優秀作文|保險公司方案（集合十五篇）_保險公司方案

發表時間：2022-05-16

保險公司方案（集合十五篇）。

? 保險公司方案 ?

比別人多一點執著，你就會創造奇跡。

所有目標都是黑暗的，只有行動才與光明相伴！

推銷是廣告善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

理論是一碼事，實際又是一碼事。

我們不找人拉保險，但，需要找能拉人一把的朋友！

推銷是可以致富的行業，成功的機會源源不絕。

您不能期待，一打電話就會接通，一接通便接受面訪的準客戶。

失敗的歷程也是成功的歷程。

不論成功還是失敗，都是系于自己。

記住：你是你生命的船長；走自己的路，何必在乎其它。

推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大溶爐。

如果敵人讓你生氣，那說明你還沒有勝他的把握。

跑昨越快，遇到風的阻力越大。阻力與成就相伴隨。

只要持續地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。

望著別人幸福的笑容、心里總覺得不安！

重新建立你對于保險的認同感，可以讓您脫離低迷的心緒。

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

每條路都很難走，但是一旦選擇了，就一定要走下去。

投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。

能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

翹首盼來的春天屬于大自然，用手織出的春天才屬于自己。

一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

當你的能力還駕馭不了你的目標時，那你就應該沉下心來歷練。

一個缺口的杯子，如果換一個角度看它，它仍然是圓的。

推銷是這個時代市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

考驗人的才能不在于他是否拿到一副好牌，而在他能打好一副壞牌。

你戰勝苦難，它就是你的財富；苦難戰勝你，它就是你的屈辱。

寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！

只要我們能夢想的，我們就能實現。

成功的人永遠有夢，每一個夢就是一個理想。

崇高的理想就象生長在高山上的鮮花。如果要搞下它，勤奮才能是攀登的繩索。

產品貴不是問題，問題是貴得是不是有道理。

用這生命中的每一秒，給自己一個不后悔的未來。

人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。

人格的完善是本，財富的確立是末。

大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。

生活充滿了選擇，而生活的態度就是一切。

壽險行銷——讓您表現更出色，收入更理想！

年輕的時候開始學會付出，等不到老便會得到回報。

人總是要老的，對養老不可漫不經心，如果不及早作準備，臨時挖井是喝不到水的。

沒有人可以做你的雙拐，你必須學會獨立去闖蕩。

現在你不玩命的學，以后命玩你。

如果要挖井，就要挖到水出為止。

攀登者智慧和汗水，構思著一首信念和意志的長詩。

信心、毅力、勇氣三者具備，則天下沒有做不成的事。

吃得苦中苦，方為人上人。

障礙與失敗，是通往成功最穩靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養出成功。

征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。

當你知道迷惑時，并不可憐；當你不知道迷惑時，才是最可憐的。

驚嘆號是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望時流淌的淚。

成功并非想要，是一定要，一定要，就一定能！

服務做的好，業務沒煩惱。

如果一個人在某些方面很強了，那得馬上注意，很有可能有些方面就非常弱了。

勵志是給人快樂，激勵是給人痛苦。

? 保險公司方案 ?

1、人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。

2、增員就是：增援——幫手；增源——業績來源；增緣——人際關系；增元——收入；增遠——壽險生命。

3、人力翻番不是夢，業績倍增就是行。

4、組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。

5、快速發展，把握機會。

6、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏

7、增員無師父，耐心就增有。

8、延續更長壽命、創造更高紀錄。

9、團隊是我家，奮斗靠大家。

10、增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍

11、能增員、業績好；有組織、壽命長。

12、增組是營業單位經營的根基。

13、增員增組織，增員增希望。

14、組織要發展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

15、增員增業績，增組增組織。

16、舊強衍新秀，體力愈壯。

17、增員如同落地生根，片片皆存生機。

18、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒。

19、增員老題，每日新做。常將有人思無人，莫待無人思有人。

20、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

21、增員是主管壽險生涯的命脈，

22、老樹展新枝，永保長青；舊強衍新秀，體力愈壯。

23、增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

24、保險若要做得好，增員增組不可少增員提升戰力，增組提升組織力。

25、月月增六員，經營萬萬年。

26、枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

27、增員如織網，增組如造血。

28、增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

29、一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。

30、欲知過去因（組織），就看現在果（業績）；

31、壽險生命的意義在增員。

32、經營之源靠新秀，成功之本靠報升。

33、攻則勝、守則敗。

34、能增員，業績好；有組織，壽命長。

35、有組織才有體力，有活動才有業績。

36、美好的事業，希望的事業，團隊的事業，永久的事業。

37、公司大門為您而開，無窮財源為您而來。

38、價值化，利益化，能力化，事業長遠化。

39、牽手增員，相約成功。

40、茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。

? 保險公司方案 ?

