汽車促銷活動最新方案
發表時間：2025-12-08汽車促銷活動最新方案（精華十六篇）。
汽車促銷活動最新方案 <一>
全鋼網絡oa活動地板安裝方案
1、工程概況
工程名稱：全鋼網oa活動地板工程
施工內容：全鋼網絡oa活動地板的安裝
2、施工準備
（1） 鋪地板前檢查地面的平整度。
（2） 選擇一條好的基線，根據實際情況確定以個房間兩邊的一個角落以兩條相互垂直的線為基準鋪設地板。（此次樣板層工程采用從墻體向外幕墻方向鋪設）
2．1技術準備
（1） 組織人員進行現場調查和現場評審；
（2） 做好施工資料的收集和準備工作；
2.2材料準備：準備主要施工材料和施工工具。
2．3施工宗旨
質量第一安全第一
計劃施工嚴格管理
同心協力確保優良
2．4橫向協作
積極與施工方、土建方配合協調，確定各方聯系人，建立聯系渠道和例會制度。
2．5現場準備
（1） 現場工程師負責對施工人員進行技術交底，講解施工工藝、質量標準和安全技術措施。
（2） 施工人員應熟悉施工圖紙，核實各項施工技術要求的準確性和可行性，是否有修改意見。明確重點部位施工難點及解決辦法，落實措施。
2．6施工現場后勤保障
（1） 甲方對施工期間的臨時用電、用水提供保證。
（2） 現場電梯運輸須經土建方同意，做好協商工作，落實安全措施。
（3） 安排現場辦公室和倉庫。
3、 施工程序
3.1施工原則：流水作業、平行施工、統一協調
3．2施工程序
（a） 土建施工現場清理除塵。
（b） 全鋼網oa活動地板鋪設：
（1）鋪設地板前要對真地面清掃干凈，根據選好的基準線按照地板尺寸，用黑線標出活動地板的安裝位置（注在墻面上）。同全鋼防靜電活動地板。
（2）按照機房要求，利用水平儀或水平管在墻體上找出鋪設地板的標高，保證在同一水平上，然后在墻面上標出標志線。
（3）開始安裝時以原來找的基準線，先安裝地板支架，由于oa板支架安裝高度較低,不需要打膨脹螺栓等特殊加固措施。然后鋪上地板。根據墻上的水平線拉一條基準線，轉動螺母螺釘，調整支架高度，使地板表面保持在同一水平線上。
（4） 鋪設地板和蓋板時，注意相鄰兩層樓板要平整、接縫嚴密。
（5）待中間地板在同一水平上鋪裝好之后，再進**間四周地板收邊，每一塊地板按照實際尺寸劃好線，切割機切鋸，然后鋪設。
（6） 最后對整個攤鋪區域進行調整和清理。
（7） 與其它電力系統、照明系統、網絡系統配合。
3．3施工工藝要點
全鋼oa活動地板安裝前定標高、算碼數，配合弱電排線安裝，再彈線，按施工程序施工，邊鋪邊進行水平調整，鋪放面板，需用水平直尺矯正，地板鋪好后，水平調整檢測，注意成品保護。
4、“寶迪”全鋼活動地板技術說明
4.1.1 “寶迪”全鋼網絡活動地板
地板名稱及尺寸為：
1網狀全鋼活動地板600×600×35mm；
活動地板符合sj/t10796-2001標準的要求。
4.2.1系統：
全鋼網活動地板采用梁式連接。地板、支架、橫梁通過角鎖孔螺栓連接。
4.2.2支座系統
600型網絡地板支座,采用鋼質上托,螺桿加底板下托, 均采用優質冷軋鋼板制作，表面均鍍鋅防腐。
軸承調整范圍為±25mm，軸承軸向載荷為2.2kn。
4.2.3地板
裸地板：由上、地板組成，內填泡沫水泥。上板采用spcc冷軋鋼板；下板為st14深拉伸用鋼板經整體拉深成型后，經多頭點焊機組點焊形成地板基體。
表面經靜電中灰噴塑處理，光線柔和，耐腐蝕，耐磨損。
全鋼活動地板尺寸公差為0～-0.4mm
全鋼活動地板的厚度極限公差為±0.3mm。
地板表面平整度≤0.6mm，相鄰邊緣垂直度≤0.3mm。
在溫度為15℃—35℃，濕度為40%—60%的環境下測試下地板的系統
hpl貼面類型：1×106-1×108ω;
oa網絡地板無表面電阻要求。
4.6.1當集中載荷大于2950n時，機械性能要求如下：
下板撓度（最大變形量）：≤2mm；
上板永久變形：≤0.25mm；
4.6.2均布荷載：≥17500n/m2
4.6.3極限集中荷載：≥8850n
4.6.4抗沖擊性：試驗區內不應有塌方，地板永久變形不大于1.5mm
4.6.5碾壓荷載：荷載2255n，碾壓10000遍，撓度≤2mm，永久變形≤0.5mm
達到gb8624-978《建筑材料不燃燒性試驗方法》a級標準
達到gb50222-95《建筑內部裝修設計防火規范》b1級標準。
無破損，無漏塑，色澤均勻，接縫美觀。
（1） 內腔采用無毒性的32.5級硅酸鹽水泥，水泥的強度、凝固度、細粒度、安全度達到國家檢測部門所要求的指標。
（2） 灌漿后，泡沫水泥密度達到1.2kg/cm2，泡沫細間距均勻密實。沖漿后保證內部完全充滿。
全鋼活動地板上、下鋼板在噴塑前表面經脫脂去油磷化處理，磷化后的表面為均勻灰色，磷化層致密光滑，然后進行環氧樹脂粉末靜電噴涂，高溫固化處理。固化后保證色澤一致。噴涂層與鋼板的附著力能承受50kgf的沖擊力。
1、產品金屬材料表
2、產品非金屬材料表
oa網絡活動地板及配件主要部件品牌及產地
常州寶進防靜電設備部
2015.4.18
汽車促銷活動最新方案 <二>
活動準備：
1.請每位幼兒邀請自己的父母參加畢業典禮。
2.給每個幼兒準備一頂博士帽、一本通訊錄和一本畢業相冊（內有一張畢業照）。
3.幼兒使用完成的毛線畫一幅，花環若干。
4.為幼兒化妝，表演道具若干。
5.選定一教師（簡稱師，下同）與一位大班幼兒（簡稱幼，下同）擔任畢業典禮的主持人。
活動過程：
師：親愛的.大班小朋友。
幼：親愛的老師、爸爸、媽媽，
合：你們好！
幼：此時此刻，我們的心情非常激動，因為今天我們就要畢業了。讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在我們心中。
師：x屆畢業典禮開始。
幼：我們非常感激培育我們成長的老師和阿姨，也舍不得離開
活動目標及意義：
1、進一步增進幼兒對幼兒園、教師的情感。
2、激發幼兒做一名畢業生的光榮感，增強成為小學生的愿望。
活動準備：
1、請家長發言稿和幼兒的發言稿準備好。
2、本園領導的發言和中班幼兒的歡送詞。
3、布置好會場。
4、向家長發來園參加畢業典禮的通知。
5、各班準備表演的節目。
活動組織過程：
1、主持人宣布畢業典禮開始。
2、幼兒園領導講話。
主要內容：祝賀大班小朋友從幼兒園光榮地畢業，并對畢業生們進一步提出希望，同時也感謝家長們三年來對幼兒園的支持。
3、老師代表發言：對畢業的幼兒表示祝賀，并感謝幼兒園教師對孩子的辛勤培養等。
4、家長代表發言：
5、幼兒代表發言：
6、各班文藝演出：
①、畢業獻詞。（大一）
②、舞蹈：向前沖。（中班）
③、三句半表演。（大一、大二）
④、畢業歌。（大二）
7、幼兒園向大班幼兒贈送禮物。
8、演出后，在音樂聲中家長可帶幼兒在園內拍照，留作紀念。
汽車促銷活動最新方案 <三>
鞏固軍訓成果構建和諧宿舍
平頂山市理工學校第三屆“宿舍紀律文化節”活動方案
1、組織單位:
1主辦單位：房管部、宿舍管理委員會
2特邀單位：一年級部、二年級部、三年級部、職高年級部、學生會。
二、活動對象：全校學生宿舍
3、 時間：2012年11月-12月
四、活動宗旨：
學生公寓是在校學生日常生活、學習、交流的重要場所，從某種意義上講，學生宿舍是沒有教師的課堂，是學校精神文明建設和對學生進行思想政治教育的重要陣地，是反映學生精神境界和校風校貌的重要窗口，同時，學生公寓的文明程度也是學校管理水平的重要體現。
開展 “宿舍文化節±活動對于進一步樹立典型，表彰先進，營造文明、安全、溫馨、衛生、舒適的公寓環境，培養中學生良好的生活、衛生習慣，對提高學生的綜合素質有著顯著的作用。
宿舍文化節活動之一
一、活動名稱：“內務整頓大比武”
二、活動目的：通過內務整頓活動培養高中及職專學生的主人翁意識，倡導一種積極樂觀的人生態度和健康的生活方式，讓學生們更加注意個人衛生和宿舍周邊的環境衛生，清潔整理自己的宿舍和清理宿舍周邊的衛生死角，使同學們宿舍環境更加干凈衛生，減少疾病的發生概率。同時在共同的宿舍衛生勞動過程中，增進宿舍各成員的交流，構建和諧的宿舍環境，讓同學們意識到學校就是第二個家。
3、 活動流程：（此活動貫穿整個宿舍紀律文化節）
1、參觀學習，制定標準
11月2日，宿管科全體成員去中學生軍校參觀，學習軍校的宿舍管理模式，將軍校的內務管理條例結合我校學生的實際情況，制定出適合自己的內務整理標準。
2、宣傳號召，動員學生
高一學生軍訓返校后，以宿舍為單位寫一篇軍訓內務整理心得及對自己宿舍整理規劃方案，全體宿舍成員簽字后，交到宿管科。
3、整頓內務，逐步加強
室內整治要從高中一年級開始，首先從地板衛生和物品擺放等方面入手，然后再此基礎上，加強床位安排和室內空氣質量的管理。高一整頓有明顯效果后，要求高二和高三及職專各班生活委員帶領自班宿舍長參觀高一宿舍，以高一宿舍的標準開始進行內務整頓。待全體宿舍參與以后開始進行全面的檢查和評比， “紀律文化月”活動結束之前進行“疊被子大賽”檢驗“內務整頓大比武”成果。
對宿舍和表現好的個人給予適當的物質獎勵，對表現差的給予嚴肅處理直至開除。
宿舍文化節活動之二
1、 活動名稱：°同宿舍，同一家±宿舍主題秀
二、活動目的：
宿舍是我們學生在學校里住的地方。每個宿舍都有自己的不同，每個宿舍都有自己的精彩。通過這個活動，學生可以展示宿舍的個性，展示宿舍的文化，展示宿舍的精彩。
3、 時間：11月20日至12月5日
四、活動內容：
