非常高興參加了華章出版社舉辦的免費申請贈書活動，得到了包政老師的社區商務方式叢書中的第一冊《營銷的本質》，讀后收獲頗多，受益匪淺，讓我對營銷的認識撥云見日，茅塞頓開。好東西要分享，請允許我通過自己的讀后感來推薦包政老師的《營銷的本質》及其系列叢書，讓更多的人領悟到營銷的本質。

今天的營銷行業必然會談論互聯網思維，但什么是互聯網思維？看了很多人的文章，都覺得自己是在抓對方的靴子，說不清楚。雖然《營銷的本質》這本書沒有講互聯網思維，但在總序的最后一句話，包政老師這么說：

可以說，網絡思維是社區思維，網絡時代是遵循自然規律回歸到由人組成的社區。【WwW.Zfw152.cOM 趣祝?！?/p>

我覺得這句話點到了互聯網思維的本質工業(城市)社會打破了之前農業社會時人與人之間的守望相助的共同體關系，人們之間沒有了共同情感和共享價值。但在城市生活中，人們仍然渴望享受農業社會中享互信任、相互依存的生活?；ヂ摼W的技術和組織可以突破地域的限制，實現社區的虛擬化。

在這個社區里，人們可以在農業社會中找到守望相助的感覺，可以運用新的技術手段來實現個人價值的最大化。在這個社區里，人們不需要隸屬于一家公司，而是根據項目規劃和運作，臨時組織起來完成一定的工作。

作者用福特、通用、豐田這三個汽車品牌此消彼長的例子，說明了大量銷售方式、深度分銷方式和社區商務方式的更替，說明了為什么社區商務才是企業的出路，以及社區商務該如何組織和管理。

在漫長的歷史中，亞當·斯密的分工理論為工業化打開了大門，極大地提高了勞動生產率。后來又出現了馬歇爾的規模經濟理論。由此造就了福特t型車的輝煌大量生產方式：

產品標準化，操作高效，工作簡化，生產規?；?。大規模生產的結果是需要大量的銷售來消化庫存，即刺激消費和爭奪市場。

我國許多企業仍處于批量銷售的階段。其主要特點是：1。忽視企業與客戶的關系，只注重產品與貨幣的轉換。市場部隸屬于銷售部。

市場營銷的功能也僅限于**促進產品貨幣化轉型。

福特t型車的失敗是經營理念的失敗，是企業、競爭對手和消費者之間關系處理的失敗。福特在生產活動領域努力工作，強大的關理抑制了內部的主動性和創造性，依靠低成本提高產品成本績效，忽視了與經銷商和消費者的關系。而斯隆(通用ceo)在商務活動領域努力，實行事業部改造，下放權力激活內部主動性和創造性，依靠高性能來提高產品性價比，與經銷商利益與共。

福特的大量銷售方式，只關注商務活動領域的流通過程(分銷商)。而通用的深度分銷方式，不僅要關注流通過程，還要關注交換過程(零售商)。隨著在商務活動領域活動的變化，市場營銷的職能也發生了變化，原來的銷售中心被營銷中心取代，下設銷售管理部，負責對分銷商及其零售商的管理，還下設市場管理部，負責對消費者的管理。

在大批量銷售的時代，是銷售讓營銷變得多余，而在深度分銷的時代，使營銷讓銷售變得容易。

2003年，豐田的市值為1050億美元，超過了福特、通用和克萊斯勒的總和。我和很多人一樣，都認為豐田成功的原因是精益生產方式，但作者認為豐田真正成功的原因，是豐田公司負責全球銷售業務的石坂芳男總結的豐田的銷售推廣方法及市場運作模式(tw**)。

在深度分銷的方式上，生產企業與銷售企業的關系是金錢。我們不關心產品的使用價值，只關心制造商及其品牌是否主導市場。但消費者需要產品的有用性，需要產品的價值和意義。

企業與消費者的關系是價值關系，消費者逐漸主導市場。豐田的tw**，即本書的社區商業模式。

企業注重建立和深化企業與消費者的整合關系。企業商務領域的活動(市場、營銷、銷售)不再是銷售已經生產出來的產品，而是成為消費者的代言人，要求生產活動領域按照消費者的需求來提供產品;企業商務領域的活動專注于為消費者做貢獻，為他們的生活方式做貢獻;企業新產品也是先將消費者的需求導入企業內部，成為研發部門的依據和前提。

