總經理主管管理工作計劃(模板13篇)

發表時間：2021-01-03

總經理主管管理工作計劃(模板13篇)。

? 總經理主管管理工作計劃

工作目標：

做好各項建店準備工作，保障按期順利開業

工作重點：

1制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃;

2人員招募與培訓;完成廠家各崗位培訓認證

3店面建設及廠家驗收工作(硬件/軟件);

4開業慶典籌備工作

工作思路：

一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：

提高顧客滿意的目的，是讓顧客對我們產生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產品的市場占有率，最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：

1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標準的銷售流程來規范銷售人員的行為準則;通過對銷售人員，展廳，展車進行系統的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動、熱情、專業;環境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業、可信賴。

2、銷售績效的規范管理：

(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。

(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業務走向良性循環。

(3)看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。

(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結。

3、營銷管理：

(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現形式，如產品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設定銷售目標，分析當地市場動向、政策法規及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發基盤，養護基盤。

(2)積極開拓集團采購和政府采購，開發行業用車。在本產品銷售區域范圍內，盡力建設二級網點，擴大銷售層面。

(3)在條件允許的范圍內，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。

(4)為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅是新車，還有二手車、金融產品、精品、會員，維修服務等，要下力量進行深度挖掘。

二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務管理：

專營店售后服務的目的就是通過優質的服務來維護管理內用戶，發展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務受益，以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的'原因70%不是因為產品質量，而是因為服務質量，所以必須建立優質化的售后服務體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質量和遵守約定是售后服務的三大支柱，為顧客提供他們真正服務的需要，以完成本品牌的經營戰略。

工作計劃是執行經營預算的具體操作上的戰術行動、實施計劃細則。為了實現KTV經營戰略，在每一項具體安排上，都必須要有可以實施操作的行動計劃，以確保KTV的經營戰略目標有效實現。量販式KTV工作計劃具體有以下內容：

（1）月度工作計劃。

月度工作計劃是短期計劃。主要是明確每月質量工作和經營工作的重點。這是總經理和駐店經理根據全年工作安排、上個月的工作情況和本月工作任務而制定的工作任務計劃。每月底總經理和駐店經理，要認真思考分析本月的經營、質量、管理工作情況，明確下個月的工作側重點和具體工作安排。最好用文字形式將月度工作計劃下發各個部門作為指導。

（2）每周工作計劃。

每周工作計劃內容比較具體詳細。每項經營接待工作計劃安排，有時間、人員、任務要求等具體內容。一般由KTV駐店經理來考慮安排。每周未，駐店經理要回顧本周工作情況，新聞記者下周客情工作預報，策劃下周工作安排。每周的工作安排大體有以下幾方面：一是本周量販式KTV經營接待重大活動和有關的團體接待任務的布置安排；二是服務質量和培訓方面的工作安排；三是行政工作方面的計劃安排；四是評述上周的一些情況，對各部門請示的些報告和問題進行解答，對有關工作提出要求等。

（3）每日工作計劃。

量販式KTV管理工作計劃性比較強。許多工作都要提前作準備安排。通過晨會，通報住處溝通情況，布置當日的工作任務。駐店經理通過這個會議，布置當天的工作計劃，各有關部門的經理就是通過這個會議來接受工作指令，散會以后落實安排當天工作。

（4）重大活動接待工作計劃。

量販式KTV經常接待一些重要客人。這種接待要求高、工作細，涉及的部門多、范圍廣，需要總經理和駐店經理親自過問。為了嚴密有序的完成這些重要接待任務，市場營銷部，要制定接待工作計劃報總經理審批，而后下發各有關部門。各有關部門就按接待工作計劃具體實施。

? 總經理主管管理工作計劃

注定將是不平凡的一年。黨的十八大提出“毫不動搖的鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展，保證各種所有制經濟依法平等使用生產要素，公平參與市場競爭，同等受到法律保護”，非公有制經濟的健康發展和非公有制經濟人士的健康成長，將會迎來更好的前景和更廣闊的空間。11月國務院正式批復《中原經濟區規劃》，這是國家促進區域經濟協調發展、支持中部崛起的又一重大舉措。對于我們來說既是難得的機遇，也是艱巨的挑戰。我們要緊抓此次機遇，乘勢而上，擴大服務覆蓋面，積極搶占市場份額，為“中原經濟區”建設做出新的貢獻。

一、經營管理計劃和目標：

1、在積極發展省內業務的同時，大力拓展省外市場。在新的一年里，我們要以“資源共享、互利雙贏、優質服務、立足河南、面向全國”為指導思想，充分發揮公司競爭力，在鞏固原有市場的基礎上，穩步開辟省內市場新領域，省外市場基本實現全覆蓋；爭取在水利工程、礦山工程、公路工程、招標代理、項目管理及工程項目技術咨詢業務上取得大的成就。

2、經公司董事會研究決定，業務合同額年度計劃目標值**億元，實現回款目標值**億元。為確保經營目標順利完成，我們將經營目標逐級分解，最終要落實到每個部門，部門負責人要與公司簽訂目標責任書，要讓公司每個人都能夠“目標明確，責任清晰”。

二、工程管理目標：

1、持續提升管理水平。我們要按照質量、環境、職業健康安全管理體系的要求，整理、修改、完善公司的體系文件，加強對分公司、辦事處、項目監理部的管理，提高分公司、辦事處、項目監理部的管理水平，共同維護和提升公司的品牌公信力和企業良好形象，樹立公司服務的權威性，增強公司的市場核心競爭力。

2、建立定期回訪制度，加大項目督察力度。對各分公司、辦事處和項目部建立相應的定期回訪制度。重點考評內部管理制度和流程的推進工作，對工程建設實施有效的監督管理，以加快項目部工作的標準化、規范化進程，確保工程質量與安全，多創精品工程。推行辦公自動化，創新工作方式，使傳統的檢查、巡查、督查、考核模式向信息化、數字化、自動化轉變，且占比重不斷增加。

3、制定突發事件應急預案。為及時、高效、穩妥地處置項目可能出現的質量、安全事故，指導和規范應對各類突發事件，保障人員安全和企業聲譽，提高科學指揮的能力和水平，以下發的河南建基工程管理有限公司的應急預案為基礎，建立和完善分公司、辦事處、項目監理部應急預案，同時建立應對突發事件的有效機制，提高應對突發事件的處理能力。

三、行政、人事工作計劃和目標：

1、完成資質升級：計劃完成水利水電工程、礦山工程、公路工程三個專項乙級資質晉升甲級資質和水利部施工監理資質晉升乙級，同時還要對人防、信息監理、政府采購、地質災害防治資質有序推進，適時辦理。

