轉正的工作計劃怎么寫|轉正的工作計劃怎么寫（精品十六篇）

轉正的工作計劃怎么寫（精品十六篇）。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

個人總結怎么寫

來源：（）發布時間：2011-02-24

個人總結怎么寫

個人總結怎么寫？工作總結主要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。所以，在工作中掌握工作總結寫作技巧也是一件很有益的事。那么，如何撰寫工作總結？如果你想深入了解這些，可以適當參閱以下解說。

一、個人工作總結格式及其內容

個人工作總結報告（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1、經驗體會

這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。

運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯系，使之形成合力，共同說明基本經驗。

2、情況回顧

這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。

3、今后打算

這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之后，根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。

二、工作總結文字表述的要求

1、想要知道工作總結怎么寫，要善于抓重點

總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點？是指工作中取得的主要經驗，或發現的主要問題，或探索出來的客觀規律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F在有些總結越寫越長，固然有的是執筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜，中心不突出。

2、要寫得有特色

特色，是區別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同?，F在一些總結讀后總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制，內容差不多，只是換了某些數字。這樣的總結，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調：總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經驗體會也各有不同。寫總結時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。

3、要注意觀點與材料統一

總結中的經驗體會是從實際工作中，也就是從大量事實材料中提煉出來的。經驗體會一旦形成，又要選擇必要的材料予以說明，經驗體會才能“立”起來，具有實用價值。這就是觀點與材料的統一。但常見一些經驗總結往往不注意這一點，如同毛澤東同志批評的那樣，“把材料和觀點割斷，講材料的時候沒有觀點，講觀點的時候沒有材料，材料和觀點互不聯系”，這就不好。

4、語言要準確、簡明

總結的文字要做到判斷明確，就必須用詞準確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時，做到概括與具體相結合，要言不煩，切忌籠統、累贅，做到文字樸實，簡潔明了

2011個人工作總結

2011個人工作總結

前段時間工作中不盡如人意，這段時間深刻反省，在這里既對自己前段時間工作批評，也是反省，總結如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。以下是鄙人工作中總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。

二、善于溝通交流，強于協助協調

現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識，還應該具備良好的溝通交流能力，一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題，而往往不是如客戶反映的質量不行，所以這個時候就需要我們找出癥結所在，和客戶進行交流，規范操作，從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。

三、精于專業技能，勤于現場觀察

隨著電子行業的不斷發展，競爭不斷強化，如何做好電腦銷后服務，也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員，要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流, 努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務，代表了客戶對本公司產品進一步的信任。

四、技術知識水平與實際操作熟練

在過去的工作中得到了一些體會，在工作中心態很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作，積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利，在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。

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一、 深化績效考核成果

通過20xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉變正在逐步改善，以工作目標結果為導向，用事實和數據說話，本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。

三、抓節約、保指標

在明年的工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓安全生產

以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。

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新的一個月已經來臨了，相信這個月財務部門的小伙伴應該準備好了工作計劃吧，有了每個月的工作計劃，財務部門在工作的時候也會更加得心應手，那么工作計劃怎么寫？

一、控制好成本費用支出

在原來需要所花費的基礎上，來規定一下本月支出的管理費用，加上公司運行的費用，根據每個部門需要的支出來制定，實際上所需費用真實的反映出每個項目需要支付的成本，為本次項目作出業績考核。

嚴格的管理好資料庫存在的每一項資料費用，盡量減少不必要的資源浪費，在領取材料的時候，看一下材料是否需要，不管哪個部門需要，也不管部門采取數量是多少，都應該有一個合理的數據。

二、會計基本工作

首先我們應該認真學習會計法，讓財務的工作人員有一個明確的學習目標，只是憑借這一位的記賬，并不能算得上是一個合格的會計，必須要在控制成本的前提下做好項目分析，月底把每個月所需的費用計算出來，為下個月做參考。

按照規定的時間給公司的每一位員工提供合理的費用支出，制定好公司需要的每一份財務報表，以及合理的避稅，在公司年終審計，年初審計以及其他的稅務審計中，積極地配合工作人員。

三、財務的主要工作

按照公司的相關規定給公司以及各個營業點相關的收入稅收進行成本的監督，將每一項收入記錄下來，統一核算費用，在日常生活中應該多和財務部門的工作人員溝通，與他們交流工作中有哪些問題需要改善，與每個公司營業點的核算部門創建良好的合作關系。

正確合理的避稅計算營業所得稅，及時足額的繳納稅收費用配合稅務部門實行新的稅收條件，如果發現違規避稅的問題，必須要嚴懲加以改正，隨時隨地和稅務部門進行溝通，爭取得到他們的幫助。

在工作的過程中應該重視團體的建設，創建一只熱情高漲的團隊，作為一個財務部門的管理者，一定要檢查出所有財務問題，并且還要配合公司的工作人員審核，而且能夠主動的去發現工作人員存在的不足，讓每一位工作人員在工作的過程中更加的用心。

財務部門應該重視的就是如何維護好公司日常的運行成本合理，符合法律規定的前提下正確的避稅，給公司的營業額提高一個百分點。

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因為種種原因，在我到公司一個月的時間內，問題員工數量之多大大出乎我的意料，這樣事情的頻頻發生，其實真的會極大牽扯人力資源的精力，但是發生了就要面對，我談下自己意見。

1、沒風險才是安全，在勞動糾紛中公司永遠都是輸家，即使贏了官司。發生了就要面對，輸也要輸的精彩。

2、回避風險要把功夫用在平時。

1)首先把好入口關，盡量招聘對人，對于有明顯人格劣質或者有勞動糾紛前科的，或者是過于計較的人……一律篩選出去。

2)把好入職關。人員入職，必須簽署入職承諾書，必須讓其對簡歷、證件、學歷、工作經歷、離職證明等進行個人真實性進行保證簽字。

3)把好轉正關。人員到位后一周內，最多兩周，必須由招聘人跟進其試用期考核指標，實現試用期管理的量化管理。從而實現從計劃招聘崗位、發布招聘信息、采集應聘者簡歷，按崗位任職資格遴選人員，管理面試結果到通知試用的全過程管理。

4)把好績效關。每月的績效考核數據是個非常好的管理工具，問題員工如果體現不在績效上，說明其上級是失職的，人力資源部不應該接受只做好人的領導，那樣回避矛盾，只會造成后期員工管理的更加困難。績效出現嚴重問題的，特別是連續出現問題的，必須及時予以處理。

5)加強對管理人員的指導，教會其利用好績效考核工具，對于平時表現不佳的，及時通過處分等給予其警示，嚴禁推卸責任到人力資源部。一個搞不定自己下屬的領導絕對是個失職的領導。

6)軟硬兼施。目前的勞動糾紛有部分原因是前期處理猶豫掛斷造成的，矛盾發生了就要直接面對，不能怕打官司，必要的強硬必須堅持，不能拖泥帶水。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

光陰的迅速，一眨眼就過去了 。此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。以下小編在這給大家整理了一些培優工作計劃怎么寫，希望對大家有幫助！

培優工作計劃怎么寫篇1

一、指導思想

提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成基本能力，培優輔潛（差）計劃（適合各科）。

培化計劃要落到實處，發掘并培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的素養和成績。主要措施：

二、學生情況分析

本班共有學生50人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如肖磊、李蘭鳳、黎佳明、李果珍等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成。

因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步，其它教案《培優輔潛（差）計劃（適合各科）》。

三、具體措施

1、認真備好每一次培優輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

2、加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

3、搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

4、溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

5、堅持輔潛工作，每周不少于一次。

6、根據學生的個體差異，安排不同的作業。

7、采用一優生帶一差生的一幫一行動。

8、請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

9、課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

10、對差生實施多做多練措施。優生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。

11、采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

12、充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

培優工作計劃怎么寫篇2

轉眼間，本學期就要結束了。是該靜下心來好好回顧一下本期的培優補差工作狀況了。

本學期，我依然擔任八年級1—6班的生物教學工作。應對繁重的工作任務，我沒有退縮，而是勇敢的理解了下來。領導既然如此信任的將六個班級的教學任務交給了我，那么，我就決不能辜負領導的一片期望，我必須要把這幾個班級的教學成績提上去。

