優秀作文|風險建?？偙O工作總結(范本20篇)
發表時間：2019-03-08風險建模總監工作總結(范本20篇)。
? 風險建模總監工作總結 ?
技術總監工作重點：
1、溝通項目（為何要做這個項目，帶來什么樣的好處。如何操作才
能做的更成功：團隊協作、技能、工具等）
2、協調溝通客戶的出貨、回款（查看出貨記錄，了解情況，哪些出
貨好，為何好，哪些不好，原因所在）、
3、銷售（模式、銷售不好的原因，做的好的原因記錄取經，傳播復
制給其他客戶，讓其他客戶同時可以掙到錢）、
4、出現的技能、專業、市場問題等
5、內外培訓（員工及客戶培訓：技能、專業、如何最快速度成交出
貨，簡單便捷式銷售、培訓方法：數據圖表式復制講解銷售方法）（每次出差1-2個月后回來學習新技能，解決問題，交流好的經驗）
6、培訓、招商會上一定要講到的重點：主推項目、模式、實際經驗
（講哪些市場做后的效果，出來的業績，給到客戶怎樣的好處）
7、員工的溝通協調管理：要讓員工心爽、錢爽。工作中要有威信，生活中要多關心，照顧
? 風險建?？偙O工作總結 ?
一年來，在公司領導英明的委托、信任和正確大力支持下、公司領導的幫助下和監理部人員的共同努力下，基本圓滿的完成了相應的監理工作任務， 現將本年度的工作情況簡要總結報告如下：
一、 工程概況
xxxxxxx樓項目，總建筑面積為35570m2，，主體為框架結構，基礎為樁基礎.建筑物總高度為35m,工程設計等級為一級，建筑結構安全等級為二級，建筑物耐火等級為一級、地基基礎設計等級為乙級，結構使用年限等級為三級、建筑抗震設防類別為丙類，場地類別為Ⅱ類。本工程自開工以來未發生質量安全事故。
二、項目監理部工作總結
項目監理組結合本年度工程的實際情況對工程質量控制、進度控制、安全管理、組織協調方面進行以下總結。
依據監理合同規定的監理范圍和控制目標，并結合考慮監理人員的年齡層次，專業水平等條件，由總監帶頭，其他成員積極配合，共同開展榆林市檔案館工程的監理工作。
根據監理規劃細則的要求，項目部在總監理工程師的主持下訂立了監理例會制度，監理人員崗位責任制，旁站監理制度，文件歸檔管理制度，交接班制度，并將各項制度上墻公布，督促所有的成員努力工作，為公司盡職盡責。
三、監理部的工作方法及原則
總監理工程師要求各專業監理工程師從工程建設項目實際出發，以貫徹落實有關政策，嚴格履行《建設工程委托監理合同》，認真執行有關標準和各項法規為原則。以工程建設質量高、投資合理、進度快并確保安全為控制目標。以“守法、誠信、公正、科學”為行業標準。以事前指導、事中檢查、事后驗收等工作方法全面開展監理工作。同時在工作中，各監理工程師嚴格行使《建設工程委托監理合同》中賦予監理工程師的權利，以精干的業務知識，實事求是的敬業精神，一絲不茍的科學態度和公正廉潔的工作作風，從嚴依法監理。在工作中不斷加強監理內部管理，積極探索總結工作經驗，使監理工作體現出他的科學性，公正性。
在業主的服務方面，監理部在不超出監理合同規定的監理范圍內盡量的.滿足業主提出的要求，努力做好業主的參謀和代理人。在對承包單位的管理方面，采取以“管”為主，“監、幫、促”相結合的原則開展工作，同時督促承包單位推行全面質量管理，促進工程建設監理水平不斷邁向新臺階。
四、監理合同履行情況
1、安全及文明施工
督促施工企業認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，執行國家現行的安全生產法律、法規和建設行政主管部門關于安全生產的規章和標準。審核施工企業根據工程特點編制的施工組織設計，以及由針對性的安全技術措施；特別注意審查專業性較強的作業項目，施工企業編制的專項安全施工組織設計方案、措施。督促施工企業對工人進行安全生
產教育及分部分項工程的安全技術交底。檢查督促施工企業現場的安全設施、防護用品和基礎工程、模板工程、腳手架、垂直運輸、起重吊裝、機具設備、臨時用電、臨邊洞口、高處作業、衛生急救等，檢查其是否符合相應的安全技術規范和標準的規定，以及對安全設施和防護裝置是否實行專業管理。督促檢查施工企業建立安全專業檢查、職工自檢和安全日檢制度，對違章作業的要責令停止作業，發現安全隱患應令其停工整理。檢查建筑和臨街建筑的施工，有無采用密目安全網或其他裝置進行遮護。施工現場的道路應平整暢通，并有交通指示標志，通行危險的地段應懸掛警戒標志，夜間設紅燈警示。監督檢查施工現場的消防工作、冬季防寒防凍，夏季防暑降溫，文明施工，衛生防疫等工作。安全文明施工控制目標值：施工全過程無安全事故，創建文明工地。
2.工程質量的控制：
2.1.本項目監理部對工程質量控制的原則：
①將質量控制貫穿于項目建設的全過程中，將質量第一的思想貫穿于項目建設全過程的每一環節。
②項目監理工程師堅持全過程質量控制的原則，不僅對產品質量進行檢查，還對工作質量、工序質量、中間產品的質量進行檢查；不僅對形成的產品質量驗收進行控制，還對工程在施工前和施工過程中進行質量控制。
③對工程質量進行檢查與驗收時依據設計圖紙、遵照現行的施工規范和質量評定標準，并以實測數據為準。
④在整個質量控制控制的過程中堅持以人為核心的質量控制。
⑤堅持“嚴格控制、積極參與、熱情服務”的監理方法。
2.2本項目監理部對工程質量控制的措施：
2.2.1事先控制：
A：首先審查施工單位的技術資質（總包單位及分包單位的技術資質），以確保施工單位和隊伍具有能完成本工程并確保其質量的技術能力和管理水平。
B：施工開始在施工單位推行全面質量管理方法，協助施工單位建立和完善其質量保證體系、確定工程項目的質量目標、協助施工單位建立質量管理制度和技術管理制度、落實項目部管理人員的責任制。
C：開工前要求施工單位申報施工組織設計、專項施工方案、季節施工方案并填寫《施工技術文件報審表》報監理審批，項目監理工程師主要審核施工方法和施工順序是否科學合理、保證工程質量的技術措施是否得當。只有施工組織設計、專項施工方案、季節施工方案經監理批準后才能施工，否則不得施工，從而杜絕無指導、亂施工現象。
D: 檢查、復核施工現場的測量標志、建筑物的定位軸線以及高程水準點。要求施工現場使用的測量工具必須經過法定檢測部門檢測，并有檢測報告，現場設專職測量員并持證上崗。
E：對工程質量有重大影響的施工機械、設備（如：塔吊、磅秤、卷揚機、砼泵等）審查施工單位提供的技術性能報告，凡不符合質量要求的不能使用。保證進場的機械設備能正常運行，從而從施工機械上保證工程的正常施工，進而保證工程施工質量。
F： 對工程所需的原材料、半成品的質量進行檢查與控制。材料產品質量的優劣是保證工程質量的基礎。凡進場的材料均應有產品合格證或技術說明書；同時還應按有關規定進行復試及見證取樣；沒有產品合格證及復試不合格的材料不得在工程中使用。
2.2.2事中控制：
A： 協助施工單位完善工序控制，把影響工序質量的因素都納入管理狀態。如砼施工過程中進行坍落度測定，冬季施工時對進場的商品混凝土檢查質量證明文件（主要是運輸單上混凝土的標號、坍落度）、砼出機溫度、砼入模溫度進行測定，確定質量控制點。
B： 監理工程師每天到施工現場，有目的的進行巡視和旁站，發現問題及時通知（口頭）施工單位更改，如下次巡視發現仍然沒有改正時，將下發《監理通知》要求施工單位將改正結果書面回復，并由監理人員進行復查確認。對關鍵部位進行旁站監理進行旁站監理首先書寫旁站方案并明確旁站的部位和程序。
C： 堅持貫徹“三檢制”，施工單位在自檢、互檢、專業檢查合格的基礎上報監理部，若內容不合格，通知施工單位整改，并跟蹤復查，合格后可以進行下道工序。
D：堅持監理例會制度：每月定期由項目總監理工程師主持工地監理例會。就工程質量、進度、材料、勞動力、設備、施工方法等提出問題研究解決，并提出措施落實到人、提出時限，通過這一有效的制度，對工程質量起到全面控制的作用。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
