死入名人堂，不如活個“爽”

——有感于廣告人的過勞死

晉代人張翰說：“使我有身后名，不如即時一杯酒”，時人貴其曠達。

這是標題**的靈感所在，現在輸入文字。

“勤奮是不會整死人的”。

為勞斯萊斯（rolls-royce）撰告的大衛奧格爾維（david ogilvy）如是說。

但事實上，當廣告人以“4個通宵/星期”的速度行駛在自己的職業旅程中的時候，他們漸漸地連自己的心跳聲都聽不到了。是的，他們“勞死累死”了。注意，不是“老死累死”，他們都是年輕的廣告人。

廣告人首先是人。天賦人權，是人，就只有一個專業，那就是尊嚴、快樂地生活，其他的，應該都算非必須的業余愛好。但這和進入共產主義一樣不現實。

廣告人為客戶寫過無數句的“……公司以人為本”，自己卻忘記了“人以身為本”，身體不止是革命的本錢，它也是反革命的本錢（在*****中挺過來的誰不是靠的好身體？）……它是一切的一切的本錢。

深夜不歸三種人之一的廣告人過著“大爺舍得銀子，奴家舍得身子”的生活。但人的肉身，與草木爭榮猶不可得，跟銀子拼，下場更是毫無懸念的。

我在一個廣告業不發達的小城市。這里的競爭沒有大城市激烈。即便如此，廣告人的生活也讓人寒心，我曾經見過年輕的設計師有掌跟磨起老繭或骨質增生的，更有腰肌勞損或椎間盤突出的。我因為身材矮胖，腰對于我來說是個比較抽象的概念，暫時沒有腰肌勞損或椎間盤突出的問題，但每天十多個小時在電腦前，也明顯覺得自己免疫力下降，口腔潰瘍、上火成了家常便飯。

因為長時間在密集的鍵盤上打字，指節上的**就磨繭了。

那些又瘦又高的不好。一位患有椎間盤突出癥的女設計師可憐地說，“我才二十幾歲，只是……”。我開玩笑說，我們也是：

大會不發言，小大會不發言，扁桃體炎；能力不突出，表現不突出，椎間盤突出。但這段話原本是針對**的，他們都是休閑病，但我們都累了。

我是個文案，我是奔著創意才投身廣告圈的，但我很理解把設計當作一門手藝，靠一個p提成多少錢吃飯的設計師。這個行業里擠滿了抄圖庫的設計、抄互聯網的文案。這不能怪，因為這是正常現象，為了生計，為了生存。

堅持原創的是這個行業中的杜十娘，那永遠是極少數。

廣告需要天分，天分不足是勤奮的廣告人累死累活的重要原因。但就像“鷹也經不起熬”一樣，即便是天才也經不起過度疲勞。天才不光會斗酒詩百篇，也有他“鐵杵磨成針”的充電，有他“眼前有景道不得”的卡殼。

偏在他眼前有景道不得（更不要說兩句三年得）的時候要求他斗酒詩百篇，天才也要急得自裁。我相信曹植的七步詩，當然有做底層的天分，也正趕上了那一天的好運，文學的春天。以為天分高的人就不累嗎？

不要只看到小偷吃肉，還要看到小偷挨打。周興嗣寫千字文，竟一夜白頭。用鏈子寫字的人常常要經過昭關。

認為周興嗣是幸運的。當他第二天早上求婚時，他并沒有生氣，也沒有被客戶殺死。否則，已經心力交瘁的他豈有不**而亡的道理？

為免于過勞死，我們的對策何在？

首先，做一個理性、清醒的人。

我們愛創意，但要愛得理性。創意人要分得清行業內的話哪是真話，哪是套話。當我在網上看到優勢營銷總裁解釋他為什么離開創意圈時，他說：

“記得某個臺灣著名創意人在服務一間全球最優秀的廣告公司近10年后，在“江湖地位”如日中天的時候，他選擇了離開這個行業，當時他只說了一個原因 ‘信仰危機’。什么意思？我在這個行業干了快7、8年時，也發生了這個現象，不是“混”得不好，恰恰相反！

隨著你越成熟，越接近“真相”，你發現你入行時被**或在行業圈子內奉若神明的觀念、方法、偶像和成文不成文的游戲規則多數都是出于某種內部運營利益和目的的需要……”。

此話大有深意，不愧是以策略見長的創意人。想一下，當江湖上的熱血男兒發現自己入行時被灌輸的“為朋友兩肋插刀”的理念竟是江湖梟雄們出于“就為讓你為我兩肋插刀”的需要……。我們不是也都曾經聽過或見過很多企業主對職業道德上的、人品上的瑕疵表現出極端的義憤，但知道真相的人明白：