當然，想讓這幾個班級的學習狀況齊頭并進的發展，是不太現實的。一方面，涉及的班級較多，另一方面，涉及的學生也較多。每個班級的學生的學習狀況都很不均衡，想讓所有的學生都同時進步，確實有必須的困難。在每個班級中，都有部分優等生在課堂上表現的“吃不飽”，而還有超多的后進生“吃不著”。因此，應對如此不均衡的學生，采取統一的教學模式授課，顯得有些蒼白無力。

因此，在本學期的一開始，我就估計到了這個問題。在課堂上或課下，我個性關注學生的一舉一動。沒用多長時間，我就基本上摸清了每個的學生的學習程度和學習狀況，這些為我在課堂上采取靈活多變的教法帶給了有利的依據。

應對那些優等生，我經常鼓勵他們不要安于現狀，不要只在自己班級中比較，要走出去和其他班級比較，和其他學校比較。在課堂上，我給他們提出了更高的要求，一些較深的問題，由這些學生來回答，而最基礎的問題則留給那些后進生來回答。這也就解決了優等生“吃不飽”后進生“吃不著”的問題。

其實，后進生的問題最突出和明顯，其心理工作也最難做。從一開始，我就做好了“打持久戰”的準備。透過一次又一次的同這些后進生進行心靈上的溝通，我發現，這些后進生并不笨，比我們想象的聰明多了，只是有些同學的思想有些偏激，經常把自己同老師放在對立面上，對老師的授課持敵意態度，經常帶著情緒或煩惱上課。試想一下，帶著必須的心理壓力去上課，聽講的效率會提高嗎？

后進生擁有這樣的心理原因是多方面的?？赡苷f家庭的因素，也可能是學校的因素。作為任課老師，我經常為此類事件同任課老師或其家長進行交流，期望找到突破口，把學生重新拉回學習的主陣地上來。

應對某些后進生，我一次又一次的批評教育和心理輔導，但是他們卻無動于衷，我真的很想放下，可又一想，如此放下，豈不太不負職責了，必須要堅持下來。當我看到在自己的鼓勵下，一些后進生有了明顯的改變之后，我的心理上有了一種成就感，有了一絲安慰，總算自己的辛勤付出沒有白費。

后進生的轉化工作是長期而又漫長的過程。我會在自己平凡的工作崗位上繼續著這些平凡的工作，我要讓后進生的轉化工作在教育中閃光。

培優工作計劃怎么寫篇3

一、指導計劃

提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。

二、學生情況分析

二（四）班67人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如范芝菡、常俸碩、張梓渲等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如趙怡帆、郟森煜等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

三、定內容：

培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是閱讀方面，多給他們一定的指導，這樣在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

輔差的'內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄，仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，課堂創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

四、培優對象：

二（4）班：常俸碩 范芝菡 張梓渲 李未辰 曾心熠

池雅詩 張晉川 王胤軒 史家寶 陳彥儒

王睿哲 朱奕銘 韋金柏 劉欣語 趙天昊

陳婉馨 李嘉琪 張紫君 鄭逸陽

五、輔差對象：

二（4）班：趙怡帆 郟森煜 冉羽霏 聶思彤 劉子俊

周澤鑫 徐辰雨 高義謙

六、主要措施：

1．認真備好每一次培優輔潛教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

2．加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

3．搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

4．溝通思想，切實解決潛能生在學習上的困難。

5．堅持輔潛工作，每周不少于一次。

6．根據學生的個體差異，安排不同的作業。

7．采用一優生帶一差生的一幫一行動。

8．請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

9．課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

10．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

11．充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

培優工作計劃怎么寫篇4

為了做好本學期八年級地理教學工作，全面提高教學質量，繼續做好培優補差工作，有著十分重要的必要性。結合所任班級的具體情況，制定好本學期工作計劃，是今后教學工作的重要出發點和落腳點。從上學期上課情況以及考試成績來看，必須改進工作方法和思路，現制定計劃如下所述：

對學習上有困難的同學，我要積極引導他們參與教學活動，多鼓勵表揚他們，發現其閃光點，加強師生之間的情感溝通，何況好孩子是不斷激勵教育出來的。所以師生關系應在合作、平等的基礎上才會建立起融洽的師生感情。這樣才能促進學生學習的進步和思想的提高，幫助他們樹立自信心。所以我準備多問他們些許簡單的問題，讓他們有機會體驗成功的喜悅。使后進生充分發揮自己的才能，充分展示自己的強項。多花一點時間了解后進生，理解并尊重愛護他們。在課堂上優待他們，不僅做到把陽光送給優等生，而且心里要時刻裝著后進生，時時處處還要為他們著想。比如面對調皮的學生時，我們要有理智，不要急躁而沖動，要機智而巧妙化地化解問題，哪怕冷卻一下留到以后想辦法妥善處理也行。盡管后進生普遍存在基礎知識不牢的情況。要對他們定時跟蹤調查，進行信息反饋，檢查復習的效果，并及時在班里進行表揚鼓勵。也可讓他們求助成績好的同學和其他老師?？傊\用多種通過本學期的期末測試可以看出優秀率比以前有了很大了的提高，差生率也有了明顯的下降，中等的學生居多。

一、端正思想轉變觀念，認識所學的地理對終身發展有用。

在多數學生的心理，認為學不學都行地理沒有什么用，中考也不考，想及格，只要期末復習時背幾張卷就行了，更有一部分學生連老師平時布置的作業都不理會。這樣的思想觀念更本不利學習，因此當務之急就是轉變學生思想觀念，端正學習態度。其根本的措施就是讓學生從本質上認識我們現在所學的地理是對我們終身發展有用的。那么如何才能將這一觀念在通過教學滲透給學生呢?這就成教學中的關鍵了問題。我準備將這學期的教學重點放在地理學習與學生終身發展的關系上，強調地理學習與學生終身發展有密切關系。主要拆、抓以下幾個方面：

1、將所學地理同學生的生活密切結合，使學生認識到所學地理知識對生活有用也必然對終身發展有用。

2、將所學的地理知識和技能同學生未來的發展相結合，使學生體會到隨著21世紀我國社會主義經濟進一步發展，從資源的開發利用到對國內外市場的分析預測，從區域經濟貿易到文化往來交流，從信息高速公路的利用到網絡經濟的開拓，無論是管理者、消費者，都離不開對基礎的地理知識、技能的掌握。

3、將所學的地理同其它學科相聯系，使學生感到學好地理知識有助于其它學科的學習。

4、將中學地理同高中地理相結合，使學生明確中學地理的基礎作用，學好中學地理，對進一步學習和終身學習非常的關鍵。鼓勵學生多與高中生交流，從高中生的反饋中，認識學好初中地理的重要性。

二、繼續深化“目標教學模式”，發揮小組合作學習的作用。

從目前來看“目標教學模式”比較適合地理學科的學習，他有利學生自主探究能力的培養和讀圖能力的培養，突出了教學中的學法指導，推動了學生由“學會”向“會學”的轉變。為了進一步深化“目標教學模式”，在下學期主要相抓兩個方面的問題，一是合理的安排學生的課前預習;二是開展小組合作學習，以優帶差。