2、中、高級職稱評審：根據已開通的職稱評審通道，在爭取將中、高級的職稱評審工作作為重點，為符合條件的公司員工提供職稱評審服務，使公司的員工能夠在今后激烈的市場競爭中多一份取勝的籌碼。

3、增加人才儲備：在新的一年里，我們要努力構建“學習型、專業型、創新型”的專業化管理團隊，為公司持續發展儲備充足的管理和技術人才。在穩定現有骨干員工的同時，多渠道引進人才，建立系統的人員培訓制度，不斷提升企業人員的管理水平，并不斷吸納有執業資格的有才之士加入公司，以適應企業高速發展的需要。

4、加強企業文化建設。公司的整體發展需要市場環境、文化環境、工作環境來吸引人才。公司的企業文化建設是公司管理水平提升的重要組成部分。將通過公司成立15周年的系列宣傳活動，擴大公司影響，提升公司知名度和社會公信力，讓公司員工得到榮譽感，同時受到尊重。

5、強化內部管理，增強服務意識。公司機關人員的辦事作風、言談舉止是公司對外宣傳的窗口。公司將強化內部管理，增強全體員工的服務意識，提高員工綜合素質，改善工作環境，提高工作效率。

6。繼續推進網絡信息化建設。開通語音會議系統，實現每月一次全國各分公司、辦事處、項目部實時服務、監控管理；建設內部網絡OA辦公自動化管理體系，建立項目與公司總部的溝通聯系；對危機公關進行有效的防范和消化管理。

四、規范公司財務管理：

（略）

在新的一年里，我們要繼續加大管理提升力度，多創精品工程和優質工程，在抓好項目管理的同時，積極拓寬市場，擴大業務范圍，全面完成目標責任。公司全體員工要繼續秉承“嚴謹、和諧、敬業、自強”的企業精神，爭取在新的一年里有新的提高，新的收獲。

各位同仁，各位朋友：“人心齊，泰山移”，團結和諧的建基公司雖有的發展歷史，但與國內同行業知名公司相比較，毅然是一個稚嫩的團隊。但正是因為我們年輕，所以我們有朝氣、有活力、有沖勁；也正是因為我們年輕，所以我們公司才會有更大的發展空間。同志們！相信自己！讓我們繼續堅持“誠信經營，真誠服務”的發展理念，為河南建基“服務公信、品牌權威、企業馳名”的愿景而共同奮斗！

最后，在新春佳節即將到來之際，我代表公司董事會，向在座的各位并通過你們向奮戰在一線的全體員工拜個早年，祝各位在新的一年里身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意！

謝謝大家！

? 總經理主管管理工作計劃

作為一家企業的銷售總經理，擁有一份詳細、具體且生動的工作計劃至關重要。這份工作計劃不僅可以幫助銷售總經理在公司中履行職責，還可以為他們規劃并實施有效的銷售策略，從而提高銷售績效和創造更高的業績。下面，我將為大家提供一份銷售總經理的典型工作計劃，希望對大家的銷售管理有所幫助。

第一部分：制定銷售策略

作為銷售總經理，首先要做的是制定公司的銷售策略。銷售策略是公司銷售工作的總體規劃，涉及到市場定位、產品定位、目標市場、銷售渠道等方面。銷售總經理需要與市場部門、產品部門、財務部門及其他相關部門進行密切合作，了解公司的實際情況和發展目標，基于市場情況制定出適合公司的銷售策略。

第二部分：制定銷售目標

制定銷售目標是銷售總經理的關鍵工作之一。銷售目標應該既有挑戰性，又能夠實現，以激發銷售團隊的積極性和動力。銷售總經理需要根據市場潛力、競爭情況、公司資源等因素，合理制定銷售目標。目標的制定應該有具體的數值指標，比如銷售額、市場份額等，并給予相應的時間安排，使銷售人員有明確的任務和期限。

第三部分：建立銷售團隊

建立一個高效的銷售團隊是銷售總經理的核心工作之一。銷售團隊的組建應該考慮到人員的專業背景、銷售能力和團隊協作能力。銷售總經理需要招募、培訓和激勵一支能夠勝任公司銷售工作的團隊。同時，銷售團隊的管理也需要做到合理分工、明確職責、有效協作，以實現銷售目標。

第四部分：制定銷售計劃

制定銷售計劃是銷售總經理的重要工作之一。銷售計劃應該包括銷售目標、銷售策略、銷售活動、市場推廣、銷售預算等內容。銷售總經理需要與銷售團隊一起制定銷售計劃，明確銷售任務和時間表，并制定相應的行動計劃和措施。銷售計劃還需要與其他部門的計劃相銜接，以確保整個企業的運營順利。

第五部分：銷售業績管理

銷售業績管理是銷售總經理的關鍵職責之一。銷售總經理需要通過設定合理的銷售指標，對銷售團隊的工作進行監督和評估。銷售總經理應該設立銷售獎懲機制，鼓勵銷售團隊創新和進步，激發他們的工作熱情和積極性。同時，銷售總經理還需要與銷售團隊保持良好的溝通和協作，及時解決問題和調整銷售策略，以提高銷售業績和達成銷售目標。

第六部分：市場調研和競爭分析

作為銷售總經理，了解市場和競爭情況是非常重要的。銷售總經理需要進行市場調研和競爭分析，了解目標市場的需求、競爭對手的優勢和劣勢，以制定針對性的銷售策略。市場調研和競爭分析可以通過各類市場報告、數據分析等手段進行，銷售總經理還可以參加行業展會、與客戶進行深入交流等方式獲得更多信息。

小編認為，作為一名銷售總經理，在制定工作計劃時應該考慮全面、具體和生動。工作計劃的執行需要與銷售團隊密切協作，制定合理的銷售策略和目標，通過市場調研和競爭分析了解市場情況，從而實現銷售業績的提升和目標的達成。相信通過合理的工作計劃和有效的執行，銷售總經理可以在競爭激烈的市場中取得成功。

? 總經理主管管理工作計劃

一是繼續改善員工早餐和夜宵的質量，爭取隔天為員工提供水果營養餐，爭取晚吃飯的員工能吃到同樣伙食標準的菜肴。

二是爭取更換現在容量過小的班車，讓員工乘車更寬敞舒適，讓員工下班回家等車的時間盡量縮短；爭取在每天有寧海班車接寧海員工上下班的基礎上，每半個月發一趟班車到寧波觀光或購物。

