優秀作文|花店實踐報告（分享13篇）_花店實踐報告
發表時間：2020-05-11花店實踐報告（分享13篇）。
? 花店實踐報告 ?
1. 主題花束設計：為花店主題，設計一個獨特的花束，例如情人節花束、母親節花束、生日花束等。
2. 慈善捐贈：考慮在開業期間捐贈給慈善機構或社區組織，以展示花店社會責任感。
3. 社交媒體宣傳：在社交媒體上發布宣傳視頻或照片，吸引潛在客戶的注意。
4. 客戶滿意度調查：在開業期間，舉辦一次客戶滿意度調查，收集客戶反饋并改進服務。
5. 特別活動：例如情人節特別套餐、母親節特別活動等，吸引顧客的注意力并增加銷售。
6. 員工培訓：為員工提供必要的培訓，確保他們能夠為客戶提供高質量的服務。
7. 客戶預約服務：鼓勵客戶通過電話或在線預約服務，增加客戶體驗并提高銷售額。
8. 定期更新：定期更新花店的菜單、照片和視頻，保持客戶對花店的興趣和好奇心。
9. 定期活動：例如定期舉辦生日派對、圣誕節派對等，增加客戶體驗并提高銷售額。
10. 合作營銷：考慮與其他商家或品牌合作，例如與餐廳合作推出套餐，增加知名度和銷售額。
? 花店實踐報告 ?
活動目標：
1、在游戲情境中鞏固對10以內數量的認識。
2、學習用"添上1"或"去掉1"的方法來進行按數物匹配。
3、在比較數量的游戲中培養思維的靈活性，體驗自主操作的快樂。
4、體會數學的生活化，體驗數學游戲的樂趣。
5、提高數數的興趣和積極思維的能力。
活動準備：
1、白板課件《小兔子的花店》
2、花籃若干，花朵若干。
活動過程：
一、情景導入，復習10以內的數量。
1、幼兒觀察花籃標記去采花并放入相應數量的花架，復習鞏固對10以內數量的認識。
教師：小兔子有個美麗的大花圃，好多鮮花開放了，她決定開個鮮花店，請小朋友幫助去采花?？纯葱⊥米咏o你們的花籃，她要請你們采什么花？請你仔細看看花籃上的標記，去采花吧。采完放到花架上里，一起驗證采的花的數量。
2、幼兒集中自查驗證。
二、學習用"添上1"或者"去掉1"的方法進行按數物匹配。
1、教師出示花架，引導幼兒觀察花朵的數量和數字是否匹配。
2、學習用"添上1"或者"去掉1"的方法進行按數物匹配。
3、幼兒操作并進行集中交流驗證。
三、活動結束。
教師：我們幫小兔子整理了花架，他很開心，小兔子還要考考你，你整理花籃的時候，花籃里花最多的是幾朵？花籃里最少的是幾朵？
請小朋友幫助他按照花籃里花朵的數量從少到多排一排，你愿意嗎？好的，我們回到教室里去整理吧！
活動延伸：
提供材料，讓幼兒按數量的多少來有序的排列。
教學反思：
活動剛開始，通過認識新朋友“小白兔”，幫小白兔搬禮物，引發幼兒的活動興趣。利用有趣、形象，等擬人的方法，抓住中班幼兒的年齡特點，充分調動幼兒主動參與和操作的積極性，讓幼兒產生對搬禮物活動的興趣。活動中每個幼兒都有參與的機會，體驗合作，而且難易適中、動靜交替促使不同水平的幼兒在上自信心的發展，獲得成就感。
綱要中指出：幼兒是教育活動的積極參與者而非被動者，活動內容必須與幼兒興趣、需要及接受能力相吻合，以引導幼兒向最近目標發展區發展。在本次活動中，每位幼兒都能積極地參與探索，在不斷的探索、發現中明白了搬禮物的方法及合作的重要性，使得自己的解決問題的能力得到提高。體驗到成功的快樂之后，更增加了對各種探索活動的興趣。
? 花店實踐報告 ?
在遙遠的山上，有一座茂密的森林，森林里有一個神奇的花店，據說，花店里有各種各樣美輪美奐的花。把這些花的花瓣采下來，搗碎，就成了一種飲料，把它喝下去就能實現自己的夢想。不過，想實現夢想就必須用寶貴的東西去換。
有一個小女孩，她想得到這些花中的一枝，因為她不聰明，她想用這種飲料來換取聰明，不被同學們嘲笑她笨，可是她忘了，她擁有著許多人都沒有的東西----誠信。她義無反顧地踏上了花店之路，到了花店，女孩推門而進，店內與店外截然不同，店內燈壁輝煌，店外霧氣騰騰。店主看見女孩說：“你要買什么？”女孩說：“我要買聰明。”說著準備掏錢?！安?，我們這兒不收錢，我要你付出相應的代價----誠信?！迸⑾耄涸趺崔k？我既然想得到，又不想失去，沒關系，試試吧！于是，她答應了條件，得到了藥水。
從此，她變得聰明無比，可再也沒了誠信。
有一次，老師要女孩多寫一篇文章交給她。女孩點點頭，心里卻想：我才不聽你的。第二天，小女孩根本沒有按時交給老師，而且從此以后，小女孩常做不誠信的事，成了一個人見人不愛的人。就連她的父母也不理她了，小女孩這才認識到自己的錯誤大哭起來，女孩決定要前去找花店店主。
女孩又到了那個地方，女孩對店主說：“我要把誠信換回來，不要聰明了?！钡曛骼湫σ宦?，說：“哼，這是不可能的事，你以為那么容易就能換回。做夢去吧！”說著，一吹，把女孩吹走了。
女孩后悔極了，坐在森林里，大哭起來：“都是我不好，非換什么智慧。它哪有誠信好呀！”店主不忍心看著她這么哭下去，語重心長地說：“所有的東西都是靠后天努力的，不要因小失大，誠信是一個人的立足之本，千萬不能輕易丟棄?！闭f完，手一揮，小女孩又回到了從前的模樣，可小女孩再也不自卑了。
? 花店實踐報告 ?
花，是一種美的植物，無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣。所以，現在就來看看以下三篇花店商業策劃書怎么寫吧!