書中還用了兩章介紹了長虹的大眾銷售模式和tcl的深度分銷模式，zara的成就和純粹的創新。特別是對扎拉成就的分析值得一讀。

這本書是七卷叢書中的第一本，有些沒有深入描寫，有些我不懂也不懂。以下是本書的一些啟示：

1.大學期間(1999-2003年)就讀過波特的《競爭戰略》和《競爭優勢》，當別人只知道波士頓矩陣時，我一直比較得意于波特的五力分析方法?？赐臧蠋煛稜I銷的本質》一書，才知道自己根本沒有讀懂。

《營銷的本質》書中提到三大競爭戰略之一的一體化戰略，前向一體化是為了謀求市場扎根，后向一體化是為了謀求技術扎根，讓我醍醐灌頂。

2。企業的基本活動分為生產活動和經營活動。商業活動逐漸從流通過程、交換過程擴展到消費過程。

3.商務領域的三項職能：營銷(marketing)、銷售(sales)和市場(market)。

由于從事了10年產品經理的工作，對市場和銷售的區別還是比較清楚的。讀完這本書，我進一步區分了市場營銷和市場營銷的區別，明白了市場營銷和銷售是并行的功能，而市場營銷是更高的功能。營銷主要是構建分銷商、零售商和消費者的一體化關系;銷售主要是推動分銷商與零售商的經銷(推力)，市場主要是刺激消費者購買(拉力)。

四。百事可樂的機會在于，可口可樂專注于飲料，百事可樂專注于飲料的人，或者可口可樂專注于分銷商及其零售商，百事可樂專注于最終消費者。本人在康師傅飲品工作近三年(2006-2009)，一直關注飲料行業的發展。

雖然現在看不到ac尼爾森數據了，但是我認為2015年是一個轉折點，從此康師傅飲品的渠道優勢(關注分銷商和零售商)開始失去，統一飲品的社區商務優勢(關注喝飲料的消費者)正在壯大。統一飲料的新產品海之言和小茗取得了成功，康師傅的飲料則沒有新產品在售。順便說一下，康師傅飲品是后向一體化戰略，只是飲料行業沒有技術壁壘，后向一體化只是為了控制了生產和成本，卻逐漸失去了市場;統一飲品是前向一體化戰略，獲得了市場，才能更好的協調生產和成本。

近年來，康師傅陷入了一場公關危機和另一場食品安全危機。他真的很擔心他的老雇主。

? 金融的本質讀后感

最近讀完了這本書，印度作家班尼娜寫的。寫了一下通過不同的研究，向我們展示了窮人為什么會窮或者說持續的窮人具有哪種特質？

窮人擅長用極其少的資源做成一件小事，比如說家里可以用一上午的時間做一張小凳子，這個小凳子還沒有買來的好看。他們是不計算時間成本的。

干工作沒有什么計劃性，今天像去做一件事，遇到了問題他不會想辦法完成自己的計劃，他不著急，明天再說?；蛘哒f明明通過改變一下事情的順序就能解決，也不去計劃，但是對于加班沒有什么抵觸，感覺這是自己能夠吃苦的表現。

執行力比較低，布置另了工作，沒有想要立馬去完成，因為手里有很多事情需要完成，所以一些非常重要的事情也沒有時間概念，非要等到時間等不及了才去做，還感覺別人要求多。

? 金融的本質讀后感

有句老生常談的話叫扶貧要扶志，此處增能中的能力既指技術也指心理。不得不否認，穩定的心理狀態是一項重要的能力。窮人的日常生活中充滿了風險，并且由于本身的弱勢地位，抗風險能力較低，風險所帶來的后果也嚴重地多。在這樣的情形下窮人往往失去希望，感到沒有出路，產生壓力，因此窮人當中抑郁的癥狀更為普遍，會引起認識與決策方面的紊亂，從而惡性循環。從一個社會工作者角度，幫助他們對于問題建立合理的信念，在他們遇到難以承受的狀況之際提供心理方面的疏導和治療，是一項不能忽視的工作。強大的自我調節能力是改變危機狀況的關鍵，只有穩定的心態才能做出理智的決策。同時這對于我們所有人而言也是值得引起重視的：隨時都應給自己一些正面的自我暗示，失控才是最壞的結果。

不論是從社會工作者的角度還是從純粹的讀者角度，目前我的見解依然達不到深刻或新穎，但也不失為一件好事，剛好以此為契機，今后時間充足的時候盡可能多閱讀多練筆，期待會有一些改變吧！