三、激發學生的地理學興趣，讓學生進一步感受學習生活中有用的地理。

學習興趣是學生學習自覺性和積極性的核心因素，是學習的強化劑。明朝的教育家王陽明曾說過：“今教童子，必使其趨向鼓舞，中心喜悅，則其進自不能已?！奔ぐl學習興趣是提高學習成績的前提。激發學生的學習興趣是教學中的一個難點問題，具體做法是在教學中將地理知識融與學生生活，增強學生對地理學科有用性的認識。化難為易，增強教學的生動性。開展活動，增強教學的趣味性。創新教法，增強教學的啟發性。下學期學習的是中國的區域地理，抓住區域地理的特點，使學生在學習的過程中能夠評價生活環境質量，根據自己的需要以及個性與愛好選擇居住地的區位，并能對環境采取積極態度與保護行動。知道地方特征與就業機會的聯系，以調整自己的努力方向，在求職中更有競爭力。以及哪才是中國將來有競爭實力的地方，哪才是最有發展前途的地方等等。切實感覺學習生活中有用的地理。

四、建立學習結果與學習過程并重的評價機制。

地理課程標準指出：“地理學習的評價既要關注學習結果，也要關注學習過程，以及情感、態度、行為的變化。實現評價目標多元化、評價手段多樣化、形成性價和終結性評價并舉、定性評價和定量評價相結，創設一種‘發現閃光點’‘鼓勵自信心’的激勵性評價機制?！本唧w的做法是，在作業的布置上不局限與填充圖冊和練習冊，適時的布置一些類似于人們在日常生活中遇到的那類重要地理問題的作業，如根據氣候圖判別家鄉的氣候類型。春耕時節快到了，你根據所學的地理知識，如何指導父母選種等等。布置的作業不局限于單獨完成，倡導小組合作的形式共同完成。評定學生的作業時不能只是針對他們得出的結論，而要揭示學生是如何解決問題的。多使用鼓勵性的評語。

除此之外，在教學中還要多與學生交流，常與學生溝通。掌握學生的思想動態，及時消除學生的不良心理狀態。多給學生一些鼓勵、一些表揚、一些自信，讓學生擁有烈的進取心和求知欲。

培優工作計劃怎么寫篇5

讓好學生吃飽，后進生吃好”是我們教學中要一直追求的目標，如何培優補差，培養學生的創新精神和實踐能力是素質教育的核心，而改進教學方法，實施創新性教學則是實現這一目標的關鍵所在。為此，我在初中化學教學中，堅持“面向全體，因材施教”的原則，探索試用了“層次教學法”，收到了意想不到的教學效果。具體做法如下：

一、了解學生，確定層次

通過看、查、問等方式，全面了解學生?？吹男问接校嚎磳W生學習的情緒，了解學生的學習效果。查的形式有：查學生的檔案，了解學生過去的學習情況；查學生的試卷，分析產生錯誤的原因。問的形式有：課堂提問，及時了解學生對知識的掌握情況；開座談會，了解學生的學習方法，在全面了解學生的基礎上，再根據學生的智力因素和非智力因素的實際情況，學習基礎的差異，把學生分為三個層次：優等生、中等生、學困生

二、因材施教，設計目標

根據化學課程標準和教學內容，對不同層次的學生，設計出低、中、高等不同梯度、不同層面的教學目標，以激發每一個學生的學習積極性。在兼顧全體學生的前提下，幫優等生，“錦上添花”，給學困生“雪中送炭”，通過不同層次教學目標的設計和因材施教，使每個層次的學生都各有所學，各有所得，在原基礎上得到了提高，從而全面提高課堂教學效率和質量。

三、改進教法，分類推進

改進教法，采用靈活多變的教學方法，如啟發——引導，創設有利于激發學生學習興趣的情境，積極激發學生的思維，激活學生的思維。為此，我在化學習題的教學中，遵循“教為主導、學為主體、學為主線”的“三為主”原則及啟發式原則，講中有練，練中有講，精講精練，講練結合，充分調動了學生的學習積極性和主動性，提高了教學效率；

四、潛心研究，培優補差。

首先，對優等生重點培養，使之成為創新型人才。其次，重視對學困生的輔導和補課，具體做法有：建立學習檔案，消除心理障礙，增加課堂提問，抓好知識過關，加強情感交流，多給他們一些關愛，多與他們談談心，多到他們之間走走，做到不但“走馬觀花”，而且做到精心“育花”。

層次教學法是通過面向全體學生、分類施教、分類指導來完成教學任務的，這種教學模式適應青少年的心理發展特點和認知規律，體現了面向全體與因材施教的統一，傳授知識與培養創新精神和實踐能力的統一，主導與主體作用相統一的現代教學原則，顯示出如下優點：

首先，有利于發揮學生的主體作用。

其次，有利于激發學習興趣。

層次教學法是通過在全面了解學生的前提下，依據學生智力因素和非智力因素等實際情況，將學生劃為不同層次的小組，設計出相應的學習目標，并有利于建立興趣小組，開展知識競賽等形式來達到教學目的的，這不僅使學生有了經自己努力可實現的目標，而且對這種學習方式產生了興趣，所以，學生就能認真學習，積極探索新知識，努力爭先進位，從而形成了濃厚的學習氛圍，為提高教學效率和質量奠定了堅實基礎。

再次，有利于促進全體學生智能的普遍提高。

教學中，通過不同層次的教學目標，促使學生在不同要求的學習中都能做到“眼、手、腦、口”并用，多種感官感知，通過對所學知識的認知----理解----應用，都積極地去發現問題，提出問題，分析問題，解決問題，從而使自己知識有所增，能力有所強。較好地培養了學生的創新精神和實踐能力。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

人們稱頌“教師是太陽底下最光輝的職業”。自古以來就有“學高為師，德高為范”之說。我將以塑造良好教師形象為方向，以關注孩子生命為己任，以關心孩子成長為目標，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業貢獻自己的力量。因此，本學期我制定了以下師德計劃：

1、依法執教。認真參加政治學習活動，不遲到、不早退、不曠課。認真學習貫徹《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規和黨的教育方針政策，重視素質教育。

2、愛崗敬業。熱愛教育事業，安心從教，踏實工作。熱愛學校，關心學校的發展。盡心盡職地做好本職崗位上的教育教學、管理、服務工作，樹立榜樣。以“一切為了孩子、為了孩子一切、為了一切孩子”出發認真貫徹落實教學常規，不隨意遲到、早退、中途擅離崗位，使用手機不影響工作，隨時隨地給學生良好影響，不隨意發牢騷，不體罰或變相體罰學生，真心誠意對待學生，成為他們的“伙伴”。不傳播有害于他們身心健康的錯誤言論。

3、熱愛學生。關心愛護全體學生，對于特殊兒童要正確對待，不歧視他們。支持客觀、公正地對待和評價每個學生，善于發現學生身上的積優點，并鼓勵學生追求進步。

4、不斷充實和完善自我。通過讀教育專著，學師德規范，學師德先進個人的事跡，提升自身的理論素養，徹底轉變師德觀念。關心國家大事和時事，不斷學習專業知識和相關學科領域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業務上，思想上適應時代的發展需求，能夠與時俱進，勇于創新，做創新型、科研型教師。

5、協調班主任的配合，與班主任協力共同教育好每一個孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用活動和班主任共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為科任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用座談等形式與班主任溝通，做讓班主任們認可和值得依賴的科任。

6、認真做好學習筆記，寫好學習心得體會進行師德自查，反醒自己行為，不斷規范自己的言行，成為師生滿意、社會依賴的教師，建立學生意見簿，隨時了解學生的所需，改進自己的工作。

“十年樹木，百年樹人?！蔽疫€將本著“愛護孩子，教育孩子，為孩子做表率，為孩子做實事”的原則，“春風化雨，潤物無聲，潛移默化”的方式，不斷進取，勇立潮頭，與實俱進，繼往開來，爭取有更在進步。以上就是本人這學期的師德計劃，如有不當之處，敬請領導批評指正。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

巡檢是企業、工廠、建筑物等單位中常見的一項工作，它有助于確保設備和設施的正常運行，減少潛在的風險和損失。編寫一份詳細、具體而生動的巡檢工作計劃，對于確保計劃的順利執行和有效性非常重要。下面將詳細介紹如何編寫一份滿足要求的巡檢工作計劃。