從11月20號起，各個班級選出參評宿舍，通知參評宿舍將自己宿舍按照本宿舍主題進行美化。每各宿舍的設計主題可以書面形式粘貼在門上或室內。作為這一文化節的一部分，他們自己宿舍的文化特色也得到了宣傳。
每各宿舍成員都可以充分發揮自己的想象力，進行自己宿舍的裝修設計。建議從以下幾個方面著手：
1給宿舍一個健康、有特色的名字！
2用貼花窗紙裝飾門、床和衣柜！（宿舍以整潔大方為標準，不允許在墻壁上、衣柜上訂釘子，不允許“非主流”裝飾?。?/p>
三。美化室內。宿舍成員用他們的床造力和想象力來美化他們的床、衣柜、桌子等
美化工作在12月3號前完成。12月4日，公寓辦公室將對參與評比的宿舍進行拍照，并將**制作成電子檔案宣傳海報，對最美宿舍進行評比。最溫馨的宿舍10間，最適合的宿舍10間
宿舍文化節活動之三
1、 活動名稱：宿舍文化節征文比賽
二、活動意義：同學們來自四面八方，大家因為有了共同的愿望，來到了平頂山市理工學校，有緣成為上下鋪的兄弟和姐妹，從陌生到熟悉，再到無話不說的“鐵哥們”“好姐妹”，這個過程有酸有甜，有苦也有樂，這些高中生活中的點點滴滴都是高中生活的一筆寶貴財富，都值得記下來體現宿舍乃至學校的整體風貌、思想觀念等。
三、征文主題：“我們宿舍的故事”。
四、征文要求：全校每個班級至少15篇，以散文、詩歌、**、雜文、趣事等文章題材，反映宿舍的有關事件，體現出生動有趣，幽默風趣，高雅文明和輕松和諧的宿舍生活，自擬題目，字數不限，題材不限，只收原創作品，嚴禁抄襲，參賽作品以書面作品上交宿管科趙小飛老師，內附姓名、班級和宿舍號。
五、獎品設置：由評委評出一等獎3名，二等獎5名，三等獎10名，優秀獎若干，給予個人頒發證書及紀念獎品，展示優秀作品以資鼓勵，并增加所屬班集體的積分。
宿管科2012年11月01日
汽車促銷活動最新方案 <四>
2020端午節賽龍舟活動最新方案
端午節賽龍舟活動最新方案一
端午節是中國的.'四大節日之一，龍舟賽是中國傳統的體育競技項目。在我國有著悠久的歷史和廣泛的群眾基礎，為了弘揚民族文化傳統精神，推動健身運動的發展，學校特在中國傳統佳節之際舉辦“龍舟賽”活動。
一、參加對象：
1—6年級學生。
二、參加人數
每班20人其中男、女各10人組成2個隊。（男隊女隊）
三、比賽時間：
5月30日下午。
四、比賽地點：
校田徑場。
五、比賽距離：
50米。
六、裁判：
體育組。
比賽規則：各隊按照指定的跑道進行，若有搶跑道或阻礙其他隊比賽的行為，視為犯規，不計名次！
七、獎勵（團體獎）
一年級設：一等獎2名二等獎2名三等獎2名；
二年級設：一等獎2名二等獎2名三等獎3名。
端午節賽龍舟活動最新方案二
一、時間、地點
1、時間：xx年6月12日(星期六)上午9:00舉行開幕式。
2、地點：縣城南海圩雙龍牌坊下桃江橡膠壩河段。
二、參賽單位
本次比賽共有9支代表隊，分別為城廂鎮代表隊、金龍鎮代表隊、南逕鎮代表隊、大吉山鎮代表隊、陂頭鎮代表隊、龍源壩鎮代表隊、中寨鄉代表隊、社逕鄉代表隊、龍下鄉代表隊。每支參賽隊可報領隊1人、運動員14人，共15人。
三、組織機構及工作職責
為加強龍舟賽活動的組織領導，特成立“全南縣首屆端午節龍舟賽活動”組織委員會，組成人員為：
主任：鄧旺華縣委常委、宣傳部部長。
副主任：黃圣勇縣政府副縣長。
黃嚴生縣長助理、公安局局長。
成員：謝春景縣委辦主任。
葉韶華縣政府辦負責人。
組委會下設七個工作小組，其組成人員及工作職責分別是：
1、協調組
組長：譚宗華
副組長：袁犬嶸
成員：從縣教育局、縣政府辦抽調人員組成。
職責：負責督促、聯絡各單位出隊;負責上傳下達、協調、聯絡工作;負責邀請縣四套班子領導參加;負責龍舟賽經費申請;協助組委會制作獎品、組織頒獎儀式、發放有關獎品;做好相關會務工作。
2、競賽組
組長：葉巖峰
成員：從縣教育局抽調人員組成。
職責：制定龍舟賽競賽規程和競賽工作實施方案;擬報競賽經費預算草案;做好各參賽隊報名工作;編制發放秩序冊、成績冊;組織裁判人員學習、上崗;選定、規劃好比賽場地，負責競賽用船的購置;安排各參賽隊的訓練日程。
3、宣傳報道組
組長：曾慧華
副組長：朱衛平
成員：從縣文廣電局、縣供電公司、縣攝影協會抽調人員組成。
職責：負責供電設備及音箱的安裝;布置指揮臺橫幅;編寫宣傳材料和領導發言稿、活動公告以及繪制宣傳畫和海報;現場播音、攝像等工作。
4、場地組
組長：肖春
成員：從縣城管局抽調人員組成。
汽車促銷活動最新方案 <五>
活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務
活動地點：公司各網點
活動時間：________年4至8月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內容：
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等
汽車促銷活動最新方案 <六>
江西省教育考試院副院長曹正龍表示，從2015年起，江西省普通高考的.語文、數學、外語、文科綜合、理科綜合統一使用教育部考試中心命制的全國命題卷，不再進行江西省語文、數學、英語科目的自行命題。報考高職(?？?層次的技術科目和“三校生”對口招生的考試科目仍由江西省單獨命題。
隨遷子女學籍證明須由當地教育部門加蓋公章
外省籍務工人員隨遷子女必須具有江西省高中階段一年以上學習經歷并取得江西省學籍，學籍證明必須由當地教育行政部門加蓋公章，才能在江西省報名參加普通高考?？忌仨氃诟呖紙竺麜r或報名信息復核期限內，在報名點通過機讀二代身份證采集基本信息。同時，江西還將取消煤炭企業優秀青年定向報考單獨招生。
藝術類專業考試12月7日開考 部分考試大綱微調
藝術類專業考試12月7日開考 部分考試大綱微調全省藝術類美術與設計學類專業統考統一在標準化(或有視頻監控)考場考試。全省藝術類專業(音樂學類、舞蹈學類、戲劇與影視學類，下同)統考考點設置在江西科技師范大學(南昌市下羅楓林校區)，統考時間為2014年12月7日―12月18日。江西省還將精簡外省高校藝術類專業在江西設點?？几咝盗浚嵭芯W上報名。校考分別在南昌大學、江西科技師范大學、南昌師范學院舉行，時間從2015年1月16日開始，歷時一個月。江西省明年體育類專業統考足球項目實行電子計時，并對藝術類舞蹈學專業統考考試大綱進行微調。對舞蹈學專業考生，取消《視唱模唱》科目的考試，相應調整分值比例。即《舞蹈表演、基本功測試、動作模仿》專業考試成績占比由80%調為90%，《樂理、練耳與音樂常識》理論考試成績占比調為10%。
汽車促銷活動最新方案 <七>
一、活動主題：
九九重陽節，濃濃敬老情
二、活動目的
1、重陽節作為中國傳統的節日，又是老人節，是我們以情感紐帶維護和開發顧客的時機。借助節日機會，把握合理主題，聯絡感情，促進銷量；
2、本次活動主要面向特殊消費群――老年人，通過舉辦一些辦卡、刷卡優惠等促銷活動，增加銀行的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加銀行的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
三、活動時間
20xx年10月17日（重陽節）
四、活動內容
1、金重陽、雙重禮
重陽節10月73日活動當天，前99位年滿55周歲的老年顧客，憑身份證及當日購物小票，可到銀行大堂領取麥片一袋；凡年齡滿70歲的老人，可免費領取布鞋一雙、麥片一袋。
2、向幸運老人送真情
重陽節當天，生日為10月17日（重陽節）59周歲以上的老人，憑身份證可在xx銀行門前免費領取幸運老人禮品一份。
五、注重事項
1、贈品發放人員必須認真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額；
2、保安員必需在贈品發放現場，負責維持秩序。
六、費用預算
麥片180袋×元=1080元
禮品50份×8元=400元
合計：1480元
汽車促銷活動最新方案 <八>
第一項目組：節目組
組長：白xx
組員：王xx、孫xx、王xx、喬xx、沐xx、白xx、程xx
A、學生節目統籌：程xx
B、教師節目組統籌：王xx
任務：
1、各年級主任負責落實本年級節目的安排、督促排練、檢查協調工作。
2、孫xx、程xx負責完成節目收集、篩選及后期的彩排工作;負責節目的編排及晚會全流程的銜接，節目單的制作。
3、王xx老師負責教師節目布置安排工作。
第二項目組：舞臺及背景設計組
組長：馮xx
組員：馬xx、張xx、李xx、鄭xx、李xx
任務：
1、舞臺整體設計，包括背景設計、舞臺裝飾設計方案。
2、準備舞臺及背景裝飾所需物品。
3、領導致辭準備。
第三項目組：燈光音響及宣傳組
組長：龔xx
組員：陳xx、普xx、王xx、李xx
任務：
1、聯系音響系統租用事宜。
2、協助晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝調試。
3、現場攝影、攝像。
第四項目組：后勤保障組
組長：張xx
組員：賀xx、何xx、全體后勤人員
任務：
1、確定是否有晚會贊助商。
2、舞臺的搭建布置，包括背景懸掛、合唱臺擺放、裝飾物擺放等。
3、協助準備部分晚會所需的服裝、道具。
4、晚會所需物品購買。
5、晚會產生的各種費用的收集、報銷。
第五項目組：安全及場地組
組長：盧xx
組員：李xx、鄭xx、各年級主任、保衛人員
任務：
1、晚會場地劃分。
2、晚會期間會場紀律維持。
3、會場安全保衛及緊急情況處理。