他們口稱“要做事先做人”、“靠的就是一個誠信”，其實他們的事業正是靠著“不是人”和“坑蒙拐騙”做起來的。一位網友說，他的老板對公司員工的兼職工做很反感。他認為這是一個沒有職業道德的人渣。但當這位網友準備辭職時，老板對他說，你也可以在這里做兼職。

我們愛創意，愛自己的理想，但不是為了別人的忽悠去愛，這世界上有太多激情四溢、義憤填膺讓你熱血沸騰的謊言了。我們要清醒，創意人的熱血肯定是要沸騰的，但要為值得沸騰的時間和事件而沸騰，因為熱血沸騰不是鬧著玩的，或多或少次的沸騰之后，結果無一例外地是“熬干心血”。而廣告行業就是一口“熬干心血”接著“熬干新血”的大鍋。

第二，學會愛護自己。

向劉翔學習。 即使您在沖加納，即使您受不了，也會退出。

第三，不要對自己提無理要求。

我一分鐘打不了20個字，從來沒人嫌我打字慢，即便有，我也有話說：一句廣告語一般不過10個字，我一小時寫一個字又能怎樣？

第四，找到成就感。

做一個成功的廣告人。做廣告人，累是難免的，甚至是天經地義的。但最大的疲倦是心累，心累的根源是挫折。

有句老歌詞：“有你與我同行，再累也心甘”。累是一杯酒，千杯酒遇知己少，酒入歡腸，千杯不醉。

廣告人要能與成就感同行，自然不會心累。“勤奮是不會整死人的”，肯定說的是不會整死有成就感的廣告人。如果大衛.

奧格威整天被逼著加班寫“林索”廣告，相信不久也會他命休矣。

第五，要看到這個行業的好處。我曾經對同事們說：有志向的人在選擇生存環境時，不怕高山、懸崖、爛塘。

為什么廣告行業這么苦我們還要進來？因為一般來說，廣告業并不是一團糟。這個行業不怕你的智商高，不怕你的能力強，一群人都期待著你做好事。

廣告圈畢竟還算個憑本事的地方，適合有傲骨的人生存：我本事不行，算我活該，我本事行，都對我客氣點。但在中國許多**機構、企事業單位中，最缺乏的是：

你智商高、你本事大，你做出好東西來，我往哪兒擺？服務過**機構的廣告公司都知道，在設計中為領導**、名字的排序能把設計師折騰瘋了，弄不好就會毀了負責這件事的公務員的政治前途。企業也好不到**去，我曾在企業做過半年文案，一位從部隊轉業的直性子員工指著行政兼人力資源部長的背影跟我說：

看到這小子了嗎？他的腰從來沒有伸直過。 當他見到董事長時，他彎腰。 當他看到員工時，他彎腰。

想想看。不如腰椎拉傷和椎間盤突出癥好。

廣告人要知足常樂。想想看。只要不是投機和腐敗，哪個行業有好工作？你選擇了廣告這個舞臺，你盡可以在后臺叫板“苦啊……”，但叫完了你就得馬上上場。

要不，甭說成角兒，你連龍套都沒得做。

這不是精神勝利法。

注：今天中午收到《廣告圈》了，以上是我發表在上面的文章。我一直以為是廣告圈?，F在我知道是廣告圈。

在我國，娟是一個有廁所和牲畜的地方。我姓張，不知怎么地就想起了那句臺詞：既然張先生來了，圏（juan）里的騾子啊、馬啊，這些大牲口就都讓它們歇著吧。

作為廣告人的乙方，做的是“好夢”365日游。

最近一周抽空閱讀了奧格威的《一個廣告人的自白》，心情愉悅的閱讀過程讓我不得不分享一下這本獨特的“自白”。在本書封面上，年已半百的奧格威先生戴著略顯夸張的黑框眼鏡，叼著一個大煙斗，嘴角狡黠的笑著，詼諧中帶有一絲滑稽，像一個老小孩一樣。這樣的外觀和方式只屬于我們的自由，杰出和獨立的廣告商。

本書開篇是一些出版者和奧美公司的高層對這位現代廣告業的教皇的敬仰之情，據傳言很少有廣告人沒看過這本書，這本書在全球累計發行超過1000000冊，幾乎是廣告史上影響最大的一本書。

本書共有十一章，但涵蓋了廣告業的方方面面。定位對象包括廣告營銷人員、客戶、廣告管理人員、廣告創作者、文案作者、電視廣告制作人、甚至行業外人士等。

奧格威在開頭就說了，一說點東西，讓大家學；二學著后，讓大家明白奧美是多么偉大。他做到了，而且做的很好。我相信很多人通過這本書了解奧美。他的確是個好廣告主。這本書的作者對自己的經歷很慷慨，但另一方面，正是這種高尚的人格襯托了奧格威的偉大。下面就來談談我讀此書從中的獲益。