在繁忙的日常工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的日常工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業蓬勃發展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業來說，這一年是有意義的;對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結過去，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經驗。
作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執行管理來約束員工日常工作行為的一種管理方式，沒有規矩不成方圓。短短的幾個月內就發現了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數據是目標，結合這幾個月終端的銷量數據來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認為在員工看來業務每個月定的銷量數據是目標，她們并沒有將這個目標轉化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數據、每個細節，并調動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
制度與目標共存是我明年的管理方向，由于內容比較瑣碎所以就不一一闡述了，日常工作重點大致分為五個部分：
◆ 終端促銷管理體系;
◆ 員工的招聘與培訓;
◆ 員工的出勤與考勤;
◆ 員工的日常管理;
◆ 激勵員工，達成目標。
在這里日常工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態度
在日常工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地日常工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。
三、學習
關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟?！?在日常工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在日常工作中同事們可以多多指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。
謝謝大家。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
HR總監工作總結
作為HR總監，我在過去一段時間里積累了豐富的經驗和知識。在這篇文章中，我總結了我在這個職位上的各種職責和取得的成果，以及我在處理各種挑戰和問題時采取的方法和策略。
1. 人力資源戰略
作為HR總監，我負責領導和制定人力資源戰略，以支持企業的戰略目標和愿景。我與高層管理層緊密合作，了解公司的業務需求和發展方向，以便制定和執行相應的人力資源計劃。我定期進行人力資源策劃會議，與各部門負責人一起討論當前和未來的招聘需求、培訓和發展計劃、員工福利和激勵措施等。
2. 招聘和人才管理
招聘是HR總監的重要職責之一。我與招聘團隊密切合作，確保招聘流程高效、公平，并吸引和篩選出高素質的候選人。我與部門負責人開展有效的溝通，了解他們的需求，并制定相關的招聘計劃。我還與社會媒體和招聘機構合作，擴大招聘渠道和提高招聘效果。
一旦雇傭了優秀的員工，我也負責他們的管理和發展。我參與制定員工培訓計劃，以提高員工的技能和知識。我還定期進行績效評估，識別并激勵高績效員工，提供有針對性的培訓和發展機會。我關注員工的離職率，并采取措施改善員工滿意度和保留率。
3. 員工關系和福利管理
作為HR總監，我重視員工關系管理。我定期組織團隊建設活動和員工滿意度調查，以了解員工需求和團隊合作的情況。我與員工保持溝通并解決他們的問題，確保員工能夠在和諧、安全的工作環境中工作。
此外，我也負責管理員工福利計劃。我與保險公司和員工福利供應商合作，為員工提供有競爭力的福利，如醫療保險、退休計劃和員工補助。我也關注員工的工作生活平衡，通過靈活的工作安排和假期政策幫助他們平衡工作和生活。
4. 法律合規和政策制定
在處理人力資源事務時，保持法律合規是至關重要的。作為HR總監，我密切關注勞動法和就業法規的變化，并確保公司的人力資源做法符合各項法規和政策。
我還負責制定和更新公司的人力資源政策和流程。與法務團隊合作，審查和修改公司的人力資源手冊，以確保員工遵守公司規定并了解他們的權益。
挑戰和策略
在擔任HR總監期間，我面臨了各種各樣的挑戰，但我通過以下策略和方法有效應對了它們：
1. 招聘挑戰
面對市場競爭激烈和人才稀缺的現狀，我采取了多種方法來解決招聘挑戰。我與部門負責人定期溝通，確保他們的需求得到及時滿足。我還與招聘團隊密切合作，擴大招聘渠道，與社會媒體和招聘機構合作，以吸引更多的高素質候選人。
2. 員工滿意度和保留
員工滿意度和保留一直是HR工作中的重要關注點。為了提高員工滿意度，我經常組織團隊建設活動和培訓課程，以提高員工的工作動力和技能。通過定期的績效評估和個人發展計劃，我幫助員工實現職業發展，并留住了一批高績效員工。
3. 法律合規
面對不斷變化的勞動法和政策，保持法律合規是HR總監的重要職責。我與公司的法務部門保持緊密合作，了解最新的法律要求，并將其納入我們的人力資源政策和流程中。我在培訓和團隊會議中與員工分享法律信息，以確保他們了解自己的權益和責任。
總結：
作為一名HR總監，我在招聘和人才管理、員工關系和福利管理以及法律合規和政策制定等方面取得了令人滿意的成績。通過制定和執行人力資源戰略，我為公司的業務發展提供了有力的支持。面對各種挑戰，我采取了相應的策略和方法，保持了團隊的穩定和效能。我將繼續努力，不斷提升自己的專業能力，并為公司的發展做出更大的貢獻。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
我在人事部擔任總監工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉入正軌，現就接手后的人事總監半年工作總結如下：
行政人事部是公司的關鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。
1、逐步完善公司監督機制。員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情?；谶@個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
2、完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
3、加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
4、逐步理清各部門工作職責，并要求各人主動承擔責任。
1、對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
2、辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。
3、協助各部門做好菜牌、菜譜、點心部的點心紙的設計跟進工作。
4、辦理好公司車輛如期進行正常年審工作。
1、規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
2、根據部門人員的實際需要，通過各種渠道，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
通過這次工作總結，我對20xx行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
1、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
? 風險建模總監工作總結 ?
