優秀作文|電子行業轉正工作總結（匯集十三篇）_電子行業轉正工作總結

發表時間：2024-08-29

電子行業轉正工作總結（匯集十三篇）。

? 電子行業轉正工作總結

我行發展至關重要的一年，這半年來，在行領導的正確帶領下，辦公室緊緊圍繞管理、宣傳、服務、學習等工作重點，立足服務，強化管理，充分發揮好辦公室工作的上傳下達，協調各部的中心樞紐作用，較好地完成了領導交辦的各項工作，現將這半年的工作情況總結如下：

一、認真做好信息及文秘行政綜合工作

（一）及時準確地辦理收發、草擬、打印、歸檔等行政文秘工作，對各類收發文件進行認真審核；做到本行內外、上下信息暢通，政策措施及時到位。今年上半年，辦公室累計收文118份，發文61份，能夠準確及時的將人民銀行、銀監局、村鎮銀行管理部等相關部門的文件精神及時傳達至每一個部室，并能夠在保證時效性的前提下，完成文件精神；

（二）抓住全行亮點，及時編輯了行內簡報，上報8篇，被甘肅日報采用4篇，村管部采用1篇；

（三）做好上傳下達的工作任務的落實和督辦；組織召開辦公會議、職工大會、各類學習交流會議等，落實會議部署的任務并做好督辦工作；

（四）每月對員工的出勤狀況、著裝等方面進行檢查和督導，對違規現象及時進行通報和處罰，對員工的請假程序、期限、類別和銷假制定了相應的制度，并建好了員工請銷假登記簿，從而加強了員工日常行為管理；

（五）對領導交辦的臨時性、緊急性的工作任務，能夠以高度的責任心，認真踏實的工作態度，協調與溝通，加班加點，及時辦理。

二、規范公司治理流程，加強綜合管理，切實做好各項重點工作

（一）已將我行開業資料裝訂成冊存檔；開展的股東大會、董事會資料已分類整理，專夾保管；印發的各項制度及相關專業書籍集中存放，并已制定借閱登記簿；收發文件、學習文件等已分類保管存檔；各部門印章已集中管理，并配有用印登記簿，嚴格按照印章管理制度執行；

（二）對我行擬設立的分支機構進行了選址和實地考察，并將相關籌建報告已報送至銀監局和村鎮銀行管理部進行備案，現已對設立的分支機構展開了裝修階段工作；

（三）明確了全年工作目標、工作重點、主要措施，制定了全年發展計劃；

（四）制定了員工的培訓計劃；扎實開展了學習活動，不管業務工作再忙，始終堅持每日集中學習，精心準備學習內容，保證學習質量；

（五）設立了業績概覽、學習園地，將業績優異的員工及優秀文章張貼上墻；

（六）簽訂了各部門“安防一?！?、“目標責任書”，開展了一季度、二季度全行員工異常行為工作；

（七）印發了我行《貸款審批工作制度》、《財務審批工作制度》、《晨會制度》、《督辦制度》、《考勤管理辦法》等相關制度及議事規則；

（八）為了進一步貫徹落實國家正式推出的存款保險制，組織召開了職工大會和行務會，將村鎮銀行管理部以及人民銀行的會議精神及時進行了傳達落實學習，制定了具體實施方案并已報送至村鎮銀行管理部；

（九）成功注冊我行微信公眾平臺，拓寬了我行宣傳渠道；

（十）為進一步拓寬我行業務發展領域，向人民銀行蘭州中心支行提交了關于代理西固區國庫集中收付資格和征信平臺的申請文件；

（十一）為有效開展銀行業金融機構案件防控工作，消除重大違規和外部欺詐隱患全力實現案件防控工作“三零”目標，落實案件防范工作責任制，確保全行經營安全無事故，我行通過制度建設等幾個方面，進一步健全了案件防控體系；

（十二）為了進一步規范印章管理和使用，加強風險防范，提高我行印章基礎管理水平，開展了行政印章管理風險排查工作，通過建立排查小組，健全印章管理制度，規范印章使用流程，從而杜絕風險隱患的發生，切實防范印章案件的發生，并撰寫排查報告報送至村鎮銀行管理部。

三、積極組織開展各項宣傳活動，提高全員凝聚力，推動我行健康發展

（一）開展了存款百日營銷活動，在活動開展期間，充分調動了全員積極性，宣傳營銷工作認真、扎實，經過三個月的努力，均取得了一定的成績。

（二）開展了“金融知識進萬家”的公益活動，針對蘭州投資公司出現的“跑路”事件與各社區委員會合作，開展了打擊非法集資活動，得到了社區居民的強烈關注。

（三）通過與蘭化二十五街區負責

人取得聯系，參與了“喜迎新春”為主題的黨員聯誼活動，會上與社區居民相互交流，相互認識，傳遞我行的服務理念、金融業務等，并將我行的袋子贈送給參會的居民，得到了社區居民的一致稱贊。

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隨著生活水平的提高和消費觀念的改變，蛋糕行業經歷了一次轉正的過程。這個行業從一個小眾市場發展到了被廣大消費者接受的主流選擇。這個過程中，蛋糕行業經歷了許多挑戰和機遇，也取得了一系列的成功。在這篇文章中，我將詳細討論蛋糕行業轉正的原因、過程和結果。

