優秀作文|家具心得總結（熱門19篇）

家具心得總結（熱門19篇）。

? 家具心得總結 ?

導購員是家具店的重要一環，他們不僅需要了解各種家具的功能和特點，還需要具備一定的銷售和溝通技巧。為了提升導購員的綜合素質，我參加了一期為期一個月的家具導購培訓班。在這期間，我學到了很多有關家具的知識，同時也提高了自己的銷售技巧和服務態度。

培訓的第一部分是家具產品知識的學習。在這一部分，我們學習了各種類型的家具，包括床、沙發、餐桌、椅子等。導師詳細介紹了每種家具的材質、結構和功能，并給我們提供了實際操作的機會。通過親自體驗家具的使用和了解，我們更加深入地理解了每種家具的特點和優勢。這樣一來，當我們面對顧客的時候，能夠更加準確地給予他們指導和建議。

除了產品知識，導購員還需要具備一定的銷售技巧。因此，在培訓的第二部分，我們學習了如何與顧客進行有效的溝通和推銷。我們首先學習了溝通技巧，例如傾聽顧客的需求，提問以更好地了解他們的要求，并根據顧客的回答給予合適的建議。其次，我們學習了如何在推銷過程中展示產品的特點和優勢。我們用清晰的語言表達家具的獨特之處，并通過展示實物和提供示意圖來讓顧客更好地理解。此外，我們還學習了如何處理顧客的異議和投訴，讓他們感受到我們的專業和良好的服務態度。

在培訓的最后階段，我們進行了一場實際銷售任務。導師模擬了顧客的角色，我們需要根據之前學到的知識和技巧進行銷售。這個任務是以小組形式進行的，每個小組有一位導購員和一位顧客。在銷售過程中，我們需要主動與顧客建立聯系，了解他們的需求，同時展示家具的功能和特點。通過這個實際任務，我們加深了對銷售技巧的理解，并更加自信地與顧客進行溝通和推銷。

通過這次家具導購培訓，我對家具的了解更加全面和專業了。我學會了如何與顧客進行有效的溝通和推銷，提高了自己的銷售技巧和服務態度。這次培訓不僅幫助我成為一名更加出色的導購員，也提升了我對家具行業的興趣。我相信，這些所學將會成為我未來工作中的寶貴財富，并幫助我在家具行業取得更好的成績。

總而言之，家具導購培訓為我們提供了全面的家具知識和銷售技巧的學習機會，讓我們更好地為顧客提供專業的導購服務。我相信，通過這次培訓，我已經具備了成為一名優秀導購員的能力。我會將所學所掌握的知識和技巧應用于實際工作中，為顧客提供更好的服務，同時也提升自己的職業素質。家具導購將不再是一份簡單的工作，而是我的事業和熱愛。

? 家具心得總結 ?

自從進入家具公司實習以來，我收獲頗豐。在這一個月的時間里，我學到了很多關于家具行業的知識，也體驗了實際工作中的種種挑戰和樂趣。在這里，我將就我的實習經歷進行總結，以及未來的規劃和展望。

在家具公司實習的這一個月里，我參與了公司的日常運營和管理工作。我了解了家具生產的流程，從設計、原材料采購、生產制造到最終的銷售，每個環節都顯得十分重要。我還學習了如何與客戶溝通，了解他們的需求和喜好，然后根據客戶的需求來設計和制作家具。這些經驗讓我對家具行業有了更深入的了解，也讓我明白了團隊合作的重要性。

我在實習過程中還學到了許多與家具設計和制作有關的技能。我學會了使用設計軟件制作家具設計圖，深入了解不同材料的特性和用途，還學會了使用各種生產設備和工具。我也參與了一些家具的生產制作過程，親身體驗了如何將設計圖變成實物，這對我未來有自己的設計和制作家具的夢想而言是極為有益的。

除此之外，我還意識到了家具行業的挑戰和機遇。家具行業競爭激烈，市場需求也在不斷變化，而這就要求我們不斷學習和提升自己。在未來，我希望可以不斷提升自己的設計和制作技能，創造出更具有創新性和實用性的家具作品，來滿足不同客戶的需求。同時，我也希望可以了解更多有關家具行業的知識和趨勢，不斷開拓自己的視野，以應對未來的挑戰和機遇。

這一個月的家具公司實習讓我受益匪淺。我學會了許多新知識，積累了寶貴的實踐經驗，也確定了自己未來的規劃和目標。我會珍惜這段寶貴的經歷，不斷努力學習和提升自己，為成為一名優秀的家具設計師和制作師而努力奮斗。相信在未來的日子里，我會一步步實現自己的家具夢想，為家具行業的發展貢獻自己的力量。愿我能在這條道路上越走越遠，不忘初心，砥礪前行。

? 家具心得總結 ?

家具行業的發展跟房地產、裝修行業的發展是息息相關的，一個市場，其小區開發的數量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量!隨著家具行業競爭的日趨激烈，小區在部分地區已經成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少!小區就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發，如何去挖掘!

得小區者得天下 這是我們對市場的經驗、事實和數據的深刻總結!!

現在，很多較為成熟的行業，對小區已經投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統的進行小區促銷工作的開展，我們只知道小區重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創新。

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區操作更是如此，有很多有潛力的小區被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。 小區信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區信息如何收集?

90﹪的小區信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經理。

小區片區業務員有負責收集本片區小區信息的義務。

領導層要負起監督的力度，每經過一個新開發的小區都能查看一下有無登記。監督到位，員工執行力自然會強。

2)在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業或者房地產公司使用_家具的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發放小禮品和一些宣傳資料(_資料袋)，使客戶第一時間能接觸到歐瑞家具，了解_家具，也為后續宣傳做好鋪墊。

單位小區：由于單位小區一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現場丈量。為小區后續宣傳做好準備。

注：在獲得小區平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到_家具。

在交鑰匙的現場配備導購員2-5名(統一的工裝)太陽傘一個及_家具帳篷一頂，_家具宣傳禮品袋一個內裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對_家具的好感，同時可以起到宣傳作用 小區中期工作(廣告進場布置)

現在很多小區的物業管理都比較嚴，這時需要小區業務經理做一些公關工作，特別是在我們進小區搞活動期間一定要想辦法讓小區物管做好清場工作，把其他行業的業務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現其他行業的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續的工作做鋪墊。這個環節相當重要，也成了很多業務員不能正常發揮水平的障礙。當然，業務員的業務水平也要加強，最好能在每個環節都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進場)。記住我們的格言“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 破壞性廣告(密度型廣告)。

為了節約成本，我們不能把小區內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，_彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

小區的性質決定業務開展形式。正常分為兩種：單位小區業務開展模式、商業小區業務開展模式。

單位小區：

x 適合采用集體采購模式(俗稱團購)：即在規定的時間給予特別的價格，且根據定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。(詳見《小區活動物料表》) 要有團購特價理由，備講解用。(詳見《特價通知》)

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知;在單位局域網發布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時間長，歲數較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了_家具的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業務員”。

商業小區：

x 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業小區由于業主之間相互不認識，所以整體業務戰線會拉得較長，而且業務做起來也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。

商業小區的工作思路：大型廣告進入;限時特價征集樣板房告知到位;在每個周末做“體驗

商業小區的業務工作主要以宣傳為主，靠店面收單(請看后面特別聲明)。

x 固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現出_家具的尊貴服務。

每一個進場操作的小區的第一步工作就是小區投入預算。一個小區具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區性質(單位房或商品房)、小區平均消費水平、小區總戶數(總地面面積)、家具消費意識(往往會受商家宣傳力度的影響)

小區宣傳投入預算 = 小區戶數_15000元/戶_1 %

小區投入注意事項：

單位小區：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區投入的人力和物力要相應加大。 先入為主，小區的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區投入費用千萬不隨意扣減，因為小區投入與產出不是我們想象正常

遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發生質的變化。

專賣店配備12名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業聘請，或者是中年婦女等。

備注：每天專賣店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區業戶全都掌握了解，熟悉。工資發放，建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。

組建：小區宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務;2.打掃衛生;3.禮品，飾品的贈送;4.再次購買的跟蹤。

我們的戰場在那里?不在專賣店，而是在小區，所以我們專賣店負責人應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃(見附表1)收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區人員走訪;

(二)建立商業聯盟，團結力量;

在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，(或物業公司)等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地最優秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業聯盟”，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢(此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。)

在與小區達成協議后，針對小區消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”!有小區人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景); 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等，見縫查針，到處是商機);

小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告;

與小區房開商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣; 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢;

針對小區的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

針對鎖定小區開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執行細節：

促銷活動，聯盟可共同參與，以我品牌為主;

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購(要求掛綬帶)，鑰匙扣，文件袋，聯盟優惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優惠政策宣傳單等針對小區住戶進行發放，

宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發放資料時，務必收集小區住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機;

聯合做大型慶典演出(可聯盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳); 要求必須加強現場的氛圍營造;

小區交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區內設立帳篷或租用小區車庫，或在已經完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等;

人員工作要求：

1)24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區;

2)到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區的住戶90%以上;

3)對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議;

4)掌握競爭品牌信息，并及時匯報;

選擇在小區交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對_特定小區進行VIP客戶專場懇談會 執行步驟：

第一步：在小區交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，(短信內容主要以“溫馨提示”“家具環保小常識“祝福”等溫馨內容為主)。

短息內容：1)您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人!您身邊的朋友_家具溫馨提示;

2)家和萬事興，美好生活的每一天!_家具生活館您身邊值得信賴的朋友;

3)快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴!_服務宗旨;

4)八喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。_家具溫馨祝福;

5)鎖定目標，專注重復!_家具成功論語;

工作首先是快樂的，才是值得的，更是成功的!_家具溫馨論語;

成功就是簡單的事情重復的做!_家具論語。

6)現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏!_家具溫馨論語;

第二步：確定人員，發放邀請函、禮品券、優惠券和獎券(一函三券)，邀請參加小區VIP客戶專場懇談會。

電話內容：您好!請問是_先生嗎?有沒有打擾到您?自我介紹一下，我是_家具生活館的小_，我們最近在您購買新房的__小區，開展了一個優惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復)，好的，謝謝您!祝您工作順利!

短息內容：尊敬的___先生：_家具生活館定于_月_日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加!您的朋友：_家具

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發布“_家具_小區VIP客戶專場懇談會。 提前聯系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具;

準備根據小區戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案; 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區，被水果，小吃，發放禮品等;

有專人負責看管小孩;

賣場配備投影儀或電視機，播放小區的介紹，實景，戶型，_家具簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具;

專人進行針對VIP客戶的專場優惠的廣告播音(強調時間，優惠政策，針對人群)，促成簽單;

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業務洽談;

執行步驟：

1)安裝技師安裝完后，組建專業服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品;

2)加強其他產品的推銷;

3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 樓正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意!投訴電話：1388888888(帶_品牌標志)

1)在小區入住到50%，我品牌的銷售達到30%的時候，與小區物業聯合，在小區舉行聯歡晚會，促使更多的小區銷售;

2)對購買客戶，進行禮品發放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

? 家具心得總結 ?

我從年月進入商場從事家具導購員工作，轉瞬間已經在商場工作XXX個月時間了。轉瞬今年的工作，我收獲很大，總結如下：

第一，將全部進店客戶作為我們的親人和朋友款待。

這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購置自己的家具，我們將如何承受他們。以這樣一份親昵的`態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

其次，關注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復、準確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進展記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。

第四，開心的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱忱開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些歡樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售到達良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

許多時候，導購員一個禮貌精巧的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡送光臨，請進”，也可以適當有所轉變，如“請進我們店里選擇選擇吧”，“歡送光臨，請問您有什么需要”等。

以上就是我近一年來的總結，在以后的工作中我肯定會不斷加強自身專業學問和導購技巧的學習，成為一名優秀的導購人員。

? 家具心得總結 ?

家具導購培訓總結

導購員作為零售行業的重要角色，在家具行業中扮演著至關重要的角色。為了提高導購員的專業素養，培訓已成為一個必要的環節。本次家具導購培訓旨在提升導購員的銷售技巧、產品知識和服務意識，幫助他們提供更優質的購物體驗和完善的銷售服務。

首先，在產品知識方面，針對不同類型的家具，導購員需要全面了解家具的材質、設計風格、功能特點等。他們應該熟悉各種家具的制作原料，包括實木、板材、金屬等，并了解每種材料的特點和適用范圍。此外，導購員還應掌握家具的大小尺寸、空間利用率以及不同款式的配色搭配等知識，以便能夠向客戶提供準確的產品信息。

其次，在銷售技巧方面，導購員需要具備良好的溝通能力和銷售技巧。他們需要通過積極主動地與客戶交流，了解客戶的需求和偏好，并根據客戶的要求提供相應的購買建議。在銷售過程中，導購員應該引導客戶主動對比不同的產品，幫助他們做出明智的決策。此外，導購員還應掌握一些銷售技巧，如針對客戶的需求提供個性化的解決方案，以及運用積極的語言和表情來促進銷售等。

第三，服務意識是導購員必備的素質之一。導購員需要關注客戶的需求，充分理解客戶的心理和情感需求。他們應該為客戶提供滿意的售后服務，包括及時解決客戶的問題和投訴，提供售后保修和維修等服務。導購員還應該善于傾聽客戶的意見和建議，不斷改進自己的服務水平，提高客戶的購物體驗。

另外，導購員還應具備一定的行業常識和市場情報。他們需要關注家具行業的最新動態，了解市場上的流行趨勢和競爭對手的產品信息。通過不斷學習和研究，導購員可以提高自己的專業知識和市場分析能力，從而更好地滿足客戶的需求，搶占市場份額。

此外，培訓中還應提供一些具體的案例分析和實踐操作，幫助導購員在實際工作中更好地運用所學的知識和技巧。通過團隊協作和角色扮演等活動，幫助導購員培養團隊意識和合作能力，進一步提高銷售業績。

綜上所述，家具導購培訓要求導購員全面了解產品知識，提高銷售技巧和服務意識，以及具備行業常識和市場分析能力。只有不斷提升自己的專業水平，導購員才能為客戶提供更好的購物體驗和滿意的銷售服務。通過本次培訓，相信導購員們將能夠更加專業地開展銷售工作，為家具行業的發展做出更大貢獻。

? 家具心得總結 ?

我在這段時間的家具設計實習中，不僅學到了很多專業知識和技能，同時也收獲了許多寶貴的經驗和經歷。以下是我對這次實習的詳細總結。

在實習的過程中，我主要負責家具的創意設計和產品圖紙的繪制。這個過程中，我深刻體會到了創意的重要性和設計的復雜性。我參與了多個項目的設計，包括桌子、椅子和沙發等不同類型的家具。每個項目都需要我深入了解用戶需求和市場動態，并結合公司的定位和風格進行設計。

第二，團隊合作能力是我實習中的關鍵詞。在公司中，我需要與產品經理、工程師和制造團隊密切合作。每個人都有自己的專業知識和技能，因此在與他們的合作中學到了很多新的東西。而且，對于一個家具設計師來說，溝通能力是非常重要的。我需要與客戶進行溝通，了解他們的需求，并解釋我的設計理念和構想。

在實習中，我也得到了很多優秀導師的指導和幫助。他們是公司的資深設計師，非常有經驗。通過他們的指導，我學會了如何更好地理解和拓展自己的設計思想，并將其轉化為具體的產品。他們還教授了我一些先進的設計工具和技巧，例如3D建模和渲染軟件等。這些都讓我的設計更加精準和直觀。

實習中，我有機會參觀了一些家具生產工廠，親眼目睹了家具的制作過程。這樣的經歷讓我對家具制造的全過程有了更深入的了解，從而更好地理解設計與制造之間的關系。我發現，即使是一個小小的細節，也可能對產品的整體效果產生巨大的影響。因此，對于一個家具設計師來說，注重細節是必不可少的品質。

在實習中，我還嘗試了一些新的設計風格和材料。這讓我對多種風格和材料有了更全面的了解，并拓寬了我的設計思路。我學到了如何將不同材料和風格進行組合，創造出新穎獨特的家具作品。這讓我對自己的設計能力更有信心，并激發了我更進一步探索和創新的欲望。

在這段實習中，我還學到了如何管理時間和項目。在設計工作中，時間管理是非常關鍵的。我學會了如何針對不同的項目和任務制定合理的時間計劃，并合理分配資源。這讓我能夠更好地完成任務，并在規定的時間內交付高質量的作品。

小編認為，這次家具設計實習是我寶貴的學習機會。通過實踐中的探索和學習，我不僅提高了自己的專業能力，還豐富了自己的人生經驗。我相信這次實習對我的未來發展將產生重要的影響，并讓我成為一個更出色的家具設計師。

? 家具心得總結 ?