營銷總監年度工作總結
一、市場分析與定位
本年度，我們針對目標消費群體進行了深入的市場調查，通過大數據分析，確定了以25-35歲年輕白領為主要目標客戶群，并針對其消費習慣和喜好進行了產品及服務的優化。經過這一策略調整，我們的客戶滿意度提升了XX%，同時客戶留存率也有了明顯的增長。
二、營銷策略創新
在傳統營銷手段的基礎上，我們嘗試了多種創新的營銷策略。例如，通過社交媒體平臺進行的互動營銷，使品牌與消費者之間的距離拉近，增強了品牌的影響力。我們與知名KOL合作，進行產品體驗與推薦，使產品在目標客戶群中的知名度迅速提升。通過這些策略，我們成功吸引了大量新客戶，并實現了銷售的穩步增長。
三、銷售業績概覽
本年度，我們的總體銷售額相較于去年增長了XX%，這一成績的取得離不開全體銷售團隊的共同努力。具體到各個產品線，其中A產品銷售額增長了XX%，B產品銷售額增長了XX%，C產品銷售額增長了XX%。這些數據充分證明了我們的營銷策略的有效性。
四、客戶關系管理
在客戶關系管理方面，我們實施了一系列的客戶關懷措施。例如，定期向客戶發送節日祝福和優惠信息，舉辦線上線下活動增進與客戶的關系，以及通過定期的滿意度調查獲取客戶的反饋。這些措施不僅提升了客戶的忠誠度，也為我們進一步優化服務提供了寶貴的依據。
五、團隊建設與培訓
團隊建設始終是我們工作的重點之一。本年度，我們組織了多次內部培訓和團隊拓展活動，旨在提升團隊凝聚力并增強員工的業務能力。通過這些活動，團隊的士氣和執行力都有了顯著的提高，為完成銷售任務提供了有力保障。
六、存在問題與改進計劃
在取得成績的同時，我們也意識到在某些方面還存在不足。例如，部分營銷活動的ROI（投資回報率）還有待提高，部分客戶對售后服務表示不滿等。針對這些問題，我們計劃在下一階段優化營銷活動策劃流程，提升活動效果；同時加強售后服務團隊的建設，提升服務水平。
七、展望未來
未來一年，我們將繼續深化市場研究，精準定位目標客戶群；加大創新營銷的力度，探索更多有效的營銷手段；并持續優化客戶服務體驗，提升客戶滿意度。我們相信，通過不懈的努力和持續的創新，我們的營銷工作將再上新臺階，為公司的發展做出更大的貢獻。
小編認為，過去的一年中我們取得了不小的成績，但仍然存在需要改進的地方。我們將以更加飽滿的熱情和更加扎實的工作作風迎接新的挑戰，創造更加輝煌的業績。
? 風險建模總監工作總結 ?
作為一名風險建?？偙O，我每天都在為公司的風險管理和決策提供重要的支持和指導。在過去的一年里，我積極參與了公司的風險建模工作，并取得了一些顯著的成果。在這篇文章中，我將總結我的工作成果和經驗，希望對大家有所啟發。
作為風險建?？偙O，我負責確保公司的風險建模和數據分析工作得以順利進行。我與團隊密切合作，制定了詳細的工作計劃，并監督每個階段的工作進展。通過我的努力和團隊的合作，我們成功地完成了一系列風險建模的項目，為公司的風險管理提供了重要支持。
我還負責監督風險建模工作的質量和準確性。我不僅要確保模型的建立和驗證過程符合標準和規范，還要保證模型的輸出結果準確可靠。為了實現這一目標，我定期組織模型審計和驗證工作，確保模型在不同情景下的穩健性和可靠性。
作為風險建?？偙O，我還要不斷改進和優化公司的風險建模方法和工具。在過去的一年里，我與團隊共同開發了一些新的建模技術和工具，提高了風險建模的效率和準確性。我們還不斷改進現有的建模框架和流程，使公司能夠更好地應對風險挑戰。
作為風險建?？偙O，我還要與公司的其他部門密切合作，共同制定風險管理策略和決策。我積極參與公司的風險管理委員會和決策委員會，為公司的決策提供有力的數據支持和建議。通過我與其他部門的合作，公司能夠更好地識別和應對風險，提高風險管理的效果和效率。
作為一名風險建模總監，我的工作主要包括監督風險建模工作、提高模型質量和準確性、優化建模方法和工具、與其他部門合作制定風險管理策略。在過去的一年里，我成功完成了一系列重要的風險建模項目，為公司的風險管理和決策提供了有力的支持。我相信，在未來的工作中，我將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻。我也希望通過我的努力和經驗，能夠為其他風險建模從業者提供一些借鑒和啟發。謝謝！
? 風險建?？偙O工作總結 ?
