優秀作文|推廣方案策劃(匯編十四篇)

發表時間：2021-10-29

推廣方案策劃(匯編十四篇)。

? 推廣方案策劃 ?

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優勢：市場形象——強勢品牌銷售態勢——十分火爆銷售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款)。

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

? 推廣方案策劃 ?

1.國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人群樂于假日消費，或出游、或購物?？傊@一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

——中、小手機零售商、專賣店、_營業廳。

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

競爭態勢：

①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

幾個問題：

如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽度？特別是美譽度的提高，使消費者今后對通訊形成品牌偏好，達成指定購買？

1.國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

2.目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：

由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以采取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3.借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6.聯合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等）。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2.投放大眾媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、dm），先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時采用多種戰術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對于促銷主題或系列活動，通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

原則：所有主題促銷活動以提高_通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

創意文案：“愛國者”，瞄準了_！——愛我中華“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在_購機就可享受放心的旅游。

（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在_通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

（2）買手機中大獎：

活動期間在_通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部。

一等獎4名錦繡中華、中華民俗文化村、_x一日游。

二等獎8名山地自行車1輛。

三等獎20名手機配飾1件。

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于x月x日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口?。┚傻絖通訊各營業廳參加此項活動。

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈_通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、_通訊vip卡。

c.每人贈送_通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送_一日游。

（4）“愛我中華”征文活動。

活動細則：

a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《_通訊》刊出。

（5）“愿友誼天長地久”——_通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動。

項目內容獎項、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1臺。

一等獎2名彩電1部。

二等獎10名山地自行車1輛。

三等獎60名手機小飾物1件。

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>方案一：網店推廣策劃方案

一、前言

做好的網店如何讓買家了解我們的產品，如何讓買家光顧我們的店鋪，唯一的方法就是我們積極主動的推廣，否則盡管我們的產品質量有多好，價格多便宜，店鋪多特色，買家根本不知道它的存在。如今網絡信息傳播不遜于廣告媒體，電子商務前景如此可觀，可利用的推廣平臺比比皆是，因此，要想讓小店廣被人們熟知，我們可以使用幾個不同的途徑進行推廣。

二、推廣目的網店運營后，盡可能的增加訪問量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購買的我們的寶貝，以增加盈利。

三、目標客戶分析

目標客戶群體主要為青少年；其特點是喜歡新鮮事物，追求時尚。

四、推廣渠道

（一）淘寶網內部的免費渠道

包括在社區發帖回帖、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

（二）店鋪裝修和店標的設計

店鋪裝修是很關鍵的。給顧客營造一個舒服的購物環境，他們愿意在你的店里多呆一會，你的成功交易機會就大點。同時也能夠更好的達到推廣目的。裝修時最好能做到色彩統一和諧，和自己的商品搭調，突出個性。

店標意味著店鋪的標志形象，要設計特色。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要，簡單明了，讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】，第一感覺就給人一種溫馨感，一看就知道賣女性的東西，宿舍就像是家一樣，有家有有衣廚！店標放置內容有店名+圖片+聯系地址+店鋪網址。

五、推廣手段

（一）網上推廣方案

1、淘寶個人空間推廣：

好多網店的個人空間都是空的，我們組每個人定期2天到3天在空間上寫文章，文章內容主要介紹我們店鋪內的商品，在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經驗的分享，網店掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴，以達到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過明顯，否則會因為明顯的廣告嫌疑而被刪。

2、合作推廣

（1）友情連接：

淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。我們同班之間或是相關的班級之間的網店首先相互進行連接，然后多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，自己主動把它們加入友情鏈接。同時也可以與別的店鋪合作推廣，進行物品共享。比如賣衣服店鋪，可以與飾品店做連接，也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪，已此提高自己店鋪的人氣。

3、論壇推廣

論壇昵稱為“【女生宿舍】”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。我們組因為主要是經營女性服裝為主，所以主要注冊在一些女性論壇，比如”貓撲大雜燴-大小姐版區、瑞麗女性網論壇“等，其次就是發帖和回帖的質量要高。轉載一些有意義的帖子、與商品相關的專業性的帖子

如發貼主題：a、衣服如何搭配b、網店經驗、c、夏季女性必備的三種款式等等來吸引論壇成員來灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息，以達到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過于太明顯，又避免引起論壇網友的反感。實行軟文推廣為主。也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發，第一頁宣傳效果都很好，也能增加店鋪瀏覽量。

4、使用阿里旺旺推廣

在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺，我們可以通過旺旺挖掘我們的潛在消費者。

網店旺旺昵稱為”女生宿舍“，個性簽名為”【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。多加女性好友，以好友聊天方式來委婉的推薦自己的店鋪（如“其實我店里就有這個類型的衣服啊”），利用旺旺推廣則是一種比較好的手段，這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。

5、聊天工具推廣

（1）聊天工具

如QQ、MSN、飛信等，在個性簽名、QQ、Q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產品的介紹。讓更多的人光顧我們的網店。

（2）具體方案

A、例如Q群具體推廣：我們組5個人每個人平均都有2個qq，每個qq至少加有5個群，每人每天發一遍。平均、10個qq*每個qq加入5個群*每個群50個人=2500人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。

B、在QQ群是可以發群郵件的，我們還可以把網店上的一些新上架的寶貝圖片及說明寫在郵件里，郵件主題為：【女生宿舍】——美女衣廚發源地！等，發給大家看，以吸引大家的目光。

6、電子郵件推廣

（1）工具

我們組每個人都有自己的郵箱，而且在不同的地方有多個。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網易、QQ等。

（2）具體方案

我們可以利用這些電子郵件給好友定期發送我們相關產品的信息，最好是一個月一次。Email推廣方式使用一次即可，多發會給他人留下不好的印像，影響口碑。發送email推廣方式成功的關鍵是發送邀請別人訪問自己的廣告信，寫得要有誠意，把我們最有特色的寶貝和最新的寶貝動態，加上網店網址和網店介紹寫在廣告信里，并期待得到好友的回訪。如：

郵件標題：【女生宿舍】——美女衣廚發源地！

內容：凡任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址。附上3~4件新商品的縮略圖，圖片付有鏈接。

若我們所提供的信息內容正好是收到這封信的網友所需要的。那就可以大大的提高網店的暴光率了。

7、博客推廣

可以通過注冊多個博客，博客名為“女生宿舍”，個性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發源地+淘寶網店地址。博客要活躍，比如：在名人博客里回復內容(借助名人博客的高訪問量，宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁回復，這樣帶來的流量是很可觀的。

但是回復內容不能直接的宣傳本店，不然容易引起反感。比如：在回復內容的結尾處加上”希望大家多多光臨本小店！“這樣給人的感覺就不會很明顯是在宣傳我們的淘寶店。

8、查看買家求購信息，隨時了解買家的需求，主動出擊

淘寶的求購集市是個好地方，很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購集市發求購信息。賣家可以進去尋找合適的客戶，針對性地推薦產品，這樣成交率是相當高的。就算沒有求夠者所要的商品，也可把相關的商品推薦給求夠者，這也是個很好的產品推廣方法。

9、優惠促銷、贈送活動

（1）折扣促銷

根據店鋪具體情況給老顧客折扣優惠。（不能同時享有兩種活動的優惠）

A、如第二次上門的顧客，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折等等。

B、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

C、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。

如此一來，一次的錢可能會賺得少一些，但是長久考慮，能留住許多老買家，還是值得的。

（2）贈送活動

凡在本店購買任意一件寶貝，我們將會贈送小禮品（發圈）。就拿本店的做個示例，商品一般的價格是45 元，有一批商品價格在3~5元左右，例如小發圈。一般情況下，這個低價格的寶貝作為贈品，鼓勵買家拍下贈品，并從正常購買的40元中扣去贈品的價格。從而使本店在支持一個寶貝就是40元的情況下，獲得了兩個寶貝，也就是多了一個贈品。這種方法可以使用在促銷中，從心理上，買家得到了滿足，賣家最大的好處是贈品也形成了一個交易，多了一個好評，信用增加極快。