第六項目組：節目主持組
組長：張xx
組員：全體廣播站人員
任務：
1、主持人選拔、培訓。
2、節目主持詞串聯及互動游戲設計。
3、主持人形象設計。
第七項目組：舞臺運行組
組長：孫xx
組員：全體學生會成員
任務：
1、負責節目的催場，保證節目的連貫性。
2、負責節目演員上下臺及道具的上下，維持上下場秩序。
3、負責收齊所有節目的伴奏音樂，并標上節目名稱及在光盤上的位置或刻錄成套盤，協助音響師工作。
汽車促銷活動最新方案 <九>
一、 項目定位
突出“創新”“舒適”“實用”三大概念，引導XX地區中小戶型的居住潮流。
二、 總體規劃要求
環保、園林綠化、人防、水利、電力、交通等問題，應符合各專項規劃要求。
比較狹長，對今后的物業管理有較大影響，設置的組團出入口應充分考慮物業管理的便利。
bc連接處、裙房屋面的綠化設計。
電力、綜合管網等應與外圍城市管網相協調。
汽車庫出入口的布置、人車分流、物業管理。
調整門窗的位置及大小、設置遮陽系統等來優化建筑的日照與通風問題；沿街建筑噪音問題比較突出，應采取良好的建筑措施使戶內的隔音效果達到規范要求。
三、 單體規劃要求
1、地下空間：
a、b地塊開挖地下室并聯成一體，a塊西側四個單元處兩層地下室為人防兼地下泊車，東端商業區域兩層地下室作為上部商務配套使用；b塊開挖一層地下室為地下泊車；c，如果余地較少，可采用立體式車庫報批。實際使用按照拼接后的總戶數與地下車位的配比1：0.8來實施，loft商務用房按照1：0.3考慮地下停車位，區域分配盡量保持平衡。地下室南側邊線可以與用地紅線平齊。
2、裙房商業：
a、b、c；二、三層為居住考慮的LOFT商務房，層高各廚房、客廳、餐廳、臥室等居家功能空間。ce地塊商鋪開間三層層高三層。a地塊東側上部無主樓的裙房規劃一個相對獨立的消費中心，分割成幾塊，從地下一層到地上三層考慮商業整體用途，相對獨立于a地塊裙房商業，沿繡湖西路側可考慮布置店面。c三層，同時應當能夠方便三塊商業合成一體。a塊西側、b塊西側、c塊東側的建筑控制線可以適當突破，建筑密度滿足控規要求。
3、住宅：
層高3.0米。
a塊西側、b塊西側、c塊東側的建筑控制線可以適當突破。；小戶型中盡量考慮；頂層在滿足容積率前提下可設計躍層復式，d、e地塊戶型可規劃成單身公寓，層高3.0米；c2塊可考慮垂直樓形式，單身公寓宜采用內廊形式，注意與底部柱網協調，設置電梯。
、地下車庫控制合理層高，在滿足規范要求下通過各項措施降低層高；控制合理柱網尺寸，滿足汽車庫規范要求下提高車庫利用率，平均每車位建筑面積指標不應大于；停車位的數量及位置應綜合考慮，保證分布合理，滿足每個地塊的不同需求；地下車庫頂板應注意景觀布置及市政道路通行要求；地下空間應注重創新，采光、通風及豎向設計應有所突破；注重平戰結合，地下室的送排風口應考慮與外部環境相協調。
b區塊的商業裙房屋面考慮相連通，屋面設景觀。
結構的轉換、管線的處理、樓梯的轉折等。
管道井、室外空調機位、公共區域、公攤面積等各種因素，組合戶型應充分考慮方便今后業主改造的問題。
建筑屋頂、建筑色彩這三項主導建筑可標識性的因素。
整潔。
、廢水、廢渣（生活垃圾）、噪音（汽車、商業活動）等涉及到環保的各項處理措施應著重闡述，以保證小區環境影響評估報告的順利編制及環保順利驗收。
對外墻、門窗、屋面選用性價比及安全性能較高的節能材料及技術，合理控制建筑體型系數、窗墻比等設計參數；采用外墻面磚、外平開窗等設計需考慮防墜落措施；維護墻體材料及建筑材料的選擇應注重經濟、節能、環保。
結構：建筑設計階段需初步規劃結構布置、基礎選型、轉換層、荷載選擇、覆土深度等各項結構參數，充分考慮其經濟性。
安裝：重點解決樓地面及分戶墻的隔音、排水管道噪音、電梯井道隔音的技術處理措施；重點闡述新風系統、太陽能利用、無機房電梯使用可行性的技術分析；對環境燈光照明進行充分考慮。
環境：小區道路系統動、靜態交通組織合理，通達性好，對居民不造成干擾；小區應結合基地條件，盡可能為居住區居民提供親水環境，同時考慮設置水景景觀的工程造價和維護費用；小區內應提供不同年齡階段居民活動的場所，加強鄰里之間的交流；住區環境應考慮用優美輕快的背景音樂來增強居住生活的情趣；小品設計時應避免采用大面積的金屬、玻璃等高反射性材料，減少住區光污染；戶外活動場地布置時，其朝向需考慮減少眩光；兒童活動區周圍應保持好的可通視性，便于成人對兒童進行目光監護。
四、戶型設計
1、戶型平面應總體布局合理，動靜分區，各功能空間采光通風良好，使用功能互不干擾。
較高的得房率，應結合結構、設備及室內裝修的各項要求。
<144平米的要求。
4、每戶保證一個南側陽臺和一個朝南臥室。
廚房，開間及進深必須采用凈尺寸，并滿足相應建筑模數。
如廁分開，干濕分離，有利于提高衛生間使用效率；設置單一衛生間的中小戶型，應考慮淋浴盆與浴缸互換的可能。
，內部空間可以靈活重組，尤其針對舒適型兩房戶型，要能滿足業主不同時期的小三房需求。
8、戶內空間應避免狹長走道，房間開間與進深的比例要保證擺放家具的空間。
廚房門及用餐區域；廚衛面積應與戶型面積相匹配。
客廳的背景墻盡量避免開設房間門，背景墻寬度應滿足規范要求。
戶型平面中注意控制凹口的深寬比。
汽車促銷活動最新方案 <十>
20xx年春運從1月21日開始至3月1日結束，為期40天。根據《桂陽縣20xx年春運工作方案》(桂政辦發〔20xx〕1號)和我局實際情況，特制定本方案。
一、指導思想
切實提高政治站位，堅持以人民為中心的發展思想，充分認識和認真把握新時代人民對春運美好出行的新要求，帶著對人民群眾的深厚感情，以“新時代、新春運、新風貌”為工作主題，把旅客對出行安全性、便捷性、舒適性的更高期待作為出發點，堅持問題導向，強化責任擔當，創新服務舉措，提高服務質量，不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。
二、目標任務
以落實“平安春運、便捷春運、溫馨春運、誠信春運”為總目標，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的理念，保證20xx年春運期間公路暢通、安全、舒適、美麗。
三、組織領導
成立春運工作領導小組，由局長袁海長任組長，歐陽起湘、陳帥東、劉愛華、謝志學任副組長，各股室和部門負責人為成員。領導小組辦公室設在機安股，由雷永奇兼任辦公室主任，負責春運期間日常綜合協調工作。
四、工作職責和要求
(一)機安股要做好安全檢查，加強春運督查。在春運前要對管養線路進行一次全面隱患排查。為保證春運各項工作落到實處，隨時處理春運中發生的突發性問題，局領導、機關管理人員要深入基層，抓好現場檢查與指揮，對重點單位、重點路段、重要場所、事故多發路段等安全隱患分工負責，責任到人。對排查出的隱患，建立規范臺賬，制定整改方案，按照“誰主管，誰負責”的原則落實整改措施，確保春運前整改到位。
(二)干線公路養護股和農村公路管理股要進一步加大公路路面及橋梁的養護力度。要對各自管養線路進行一次全面檢查，完善、維修好公路交通安全警示標志，恢復損毀的安保設施；及時處治路面病害，及時修補坑槽，并做好路肩、水溝、邊坡的養護工作，做到全局管養公路路面平順暢安，路肩平整，水溝暢通，邊坡平順穩定，整體路況良好。要加強橋梁的管控，對于各類危橋，要切實做好交通管制或病害監測，確保橋梁安全運行
(三)基建工程股要對在建工程進行一次全面徹底的排查、督導工作。春運開始后，所有施工項目一律停止施工，并清理好施工現場，恢復道路通行，險要、危險路段、地段設置好警示標志，確保公路暢通和行車安全。
(四)路政執法股要切實加強路政管理，加大巡查力度，及時清除影響交通安全的各種路障，配合有關部門清理“馬路市場”，依法依規嚴厲查處侵犯路產路權的違法行為，春運前要開展一次全面的掃路障大行動，努力營造舒適、安全的道路交通環境。
各治超站要按規范要求做好治超工作，嚴厲打擊非法超限超載運輸行為，嚴禁車貨總重超55噸的車輛上路上橋行駛，做好過站危爆物品運輸檢查登記工作，做好流動治超稽查、管理工作，確保公路交通安全。
春運期間，路政大隊、治超站要切實樹立依法治路的理念，切實履行法律賦予的執法職責，不斷提高隊伍素質和執法水平，堅持依法行政，杜絕公路“三亂”行為的發生，切實樹立良好的執法窗口形象，同時要嚴守安全操作規程，完善安全警示標志，確保執法安全。
(五)做好油場、料場、辦公樓、養護道班等重點部位的安全防范工作，各部門要組織人員對上述場所進行一次防火、防盜、防搶、防毒大檢查，排查安全隱患，落實好隱患整改措施，確保國家和人民生命財產安全。
(六)做好惡劣天氣、交通擁堵等特殊情況的應對準備。春運期間，雨雪冰凍、大霧等惡劣天氣時有發生，各部門要根據氣象預警信息提前做好防范措施，發生突發事件時，要及時啟動相應級別的應急預案，果斷處置，盡快恢復公路暢通。農村公路管理股和干線公路養護股要根據以往經驗，合理儲備應急物資和機械設備。
(七)加強宣傳，營造良好的輿論氛圍。一是及時做好信息公開，要通過廣播、電視、報紙、網絡等各類媒體，及時向社會發布公路通暢情況、隱患處治情況以及繞行方案。二是主動接受社會監督，對于群眾反映較為強烈的熱點、難點問題，要及時回應，做好解釋溝通，使人民群眾更加理解和支持春運工作。
(八)加強值班和信息報送，及時處理突發事件。
