微信策劃方案

微信策劃方案(合集十七篇)。

? 微信策劃方案 ?

一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文。策劃書網策劃書頻道就精心準備了各類營銷策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、20xx策劃書模板大全匯總、微信營銷策劃方案等。

許多行業都已經有成功的微信營銷案例，那么醫療行業的微信營銷該如何進行呢?下面我們一起來分享以下經驗。

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。

三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

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一、公眾號定位：

1.市場內容定位：私人定制護膚品

2.用戶定位：中高端消費能力的護膚人群

二、內容策劃：

1.選題：護膚、美妝、時尚娛樂、實時熱點

（每天花1到2個小時搜集素材，再花一個小時想想搜集的素材怎么寫）

2.素材：文章內容資料可來源于各大資源庫或其他

（1）社交化媒體：微博，微信公眾號，知乎，豆瓣，人人網

（2）百科：百度百科，互動百科，360問答

（3）新聞客戶端：騰訊，搜狐，網易，今日頭條，快資訊，新浪客戶端

（4）博客：新浪博客，網易博客，QQ空間，百度空間

（5）文檔分享平臺：百度文庫，豆丁網，新浪資料

（6）搜熱點：百度指數、微博話題榜

（7）公司員工（設計、美容導師等專業人才）

3.排版工具：秀米編輯器、I排版、新榜編輯器、96編輯器、135編輯器

4.更新頻次：訂閱號每日一更，服務號每月三更

5.更新篇數：訂閱號一更兩篇，服務號一更一篇

6.更新規律：定時晚上7點發送。

三、數據分析：

1.用戶量：目前微信關注人數374個

2.文章分析：定時分析閱讀量、轉發量、評論量、消息量

3.渠道分析：哪個渠道引流多、哪個渠道引流少

六、用戶維護：

1.信息回復：對于常歸問題可以設置關鍵詞回復，節省人力物力。

2.留言處理：對于用戶的評論要及時放出，并回復用戶評論，及時做到互動。

3.對于線下會員，可以要通過直接的推廣如手機信息、送小禮品郵寄相關信息、關注公眾號送增值服務等，爭取把線下會員拉入線上。

七、渠道推廣：

1.互推：與其他公眾號聯合互推，也可以通過一些草根大號幫帶的方式傳播文案

2.第三方渠道引流：比如微信公眾號引流、貼吧引流等

八、活動策劃：

1.活動主題：有趣話題互動、有獎轉發活動

2.活動頻次：一個月1-2次

溫馨提示：

1、微信公眾號運營單純搬運工抄襲文摘類的微信公眾號將被逐步淘汰,微信官方開始大力扶持原創公眾號賬號，只要你的公眾號每天發的文章,原創60%,摘抄40%,即原創率60%堅持半年可以獲得官方原創認證。

2、在編輯微信文章的時候，可以采用到很多的功能，比如排版常用的有秀米微信編輯器、96微信公眾平臺排版工具、135編輯器、新媒體編輯器、I排版器等！

3、要轉朋友圈，不要迷信公眾號多開發實用功能，少用H5刷多建微信群，讓核心用戶交流。

4、內容板式一定要固定，無論是頂部關注還是底部提示要固定，文章的排版也要固定。只要這樣才可以保證游覽量和共鳴量。

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許多行業都已經有成功的微信營銷案例，那么醫療行業的微信營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享以下經驗。

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利于醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。

微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。

三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用

四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事后對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

【篇三：“感恩節”微信營銷方案】

為做好感恩20xx二季度營銷活動，結合聚福金葫蘆產品市場推廣，皇城工坊利用微信平臺，將在母親節、父親節等節慶日期間，組織了微信營銷活動，促進銷售工作開展。其活動方案如下：

一、預熱活動：關注皇城，集贊有禮

1、活動時間：4月14日至4月28日

2、活動意義：通過“關注皇城，集贊有禮”活動，將聚福葫蘆產品信息在微信朋友圈廣泛迅速地傳播，并贈送以稀缺性與收藏性融為一體的“馬年流通幣”為獎品，提高參與者的積極性，為第二季新產品上市做好前期市場預熱工作，在市場上進行廣泛地傳播。

3、活動細則：

1）參與方式：關注“皇城工坊”官方微信平臺，參與者通過微信朋友圈轉發“皇城工坊第二季產品聚福葫蘆上市信息”并收集到54個點贊，以手機截圖形式截下點贊數量，回復到皇城工坊官方微信平臺，即可參與活動。每個微信號僅限參與一次活動。