一、從美琪到奧美的蛻變

奧格爾威在瑪吉酒店當廚師。雖然酒店負責人皮塔先生很嚴格，廚師們也很累很重，但奧美仍然能非常熱情愉快地工作。

在這里，奧格威沒有滿腹牢騷。他更多的是學習。值得一提的是，他從領導皮塔先生那里學到了優秀的領導藝術，為他未來管理奧美做了很好的準備。

二、優秀廣告從何而來

我們先來看看奧美的觀點：他認為決定消費者購買與否的是廣告的內容，而不是廣告的形式。也就是說，做一個好的廣告應該花很多時間來解釋你的產品，給消費者實際的承諾，讓消費者知道你的產品會給他們帶來什么樣的利益和好處。

好的廣告應該是有創意的。它應該能讓消費者看起來舒適，甚至讓人厭前一亮。無聊的廣告不是好廣告，也不會促使人們購買產品。

另一個重要的方法是說實話。你的廣告應該說明足夠的事實，讓消費者更多地了解產品的功能。產品信息必須足夠，必須是真實的。簡簡單單的幾句話是很難達到推銷產品的目的的，也就算不上是好廣告。

最后，每一個廣告都應該為自己的品牌形象做出貢獻。我們應該從長遠的角度來打造自己的廣告，也就是說，好的廣告應該有助于樹立產品的品牌形象，使品牌形象深入人心。

三、富有吸引力的文案

大衛奧格威始終認為，廣告是一個文字性的行業。他認為廣告最重要的部分是標題。他是決定消費者是否閱讀文本的關鍵，所以創造一個好的標題就是在某種意義上創造一個好的廣告。一個好的標題應該表明產品的名稱或者產品的功效，并且應該對潛在的購買者自己的利益作出承諾。

標題最能吸引消費者的注意力和好奇心。

正文應當熱忱、友善，不能讓人厭煩，要更多的設計產品事實。多講事實，要講的引人入勝。不要認為長時間的廣告文案對消費者沒有吸引力。想想看，消費者不忍心看長廣告文案。然而，事實并非如此。

長文案介紹的產品信息很多，因而會讓讀者了解的更多，所以起到的促銷作用也會更大。我們應該注意在副本中為讀者提供有用的條款或服務，這就是我們所說的附件。這樣，我們可以隨時與消費者保持聯系，更容易贏得消費者的青睞。

四、行之有效的管理

奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱忱工作的人等等”、“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。

奧格威作為管理者，對下屬有自己的一個行之有效的套路。比如，細心的表揚，使命感的培養，對自己的欽佩的堅持，每一個行動都經過了認真的考慮。在管理者眼中，有威望、有能力、有親和力的領導者總是受歡迎的優秀領導者。

不僅是下屬，競爭對手也在觀望。當實力不足以成為眾多競爭對手的敵人時，避免公開競爭是最好的選擇，冒著被公開擊敗的風險是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”。于是大眾看到的都是成功的自己。

五、客戶的選擇

作為經營者，奧格威對客戶和產品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把握的客戶，只考慮有吸引力的產品?！俺俏覀兇_信我們會比客戶的前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他的聘請。

”這簡簡單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優秀，才有競爭力。

在產品選擇方面，奧格威信奉“產品對撰稿人有某種吸引力，才會使廣告具有吸引力”。一個暗淡無奇，提高不了廣告人興趣，增強不了廣告人信心的產品，在廣告宣傳上是沒有生命力的。

大衛·奧格爾威的觀點是完全正確的：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不需要做廣告了。最高境界的廣告是悄然的把產品銷售出去，而又沒有讓人注意到廣告本身中的廣告。

在大衛奧格威看來，成功的廣告創作是一門手藝，是靈感的一部分，其中大部分在于知識的積累和努力工作。有些想法顯然值得懷疑，但奧美和大衛奧美的成功至少證明了廣告理念的成功。

以上是在閱讀此書后的點滴感悟，仔細算來能學到的東西還真不少，讓我對在課堂上學習的內容有一個更生動直接的了解，書中列舉了大量的案例，使得內容更加有趣味?？傊痪湓挘?細心觀察，靜心思考，信心做事。

? 廣告人自我評價 ?

每次離開一家公司都帶著不舍和依戀，也許是運氣好的原因，我所經歷的`這幾家公司都讓我收獲了許多，實干的上司、有趣的同事、向上的氛圍，但要發展就要敢于打破一些東西，所以當有位朋友坦露了合伙創業的想法我就動心了，當時抱著邊走邊看的想法，把握不是很大，但嘗試的沖動和愿望非常強烈，當時始終有兩句話在心中盤旋，一是：只要有百分之四五十的機會就可以一試，創業者不可能等到百分之百的把握，那時機會早溜走了;二是反正還不算老，失敗了就重新再來。