（二）網下推廣方案

1、印發宣傳單

A、自主印發宣傳單

內容：各位親親們，歡迎來到【女生宿舍】，小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質量保證的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵。您的光顧是我們服務的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細選的哦,親親可以放心選購。

優惠活動有：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

宣傳單尾處：希望大家多多光臨本小店+淘寶網店地址

B、也可以和其他企業合作，比如和超市合作，在小票印上網店地址，客戶購買時，輸入小票的標號可享受折扣，以達到推廣的目地。

2、包裹推廣

我們可以在顧客購買的包裹中放入名片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接，以便買家再買時記得你的店鋪，提高客戶忠實度。另外還給客戶一些小贈品（發圈），提高顧客回頭率。

3、淘寶客戶發送節日祝福

每逢佳節倍思親，在佳節即將到來之時發上你一句溫馨的節日祝福，讓客戶感受你對他的重視，留下好印象。比如在XX節日前2~3天，給QQ、阿里旺旺、MSN、飛信上的客戶發送XX節日即將到來的溫馨小提醒信息。信息內容為：母親節就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽結尾：淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網店地址），若下次有需要購物時，也許會首先考慮你的店鋪從而大大提高了網站的服務形象。

4、淘幫派推廣

現在淘寶網里面的淘江湖很受人的關注，里面的幫派很受廣大賣家買家的關注，多在幫派參加幫派活動，提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率，加入一個好的幫派能為你帶來大量的流量。每個幫派都有廣告位，有免費的也有付費的，這個對宣傳也很有效果，免費的最主要就是多發帖回帖，多搞一些促銷活動。幫派越大，人數越多，客戶越多，多發帖回帖店鋪流量也會增加。

5、加入淘寶團購

團購是團體購買和集體采購的簡稱，其實質是將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發）。這樣團購的價錢相對也比較便宜，單件比零售要少3~5塊左右，現在多以網絡團購的形式出現。我們可以利用這一點，把店鋪的信譽提升上去，也起到了宣傳店鋪的作用。

六、校園的推廣方案

（一）利用我們學校的天天來店網站推廣

在論壇上發布信息，每天都要進行更新，以引起廣大師生的關注。

學生都很關注一些緋聞，新聞之類的，我們可以利用犀利哥，鳳姐，富士康跳樓門等新聞來炒作，提高天天來店的點擊率，然后在上面發布我們的最新特價產品，吸引學生的眼球，進行我們網店的推廣。

（二）天天來店展銷會

我們可以利用多種手段在展銷會當天宣傳我們的網店，提高天天來店網站的點擊率。

1、可以在海報上面寫上我們的網址

2、可以在與顧客講解產品的時候提到我們的小店的網址

3、可以在顧客購買后在銷售小票那里寫上我們小店的網址

4、可以用委婉的語氣跟顧客說產品好用的話，可以介紹給朋友，叫朋友登陸我們網店瀏覽瀏覽

5、可以在展銷會那天，用音響放音樂的時候插播我們網店的網址進行推廣

（三）在校園銷售指定的地點做一些相關的宣傳活動

1、利用周末時間在指定的銷售點進行銷售我們的商品，銷售的同時也宣傳我們的網店。凡在網上購買都可以享有參與優惠活動的機會！利用促銷活動來刺激消費者關注我們的店鋪購買我們的商品。

2、為學生活動提供贊助。如：校園三好杯籃球賽，十大歌手比賽等

3、協辦學校的大型活動。如，學校舉辦的水電運動會，4、舉辦專題活動。

5、利用周末時間，我們可以在學校黃河閣這段路，或者是學校一教升旗臺那這路進行實體展銷，搞特價進行限期的促銷，然后來進行網店的推廣。

6、利用晚上不上晚自習的時間，去女生宿舍進行上面推銷，然后進行網店的推廣

（四）印發宣傳單

首先使用發放問卷形式在長江閣、黃河閣和水文樓等學生宿舍進行隨機發放調研人群是我校大學生100人。校園市場需求狀況。調查使用的資料是通過發留置問卷收集的原始資料和數據。為得到準確的信息數和據，調研中采取抽樣調查法來檢查調研結果。調研中采取了等比例分層抽樣方法：

經管系的樣本單位數目為：100X40%=40（人）

計算機系的樣本單位數目為：100X30%=30（人）

電力系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）

水工系的樣本單位數目為：100X15%=15（人）

然后進行統計

最后，我們根據實際抽樣的數據，估計確定要打印的份數，到學校各系的班級或是宿舍進行發放傳單，這樣可以有效的避免資金浪費。

（五）制作宣傳海報、橫幅

1、海報

我們每周制作10份海報，在海報付上我們店鋪相關的產品信息以及店鋪網址。粘貼在人流量較大的地方，例如：學校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個地方一長。為了避免我們的海報被其他的覆蓋，我們要設計有特色的店標、以黑白紅三色為主色調，制作有特色的海報，以吸引路人的關注。

2、橫幅

我們可以在黃河閣、系辦旁等路邊這些比較醒目的地方掛橫幅，分別每個地方掛一張；橫幅標題為：【女生宿舍】——美女衣廚的發源地！+店鋪網址+

活動促銷：a、購物滿100元，可以贈送有價值為15元的絲襪

b、任意購買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。

（六）校園廣播

我們可以利用校園廣播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00這兩個時間段對我們的店鋪以及相關的商品進行介紹。這段時間是我們師生剛好下班下課的時候，大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來娛樂又達到我們所要宣傳的目的。

方案二：網店推廣策劃方案

1.市場背景分析。

⑴產品市場環境分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把”衣“放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

⑴產品市場機會分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。

⑶目標市場定位分析

吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。

2．經營現狀分析：

本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地?，F在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。

3．推廣目標

（1）提升網店流量，提高網站人氣；

（2）提高網店知名度和點擊率；

（3）全面提升網店信譽、形象及銷售額；

（4）提升網站在所有店鋪中的排名

4.推廣方法

(1)搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。⑵電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email 營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

⑶資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

⑷信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

⑸病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。關于病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。

⑹快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法?？旖菥W址使用自然語言和網站URL 建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站”更換“一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

⑺網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

⑻綜合網站推廣方法

除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能采用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段

5.效果評估。

對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁，統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。

方案三：網店推廣策劃方案

一、網站經營項目的選取及理由

1、網站經營項目：時尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）

2、選取項目理由：21世紀是一個充滿fasion氣息的世紀，每個人都渴望展示自己的獨特魅力，通過選取各種時尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時尚動態。通過自己對時尚和個性的理解來選取適合不同個性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

網站初步建成，主要經營時尚潮流女裝和情侶裝，現在還沒有訪問量(因為正在裝修中)，競爭對手是賣潮流女裝和時尚女裝的淘寶賣家。根據雜志對時尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

三、推廣目標

將自己店內的衣服依靠自己獨特的特點占領市場，依據大眾對時尚的感覺創造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網店的知名度，為自己以后打下基礎，更好的經營自己的商店。

四、目標客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀的年輕人都喜歡個性，喜歡符合自己特質的衣服，依據此特點，為他們提供符合年輕男女特質的衣服。以學生最具代表性，及白領和上班一族為代表。根據客戶的特點，提供相應的服裝。學生群體提供較休閑和較時尚的服裝，白領及上班一族提供較成熟和時尚的服裝，根據客戶特點，提供不同種類的服裝。

五、推廣策略

對自己的網店進行推廣的最重要的部分就是根據網店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個充滿時尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網店，在網上利用論壇發帖子，利用QQ群發布網店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網店。

六、推廣實施

（1）網下推廣方案

方案一：問答類推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與自己店店鋪中相關產品的問題，如”購買“、”便宜“、”價格“一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號，等待有人加。加q之后要細心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教客戶注冊、支付等等細節，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購買，那這名客戶一定會是網店的終身客戶。