蛋糕行業轉正的原因可以追溯到人們對食品品質和口味的追求。隨著生活水平的提高和經濟條件的改善，人們對食品的要求也越來越高。蛋糕作為一種美味的甜點，它的品質和口感對于消費者來說越來越重要。人們追求高品質的蛋糕成為了一種時尚和生活方式。這種改變導致了對蛋糕行業的需求增加，使得傳統的小規模蛋糕店難以滿足市場需求。

蛋糕行業的轉正過程也離不開技術和創新的支持。隨著科技的進步和信息的快速傳播，蛋糕行業開始引入新的制作技術和工藝。從傳統的手工制作到現代化的自動化生產線，蛋糕行業實現了更高效、更環保和更規?；纳a。同時，創新的口味和配方也吸引了更多的消費者嘗試和購買蛋糕。蛋糕店開始提供各種各樣的口味和款式，滿足了不同消費者的需求。

蛋糕行業的轉正過程也受到了社交媒體和電子商務的影響。隨著社交媒體的興起，人們更加容易分享自己的生活和美食經驗。蛋糕店的產品通過社交媒體平臺得到了更多的曝光，吸引了更多的關注和客戶。而電子商務的發展則為蛋糕行業提供了一個新的銷售渠道和市場機會。消費者可以通過網絡訂購蛋糕，享受到方便快捷的購物體驗。這些新興的媒體和渠道為蛋糕行業的轉正提供了極大的助力。

蛋糕行業轉正的結果是行業的快速增長和市場的競爭激烈。蛋糕作為一種受歡迎的美食選擇，吸引了越來越多的消費者。蛋糕店的數量和規模迅速增長，市場上出現了許多新的品牌和企業。同時，行業內的競爭也變得越來越激烈。蛋糕店需要不斷提高自己的產品質量和服務水平，以保持競爭力。這使得蛋糕行業對于擁有創新能力和創業精神的人來說，成為了一個有吸引力的投資領域。

小編認為，蛋糕行業的轉正是一個從小眾市場到主流市場的過程。它的轉正可以追溯到人們對食品品質和口味的追求，得益于技術和創新的支持，受到社交媒體和電子商務的影響。轉正的結果是行業的快速增長和市場的競爭激烈。蛋糕行業的轉正為消費者提供了更多選擇和高品質的美食體驗，也為創業者提供了一個有吸引力的投資機會。蛋糕行業的轉正是一個生動而有意義的故事，它展示了市場經濟的發展和消費者需求的變化。

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近年來，電梯行業經歷了一系列的發展與變革，行業格局不斷調整，市場形勢發生了巨大的變化。同時，行業標準的完善、技術的創新以及消費者對品質安全要求的提高，都成為電梯企業面臨的重要挑戰。在這樣的背景下，電梯行業轉正逐漸成為一個熱門話題。本文將從電梯行業轉正的背景、現狀和未來發展等方面進行詳細分析，以期為電梯行業的未來提供一些借鑒和思考。

電梯行業作為現代城市交通的重要組成部分，承擔著載人和貨物上下運輸的重任。隨著城市化進程的加快和人民生活水平的提高，對電梯的需求也在不斷增長。因此，電梯行業在過去幾十年里呈現出了高速發展的態勢。伴隨著發展的機遇和成果，電梯行業也面臨著諸多問題和挑戰。電梯事故頻發、品質安全問題引發社會關注、行業標準不完善等問題，不僅暴露了行業管理的薄弱環節，更使得消費者對電梯的信任大打折扣。

為了解決電梯行業發展中的種種問題，相關部門開始積極推動電梯行業的轉正。轉正旨在規范電梯行業市場秩序，提高電梯產品的質量和安全性。轉正不僅對電梯企業提出了更高的要求，也為整個行業帶來了全方位的改變。

在轉正的過程中，電梯企業面臨著巨大的挑戰。首先是技術研發的挑戰。轉正后，電梯企業需要不斷進行技術創新和產品升級，以達到更高的安全性能和更好的用戶體驗。其次是質量管理的挑戰。轉正要求企業建立完善的質量管理體系，加強對產品生產、制造、安裝和維護的全程監控，以確保產品質量的穩定性和可靠性。另外，轉正還要求電梯企業提高售后服務水平，為用戶提供及時、優質的維修保養服務，以增強用戶對產品的信任和滿意度。

轉正不僅僅是一種挑戰，更是一種機遇。通過轉正，電梯行業將能夠實現行業標準的規范化、行業管理的標準化和行業發展的可持續性。轉正將推動電梯企業提升自身的核心競爭力，促使全行業朝著更加安全、可靠、智能、環保的方向發展。同時，轉正也提供了一個發展的平臺，為電梯企業開展合作、創新和共贏創造了良好的環境和條件。

