化妝品活動總結怎么寫（系列17篇）

發表時間：2023-08-19

化妝品活動總結怎么寫（系列17篇）。

? 化妝品活動總結怎么寫

前面在“如何經營好化妝品店”中大致說了一下怎樣經營化妝品店前期的一些工作，比如選址，產品配置，裝修?，F在再來講一下，往下的一步，這是很重要的一個環節，也是成敗的關鍵，所以一定要分篇幅來專門解釋。

下一步就是開業準備。開業準備里裝修那部分前面已經詳細的說過了，這里就不羅嗦了，我們重點講一下大家都關注的化妝品店的推廣問題。新店在新的環境下開業，良好的商業推廣是重點。

意思就像加盟行業里經常有一句話是這樣說的，第一間種樹，第二間摘果。因為一個環境里的第二間加盟店常常是比第一間更賺錢的，如果好的可以達到5倍甚至更多的業績，原因就是因為第一間已經做了非常好的推廣。所以好的加盟公司一般會給加盟商第二間店的優先加盟權，這不只是地域保護，這還關系到2乘以2遠大于4的問題，也就是說，假如第一間已經開設3個月后，一個地域里如果有第二間開設，那么市場認可和顧客的感知一定會有很大的提升，兩間店的業績同樣都會有質的飛躍。

實際上，屈臣氏不開商店就不會開。一般來說，一年內一個城市有5到6家商店。而香港移花宮在新地域開設第一間店后公司就會扶持，甚至是參股連開三家都一樣，所以說推廣是非常重要的。

是不是太遠了，那我們還是談推廣的問題。根據不同類型的商店就要具體分析，因店而異，要用不同類型的推廣方式和要求，在**推廣前我們還是首先需要好好分析一下如何選擇加盟類型，我們接著用屈臣氏和移花宮化妝品店再一次做對比，因為這兩個店都是在連鎖和加盟領域里成功率和知名度排名一二的商店，而且這兩個的類型剛剛好可以形成互補，它們的定位也是有不同地方的，不同的地方在于移花宮走的是精品路線，而屈臣氏走的是大眾化路線，所以兩者比較起來很明顯。一般走大眾化日化超市路線，對產品和服務的要求相對于精品路線來說不是特別的高，但是產品品種要非常豐富，各種各樣，賣場也需要很大，因為只有這樣才能夠達成更多的成交率和成交數量，而移花宮的化妝品精品路線主要是以優質服務和超高品質的產品來引起顧客的注意，得到顧客的好感。

對賣場面積的大小和地段的位置要求沒有這么的高。例如屈臣氏一個顧客的購物數量大約會在八件左右，那么算起來金額大概在一百元，而移花宮化妝品店的一個顧客購買大約在四件左右，但是金額加起來卻能到達一千元左右甚至更多。從這里可以看出，一條是走中高端路線，另一條是走中低端路線。

因此屈臣氏超市類型的店鋪通常面積達到四百平方，每個月月租要二十萬，投資過兩百萬，這就要求至少一天成交兩百個顧客才足以滿足店鋪盈利和投資回報的要求，而移花宮化妝品店一般只需要三十平方，不用太大，每個月月租要六千，只需要投資大概二十萬左右就足夠了，也就是說平均每天只需要一個高質量的顧客來購買就夠開支了，如果店面開支越少，那么它的存活率當然就越高了，不用我說你也知道。所以，根據分析這兩個不同類型的業態，我們需要認真選好加盟方向，假如你是大老板，錢對你來說還有什么問題，那么你可以選擇做屈臣氏那種類型，那樣資金一大筆出一大筆入，競爭壓力也主要集中在與那些大超市的競爭，還有與大商場這塊的競爭。如果你認為你的資金不是很多，需要用滾動的方式來進行發展，那么我還是建議你選擇移花宮化妝品店這樣的精品類型。