方案二：導購平臺推廣

1.在導購平臺”阿里推"上進行自己產品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費推廣，如一元推廣服務，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應人群的郵箱后，再用群發機對其群發有關自己店鋪產品的信息。

方案三：論壇推廣：

1.用自己優美的文字寫自己產品的信息的帖子

2.帖子的維護，要頂自己的帖子，這樣才會有人看，同時要多回來跟帖，與跟帖人互動。

方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或專業對口的網站，用自己店鋪的名或產品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標題醒目，內容豐富，這樣容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。

方案五：間接網站推廣：

去各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發布自己網店種產品的信息，如果距離不遠的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網店地址，從而加深買家對本網店的印像。

方案七：淘寶社區推廣：

在淘寶社區宣傳自己，淘寶社區融入了很多買家與賣家，每一個人都是自己的潛在客戶。在社區加入一些人氣旺的幫派進行發帖，回帖。利用發表精華帖子帶來的10個銀幣的收入，或者是利用參加社區里的一些活動得到的更多的銀幣，用這些銀幣來搶購社區各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳店鋪的作用。

方案八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

方案十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。跟買家進行溝通，通過買家進行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽。

方案十一：直通車推廣:

選擇圖片清晰、標題重點突出、簡單明了、有成交記錄、有價格優勢的寶貝進行推廣，在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞。報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道-熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。

方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）；也可以創建點擊廣告（特點投放更精準，覆蓋面更廣，被瀏覽者點擊后才會產生費用）。

方案十三：郵件推廣:

運用qq群郵件推廣。加q群，發群郵件。qq的群發郵件相當方便，只要點擊發送，群內所以成員都能收到來信

（2）網上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊

2、機器人搜索引擎

交換鏈接推廣

社區營銷推廣

郵件營銷推廣

網絡廣告推廣

七、設計心得

在開網店的這個過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學到了很多東西，感受到要成功的開成一家網店是多么的不容易！

先說一下自己開淘寶店所經歷的過程。首先是>申請淘寶賬號，>申請成功后進行認證，兩項認證成功后，緊接著做測試，測試成功后做店鋪信息的整理，這是為網店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網店，根據自己網店物品的特點對自己的網店進行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發布自己的網店，這樣買家就可以訪問自己的網店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術水平比較高，同時輸入寶貝的關鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關系到買家對你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細節的方面可以體現出一個人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點。

以上是自己簡單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個過程中所學到的東西。以前沒開過網店，這次開網店是對自己的一次挑戰，最初先確定好了自己要經營的物品，通過査取網上大量的資料對淘寶店進了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會到光有理論的匱乏性，只有通過實踐才能發現自己的不足之處。過程中也提高了自己的應用能力，對以前所學知識的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經驗將自己的網店提升到一個高的層次，這也是對自己各方面的一個提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網上查閱了大量的資料，并付諸了實踐。

回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續的摸索，繼續的經歷，繼續的積累經驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢！

其實，還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產品的質量，誠信交易，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩定的誠信根基，在這個基礎上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的！

文檔為doc格式

? 推廣方案策劃 ?

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優勢：

a、以特色文化作后盾；

b、走特色營銷的路子；

c、品牌的親和力；

d、包裝具有特色；

e、整合資源

f、謀劃深遠

營銷策略

側翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買！場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

飛龍在天。

成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。

龍卷殘云。

孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A、導入期采用高價格、高促銷進行現金鋪市，快速啟動市場。

B、明、暗返利相結合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

C、分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品進入成熟期。

2、具體運作：

A、鋪市階段：（10天）：xx元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端，。

B、第二階段（1個月）：供便民店xx元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在xx元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州xx元/箱沖貨，對便民店終端價供在xx元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

C、第三階段（1個月）：取消買十送一政策，價格主動降為xx元/箱，另外每箱xx元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為xx元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩定，銷量平穩上升。

D、第四階段（1個月）：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價格主動降為xx元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。

E、第五階段：經過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F、第六階段（春節后）：由于市場進入了衰退期，我們取消買十送一活動，價格降為xx元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。

菜根譚酒的“331營銷模式”。

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員，負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作，同時在A類店設置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通交流工作；針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。

金網工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”。

金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡，

金網工程的目的主要在于：

1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立健全的終端網絡，通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。

2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開，廠方該干什么，經銷商該干什么。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。

3、有利于廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌，通過金網工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化，酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

一、主流酒店老板

促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4～6的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老板積極性。

對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二、酒店促銷員或服務員

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發現，活動便很難繼續開展。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三、酒店消費者

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

菜根譚酒婚宴渠道市場攻略

一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量

俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。

三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調查資料顯示，左右消費者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：

開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

◎品牌聯想：

女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：

（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：

天長地久，菜根譚酒

※說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關鍵所在。

二、營銷工具的選擇與設計：

◎選擇原則：

美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經常使用，最好能長期保存，低價

◎設計原則：

喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：

年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。

三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

婚慶服務公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

當地著名的喜糖分銷點或經營部：

以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個“渠道”的概念，他們60的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通”路線是地區經銷商的共識。案例：

在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

近年來在白酒行業，“終端為王”、“終端制勝”等說法已取得普遍認同，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些，在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P系緊密了，隨后銷量的節節攀升也就不足為齊了。

20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業為新人提供真情回報

1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1、時間：

“十·一”前后的結婚高峰期

2、目的：

因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十一”婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：

信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文形式發布

媒體優化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優化組合。

1、報媒軟文登陸計劃

◎目標：

向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者信任感。

◎要求：

全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

a、從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

b、事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

c、目標消費者感想及建議的提煉總結；

d、特殊終端客戶的肯定與支持；

e、白酒常識介紹。

2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag—on品牌促銷信息。

3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產品優惠信息。有可能的話，說服商超在結婚旺季增設DM婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。

5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進品牌發展的“連動效應”。

6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好“臨門一腳”的關鍵。為此制訂陳列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。

農村市場營銷策略

如今的中國白酒主要征戰地還是在城市，然而城市人口占全國人口總數僅僅是30左右。8億農村人才真正是中國的主流。同樣，隨著中國農村城市化進程的步伐日益加快，誰能說現在的農村不是未來的城市？誰又能說農村市場不是我們未來的市場呢？所以，菜根譚主要戰場將在農村。

兵貴神速，誰能在第一時間先入為主的打進農村市場，誰便有望在未來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已經開始農村市場的全力滲透，白酒界卻遲遲不見第一個吃螃蟹的人。或許有，但聲勢是遠遠不夠；或許低調，但進程實在是太慢；或許求穩，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業，都慣用“農村包圍城市”來形容自己的戰略戰術，然而在農村，我們看見幾個牌子能真正站得住，有哪個稱得上農村人自己的白酒品牌？

中國在發展，經濟在騰飛，農村在進步，用城市策略跟進農村市場已經落伍了：低廉的價位、花哨的包裝、老一套的促銷，農村人已經覺得乏味。不同的環境，使農村與城市市場口味大不一樣，所以現在要進入農村市場，慣用伎倆已經可以基本淘汰。只有從頭開始，找準農村消費領袖的口味，培養和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式才是白酒品牌培養未來市場（即農村市場）的主要突破口。

一句話，誰先占領農村市場，誰便擁有了在“名牌對名牌”戰爭中的更多勝算。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合活動的"三新四性"原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

農村市場推廣第—招之"菜根譚酒，助郎上學堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內容如下：菜根譚助郎上學堂一一菜根譚酒資助30名貧困學生。

1、在我市選出若干名于20xx年無錢上學的貧困學子，由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學。

2、在候選期間（候選期為20天），凡用菜根譚酒辦酒席的消費者實行套餐配送酬賓（即辦酒席10桌以上者，由菜根譚酒業公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實行套餐獎勵，酒店及超市終端價格不變，也不實行配送）。

3、凡考上大學的學子辦謝師宴選用菜根譚酒，除享有有關政策外，前四名還可免費獲贈菜根譚酒，

4、被選中的學子在辦謝師宴時，則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。

5、名單確定后，邀請自市有關領導及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

6、實行每家批發部限購四件的政策，每件菜根譚配送葡萄酒查件，多進不多送，力求鋪市率能達到80以上，并促使95以上的網點有貨。

農村市場推廣第二招之"今年我結婚———喜宴伴侶，菜根譚酒"

