保險項目策劃工作總結（錦集十六篇）
發表時間：2018-12-11保險項目策劃工作總結（錦集十六篇）。
? 保險項目策劃工作總結
一、
保險產品策劃是保險行業中至關重要的一項工作，它直接關系到保險公司的收益和競爭優勢。在過去的一年中，我作為保險產品策劃經理積極投入到這項工作中，并取得了一定的成績。在本文中，我將總結我在保險產品策劃工作中的經驗和收獲。
二、了解市場需求
保險產品策劃的第一步是充分了解市場需求。通過市場調研和數據分析，我深入了解了潛在客戶的需求和偏好。我發現在當前社會，人們對于健康和安全的需求日益增長。因此，在產品策劃中，我抓住了這一趨勢，將健康險和意外險作為重點發展的方向。
三、優化產品設計
在了解市場需求的基礎上，我進行了深入的產品設計。我通過調研了解了同行業的競爭對手，分析了他們的產品特點和優勢。然后，我結合消費者的需求，設計出了一系列有競爭優勢的產品。我注重產品的個性化和差異化，力求打造獨特、高質量的產品品牌。
四、精確定價
產品定價是保險產品策劃的關鍵環節之一。我密切關注市場變化，結合成本分析和風險評估，對產品進行了科學合理的定價。為了吸引客戶，我采用了靈活的定價策略，并根據不同客戶群體的需求，推出了多個定價檔次的產品方案。
五、宣傳推廣
一個好的產品缺乏宣傳推廣是無法打開市場的。在產品策劃過程中，我注重宣傳推廣的策略和方式。我與營銷團隊緊密合作，利用社交媒體、廣告宣傳、營銷活動等多種渠道，向客戶傳遞產品信息。通過精準的宣傳推廣，產品在市場中逐漸獲得了認可和口碑效應。
六、銷售監控與改進
保險產品策劃并不是一次性的工作，而是需要不斷監控和改進的過程。我定期收集銷售數據，分析產品的銷售情況和客戶反饋。通過評估銷售狀況，我及時調整產品策略和銷售手段，確保產品在競爭激烈的市場中保持競爭力。
七、結語
通過一年的保險產品策劃工作，我深刻認識到這項工作的重要性和挑戰性。保險產品策劃需要準確判斷市場需求，靈活定價產品，并通過巧妙的宣傳推廣獲得客戶認可。同時，還需要不斷監控市場和改進產品，以保持競爭力。在今后的工作中，我將繼續不斷提升自己的專業能力，為保險公司的發展貢獻更多的力量。
? 保險項目策劃工作總結
尊敬的公司領導：
20xx年即將過去，20xx年就要到來，下面我將自20xx年上任以來的工作情況作以下匯報。
〈一〉20xx年全年工作內容：
20xx年2月下旬我自授命以來負責施工管理的內容是和園小區41#42#46#48#50#52#13#14#21#22#31#32#住宅樓工程，建筑面積
二次結構工程、外墻保溫和內墻抹灰工程。
〈二〉全年各項工作完成情況：
（1）工程質量完成情況：
該項目工程是公司及時養護是保證砼質量的
根本途徑。在整個主體施工期間，我們認真進行了落實。迄今為止，未發現砼裂縫現象及較大工程質量問題。整個主體工程的施工，經過項目部管理人員的認真控制，全部施工內容符合設計和規范要求，主體質量較好，受到監理和甲方的好評，達到了預期的質量目標。
（2）工程生產及進度控制：
工程開工以后，我按照公司要求工期，組織制定了施工進度網絡計劃以及勞動力計劃。并且根據施工進度要求，與各個施工班組簽定了質量、進度、安全技術交底。對其具體進度、生產內容提出了具體要求。在生產過程中，我根據實際情況，通過制定月計劃和周計劃，對整個工程生產進行了控制管理。施工初期，因為項目開工較晚，勞動力出現不足。對此，項目部多方召集人員，經過努力，基本上保證了施工的要求。在施工過程中，考慮到砼澆筑數量較大，我們采取了現場澆注和使用商品砼的方法，提高了施工進度。
在分包隊伍進場施工后，根據要求，及時調整了施工部署，為分包方施工創造了施工條件。到項目停工的一段時間內，抓緊時間組織進行了下房砌體和回填土等的施工。為２０1x年春季施工減輕工作量，確保了整個工程的順利交付。
（設備管理：
施工進場的準備期間，制定了安全施工保障體系，設備管理制度；我組織項目部按照文明工地的目標對全場的.施工作業區進行了規劃布置。根據項目工程特點，制定了設備需用計劃，并組織了布置和安裝。施工中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安
全作為自己的第一要務?？蚣芄こ?，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的安全防護。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。設備進場時項目部統一進行檢查，合格后進行接受。施工中，定期進行設備的維修、保養和檢查，及時發現安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發生重大安全事故，一般安全事故控制在了１．５‰以內 ，保證了廣大職工的生命安全，達到預期安全生產目標的要求。安全文明施工達到示范工地標準，為創建安全文明施工標準化工地打好基礎。
（降本和人工費的管理：
材料管理中，我根據施工預算，組織制定了施工材料需用計劃。我制定二次結構工長對各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。整個施工期間，項目及時返還了各種材料和器具，沒有發生積壓現象。材料使用中，我要求大家堅持限額領料制度，根據施工預算，安排項目管理人員及時統計各個班組的施工內容和數量，并且及時與預算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用發放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領用，耗損材料按照預算量進行考核，每層進行統計，發現浪費時及時糾正整改。周轉材料使用完畢后由各個班組統一返還，數量不足則由各班組負責賠償。
（5）及時編制完成各施工結算節點的工程進度預算。
（6） 任職以來工作存在的不足：
主要表現為：不全面、不及時等，約束與獎懲辦法執行且無最大效力，來促使被管理對象更好的自覺和加強管理，實現合同條件，達到預期目的。
無粉煤灰、無泵車及節能減排措施，因天氣原因砼早期強度低，拆模時間長等。
蜂窩、麻面、爛根、氣泡、洞口位移、漲模及外墻上下墻體不垂直錯臺、暗柱及墻豎筋分布不均、墻柱鋼筋砼保護層及樓面砼平整度和柱變徑插筋位移偏差較大等質量缺陷時有發生，后澆帶支設及拆除措施不及時。
班前交接及設備檢查記錄不及時，掛繩起鉤不審視不按要求操作，懸挑外架局部搭設不規范及隨意存放物件，電鋸安裝使用無驗收手續，乙炔瓶使用后不按規定存放以及作業面環境不整潔等現象。
（三）20xx年工作計劃：
1、工程進度：。
2、工程質量：分部分項工程合格，主體結構保質保量。
3、安全文明：爭創安全文明標準化示范工地。
4、 加強施工人員組織，合理安排流水施工及裝修交叉作業施工，做好 分段分層驗收工作。
5、做好技術指導施工，優化方案措施先進，服務有效；材料保障及時，設備運轉正常；勞務組織科學施工管理高效；產值與效益并存。
6、督促工程資料和安全資料及時準確報批歸檔；做好工程進度結算編制，準確及時申報和班組勞務結算以及工程總價編制與審核。
以上是我個人總結匯報，請批評指正，謝謝！
? 保險項目策劃工作總結
保險銷售是將保險產品功能充分向銷售對象進行說明，并引導銷售對象與保險機構達成保險合同的一種行為。下面是找總結網整理的保險銷售工作總結范文，歡迎參考。
保險銷售工作總結(1)
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下:
一、 員工管理、業務學習工作:
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。
5、制訂xx年團險業務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、 意外險方面工作：
學平險：一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基矗三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將xx-x萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在xx月份圓滿完成了學平險任務。
企業職工意外險：一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在xx-x萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、 壽險業務方面工作：
在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了xx-x人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務發展渠道，目前為止意外險共收保費xx-x萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。
五、 建議：
一是在當前各項政策影響下，團險業務拓展環境越來越嚴峻，展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。
保險銷售工作總結(2)
半年來，xx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。下面結合我的具體分管工作，談談這半年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。半年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作:
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。半年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年上半年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入XXX元，其中車險保費XXX元，非車險業務XXX元，滿期賠付率為XXX。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，半年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
在下半年，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。下半年我將以飽滿的激情、百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。
? 保險項目策劃工作總結
忙勞碌碌中一年又將悄然劃過指尖！在感慨自己又大了一歲的同時，發覺自己也進步了不少!回顧這一年來的工作,平淡中帶點匆忙,安靜中帶點波瀾,平凡中帶點非凡?；厥走^往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我進步了許多，領導對我的支持與關愛，令我感受到公司的溫情，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能使我在公司的發展更上一個臺階；在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝！現將近半年來的工作狀況作以簡要總結匯報：在工作上，圍繞公司的技術中心工作，比照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。始終保持嚴謹仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度和一心一意為公司創建利益的宗旨，在自己平凡而一般的工作崗位上，努力做好本職工作。身為技術總工，我深深的明白它是公司運轉的一個重要樞紐部門，除了做好標書設計方案和技術保障外，須對公司內外的很多工作進行協調、溝通，做到上情下達，同時也具備了肯定文字表達實力和邏輯思維實力。過去的八年弱電行業閱歷，使我在工作上更加得心應手，在人際交往過程中所具備的良好基本素養及交際實力，也擁有了較好的溝通實力及表達實力。首先我特別感謝公司領導給了我這個發展的機會，這是對我工作的確定，對我個人而言是新的起先，也是新的挑戰。我對新一年的工作充溢信念，要徹底克服自己的急躁心情，提高工作質量和效率，主動協作領導及同事把各項工作做得更好，嚴格要求自己做到以下幾點：
1．要“想得到”工作中要多動腦筋，想方法，出留意，要勤于思索，增加工作的主動性、預見性和創建性。
2．要“做的細”工作中要細心、細致，從小事做起，工作要嚴謹細致，一絲不茍，做到不讓領導布置的工作在我手中延誤。
3．要“講程序”工作要分清主次，分清輕重緩急。
4．加強學習，充分利用時間，搶著學；結合自身工作，切實學，廣泛學。在學習中總結，在實踐中提高。
5．以公司定制的新的標準、新的要求，加強自己思想道德的修養嚴格的要求自己。做到工作仔細、務實，在工作中做到自重、自省、自警、自勵。
6．要努力做好本職工作以外，要駕馭更多的專業學問，不斷提升自我，不斷充溢自己、完善自己。雖然我在一年的工作中取得了肯定的成果，但還存在肯定的問題和不足：
1．是工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的質量；
2．工作細微環節方面還不夠留意，有些細微環節工作忽視了；
3．在工作較累的時候，有過松弛思想；
4．自己會有畏懼心情，缺少自信念。
為了更好的開展工作，適應XX科技的發展，迎接更大的挑戰，我把我進入公司后的所看、所想、所思索及建議分思想動態、技術設計、工程管理、制度建設、業務溝通、團隊建設六個方面總結出來。通過總結，發覺問題，查補漏洞，既是對公司一個參考，也是對自己的一個鞭策，從失敗中接受教訓，避開重蹈覆轍；從勝利中總結閱歷，以指導下一步工作。通過對工作的總結得出一般性規律，形成有益的閱歷，達成一樣的相識，使其對今后工作具有指導作用，以利于發揚成果，訂正失誤，變壓力為動力，并不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的發展。站在公司的角度是一個總工，要對老總負責，做好老總的參謀和助手，多提出合理化的建議，為老總分憂；對我個人來講，這一年意義深刻，它是我人生旅途中的一個轉折點。
一、思想動態
1、扎根杭州，立足XX
從中原到沿海，從老家到杭州，已經整整四個月。本意是去上海發展，卻偶遇杭州；原來下決心不在弱電這個行業打拼，卻偏偏又跳入這個火坑；有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭。或許是巧合，或許是冥冥之中的命中注定吧。不過，既然圣人就說：既來之，則安之；也就只好認命了，就下定決心留下來在金迅發展，在杭州立足，在浙江扎根；至少我覺得浙江比河南富有，杭州比南陽空間更大，沿海的工業比中西部更發達，機會更多，吳越人比中原更具商業意識，更有務實精神。一方水土養一方人，浙江既然經濟這么發達，確定有很多值得學習的地方。我選擇杭州還有一個更現實的緣由是這里治安比內地、比廣州、深圳更好，更適合工作創業和定居。我選擇金迅，是我感覺老總比較英明、有眼光、有胸懷；公司雖然不大，但潛力大，正是施展才華的機會，我看中的也正是這點。
2、端正心態，一切從頭起先
進入公司四個月來，由看——到了解；由想——到思索；由視察到介入，由執行到領悟；也曾經想當天和尚撞天鐘，可率直的性格和多年所處的位置形成的慣性，使我從曾想躲避，到主動介入；從迷茫彷徨，到參加溝通?？吹嚼峡偲谂蔚难凵窈蛣摌I的艱辛、勞碌的身影，不由回想我曾經走過的路；作為老板是多么希望能有一個能理解自己、同甘苦、共患難、心貼心的副手，象張瑞敏和楊綿綿，柳傳志和楊元慶那樣的黃金搭檔，通過時間的磨合和相互的理解，帶領公司走向強大！
四個月的時間，對人生是短暫的，但對打工的我卻是難忘的；對個人，一切從零起先，只有仔細學習相關專業學問，轉變學問結構，才能提高自己的素養水平，徹底轉變思想觀念，主動適應技術設計工作發展的須要。通過領導和我談心，也讓我更加了解到技術工作對公司建設的重要性，既來之，則安之，只有思想穩定，安心工作，才有所為，盡快轉變思想觀念，保持醒悟的頭腦，全身心的投入到工作中去。食君之祿，忠君之命，抱著虛心、執著，低調、包涵，端正的心態，多聽、多看，多視察；多思索，多學習、多理解；主動貫徹，領悟執行，深化思索；敬業工作，多做少說，讓實力證明自己，讓時間說明一切！
3、換位思索，給自己定好位置從進入XX公司的第一天起先，我就告知自己，要給自己定好位置，要轉變從老板到打工的心態，放下架子，換位思索；對公司要盡智，對工作要盡力，對老總要盡心；既要體諒創業的艱辛、老總的感受；更要理解員工的難處、關切員工的疾苦。不同的地域，有不同的文化沉淀；不同的省份，有不同的.風情習慣；不同的位置，有不同的思維方式；不同的老板，有不同的管理習慣.但憑我多年的相識，有一點是相同的，那就是做事先做人；認仔細真做事，踏踏實實做人這是千古不變的道理。堅持己見是我一貫的做事原則。由第一個月的視察了解起先，到其次個月的主動融入；從第三個月做總工起先，到第四個月的業務接觸。從生疏到熟識，從視察到思索；從完成指定工作，到理解的領悟執行；從領導的苦惱到關注的問題；從結構布局到人員優化；從業務的得失，看經營的缺陷；從激勵機制的設立，到公司的制度建設，從職責的明確到詳細的分工；多方位了解，多角度思索，深化領悟領導的工作思路，主動的建議為領導分憂解難。在理解的基礎上，要不折不扣將一把手的戰略意圖執行到位。要相識到維護一把手的權威和組織的權威。盡力做到在有限的權力下，利用自己的業務實力和技術實力把工作做好，當好老總的參謀和助手；特殊是在某些問題上，自己被誤會時，要沉住氣，不能鬧心情，不能散布不利團結的言論。而應當心胸寬廣，以大局為重，不計較個人恩怨，接著全力協作、支持一把手工作。在適當的時候同一把手做些交換和說明工作，或者讓時間和事實來考驗，證明自己看法的正確和人品的牢靠。
二、技術設計
我從進公司的第一天老總就明確我的工作是技術設計，直到上個月起先明確由我主管技術和工程，我的主要職責是在技術和工程方面對老總負責，所以先總結一下幾個月來在技術設計方面的工作。
四個月的時間，一共做了近20個方案或深化設計，主要有：中宇商務大廈、富陽百合藍鳥苑、溫州高校城市學院、銀河印象、華邸商業街、名仕雅苑、臺州星星集團、威尼斯水城、閑林山水、沈陽德郡7號、虹鐵制造、江南春城庭院深深、慶茂印染、省財政廳款待所、老余杭文化園、平湖翡翠花園、閑庭信步、臨安筑境花園、華海苑弱電系統移交報告等，通過這些方案的設計和投標的驗證，既歸納出一些勝利的閱歷，也暴露出一些存在的問題：第一，技術設計力氣的薄弱；其次，只重視報價，不重視溝通；
第三，設計僅憑甲方供應的圖紙或招標文件，而忽視了雙方重要的溝通；
第四，設計技術資料、模版匱乏，資料檔案不健全；第五，技術人員的頻繁變動致使公司技術積累沉淀缺失；第六，缺乏既懂技術又懂溝通的復合型人才；第七，缺乏固定品牌代理合作渠道和技術支持；勝利的地方有：