在總經理領導下，對風險控制部工作負全面的管理責任。負責部門工作流程與工作制度制定、修改的起草工作。負責部門工作人員的工作安排與檢查。

負責業務的風險調查與分析，向審貸委員會提交業務風險調查分析報告。對風險分析評估報告負職務責任。

負責與其他部門之間的業務銜接與協調。負責部門內部業務培訓組織與安排。

部門業務經理崗位職責

在部門總監領導下，具體操作各項業務。負責具體業務的風險調查工作。

負責具體業務資料審核、查證、現場調查。

負責具體業務的風險分析與報告的填寫。對報告內容負職務責任。負責具體業務中與業務部、法律資產保全部、財務部之間的溝通與協調。負責協助其他部門對已放貸業務進行跟蹤監督。負責保管每項業務的風險調查及分析評估資料和檔案。部門總監崗位說明書

? 保險公司方案 ?

本人自-年8月10日進入公司至今已近半年，在公司領導的關心和指導下，在同事們的幫助和支持下，始終都能夠以一個優秀員工標準嚴格要求自己，認真學習，積極思考，任勞任怨，扎實肯干，努力工作，取得了一定的成績，現將幾個月來的主要工作表現匯報如下：

一、注重學習，不斷提高自身綜合素質

作為一個年輕人，一個公司辦公室人力資源崗位上的一個新人，為了更好的適應社會發展和新的工作崗位的需要，本人深知學習對自己的重要性。一是認真貫徹學。積極參加公司組織召開的各種會議和相關知識的學習，深入領會會議精神，學習各種相關知識。二是積極主動學。注意平時收集各種相關業務知識的資料、書籍，并認識進行學習，有效地強化了自己的理論知識和業務水平。三是帶著問題學。對于一個新人，自己需要學習的地方很多，為盡快進入角色，我喜歡帶著問題去學習，遇到不懂的知識、問題，馬上記入備忘錄，并及時進行學習。四是及時請求學。工作中遇到問題及時向老同志請教、學習，耐心細致地聽老同志的講解，并去實際工作中去融會貫通。五是抓住機遇學。充分利用在貴州分公司跟班學習的機會，積極向分公司各部室人員請教、學習，同時積極與分公司各部室人員建立一種良性的工作互動關系，在實際工作中，遇到不清楚和不懂的問題及時向上請教，有效地提高自身綜合素質。

二、嚴于律已，不斷強化自身工作作風

自進入公司以來，我對自身嚴格要求。一是始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實，腳踏實地埋頭苦干上。二是尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，始終能夠做到認真、主動地接受來自各方面的意見，并認真進行分析，不斷改進自己工作。三是工作中嚴格按照公司的制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度。四是始終能夠堅持做到有損公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。

三、踏實肯干，不斷完善自身的工作水平

在進入公司之前，我曾經有過幾年的工作經驗，并在政府單位工作了兩年，因此我深知辦公室工作最大特點就是“事多，事雜，無具體的量化標準”，但它卻是一個單位上傳下達的關鍵部門和中心，它的運轉好壞直接關系到一個單位運行效率和工作成敗。為此，進入公司辦公室人才資源崗位以來，本人始終牢記“辦公室無小事”的思想，以高度的使命感和責任心對待自己經手的每一項工作。一是正確處理關系。始終能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，甘于奉獻、積極肯干、誠實敬業。二是講求工作方法，注重工作效率。在政府機關工作期間，我就養成了記工作備忘錄的習慣，俗話說：“好記性，不如爛筆頭”，每當接到一項工作任務時，我就把它記在備忘錄上，并按照完成時限積極迅速抓好落實，及時“核銷”備忘錄的未完成事項，同時及時反饋公司領導及相關部門，便于總體工作的推進。三是注重與上級公司建立良好的工作互動關系，有效推進工作開展。一個公司就是一個團隊，就是一個整體，沒有一個好的團結協作，沒有一個好的上下互動，就不會有好的成績。入司以來，為了更好地保質保量的完成每一項工作，我十分注重與其他部門的團結協作，特別是與上級公司建立一種良性的工作互動關系，為此在省公司跟班學習期間，我就很好的抓住了這個難得的學習、交往的契機，與省公司的相關部門人員建立一種很好的工作互動關系，以便遇到不懂的問題時，及時向進行請教;遇到不清楚的工作時，及時與加以對接，有效地促進了工作的開展。

四、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要表現為：

一是學習還不夠深入，還有很多需要進一步強化自身素質。今后將進一步加強學習，勇于實踐，在向書本學習、向老同志學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”。

二是服務水平還有待進一步提高。和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

三是還沒有很好的發揮好辦公室的參謀助手作用。今后將進一步做好上傳下達工作，為促進公司的發展，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。

? 保險公司方案 ?