副題：今天我請客，來瓶菜根譚

1、消費者選菜根譚辦酒席10桌以上者，每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

2、渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席，即可獲菜根譚精美晴雨傘xx把，每推銷成功五次可獎勵xx件菜根譚酒，每推銷成功10次則獎勵xx件菜根譚酒

活動時間也是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有一次，這個難度還是比較大的，但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他不會過多去關注活動時間對獎項帶來的限制）。

結婚的高峰期，針對這一社會普遍現象，本次方案主要內容為：

3、活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者，10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業公司提供的套餐（即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒）。

4、與我市最大的珠寶店合作，凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦除享受2項優惠措施外，還可獲贈菜根譚酒酒業公司提供的喜卡壹張，憑卡可參與"鉆戒一對、愛情永恒"的抽獎活動，有10對幸運夫婦將獲菜根譚酒酒業公司在我市最大的珠寶店訂購的鉑金鉆戒壹對，價值1000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業公司領取情侶手表壹對。

5、媒體方面除原有的公交車廣告外，在晚報上采取隔一天登一期活動內容。連登10期，并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報連登6期宣傳，戶外廣告選擇在市繁華地段統一采用一個活動主題"今年我結婚"，廣告語為"菜根譚酒，喜宴專用酒"的彩噴巨幅，報紙廣告除登載本次活動酬賓內容外，還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

路演促銷（ROADSHOW）：天長地久，菜根譚酒——菜根譚酒業真情見證

1、時間與地點：

9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。

2、目標參加對象：

普通市民，及社會各界人士

3、策劃思路：

作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。

4、活動方式：

在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒的認識和對人生的感悟，言語最感人、最富創意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎勵，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標志的紀念品一份；現場另設展臺進行產品的優惠讓利銷售。

5、活動反響：

吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時也有效帶動了現場銷售。

前期宣傳造勢到位：

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發布活動通告常用的方式有：

活動、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

電子郵件：xxxxxxxx

? 推廣方案策劃 ?

【婚慶策劃方案實例_策劃方案】

一、每個人都幻想海銀財富著，幻想著將自己在婚海銀財富禮那天變成一個光芒四海銀財富如何去操辦自己的婚禮?有限的資金該怎樣面對巨大的婚禮開銷?正常情況下，誰都希望自己的婚禮是與眾不同的，一個完全有著自己特色的婚禮。因此，無論是在婚禮操辦的事前，事中和事后，也無論是關于婚禮的大事，小事，婚禮顧問將為你出謀劃策。以下文章是為一對新人在2004年6月做的一部分婚禮策劃方案，僅供參考。

二、新人背景資料：

新郎：成，某公司高級業務經理

民族：漢身高：1.84m體重：82kg血型：0性格：開朗，隨和。

愛好：網蟲，體育，交友。

學歷：大學本科所學專業：計算機婚戀狀況：初婚

新娘：吳*，某公司財務主管

民族：漢身高：1.68體重：51kg血型：B性格：偏外向

愛好：網蟲，音樂，游泳。

學歷：大學本科所學專業：財務婚戀狀況：初婚

三、婚禮要求：

1 莊重神圣的感覺，畢竟這是人生的大事。

2 突出浪漫溫馨的氛圍。

3 有一些新的創意，但也要符合我們的實際情況。

4 婚禮上會有很多的長輩和領導，所以我們最好有對他們表示尊敬的機會。

5 通俗而不低俗。6 儀式的時間不應過長，30分鐘以內。

四、婚禮預算：人民幣3-4萬元人民幣。

用餐1580×15噴繪7.2×3.6M鮮花立柱1.2M ×61.4M×2鮮花拱門×1紅地毯50M×1鮮花系列：(車花、手捧花、胸花、花瓣)化妝師×1

攝像師×1攝影師×1攝影助理×1服裝(白紗、禮服2、旗袍1)

追光燈×1泡泡機×1煙霧機×1主持人×1

費用總預算：39930元

五、預計客人：200人

客人組成：

男方親友--50人左右(包括男方親屬10人，男方父母朋友10人，新郎海歸同學10人，新郎所在公司同事20人)

女方親友--130人左右(包括女方親屬30人，女方父母大學同學30人，女方父母單位同事30人，新娘大學同學10人，新娘單位同事30人)

六、客人年齡結構：長輩會比較多一些，大概占到60%，30歲以下的年輕人30%。

客人層次結構：新人的父母都是企業高層，所以來賓的層次較高，以工商界高層為最多。

七、策劃方案――實例

儀式的形式：

根據新人對婚禮的要求，以及來賓的人數.年齡分段和層次結構

? 推廣方案策劃 ?

萬利達歌王DVD城市居民小區推廣方案序根據總公司2002年度營銷策略,歌王DVD系列產品作為差異化競爭產品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業形象. 本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規范實施,也可根據實際情況靈活變通.并真誠希望各位經銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達集團有限公司營銷中心整合傳播部 2002年4月二,推廣背景分析歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業,產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果. 三,歌王DVD知識點滴 (一)歌王DVD產品定位及產品常識 1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產品 2,產品常識 (1)什么叫萬利達歌王? 萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDI?Digital?Video?Disc的縮寫,MVD的全稱為MIDI?Video?Disc. (2)MIDI是什么? MIDI是Musical?Instrument?Digital?Interface的縮寫,是用于數字合成器,音序發生器,節拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.? (3)歌王產品一般具有什么樣的特點? A,演唱方式靈活多樣 a,點歌:隨興點歌,自由歡唱. b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機互動,智能評分 B,隨機配送歌本和MIDI光盤隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業級水準,猶如專業樂隊演奏的音樂.? C,內存十種風格舞曲內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格. D,內在四組喜慶音樂有四組中外傳統喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標消費群本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類. 家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業單位文化活動場所; (三)產品功能,賣點及利益點訴求 1,產品功能: 隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首支持人聲演唱功能,人聲音量可調十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口隨機附送所有歌曲的精裝歌本軟件智能升級 2,功能賣點: A,2萬首歌曲海量存儲它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業級,叫你想唱即唱. B,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. C,兼容播放DVD碟片突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高. D,麗聲(RealSonic)超級音效功能歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解碼輸出內置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. F,碟倉密碼鎖功能在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理. G,產品升級歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決

? 推廣方案策劃 ?

一、活動背景

酒店為集團在xxx市開辦的一家四星級賓館，集團為餐飲服務類企業，主要經濟活動范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家賓館。xxx市酒店是集團在xxx市開辦的首家賓館，也是xxx市首家四星級賓館。對于xxx市這樣的中型城市，集團看中的是xxx市的交通樞紐的重要性；再者，振興東北老工業基地的政策，預示著東北的復興，所以集團想以幾個大中型城市為基礎，搶占東北的市場。作為一個新進入xxx市的企業，知名度不是很高，而且xxx市還有如xxx市賓館、xxx賓館、xxx賓館等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在xxx市站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。

二、活動總主題

1、——您夢想的家園！

2、給您回家的感覺——xxx酒店

3、你我共建美好家園

4、您的家園由我們來建設

三、活動目標

通過本次活動，讓xxx市人們了解、認識，對有個感性的認識。

四、活動程序

五、活動方案

前期指示牌宣傳(設置指示牌)：

(1)設置地點：以酒店為中心，2km范圍內的主要道路上

(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

(3)數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個

(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

(5)設計要求：要求使用酒店標準的標識及標準字體

(6)時間要求：于開張前10天設好

(7)目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度；

2、開業公關活動策劃方案

(1)主題：酒店為您過生日！

(2)活動時間：開業當天。

(3)活動地點：酒店。

(4)活動概況：給酒店開業當天過生日的`30位公民舉辦生日活動

(5)活動細則、注意事項：

1)刊登活動廣告：

a、時間：開業前10天

b、媒介：《xxx市日報》、《xxx報》

c、版面：1/4版

d、文案內容：標題：酒店為您過生日！

正文第一段：酒店介紹

文第二段：為您過生日活動介紹——酒店將于xxx市x年xx月xx日正式開張營業，為慶祝酒店的開業，特舉辦酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。