好了，我講了這么多，想必大家也應該大概知道推廣如何進行了吧？

如果走的是大眾路線，大廣告，那么各種不同類型的廣告整合都是必須的，尤其注重的是空中廣告，也就是指報紙，網絡，電視等等這種類型的廣告。而如果是走像移花宮化妝品店這樣的精品路線，那么實體廣告，也就是說，地面是主要的**戰場。例如，傳單、門店外展、短信、邀請函、專業活動、各種組織的公關等。

升職不是一天就能完成的，而是需要長期積累的，不要急躁！記住了！

做好**，那么下一步就是開店和日常營業。我會在“怎樣經營好化妝品店3”里詳盡解說。想要學習成功的化妝品店加盟和創業成功指導等更多知識的朋友們，可以聯系**27985595 或者**138******** 周先生，本文版權歸香港移花宮化妝品****所有。

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由于營銷比賽的口碑不好，利潤較少，所以這次化妝品的活動以兼職的形式來做，協會也可以嘗試一下新的模式。

大活前面的空地

宣傳單*200，海報*15，報名表*5，銷售記錄表*51.4.24日晚7點前，網宣材料要完成，宣傳單，海報定稿。

2.4.24 24 24日晚9:30前，網絡宣傳開始，海報覆蓋，傳單50張。

3.4.24 24 24下午10:30前，各部門負責人匯報情況。

4.4.25中午，安排兩人在薈園大道散發傳單。

銷售階段

1.4.26在26日晚7:00前通知車間交貨時間，通知兼職工人交貨時間。

2.4.27安排提貨人員，清點數量，記錄提貨人信息和取貨數量。

3.4.27日晚七點前通知店鋪的送貨時間，通知做兼職的人拿貨時間。

4.4.27晚上9:00前，登記每個人的銷售情況。

5.4.28安排提貨人員，清點數量，記錄提貨人的信息和數量，收集第27天的銷售額，并做好記錄。

6.29日安排同上。

以上為這次活動的粗略安排，由于我不知道我這組有那些人，我并沒有點明誰做哪些事。另外，安排不清楚。稍后我會打**給* *。每個人都只需要知道活動的一般過程。

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引言：

近年來，化妝品行業迅速發展，對于提高個人形象、改善肌膚問題以及追求時尚美麗的需求日益增加。為了更好地滿足消費者的需求，化妝品培訓成為了一個非常重要的課程。本文將對化妝品培訓內容進行總結，從專業技巧、產品知識、市場趨勢和個人感悟等方面進行詳細介紹。

一、專業技巧：

1. 膚色識別：化妝品培訓的重要內容之一是了解不同膚色的特點及適合的化妝品。我們學習了如何通過膚色的冷暖色調、色飽和度及皮膚類型等判斷膚色屬于哪一類，并在此基礎上選擇合適的底妝產品和顏色。

2. 底妝技巧：培訓中我們學習了化妝品底妝的正確使用方法，包括遮瑕膏、粉底液、散粉等，在掌握了正確的使用技巧后，可以幫助顧客遮蓋瑕疵同時展現出自然、持久的妝容。

3. 眼妝技巧：學習化妝品設想中的培訓人員介紹了如何畫出迷人的眼妝，包括基本的眼線、眼影和睫毛膏的使用方法。通過根據不同眼型和個人偏好選擇適合的眼妝設計，能夠展現出更加深邃有神的雙眸。

4. 唇妝技巧：了解不同唇部形狀和顏色的特點后，即學習到如何畫出精致、飽滿的唇妝。從唇彩的選擇、唇線筆的使用到唇部輪廓的修飾，我們通過化妝品培訓不斷鍛煉自己的技巧，將顧客的唇部紋理和色彩做到最佳的展現。

二、產品知識：

1. 產品成分：化妝品培訓中我們學習了各類化妝品成分的效果和用途，了解了這些成分對肌膚的作用以及適用的人群。通過掌握產品成分知識，能夠更好地為顧客提供個性化的產品推薦和解答顧客的疑慮。

2. 產品維護：化妝品的選擇和維護對于使用者來說非常重要，我們了解到了各種化妝品的使用壽命以及正確的保存方法。只有正確維護好化妝品的使用條件，才能保持它們的品質，為用戶提供更好的體驗。