三、加大對員工培訓的投入，把培訓當作是給予員工的福利。除對員工進行業務技能培訓外，還對員工開展英語培訓和電腦培訓。

四、輔助核心員工進行職業生涯規劃。

五、對過生日的員工，每月集中安排一次生日派對。

六、積極開展各種比賽活動，豐富員工業余文化生活。

七、在春節和中秋節時舉辦員工聯歡活動，并對員工的家人郵寄節日問候卡片。

八、改善員工其他福利待遇。

九、加強企業文化建設，培育有執行力的企業文化，舉辦店刊，以企業文化來凝聚員工。

十、加強對員工的企業精神、團隊意識和主人翁意識教育，發揚團隊精神，提高企業全體員工的凝聚力。

第五個方面：健全財務控制體系，加強成本管理，提高企業贏利能力。

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20xx年度俱樂部原計劃收入為3709.04萬元，實際收入為2329.65萬元，完成率為62.81%。剔除中餐收入影響，俱樂部計劃收入為1613.40元，實際收入為1648.69元，完成率為102.19%。其中西餐計劃收入為401萬元，實際收入為436.29萬元，完成率為108.8%，客房計劃收入為1186萬元，實際完成1145萬元，完成率為96.5%。

一、為推動住房，帶動消費，俱樂部在經營方面主要采取以下措施保證經營持續增長：

1、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務客房推出了每月住房累計滿五間贈送泳票一張的優惠活動，以此激勵商務公司的訂房并對新開業的游泳池起宣傳推廣作用。

2、針對6月下旬的住房預售低，實行對散客和商務住房贈送早餐，對旅行社調低周末價來吸引住客。

3、把西餐廳定位成華強北至高觀景的中高檔西餐廳，細化服務，加強出品。抓住五一黃金周契機，自5月1日起，對西餐廳再一次調價，將自助餐午餐價格上調至58元/位，同時新推出下午茶項目。

4、俱樂部經營未達目標，主要原因為中餐收入與計劃相距過遠。下半年中餐情形極不容樂觀，在達聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業。意味著俱樂部擺脫中餐*，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。

5、指導制定策劃中西方節日活動，實現創收高峰。

二、主持制定和完善酒店各項規章制度，建立健全內部組織系統，協調各部門關系，建立內部合理而有效的運行機制。

為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來，建立明確的工作目標，要求各部門建立計劃性的工作制度，通過每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實，按計劃步驟予以實施。建立每月工作匯報制度，通過對工作的完成情況，對各部門負責人予以考評。

酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長期復雜的工作。現該部分工作已基本完成，俱樂部各項崗位程序及流程已制定。

酒店管理的規范化、制度化建設是酒店發展的基礎,酒店管理層自20xx年年初開始，即對酒店整體規范與標準作明確規定，相繼出臺了相關程序化、規范化管理文件。

在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實施辦法進行考核，另一方面每月每季度召開上月/季度工作總結會，針對制定的工作計劃，總結實際實施進度，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據。

三、研究并掌握市場的變化和發展情況，制定市場拓展及價格體系，適時提出階段性工作重點，并指揮實施。

市場的變化與酒店的發展息息相關，俱樂部正是基于此緊扣市場脈博，及時提出各階段工作重點：

一月份制定20xx年商務散客、長包房、會議團房、旅行社團散房價格及合約版本。

二月份策劃情人節活動及推廣工作，加強財務管理，制定倉庫管理制度，實行總機與服務中心分開管理。

三月根據季度轉變調整金海悅大廳A、B區優惠政策，減少贈送，完善C區的服務功能。狠抓營銷工作，落實酒店營銷計劃，做好或銷任務分配。制定西餐廳的工作流程及獎罰制度。制定XX會員卡章程。

四月完善酒店部門崗位職責修訂，起草酒店各部門工作程序，開展游泳池的開業籌備工作，完成對西餐廳天臺的布置。組織營銷人員進行鉆石卡、優惠卡的銷售，策劃母親節活動。

五月編制新菜牌，做好季節菜的轉換，改變中餐C區服務功能推出行政套餐，加強對游泳池的銷售工作，對客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發霉維修，中西廚地面修補，中餐空調塵網清洗。完成經濟大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節的優惠活動。

六月重組中餐人員編制，續聘優秀營銷人員，開展端午節、兒童節應節活動，調整西餐廳暑期出品，完成酒店宣傳冊的訂印。

七月份酒店為節約成本，實行部分物資自購，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣毛巾，對客房一次性用品進行顏色區分。開始對客房的滲水維修。

八月對酒店電梯噴畫進行更換，對中央空調及鍋爐進行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。

九月根據中餐經營情況及時停止了中餐營業，并圍繞中餐停業做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產盤點工作。同時西餐廳開展了以登高賞月為主題的中秋活動，取得了良好效果。

十月做好十一黃金周的接待工作，同時由于高交會的舉行，及時調整了房價，提高了營業收入。為節能降耗，制定秋冬季節中央空調開放時間。

十一月完成酒店部分*的更換工作，同時對客房風機盤管進行清洗，同時為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車。