時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。回首過去一個月在xx有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優秀的銷售代表。這次在xx的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業，更堅定了我今后做一名優秀銷售代表的信心。

首先，這次在xx有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學習生活并即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收獲。剛到xx的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛煉自己，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業銷售代表發送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我幫忙，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。

工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在xx古典家具城有限公司遇到的那些職業經理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領導階層也在進行著夜間或周末的培訓。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續學習法語。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。

感謝xx有限公司給我的'這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發展的方向。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以后的生活和職業生涯中，無論我以后是職業經理人還是自主創業，都是一筆非常寶貴的財富?，F在實習結束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現自己的人生目標，為我們的社會創造價值。

? 家具心得總結 ?

在xx老師的倡導下，今年的11月3日至11月13日期間，我在xx天健鋼家具進行了實廠工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“要鍛煉，到小型企業去!”我想，在我即將畢業的幾個月里，這將是我寶貴的一段經歷。

畢業實習是每個大學生必有的一段經歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。

短期的實習，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關專業的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發覺，他們大多都只是高中畢業，沒有大學文憑。現在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，一個企業寫在書面之外的“特殊文化”吧!

別看鋼家具管材一個簡單的彎位加工，其工藝如何決定產品的質量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業大學科研項目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數值模擬技術解決了企業生產難題，提高了競爭力。

目前，鋼家具制品生產環節中，管材彎位加工都是簡單的機械加上人手操作，廣東工業大學肖曙紅博士后：“因為薄壁管材成型的時候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因為批量大。”而運用工業大學研發的薄壁管材彎曲成型數值模擬技術可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務副總經理林勇：“它用高科技把我們的經驗結合上去，用計算機模擬技術，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大。”

企業方表示，單憑這項技術創新可降低成本10%左右，提升了企業的競爭力，尤其在金融危機下的市場環境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術等方面與高校進行合作。

實習期間分為二個階段：

第一個階段是一到時四周在成品車間f組打包裝;

包裝是一個意義很廣泛詞，它在社會中運用很充分，任何產品都需要包裝，而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品，對他的第一次視覺沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實際生活中很常見的一種抽象事物。它無出不在，但是要我們來形容它卻很不容易。許多學生在包裝裝潢設計中，片面追求形式，不顧商品包裝的屬性、特點，即商品性不明確，在設計，思路上比較狹窄、僵化，單純的在畫面上拼湊文字和色塊，不理解商品包裝設計目的是為了銷售概念，結果導致設計出來的作業，不像是一個為產品包裝的設計作品，而只有色彩、圖案和文字的平面設計而已，缺乏商品性。

第二個階段是五到七周在不銹鋼車間;

到了工廠，給我們的第一印象是工員工的熱情，在技工師傅的帶領參觀下，我第一次看見了生產的全過程，也第一次感悟到如今科技發展的迅速。首先我們來到了生產車間。負責人首先帶我們觀看了內部結構，這里的很多元件都是由電腦控制安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機器就嚴格按照程序執行。有位技工師傅對工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產流水一條線。通過生產流水一條線生產，提高了工作效率。但本人覺得生產流水一條線也并不是完美的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經過這道工序就直接進入了下一道工序。

在工廠的實習，了解了目前制造業的基本情況，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了一些技術制造上的具體應用.。

心得體會：

通過本次生產實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西，雖然我了解到的只是制造業的皮毛的皮毛。世界在發展，別人在學習，如果我們一天不好好學習、也不去了解別人的先進生產技術的話，我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習，我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。

? 家具心得總結 ?

尊敬的各位領導，您好!

生產部在此向您作年終總結報告。

20xx年是我走進第3個年頭，在這3年里，我和x同仁共同見證了崛起和壯大!我們同公司一起經過基礎年發展年標準年的3年洗禮，公司在董事會的帶領下發展壯大，我和我的伙伴們在公司領導的關懷和支持下得到了自我的提升和成長。感謝為我提供了一個可以持續發展的平臺，謝謝!

下面我先回顧一下前兩年的工作情況：一二年里我們在這幾個比較大的訂單的支撐下繼續車間的深入改制，改制得到了大多數員工的支持，在改制中求發展，實現了公司和員工的和諧發展。

在經過了前兩年的發展，20xx年接到生產訂單343個，產品35735件。一三年在這些大的訂單的支撐下，車間實現了良性運轉，員工也得到了自我實現。

在這3年時間里，自產訂單數量每年按30%在增長，木工部人員數量也在不斷的增加，從一一年的10多個人到現在的60人，車間從剛開始時的吃大鍋飯到現在實行計件機制實現人均產值過3萬的目標。在經過了3年的積累和沉淀，一部分人已經習慣并開始接受現在的生產模式，充當著生產線上的主力軍，我們要在這個基礎上爭取更多的能與我們一起開拓的兄弟。

在經過了3年的發展，我們取得了一些成功，但工廠為此也付出了一定的代價。從我們現在的生產實際情況看，我們的大部分訂單都不能按期交貨;車間也不能按照原定的生產計劃生產訂單;在訂單量增加的情況下，產品品質也得不到保證;員工在生產過程中情緒也比較大，哪怕是我們支付了比較高的人工工資;車間的機器設備和生產現場也沒有得到很好的維護。

這么多的問題究竟出在哪里我們哪些地方還做得不夠，需要改善我個人總結了一下認為有以下5點需要改進：

1.按月制定比較詳細的生產計劃，按照木工部的人員實際生產情況來排定生產周期和訂單生產量(外發的不在此類)，按不同訂單不同類別不同數量做出合理的生產計劃，公司各部門配合執行生產計劃，當月訂單量達到車間生產最高產值后，后面的訂單順延到下一個月(除及個別特殊訂單外嚴禁插單)，這樣既可以保證按期交貨，也可以保證產品品質，車間也會有一個合理的生產流程;

2.提高管理層的執行力：制定了生產計劃和生產流程后，各部門就嚴格按照計劃執行(包括工程部.采購部.生產部.后勤)，各司其職，各負其責，任務落實到人，對不配合，不執行的人員嚴格按照公司制度處理;

3.生產訂單下到生產各個部門后，工程部總監及跟單人要組織召開工藝說明會，參會人員為生產各部門主管和質檢部全體，并做好書面記錄和說明并簽字確認，如后期有客戶變更或修改意見，要第一時間通知生產部門，并做好修改意見;

4.生產過程中的監管：工程部要先確認好樣板，批量生產時跟單人要不定時到生產車間查看生產進度和品質;質檢部在各個部門的質檢員要及時檢驗抽查各個工序的品質情況，發現問題后及時同生產部門主管溝通，并做好查驗記錄備案，對問題產品要重點關注，生產各部門主管要尊重質檢員的查驗結果和意見，并及時處理;

5.各車間主管要按照生產計劃做好本部門的生產計劃和生產流程安排，全力配合訂單生產，做好人員調配和現場安排，做到有事做無閑人，及時處置問題訂單，并同相關部門做好溝通銜接工作，本部門內部不能消化的要第一時間報告上級主管，杜絕拖拉應付。

以上純屬個人觀點，也是我自身不足和要改善的地方，還請各位領導多提寶貴意見!

上面是我對部門的一些看法，現在就我個人的問題來做個總結。

我來工作3年了，從一個相對無知的人到和及同事共同成長，今天的我因為在工作而感到驕傲!這3年里我在公司同事的幫助下不斷的進取成長，在公司領導的關懷下提升自己，從大家身上學到了不少的經驗和教訓，感謝大家!

通過這3年的不斷的學習，我的專業技術得到了提高，為人處事的方法也有所提升，可以和同事們融洽的開展工作，這一切都得益于這個平臺。雖然有進步但是還有許多不足之處：1.對于上級下達的生產任務指令理解不夠，配合力度不夠;2.對待一些事情沒有很好的去堅持原則，處理的方式方法不是很好;3.定力不夠，在生產任務比較急的情況下會出現一些紕漏;4.性格太直率，不會變通溝通方法，給同事以壓力。

在一三年也發生了兩起嚴重的錯誤，在生產任務壓力大的時候將1307012西安元亨訂單本來已經外發的產品又下到車間生產，給公司造成了2萬塊直接損失;在1310006智豪訂單生產過程中，沒有堅持原則，沒有按照一個搞工藝的人的基本常識去處理問題，結果是造成62套管井門返工，給公司帶來了材料和人工成本損失。

在以后的工作之中我一定要吸取教訓，總結自己，提高警惕，嚴格按照生產流程和生產工藝來要求自己認真的完成工作，在工作過程中要不斷的總結經驗和教訓，讓自己時刻保持清醒的頭腦來面對工作。借鑒同事們身上的優點，學習同行們的先進經驗來提升自己，從而更好的為生產訂單做好服務工作。我將以{出了成績不驕傲，發生錯誤不回避}的工作原則來工作。請各位領導在以后的工作當中多多批評指教!

我將以10分的熱情投入到今后的工作當中，xx公司的目標就是我的目標，以為榮，同共進退，就是我的第二個家。

感謝給予我的工作機會和發展平臺!

謝謝xx公司，感謝全體同事!

? 家具心得總結 ?

我在一家知名家具公司進行了為期三個月的銷售實習。通過這段時間的實習，我對家具銷售工作有了更深入的了解，提高了自己的銷售技巧和溝通能力。

在實習開始的時候，我對家具銷售并不太了解，對于不同類型的家具和家具的功能也沒有太多的了解。但是在這個實習期間，我跟隨公司的銷售團隊，接觸了各種各樣的家具產品，并且學習了如何根據客戶的需求進行推銷和銷售。

我學會了如何與客戶進行有效的溝通。每當有客戶進入店鋪，我會主動接待他們，并詢問他們的需求和預算。通過主動詢問和傾聽客戶的需求，我能更好地了解他們的需求，并能給予他們更好的建議和推薦。有時候客戶對家具的需求并不明確，這時候我會引導他們更全面地考慮選擇，提供一些參考和幫助他們做決策。

我學會了如何根據不同客戶的需求進行產品的推銷。通過產品知識的學習和與銷售團隊的交流，我掌握了家具產品的特點和功能，并能根據客戶的需求對產品進行介紹和推銷。對于一些特定類型的家具，比如沙發、床、餐桌等，我會通過比較不同品牌和不同款式的產品，給予客戶更多的選擇和參考。在推銷過程中，我會根據客戶的反應和喜好來調整適合他們的推薦方案，從而提高銷售成功率。

我還學會了經營顧客關系的重要性。在實習期間，我親身體驗到了顧客關系的重要性。通過與客戶的溝通和交流，我建立了一定的信任關系，并成為他們信賴的銷售顧問。在銷售過程中，我會對客戶的需求和反饋進行記錄，并及時與他們保持聯系，提供后續售后服務。通過這種方式，我不僅能夠滿足客戶的需求，還能為公司帶來更多的回頭客和口碑傳播。

在實習結束后，我對自己的成長和進步感到非常滿意。我不僅對家具銷售有了更全面的了解，還提高了自己的銷售技巧和溝通能力。通過這段實習，我更加明確了自己的職業定位，并對將來從事銷售工作充滿了信心。

我想感謝公司給予我這個寶貴的實習機會，并感謝導師和同事們對我的幫助和支持。這段實習經歷將成為我人生中寶貴的財富，對我的職業發展有著重要的影響。我會將所學到的知識和經驗運用到未來的工作中，并不斷努力提升自己，成為一名優秀的家具銷售人員。

? 家具心得總結 ?

忙碌的銷售工作又結束了。在這段時間里，我覺得自己成長了很多，對店里的前輩和同事有了更多的教學經驗，對未來充滿了希望。我非常感能在店里做銷售，也很感謝店長和同事在工作日的教導，盡管我總是看起來有點笨拙，給你帶來麻煩。但在這段時間里，我的進步和經是讓我覺得很開心，迫不及待的想和同事領導分享。

俗話說三百六十行，每一行都有自己的知識，只有贏得每一行頂點，才能自稱狀元。雖然我現在只是一個初學者，離服裝銷售行業的頂尖頭銜還很遠，所以我需要增加我的學習時間，了解更多關于服裝銷售行業的知識，而不是方便，但我想把它記在心里，用于工作。當客人來時，他們可以根據客人的風格和氣質推薦合適的商品，并在客人猶豫時提出自己的建議。最重要的是能夠把握客人的心理，揣摩他們的心思進行有針對性的銷售。

最不能做銷售的是內向，一定要熱情大方，不能因為害羞等因素而影響自己的工作。當然，店里也有應對的方法，就是每天早上站在店門口做一些熱身運動，互相鼓勵，互相鼓勵。雖然一開始我害羞緊張，僵硬不知道該怎么辦，但感覺和身邊的同事差距很大。但后來，在災難經理和同事的鼓勵下，我參與進來，磨練了我的意志力和性格，這讓我不再是一開始甚至不敢發表意見的新心態。

總之，銷售是一門學問，需要足夠的.時間去學習。在工作中不花費足夠的時間和精力是永遠無法取得成效的，也永遠無法奪得行業狀元稱號。當然，我現在離這些還很遠，但這畢竟是個好目標。我現在的每一個進步都讓我離這個階段的目標更遠。我也相信，在我自己不懈的努力和同事的幫助下，我終于可以取得一些成就，在商店里，在服裝領域閃耀自己的光芒。

? 家具心得總結 ?

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

　　三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

　　促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的`經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

　　3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

　　5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

　　促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

　　范文二

一、 活動主題

世德家私　送“服”到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私　送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步　價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

3、 制作宣傳折頁

內容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內一為企業理念，公司簡介。

世德企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

? 家具心得總結 ?

家具工作心得篇1<\/h2>

加入浙江家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從_公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.來本公司感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中,經過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節問題找出解決方案。.通過公司對專業知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人。

在_家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些導購心得與工作情況總結如下：

導購心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的導購人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，導購產品先要導購自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及導購人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具導購員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是導購員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習導購員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20_,展望20_!祝浙江家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

家具工作心得篇2<\/h2>

在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高職業素養

因為我畢業就是在__家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

四、個人感受及心得

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

家具工作心得篇3<\/h2>

我從年月進入商場從事家具導購員工作，轉眼間已經在商場工作_x個月時間了。轉眼今年的工作，我收獲很大，總結如下：

第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

這是我家具導購員關于心態的工作技巧。試想一下，當自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。

第二，關注客戶，真誠表揚客戶。

真誠表揚客戶也是重要的導購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導購、商場在客戶中形成良好印象。

第三，報價過程當中的計算器使用技巧。

家具導購員的報價過程需要通過反復、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業的導購員。

第四，愉快的接待心情。

試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。

第五，不斷更新自己的問候方式。

很多時候，導購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨，請進”，也可以適當有所改變，如“請進我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請問您有什么需要”等。

家具工作心得篇4<\/h2>

20xx年快結束了，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和活力的20xx年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到西安銀泰店，做了一名導購，融為這個團體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以進取，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個導購工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面本事，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面;

第一、認認真真，做好本職工作。

1、要么不做，做就做好。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠本事來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種強烈的職責心來完成來做好的。奉獻源自職責，一個沒有職責心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。能夠說，強烈的職責感和職責心是做好導購工作的第一要求，也是導購員應當具備的最基本的素質

2、勤快，團結互助。導購工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果?？上攵?。我覺得作為我們導購僅有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節都異常注意就會避免這些錯誤的發生。

4、吃苦精神。

做導購員必須要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅僅是接待客戶學好產品知識這么簡單。要根據客戶的要求和自我的經驗為客戶做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應當去廠里參觀學習，了解生產過程，便于自我工作更好的開展。

第二、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。

學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，僅有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢能夠賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求能夠適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就能夠以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改善。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自我。學無止境，異常是對于我們年輕人，要時刻堅持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一向都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們導購員普遍欠缺的一塊兒，也是十分重要的一塊兒知識。作為一名導購，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好可是。

第四、進一步規范自我的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程能夠大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自我急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在銷售上增強自我的本事，進一步的發展和完善各方面的本事。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自我應有的貢獻?？傊?，我要從自身的實際情景出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自我各方面的本事，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，進取進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自我最大的努力做好本職工作，為我毛司業務目標的完成和飛速發展作出自我應有的貢獻

家具導購工作總結(六)：

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F總結：

一、在家具專業知識方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情景;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產本事、生產技術水平、設備情景及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情景，進行不一樣區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不一樣裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和應對不一樣客戶的不一樣談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我必須會用行動感激你們。

都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判本事的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感激你們在工作中的幫忙。這些都是我知識財富的積累。

2)職業心態的調整。銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在那里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養。怎樣拿到客戶arr;跟蹤客戶arr;業務談判arr;方案設計arr;成功簽單arr;售后安裝arr;售后維護arr;人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自我工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性本事和業務技巧有待突破，期望能夠盡快的提高自我的不足，發揮自我的優勢，能更好的為自我以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自我的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并進取學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自我的銷售技能。

家具工作心得篇5<\/h2>

彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在20__年，更好地完成工作。

機遇和挑戰是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。

一、首先在__車間學習家具知識

1、產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。

2、公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5、專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。

二、自身銷售修養方面

1、在__木業領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，__領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2、職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

3、簽單技巧的培養?！澳玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

4、自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

20__年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20__年是質量超越年，我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業!