為及時掌握春運進度和動態，各股室和部門應明確專人負責相關信息的收集、傳遞、上報工作，實行24小時值班制度，及時收集上報春運情況，協調和處理各種問題。春運期間，全局干部職工的手機要全天24小時開機，確保通訊暢通，隨時掌握情況，隨時出動應對突發情況。嚴格執行春運日報制度，值班人員要在每天下午16：30前將當日的公路暢通、安全、隱患排查處治等情況上報局春運辦。遇突發事件實行緊急上報制度，暢通信息渠道，構筑反應及時、處置有力的春運工作網絡。
汽車促銷活動最新方案 <十一>
員工激勵方案最新方案篇1
1.目的和作用
每個企業都有自己的福利政策和福利管理制度，因為企業提供的福利，反映了企業的目標，戰略和文化、福利種類的確定、運作、管理對企業的發展有至關重要的作用，它能吸引優秀員工、捉高員工士氣、降低流動率、激勵員工、凝聚員工，本方案對福利進行了分類管理設計，整合并構建了公司的福利政策體系，明確了福利體系在企業激勵系統中的地位，將會為增強公司核心競爭力，吸引和留住各級各類人才，使公司的福利政策得到統一，規范實施，產生積極的作用。
2.管理職責
福利管理從業務性質上劃分為兩個部分:一是政策及體系建設部分，屬于人力資源開發中的激勵部分;二是福利業務的具體經辦與聯系，屬于行政事務工作部分，另外，從資金管理上還有財務部門參與管
理。
2.1人力資源部 (主要側重于福利政策制定與體系完善)，
2.1.1負責公司福利政策的規劃、制定與完善。
2.1.2根據政策審核員工福利享受的級別及條件，并報公司領導審批
2.1.3簽訂保存員工福利協議。
2.1.4聯絡行政管理部門辦理具體事項。
2.1.5審核福利資金的使用、費用定額，做好年度福利資金的預算、年度福利資金的使用情況報告與福利效益評估。
2.行政管理部門(主要側重于業務的聯系、經辦與管理)
2.2.1根據公司相關政策及公司領導的審批文件，按照享受級別辦理福利相關手續。
2.2.2負責清勵、核查、歸檔管理公司現有福利項目的相關合同及關系。
2.2.3負責制定并完善與福利相關的管理實施細則 (如辦理程序及方法等)。
2.2.4執行經過公司領導審批或認可的福利項目，
2.3財務管理部門(主要側重于資金管理)。
2.3.1建立獨立的福利資金使用的財務科目。
2.3.2根據福利制度和相關財務管理制度審核資金的使用情況
2.3.3及時支付，定期結算福利資金的使用情況。
3、福利政策及實施管理應遵循的原則
3.1社會效益與企業利益兼顧的原則。
既要注重樹立良好的企業外部形象，也要考慮企業的承受能力和經濟效益狀況。
3.2執行國家法規與趕超競爭對手相結合的原則。
在考慮福利實施項目時，應首先考慮國家法律、法規明確規定企業應當建立的福利制度，然后冉針對行業競爭情況，建立趕超競爭對手的福利項目。做到既能夠滿足政府命令與社會發展的要求，又能在行業中形成企業的福利競爭優勢。
3.3個體福利政策與福利體系建設相結合的原則，
各企業在設計具有本單位特色的福利項目時，要納入本企業和集團的福利體系建設中，各福利項目要互為補充，相得益彰，不能搞類似或重疊的福利項目。
3.4實施點與覆蓋面相結合的原則。
既要注重吸引與留住關鍵人才，也要注重在員工群體中形成強大的企業內部凝聚力、
3.5福利政策的透明與規范操作原則。
必須對全體員工公開宣講福利政策，每一項福利政策必須要有相應的管理實施細則，以規范化的操作程序予以實施，避免福利政策執行的隨意性和神秘性。
3.6目前利益與長遠利益相結合的原則。
這要從兩個方面來考慮:一是要從企業角度來考慮，既要使企業目前能擔負得起，又要符合企業長遠目標;二是要從員工角度來考慮，既要能滿足眼前的需求，又要考慮到長遠的需要。
4.福利的概念及福利資金管理
4.1定義。
福利是指企業通過物質方式滿足員工不同層次的需要，從而達到吸引和留住人才的一種激勵手段:福利屬于企業激勵系統中物質激勵的一部分;福利所關注的重點是如何通過物質激勵手段，促進企業的激勵效果，培育和營造良好的激勵環境:福利還是員工薪資的一種補充形式，它與分配政策的原則是一致的，即貢獻越大，得到的福利就應越高，是對員工價值的一種肯定。
4.2資金來源
企業的福利資金來源渠道主要是以下幾個方面:
4.2.1以工資總額為基礎的福利提取額 (如社會保險類福利)，
4.2.2建立專門的福利基金 (從稅后利潤中提取，在實際操作中，福利基金并不一定存在實際的基金賬戶，可以在需要支出時，在利潤中提取資金，列支在“福利基金”財務科目中)
4.2.3可以從成本中列支的其他資金來源。
4.3福利資金的管理。
對福利資金管理的目的是為不合理地使用，以期達到應有效用，公司福利資金由財務部門統一歸口管理，財務部門要定期準確地評估福利投入與效益狀況。為了方便管理，能明確反映福利資金的使用去向與費用情況，方便查詢與審計，應當在財務中建立獨立的科目，定期進行核算。
4.4 福利的成本核算
這是福利管理中的重要部分，人事部門應會同財務部門人員花較多的時間與精力投入福利的成本核算工作中，主要涉及以下一些方面:
4.4.1根據產品的銷售量或利潤，計算出公司最高可能支出的福利總費用，做到心中有數。
4.4.2與同行業的福利標準進行比較，尤其是要與主要競爭對手的福利標準進行比較，以了 解本公司在這方面對 “人才吸引力”的程度。
4.4.3通過對本期福利的成本核算，作出對下期主要福利項目的預算。
4.4.4要做細致的工作，確定出每一個員工福利項目的成本.
4.4.5要研究在盡可能滿足福利目標的前提下，降低福利成本的途徑與方法.
4.4.6在上述工作的前提下，制訂出相應的福利項目成本計劃。
5、福利項目的管理與分類
5.1福利項目的統一管理
公司所有的分、子公司，必須按照總公司的要求，實行統一福利政策，并要規范地實施，考慮到某些特殊情況的需要，子公司在申請執行某一項總公司沒有建立的新福利項目時，可按以下程序向總公司辦理申請：
5.1.1由分、子公司人力資源管理部門對所申報的新福利項目作出必要性的論證。
5.1.2寫出福利項目申請實施的報告，并經本單位主要負責人簽字后連同論證報告一并報總公司人力資源部。
5.1.3總公司人力資源部對申請報告進行審核，并簽具書面意見后報公司董事長:
5.1.4董事長審批同意后即可通知執行。
5.2 福利項目按其實施原則可分為以下兩大類:
5.2.1法律規定的福利項目，這類福利項目國家有具體的明文規定，公司將按規定完全執行:如某些帶薪的假期、有關勞動保險、養老保險、有關醫療保健等。
5.2.2企業自定的福利項目，這是指企業根據自身的條件和發展需要以及員工的需要可以靈活選擇的福利項目。如工作午餐、交通補貼、手機費用、旅游度假等。對于這類福利項目，公司將積極創造條件逐步向行業最前列邁進。
5.3福利項目按其覆蓋范圍可分為以下三大類:
5.3.1基礎福利。
這是根據企業文化及普通員工生產、生活的基本需求而制定的基礎性福利及相關待遇。包括:員工基本生活設施及條件、文化娛樂設施、各種帶薪假期以及根據國家政策與企業發展需要必須建立的基本福利政策等等，這類福利通常覆蓋全體員工。
5.3.2中級福利。
這是企業針對績效優秀的員工建立的福利政策，如商業保險、專業深造資助、組織公費旅游等。其目的是為了穩定員工隊伍、鼓勵員工繼續努力作出更大貢獻。
5.3.3高級福利，
是指企業針對中高級人才而制定的政策，如提供住房、交通用車、無息貸款，允許員工持股等，目的是為了提高企業的核心競爭力，吸引和留住對企業有關鍵作用的人才。
6.公司中級福利
6.1可享受中級福利待遇員工的衡量標準
中級福利覆蓋績效優秀的普通員工，衡量員工績效優秀的標準是：
6.1.1在月度績效考核中連續6個月保持特別優秀的員工，
7.1.2在技術開發或各項管理工作中具有創新成果，經公司領導批準授予獎勵的員工，滿足以上兩個條件之一者均可申報享受中級福利待遇。
6.2中級福利的申報政管理程序7.2.1由員工本人或所在部門提出書面申請報告(部門主管領導應簽署意見)，并附有關績效成果的證明材料一并報公司人力資源部:
6.2.2公司人力資源部對報告及材料進行審核，并提出書面意見。
6.2.3由人力資源部轉報公司總經理進行審批。
6.2.4總經理批示后，由總經辦下達正式通知，并由行政管理部經辦。
6.2.5人力資源部負責追蹤執行情況，相關材料進入員工個人檔案。
6.3中級福利的具體項目，中級福利主要包括的項目是:商業保險;個人健康檔案;公司產品折扣或獎勵;自助培訓獎金;公司組織或贊助旅游:年休假;無息貸款;對口專業深造資助。
6.3.1商業保險，
主要指人身意外傷害保險，保險一般以年度為單位辦理，投保額確定在200-500元/年范圍內，屬于員工可選擇福利之一。
6.3.2個人健康檔案。
由公司醫務室為員工建立個人健康檔案，每年定期體檢，并隨時跟蹤記錄員工健康狀況，提出保健建議。
6.3.3公司產品折扣或獎勵。
員工可以申請折價購買或獎送公司的產品，折價金額或獎送價值確定在500元(限于每人每年一次)
6.3.4自助培訓獎金。
員工可以申請培訓獎金，培訓的課程由員工自行選擇，自行決定培訓時間及培訓方式，但不能對工作造成影響培訓資金可確定在800元之內 (以達到目標或獲得證書為準)。
6.3.5公司組織或資助旅游
員工可參加公司組織的旅游活動或申請公司資助旅游，資助費用確定在500元左右，一年給一次，旅游時間應盡量在休假期間，特殊情況公司可給予旅游假2-3天。
6.3.6年休假。
員工每年可以申請享受12天的年休假，年休假內不扣工資。年休假包含員工申請的資助旅游假。
6.3.7無息貸款。
員工因特殊情況需要資助，可以申請無息貸款，貸款金額確定在3000-30000元范圍內，貸款償還期限及相關事宜以協議書為準一。