2）兌獎方式：在活動期間，凡是按規則發送截圖的參與者，獲獎后將由皇城工坊微信平臺發送領獎通知，獲獎者憑通知向皇城工坊聯絡人兌獎。

3）兌獎時間：

第一輪兌獎時間：4月21日，兌4月14日至4月20日期間的獲獎者。

第二輪兌獎時間：4月28日，兌4月21日至4月27日期間的獲獎者。

兌獎時間為發送領獎通知的時間，獲獎者憑領獎通知，聯系皇城工坊聯絡人，進行兌獎。

4、活動獎勵：獲獎者將獲贈皇城工坊“馬年流通幣”一套。（獎品數量為1000份，贈完即止）

5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。

二、母親節活動：寸草春暉，感恩情——評選“幸福媽媽”

1、活動時間：5月5日至5月12日

2、活動意義：母親節期間，心懷感恩，對母親的愛溢于言表。通過參與者上傳母親最美的瞬間，與母親的合影，或是上傳母親帶著聚福葫蘆時幸福的瞬間，體現聚福金葫蘆產品的感恩情誼。

3、活動細則：

1）參與方式：5月5日至5月12日，參與者上傳與活動主題相符的照片，至皇城工坊微信平臺，由評委會在所有照片中評選出100名“幸福媽媽”。每個微信號不限上傳數量。

2）評選方式：在5月5日到5月11日之間，參與者按規則發送照片至皇城工坊微信平臺，就能參與活動評選。5月12日由評委會評選出100名幸福媽媽，并在微信平臺公布。

3）評委會設置：評委會設委員3—5名，由相關人員組成。

4）兌獎方式：5月12日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯絡人處兌獎。

4、活動獎勵：皇城工坊提供的價值299元的心旋吊墜項鏈（925銀+鋯石+皮繩）

5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。

三、特別活動：“520，我愛你”活動

1、活動時間：5月12日至5月20日

2、活動意義：執子之手、與子偕老，是所有人對愛情的憧憬和美好愿望，借此百年難遇的吉日，是情侶之間表達愛情信仰和心愿的最佳時刻，通過我們的活動，讓參與者將他們的愛情愿望和相守故事用圖片或文字的形式上傳到我們的微信上參加活動，能夠提升大家與產品情感鏈接。

3、活動細則：

1）參與方式：活動期間，參與者上傳講述愛情愿望和相守故事的'圖片或文字內容，發送到皇城工坊微信平臺上。評選委員會在所有上傳內容中評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信平臺中公布獲獎信息。每個微信號不限上傳數量。

2）評選方式：5月12日至5月19日，由參與者上傳與活動主題相符的照片及故事到皇城工坊微信平臺，即可參與評選活動。5月20日18：00之前由評選委員會評選出5對“最佳情侶”獎，并在微信中公布，同時將發送獲獎信息至獲獎人微信。

3）評委會設置：評委會設委員3—5名，由相關人員組成。

4）兌獎方式：5月20日18：00之前，皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯絡人處兌獎。

4、活動獎勵：贈皇城工坊20xx愛你一世情侶套裝（價值20xx元）

5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。

四、父親節活動：爸爸，我有話對你說

1、活動時間：6月11日至6月18日

2、活動意義：配合父親節主題，傳遞父愛如山的感恩情懷，讓參與者點燃心中對父親的敬愛之心，加深個人情感與產品之間地感情鏈接。

3、活動細則

1）參與方式：6月11日至6月15日18：00期間，參與者上傳與父親合影或對父親美好的祝愿，也可以拍下父親受到禮物后欣慰的瞬間，發送至皇城工坊微信平臺。由評委會先選出10名候選人，發布至微信平臺，讓大家進行評選，最終評選出票數最多的3名獲獎者。每個微信號不限上傳數量。

2）評選方式：6月16日由評委會從所有上傳者中評選出10位候選人，發布到微信平臺。經后臺整理后發布候選人信息。6月17日由大家按照候選人編號進行投票，按票數評出前三位獲獎者。6月18日皇城工坊將在微信平臺公布獲獎者信息。