家具工作心得篇6<\/h2>

作為_家具的店長，就今年店內的工作情況作如下總結：

一、精神

一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。

二、知識

這方面的條件決定了店長的銷售能力，是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面：

1、商品知識。要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況：了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2、企業知識。要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡。

3、用戶知識。了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。

4、市場知識。了解家具市場的環境變化、顧客購買理滿足。因為你在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。而且在介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。最后在談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

三、了解顧客

店長在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。

四、抓住時機

根據顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。

五、引導消費

在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。

六、處理意見

在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對于已出現的反對意見，店長應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋;反之，應有誠懇的態度表示感謝。

七、抓好售后

售后服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為“回頭客”，同時老顧客也能影響到顧客，開拓更廣市場，抓好售后服務可從以下幾方面著手。

1、聯系客戶、保證服務。產品售出后，并不意味著買賣關系的中斷，店長應繼續定期與顧客接觸，保持聯系并為其服務。如果顧客對產品表示滿意，店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證，對于顧客的意見，店長應表示愉快接受，并及時采取改進措施。

2、記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產品銷售市場的變化，為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯系方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業的產品提出了何種意見。

3、分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在一定社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象，是一種重要的營銷手段;根據經驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關鍵客戶的特征，可認為是潛在關鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。

這就是我在20_年學習到的家具銷售方面的知識、心得，包括一些銷售技巧。希望在明年，家具行業能迎來一個新的春天。

? 家具心得總結 ?

在我大學四年級的暑假期間，我有幸獲得了一份家具設計實習的機會。這個實習讓我對家具設計有了更深入的了解，也讓我在這個領域中獲得了很多寶貴的經驗和技能。在實習結束之際，我想對這段實習經歷進行總結，分享我的所見所聞以及我的心得體會。

這段實習經歷給我留下了深刻的印象。我所實習的公司是一家知名的家具設計工作室，擁有一支充滿創造力和熱情的團隊。我的導師是一位資深的家具設計師，他對于設計有著獨特的見解和經驗。實習的第一天，他帶我參觀了整個工作室，并向我介紹了目前正在進行的項目。從那一刻起，我就深深地被家具設計的世界所吸引。

在接下來的幾個星期里，我參與了各種各樣的項目。這些項目包括了從概念設計到原型制作的整個流程。我學會了如何進行市場調研，分析消費者的需求和喜好，以及如何將這些信息轉化為有創意的設計方案。我還學習了如何使用各種設計軟件和工具，比如CAD和3D建模軟件，這些工具幫助我更好地表達和展示我的設計理念。

在工作室中，我發現與團隊成員的良好合作是成功設計的關鍵。我們每周會召開一次團隊會議，討論各個項目的進展和遇到的問題。每個人都可以發表自己的意見和建議，并將自己的專業知識和技能投入到項目中。通過團隊合作，我們能夠相互借鑒和啟發，不斷改進我們的設計方案。

在實習期間，我還有機會與客戶進行溝通和交流。這些交流能夠幫助我更好地理解客戶的需求和期望，并將其轉化為可行的設計方案。我發現，與客戶進行有效的溝通是一個很重要的技能，它能夠提高我們的設計作品的質量和滿足客戶的需求。

通過這次實習，我對家具設計有了更深入的了解。我明白了設計不僅僅只是外觀的美感，還需要考慮到人體工學、功能性和可持續性等因素。一個優秀的家具設計需要完美地結合這些因素，才能成為一個真正優秀的作品。

我還學到了一些關于職業素養方面的知識。在實習中，我學會了如何與上級和同事進行有效的溝通，并且尊重他們的意見和建議。我也學會了如何管理我的時間，安排我的工作任務，并保持高效的工作狀態。

小編認為，這次家具設計實習經歷讓我在實踐中學習并提高了我的設計能力和職業素養。通過與團隊成員的合作和與客戶的交流，我不僅學到了更多的設計理論知識，還掌握了實踐中的技巧和經驗。這段實習經歷不僅豐富了我的大學生活，也為我未來的職業生涯奠定了良好的基礎。我將永遠銘記這次實習，并將我的所學所得應用到我的未來設計工作中。

? 家具心得總結 ?

在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我在這一年的工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高職業素養

因為我畢業就是在xx家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的`不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存有問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

針對意向客戶沒努力做到及時追蹤與家訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，搞好標記，定期家訪，以免忘卻客戶資料。由于能力非常有限，對一些事情的處置還不太恰當。必須強化認真學習銷售員的規范。

四、個人感受及心得

不要輕而易舉駁斥客戶。先傾聽客戶的市場需求。即使存有意見與自己不和也必須直截了當的駁斥，對客戶不予確實態度，學會贊美客戶。向客戶求教。必須努力做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的建議與他們所搞的工藝。實事求是。針對相同的客戶就可以實事求是。言未知彼，揚長避短。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

祝xx家具在代萊一年里生意興隆，財源滾滾！也預祝我自己在代萊一年里業績飆再升！

? 家具心得總結 ?

在這個充滿激烈競爭的家具市場中，作為一家家具銷售公司，我們為了增加銷售額和提高品牌知名度，近期舉辦了一場家具銷售活動。通過精心策劃和團隊合作，這次活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。下面我將對這次活動進行詳細總結，探討成功的因素和應該改進的地方。

這次家具銷售活動的策劃是關鍵的一步。我們在活動策劃階段就充分考慮了市場需求和客戶口味，確定了活動的主題和內容。我們選擇了“家具狂歡節”作為主題，在活動中推出了多款新品和促銷活動，吸引了大量顧客前來購買。同時，我們還在活動中設置了體驗區和互動環節，讓客戶能夠更好地了解我們的產品和服務，增強他們的購買欲望。

活動的執行是決定活動成敗的關鍵因素之一。我們提前做好了活動的準備工作，包括現場布置、產品陳列和人員培訓等，確?；顒拥倪M展順利。我們還邀請了專業的銷售人員和客服人員參與活動，提供優質的服務和咨詢，使顧客有更好的購物體驗。在活動期間，我們還積極解決客戶的問題和意見，不斷改進服務質量，贏得了顧客的信賴和支持。

這次活動的成功也得益于市場推廣和宣傳工作的到位。我們通過各種渠道做好了活動的宣傳工作，包括平面廣告、網絡推廣和口碑營銷等，吸引了大量潛在客戶的關注。我們還與合作伙伴合作，在社交媒體上進行宣傳，擴大了活動的影響力和知名度。通過市場推廣和宣傳，我們成功吸引了大量客戶參與活動，提高了銷售額和市場份額。

這次家具銷售活動取得了空前的成功，為公司帶來了豐厚的回報。我們認為活動的成功離不開精心策劃、執行得當和有效的市場推廣，這些因素共同促成了活動的成功。同時我們也發現了一些可以改進的地方，比如細化活動策劃、加強銷售人員的培訓和提高客戶服務質量等。我們將在未來的活動中不斷總結經驗，優化策劃和執行，為客戶提供更好的產品和服務，實現公司的可持續發展。希望通過這次活動的總結，可以為我們未來的營銷工作提供有益的參考和借鑒，推動公司的發展和壯大。

? 家具心得總結 ?

通過x個月準備和連續x天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為二段：準備階段、促銷階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、小區層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

2、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。

提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

3、店面層面

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1mx1m。）

4、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源。

5、網絡層面

針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網絡推廣缺乏人才。

6、人員層面

整體人員相對充足：

（xxx/負責店內）、（xxx/負責會場）、臨促x名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至x名，門口x名負責形象展示、x樓xx名分開負責人流攔截、店面x名負責接待和介紹及形象展示，x人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加x至x個舉牌在市場游行。

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持；實木的從xx的番龍眼xx圓盤豆、xx的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。

花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的。

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶。

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的'產品（特價板、改制板等），比如xx裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

7、產品層面

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須了解最低界限，始終掌握主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“xxx”。關于漆層的導購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。

? 家具心得總結 ?

賣家具的心得篇1<\/h2>

在--老師的倡導下，今年的11月3日至11月13日期間，我在--天健鋼家具進行了實廠工作。在實習中，我在公司指導員的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的認識，深深的體味到--老師課堂上用心良苦的一句一句教導――“要鍛煉，到小型企業去!”我想，在我即將畢業的幾個月里，這將是我寶貴的一段經歷。

畢業實習是每個大學生必有的一段經歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。

短期的實習，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關專業的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。但當你深入了解后，才發覺，他們大多都只是高中畢業，沒有大學文憑?，F在他們的能力，完全源于公司的培訓和自強不息的學習。也許，這就是一個集體的凝聚力，一個企業寫在書面之外的“特殊文化”吧!

別看鋼家具管材一個簡單的彎位加工，其工藝如何決定產品的質量和成本，天健鋼家具廠與廣東工業大學科研項目對接后，采用薄壁管材彎曲成型數值模擬技術解決了企業生產難題，提高了競爭力。

目前，鋼家具制品生產環節中，管材彎位加工都是簡單的機械加上人手操作，廣東工業大學肖曙紅博士后：“因為薄壁管材成型的時候難度很大，以前感覺彎過來就行，但彎的時候很容易出問題，特別是薄壁，特別容易起皺，壁厚到底要多厚，以前企業用厚的管材成型，這樣來解決問題，但厚的話，成本提高，因為批量大?！倍\用工業大學研發的薄壁管材彎曲成型數值模擬技術可有效解決這一難題。天健鋼家具廠常務副總經理林勇：“它用高科技把我們的經驗結合上去，用計算機模擬技術，從理論上算出適用多少厚度，比較合適，提高效率，更主要是降低成本，這對我們的幫助很大?！?

企業方表示，單憑這項技術創新可降低成本10%左右，提升了企業的競爭力，尤其在金融危機下的市場環境中，作用非比尋常，以后他們還考慮在包裝，打磨，焊接技術等方面與高校進行合作。

實習期間分為二個階段：

第一個階段是一到時四周在成品車間f組打包裝;

包裝是一個意義很廣泛詞，它在社會中運用很充分，任何產品都需要包裝，而且包裝就是任何一種商品臉蛋。所有消者接觸到的任何商品，對他的第一次視覺沖擊就是它的包裝。這就是包裝的重要性。包裝也在我們的實際生活中很常見的一種抽象事物。它無出不在，但是要我們來形容它卻很不容易。許多學生在包裝裝潢設計中，片面追求形式，不顧商品包裝的屬性、特點，即商品性不明確，在設計，思路上比較狹窄、僵化，單純的在畫面上拼湊文字和色塊，不理解商品包裝設計目的是為了銷售概念，結果導致設計出來的作業，不像是一個為產品包裝的設計作品，而只有色彩、圖案和文字的平面設計而已，缺乏商品性。

第二個階段是五到七周在不銹鋼車間;

到了工廠，給我們的第一印象是工員工的熱情，在技工師傅的帶領參觀下，我第一次看見了生產的全過程，也第一次感悟到如今科技發展的迅速。首先我們來到了生產車間。負責人首先帶我們觀看了內部結構，這里的很多元件都是由電腦控制安裝的，給電腦編排一段安裝程序，機器就嚴格按照程序執行。有位技工師傅對工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產流水一條線。通過生產流水一條線生產，提高了工作效率。但本人覺得生產流水一條線也并不是完美的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無事可做。而且在一道工序上我還看到了有些元件沒有經過這道工序就直接進入了下一道工序。

在工廠的實習，了解了目前制造業的基本情況，只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來，明白了一些技術制造上的具體應用。

心得體會：

通過本次生產實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西，雖然我了解到的只是制造業的皮毛的皮毛。世界在發展，別人在學習，如果我們一天不好好學習、也不去了解別人的先進生產技術的話，我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習，我還意識到了我們在大學里所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。要不是--老師給我們下的“強制令”，我想我也不會親自到工廠參觀實習。

我認為認識實習，是在我們真正接觸專業課的之前進行的，它不在意我對專業知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程，了解家具及室內裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業的認識，了解本專業的相關細節等為主的實踐性教學環節，是我們了解本專業的一次認識活動，是進一步學習專業專業課的基礎?？偟膩碚f，我們的這次認識實習是有意義的，讓我們開始越來越關心自己的將來，初步明確了本專業將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習正是我們所希望要的。我堅信此次的認識實習，所獲得的實踐經驗對我終身有益，在我今后的學習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所得到的知識，在未來的學習和工作中，利用他們或是學習或是創造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自>我的理想和光明的前程努力。

賣家具的心得篇2<\/h2>

一、實習目的

經過了大一基礎理論的學習，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識，但是還不足以轉化成生產力。通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，并為畢業設計打下基礎。

二、實習地點

潤宇家具建材市場、

三、參觀訪問法、資料收集法。

資料收集法：主要通過網絡以及老師同學的感想及反饋。結束了在潤宇家具和佳家林為期幾天的實習工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網站上讀到的相關信息，都在這隨后的一個星期內交織在大腦里，并最終形成了我這篇報告的大體框架。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和秩序井然的工作程序。雖然是國內民營的家具生產制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的

喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。一進場不久、就有一位資深的學姐為我們二十幾位幾位同學召開了一個簡單的面談會，面談會上學姐對佳家林木業家具制造公司作了詳細的介紹，并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對家具市場的前景及家具行業有了更深刻的認識。

三、潤宇家具總體規模水平

呼和浩特市潤宇裝飾城和呼和浩特市居然之家，是呼和浩特市地區較大的室內裝飾建材市場。這里的集中了幾乎所有主要的室內裝飾材料和產品。

其中，居然之家以“美化家居”為目標，為顧客提供家具設計和裝飾、裝飾材料、家居及家居飾品等“一站式”服務，集品牌展示和銷售為一體，是市場、超市、專賣店等多種業態互動

的大型家居建材主題購物中心，年銷售額超過50億元，在中國家居建材界占據著重要的行業地位。

潤宇裝飾城：是由潤宇實業投資創建的內蒙古首家大型裝飾材料批發市場，成立于1998年，地處呼和浩特市興安北路，目前經過數次擴建后的潤宇裝飾城總面積達到30萬平方米，形成內蒙乃至東西部地區規?？涨暗拇笮徒ú?、飾材、家具飾品集散地。

隨著人們生活水平的提高，木材類的家居裝飾材料越來越多的走進了人們的生活。木材類裝飾材料以其獨特的材質特點和良好的裝飾性能，成為室內設計裝修的重要組成部分。

四、公司的產品以及材料

實木復合地板：

實木復合地板是從實木地板家族中衍生出來的地板種類，以其天然木質感、容易安裝維護、防腐防潮、抗菌且適用于地熱等優點受到不少家庭的青睞。

實木復合地板分為三層實木復合地板和多層實木復合地板.通常均是將不同材種的實木單板或拼板依照縱橫交錯疊拼組坯，用環保膠粘貼，并在高溫下壓制成板，這就使木材的各向異性得到控制，產品穩定性較佳。

三層實木復合地板是由三層實木單板交錯層壓而成，其表層為優質闊葉材規格板條鑲拼板或整幅木板，材種多用柞木、山毛櫸、樺木、水曲柳等;芯層由普通軟雜規格木板條組成，材種多用松木、楊木等;底層為旋切單板，材種多用楊木、樺木、松木.三層結構用膠層壓而成.表層厚度為4毫米左右芯層在8～9毫米，底層2毫米左右，總厚度一般都在14～15毫米。多層實木復合地板以多層膠合板為基材，表層為硬木片鑲拼板或單板，以膠水熱壓而成?？偤穸韧ǔ２怀^12毫米。實木復合地板具有實木地板木紋自然美觀，腳感舒適，隔音保溫等優點，同時又克服了實木地板易變形的缺點(每層木質纖維相互垂直，分散了變形量和應力)。且規格大，鋪設方便。實木復合地板之間以膠水膠合，其甲醛釋放量的大小是一個十分重要的指標。國家對此已有強制性標準，即gb18580-20--<室內裝飾裝修材料人造板及其制品甲醛釋放限量》。該標準規定實木復合地板必須達到e1級的要求(甲醛釋放量為≤

1.5mg/l)并在產品標志上明示。

實木復合門:

實木復合門的門芯多以松木、杉木或進口填充材料等粘合而成，外貼密度板和實木木皮，經高溫熱壓后制成，并用實木線

條封邊。一般高級的實木復合門，其門芯多為優質白松，表面則為實木單板。由于白松密度小、重量輕，且較容易控制含水率，因而成品門的重量都較輕，也不易變形、開裂。另外，實木復合門還具有保溫、耐沖擊、阻燃等特性，而且隔音效果同實木門基本相同。

由于實木復合門的造型多樣，款式豐富，或精致的歐式雕花，或中式古典的各色拼花，或時尚現代，不同裝飾風格的門給予了消費者廣闊的挑選空間，因而也稱實木造型門。高檔的實木復合門不僅具有手感光滑、色澤柔和的特點，還非常環保，堅固耐用。

相比純實木門昂貴的造價，實木復合門的價格一般在1200-2300元左右一扇。如較高檔的花梨木門，大約2300元一扇;中高檔的胡桃木、櫻桃木、莎比利等木門，則需1900元一扇。除此之外，現代木門的飾面材料以木皮和貼紙較為常見。木皮木門因富有天然質感，且美觀、抗沖擊力強，而價格相對較高;貼紙的木門也稱“紋木門”，因價格低廉，是較為大眾化的產品，缺點是較容易破損，且怕水。