6.3.8對口專業深造資助
員工可以申請與從事工作相對口專業的深造資助，深造形式有:高等院校函授、派外培訓、遠程教育等，資助金額根據實際情況確定，
7.公司高級福利
高級福利的覆蓋對象一般是中層以上管理人員和高級技術人員(以下簡稱骨干人員)、一般情況下，員工從被任命起可以享受部分高級福利待遇;因瀆職或其他重大原因被免職者，須立即停止享受高級福利待遇，并在3-6個月內將應當歸還公司的福利物品(或貨幣)退還。
高級福利項目主要有:住房;工作小車;休(療)養;個人醫療服務;保姆家庭護理;個人持股。
7.1住房
根據骨干人員的級別，可以享受60-100平方米或者價值6萬-15萬元的商品房，超出部分費用由個人承擔，此費用不能向公司借款。商品房的地理位置和購置辦法可由公司統一決定，也可由員工自行選擇;規定面積內的商品房購置費由公司承擔，或員工自已承擔一定比例。凡公司出資比例超過50%，購房合同及產權屬公司所有，簽訂住房協議，根據協議規定時間(一般為5年)轉移產權，員工自已承擔部分可經批準后通過借款協議和還款計劃，向公司借支，員工出資超過50%，購房合同及產權屬員工，但先由公司保管，簽訂還款計劃，還清欠款時，退還合同及產權。
7.2工作用車
根據骨干人員的級別，公司可以配置不同檔次的工作用車。骨干人員擁有工作用車的使用權，根據級別可以全部或部分報銷養路費、維修費、汽油費、路橋費等:
7.3休 (療)養、
骨干人員因健康狀況不良需要休 (療)養的，經總裁 (董事長)批準后，可以聯系比較知名的療養院，享受7-15天的休(療)養期，一般情況下，可以享受休 (療)養福利的條件是:須在公司擔任管理職務3年以上。
7.4個人醫療服務，
骨干人員因年齡和健康需要，經總裁 (董事長)批準，可以在出差期間配置一名專職醫療服務人員，享受全程個人醫療服務。一般情況下，享受本項福利的條件是:年齡在60歲以上，在公司擔任管理職務或技術職務5年以上。
7.5保姆家庭護理
骨干人員因家庭原因需要保姆，經總裁 (董事長)批準后，可以由公司聘請家庭保姆一名，保姆工資由公司支付，一般情況下，享受本項福利的條件是:年齡在55歲以上，家庭與配偶均不在本市且在公司擔任管理或技術職務8年以上。
7.6個人持股。
根據骨干人員的級別，可以持有公司不同數額的股份，享有在年終分紅的權利 8有關說明
8.1本設計方案是建立公司福利體系的方向性文件，在經總經理或董事長批準后可先試運行:
8.2在實施時還應對不同的福利項目擬定具體的實施細則。
8.3公司人力資源部應對試運行情況進行跟蹤，對產生的激勵效應作調查分析，并將信息反饋到公司高層領導。
8.4人力資源部負責對本方案內容的解釋工作
員工激勵方案最新方案篇2
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元); 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%;
3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;
4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效;
5. 職能工資140—180元，與專業能力和發生過程相關聯，參與績效，績效分數100分;(詳見附件一)
6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分;
7. 個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;
四、【基本量及銷售提成率】
1. 個人業績提成標準：
(1)基礎值標準 (完成銷售額 1.4萬元—1.8萬元) (2)第一挑戰值標準 (完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)
(3)最高挑戰值標準 (完成挑戰銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。
五.(1)【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100
(2)【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實得效能獎勵分÷100
(3)【話費、交通補貼】
話費補貼：按照手機話費補貼標準執行; 交通補貼：50元/月。
六.【考核紀律】
(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元;
第二次做假時，處分并罰款200元;第三次做假時，自動離職并罰款500元。
(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告
并罰款100元;第二次發生此類事件時，處分并罰款200元;第三次發生此類事件時，自動離職并罰款500元;若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20__元，甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業秘密，泄密按保密協議規定處罰。
七.【晉升】
當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
附件一
上海好施實業有限公司華北營銷中心 市場銷售部員工職能績效考核表
被考核人 部門 年 月 日
員工激勵方案最新方案篇3
最近看了《非金錢激勵員工的108種手段》，感覺很好，很受益，要想帶好一個團隊，首先要自己具備領導才能及專業素質，學習與提高是必不可少的。現把其中的精華摘錄一些，與大家分享。
一、榜樣激勵
為員工樹立一根行為標桿
在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。
1、領導是員工們的模仿對象
2、激勵別人之前，先要激勵自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強干的形象
5、做到一馬當先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來
8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工
9、在員工當中樹立起榜樣人物
二、目標激勵
激發員工不斷前進的欲望
人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內驅力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設置適當的目標，可以有效誘發、導向和激勵員工的行為，調動員工的積極性。
1、讓員工對企業前途充滿信心
2、用共同目標引領全體員工
3、把握“跳一跳，夠得著”的原則
4、制定目標時要做到具體而清晰
5、要規劃出目標的實施步驟
6、平衡長期目標和短期任務
7、從個人目標上升到共同目標
8、讓下屬參與目標的制定工作
9、避免“目標置換”現象的發生
三、授權激勵
重任在肩的人更有積極性
有效授權是一項重要的管理技巧。不管多能千的領導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發起下屬的積極性和主人翁精神。
1、不要成為公司里的“管家婆”
2、權力握在手中只是一件死物
3、用“地位感”調動員工的積極性
4、“重要任務”更能激發起工作熱情
5、準備充分是有效授權的前提
6、在授權的對象上要精挑細選
7、看準授權時機，選擇授權方法
8、確保權與責的平衡與對等
9、有效授權與合理控制相結合
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過給人金錢
尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。
1、尊重是有效的零成本激勵
2、懂得尊重可得“圣賢歸”
3、對有真本事的大賢更要尊崇
4、責難下屬時要懂得留點面子
5、尊重每個人，即使他地位卑微
6、不妨用請求的語氣下命令
7、越是地位高，越是不能狂傲自大
8、不要叱責，也不要質問
8、不要總是端著一副官架子
9、尊重個性即是保護創造性
10、尊重下屬的個人愛好和興趣
五、溝通激勵
下屬的干勁是“談”出來的
管理者與下屬保持良好的關系，對于調動下屬的熱情，激勵他們為企業積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通?？梢哉f，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。
1、溝通是激勵員工熱情的法寶
2、溝通帶來理解，理解帶來合作
3、建立完善的內部溝通機制
4、消除溝通障礙，確保信息共享
5、善于尋找溝通的“切入點”
6、與員工順暢溝通的七個步驟
7、與下屬談話要注意先“暖身”
8、溝通的重點不是說，而是聽
9、正確對待并妥善處理抱怨
10、引導部屬之間展開充分溝通
六、信任激勵
誘導他人意志行為的良方
領導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎?