都知道做貿易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發展，很多專家分析是IT之后世界上最有發展的行業之一。在大學城，雖然花店零零散散的很多，但沒有一家是將多行業聯合起來的，因而前景是非常廣闊的。
基于大學城內沒有一種將鮮花業統一起來做成一種產業鏈的企業，但我們的花店是將傳統花店單一鮮花售賣的模式改變為“茶吧、咖啡廳等休閑服務+售賣鮮花、綠植、禮品”的新模式，并推出一系列主題消費，例如私人定制，愛情銀行等。從而打造一個獨具風格的新型花店。同時實現實體店與網店同步經營的新型花店，因此市場前景非常廣闊。
本次創業旨在打破傳統花店淡季難生存的局面，我們想要通過這家花店，將活動策劃公司，婚慶公司，大型農場，學生群體結合在一起，建立一個利益共同體，利益關聯的任何一方為了謀求己方的利益，都不能不在一定程度上保護和顧及其他方的利益，不能不維護他們之間的利益關系，達成一種多贏的局面。
我們可以以更廉價更全面的服務和活動策劃公司，婚慶公司合作。我們可以聯合大型農場集體收購鮮花，解決了農場的銷售問題，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環境，租賃，出售。我們可以提供給大學生更多的兼職選擇，創業的同事增加就業機會，同時他們也是我們主要的客戶。同時，我們可以租賃大學或者其他公司為會議準備的鮮花，轉租給其他需要的公司。
目前國內的花店還遠遠不能滿足顧客的需求，國內花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，可見中國鮮花市場的前景十分廣闊，且鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。
3.營銷策略：
①：價格策略， 采取低成本高產出的方法來進攻市場，同時面對強大的市場競爭時堅持創新，主打私人定制等特色牌。
②：產品策略，在產品的包裝，設計，顏色，款式，商標等方面，形成鮮明的深曦風格，給顧客深刻印象。
③：渠道策略，主要采取多渠道進行營銷， 實體和網上銷售同步化。降低成本，擴大消費群， 且讓消費者更能清晰地感受到花店的服務。
④：促銷策略， 加大花吧的宣傳力度，并采取折扣、返現、抽獎、免費體驗等方式。
我們是一支年輕的隊伍，均為在校大學生。我們愿意將理論付諸于行動，在實踐中充實自己，在實踐中服務社會。我們有著明確的分工，我們有著合理的利益分配機制，俗話說財散人聚，財聚人散是也。在我們的管理團隊中，活躍著一支積極的志愿者隊伍，他們點亮了賽場的每一個角落。以下為團隊管理層人員簡介：xxx
隨著生活水平的提高， 花卉消費近些年呈越來越旺的需求，除去花卉本身所具備的婀娜多姿， 人們所追求的的時尚，浪漫，以及享受都可以與花朵聯系起來?；ɑ艿墓δ芤踩找嬖龆?，制造浪漫，美化家居，走親訪友等。
花卉除了本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位?，F在我們的花卉市場景況如何呢?據調查，鮮花市場的消費約在3億左右元。走訪了幾家鮮花店，每家鮮花店銷售額每天流水在700元～1800元不等，大學城現在已有花店數量有5家。隨著人民生活水平和文化品位的不斷提高，人們對鮮花的需求還會加大，并且我們花店的市場定位本身就存在很大的市場空白，因此，我們的市場前景會非常廣闊并且通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。
目前我國花卉市場品種繁多但收費屬于市場調控范疇，故我公司價格會根據市場經濟狀況進行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對于這類花卉了解充分并且適用于較多節假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格范圍內.若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實際情況而定。
初期資金主要用于店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間，我們會較為注重店面的規模及裝修布置，為后期資金的引入打好基礎。
(1).雖然現在信用卡透支額度放寬，利息降低，但只能是小額融資以及應急，除了信用卡透支外，典當要求有價值超過所貸金額的相應資產作為抵押。這對于我們來說是無法實現的。
(2).高昂的利息風險。目前，銀行貸款六個月以內(含六個月)的短期貸款利率為5.04%，六個月至一年(含一年)的短期貸款利率為5.31%，一至三年(含三年)的貸款利率為5.49%，三至五年(含五年)的貸款利率為5.58%，五年以上貸款利率為5.76%。典當費率大多維持在3%的水平。雖然相對于所貸金額來說，這筆費用并不算高，但個人創業有很大的風險，時間越長，費用就越高，這又提高了個人貸款的門檻。信用卡透支雖然不用抵押，利息也相對較低，日利率只要萬分之五，按月計收單利，但是透支期限最長只有60天。透支額度也很有限。新的《銀行卡業務管理辦法》對信用額度有了提高，但即使金卡用戶的透支上限也只是兩萬元人民幣，這遠遠無法滿足我們的開店需要。
(3)基于以上兩點，我們會通過國家對大學生創業的優惠政策，向銀行方面貸款5-10萬，并通過泛海揚帆-重慶大學生創業活動”獲得5萬元的創業資金，并可享受項目推薦、融資補助、創業培訓、場地扶持、稅費減免、社保補貼等六項扶持政策
我們希望獲得15-20萬人民幣的風險投資達到企業初步運營的目的。
我們公司致力于提供鮮明，有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的花店將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為消費者創造最佳生活環境。
立足重慶，服務西南，輻射全國。
本公司將用一年的時間在重慶的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。
我們的開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，努力為買花者創造一種優良的環境，利用花店的鮮花資源，可提供茶話會場所，情侶約會場所，類似花吧。
為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面,大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。如有創業大學生家庭成員的穩 收入或有效資產提供相應的聯合擔保，信譽良好、還款有保障的，在風險可控的基礎上可以適當加大發放信用貸款，并可以享受優惠的低利率。
此外，重慶科技學院本身就是一個實業型的強校，自主創業學校會有一部分的資金補助。更有相關的指導老師進行協作幫助。
目前國內的花店還遠遠不能滿足顧客的需求，20國內花店的年銷售量有3億枝，臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，中國這樣大的國家，這么多人口又怎么能在銷售上輸給日本呢!