第一，領導重視，指導有方；其次，方案設計仔細，報價選型精確；第三，校裝仔細，膠裝美觀大方；第四，準時守諾；
第五，通力協作的好。
從做過的方案效果看，自我評價應當是7、3開，七分勝利，三分失敗，象紹興中宇陽光商務大廈、富陽百合藍鳥苑、華邸商業街、名仕雅苑、庭院深深、臺州星星集團、省財政廳款待所等方案應當說是較勝利的；勝利的關鍵在于能夠充分了解和把握甲方的真實需求，領悟客戶的真實意圖，時間充裕，溝通剛好，標書目的清晰，說明具體，要求詳細。方案的設計是為甲方服務，所以須要盡量了解、接近甲方的實際需求，須要工程部施工過程的實際反饋，當然，設計實力和設計力氣也是至關重要的環節。而溫州高校、銀河印象、沈陽德郡7號是不盡人意的，時間驚慌只是其一，但更主要的緣由總結有以下四點：
1、雙方溝通缺失或不剛好；
2、閉門造車、一廂情愿；
3、求大求全，脫離實際需求，根本沒有了解甲方的真實意圖；
4、報價為所欲為、升降無據，僅憑揣度，缺乏考慮甲方感受。
設計一個好的標書，僅憑幾張圖紙和甲方對弱電系統模糊的理解是遠遠不夠的，每個項目都有其特別性，忽視特別性,無疑走入照搬照抄的境地，對甲方的不負責任，只會造成最終的落標，甚至前功盡棄，奢侈人力、物力、財力。標書還在接著做，方案也要越做越完善完備，基于以上所思所想，提出以下幾點建議和同事們共勉。
1，加強技術隊伍建設，規范設計流程，強化溝通意識；
2，加強責任觀念，深化了解需求，理順產品選型，提高設計人員素養；
3，設計人員要參加到業務中去，從技術的層面切入到項目的溝通及談判中去，經過甲、乙雙方技術人員的反復溝通，讓甲方了解我們的實力，感覺我們的誠信，認同我們的觀點；同時我們也能從雙方接觸的過程中，了解甲方真實的實際意圖，如：投資規模、建筑風格、價格預算、功能需求、子系統增減及品牌傾向意圖；
4，把控引導方向，做好甲方參謀，避開閉門造車、一廂情愿，不斷提高設計工作效率和提升投標的中標率。
5，購買一臺小型投影機（二手也可）和一臺小筆記本，作為投標所用，一可以提高公司的品位，二可以讓甲方了解我們的實力；三作為與甲方溝通溝通的手段，讓甲方感受到我們的專業。
三、工程管理
工程的實施事實上是一個系統集成的過程；工程的管理事實上是對產品集成、技術集成、品牌集成和服務集成的過程限制；管理的目的是通過對人、財、物的調動和資源的配置，利用我們的技術和服務把工程的成本風險降到最低，把利益做到最大化，最終實現弱電集成這個目標，這也是工程管理的精髓所在。通過工程實施和管理，完成創業的資金積累，閱歷積累，客戶積累和技術積累。所以工程的進度安排，成本限制，質量監督，材料把關，平安把關等就顯得特別重要。通過我們近期做過的臺州監控、千島湖弱電、竹海水韻、威尼斯水城這四個工程項目，我親自到過現場的有兩個：竹海水韻、威尼斯水城；干脆或間接了解到的，暴露出來的問題主要是：技術不嫻熟，眼高手低，對產品性能不了解，效率低下、盲無安排、打算不充分、沒有責任層次、不留意詳細細微環節、思想工作不到位，工作不協調等問題，導致多次重復返工，既奢侈了人力、財力和精力，更影響了公司的信譽，應當是令人悲觀的，而且是每個工程都不同程度的或大或小的都出現過，而且多是低級錯誤，是不該犯的，這對一個以工程為主的弱電公司特殊可怕，究其緣由有以下幾點：第一，領導對規模小的項目重視不夠，激勵機制缺失；其次，技術力氣薄弱，指導缺位；
第三，技術人員素養差，對系統原理、設備性能不了解；
第四，心態不端正、責任心不強，缺乏敬業精神；第五，做事缺乏安排、思索不周全、沒有協調實力；第六，缺乏強有力的項目領導層；
第七，施工人員社會閱歷、溝通實力、應變實力差；第八，公司結構不合理，職責不清，分工不明，缺乏授權，缺少動力；
第九，制度不健全，獎懲不到位，領導一插究竟，缺乏執行層次，看的多，干的少，缺少工作熱忱，員工為了自保，不敢擔當責任。
以臺州、千島湖為例：臺州、千島湖都是一個小工程（10萬以下）原來可以一次搞定的，由于安排不周、技術人員素養差、對產品性能系統原理了解不夠、打算不充分、缺乏責任心、溝通應變實力差等緣由，造成一而再，再而三的返工，車費、吃住、工資、精力的奢侈，信譽掃地，奢侈了公司的人力、物力。
? 保險項目策劃工作總結
中國計生協將“三結合”項目改為“婦女發展”項目（既幫助婦女增加收入，婦幼保健與計劃生育相結合項目）后我鎮計生協在縣計生協指導下緊密結合當地實際，充分發展協會優勢，從滿足育齡群眾脫貧致富奔小康愿望和需求入手，強化服務意識，拓寬服務領域，著力開展一系列的致富服務，推動“婦女發展項目”工作深入開展。
在“十五”始初我鎮計生協向縣計生協爭取無息貸款1.5萬元，對計生困難戶尤其是育齡婦女中實施快富滾動發展工程，全面實施快富滾動發展項目，使我鎮“弱勢群體”首先脫貧，然后快富，致富，形成示范點，從而帶動周圍育齡群眾，共同致富。
一、開展扶貧開發致富服務、脫貧工程
十五初期，我鎮計生協會對有發展潛力的致富項目，積極協調金
融部門，為缺少資金的育齡群眾提供扶貧貸款爭取市、縣計生協無息貸款，通過“輸血”來增強他們的“造血”功能。小額貸款為76萬多元，鎮為河涯村提供無息貸款1.5萬元，93萬多元，120多萬元到170萬元，同時爭取市、縣無息貸款1萬。-共計小額貸款共計459萬元。無息貸款2.5萬元,為獨生子女戶發展生產，從事經營，開展“婦女發展項目”工作,為多戶獨生子女家庭發展致富項目.幫全鎮83戶獨女戶家庭分別種植(葡萄)10名，養殖(漁、牧、畜、禽)加工（木材加工、稻米加工）運輸（客運、貨運）經營（編織）及項目。
二、開展“會員幫帶型”改富服務，致富工程
我鎮利用“十五”之初的項目示范點育齡群眾，在的“婦女發展項目”創建市縣級示范點，依靠佟場、河涯兩個市級示范點，佟場、河涯的3個縣級示范點，帶動19個鎮級的示范點，再充分依靠，基層計生協會組織網絡健全和會員眾多的優勢，發動和鼓勵先富起來的計生協會會員和計生困難戶，獨生子女戶結對幫扶，由先富的會員提供資金、或提供物資、或提供技術指導來幫助脫貧，致富，形成“先富帶后富”。良性循環，河涯的木材加工業已成規模，成立了河涯計生協木材加工聯合會。全村有600多人從事木材加工經營銷售的各個環節；佟場的種植，有一個自然村擴大到整個行政村，小樓、馮莊、張慎莊，也先后被項目示范點幫扶帶動起來，相互幫助，共同致富發家。
三、開展“開拓型”致富信息需求服務，融入市場
我鎮的開展的“婦女發展項目”工程，在各村計生協會的組織下，緊密結合本村實際，共同致富，已經不僅滿足于帶領群眾脫貧致富奔小康，正向著融入市場的要作為出發點，從市場信息需求，強化服務意識，拓寬服務領域,開拓型建立新的項目而需要更多的發展致富的信息。
種植業，大棚蔬菜等，育齡群眾需要的是種植技術，管理及市場銷售狀況；養殖業，在養殖技術，飼料供給上及銷售市場價格上都有迫切要求；木材加工行業，對資金來源，材料的產供銷都希望能給予進一步的提高信息服務。自己創辦經濟實體，吸納會員就業生產，既解決了獨生子女的困難，又增加了集體收入，便于更好地開展計劃生育優質服務，使廣大育齡婦女從頻繁的生育和繁重的家務勞動中解放出來，經濟社會地位有了很大的提高。
我鎮計劃生育協會積極創建“婦女發展項目示范點，在廣大的育齡群眾有了很大的響應，取得了很好的效果，但是，在具體的工作中，我們也需要解決的下面的幾個問題。
首先，健全計生組織網絡是前提。為了深入開展“婦女發展項目”工作，近年來，我們應認真貫徹落實中央《決定》和中央兩辦《通知》精神，積極爭取黨委政府的關心，協調組織，人事部門，想法設法定編、定崗、定員，增加工作經費，不斷健全市、縣、鎮、村計劃生育協會網絡，做到組織健全，服務有人。鎮、村兩級協會組織機構健全的基礎上，把有一技之長的致富能手，熱心計劃生育事業的各界人士和老黨員、老干部、老模范、老職工、老長輩，充實到協會理事會。尤其要向基層計生協會吸收年齡輕，文化高，有技術專長的育齡婦女和致富能手入會，并推選他們擔任鄰里互助小組的組長，協會中心戶戶長，影響和帶動廣大育齡群眾共同致富奔小康。
第二，要真正形成特色服務是保障。我們各級協會要充分利用人口學校，會員之家，以及生產基地等陣地，采取集中培訓，專題講座以及現場示范等形式，組織專家，技術人員以及一些先富起來的能人，對廣大育齡群眾尤其是育齡婦女進行技術指導培訓，提高他們從事經濟活動的能力，推動“婦女發展項目”工程的深入開展。我鎮按照市、縣的文明精神，創建市、縣的示范點，引導育齡婦女對其專業性的技術培訓，把群眾的興奮點轉移到少生快富、發展經濟上來，從而涌現出大批的鎮級“婦女發展項目”的示范點。通過開展技術培訓，提高生產能力的前提下，針對我鎮的經濟發展狀況和計劃生育工作實際，指導和幫助育齡婦女因地制宜，共同脫貧致富，建立幸福文明家庭。
第三，堅決樹立轉變婚育觀念是歸宿。開展“婦女發展項目”其內容和目的都包含了引導育齡婦女轉變觀念，自覺執行計劃生育。我鎮計生協要開展形成多樣，內容豐富的宣傳服務活動，使育齡群眾學習和掌握避孕節育，優生優育、生殖保健等方面的科學知識，提高育齡群眾的自我保健意識和能力，進一步引導育齡群眾樹立科學、文明、進步的婚育觀念，自覺實施計劃生育，致力于發展經濟，提高生活質量，轉變思想觀念,勤勞致富奔小康,建立幸福文明的家庭.我們要充分利用“5.29”和“9.25”為紀念日以及春節、元旦等重大節日，采取群眾喜聞樂見的形式，開展大型宣傳教育活動，同時組織會員為育齡群眾解決生產，生活、生育等方面的難題。在實施獎勵扶助和利益導向機制的具體工作中，必須實事求是，落實承諾的活動，切實做到“關愛女孩”活動不流于形式，加大政府投入，確保獨生子女父母獎勵金到位。