1、信任是啟動積極性的引擎
2、用人不疑是馭人的基本方法
3、對業務骨干更要充分信賴
4、信任年輕人，開辟新天地
5、切斷自己懷疑下屬的后路
6、向下屬表達信任的 14 種方法
7、用人不疑也可以做點表面文章
8、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵
胸懷寬廣會讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業效力。
1、寬宏大量是做領導的前提
2、寬容是一種重要的激勵方式
3、原諒別人就是在為自己鋪路
4、給犯錯誤的下屬一個改正的機會
5、得理而饒人更易征服下屬
6、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
7、善待“異己”可迅速“收攏”人心
8、容許失敗就等于鼓勵創新
9、要能容人之短、用人所長
10、敢于容人之長更顯得自己高明
八、贊美激勵
效果奇特的零成本激勵法
人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。
1、 最讓人心動的激勵是贊美
2、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
3、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點
4、懂得感恩才能在小事上發現美
5、擺脫偏見，使稱贊公平公正
6、贊美到點上才會有良好的效果
7、當眾贊美下屬時要注意方式
8、對新老員工的贊美要有區別
九、情感激勵
一個領導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
1、感情如柔水，卻能無堅不摧
2、征服了“心”就能控制住“身”
3、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
4、“知遇之恩”也是可以制造的
5、替下屬撐腰，他就會更加忠心
6、不可放過雪中送炭的機會
7、樂于主動提攜“看好”的下屬
8、付出一點感情，注意一些小事
9、將關愛之情帶到下屬的家中
十、競爭激勵
增強組織活力的無形按鈕
人都有爭強好勝的心理。在企業內部建立良性的競爭機制，是一種積極的、健康的、向上的引導和激勵。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺較量，能充分調動員工的積極性、主動性、創造性和爭先創優意識，全面地提高組織活力。
1、競爭能快速高效地激發士氣
2、不妨偶爾在工作中打個賭
3、讓員工永遠處于競爭狀態
4、建立競爭機制的 3 個關鍵點
5、活力與創造力是淘汰出來的
6、用“魚占魚式”人物制造危機感
7、用“危機”激活團隊的潛力
8、引導良性競爭，避免惡性競爭
十一、文化激勵
用企業文化熏陶出好員工
企業文化是推動企業發展的原動力。它對企業發展的目標、行為有導向功能，能有效地提高企業生產效率，對企業的個體也有強大的凝聚功能。優秀的企業文化可以改善員工的精神狀態，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽感的優秀員工。
1、企業文化具有明確的激勵指向
2、企業文化是長久而深層次的激勵
3、企業文化也是員工的一種待遇
4、用正確的企業文化提升戰斗力
5、用企業價值觀同化全體員工
6、激勵型組織文化應具備的特點
7、強有力的領導培育強有力的文化
8、用良好的環境體現企業文化
十二、懲戒激勵
不得不為的反面激勵方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”并不能解決所有的問題。
1、沒有規矩也就不會成方圓
2、隨和并非任何時候都有意義
3、適時責懲以表明原則立場
4、堅持“誅罰不避親戚”的原則
5、對于奸邪者要做到除惡必盡
6、實施懲罰時不要打擊面過大
7、懲罰要把握時機、注意方式
8、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果
9、少一點懲罰，多一些鼓勵
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員工激勵方案最新方案篇4
一、目的
為塑造高目標高績效的優秀團隊，正確誘導員工的工作動機，調動全體員工的工作積極性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，使他們在實現組織目標的同時實現自身的需要。為建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工之間及與公司領導之間的溝通，特制定本方案。
二、適用范圍
本方案適用于全體員工
三、激勵原則
1、全面激勵原則：針對所有員工運用各種激勵方式進行激勵，以發揮對全體員工的激勵和促進作用。
2、多種激勵方式相結合原則：將物質激勵、精神激勵、晉升激勵等激勵方式有機結合起來，充分發揮各種激勵手段的協同作用。 四、激勵措施
綜合考慮員工對安全、歸屬、社會形象、自我價值需要等多方面需求，分析影響員工工作積極性的主要因素：工作成就、成績得到認可、工作吸引力、工作具有挑戰性、責任感、個人發展、成長和提升、福利報酬、人際關系、領導作風等，及考慮員工個體差異追求不同的基本需求。特制定了以下五大類激勵方式：
1、成就激勵： (1)目標激勵：
由領導和員工共同確定崗位職責，結合公司發展目標、部門現狀、個人工作效率，明確員工的
階段性考核指標，階段性考核指標的制定原則為多量化、可達成、具一定挑戰性。
結合我公司實際情況，可制定的目標激勵如：所有人員均可考核出勤率。
市場部：考核新增投標數量、中標率、新簽約工程項目數等;
工程部：考核在建項目工期準確率、安全施工天數、資金投入與預算比等;
技術部：考核申請專利數、專利授權與申請比、政府項目申請數、政府項目立項與申請比、政府項目實收資金與預算比、論文或期刊發表數量、對在建或投標項目的技術方案和支持反饋等;
運營部：考核項目調試時間、頻次、出水水質與預期差距、對在建項目的技術和工藝支持力度; 采購部：考核設備采購期、采購費用與預算比、回款周期、付款周期等;
管理部：考核行政費用浮動與控制率、物業費用準確與及時率、支持與服務評分、投訴率、政府項目申請數、政府項目立項與申請比、資質審核等通過率、車輛無事故時間等;
財務部：考核公司所有費用支出與預算率、融資額與預算比、呆死帳占比、證件年檢或審核準確性及通過率、公關成本浮動率等。
企劃部：考核融資渠道開拓數量、完成計劃融資額比例、對企業形象或市場占有率有影響的策劃方案出臺數量、在專業論壇或媒體曝光率等。
目標激勵在考核期結束后，對完成目標的員工給予口頭表揚及言語鼓勵，同時將一年內累計達標員工作為下一年度晉升的考慮對象，可增加員工對自己能力的肯定、自豪感、目標性;對未達到目標的員工給予適度安慰及幫助，可安排部門內培訓，以期下個考核期能達標，這種氛圍可使員工在意識到差距的同時感到被重視，可增加工作的積極主動性。
(2)示范激勵:
根據公司現狀和不同階段設立不同的示范獎項，具體標準及獎勵明細如下：
月度學習標兵:公司可設立電子及圖書館，員工也可根據自己興趣愛好自學各方面文化、知識、技能，通過文字總結、多媒體演示、技能展示等多種渠道向大家展現自己的所學，并向大家推廣，公司從中選出學習標兵。
季節形象大使：根據大家平時的氣質著裝、上班時精神面貌、微信群展示生活細節能方式，向大家展現一個大方得體的形象、積極樂觀的心態。
半年度出勤狀元：根據大家的出勤狀況，加班及請休假統計及工作效率，選出出勤率高、工作效率高、且不計個人得失的代表，帶動大家工作的積極性，并提高大家的工作效率。
特聘投稿人：積極主動參與聯合會期刊發表，通過對文筆、創意、發稿數量等考核，評選出對聯合會期刊發表有特殊貢獻并會繼續支持這項工作的代表人物。
“愛家”大使：選出日常對公司環境、院落、設備設施、綠化等公共區域的事務關心，能時刻關注環境的變化，帶動大家維護好我們的家園，根據季節不同或節假日需要，提出合理布置方案，被采納后主動承擔實施任務或配合相關部門完成的員工。
年度最具影響力人物：綜合考評本職工作完成情況、承擔非本職工作的主動性及持續性、公司活動參與性及互動性、通過職業考試或職稱評定等提高了個人業務水平或技能、與其他部門的合作、對其他部門要求的配合、對領導的服從及匯報、受同事歡迎程度等情況選出。
特殊貢獻：及時有效處理突發事件、遺留問題，為領導排憂解難、為公司挽回損失、或避免了事故發生等，維護了公司利益、推進或促成了業務開展等。
公益達人：熱心公益，主動策劃或參加社會公益組織，并帶動公司同事一起參與公益活動，對社會或周邊人群有幫助的熱心人。
(3)參與激勵:
鼓勵員工參與公司非原則性問題的決策討論，對公司的戰略發展獻言獻策，可挑選1-3位員工代表對領導決策提出建議或意見，員工提出的意見或建議可行的，公司應積極采納或稍作變更后采納，并公開公示感謝員工，以增加大家參與的積極性和成就感。
(4)榮譽激勵:
分階段設立季度、半年度、年度優秀個人，年度優秀集體等，具體評選方法可根據人員或團隊目標完成率、工作態度、出勤率、自主學習情況、合理化建議采納率、對公司活動的策劃及參與力度等來考評，對獲獎者給予公示，發放證書及獎金。
2、能力激勵：
(1)培訓激勵:給每位員工提供公正的培訓機會，提倡內部員工之間、部門之間平等的競爭及優勝劣汰，創造有序的競爭環境，并通過培訓找出差距，不斷提升員工的能力，促進員工個人發展與公司長遠發展相結合，根據在公司服務年限，不同級別可享受相應的培訓項目或補貼，具體標準如下： (2)自我激勵:鼓勵自我提高、自我賞識，在統一團隊大目標的前提下，設定自己的小目標，并有計劃的完成;結合自己的學習效果、個人參加培訓、資格考試等，可與示范激勵里的學習標兵、最具影響力人物綜合考評;公司有針對性的對有自我激勵意識的優秀員工，設計未來的職業生涯規劃，為員工展示供其發展的平臺、晉升的空間。
3、環境激勵：
審批，主管領導可根據自己權限微調公司對費用的支付比例，調整浮動不超20%。公司制定的培訓計劃內課程由公司統一付費。
(1)關心激勵：關心員工的身心健康，生活需求，通過一系列關愛派送、慰問起到激勵的作用： 總經理接待日：每月有一天設為總經理接待日，可跟總經理約談，或召集總經理、人力資源部、各部門代表、或部分指定人員進行座談，談談工作、公司現狀、公司未來發展、大家的想法等，也可以指定特定主題展開座談。
下午休閑時間：每個工作日下午3點有一次20分鐘到半小時的休閑和自由活動，員工可根據自己的愛好選擇健身、小憩、聽音樂放松，活躍一下辦公室氛圍。
生日祝福：公司在每位員工生日時都送上百元蛋糕卷和總經理簽發的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，舉行月度生日會，定制蛋糕和水果，全員為當月過生日的壽星送去祝福。
節日禮金：每年端午節、中秋節、春節公司發放節日禮金或禮品，額度為200-1000元不等，以示對員工及家人的祝福。
家庭關愛：入職1年以上員工，如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司將送上禮金或慰問金，額度為200元至1000元不等，根據時間需要安排專人探望，如需用車，公司可酌情派車;部門內或跨部門每年可1-2次家庭聚會，公司酌情給予一定費用支持，額度為200元至500元不等;每位員工每季度可邀請1-2位家人或朋友參觀公司，了解我們的工作環境。
合同時間：公司可視員工入職年限、工作能力、職位等綜合情況，簽訂不同的合同時間，表現特別
優異的公司考慮簽訂終身合同。
(2)信息激勵:鼓勵多種渠道的信息共享和溝通，員工及領導可通過微信群等途徑，進行思想交流及溝通，或分享行業、專業、個人發展等方面的可用信息;公司領導帶頭傳達和分享公司發展戰略、發展目標及對員工的要求，建立并維護信息傳遞途徑，使員工有目標的工作。