展望未來，電梯行業轉正依然面臨一些挑戰。技術創新仍然是轉正后電梯企業需要持續關注和應對的方向之一。隨著科技的進步和用戶需求的變化，電梯技術將不斷創新，智能化、節能環保等方面的要求將更加突出。市場競爭將更加激烈。轉正后，市場將更加規范，行業內企業之間的競爭將進一步加劇，電梯企業需要不斷提升自身的產品和服務水平，以維持競爭優勢。電梯行業的可持續發展也是一個重要議題。在轉正的同時，電梯企業需要更加注重環保和可持續發展，減少能源消耗、提高能源利用效率，為建設生態友好型社會做出積極貢獻。

小編認為，電梯行業轉正是一個復雜而龐大的系統工程，它不僅是對電梯企業的一次洗牌和重組，更是整個行業發展的轉折點。轉正為電梯行業提供了一個機遇與挑戰并存的發展平臺，電梯企業需要在技術創新、品質管理和服務水平等方面持續努力，以適應市場的變化，迎接未來的發展。只有通過轉正，電梯行業才能夠實現持久發展，讓消費者真正放心、滿意地使用電梯產品，為城市交通運輸做出更大貢獻。

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在新年佳節來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發展的重要起點。一年之計在于春，農資行業又迎來了一個旺季的開始。

為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。

一：目前各經銷商面臨的主要經營難題

1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經營壓力；

2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；

3、同行競爭激烈，銷量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；

4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發且成本居高，客戶群增長困難；

二：20xx中天恒信“迎春共贏”活動內容簡介

為穩定經銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經銷商建立會員制客戶管理模式。具體方法如下：

1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；

2、各經銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；

三：會員制管理的必要性

1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發現吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。

2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優惠的價格優勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規模發展壯大的必經之路。

3、商家在發展規模，擴張經營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發展。會員制管理通常可以幫助商家縮短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。

四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經銷商實現以下經營目標

1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經銷商解決資金問題；

2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經銷商的影響力和美譽度；

3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經銷商的忠誠度；

4、通過活動回籠資金，保證縣級經銷商次年穩定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業績；

省力、省油費；

6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；

7、活動之后，可以全身心的投入其他產品的市場運作中，省精力；

增長、穩定的合作關系。

五：舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動宗旨

公司出錢，經銷商出力，終端商受益。

同心同德同贏，有情有義有利。

提升經營思路，走規范化管理，增強實質競爭力，走長遠發展道路。

六：舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動要求

1、認可公司發展和經營理念，愿意同公司一起發展共同進步的有志經銷商；

2、與公司合作一年以上，以公司產品為主推產品，無不良信譽記錄；

3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶；

4、往年銷售中天恒信產品不低于10萬元；

5、能主動幫助終端商提升經營思路，實現規范化管理。

7、所交的預付款項以發貨的形式沖抵，在20xx年上半年季節結束之前必須用完

七:舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”的意義

1、活動費用來源：公司用產品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產品利潤操作此次活動。

2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經營中的難題，提升公司品牌在當地的影響力，最終實現銷量的大幅提高和產品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現規劃化管理，提升經營思路，為今后的客戶發展壯大打下很好的基礎。

3：對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當地品牌影響力。

4：對于經銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。

5：對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。

八：具體活動實施方法

1、活動參與：在各經銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。

2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發送各經銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯系一起即可。

4、后續服務：卡機的后續服務是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經銷商帶來方便和利益。后續軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯系廠商獲得相應的服務。一次使用，終身免費軟件升級和軟件

維護。

5：策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業額。

6：品牌造勢：各經銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關于20xx年中天恒信“提升管理刷卡經營”活動的成功案例：

——永城戴經理

20xx年12月份,公司推出了20xx年度“提升管理刷卡經營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經銷商的市場操作機會。

對于戴經理來說：本來就被賒賬、同類產品競爭激烈且客戶穩定困難、一到旺季就資金緊張的經營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發愁?！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。

正愁眉不展之時，戴經理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業務人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經理高興的合不攏嘴。

今年3月份開始，戴經理就親身體會到了“提升管理刷卡經營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經理的經營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年

5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番,在四月底我們的產品已經鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產品在當地也更有名氣了。

戴經理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了,可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！

以上活動是中天恒信“迎春共贏”的具體活動方案。參加此次活動需要在年月日以前與本公司在該縣經銷商處簽訂三方協議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動。（詳細活動如有疑問可咨詢本縣河南中天恒信經銷商）

參加此次活動，最終的發貨時間安排在

如有疑問可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動最終解釋權歸河南中天恒信生物化學科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化學科技有限公司20xx年11月28日

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促銷工作是一個循序漸進，一環扣一環的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。

1.事前的準備是促銷的開始，也是基礎試用期工作總結范文。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯;排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。

2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環節，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。

3.讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。

4.準備贈品;準備好贈品，并計劃好贈品的發放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內;贈品的安排量根據也應該根據各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。

5.物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。

6.產品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。

7.了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。

8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。

9.促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。

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進入公司已經有一年多的時間，個人在20xx年度取得了不小的進步。現將有關20xx年度個人工作情況作如下總結。

一、熟悉了解公司各項規章制度

我于去年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化，學習專業知識。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試。

二、熟悉工作流程

作為戰斗在前線的銷售員，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的，對以后顧客進行分析，研究，我對顧客的實際情況做較為客觀的預測，為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據。