報名條件：凡當天過生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可報名參加。

報名登記日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8點-下午6點。

名額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

報名地點：酒店一樓大廳辦事處。

報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動家一切解釋權歸酒店。

2)先報名預定房間

報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業前一天截止。

報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨酒店預先訂房登記。

報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來；年老體弱的應由其親戚陪護；進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。

菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。

菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。

酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。報名人數超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

注意在廣告中注明：活動解釋權歸酒店；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

3)開張當天：

a)拍照留念：所有同天生日的來賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議)

b)舉行酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發儀式。從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發出聘書，邀請其于xx月xx日(應選擇星期天)來酒店參加評菜價的活動。

4)軟性文章：為配合本次活動，盡量于《xxx市日報》等美食版，發表軟性文章，以別開生面的開業慶典為題，通過反映xxx市餐飲業的精神文明新風貌，來達到宣傳酒店的目的。

? 推廣方案策劃 ?

引言：

茶是中國傳統文化的象征之一，而茶葉品牌的推廣策劃方案對于一個茶葉企業的發展非常關鍵。本文將為大家介紹一個詳細、具體且生動的茶葉品牌推廣策劃方案，以幫助企業提升品牌知名度和市場份額。

一、目標設定：

1. 提升品牌知名度：通過策劃一系列活動，讓更多的消費者了解和認可我們的茶葉品牌。

2. 增加銷售額：通過有效的推廣手段，吸引更多消費者購買我們的茶葉產品。

3. 塑造品牌形象：借助精心策劃的廣告宣傳和品牌故事，傳遞出我們茶葉品牌的特點和價值觀念。

二、品牌定位與特點：

1. 品牌定位：高端、純正的中國傳統茶葉品牌，注重品質和文化內涵。

2. 特點：

a. 選材嚴格：采用優質茶葉原料，嚴格把關原料的質量和產地。

b. 工藝精湛：采用傳統工藝和技法，保持茶葉的純正味道和營養成分。

c. 文化內涵：傳承中國傳統茶文化，注重茶道禮儀和茶文化的傳播。

d. 健康環保：致力于生態茶園建設，注重茶葉的健康與環保。

三、推廣策略：

1. 媒體宣傳：

a. 廣告投放：在主流電視媒體和網絡平臺上，制作精美廣告宣傳片，展示茶葉品牌特點和文化內涵。

b. 媒體合作：與媒體合作伙伴開展合作交流活動，在主流媒體上發表有關茶葉文化和茶葉健康的專業文章。

c. 網絡推廣：通過微博、微信等社交媒體平臺，定期發布茶葉品牌信息和專題推廣，吸引更多網絡消費者的關注和購買。

2. 產品推廣：

a. 產品陳列：在知名商場和茶葉專賣店設立專柜，展示茶葉品牌的各類產品，提供試喝和品鑒體驗活動。

b. 促銷活動：通過特價優惠、贈品贈送等促銷策略，吸引消費者的購買興趣。

c. 線上銷售：搭建一個方便快捷的網上購物平臺，讓消費者可以隨時隨地購買到我們的產品。

3. 品牌活動：

a. 茶文化講座：舉辦茶文化講座，邀請茶藝師和茶界專家分享茶文化知識，增進消費者對茶葉的了解和認識。

b. 品鑒會：舉辦茶葉品鑒會，讓消費者親自品嘗我們的茶葉產品，感受茶葉的香氣和口感。

c. 茶旅行：組織茶葉愛好者進行茶葉產地的旅行，讓消費者親身體驗茶葉的生產過程和茶文化。

四、執行計劃：

1. 第一年：

a. 建立品牌形象：通過大規模的廣告宣傳和媒體報道，讓更多消費者了解并認可我們的茶葉品牌。

b. 產品推廣：通過與商場和專賣店的合作，讓消費者實際接觸和購買我們的產品。

c. 品牌活動：開展茶文化講座、品鑒會等活動，提升消費者對我們茶葉品牌的認知和好感度。

2. 第二年：

a. 品牌升級：推出新產品，加強產品研發和創新，以滿足不同消費者的需求。

b. 線上銷售：加強網上購物平臺的建設與推廣，提高線上銷售比例。

c. 拓展市場：尋找新的銷售渠道，擴大茶葉品牌的市場份額。

3. 第三年：

a. 品牌鞏固和維護：通過穩定的品質和優質的服務，強化消費者對我們品牌的信任與忠誠度。

b. 推廣融合：加強線上線下的推廣融合，提升茶葉品牌的整體影響力。

c. 培養茶葉文化：繼續開展茶文化活動，培養中國茶葉文化的傳承與發展。

結語：

通過以上詳細且生動的茶葉品牌推廣策劃方案，相信我們的茶葉品牌能夠在市場中脫穎而出。通過提升品牌知名度、增加銷售額以及塑造品牌形象，我們將建立起一個高端、純正的中國傳統茶葉品牌形象，并傳遞出茶葉的文化內涵和健康價值，為消費者提供更優質的茶葉產品和服務。

? 推廣方案策劃 ?

一、市場分析

在當今互聯網時代，電子商務已經是大勢所趨。國內互聯網用戶也快速的增長，從而為我們從事于電子商務的人營造了一個良好的人問環境。積分卡網站，像這樣的商務模式在國內還是比較少見的，并且也非常符合互聯網本身的特性以及中國人的消費心理，時常前景廣闊。

二、積分卡網站的發展優勢

（1）抓住了中國人的消費心理，網民的心理尤其突出——喜歡免費商品。

（2）積分卡網站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品，降低了企業的經營成本。

（3）商務模式新穎，用積分換商品。

（4）用戶能夠真實的感受到自己在受益，積分在自己的帳戶看的見，猶如自己的虛擬貨幣，但能兌換成商品。

（5）積分卡網站做市場調查，由于是在網上直接填寫，其成本低廉。

（6）可以對市場信息在加工，然后賣給相關企業。

三、網站推廣方法

1、網下推廣

（1）員工的服裝印上網址

在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網站在最宣傳。

（2）員工及其親屬的口碑宣傳

讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網站是如何免費獲得商品，比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼，就可以向他推薦在積分卡網站如何不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。

?小學作文網新銳作者力作集合:

推廣產品方案?|?線上推廣方案?|?推廣方案?|?車位推廣方案?|?推廣策劃方案?|?推廣方案策劃

（3）尋找合作伙伴擴大獲得積分的范圍

盡量尋找多的需要進行市場調查的公司與自己進行合作，從而擴大用戶獲得積分的途徑，也可以為自己增加收入。

? 推廣方案策劃 ?