3）評委會設置：評委會設委員3—5名，由相關人員組成。

4）兌獎方式：皇城工坊微信平臺將把獲獎信息發送至獲獎人微信中，獲獎人憑獲獎信息到皇城工坊聯絡人處兌獎。

4、活動獎勵：

一等獎：贈送皇城工坊“三星手串”（價值1990元）

二等獎：贈送皇城工坊“馬年通寶”（價值1380元）

三等獎：贈送皇城工坊“乾坤銀核桃”（價值990元）

5、本次活動最終解釋權歸皇城工坊所有。

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微信操作必須要軟硬結合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。

關于微信的操作的規定：

1，一個產品建立一個私人微信

2，以大麥商城名義做一個微信公眾號

　　作用用途：

1，微信公眾號前期是產生內容的，編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內容，有利于轉載傳播，文章后可以留我們的咨詢電話。

2，微信公眾號后期就是個魚塘子進行養魚，做好各類飼料。

3，微信私人號在前期是維護老客戶關系，促進其二次或多次復購。這也是目前主要做的工作。后期是用來釣魚。釣我們的準客戶。

　　操作技巧：

1，朋友圈每日發消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內容。廣告不能明顯，不刷屏。

2，多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。

3，不斷導入每天產生的新客戶。

4，挖掘新客戶先從最準確的QQ群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進來。

5，QQ群本身營銷，利用跟群主的關系進行群公告發布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這個需要長期觀察，聊天辨別群主是否商家，人怎么樣，而后采取措施。或者在群里面聊一些比較實在的話題，讓大家信任你，而后問你的職業，隨后聊起你自己編撰的故事（比如，我爺是老中醫，我把在醫院工作隨后退休開了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產品，治療上，不留痕跡）

6，客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是針對學生和上班族，用電腦多的人群，按照職業或者關注點去尋找這類人，他們都有用眼過度。針對這類人我們主要宣揚的是保護眼睛，保護視力，緩解眼疲勞，而主要推的價格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區別之處，老客戶需要盡量推多些。

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讀過朱自清的《背影》的朋友是否都有這樣的感受：讀書的時候以為只是一個背影，離家、外出工作后才明白這個背影飽含了多少父愛與真情!

如果說：母愛如水，那么，父愛是山。如果說：母愛是涓涓小溪，那么，父愛就是滾滾流云。知道嗎?父親的愛，就像大山一樣，高大而堅定。父親的愛，每一點、每一滴都值得我們細細品味。那怕就父親的一個背影，都能在我們的回憶深處淚流。父親的愛，和母親的愛一樣，都是世界上最偉大的愛。

父親節來臨在即，讓我們送出最真摯的祝福，獻出最親切的吻吧。

在這樣的.節日里，讓我們祝天下的父親永遠幸福，快樂，健康，平安!

方式一：把對父親的感謝和祝福，手機微信發送至xx。一段文字，一段錄音，或者一張父親的背影照片都可以方式不限，趕快用自己的方式，為最親愛的爸爸送上獨一無二的祝福吧!當然，還有最重要的是，別忘了說一句：“爸爸，我愛你!”

2016年6月12日 — 2016年6月16日 【活動獎勵】(每天送出5000份，包郵)

1.請嚴格按照活動規則參加活動，否則不予評選。

2.活動獎品將在6.18統一發放。

3.活動最終解釋權歸瑞士KeySkin秘膚之鑰所有。

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為激發廣大師生的愛校熱情，為豐富校園文化，展現師生風采，傳遞正能量，營造陽光和諧、積極進取的生活學習氛圍。--職中校團委、學生會聯合舉辦“‘--職中，我的夢’校園微信大賽”，用微信記錄我們的職中生活，并把它傳遞給身邊的每一個人。 一、活動主題：“--職中，我的夢”