都知道做貿易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿易的銷售利潤卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤卻往往在200%以上，由此可見中國的市場被國外的商人看成是塊肥肉是真的，“中國的土地上，在你的腳下遍地是黃金”的確花店的發展，很多專家分析是IT之后世界上最有發展的行業之一。
開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，解決了一般花店損失最大的鮮花浪費問題
① 在目標人群中展開市場調查，主要關于他們中意的花的品種，可以接受的價格，什么時候屬于需求的高峰期。
② 將調查結果仔細分析，定量定性相結合。明確市場的需求點和薄弱點。
③ 根據調查的結果制定經營策略，包括店面選取、高峰期和低迷期的不同方案等。
大學城是一個高效聚集地，由于目前只有熙街一個商業聚集地。擁有良好的發展潛力。隨著生活水平的提高。大學生對花卉的需求越來越大?；ɑ艹吮旧肀旧硭哂械牡那蚊淖藨B，還具有賞心悅目，傳遞感情等作用。
我們的“xxx”花店以大學城廣闊的消費市場為依托，以大學生為主體消費人群，兼顧其它消費群體。開展個性品味花店創業。以鮮花零售為切入點，兼營盆花，花種。逐步發展成網上花店，電話預約以及我們的“愛情銀行”。最終將我們的花店打造成大學城獨一無二的具有區域影響力，顧客忠實的優質花店。
當人們物質生活滿足之后，對精神生活的要求就會越來越強烈。有人說“在中國鮮花像手機一樣普遍的時代即將到來”。此話并不假。目前日本等發達國家鮮花消費人均接近十朵。而中國沒人一朵都不到。由此可見鮮花市場消費存在巨大潛力。創業初期我們花店暫時將定位于中端與高端群體。主體是大學城周邊高校學生。輻射周邊居民區。將來逐步擴大，輻射整個大學城地區。以科院為例，在校大學生接近兩萬，而目前大學城地區大學生數量超過20萬。消費市場相當龐大。而且考慮到畢業后學生對本花店的忠實度，我們的網上銷售也存在巨大潛力。
為了更加清楚的了解創業形式，我們在熙街做了調查，并走訪了五所大學，每所調查人數50。主要采取問卷調查與問談的形式。采訪者大都由大學生組成。由于調查主體在大學生，問卷不多?？赡艽嬖谝欢ú顒e。但在一定程度上還是反映了大學生的消費心理和需求。
以下是對250名學生對鮮花價格的選擇。其中68名選擇了在50元以內，81名選擇了在50—100之間，72名選擇在100—200之間，33名選擇了200以上。
以下是對大學城幾個花店12個月份的鮮花銷售統計，冬季的一月二月與夏季的八月與九月學生放假在家，為銷售的淡季。
結果顯示如下幾點：
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產生購買行為. ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.
①·開展畢業季活動，每年的六月為各大高校的畢業時間，我們可抓住商機，如在花市舉辦謝師主題的花藝表演等。對各大高校實行配送活動，專門帶著包裝好的花禮在學校門口銷售。夏季主打盆栽系列。綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點淡，綠植憑借其清爽的外表，在這個時期卻相對好銷，花店若能將綠植融入經營內容，在方式上推陳出新，定能有意外收獲。
年輕人購買一般不問價格,在買花數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在情人節這一天往往訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。
老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。
目前白領階層普遍出現心理壓力大，身體負荷重等問題，我們花店創造的環境極大的迎合了他們的需求，且他們消費能力較高，推廣較為容易。
由高及低易，由低入高難，打開了這方面的市場，店面提供的中低檔花，也能滿足大學生的需求。
通過調查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。
可通過電話訂購送貨上門。節假日可打折。根據季節等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節日可優惠購買，贈送禮物。
花店建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
(2)價格策略 開放式花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
利用報刊,利用網站信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.
開放式花店的服務必須是一流的,我們要對來店賞花喝茶的顧客進行記錄，建立VIP制度，設立會員折扣日，節日折扣售花等服務
對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務. 在售后服務方面,聯想電腦做到世界No.1的原因就是他們擁有最強大的售后隊伍，因此，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①.打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.
②.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
③.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.
④.不定期的與消費者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題. ⑤.對待消費者的問題必須詳細解答并面帶微笑
⑥.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。
⑦.向客戶傳授一些花卉盆栽保養知識。
就目前來看,花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3店鋪的裝修：
花店的裝修主要體現在花團錦簇這個詞，但是我的目的不單單是賣花，還要作為一個鮮花體驗店來推廣，為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，要這樣做就不能把店面當做鮮花倉庫來做，倉庫在店面旁邊額外做，雖然會產生一部分費用，但這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。 店面的裝修可以以小型咖啡店的裝扮為參考，但主要選暖色，比較有親和力，更多的溫馨感。
根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。
②.系統邏輯方案系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。我們會根據實際情況做出六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
③.網店擬在實體店開放后的一個月開放，屆時我們會把網店和實體店做的一樣棒。
(1)，私人定制所有的一切，都源于喜歡。
每個人都有屬于她自己的故事，每種花又有各自的心情?；ǘ涞乃饺硕ㄖ票愠闪四菚r的情感樹洞。慶祝生日紀念日而訂制的花束固然最多，而更打動人眼球的是定制花束背后的情感故事?；ǖ隇檫@樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設計，購花人也給予絕對信任，無形中，情感樹洞和賣花商的兩個身份逐漸隱去，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法。
①.“我會和你一起變老，看你頭發白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。我們彼此調侃著，照看著，一直一起走下去吧!特別找來白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛著你。送給世上所有相知相伴??”
②.“和她在一起7年，卻沒能挨過所謂的7年之癢。前幾日，我奇跡般地
遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。分開這些年，我始終不停地憶起，在一起時那些荒.唐的爭吵，孩子氣的我們。想訂花送她：再遇見你，只想牽著你的手溫存地哭一場，無需說起這半生已然過去的哪怕最微小的一絲絲煎熬?！?主配花材：紫菜甘藍、十字花、大衛奧斯汀玫瑰、景天、繡球。
③.“你存在我深深的腦海里，我的夢里，我的歌聲里??男孩訂一束花，送給分手后的她??”“你的每個眼神，每個心跳，我們的每次依偎，我都還記得??”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷，些許釋然。藍綠的、粉綠的繡球，悄然幻變，留有溫存。心懷最美的往事，其余的，留待時間吧??” 主配花材：進口幻變色繡球、花園玫瑰、景天。
(2).花吧：
如果把浪漫比作病，那這就是所有人的通病。花吧打破傳統花店的模式，不再僅僅是簡單的賣花送花，而是將浪漫的元素集中展示出。一個充滿花的環境，清新自然，如一片花海， 一幅幅精心制作的花藝工藝品，神秘靜美，一杯杯香溢陣陣的花茶 ，或再加上一塊手工烘焙的蛋糕， 下午茶， 朋友聚會，情人約會，時光在不輕易間流轉，情感在得到釋放，花吧的存在恰到好處，扼住現代人的呼吸節奏與情感脈搏 。
網絡如同一張發掘潛在客戶的密布的漁網，初期我們由于資金不足，為了壓縮成本，在網上進行同步銷售，可以將銷售范圍擴張到更遠的地區。花朵具有時效性，因為我們可以在網上出售花藝工藝品，紙類玫瑰花，玩偶花束
(1).市場范圍選擇 在投入期僅選擇大學城作為試點市場,該區市場容量大,較有代表性,試點時間為三個月.該模式成功后,擴大規模并擴張到其余的市場.