我鎮計生協在影響“婦女發展項目”工作方面中有益的嘗試和探索，收到了一定的效果。但是，“婦女發展項目”工作任重道遠，在今后的實踐中，我們要以黨的“十六大”精神為指針穩定生育水平的同時，按照中國計生協的要求，積極創造條件，大力發展和加強“婦女發展項目”工作，協助政府把發展經濟與計劃生育教育群眾與服務結合起來，為育齡婦女少生快富和一系列的優質服務做出更大的貢獻。
? 保險項目策劃工作總結
保險項目策劃年終工作總結
一、項目背景
在過去的一年里，我們團隊致力于保險項目策劃的工作。作為一個保險公司，在市場競爭激烈的環境中，我們不斷努力提高產品的質量和服務的水平，為客戶提供更好的保險解決方案。本篇文章將對我們團隊在過去一年中的工作進行詳細的總結和分析，并對未來的發展提出一些建議。
二、工作總結
在過去的一年中，我們團隊主要完成了以下幾個方面的工作：
1. 市場調研和需求分析：我們深入了解了客戶的需求和市場的動態，通過調研數據和市場分析，為公司提供了準確的信息和決策依據。
2. 產品策劃和開發：我們與產品部門緊密合作，根據市場需求和競爭情況，策劃了多個新的保險產品，并負責其開發和推廣工作。
3. 渠道拓展和合作：為了提升銷售業績，我們積極開展了與各大渠道商的合作，并拓展了新的銷售渠道，增加公司的業務規模。
4. 銷售培訓和推廣活動：我們組織了一系列培訓活動，提升銷售團隊的專業素質和銷售能力，并舉辦了多場宣傳推廣活動，增加了產品的曝光度和銷量。
5. 客戶服務和投訴處理：我們努力改進客戶服務流程，提供更加便捷和高效的服務，同時積極處理客戶的投訴和問題，增強客戶滿意度和忠誠度。
三、工作成果
1. 市場份額和銷售額提升：通過我們的努力，公司的市場份額和銷售額都實現了可觀的增長。我們成功推出了幾款受市場歡迎的新產品，吸引了更多的客戶。
2. 渠道合作拓展：與各個渠道商的合作關系得到了加強，新合作伙伴的加入為公司帶來了更多的銷售機會和業務增長。
3. 客戶滿意度提升：客戶服務得到了顯著改善，客戶滿意度得到了提升。我們及時處理了客戶的問題和投訴，并進行了相關跟進，增加了客戶的信任和忠誠度。
四、存在問題和改進方案
1. 市場競爭激烈：市場競爭越來越激烈，需要我們不斷提高自身的競爭力，創新產品，并尋求與其他行業的合作。
2. 客戶需求變化迅速：客戶需求變化快速，需要我們及時調整產品和服務，保持市場敏感度。
3. 銷售隊伍培訓問題：銷售團隊的培訓水平不一，需要加強對銷售人員的培訓和支持，提高整體銷售能力。
為了解決以上問題，我們將采取以下改進措施：
1. 持續的市場調研和產品研發，提供更個性化和創新的保險產品。
2. 建立更緊密的合作關系，尋求與其他行業的合作伙伴，共同開發市場。
3. 加強銷售隊伍的培訓和激勵計劃，提高銷售人員的專業素質和銷售技巧。
五、未來展望
展望未來，我們將繼續致力于保險項目策劃的工作，加大對市場的了解和對客戶需求的關注。同時，我們將不斷創新，拓展銷售渠道，提高產品質量和服務水平，為客戶提供更全面、優質的保險解決方案。我們相信，在全體團隊的努力下，我們的保險項目策劃工作將取得更大的成就。
總之，過去一年中我們團隊的工作取得了不俗的成果，但也存在著一些問題和挑戰。我們將以這個總結為契機，吸取經驗，不斷改進，為未來的工作制定更好的策略和計劃。我們相信，在大家的共同努力下，我們的保險項目策劃工作一定會走向新的高峰。
? 保險項目策劃工作總結
招商引資是優化資源、配置資金的重要活動，是拉動區域經濟增長的強效“引擎”。建區以來，xx區綜合運用國家、直轄市、城市發展新區有關投資政策，引進一大批招商項目落地建設，有力促進全區經濟結構調整，拉動地方經濟快速發展。然而，伴隨招商引資工作強力推進，項目落地難問題也日益凸顯出來。本文特就該問題進行調研分析，并提出解決方案。
一、招商項目落地建設情況
該區搶抓建區機遇，堅持“138”發展戰略，全力打造現代新興產業城市，重點推進招商引資工作，取得了明顯成效，同時也暴露出部分重點簽約項目建設落地難的問題。截至目前，全區引進5000萬元以上投資規模項目約260個（不含房地產及戰略合作項目）、協議資金1090億元，累計開工建設約160個、總投資約690億元，具體情況如下：
（一）竣工項目情況。截至目前，全區有近70個項目竣工投產，總投資約440億。其中包括，工業板塊的巨騰鎂鋁合金機殼、汽研院雙橋產業園、大聯統摩托車產業園、利爵摩托車產業園、尚鼎門業等項目；商貿物流板塊的西南城（一期）、德恒商貿城、模具城等項目；社會事業板塊的重慶工程學院、重慶電信職業學院、重慶資源與環境學院等。
（二）續建項目情況。截至目前，全區有近60個續建項目，總投資約200億元。其中包括，工業板塊的家居產業園、國揚“產學研一體化”示范基地、華非云軌道交通設備、施密特電梯、華森天澳電梯等項目；商貿物流板塊的普洛斯物流園、汽博中心等。
（三）新開工項目情況。截至目前，全區有近30個項目新開工，總投資約50億元。主要包括向日葵機器人、瑞韓汽車零部件、菲尼爾斯智能裝備等項目。
二、存在的問題
（一）項目落地率低。約260個招商項目中，被取消項目約40個，未落地項目約60個，落地項目約160個，項目綜合落地率為60%左右。
（二）項目進度緩慢。以家居產業園為例，20xx年以來簽約家居項目80個（含已取消項目16個），其中竣工投產項目有7個，有30個項目已落地但建設進度緩慢，還有27個項目未落地建設。
三、原因分析
（一）工作中存在的不足
1、基礎設施不完善。工業園區內道路、管網等基礎設施，工業污水及垃圾處理、園區環境美化、公共服務等配套設施，以及水電等生產要素保障等尚有一定程度的欠缺，導致企業缺乏必要的建設運營條件，最終影響項目建設進度及正常生產。
2、建設用地難保障。由于全區工業用地指標較緊缺，可供項目用地較少，用地瓶頸問題比較突出，導致部分簽約項目無法及時落地建設，直接影響項目業主投融資和擴大再生產規模的信心。建設用地難保障是影響重大簽約項目落地建設的最重要因素之一。如普洛斯物流園、物流工程學院等項目部分用地因不符合“兩規”，遲遲未能建成（物流工程學院基本建成，但是沒有土地批文未能取得辦學資質）。
（二）企業自身的原因
1、風險預見不足。部分企業在項目實施前，對市場形勢、資金來源、進度計劃、可變因素、風險預計、股東成員等因素考慮不夠充分，往往在未編制項目可行性研究報告和項目預案的情況下推動項目倉促上馬，對出現的問題應對處置不及時或處置不當，導致項目無法繼續實施或處于停工狀態。
2、協調配合不好。部分項目業主和受托代辦手續人員，對項目建設審批流程及所需資料情況不熟悉，與項目秘書聯系不緊密、配合不到位，資料提供不及時等，導致前期工作難以啟動，制約開工進度。
3、資金實力不夠。部分投資商自身資金實力并不雄厚，存在投機心理，寄希望于通過土地融資等方式解決資金短缺問題，故當項目開工建設后，一旦出現融資失敗情況，即導致項目停工。另外，還有部分投資商因投資項目過多、實施規模過大，致使資金周轉困難，影響項目落地建設進度。
（三）不可控因素
近年以來，受國內外形勢影響，經濟下行壓力加大，需求不旺、產能過剩、成本上升、前景難測等消極因素直接制約了部分項目業主投資的積極性，致使其對行情走勢長期持觀望態度，對進一步投資缺乏信心等，從而對項目履約造成直接影響。
四、推動招商項目落地建設的建議
“工欲善其事，必先利其器”。完善工業園區管理服務機制、加大投資保障，是確保重點招商項目順利落地建設的關鍵所在。
（一）完善管理服務機制
1、分級負責制度。建議落實“五個一”工作機制和“四定一包”責任制，“五個一”即：一個項目、一名區級責任領導、一個目標、一張工期表、一抓到底，“四定一包”即：定項目、定任務、定進度、定措施、包發展環境。區級責任領導作為該項目的第一責任人，對項目推進工作負總責；各責任單位負具體負責，負責組建項目建設工作班子，制定操作性強的工作方案；各項目業主單位應切實履行職責，嚴格按建設程序推進項目，認真落實法人責任制、工程招投標制、監理制、合同管理制度，強化資金監管，加快工程建設，確保質量和安全。
2、三級匯報制度。建議各項目業主單位每月至少向責任單位，就項目推進情況、存在的問題等做一次書面匯報；各責任單位每月向責任領導就項目進度作匯報；相關分管部門每月在區領導辦公會上專題匯報全區重點項目推進情況，由辦公會研究提出解決問題的措施、辦法，及下一步工作部署。
3、定期調度制度。建議堅持目標導向、問題導向，以工作節點為限期任務，以卡口問題為重點突破，建立完善分類分級工作機制，形成“橫向到邊、縱向到底”的重大項目調度保障體系，切實增強調度工作的針對性和時效性。責任領導每季度組織責任單位、項目業主以及國土、環保、規劃等相關投資保障部門召開調度會，聽取專題匯報，深入現場綜合了解全面情況等，深入查找問題原因，協調解決重大問題。
4、目標考核制度。建議將區級重點項目年度投資完成情況、形象進度、項目管理、組織保障、運行監控等納入全區年度綜合目標考核，探索將相關審批部門、要素保障單位一并納入綜合目標考核。嚴格逗硬獎懲，加大重大項目及固定資產投資考核分值占綜合目標考核的權重，對投資貢獻率大、年度執行情況好的部門和鎮街，給予年終考核單獨加分、項目前期工作經費優先考慮等獎勵，對未完成目標任務的單位，嚴格按照規定處理。