十二月進行了辦公室搬遷，同時以圣誕節為重點，對酒店進行全面布置與策劃，基本達到預期效果。

? 總經理主管管理工作計劃

1、貫徹執行總經理辦公會工作會議精神，履行上傳下達職能，督促和落實有關部門按時完成會議布置的各項工作，保證中心政令暢通。

2、履行崗位職責，嚴格按程序使用中心印章，做到使用印章有領導簽字，并作好記錄。

3、做好對外聯絡及接待，對內溝通協調工作，積極配合各部門工作順利開展。

4、及時辦理中心各項證照的年檢、換證工作，確保經營正常。

5、做好辦公物資的采購、入庫、發放和庫房管理工作。做好信件、報刊的收發管理工作。

6、加強對各部門違紀、違章、衛生等監督管理工作。做到每周質檢一次，節日大檢一次，并做好質檢記錄。

7、做好員工勞保、福利的發放，及辦理員工社會勞動保險費的繳納。

8、加強本部門員工思想和業務知識的教育，不斷提高辦事效率和工作能力。

9、做好離退休職工的接待和管理工作。

10、及時完成領導交辦的臨時工作任務。

? 總經理主管管理工作計劃

2012年，為改善餐廳服務工作，增加營業額，制定以下計劃大綱：

1、在部門領導的帶領下，檢查部門規章制度的執行情況和規章制度和各項任務的完成。

2. 安排、領導、督促、檢查員工做好開業前的各項準備工作，及時、如實向部門領導匯報部門情況，并將每位員工的工作業績匯報給部門領導。部門領導。

3、強化現場管理意識，及時處理突發事件。掌握客戶心態，帶領員工不斷提升服務質量。

4、熟悉業務，在工作中發揚吃苦耐勞、兢兢業業的精神，發揮表率作用，協助部門領導，增強部門員工的凝聚力。

5.檢查值班服務員的工作著裝和個人儀容。

6、合理安排餐廳服務人員的工作，督促服務員做好服務和清潔工作。

7、定期檢查設施和清點餐具，制定使用和存放制度，發現問題及時報告部門領導。

8、負責餐廳的清潔衛生，保持環境衛生，負責餐廳的美化工作，做好餐具、用具的清潔消毒工作。

9.召開班前班后會議，落實日常工作計劃。

10、關注服務員的表現，隨時糾正他們在服務中的失誤和偏差，并保持良好的工作業績記錄，作為每個季節選拔優秀員工的依據。

11、積極完成上級交辦的其他工作。

? 總經理主管管理工作計劃

首先感謝總經理提供給了我一個展現以及發展的機會和平臺。此工作計劃是前期計劃，也是工作方向和目標，在對公司作了全面了解后，我會重新出具一個新的工作計劃。第一，在總經理的領導下，完成總經理制定的各項工作計劃

第二，用一個星期的時間來了解清楚公司現狀，包括操作流程，經營范疇，管理架構、人員關系等等

第三，在此基礎上我會加強各部門（主管）的熟悉和溝通以及生產和經營方面的了解第四，前期工作目標和任務：

目標：加強培訓制度的管理，提高績效管理的成效

任務：

1、熟悉現有的各項制度，加以完善和落實

2、協調好各級關系，把總經理及公司的意思（意圖）變成全體員工的行動

3、員工是企業的“衣食父母”，加強員工的薪酬、福利管理

4、重點：了解培訓制度與績效管理的實施情況和效果，了解員工的工作狀態和積極性（工作積極性直接影響到公司的發展及根本利益）后期工作計劃待定

第四，解決當前公司存在的問題（特別是急需解決的問題）

第五，加強團隊合作：每一項計劃的實行都需要各部門的支持和緊密配合

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總經理是管理著整家公司的人員的，因此總經理的正確引導是很重要的。下面是查字典范文網帶來的總經理工作報告心得體會，歡迎查看。

總經理工作報告心得篇一

我同廣大同事們一起認真聽取學習了趙總的《以發展統攬全局，將幸福開泰事業繼續推向前進》工作報告。報告中，趙總明確了公司今后時期的發展奮斗目標，展現了新開泰輝煌燦爛美好的前景，激勵了我們奮勇、向前，肩負起公司付與的歷史使命，共同去創建完成開泰事業的又一座豐碑。

20XX年，在以抓管理，抓效益，強文化，促發展的工作方針指引下，在堅強而果斷公司領導團隊統一領導下;在公司企業文化理念的科學指引下，在發展是硬道理的企業生存的必由之路的進程中。我們統一思想，提高認識，團結協作，共同戰勝困難，完成全年工作目標，取得了較好的經濟效益，使我們的收入又一次增加，生活得到進一步改善，在這里，我要感恩公司給予的良好的工作環境，感恩公司交付的工作機會，更加感恩各級領導給予的關愛。在公司開展的爭創卓越員工，評選三無和信得過員工活動中，使我進一步凈化了思想，端正了工作態度，增強了工作責任心。金點子促進我工作中需要更加的用心去工作，發揚企業主人翁的精神，樹立廠榮我榮，廠衰我恥的工作理念，以為公司創造最大化效益，做出自己的一份努力。工作中，以用心做好自己的工作為本分，以工作中無小事為準則，立足本崗，嚴格執行標準程序作業法，完成各項檢修任務;對所轄設備儀表認真巡檢，查找缺陷，消除隱患，保證了設備裝置的安穩運行;加強自身業務知識學習，不斷掌握檢修技能，提高了處理事故的能力。嚴格執行安全勞動紀律，保障人身安全。較好的完成了班組的各項基礎工作。

在過去的一年工作中，也暴露出了很多細小的問題，如在分析事故原因中，只看到事故表面現象，還不能夠深入問題的實質，給檢修工作帶來較大的被動;在外委施工監護中，存在著管理松懈、監護不力的現象。因此在以后的工作中要進行不斷的完善和改進，改正浮躁的工作作風，切實解決每一個存在的微小問題，提高工作質量。

20XX年，發展、管理成為了我們的工作方針，為精細化管理年指引了方向，新項目的建設將成為公司發展的重中之重的任務。今年要以提高工作標準為基礎，把本職工作做得更精，更細，更準，更嚴。要用頭腦用心地去工作，精益求精，一絲不茍地去完成各項任務。作為老區員工，必須全力以赴地精心維護所轄設備，牢固樹立安全第一的工作理念，將存在的老問題提出有效的整改措施，落實特護包機各項細則，加強巡檢力度，不放過任何隱患死角，保證生產安穩運行，更要加強理論知識的學習，提高業務水平，熟練掌握工藝流程，更好地服務于生產一線，為新項目開工保駕護航，加強能源計量儀表的維護，保證公司獲得應有的效益。在車間務實、發展、陽光、用心的文化理念的指引下，認真學習各項政策規章制度、秉承公司先進的工作理念，提高思想認識、團結合作、為營造良好的班組工作環境切實做好各項基礎工作，用心工作的同時享受工作的樂趣，以愉悅的心情完成公司交予的各項任務。

最后，我們要立即行動起來，緊跟公司發展思路，樹立堅強必勝的信心，要正視困難、敢于拼搏、勇于奉獻，讓我們以飽滿的熱情投入到建設新開泰的發展道路中，為實現公司遠大宏偉的發展目標而努力奮斗!