一、計劃目標

首先，在撰寫巡檢工作計劃時，應明確計劃目標。這一目標應該與所巡檢的對象相關。例如，目標可以是確保設備安全可靠、減少潛在風險或提高設備的使用壽命等。

二、巡檢內容

接下來是具體的巡檢內容。這部分應包含需要巡檢的設備、設施或區域的清單。清單應詳細列出每個設備或設施的名稱、位置，以及需要注意的關鍵點。例如，如果巡檢的是一臺生產線設備，清單可能包括檢查電源線的連接情況、設備的使用狀況或磨損程度等。

三、巡檢頻率

巡檢頻率也是非常重要的一部分。根據設備或設施的特點和要求，制定巡檢的頻率。對于一些重要設備，可能需要每天巡檢一次；而對于其他較為穩定的設備，則可以每周或每月巡檢一次。在制定巡檢頻率時，還應考慮到工作負荷、維修要求和安全因素。

四、巡檢人員

明確巡檢人員也是十分關鍵的。這些人員應具備相關的專業技能和知識，能夠熟練操作設備并及時發現異常情況。在編寫計劃時，應列出每個巡檢人員的姓名、聯系方式以及工作職責。此外，還應確保巡檢人員之間的交流流暢，以便他們能夠共享巡檢過程中發現的問題。

五、巡檢工具和裝備

巡檢工具和裝備也是巡檢過程中必不可少的一部分。計劃中應列出巡檢所需的工具和裝備清單，包括測試儀器、安全設備、備用零件等。確保巡檢人員有足夠的工具和裝備可供使用，以便他們在發現問題時能夠及時采取適當的措施。

六、數據記錄和報告

數據記錄和報告是巡檢工作中至關重要的環節。明確數據記錄和報告的要求，并確保巡檢人員能夠記錄和整理所收集到的數據。這些數據可以呈現巡檢結果、設備狀態和維護需求等信息。此外，還應確定報告的提交時間和接收人，以保證報告的及時性和有效性。

七、定期評估和改進

最后，巡檢工作計劃不是定稿，在實施過程中需要不斷進行評估和改進。為了確保計劃的有效性，定期對計劃進行評估，包括巡檢頻率、巡檢內容和巡檢人員等方面。收集反饋意見，了解巡檢的實際需求，以進一步優化和改進巡檢工作計劃。

總結起來，編寫一份詳細、具體而生動的巡檢工作計劃是確保設備和設施的順利運行和減少潛在風險的關鍵。計劃目標、巡檢內容、巡檢頻率、巡檢人員、巡檢工具和裝備、數據記錄和報告，以及定期評估和改進等方面都需要詳細考慮。通過制定合理的巡檢工作計劃，可以提高設備的使用壽命，減少設備故障和損失，從而使企業能夠更加順利地運營。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

時光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰? .? 為接下來的學習做準備吧！以下小編在這給大家整理了一些實踐工作計劃怎么寫，希望對大家有幫助！

實踐工作計劃怎么寫篇1

20__年春季社會實踐活動方案

一、活動主題：

“尋找你眼中的春天”主題實踐活動

二、時間、地點：

20__年4月__日 __風景區

三、參加人員：

七、八年級學生

四、出行方式：

乘車

五、領導小組：

__X

六、準備工作：

(1)“八禮四儀我踐行”主題活動

(2)進行勞動紀律教育，安全、文明教育

(3)車輛安排

(4)午餐準備(學生自備)

七、活動內容：

1、__地方史社團實地采風，了解__的人文和歷史。

2、攝影社團采風活動，電子照片交廖__老師。

3、開展“綠色出行 低碳生活”環保宣傳活動。

4、開展“八禮四儀”主題教育活動之——倡導文明旅游，從我做起。

5、開展“文明城市創建，我參與” 志愿者體驗活動。

6、生物組競賽活動。

7、游__風景區。(禁止學生參與水上項目，如劃船等)

八、活動步驟：

1、10：00 七、八年級乘車出發，前往__風景區。

2、10：20 到達目的地。

3、11：00--15：00 以班級為單位主題活動。

4、15：15—15：30 各班在中心大門口集中，清點人數?；顒咏Y束。

九、應急措施：

學生、教職員工發現意外情況(交通事故、意外受傷等)，應立即向部門負責人、總指揮層層匯報，采取必要的自救措施;并視傷害具體情況及時撥打當地110、120請求救助，保護好現場并要總指揮立即報告主管教育行政部門，根據指示制定具體救助方案，并和當地有關部門及人員密切合作、妥善處置。出現打架斗毆現象，一經發現，任何師生、教職員工應及時勸阻并立即向班主任匯報，班主任立即進行處理，情節嚴重的要立即向部門負責人、總指揮匯報。

實踐工作計劃怎么寫篇2

一、研究分工：

課題負責人：張希營 楊柏柱 課題主持人：胡新嶺

課題實施人：石海峰

實驗班班主任：魯金民

實驗教師： 魯金民、王艷說、莊雪艷、沈鴻雁、王相連、張倩倩、 葛振玲、車麗

材料組： 劉青國、石立功、高海威、王志華

二、研究措施：

1、認真組織課題組成員學習教育教學理論、學習有關課題研究方面的專業知識，提高科研能力。

2、在有條件的情況下組織教師到科研先進單位學習、交流研究經驗。

3、對課題組成員的研究情況進行定期評估，對研究工作成績突出的教師予以表彰獎勵。

4、定期召開課題組成員會，交流、展示研究成果。

三、本學期的主要研究目標：

1、完成學校社會環境狀況的調查與分析。（高海威負責）

2、完成學校、家庭與社會學習環境的調查與分析。（魯金民負責）

3、完成《給學生家長的十條建議》的信息反饋的統計與分析。（石海峰負責）

4、 研究如何在各科課堂教學中創建積極的學習環境，出一本《創建積極的學習環境論文集》。

5、開展課題組成員集體備課活動，學習、交流、掌握在課堂教學中情景創設的方法與技巧，使用專用備課，形成模式和特色。

6、開展個案研究。選擇部分優生和學困生作為采訪對象，搞好個案寫作。

7、創建積極的學習環境教學策略研究：

（1） 新課程理念下的教師行為策略研究。

（2） 新課程理念下的學生行為策略研究。

（3） 新教材實施過程中學生學習環境的積極創建策略研究

（4） 學校、家庭、社區三位一體教育模式研究

（5） 學校外拓展學生學習空間、優化育人環境研究。

（6） 合作學習、互助輔導、自主學習及小組捆綁式評價模式研究。

實踐工作計劃怎么寫篇3

活動名稱：

一起去購物

活動地點：

美特好超市（濱河東路店）

活動準備：

接送車3輛、小紅帽每人一頂、

活動目標：

認識超市的服務人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果

學習購物，并能夠在成人的提醒下，嘗試獨立進行購物，提高幼兒自主能力以及解決問題的能力

活動過程：

一、提前認識各種常見的蔬菜、肉食和水果

了解相關的蔬菜名稱和外形特征。

引導幼兒通過認識蔬菜、肉食和水果，激發幼兒愛吃蔬菜的欲望

二、社會實踐活動“一起去購物”

