們提出了旨在推動學校作文教學改革、提高作文教學水平的科研課題。

支持這一課題最基礎的理論是“陶行知的生活教育”理論與盧梭、維果茨基、皮亞杰等的活動構建理論。

關于《“生活作文”教學模式的實踐研究》課題的界定，我們課題組在參閱了大量的有關類似課題成果的基礎上、在課題組教師的多次探究交流下，最終形成了我們自己的的見解：

生活作文，是指以對生活的真切體驗為作文的源泉，以個性化的感悟、語言達到生活有情文有情的效果，使學生在寫作中享受生活，在作文中創造更美好的“生活”，從生活中來，到生活中去，以實現作文與做人相統一的目的。

生活作文教學模式， 是指在生活作文的思想、理論指導下，在實踐中確立起來的溝通生活與作文途徑的方式方法，是生活作文教學理念的具體化，是開展生活作文教學活動的程序化。

實踐研究，是指將我校生活作文四種教學模式應用于作文教學活動中，驗證其可行性和實效性，在實踐中研究，在研究中拓展，在拓展中個性化。從而形成較完善的更有效的教學模式。

本次研究，我們將按照由淺入深、內外結合、層次搭配的方式深入推進：首先，在教師們的作文課中，實踐我校20xx年科研成果——生活作文教學的四種模式，即選材的“感悟式”、指導的“拓展式”、評講的“賞析式”、課外閱讀的“交流式”。其次，在實踐中要全方位拓展新的有效的作文教學模式。最后，逐漸形成教師風格的個性化的生活作文教學模式。從而實現課題的三大目標：一是強化我校語文教師“讓作文回歸生活的教學理念”——作文主體回歸學生、作文本源回歸學生、素質提升回歸實踐；二是提高教師作文教學水平、增強了作文教學的有效性；三是實現學生快快樂樂生活、輕輕松松作文的“樂作文善做人”的成長目標。

在探索的.實踐活動中，我們將遵循“生活性、主體性、發展性、創新性、整體性”等原則，將用三年的時間，在我校20xx級——20xx學生的作文教學中，全面而深入的實踐研究教學模式，不斷總結提煉，最終形成新成果，來引導我們的作文教學。

教育是大地，科研是山川；生活是大地，作文是山川。讓我們的作文教學在學生的生活中結果，讓學生的生活在我們的作文教學中開花。

以上是我們對這一課題的粗淺認識和想法，疏漏與不當之處，恭請各位領導、老師評點，以期改進、完善。

謝謝大家。

■ 理塘丁真發言稿

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。

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