生產總監是一個企業中非常重要的職位，他們負責監督和管理整個生產流程，確保產品質量和交付時間的達到。在過去的一年中，我擔任了生產總監的職位，并取得了一些顯著的成就。通過我的努力，公司的生產效率得到了提高，并成功推出了幾款新產品。在這篇總結中，我將詳細介紹我的工作職責、取得的成果和遇到的挑戰。
作為生產總監，我的職責是制定和執行生產策略，確保產品按時交付并符合質量標準。為了實現這個目標，我采取了一些有效措施。我組織了一個高效的生產團隊，確保生產流程的順利進行。我與團隊成員密切合作，確保他們了解公司的目標和需求，并提供必要的培訓和支持。我關注生產流程中的瓶頸，并采取適當的措施進行改進。通過優化工序和引入新的生產設備，我成功地提高了生產效率，減少了生產成本。
我在推出新產品方面取得了顯著的成果。作為生產總監，我參與了新產品的設計和開發，并確保生產過程的順利進行。我與研發團隊密切合作，確保他們了解產品的要求和規范，并提供必要的支持和建議。我還與市場團隊合作，了解市場需求，并根據市場反饋進行相應的調整。通過這些努力，成功地推出了幾款受到市場歡迎的新產品，并取得了良好的銷售業績。
我在工作中也遇到了一些挑戰。供應鏈管理是一個復雜的問題。為了確保原材料供應充足，我與供應商建立了良好的合作關系，并定期進行供應鏈評估。我還關注產品質量和制造過程中的風險，并與質量控制團隊密切合作，確保產品符合質量標準。由于市場需求的不斷變化和供應鏈的不穩定性，供應鏈管理仍然是一個持續的挑戰。
另一個挑戰是團隊管理。作為生產總監，我需要管理一個龐大的生產團隊，確保他們團結合作并以高效的方式工作。為了實現這個目標，我采取了一些措施。我建立了一個積極的工作氛圍，鼓勵團隊成員相互合作和支持。我與團隊成員保持良好的溝通，了解他們的需求和問題，并提供必要的支持和幫助。通過這些措施，我成功地提高了團隊的凝聚力和工作效率。
小編認為，我對過去一年的工作成果感到非常滿意。作為生產總監，我努力確保產品質量和交付時間的達到，并取得了一些顯著的成就。雖然我遇到了一些挑戰，但我通過采取適當的措施克服了這些困難。我對未來的工作充滿信心，相信我可以繼續為企業的發展做出更大的貢獻。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
大家上午好！
眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1。 依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2。 管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3。 主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。
4。 主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5。 評定部門內工作人員的資信及業績表現，并負責內部人員調配。
6。 貨款回收管理。
7。 促銷計劃執行管理。
8。 審定并組建銷售分部。
9。 制定銷售費用預算，并進行費用使用管理。
10。制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11。對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，并不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一、培養并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本 。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來！
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。
1、大家來自于不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究
隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上，
首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出臺《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到 “事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
制度是標準，執行力是保障！
力德船已經起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
五、“3個無”的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1。無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果打折扣。
2。無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3。無開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4。無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開
發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
六、6條建議僅供參考
1。重塑銷售部的角色職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2。堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3。原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率;降低貨款風險;希望大家在以后的工作中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什么賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的準確度。
5、開發新客戶的意識一定要上一個臺階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以后在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。
七、總結
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！
? 風險建?？偙O工作總結 ?
商務總監是一個企業中非常重要的職位，他/她負責公司的商務活動和戰略發展。在過去的一年里，作為商務總監，我有幸領導商務團隊實施了一系列成功的項目，達成了許多重要的商業目標。下面是我對這一工作年度的總結。
我要感謝我的商務團隊。他們是這個團隊的核心，展現了出色的團隊合作和專業能力。我們不斷地與不同類型的合作伙伴合作，擴大了公司的業務范圍。我們成功地推進了與供應商的戰略合作，達成了共贏的目標。同時，我們還與新客戶建立了良好關系，促成了許多重要的商業交易。這些成績離不開團隊成員們的積極努力和專業水準的提升。
我要強調市場研究在我們工作中的重要性。在過去的一年里，我們積極進行市場調研，深入了解了目標市場和競爭對手的動向。通過對市場趨勢的掌握，我們能夠更好地調整公司的商務策略和戰略目標。從某種程度上說，這些市場研究為我們的商務活動提供了定向和指導。因此，在未來的工作中，我們將繼續加強市場研究，為公司的戰略決策提供更準確的數據支持。
我要強調團隊的學習和發展。商務領域的競爭非常激烈，新技術和新模式不斷涌現。為了保持競爭優勢，我們不斷學習和拓展自己的知識體系。我鼓勵團隊成員參加行業內的培訓和交流活動，使他們持續提高自己的專業能力。除了傳統的商務技巧，我們還應具備數字化轉型的能力。數字化營銷、數字化分析和數據挖掘等技術已經成為商務工作中必備的技能，我們需要不斷更新自己，以適應這個時代的商業環境。
我要強調團隊的創新能力。商務活動需要不斷創新來應對市場的變化。我們鼓勵團隊成員提出新的商業模式和創新方案。我們致力于以客戶為中心，關注他們的需求和反饋，不斷提高我們的產品和服務。同時，我們重視利用技術來提高效率和降低成本。通過引入智能化的系統和工具，我們取得了許多效益，為公司創造了巨大的商業價值。
作為商務總監，我非常自豪能夠帶領這個團隊取得了這一年來的成績。我相信，只有始終堅持團隊合作、持續學習和創新，我們才能在競爭激烈的商業環境中取得長期的成功。在未來的工作中，我們將繼續努力，追求卓越，為公司的發展做出更大的貢獻。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？傊?，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成任務
對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：
認可我公司，是我在這里最大的工作任務；
高價格，大多甲方不怎么認可；
3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。
三、電氣產品市場分析
內蒙區域大，但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區域的了解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。
四、xx年區域工作設想
總結大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（1）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，
一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；
二是在各區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。
（用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。
（技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（4）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
五、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
作為一名策劃總監，我負責組織和管理公司的策劃團隊，制定并執行各類營銷策略和活動計劃。以下是我對一年來的工作進行的總結。
我在過去的一年里，與我的團隊一起成功實施了多個市場營銷活動。通過了解市場需求和競爭對手的優勢，我們制定了一系列創新且有吸引力的活動，以吸引潛在客戶并增加品牌知名度。我們利用社交媒體平臺、線下活動和電子郵件等多種渠道，向目標受眾傳達我們的品牌信息。通過跟蹤和分析活動效果，我們能夠及時調整和改進策略，提高活動的回報率。
我注重團隊的溝通和合作。我與團隊成員保持密切聯系，鼓勵他們分享想法和意見，以提高我們的工作效率和質量。我組織了定期的團隊會議和培訓，以確保團隊成員了解公司的目標和策略，并能夠在各自的工作中發揮最佳水平。我還與其他部門進行溝通，以確保我們的策劃活動與銷售、市場和產品開發等部門的工作緊密結合，實現整體協作和共同目標。
另外，我重視市場調研和數據分析。市場是不斷變化的，了解市場的趨勢和消費者的偏好是我們制定有效策劃活動的基礎。因此，我不斷關注市場動態，收集和分析有關行業、市場和競爭對手的數據。我利用各種市場調研方法，包括問卷調查、重點訪談和競爭對手分析等，深入了解市場中的機會和挑戰。同時，我也借助數據分析工具，對我們的策劃活動效果進行評估和優化。這些數據分析可為我們提供有關受眾群體、銷售趨勢和優化機會的有價值見解。
我不斷學習和提升自己。作為一名策劃總監，我意識到自己需要不斷學習和適應變化的市場環境。我通過參加行業研討會、閱讀專業書籍和與同行交流等方式，不斷更新自己的知識和技能。我還積極參與公司內外的培訓活動，提高自己的領導和管理能力。通過這些學習和提升，我能夠更好地指導和激勵團隊，實現我們的目標。
小編認為，作為策劃總監，我通過與團隊緊密合作、市場調研和數據分析等方式，成功地制定和執行了多個創新的市場營銷策略和活動。我注重團隊的溝通和合作，與其他部門緊密協作，實現整體協調和合作。我也在不斷學習和提升自己，以適應變化的市場環境。在未來，我將繼續努力，更好地發揮我的領導能力，推動公司的發展和市場競爭力的提升。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
1、 招商情況：
目前xx區共招商簽約xx家，開業xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥柜區，四川5個店，貴州4個店，云南7個店；
xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。
xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店；
xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店 ；
xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個；
xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。
合計 招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個 ，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。
2、零售情況：
5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店；
銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個；
板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%；
透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：
1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大；
2、接單回款能力有待加強，單值偏低；
3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，后平臺有待提升！
a. 招商建店，年全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬 件，切入主流市場區域，與行業內品牌同臺競技。
b. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，并有3個左右開始供大貨。
d. 團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。
e、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網絡電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設了旗艦店。采用線上接單，線下經銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充。
與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的o2o電商團購平臺積極合作！經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的“吸單大法”，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。
2014年對年度渠道的整體規劃：
1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升；
2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力；
3.對電商等新興平臺要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車并駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。
五、20業績如何完成（戰術規劃）：
1、年節后上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx-20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。
2、每2-3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播分享，并不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展；
3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。
4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：
a、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等；
b、考核店面所在位置，面積，裝修等硬件，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接分享成熟品牌的客源；
c、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系；
5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃2014年召開3-5期小型招商大會或區域性峰會；
6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。
7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。
六、下步需要公司支持配合的地方：
1、增加網絡推廣的投入，特別是百度推廣，中華櫥柜網、中國衣柜網等行業內門戶網站，公司需要加大在網絡及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。
-
?小學作文網周末沉浸式閱讀:
- 銷售總監工作總結?|?品牌總監工作總結?|?財務總監工作總結?|?銷售總監工作述職?|?風險建模總監工作總結?|?風險建?？偙O工作總結
2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。
3、培訓體系，業務人員對于產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。
4、對經銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。
5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。
? 風險建模總監工作總結 ?
根據組織安排，我于20xx年6月1日至20xx年8月31日，在縣人事局進行為期三個月的掛職鍛煉。回顧這三個月來的掛職鍛煉生涯，我感到受益匪淺。通過學習、了解、掌握人才人事和機構編制工作，使我對人事部門的工作方式、內容、流程等都有了初步的認識，通過掛職鍛煉，切實使我本人學習了知識、得到了鍛煉、提高了能力、增長了才干。在此要感謝縣委組織部、縣人事局給了我這樣一個難得的學習鍛煉機會，也要感謝人事局同事對我的關心支持和幫助，尤其是辦公室的黃主任，給了我很多無私的幫助和指導，使我能夠圓滿的完成掛職鍛煉的任務。下面我就對三個月的掛職鍛煉工作向組織進行匯報。
到人事局掛職鍛煉，是一個難得的自我學習、提高、發展的機會。既是自己努力的結果，也是組織和領導對我的信任和關心。因此，我時時提醒自己，一定要珍惜機遇，認真學習，不辜負了組織的期望。要想做好人事工作，只有真誠和熱心是遠遠不夠的，還需要加強自身學習，熟悉和掌握相關的政策法規和業務實務。為使我們盡快熟悉工作、進入角色，來局里報到的第一天，陳局長就特地為我們安排了兩個業務熟悉、責任心強的同志作為我們掛職鍛煉期間的指導教師，通過一對一地幫助，例我們很快熟悉情況、開展工作。俗語說：“師傅領進門，修行看個人?！痹趻炻氬憻捚陂g，我認真閱讀翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要領導講話、人事局年度工作報告等文獻資料以及《浙江人事》、《溫州人事》、《人事信息》等雜志，并做好摘記，在學習中遇到不懂或不理解的地方，甘當小學生，虛心向局里相關業務科室同志請教。通過學習，逐漸了解人事方面的有關工作，更新自己的知識結構，提高了自身工作能力，在較短時間內便進入了工作角色。
2、嚴格要求、塑造形象。
人事人事，先做人，再做事。由于在鄉鎮時間比較長，對鄉鎮工作方式方法比較熟悉。但由于工作性質的不同，機關部門考勤、學習、會議、公文處理等內部規章制度落實都比較到位，上班紀律也比較嚴格，相對于鄉鎮的工作方式比較有約束性，對于工作環境的變化，我積極進行調整，自己較快地適應工作角色的轉變和工作環境的轉變。在掛職三個月，我嚴格遵守所在單位的各項規章制度，按照機關作息時間，不遲到，不早退，有事請假打招呼，自覺參加組織的各種集體活動，參加局里每二周一次的學習會。尊重領導，團結同志，隨時和有關科室溝通交流。切實轉變工作作風，增強為人民服務的意識，熱情接待來局辦事的群眾，以一個準人事干部的要求，塑造“人誠事公”的人事干部形象。
3、愛崗敬業、勤奮工作。
剛到人事局的時候，由于工作的需要，我和同時參加掛職鍛煉的xx參與人事局負責的全縣國家干部數據庫建設工作，幫助對上報單位人員的數據進行核對、審核。在這期間共采集錄入縣人大辦公室、統計局、大漁鎮等7個單位117人基本信息數據。后來，由于辦公室文書下派任農村工作指導員，我服從組織安排，接替她的文書工作。
我的工作職責主要有以下幾方面：
（1）認真細致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出錯，不遺漏。
（2）做好1000多位畢業生學生檔案接收、登記、轉交、查詢等各方面工作。
（3）做好文件發文編號、登記、送簽、歸檔等工作。
（4）以及收文登記、傳閱、復印、分發、歸檔等工作。
（5）做好文印工作。
（6）做好電話及傳真的會議記錄工作及黨政辦公自動化系統的文件簽收。
（7）做好主任及各科室交辦的文書檔案查閱工作。
（8）做好局公文、信件收取、投遞等辦公室日常事務。
在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發揮女性細致耐心的優勢，努力提高工作效率；對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項工作任務。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
大區經理是一家企業的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發展。在不同性質的企業，企業不同發展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業績。
而往往大區市場的業績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區銷售業績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團隊管理之道，現繼續剖析大區市場成長發展階段，大區經理團隊管理的關鍵之處：
大區市場成長發展階段一般有如下狀態：所管轄區域的經銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數增加，開始有城市經理、促銷主管/促銷員(指有終端渠道運作的品牌)。
這時下屬區域經理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現，人員開始復雜化。該階段除了繼續做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區經理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：
一、復制多個“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區經理選擇好區域經理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區域經理的區域管理能力、人品作風、敬業態度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區域市場進入成長發展階段，區域經理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經銷商的耐性已經到了極點，所以還會面對經銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題;也許連區域經理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。
這時，大區經理要有意識地根據市場特點和區域經理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業發展規劃，幫他們看清當時的市場局面，關鍵要解決的問題，以及他們身上的優缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發事件等。
當然，也有不少大區經理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發生有三種情形：一是他業績好了，而你的整體業績并不好，他取代了你;二是他業績好了，你的業績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調到其它市場。三是他業績好了，你的業績也好，結果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區經理的眼界決定了他的前途!