三、與各個市場的同事溝通和協調

工作的進展和完成，離不開公司各個市場的參與，努力和宣傳。并且離不開公司領導的幫助和關心。

四、存在的不足以及改進措施

20xx年已經結束，回想自己在公司一年來的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源。在和顧客溝通的過程中，由于對專業知識掌握有缺陷，又礙于面子，造成講解出現錯誤，不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強和同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己。

2、缺乏計劃性。在工作過程中，特別是待攻單的顧客，由于缺乏計劃性，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要做事加強目的認識，分清主次矛盾，利用可利用的資源，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄。自己的專業面狹窄，對其它專業知識比較缺乏，回答顧客的其他方面問題拘謹，認識不夠，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高自己，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

20xx年已過去，雖然我入職時間短，但收獲也不少。特別是公司領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣?？偨Y過去，展望未來，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，在以后的工作中，充分發揮個人能力，配合同事，高標準要求自己，不斷學習，善于總結，也希望公司領導能給我的理解和更大的支持，爭取為共同的目標貢獻自己的力量。

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作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有五年的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在領導、同事的幫助下，能夠很快融入到工作中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。

在內科實踐工作中，我深切體會到作為內科臨床醫生的應具備的素質和條件，在上級醫師的指導下，我逐漸對內科常見病、多發病的診斷、治療有了較多的認識，作為住院醫師對病人從入院-住院-診斷-治療及出院-復查有了很好的掌握，經過不斷的學習和訓練，我已能熟練掌握本科室常見病、多發病的診療方法。內科工作是復雜多樣的，在工作中也產生了一些經驗教訓，如對于一些不常見的病狀缺少認識，這些經歷教訓我視為寶貴的經驗醫學教，育網|搜集整理，更對自己以后的診治水平有了清醒的認識，提出了更多的要求，在以后的工作中要更細心全面詢問查體，積極學習先進的臨床知識，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫師。

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20xx年，受經濟增速放緩、股市動蕩等因素影響，全國市場大環境蒙上一片霧霾，各行各業發展多多少少都有受到影響，其中包括傳統建材行業。雖然央行多次降息刺激樓市，但高不可攀的樓價仍讓不少民眾望而卻步，因而對于樓市下游行業的建材行業不過杯水車薪。于是便出現了這么一種情況：以往年終總結，各門窗企業都是討論“賺了多少”、“比去年盈利幾個百分點”，而今年只要還好好活著，沒關門大吉就已經謝天謝地了。

然而，經過調查發現，發展不佳的大多是一些小品牌或小型門窗企業，而部分行業大品牌，如派雅、皇派、福臨門智能門窗等門窗十大品牌倒是沒有受到太大影響，而是以強大的實力穩步向前。其中，門窗3.0智能時代引領者福臨門智能門窗今年更是有一系列大動作，展現出朝氣蓬勃的生命力，從而引發行業關注。

多款新品發布，帶動企業銷量上新臺階

據了解，福臨門智能門窗有限公司是一家專業從事高檔智能鋁合金門窗研發、生產、銷售，以及高檔智能玻璃研發、生產、銷售的優秀企業，成為門窗十大品牌。自成立以來，企業一直以生產優質產品為準則，得到廣大消費者的青睞，產品銷量持續攀升。

此外，作為門窗3.0時代(智能門窗)的開創者與引領者，福臨門智能門窗不斷向市場推出大批高端智能產品，近年來在市場上一度成為焦點。尤其在今年，福臨門智能門窗推出了多款功能強大的新品，如首款智能安防門窗的面世，打破了智能門窗不能兼顧安防功能的瓶頸，引領智能門窗行業邁進一個新臺階，成為中國智能安防門窗領航者;還有獲得多項國家專利的“三合一”系列產品(同時具備推拉、折疊、平開三種功能)，相對于傳統門窗有很大突破，使導風、內外方便清洗等優點發揮最大優勢，做到真正的便利。

參與決策大事件，預示企業地位大幅提升

20xx年7月，福臨門智能門窗受邀出席首屆中國互聯網家裝及智能家居高峰論壇的消息曾一度成為行業熱點，引起同行艷羨。在論壇上，福臨門智能門窗負責人董總與多個相關協會負責人共聚一堂，共同討論互聯網家裝平臺的價值意義及智能家居在家裝中占有的價值意義。論壇現場還匯聚多位重量級大咖，其中包括奇虎360董事長周紅煒、聯想集團副總裁姚映佳、華為前副總裁張俊等，而福臨門智能門窗能出席此類大型論壇，進一步彰顯了企業的地位。

同年8月，福臨門智能門窗受邀參與由教育部高校畢業生就業協會指導下聯合發起的“大學生創業孵化分會”，并率先通過選舉成為首屆理事單位。會議上，福臨門智能門窗董事長表示，福臨門智能門窗將會在多地工廠為大學生提供鍛煉平臺，帶領大學生創業、創新。其實，早在20xx年，福臨門智能門窗便響應國家號召，成立“福臨門智慧員工創業同盟”，為有理想、有抱負的員工提供創業機會，并與他們一起創業。今年，福臨門智能門窗進一步推出“創富計劃”，為員工提供更好的發展平臺，員工只要有能力，便有機會成為廠長，同時企業會提供幫助。