××××財務有限企業：

乍暖還寒，春意已濃。兔辭勝歲，龍耀中華。值此吐故納新的美好時節，欣聞××××財務有限企業隆重成立，喜氣同沾，快樂同享，××××特致以熱烈的祝賀和衷心的祝愿!

近年來，××××以“開發西部、報效國家”為宗旨，以礦產資源開發為主業，以市場需求為導向，以發展西部經濟為己任，已逐漸發展成為主業突出、資產優良、管理規范，在國內資源儲量與資源開發方面居于前列，具有一定國際競爭力的大型基本金屬礦業企業，創造了諸多產業傳奇。隨著經營規模擴大、企業上下游產業鏈不斷延伸和跨地區經營活動的增多，集團加強內部資金管理，提高資金使用效益的需求日益強烈，作為資金管理平臺的××××財務企業應運而生，可謂是天時地利人和。

××××財務企業的成立是××××集團醞釀新一輪改革發展的重大成果，是產業資本與金融資本有機結合的銳意實踐，必然為××××集團加強資金集中管理、提高集團資金使用效率，更好地為集團成員提供財務管理服務，滿足集團日益多樣化的金融需求做出歷史性的貢獻。作為產融結合的最佳形式，××××財務企業的成立正當其時、寓意深遠，具有重要的戰略意義，必將在××××集團未來的發展中發揮如虎添翼的積極作用。

××××與××××有著良好互信的合作關系?！痢痢痢潦恰躲y行家》雜志“最佳城市商業銀行”，《理財周報》“xxxx年中國十大最佳城市商業銀行”。××××于xxxx年成立，落戶深圳2年多以來，始終堅持服務深圳改革發展大局，依靠持續的金融創新、優質的客戶服務、穩健的經營風格，走出了一條在市場經濟條件下，打造精品銀行的成功發展道路，各項指標在深圳城市商業銀行中名列前茅，為深圳經濟社會又好又快發展作出了積極的貢獻。同是作為銀監會監管下的金融主體，××××與××××財務企業存在著巨大的合作空間，在產業鏈金融、網絡代理、結算清算、集團網銀、人才培訓、技術合作等方面有著巨大的合作潛能，愿雙方今后繼續本著互惠互信的合作方針，一起創造經濟金融的共贏共榮!

打造行業典范，鑄就西部傳奇。希望××××財務企業依托集團資源優勢，實行市場化運作，促進金融創新，為企業內部發展以及金融市場建設做出積極的貢獻。相信××××財務企業一定能夠打造最具中國特色的企業金融服務品牌，成為業內一流的優質金融服務專家。祝愿××××財務有限企業續寫××××集團的盛世輝煌，譜寫新時代金融發展的宏大樂章!

此致

商祺

×××× 企業

20xx年x月x日

? 保險公司方案 ?

保險公司求職經驗。

前些日子在一家保險公司應聘一份內勤的工作。初試時讓我填了一份簡歷表，然后面試的人問了我一些問題，就叫我回去了，理由是一切問題等到復試時才允許提。前后不過五分鐘。人家說會在三個工作日之內通知我。

過了幾天又去復試，又提了些問題之后，然后通知我明天帶著學歷證明和照片來。第二天帶來了相關的東西,又讓填了一張入檔資料表之后就走人了，并被告知第二天來參加培訓。當時真的是有些無奈，三番五次被折騰了半天還沒有進入正軌。轉念又一想，唉，這也許是人家公司的工作流程比較嚴謹。

第二天來到培訓的地方才知道，原來培訓還需要買書，可是昨天那個負責面試的經理說讓我帶著筆、帶著本，來就行了。當然你可以不買書，但是身邊的人都有書，而且老師講課就是念書，沒書，考試肯定是過不了的。算了，買吧，有付出才有回報嘛。有人跟那個面試的經理說起，他居然會說：“呦，你怎么買新書了。咱這兒有舊書?！薄翱赡鷽]跟我說過呀!”他說：“那你也沒問過我呀!”這話說得真是有水平!讓你有種啞巴吃黃連有口說不出的感覺!同時，咱也親身體會到了干保險的人的口才!您聽好了，這書錢加上練習冊交了30。(當時人家也說了，在書費方面，公司已經為新人減輕負擔了。書的原價應該是58元的，現在只交20。事后才明白這其中的奧妙，原來讓我們買的書是盜版書。)

緊接著又讓交報名費，這才知道是要讓俺們參加全國代理人資格證書的考試，并不是公司的考試。沒辦法，交吧，哪個公司也不會那么傻，給你交報名費，如果交了，你沒考過再走人了，公司該怎么辦?這個報名費又是六十元。哦，對了，還不算當時你要是考過了，拿證書時還要交證書的工本費5元。這一共是65元。不過，當時人事專員說，等到你們考過了，公司會給你們報銷書費和報名費。聽著也算安慰一些。