(2).重點宣傳客戶,宣傳對象以公司白領，在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
7.供應商的管理：
供應商的科學管理關系到花店是否有充足的貨源、公道的價格、質優的花卉。是花店長期經營的大前提。為此，應做好供應商管理的幾個重要環節。
第一，供應商調查：調查花卉供應商，就是為了了解花店有哪些可能的供應商，各個供應商的情況，為我們了解資源市場以及選擇花店的正式供應商做準備。
第二，資源市場調查：調查資源市場，就是在供應商調查的基礎上，進一步了解掌握整個資源市場的基本情況和基本性質：了解到花卉市場是屬于買方市場還是買方市場?是在成長還是在沒落?花卉的供應情況、價格水平、管理水平等
第三，供應商的開發：在現有的基礎上繼續進一步開發，得到一個基本符合花店需要的供應商。
(1).產品質量。P=m/n*100%(m是合格的數量，n是抽取的數量，p是質量合格率)
(2).交貨期。準時交貨率=準時交貨率/總交貨次數*100%
(3).交貨量。按時交貨量率=期內實際完成交貨量/期內應當完成交貨量*100%
供貨的價格水平。平均價格比率=(供應商的供貨價格—市場平均價)/市場平均價*100% 最低價格比率=(供應商的供貨價格—市場最低價)/市場最低價*100%
信用度。信用度=期內失信次數/期內交往總次數*100%
進貨費用水平。進貨費用節約率=(本期進貨費用—上期進貨費用)/上期進貨費用*100%
第五。供應商的選擇。通過以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應商。
第六。與選定的花卉供應商開展正常的業務活動，同時，與供應商建立起良好的伙伴關系，適時適量的進行一定的激勵。
物流環節：
物流過程的科學管理和優化能夠為花店節約成本，從而帶來利潤。所以，優化物流過程也是重中之重。
由于花卉自身的特殊性，它的物流過程也應該“對癥下藥”：
花卉的包裝。花卉的生命周期較短，容易受到損壞，受環境影響容易變質腐爛，帶來不必要的損失。所以， 包裝目的是為了盡量減少花在運輸時的機械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態，所選包裝應盡可能的適應產品、運輸方法及市場。干藏是運用較廣的方式。干藏法常用于長期貯藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好，保存期更長。貯藏后，花苞開放需適宜的促開花溶液。
花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內，花呼吸制造一個氣調環境(MA)。降低了O 2 濃度，提高CO 2 濃度，這使貯藏期延長。包裝箱的尺寸還應考慮既可節省貯運空間，又能保證足夠的通風量防止花衰敗花卉的運輸。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運等運輸方式。最大程度的降低客戶承受的物流成本，以及花卉在運輸過程的損失。第二，尋找降低花卉運輸成本的更好辦法。為此，我們了解到目前新發明的保溫時間可以持續96個小時，可以儲存在寬體飛機底部貨倉內的環保式集裝箱內，可以專門運輸玫瑰等名貴花卉。因為飛機底部貨倉沒有保溫裝置，所以，運輸費用較低。
物流信息系統。采用TMS運輸管理系統，對訂單管理、調度分配、行車管理、GPS車輛定位系統、車輛管理、人員管理、數據報表、基本信息維護、系統管理等模塊。該系統對車輛、駕駛員、線路等進行全面詳細的統計考核，大大提高花卉運輸效率，降低運輸成本
本公司市場前景廣闊，花店服務水平會逐漸提升，經營范圍也越來越廣泛和高端。要成為在當地成為代表優質服務和高端生活的“名牌”。公司會戰略需求，經營范圍，發展需求適度調整完善組織結構。
形成以總經理-市場部為核心，以財務部，人事部，策劃部，后勤部為紐帶綜合協作形成一個高效的組織管理團隊。有利于整個公司緊密團結與協作。創業初期為使權力集中、機構精簡。
員工管理：
花店的經營過程中，作為終端銷售人員的 銷售員發揮著至關重要的作用，員工的銷售技巧和整體素質關系著專賣店的銷售業績和整體形象 。
良好的個人品質和素養代表著企業的風范，他必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。
了解公司 ：
要充分了解所在公司的 狀況、產品研發與質量管理、售后服務承諾的內容，以及公司未來發展方向等事項，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關知識也應涵蓋在內。
對各種鮮花的保養和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導購代表對花店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務應對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售要點。
產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以， 店員代表要將 花朵名稱、種類、價格、特征 、流行性、維護保養方法等基礎知識牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。
透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務。 良好的個人品質和素養代表著企業的風范， 必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。并有一定的與客戶溝通的能力，
由于本公司的消費人群針對大學生 ， 應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解消費者的購買特性與心理，才能更好地向其提供 購買建議。
根據 花朵的色彩與展示特征，或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來加強的美感和質感，達到刺激顧客購買欲望的目的 懂得如何運用色彩、構圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。
運用科學的績效評價手段，在績效評價管理的工作中應該堅持做到以下幾點：
① 確立組織的事業目標以及對人力資源管理的要求。
② 進行工作分析，明確各項工作職責任務，以此為基礎，制定相應得績效。
① 選擇恰當有效的績效評價方法來評價員工的工作表現和工作成果。
② 在評價之前對員工傳達對其工作成果的期望。
③ 建立工作與績效相關的反饋機制。
④ 評價績效評價系統對于既目標的實現程度，并在此基礎上進行修改。
本公司管理者在進行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性。應該注意以下幾點：
①、考慮企業的發展環境，企業的長足發展取決于內外部的環境。
②、設置柔性的激勵制度，充分考慮各個層次的員工的情況，保證各級部門在進行激勵時有據可依.
③、緊密聯合員工的需要，以員工的需要為切入點。
④、除了以獎金作為激勵的手段以外，我們還結合運用認同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發展和晉升機會等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠度。
在當今知識爆炸的時代，沒有人能夠詳細地了解自己將來從事的職業需要哪些知識和技能。一個企業想要永葆生產經營的活力，就必須讓自己的員工不斷地適應新形勢的發展要求，不斷更新知識與技能，以使自己在國內外激烈的市場競爭中保持人力資源競爭的優勢，以立于不敗之地、知識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業開注重對培訓的投資，對員工的培訓，我們堅持以理論聯系實際，使員工能夠學以致用。
1 既要提高員工的花藝技術水平，也要提高員工的知識結構和美學修養。同時，制訂詳細的管理制度，并用制度去規范員工。 花店內部的管理是否到位和員工素質的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優勢體現?；ǖ臧l展的動力源泉來自花店的綜合創新能力。對花店中人、時間和事件，進行管理和控制。并且制定切實可行的激勵政策，制定有效的目標系統。
2開展企業文化知識培訓有效地使員工融入。企業每個公司都非常重視員工的企業文化培訓，但重點都是采用一種灌輸的方法，講述企業的規章制度，讓大家明確一些必須要了解的規定，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這都是進行企業文化建設的一個主要組成部分。如何將這些內容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業之中，有一個快速有效的辦法，就是進行系統的企業文化知識的培訓。
企業文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質文化等四個方面的內容，可以使 員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ，發展需求。
2.初期投資:
這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.