1 提前給幼兒提出要求，注意活動安全

2認識超市的服務人員，了解他們的工作特點，并懂得尊重別人的勞動成果

認識售貨員、保安、收銀員，并了解他們的工作特點。

并且能夠按照他們要求進行活動，懂得遵守超市的公共秩序。

3 組織幼兒參加購物活動，要求幼兒在老師的提醒下，進行購物活動

將幼兒按照每組5~6人進行分組活動，最后集中在收銀臺進行結賬

4 談話活動：我喜歡的蔬菜

引導幼兒說出自己喜歡蔬菜的理由，通過討論使

幼兒能夠養成正確

飲食觀念

三、家園互動活動

—————好吃的蔬菜

幼兒與家長一起制作各種蔬菜沙拉、冷菜、或者果盤等，共同分享自己購買回來的蔬菜。

（建議：中間可以穿插一些幼兒的節目）

實踐工作計劃怎么寫篇4

本學期我擔任三、四年級的綜合實踐活動課的教學工作，為了能更好地完成教育教學任務，個人工作計劃如下：

一、指導思想：

推行和實施素質教育，關注學生的全面發展。通過豐富的教研活動，提高專業素質和教學水平，提高學生的創新精神和實踐能力。

二、工作目標：

加強學習，提高自身業務能力，努力提高理論水平與實踐能力。在比較中學習，在實踐中逐步提高。

三、主要工作：

1、認真完成綜合實踐活動課教學工作，做到按時上課，不輕視每一節課。注重課堂中學生的自主學習，培養學生的創新精神和實踐能力，調動學生學習的積極性。

2、以聽評課等教研活動為基礎，備好、上好每一節課，與全組教師互相學習、取長補短，共同提高專業素質。積極提高教學藝術水平。

3 、通過學校各項活動的開展，激發學生學習的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的學習及動手操作的氛圍。

4、通過課內教學活動和組織的興趣小組活動，培養一批特長生，以點帶面帶動全體學生學好，從而全面提高技能。

5、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期要抓好課堂紀律，滲透到學生的語言、行為中。

四、主要措施：

在課堂中尋找切入點，為學生的發展做好準備，并能充分發揮學科特點，起到輔助學生多方面發展的作用。工作中多讀書、勤練習、多方面提高自己，做到在實踐中不斷完善自我，更好地為學生服務。

總之，在新的學期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，用豐富的情感來陶冶學生，使學生形成健康的審美觀念、高尚的道德情操以及豐富的創新意識。積極引導學生感受、體驗在綜合實踐課堂中學習和創造的樂趣，使他們在學習活動中受到良好的教育，從而受益終身！

實踐工作計劃怎么寫篇5

一、總體目標：

本學期我校將在總結上學期經驗的基礎上繼續進行研究和實踐，充沛挖掘現有的校本資源，發揮教師的主觀能動性，在實踐中落實理論，從實踐中發現問題，加強教師間的交流與合作，讓教師成為“研究者”和“實踐者”，提高教育教學效果和質量。

二、具體工作：

1、總結交流上階段研究效果：

上一階段的實驗中，我校教師通過理論學習，課前設計，課堂實踐，教學反思等已初步了解如何在生成性課堂中發揮同學的主體性，并積累了一些經驗，也在實踐中遇到了一些問題，需要在本學期初進行交流和梳理，為下一階段的實驗找到方向，鋪平道路。

2、制定本學期研究計劃

組織課題組成員制定本學期的課題研究計劃，確定研究目標和研究內容。研究的內容要結合上階段的主要問題，并在低、中、高年段分別設立不同的子課題，使各年級老師能更好地根據同學的實際情況，確定研究目標和內容，有的放矢，因地制宜地進行課題研究。

3、確定本學期研究方法

在研究的過程中要追求真實性，要有真正的研究效果，因此本學期確定的研究方法要切實可行，緊緊圍繞課題的總體方案展開：

（1）深入了解同學

語文課堂教學怎樣生成？在哪些地方建立教學的生長點？關鍵是把同學看作重要的教育資源，以同學為本。各實驗班老師首先要摸清本班同學的實際情況，如：學習習慣、思維特點、發言水平、合作能力、學習興趣、知識積累等，收集后要分析、研究、概括，為課題組研究做好準備，也使接下來的實驗能有的放矢，因地制宜。

（2）落實實驗要點：

A、深入挖掘動態生成點：課堂的生成是動態的，任何環節都有生成的因素和條件，教師要能抓住關鍵點、精彩點，牽一發而動全身，激發同學思維的火花。

B、靈活運用動態生成法：教師要深入研究，大膽創新，在原有的情境生成法、題目生成法、詞句生成法等基礎上繼續探索。

C、精心設計動態生成預案：在實驗中的教學預案必需著眼于生成，著力于設計。教學目標要有意義；教學內容要尋找生長點；教學過程要引導同學實踐；教學戰略要發揮同學的主體性：從直線式走向分支式、板塊式，從“西洋畫”走向“中國畫”講究“留白”等。

4、繼續以反思促生長

在研究過程中要注意積累、善于總結，和時記載研究中的真實故事，對故事的論述要善于尋找理論依據。同時對課題研究開展的活動情況要和時進行總結，認真加以分析每次活動的勝利與缺乏，并和時進行交流，對各子課題的活動方案在實施過程中不時調整，使方案更趨于完善，各課題組成員要根據研究的內容撰寫優秀論文，在學期結束時組織一次交流。

三、月份工作布置：

9月份：

（1）總結上一階段的經驗，進行交流。

（2）摸清本班同學的實際情況，如：學習習慣、思維特點、發言水平、合作能力、學習興趣、知識積累等，為課題組研究做好準備。

（3）制定研究計劃，選擇低、中、高年級子課題。

（4）將課題工作計劃上交到區教研室。

10月份：

（1）研究有關同學學習行為等方面的文獻，概括出一些理論觀點和實踐經驗。

（2）確定選擇低、中、高年級子課題。

（3）開展聽課、評課等教研活動。

11月份：

（1）繼續研究有關教師教學行為、教學評價、教師評價等方面的文獻，概括出一些理論觀點和實踐經驗。

（2）繼續開展聽課、評課等教研活動。

（3）和時反思交流。

12月份：

（1）繼續開展聽課、評課等教研活動。

（2）和時反思交流。

（3）對階段性實驗后同學課堂學習性行為評價進行調查研究，完成調查報告

1月份：

（1）組織交流研究案例。

（2）針對課題研究中遇到的問題，舉行一次研討活動。

（3）小結課題組工作。

（4）整理課題相關資料。

（5）實驗教師撰寫相關課題報告、優秀論文或小結。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

20__是新的一年，新的開始。新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。這是給力的一年，在這給力一年希望在自己的努力下有所收獲。因此作了以下計劃。

二、現狀分析：

我是一個工作3年的教師，在工作之余能夠積極主動地學習科學文化知識，使自己在工作中能夠用扎實系統的專業理論知識指導自己更好的工作。

1、優勢：

幼師畢業的我，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。隨著與家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

2、不足：

在幼教職業班的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等專業課程，可從教學的角度，我覺得我的教學活動組織能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，我必須加強基本功的訓練，尤其是怎樣掌握教學技能技巧的提高，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受教學新理念的沖擊。

一、指導是思想

樹立了強烈事業心和高度的責任感，努力提高自己的競爭能力，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學的組織和設計能力。

三、個人發展目標

1、做一名有思想、有創新意識的幼兒教師。

2、做一名有一定理論功底、科研能力、專業技能的幼兒教師。

3、做一名具有一定的開拓創新精神的幼兒教師。

4、做一名在教學中及時反思，在總結經驗中提升自己的幼兒教師。

四、具體措施

1、認真學習提高專業理論水平。

認真參加幼兒園組織的各種學習，努力爭取學習機會。利用工作之余學習《幼兒園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。在教育教學中積極總結經驗，撰寫幼教論文和教育隨筆。

2、認真實踐，提高教育教學水平。

認真填寫周計劃表，認真備課，組織好每一節課。開展課題研究，及時收集資料，撰寫課題論文。積極根據幼兒園主題教育活動的內容及季節、節日的變化進行班級內環境創設。積極參加園內的教研活動，做好上公開課和聽課工作，從細節出發寫好每一篇聽課稿和評課稿。

3、多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對大班年齡幼兒的管理和教學能力。

4、努力學習提高自身素質。

從細節出發提高自身素質，在生活和教學過程中講普通話，加強師德修養，培養自己的耐心和細心，多看看修養性情方面的書籍。在教育教學過程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