試剛考完又通知要交五百元的風險押金，公司方面說的是保險行業都是這樣，老總說了干金融行業的要是連這點錢都掏不出來，那你就不用干了。話是如此，可你也不想想，要是都那么有錢的話，還上你這兒來掙錢干嘛啊。就是為了生活，才到這兒來上班掙錢，錢還沒掙到，卻一個勁的往外掏錢，這換了誰，心里都會有些不舒服。關鍵是這交押金的事，在面試時就根本沒提到過，你問有沒有需要交費的地方，他非常堅定地說：沒有。”(是啊，我想如果要是再問起，他依然會有的說，這是押金，等你不干時，公司會退給你的，始終都是你的錢，怎么能算是交費呢!可我想說的是，對此我們就沒有知情權嗎?!)

回到家考慮了考慮，也跟身邊接觸過保險的人打聽了一下。的確，在保險行業確實是要交押金的。一想，算了，都走到這一步了，既來之，則安之。咱也入鄉隨俗吧。

參加完代理人資格考試后，還不算完，還要參加公司的崗前培訓。這咱也可以理解，因為崗前培訓是要熟悉公司的產品和公司相關的規章制度。這又需要將近半個月的時間，當培訓一個星期后，我們要參加通關，說白了就是考試，考察新員工對產品的了解程度。通關過了之后還有一個多星期的時間是實戰，就是那些當時要干推銷員的人去外面進行推銷，而我們這些內勤人員都回到公司，抱著公司產品介紹的書背。這個崗前培訓還沒結束，又聽說要面臨二次面試。

一下子大家都糊涂了，什么二次面試啊?我們頭進公司前，不是經過初試和復試了嗎?怎么還要面試啊?經理對我們說這是因為北京分公司的老總換了，所以制度有所變化。正所謂新官上任三把火。對于我們而言，人在屋檐下又怎敢不低頭呢。

可后來發生的一些事情就使我們漸漸不能忍受。首先是公司招進的員工在不斷的辭職，而公司也在不斷的往里招進新人。對于那些干了兩個月的新員工，應該說他們已經通過層層考驗，為什么付出了這么多，到頭來還是選擇了“走”。而后來一個新進的員工的離開，替我們揭開了這個答案。

由于他的代理人資格考試沒過，于是就不干了，但公司卻沒給他一分錢，這下我們可傻眼了，不對啊，當初那些人事專員，一個個的都跟我們說這是待資考，就連那些給我們上課的經理們都說，咱公司這個培訓是待資培訓。可結果為什么是這樣?

? 保險公司方案 ?

運輸保險保費計算公式

運輸保險費=[原幣貨價(FOB)+國外運費]/(1-保險費率)*保險費率。

（1）抵岸價CIF=離岸價FOB+國外運費+運輸保險費

（2）運輸保險費=CIF×運輸保險費費率【這里是關鍵，注意與第1點關系】

（3）公式推理：

①套用（1）（2）式可得：CIF=FOB+國外運費+CIF×運輸保險費費率

②CIF-CIF×運輸保險費費率=FOB+國外運費

③CIF(1-運輸保險費費率)=FOB+國外運費

④CIF=(FOB+國外運費)/(1-運輸保險費費率)

⑤套用（2）式可得：運輸保險費=(FOB+國外運費)×運輸保險費費率/(1-運輸保險費費率)