這一階段我們的服務將輻射服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
4.1.供應商的選取---選擇有良好服務，信譽的供應商長期不間斷供貨，并與其建立良好的戰略合作伙伴關系，保證貨源的數量和質量。在這上面需要投入相應的成本。
4.2.物流運輸---通過向供應商發出訂貨要求，準備好相應的花卉，利用專門的車輛運輸，保證花卉在運輸過程中不會受到損壞，帶來不必要的損失。
5.店面的選取-----選擇目標消費人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經常聚集的商業街、購物中心較為合適。
價格說明：
目前我國花卉市場品種繁多但收費屬于市場調控范疇，故我公司價格會根據市場
經濟狀況進行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對于這類花卉了解充分并且適用于較多節假日，并保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格范圍內.若有顧客有其余要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實際情況而定。
如需其余服務，如租借花籃，購買相關產品等，價格另計，具體收費如下：
2、預計購買人數按愿意出游人數50%計算。
經估算，該項目需要110萬元左右的啟動資金，由創業者即我們的團隊成員承擔部分(十萬元左右)，股份均攤。其余部分資金尋求大學生創業相關贊助團體及政府相關方面的經濟注資。
本公司初期于重慶市大學城選址建立公司，逐步發展起來后根據重慶其他縣區對鮮花的需求，即潛在顧客數量的調查后建立子公司?？偣驹O立于重慶市大學城，在郊區選擇地租較便宜，面積較大的區域建立種植養育花草的基地。并首先以新鮮健康的鮮花作為主打產品，在此基礎上，參照顧客實際需求，開發更多其他產品。待重慶大學城花店發展完善便將戰略投向重慶其他縣區以及全國各地，依次設點，使我們的市場慢慢擴展至全國。本估算為重慶(中國)深曦有間花業責任有限公司啟動總投資，投資范圍包括全部租借工作場地，購置辦公用品，員工差旅費，預備前兩個月員工工資的總費用。
員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個檔次。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見和策劃，根據情況給予100-1000元的獎勵。聘請專業人士培訓種植技術，每人每次200元辦公室設備(包括電腦、電話、傳真機、打印機、發電機等)，共計67000元 通訊費，每人100元 公費出差，根據情況再訂。準備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優秀員工6個出游，預計一年30000元
再好的運輸方式，再先進的包裝、保溫技術，都改變不了花卉在運輸過程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過航運、公路、水路、鐵路多種運輸方式以及先進的包裝、保溫技術確保損耗的花卉不會造成無法承受的損失。
2.鮮花的保養難。
開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，很多的花卉在一定的時期內無法售出，就會腐爛變壞。因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
3淡季的顧客少。
每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，每個花店都不可避免的會遇到這樣的挑戰。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實際經營中找到規律的。所以如果可以在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，將危機化為轉機。例如可以在這幾個月可以在店內賣魚，增加附加值。
新開的花店不可避免的要面對老的花店的競爭，而且他們已經在當地站穩了腳跟，有了很多忠實的顧客。為此，我們必須要從他們手中拉來顧客，這就要求我們在經營過程中注意方式方法了。如果這一環節做的不好的話，勢必難以贏得顧客的心，使得花店沒有足夠的、穩定的顧客，為花店帶來利潤。
千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,特別是現在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.
這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有“古都開封花店”品牌優勢的市場.是十分可行的。
有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!
立足開封,服務開封,輻射華中.創建花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.
我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的.
本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及圣誕節及朋友生日前后等.
在校大學生購買一般不問價格的.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.
花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
利用人工宣傳，網上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.
花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.
⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.
就目前來看,和其他花店進行聯系進行花店聯合服務，
1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.
⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯系進行播放。
據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.
人力購買，電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.
年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高,文化素質高，無壞帳現象。
60元以下的鮮花最受歡迎.
這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.
這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!
這就是我創業的目標，希望我畢業后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報
一、執行摘要:
在不少人心中，開花店是個不錯的職業，
關于開設花店的創業計劃書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅;另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋 從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
招牌：
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!
盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國?；ɑ艿陌l展必將推動鮮花業的發展。
分析SWOT分析是指對企業的優勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群后，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網絡的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80后和90后。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什么節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對于鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。
花店威脅與消費欲望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的沖擊，
競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦
公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情，
對任何企業而言，并非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
花，是一種美的植物，無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
① 人節鮮花：
當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。 ②生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
③教師節到了，
給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。 送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義， 本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
④慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
⑤祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
⑥商務鮮花：
這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價策略：
4、對于數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對于數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時， 一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，并且一般在半月至一月內結算。
2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群占90%大專以上教育程度的占85%，具有上網習慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網上支付方式的占73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰略;同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象， 并與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。
四、花店概況：
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。
裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本為主)。 經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。
服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
五、目標消費系統：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
主要從以下幾個方面來營銷：
(2)價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。
(3)在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(五千元左右);
進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
八、經營方式：
2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;
3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;
4、花店發展穩定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。
鮮花配送的服務費;
上門服務的服務費;
十、風險分析和對應措施：
鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向;
2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。
3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。
4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
由于很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營范圍，并收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。
? 花店實踐報告 ?