20xx年11月，福臨門智能門窗在“20xx中國行業新標桿獎評選活動”中榮獲“20xx中國智能門窗行業新標桿企業獎”的消息曾在行業引起不小關注。據了解，20xx中國行業新標桿獎評選活動是由國家發改委中國經濟導報社、國家發改委中國發展網主辦的，其主題為“適應新常態、樹立新標桿、引領新經濟”，旨在“樹立行業新標桿，傳遞行業正能量，引領行業新經濟”。為保證活動的公正性，舉辦方邀請國內外數十位行業權威專家組成評審團，通過對眾多權威機構的數據分析、調研、評定等，評選出一批具有行業示范性和社會影響力的人物、企業和品牌。

可以看出，此次評選活動不僅極具權威性、公平性，評選過程也極為嚴格，而福臨門智能門窗能通過層層考驗，正說明企業在智能門窗領域所做的努力受到認可。一直以來，福臨門智能門窗投入大量人力、物力致力于推動智能門窗的發展，使人們對智能門窗由陌生到認知。此次企業獲獎，樹立了福臨門智能門窗的行業標桿地位，也有助于推動智能門窗的發展。

20xx年，市場不景氣給各大門窗企業出了不少發展難題，有些企業戰戰兢兢，總算平安無事熬過這一年;也有企業不爭氣交了份差強人意的答卷，只能被市場淘汰。但門窗十大品牌福臨門智能門窗卻在如此形勢下，取得了全面發展，在年終總結中交出滿意答卷，成為行業名副其實的“優等生”，其成功秘訣或許值得其他門窗企業探究。

? 電子行業轉正工作總結

客戶、渠道、構成差異化競爭優勢，把握市場規律，加快規模發展之年。一年來，外搶市場、內強管理、實現跨越發展，直面市場激烈競爭、全力搶奪市場份額、用心推進企業轉型，以高昂的斗志迎接挑戰，各方面工作都取得了長足進步。

一年來，全體干部職工不怕困難、團結拼搏、勇挑重擔、無怨無悔，在那里，我謹代表公司黨總支對一向艱苦戰斗在公司各個崗位上的廣大干部職工表示崇高的敬意！并透過你們向對長期以來默默關心和支持著公司工作的員工家屬表示衷心的感謝！下面就一年來工作狀況總結如下：

第一部分20xx年工作回顧

一年來，在市公司的正確領導下，依靠全體員工的共同努力，我們堅持兩大策略（融合差異化策略和低成本有效益策略），聚焦三類客戶（政企客戶、城市家庭和農村市場），搶抓四大業務（移動業務、寬帶和itv業務、固網語音業務、轉型業務），提升五項潛力（渠道運作潛力、客戶維系潛力、支撐保障潛力、機制創新潛力、it支撐應用潛力），各項經營工作都取得了務必的成效，為奪取全年目標任務的完成奠定了堅實基礎?；仡?0xx年全業務經營攻堅之年企業的各項工作，主要有以下方面的成績值得總結：

一、生產經營工作

（一）公眾客戶部、老官支局、潘灣支局、渡普支局、新街支局、高鐵支局、陸溪支局幾大客戶群全面完成收入目標，未完成收入目標的客戶群有官橋支局、牌洲支局，完成收入指標客戶群占80%。

（二）重點業務方面

全縣新增手機客戶6000戶，新增寬帶用戶4000戶，各項指標任務到達全市前列，流量經營工作在全省各縣市排行第一。

二、回顧一年來工作，總結起來有八大亮點

亮點之一：政企客戶存量保有得到進一步鞏固，超額完成收入計劃。

第一，堅持落實政企五個一規定動作，采取走出去，走進來的方式，以行業信息化應用為切入點，深入政企大小各單位，進行一對一的3g演示和宣傳，堅持走出去，相信必有收獲的信念。

第二，以行業應用作為抓手，依托“行業應用“特點，成功切入到各行各業，并以此打動客戶。其中5月20日，借助“天翼對講”與“外勤助手”融合車載信息業務，與天元出租車公司簽訂了合作框架協議，一次性入網140余部，為以后的信息化拓展打下了良好的基礎，7月轉網潘家灣政府100部，10月順達公汽公司50部。其次與湖北交投談判，結合“智慧企業”，又一次帶動48部高端cdma手機團購業務。

第三，在聚類市場上分別組織了多次活動攻堅市場，組織了“專線電路保衛戰”、“旺鋪領航實戰促銷”、“掛機信息‘促’商機”、天翼手機團購，寬帶免費提速”、疊加行業應用享受優惠、“預存光纖寬帶使用費，寬帶免費提速”和辦理天翼領航享優惠等實戰大賽，有力的挫敗了競爭對手，保證了專線電路零流失，旺鋪領航雙提升，取得了可喜佳績。

第四，一年來，始終如一堅持每周例會制度，定期召開客戶經理座談會，月度溝通會，挖掘客戶經理急需解決的問題，為客戶經理排憂解難。為了減輕客戶經理們的壓力，利用周末及節假日期間組織部門員工及家屬旅游及聚餐等方式來釋放；同時用心建立政企員工文化墻，鼓勵員工把內心壓力透過寫的方式描述出來，讓員工在工作中更自信，有幸福感！