三、市場趨勢：

1. 個性化定制：化妝品行業正在向個性化定制的方向發展，消費者對于個性化的需求越來越高。了解市場趨勢并跟上潮流是非常重要的，我們的培訓課程中也涉及到了如何根據顧客的需求進行個性化妝品的推薦和設計，以及如何適應市場的變化。

2. 綠色環保：隨著人們環保意識的提高，綠色環?；瘖y品也越來越受到關注。我們的培訓課程中也學習了一些環保化妝品的知識，了解它們的特點以及解釋給顧客，提醒他們選擇可持續發展的產品。

個人感悟：

在這次化妝品培訓中，我不僅學到了大量的專業知識和技巧，也深刻認識到了化妝品行業的發展潛力和個人的責任。作為化妝品銷售員，我要時刻關注市場趨勢和新產品的推出，為顧客提供更好的購物體驗。同時，我也要不斷學習和提高自己的能力，不斷更新產品知識，以滿足顧客對于美的追求。

結語：

通過化妝品培訓，我們不僅從中獲得了豐富的專業知識和技巧，也認識到了化妝品行業的重要性。只有通過不斷學習和努力，才能為顧客提供更好的產品和服務。相信通過這次培訓的總結，我們將能夠更好地滿足消費者的需求，推動化妝品行業的進一步發展。

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主題：

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：

8月1日-8月3日

活動方式：

情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送

活動時間：

7月25日--7月27日

活動方式：

1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

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二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

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一、圣誕節、平安夜營銷活動策劃

1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節!

2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節1+1超值驚喜就在!

3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷)，結合當下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活動時間：

x年12月24日晚(平安夜)

x年12月25日全天(圣誕節)

三、活動內容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節日活躍氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節日氛圍，讓客人找到過節的感覺和氛圍。

2、酒店推出特別圣誕套餐，具體可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，客人在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓客人抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創意小禮品等。

四、營銷方式：

1、可與周邊異業商家合作，進行跨界營銷，到店消費的客人消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節日氛圍。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參加活動的客人，憑當日消費憑據可再抵費用12.25元。

五、渲染氛圍節日期間播放圣誕頌歌。

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一、明確節假日促銷活動目的：

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

二、確定適合的節假日促銷活動方案：

節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；()通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

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時間：暫定下周日（上午8:30-11:30，下午12:30-17:00）

地點：湖北工程學院（主要在同大西區）

調查對象：湖北工程學院全校男生

活動人群：統計調查協會會員、干部以及相關協助人員

活動流程：

動員大會：于2012年10月28日星期天早上8:00在教六會議室進行動員大會。

確定地點：將每個小組成員分配到指定地點，以確保信息的全面性。

問卷發放：將問卷發放給會員，強調需要注意的事項。

調查：組長和檢查員將問卷帶到指定地點進行問卷調查。

問卷**：調查結束后，將問卷交給組長，組長確定問卷的數量，然后交給負責人

前期準備：

1問卷由企業自行制作（內容準確、可信、完整）。

2、確定參加的人數與人員，男生25名，女生15名，對這40名會員及干事進行分組，8組每組5名，每組選取一個小組長。除此之外干部至少8名，分別負責各個小組。

3.確定每各組的調查位置并分配每各組。（調查地點主要在大一、大二學生居住的區域）

4準備海報、大字報、宣傳稿、新聞稿、工作許可證等。

細節注意：

1問卷調查時注意行人和車輛，確保人身安全。

2.保證每一份問卷的有效性，進行問卷調查時應保持中立立場，友好進行詢問，切忌不可嬉笑詢問、帶有利益性詢問或問及隱私問題。問卷勾選清晰、明了，便于匯總。

3.中午吃飯之前各小組匯報問卷調查情況（包括完成問卷調查數量與剩余問卷數量），下午安排沒有完成工作的隊員繼續調查。

具體流程、時間和工作安排如下：

注：所有問卷調查首先必須進行甄別問卷調查，負責人監督活動人員及目標對象調查情況，保證問卷真實性及有效性。

活動負責人安排如下：

總負責人：劉丹陽

校園區域項目負責人：高怡

宿舍區項目負責人：黃瑤，楊康

具體負責及隊伍分配如下：

（孫逸逍負責總監督工作：干部以及商家巡視、監督各小隊調查情況，注：各分隊隊員如遇突發事件自己無法處理，請及時通知小隊負責人處理，如小隊負責人無法處理請通知項目負責人或總負責人。