二、復制市場操作成功思路。
人的心態、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。
其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區經理要善于發現a區域的階段性操作的閃光點，善于分析當時當地區域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到b或c區域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區域經理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經銷商信心，起碼經銷商知道了“我這市場沒做好，而a市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產品不行”。
三、系統管理流程開始完善和健全。
人多起來了，層級也深了，這時大區經理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協作，自然無法象早期直接一對一地指導區域經理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0
管理重在持續改進。所以在公司管理系統的基礎上，引導和指導區域經理健全和完善細則，顯得非常重要;畢竟適用的流程和制度能讓區域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區域經理去做，既能贏得他們認同，便于執行，也能提高他們的管理水平;當然，如果區域經理的本身管理能力較弱，風格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。
四、團隊培訓堅持不懈。
當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，最好結合熟悉的人和事指導性培訓，如區域經理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執行方法等。
前期工作再忙，大區經理都不能忽視下屬培訓，最好各層級人員有2-3次/月的機會;當然，大區經理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。
五、樹立樣板，重獎重罰。
一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環境。而這個環境可以由大區經理創造的。樣板樹立包括樣板區域市場(階段性業績)、樣板店(形象和業績)、樣板人物(經銷商、分銷商、區域經理、城市經理、促銷員等)、樣本操作個案(如某一次成功的終端促銷活動，社區活動等)。
一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據企業管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執行細則等關鍵內容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。
六、個人工作時間安排注意事項。(分區域分階段確定重點)
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區經理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區域經理投入的時間要有所側重。
七、善于管理上司，借力打力。
聰明的大區經理總是會協調好上司的關系，這既是為自己提供一個“護身符”，更重要的是借力打力，通過一系列的操作成功案例和思路去贏得上司的認同，從而爭取資源、爭取時間，更重要的是爭取通過上司的“嘴”去贏得下屬的認可和尊重。但現實中，往往很多大區經理怕銷售部經理、營銷總經理接觸下面人員，為什么?也許怕下屬“告狀”，也許是怕下屬說出市場的“不足”，影響到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人無完人，誰都有缺點，關鍵是看這人缺點大還是優點大，更何況一個有績效的大區經理，如果有自知之明，能坦然承認自己的不足，不是更讓上司認為這又是你的優點?哪怕直接上司不明理，上頭總有明理的人吧?!3
八、善于借力于經銷商。
經銷商選得好不好，引導得好不好，往往影響到當地市場成敗的50%，所以成長期的大區經理，應該非常注重與經銷商的配合，雖然經銷商普遍“短視”——重視眼前利益，讓很多銷售人員和廠家“痛恨不已”，但如果處理得當，會有讓公司“花小錢辦大事”的效果產生。對下屬人員關于處理經銷商關系方面一定要慎重，還是那句話“經銷商的小事就是我們的大事”。
? 風險建模總監工作總結 ?
白駒過隙，轉眼二0一一年即將過去，回顧自己任設備總監以來，在公司董事會和經理辦公會的正確決策部署下，在各生產單位和部門的大力支持和配合下，設備、安全、環保等方面工作有了新的轉變，管理也初見成效。按照公司干部考核要求，現將本人一年來的職責履行情況報告如下：
一、轉變觀念，堅定信心，努力提高自己和部門職工的綜合素質。
1、加強自身素質的修煉。
20xx年是自己角色轉換的.一年，從一名工程技術人員到一名高層管理者，不僅需要具備過硬的專業技術知識，而且必須具備較高的管理水平。角色的轉換，要求不斷的充實自己。首先，從外部大環境上認清形勢，堅定信心，認真學習國家方針政策，緊緊圍繞公司年度經營目標，協助總經理搞好工作；其次，從公司局部環境上轉變觀念，提高認識，貫徹落實公司的各項管理制度及措施，在學習新工藝、新標準、新技術、新設備應用的同時，努力地完成分解到部門和個人的目標責任。
2、鼓勵部門職工綜合素質的培養。
繼技改工程之后，20xx年公司又進行了一次大修技改，取得了良好效果，生產逐漸步入正?；壍?。面對新的形勢，我們要轉變思想
觀念，端正工作作風；對于新的工藝要求，我們要盡快熟悉，及早進入角色。所以鼓勵部門員工加強學習，努力提高綜合素質是自己一直強調的話題。
二、積極主動，求真務實，以飽滿的熱情完成大修技改任務。
大修技改任務重，人手少，時間緊。在明確自己任務后，帶領僅有的幾名電儀人員，大家不分工種，不計報酬，爭分奪秒，最后圓滿的完成了大修技改任務。
1、積極配合工程項目部，完成了工藝圖紙前期的打印、校對工作。
2、根據圖紙和工藝要求，對電儀設備的布局規劃作了精心的設計、選型，并對設備訂購計劃提出了良好的建議。
3、搶時間、搶進度，帶領人員對電儀設備進行合理的安裝，精心的調試，做到一次性試車成功。
三、運用規范的管理模式，逐步實現設備管理工作的精細化。設備是企業進行生產活動的物質基礎。
為了保證設備正常運行，延長其使用壽命，提高設備出勤率。自接任設備管理后，加大了對設備的管理力度：
1、審定設備操作、維護和巡回檢查等規程的制定和執行情況。嚴格按國家食鹽定點生產企業設備管理規范實行“定機操作、定人維護、定崗考核”的三定制度。努力提高職工愛護設備，精心操作的自覺性和責任心。
2、督促檢查設備檔案、技術資料等臺賬的建立工作。對設備進行
掛牌、編號和分類管理。全面掌握設備的出勤、運行、檢修、備用等情況，做到資料全、檔案齊、家底清。