總經理工作報告心得篇二

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總經理工作計劃?|?黨員管理工作計劃?|?物業總經理工作計劃?|?黨員積分制管理工作計劃?|?總經理主管管理工作計劃?|?總經理主管管理工作計劃

前不久公司20XX年度工作會議成功召開，總經理代表公司做了題為《團結奮進再接再厲，為實現公司跨越式發展而努力奮斗》的報告，通過對此次工作會議的學習，我重點針對工作報告談一下自己的心得體會：

李總經理的工作報告共分為三個部分，一是20XX年度的工作回顧，20XX年公司在國投集團和董事會正確領導下和國務院各部委、自治區各級黨委、政府及社會各界大力支持下，緊緊圍繞羅鉀精神這一基本方針和戰略任務，以創先爭優活動為契機，以科學發展觀和行業共同價值觀為指導，以一流企業為導向，以文體活動為載體，以三重一大、工程建設領域突出問題專項治理和小金庫專項治理工作為重點，狠抓各項重點工作的全面落實，圓滿完成了全年各項目標任務。過去的一年里，全系統干部職工面對前所未有的挑戰和困難，認真貫徹落實科學發展觀，團結一致向前看，一心一意謀發展，公司發展始終保持良好態勢。第二部分是公司20XX年面臨的形式和任務，20XX年是實施十二五規劃承上啟下的重要一年，當前我國經濟發展中不平衡、不協調的矛盾和問題仍很突出，節能減排形勢嚴峻，經濟金融等領域也存在一些不容忽視的潛在風險，世界經濟復蘇的不穩定性不確定性上升，給我們帶來諸多挑戰。可以說，形勢嚴峻，我們要有緊迫感，同時要有信心，才能做好自己的工作。

今年公司面臨的形勢同樣嚴峻：企業成本大幅上升;市場因素給我們生產經營帶來很大影響;產品發運難題依然存在，安全管理及節能減排工作不容忽視，同時人才隊伍引進面臨激烈競爭。這些都要求我們要時刻保持清醒的頭腦，增強危機意識，加強風險評估，及早準備預案，及時采取措施，有效化解各種風險，要正確看待去年的經營成績，發展的有利條件和積極因素，堅定做好各項工作的決心。今后的幾年對于我公司而言，即使調結構，強轉型，上水平的關鍵期，有時可以大有作為的重要戰略機遇期;既是不跨越就失利的困難期，更是講責任比奉獻的考驗期。面對復雜的形式和艱巨的任務，十二五我們要把抓住生產經營這個主題和資源綜合利用這條主線作為主要任務。

第三部分是20XX年度工作安排：今年是國投集團二次創業的收官之年，公司各項經營任務的完成，對國投集團二次創業畫上圓滿句號有著重要意義。20XX年公司工作的總體要求是：認真貫徹落實中央經濟工作會議、中央新疆工作座談會和國投集團20XX年度工作會議精神，緊緊圍繞公司董事會確定的目標任務和要求，緊緊抓住生產經營這個主題和資源綜合利用這條主線，穩步推動300萬噸鉀肥項目二期工程建設，更加注重節能減排工作，更加注重改善員工的工作和生活條件，更加注重企業文化建設，努力實現公司又好又快發展。

結合自身崗位，要做好以下幾方面的工作：(一、二、三)

通過認真學習李總經理的工作報告，使我們思路更加清晰，目標更加明確，我們也始終相信，緊緊圍繞公司為中心，繼續發揚羅鉀精神的優良傳統，著力上水平，實現新發展，為實現我公司跨越式發展打下堅實的基礎。

腳步達不到的地方，眼光可以達到：眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，徹底解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務，我公司一定會更強大、更和諧!

總經理工作報告心得篇三

很榮幸由我代表公司向大家做年終總結報告。

1月17日公司組織召開了年度總結會議，對20XX年**公司經營情況進行了全面系統的總結。20XX年，在董事長**先生的正確指引下，公司全體同仁認真貫徹執行年初規劃綱要精神，部分板塊較好地完成了年度目標任務。全年公司產值近1.2億元，實現利潤1000多萬元。

此次年度會議中，各部門做了20XX年工作述職報告和20XX年工作規劃，公司領導層對20XX年各部門所取得成績予以肯定。

20XX年，我們用心經營，改進策略，業績顯著。雖然有各種不利因素的影響，所幸的是，通過大家的努力，我們的銷售和利潤仍然獲得了好的成績。工程中心全體同事齊心協力，付出了辛勤的努力，超額完成全年業務指標，為**公司業績保持穩定增長做出了重大貢獻。營銷中心，在面臨電信市場調整與變動的情況下，經歷外部與內部的結構化調整，最終通過第四季度的勞動競賽，使業績得到有力的回升。駐地網事業部，在20XX年加強了經營管理力度，調整了經營策略，初步實現駐地網向智慧社區的業務進化，為**公司公司未來的長足發展奠定了良好的基礎。

20XX年，我們規范管理，嚴控成本，碩果累累。通過公司組織架構改革，公司各崗位工作職責得到梳理與明確，公司管理制度和工作規范進一步得到完善。實行分管領導制，設有兩大職能管理中心與三大主營業務板塊，從管理架構上穩中帶新，強而有力。通過績效工作的執行，各部門有效明確目標、跟進過程、落實結果。同時，我們加強了財務管理，通過梳理財務流程、財務管理軟件的引進、嚴格的成本控制以及良好的資金回籠等工作，充分保障了公司資金流的正常運作。

在此，我謹向各條戰線上的全體同仁們致以衷心的感謝和崇高的敬意!

各位同事，在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到，**公司與同行們相比較，增速還不夠快，市場排名和份額還不夠高。我們需要注入新的管理思路與發展策略，緊跟時代發展的步伐，長足發展**公司事業。20XX年，我們面臨更加嚴峻的挑戰，**董事長在年終工作會議上提出：強素質調激勵搶速度促轉型的十二字方針，給我們在14年的經營管理與業務發展上指明了方向、提出了更高的要求。

一、強素質，古人云賢者在位，能者在職，**公司面臨市場戰略轉型和長足發展的關鍵期，迫切需要加強隊伍建設，強化人才結構，建立強而有力的人才隊伍。一是要增強思想素質、統一意識，從意識層面達成一致，形成合力，擁有全局觀。不謀全局者，不足謀一域。不謀萬世者，不足謀一時;我們要團結一致按公司的整體經營方向與管理方針，謀全局，講全局，一切從**公司利益出發，深入理解與貫徹執行**公司20XX年十二字經營方針。二是要求大家增強業務素質，提高業務能力和管理水平。對業務領域的專業知識，對公司產品、服務、業務操作流程和管理要求必須熟練掌握，成為行家里手。同時，公司要求全體員工必須加強學習，將學習作為一種責任和追求，在工作上學習和實踐相結合，完成自我綜合素質的提升。三是增強心理素質，積極應對各種工作挑戰，出色完成工作任務。大家要具備百折不撓的勇氣、堅忍不拔的毅力、胸有成竹的自信，團結一致，為共同的目標全力以赴。

二、調激勵，公司從經營思路與管理策略上對我們提出了更高的要求。我們必須以目標為導向，加大市場開拓力度，同時，公司將制定有效的績效考核制度，加大激勵，打造**公司的發展活力。公司將建立員工價值與企業效益同步增長的長效激勵機制，實現**公司發展和個人發展最大化。

三、搶速度，速度管理，就是比別人先行一步，在市場競爭中搶占先機。我們要做，就努力做到最好，要有速度制勝的意識和信念!通信行業是一個日新月異的行業，變化迅速。搶速度，無疑是**公司14年的重要策略!未來，**公司公司是否還能實現跨越式增長?取決于我們是否能夠做到的快、狠、準，這將決定我們的未來!