實木復合門具有手感光滑、色澤柔和的特點，堅固耐用，同時不易開裂，屬于中高檔次產品。

賣家具的心得篇3<\/h2>

瓷磚按照功能分為地磚、墻磚及腰線磚等。

地磚：按花色分為仿西班牙磚、?；瘨伖獯u、釉面磚、防滑磚及滲花拋光磚等。

墻磚：按花色可分為?；瘔Υu、印花墻磚。

腰線磚：多為印花磚。為了配合墻磚的規格，腰線磚一般定為60mm×200mm的幅面。

瓷磚按工藝分為:釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u、陶瓷錦磚。

釉面磚:指磚表面燒有釉層的磚。這種磚分為兩類:一是用陶土燒制的;另一種是用瓷土燒制的,目前的家庭裝修約80%的購買者選此磚為地面裝飾材料。

通體磚:這是一種不上釉的瓷質磚,有很好的防滑性和耐磨性。一般所說的"防滑地磚"大部分是通體磚。由于這種磚價位適中,頗受消費者喜愛。

拋光磚:通體磚經拋光后就成為拋光磚,這種磚的硬度很高,非常耐磨。

?；u:這是一種高溫燒制的瓷質磚,是所有瓷磚中最硬的一種。有時拋光磚被刮出劃痕時,玻化磚仍然安然無恙。。

陶瓷錦磚：又名馬賽克，規格多，薄而小，質地堅硬，耐酸、耐堿、耐磨、不滲水，抗壓力強，不易破碎，彩色多樣，用途廣泛。

地磚的一般種類和特性

墻地磚一般指瓷磚。它具有防水防潮、耐磨、容易清潔等優點，對于潮濕或常需保持衛生的空間，如廚房、浴室等最為合用。

事實上，適用于地板鋪飾的地磚有很多種類選擇，常見的包括馬賽克、高溫磚、過底磚、粘土磚等。馬賽克:馬賽克的體積是各種地磚中最細小的，一般俗稱為塊磚。因其面積小巧，鋪砌作地板，不易讓人滑倒，特別適合濕滑環境，所以常用來鋪砌家居中的廚房、浴室，或公眾地方的大堂、游泳池等。其實馬賽克在質材、顏色方面的選擇相當豐富，在美感方面的營造有很大潛力，只要設計得宜，可以制造出不俗的視覺效果。

高溫磚:近年較流行的地磚材料是高溫磚。高溫磚是以高溫高壓制而成的，較普通地磚具有較高的抗磨損能力，所以相當適合用作地板的飾材。一般高溫磚的表面都相當光滑，而且品質佳的磚面，經過特別處理，即使沾水，也不容易滑倒。由于高溫磚的顏色、質面光潔吸引，現在已有不少家庭用以鋪砌起居室的地板，使高溫磚除了在廚房、浴室出現外，也開始出現在廳堂。

過底磚:大多數的地磚由于由釉彩與磚板組成，若質料不佳或長期磨損，表面的釉便會刮花或脫落，露出底層磚板，無法修補。過底磚即彌補了這一缺點。這種磚是整塊以同一材料制成，不分底層、表層，即使遭到刮割磨損，也不會露出另一種顏色的物料，影響美觀;而且這種磚的抗磨損能力也相當強，適合用作走動量高的地板，故此現今也有不少人采用過底磚來鋪砌地板。過底磚有啞面和光面的選擇，其中光面的透底磚又名亮面磚，表面磨光，造成光滑鏡面，具有云石的效果。

粘土磚:除了上述的地磚外，也有不少崇尚鄉土風味的人士選擇外型質感儉樸自然的粘土磚(紅磚)來鋪砌地板，較常見的是應用在陽臺、花園，也有使用在廳堂中的。粘土磚是不上釉的地磚，給人樸實的質感，另外也可以加上水晶漆作面層的保護，以增添光滑的感覺。 地磚防潮易清理，但要注意一些問題：留意瓷磚抗滑的效果，并非所有瓷磚沾水后均能防滑，可以嘗試利用樣本自行測試;若家中有小孩或老人家，更需要考慮碰撞等安全問題。

瓷磚選購前要注意的一些問題

作為一個普通的消費者，大家在選購瓷磚時往往會感到很茫然，經常會不知道作和選擇。在下定單前要注意一些什么樣的問題，在這里，我就個人的一些想法寫出來，以供大家參考，希望能對大家有些幫助。

1)預算中容易被忽視的環節。

現在大家對瓷磚的價格都比較敏感，在采購時都會特別的注意，但是最后，在訂購時卻發現還是會大大的超支，這是什么原因呢?其實這就是在做預算時忽略了一些了環節。具體來講有以下一些方面： 墻磚：

由于墻磚配套的花磚和腰線都是單獨計算，所以不僅要考慮磚的價格，同時要考慮花磚腰線的價格。在市場上咨詢、采價時不僅要記磚的價格，同時要記配套的花磚腰線的價格。

地磚：

除了磚本身的價格之外，還應注意的方面就是踢角線的價格。鋪設地磚時是否要做地拼花、有無特殊加工的地方都得考慮。

2)確定什么樣的磚是好磚。

現在大家普遍都認為的是知名的品牌的產品是最好的，其實，這種觀點我個人認為是值得懷疑的。知名的產品也罷，非知名的產品也巴，關鍵的是適合自己的磚才是最好的。打個比方，800鋪起來大氣，但是家里廳也就20來平的話，也不適用;進口磚不錯，但是由于大米有限，買了之后，家里天天那口鍋都存在問題的話，也是很不現實的。所以，適用的、適合自己的瓷磚產品才是最好的。

3)多向朋友咨詢，了解產品的性價比。

大家可以通過各種途徑多了解瓷磚方面的知識、選購的技巧。裝修論壇、家居網站等都是一個不錯的方法和途徑，各方面的專家都有，同時又能熱心的為大家答疑解惑，當然，瓷磚方面，來我的“陶瓷咨詢中心”找我老六咨詢就是一個不錯的選擇哦!

4)不要忽視了對商家實力、售后服務的考察。

在選購產品時除了考慮產品的品牌、價格等因素之外，千萬不要忽視了商家實力、售后能力的考察。一個丁點小的門聯兒，十來牌子的店鋪里面的東東你敢選擇嗎?你能指望他的售后服務有多好嗎?所以盡量的考慮那些實力大、操作規范的商家訂購產品。同時，對于，售后方面的問題更是要不厭其煩的問清楚，退補貨問題，質量問題的解決方式等作到清清楚楚，我要說的是沒有哪個品牌的不會出質量問題，只有把這些落實清楚之后，方可下單子，以作到防范于未然嗎。

挑選瓷磚的要點

在選擇地磚的時候，可根據個人的愛好和居室的功能要求，根據實地布局，從地磚的規格、色調、質地等方面進行篩選。

質量好的地磚規格大小統一、厚度均勻，地磚表面平整光滑、無氣泡、無污點、無麻面、色彩鮮明、均勻有光澤、邊角無缺陷、90度直角、不變形，花紋圖案清晰，抗壓性能好，不易壞損。

購買時您應根據自己的資金狀況、喜好來決定磚的品種、顏色或圖案，根據房間大小來決定尺寸。

先從包裝箱中任意取出一片，看表面是否平整、完好，釉面應均勻、光亮、無斑點、缺釉、磕碰現象，四周邊緣規整。釉面不光亮、發澀、或有氣泡都屬質量問題。

其次，再取出一片磚，兩片對齊，中間縫隙越小越好。如果是圖案磚必須用四片才能拼湊出一個完整圖案來，還應看好磚的圖案是否銜接、清晰。然后將一箱磚全部取出，平擺在一個大平面上，從稍遠地方看整個效果，不論白色、其他色或圖案，應色澤一致，如有個別磚深點、淺點，這樣會很難看，影響整個裝飾效果。

瓷磚數量的計算方式

墻地磚主要用于客廳、廚房、衛生間、陽臺墻地面及局部背景墻。選購前應確認所需瓷磚的平方米或片數，數據取得有兩種方法：

一種是根據工長測量提供數量。另一種是需要我們通過平面圖計算出來：地磚面積=長×寬×(1+5%損耗);墻磚面積=周長×高×(1+10%損耗);片數≈面積/單片面積;腰線片數=周長/腰線長度+1;

花磚片數由客戶自定，一般情況一面墻一塊。確定墻地磚數量時盡量留出損耗，以免出現多次補貨現象及由多次補貨引起的色差，多余的磚未泡水未損壞的情況下可以退。訂貨時需標注產品規格、型號及使用位置。

瓷磚色彩搭配及形式搭配的基本原則

瓷磚產品的色彩十分豐富，而面對琳瑯滿目的瓷磚，消費者應如何選購和搭配呢?瓷磚色彩有六個原則： 原則1：深色和淺色搭配，如黑與白、深與淺、深綠與淺灰都可以搭配使用。

原則2：相似色搭配，如黃與綠、紅與紫、紅與橙、橙與黃。

原則3：同類色搭配，如淺黃與深黃、黑色與灰色的搭配。

原則4：冷色與暖色的搭配，冷暖色的關系是依靠對比，由人的自然生活經驗而產生，搭配起來也很有特

色。

原則5：無極色與顏色搭配，黑、白、金、銀、灰被稱為無極色，它們可以和任何顏色進行搭配。 原則6：對比色的搭配，比如紅與綠、黃與紫、藍與橙、黑與白。

在實際使用中通常是幾種方法同時運用。在具體鋪貼中，色彩的搭配應該確定一種顏色為主色調，與另一種或幾種顏色組成主次關系分明的搭配，切忌各種色彩分量相等的搭配。

形式搭配的四個原則是：

原則1：大與小的搭配，在面積的大小對比中追求搭配上的平衡。

原則2：方與圓的搭配，形態上的搭配點綴，能夠取得大面積的協調效果，避免單調乏味。

原則3：點與面的搭配，點面結合可以避免鋪貼上的簡單乏味。

原則4：長與短的搭配，在大同里取得差異，對比中產生變化。

總之，形式的搭配應該追求大統一、小對比的原則。當然，具體的搭配應用還要結合周圍環境以及使用者的喜好等因素來合理進行。

如何選購瓷磚

對于首次裝修的業主，瓷磚的選擇不是一件容易的事。走進建材城，不同品牌、顏色、價位的瓷磚琳瑯滿目，怎樣選擇誰是正確的呢?外行看熱鬧，內行看門道。其實其中的門道一點就破。

一要看品牌質量。有的小廠家靠壓低生產成本來打瘋狂價格戰。殊不知瓷磚是要陪你很多年的物件，貪圖錢包的一時節省，買了小廠家不耐磨的瓷磚，一年后磚表面斑斑駁駁、裂紋橫生、不堪入目?；ㄥX重新鋪磚吧，一來已鋪好的各種電、氣管線不好輕易動它;二來二次裝修的雜亂喧鬧又攪得全家雞犬不寧。更嚴重的是有的廠家為壓低成本，生產出的產品不環保，這些鋪在墻上、地上的“毒源”天天威脅著家人的身體健康。所以建議消費者還是選擇品牌磚。

國產一線品牌瓷磚價格也并不昂貴，兩、三千元就能搞掂30多平米的客廳。一般國內一線品牌瓷磚如奧米茄、亞細亞、羅馬等都屬于健康環保建材。例如奧米茄的產品要經過200多分鐘二次高溫煅燒，產品吸水率極低，磚面毛孔極小使污漬難以滲入產品。這樣一來瓷磚打理起來也比較方便。

二要看瓷磚的圖案設計風格。要綜合考慮自己家里的家具及整體風格。比如說如果你是整日奔忙的辦公室一族，可能會喜歡奧米茄浪漫、休閑、舒適的意大利風格。如果你是藝術感敏銳，追求時尚與精品生活的白領女性，可能會更傾向于西班牙進口的正中花磚點綴。如果你是傳統型主婦，那么在淡色釉面磚系列中的選擇余地就更大了。

三是要趕季節選購。裝修旺季各品牌往往會有促銷活動。在旺季中選購既省了錢包，又因在合適的季節鋪貼瓷磚而保證了裝修品質。

在瓷磚使用時要仔細閱讀廠家須知。重信譽、重服務的正規廠家一般會附有很詳細的說明。消費者使用前應檢查外包裝標明的色號、尺寸是否是自己訂購的型號，同一色號的磚是否有色差、斷線等缺陷。只有使用同一色號，才可以使用鄰近色號以求色澤均一。鋪貼前，瓷磚往往需要在清水內浸泡20-30分鐘，濾去水份后才可進行鋪貼。鋪貼所用水泥標號應采用低標號，水泥厚度不要過大，一般不大于5mm。

一言以蔽之，旺季去選擇品牌的瓷磚可以放心質量與環保，錢包也不必太受傷?；ㄉ贩N的要求就仁者見仁、智者見智，看自己的喜好了。

如何選擇墻地磚

選購墻地磚，要注意其吸水率，品質高的墻地磚，吸水率很低。吸水率較高的墻地磚經冷縮熱脹后便會導致瓷磚表面龜裂及整塊墻地磚剝落，當環境四季分明又潮濕，更需注意此問題。若墻地磚沒有注明吸水率，則可以茶或水滴在墻地磚的背面，數分鐘后視察水滴的擴散程度，越不吸水，即表示吸水率低，品質較佳。此外，要注意磚面是否平整，是否出現粗細不均的針孔，并可敲擊瓷磚傾聽聲音是否清脆，聲音越脆，即表示瓷磚的質地密度高，硬度較佳。并可試以硬物刮擦磚表面，若出現刮痕，則表示施釉不足，表面的釉磨光后，磚面便容易藏污，較難清理。

進行色差的判別。由于墻地磚一次購買的數量較大，多個包裝之間如有明顯色差，裝修效果就很受影響，要對所有包裝的產品抽樣對比，觀察色差的變化，色差大的一般不能選用。

要對規格尺寸進行逐一檢驗，尺寸誤差大于0.5毫米，平整度大于0.1毫米的產品，不僅會增加施工的難度，同時裝修后的效果差，也不能用于工程施工。

從價格分析，一般國產釉面墻磚，一等品價格在每平方米40元左右，深色彩釉價格略高于淺色彩釉磚價格，加上輔助材料及人工費用等，造價在每平方米80元左右。進口的彩釉墻面磚價格比國產的高1-3倍，每平方米價格在80-170元之間。

沒上釉的地磚，一般不宜鋪在潮濕而密閉的環境，因為磚塊上的氣孔吸水汽而無法發散，會導致霉菌出現。墻磚地磚不能混用

“反常規”地使用材料，比如把顏色艷麗的花墻面磚敲碎了鋪在衛生間的地上，再把素雅一色的地面磚貼上墻，這樣看似與眾不同，但是專家告誡：這樣做既不科學又不安全，墻磚和地磚是不能混著用的。地磚墻磚吸水率不同

室內瓷磚按鋪貼地點分為墻磚和地磚。嚴格講墻瓷磚屬于陶制品，地磚通常是瓷制品，它們的物理特性不同，兩者從選黏土配料到燒制工藝都有很大區別，墻面磚吸水率大概10%左右，比吸水率只有1%的地面磚要高出數倍。衛生間和廚房的地面應鋪設吸水率低的地面磚，因為地面會經常用大量的清水洗刷，這樣瓷磚才能不受水汽的影響、不吸納污漬。墻磚是釉面陶制的，含水率比較高，它的背面一般比較粗糙，這也有利于黏合劑把墻面磚貼上墻。地磚不易在墻上貼牢固，墻磚用在地面會吸水太多而變得不易清潔，可見墻、地面磚不能混用。

鋪前要找平

貼磚前應清理基層，如墻面上有石灰膏、乳膠漆、壁紙等裝飾物，或地面上有污物，一定要清理干凈，否則水泥砂漿與基層黏結不牢;另外，如果墻體自身有裂縫，應做妥善處理后才可貼磚，以免日后基本結構裂縫變大導致墻面磚開裂或脫落;還有，對于平整度或垂直度差距太大的地面、墻面，還要用水泥砂漿進行找平處理。

鋪設順序有講究

貼地面磚應由內向外貼，如地面有坡度或有地漏兒，應注意按排水方向找坡;墻磚應從下向上鋪貼，為美觀起見，最底層的磚應后貼。墻磚貼完后再壓地磚，遇有半塊磚時，應盡量放在下面。另外，一面墻不能一次貼到頂，以防瓷磚自重較大，引起塌落。 墻磚要充分浸泡

墻面磚有著較高的含水率，在粘貼時必須考慮到這一特性。貼磚前基層應充分澆水濕潤，瓷磚也應在水中浸泡至少20分鐘后方可使用。否則，砂漿中的水分被干燥的基層和瓷磚迅速吸收而快速凝結，會影響其黏結牢度。墻磚也會從水泥里吸收水分，使水泥無法起到粘貼劑的作用。另外，每種品牌墻面磚的吸水率也不相同，這點要靠經驗來掌握。。