(3)文化激勵:每位員工都牢記“ 政清人和、銜華佩實、厚德誠信、以人為本”的管理理念，努力踐行“職業、敬業、團隊、誠信”的核心價值觀，在工作和生活中時刻不忘公司的企業文化，讓文化引領我們的思維，我們的行為也傳導著文化;為塑造具有共同企業文化的團隊，公司每年定期的組織團隊活動：
旅游活動：每年1-2次，時間為3-7天不等，預算經費根據當年度公司經營狀況及利潤而定;
部門活動經費：每年公司根據各部門人數給予一定的經費預算，各部門根據自身工作特點，自行組織部門內活動。
4、薪酬激勵：公司通過制定和實施具有外部競爭力和內部公平性的薪酬體系，合理滿足員工對薪資的基本需求，保證對員工的基礎激勵作用;通過績效工資和年終獎金設立系數，區分優秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人員。
年度調薪：每年上半年和下半年各調薪一次，調薪幅度為0元-20__元不等，影響調薪的因素分別為：行業及公司發展現狀、同崗位同行業薪酬水平、本崗位職能、工作績效、入職時間、自我激勵能力，入職后獲得的職稱或職業資格證書種類及與行業的關聯性，與領導、團隊、其他同事合作程度，對臨時突發事件的處理能力。(具體方案會配合后續的薪酬設計方案，設定各項權重和具體系數)。
績效工資：設立績效工資，作為薪資的一部分，員工每季度考核一次，主管級以上每半年考核一次，考核指標除個人工作完成情況、突出業績、自我成長和提高外，還需考核部門整體績效，及公司整體發展現狀。績效工資額度為基數某系數，基礎為月工資的10%，系數為-1到+2，有直屬主管評定系數，領導可根據個體差異，調整每個人的系數，調整浮動為正負1。
工齡激勵：根據員工入職年限設立工齡補貼，工齡補貼為每年發放，入職滿一年為50元/月，以后每年遞增20元/月，230元封頂。計費周期：第一年為入職月份至12月，第二年開始為每個自然年12個月，發放方式為每年1月份累計發放上一年度工齡補貼，與工資一起發放，如發放之日前員工離職，視為員工自動放棄該工齡補貼，公司不予發放。
年終獎系數：公司根據上一年度經營狀況及利潤率，拿出一定的利潤百分比發放年終獎，與全員分享。年終獎發放額度為基數某系數，基數為前12個月的月平均薪資，系數范圍為0-3。每年農歷年前，公司根據員工全年的績效、日常工作表現、工齡長短、職位職能等綜合因素，為每人設立年終獎系數，公司領導可根據每人為公司作出的貢獻大小調整該系數，調整浮動為正負1。
補貼：根據職位和工作特點，為中高層管理人員提供車輛相關補助，如為常務副總配車，支持副總及高級經理購車，為其提供油補，油補根據工作績效、入職時間長短、工作機動性等綜合考慮，油補金額為500-1000元不等。
理。公司車輛由公司負責維修、保養、車險費用，個人車輛由個人承擔以上費用。
5、負激勵：根據考勤、工作態度、工作表現、工作績效、對領導安排工作的服從、對團隊其他成員的配合程度等，結合績效工資進行綜合考評，對月表現不佳者，以“改進單”形式提醒本人，并給與一定處罰，對連續三個月達不到公司要求者，給予轉崗或辭退。此項激勵措施旨在當員工犯錯時，不只是懲罰，運用懲罰的手段，達到激勵的目的，踐行“糾錯是為了更好的正確前行”。
負激勵可使員工知道不努力就有被淘汰的可能，對改進員工的工作效率起到推動作用，可結合其他激勵措施一起執行。
員工是企業活動的核心，企業的發展離不開員工才能的發揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉，因此適當的短期和長期激勵結合是增加企業凝聚力、促進企業戰略目標達成的重要手段，有效激勵員工是一個復雜的系統過程，并不是一個簡單地方法。本方案旨在根據公司目前的發展狀況及未來發展戰略，制定出適合公司各階層、各年齡段、各文化差異的激勵機制，在積極推進公司發展的同時，滿足不同群體的需求，最大限度的調動員工的工作熱情和積極性。
員工激勵方案最新方案篇5
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3(含)萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元;
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者(100個為基數)，獎勵車補200元;業務主管拜訪量最多者(120個為基數)，獎勵車補300元;
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額(以團隊任務為基數)第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗;
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵;
2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐;
3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20__元以上的獎勵。 四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎(根據現實情況而定);
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現金1000元)。 3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。 五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。
4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20__元。
7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。(比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
20__年5月
員工激勵方案最新方案篇6
業務提成
一、業務提成(按當月到賬的貨款現金金額來核算)
A、一個月銷售在30萬人民幣以內，提成按銷售額的1%來計算;
B、一個月銷售在30萬以上到100萬人民幣以內，提成按銷售額1.5%來計算;
C、一個月銷售在100萬以上到150萬人民幣以內，提成按銷售額的1.8%來計算;
D、一個月銷售在150萬人民幣以上，提成按銷售額的2%來計算
備注：1、以上提成是老顧客的提成，若是新客戶(第一次下單)的提成在原提成的基礎上上浮0.5%
2、年銷售額(以實際到賬)在150萬人民幣到200萬人民幣，獎勵區內游，可帶家屬2人(也可選擇現金3000元)
3、年銷售額(以實際到賬)在200萬到350萬人民幣，獎勵區外游，可帶家屬3人(也可選擇現金5000元)
4、年銷售額(以實際到賬)在300萬到500萬人民幣，獎勵東南亞游，可帶家屬3人(也可選擇現金120__元)
5、年銷售額(以實際到賬)在500萬到600萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬1人或4.5萬-5萬元的斯巴魯小車一輛
6、年銷售額(以實際到賬)在600萬到800萬人民幣，獎勵歐洲游，可帶家屬2人或捷達車一輛
7、年銷售額(以實際到賬)在800萬到1000萬人民幣，獎勵10萬元
8、年銷售額(以實際到賬)在1000萬人民幣，獎勵15萬元。
年度業務獎勵計劃
1、首單獎勵計劃
1-1)首單獎：新業務員第一張訂單超過5000美金(不含運費、模具費、認證費、傭金等，下同)的訂單，獎現金500元;
1-2)新業務重磅首單獎：新業務員第一張訂單超過30000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部;
1-3)年首單獎(2)：本年度第一張訂單金額超過50000美金的訂單，獎價值3000元“小米”手機一部。
2、冠軍獎勵計劃
月冠軍獎：當月銷售業績第一名者，獎現金200元;
季冠軍獎：季度銷售業績第一名者，獎現金1000元;
年冠軍獎：年度銷售業績超過100萬美金并是第一名者，獎價值45000元的奔奔小車一輛或折現30000元。
如跟別的獎勵條款相重疊，按高的標準執行。
3、優秀員工獎勵計劃
按價值觀考核，每個月表現最優秀的員工，獎勵現金300元。
4、客戶開發獎
新客戶開發獎：第一次下單金額超過5000美金的客戶屬新客戶，沒增加一個新客戶獎500元。
5、團隊獎(獎勵費用只能用于團隊活動經費)
業績優秀團隊獎：
季度獎：季度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度銷售業績第一名的團隊，獎活動經費3000元;
活力優勝團隊獎：
季度獎：季度團隊合作最融洽，進步最快，后臺操作最好，最有活力的團隊，獎活動經費300元;
年度獎：年度團隊合作最融洽，進步最快，最有活力的團隊，獎活動經費3000元。
員工激勵方案最新方案篇7
一、目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;
(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)
(5)對突發事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽的;
(9)其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)
(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)
(2)領導有方、業務推展有相當成效者;
(3)參與、協助事故、事件救援工作者;
(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;
(5)主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
汽車促銷活動最新方案 <十二>
根據中央文明辦《關于在20xx年元旦春節期間開展志愿服務關愛行動的通知》等文件精神，為全力保障20xx年春運工作，分擔站區服務管理部門壓力，體現以人為本，堅持出行即服務的理念，更好地滿足旅客美好出行需要，打造“人民滿意的高鐵站區”。現制定本方案。
一、活動口號
幸福暖冬志愿同行
二、組織領導
由xx統籌領導，在綜管辦服務保障科具體指導下，xx志愿服務聯合會負責落實本次工作的組織、協調、管理和實施任務。
會長xx，負責牽頭春運志愿服務總體工作，落實好公益資源對接、綜合協調保障，推進各服務活動順利實施；
副會長xx、管理崗強林、周坤，負責志愿服務一線統籌，新加盟志愿者招募培訓工作，落實好志愿者力量調配、現場管理、崗前培訓和志愿者后勤服務保障；
秘書長xx、管理崗徐詠梅，負責信息宣傳工作，做好與相關單位信息溝通，積極開展相關宣傳報道。
社工xx，通過“志愿中國”和本地媒體平臺發布春運志愿服務工作和志愿者招募信息，組織志愿者培訓，策劃并協助實施有關春運期間的志愿服務活動并形成文字及圖片等宣傳材料。
三、志愿服務時間和人員
（一）20xx年1月28日至3月8日。
（二）參與組織及人員包括xx志愿服務聯合會志愿者、站區各運營管理單位黨員團員志愿服務隊、社會各公益團隊、愛心企業和個人等。
（三）每日志愿者不少于40人次，客流高峰時段不少于50人次，具體安排如下：
1、上午8：00-下午3：00平20人峰20人；
2、下午3：00-晚上10：00平20人峰30人
四、志愿服務地點和崗位
（一）服務地點主要在出發大廳、到達大廳、售票大廳、到達層各換乘廳、公交出租候車區、南北廣場商業區、客運中心站出發和到達層、xx等。
（二）固定志愿服務崗位分配采用“定崗服務制”，由每日組長安排，堅持做好崗前培訓，具體參照《xx》。