5、約束機制。一是建立招商項目臺賬。自項目簽約后，在征求項目業主的基礎上建立項目計劃臺賬，各責任單位對照全年目標任務逐月細化投資金額和形象進度，根據臺賬督促業主加快工作進度。二是建立項目預警機制。加強招商項目履約督促力度，對項目業主配合不到位、工作對接不主動導致項目滯后于計劃進度的實行預警，并函告督促項目業主按計劃推進。因客觀原因無法順利推進的應適時調整計劃。三是實行優惠政策約束機制。對項目業主在無客觀條件制約而未按合同履約的，應及時簽訂補充協議，取消或暫緩享受招商引資優惠政策，同時，暫緩返還項目建設補助資金和辦理土地使用證等。四是實行政策扶持機制。對按合同履約的項目，建議在產業政策方面予以支持，優先向上申報爭取產業扶持資金，適當延長享受稅收優惠政策年限，并在土地落實、金融服務、優惠政策等方面給予優先支持。
（二）強化投資保障
1、加強平臺建設。建議加快八大功能板塊內的道路、管網、污水和工業垃圾處理設施及相關配套設施建設規劃，推進基礎設施、配套設施、服務網絡、用工平臺建設。切實夯實項目承接平臺，實現多點多極支撐發展，為一、二、三產項目發展提供優越的發展平臺，為項目落地建設奠定基礎。
2、保障用地需求。建議國土部門積極開展土地利用總體規劃修改調整完善工作，把近3年需要保障的急需用地項目納入規劃調整完善的范圍。提前介入，超前服務，編制好年度用地需求計劃。進一步加大用地指標爭取力度，拓寬地票交易、耕地增減掛鉤等渠道。用好集體經營性建設用地入市試點政策，按照“重點實施，全域推進”的工作思路，在智鳳街道、龍水鎮、郵亭鎮、寶頂鎮、萬古鎮、石馬鎮、雍溪鎮、玉龍鎮等8個重點鎮（街道）和其他有條件的鎮（街道）全面推開集體經營性建設用地入市試點工作。堅持集約節約用地，強化土地供后監管，對已供地而長期閑置的土地堅決收回，優先保障重點項目用地需求，確保項目按時落地。
3、加大金融支持。一是加快辦理土地證。按照投資協議要求，應盡快為投產企業辦理土地使用證，方便企業進一步融資擴能。二是搭建良好的政銀企合作平臺。充分發揮好政府的主導作用，為企業融資牽線搭橋，解決融資難題。三是創新融資擔保方式。推動金融機構發展訂單質押，倉單質押、保單質押、應收賬款質押、?，F等供應直接融資業務。四是用好現有政策。用好產業投資基金及“助保貸”政策，鼓勵公司上市，支持企業發債，拓寬項目融資渠道。
4、提高服務效率。發改、建設、國土、環保、規劃、消防等有關審批部門應進一步提高審批效率，堅持設立重點項目綠色審批通道，堅持實施建設項目并聯審批工作，本著服務發展的宗旨，提前介入、主動指導，加快推進重點項目前期工作；屬于市級及國家審批權限內的，切實加強匯報銜接，努力爭取市級乃至國家部委支持；涉及水、電、氣、訊、路等要素保障的，有關單位應全力支持配合，為重點項目順利實施創造便利條件。
5、加強輿論宣傳。xx日報、區電視臺等區內媒體應通過網絡、電視、報紙等媒介，加大重點項目宣傳報道和輿論引導工作力度，廣泛宣傳重點項目推進中的優秀經驗和典型案例，各責任單位和項目業主單位也要通過各種渠道加強輿論宣傳，為項目順利推進營造良好的輿論氛圍。
? 保險項目策劃工作總結
保險項目策劃工作計劃應該包括以下內容：
1. 確定保險項目的目標：明確保險項目的目標，例如提供保障、提供投資、促進經濟發展等。
2. 研究市場：對市場上的保險項目進行調研，了解競爭對手的產品和價格，以及客戶需求和偏好。
3. 制定方案：根據目標和市場研究的結果，制定具體的保險項目方案。方案應該包括保險產品、保險條款、保險費用、保險責任等內容。
4. 風險評估：對保險項目的風險進行評估，確定保險項目可能面臨的風險和挑戰，并制定相應的風險管理計劃。
5. 簽訂合同：與保險公司或代理商簽訂合同，確定保險項目的細節和條款，并支付相應的費用。
6. 推廣和營銷：開展保險項目的推廣和營銷活動，包括宣傳、推廣、廣告等，吸引潛在客戶。
7. 客戶服務：提供優質的服務，滿足客戶的需求和期望，維護客戶關系，提高客戶滿意度。
8. 監測和評估：對保險項目進行監測和評估，及時調整和改進保險項目方案，確保保險項目的成功實施。
以上是保險項目策劃工作計劃的具體內容，需要根據實際情況進行調整和修改。
? 保險項目策劃工作總結
保險項目策劃實習評語
在保險行業中，項目策劃實習是一種非常重要的實踐機會，可以讓學生將課堂上學到的知識應用于實踐中，并且鍛煉他們的組織能力和團隊合作精神。下面我將從詳細、具體和生動的角度來評述保險項目策劃實習。
首先，這個實習項目的策劃非常詳細。在開始階段，實習生被要求了解和研究保險行業的現狀和發展趨勢，以了解公司所處的競爭環境。他們還需要詳細制定項目的目標和計劃，包括分析目標受眾、制定項目時間表和確定資源需求。通過這樣的詳細策劃，實習生可以更好地掌握項目的方向和執行步驟。
其次，實習項目非常具體。在保險項目策劃實習中，實習生需要針對公司的特定需求來規劃實施方案。通過對市場調研和競爭對手分析，他們能夠確定如何推出新的保險產品或改進現有產品來滿足客戶需求。此外，實習生還需要具體規劃市場營銷活動，制定推廣策略和宣傳計劃。這些具體的實施細節能夠幫助實習生獲得實踐經驗，并提高他們的問題解決能力。
最后，這個實習項目非常生動。在實習期間，實習生將有機會參與各種各樣的活動和任務，使他們真正感受到保險行業的挑戰和機遇。例如，他們可能需要與銷售團隊合作，參與市場調研和客戶拜訪，了解客戶需求并制定相應的保險方案。同時，他們還可能需要參與公司內部培訓和討論會議，與領導和同事們一起分享經驗和解決問題。通過這些生動的實習項目，實習生能夠更好地理解保險行業的運作方式，培養創新思維和團隊協作能力。
總結起來，保險項目策劃實習是一種非常有價值的實踐機會。通過詳細、具體和生動的實習項目，實習生可以將課堂上學到的知識應用于實踐中，并鍛煉他們的組織能力和團隊合作精神。這樣的實習項目不僅能夠提高實習生的專業素養，還能幫助他們積累寶貴的實踐經驗，為將來在保險行業的發展打下堅實的基礎。
? 保險項目策劃工作總結
關于我縣項目工作的若干思考
重大項目左右我縣經濟發展態勢，是經濟社會發展的支撐和載體。近年來，我縣緊緊圍繞“實力工業、休閑城市、美麗鄉村”三大戰略，以項目建設為實現三大戰略的主要抓手。通過領導牽頭、部門協作、招商引資、要素保障等一系列措施，項目工作日新月異，已經取得初步成效。
一、項目工作特點
我縣重點項目工作方興未艾，勢頭強勁、成效顯著，特別是近些年，縣領導親力親為，高起點推進、多層次推進，項目工作呈現以下幾個特點：
1.重點項目建設穩中有進。一是重點項目編排較多。截止2014年我縣共安排縣級以上重點項目446個，共完成投資227.58億元，投資年均增長24.57%，其中2015年安排重點項目121個，當年計劃投資85.77億元，較2014年增長26.58%。浙能常山天然氣熱電聯產一期工程、常山大橋改建工程、205國道改造示范工程、第一小學建設工程、迅鴻國際商城、常棉廠地塊開發建設工程、溫氏畜牧肉鴨標準化規模養殖場建設工程等一批項目先后建成并投用，項目的可行性較高；二是大項目層出不窮。大項目對我縣的經濟發展有引領性的作用，2015年我縣共安排總投資10億元以上大項目達13個。48省道、杭新景高速、九景衢鐵路等一批
交通大項目的建設助力常山物流、交通產業騰飛，浙西世貿城、中商廣場、香格里拉等一批城市服務業大項目促進零售及城市品質提升，哲豐特種紙、晟源光伏、石博覽園等大項目促進常山形成產業“新業態”。三是資金來源多元化。在政府投資要求精準化的背景下，以養老、醫療、商場為代表的服務業引進大量的民間資本投資，政府性項目也積極開辟“公私合作”新模式，城東新區外港大道采用“BT”模式、污水處理二期工程嘗試“PPP模式”，積極引入民間資本，投資多元化格局初步形成。
2.第三產業項目發展迅猛。我縣出臺了《進一步推進重點服務業項目工作的若干意見》（常政發[2014]49號），加大對第三產業的發展扶持力度，呈現產業合理布局、大項目涌現的喜人特點，第三產業發展勢頭較好。從2011年到2014年服務業類重點建設項目共完成投資19.98億元，其中2014年完成投資額是2015年的2.57倍，實現跨越發展。三衢石林成功創建國家4A級景區，實現了我縣高等級景區“零”的突破；以中國觀賞石博覽園為核心的“賞石特色小鎮”，目前已經開工建設；東方大酒店、迅鴻國際商城、香格里拉精品廣場、大正醫藥倉儲配送中心等城市服務項目相繼建成運營，中商廣場、浙西世貿商城等一批新項目正在有序推進。大正醫藥倉儲配送中心建設完成、新都物流中心開工建設、浙贛邊際農產品綠色集聚示范區布局規劃，為我縣打造浙西物流倉儲
基地奠定良好基礎。
3.項目結構調整初顯成效。一是傳統產業項目對經濟支撐作用明顯。紡織、金屬加工、裝備制造、建材等傳統優勢工業對經濟的支撐作用依然明顯，從2011年到2014年，我縣工業類重點項目共完成投資65.57億元，紫晶礦業、東晟軸承、玉馬機械、雄獅金屬制品、銀田化纖等一批重點工業項目先后建成投產，加快了產業升級步伐；二是新能源項目異軍突起。隨著新能源產業成為當下國家發展的重要戰略，我縣的新能源項目投資也在迅速發展，浙能常山天然氣熱電聯產工程已建成投產。尤其是光伏發電項目,近年來，我縣先后引進了同景、晟源、九龍山三大光伏項目，項目總投資超15億元，建成總規模約170兆瓦，目前同景一期11兆瓦已并網發電，晟源太陽能項目也即將開工，新能源產業取得長足進步；三是三大產業結構進一步優化。近年來，我縣旅游、養老、物流等項目進入快速發展時期，以三衢山旅游配套、浙西世貿商城、中商廣場、新都物流中心等大項目不斷涌現，三次產業增加值結構由2011年的8.0：54.2：37.8調整為2014年的7.1：52.1：40.8，，第三產業占比大幅度提升，產業結構進一步優化。
4.民生項目協調發展。一是“五水共治”工作推進有序，治水治污成效顯著。2014年是“五水共治”開局之年，我縣共安排15個“五水共治”重點項目，總投資28.99億元，包括藍