發布時間：2010-10-11 16:08:12 作者：皓氏鑫藝文化人氣：2778

藝人宣傳推廣策劃方案宣傳周期

首期宣傳為______天...200__年**月**日—200___年**月**日為第一周期總費用預算：人民幣.200__年**月**日—200___年**月**日為第二周期宣傳步驟

.首期宣傳:網絡、電臺、電視臺、平面幾大媒體進行全面推廣.①第二輪宣傳:參加鈴聲打榜以及藝人網絡相關連線訪談、及推廣活動等。并與北京等全國上百家各個地方電臺電視臺訪談、歌友會等相關宣傳活動進行全面輔助推廣.與此同時也將與我們最終的歌友會提前兩周在各大網站進行網絡搶票的互動宣傳方式。

②第三輪是全國8000余家KTV（3萬間包廂）的專輯推廣和全國的盜版專輯的發行媒體范圍網絡宣傳

①各大門戶網站的普遍宣傳

網絡沒有地域之分，主抓幾大門戶網站的宣傳，就占領了網絡的主要宣傳效果，門戶網站的聚攏了眾多網民，國內、海外華人習慣來這些網站看新聞、收發郵件、聽音樂、查資料做他們每日上網習慣做的事情，故宣傳效果最佳，去爭取在如下各大網站刊登新聞通稿、MP3、圖片等資料。

主要合作網站：新浪網、SOHU網、21CN、雅虎網、新華網、騰訊網、中華網、友聯網、TOM網酷客音樂網、網蛙音樂、A8音樂、九天音樂、千龍網等 ②各音樂網站的宣傳

除各大門戶網站，還有許多網民，尤其是音樂網民，我們也將一網打盡.我們會在各大的音樂網站除了試聽以外還會為最終的歌友會進行網絡搶票。

③在線訪談通過以上全面展開的宣傳攻勢，這首歌應該已被眾多人所了解，為了使關注歌手的聽眾朋友跟其有更近距離的了解他，我們再采取安排在線訪談的活動來推進宣傳力度。

媒體范圍電臺

① 將連同全國上百家主要電臺共造音樂聲勢，打造歌手專輯《*****》先鋒時代（保證全國200家電臺派碟）。

② 電臺接線訪談：鞏固歌曲播放，加強宣傳效果，促進相鄰彩鈴下載。

③ 互動活動：根據電臺的欄目特點，與電臺商議再定。

④ 與北京及地方知名電臺節目合作推廣歌曲(FM97.4 FM90.0)。媒體范圍平面、電視臺

平面媒體

①全國二百多家電視臺、電臺、平面報紙，以及全國各大知名網站等媒體。②在上網絡媒體同v 樣也可通過電話采訪的形式進行宣傳。

電視臺

將參加全國各大電視臺知名欄目的活動，主要還是配合宣傳。參加電視臺的歌迷見面會、訪談、等活動。同時促使彩鈴的宣傳及下載效果。

________________________________________ ——————宣傳費用及承諾——————

一、網絡宣傳承諾：

方案一（宣傳費人民幣：2.5萬元整稅后款）截止宣傳日期時

宣傳工作：

1、每周藝人BLOG更新2篇，SINA的BLOG（并且負責每篇宣傳）

2、每周一至二篇新聞上各大網站首頁位置，可做到10家網站首頁

3、每周藝人歌曲、歌詞、圖片等信息可上音樂視聽類網站40家左右，保證10家以上大門戶網的重要位置推薦

4、在新浪、天涯、西祠、粉絲網等建立藝人粉絲群，會于第一周建立。日后維護

5、百度貼吧管理，每周發帖3篇，并沖到每帖點擊量最少300人

6、保證藝人的宣傳期新聞圖片在3000家論壇發帖，有關歌手的專輯信息以及新聞圖片類信息

7、與新浪的知名音樂評論人合作對藝人的宣傳（BLOG樂評文章宣傳）

8、并且公司經驗資深的宣傳策劃人會給與歌手適當的正面與負面新聞炒作，具體內容會與歌手協商而定。

以上宣傳位置均以網絡截圖和網絡連接證明

________________________________________

二、電臺宣傳承諾：

電臺宣傳費用人民幣：4萬元整（宣傳費用還可具體協商而定）

費用里面包括根據藝人量身設計的EP打榜碟平面設計和裝訂設計，并發行EP碟1000張，會有正規版號。

全國至少500家重要地區電臺宣傳打榜派碟，并且宣傳期內電臺會每天播放藝人歌曲、參與電臺榜單。注：電臺硬廣告費用另行計算。

________________________________________

三、平面媒體宣傳

雜志宣傳費用人民幣：2.5萬元整（主流媒體一般需要稿費、但是費用絕對低于廣告費）

全國主流一線媒體雜志 40家（全國發行，包含郵寄交通費、刊登圖片兼文字 1-2頁、刊登后會提供雜志）

全國發行主流一級報紙 50家（世界排名百強內）900元 / 家（包含郵寄交通費，圖片兼至少200文字宣傳、刊登后會提供報紙樣報）

________________________________________

四、單獨新聞和博客宣傳

費用： 1.5萬不等根據雙方具體溝通的內容量來定

新聞：每月6-8篇新聞，平均每周1-2篇新聞！新聞保證在大門戶網相關位置推薦（新浪、搜狐、新華、中華、MSN音樂、網易、中國網、貓撲等包括但不限于）但是至少保證6家新聞門戶網站宣傳，新聞會提供具體的推薦位置截圖。新浪博客：每月推薦4篇文章，博客內容由歌手自己更新，但是內容需與我們溝通來定，博客內容保證至少每篇文章點擊率在2萬左右，博客文章的推薦位置我們也將以截圖證明。

________________________________________

五、單獨論壇宣傳

全國3000家論壇，每個論壇每個藝人 1帖子 / 1.5元人民幣，但是至少3000家起做，我們會贈送每個論壇每個藝人1帖的新聞，等于4500元人民幣鋪3000家論壇。________________________________________

六、全國電視臺宣傳

1：地方臺的宣傳

所需費用稅后：2.5萬元人民幣（其中包括，電視臺人員紅包、公司人工費，快遞費，通訊費等費用）在全國四十個地方電視臺的節目（如下表中所列）中播放乙方音樂MV影視，且每家播放2-3次（不包括節目重播的次數），為保障乙方利益甲方有監播義務。

地方臺節目列表如下：

1、北京二臺《點歌臺》《音樂全方位》(模擬帶)

2、天津電視臺《絕對音樂》（模擬帶）

3、福建電視臺都市時尚頻道《天籟村》（DVCPRO）

4、湖南娛樂頻道《娛樂急先鋒》

5、安徽電視臺《音樂時間》（DVD）

6、?？?套經濟頻道《音樂一加一》《娛樂戰國》（DVD）

7、大連電視臺《經典唱片》（中國流行音樂光榮榜MV）（模擬帶）

8、廈門電視臺生活文體頻道《909年輕音樂》（數字帶）

9、煙臺電視臺《快樂點擊》（模擬帶）

10、西安電視臺音樂綜藝頻道《我愛音樂》（DVCPOR）

11、浙江電視臺影視文化頻道（DVD）

12、河南電視臺都市頻道娛樂活動部《樂海沖浪》（DVD）

13、青海電視臺文體中心（2套 4套節目插播）（DVD）

14、新疆電視臺第四套節目（節目插播）（DVD）

15、廣東南方少兒頻道（模擬帶）

16、揭陽電視臺《星歌星聞》（模擬帶）17 上海東方電視臺文藝頻道《超級盛典》

18、重慶電視臺有線數字頻道《酷樂堂》

19、湖北電視臺影視頻道《銀色新資訊》（模擬帶）20、武漢電視臺文藝頻道《娛樂周刊》（DVCPRO）

21、黑龍江電視臺移動節目制作部（移動電視播放）（DVD）

22、齊齊哈爾電視臺影視文藝頻道文藝部《點播臺》（DVD）

23、保定電視臺《金色演播廳》（模擬帶）

24、中國黃河電視臺《音樂新勢力》（DVD）

25、運城電視臺《輕松一刻》（DVCPRO）

26、臨汾人民廣播電臺（時段插播《請您欣賞》）（DVD）

27、深圳電視臺四套娛樂頻道《娛樂發現》(DVD)

28、廣西電視臺影視頻道《愛秀影視》（數字帶）

29、泰州電視臺影視娛樂頻道《歡樂泰州》（DVD）30、南京電視臺影視頻道《七日譚》（DVD）

31、江蘇國際頻道《樂行者》（DVD）

32、內蒙古鄂爾多斯電視臺綜合文藝《民族藝苑》

33、中國數字頻道環球音樂之旅

34、海南電視臺影視娛樂頻道《快樂到家》（DVCPRO）

35、浙江溫州電視臺音樂頻道

36、深圳DV生活頻道《MDV斗秀場》，《MDV榜中榜》(模擬帶)