運輸保險費率表

出口貨物保險費率表

一般貨物費率表指明貨物費率表

（1）海運（1）糧油食品及土畜產類（5）工藝品類

（2）陸運（2）輕工品類（6）機械設備類

（3）空運（3）紡織品類（7）化工品類

（4）郵包（4）五金礦產類（8）危險品類

一般貨物費率表

(1)海運 TOP

洲別險別

水漬險一切險

平安險

目的地 F.P.A W.A A.R

亞洲港、澳、臺、日本、南 0.08 0.12 0.25

0.1 0.2 1

約旦、黎巴嫩、巴林、阿拉伯聯合酋長國、菲律賓

巴基斯坦、印度、孟加拉、馬來西亞 1.25

尼泊爾、阿富汗、也門 1.5

泰國、新加坡等其他國 0.6

歐洲、美國、加拿大、大洋州 0.15 0.2 0.5

中、南美洲 0.15 0.25 1.5

非洲埃塞俄比亞、坦桑尼亞、贊比亞、毛里求斯、布隆迪、象牙海岸、貝寧、剛果、安哥拉、佛得角群島、盧旺達 0.2 0.3 2.5

加拿利群島、毛里塔尼亞、岡比亞、塞內加爾、尼日利亞、利比里亞、幾內亞、烏干達 3.5

其他地區 1

(2)陸運 TOP

險別備注

目的地陸運險一切險

港、澳 0.05 0.2 自廣東起

0.07 0.3 自其他省（市）起

世界各地 0.12 0.45 包括大陸橋運輸

(3) 空運 TOP

險別

目的地航空運輸險一切險

港、澳、臺、日本、南 0.07 0.25

世界各地 0.12 0.35

(4) 郵包 TOP

險別

目的地郵包險一切險

港、澳、臺、日本、南 0.1 0.25

世界各地 0.15 0.4

指明貨物費率表

(1) 糧油食品及土畜產類 TOP

貨物加費備注

散裝、袋裝大米、谷物、豆類、玉米 0.3 扣短量免賠率0.5%

散裝、桶裝油類散裝扣短量免賠率0.5%

鐵聽、鐵桶、木桶裝流質、半流質商品 0.3

干果仁、***、爆竹、煙花 0.4

散裝、桶裝、袋裝工業原料、香料、粉、粒商品散裝扣短量免賠率0.5%

袋裝食糖、粗鹽 0.5 扣短量免賠率0.5%

玻璃瓶裝食品、中藥酒、竹芒編制品、地毯

裝冷風倉或有恒溫設備倉的新鮮食品加貼防腐條款

凍品機械冷藏儲運 0.5 貼冷藏條款

車裝干冰儲運 1

罐頭玻璃瓶 0.8

鐵聽 1.5

花生仁、果 1

飼料類袋裝 0.8 扣短量免賠率1—3%

散裝 1.2

簍、壇裝食品（包括外加簍裝） 1.5

活牲畜、家禽、魚

保死亡的費率，根據其珍貴易死程度在2—5%內自定，貼活牲畜條款另扣1-3%免賠率。

(2) 輕工品類 TOP

貨物加費備注

洗衣機、空調器、錄音機、收音機、擴音機、照相機、閃光燈、幻燈機、鬧鐘、鋼琴、手風琴 0.5

電冰箱、電視機、放映機 1

電子管、各種燈具 2

梔燈、汽燈、熱水瓶 2 扣破碎免賠率5%

紙張制品 0.5

玻璃器皿類、燈泡、陶瓷衛生潔具類 2.5 扣破碎免賠率5%

磁磚 4

窗玻璃 6

(3)紡織品類 TOP

貨物加費

挑、補、繡抽紗類制品 1

廠絲（歐、美、澳）特訂費率0.04

其他地區按一般費率

(4)五金礦產類 TOP

貨物加費備注

各種鋼材 0.3 保一切險（不包括生銹險）。如保平安或水漬險，加保T.Ｐ.Ｎ.Ｄ時，則按一切險５０％計收

有色金屬塊、條、管、板 0.3

稀有金屬、礦砂袋裝 0.4

散裝 1.3 扣短量免賠率1%

非金屬建材、耐火器材（板、磚、瓦、灰、沙、石、土等）托盤裝 0.2 扣破碎免賠率2%

針織編織袋裝 0.5 扣短少免賠率1%

散裝、多層牛皮紙袋裝 1.5 扣短少、短量免賠率5%

鑄鐵制品托盤裝 0.5 扣破碎免賠率1%

散裝 0.8 扣短量破碎免賠率3%

坩堝 1.5

石墓碑 3 扣破碎免賠率5%

大理石板、水磨石扣破碎免賠率2%

水銀（鋼桶裝） 0.5

散裝荒料 0.4

煤炭按一般費率扣免賠率0.5%

(5) 工藝品類 TOP

貨物加費備注

海草制品類 0.5

柳、藤、竹、芒編制品類

服裝首飾、鑲銀制品、工藝毯 0.5

機織繡類、印花類、手工抽、補、挑、繡類、細紗制品類、銹線絨花類。景泰蘭、漆器、大屏風類、竹、藤、柳家具類、古鐘、古鏡類 1

貴金屬、鉆石、原顆珍珠、鑲嵌真金、珠寶首飾類、漆木鑲嵌新、舊家具類、盒景 1.5

燈類宮燈、走馬燈 3

其他類 2

陶瓷器類工藝 3

日用 2 日用陶瓷扣破碎免賠率5%，工藝陶瓷不扣，舊陶瓷原殘部位在發票上注明，原殘不予賠付。

彩畫蛋、硯石、玉石制品、泥、石膏制品、各種雕刻制品類、各種帶玻璃鏡框畫類 3

(6) 機械設備類 TOP

貨物加費備注

膠木、瓷器開關等易碎電器用品 0.5

儀器、儀表、汽車蓄電池、計算機 1

實驗用陶瓷制品 2.5

機床精密機床 0.6

普通機床 0.3

(7) 化工品類 TOP

貨物加費備注

鐵桶、鐵聽、塑料桶裝液體、半液體、粉粒石蠟 0.3

袋裝粉粒商品 0.4

玻璃瓶裝商品 0.5

醫療儀器、儀表、醫療器械 1

原油、成品油散裝日本、東南亞 0.15 按美國SP—13C BULK Oil Clause負責免賠率0.05%

其他 0.2

桶裝按一般費率免賠率0.50%

(8) 危險品類 TOP

貨物加費

易燃、易炸品（**等）各種壓縮氣體（氧、氫、天然氣、液化氣等） 0.5

**，放射性物質 1

? 保險公司方案 ?