? 金融的本質讀后感

對于一家企業來說，營銷的地位僅次于戰略，所以，營銷的本質被安放在第三章。

營銷是圍繞消費者展開的，所以如何理解消費者就成了第一部分的內容；

其次，基于中國企業生存坐標的6大改變，營銷從戰略層面講應該如何設定，有其自身的內在規律和邏輯；

再次，營銷中的一種手段現在正在世界范圍內大行其道：文化營銷，應該如何理解？

最后，營銷思維的重點和思路。

具體來說：

一、你可能會說“消費者”還有啥不好理解的嗎？確實是，起初我也會有這樣的念頭，可是一家企業是否理解消費者這個概念，一定是要通過其一系列經營行為才能得以評判的。更多的中國企業根本沒有想去嘗試理解消費者，而是在教育、強硬地告知消費者。

企業的眼光總是盯著行業內的龍頭老大，這讓我想起了《大敗局》當中國亞細亞的失敗經歷，你還記得嗎？亞細亞在國內通過服務形式的創新大獲市場好評時，王遂舟開始將目光投向仟村百貨，看到仟村百貨在全中國跑馬圈地時便按耐不住。最終也走向了沒落。——因為他誤把競爭對手的變化理解為市場的變化。

中國的企業骨子里都有一種“趕超拼”的盡頭，彼此一定要較勁、模仿和跟風，以致于企業根本不去關注消費者自身的利益，而是彼此間相互模仿營銷創新手段，在價格戰、社會公益活動和并購戰中殺得你死我活。當然，也有在拼技術的，但是包括技術在內的一切營銷都只是手段，都只是用來滿足消費者需求的手段而已。

所以，消費者的基本層面應該值得我們重新回顧：

1、產品：產品本身能夠為消費者帶來什么價值是最重要的，而非價格。

2、渠道：不能擁有渠道，就不能進入市場，企業和渠道是一體的，要善于管理和維護渠道建設。

3、消費者：企業間的競爭有時候就在消費者面前上演，卻誤傷了消費者。就像父母因孩子吵架動手打了起來，卻忘了彼此都該善待孩子本身。

4、廣告：廣告永遠是為了引發顧客的認同和購買意愿，針對顧客的需求才對。

我身邊不少同學是主攻市場營銷方向的，簡歷中又赫然地寫著“北大“或”清華大學”的字樣，所以，許多企業都會被名校的光環效應所蒙蔽，結果職業經理人跳來跳去，收入越來越高，企業卻沒有得到什么實在的好處。因為什么呢？難道老板們都傻掉了嗎？因為就連老板們都誤以為市場營銷就是搞點兒概念和花樣，吃了啞巴虧也只能自我安慰。書中這一點說的十分明確：營銷是行動而非概念！營銷經理人不是思想者，而是行動者。

中國市場的強勁增長能力甚至已經在推動著全球的資本運作，全身心地投入到消費者的需求上，才能組織好卓越的營銷活動，促進企業的持續發展。

二、營銷戰略也需要進行調整：無論你是否情愿和接受，企業的經營重心都已經在從“成本、品質和規模”向“服務、速度和顧客價值”轉變。一來，成本沒有最低，只有更合理，無限制地追求成本最低，必定會傷害顧客的價值；二來，品質再好也難以拖住善變的顧客需求，顧客的需求與時俱進，沒有任何高品質產品可以阻攔；三來，規模達到一定程度之后，可能是規模不經濟。因此，服務的追求可以永無止境、速度更快才能占得先機、顧客價值才是經營的根本核心。

你不妨聯想一下你所在的企業，看看是不說我說的這個樣子：

員工以領導為根本，眼睛盯著領導轉，領導的喜怒哀樂你多會看在眼里，放在心里，惟恐不能獲得領導的信任；

領導者以顧客為根本，領導者不敢指望下屬們，擔心下屬們把事情搞砸，所以只好親歷親為，陪著小心圍著顧客轉。

而正確順序應該是：員工以顧客為根本，領導以員工為根本。企業以領導者為根本。

那么，在你意識到這些問題之后，你就該想到：如何調整目前的營銷戰略呢？

書中給出了一個很好的答案，不過需要我們好好去理解：

清晰地判斷行業所處的階段，準確判斷每個階段企業經營的重點，找準顧客需求，推出相應的產品和服務，給到顧客最合適的解決方案，或生活中、或工作中、或學習中。

在所謂的“營銷戰略的時間坐標”后，我們需要分析的是在任何一個自然時間段內，市場的關鍵要素是什么？或者說顧客們最為關注的要素是什么？在顧客追求創新和品質時，企業非要醉心于追求價格最低，一定不討好；在顧客追求個性和時尚時，企業非要敲掉產品質量，一樣也不會討好。