瓷磚粘貼、保養的學問

瓷磚(包括地磚)是住宅衛浴、廚房最常用的裝飾材料。瓷磚在使用過程中常出現松動、脫落、滲水等問題，給人們帶來很大煩惱，可使用石材粘結劑、外墻防水劑解決這些問題。

防松動，脫落

目前瓷磚粘貼大多采用水泥砂漿作粘結劑。它粘結牢度不夠，而且由于長期處在潮濕、滲水、浸水環境下，易造成瓷磚的松動和脫落。水泥砂漿中加入107膠雖能提高粘結強度，但效果也不理想。采用樹脂型粘結劑粘貼瓷磚，不僅粘結強度可達到或超過瓷、地磚，甚至大理石的本體強度，而且長期浸泡在水中也不會造成脫落。

防滲水

由于瓷磚拼縫處及粘貼層都極易滲水，會造成相鄰居室內墻返潮，使涂料層剝落或墻紙損壞。裝飾在外墻面的馬賽克類瓷磚，經不起長久的風吹雨打，滲水返潮現象尤為嚴重。使用樹脂形石材粘結再結合使用外墻防水劑即可解決。

舊瓷磚面加貼瓷磚

舊瓷磚要翻新，一般要求瓷磚要全部鏟清，勞動強度很大。如欲在舊瓷磚上加貼新瓷磚，則水泥砂漿很難勝任，此時必須用樹脂型石材粘結劑，它不怕瓷磚上油膩、污漬，而且有較好的粘結強度。

瓷磚的保養

瓷磚常會被油膩、水繡、皂垢等玷污，尤其瓷磚接縫處更易藏污納垢。為保持瓷面清潔又不損壞瓷面光亮，可以使用多功能去污膏進行清潔。至于瓷磚縫隙處，則應先使用牙刷蘸少許去污膏去污垢，再在縫隙處用毛筆刷一道防水劑即可，這樣不僅能防滲水且能防霉菌生長。

瓷磚安裝的注意事項

貼磚前應先清理基層，如墻面上有石灰膏、乳膠漆、壁紙等裝飾物，或地面上有污物，一定要清理干凈，否則水泥砂漿與基層粘結不牢;另外，如果墻體自身有裂縫，應做妥善處理后才可貼磚，以免日后基本結構裂縫變大導致墻面磚開裂或脫落;還有，對于平整度或垂直度差距太大的地面、墻面，還要用水泥砂漿進行找平處理。鋪前還要比較瓷磚的色彩差異。

其次，墻面磚要充分浸水。因為墻面磚有著較高的含水率，在粘貼時必須考慮到它的這一特性。貼磚前基層應充分澆水濕潤，瓷磚也應在水中浸泡至少20分鐘后充分陰干方可使用。否則，砂漿中的水分被干燥的基層和瓷磚迅速吸收而快速凝結，會影響其粘結牢度。否則，墻磚會從水泥里吸收水分，使水泥無法起到粘貼劑的作用。

鋪地磚要用水泥砂漿先將地面鋪平，將未涂水泥的地磚鋪在地面，敲平后，將水泥漿涂滿地磚，鋪于地面，四塊磚的對角位置齊平。而鋪設的順序也有講究。貼地面磚應由內向外貼，如地面有坡度或有地漏，應注意按排水方向找坡;墻磚應從下向上鋪貼，為美觀起見，最底層的磚應后貼。墻磚貼完后再壓地磚。另外，一面墻不能一次貼到頂，以防瓷磚自重較大，引起塌落。鋪完地磚短時間內不要踩踏。

為迎合追求新潮的消費者，市場上出現了一些新的工藝方法，例如瓷磚黏著劑、多彩填縫劑、留縫鋪裝等。瓷磚黏著劑(也叫干貼法)，瓷磚不需預先浸水基面不需打濕，只要鋪裝的基礎條件較好就可以，使作業狀況得到極大改善。

賣家具的心得篇4<\/h2>

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，來了xx家具公司也快一個季度了。回顧這三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，x總和x經理。首先感謝x總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝x經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為xx家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在家具專業知識方面：

1、產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；

2、公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3、客戶需要方面：了解家具購買者的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5、專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1、工作中的心里感言。在x總和xxx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2、職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3、重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a、b等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望xx家具公司越走越遠，虎年大吉！

我知道，做業務銷售行業是一個吃苦在前、享受在后的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的'業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。

回顧20xx，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教，謝謝領導！

賣家具的心得篇5<\/h2>

一、實習地點：蘇州名耀酒店家具有限公司

二、公司簡介

蘇州名耀酒店家具有限公司成立于--年，地處中國的經濟板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業，成立十幾載，以獨特的品牌風格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領域，產品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風格贏得了海內外客商的贊譽與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團——如喜達屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應商之典范形象。

名耀人正以蓬勃的創業激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優質、環保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業領航者!

三、學到的知識

在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具(如圖)。例如沙發、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負責人還給我們簡單介紹了沙發的制作流程：首先設計圖紙再進行沙發框架制作：選材——制作(一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米)——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內襯制作：內襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發腳最后檢查入庫。

組裝工序是保證現代家具產品質量的關鍵工序，由于部分產品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統家具有很大的區別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細節，裝好后再對不合理的地方進行修整。填充料對沙發的舒適度起著決定性作用。傳統的填充料是棕絲、彈簧，現在常用的是各種功能的發泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發不同部位的`填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發生產廠其工藝流程也有所不同，小企業工序分工線條較粗，大中型企業的工序分工較細致，專業化的分工有利于提高工效和保證產品質量。

同時我還知道了沙發制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術貼、線繩及裝用彈簧連接口等。

四、實習感悟和收獲：

通過這次實習，我對家具這個行業有了更進一步了解，見到了很多的現代家具，開了眼界。由于時間的關系也只是淺淺的了解，但這次實習培養了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關系。同時，也認識到設計師在這一行業中的重要性以及社會在家具設計師方面的缺乏，結合實習經歷我終結出作為設計師應具備的最基本的能力：

1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3d、autocad等最基本的繪圖軟件;

2對家具生產流程工藝有

3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發展，使用最新材料

4、了解家具的發展史

5、具有一定的美術鑒賞能力

6、人際交往能力

7、具有一定的創新思想，形成自己的設計風格。

雖然這次實習時間有點短，但這次實習接觸的專業的東西比較多，也感覺學到了很多東西，是入大學以來開拓知識面最廣的一次學習，家具與室內設計行業越來越受人民的重視，中國家具行業的銷售額也逐年增加，這就為室內裝飾和家具設計專業的我們提供了更好的就業環境，所以我們應該強化自己的專業知識和拓廣自己的知識面，為設計出更好的作品而儲備知識和技能。

? 家具心得總結 ?

篇1：家具設計師實習總結<\/h2>

家具設計師實習總結篇三

一、實習目的

通過參觀家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風格、材料、色彩，了解室內裝飾設計的基本原理和設計方法，開闊視野，為接下來的我的室內設計創作打下基礎。

二、實習內容

室內空間既是人類賴以生存的居住空間，也是人們從事各種活動的建筑內部空間場所，作為室內環境的設計者，首先應該滿足使用者對空間的功能和審美需求。所以，對于我們這些初學者，更應該多看。在老師的帶領下，我們來到濟南的幾家大型家具城，了解一些室內設計的知識。

第一天，我們來到銀座家居，第一感覺，很震撼。接下來，接連不斷的震撼接踵而來。每一家店面都主營一種風格和品牌，銀座家居多數是進口產品，價格昂貴，但是他的審美價值是名副其實的，無論從造型、色彩、材料、功能上，都讓人眼前一亮。通過導雇員的解釋，這些昂貴的家具深深的吸引了我們的眼球。尤其是那些樣品房。每一件樣品房的風格、民族特色、地域特色、時代風貌都協調統一。無論是簡約型、現代型、中式的、歐式的，給我們最直觀的感受就是溫馨舒適。我想，能夠滿足消費者居住要求的設計就是好的設計。所以，室內空間的首要任務是根據整體空間的功能與審美要求來進行設計組織與規劃定位。

第二次，我們選擇的是富雅家居，他的規模與銀座家居相當，更多的是國產產品。通過今天的參觀，對室內設計有了新的認識，尤其是樣品房，都有一些共性，無論這個建筑物的功能上區別是很大的，如，商務酒店，ktv，學校等等，功能不同，卻都少不了這些元素。這也是室內設計必須注意的幾大要素。

第一，空間要素?？臻g的合理化并給人們以美的感受是設計基本的任務。要勇于探索時代、技術賦于空間的新形象，不要拘泥于過去形成的空間形象。

第二，色彩要求。室內色彩除對視覺環境產生影響外，還直接影響人們的情緒、心理?？茖W的用色有利于工作，有助于健康。色彩處理得當既能符合功能要求又能取得美的效果。室內色彩除了必須遵守一般的色彩規律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。

第三，.裝飾要素。室內整體空間中不可缺少的建筑構件、如柱子、墻面等，結合功能需要加以裝飾，可共同構成完美的室內環境。充分利用不同裝飾材料的質地特征，可以獲得千變完化和不同風格的室內藝術效果，同時還能體現地區的歷史文化特征。

第四，光影要求。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內，以消除室內的黑暗感和封閉感，[家具設計實習總結]特別是頂光和柔和的散射光，使室內空間更為親切自然。光影的變換，使室內更加豐富多彩，給人以多種感受。

第五，.陳設要素。室內家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設特征，大多數起著裝飾作用。實用和裝飾二者應互相協調，求的功能和形式統一而有變化，使室內空間舒適得體，富有個性。第六，綠化要素。室內設計中綠化以成為改善室內環境的重要手段。室內移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內外環境、擴大室內空間感及美化空間均起著積極作用。

第三次，地點是紅星美凱龍。這里主要經營一些裝飾材料。裝飾材料是進行室內裝飾的物質基礎，是表現設計的依賴對象。裝飾材料具有多方面的性質，包括物理性、裝飾性等多種性質，其中，材料的裝飾性，可以讓人們獲得美感體驗，是美化環境的主要裝飾要素，例如，材料的色彩、肌理、質感等給人的視覺感受。隨著技術的進步與審美層次的提高，使我們具有了種類繁多、品種齊全的室內設計裝飾材料。每一種裝飾材料都有自身的裝飾特性，有其自身的優缺點和一定的適用范圍。

木材類。木材是室內裝飾的基本材料之一，使用量居首。木材自然生動的紋理和人貼近的色澤，它質地精良，觀感優美，是很好的裝飾材料;石材有悠久的歷史，種類繁多，花色各異，分為天然石材和人在石材，有大理石、天然花崗巖、人造石材;陶瓷類，室內設計主要用建筑陶瓷，常用的有：瓷質磚、彩色釉面磚、陶瓷錦磚、陶瓷藝術專等;地毯類，在選用紡織品時，其色彩、質感、圖案等除考慮室內整體的效果外，還可以作為點綴。室內如缺少紡織品，就會缺少溫暖的感覺。玻璃類，用途很廣泛，從透光、隔熱、防塵、防躁到放膽、防輻射、防暴，調節美化空間的功能，并且種類繁多。石膏為主材的各種飾品，具有良好的裝飾效果，例如雕塑。其他裝飾材料如：乳膠漆類，貼面材料類，金屬裝飾制品類，等等。

一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。

參觀結束后，大家都在議論裝飾成本問題。認為裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質量的好壞不取決于材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計于用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。切忌片面追求高檔材料的傾向。另外，風格統一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿ktv歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的?？傊@些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。

第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當的狹隘，目光短淺。閉門造車?，F在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出杰出的車來，生活才是創作靈感的來源，也是驗證創作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。

第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。

篇2：家具銷售實習總結<\/h2>

一、實踐目的：

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自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名家具銷售員，家具銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

家具銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體家具銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任家具銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做家具銷售助理實習的工作情況作如下：

二、實踐內容：

1、實踐概況：

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做家具銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經營軟床、茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。

2、產品的熟悉 ：

家具家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做家具銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的家具銷售工作大有幫助。

3、學習業務流程：

做好日常管理工作。家具銷售助理工作不但要參與家具銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為家具銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。

熟悉產品之后，我開始接觸與家具銷售有關的工作。當時帶我的業

務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。經營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

三、實踐結果：

實踐了一個月，對于家具銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所家具銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。

四、實踐心得

1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴

4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了。

實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

篇3：家具設計師實習總結<\/h2>

一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。

參觀結束后，大家都在議論裝飾成本問題。認為裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質量的好壞不取決于材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫?？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計于用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。切忌片面追求高檔材料的傾向。另外，風格統一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿ktv歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的?？傊@些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。

第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當的狹隘，目光短淺。閉門造車?，F在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出杰出的車來，生活才是創作靈感的來源，也是驗證創作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。

第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。

篇4：家具設計師實習總結<\/h2>

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

在參觀實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經驗。

通過參加實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的.技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。

作為一名大學生實踐是我們大學生活中的一個重要環節我們需要將理論知識與實踐相結合。實踐是大學生活的第二課堂。經過實增加我我對這個專業的學校熱情。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。總之短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業有所思考。走進生產車間之后，當與工地的負責人交流后，心里又是一陣感慨。從事建筑行業，你要有學歷，同樣工作經驗也必不可少，乃至更甚于前者。知識是死的，人是活的。工作中學到的會更多。也同時體會到工人們的不易，為我提供了努力學習的動力。我們的實習雖然結束了，但是，我們的學習仍在繼續!

篇5：家具銷售個人實習總結<\/h2>

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

為了較早適應社會生活，本人于20xx年三月畢業之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習總結報告范文做如下匯總：

做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質，還會影響銷售業績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質是核桃木的，對核桃木品質特性，如何保養卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓，我開始留心有關家具的知識，通過各種途徑學習，最終對各種家具的材質特點包括如何保養都很熟悉，再有客戶來也能應付自如了。

了解產品熟悉產品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發現，消費高端產品的客戶很少會留意中檔產品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產品卻是品鑒式的，他們對產品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產品的消費客戶對中高端產品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現出因價格高客戶不能接受產品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產品的優缺點，讓客戶自行選擇。客戶分很多種，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。

實習體會

家具實習時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際銷售過程中所學。學校里的人際關系相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關系交往能力。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

篇6：家具設計個人簡歷<\/h2>

個人概況

姓 名：

出生年月：1986年11月

畢業院校：武漢工業學院

學??? 歷：無

聯系電話：

性 別：女

政治面貌：團員

專 業：環境藝術設計

手??? 機：

電子郵件：

教育經歷

93年9月至7月就讀攸縣丫江橋雙江完小

99年9月至7月就讀攸縣大坪山中學

02年9月至7月就讀攸縣二中

05年9月至7月就讀武漢工業學院

實踐經驗

2月至08年4月于武漢雅庭裝飾公司實習，擔任繪圖員，就職期間在3月的武漢大型家裝展銷會上，和同組成員一起合作為公司拉到一個客戶，最終成功簽單，

，

技能水平

熟練掌握cad .3d.ps等專業計算機相關軟件，能夠運用和操作常用辦公軟件。普通話水平良好。

自我評價

在大學四年的學習和社會上的實踐，學會了更好的與人溝通交流。極大增強了自己的處事與應變能力，性格開朗，踏實穩重，具有良好的團隊意識。

本人能很好地勝任相關藝術專業工作。

求職意向

家具/家居用品設計,店面/陳列/展覽設計

篇7：家具設計簡歷<\/h2>

姓??? 名? 性??? 別 男

出生年月 1986年11月 身??? 高 182cm

籍??? 貫 濟寧市 居住地 蘇州市

民??? 族 漢 政治面貌 團員

求職類型 應屆畢業生 工作經驗 1

畢業院校 長春大學旅游學院 專??? 業 繪畫，藝術設計

聯系方式 移動電話：

家庭電話：

E_Mail：

QQ/MSN：

工作經歷 /3--5月于吉林省太陽神裝飾公司實習擔任設計制圖員.

技能水平能熟練運用電腦制圖軟件CAD,3DMAXS,PHOTOSHOP,及一些其它輔助軟件.

培訓經歷 /09 -- 至今：就讀于長春大學旅游學院.

自我評價 敬業忠誠,開拓創新.性格開朗穩重.有活力,待人熱情,真誠.工作認真負責積極主動.能吃苦耐勞.有較強的實際動手能力和快速的適應各種工作環境.在校期間一直努力學習專業知識和電腦知識,通過自己不懈的努力有了長足的進步.