本周是我在花店實習的第一周，從我進入這個精致而溫馨的店鋪開始，就被芬芳的花香和美麗的花朵所吸引。第一天的實習使我對花卉的種類和養護方法有了初步的了解，同時也讓我感受到了花店的熱鬧。
在這間花店工作，與其他員工一起協作完成各種任務是我這周的首要任務之一。我的職責是幫助整理花束和插花。花束整理看似簡單，但需要細心和耐心，我要注意花朵的大小、顏色和形狀，使花束看起來更加美觀。插花更是一門藝術，我學會了如何選擇不同花材進行搭配，使花藝作品更加富有層次感和美感。與其他員工的合作使我更加熟悉了花束和花藝的制作流程，也讓我意識到了一個團隊的重要性。
除了花束和花藝制作，我還要負責花店的清潔工作?；ǖ昝刻於加衼碜运拿姘朔降念櫩停麄儠^賞和購買花卉，可店內也會有一些糟糕的情況出現，比如花瓶中的水溢出，花店地面上的花瓣和樹葉等。我每天早上都會認真清掃花店，使它始終保持整潔和舒適。
不僅僅是扮演花藝師和清潔工，我還要與顧客溝通。每當有顧客進店選購花卉或咨詢養護方法時，我都會熱情地向他們提供幫助。有一次，一位顧客不知道如何搭配花束，我向他介紹了一些流行的花卉搭配，并給他推薦了一款精美的花束。他聽取了我的建議，并非常滿意。那一刻，我感到非常自豪和開心，因為自己的努力可以幫助別人，讓他們感到愉快和滿意。
在這個花店實習的第一周，我不僅學習到了花束和花藝的制作技巧，還學習到了如何與人溝通和合作。每天的工作都離不開團隊協作，只有和其他員工密切配合，才能確?；ǖ甑恼＿\營。我和其他員工的合作使我更加了解了他們的工作，也通過他們的指導更加提升了自己。同時，與顧客的溝通也讓我學會了服務態度和言辭的選擇。在與顧客的交流中，我不僅要展示自己的專業知識，還要耐心傾聽顧客的需求和意見，在此基礎上給出合適的建議。
這一周的實習經歷讓我對花店這個行業有了更加深刻的認識?；ǖ瓴粌H僅是一個銷售花卉的地方，更是一個傳遞溫暖和美好的場所。在這里，我能夠感受到花卉的美麗和生命力，也能夠通過自己的努力為顧客帶來快樂和滿足感。每天都與花朵相伴，讓我不僅學到了專業知識，還讓我感受到了花朵給人們帶來的快樂和美好。
在接下來的實習中，我希望能夠更加熟練地制作花束和花藝作品，同時也希望能夠與更多的顧客進行溝通和交流，不斷提升自己的服務品質。花店實習是一個學習和成長的過程，我希望能夠通過這個機會，積累更多的經驗和知識，為將來的工作打下堅實的基礎。我相信，通過不斷努力和學習，我一定能夠成為一名優秀的花藝師，給更多的人帶來美麗和溫馨。
? 花店實踐報告 ?
項目名稱：xxxx
系部:xxxx
申請人：xxx
聯系電話:xxxxxx
第一章公司簡介
一、公司名稱：花堂花店
二、組織機構：花堂花店責任有限公司
三、經營范圍：主要經營花卉類產品
四、資本構成：各股東投入
五、技術支撐：鑒于廣泛的市場調查和良好的經營模式
第二章市場調研
一、校內外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側重于中檔價位.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等
二、市場調研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后.
第三章經營策略
一、經營目標：
立足地大,服務武漢,輻射華中.創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.
二、經營策略
1、品牌策略
在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2、價格策略
本花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
3、服務策略
花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.
第四章資本運營分析
一、資本構成：固定資本5萬元、流動資本主要來源于花的銷量。
二、盈虧分析及預測：據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上。
三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測：根據調查和銷售預測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。
四、投資風險分析及對策：
第五章誠信經營承諾書
由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。經過我們的共同努力和協作,本花店已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的完善!
? 花店實踐報告 ?
我要開一家花店，因為爸爸爸媽媽媽很喜歡花，我也很喜歡花，所以我要開一家全家人都喜歡的花店。我最喜歡玫瑰花，所以我給它取名叫：“小玫瑰花店”。
小玫瑰花店，我要開在我們家的門口，你遠遠的看見很多花，看見招牌，就會找到我的花店了。
每天我和妹妹一起幫忙賣花，爸爸媽媽幫我管錢，希望大家能多多來買我的花，跟買我的花的人，我會贈送一個大驚喜。至于驚喜是什么，這是一個秘密，等你來買花就會知道了哦!
? 花店實踐報告 ?
不曾幻想亦不曾難過，更不奢求用詩意的人生換一輩子的平淡風景。哪有風雨哪兒就會有彩虹，值得喜悅的是經歷了風雨，看見的`彩虹展現了人世間最美的風景，此生何患？寥寥幾句點不醒睡夢中的人，被潑了墨的山水畫透骨著江南的柔情，而我電腦旁這盆蘭，注定要孤老終身。前不久因為疏忽，竟有要枯之意，著急般想救活她，因為我感覺我就像是這盆蘭。天生的傲骨和嬌美，卻因沉默在寂靜里繼續著我的沉默。發不出聲來，可能是因我的聲音從無人傾聽，就算是深夜魅惑的呼喚，也只能讓這聲聲靡靡之音消失在過往車輛的不息里，摻雜著轟鳴孵化在俗塵的胭脂里。