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亮點之二：移動用戶規模進一步擴大，市場份額穩中提升。

第一，為加快智能機的發展，提升流量經營業務收入，制定流量經營激勵辦法規范社會渠道“智慧湖北”應用客戶端在本地智能機用戶中的覆蓋安裝率達42.4%，在全省流量經營競賽中綜合排行第一。

第二，扎實推進市公司服務相關要求，加強服務管控，嚴格管控延時服務執行狀況，及時妥善處理客戶爭議，堅持每月對服務的落實狀況進行通報，獎優罰劣，揚長避短。透過嚴把服務關，嘉魚分公司的服務管理工作在全市服務評比中名列前茅。

第三，嘉魚分公司為提高欠費回收率，為加強欠費回收的考核，年初就制定下發欠費回收考核辦法，要求當月欠費回收率務必到達98%，透過一年來堅持不懈的努力，嘉魚分公司在沒有實現欠費買斷的狀況下，欠費回收率每月均到達市公司要求，回收率一向處于全市先進行列。

第四，強化業務稽核和計費管理，每月堅持按時完成計費和業務稽核等工作，堅決杜絕收入跑、冒、滴、漏，為確保年收入目標的完成奠定堅實基礎，同時嚴格按照是公司要求完成相關工作，以優異的成績得到市公司相關部門的肯定，連續多年獲得市級先進單位。

亮點之三：社會渠道體系建設規模發展。

第一，對各營業廳，開放渠道進行裝修改造，用心營造銷售氛圍，提升整體形象，透過節日路演促銷、炒店行動凝聚人氣，進一步提升渠道銷售潛力。

第二，規范手機上柜，公司規定縣中心營業廳上柜狀況務必到達縣城區其它營業廳務必到達農村經營部務必到達山寨機上柜，注重手機質量，樹立了品牌形象。

第三，加強業務培訓提升營業員快速受理潛力和營銷宣傳潛力，不定期進行明察暗訪，透過加強對代理代辦商的管理和考核，加強日常檢查考核，透過每月不定期檢查排行，對未到達要求的扣罰保證金，對上柜好狀況好的給予獎勵，有效促進了手機市場的良性發展。

亮點之四：融合套餐業務發展成效顯著，

第一，加強政策導向作用，從政策和宣傳上加強對融合業務的宣傳引導，引導客戶使用融合使用融合套餐業務。

第二，用心組織開展勞動競賽活動能夠，加強員工的考核導向的引導，只下達融合業務指標，鼓勵員工加大融合套餐的推介，催進了融合套餐業務的發展。

第三，開展專項營銷活動，促進融合業務發展。利用各種節日、路演等活動，加大融合業務發展，e9業務占寬帶新增業務的95%以上，完成進度在全市排位第二。

亮點之五：城區網格超額完成年收入目標，與去年同期相比，增長11.89個百分點。

第一，加大社會渠道移動規模發展的督辦力度。一是加強合作營業廳，支局中心店全面督辦、考核、通報移動發展指標，確保完成發展放號任務。二是以旗艦店、大賣場為中心標桿，進一步完善其他店營銷氛圍，督辦加大炒店和營銷活動的組織，提升經營和盈利水平。三是加大農村市場宣傳力度，從六月起，就移動、寬帶、itv、“十戶聯防”、等多種業務，利用海報、橫幅、宣傳單等多形式宣傳到每個村、每個組、每個農戶。

第二，認真做好客戶維系，加強客戶關懷和異動管理。一是組建了專職寬帶維系隊伍，嚴格按照流程進行寬帶維系工作。二是確定維系目標，每月重點鎖定寬帶協議到期用戶和高危寬帶用戶。三是寬帶續費的工作按照預警關懷、提醒、普通提醒、欠費提醒、離網挽留的流程做好每一步。四是對目標客戶采用集中外呼、協同營銷等方式開展維系活動，主動關懷透過信息定期進行回訪，根據用戶需求主動推薦優惠活動。

第三，精心組織活動，多波次開展營銷活動，加強業務市場拓展，做到月月都有活動安排，取得了很好效果。一是全力推進新“三掃”活動，用心組織開展掃小區、掃村的營銷活動，累計開展活動36次，參與職工人數159余人次。二是開展路演21場，透過現場造勢，禮品促銷加強了營銷政策的宣傳。三是領導班子帶隊進村入戶一對一營銷活動。四是利用節日促銷，開展客戶回饋，對業務發展起到促進作用。

亮點之六：進一步提高了通信網絡的運行維護質量，嚴格執行24小時裝移機指標，全面完成了各項維護任務和網絡運行質量考核指標，設備運行基本穩定，“兩網”提升工程成效顯著。

第一，狠抓裝維服務及考核，維護指標一向位于全市前列。根據年初下發的《嘉魚分公司接入維護中心裝維服務規范及考核辦法》嚴格執行裝維服務考核，制定詳細的可操作的客戶端裝移修服務流程，從裝機預約開始到10000回訪確認結束，明確各環節的職責，構成閉環管理，取得良好的效果。20xx年上半年嘉魚分公司裝維指標一向位居全市前列。