求職意向 家具/家居用品設計,體系工程師/審核員,家具/家居用品設計,建筑/房地產/裝修/物業、交通/倉儲/物流、市場/市場拓展/

篇8：家具設計簡歷<\/h2>

姓??? 名? 性??? 別 男

出生年月 1986年11月 身??? 高 180cm

籍??? 貫 青島市 居住地 北京市

民??? 族 漢 政治面貌 團員

畢業院校 北京郵電大學世紀學院 專??? 業1 繪畫，藝術設計

求職類型 應屆畢業生? 專??? 業2? 建筑工程

聯系方式 移動電話：

E_Mail：

QQ/MSN：

教育經歷 .9-.6就讀于北京郵電大學世紀學院室內設計專業

實踐經歷 山東青島膠南第一建筑公司做過施工? 山東青島天一廣告公司從事設計工作 20 北京郵電大學世紀學院招生辦從事招生工作

技能水平熟練運用autoCAD,3Dmax,photoshop,Microsoft Office等作圖辦公軟件，

，

自我評價 在這四年的學習生活中，我通過專業學習，社會實踐，工作來不斷地充實自我，為日后的人生道路打下良好的基礎。

在思想上，積極進取，不時地對自己作檢討，找出不足之處，進而不斷改善，力求做到最好。相繼獲得優秀團員、優秀團干部、三好學生等稱號。

在學習上，有自己的一套學習方法，認真學好每一門基礎課和專業課，成績優秀。專業課知識掌握得比較好，能把理論與實際情況相結合，解決實際問題。

在工作上，在大學期間任班級團干部、學生會干部，通過自己的努力，有了很好的人際基礎，得到了大家的認可，樹立了良好的威信。

在生活上，我積極參與學院、學校的活動，如參與校慶的標識征集，參加各類設計比賽，豐富自己的生活。在日常生活里，我為人正直善良，有良好的生活作風，樂于幫助他人，與同學相處融洽，交友面廣，人際交往能力較強，受同學歡迎。

而在待人處事方面仍有待提高，學習的知識面還有待拓寬，在今后的日子里，不斷改善，提高自身的綜合素質。

期盼與您的面談

求職意向 家具/家居用品設計,室內外裝潢設計,家具/家居用品設計,設計，建筑方面各個職位

篇9：家具設計畢業論文<\/h2>

一、互動型家具的概念

靜態家具與動態家具

從工作到娛樂到休息，家具為人類各種各樣的活動提供支持，從家具的使用方式來看，家具可以分為靜態家具和動態家具。靜態家具的概念是指在使用過程中家具本身不發生形態變化且實用方式相對單一的類型，如一般使用的餐桌椅、書柜、公共座椅等。靜態家具一般具有結構簡單、穩定性高的特點，適用于使用頻率高、方式單一的活動。動態家具是指在使用過程中家具形態可以變化或是具有多種使用方式的家具類型，如電腦桌椅、廚房櫥柜、晾衣架等。動態家具具有較高的靈活性和拓展性，可以幫助使用者完成變化較多的活動。

互動型家具的理念

互動型家具一般歸在動態家具的分類里面?；釉O計理念強調的互動要素包括四個方面，人、行為、環境及技術?；有图揖呤侵笍娬{人機互動性的一類家具，可以借助實體或虛擬界面和使用者產生互動，并通過互動實現特定的功能需求。根據貝恩特施密特對用戶的五大體驗體系的劃分，人和家具的互動可以發生在以下幾個層面：行為互動，感官互動，情感互動，思考互動，關聯互動。其中行為互動主要表現在人類身體上的行為與家具的互動，側重在物理層面;感官互動，體現在人的五感在使用家具過程中的體驗，以及從這種感覺中產生的互動;情感互動，在上述兩種互動的基礎上結合環境因素和個人心理因素而產生對家具的感性認識和互動;思考互動，強調在理性的思維模式下對一件家具的體驗;關聯互動，可以由上述的幾種形式相疊加而成，是混合的形式。在家具的實際體驗過程中，感官互動往往是首先起作用的，而后續的體驗往往是關聯式的。因此，一件家具能否帶給人好的體驗，首先取決于感官上的良好體驗，然后是使用的過程體驗是否良好，最后是能否在情感層面帶給人新的發現和感動，最后所有的體驗疊加在一起形成整體的印象。上述五個層面體現在家具設計中，行為互動影響著家具的功能、結構、尺寸;感官互動體現在在家具的外形、色彩、材質的選擇于搭配;情感互動體現在家具的功能以及符號意義的表達，是以人心為對象的設計方向;關注思考互動層面的家具則應在設計、品質、價格等購買動機因素上研究潛在購買者之間的心理互動;關聯互動的成因更為多變復雜，是在上述的因素層面考慮過后對家具設計的整體評價，可以作為最后驗證式的一步。

二、互動型家具設計中的人機要素

人機工程學在家具設計中有著重要的作用，是保證家具的舒適性、宜人性、合理性的重要工具，靈活運用人機工程學的方法反復進行分析和驗證是家具設計的必經之路，家具設計中需要考慮的人機要素主要包括功能、形態、色彩、材質和尺度。功能、形態、色彩一般在設計早期就確定下來，而尺度需要經過反復分析和論證，尺度也直接決定著功能的實現以及形態的比例和細節?；有图揖?，根據采用互動類型的不同，需要著重考慮的人機要素也會發生變化。例如，行為互動類型的家具需要著重考慮功能的實現形式以及圍繞功能的尺度。例如日本設計工作室DaisukeMotogiArchitecture觀察到普通沙發的.縫隙常常成為各種小物品的藏身之地，而這種行為往往是人們無意識的行為，他們為這種無意識的行為提供了更多的可能性，設計的這款沙發將重復的結構純粹化，然后巧妙地實現了給使用者更多放置小物品的機會，兼具實用性與趣味性。從人機角度，這款家具的設計所考慮的是如何滿足并引導人在沙發的縫隙中塞東西這種行為，以一種全新的視角來看待沙發的設計，并用合理的結構實現這一功能。而感官互動型家具需要著重考慮形態、色彩以及材質等要素，例如一般工作室推出的side椅，具有DIY的使用方式，椅子的靠背可以由用戶自行設計其形式，通過不同的編織方式可以帶來不同的視覺感受。這款家具側重點在于DIY的視覺效果，讓用戶作為設計者和椅子發生互動從而產生多樣的視覺效果，從人機的角度考慮，除了實現一般的椅子所具有的“坐”的功能，還需要考慮如何呈現出多種多樣的椅背的視覺效果，從結構、色彩、材質多個角度考慮實現的方法。?；有图揖叱艘紤]一般家具設計的人機因素，還需要考慮情感因素。情感因素在家具互動中的作用。根據唐納德諾曼的描述，人在活動過程中會產生各種情緒，情緒是一個變化的過程，而情感則是各種情緒和記憶混合的結果，情緒是暫時性的影響，而情感是具有記憶性的長期影響，情緒和情感共同作用影響人的決策。良好的情感互動可以幫助使產品更加好用、易用且令人愉悅。

三、人機因素在互動型家具設計中的應用

一個好的設計想法在成為一件產品的過程中，對人機因素的分析是完善設計的重要部分?；有图揖叩脑O計更加需要合理的人機分析作支撐。設計互動型家具的過程需要結合家具的功能定位、心理定位、市場定位而對形態、結構、色彩、材質、尺寸等一系列人機因素做出分析，從而完善一件家具的設計。下面以一件具有健身功能的概念扶手椅為例說明人機分析的方法在完善互動型家具設計中的應用。在平常的工作生活中，現代人容易出現長時間坐姿缺乏鍛煉導致出現健康問題，針對這個問題，一把具有健身功能的扶手轉椅的概念應運而生。這個概念的設計要點是，功能可以在工作椅、仰臥起坐器械和夾胸運動器械之間切換，提供相對舒適的坐姿體驗同時具有多種健身器材的使用方式。結合其功能定位，視覺上應給人具有活力的感覺，讓人看到后具有鍛煉的欲望，同時應避免出現讓人感到冰冷的情況，符合辦公生活環境的使用，應多使用溫暖而明快的色彩和材質。因為有較多的活動機構，結構上應盡量便于維護和替換，同時避免出現不安全的結構。在有了初步的設計目標和草圖后，就可以進入到對人機尺寸的分析階段，一步步完善設計。

坐姿狀態的人機尺寸分析

舒適的坐姿設計要注意的幾個點是：1.大腿基本呈水平，小腿可以垂直置放在地面上，小腿的重量能夠獲得支撐;2..腘窩處不受擠壓;3.臀部到大腿部分在椅面獲得彈性支承;4.背部整體獲得支撐。滿足條件的坐高應為“小腿加足高”+“穿鞋修正量”-“穿褲修正量”+“姿勢修正量”，通過查閱坐姿人體尺寸表，可知坐高應為350mm-460mm，范圍可調。坐面傾角，通常把前緣翹起的椅子的座面傾角a定義為正值;反之，a為負值。在工作時坐面傾角應稍稍前傾，避免壓迫腹部，傾角應在-3°到0°之間。在仰臥起坐時傾角應為正值，在0°-3°之間。做夾胸運動時坐面保持水平。工作椅坐深的設計原則是寧淺勿深，結合GB/T14774—1993《工作座椅一般人類工效學》給出的座深數值范圍為360—390mm，推薦值為380mm，取380mm尺寸。坐寬的設計原則是要略大于人體坐姿臀寬，可根據GB/T14774-1993《工作座椅一般人類工效學》給出的座寬數值范圍為370—420mm，推薦值為400mm，取坐寬為400mm。扶手的設計不宜過高或過低，查表得中國成年人坐姿肘高的男性50百分位數為263mm，女性50百分位數為251mm，取兩者平均值得出扶手高度為257mm。背靠的設計要點是提供整體的背部支撐，考慮到需要進行仰臥起坐的運動，因此背靠應給頭部以支撐，因此靠背高度應比坐高略高，查表得到，男子95百分位數位947mm，女子95百分位數為901mm，兩者取大，加上穿衣修正量，得到靠背高度約為950mm。

仰臥起坐姿態的人機尺寸分析

仰臥起坐活動的設計要點是：1.人體呈平臥狀態;2.大腿部略抬起不和坐面接觸3.臀部與上半身和頭部在平臥時有支撐;4.腳部至腿部受到下壓固定。滿足仰臥起坐的姿勢還需要提供腿部至腘窩處的固定支撐，解決方法是在座位前端設置可調的固定裝置，結構如圖所示，腳背處的支撐到腘窩處支撐的長度應為小腿長減去支撐體截面的最小半徑，查表得到女子5百分位數313mm，男子95百分位數403mm，得到適合5百分位數身高女子的尺寸約為283mm，適合95百分位數身高男子的尺寸為373mm，因此兩個支撐之間的距離應為270mm-370mm可調。在進行仰臥起坐時，大腿部與坐面應有a的傾角，腘窩處離坐面的高度應為大腿長度*sina，查表得到大腿長度女子5百分位數402，男子95百分位數505，401*sin10=69.8，494*sin5=44.0,取平均值得到腘窩處支撐最小外徑距離坐面距離約為57mm。

夾胸運動姿態的人機尺寸分析

在基本坐姿的基礎上，針對夾胸運動還需要有手臂搖桿的設計，搖桿由扶手向上抬起變形而來，設計要點是大臂豎直抬起角度a=45°到75°，張開活動角度0到90°，小臂保持垂直于地面。扶手長度應使得小臂可以整體接觸，應取大值，查得前臂長度男子95百分位數為258mm，因此扶手長度應大于260mm。垂直扶手部分距離肩部的距離應為上臂長度*sina,查表得到上臂長男子95百分位數為338mm，女子5百分位數為262mm，338*sin45=239。0,262mm*sin75=253.0,兩者去平均得到222，所以垂直扶手距離肩部距離約為246mm。結合以上的分析，即可得到概念扶手椅的基本尺寸，根據尺寸建模得到結果。

結論：

相比一般靜態家具，互動型家具設計在功能性和產品體驗上有著更大的發揮空間，可以結合各種科技技術手段實現一般家具所難以實現的功能及體驗，在未來的家居、辦公環境中發揮其獨特的魅力?；有图揖叩脑O計，除了要對互動的方式和目的有著明確的思路，還需要對其中的人機因素有著清晰認識，分析人的需求以及設計過程的人機因素，確保功能的合理性以及使用過程的舒適性與安全性。良好的互動型家具應該是建立在合理的尺寸、色彩、材質、結構的基礎上實現普通家具不能實現的新功能，并在使用過程中帶給用戶良好的體驗。互動型家具的設計在實現更多功能需求的條件下，同樣應該遵循好設計的準則，這點可以參考DieterRams的好設計準則，并注重在人的心理需求角度，產品功能的實現方式、與空間的和諧共存的層面上運用巧妙的構思，做出有著良好體驗的新型家具。

篇10：家具實習報告<\/h2>

一、實習目的：

了解各種家具的銷售流程，家具及室內裝飾所需的各種材料；

增加對家具銷售行業的認識，了解家具銷售的相關細節；

鞏固商品經營專業的主業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的工商管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。

用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。

二、實習日期

20xx年2月7日到6月28日

三、實習單位及簡介

實習單位：韶關市新宜居家具博覽中心

公司簡介：新宜居家具于20xx年坐落于韶關市

公司精神：團結→創造人性的基本動力

策劃→創造企業持續發展的平臺

效益→創造企業發展與員工簡直的源泉

服務→創造客戶成功的時針

企業價值觀

（一）以高度的社會責任感，促進企業可持續發展；

（二）責任共擔，共享；

（三）與公司同舟共濟，與員工共創輝煌；

（四）先有付出，才有回報。

四、實習主要內容

（一）實習崗位：導購

（二）實習工作職責

1.熟悉家具銷售的流程

2.負責自己區域衛生打掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推薦相關合適的家具

五、實習心得

實習時間每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛生，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。 端正心態和學會面對自己的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。在實習過程中，除了課堂說學的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。

（一） 真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。

（二）溝通

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

（三）激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師曾經對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

（四）“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿

意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

（五）講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，管理，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。

篇11：家具實習心得<\/h2>

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校。

三年時間，應該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發現我什么也不是，什么也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。

說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業有限公司進行實習，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資。最后能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月的可以自動消除．同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什么樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在76。8％，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76。8％，那么員工就沒有效益工資，負數歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13。4％、直邊是9。6％、壓刨是50。4％、四面刨是30。6％，在這里又有主副之分，比例為6和4，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數，當然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規格，比如長度，寬度，厚度在那個范圍內，就有不同的定價;比如寬度小于20mm，定價是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時，那么就可能是60元了，進行計價工資統計之后我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。

剛開始我們做這個程序的時候，大家都比較盲目，只是負責人說了一下，我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦，有時候凌晨三四點我們還在加班，可最后做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管于是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西，我們的程序可能需要一個早晨，看完之后主管對我們說：這樣的程序送你，你會用嗎？

那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個結果?？纱驌魵w打擊，我們又得重新來做！相對而言，我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰，我們終于又有新希望了，可是心情剛好，那么又傳來了消息，說他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整，這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變，無易宣布我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

失敗，又一次被打?。?/p>

幾天之后我們又做出了程序，很辛苦，此時我們才明白程序員的不易了，編程是一個見效特別慢的東西，而且對方又看不見，如果一不小心你的程序可能會無法打開，或者是說出現別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見了，不像別的東西，做了，可以讓大家看得見。我的程序在最后的調試時出現了一點小故障，而且工資的分配要對應到每一個員工，可我一時間一點思路也沒有了，就只能對應到職務，所以我失敗了，我的實習生活也就結束了。

當然比表面來看我是失敗了，敗的很慘；可是從某種意義上說我又達到了我的目的，因為只有失敗的人永遠都不會停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會從那兒站起來的，認認真真的把畢業設計拿下來了；別人實習了一個月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來過，我是白天干，晚上干，頂著那么大的壓力，我的體會絕不低于他們中的任何一個人，說實話，在一段實習期間，我真的有點撐不住了，我也想到過放棄，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯通的第二輪復試，可我都放棄了，我不能就這樣走了。我輸掉的是技能，不是人格；失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會追回來的！

人生的每一步旅途中，總有著一道無形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學習，去做我的畢業設計！盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會交出我的作品。

人生就是經歷著風風雨雨，在風雨中倒下去，然后站起來的時候，那時的彩虹最美麗！

1.實習生實習心得

2.在醫院實習的實習心得

3.護理畢業實習心得

4.護士專業實習心得

5.會計實習心得

6.金工實習心得

7.教育專業實習心得

8.兒科護士實習心得

9.測量實習心得

10.會計實習心得2017

篇12：家具實習報告<\/h2>

一、實習地點：

蘇州名耀酒店家具有限公司

二、公司簡介

蘇州名耀酒店家具有限公司成立于**年，地處中國的經濟板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業，成立十幾載，以獨特的品牌風格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領域，產品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風格贏得了海內外客商的贊譽與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團——如喜達屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應商之典范形象。

名耀人正以蓬勃的創業激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優質、環保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業領航者！

三、學到的知識

在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負責人還給我們簡單介紹了沙發的制作流程：首先設計圖紙再進行沙發框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內襯制作：內襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發腳最后檢查入庫。

組裝工序是保證現代家具產品質量的關鍵工序，由于部分產品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統家具有很大的區別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細節，裝好后再對不合理的地方進行修整。填充料對沙發的舒適度起著決定性作用。傳統的填充料是棕絲、彈簧，現在常用的是各種功能的發泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發生產廠其工藝流程也有所不同，小企業工序分工線條較粗，大中型企業的工序分工較細致，專業化的分工有利于提高工效和保證產品質量。