天三衢、錢塘江治理工程常山段一期工程、南門溪水環境綜合整治工程等覆蓋水源、水道、治污等各個方面項目，2015年我縣也安排治水類重點建設項目16個，總投資達29.83億元全方位促進清潔水面、提升水質等工作推進，；二是教育項目優先建設，辦學條件持續改善。我縣先后建成有常山縣第一小學、中小學校舍安全改造、教工幼兒園遷建，在建的有常山縣第一中學遷建工程以及常山縣育才小學等薄弱中小學建設改造工程等項目，都為我縣教育事業的騰飛提供了良好的硬件基礎；三是養老醫療項目先后建成，現代化醫療體系初步構成。隨著老年人口的增多，我縣對養老、醫療產業的需求量急劇上升，新人民醫院、殘疾人康復指導中心等工程先后建成投用，賽得健康產業園、常山縣精神病?？漆t院建設工程、常山縣口腔?？漆t院建設工程、常山縣常青泉旅游休閑養生養老基地建設項目等一批重點項目也正在緊鑼密鼓的建設，醫療、養老產業正在逐步完善。
二.項目工作存在的問題
1.用地矛盾突出。土地征用、土地流轉等土地供給供給矛盾日益突出，“有項目無地”、“項目等土地”已成為普遍存在現象，土地供需矛盾已成為項目建設的“攔路虎”。常山縣上半年交辦的68個難題中，涉及到土地征用、土地流轉共39個，占全部難題的57%以上，其中城東新區外港大道建設工程就涉及到外港村110畝土地未征用、晟源光伏發電項目還
剩1100余畝土地未流轉到位；用地指標審批對項目建設制約也日益凸顯。如錢塘江治理工程常山港治理一期工程2057畝建設用地審批材料去年已報送國土資源部審批，但目前仍未收到正式批復，直接影響到項目的建設貸款資金發放和項目土地征用。
2.項目資金緊張。政府投資性項目較多，建設工期較為集中，導致財政支出較大。今年常山縣共安排62個政府投資重點項目，全年計劃投資34.66億元，其中48省道、錢塘江治理、城東新區基礎設施等項目均需大量資金投入，僅48省道工程今年資金缺口就達8000萬元；私營企業產品銷售受阻，銀行貸款融資難度上升，導致企業流動資金減少，影響新項目的開工落地。如浙江匯冰制冷項目原計劃投資5000萬元建設新廠房，但是由于產品市場價格及數量降低，導致新項目暫時擱置。
3.融資方式單一。目前，我縣的政府性投資項目基本來源于政府投資，新型的PPP、BOT等項目投融資方式還處于探索實驗階段。盡管我縣已建立PPP項目庫，但相關項目與國家發改委和財政部有關文件對PPP及其運作方式的定義有差別。同時，在PPP項目審批上，也沒有明文規定采用何種方式審批，如我縣天馬污水處理二期項目依然按原有項目備案的形式審批。
? 保險項目策劃工作總結
我校的乒乓球隊在領導正確和大力支持下，本年度，我校取得令人鼓舞的成績，創下了歷史以來最輝煌的成績。
一、主要工作
1、著眼長遠發展，科學訓練，強化學校特色
我認為，在現在教育的大好形勢，既給各級各類學校提供了廣闊的發展空間，也必然帶來新一輪更為激烈的競爭，只有抓得住機遇，才能占得先機，求得發展主動權。
在此背景下，我根據我校目前的狀況，結合本校歷史和發展現狀，認真抓好我校乒乓球隊的訓練，也不影響學生的學習成績，做到讓更多學生獲得成功，確定以“和諧、特長、發展”為辦學理念，即以和諧為目標、以特長為方向、以發展為目的，實現和諧校園的構建，以創設學生多元化智慧發揮平臺，來實現學生的終身發展。
因此，我根據我長期積累的教學經驗設立了一套合理的安排我校乒乓球隊的訓練方案。也加強我校乒乓球特色訓練力度，訓練安排如下：星期一至星期五，早上訓練時間07:20~08:10，下午訓練時間16:10~17:30，周六訓練時間早上：09~11：00，下午：15:00~17:00.平時節假日也根據實際情況訓練。使我們學校特色項目再上一個臺階。
2、領導高度重視
我校領導非常關心我校乒乓球隊的建設，經常來觀察我校乒乓球隊的訓練情況。我也根據隊員的具體情況安排分組，同時制定相應的訓練方案，同時對隊員下達目標。隊員準時訓練無故不得缺席，按照我的訓練意圖訓練。家長配合學校，更好的科學管理和訓練。
3、聯友誼促發展
我根據我校的乒乓球的訓練程度，先我校的乒乓球隊水平在日漸上升，為了快速提升各個隊員的水平和了解自己的不足之處，我聯系鄰校進行技術交流，更好的促進我校乒乓球隊隊員的快速發展。
4、主要成績和榮譽
本年度，我校乒乓球隊在今年5月份參加寶安區少兒乒乓球賽中榮獲男子乙組團體第四名，男子丙組團體第四名，男子丁組團體第四名。女子丙組團體第三名，女子丁組團體第三名。8月份參加深圳市第十一屆“益群杯”乒乓球賽榮獲少兒女子單打亞軍和季軍，11月2124日參加深圳市中小學生乒乓球賽榮獲小學乙組女子團體亞軍，男子團體季軍的好成績。
? 保險項目策劃工作總結
XXXX年創業新項目一、男士
放眼當下，作為社會及多數家庭的頂梁柱，所謂的精英男士，雖然收入不少，但大多由于工作重、壓力大、應酬多、焦慮、煩燥、失眠、煙酒等等，身體素質明顯走低，由此，養生需求旺盛，由此，，正廣受追捧。
XXXX年創業新項目二、雜貨鋪
如果別出心裁地開一家雜貨鋪，進一批價廉物美的各式各樣制作的貨物，不僅能用古色古香的小飾品和手工藝品刺激一部分年輕人對古老和個性的張望，也能勾起一部分中老年人對和田園生活的回憶與遐想。一定定能在同類行業中出奇制勝，備受消費者的青睞。網上開店、網絡周邊產品銷售等也是一個創新。
XXXX年創業新項目三、玩具租賃店
“用買一件玩具的錢換來更多的玩具”是玩具租賃業要打的招牌。要多做宣傳，選擇更有吸引力的玩具，進行優惠活動等。首先要想讓家長租得放心。像消毒問題，要在店內擺放看得見的消毒設備。再有，一般的家長可能有這樣一個顧慮，就是怕損壞玩具。為了避免類似損壞的“糾紛”，店主應盡量選取較耐用的玩具，并制訂好玩具損壞賠償制度，避免引起糾紛，讓客戶放心租賃是必須考慮到的。
XXXX年創業新項目四、臭豆腐
臭豆腐質地外焦內脆軟嫩，味鮮香微辣，為湖南長沙有名的風味小吃。入行門檻：2500元左右(包括學習技術費用)①設備(擺攤與開店不一樣，似情況而定，鐵鍋、桶盆、衛生碗筷、各種調料等)：500~1000元;②租金：400~800元/月(視情況而定);③周轉資金：500元。地點的選擇最好是在學校旁邊、場所、菜市場、超市、商業區等流動人口多的地方。開家湖南油炸臭豆腐店，可能不會賺大錢，生意做得好的也有月收入幾千元的，也有僅僅養家糊口的，最后結果怎么樣，全在于經營者自己。
XXXX年創業新項目五、小禮品
個性化小禮品這種風靡歐美的個人圖片保存新模式，已經從歐美展開，于去年9月份，個性化小禮品悄然進軍中國市場，并迅速搶占互聯網頭牌，在中國個性化小禮品的購買量一天已破百萬，打破記錄。有什么不懂的可以百度搜索妮大星星，適用于各個年齡段，家庭福、家庭甚至是和閨蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作成照片書，以后將會越來越盛行。
個性化小禮品是一種個性化影像產品，它可以將您中零散照片，按一定的規律和要求整理、排版后，用專業數碼影像印刷機印刷出來。根據您的不同需求裝幀成書、成冊，方便翻閱和。如果你有什么不懂的可以百度搜索星星妮大，或者夾威493和682和808，這些數字拼接在一起就可以跟我一起掘金，在制作“照片書”的過程中，用戶可以配上文字和背景，比照片沖印更加富有樂趣。照片書印刷精度高，可媲美任何專業雜志!由于采用了特殊的表面處理技術，照片書不僅防水防手紋，還可防紫外光，經過實驗室檢驗，還能達到上百年不褪色的保存效果。
個性化小禮品優勢：
1、發貨速度快：平臺承諾5個工作日發貨，逾期可退款，速度行業最快;
2、產品質量佳：XX0g銅版紙，全覆膜，可以長久保存，高端大氣上檔次;
3、人性化設計：用戶可以創意排版設計照片書，可預覽電子文件，可進行修改，滿意度達100%;
3、方便快捷：自主上傳照片，系統管理不會混亂，百度云郵箱傳照片沒有任何可比性;
4、產品豐富：我們除了照片書之外，還有許多新的產品，如：手機殼、打火機、水杯、桌擺、木刻畫、個性拼圖等產品，當然以后還會陸續出新品。
XXXX年創業新項目六、韓國烤腸
韓國烤腸顏色好、口感好、香味濃。入行門檻：5000元以內流動推車：加盟費600元，烤腸車子300元，攤位費(根據各地綜合考慮，例如像武漢有名的江漢路步行街，攤位費每個居然達到了2XX0元，而比較偏僻的胡同內，則不會收取攤位費)。周轉資金1000元。冬季是賣烤腸的高峰期，聽創業者小涂夫妻介紹：烤腸的利潤不是很大，他們從馬先生那里拿的火腿腸是每根0.6元/根，賣出去也就1元/根，利潤主要是來自薄利多銷，生意最好的時候，一天的純利潤就能達到500元/天。
? 保險項目策劃工作總結
1、工程部人員較好分配
工程部共11人(含資料員1名，借調裝飾部1人)，老中青三代。綜合樓項目配備6人(含資料員，莊工兼高新區水暖工程師)。高新區項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師)。延吉路“兩改”項目部配備1人。
2、堅持工程部例會制度
每周三上午8：15的工程部例會，將工程部全體人員集合在一齊，對每個項目概況、施工進度等進行匯總，對工程中出現的問題進行探討和總結。
3、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度
一個項目建設好壞與管理到位與否緊密聯系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制，細致到例會、質量檢查、監理通知、停工令等出現的獎罰制度，對于工期延誤不一樣時間段的處理意見等等都做了詳細的規定，并嚴格執行每月對監理、總包單位管理人員的量化考評。各項制度的嚴格執行才能確保了項目質量安全進度的按計劃完成。工程簡報實施為工程部每月總結供給了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領導，抄送公司各相關部門，讓公司各部門時時掌握公司各項目情景，通力合作，保證公司利益。