二、主辦單位：校團委學生會

三、時間：2021年5月25日至2021年6月12日

四、參賽對象：全體師生

五、參考內容：下面9個小標題為核心內容供寫作參考，每人可選一個，也可多選：

1、小小的我 職中的人

2、國家職教政策 我伸大拇指

3、我喜歡的專業 我喜歡的課

4、我想對感恩的人說

5、我溫暖的班級

6、在實踐中我發現了自己

7、我的未來我做主

8、無怨無悔的選擇

9、教師身父母心

六、參賽要求：

1、參賽者以微信的形式參賽，格式為：【主題】+內容。

例：【我喜歡的專業 我喜歡的課】--職中結合市場需求，開設有旅游管理與服務專業、工藝美術專業、學前教育專業、形象設計專業、計算機技術與應用5個專業。

2、體裁不限，文字、文字+圖片均可。

3、微信的文字和相片必須是原創和自拍的，嚴禁抄襲和ps相片，一經查實有抄襲行為，立即取消其參賽資格。內容要契合主題，否則按無效處理。

4、每班學生微信發表總量不能少于班級人頭數，由各班班主任組織實施，每少1條扣班級當月考核分1分。

5、教師分為7個組，包括5個專業組、行政組、后勤組，由組長負責，每組微信發表總量不能少于該組人頭數。

七、參賽流程策劃：

1、關注微信公眾號：--職中我的夢，了解比賽規則。

2、每個班級、專業組創立一個微信群，供全班、全組交流、數據統計及初選評比。

3、參賽選手積累素材，形成微信作品，并于發表。

4、以班級、專業組為單位進行初選，再將優秀作品上交到組委會進行評比。

八、時間安排：

1、參賽時間：2021年5月25日0時～5月29日24時，且不允許在上課期間內，凡是在此日期之前或之后發表的微信及上課時間發表的微信均做無效處理，不計入評獎。

2、初選時間：2021年6月1日～6月3日。以班級、專業組為單位進行初選，初選作品數為班級、專業組人數的10%。

3、評比時間：2021年6月4日～6月12日。

九、獎項設置

教師組獎、學生組獎，優秀組織獎。

1、“微言達人”：評委會根據參賽文字的內容、文采評選。

2、“微拍達人”：評委會根據參賽圖片的質量、內容、說明文字的準確性評選。

3、人氣獎：評委會通過公眾號根據投票結果評出。

4、優秀組織獎：對組織活動積極，參賽作品數量多、質量好的班級、專業組給予獎勵。

十、獎金設置：

各獎項設一、二、三等獎，其中：

1、學生組(微言達人、微拍達人、人氣獎)：

微言達人、微拍達人：

一等獎2名，獎金100元/人;

二等獎3名，獎金80元/人;

三等獎4名，獎金50元/人。

人氣獎：2名，獎金100元/人。

2、教師組(微言達人、微拍達人、人氣獎)：

微言達人、微拍達人：

一等獎1名，獎金200元/人;

二等獎2名，獎金150元/人;

三等獎3名，獎金100元/人。

人氣獎：2名，獎金200元/人。

3、優秀組織獎：

優秀班級5個，獎金200元/個;

優秀專業組2個，獎金500元/個。

十一、組織方式：

在團支部及學生會的支持和積極組織下，以班級為單位由班長和團支書負責組織實施。

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活動主題

興輝開業季感恩父親節#集贊送大禮#

活動時間

5月26日—— 6月14日

活動內容

通過__網微信集贊活動擴散事件，并把獲獎者帶到本店?；顒营勂酚杀镜昱c__網提供。__網提供微信集贊方案，__店提供優惠券與現金減價服務。集贊數量決定集贊獎品，通過__網官網更有好禮相送。

活動操作

用戶通過轉發活動到自己的朋友圈，將活動消息輻射發布出去。根據用戶集贊的數目給予相對應的獎品。在官網注冊的用戶更有精美禮物相送。

活動獎品

一等獎集25個贊，送移動充電寶一個

二等獎集35個贊，送小黃人卑鄙的我一套

三等獎集20個贊，送樂扣水杯一個

活動預算

移動充電寶價值69元_ 3 = 207元

卑鄙的我價值59元_ 3 = 177元

樂扣水杯價值29元_ 10 = 290元

合計674元

活動說明

凡是集滿規定數額的參與用戶，必須去__官網注冊才能領取獎品。領獎地址為__大廈_樓10__-10__

領獎時間為6月1號兒童節。

活動最終解釋權由___擁有。

? 微信策劃方案 ?

首先，你要分清楚計劃和方案的區別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里面的具體內容，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節等等都要寫清楚。

如果客戶或老板要求你做方案，除非你對這個行業很熟悉，或者以前有相關的營銷經驗，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現實的。當然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關系，文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業是為了讓自己的服務更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業的需求后，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新注冊的.訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關帳號

我發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業的相關大號。

3、運營微信帳號1-2個月

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業的賬號來做，現在她們的賬號運作的十分好，而且帶動了她們店面的生意。

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業合作，奶粉企業的可以跟BB車企業合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數量。

4、分析數據和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然后給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。

5、分配人員任務

根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，

用戶內容信息查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信POP”內部微信營銷方案的格式架構和內部編排。