? 電子行業轉正工作總結

近年來，會計行業在中國的發展迅猛，成為穩定職業的首選之一。我有幸在一家知名會計師事務所實習，并成功轉正為正式員工。在這段時間里，我積累了豐富的經驗，并從中獲得了許多寶貴的教訓。以下是我對會計行業轉正工作的總結。

首先，我發現在會計行業轉正工作中，技術能力至關重要。作為一名會計人員，我們必須熟悉財務報表、稅法法規和相關的會計準則，同時掌握各種會計軟件和工具的使用。通過實踐和培訓，我積累了豐富的會計知識，并且能夠高效地運用這些知識來解決問題。在實習期間，我主動參與了一些復雜的案例，學會了如何分析和處理會計數據，提高了自己的技術水平。因此，我在轉正的評估中獲得了較高的分數。

其次，與技術能力相輔相成的是協作能力。在會計行業中，我們往往需要與團隊成員、客戶和相關部門進行緊密合作，共同完成任務。在實習期間，我參與了多個項目，與團隊成員密切合作，學會了有效地溝通和協商。我發現，通過分享想法、傾聽他人的觀點和及時解決沖突，可以提高團隊的效率和凝聚力。因此，我在合作能力方面也得到了肯定。

此外，對于會計人員來說，責任感和敬業精神也是不可或缺的品質。會計工作的核心是保證財務數據的準確性和可靠性，這要求我們要具備高度的責任感和敬業精神。在實習期間，我時刻謹記自己的職責，認真對待每一份工作。我嚴格按照要求完成任務，保證了項目的順利進行。我還主動學習業務知識和最新政策法規，不斷提高自己的專業素養。這些努力得到了上級的認可和贊賞，也為我在轉正的評估中爭取到了加分。

此外，我認為自我反思和學習是會計行業轉正工作中不可或缺的過程。在實習期間，我每周都會抽出時間對自己的工作進行總結和反思，找出自己的不足之處，并制定改進措施。我也積極參加公司的內部培訓和工作坊，不斷學習新知識和技能。這種持續的自我提升讓我在轉正評估中展現了我的進步和成長。

在總結會計行業轉正工作的經驗時，最重要的是堅持自我價值和職業道德。作為一名會計人員，我們必須具備高度的道德操守和敬業精神。我們要遵守職業道德準則，保守客戶的商業機密，并始終保持誠信和透明。同時，我們要努力發揮自己的優勢，發揮自己的專業知識和技能，為企業和客戶提供最佳的財務解決方案。

通過這段時間的實習和轉正，我深深理解到會計工作需要全方位的素質和技能。只有不斷學習和提升，我們才能適應行業的發展和變化，為自己和企業創造更多的價值。我將繼續保持學習的態度，不斷提高自己的能力，為會計行業的發展貢獻自己的力量。

? 電子行業轉正工作總結

20xx年兩個季度已經過去了，同時我來到新天地這個新的團隊也已經有5個月了，我通過5個月的學習工作，也有了一點收獲與感想，我對近期的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在今后的工作做的更好。下面我對前期工作進行簡要的總結。

我是今年一月份到公司工作的，在來公司之前我一直從事餐飲財務的工作，但是在以前也在本公司從事過財務工作，對公司的營運體系有一定的了解。為了迅速融入到這個行業中來，初到公司之后，我一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的業務技能有所提高，但對現有市場營銷的掌握有所不足，沒有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中會在市場客戶方面加大力度。

一、跟進的工程總結：

，由于此工程前期材料由中正商店供料，后期通過我與陳桂華對原料價格等方面的商討，最終新美國際后期的工程材料簽訂由我公司提供。雖然此次材料利潤不是很理

想，但卻為擴展客戶做好了一定的基礎。（目前新美國際欠款額達到對于新美國際的回款問題我也在積極的與其溝通，爭取盡快回款。

2、酒店：負責土建的是原赤峰市張經理，我店與其溝通一直很好，酒店土建基本完畢但內部裝修一直未有消息開工，甲方人員說工程內裝還未選定裝修承建商。

木質吸音板地材約1萬平方米。此工程與其溝通聯系的是圖書館土建及部分裝修負責人宿偉。

4、高級別墅區：接洽單位是萬和裝飾，主要對別墅區外裝飾的空調外機罩及對于小區的花架進行商談。別墅區外裝飾的空調外機罩所需材料為博為生態木共四百多平，小區花園的花架也將使用博為生態木作為材料。目前正與萬和裝飾的曹總對花架價格及安裝問題進行商談。

5、設計大廈：目前樣板間產品確定中，對于工程實際銷售價格還未上報。

二、設計室工作總結

關于設計室方面，與美圖公司家裝部簽訂供貨協議，確定供貨價格及結款時間。走訪金天盛、業之峰、江蘇順通、

嘉億等設計公司，與材料采購負責人溝通，確保相應工程項目材料的供應權，與其達到良好的合作。

三、分銷工作總結

在原有分銷商的基礎上，開發新產品的分銷工作，杰豪龍骨逐漸被分銷商認可。關于阿姆斯壯\歐文斯科寧在分銷方面的認可方面稍微欠缺，也是我下一步工作的重點。主要是分銷商認為產品質量及知名度極佳，產品價格偏高，消費群體不是很認可。認為銷售當中比較有難度，所以銷量一直不好。