五、志愿服務活動內容
（一）基本服務項目
1、問詢指引；
2、客流疏導；
3、重點幫扶;
4、預約服務；
5、緊急救助；
6、幫運送站；
7、文明勸導；
8、出行規劃；
9、尋人尋物；
10、便民租借。
（二）主題服務項目
1、“戰疫20xx”——志愿者定崗在到達層東南西北出入口提供旅客出站體溫監測、防疫知識宣傳、秩序維護、咨詢引導等工作。
2、“紅楓愛健康”——依托紅楓醫療志愿服務隊，設立醫療健康咨詢服務點，開展應急醫療救助的同時，為旅客及站區工作人員提供疫情防控知識宣傳、測量血壓血糖，健康咨詢等服務。
3、“情暖返鄉路”——志愿者進駐售票廳，配合售票車間，對不熟悉收集客戶端購票、自動售票機購票的旅客辦理購票取票業務，同時提供秩序維護、引導咨詢、便民利民、幫扶重點旅客等志愿服務。
4、“紅楓愛同行”——由紅楓愛心工作室牢頭，結合站區黨建聯盟資源，發揮志愿服務在重點旅客出行前后一公里的重要作用，針對重點旅客出行提供取票購票、預約接送站、愛心車隊接送等服務。
5、“感恩暖一線”——對接愛心企業，給工作在一線的站內服務保障單位職工和志愿者送溫暖，對接站區愛心商家定點定時向過往旅客發放姜茶等。
6、“閑趣滿驛站”——紅楓驛站設置休息區、更衣室、幫護室、母嬰室和悅書坊等功能區，提供手機加油、應急藥物、愛心電話和便民租借等一站式旅客綜合咨詢服務，紅楓巾幗志愿服務隊結合春節傳統節日開展主題活動。
7、“春聯送祝?！薄撓当镜貢覅f會會員，春節前夕，在到達層為返鄉旅客義務寫春聯，把南站的祝福帶回家。
8、“綠水青山情”——以“綠水青山就是金山銀山”為主題，組織志愿者宣傳環保知識，引導人們與自然環境和諧相處，組織志愿者發現、清理衛生死角、宣傳禁燃禁放煙花爆竹、普及垃圾分類等志愿服務活動。
9、“平安怡萬家”——組建“平安南站”志愿者隊伍，在站區范圍內開展“防火、防盜、防詐騙、防意外事故”的安全教育宣傳和定點巡查，對傳銷、詐騙、偷盜、喊客拉客等亂象及時勸阻、快速上報。
六、相關要求
1、加強協調配合，站區各運營管理單位落實好遇事協調機制，志愿服務聯合會理事會與組長之間加強配合，合理調配志愿者及志愿服務崗位，加強對南廣場及網約車上客點的巡崗，高峰客流期間實時增加志愿者數量。
2、嚴格落實志愿服務崗前培訓制度，針對春運志愿服務工作開展專門的業務培訓，落實好組織負責制，為旅客提供最優質的服務。
3、切實提高信息上報制度，每名志愿者當好信息員，發現問題及時上報。
汽車促銷活動最新方案 <十三>
活動名稱：
“我舞青春”校園舞會
活動主題：
團結向上 青春健康 氣氛活潑
活動宗旨：
體現協會宗旨，為同學們提供交流聚會的機會
活動口號：
秀出你的個性 展現你的風采
活動時間：
暫定于4月11日
活動方式：
舞會 游戲
活動贊助商：
我愛競賽網
舞會流程
舞會宣傳：
前期宣傳：3月21號開始大致的宣傳，主要以海報形式。
中期宣傳：3月底再進行一次宣傳，以海報、橫幅、網站等方式進行宣傳。
后期宣傳：舞會前兩天開始密集宣傳，并確定大概的到場人數。
舞會場地的確定：老圖書館二樓
教舞：在舞會的前一個星期，本協會邀請專業老師教舞，愿意參與舞會的`同學可來參加。
進場的相關安排：以5人循環的方式，將參加的同學分成5組，身上分別系有不同顏色的紙牌，并寫上姓名，為后場活動提供方便。
具體的活動安排策劃：
一、 樂隊開場演奏
二、 由主持人宣布當晚的活動安排。
三、 校園歌手大賽獲獎選手演唱歌曲
四、 個人風采展示：先是以自愿原則請同學們進行自我風采的展示，接著主持人隨意挑選人員繼續展示，這也為后場選舞伴打下基礎。
五、 游戲（銜紙杯傳水）
主要是為了打破同學之間的生疏，考驗同學之間的配合、協作能力。
為接下來的活動時間打下基礎。
六、 選舞伴：
第一種方式：自由選擇，經過了自我風采展示，同學們可以選擇自己愿意跳舞的對象。
第二種方式：由主持人幫助羞澀的同學們挑選舞伴。
七、街舞表演：邀請街舞團的同學給我們表演精彩的街舞節目，以活躍現場的氛圍！
八、游戲：以剛剛選好的舞伴為中心，考驗雙方的默契度，玩“指手畫腳”的游戲！
游戲方法：設兩到三個點，由本協會人員向其中一人展示準備好的詞語，其舞伴猜答案。猜中的詞語多的同學獲勝。
九、 跳舞：樂隊播放音樂，請同學們跳舞。并邀請體育老師現場教授。
十、最后的游戲：“七拼八湊”
十一、舞伴推選自己的搭檔，再讓被選者上臺，有現場所有異性投票選出party king and queen，他們將獲得我們協會準備的精美禮品一份！
汽車促銷活動最新方案 <十四>
一、活動目的及意義：
展示方舟的風采，讓更多的學生了解就業方舟，擴大影響力，同時為吸納一批有能力的同學，為方舟未來的工作的發展輸送新的人才，注入新的活力，增強發展的動力。
二、招新時間：
待定
三、招新地點：
教學樓
四、活動的具體流程：
1活動前期之準備階段：召開方舟全體大會，討論關于招新的有關細節，完善招新流程(收集建議)，分配具體任務(包括物資、人員分配等)，同時對面試官進行針對性培訓。
2活動前期之宣傳階段：
1、通過貼海報的形式提供同學們方舟的招新報名時間和地點，展示真實的活動照片和活動成果，介紹和展示其活動;2、通過校內擺攤的形式派發宣傳單及其報名表;
3、通過博客、微博等網絡形式大力宣傳;
4、在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展架來宣傳我們社團;
5、協調安排到學生寢室樓內派發方舟的簡介傳單進行宣傳;
五、正式的招新工作階段：
第一階段
1.全體動員大會。入學的第一星期召開一次新成員干部的全體的有關招新的動員大會。安排好第一階段的工作。
2.空閑表的制作。越早做好空閑表越好，而且空閑表是接下來安排工作的基礎，這是第一階段的首要任務。力求第一星期完成。(秘書處)
3.機構服設計(開學兩周內完成)
4.實踐成果展示。兩個星期時間，一個星期是資料的收集和創意的構思，另一個星期是美工的完成。秘書長要對此跟進和監督。(技術和校文部完成)
5.傳單設計。(技術)雙面，一面是方舟宗旨和部門介紹，一面是報名表。
6.招新海報。第二周內完成，具體招新時間先不填寫。(宣傳部)
7.新生住宿分布調查。了解新生居住的樓層，制作成電子版，共享，為所有掃樓工作打好基矗
其它參照會議記錄
第二階段
1.確定可擺攤和初試時間。密切留意校方動態，根據團委的政策調整
2.申請攤位和展板位置。如果時間緊，可順便把申請面試課室。秘書處
3.打印傳單。
第三階段
1.安排掃樓人員。選好時機，不能太早，不能太晚，酌情考慮
2.安排擺攤人員。注意午餐時間的交接工作，放學期間人手要多些。
3.申請初試，復試課室。一般申請5樓課室，509為候試室，把509左右兩邊的給申請了(師姐的建議)
第四階段
1.擺攤。每一位擺攤的成員都應熟透招新的基本信息，而且要心中有一套說服別人加入方舟的腹案。
2.收表。收表的時候要登記好序號，并告知新生。
3.發傳單。不能只是等待新生來咨詢，要主動發給新生，但不能發得太多，酌情考慮
第五階段
1.安排面試官。每個部門至少要兩人。事前準備好面試的形式和內容。
2.現場工作：1)簽到大概設置3個簽到點作新生簽到、內部簽到和現場報名和領報名表用，約需要2人。(注意資料的整理和分類)正式面試時，簽到人員順便宣讀面試名單，如果可以，安排同事來控制氣氛，為新生提供咨詢和面試指導。
2)引導人員要約3人，引導新生到正確的課室，控制好紀律。
第六階段
復試各部門自行提前策劃。
復試短信通知模板：__同學，恭喜你已經成功通過了就業方舟__部的復試，成為就業方舟__—__年度的新成員。就業方舟歡迎你的加入!以后合作愉快!收到信息請回復，如有特殊情況請跟部長說明，電話__
六、招新總結工作階段〈9月25日—9月28日〉
在此階段中，我們將通過總結此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協會發展中的經驗總結。增強協會的工作統籌能力和協會的總體工作能力。
七、招新人員分工：
社團招新是新一屆領導集體上任的第一項重要工作，因此受到了領導層的高度重視，也對協會內部成員進行了一系列的分工指導，爭取在此次招新工作中取得較好的成績。
(一)、宣傳工作
1、宣傳單的制作由辦公室劉楊建和郭書勇負責。
2、展板和pop海報的制作由宣傳部茍云龍、外聯部趙福以及組織部余洋三人負責，由宣傳部做主導。
3、局樣品的材料準備由督導部馬明建和陽娟負責。
4、另外會棋會徽的準備，后期的資料匯總及校核成稿以及活動統籌由兩社長何強和萬成負責。
(二)、招新現場招新現場由各部門人員輪流值班，對前來觀看或報名的新生予以接待和講解協會的相關情況，并爭取吸引到我協會。
(三)、對外聯系此次活動的對外贊助和廣播媒體的聯系由兩位社長完成。注：此次招新工作由宣傳部主導。
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改革時間：
2016年3月份,山東發布深化考試招生制度改革實施方案通知。
改革方向：
2017年秋季高中入學新生開始,考生夏季高考考試成績由統一高考的語文、數學、外語和考生選考的3科普通高中學業水平等級考試成績組成,即“3+3”。
具體改革內容：
1、“3+3”科目中,語文、數學、外語為全國統考科目,各科滿分分值為150分,不分文理科,外語科目提供2次考試機會。
2、納入高考錄取的等級考試科目,由考生根據自身特長和興趣愛好,結合高校招生對等級考試科目組合的要求,從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個等級考試科目中選擇。
3、自2020年起招生采用“專業(類)+學?！敝驹柑顖蠛驼猩浫》绞?探索實行考生一檔多投、多次選擇的投檔模式,增加高校與考生之間雙向選擇機會。
注意：根據通知,2017年6月前,山東將出臺高等學?？荚囌猩贫染C合改革方案。
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一、方案背景與目標
隨著汽車產業的快速發展和環保意識的日益增強，淘汰老舊高污染車輛、推廣新能源汽車已成為社會共識。為此，我們提出汽車以舊換新具體方案，旨在鼓勵廣大車主積極參與，共同推動綠色出行。
二、方案內容
車輛范圍：本方案適用于符合條件的老舊高污染汽車，包括但不限于燃油汽車、柴油汽車等。
換新條件：車主需提供車輛所有權證明、行駛證等相關證件，并滿足當地政府的排放標準及使用年限要求。同時，車主需承諾在購車后一定期限內完成舊車的報廢手續。
換新流程：
(1)車主前往指定汽車銷售商或政府服務窗口進行咨詢，了解以舊換新政策及相關補貼標準。
(2)車主選擇符合自身需求的新能源汽車，并與銷售商簽訂購車合同。
(3)車主將舊車交付給指定回收機構進行報廢處理，并辦理相關手續。
(4)車主在購車時享受以舊換新補貼，補貼金額根據車輛類型、排放標準及使用年限等因素確定。
補貼標準：補貼標準將根據車輛類型、排放標準及使用年限等因素進行差異化設置。一般來說，老舊高污染車輛的補貼金額將相對較高，以鼓勵更多車主參與以舊換新。
售后服務：銷售商應提供完善的售后服務，包括車輛保養、維修等，確保車主在使用過程中得到及時、專業的支持。
三、方案實施與監督
政府部門應加強對以舊換新政策的宣傳和推廣，提高公眾對政策的認知度和參與度。
指定回收機構應嚴格按照相關規定對舊車進行報廢處理，確保環保要求得到落實。
政府部門應定期對銷售商和回收機構進行監督檢查，確保政策執行到位，防止違規行為的發生。
對于在政策執行過程中出現的問題和困難，政府部門應及時進行調整和優化，確保政策順利實施。
四、總結
本汽車以舊換新具體方案旨在通過提供補貼和優質服務，鼓勵車主積極淘汰老舊高污染車輛，購買新能源汽車。通過實施這一方案，我們有望推動汽車產業綠色轉型，降低污染物排放，為構建美麗中國貢獻力量。同時，這也將促進新能源汽車市場的繁榮發展，為消費者提供更多選擇和更好的出行體驗。
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