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一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

(二)實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫生產品。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領取免費樣品。

(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領樣品。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)免費樣品本身的成本。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

(一)原因：

1、應對競爭

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

(二)實施：

1、時間：3月1日至3月8日(婦女節)

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫生產品滿50元。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

(4)、領取對應金額的退款。

(5)、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(2)賣場的配合度可能不高。

(3)超市中信息的傳達率可能不高。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)退款金額。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

(一)原因：

1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

(二)實施：

1、時間：全年

2、地點：網站

3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

5、步驟：

(1)、網絡資源設置。

(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝，主題滋潤一冬;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝，主題繽紛春公主;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題陽光麗人;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題果然漂亮。

(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

(4)、消費者上網填寫資料。

(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

(6)、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

(7)、工作人員寄送獎品。

(8)、獎品收到的反饋。

(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。

6、操作難點：

(1)宣傳力度可能不夠。

(2)網絡營銷的參與度可能不高。

(3)消費者所填信息不實。

(4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

(5)加大了網絡上的營銷成本。

(6)四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

(三)費用預算及效果評估

1、費用預算：

(1)獎品費用。

(2)網絡設置費用。

(3)網絡管理人員費用。

(4)公正相關費用。

(5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。

(6)郵寄費用。

(7)宣傳相關費用。

2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

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一個好的**必須有一個標準和標準的操作流程

在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發頗多。近些年**活動不好做，**效果也越來越差，這是業內公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但是，作為制造商，要提高市場份額并在同一銷售渠道平臺上更具競爭力，*是最有效的方法。

因此，在我們無法突破**困局實現**創新的情況下，我們只能在**技能上多想辦法，力求使**投入產生更大的效果。因此，我認為規范**流程，完善**的細節是目前我們最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店**活動流程的規范化、標準化，**細節作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發，更好的開展**工作。