37、汕頭電視臺《天天娛樂》

38、天津電視臺文娛頻道《天天新意》（模擬帶）

39、溫州電視臺音樂頻道（模擬帶）

40、西安電視臺文化娛樂頻道《娛樂同步西安》（DVCPRO）________________________________________

七、全國衛視電視臺宣傳

所需費用稅后：（咨詢）人民幣（其中包括，電視臺導演紅包、電視臺制作費、公司人工費，快遞費，通訊費等費用）

1、以下電視臺導演紅包收費所承諾的播出次數，會以電視臺播出后的“監播回執單”做為播出證明，我們也會提前通知具體的詳細播出時間。

2、具體的衛視臺播出還要以歌手的MV拍攝效果和內容而定，需經臺里導演前期審批成功后方可合作，未經審批的衛視臺將會退款。

天津衛視《天天新意》（數字帶）費用：（導演紅包5000元，播出2-3次）福建東南衛視《非常音樂》（模擬帶）費用：（導演紅包8000元，播出2-3次）福建東南衛視《娛樂樂翻天》（模擬帶）費用（導演紅包8000元，播出2-3次）青海衛視《娛樂資訊站》（模擬帶）費用：（導演紅包6000元，播出2-3次）新疆衛視《新視綜藝》（模擬帶）費用（導演紅包6000元，播出2-3次）廣東衛視《亞洲新勢力》（DVD）費用（導演紅包8000元，播出2-3次）上海東方電視臺音樂頻道（模擬帶）費用（6000元播出2-3次）

上海東方電視臺文藝頻道《超級盛典》（模擬帶）費用（5000元播出2-3次）貴州衛視《音樂時空》(模擬帶)（費用5000元，播出2-3次）

深圳電視臺公共頻道〈娛樂最前線〉（數字帶）（費用5000元，播出2-3次）甘肅衛視《音樂電視》（模擬帶）（費用5000元，播出2-3次）汕頭電視臺《天天娛樂》(DVD)（導演紅包費用3000元，播出2-3次）旅游衛視、（DVD）（導演紅包，費用3000元，播出2-3次）

海南電視臺《快樂到家》（DVCPRO）（導演紅包3000元，?？?，2套可免費播出）四川衛視（數字帶）（費用5000元，播出2-3次）________________________________________

八、藝人MV 歌曲KTV宣傳

全國8000家量販式KTV 3萬包廂的鋪歌曲（專輯或單曲）費用：1.5萬元人民幣（稅后）全國的歌廳、量販式KTV、北京地區重要:錢柜、麥樂迪、同一首歌、金庫、糖果娛樂部等等：

北京地區 162家 4070包河北地區 201家 7305包天津地區 91家 2335包河南地區 117家 3025包山西地區 95家 1790包內蒙古地區 43家 1080包黑龍江地區 240家 2927包遼寧地區 240家 5403包吉林地區 63家 1403包甘肅地區 122家 3139包新疆地區 66家 1843包陜西地區 54家 1815包青海地區 12家 263包寧夏地區 42家 522包江蘇地區 222家 4853包山東地區 261家 6342包浙江地區 42家 1156包上海地區 97家 2301包四川地區 155家 3150包貴州地區 67家 664包重慶地區 32家 710包云南地區 126家 3261包廣西地區 203家 3516包安徽地區 244家 8185包湖北地區 78家 1560包湖南地區 86家 2120包廣東地區 61家 2085包福建地區 16家 298包江西地區 45家 1285包海南地區 25家 679包 ……

________________________________________

九、歌曲盜版合輯發行群星合輯全國發行 150個不同版面，每個版面發行最少1萬張起，共發行150萬張（發行商也會根據哪一版的銷量好再繼續發行）

合作方式：

1.每個藝人一首單曲，每一版的合輯封面會有藝人的圖片或者內頁歌詞簿會有藝人的歌詞，具體能否合作還要根據藝人歌曲的質量為主。

2.1個藝人1首歌曲上150版的合輯（每一版合輯封面都會有藝人圖片或者內頁歌詞），發行量150萬張；也可以1個藝人3首歌曲，每首歌曲上50版合輯，每首發行量50萬張.承諾：為了讓藝人方更清楚的了解情況，在合輯發行以后，我們每一版的合輯都會提供給藝人一張以此證明。

合作費用：

1個藝人1首歌曲 50版起做，每版發行1萬張，共計50萬張共計人民幣稅后款：2.5萬元（￥：25000.00）一版500元

1個藝人2首歌曲，每首歌曲50版，每版發行1萬張，共計100萬張共計人民幣稅后款：5萬元（￥：50000.00）一版500元

1個藝人3首歌曲，每首歌曲50版，每版發行1萬張，共計150萬張共計人民幣稅后款 6萬元（￥：60000.00）一版400元

? 推廣方案策劃 ?

近年來，伴隨著因特網的飛速發展，網絡增值服務已經成為現在整個通信、網絡業發展的主旋律和主要推動力。網站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸的信息是否具有別的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態，而信息的內容是可以替代的。形成新的信息形態是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網站能夠承載傳統媒體的所有信息形態，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態的多媒體。

網站介紹：

網站的市場定位分析及優缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業品牌的推廣與包裝﹑商機的發布等商務類型的門戶性綜合信息服務網站。

2、優缺點分析---

優勢：（1）網站vip會員中不乏部分政界權威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網。

（2）專業強勁的技術后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業信譽使之成為全球范圍內本土領域服務性能最廣的商務網站，在客戶群中具有良好的口碑。

（3）在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發展前景。

（4）網站服務內容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢：（1）網站推出時間不長，還欠缺知名度。

（2）用戶暫時過于單一，基本上是網站的老用戶。

3、發展機會：（1）電子商務用戶使用率增長較快

（2）較好的經營主題帶動網站的推廣

（3）商務類型網站是互連網信息服務發展的新趨勢

4、潛在威脅：（1）現有的電子商務網站與網站爭搶客戶

（2）網站無強有力的多方聯合網站，將使得網站面對競爭網站的壓力增大。

5、網站賣點薈萃：（1）網站的整體規劃優勢及品牌優勢

（2）內容繁多的欄目信息

（3）電子商務的發展前景

（4）較強的廣告投放空間

（5）最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網。

6、目標客戶群分析：

地域：以網站為依托，吸引投資家們以及部分跨區域的商務用戶人群

職業：涵蓋了溫籍海內外人士，投資家以及中小企業主等商務用戶

推廣策略：

1、推廣指導原則：

（1）網站推廣目標：結合網站內容，進行網站宣傳，提升網站的欄目品牌，進而創造利潤，確保網站和用戶雙贏

（2）推廣原則：高效、經濟、實用

（3）推廣階段：網站已擁有會員服務內容以及種類繁多的其他欄目，結合“高效、經濟、實用”的推廣原則，建議將網站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網站推廣方法：

（1）網下推廣：員工的服裝印上網址---在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網站作宣傳。

發布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發布會可以讓更多的媒體免費為網站宣傳，并且還可以樹立網站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產廠商進行合作---免費在網站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網站的網址及宣傳語

鈴聲推廣---結合網站內容設計一個鈴聲上傳到其他網站，讓別人免費下載

（2）網上推廣：在網站的主頁上設置一個收藏夾的圖標，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業網站，送給他們會員戶名與密碼，要使網站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網站

（3）網站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：（1）為了有效地宣傳網站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

（2）為了突出是“以人為本”的商務網站，以此活動作為網站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

（3）通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

活動概況：（1）利用大眾媒體刊登和發布網站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

（2）設計印刷宣傳單大量發行和派送

（3）前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網站正式運營日為選舉活動決賽

（4）正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網站推廣活動多而有新意

（5）組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

（6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行

（7）決賽定在網站正式運營日，當日產生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內流動的公交大巴為主流媒體，將網站活動消息發布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜志，并以我們自身的網絡平臺發布溫籍人士創業信息

正式運營日活動內容：媒體見面會網站品牌推廣﹑網站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網站形象代言人候選人，再經由網友投票選出最終的網站形象代言人

這樣既可以為網站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網站，又使得網站的商務運作理念得以傳播

商務聯誼酒會---

邀請知名人士，企業家以及一些中小企業主舉行一個商務聯誼酒會

在舉行商務聯誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯誼酒會可以有效的提升網站的知名度，為以后網站能更好的進行商務運作鋪平道路

? 推廣方案策劃 ?