在所謂的“營銷戰略的空間坐標”后，我們關鍵是要問明白自己一個問題：在實現顧客價值的哪一點上，企業可以真正有所作為？而創造價值就在于此。

三、作為自媒體時代中的每一個人，我們都需要有經營自己的意識；作為一名職業培訓師，以講授管理為主的我，更是非常注重及時總結和分享自己在管理思想方面的感觸，后來，有位老師把我的這些行為稱之為“文化營銷”，我當下便非常認可，后來也開始有意識地去經營。

對于一家企業，道理依然。商業的廣告是必要的，提升知名度，向社會傳遞企業的價值觀，持續讓企業記憶并第一時間想起。但是相對來說成本會很高。

而文化營銷具備了3個特點：

1、經濟成本較低；

2、影響較為深遠，圖文或音頻、視頻一旦被制作出來，就將永遠存在；

3、滲透性極強，被消費者認可或關注的文化，會被自動自發地轉載或口碑相傳。

所以，三流公司賣產品，二流公司賣品牌，一流公司賣文化。此話不虛??！

那么，企業應該如何進行文化營銷呢？

書中也給了幾點啟示，可以引起大家的借鑒和聯想：

1、貼近消費者的生活，引起共鳴，進而獲得更大的市場認可和業績提升；

2、消費者彼此之間的信任，遠高于消費者對于企業的信任，因此，利用消費者之間的水平網絡引領消費；

3、持續與消費者互動，始終把握消費者的需求脈搏，才能“草木皆兵”，充分利用消費者群體。

四、當一家企業的營銷戰略能夠緊密圍繞產品、渠道、消費者和廣告時，方向一定不會錯；當企業的營銷戰略開始考慮落地而不是停留在口號上時，企業的營銷戰略才開始可能發揮其真正的作用；當企業巧妙卻用心地利用文化營銷時，企業才開始真正走向了持續發展和品牌建設的正路上。

思維空間決定成長空間，中國的企業一定會從“制造”走向“創造”，尤其是企業開始關注顧客，并為顧客“制造”出好的產品時，“創造”的動作便能實現！

所有在意自身品牌的的企業和個人，都應該熟讀這一篇章的內容，并皆由此去展開思想的翅膀，調整和完善自己的營銷戰略，想清楚如何發聲、如何規劃未來，以更好地發展自己、壯大自己！

? 金融的本質讀后感

該書最為重要的一點是它向我們介紹了美國中央銀行是如何在經濟危機中發揮自己職能解決危機重癥，我們看到了美國中央銀行運作的大方向，雖然不能完全的理解，但至少認為美國的宏觀調控并不是像傳說中那樣的不在崗。

美國的中央銀行就是美聯儲，該書介紹了美聯儲是如何應運而生，又是如何在美國多次的經濟危機中發揮自己的職能。該書作者本伯南克現擔任美聯儲主席8年，他和美聯儲有著近20年的深入接觸，20xx年接棒艾倫.格林斯潘，經歷了20xx年的金融危機，對美聯儲在危機中的責任和義務感受頗深。該書是伯南克在大學的演講稿編輯成書，共有四講，一講是美聯儲的起源和使命；二講是“二戰”后的美聯儲；三講是美聯儲應對金融危機的政策反應；四講是危機的后遺癥。文章通俗易懂，條理清楚，層次分明，同時還附有學生的問答錄，伯南克的《金融的本質》讓我們了解了美聯儲是如何依靠貨幣政策維持金融的穩定。

美聯儲的成立也是順應時勢，1893年美國爆發異常嚴重的金融恐慌，有500多家銀行倒閉，而1907年爆發的金融恐慌，雖然銀行倒閉家數不多，但規模變大。于是美國國會同意在1914年成立美聯儲，當時的目的就是穩定金融系統的運作。當然作者也談到了金本位制對美國金融業的影響，認為金本位制短期內會頻繁發生通貨膨脹和通貨緊縮，而長期來看，物價相對穩定。1933年羅斯?？偨y廢除了金本位制，美國的貨幣政策變得不再那么緊縮，經濟也在1933-1934年間出現了強有力的復蘇。