一、活動前溝通：

1與化妝品店老板溝通活動的目的。

突出公司活動與其他活動的區別；

提高化妝品店主積極參與合作的信心。

2了解當地經濟水平和消費習慣。

找出我品牌在當地的主推產品

三。明確化妝品商店的成本投入。

強調活動給商店帶來的綜合效益。

4明確化妝品店需要合作的項目。

5說明大中活動結束后，由于銷量突然增加，會有少量的退換貨，所以要做好準備。

6化妝品店的主要負責人（老板、老板夫人或店長）必須參加初步溝通。如果他們不合作，這將是一個失敗的活動。

二、活動內容設計：

1、活動要素設定。

目的：新產品推廣、品牌推廣或銷售推廣；

活動主題：結合本季度主要產品及庫存情況確定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內

2、進店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔）

3、買贈活動。

禮品由化妝品店和公司共用

4、 **產品。

大規模廣告產品（化妝品店）。

5、 **活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔

6、代金券。

由化妝品店承擔

7、美容卡。

由化妝品店承擔

8、其他項目。

三、活動前期宣傳：

1、印制宣傳單頁。

單張制的生產成本控制在0.1-0.2元，不影響品牌形象；

中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；

單頁由化妝品商店本身或公司制作。

2、派發傳單。

提前三天派發；

商業街、**單位大門、其他零售商店（非日用化學品）等；

由化妝品店自己派人派發。

3、會員通知。

美容顧問或店員會提前三天通知所有會員。

4、活動告知。

提前一周通知客戶活動時間。

5、條幅懸掛。

由化妝品店承擔制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、活動前期準備：

1**展示：橫幅、貨架、燈箱、旗幟等。

2**道具：彩虹門、帳篷、**套、音響設備、麥克風、****器、光盤、傳單頁、**盒、銷售統計表。

三。產品準備，確保主要產品的數量和安全庫存。

化妝品店要求在活動前提前一批貨。

4、贈品物料。

提前發放或購買到位。

5、陳列及要求。

室內室外至少兩個陳列點；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司**人員4人店員4人

7、人員分工與培訓。

**組長應根據組員情況合理分工；

一定要求化妝品店店員參與；

采取激勵措施，激勵員工；

提前1-2天進行活動內容，流程和* *腳本培訓。

五、活動細節：

1、店外拉人。

目標顧客；

拉人的過程要放松顧客警惕；

把顧客帶到柜臺，交給售貨員。

2、 ****或活動內容。

音量適中，**適合品牌消費者；

提前寫好活動內容的播報稿，句子簡潔美觀。

3、售貨細節。

利用有效話術刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推薦產品；

把握銷售節奏，人多則快，人少則慢；

利用顧客對旁觀者的影響實現銷售；

連帶銷售，成套推薦；

贈品擺在柜臺上刺激多買；

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

用銷售統計表上的銷售記錄刺激客戶；

**活動要做的熱鬧有氣氛。

六、活動要求：

**團隊成員要積極團結；

**團隊成員統一形象，注重個人言行，體現品牌良好形象；

集體榮譽至上，團隊高于一切，服從一切命令。

**隊長是**隊最好的指揮官和第一負責任。

七、活動總結：

活動結束后及時總結，爭取下次做得更好；

**管理人員對本次活動進行總結和反饋。

以上是對大家經常做的**活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪**困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的**活動走向規范化、標準化，同時更加關注**細節，相信我們會越做越好！

? 化妝品活動總結怎么寫

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

●小學作文網zwB5.COm近期爆火專題:

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一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

時間：x年12月18日—25日

具體內容：活動期間，全樓商品可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

? 化妝品活動總結怎么寫

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關聯商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發水婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客購買欲望。

缺點：本活動針對產品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產品一定要具有吸引力，贈送產品最好和主賣品具有互補性關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費?！皳Q購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。

缺點：換購產品要有吸引力，是顧客確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿。

優點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優惠力度要大，要根據店自身情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。

十、買滿就送（商品/現金券）

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。

例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。

缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠目標群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數量增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多電腦沒有這個活動操作設定，所以需要電腦軟件相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監督。