以上是我的個人發展近期規劃，希望在園領導的培養下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

年9月23號，本人參加鄉鎮衛生院醫生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫生。在一年的試用期內，在市衛生局和醫院各級領導的領導下，堅持以大精神以及“”重要思想為指導，深入學習科學發展觀，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層衛生院醫師的崗位職責要求。

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習理論和“”等重要思想，全面貫徹的科學發展觀，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神。

本人一貫能夠認真并負責地做好本職工作，現將本人在年9月23號—年12月23號的一年試用期里所做的工作總結

1.衛生防疫

疾病預防是醫院的最基礎性的工作，也是保護每個公民的健康的第一道防線，通過衛生防疫，把好多疾病，特別是對人體會造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最校這項基礎性工作不僅僅關系到千家萬戶的生活幸福和整個社會的進步、、安康，而且也是關系祖國的繁榮昌盛和社會穩定的一件基礎性的工作。我在這個崗位上已經默默地兢兢業業的工作了8年之久，對這個崗位充滿了感情。每年，在醫院領導的指導下，我們都在防疫的關鍵季節，通過衛生趕集，宣講和散發宣傳材料，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長按時帶孩子到衛生院進行疫苗接種。特別是年國家實施的防疫重大民生工程，在市局和醫院各級領導的精心安排和布置下，我們通過和鄉鎮府聯系，及時召開了全鄉的防疫接種工作動員大會，把黨和政府的關懷及時宣傳到全鄉各個角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務。雖然我不是工作在醫院救死扶傷的第一線，但是看到我所接種過疫苗的孩子一天天的在健康成長，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來，不管是不是在職的正式醫生，我一如既往的工作著，把黨的關愛，政府的關愛，市局領導的和醫院領導的關愛送進千家萬戶，鑄就整個社會的安康。

2.護理

在通過統招考試后，經過醫院領導的安排，我走上了護理工作崗位。護理工作不是任何人不經過系統學習和培養就可以勝任的工作，而是一項具有科學性、連續性、繼承性、時間性、獨立性較強的專業。當今護理學是一門專門研究社會條件、環境變化、情緒影響與疾病發生、發展的關系，對每個病人要求正確的護理方式，消除各種不利的社會、家庭、環境、心理等因素，以促進病人恢復健康的科學。走進一個全新的工作領域，開始有點不習慣，在醫院領導和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識汲取環境。通過不斷地學習，和向經驗豐富的老同事請教幫助，我已成長為獨擋一面的護理醫生。護理工作講究的耐心，愛心，恒心。良好的治療后期的護理，可以有效的消除各種不利的社會、家庭、環境、心理等因素，以促進病人更快的康復起來。在這個崗位上，我為每一個我護理過的患者建立詳細的護理記錄，仔細觀察患者護理過程中的各種生理表現，及時和當班醫生交流溝通患者的康復情況，使醫生可以對患者病情有充分了解，做到用藥心中有數，更好的更快的讓患者恢復健康。看著一個個患者經過我的精心護理，恢復了健康，和家人幸福的走出我們的衛生院，我覺得我，累著并快樂著!

3.臨床

一個合格的基層衛生院醫生應具備和掌握應對各種各樣的突發事件快速處置能力，這就要求我必須全面系統的學習各個醫學領域的醫學知識。臨床醫學就是一個合格的基層衛生院醫生應具備最基本的素質，它同時也是醫生的最基本素質的試金石。通過第一線的學習和實踐，了解各種疾病發病機制和臨床表現，我寫下了大量的工作病志，在老專家的講解傳授中，我的業務知識和技能進步很快，熟悉并掌握基層衛生院經常遇見的一些疾病，能準確的界別出個體所患的疾病，可以對癥用藥，現在已在一線值班工作。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衛生院醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀大量業務雜志及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加衛生局及衛生院行業協會舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，并經常閱讀雜志、報刊和網絡信息，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。熱情接待每一位前來就診的患者，從不把個人的情緒帶到工作中來，堅持把滿意的工作留給社會，把愛心奉獻給患者，受到了醫院領導同事的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地相互交流和扶持。堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象;堅持業務學習不放松。認真參加衛生院每周的內部學習交流;認真參加市內的每次學習，繼續不斷加強業務理論學習，并堅持學習各種醫學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見并多發病的診斷和處理技術和方法。

一年來，在各級領導的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同事相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，堅持理論聯系實際并為實際服務的原則，做好為廣大人民群眾服務的這一大項工作。我決定，在今后工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

時光一晃而過，轉眼之間我的三個月試用期已經結束，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業畢業，但是沒有實際性的接觸工程這個行業，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的含義 ，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務之急。

剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經理和施工主管的指導下，我慢慢的知道了我應該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領導和同事表示真心的感謝?，F將我的個人工作總結如下：

1、到了這里我認識了所有的的領導和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。

2、經過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應該注意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項)，知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節省材料等等

3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內容以及培養了仔細認真的工作態度。

4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現場觀察、操作對于室內裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解

5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。

6、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。

7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會努力做到更好

以上是我這3個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領導的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領導滿意，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識，爭取早點考到建造師等相關資格證書，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功。我會充分的發揮個人所長，為公司做貢獻，謝謝!

時光荏苒，我來到幼兒園已有三個月多了，回首過去的三個多月，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間跨過了三個月的試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及上級領導工作的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結：

我一來，園長就把我安排在新開的bb班當班主任，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發點，例如：講故事，做游戲等方式，讓幼兒先穩定情緒。一個月過去后，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開始開展教學活動了，我認真寫好教案，準備充足的教具;虛心接受教學主任，年級組長給我提出的問題，在活動中,我通常是以賞識的教育方法，用愛心去溫暖每一位幼兒，發揚孩子們的長處，讓孩子自由的說出他(她)們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環境。

在保育工作中，我與生活老師互相搭配。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室后發現幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉變后，及時給幼兒增減衣物;，飯前便后，我都會督促孩子用正確的方法洗手;喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食的好習慣;午睡時，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據天氣情況，為孩子蓋好被子。

在家長工作中，我通常是用家園互動，手牽手聯系表，電訪，家訪的形式與家長保持密切聯系，向家長反應幼兒在園表現及了解幼兒在家的表現，討論用最好的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習慣。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心

在這段學習中，讓我更深得理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。讓我增長了見識，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內心世界，他(她)們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的認同。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。

最后我要感謝園長、主任及幼兒園全體教職工,她們給了我很多指導和幫助，讓我學到了很多很多，同時我也會為幼兒的全面發展、為幼兒園的美好明天不斷努力。

經過兩個月的試用，我收獲頜豐，感觸也良多。

試用期我被分配在第二車間，跟隨胡連春師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還不是很了解，工作經驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有黃主任、胡師傅以及好心的同事的耐心指點和教導，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一些比較簡單的電氣維護工作。

試用開始，首先要做的是熟悉工作環境，熟悉要維護的機床設備，這是展開工作的基礎。試用期的前兩周，工作的重點都是熟悉車間，通過觀察車間里的各種各樣的設備，增加自己對車間設備的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，還有就是通過和車間里的同事交流，建立良好的關系，增進大家的感情，機床操作人員對各自操作的機床比較熟悉，對機床的常見故障也比較了解，如能得到他們的悉心指導，這對自己的維修工作將是很有幫助的。

在熟悉了車間的環境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料、手冊、圖紙、說明書和軟件，進一步深入了解各機床設備的電氣操作、電氣原理、常見故障現象以及常用的故障排查方法。這些資料是很有用的，是維修手段方面應具備的條件。現在的機床越來越先進了，特別是數控機床，具有很完善的自診斷能力和故障顯示功能，對比較常見的故障都能自我診斷，并把故障原因和維修方法顯示出來，供維修人員參考。就算有些故障無法自診斷，如對機床的電氣原理比較熟悉，維修時能熟練地查找相關的資料，維修起來也是比較簡單比較快的。