1.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

2.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

3.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

4.客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

5.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

6.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

7.攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

8.客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

9.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營

? 保險公司方案 ?

我于2014年1月25日來到陽光人壽保險公司開始了我的第一次實習。一來到公司，我被分配到銀保部的辦公室做內勤，開始還有些不太適應，有些緊張。看到了我們部門有十五六個客戶經理，就我和大姐兩個人做內勤。主要是幫助客戶經理們將他們的成果統計起來，報告給四川分公司。當然，客戶經理們工作中有了問題拿不太準，常常打電話回來問內勤。他們都情切的管大姐叫總管，我的實習也就是給大姐做助手。

一、初步了解銀保

由于現在金融競爭加劇，銀行和保險都面臨著越來越嚴峻的形式，再加上國家對金融機構監管的漸漸放松。所以在很多方面就有了聯合，銀保就是其中很重要的一項。銀保就是保險公司派業務員在銀行里面賣保險。由于中國國民現在普遍對金融理解還很全面，再加上根深蒂固的觀念和祖祖輩輩的習慣，理財基本上就只靠銀行儲蓄，活期和定期。對股票、基金、期貨等金融工具敬而遠之，也不相信保險。保險雖然在中國算是個朝陽行業，但是現在做得還不夠，如果通過人們對銀行的信任，通過銀行賣保險，一定事半功倍。保險公司通過與銀行簽訂銀保協議，讓保險進入銀行，在將保險的保費給銀行提成。保險公司的客戶經理穿著銀行職員一樣的職業裝，帶著客戶經理的牌(牌子并沒有標明其是保險公司的職員)，如果不是比較專業的人士，基本上都會以為他們是銀行的職員。

保險公司認為對投資者而言，目前首先考慮的是資金的安全，其次還是安全，最后還是安全。對于銀行而言，產品安全同時更需要有較低的銷售難度、無銷售風險和廣泛的客戶群體。對于公司而言，需要短期躉繳的產品去贏得銀行的支持，開拓渠道，爭取網點，擴大影響。所以，保險精算師在開發產品時，就會做得很像是銀行的業務，像是銀行儲蓄。不會叫保險產品，而是叫理財產品。分為躉繳和期繳，而又特別鐘情于期繳產品。

最新保險理賠實習日記范文

在這一個月的時間里，領導對我們工作學習進度有著細致的安排，一至二周主要學習理論知識，輔以簡單案例的學習，二至三周則以實例案件學習為重心，理論聯系實際，加強之前的理論學習，三至四周開始實際處理一些簡單案例并學習系統的錄入，第四周則開始了醫院查勘工作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

一、通過學習和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認識。

記得初到太保時，在和領導的第一次談話時就注意到，太保是一家非常重視員工感受的公司，公司的規章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運作的專業和嚴謹性。我想，作為一個分公司的理賠人員，對單個案件的處理的確只是基本技能，更重要的是對流程的把握，這也應該是自己工作學習的重心。

二、堅持保險理論學習讓我的理賠理論素養得到提高。

在太保工作的前兩周，領導并沒有安排給我們具體的工作任務，而是要求我們學習公司的條款，學習保險法，學習相關的法律法規，學習總公司的人傷理賠指導手冊，或許有的理論我們暫時并不會用上，但是，不懂戰術的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論知識作為基礎，今后在在遇到復雜一點理賠案例時，我們可能就會束手無側。在之后的'案例學習中自己也發現，之前的理論并沒有空學，很多案件都需要理論的支撐，扎實的理論知識讓自己在實踐工作中受益匪淺。我想，理論知識的學習在任何時候都不會是浪費時間。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，分公司人傷核損員的主要工作任務是(1)人傷案件的查勘工作;(2)人傷案件各項費用的審核;(3)人傷訴訟案件賠償的建議;(4)分公司人傷理賠工作情況的分析;(5)領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的人傷核損員應當具有專業的醫學知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數據的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸，但實際工作中發現自己在許多方面都還存在著不足，案件的處理上還時常會有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的同時，有針對性的學習了醫學、法律專業知識，加強了對查勘流程的學習，加強了電話溝通的學習，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。

一、初步了解銀保

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客戶在存款時，會被告訴有種存款送保險的存款方式。這種存款的利息還比一般銀行的存款的利息多，而且還有分紅，贈送禮品等等。許多客戶于是就將錢存了這種存款。但是實際上客戶沒有真正的將錢存入銀行，而是將錢存入了保險公司里。這樣客戶有比起將錢直接存入銀行有兩個優點與兩個缺點。