同時我還知道了沙發制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術貼、線繩及裝用彈簧連接口等。

四、實習感悟和收獲：

通過這次實習，我對家具這個行業有了更進一步了解，見到了很多的現代家具，開了眼界。由于時間的關系也只是淺淺的了解，但這次實習培養了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關系。同時，也認識到設計師在這一行業中的重要性以及社會在家具設計師方面的缺乏，結合實習經歷我終結出作為設計師應具備的最基本的能力：1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3D、AUTOCAD等最基本的繪圖軟件；2對家具生產流程工藝有3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發展，使用最新材料4、了解家具的發展史5、具有一定的美術鑒賞能力6、人際交往能力7、具有一定的創新思想，形成自己的設計風格。

雖然這次實習時間有點短，但這次實習接觸的專業的東西比較多，也感覺學到了很多東西，是入大學以來開拓知識面最廣的一次學習，家具與室內設計行業越來越受人民的重視，中國家具行業的銷售額也逐年增加，這就為室內裝飾和家具設計專業的我們提供了更好的就業環境，所以我們應該強化自己的專業知識和拓廣自己的知識面，為設計出更好的作品而儲備知識和技能。

我認為認識實習，是在我們真正接觸專業課的之前進行的，它不在意我對專業知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內裝飾的流程，了解家具及室內裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業的認識，了解本專業的相關細節等為主的實踐性教學環節，是我們了解本專業的一次認識活動，是進一步學習專業專業課的基礎?？偟膩碚f，我們的這次認識實習是有意義的，讓我們開始越來越關心自己的將來，初步明確了本專業將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習正是我們所希望要的。我堅信此次的認識實習，所獲得的實踐經驗對我終身有益，在我今后的學習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所得到的知識，在未來的學習和工作中，利用他們或是學習或是創造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

篇13：家具實習報告<\/h2>

一、實習目的

經過了大一基礎理論的學習，對一些基本的概念、工藝流程等等有了初步的了解和認識，但是還不足以轉化成生產力。通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力，并為畢業設計打下基礎。

了解人造板與家具行業的企業特點、人造板生產與家具生產工藝流程以及人造板與家具行業的前景等；并結合自己所學的理論知識對所了解的現象進行分析，從而提出改進意見。

二、研究方法

參觀訪問法、資料收集法。

資料收集法：主要通過網絡、公司宣傳資料以及老師同學的感想及反饋。

結束了在鑫達木業為期一個月的實習工作，我的思緒一時還難以平靜下來。在那里看到的'、聽到的一切，以及在書籍、報刊、網站上讀到的相關信息，都在這隨后的一個星期內交織在大腦里，并最終形成了我這篇報告的大體框架。

走進廠區，只見潔凈整齊的環境和秩序井然的工作程序。雖然是國內民營的家具生產制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎并沒有給這家工廠太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了我。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是除了最底層的員工外上至主管下至普通員工，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。住宿條件也很好，現代化的集體宿舍，有席夢思床，大衣柜、沙發、有的房間還有電視。 進廠不久，公司老板就與我們幾位同學召開了一個簡單的座談會，座談會上老板對鑫達木業家具制造公司作了詳細的介紹，并對目前的家具市場狀況作了簡單的分析，這樣我們對家具市場的前景及家具行業有了更深刻的認識。

三、工廠的總體規模水平

這次實踐的企業是江西省南康市鑫達木業家具制造公司，鑫達木業位于我國家具生產集散地南康市荷蘭工業園，占地面積10000平方米，是一個具有現代化模式的花園式標準廠房。公司始建于1994

年，擁有在廠職工80多人，專業設計師10人，有一條以專業生產木制沙發的專業流水線，是一家專業生產實木家具為主的民營企業。

公司自成立以來，本著“質量第一，服務第一，信譽第一”的宗旨，取得了良好的業績，在同行業中口碑頗佳。由于產品質量過硬，至今客戶對本公司無一起質量投訴。產品遠銷全國各地。

四、公司主要產品

鑫達木業以其現代卓越的設計、優良的品質及完善的售前、售中、售后服務體系，廣受國內外客戶贊譽，在同行業中脫穎而出，成為行業中的知名品牌?，F公司生產及經營的辦公系列有：班臺系列、班椅系列、板式職員系列、屏風工作站系列、沙發座椅等幾十個系列，二百余種款式；酒店系列有gold、chfl、baroq三大系列共一百余種產品供您選擇，每一款在顧客隨意改變下可變為多種樣式，有時可根據不同品味環境調整組裝樣式。公司一直把產品的設計、開發放在企業的重要位置，各種系列產品每年都會有幾十款新產品投入市場，獲得消費者的一致好評。讓公司在激烈的行業竟爭下取得了驕人的市場業績，也讓消費者實實在在的得利。以下兩款是鑫達木業生產的辦公家具。

五、公司的企業文化

質量是企業的生命，誠信是銷售的橋梁。多年來，鑫達木業嚴把產品質量關，把顧客滿意作為公司服務的最終目標。嚴格按照gb/t19001-XX-iso9001：XX標準，采用科學規范的管理方法，對業務訂單、原材料采購、產品設計開發、生產加工、市場銷售及售后服務實行全過程控制管理，實行“質量一票否決權”，確保產品和服務符合顧客要求，滿足顧客需求。

在環?？刂品矫?，公司從四個方面入手，首先抓好入料檢驗。在原材料檢驗過程中，先對原輔材料供應商進行評價，確立選擇有資格的廠家，然后選購甲醛含量最低的材料，采用e1級板材和無苯噴膠材料，從源頭上達到環保要求；其次在生產過程中切實保證產品質量，減少含有有害物質原材料的使用；其次就是采用新材料、新工藝，不斷更新產品，提高生產技術。最后就是在室內家具配置設計和建議用戶選用產品時，充分考慮到房間的溫度、濕度、通風條件、大氣污染和家具的裝載量等方面對室內空氣的影響，以及對空氣污染的疊加效應。

在恪守誠信方面，公司把誠信經營、守法經營作為立身之命、發展之基，嚴格按照《經濟合同法》不斷建立健全企業誠信合同體系，從源頭抓產品質量和預防質量違法行為，公司形成了誠信經營，以質取勝的市場秩序，產品的市場競爭力得到大的增強，合同履行率達到100%，連續三年被市工商行政管理局授予“守信企業”。

過硬的產品質量、良好的市場信譽，是贏得政府采購市場的關鍵。因此，鑫達木業積極鼓勵并全力支持銷售人員有序參與競爭

六、實習過程

實習進程是由公司統一安排，由于實習時間只有一個月比較短，所以公司就安排我們順著生產線流程參觀，參觀期間我們可以記筆記，遇到不懂得問題晚上公司會派人專門解答。雖然時間較短但還

是學到很多東西，以下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學習到的一些知識以及由此得到的一些心得體會。

篇14：家具實習報告<\/h2>

一、實習前言

我是xx學院一名辦公家具設計專業的學生，邁入了大學最后的一個學期，為了能夠更好的了解和接觸社會，實習是必不可少的一個重要環節。而一個好的實習經歷不光可以為找工作增色不少，同時也能夠使自己快速實現從學生到職業人士的轉變。下面是我此次的實習報告。

二、實習公司介紹

興利集團是一個家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內最早從事家具設計、生產、銷售一體化經營的家具企業集團之一。是目前國內家具產品系列配套最齊全的家具企業集團，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產品配套齊全，經過近多年的持續發展，興利集團已成長為中國最大的民用家具生產企業之一，產品遍布海內外近850家營銷專賣網點、分銷中心和旗艦店。集團擁有尊典、歐瑞、品至、時代新貴、世紀葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達等國內知名家具品牌。我所實習的地點是位于深圳龍崗區的分公司。鑒于我是學習國貿的，所以實習的時候被安排到辦公家具設計部。

三、實習過程

初次在一個有著二十多年歷史的家具公司實習所要面臨的困難真的很多。首先我學習的辦公家具設計專業是比較難的，而且對于家具知識的匱乏嚴重影響到我的實習。所幸在到公司的第一個周內，公司組織了對實習生的培訓。我同來自各個地方不同學校的實習生一道被安排去工廠參觀，聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產過程。在這個過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產環節也給我留下了深刻的印象，無數個普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學校里安逸的生活頓時汗顏。

在開始第一個周的時間里，公司對實習生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產，晚上安排公司講師講解興利的企業文化。對于我們不懂的方面進行答疑。給我最深的還是這個公司的企業文化，對于公司的各個員工它不光要求你發揮你個人的潛能，同時也要求你注意合作和團結。每個員工都可以報名參將公司的內訓師培訓，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會不定期的舉行一些培訓和考核，發現人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必擔心他們會藏而不說。這種環境下公司許多員工都報名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時地向我們實習生請教一些書本上的知識，給我的印象很深。

四月初我結束了在興利的辦公家具設計實習返回了學校，雖然在這次實習中還有很多東西亟待我去學習，但是這個經歷本身也讓我懂得了很多?，F在的我正處于正式步入社會的準備階段，有很多東西需要我去學習和準備，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經的這段實習經歷，我堅信一切都會好起來，只要有信心肯努力，沒有做不好的事情。

篇15：家具實習報告<\/h2>

這個茶幾是分為兩層的，上面可以實現它茶幾該有的功能，下面有儲物功能，可以擱置一些經常需要用到的東西，譬如雜志等等。

雖然茶幾一直以來都演繹著配角，在客廳里，它不是最顯眼的，也不是最重要的，但它最大限度地契合沙發和居室的環境要求，為打造一個靚麗的客廳做到了自己美麗的貢獻。

仿實木茶幾：從外觀上看是實木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木家具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的茶幾，茶幾的某些部件采用的是中密度板纖維板。這種工藝節約了木材，也降低了成本。

前面就是我的設計構思了，由于學的很淺，就簡單設計了一個茶幾。

在做好設計構思后，就是動手實際操作了，下面是我們實習期間的工序：

4月18日-19日：按實踐內容確定工藝及材料，并進行材料采購。4月20日-21日：制作加工零部件。

4月20日和25日：將零部件進行組裝和合柜。4月26日-27日：進行打磨，磨合以及噴涂。4月28日-29日：進行細部修補和整理。

在做設計構思的時候覺得挺容易的，想不到在實際動手操作的時候是如此的困難。實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程。

在經過三周的家具與陳設設計的理論知識積累之后，老師便安排安排我們于20xx年4月18日開始的為期兩星期的實習。將理論與實踐結合，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術，這就是這次實習的目的所在。在此次實習中，讓我深刻體會到的是，理論與實際的區別之大。光是學會了理論知識并不能真正的解決實際問題，要把理論和實際結合不斷的磨合才能完善實踐任務。

當我們設計一件家具時，有四個主要的目標，他們確實我們做設計的過程中不可或缺的重要組成部分。第一，是否可行。設計時我們必須考慮我們所設計的家具能否加工制作出來。如果我們的想法很不切實際，設計的家具無法生產出來那也是零；第二，是否實用。一件家具的功能是相當重要的，他必須能夠體現出本身存在的價值。假若是一把椅子，它就必須能夠做到使你的臀部避免接觸到地面。若是一張床，它一定可以讓你坐在上面，也能夠讓你躺在上面。實用功能的涵義就是家具要包含通?？梢越邮艿囊员幌薅ǖ哪康?。第三，是否舒服。一件家具不僅得具備它應有的功能，而且還必須具有相當的舒適度。一塊石頭能讓你不需要直接坐在地面上，但是它既不舒服也不方便，然而椅子恰恰相反。你要是想整晚能好好地躺在床上休息，那么床就必須具備足夠的高度、強度與舒適度來保證這一點。一張咖啡桌的高度必須做到使服務生在端茶或咖啡給客人的時候相當便利，但是這樣的高度對于就餐來說卻又相當不舒服了。第四，是否持久耐用。一件家具應該長久的被使用，然而每件家具的使用壽命也是不盡相同的。因為這與他們的主要功能息息相關。例如，休閑椅與野外就餐都是戶外家具，他們并不被期望于能夠耐用的如同抽屜面板，也不可能與你希望可以留給子孫的燈臺相提并論。耐久性經常被人們當作是質量的唯一體現。然而，實際上一件家具的質量跟設計中各個目標的完美體現都是息息相關的，它包括接下來就即將提及的另外一個目標：美觀。若是一件盡管做得十分耐久牢靠但是外形十分難看，或者坐在他上面極為不舒服的椅子，也不是高質量的椅子。

篇16：設計實習總結<\/h2>

室內設計所有的人都不會陌生，現在中國的房地產相當龐大，買房子的人也很多，買了之后就要裝修了，現在的裝潢公司也不少，外面的廣告隨處可見，所謂有需求，就有買賣。我就是設計系的一名學員，馬上要畢業了，我就外出找了份工作實習，而我所在的單位是室內設計，也就是專門設計家里面的。

現在室內裝飾設計是現代主義建筑的重要組成內容?，F代室內設計廣泛的運用建筑材料、各種設計手法，在創造悅目、舒適的室內人工環境方面做出了很大的貢獻，在人類建筑史上市一次巨大的進步。我是六月底開始正式在一家裝飾公司上班的，這是我第一次與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往不同的的生活。

每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我首先就設計了一家，簡潔和實用是現代簡約風格的基本特點。簡約風格已經大行其道幾年了，仍然保持很猛的勢頭，這是因為人們裝修時總希望在經濟、實用、舒適的同時，體現一定的文化品味。而簡約風格不僅注重居室的實用性，而且還體現出了工業化社會生活的精致與個性，符合現代人的生活品位。

裝飾要素：金屬燈罩、玻璃燈+高純度色彩+線條簡潔的家具、到位的軟裝。金屬是工業化社會的產物，也是體現簡約風格最有力的手段。各種不同造型的金屬燈，都是現代簡約派的代表產品?？臻g簡約，色彩就要跳躍出來。蘋果綠、深藍、大紅、純黃等高純度色彩大量運用，大膽而靈活，不單是對簡約風格的遵循，也是個性的展示。強調功能性設計，線條簡約流暢，色彩對比強烈，這是現代風格家具的特點。此外，大量使用鋼化玻璃、不銹鋼等新型材料作為輔材，也是現代風格家具的常見裝飾手法，能給人帶來前衛、不受拘束的感覺。由于線條簡單、裝飾元素少，現代風格家具需要完美的軟裝配合，才能顯示出美感。例如沙發需要靠墊、餐桌需要餐桌布、床需要窗簾和床單陪襯，軟裝到位是現代風格家具裝飾的關鍵。

為期三個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業有限公司實習這段時間里，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。在推薦我進入室內設計公司之前老板已經讓我先了解有和室內裝飾、結構等方面的知識。讓我在實習前做好各種準備咯！所以工作還忙順利的，實習期間也學到不少東西，現在才知道平時的努力沒有白費。

接下來我開始在公司老板的指導后，慢慢的溶入室內裝飾的各個領域，在設計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業和學過平面設計的學生來說，設計一個招牌或名片應該沒有多大問題，但對于室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。

建筑空間的創新和結構造型的創新有著密切的聯系，二者應取得協調統一，充分考慮結構造型中美的形象，把藝術和技術融合在一起。這就要求室內設計者必須具備必要的結構類型知識，熟悉和掌握結構體系的性能、特點。

現代室內裝飾設計，它置身于現代科學技術的范疇之中，要使室內設計更好地滿足精神功能的要求，就必須最大限度的利用現代科學技術的最新成果。

由于人們所處的地區、地理氣候條件的差異，各民族生活習慣與文化傳統的不一樣，在建筑風格上確實存在著很大的差別。我國是多民族的國家，各個民族的地區特點、民族性格、風俗習慣以及文化素養等因素的差異，使室內裝飾設計也有所不同。設計中要有各自不同的風格和特點。

經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現上面三條確實很實用，跟那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

篇17：設計實習總結<\/h2>

21世紀的時期，中國的網絡正在實飛猛進，大多的企業都是通過建立網站來進入企業宣傳，通過企業網站來打廣告，宣傳產品、品牌推廣，促進銷售等方法來實現企業營利的目的。所以，中國的互聯網在中國的近幾年來，有了非常大的發展空間，如“網上商店”“網上服務”“網絡資源”非常的流行。所以網頁設計師中一個緊缺的人才。對一個企業來說，做好一個網站是必不可少的。我們現在做為電子商務專業的，我們的最終目標是針對全球這個大的市場，還有這個網絡市場。作為一個企業的管理者，應當為自己設計一個能夠促進銷而且能夠代表我們企業的形象、宣傳我們企業最新出來的產品的這么一個網站。