作者并沒有回避20xx年所引發的金融危機，而是較為細致的闡述了此次金融危機爆發的諸多原因。金融體系的漏洞和金融衍生品的泛濫是主要病癥，監管機構的不力和隨房價變化而變化的住房抵押貸款產品及相關衍生產品的廣泛使用導致了金融危機爆發。作者認為20xx-2009年的危機是一次典型的金融恐慌，恐慌不限于銀行部門，而是擴大到整個金融市場。文中也提到了美聯儲在這次危機中發揮的作用，比如貝爾斯登證劵經濟交易商在美聯儲的援助下被摩根大通收購；美國政府支助企業房利美和房地美，在美聯儲的援助下兩家公司以有限破產的形式被財政部接管；美林證券被美國銀行收購；從事信用保險業務的美國國際集團公司被美聯儲實施緊急流動救援，幸免于破產。而雷曼兄弟公司由于不在美聯儲的監管范圍，最終導致破產。

作者認為美聯儲已經更加專注于金融穩定，有一整個部門的工作人員忙于通過各種計量指標，來識別整個金融體系所面臨的風險以及可能會給整個體系帶來風險的金融機構，而這些系統重要性金融機構將被特別監控，并須持有額外資本。20xx年金融危機爆發，美聯儲積極救助一些面臨倒閉的企業，同時制定了兩個目標，一是就業最大化，其次是保持物價穩定，維持低通貨膨脹。主要運作就是新貨幣政策的出臺以及大規模資產購買的計劃實施?！抖嗟?弗蘭克法案》就是彌補系統監管的缺失，對大而不倒企業的謹慎破產，還有對奇異金融工具、衍生品的透明化改進等。由于美聯儲的措施得當，美國經濟衰退期是20xx年12月到20xx年6月，目前為止，經濟已經持續增長了將近3年，而年均增長率為2.5%。經濟不再緊縮，而是回到了增長的正軌。

? 金融的本質讀后感

中文版的書名有點唬人了，金融的本質是什么，估計沒有人能說清楚，從技術、數學、哲學的角度都可以去試圖解釋，本書的英文名“TheFederalReserveandtheFinancialCrisis”更能概括全書的主要內容，主要講了美聯儲的職能以及在應對上世紀及本世紀的金融危機中采取的措施及得失，特別重點講了最近的xx美國次貸危機的來龍去脈。特別的本書的作者是前美聯儲的主席，因此從該書不光可以看到么聯儲在應對幾次危機時的措施，還可以了解到美聯儲內部采取這些措施的考慮及反思。

金本位制的利弊?好處是相對比較“客觀”，邏輯上簡單，不容易受到局部的操縱。不足是成本比較大(需要花費具體的成本開采黃金并進行儲存)，且出現問題的時候不容易調節(不可能一下子造出大量黃金，也不可能讓黃金一下子消失)，最重要的是不同國家貨幣和黃金掛鉤而不是由市場來調節，比較容易出現一個國家采取的貨幣政策(特別是大國)傳導到其它國家(特別是小國)，給其他國家帶來負面影響。事實上目前大部分國家的貨幣和美元掛鉤(包括天朝)，也會有同樣的問題，美國的貨幣政策的變化也會同步的影響到其它和美元掛鉤的國家，當不同國家的政策方向不一致時就會帶來嚴重的問題;

關于金融危機?金融系統的基本邏輯是將不同時間、空間的價值(俗稱錢)進行有效的連接，從而促進經濟的發展。具體金融工程里面會將這種連接封裝成各種證券產品，這些產品有一定的收益率及風險，證券賣給投資人，融到的錢再貸給需要錢的人，金融機構通過利差及手續費盈利。實際的情況是金融機構同時作為債權人和債務人，可以層層的傳導，錢從最初的投資人到最終的使用者間可能經過很多層封裝，這樣做的好處是可以將風險分散，從投資人的角度來看操作比較簡單，不用關心具體的資金流向，由金融機構進行分配及控制風險，甚至金融機構可以根據不同投資人各自的需求封裝不同的金融產品。當系統運行順利的時候，資金確實可以有效的在社會上流通，金融機構在這個過程中也賺的盆滿缽滿。但這種風險分散的另一面則是風險傳導，某一個環節出現嚴重的問題(比如債務違約)可能快速的傳導到其它的地方，甚至導致整個金融系統的崩潰，即產生金融危機，更嚴重點可能影響到整個實體經濟的發展，造成經濟危機。具體可以看下書中關于xx次貸危機的講述。

關于量化寬松?xx金融危機后美國的經濟需要恢復，就需要美聯儲降息以便刺激經濟的發展。但當時的聯邦儲備利率已經比較低了，降息的空間不大，因此采取由美聯儲出錢購買美國國債，由于市場上的類似債券減少，從而國債的收益率下降，錢流向其它債券(如公司債券)，從而使得整個社會的融資成本下降，因此等效于降息了。美聯儲用于購買國債的錢來自于各銀行存在央行的準備金，因此該措施的作用也等效于準備金降低(降準)，效果就是能貸出的錢變多了，好像是美聯儲“印出了好多錢”一樣;