4、堅持每周質量、安全大檢查制度
針對項目質量和安全重要性，項目部每周二上午9：00對施工現場、工人生活區、食堂等進行全面檢查，匯總檢查資料，職責相關單位整改，確保施工現場質量及安全。項目部還要求監理單位多組織現場協調會，現場質量會，技術協調會等，解決相關事宜，并針對多次出現的質量問題，安全問題，通報相關部門公司領導到現場統一思想，解決問題，到達了事半功倍的效果。
5、針對監理資料、施工單位資料及建筑實體的檢查制度
針對監理規劃、實施細則、監理月報、監理日志、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監理管理，強化監理職責和監理管理到位。針對施工單位檢查施工組織設計、施工專項方案、施工交底、分包單位資料、檢驗批等資料，和施工現場的進場材料、試化驗、試塊留置、支拆模、塔吊施工電梯手續等等檢查結合建筑實體，全面細致精細化管理。二次結構砌筑施工前，在主要通道實行實體樣板領路，指導施工。
6、針對施工進度的糾偏管理制度
要求監理單位對進度糾偏做預警，根據關鍵線路工期延誤采取相關措施解決。超過10天提出警告，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期，超過30天約談所在企業領導，供給切實可行的方案解決工期延誤事宜。從而較好控制了施工進度。
7、設備選型和方案優化，節省投資確保建設方利益
綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規懸挑承重結構施工方案多次會同趙總工商討，最終組織專家評審時部分專家由建設單位邀請，較好的控制好方案審核。高新區電力設計和智能化照明設計的優化，為公司節儉幾十萬的建筑成本。
8、通暢的設計聯系和技術洽商的討論制度
隨著施工展開，相關的技術洽商、設計變更不斷增加，項目部有嚴格的提交技術洽商時間和流程，快速的審核制度和與設計聯系方式，電子版代替正式文件先行指導施工的方式，避免發生因變更增加的費用支出。技術洽商和設計方案是否可行，商討更為可行的方式，也是項目部進取做為的表現。
9、針對項目發文公章統一管理
項目管理的指令暢通對項目建設十分重要。公司原定的招標采購中心、成本管理部均能單獨發文項目部的方式不便于項目管理，經匯報公司領導同意后改為統一使用項目管理章，借鑒“三權分立而又統一協調管理”方式，項目部根據施工特點，難以程度，施工經驗等，能夠把好最終一道關。
10、項目部啟用“文件處理章”
文件處理章提示意見和時間，職責人和完成時間明確，供給工作效率。
11、配合其他部門工作
針對招投標標書的技術文件配合，針對簽證復核及簽證有爭議的討論，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等，都能對做到快速回復。還能夠配合綜合樓銷售及售樓處工作。
工作中不足
1、工程部工作管理還不能成為常態機制
工程部部分工作還呈現較為浮躁態勢，職責心不強，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專業的性質，做更為細致的技術論證、施工管理、可行性分析等工作，不能較好的協調相關專業碰頭會，商討會，不能較好的供給合理化提議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握，處理問題呆板，不能及時制止某些質量和有違規范的時間發生，造成返工、變更等工程量增加，造成質量檢查后的整改工作加大等，不利于項目進展。
2、工程部工作方式還有待調整和提升
工作方式不一樣可能影響到最終的建筑質量和建筑品質。工作的拖拉和滯后，對于時間點關鍵點的把控不嚴格，對于發現問題解決問題的本事較弱，造成工作的被動和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當性，技術確認或工作確認時間過長，都將導致施工被動。
3、工程部內部交流和溝通還不是很順暢
工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都十分寶貴的經驗，可是工程內部的交流還不多，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后續工作被動。
4、簽證量多顯示控制力不足
簽證的發生是前期問題發現不足，指令不及時。提前檢查設計文件，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法，都能夠預控后期變更增加簽證發生。
5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執行
工程部在xx年制訂了很多的管理制度，針對總包、監理人員的考核機制，針對工作流程，合同會簽，意見審核審批，對外文件審批、簽字流程審核等進行了約定，在xx年實際運作效果不夢想，多次出現越級會簽，越級審核等等問題。
6、工程部不能成為一個僅僅對項目質量管理
由于分工不明確，施工合同不經過工程部，割算審核等不通知工程部，致使專業工程師在很多不明確的情景下，僅僅成為項目質量管理，可是一個管理到位的項目管理是一個統籌安排管理，對人員、材料、機械、物品等都要精心組織、調配、合理利用，不是要直接管理而是要明白和提前把控預管理的全面問題。
7、工程部對工程預算、工程招投標配合模式還有待提升
一個方案的審核，一個設備的優化，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大，工程部不能成為設計單位和施工單位的傳話筒。應結合技術特點，可行性分析，費用的多少來優化方案，提出自我的觀點，把握關鍵點的控制，到達相同的投資額做更為品質好的工程。
工作中合理化提議
1、招標技術配合討論制度
工程招投標的設備存在選型和設備匹配度的問題，異常是14世紀綜合樓在xx年設計基本完成，對于地源熱泵系統的把握遠沒有目前的技術成熟，所以在設備選型上需要下很多功夫，異常是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射、風機盤管、地暖等較為復雜的空調系統，為后期調試成功奠定較好基礎。設備招投標前的碰頭會極為重要。
2、合同會簽走專業工程師審核制度
很多施工合同牽扯到技術問題、施工順序問題、施工配合問題，然而合同會簽避開工程部，項目很多施工合同不經工程部會簽造成施工分配不便掌握，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握，合同工期不能實際控制的不利局面。同樣工程款撥付由專業工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈，確保工程款撥付及時和準確。
3、嚴格各部門工作職責、工作流程、工作接口
“責權利”的分配是供給工作效率，便于查找問題原因，落實職責的較好管理方式，公司已經從單一的工程管理部變為招標、預算、工程等各負其責的分管部門，然而在合同會簽、工程款申請、施工單位遴選，設備篩選等各種工作中，誰后期配合，誰主導誰輔助等，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復，不能較好統一，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩。招標采購中心的分包單位確認應及時通報工程部，并做施工交接，由工程部發施工進場通知單，并嚴格按合同質量約定和合同工期執行，并要求進場單位遵從工程部獎罰規定。
4、認真履行工程部管理制度
工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度，正在完善分包單位進場安全禮貌施工制度。工程部要求建設單位發包單位進場繳納禮貌管理費用，嚴格遵守工程部、總包、監理的.管理制度，強化自身管理意識，服從質量管理，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作。
5、工程部試推行內部評優考核制度
對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成，對于工作中能夠發現問題解決問題的人，不能經過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以“a”的方式評分，工程部嘗試實行內部評優機制，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內部檢查獎罰機制，對檢查中好和較壞行為予以工程部內部通報，抄送公司總經理辦公室，對多次出現問題或性質嚴重的行為進行經濟處罰，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除。
豎立良好的行為準則，建立良好的工程管理隊伍，對于公司發展極為有力。
6、嘗試網上會簽工作方式
充分發揮公司網站優勢，嘗試網上工作審批和網上會簽的新型工作方式，將大大提高工作效率，取得事半功倍的效果。網上辦公為從專業工程師提交可行性報告或工作匯報，到逐級審核逐級簽字確認時間及審批意見，至最終簽署意見等。其他同事可同步瀏覽學習借鑒工作審核意見指導其他工作。