喜歡上了安靜再加上一杯淡淡的綠茶，或是一個安靜的黃昏，我坐在自己的花店里?？粗悍级菲G。姹紫嫣紅的世界，我迷失了。擺放最多的銷量最好的是火紅的玫瑰，在我看來她更似鮮血，除去溫度，靜靜的看著她的顏色，你會沉淪做一只血的奴，輕輕的走進她的世界里，從此便是天涯相隨終生不悔?？僧敵踝蠲赖氖难圆皇巧矫撕Ｊ牡妮p巧，也不是?？菔癄€的浮夸，只是一句送你一束玫瑰，清香留在我的手間，即香了你也染了自己。多么美好啊，不是無私的奉獻，只是想你更美麗，我就歡喜。
喜歡一個畫面，同樣是寧靜的，我看著清晨的雨落至中午，路上的行人面色匆匆，不駐留不停靠。放在店旁的幾只遮陽的大傘似乎成了空氣，在這樣祥和的安靜里，他們都有默契似的不打擾我的靜修?？粗鴻还裆系陌俸咸N育著芳華白雅的珍珠，青翠的根莖如天然般的翡翠，一束束的盤立在花瓶里。完全就是個江南女子的寫真，我看到了獨特的柔情在一點一點侵染我的心扉，仿若那些與生俱來的憂慮瞬間全無，剩下的就是享受百合花帶給我的溫柔。懷中抱著這樣的一個女子，今生還有什么前緣可續呢？人生又有幾段愛情會在殘雪暮冬的斷橋上，雕刻著被賦予悲傷的故事呢？你我不是神話，空有心難行身，不如就在這個安靜的雨天，落座在我的花店里，一起寫首青春已過的詩。不足為瘋狂的青春祭奠，只是在接下來的日子里走進現實，品位人生的辛酸苦辣，不回首惆悵，不期待未來迷茫，珍惜現在手中的筆，寫著現在的心情和你和她和這個世界一起安靜的模樣。
安靜不是時時如一的，倘若這樣，我還得要為我的生活而憂慮，所以我期待著每一個情人要過的節日。細數著這些日子的到來，準備著無數個玫瑰花海，把他們撂成一垛垛，看著很好看。節日到來的一天看著店里的玫瑰一點一點的消失，心情竟說不上失落也談不上高興，他平靜的可怕。也許是看慣了情人們手牽著手拿走玫瑰的風景，也許是在剪裁玫瑰中被刺扎的麻木，也許是節日的收入能夠滿足我近月的生活，這一切似乎不屬于我，只是一臺機械重復他該做的事。沒必要思考著為何要這樣做，這樣做有何意義。故節日熱鬧，開心很重要，可繁華歸于寂靜，煙火散于灰塵，在打烊的時段里你會覺得怎么樣？只想著早些拾綴結束，躺在我不大的木床上好好睡一宿罷了。
放在角落里的吉他，面板上鋪著一層層厚厚的灰塵，久些日子沒碰了。僵硬的指尖不知道能否在勾勒出動人的心弦，一首《媽媽的吻》默默的彈著。樂譜上的豆芽在跳動，跳動著我的心臟和脈搏，這是有溫度的。我要把這曲兒送給同吉他在一個角落里的康乃馨，紫色如星辰，小不點的花瓣圍著在一起的浪漫。是溫暖的浪漫，人性的良知都在這花上?？粗娨暲锏男侣劊粋€母親從偏遠的農村到城市來看看自己的兒子。用竹擔子挑著兩蛇皮袋滿滿的家鄉貨，步履蹣跚著在城市的大街小巷找著自己兒子的家。兒子嫌母丑，避而不見。母親繞了一中午后，抹著淚水又走回了汽車站。從電視里我看見這個母親的背又彎了，歲月又重了，在皺紋的橫溝里積著的汗伴著淚，劃過臉頰，劃老了蒼顏更是劃爛了牽掛的心。腐蝕的靈魂啊，可別震蕩，那年邁的父母經不起你幾般折騰，無情的時間加上你無情的心，可是苦了父母咯。別這樣做好么，我愿贈你一束康乃馨給你，唯一的要求就是要你捧著這束康乃馨跪在你的母親面前懺悔好么？我想看到母親的笑，溫暖如春，暖了民族暖了大地暖了夕陽。
花店要關門大吉了，在有限的時光里讓我的眼睛好好看著這些我曾經不在乎的花兒，現在又想拾在心頭的花兒?？蓜e看見我的眼淚，一個對命運懦弱不甘的眼淚，有不舍有遺憾有牽掛，有一絲悲涼。我是曇花，始終圈養在一個叫夢的地方。我花店的名字很好聽——時光 。
? 花店實踐報告 ?
1、沾花惹草這里最好
2、花香暗相許濃淡兩相知
3、一瓣花三葉草兩相知聆聽花之物語觸及花之呼吸
4、花開一瞬，情系一生閃爍的花語無聲的情意
5、自由之花，真情綻放
6、愛她-----就給她最美的~!(旁邊加一朵嬌艷的玫瑰)
7、有玫瑰，就有約會。
8、花草年華
9、每一束鮮花，每一種花語，送給你最心愛的人!
10、美麗的鮮花千萬朵，美好的祝福千千萬。
11、送人鮮花，手留余香。
12、花開堪折只須折，莫待無花空折枝
13、買束鮮花來代替你的化妝品
14、鮮花，插在——愛人心上
15、只有怒放的鮮花，能讓她心花怒放
16、天花亂墜，“花”錢無罪!
17、有花的日子，可以讓我們的生活更美麗。
18、大聲說愛你也許很難，讓我們為你送上一束鮮花很容易。
19、把繁忙放下，帶鮮花回家。
20、有陽光的地方就有鮮花所在!
? 花店實踐報告 ?
【教案目標】
1、區分紅、黃、藍、綠四種顏色，并嘗試著按指令拿花。
2、根據顏色和圓點數量進行匹配。
3、喜歡參與游戲，會大膽的跟客人老師介紹。
【教案準備】
1、紅、黃、藍、綠四種顏色的標記、花若干，四只，瓶子若干。
2、操作材料人手一份。
【教案過程】
一、參觀“花店”，感知不同花的顏色及數量。
1、導入：今天陳老師開了個花店，誰想來當老板？等一等，陳老師先要考試，考試通過才能當老板。
2、認識紅、黃、藍、綠四色。
師：誰來說說這里有什么顏色的花？有幾朵？紅色的花，綠色的花，藍色的花，綠色的，分別有幾朵？這是什么顏色的花？
3、現在一起回答，這是什么顏色的花？有幾朵？老師這里有幾只花瓶？
二、聽指令拿花。
現在你們來做老板，我來做客人，請老板們把凳子下面的籃子拿起來。聽好了，我要買一朵紅色的花，請老板把一朵紅花舉起來。你們要對客人說：一朵紅色的花給你。謝謝，我來看看哪個老板拿錯了，幼兒園教案都對。我要一朵黃色的花，都對，我要一朵藍色的花，我要一朵綠色的花。
小朋友們都很聰明，陳老師不知道請誰當老板了，我再來買，現在我要買2朵綠色的花，我要2朵藍色的花，花拿好，我看看誰錯了，放下，我要2朵紅色的花。
三、插花。
請老板們把花藏到凳子下面，剛才有些小朋友拿對了，有些小朋友拿錯了，沒有關系，老板除了會買花，還要會插花，看，老師這里有好多的瓶子，數數有幾個？這個花瓶怎么插呢？上面有提示的，看，這個花瓶里插什么顏色的花？插幾朵呢？你怎么知道的？看點子，有幾點就插幾朵花？
師：花是不是隨便插的？不是，先看插什么顏色的花，再數數有幾個點子就插幾朵花？
等一會插好以后，請你去給后面的客人看看，你要告訴她插了什么顏色的花，有幾朵，如果你說對了，客人老師會給你一個獎杯，那你就可以當花店老板了。
幼兒操作，老師巡回指導。
【活動延伸】
請拿到獎杯的孩子跟老師去做老板賣花吧。
? 花店實踐報告 ?