四、促轉型，一是思想的轉型，我們必須從傳統思維模式中解放出來，跟上信息時代和公司發展的步伐。二是：核心員工的職業化、中高層管理人員的專業化、基層員工的技術化的提高與轉型。三是業務結構調整和轉型，結合公司新老業務的發展，依據公司經營目標和發展方向，逐步完善公司管理和內部服務的落地。駐地網業務，要調整發展思路肯經營策略，加快發展速度。工程板塊上要在保證原有拆遷工程的基礎上，大力增加以智能樓宇社區建設為主的新業務。營銷業務板塊，則要從門店經營向連鎖運營轉型，逐步形成具有**公司特色的核心競爭力。

針對陳總在1月17日，年度總結會上提出的強素質調激勵搶速度促轉型的十二字經營方針，請各部門接任務：

人力資源部：強素質：人才規劃、崗位分析、調整配置、人員培訓、人才引進;調激勵：以速度、轉型為導向，加大對市場拓展團隊、關鍵崗位的激勵力度，打造以速度取勝的核心競爭力。

財務部：完善預算管理體系，制訂規范的預算文書，每項預算有編制說明。積極發掘各種降低成本的先進方法，事前、中、后均有控制手段，根據預算對各部門提出預警;確?，F金合理流動與平衡，滿足公司正常經營和發展需要;合理投資，使資本保值增值。緊跟業務部門，主導應收款項回籠，提高現金使用效率。

工程中心：完善工程項目管理制度，繼續推行項目承包制，項目經理必須對成本、質量、安全、進度負責。項目部的目標、激勵跟實際施工量完全掛鉤，按工日承包;推進業務結構的調整，開拓非通信專業市場。

智慧社區：打造第三方通信服務平臺，建立駐地網運營手冊，包括市場拓展、投資建設、運營服務的標準、流程，快速拓展市場、快速完成建設、快速投入運營，形成用戶規模;根據智慧社區的商業模式，建立與產業鏈上下游合作伙伴的整合方式、標準與流程，建立智慧社區運營平臺并進入試點運營，打造深圳地區智慧社區第一品牌。

營銷中心：完善門店運營服務體系，堅持打造以店長為核心的人才培養、激勵機制;推進業務的轉型，導入O2O模式，實現線上線下的有效結合，做大銷售規模;建立與智慧社區營銷業務的對接模式，整合、壯大營銷人才資源。

同事們，伙伴們，**公司20XX年的奮斗目標是收入實現1億元，利潤1000萬元。20XX年是**公司事業發展史上的一個重大的轉折點，我們處在信息時代的前沿，前景廣闊、機遇凸顯。公司立足于通信工程建設業務、電信產品營銷業務，將用三到五年的時間向智慧社區平臺運營商轉型。為客戶提供安全、便捷、美好的智慧社區生活方式是**公司的發展使命。我們力爭未來成為行業內中國前五名的公司，成為一家社會公眾公司。我們要堅信，在**董事長的正確指導下，圍繞14年的十二字經營方針，全體同仁們上下一心，群策群力，繼續發揚過去的優良傳統，奮發向上、繼往開來，朝著我們既定目標，堅定地、踏實地向前邁進!(提高音量)20XX年必定會有我們的輝煌、**公司的輝煌!

最后，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!馬年馬上成功!謝謝大家!

? 總經理主管管理工作計劃

上半年，我局緊緊圍繞市局“迎國檢”工作部署和要求，轉變作風，講求效率，狠抓落實，較好地完成了上半年的工作任務。上半年，我局工會被省總工會評為“模范職工之家”，沙田養護中心黃永華同志被授予“xx市金牌工人”稱號，秋長養護中心吳運聰同志在省交通運輸行業公路養護作業技能競賽中獲 “廣東公路技術能手”稱號。現將上半年的工作簡要總結如下：

一、上半年各項工作情況

今年，我局把“迎國檢”作為工作的重中之重，定期召開專題會議進行工作通報和研究、部署，確保國檢取得好成績。

（一）全力推進“迎國檢”項目建設，不斷完善公路交通網絡。為有效推進“迎國檢”項目，我局專門成立了項目辦負責全力推進。其中，g205線惠陽段國道示范改造工程建設目前路基工程完成36.7%，橋涵工程完成21.5%，路面工程完成11.2%，本年度完成投資3328萬元，累計完成工程量2.95億元；s356線惠東謨嶺至惠陽洋納村段路面改造工程于今年3月18日動工建設，計劃于8月底完工，目前累計完成投資約1500萬元，占合同價30%；s358線新圩至東莞清溪段舊路路面改造工程已于今年3月27日完成招投標工作，5月21日舉行開工儀式，目前工程合同正報區政府審定。

（二）扎實做好日常養護，確保以最優路況迎國檢。一是積極推進養護工程。上半年正在按基建程序辦理相關手續的養護工程投資712.07萬元。其中，將投入115.11萬元更換s254線永湖橋橋面鋪裝及搭板342平方米、過渡板855平方米；將投入107.06萬元維修s254線淡水人民橋，加固樁基36根、系梁18根等；將投入240.94萬元維修加固s356線淡水立交橋；將投入230萬元實施s357線惠陽段路樹改造。二是全面做好日常小修保養工作。上半年，我局累計修補水泥砼路面1805平方米，整修路容86692平方米，清理伸縮縫5360米，水泥砼路面瀝青灌縫8.6公里，確保路況穩定。6月份，國省道優良路率為84.32%。三是切實抓好公路預防性養護。加強汛期預防性養護，扎實做好水毀預防和搶修復工作，共清理水溝410.41公里，疏通橋涵551座，確保了雨水期間公路安全暢通。四是嚴格落實公路橋梁養護管理工作制度。在加強日常橋梁、涵洞的經常性檢查外，委托省公路工程質量監測中心對s356線白云坑大橋和東門橋、s357線獨石大橋共3座橋梁進行檢測，保障橋梁的安全使用。如，我局在橋梁監測過程中發現s356線淡水東門橋左幅病害發展較快，于6月17日下午，委托省公路工程質量檢測中心對s356線淡水東門橋進行檢測，發現該橋左幅拱底縱向貫通開裂嚴重，裂縫寬度達2cm，裂深超過10cm，極易發生脆性破壞，建議馬上采取措施封閉交通。發現險情后，各級高度重視，我局立即啟動應急預案，于當晚對左幅橋梁進行封閉，實行交通管制。6月18日，市局主要領導率隊會同區政府及有關部門，市設計單位和省檢測單位趕赴現場勘驗、處置。五是高度重視落實內業資料規范化整理工作。定期召開專題會議通報、推進，細化工作任務和時間節點，落實責任人，成立督導組進行督查，確保工作落到實處。目前該項工作資料整理及目錄編寫已完成約96%，主要是查缺補漏。