7、工程人員的組織學習和培訓機制
建筑市場新材料新技術的應用，《青島市房屋建筑工地環境整治精細化管理標準》，青島市建筑質量標準化等相關制度的下發，對工程質量、安全不斷創新的高要求新標準，都要求工程人員努力提升自我的技術水平，提升管理水平，工作相互借鑒，取長補短勢在必行。xx年即將過去，十分感激在這一年里幫忙和支持工程部工作的領導和同事們，是在你們的奉獻和關注下，工程部完成了既定的目標和收獲一年的喜悅。xx年攻堅戰即將打響，相信在公司領導的正確指引下，在公司全體同仁的努力下，我們必須能夠做好各項目統籌安排，克服困難，交一份滿意的答卷，創造新的輝煌。
? 保險項目策劃工作總結
20xx年，鄭阜項目將全面展開各站場道岔施工和長鋼軌鋪設施工，做為傳統鋪架項目，又做為公司所屬運輸分公司的第一批試點項目之一，分部需從之前以架梁為主的角色逐步向鋪軌領域過渡，因此要加強自身學習，既要主動學習鋪軌專業知識，更要兼顧探索新型合作模式下的諸多問題，要結合分部施工實際，各方面統籌兼顧，認真制訂管理和施工計劃，確保各項目標順利實現。
一、20xx年施工任務：
（一）完成各站場剩余道岔施工任務；
（二）完成全線鋪軌、焊軌任務；
二、加強物資供應超前計劃預存
1、站場所需材料由于沒有提前儲備，市場運輸波動大，導致材料運輸環節易出現問題，導致經常性的材料緊張，20xx年，分部物資人員要提前與工程部針對現場物料情況進行溝通，加強材料提前進場，想方設法就近存儲，避免待工等料情況發生。
2、分部物資人員業務能力需加強，要盡快學習，獨當一面。由于20xx年部分站場物資人員業務能力不高而導致在材料檢測和收料時過于被動，甚至對材料名稱了解不夠，材料要用在何處？要如何使用等問題依然存在，因此，物資部門要對物資人員業務能力提高工作有緊迫感。
三、確保進軌順暢 完成鋪軌焊軌
（一）計劃投入
1、投入內燃機車3臺，配合完成全線運鋪軌任務；
2、投入軌道車
3、臺配合全線焊軌任務；
4、投入路用平板車124輛，配合完成全線運鋪焊軌任務；
5、投入運輸人員80人，完成所有運輸任務；
（二）重點監控：
1、高坡地段操縱機車，采取撒沙措施防止空轉打傷鋼軌；
2、大號碼道岔停車確認，防止擠傷道岔；
3、加強道口管理及嚴控行車速度；
4、加強計劃管理及行車憑證的嚴肅性；
5、加強業務學習及現場參與頻次，以便更好的推進施工。
四、加大力度培訓保障鋪軌順暢
20xx年，分部將加大員工培訓力度，增加員工軌道施工培訓投入，針對分部人員整體年輕化，大多數員工對于鋪、焊軌相關專業知識欠缺，因此，分部將把鋪軌類技術培訓工作作為20xx年人力資源管理工作的重點內容。分層次、分階段、有考核、有獎罰，認真扎實開展軌道鋪設前專業知識、專業技能的培訓，以及鋪軌施工前對作業人員的技術交底和操作訓練，從而提高培訓質量，拓寬培訓內容，保證工程質量達標。
五、適應新型模式加強成本管理
分部工經部和財務部要真正理清我分部與鋪軌運輸專業分公司在新型合作關系下的相關成本控制、資金運作問題，要切實維護分部一切正當的經濟利益。同時，工經部要做好與勞務分包方相關工作，要嚴格按照勞務分包合同內容對其進行考核，確保施工節點的順利完成。
四、加強安全質量做好節能減排
20xx年，分部安全、質量管理工作將面臨新的考驗，重點需注意的是，隨著施工主體的轉移，分部的安全、質量相關制度及考核內容也將發生巨大改變，在鋪、焊軌施工過程中存在的安全隱患以及具體防范措施更是需要提前深入了解，并做好收集、匯編、納入管理制度以及做為安全質量考核參考內容等等，且要結合實際施工不斷完善匯編內容。只有在此基礎上，才能滿足開展鋪軌施工相關培訓工作和各類安全檢查工作。因此，分部安質部要切實負責落實，提前要有足夠認識，并積極投入到以上工作中去。
五、各部通力配合確保施工順暢
20xx年，分部全員要在20xx年的基礎上更加主動配合，相互協作，尤其是綜辦、工經、財務等非生產部門，要繼續做好前方施工的后方保障工作，要服務生產，服務大局，保障前方施工順暢。
六、發揮黨群作用助力施工生產
20xx年，分部黨紀工團將最大化發揮黨群作用，以項目最后年度目標為中心，積極開展各類促生產，保施工活動，極力營造全員沖刺最后施工目標的主題氛圍，確保分部順利完成所有施工任務。
公司年度HSE工作總結暨明年HSE工作安排
? 保險項目策劃工作總結
一、政治理論學習，全面提升自身素質
無論何時何地，我始終把學習作為干好各項工作的前提和基礎，并且努力做到學以致用，不斷增強解決實際問題的能力。春訓期間，認真反復學習了郭縣長在全縣三干會上的講話，深刻領會其實質，把它作為干好各項工作的出發點，落實到為農服務的全過程中。在學習理論知識的同時，重點抓好業務知識的.學習，對業務方面不懂的地方，虛心向老同志請教，并且努力做到活學活用，如今工作起來得心應手。
二、認真貫徹落實省市農業政策，在工作中加以落實
三、認真做好農業統計及上報工作
一是學習有關統計知識和方法，做到準確無誤。剛開始做統計時，感到整天與數字打交道，比較繁雜，還有點不適應，后經一段時間的學習和熟悉，很快就進入了角色。二是準確統計，及時上報。在統計過程中，我對自己嚴格要求，對一些階段性農業數字及時制表統計、匯總，力求達到數據真實，資料翔實，能較全面客觀地反映我縣種植業生產情況，并按照要求及時上報上級業務部門，同時，做好上報情況記錄，以便查詢。
四、開展調查研究，掌握生產動態，積極應對自然災害
今春對田間作物生產情況進行了一次專題調查，全面掌握田間生產動態，完成調查報告一篇。夏收結束后，根據領導安排，設計制作了農戶種植結構情況調查表，發放到機關全體同志，對我縣種植業情況作了一次較全面的調查，形成分析報告一篇。特別是在我縣遭遇7、26冰雹大風襲擊后，我們立即組織有關農技專家、科技人員深入生產一線，查看災情，研究討論，及時提出了開展生產自救6條技術措施，并下發到各鄉鎮，指導鄉鎮做好生產自救工作，把災害造成的損失降到最低程度。
五、設計制作了《xxxx農業》宣傳彩頁
今年在籌備第xx屆農高會期間，我主要負責設計、制作了《xxxx農業》宣傳彩頁，在整個制作過程中，無論是從圖片
選擇、文字說明，還是從色彩搭配、藝術效果上，我都能反復對比，仔細斟酌，爭取達到最佳效果。力求把《澄城農業》展示好、宣傳好，擴大對外影響，使全社會更多的人都能關注、支持澄城農業的發展。
六、做好信息宣傳工作
今年9月xx日在《xxxx日報》上刊登簡明新聞一篇，宣傳我縣實行良繁母豬保險工作。
總之，一年來，我作了一些工作，取得了一點成績，但與領導和工作的要求還有一定的差距，我決心在今后的工作中，繼續發揚成績，克服不足，從以下幾方面作起：
1、認真宣傳貫徹落實上級部門的農業政策、方針，在穩定糧食供應種植面積的基礎上，努力提高單產水平，重點做好小麥良種統繁統供工作的實施。
2、結合具體工作情況，做好對外宣傳報道，全年完成各類宣傳報道5篇。
3、做好重大災害性天氣預測預防工作，及時制訂減災抗災技術措施，降低損失。
4、抓好幾項實用技術的試驗、示范推廣工作，探索新時期農民致富增收的新路子，新渠道。
5、樹立大局意識，完成領導交辦的其它工作。
? 保險項目策劃工作總結
一、工程概況
xxxx工程鋁合金門窗安裝由我司承建，鋁合金門窗安裝工程于20xx年xx月進場，20xx年xx月完工，鋁合金門窗的施工、驗收且達到合格標準，同時已按規定進行了材料進場申報及送檢、并完成門窗隱蔽工程、細部隱蔽工程等分部分項工程的驗收。經我司自檢鋁合金門窗工程的質量全部合格。根據《建筑工程施工質量驗收統一標準GB503002001》自評等級為合格。
鋁合金門窗工程包括加工、制作、安裝、成品保護、鋼副框采購及制安、門窗框塞縫、刷防水涂膜、門窗檢測等。型材采用廣東興發鋁業有限公司生產的.粉末噴涂型材，玻璃采用重慶錦東玻璃有限公司生產的6mm、12mm兩種規格的鋼化玻璃，各種五金配件均符合設計及規范規定要求。
二、公司領導重視情況
本公司對該工程進行了上至公司經理、技術負責人、質檢處，下至工地項目經理，層層落實責任制度，建立健全了質量保證體系。
三、工程自檢與資料檢查情況
本工程在施工中，首先積極配合建設單位、監理單位和總包單位狠抓工程質量，找出問題及時采取措施。原材料進場立即進行現場見證取樣送檢，對各隱蔽部位均先辦理隱蔽檢查資料經建設單位、監理單位、總包單位同意后才進行下一道工序施工，工程資料與工程同步進行，簽字簽證完善。該工程由公司質檢處、技術處和現場技術負責人、質檢員等對開工以來的各分部分項工程的保證資料進行了嚴格檢查，原材料合格證、復檢報
告以及各種功能試驗等均符合設計和有關標準要求，資料基本齊全，滿足歸檔要求，整個工程資料書寫用炭素黑墨水書寫，紙張尺寸不統一的均用A4紙進行了裱糊。
綜合上述檢查評定，經公司技術處及企業技術負責人核定，本工程檔案自評合格。
四、工程檔案系統性
工程文字檔案均按城建檔案歸檔內容及“一覽表”上的前后順序進行排列組卷，每卷文字材料控制在15mm以內，案卷編目完善并裝訂成冊，本工程檔案共完成三套，施工單位自存一套，交建設單位、城建檔案館各一套。其中交城建檔案館的一套共x卷，文字檔案卷，圖紙x 卷，相片x卷；建設單位檔案館的一共卷，文字檔案圖紙卷，施工單位自存的一套xx共x卷，文字檔案xx卷，圖紙xx卷，相片xx卷。
本工程在施工期間，檔案收集整理方面，均得到了建設、監理、總包、質監、設計以及城建檔案館等領導的幫助和支持，借此向大家表示衷心的感謝。并敬請各位領導、專家對本工程的檔案資料進行檢查，多提寶貴意見，促進我們在今后的工作中進一步總結經驗，吸取教訓，爭取做出更好、更完善的工程檔案。
-
更多精彩的保險項目策劃工作總結，歡迎繼續瀏覽：保險項目策劃工作總結