一、前言

蘋果是移動通信的全球領先者，在行業持續發展的動力。蘋果致力于提供實用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動通信的領先者，蘋果憑借豐富的經驗，創新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬帶和IP網絡的領先供應商之一。通過將移動性與互聯網有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

二、企業背景

蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業務是電子科技產品。蘋果的Apple II于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。20__年2月底，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關口。

當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。

三、網絡營銷環境分析

(一)環境分析

(1) 經濟環境分析

蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果售價的競爭力產生很大的影響。

(2) 政治環境分析

隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。

(3) 社會人文環境分析

中國的手機市場發展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上占有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置于全球架構中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，并不處于有時。

中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國上網手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎上也正不斷擴大。

(4) 行業環境分析

根據五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應商力量和行業內現有企業之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研制的Linux基礎的MccGo系統等等;可以替代的競爭品也很多，如Android系統的HTC等等。

(5) 技術環境分析

蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現已出蘋果四代。技術進步的加快是產品生命周期不斷縮短，產品成熟期縮短，在手機行業又是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。

(二)、產品分析

產品市場展望及銷售前景

蘋果手機對20__年產品和市場的預測

(1)改進用戶體驗

(2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機快捷方式

(3)在20__年下半年，推出IOS5.1系統的移動終端

(4)增加新鍵盤Twitter手機在智能終端上的比例

(5)以擴大地區的形式按比例增加商務服務，并與更多的運營商合作

(6)為第三方廠商提供更好的條件去開發符合iso系統的應用程序

(7)繼續為新興市場的消費者帶來實惠的產品和本地化服務

20__年手機市場展望

展望 20__ 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5(暫稱)，加上可能於 20__ 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。

20__ 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，20__ 年 10 月 26 日公布的資料顯示，Apple 替 20__ 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 20__ 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 20__ 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。

IOS系統

說手機操作系統，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議

的老大哥。預計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高端智能手機市場，蘋果顯得心有余而力不足。

三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加Andriod系統手機的銷售，簡單的操作

Nokia優良的工業制造水平使Symbian的市場份額依然不容小覷。

在消費者體驗和開發效率方面， IOS5使開發人員能夠開發更加"智能" 的應用。

該平臺還提供了增強的安全模式，為應用和內容提供了更好的保護。

新功能包括：

(1) Twitter嵌入iOS5系統，用戶可以隨時將照片等內容直接上傳至Twitter，有例如在聯系人中可以找到Twitter好友信息。

(2)通過數據鎖定和應用認證簽名，實現更好的安全性

(3)可升級的用戶界面

(4)新的編譯器和實時的內核

(5)增強的多媒體功能

(6)支持自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，并可以在任何應用中使用。

我們的預測結果

在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續保持這樣的優勢，開發最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優勢。因而，要獨特而且具有優勢，我們期待蘋果手機在20__年能開發新的手機功能，進一步打敗競爭者。

產品對策

面對市場多元化的特點，蘋果采取的對策是產品的多元化，其中包括產品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產品去滿足不同層次的消費者。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創造出更精彩的科技杰作。

蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業里程碑的發展做出了重要貢獻，其中包括 GSM 的標準化及開發、短消息系統、3G 的演進、以及最近的移動電視技術標準 DVB-H。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，并在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及IP網絡，電子，軟件/應用開發到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果創建了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。

SO對策蘋果的廣告概念是“科技以人為本”，含有高尖科技成了產品的形象，自然也成了企業作宣傳和廣告的主要亮點，因此企業把銷售對象定在較成熟的商務人士

更輕更容易轉型. WO對策創新管理模式，將公司有效分拆成若干項目組，激活員工創新能力，讓諾基亞

ST對策

1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場

2、形成業內領跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式

WT對策

1、深入了解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;

2、充分利用政策和已有的行業資源。

(三)、消費者的消費心理分析

1、追求時尚和創新

蘋果手機的成功很大程度上是由于其技術上的創新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統在智能上的運用發揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網、拍攝等娛樂。當代消費者類型豐富多彩，大多數蘋果的消費者群體具有其典型的心理特征，他們內心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。

2、彰顯個性和自我

當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規、喜歡多變、刺激和個性上網生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，并能體現自我特點，以此滿足追求個性美和表現自我的新浪要求。

3、炫耀心理

炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現象，它是一種刻意的展現。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象征。而且蘋果手機的價格并不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下，他們追求高名貴產品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。

4、超前和享樂心理

一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特征已經變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特征、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現在的人們更注重享樂主義，表現為一種自我實現意愿，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活。因此，當代消費中愿意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。

(五)、SWOT分析

優勢(S)：

1、蘋果手機極為出色的人機交互方式帶來了智能手機革命。

2、蘋果手機的產品設計和技術革新保證了產品獨特性和競爭力。

3、其它任何智能機都無法比你的軟件庫。

4、軟件運營及相關服務的深度挖掘，在與多家運營商合作占有主導地位，改變了以往

運營商決定一切狀態。

劣勢(W )：

在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處于嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業務拓展有比較大局限性，較易受到運營商牽制。

O(機會)：

蘋果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機企業所羨慕的，也是蘋果的優勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通信相關專利，這也成為蘋果拖延對手產品上市時間的武器。

T(威脅)：

1、應用軟件公司普遍認為蘋果公司的產品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開發商也

對此詬病已久。

2、面臨模仿威脅，如HTC、三星等。

3、新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產品的低價競爭威脅。

4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網絡免費下載的威脅。

五、網絡營銷設計方案

(二) 、網絡營銷目標

蘋果手機必須順應歷史的發展的潮流不斷地更新技術、研發新的產品，利用網絡的優越資源促進新產品的的不斷發展，注重娛樂與科技的結合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機型，支持很多擴展程序來滿足用戶不同的需求。

(三) 、網絡營銷的策略

獨占性：現代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱凸艩I銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧?！碧O果很多產品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那么難買，你會很沖動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產品并不便宜。

造聲勢：在充斥著商業宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司在推出iPhone系列時，當用戶還沒有見到產品，你就發現新聞里談的都是關于iPhone4與中國聯通的合作關系

如何緊張，移動因其推出了專門針對聯通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個已經快成為傳說的產品。

神秘感：現代營銷講求坦率、光明正大，而復古營銷則看重神秘、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人參與。在網絡微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iPhone發著逗樂的信息，信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。

?；ㄕ校侯櫩拖矚g被逗弄的感覺。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如，蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

網絡廣告策略、網絡促銷組合

1.通過搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網站在百度和谷歌上都有非常好的排

名。通過對網站進行搜索引擎優化從而使目標關鍵字排名在搜索引擎左側的上面,大大增加客流量。

2.網站添加到一些大的分類目錄中。

3.目標客戶記得你網站的名字(最終效果--品牌效果),直接進去。這就是蘋果手機大力

宣傳的結果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網站的名字。蘋果手機網站是一個具有品牌規模的網站,其網站的客流量的80%-90%是通過搜索引擎獲得的,而人們經常只點擊搜索引擎的左側排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網站，在經過搜索引擎優化之后，已經成為一個很優秀的企業網站了。

促銷活動的著眼點

首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制

造水平的提高，手機產品從外觀到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。

蘋果網站在各大搜索引擎上的排名都是數一數二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯的。被其他網站鏈接的數量：在其他網站鏈接的數量越多，對搜索結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網頁進入你的網站。實踐證明，蘋果網站高質量的鏈接對網站推廣起到重要作用。用戶數量：用戶數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數量直接反映了一個網站的潛在價值。而蘋果網站的用戶數量則是很多的。

蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和制造消費群，先后還利用了以下幾種方式進行促銷：

(1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現在劇集和電影內。

(2)率先利用明星效應。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。