四、店面工作總結

自年后店面人員為14人，比年前增加1名裝卸工1名業務員，今年6月又增加1名業務員，現店內員工15人，人員工資比去年同期也有所增長。對于新進人員培訓協調好各崗位工作之間的配合，能夠使新員工快速融入工作當中。督促店面營業與新老顧客進行有效溝通，回訪新老顧客，及時掌握潛在工程項目。庫房管理方面，由于庫管員是新員工，加強他的業務知識，減少貨物損耗，并對進出貨物加強審核。保持庫房貨物歸類擺放整潔，做好防雨防水工作。

下年度工作計劃

在下年度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、回訪老顧客，每周盡量拜訪1—3人，進行有效的溝通，掌握相關工程信息。對現有工程負責人及時電話回訪。

二、人員培訓，店內員工的產品知識及銷售技巧培訓，做到互相學習互相督促。使員工有一個新的精神面貌。

三、及時與新潮李姐溝通，避免銷售業務發生碰幢，做到有效配合。為了一個共同的目標，那就把銷售搞上去，增加賣錢額。

四、繼續跟進現有工程項目，對欠款回款工作加大力度。五、對于運費裝卸費\車費安裝費\招待費回扣嚴格審核，避免不必要開銷，以實現費用支出最小化。

六、隨時了解掌握庫存情況，做到心中有數，合理進貨加快周轉。加強進貨質量、價格、全方位管理，降低成本，實現利潤最大化。

七、把我們的主打品牌產品（可耐福、博為、阿姆斯壯、杰豪）加大知名度的推廣，努力介紹成功案例，從而增加市場占有率，使新天地的知名度再提高。

關于我公司目前所發現的問題

1、同等質量的商品我們的銷售價格比起其他商店要高，推銷起來比較有難度。對于進貨的渠道及運輸成本是否該有所調整？

2、貨物運輸周期比較長，例如：博為生態木聯成天花

3、到貨的損耗比較大，有運輸方面原因，也有廠家對發貨失誤，造成反復運輸耽誤了工期及加大了運輸成本。使銷售利潤降低，影響我店信譽。

4、內部調貨問題龍骨。石膏板。

5、費用報銷問題，應在大額費用發生前做好用款計劃工作。對使用款項的去向做好說明。

? 電子行業轉正工作總結

作為電子行業的一名員工，我在過去的一年中，在新入職后經歷了一系列的學習和工作，最終得到了公司的認可，并成功轉正。在這一過程中，我積累了許多經驗和教訓，下面是我對這一段經歷的總結。

首先，我意識到在電子行業，技術能力的重要性。作為一名新入職的員工，我參加了公司的培訓課程，學習了許多關于電子產品設計和制造的理論知識。然而，我明白理論知識只是起點，真正的挑戰在于將這些知識運用到實踐中。在工作中，我積極爭取機會親自動手，學習如何使用各種工具和設備，不斷提升自己的技術能力。通過這樣的努力，我漸漸發現自己能夠獨立完成一些小型項目，并且質量得到了同事和上司的認可。這些小的成功經驗激勵著我不斷前進，努力追求更高的技術水平。

其次，我了解到在電子行業，團隊合作是至關重要的。雖然我一直在努力提升自己的技術能力，但我也明白一個人的力量是有限的。在工作中，我積極與團隊成員合作，分享我的想法并傾聽他們的建議。通過集思廣益，我們得以共同解決問題，并取得了一些非常好的成果。我也意識到，在團隊合作中，及時有效地溝通是至關重要的。我盡力保持與團隊的溝通暢通，并且及時向上級匯報項目進展。這種良好的溝通和合作使得團隊成員之間的關系更加和諧，工作效率也得到了提高。

另外，我發現在電子行業，持續學習和不斷創新是必不可少的。由于科技的不斷進步和市場的不斷變化，僅僅掌握當前的技術和知識是不夠的。為了適應行業的發展，我不斷學習新的知識和技能。我利用業余時間參加技術培訓課程，閱讀最新的行業資訊，通過參加行業會議和展覽來了解最新的科技趨勢。通過這樣不斷的學習和創新，我能夠更好地適應行業的變化，并提供創新的解決方案。

最后，我明白在電子行業，積極主動的態度和責任心是非常重要的。在工作中，我始終保持積極的態度面對挑戰和困難。我努力解決問題，不輕易放棄，并且勇于承擔責任。我始終以公司的利益為重，盡力保證工作的質量和效率。這種積極主動的態度和責任心贏得了同事和上司的認可，并使我逐漸成長為團隊中的重要一員。

總而言之，電子行業是一個充滿挑戰但也充滿機遇的行業。通過一年的努力工作和學習，我深刻體會到了在這個行業中取得成功的關鍵因素。技術能力的提升、團隊合作、持續學習和創新以及積極主動的態度和責任心，這些都是我在電子行業轉正工作中取得成功的重要因素。我相信，只要保持學習和進步的態度，我會在電子行業中不斷成長，并為公司的發展做出更大的貢獻。