優點：1、收益通常比一般銀行存款高

2、有一份保險

缺點：

1、風險要比一般存款要高

2、想要提前取款時，會比一般存款要麻煩，而且等的時間也要長一些

當然，我對銀保沒有什么特別的看法，它有優點也有不足。只是當存錢時要知道自己到底是存了銀行一般存款，還()是買了銀保產品。如果自己一開始就準備買銀保產品的時候，我建議不要在銀行購買，而是去對應的保險公司直接購買。因為，如果在銀行購買，銀行會提取一定的傭金，銀行的客戶經理會提取一定的傭金，保險公司的在銀行的客戶經理會提取一定的傭金，這些都是按比例提取的。如果到保險公司直接購買銀保產品，你可以要求退還該部分傭金。當然，你得主動提出來退還該部分傭金，這筆傭金每家保險公司各有不同，但是基本上可以占到你存款的10%左右。保險公司實際上也并沒有什么虧損，所以也很愿意接受這這種模式，稱這種銷售模式被稱為直銷。但是，目前直銷占整個銷售比例才勉強達到1%。主要有三個原因：

1、銀行不會告訴你在些，因為，這樣會減少銀行的收益。

2銀行的客戶經理不會告訴你這些，因為，這樣會減少他們的收益，而且這等于是在挖銀行的墻角，銀行一旦發現，會開除該職員。3保險公司的在銀行的客戶經理不會告訴你這些，因為這樣會減少他們的收益，而且，如果被銀行發現，會與銀行交惡，這樣對自己的工作大大的不利，搞不好會被趕出銀行。當然，只有對家人或很要好的朋友他們才會告知，而且叮囑他們一定不要到處說。保險公司有的也有很小規模的這種直銷團隊。但是，規模還很小，于銀行相比，這種宣傳范圍小而且不容易被人們接受，還怕得罪銀行，找到他們并不容易，而且他們也要收取一定的傭金。

二、初步了解陽光人壽保險公司

陽光人壽保險股份有限公司是由陽光保險集團股份有限公司作為主發起人發起，于20XX年12月17日成立的全國性專業壽險公司。公司注冊資本金5億元人民幣，總部設在北京。

陽光保險集團股份有限公司是經中國保監會批準設立的國內七家保險集團公司之一。公司由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型集團為主發起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。

? 保險公司方案 ?

1.人人心中有目標，失敗成功我都要。

2.心中有夢不認命，全員實動一條心。

3.技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

4.客戶服務，重在回訪。仔細傾聽，你認心情。

5.你增我增大家增，團隊發展舞春風。

6.沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。

7.眾志成城齊努力。今秋十月創佳績。

8.觀念一變天地寬，堅定信心開新。

9.將士不怕攻城難，萬水千山隻等閒。

10.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅。

11.勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅。

12.東風吹，戰鼓擂，中華兒女怕過誰。

13.恭喜發財多拜訪，全員破零開好張。

14.服務回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。

15.攜起手來往前沖，誓奪羊年開門紅。

16.行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

17.激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐。

18.堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂。

19.含淚播種的人，一定能含笑收獲。

20.行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

? 保險公司方案 ?

1、一鼓作氣，調戰佳績。

2、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

3、超越自我，超越夢想。

4、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

5、增員是根，活動為枝，業績是果。

6、風起云涌靈羊至，勢不可擋開門紅。

7、相信自己，相信伙伴。

8、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏。

9、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

10、全力拜訪，入圍精英。

11、有組織才有體力，有活動才有業績。

12、恭喜發財多拜訪，全員破零開好張。

13、團結一致，再創佳績。

14、挑戰就是機會，突破就是成長。

15、全力以赴I榮譽，踏平陜西展湘魂。

16、人心齊，泰山移；多增員，多舉績。

17、天天活動，業績轟動。

18、東風吹，戰鼓擂，中華兒女怕過誰。

19、春色滿園關不住，龍騰虎躍開門紅。新單續保并肩上，業績倍增創輝煌。

20、迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱。

21、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺。

22、將士不怕攻城難，萬水千山只等閑。

23、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

24、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。

25、知難而進，重鑄輝煌。

26、生活在改變，只有保險的承諾不變。

27、含淚播種的人，一定能含笑收獲。

28、眾志成城飛越顛峰。開門紅，月月紅，全年紅。

29、戰鼓擂，壽險精英顯神威。

30、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

31、有員才有援，有為才有位。

32、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

33、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上。

34、爆竹辭舊歲，平安開門紅。

35、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

36、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

37、堅信自我，堅信伙伴。

38、新舊攜手，業績輝煌。

39、生命之燈，因熱情而點烯；生命之舟，因拼搏而前行。

40、物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。

41、紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌。

42、良性循環，回報一生。

43、今日看你來增員，明日加冕好威風。

44、不管別人的嘲笑，我要走自己想走的路。

45、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

46、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

47、乘風破浪，迎接挑戰。

48、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

49、善戰者，求之于勢，不責之于人。

50、敢于競爭，善于競爭，贏得競爭。

? 保險公司方案 ?