3、督促處理設備加工、維修工作。本著節約的原則，對需要維修加工的設備能廢舊利用的盡量修舊利用，確實需要送外加工維修的及時督促處理，修繕后庫存備用。并做好加工修理設備的技術備檔和明細臺賬。
4、協調處理被保險設備的理賠工作。對于公司投保的設備發生事故而需理賠時，協調財務部門及時通知保險公司出險，配合做好賠付工作，將公司的損失盡量減小到最低。
四、完善長效的管理機制，逐步提升安全管理工作到一個新的臺階。
安全、環保是生產進行的基本保證。為了保證企業安全生產的順利進行，在自己接管安全工作后，公司安委會制訂一系列的安全管理制度并采取了相應的安全管理措施，取得了一定的效果。
1、實施安全生產責任制。
為了安全管理工作的正常開展，及時更換公司安全生產委員會和安全生產管理小組成員，成立新的安委會機構，具體負責落實公司的安全管理及各單位的安全生產工作。同時為了促進安全預防工作長期有效的開展，各生產單位和部門實行安全生產目標責任制，各單位負責人與安委會簽訂目標責任狀，本單位安全生產責任目標完成情況與月度、年度綜合經濟指標掛鉤，考核實行一票否決制。促使安全工作的管理、監督、檢查、考核做到有組織有條理有章法，實現安全生產和管理工作各級齊抓共管。
2、落實安全生產、設備檢查制。
為了進一步加大安全生產監查力度，自己帶領安委會和安全管理小組成員每周定期對公司的現場、設備、安全文明生產進行一次大檢查，檢查結果進行互評、綜合考評并進行公開通報。對檢查出來的隱患和問題及時下發整改通知書，責令限期整改到位。
3、實行安全管理人員和特種作業人員持證上崗制。
積極開展安全宣教工作，為了加大安全生產宣傳力度，安委辦和公司辦公室聯合制定各種安全宣傳標語及警示牌40多副。對于特種作業人員，公司嚴格按照有關規定對電工、行車工、電焊工、司爐工、叉車司機和安全管理人員進行相關專業技術的培訓，培訓合格辦理相關的操作證，嚴格做到持證上崗。對于在安全管理工作有一定經驗的安管人員，極力推薦到市安全管理人才庫，實現安全管理人才共享。4、堅持特種設備和安全器材及設施定期檢查和校驗制度。容易發生事故隱患的特種設備和安全器材及設施，嚴格加強監控和按技術標準操作、維護和保養。對3臺起重設備、2臺壓力容器及3臺安全閥和10塊壓力表等附件作了定期檢查和校驗，對存在的問題和隱患，也作了相應的處理和整改。并對檢查校驗結果，處理和整改情況建立安全技術臺賬。對于23臺滅火器、7個消防栓及防護罩、緊急照明燈等消防、安全器材和設施的定置、使用說明，定期檢查、更換和維修，都做了標識和建檔。
五、以積極的態度協調各部門之間的工作。
1、做好生產協調工作。
隨著企業生產的發展，產品對設備和現場環境的依賴程度也不斷增強，為了更好的服務于生產，需要我們提供優越的設備保障和良好的生產環境，做好生產協調工作是保證生產順利進行的前提。
2、做好供應協調工作。
為了保證生產的順利的進行，對于特殊設備和技術含量較高的設備，提供技術支持和合理化的建議，保證備品備件和備用設備及時到位。
3、做好科協的協調工作。
為了充分發揮科協的指導和協調作用，對于生產中的難題，技術上的壁壘，協調科協組織技術人員進行攻關，共同探討，相互交流，對先進的技術和經驗進行分享，達到共同提高的目的。
六、以科學的態度正視自己工作的不足。
1、執行力度不夠。
出現問題，懷著僥幸心理；處理問題，不夠徹底。
2、協調和溝通不夠。
部門之間、部門內部、上下級之間溝通和協調不夠，造成出現問題相互推諉，各扯客觀，互不買賬。
3、技術力量不夠。
由于人手不夠和自身素質低下，造成處理問題速度慢，效率低。
4、基礎管理工作做得不夠。
主要體現在技術檔案管理滯后，工程繪圖不夠正規化。
七、以堅定的信心規劃今年的打算。
1、提高認識，明確責任，辦事不折不扣，加大處理問題的力度。
2、做好今年設備技改工作，配合和協調各部門為生產服務。緊緊圍繞年產24萬噸的生產任務，努力完成今年分解到的責任目標。
3、繼續加大對設備、現場和安全管理力度。杜絕事故隱患的發生。
4、加強自身素質的培養，加大職工培訓力度，逐步提高人員的安全意識和技術水平。
5、落實基礎管理，加大檔案管理和工程繪圖的投入，提高辦事效率。
6、努力完成安全生產許可證的換發工作。
7、緊密配合生產部門，嚴格控制“三廢”排放，逐步改善企業生產環境，把環保工作落到實處。
20xx年公司的主要任務是緊抓生產，在確保生產任務完成的同時，強化管理措施。為貫徹落實公司的精神，在以后的工作中，自己將正視困難，改進不足，密切配合各部門，共同劃好武陽這艘大船。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
時間如箭一樣地飛逝著，兩個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，我自己在工作中也是受益匪淺。我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！剛剛工作不久，就參與可公司開發醫療車項目。對我來說，這是一個非常好的學習機會。工作中，由于工期緊，任務重，質量要求高，所以為了保質保量地完成工作任務，我對汽車的相關知識進行深入學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，使自己的業務知識提到了一個新的高度。
其次，在生產過程中，總會出現很多問題，有很多問題在設計過程中想不到，只有在實際生產中才能發現問題，這就要求每個設計員要有很強的現場解決問題的能力。通過在生產過程中不斷的思考研究克服了生產過程中的每一個問題，使自己現場解決問題的能力得到加強。
最后，在這段時間的工作中提高了溝通能力。由于我們的產品在生產過程中需要很多成品件。這就意味著我們要經常和成品廠家進行溝通，通過溝通能過及時改進產品的缺陷，使我們生產的汽車都能有著質量的'保證。
工作的這段時間以來，我或多或少的學習了一些產品知識，目前我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。主要表現在：第一，對我而言，畢業剛滿三個月，涉及汽車方面的工作也是一個新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索，導致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，由于自己缺少工作經驗，導致解決實際問題的能力也不是很理想，都需要進行很好的加強。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種汽車的有關知識，并用于指導實踐。
2、 “業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
總之，我深感自己需要學習和提升的地方還很多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠。我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識，不斷積累經驗和教訓，盡快提高自己。千里之行始于足下，我相信只要我一直不斷的努力，美好的結果就會等著我。
? 風險建模總監工作總結 ?