? 化妝品活動總結怎么寫

推廣目的：

1、擴大化妝品店在當地的知名度和影響力

2、建立化妝品店的'品牌形象和知名度

3、推動市場，增加銷售額，增加新客戶

4、提高化妝品店和消費者的忠誠度

促銷主題：

中秋風暴，完美體驗;創造一個迷人的女人

促銷時間：

9月15日至9月17日

促銷地點：

xx化妝品店

活動具體信息：

促銷前準備：

1、培訓：活動前對化妝品店員工進行專業指導和培訓，包括產品方面、專業技術（體驗期間初步了解）、促銷方法和技巧、訂單分發方法、員工安排以及整個活動過程的細節。

2.、選擇當地專業和有影響力的媒體，在促銷前一周發布與促銷活動相關的廣告。廣告材料包括：

A.推廣時間B.推廣目的；

B.參與者獲得的好處；

C.推廣站點、微信公眾號、電話、聯系人等

3、訂單分發：根據實際情況打印有吸引力的傳單。活動前一周在化妝品店附近交通繁忙的區域下單（可附上小禮品）

4、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預約，并簡要說明活動優惠政策。

5、鼓勵老客戶帶來新客戶，多渠道接待客戶，突出“中秋國慶風暴，完美體驗，打造魅力女性”主題，吸引客戶。

活動項目的準備：

a、產品展示

b、橫幅、，“魅力之星”名單，空白pop

c、皮膚測試儀，條件允許時顯示

d、如有抽獎，準備抽獎箱、彩票

e、會員卡等優惠卡

f、客戶資料檔案、產品項目推廣書、各類宣傳資料

g，暢銷產品

h，相關禮品材料。

化妝品店布局：

A.店內主要宣傳點及相關促銷品pop；

B.旗幟活動主題在化妝品店門口，店內設有“每日魅力之星”榮譽榜；

? 化妝品活動總結怎么寫

尊敬的茍仲文市長、徐延豪書記，女士們、先生們：

大家晚上好。

金秋送爽，嘉賓云集。值此北京最美的季節，首屆北京科學嘉年華主場活動在美麗的奧林匹克公園隆重開幕。

為貫徹《科學技術普及法》精神，促進公民科學素質不斷提高，中國科協自保護生態環境、保障安全健康、促進創新創造”主題，廣泛開展群眾性、社會性科普活動。今年全國科普日活動將于9月17日至23日舉行，活動突出“堅持科學發展，節約保護水資源”主題。

為落實中國科協關于全國科普日的工作部署，適應北京建設世界城市的需要，推動首都科普活動逐步高端化、國際化，市科學素質綱要實施工作辦公室組織策劃了北京科學嘉年華活動，作為全國科普日北京主場活動之一。本次嘉年華活動于9月16日-23日舉行，主題為“感受科學，享受科學”。

北京科學嘉年華活動是推進“十二五”期間首都全民科學素質建設工作的`一項全新舉措，是學習借鑒國際先進的科普工作經驗，匯聚國內外優質科普資源，推動北京科普工作國際化、社會化，突出科普活動互動性、體驗式的一次重要嘗試。在未來的一周里，公眾可以在全市范圍內，參與形式多樣的嘉年華活動。本次科普日主題科普活動達北京國際科技電影周、北京—意大利科技經貿周等豐富的內容，其中有互動性科普活動科普電影科技經貿項目172個，來自10個國家的42個科技組織也將參加嘉年華活動。

此次，有幸邀請到了來自歐盟、德國、日本、新加坡、南非、新西蘭等國際科普組織和部分外國駐華使館的朋友們，以及眾多國內外優秀科普資源機構、科研院所、高科技企業的代表齊聚北京，大家可以在科學嘉年華這個平臺上交流信息，分享經驗。

科學正以其特有的魅力越來越走近公眾的生活，今天，我們在這里為首都市民精心準備了豐盛、精美的科普大餐，中外科學家、科普專家將帶給公眾精彩紛呈的科學享受，讓我們共同歡享北京科學嘉年華這個科學的節日！

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(二)實施：

地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

步驟：

(1)、促銷員到位，準備活動。

(2)、消費者購買李醫生產品。

(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領取免費樣品。

(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

操作難點：

(1)促銷員用假信息冒領樣品。

(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

(3)賣場的配合度可能不高。

(4)超市中信息的傳達率可能不高。

(2)促銷人員花費。

(3)賣場租用及相關費用。

效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

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一、主題

你的節日你做主健康美麗我做主活動主題，以三八節為切入點，體現產品使女性更加健康美麗的觀念;以315為切入點，體現產品品質優良、值得信任的形象。

時間：三月八日----三月十五日

二、目的

繼續在消費者心中確立海斯蒂的品牌形象：健康美麗、高品質。

三、內容

(一)深入展示產品的功能特點。

穴位示意圖、穴位刺激手法、護膚手法，具體向消費者宣傳海斯蒂的用途，如何減肥健身、護理皮膚，而不止局限在淋浴。做成小卡片發放。

(二)買贈購買海斯蒂花灑贈送身體乳一支，購兩支以上贈絲巾一條，贈品不累加。

(三)打假換海斯蒂花灑

消費者手中持有海斯蒂花灑的仿冒產品，宣傳包裝上寫有："保健""水療""VC"等字樣;在宣傳功能上，與海斯蒂產品說明內容相同或類似，但產品與宣傳不符的;結構上，手柄內置填充物的，并說出一些與我們產品的不同，以及劣質產品使用后的感覺，可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產品的包裝、宣傳資料等相關信息。限量2支。(請各代理商嚴格審核)

注：各代理商請認真登記贈品發放及活動情況，活動結束后傳回公司。