1.專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。

2.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

3.未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。

4.初生牛犢，盡顯神威當仁不讓。

5.爭取轉介紹，舉績兩不誤。

6.革新贏得市場，突破創造成功。

7.穩定市場，重在回訪精心打理，休養生息。

8.眾志成城齊努力。今秋十月創佳績。

9.攜起手來往前衝，誓奪虎年開門紅。

10.組織架構落實好，增員舉績不得了。

11.越挫越勇，馬到功成。

12.突破創新，奮勇前進

13.迎接新生，共創未來。

14.狹路亮劍，勇者取勝。

15.客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

16.由于自信，所以成功！

17.昔日風雨同舟，明朝共赴輝煌。

18.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

19.慧眼看世界，聰心思己步。

20.相信自己，相信伙伴。

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為倡導員工關心父母，增進員工與父母親的感情，慶祝父母親節的到來，公司特號召每位員工為父母發送一條感恩信息，送上節日祝福及問候；同時，公司為大家準備了一份精美的禮物，送上節日的祝福。具體安排如下：

一．活動時間：

5月15日——6月21日

二．活動地點：

辦公樓

三．活動主題：

幸福xxx，感恩父母親

四．發放方式：

由行政人事部派員逐個部門進行發放，由各部門文員統一簽收

五．活動方案：

碗筷套裝+“念親恩”有獎征文+現金獎勵+“一句話，大聲說出你對父母的.愛”微享

1．碗筷套裝：體現公司人文關懷，5月15日至6月21日為每一位員工發放精美碗筷一套（碗筷包裝盒、包裝袋上均印xxxLOGO和“xxx”二維碼，含2個碗+2雙筷子+2個味碟+2個筷架），員工們可自行郵寄回家；

2．精美賀卡——提供一張小卡片，上面印制著王海洋總手寫祝福語及簽名，同時也可以讓員工將想要向父母說的話寫在里面并放置于碗筷套裝包裝袋中，讓員工父母能夠感受到兒女及xxx公司帶來的濃濃關懷；

3．“念親恩”有獎征文：結合本期《xxx》組稿要求，邀請全體員工撰寫，敘述其與父母親之間令人感動的故事；

4．金獎勵：通過“xxx”公眾平臺對“念親恩”征文進行投票，挑選得票率較高的6篇文章，評選出一、二、三等獎，對其作者進行現金獎勵；

5．“一句話，大聲說出你對父母的愛”微享：充分發揮各部門文員、通訊員作用，鼓勵大家訂閱“樂享xxx”公眾號，參與“一句話，大聲說出你對父母的愛”的話題互動。

六．活動預算：

項目、單價、數量、費用小計、備注

碗筷套裝、27元/套、546、14742元、列支員工福利

費精美卡片、2元/張、546、1092

一等獎現金、600、1、600元

二等獎現金、400、2、800元

三等獎現金、200、3、600元

其他

海報等宣傳物資費用、4006元

總計：21840

? 保險公司方案 ?

xxx伙伴：

20xx年，xx分企業以“夯實基礎，合規經營，調整結構，增加效益，搶占市場，提進位次”為工作方針，努力實現企業跨越式發展的目標。xxxx年前三季度，全市壽險精英激流勇進，迎難而上，頑強拼搏，搶占市場，各項業務得到了快速發展，大家用拼搏書寫了輝煌歷史，用勤奮描繪了絢麗華章。為了確保全年目標的順利達成，第四季度，市企業特推出了“決勝金秋跨越巔峰”大型企劃方案，為精英們樹立了新的目標，點燃了營銷伙伴們的激情。在認購活動中，全市共有193位精英認購了“華山論劍浴溫泉”團抗活動指標，75位精英認購了“江南情緣”團抗活動指標，233位精英認購了“夢飛海南”團抗活動指標。

您作為xx支企業的銷售精英，能夠率先垂范，積極拜訪，截至10月18日，累計實現期保費10萬元，提前達成“夢飛海南”旅游指標，消息傳來，令人振奮，鼓舞人心。在此，我代表市企業黨委、總經理室特發此賀信對您表示祝賀!希望您能珍惜榮譽，戒驕戒躁，繼續發揚積極進取、勇往直前的優良傳統，緊盯市場，乘勢而上，再接再厲，再創佳績。

中國xx保險股份有限企業xx分企業

黨委委員、副總經理

xx年x月x日