（三）堅持依法管路，推進路政規范化管理。一是加強路政巡查執法工作。截至6月30日，累計上路巡查126天，巡查里程1.29萬公里，辦理路政審批許可5宗，收取損壞（占用）公路路產賠、補償費29.33萬元；依法處理路政賠償案件5宗，結案率100﹪。二是完善公路交通安全設施。上半年，約投入資金22.3萬元，完善標線2513.6平方米，完善標志牌38塊。三是深入開展創建路政標桿隊伍活動。為進一步提升執法效能，我局開通“微路政”微信平臺，將輕微路產賠補償的快處快賠、路政法規機構等便民服務及公路路政信息發布等融入了手機。新增了路政執法車輛一臺，完善了移動辦案設備。路產路權信息管理系統補充完善了公路路網、路產信息。自主研發了路政文檔管理系統，將路政文檔紙質文件電子化等。四是積極開展國省道路域環境整治工作。協調區政府多次召開專項會議，聯合各鄉鎮政府、交通、城管等相關部門開展路域環境綜合整治工作。截至6月30日，拆除非法廣告標牌525塊，整治亂堆放5處、亂擺賣21處，清拆非法建筑構筑物4處，清理建筑垃圾10處，規范垃圾桶擺放50個，整治污染公路1處，清理水溝27.1公里。經過整治，路域環境明顯改善。

（四）做好車輛年票收費工作，努力做到應收盡收。截至6月底，共有2445輛車輛繳交年費，收取年票費201.1萬元。

（五）強化行業文明建設，維護行業和諧穩定。一是狠抓安全生產工作。上半年，組織安全生產大檢查2次，開展例行檢查15次，共發出整改通知書15份，整改一般隱患15處，召開安全生產專題會議3次，組織培訓學習128人次等，全局安全生產零事故、零損失。二是按照市局和有關政策要求，積極做好事業單位工資調研和改革工作，落實干部職工的福利待遇。三是按照“基層黨建提升年”活動安排，根據“六有”的要求，進一步加強黨支部規范化建設。四是重視做好信訪維穩工作。重點是及時做好事業單位及工資改革有關政策的宣傳解釋工作，局工會及政工人事股定期深入養護中心調研等，及時掌握職工思想動態，維護行業和諧穩定。五是全面執行預算管理，提升管理水平。

二、存在主要問題和不足

一是s358線路面改造工程因攪拌站、棄土場選址難以確定，路面爛板更換、橋涵、排水溝等設計預算修編，合同有待區政府與投資方商榷簽訂等實際原因，推進較慢。二是年票收費同比下降嚴重。對于這些問題，我們必須采取有力措施，積極加以解決。

三、下半年工作計劃

下半年，我局將全力以赴做好“迎國檢”工作，著力推進國檢工程項目建設、路域整治、內業規范化整理等工作，為“迎國檢”爭先進位作出應有貢獻。

（一）加大公路建設推進力度。加強與s356線沿線需要遷移管線的業主進行溝通協調，按“迎國檢”計劃時間表與施工單位編制的施工計劃，逐項推進工程建設，爭取在8月31日前完工。全力推進s358線約場段改造工程項目，排除施工阻礙，力爭今年7月中旬正式開工建設。積極配合做好g205線國道示范改造工程建設，重點做好征地拆遷和管線遷移工作，確保無障礙施工，按計劃推進。

（二）加強公路養護管理工作。圍繞“迎國檢”，重點做好路面調平等日常小修保養工作、內業規范化管理工作、s357線路樹改造工作、s356線淡水立交橋及東門橋左幅維修加固工作等，確保國檢取得好成績。

（三）強化路政管理。重點是繼續抓好路域整治工作；管理好公路沿線洗砂場、圩鎮路段路邊垃圾桶擺放；完善公路標志標線；開展s254線道路監測試點工作等。

（四）積極做好年票收費工作。加大年票收繳宣傳力度，加強與上級部門溝通聯系，力爭完成年度收費計劃。

（五）狠抓安全管理工作不放松。堅持抓好安全生產檢查整改落實這一環節不放松，重點加強施工作業現場的檢查整改工作，全面整治、消除安全隱患，杜絕安全事故發生。

上半年，區城管執法分局在區委、區政府和市城管執法局的正確領導下，以轉變城管理念、創新城管工作為出發點，堅持依法行政、依法管理，不斷提升城管執法工作效能，為優化我區城市環境作出了積極貢獻。

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一、指導思想：

本學期學籍工作在進一步落實學校工作計劃的同時，緊緊圍繞教育改革與發展這一中心，繼續鞏固“雙高”普九成果。認真按照教育局普教股工作部署的要求，做好本校的學籍管理工作，使學籍管理工作向制度化、規范化、信息化的軌道邁進，促進學校教育教學工作穩定協調發展。

二、工作目標：

1、加強學習，提高認識。抓好學籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學校協調、穩定、均衡發展。

2、嚴格按照《山東省中小學籍管理工作條例》的規定，做好轉出、轉入、休學、復學等有關登記工作。

3、做好本學區適齡兒童入學的登記等有關工作。

4、做好流動人口子女入學的登記等有關工作。

5、做好學籍檔案管理，使其達到規范化、科學化、信息化。

6、加大學籍管理工作力度，做好控輟保學工作。千方百計幫助保護適齡兒童受到規定年限的義務教育，實現義務教育階段輟學率為零的目標。

三、主要措施：

1、加強學習，提高認識。學籍管理是義務教育教學管理的重要內容之一，也是全面提高素質教育，使全體學生主動發展，保證學校協調、穩定、均衡發展的前提。為了使這項工作抓實抓深，本學期初學校領導就召開由班主任參加的學籍會議，反復學習省、市、區下發有關文件精神和學籍管理細則，結合我校的工作實際，研究制定了相應的學籍管理措施。成立學校學籍管理領導小組，建立健全學籍管理的相關制度。制定了管理目標，層層落實責任，要求班主任和家長建立包保責任制，為保證學校協調、穩定、均衡發展奠定了堅實的基礎。