美容總監（Beauty Director）是一個負責整體美容方案的專業人員，其職責包括制定和管理美容產品的開發、生產和銷售等工作。在日常工作中，美容總監需要密切關注市場趨勢，了解消費者需求，同時不斷創新，提升品牌形象和產品質量。
作為美容總監，我需要了解市場的發展動態和趨勢。在這個競爭激烈的行業中，時尚和潮流變化迅速，消費者的需求也在不斷變化。我會定期進行市場調研和分析，以便及時調整產品策略，滿足消費者的需求。在了解市場動態的基礎上，我還會和市場部門、采購部門等部門密切合作，制定合理的市場推廣計劃，以提升品牌知名度和產品銷售量。
作為美容總監，我還需要關注產品的研發和生產過程。美容產品的質量和效果直接關系到消費者的滿意度和信任度，因此我會與研發團隊密切合作，確保產品的研發符合市場需求和品牌定位。在生產過程中，我會進行嚴格的質量控制和產品測試，確保產品符合相關法規和標準，保證產品的質量和安全性。同時，我還會定期與供應商進行溝通和協商，確保原材料的質量和供應穩定，提升產品的競爭力和市場占有率。
作為美容總監，我需要關注團隊的管理和培訓。一個團隊的凝聚力和創新力直接關系到公司的發展和成長，在這方面，我會制定合理的團隊管理制度和培訓計劃，激勵團隊成員的積極性和創造力，提升團隊的整體水平和競爭力。同時，我會和團隊成員保持良好的溝通和協作，解決問題和挑戰，共同實現團隊和公司的發展目標。
美容總監是一個需要全方位考量和綜合運用各方面能力的職位，需要密切關注市場動態，關注產品研發和生產，關注團隊的管理和培訓。只有不斷學習和提升自己，緊跟時代步伐，才能在這個競爭激烈的行業中立足并取得成功。
? 風險建?？偙O工作總結 ?
尊敬的領導：
感謝您的信任，我自從來公司后從一名基層員工到現在的技術總監，離不開公司領導對我的信任和員工朋友對我的幫助，在此我非常感謝。對于工作，我知道還有很多不足，但我始終堅信通過努力，我能和公司一起成長，為公司擔負更大的責任，以報答領導的知遇之恩，為公司創造更大的利潤，體現我的`價值。
作為服務行業，我深知服務和技能是我們公司的兩個根本，一方面在技能方面我要不斷完善自己，另外我作為管理者不斷的要求自己進步，提升管理能力，按照公司整體的部署和經營的要求去努力。目前我存在的主要問題有：
1、管理能力、工作效率尚待提高，要進一步完成管理工作的方方面面，一，對老板負責；二，對客人負責；三，對員工負責，目前我的能力還不夠，但目標和努力方向是明確的，三方面的和諧統一是我們公司發展壯大的基礎，我希望和大家一起努力，去完成任務。
2、技師部管理工作不夠細致，定期培訓工作不夠堅持。技術為本，服務至上。技術手法是贏得客戶滿意的最重要的一個條件，從技師學員開始必須嚴格要求，定期開展技術手法加強練習活動。讓每個技師從心里重視技術。
熱愛公司，我認為直接體現到敢于奮斗、全力以赴，我們要知道感恩，要知道和公司共進退，知道未來在哪里，我們該怎么做，奮斗是責任，更是思考和行動，更是最后的經濟效益，這是最近我一直在考慮的問題，也將是我一直的職業底線。同時，我也必須把“同呼吸共命運”灌輸到每個員工心中，熱愛公司，大家才能認真工作，共同進步。
敬天愛人，就我看來就是愛崗敬業，順勢而為，在這個崗位上就要遵天命盡人事，是緣分讓我們相聚，我們是一家人，不分彼此。愛人就是愛同事、愛客戶，感謝他們給我們的一切，懷著感恩的心，就會更加努力。
以上是我的一點不成熟的想法，請領導海涵，我會繼續努力的！
? 風險建模總監工作總結 ?
我加入xx到已經快xxx了。在這個xxx中，我感受到xx企業的良好氛圍，快速成長的高效率。在吳總的領導下，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學習到不少的經驗，受益匪淺。
成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細微的瑕疵。我就做個挑刺者，提提對我們xx企業的采購工作的建議，不妥之處請領導諒解。我現在就分三個方面闡述我的建議：
一、 降低采購成本管理
一般來說，一個產品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業的永恒的主題，在 日資企業和 臺資企業 的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創造企業利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的 凈利潤 。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領全球市場的重要原因吧。我提到三點關于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。
第一點： 價格審查管理 在價格審查方面， 首先 是要書面規定采購相關的人員的職責和權限：
①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關價格統計表與價格檔案；
②新的物料開發的價格由采購員安采購流程操作；
③供應科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監進行復核和批準。
④制定的訂單審批權限，如供應科長可批準5000元以下，5000至50000元由采購總監批準，50000元至100000元由總經理批準，100000元以上由董事長批準。這樣可以明確權限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外！
其次 就是書面規定審查流程：
①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經上供應商參與報價，生產輔料至少二家以上供應商騎參與報價，定做的物料和獨家供應的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關供應商的報價資料附上一同呈報審批。
②比價：對每一家供應商的報價，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關信息記錄下來，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應由供應科長一起陪同采購員與供應商談判，供應科長對價格進行審核后，采購總監進行復核和批準，大金額訂單的可由總經理批準。
第二點： 采購降價管理 ：所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業績進行考核。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10。2元/pcs，通過談判或找到新供應商降價為10元/pcs，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10。2—10 ） ×5%×10000=100元。
（注：從降從日期起算到一月里所采購的數量為準。以當月采購數量為核算資金后不延續。后續采購用量供應科長可根據實際情況和采購員的綜合業績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內沒有一次降價，處罰100元/月，連續兩個月沒有一次降價，扣除當年資金50%，三個月沒有一次降價當年全部年終獎。供應科長和財務部對對降價數據的真實性進行核實。
特注：生產輔料由于經常是品種多、采購不確定性，價格審查難度大，最好實行定點采購，防止可能出現的“混水摸魚”。
另外，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va 分析法；② ve 工程；③改變 談判 方法；④ 目標成本法 ；⑤ 早期供應商參與 ；⑥杠桿采購；⑦ 聯合采購；⑧為 便利采購而設計 ；⑨ 價格與成本分析 ；⑩物料 標準化。
-
我們精彩推薦風險建?？偙O工作總結專題，靜候訪問專題：風險建?？偙O工作總結