? 金融的本質讀后感

感悟1：商業的本質是創造價值，企業賺錢才能不迷失方向

商業的本質是如何去創造價值，價值創造又兩個標準：

第一個標準是你能開發出市場接受的新產品和服務，也就是別人沒有做的產品你做出來了，你創造價值了。

第二個標準是價值創造的方法，你不能做出新產品沒關系，你生產產品的成本比別人低，這也叫創造價值。

“在互聯網時代，我們看到過很多企業長期不盈利，有人就講說你們老講企業要盈利，這是一種落后的觀念?！边@種觀念本身是違反商業本質的，已經在企業經營的最重要的目標上迷失了方向。

那么創造價值和賺錢是什么關系？“很多企業家都問過我這個問題，其實，賺錢未必創造價值，而創造價值總要賺錢?！比绻麆撛靸r值而未賺到錢，這是短期的事情，從長期來說，創造了價值，要想不賺錢都很難。

感悟2：互聯網強大原因的分析

在傳統的行業里，我們看到的都是收益遞減，而在互聯網技術應用企業中，市場上可以呈現出非常難得的收益遞增現象，這對于企業和經濟來說，都是渴求的一種效益，即隨著企業規模經營的增加，收益不是遞減的，而是遞增的。原因就在于互聯網具備四個效應：梅特卡夫效應、雙邊市場效應、規模效應和協同效應。這四個效應聚集在一項技術中，使它能夠產生一些過去我們看不到的結果。

梅特卡夫效應——網絡的優越性在于它成本增加的比客戶數量要慢，而收益增加的比客戶數量要快，而且還快好多

雙邊市場效應——供給和需求之間的正反饋，不再把需求看成是固定的，而是認為供給可以影響需求，需求反過來又會影響供給，他把這種供給和需求之間的反饋叫做雙邊市場效應。

規模效應——生產的產品越多，服務的客戶越多，單位產品、單一客戶服務的成本就越低，這叫規模經濟效應。

協同效應——商品種類多，協同效應雖然也依賴規模，但它源于品種增加所帶來的收入，而不是單一產品平均成本的下降。

感悟3：商業的本質和互聯網的關系

“商業的本質是什么？互聯網是否已經改變了商業的本質？”互聯網擁有如此強大的影響力，不僅改變了我們的生活工作方式，也改變了企業的管理經營模式，近幾年的一種觀念是誰要是不觸網，誰以后麻煩就大了。以前是工業大規模生產的時代，而現在企業需要具備互聯網思維才能生存和發展。于是乎，不少企業開始急急忙忙去擁抱互聯網。在這個過程中雖然很多公司成長為世界領先的超大型的科技公司，但是也有很多公司倒在了通往成功的路上。

感悟4：當前風口工業互聯網

消費互聯網自21世紀初至今經歷了它的黃金時期，有跡象表明它的巔峰已過，但這并不意味著互聯網時代漸近尾聲。工業互聯網方興未艾，移動互聯網加數字技術齊頭并進，機器互聯和人機互聯繁榮發展，萬物互聯的供給側一旦對接已然高度互聯網化的需求端，新的生態與商業模式值得期待。工業互聯網的價值：