我們學了一個學期的網頁設計，這周我們開始實踐我們專用的計劃如下：

第一天：網頁設計與布局。網頁的題材自己定，可以任選。

第二天：準備材料。建立站點，將所有的題材放到自己所建立好的站點里去，以便在做的可以更方便、快捷的應用到網頁中，提高速率。

第三天：將所在準備的材料一起聯接起來，放到自己的所設計的布局結構中。再做二級網頁，建立超鏈接，把一級和二級網頁連接起來。

第四天：將所做的網頁進行整理、調試、發布。在網站上申請一個空間，將自己做的網頁傳到網上去。

第五天：寫實習報告。將寫好的實習報告打成電子文檔，傳到老師處，審查。

網頁的布局：

網頁的布局指的是網頁的整體架構，也就是排版。在一個被別人打開網頁之后，如何才能突出我們網站里面最重要的內容，即讓用戶第一眼就看到這個網頁所想要傳達的信息和內容。這首先就要從網頁布局做起。我覺得網頁布局應當注意以下幾點：

1、整個網頁的長和寬的比例。

2、導航條的設置。

3、正文的框架結構。

我的這個上網頁中，我的大體布局就是“F“型的。從我的首頁上看上去雖然有點亂的感覺，但整個的布局是清楚的，亂而有型。在大多數企業網站中的布局都是大同小異，但是它們做出來的效果顯得非常的完美，所也是他們企業的成功之處所在。因此，一個網頁布局是一個非常重要的一個工作。

網頁的設計：

網頁的設計不僅需要學好網頁設計軟件的方法，還需要和其它的軟件一起使用，如動畫設計軟件，靜態圖像處理軟件，等等。所以學習起來的確有點困難，所以需要有有點耐心去學習，不要是因為一時的好奇而去做網站，那肯定是不得行的。當我們遇到問題的時候要總要想著自己去面對解決，不要掉入技術的陷阱，如果你的網頁設計技術一流，并且對軟件的掌握程度已經達到一定水平，但是你設計的網頁確不堪目睹，這是因為網頁設計是介于平面設計和編程技術兩者之間的“邊緣科學?！辈粌H涉及到美學，心理學，平面構成，色彩搭配等平面設計的方面的知識，還涉及到html，javascript，css，asp，php等編程語言技術方面的知識。只有綜合運用多種知識，才能設計出視聽特效，動感十足，富于個性的web頁面，才能全面展現互聯網這一新型媒體的獨特魅力和多維空間的超強功能。

網頁的整個形象：

在一個網頁做成之后，就要去找開看下網站的整個效果。首先是給視覺效果人視覺效果的，而在視覺效果中又最注重是顏色的，所以色彩的配合是必不可少的知識。在調整好之后，到網上去申請一個空間，傳到網上去，看下效果。

總結：

從我不知從何下手做網頁時到現在學習了一學期和這個專用周結束，總算有一個大體的方向和設置的格式了。我一開始對什么網頁的布局和設置啊，什么都著落，對于一個好的網站的是如何做出來的和它所應用的方法都大概有一個認識。比如說那些動畫、流動的窗口和按鈕、彈出圖片等等一些廣告、視屏之類的。在我們的課本中沒有多少的代碼，只有文字性的操作步驟。還有那些什么JAVA代碼一個都沒有。然而在我們制作過程中，我們很多的時候都需要使用那些JAVA代碼，我們又不知道，只有到網上去找。但是這并不是一件壞事。我們還可以學到很多東西，這也是我們所需要的。我覺得我現在做出的網頁雖然不是很好，但是通過了這一周的實習，我收獲也是不少??！

篇18：設計實習總結<\/h2> 設計實習總結-09-11 12：05市場實踐實習報告

一、實習目的：

1、了解廣告行業在西安地區的市場現狀及前景，拓展自身的知識面。

2、進一步掌握Photoshop、CorelDraw等設計軟件的運用。

3、把我們在學校所學的理論知識應用到客觀實際中去，用實踐來檢驗自己。

4、培養人際交往與社交能力，擴大與社會的接觸面，鍛煉和提高自己的能力，為以后的工作打下良好的基礎。

二、實習時間：2009.5.20-7.1

三、實習地點：

西安市雁塔區鐵爐廟村白鹿預塬打印部

西安市興慶路中段翠庭大廈10樓合力計算機學校

四、實習單位概況：

本次實習一共選擇了兩個地方，西安市雁塔區鐵爐廟村白鹿預塬打印部和西安市興慶路中斷翠庭大廈10樓合力計算機學校。

西安市雁塔區鐵爐廟村白鹿預塬打印部：西影路上的一個小門面店鋪，主要承接的是噴繪、寫真、打字、復印、門頭燈箱制作、標書裝訂等工作。

西安市興慶路中斷翠庭大廈10樓陜西合力計算機學校：合力教育機構成立于，是合力教育集團下屬高級職業技能教育的專門機構，隸屬國家教育部、勞動保障部門的高級計算機與職業技能人才的培訓基地。集團采取產、教結合的教育模式，根據社會就業需求定向開設專業，并推薦學生服務，是國內知名的就業人才培養的搖籃。學校主要以平面設計、裝飾、網絡工程、單片機設計、會計、高級辦公為主的專業培訓機構。

五、實習內容：

學校安排了兩個月的實習時間，由于個人在尋找實習單位沒有任何經驗，未能及時聽取指導老師梁老師的建議，導致整個實習情況很不理想。剛開始參照自己短期計劃尋找了一個打字復印社開始自己的實習歷程，由于店面小，近期附近搞城市環境規劃建設經營情況不良，導致自己無太多的動手操作能力，個人能力的表現和提升都受到了很大的阻撓。打字復印店工作近20天后有找到了另外一家實習單位--陜西合力計算機學校，在此單位實習時間短，收獲成果并不明顯。下面主要介紹下兩個地點的實習概況。

白鹿塬打印部實習概況：

5月20至6月16日在此打印部實習，實習工作比較瑣碎，個人能及的只是是一些簡單的打字復印項目，以及給其他人拉下手的一些事情。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

打印、復印屬于本店最基本的工作，剛剛接觸顯得很生疏，經過了幾次自己動手操作和前輩們的指導很快掌握了基本的打印復印操作。在本店幾乎沒能參與設計的事項，對軟件的應用，也是在打印的過程當中運用，使得對Photoshop、CorelDraw的基本操作掌握更為牢固。隨后一些打印復印的工作都是由我來負責。

燈箱制作，可以說是在此地實習中參加最完整的一個工作項目，從開始的燈箱架制作到最后的安裝全都參與。他的制作工序比較簡單，主要分為燈箱架子的焊接、線路的組裝、平面廣告的粘貼以及所有部件組裝完成之后的墻面安裝。懂得電路組裝、會使用烙貼、電轉的都能夠勝任此項任務。

材料采購，屬于比較麻煩的事項，首先，需要對自己所需的材料做好詳細的統計；其次，就是同銷售廠家價格戰較量，贏得最低的購買資金。在同老板的一次外出采購過程中，讓我長了不少的見識，他們的商場戰術在彼此的嘻哈聲中進行，最終彼此都得到最優結果。

此階段的實習比較簡單，處理的都是一些瑣碎的事情，如何與客戶進行洽談，最終拿下此項單子屬于比較大的一項收獲。熱情的招待、認真的態度、高度責任感都是在完成一項單子過程當中所必須擁有的。

陜西合力計算機學校實習概況：

206月19日至7月1日在此培訓機構實習，本計算機學校以平面設計、裝飾、網絡工程、單片機設計、會計、高級辦公為主的專業培訓機構。他們擁有完整的機構體系，良好的工作環境。負責我實習工作的是市場部長劉遠，等我告知她我來此實習目的之后，為期10天的工作都是由她來安排。第一天主要鑒定了我的.軟件操作能力，布置了一份招生簡章的制作工作，完成的比較順利。剩下的時間主要是同一位姓郝的老師學習3Dmax，讓我掌握到三維軟件的一些基本操作。在日后的時間里，他還長給我講些關于平面軟件應用的一些技巧。

由于培訓機構的教學計劃和正規學校的教學計劃是同步進行的，臨近假期，培訓工作已告一段落，目前主要的任務就是招生工作。工作的第三天就同劉老師開始外出招生，招生的形式比較簡單，招生的形式主要是向家長介紹學校的教學范圍，以及發放手頭的傳單，發放傳單對我來說頗感傷心。當時正趕上中考，去的是臨潼的華清中學和臨潼中學這兩所學校進行宣傳工作。在這兩個考點做宣傳工作的學校可以說比等候學生的家長都要多，可見教育行業的競爭也是如此的激烈。考試結束后，我們必須爭取在有限的時間里將宣傳單發放給更多的學生，我們的動作在不斷的提高頻率，但是結果卻成反比，學生接到傳單轉個身手中的東西要不就飛起來、要不就直接扔到地板。等學生離開的差不多的時候，你會發現地面是一片狼藉，滿地飛的都是“某某學校招生簡章”，此時受益最大的就是那些撿廢紙的了。有人開玩笑的說，一天考試下來，一個撿廢紙的日工資為百元以上。不知道是該贊成當前學校的宣傳力度，還是要批評他們的宣傳方式。

忙碌了幾天又回到了單位上班，最近比較輕松，沒什么可多的事情去做，于是與同事們聊起招生的事情，他們的戰況同我們也不差上下。于是我靜下心來對上次招生宣傳的事情回想了下，個人認為發放傳單的時候要注意的兩個方面：一是發放對象，應該更多的發放給家長，他們的閱讀率高于學生，因為現在孩子的學校選擇大多方面都是有家長決定，作為家長了解這些信息時必須的；另外發放的物品也是常見的宣傳方式，物品的選擇應同實際生活有所聯系，這樣才能夠取得更好的效果。其次，在學校門口發傳單遠遠比不上在學校附近做個長期的平面宣傳廣告效果好，定期的更換宣傳信息，讓學生感受到學校的高教育質量和條件優越等相關信息，這樣以來也增加了學生選擇此學校的機率。

六、實習總結：

實習讓我感受到很多，同時也學到了很多知識，關于做人、做事、做學問。拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。“正確的選擇將創造更多機會”是本次實習我最想說的一句話，不成功的實習單位的選擇使得收獲顯得微小。

通過本次實習，讓我認識到如何步入并融入一個陌生的工作環境，溝通成為了個人以及團隊之間聯系的橋梁。“眾人拾柴火焰高”，大家只有在不斷的思想交換中才能將本應該完成的做的至善至美。一個積極的工作態度，不單是一種個人情感，同時也是快速融入環境的小捷徑，只有在你得到別人的認可時才能在對方心里刻下烙印。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。當今廣告市場的激烈競爭，作為一名從事設計行業的人來說，對個人綜合能力要求相當過硬，專業知識已經不能滿足當前需求，必須附帶豐富的工作經驗和超強的個人邏輯思維發揮才能在競爭中做名佼佼者。

篇19：設計實習總結<\/h2>

上班，工作。對于大一剛度過的來說還處于將來時。而時值暑假卻有機會走入社會體驗，這樣的經歷很是難得。雖然和我專業有一定差距，但還是有所感言和體會。

⒈制作設計工作室宣傳片一部。

以及視頻音頻后期合成處置軟件AdobePremier因我專業是動漫設計與制作，大一我已經學習了MA YA 3D等制作動畫的專業軟件。相對于平面設計公司的工作需求還是有一定局限性，因此設計工作室的主管人結合我專業和本設計工作室的實際需要，讓我為工作室完成一部本工作室的宣傳片。

CD封面等宣傳品展示—包裝設計展示—片尾宣傳片的內容分為七部分：片頭—工作室簡介—局部被服務客戶展示—酒店宣傳品展示—折頁。

同時使我對photoshop使用有了更多的解。其中應用了3DAdobePremier與photoshop三種軟件。制作過程中不僅鞏固了本業軟件使用。計劃住戶2026戶。此地位于南郊郊區，擁有美麗的自然風光，周圍旅游景點眾多，居住環境優雅安靜，是人們休息度假的好地方。

二、設計理念、構思原則：

繼承傳統文化中的“天人合一”的建筑規劃理念，并卻盡可能的解決和完善了人們觀賞、娛樂、休閑、集會、居住、健康、工作、交流等之間的關系，從而達到“人與自然和諧統一”這一永恒的主題?；诖说氐乩砦恢眉白匀痪坝^優勢，將“自然”這一話題充分考慮到本次設計中，認真的思考了“人--建筑--健康--自然”這個四元體之間的關系，充分的利用和改造原有的自然環境，營造了一些人工環境，讓自然環境與人工環境相結合，使建筑空間更能滿足人們的健康需要。本規劃設計旨在面向未來、面向大眾、創造一個布局合理、配套齊全、環境優美的新型居住小區，將社會效益、經濟效益、環境效益充分結合起來。

充分利用基地的自然條件和資源，強調創造良好的居住環境，將自然環境充分地溶入建筑群中;同時，注重對生態環境的保護，以創造園林式的生態型小區。

通過設計豐富的住宅類型，合理的規劃布局，現代氣息的建筑造型，創造現代化風格的居住小區。

設計流暢而經濟實用的道路系統，體現“人車分流”的基本原則。

結合基地的自然環境，進行總體的景觀規劃設計，為總體規劃錦上添花。

強化院落空間，在追求合適開發強度的情況下，有利于物業管理與分期開發，并增強小區的安全性、趣味性、識別性。

體現以“人為核心”的設計理念，把科技先行、環境優美、可持續發展思想貫穿于設計全過程中。

三、空間布局

空間布置可概括為：多點、一中心。

多點--即以住宅為主體圍合的四個院落組群。

一中心--即由小區中心內的集中綠地、水面、廣場、雕塑及造型別致的社區公共建筑，構成了小區文化娛樂交往中心和縱橫軸線交匯的空間構圖中心。

在本規劃設計中采用的是周邊式布局方式，住宅共有五個組團構成主要圍繞著中心廣場區和中心水景區四周布置，以及南向沿街布置對外商業組團。小區四周分散設置了四個出入口，其中，主入口在西南角面向南，有最佳的朝向和風景，然后，北向、南向、東北向各有一個次入口。小區內組團之間由循環雙車道相貫通，組團內側有單車道和盡端道路相連。小區主景觀為中心的水景區和廣場區，優越的位置構成了小區內的主體環境，依山就水達到了良好的景觀效果。

創新與特色

、動靜態交通組織結合郊區公交站點、小區綠地及公共服務設施等，充分利用該地的豐富自然資源，布置合適的步行系統，增強了小區自然景觀性，安全性及居民生活情趣。

、以安居工程為主體，融合示范小區，提高室外開放空間、公共服務設施利用率，體現了物業管理的整體統一。

、室外空間序列清晰開放，在注重功能的同時，賦予特定的文化內涵，可識、可辯。

、住宅單體選型與布局，適合當地氣候及居住行為特征，室內空間組合合理，管道設置集中。

、推廣應用新型墻體材料，新型管材等。

四、功能分析

住 宅 --分為A、B、C、D五個組團，以及沿街商業組團;親子樂園、架空層、中心庭院，休閑區域、運動區域、

景觀區域--由中心綠化廣場區、中心景觀區，以及道路兩側和院落內若干片狀綠化帶組成;樹陣廣場等，在滿足功能需求的同時，充分考慮每個區域的合理劃分及有機聯系，功能區景觀特性鮮明，與主題呼應統一。中央景觀區：結合建筑規劃設計，以一條自然流動的休閑步道貫穿全區，由架空活動平臺、運動休閑區、住宅中心花園組成完整視覺景觀，滿足小區中心區域功能需求，靜態水景、噴泉、流水曲徑點綴繽紛絢麗多姿的生活景象。

公共服務設施--由會所、幼兒園組成。

分析過程：整個規劃區以水景與廣場為中心，各住宅組團分片布置在周邊。因地制宜，與地形、自然環境相結合，豐富了小區內的綠地系統。綠地以“點、線、面”相組合的原則，使綠化空間更有層次感。中心廣場和水景區為人們提供了休閑、娛樂、聚會、活動、健身等場所，作為小區的中心它不僅是供人們居住的居住區，而卻是人們的交流區、生態區，“人-居住-休閑-健康”的體系更充分的體現了規劃設計“以人為本”的原則.為方便居民我將公共服務設施規劃在小區的中間位置，由于小區的規模的限制，幼兒園只考慮設置3班;會所內有供人們參觀和集會的場所，還有為整個小區服務的業務部門。

總結：各個住宅區域、景觀區域、公共設施區域有機的組合形成整體，并各自發揮各自的功能特點為整個小區服務，延和了小區內部各類用地充分“為居民服務”的規劃設計宗旨。

交通組織：

規劃區內道路分為五類：

主入口道路紅線寬度

次入口道路紅線寬度

小區內道路紅線寬度

小區內道路紅線寬度

小區內道路紅線寬度

道路系統猶如人們的血液循環系統，可以將相關的器官、組織有機的聯系起來，然而，道路系統也可以將各個功能、性質和用途不同的用地聯系起來。

小區內部以雙車道為主，并形成回路，是連接各個組團的主要交通;單車道是連接區內各棟的直接交通;宅前道路是進入各單元的交通。

區內設置兩條相對獨立的機動車道，中間設特殊通道相連，以保證南北片區的機動車交通相對獨立，互不干擾。機動車道和各地塊之間均有方便的聯系，各地塊設有獨立的機動車出入口。