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微信公眾號營銷推廣方案

1.1微信營銷定位

XXXXX作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。

微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。

公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。

1.2微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

1.3微信營銷預算

XXXXX的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。

1

1.4微信營銷內容策劃

根據XXXXX的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店（未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付）、XXXXX官方獨立網店（需申請鏈接白名單）。

單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。

1.5微信營銷具體實施方法1.5.1開通微信公眾賬號

提前搶注“XXXXX”專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。

1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據需求可自定義添加客戶分組。

2

1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材，素材來源于XXXXX

官方網站或者通過其它方式采編。

1.5.4群發消息，每天群發三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選

擇推送不同內容。此外，可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

1.5.5實時消息，每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。

1.5.6XXXXX線上推廣方式：設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片，放置在公司官網，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。XXXXX微博推廣內容范例（含二維碼）：每天吃的水果蔬菜中有沒有農藥殘留，你知道嗎？純天然有機水果蔬菜能夠美容養顏吃出好身材，你知道嗎？再也不必翻山越嶺到鄉下，新鮮有機農家菜送到家，你知道嗎？想知道更多果蔬美容、

果蔬養身、健康農家菜百科知識，請掃描以下二維碼關注山妞吧！

1.5.7XXXXX線下推廣方式：XXXXX的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。XXXXX線下的合作商超貼上印有二維碼的海報，舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注XXXXX公眾號。

1.6微信營銷效果監控

1.6.1公眾平臺管理報表（3天一表）

時間：_______年_______月_______日負責人：_________

1.6.2公眾賬號推廣報表（每周一表）

時間：_______年_______月_______日負責人：_________

1.6.3公眾賬號轉化率報表（每月一表）

（備注：四周轉化率之和為當月總轉化率，平均轉化率則除以四，重點分析跳出原因及商品頁面信息描述優化、購物流程優化。）

時間：_______年_______月_______日負責人：_________

微信公眾平臺推廣方案2016-12-2510:29|#2樓

一、微信平臺主要作用

二、目前微信現狀

三、微信營銷推廣建議

四、微信平臺開發及運營建議

五、微信平臺二次開發建議方案

六、微信平臺推廣計劃目標

一、微信平臺的主要作用

由于微信具有信息發布快捷、互動性強、信息量大、覆蓋面廣等優勢，微信營銷成為一種新興的營銷手段，被各大公司廣泛使用，并且發揮著越來越重要的作用，同時微信營銷在推廣、品牌樹立方面同樣重要，為了樹立品牌形象、借勢微信宣傳渠道，特制定XXXXX微信營銷推廣方案。

二、目前項目微信現狀

微信營銷在推廣中發揮著一定的作用，目前項目微信運營存在以下幾點問題：

1.項目微信內容更新頻率慢：目前項目微信內容更新周期較慢，同時微網站及菜單欄內內容已經有數月沒有更新，還維持在幾個月之前的狀況。

2.二次開發內容陳舊：隨著微信平臺日新月異的發展，微信平臺二次開發成為必要，很多之名搞企業都加入微信營銷的行列，同時對微信進行二次開發，擴大微信的使用功能，項目雖也進行了二次開發，但是后期未進行更新維護；

3.微信粉絲數量偏少：微信平臺作為新型自媒體，微粉的數量決定了運營和信息傳遞的成敗，項目微信當前微粉數量較少。

4.無互動性活動進行支撐：項目微信互動功能使用不到位，缺乏互動活動，對吸引客戶關注力度不夠；

三、微信平臺營銷推廣建議

結合項目情況，及微信發展現狀，同時借鑒優秀微信運營平臺經驗，建議從如下幾點入手，對項目微信平臺進行運營維護；

1.定期更新:增加智慧性、哲理性和實用性，強化服務功能。在推送內容上，考慮到項目客群的“企業家”屬性，內容以“企業管理“企業運營智慧”、“企業財務知識”、“港區政策利好”和“行業政策“為主，在更新頻率上，每周更新3-5篇，同時為了便于閱讀客戶識別，增加小標題【智慧人生】【管理哲學】【港區動態】【企業百科】等：

2.舉辦微信互動活動：針對微信平臺開展微信轉發、點贊送禮品活動，增加項目微信平臺數量，同時考慮到項目客戶特殊性，適當增加門檻，在活動上可以以車主為主，同時增加刮刮卡、大轉盤、砸金蛋等抽獎內容；