搞電氣維修，特別是數控機床維修的，要知識面廣，現在的科技發展很快，電子元件和電氣設備更新換代快，類型又多又廣，除了要掌握常用的電氣知識和電氣維修技術，除了要掌握電子電氣的維修技術，還要掌握一定的機械維修技術，現在的機床故障，不再是電氣故障機械故障分得那么清的了，很多都是電氣、機械、甚至液壓氣壓等故障交混在一起，要各方面都有所熟悉才有利排查故障。所以一有空閑時間，我就找來大量與電氣、電子以及機械有關的書籍，不斷充實自己和增進自己的知識水平，另外還要通過請教師傅、上網查找資料等各種途徑來了解有關的最新消息和資訊。

除了掌握好理論知識外，主要的是要不斷實踐，積累大量的工作經驗，有了豐富的實踐經驗，加上扎實的理論知識，檢修起電氣故障來才能得心應手。胡連春師傅經驗豐富，維修起電氣故障來得心應手，每次有維修任務時，我都會跟著他到維修現場，通過觀察他維修的過程，了解師傅是怎樣詢問現場人員，怎樣查找故障原因，又是怎樣排除故障的，通過做他的維修副手，參與維修工作，從實踐中鍛煉自己的維修能力，掌握一定的維修方法和技巧，以及增加自己的維修經驗。除了跟師傅學習，積極主動參加維修工作外，還要設法找一些東西來維修，辦公室里有很多損壞的電路版、驅動器、plc等各種各樣的電氣部件，有時間我就拿來解剖、分析，查找故障原因，并設法維修。雖然大部分修不好，但通過實踐，加深了自己的理論知識，增加了自己的維修經驗。另外，胡師傅因事沒來上班時，雖然經驗不是很足，維修技術不是很熟，也要敢于獨立維修，要抓住一切機會鍛煉自己，從實踐中摸索，找到一套適合自己的維修方法。

我自年2月份到公司上班，如今一年過去了，這段時期在公司各同事的大力幫助與支持下，在其他人員的積極與配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成了我負責的任務。

下面我將這段時期我將自己的工作學習等情況簡單地匯報給大家：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。

自上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理家庭與公司的關系，從來不會因為私人原因耽誤正常工作;同時我也能很嚴格地服從公司的各項規定，從不搞特殊，也絕不提不合情理的要求;對公司的人員，不管普通工人還是經理領導，我都能與他們搞好關系友好相處，不會陷入無原則的糾紛，有損團結的事不做，有損團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。

3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。

4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。

三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

醫藥代表轉正申請工作計劃應該包括以下內容：

1. 工作內容：列出醫藥代表轉正后計劃執行的工作內容，包括銷售、客戶維護、會議組織等方面。

2. 工作目標：明確醫藥代表轉正后的主要工作目標，包括銷售額、客戶數量、客戶滿意度等方面。

3. 工作步驟：列出醫藥代表轉正后的具體工作步驟，包括每周工作計劃、每日工作流程等。

4. 工作成果：列出醫藥代表轉正后預期取得的工作成果，包括銷售額、客戶數量、客戶滿意度等方面。

5. 工作計劃：在工作計劃中，要根據實際情況及時調整和更新，確保醫藥代表轉正后的工作能夠按照計劃順利進行。

6. 工作總結：在工作總結中，要總結醫藥代表轉正后的工作經驗和不足之處，為下一次工作做好準備。

醫藥代表轉正申請工作計劃應該具體、可行、有計劃，能夠反映出醫藥代表的實際情況和工作能力，同時也能夠反映出醫藥代表對工作的認真負責程度。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

一、為什么要寫工作計劃

1、工作計劃是各級管理人員提高工作效率的有效手段。寫工作計劃實際上就是對我們自己已經做過的工作的一次盤點。

2、寫工作計劃的能力是各級管理人員管理水平的體現，可以幫我們理清頭緒，做到有的放矢。

3、通過寫工作計劃可以逼著管理人員變被動等事做變為自動自發式做事。

4、通過寫工作計劃可以培養好的工作習慣，提高職業經理人的綜合素質。

二、什么是工作計劃

工作計劃是日常管理活動中使用范圍很廣的重要公文。簡單地說,對一定時期的工作預先做出安排和打算。就是工作計劃。

工作計劃有許多不同種類，

從時間上分類可以分為：年計劃、季計劃、月計劃、日計劃等。

其中在酒店管理中比較實用的主要有三點:月工作計劃、周計劃(周例會)、日計劃(每日工作15條)。今天，重點探討怎樣寫好月工作計劃。

三、怎樣寫好月工作計劃

(一)首先明確的是，工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。

工作計劃包括四大要素：(簡稱4W)

1、工作內容(做什么：WHAT)2、完成工作方法及進度 (怎么做：HOW)3、責任人(誰來做：WHO)4、完成時間(什么做完：WHEN)

缺少其中任何一個要素，這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。陷入為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。

(二)做為酒店的中高層管理者，月工作計劃主要包括八項內容：(附：參考表格一份)

1、序號指的是：主要有幾項工作，是指主要工作的數量。

2、工作指的是：有幾大項主要工作。每個部門可以根據本部門實際情況先分出大類來。

一般來講包括以下幾大類：

A經營活動(營業指標、銷售方案等)B成本控制 C費用控制 D培訓學習(公共和專業) E消防安全 F衛生防疫 G維修維護 H企業文化(含員工文化生活)等

3、具體內容指的是：每個大項工作的主要構成。

4、工作要求指的是：對每項具體工作完成的質量標準。

5、完成時間指的是：對每項具體工作完成的時間要求。

6、責任人指的是：誰來完成，可以有第一責任人和第二責任人。

7、完成情況指的是：完成結果。用打來表示。

8、備注指的是：對未完成工作的說明。

(三)注意事項

1、每個月的月初一般來說都是重大節日較忙，月未一般是盤點、考核工作，所以月初月未可以安排一些較為簡單的工作。

2、月工作計劃一定要有空格，不要把每一天都排滿，空出適當休息時間(如：星期天)

3、一定要體現授權和分權，將一些次要的工作交給部下來做。

4、制定好月工作計劃后，一定要張貼在顯著的位置，每天查看工作進展情況。寫在紙上的是文字，實際落實的才是工作。

四、如何保證工作計劃得到執行

工作計劃寫出來，目的就是要執行。我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要根據本部門實際情況，列出本部門最主要最緊急的工作，安排最佳人員動用一切力量保證完成并寫在月工作計劃每一類的最前面。

其次，各部門每月的工作計劃制定以前應該拿到部門例會上進行公開討論。目的是通過每個人的智慧檢查方案的可行性，讓本部門有關人員補充完善。如果本部門的工作計劃中有涉及到其他部門需配合的工作，也應該提前和其它部門進行溝通。

第三、工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。工作計劃的調整要及時上報有關領導和部門。

第四、在工作計劃的執行過程中，監督部門要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決或及時請示上級部門幫助解決。因為管理人員同時還是一個執行員、監督員。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

導語：銷售人員個人工作計劃怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

一、基本目標

本公司9月份銷售目標如下：

(一)銷售額目標：10萬

(1)部門全體：10萬元以上;

(2)每一員工/每月：2萬元以上;

(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成市場投放費用目標。

(七)為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。

(八)將出擊目標放在經銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標每一個鎮街都有一個經銷商配送商，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

(一)內部機構

1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區的產品暴光。

2.將佛山各區管轄內尋找新的經銷商配送商。

3.將其銷售業務則轉配各區經銷商或配送商，致力于推展銷售活動。

4.各個區域應有一名業務長期協助經銷商或配送商推展銷售以及維護.