1、工業互聯網可以使企業加快對市場的反應速度，縮短交貨期。

2、“數字化+工業互聯網”可以實現大規模定制。

3、工業互聯網能夠幫助傳統企業，特別是制造型企業向服務業轉型。

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4、工業互聯網帶來設備和人員效率的提高。

5、工業互聯網能夠形成具有想象空間的生態體系。

? 金融的本質讀后感

這本書上面講的窮人指的是非洲國家的人民，不是以同一個國家的富人跟窮人做對比的。

? 金融的本質讀后感

內容簡介：信貸危機不是什么新生事物，早在羅馬共和國時代它就出現了。然而，2008年金融業的崩塌依然讓整個世界大驚失色，而美國還在不斷地發行出越來越多的貨幣，一個貨幣泛濫的時代就此誕生。如今，美國乃至全球正陷入一個由自己導致的艱難境地。在《金融的困境》中，你將發現為什么當今的經濟和資本市場正面臨著公共信貸與私人信貸的長期累積；為什么政府的支出和稅率越高，納稅人所承擔的債務就越多；為什么世界金融系統的巨大變化是文化墮落的結果。書中充滿了真知灼見。集權管理的法幣體系與稅法體系會榨取勞動所得，而不是溫和地調控財富，這是對企業家和社會的毀滅性打擊呼吁徹底的變革，如美聯儲監管權力的減少，美元對黃金的大幅貶值和收入所得稅的廢除。揭示了一個充滿危險性的事實，即個人的輕率行為由國家買單——無論是在金融方面還是其他領域。始于2008年的金融危機或許能讓教們重新深刻地審視銀行體系和政府權力，《金融的困境》對美國財政政策以及政府權力和自由市場之間關系的探討，一定能給我們有益的借鑒。

金融的困境的讀后感，來自淘寶網的網友：本書為1971年美元脫離黃金的決定作出了全面解釋。法幣體系給我們帶來了史無前例的通貨膨脹和美元衰敗，而貝克先生的著作是解美元脆弱之毒的藥方，他極富洞察力地提出了改革措施，值得所有明智主人一讀。

金融的困境的讀后感，來自卓越網的網友：有兩種人會閱讀這本書。第一種人已經意識到自己被賦予的公民責任，并希望重新認識它的人。他也可能希望重新調整他的投資選擇，我想他現在已經能夠預見我們的未來趨勢了。第二種人在某種程度上感覺有心無力，周遭的變遷使他不知所措。但是這兩種人有一些共同之處，比他們自己所認為的更多。你也許會覺得奇怪，盡管有一些強有力的觀察，但是我對未來的思考依然表達得模棱兩可。其中的原因前幾章已經提到，并貫穿了整本書。就像納西姆·尼古拉斯.塔勒布和哈耶克所指出的，我們都屬于一個更偉大社會的一部分。這個社會反應很活躍，由密集的人類組成，他們作出的決定會對彼此產生影響。想想歷史上曾經發生的某些變遷。沒有希特勒，德國人民會發動第二次世界大戰嗎？是的，在第一次世界大戰后的德國，仍有各種聲音在高呼種族純凈，也許會有另一個希特勒做同樣的事。如果邦克·亨特未曾企圖壟斷白銀，白銀市場是否會像1980年一樣崩潰？誰知道呢，但是沒有多少億萬富翁愿意深究這些問題，除非他們想揚名立萬，或者自毀財路。也許還有人與希特勒一樣試圖壟斷歐洲政治市場。在索羅斯之前，從未有人花費50億美元用于改變公眾的意識，他的大多數財富用來“組織”當地社區并影響國家媒體。

? 金融的本質讀后感

史玉柱操盤的黃金酒采用的就是錯位營銷手段，他避開了白酒操作中競爭最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前銷量最大的小瓶酒市場，直取其最了解、也最擅長的禮品市場，借助其用腦白金、黃金搭檔構建的禮品王國，在消費者送禮疲倦的視覺沖擊下，新上了一款讓消費者增加選擇的產品，黃金酒既非傳統意義上的白酒，更非真正的保健酒，說白了，史玉柱就是把他包裝成中國老百姓送禮的一款新出的禮品而已！腦白酒、黃金搭檔銷售多年，消費者總是送這個，就算送禮者本人不疲勞，受禮的人也有點煩了，白酒市場每年都在更新，禮品市場同樣需要更新，而史氏王國賴以起家的禮品市場不可能就此讓給別人，恰好中國的保健酒市場每年在以30%以上的速度勻速遞增，于是，抗著保健的旗號，借助五糧液的威名，向著自己最擅長的領域，黃金酒就這么誕生了。

分析史玉柱的選擇，不管其是否有意還是無意，至少在市場渠道和產品的選擇上他是把錯位營銷運用得很嫻熟的，其產品錯位、渠道錯位以及經銷商錯位的模式應該值得白酒行業和保健酒行業的人學習，先不管黃金酒的運做最終是否能夠成功。