2、規范管理，落實到位。全體教師必須按照《南芬區中小學籍管理工作條例》規定的相關要求，深入理解、領會落實其精神實質。嚴格遵守本校制定的學籍管理工作制度，做好轉出、轉入、休學、復學等相關工作。我校加強了轉出、轉入學生的學籍規范管理，做到轉出、轉入各項相關手續齊全，做到轉出有接收證明，轉入有轉學證明。同時把工作的重點落實在學生轉出的工作上，嚴把學生的轉出關，認真審查轉出學生的相關手續。凡是要求轉出的學生，先由家長提出申請，并提供前往就讀學校的接收證明和教育主管部門的蓋章。學籍管理員先進行審查轉出學生相關手續，再到校長處審批、簽字，方可辦理相關轉學手續。由于我校學籍管理工作做到有條不紊地開展，才使我校的辦學秩序穩定，辦學效益均衡的向前發展。學籍工作的規范管理，為促進學校的教育教學工作起到了保駕護航的作用。

3、密切關注，流動人口。由于本地區的流動人口日趨增多，轉入的適齡兒童入學就成了我們不可忽視的問題，為了不讓流動的適齡兒童失學，我?？朔щy把工作做細，密切關注流動人口中的適齡兒童的變動，摸清他們的自然情況，讓他們依法入學，流動人口子女入學接收率100%。

4、檔案管理，做到“三化”。我校十分重視學籍檔案的管理工作，做到“三化”管理，即規范化、科學化、信息化。學籍檔案為了保存完好查找方便，把學籍相關資料輸入微機，進行信息電子化管理。

5、嚴防流失，杜絕輟學。我校為了防止學生流失，杜絕輟學現象發生，采用了以下有力措施：一是認真落實課程計劃，做到開足開齊課程;二是減輕學生課業負擔;三是關注學困生、關愛貧困生;四是加強安全管理，優化育人環境;五是杜絕體罰和變相體罰學生;六是依托家長和社會，合力做好控輟工作。

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一、加強綠化意識宣傳，統一認識“生命在于綠色，希望在于綠色，綠化環境，美化人生”。工業企業是人們進行生產活動的場所，綠意濃濃的廠區，景觀圍繞的環境不但會給職工帶來精神上的愉悅感和歸屬感，更可以減輕工業污染，有效促進員工們的身心健康。所以做好宣傳是勢在必行也是需要我們長期堅持的一個重要項目，通過各種手段廣泛宣傳綠化的意義例如設立宣傳牌，宣傳窗，張貼綠化宣傳標語，形成濃厚的氛圍，調動各方力量，動員全體員工積極參與單位綠化建設與維護綠化成果，鼓動大家主動的盡植樹義務，廣泛深入地宣傳改善生態環境，弘揚綠色文明的意識，把廣大員工的思想統一到優化環境中去，打造綠色企業文化上來，使全體員工不斷增強生態意識，樹立生態理念，提倡生態道德，弘揚生態文化，促進我單位企業經營環境的進一步提高。

二、提升新建綠地品質，落實資金用途。企業的綠化建設作為企業的形象窗口和軟實力，因而加強綠化管理，提升新建綠地品質是必要的。多學習其他單位綠化工作的先進經驗，對綠化工作自查摸底，要按照高要求高品質設計，高質量高標準施工、高水平高責任養護管理，高效益投資，要緊緊圍繞規定的綠地率指標要求，完善工程管理制度，使項目管理制度化，標準化。確定每項工作的必要性，工作量以及投資前期控制，結合成本標準化管理，養護經費，綠地養護管理資金金額，將詳細情況與財務部門進行協調溝通，確定了關于24個單位，財務投資了4000萬元37個項目的計劃早下達，早落實，保證了資金的投入。做好配套的綠地建設工作。及時落實專項資金項目實施計劃，加強項目設計方案管理，落實好項目負責制度，項目建立制度，跟蹤審計管理等制度，規范竣工驗收，專業審核和工程結算管理，提高項目質量。聽從領導安排，積極做好計劃制定前期工作與相關部門的協調

。三、堅強對已建綠地的養護，維持綠地成效“三分建，七分管”是對已建成綠地的養護原則，各部門，各單位要積極重視和加強已建成率的養護管理，努力提高綠地養護質量。首先，確定已建成綠地類型，面積和有關定額標準，核定養護經費，根據此來建立相應的已建成綠地養護管理資金投入機制，采取有效措施，確保綠地日常養護工作安排，檢查和考核力度，及時做好已建成綠補植補栽工作，加強綠地灌溉，施肥，修剪和病蟲害防治，綠地防火等各項養護措施，積極響應“賈治邦在20xx年全國林業廳局長會議上的講話”確保各項目及時到位。進一步規范植物的砍、移、伐和綠地占用管理，提高保護綠地的力度。切實提高專業隊伍管理重要性的認識，根據本單位的實際情況，采取強化自身專業隊伍建設或委托專業隊伍管理等方式，大力推行綠地養護工作專業化隊伍的管理。同時加強病蟲害的防治方案，精心組織，認真落實防止責任，完善機械，大力推廣，確保完成防治指標，降低危害，將美國白蛾有蟲株率分別控制在0.3‰和1.0‰以內，無公害防治率達95%以上，蛀干害蟲有蟲株率控制在4‰以內，提高有害生物治理水平。有效保障綠化資源和生態安全。

四、積極繁榮生態文化，建設綠色油田、生態油田“同建綠色溫馨家園共享清澈碧水藍天”把綠化工作的開展與創建文明單位以及優秀基層隊等密切的結合起來，制定切實可行的創建規劃和實施方案，精心組織，注重實效，組織好創建園林城市以及國家，山東省和油田綠化先進單位。立足本單位綠化專業隊伍建設實際，建立起有效激勵機制，強化技能考核力度，引導和激勵廣大干部職工學習管理、知識，技術的行，主動性。開展好發布實施的《油田礦區園林綠化工程施工及驗收技術規程》和《油田礦區園林綠化養護管理質量標準》宣傳貫徹工作，組織做好《油田礦區園林植物配置技術規范》和《油田礦區草坪建植與養護管理技術規范》制訂工作，促進綠化工作標準化、規范化管理。與實際工作需要緊密結合，精心組織，廣泛開展綠化管理和技術培訓以及綠化技術比賽等活動，做好綠化基本技術和知識的普及，共同打造和培養出一個欣欣向榮的綠色油田，生態油田。為建設生態油田、綠色油田，持續改善職工群眾生活環境和質量，推動油田科學和諧發展作出新的更大貢獻。