1、送人鮮花，圣誕爺爺就可以手留余香。
2、快樂圣誕購書送驚喜
3、天花亂墜，圣誕無罪！
4、有陽光的地方就有鮮花所在！
5、圣誕節活動“購出重重溫暖”
6、有花的日子，可以讓我們的生活更美麗。
7、華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮
8、讓鮮花芬芳你圣誕夜的每個角落
9、再不擁有花兒就謝了，再不相愛我們就老了
10、用一束花，講述一個圣誕浪漫的故事
11、花開一瞬，情系一生閃爍的花語無聲的情意
12、花開堪折只須折，莫待無花空折枝
13、迎圣誕、親情回饋！
14、一束花的儀式感，永遠不會過時
15、激情點亮圣誕，好禮盡在伊呀呀
16、有錢人終成眷屬，有心人進來購衣。
17、大聲說愛你也許很難，讓我們為你送上一束鮮花很容易。
18、平安是福果色添香
19、圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕
20、生活因你充滿花香。
21、有玫瑰，就有約會。
22、鮮花，讓心情綻放美麗。
23、圣誕生“金蛋”賺足人氣
24、愛花愛生活！
25、恒愛耀圣誕，真情暖人心
26、慶圣誕、迎新年、親情回饋！
27、海報換禮品，剪角來就送！開心圣誕節
28、把繁忙放下，帶鮮花回家。
29、快樂元旦購菜譜贈禮品
30、圣誕狂歡夜，快活大優惠！
31、今天圣誕節，用鮮花送去我的問候。
32、今日圣誕本店玫瑰售價為低廉，可以買來送祝福。
33、買束鮮花來代替你的圣誕夜!
34、歡樂圣誕，雪花不如鮮花。
35、一花一世界，一草一天堂。
36、狂購風暴，圣誕元旦先下手為強
37、閃爍的花語，無聲的情意，花開一瞬，情系一生。
38、特別的禮給特別的你。
39、圣誕元旦，蛋蛋有禮
40、只有怒放的鮮花，能讓她心花怒放
41、"恒"愛耀圣誕，真情暖人心
42、商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
43、美好圣誕，鮮花來點綴。
44、鮮花送給有情人的圣誕夜。
45、閃爍的花語無聲圣誕的情意
46、流水聆聽相思語，折花相送待圣誕夜。
47、圣誕節因你充滿花香。
48、歡樂圣誕，雪花不如鮮花。
49、這個圣誕夜，最甜的不是你要來的祝福，而是來自愛人的玫瑰
50、歡樂圣誕，閑處飄香讓她知道你花的心思
51、圣誕有花，可以讓我們的收到更好的祝福。
52、鮮花，插在圣誕夜的祝福上。
53、慶圣誕迎元旦
54、圣誕瘋狂搶花大比拼
55、今日本店玫瑰售價最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太
56、花香一刻，情深一世讓您的生活更鮮艷
57、當情感濃郁到語言無法形容。交給這束花吧
58、雪橇上的婚紗盛典，圣誕老人友誼觀禮。
59、給你一個心愿，跳出一份驚喜。
60、花開一瞬，情系一生閃爍的花語無聲的情意
61、買束鮮花來代替你的圣誕夜！
? 花店實踐報告 ?
根據市場定位選址。一個理想的店面，等于成功了一半。以零售為主的經營模式決定了花店店面的選擇是至關重要的，它往往決定著事業的成敗。大家不妨參照以下做法： 選擇經營地段要把握以下幾點：
1、 把握"客流"就是"錢流"原則
商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對業者來說，"客流"就是"錢流"，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，一般都會有良好的業績。
2、 利用"店多隆市"效應
在深圳，女士們買服裝，總喜歡到東門路、華強北外貿街等服裝店密集的地方去選購，因為店多除了款式多之外，還可以貨比三家，還起價來也較容易。因此別擔心同業競爭，同業商店開得越多，就越會產生聚集效應，凝聚人氣，擴大影響，形成"花店專業街"，生意反而比單槍匹馬更容易做。當然，也更考驗經營者的綜合能力。你的店是否有特色，是否能脫穎而出，直接決定成敗。在這點上花王數碼玫瑰可以幫到你哦。
3、注意因行制宜根據你的市場定位和主要服務對象的特性，選擇相應的營業地點。黃金地段并不是唯一的選擇，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區要好得多。根據你花店的定位，相應選擇在白領聚集區、居民區、學校醫院附近等不同地段。
? 花店實踐報告 ?
和尚都是吃齋念佛的，但《水滸傳》里的魯智深雖然入了佛門，還照樣吃肉喝酒，人們都叫他 “花和尚”。你相信嗎？花店里也有破戒吃葷的“花和尚”哦！
那天，我和爸爸逛花店，發現了一株特別奇怪的植物。綠油油的葉子下居然還吊著幾個小巧玲瓏的“瓶子”，十分惹人喜愛?！斑@是什么植物呀？”“這叫豬籠草，它能捕蟲子吃?！薄八鼪]手沒腳沒嘴巴，怎么捉蟲呀？”“就靠那些‘瓶子’！”真的嗎？爸爸不會是瞎說的吧？我可從來沒聽說過世界上還有吃“葷”的植物！
我好奇地把手伸到小吊瓶前，沒想到它竟然主動把“瓶蓋”打開了。我小心翼翼地把手伸進吊瓶，瓶口真光滑；再往里伸，手指頭碰到了一些黏乎乎的液體。莫不是這家伙要啃掉我的手指頭？我嚇得立即縮回手指。沒想到，這個鬼精靈跟著就把“瓶蓋”蓋上了，還微微抖動了幾下，好像挺生氣的：“到嘴的‘肥肉’怎么給跑了呢？怎么能讓獵物就這么輕而易舉地逃出我的‘如來神掌’呢？”
我正想得有趣，忽然聞到剛才那根手指散發出來的一股特別的芳香。我好奇地舔了舔，哇，是甜的'！這一定是豬籠草分泌出來的蜜汁，這蜜汁肯定是它用來引蟲入“瓶”的秘密武器。我把自己的猜測告訴了爸爸，他直夸我聰明。
我們正說著，飛來了一只小蜜蜂，它一會兒飛到紫羅蘭上唱唱歌，一會兒又停到百合上跳跳舞。忽然，它仿佛嗅到了什么似的，向豬籠草直飛過去。哎呀，不好，它一定是中了豬籠草的“迷魂計”了！果然如此，可憐的小家伙落入了瓶中，任憑它怎么掙扎也無濟于事。
我在花店里又玩了好一陣子，等我再去看的時候，小吊瓶里哪還有蜜蜂的影子呢？看來，豬籠草還真是個愛吃葷的“花和尚”呀！
每個人身上都有不少“寶貝”，就看你能不能用好它們。在花店里，作者不僅用眼睛仔細地看，還用手去摸，用鼻子去聞，用舌頭去舔，用耳朵去聽，更難得的是，他還用腦子去想，想象著豬籠草生氣時的心理活動：“到嘴的‘肥肉’怎么給跑了呢”；猜測著豬籠草捉蟲的妙法：“這蜜汁肯定是它用來引蟲入‘瓶’的誘餌”。這么多“寶貝”齊上陣，小作者自然不愁沒話可寫，而且還能寫得十分具體呢！
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