3.二次開發增加功能：微信不僅僅是推送項目信息的平臺，更是項目信息展示平臺，通過二次開發增加項目展示功能如項目介紹、項目實景鑒賞、服務平臺、戶型圖、微網站及項目導航功能等，同時考慮到客戶特性，增加實用功能如航班查詢、天氣查詢等商旅功能；

4.建立老業主微信群，定期維護：建立老業主微信群，通過微信群邀請老業主關注項目微信，同時微信群定期舉辦發紅包活動，吸引客戶關注，也吸引老客戶邀請朋友關注微信；

5.項目所有物料增加二維碼：項目所有物料上增加項目微信二維碼，增加項目微信曝光量；

6.微信內容全員轉發：凡是項目推送內容，要求公司全員必須轉發微信內容，由綜合辦進行監督檢查；

7.置業顧問主動邀請來訪客戶關注：凡是項目來訪客戶，主動邀請客戶關注項

目微信，告知微信功能，了解項目動態等；

8.借助熱點傳播：及時關注時事及娛樂熱點，結合項目信息進行熱點炒作，增加項目微信的關注度；

9.活動嫁接,主動關注：后期業主維護活動中，可增加微信抽獎、微信搖一搖搶紅包等功能，吸引客戶主動關注；

10.微信命名,增加互動性:為項目取一個親民的可愛的名字，通過他與客戶互動或者以第三方的語言進行講解等，如萬科微信號自稱“萬叔”“悅多多”等，根據項目特點，我們可以稱“小灣”、“小科”；

小結：

整體整體工作量較大，工作內容較為復雜，針對項目情況，暫定，每周更新微信文章3篇，每月微活動至少一次，時事熱點根據情況暫定為每月1次，活動嫁接每月1次。

微信平臺運營的主要工作有以下幾個方面：

1.項目動態：根據項目接待、視察等工作內容的.編輯及整理，對項目中重要的時間節點與工程節點及時更新；

2.資料收集：長期收集定向資料（其他項目及競品項目資料及情況、熱點時事、港區動態、企業百科等內容）；

3.整理分析：對微信活動數據的整理與分析；

4.內容撰寫：微信整體文案的書寫與編排；

5.熱點傳播：關注實時熱點信息，并進行借勢炒作；

6.活動邀約：公司舉辦的任何活動，及時通過微信平臺進行通知與傳達；

7.活動策劃：公司項目活動與微活動的配合嫁接。

8.每周推送：每周三次軟文推送：周一周二為企業管理，熱點時事。周三周四為港區動態，企業百科。周五至周日為項目資料，項目情況。每周軟文推送在上周日之前完成編輯。

綜合考慮以上工作量，并考慮當前策劃部門人員配置，如需要微信平臺的運營盡快走上正軌，請求公司盡快配備文案一名，專項負責微信內容的收集、整理、與編輯。策劃部其他人員會在微活動，內容方面工作進行協助，共同完

成公司對外的第一扇窗戶。

活動推廣計劃：自7月起至年底共6個月，預計小型活動舉辦6次，大型活動舉辦1次。

1.活動支持：活動不單單針對新客戶，對于已成交客戶及重點意向客戶更要做

好維系工作。物料獎品準備需要用心，不能以住宅的形式（可樂/保溫杯等），禮品必須做到客戶不虛此行。對待不同的客戶群體所準備的物料獎品也不同，針對客戶的性質，考慮準備小型獎品、小型禮包、大型禮包等多種樣式。

2.物料分類：

3.費用預算：

四、微信平臺開發及運營建議

如上所述，簡單的微信功能已經不能滿足現在的需要，隨著微信的快速發展普及，幾乎所有的公司都選擇了微信二次開發維護，甚至有的企業選擇運營外包

（據考察中德微信運營為外包），二次技術開發服務費用大概在元4-5萬/年，二次開發技術服務及微信運營大概費用為10-12萬/年?？紤]到項目情況情況，建議進行二次開發和技術服務，不建議選擇外包；

小結：

針對公司運營及外包運營兩種形式的考慮：

1.二次技術開發：二次技術開發是非常必要的，技術開發后的產品相當于做了一次整容，產品的內容，形態，項目液態等都會有一個全新的展示。在當前地產形勢下，我們只有將最好的一面展現出來，才會得到客戶乃至社會的認可。配合技術開發后的微活動，微工具等系列產品，會對客戶產生黏性。