我們現在提到的錯位營銷從本質上來說就是以前的差異化營銷。套用趙本山忽悠宋大媽的話來說，別以為換了一身馬甲上來我就不認得了！錯位營銷的運用很廣泛，業內也有很多成功的案例，譬如金六福剛上市時首創星級概念，按照酒店劃星的標準給白酒分星級，并且首款上市的產品就直接主推五星金六福，在五星金六福行銷全國后再跟進一、二、三、四星產品，迅速覆蓋中低檔市場；同時，金六福給白酒第一次烙上了定位的痕跡，其“中國人的福酒”定位給品牌打上了區別其它白酒的標簽，贏得了消費者的瘋狂追捧，也開創了中國白酒市場上的“金六福時代”。酒鬼酒以文化的名義賣酒，借助黃永玉大師的名號，以賣畫的定價勇氣，在九十年代第一次推出價格高過五糧液和茅臺的產品，一時震驚行業，也成就了酒鬼九十年代的傳奇；后面的水井坊從嚴格意義上來說借鑒了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其價格定位高過后來再度崛起的茅臺和五糧液，運用歷史遺跡炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量運用的事件營銷手法卻開創了白酒行業新的操作模式。還有洋河藍色經典的包裝錯位和口感錯位案例以及小糊涂仙開創的意見領袖案例等均讓白酒行業刮起了一陣陣旋風，各領市場風騷數年。

創新是我們這個時代的主流，也是酒水行業不斷發展的法寶。白酒行業發展到今天各種招數無不窮盡其極，曾經的單點突破即可占領市場的運營模式在歷經廣告突破、渠道突破、酒店終端突破及單位團購突破后已經紛紛失效，不是這些手段不管用了，而是酒水企業曾經運用這些手段到極致后所取得的市場成功到現在不靈了，沒有哪個品牌目前運用其中的一種手段就可以給新產品撕開市場或贏得新的市場根據地。筆者在2003年、2004年曾經運用團購的單一手法運做成功了新的產品，構建了新的市場，并且在2004年還總結歸納了一些團購的通常操盤手法及規則在行業媒體與業內人士分享，

當團購成為今天白酒市場、尤其是中、高檔產品市場的主流渠道時，團購這個單一的操作手法還能夠像五年以前那樣管用嗎？某些品牌大量招聘的美女軍團已經喪失了賣酒的底線，淪為了“賣笑”的又一個新市場！

不能不說這是團購營銷變異的悲哀！遺憾的是，我們的某些營銷大師在給企業做培訓時還美其名曰“勾引營銷”，說是這種做法剛好迎合了某些掌權者的嗜好（因為這些領導對那些直接的“賣笑”者已經不感冒，喜歡那些欲拒還迎的獵艷感覺，覺得有成就感，美女團購的誕生剛好符合這些掌權者的心理需求），至少在目前這個階段還有其存在的土壤。從營銷的本質就是滿足消費者的潛在需求來說，這些大師對目標消費者和購買者的心理研究還是蠻透徹的。

當“ 惑”也玩膩時，團購營銷或者就到了其壽終正寢之時。

那么怎么運用好錯位營銷為企業服務、為品牌建功立業呢？

一、戰略規劃先行。

你是要錯位市場、錯位產品、錯位渠道還是錯位定位？對這些事情企業一定要先規劃好并做好充分的前期市場調研。許多企業之所以在最后采取了趨同營銷策略，歸根結底是眼光短視的結果，看到的總是別人已經成功的經驗、已經摘取的果實、已經培育好的消費群體，這種趨同營銷不是沒有效果，而是跟隨企業的實力決定了你是否有超越的可能。

譬如娃哈哈每年都會采取一些趨同營銷策略跟進同類競品并取得成功的案例，以前的非?？蓸贰⒓せ罹筒徽f了，最近的HELLO―C系列就是跟進了農夫山泉的系列產品研發的，但娃哈哈的實力是擺在那里的，據媒體披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO―C和茶兒啤爽兩款產品上的廣告費就達到了15個億，而到目前為止，娃哈哈在這兩款產品上獲得的銷售收入也才15個億的樣子，可以說是100%的投入。那娃哈哈賺什么錢呢？這15個億放在娃哈哈每年兩、三百個億的營業規模中就不顯得高了，頂多就是偏高而已，不至于傷筋動骨。但娃哈哈憑借超常規的海量廣告投放卻占領了先行者已經培育起來的市場，這也是娃哈哈這么多年屢試不爽的法寶，關鍵是，不是每個企業都有宗慶后先生這樣的實力和魄力！當然，娃哈哈是快銷品中的飲料行業，產品的價值不高，消費者樂于嘗鮮、嘗新，如果白酒行業照搬娃哈哈的手法估計又是死無葬身之地了，因為娃哈哈除了海量的廣告投放還有其通達全國每一個角落和鄉村的下貨網絡。

所以說，行業的標桿還真不是那么好模仿和超越的。但有了錯位營銷的思維，有了戰略先行的規劃，我們在局部市場上形成對標桿的超越還是完全有可能的，通過局部的滲透逐漸連點成線、連線成面最終形成整體上的超越。

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