5.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

6.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)經銷商或配送商外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司→經銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。

四、的促銷計劃

(一)銷售方式體制

1將各區有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區域劃分，于各劃分區內采用銷售方式體制。

2.銷售方式是指各區經理、業務員自負責當區場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

4.庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)速銷部設立與活動

1.為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區經銷商為中心,應設立速銷部.速銷部的主要內容大致包括下列10項：

(1)安裝各地區協作店的招牌;

(2)分發速銷員給各賣場進行速銷;

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(3)協作商店之間的銷售競爭;

(4)分發廣告宣傳單;

(5)積極支援經銷商;

(6)介紹新產品。

3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高酒樓店員的責任意識

為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.業務的輔導：各區負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(2)為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續鞏固瀘洲老窖傳統渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發部作為瀘洲古酒誠意合作店,投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益,因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,成為主要推薦的白酒飲品.

一、經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20__年第四季度的經營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、經營目標

(一)核心經營目標

公司的核心經營目標是：

銷售收入達到300 萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專柜、旗艦店、社區服務店，直供商家(酒店、會所、海參批發商)，第三方合作，網上銷售平臺，團購客戶60個。

(二)各部門目標明細

三、主要經營策略

(一)市場策略

初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，提升銷量。公司將20__年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，采取下列措施：

1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。

2.市場部整合各項資源，在

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營店、專柜、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。

4.全國市場應以“強勢推進、快速占領”的市場策略，集中力量發展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應采取下列措施：

1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。

2.對國內市場實行差異化的銷售策略：

1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。

2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。

3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰斗力。

4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。

(三)品牌策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網站發布軟文和硬廣;

2.展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。

3.重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。

四、實現目標的保障措施

(一)生產資源保障

1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。

3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。

4.生產成本，特別是原料采購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高于市場同類產品的成本。

(二)行政人力資源保障

“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;

2.加強培訓：總經辦配合相關部門統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統的、針對性的培訓。

3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;

4.加強辦公管理：由總經辦統籌，對公司內部流程和制度進行梳理。

(三)財務資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監測和監控力度：

1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;

4.健全財務監測體系：財務管理健全財務監測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金計劃和回流。

(五)組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。

3.由總經辦負責，組織每月及季末

4.各部門需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。

五、總體要求

第四季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以

全局意識、危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發展奠定良好的基礎。

(二)嚴謹認真，有效執行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：員工的價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執行和落實。

(三)業績優先，獎懲落實

銷售業績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第四季度的經營目標!

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

處在小兵，或是處在中層，或是中高層位置；稍正規一些的企業，都會要求對期限進行總結與第二年的工作計劃或是建議一類的。

這時也是自己對公司最為露臉的一次好機會，一是可以表達自己的看法對本職位的總結工作；二是可以更好的展現一些自己對公司的意見等。

明年工作計劃怎么寫

一，針對自己的職位進行總結

可以從三個點去考慮，首先是提到自己的職位，給公司能帶來的益處；

其次提到自己的努力與解決的問題，同時可以快速見效的操作，這一步可以寫多一些；

最后寫一下關于領導對自己的幫助，小小感謝一下。

明年工作計劃怎么寫

二，針對職位需要的意見

再好的職位，再順手的事情，只有專業的人員才能更好的表達此職位需要的改善，從不同的角度更快速見效的為企業服務。

這里建議給出一兩條小方案，若是有能力的話，這一步非常重要。

明年工作計劃怎么寫

三，針對自己部門出現的情況給出的一些反饋建議

這個相對來說，是點到為止的；因為你的總結可能直接反應到你的主管或是小上層上面，這個也是直接體現他們對底下小兵管理的不到位現象。

這個不建議寫太多，基本上一小段落即可。

明年工作計劃怎么寫

四，最后寫寫自己明年的計劃與目標

這一點也到關重要，很多人中間可能看的比較粗略；著重看最后一段，所以這一段建議寫上兩三段。

分為季度或是月計劃寫，再整體寫全部，這樣會有一個更好的連慣性。

明年工作計劃怎么寫

不管寫的有多少段最，最后來一個大的總結，一方面是部分，另一方面是公司給予自己的職務機遇，希望給公司或是企業帶去更好的利益，算是表表忠心與愛意啦。

新年有些距離，也不算太遠，希望大家年末紅包多多，同時新年開門紅包也多多。

明年工作計劃怎么寫

END

注意事項

切實寫，不要夸大寫

建議與意見切不可過多

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

2020銷售助理的工作計劃由范文網會員“heting”投稿推薦，但愿對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

銷售助理工作計劃(一)

在已經到來的__年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。

1.新客戶的開發21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。

2.老客戶的維護

A.回復交期每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產品的改進公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話QQEAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。

3.建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。

銷售助理工作計劃(二)

時間轉眼逝去，又是一年，也有了一點收獲，下面我對自己的工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總。

我是20__年_月份到公司的，20__年_月份，我調到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節的重要性。細節因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會到細節疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節，才能從中獲得回報;細節產生效益，細節帶來成功;

在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1、加強學銷售方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能，如學習PHOTOSHOP、coreldraw軟件的操作等;

3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節，加強工作責任心和培養工作積極性;

4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入____這個可愛而優秀的團隊，____的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我;讓我可以在工作中學習，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰自我、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家，這就是我的工作計劃!

銷售助理工作計劃(三)

自從轉到銷售部至今已經半年了，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情，已經沒有了剛來時那么多的感慨，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮定，多了一份從容的心態。這半年來在公司領導的帶領下，加之部門同事的鼎力協助下，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著。

雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團總部款不及時。20__年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協商回饋問題解決回款問題。

現將銷售工作的內容和感受總如下：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;

公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信___公司明天會更好!

銷售助理工作計劃(四)

__年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

銷售助理工作計劃(五)

到這天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作潛力;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有必須的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。業務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布狀況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。

透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調整。最后敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我此刻已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務潛力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

1.流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。

4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。

二、對國盾規劃和傳媒規劃的理解

對國盾規劃理解：

從公司的戰略定位，戰略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;透過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標到達世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺能夠節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一齊解決。自己的努力是務必的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

對傳媒規劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統好處上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國盾傳媒不生產產品，只有靠創意和概念。我們生產創意，然后透過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業務的關鍵點。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改善的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠干練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業模式，理解消化資料組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標準：每年拿出多少有效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作潛力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的職責心和自信心，必須能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，期望能根據我的工作潛力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據公司的薪金福利狀況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!

? 轉正的工作計劃怎么寫 ?

在酒店剛做完了上月工作總結以及下月工作計劃!現我自己也總結計劃下!

上月總結：

1、全年中最忙的一個月，基本時間都在工作上，精神享受極度缺乏.

2、沒有發生感冒、發燒等現象.

3、沒有與任何異性發生任何關系.

4、沒有體育運動，散步2次，每次走路超過10公里.

5、沒有添置新衣服.

6、看美劇在40劇集左右.

7、彈吉他總共在4小時左右.

8、上網時間較多.

9、與前女友通話3次，每次不超過10分鐘.短信若干.與前前女友通話1次，沒超過5分鐘.

10、下載了5盤專輯.

下月計劃

1、繼續作好工作.

2、加快個人問題的解決進度.但不要著急.寧缺勿濫.

3、盡量多的散步.

4、美劇計劃看60集左右.

5、晚上盡量早點睡覺。

上月完成159.8分。原定計劃150分—–200分。

經過自己的努力師傅的支持完成了最低分數，但我一點也不高興，因為上半個月我完成了100分，可是后半個月確只是完成了十幾分，沒有進步，確是退步了很多，在月末的最后一天，差十分完不成自己的目標而著急，最后我的付出，我的努力完成了10分，這10分也就意味著，我不為B組拉業績。

我相信有付出肯定會有回報!

下月計劃完成150分——200分

上個月完成最低目標，上個月的足決對不會帶到這個月來的。只有比上個月進步，不能比上個月退步，現在是月初，一切從零開始了，全部都是新的，和同事們站在了一個立場上去努力，相信自己!

不怕做不到，就怕想不到!沖著最高的目標去努力吧!在月初的時候一定要努力，把分數細化在每一天，!每一個客戶的身上，一定要把客戶積累到位。

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