2.微信二次技術開發費用:預計在4-5萬元/年，微活動物料支持預計至年底需6萬元；合計11萬元左右。

3.二次技術開發及運營：當前不少公司微信公眾平臺的運營都做了外包。

優勢：運營外包后的公眾平臺展現的內容相對更為豐富，更新頻率更為快捷，平臺風格更為統一。

劣勢：費用相對過高，平臺更新內容不能百分百由項目定制。

微信二次開發技術服務及運營費用預計在10-12萬元/年；微活動物料支持預計至年底需6萬元；合計18萬元左右。

五、微信平臺二次開發建議方案

項目微信二次開發建議如下模塊：

1.走進園區：XXXXX置業、微網站、項目品質、服務平臺、戶型圖

2.項目動態：入園企業、活動資訊、園區近況、實景拍攝

3.園區互動：實用工具、行車路線、聯系我們小游戲

六、微信平臺推廣計劃目標

XXXXX置業營銷中心

2015年5月5日

? 微信策劃方案 ?

一.微信營銷簡介

1.1營銷目的簡介：

①開拓市場宣傳新渠道，拓展網絡宣傳，塑造企業品牌形象；

②增強與關注客戶群的互動，進一步發展潛在客戶；隨著微信的到來，許多商家都已經把握住這個比較流行、時尚、簡單的app來對新老客戶做維護、推廣、交流。

二、具體規劃

2.1微信內容策劃

2.11微信內容

1）企業動態（5%）

2）廚柜行業動態（30%）

3）廚房日常小知識（50%）

4）廚柜設計前沿（15%）

2.12微信發送形式

1）普通發送形式

通過“實時消息”發送一些趣味廚柜知識，簡短信息等文字（30%）

2）單圖文及多圖文形式

通過“群發功能”發送正式的行業信息、廚柜設計以及廚柜知識等文章及圖片（70%）

2.13發送時間

微信試行期（6月20日--7月20日）

9：00

1條實時信息

17:30

1條單圖文信息

19:00

1條實時信息

正式運行期（7月20日--）

9：00 1條實時信息

17:30 1條多圖文信息

19:00

1條實時信息

2.14其他方面

方便微信管理，經調查后，通過高級功能設置簡單答復，以此將微信關聯到我們的官網以及其他內容上。

2.2宣傳渠道策劃

?小學作文網zWB5.COm必讀榜單:
• 微信運營策劃方案?|?微信營銷方案?|?微信公眾運營方案?|?品牌微信推廣方案?|?策劃方案合集?|?策劃方案合集

2.21線上宣傳渠道

2.21.1開通公眾平臺賬號（注冊官方類微信、銷售類微信、客服類微信等）

（1）微博、官網上添加微信二維碼

（2）利用微信“附近的人”功能模塊，在企業微信簽名檔做好自己的免費宣傳

3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：

“扔一個”，發布一段語音或者文字投入大海，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話，邀請加入微群;

“撿一個”，每天只有20次撿漂流瓶的機會，也可以進行對話，邀請加入微群。

（4）利用微信“搖一搖”，搖到微友后發布一段語音或文字，進行企業宣傳，邀請加入我們的微群

（5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友。

注：（2）（3）（4）（5）僅限個人微信號及維護號，公眾平臺無此功能。

2.22線下宣傳渠道

（1）名片、傳單、T恤/廣告衫、說明書、產品包裝、店內海報、X展架、戶外廣告、活動、傳統媒體、關注陌生人、贊助活動上的廣宣品等。

（2）向企業內部員工推薦杭州百旺廚衛微信公眾號。

三、方案實施辦法

3.1團隊建設

3.1.1團隊人員要求：

商務談判能力；抓住重點能力；積極思考能力；不斷學習能力；高效溝通能力；建立關系能力；危機公關處理能力；了解受眾興趣能力；組織協調能力；品牌樹立能力。

3.1.2團隊人員構成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理（總經理或副總經理兼）。另配備1-2名網絡營銷經驗豐富的員工負責項目運作（亦可聘請顧問）。

管理工作

5.1公眾平臺管理

5.1.1實時消息統計（3天/表）

5.1.2用戶管理統計（1周/表）

5.1.2群發管理統計（1周/表，格位依實際情況擴大，音頻信息描述內容即可。）

5.1.3素材管理采用公眾平臺現有功能，群發信息內容均需登記在群發管理統計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準確描述其內容。

? 微信策劃方案 ?