于是看著那位朋友注冊公司、租寫字間、招兵買馬，外表看上去公司有模有樣之后我合伙加入，前期由于有些老客戶的校園活動要做，前幾個月還在忙忙碌碌中度過，公司雖小但大家齊心協力有活可干也還算充實，后期市場的壓力便越加明顯了，老客戶的案子忙過之后就面臨無新項目可做，接下來電話營銷開發客戶、參加各種論壇、網上宣傳等等，用盡一切可以用到的辦法來開發新客戶，有意向的多，成單的少，小公司的資金壓力和時間壓力受到了威脅，也許再堅持不懈地開發幾個月就會柳暗花明，也許。。。。。。，面對著巨大的市場壓力，心理素質修煉不夠的我們開始沉不住氣，相互抱怨猜疑，經驗和能力上的短板也開始顯現，還沒等看到明天，今天就已經一拍兩散。現在回想起來其實對那位朋友也有了理解，其實還要感謝那段"創業時光"(歷時短短一年)，讓我學會了從公司角度、從經營者、管理者角度思考問題，從局部到有了全局的認識，最重要的就是對市場有了深刻的體驗，市場無情，這對創業者的心智是個極大的挑戰和考驗。最重要的是認識到自身能力的短板和心理素質的羸弱。這一階段我進行了深刻的反省，創業仍然是一個近在咫尺而又遙遠的夢。

? 廣告人自我評價 ?

xxx年到來了,又開始思考新一年的職業計劃.從懵懂踏入公關廣告行業至今有五六個年頭了，和許多同行業朋友一樣漸漸陷入對未來職業生涯規劃的迷惘中，雖然頭上也頂了個稍稍資深些的帽子，早擺脫了職場菜鳥的浮躁和膽怯，但激情似乎也慢慢消逝，分外想念初入職場時的熱血豪情，是不是每個人的職場生涯都要經歷這樣一個過程：激情、投入、滿足、憧憬、失落、疲倦、調整、再奮斗。。。。。。，最近好多從事公關廣告行業的朋友聚在一起聊天都流露出想換個行業的想法，我也在反復思考個中的緣由，也曾經對于自己的職業規劃感到迷茫，經過一番仔細琢磨終于明朗起來，這里只是針對本人的特點所做的職業發展分析，愿與各位同仁共享，希望能供參考一二。

本人的興趣特長：中文專業、活動策劃、撰稿

未入職場時的職業定位：和策劃寫作相關的職業

? 廣告人自我評價 ?

作為一名廣告銷售人員，我深知自己的工作非常關鍵和有挑戰性。在這個競爭激烈的行業中，我一直努力提高自我，不斷挑戰自我，以實現個人和團隊的最佳表現。

首先，我擁有良好的溝通能力。廣告銷售工作需要與客戶、團隊成員和其他相關部門保持良好的溝通。在我的職業生涯中，我始終注重與客戶建立良好的關系，了解他們的需求和目標。通過積極主動地傾聽和提供有價值的解決方案，我能夠與客戶建立信任和共贏的合作關系。

其次，我具備出色的銷售技巧和領導能力。廣告銷售是一個高度競爭的領域，需要經驗豐富和能夠處理不同挑戰的能力。我通過積累多年的銷售經驗，熟悉市場趨勢和客戶需求，能夠準確地識別并利用銷售機會。我也能夠領導和激勵團隊成員，共同為客戶提供最佳的廣告解決方案。

此外，我非常注重細節和執行能力。廣告銷售工作需要嚴格的計劃和組織能力，以確保項目的順利進行。我善于分析和解決問題，并且能夠快速適應不同的工作環境。我也可以在緊張的工作壓力下保持冷靜，并及時有效地完成任務。

在市場競爭日益激烈的背景下，不斷學習和創新是我不斷提升自己的核心動力。我持續關注市場趨勢和技術發展，通過參加各種培訓和研討會，不斷拓展自己的知識和技能。我也善于從失敗中吸取教訓，不斷改進自己的方法和策略。

在過去的幾年中，我取得了一系列輝煌的成績。我成功地與多家大型客戶建立了長期的合作關系，提供了他們滿意的廣告解決方案。我的銷售額也穩步增長，超過了公司設定的目標。這些成績不僅凸顯了我的努力和才能，也反映了我對廣告銷售事業的熱情和專業精神。

在未來，我將繼續努力提高自己的專業能力和提升市場競爭力。我會繼續學習和掌握最新的銷售技巧，拓展自己的人際網絡，不斷挑戰自我，實現更高的銷售目標。我相信，通過不懈的努力和奮斗，我可以成為一名出色的廣告銷售人員，為客戶和團隊帶來更大的價值。

綜上所述，作為一名廣告銷售人員，我擁有良好的溝通能力、出色的銷售技巧和領導能力，以及注重細節和執行能力。我不斷學習和創新，取得了一系列輝煌的成績。在未來，我將繼續努力提高自己，實現更高的銷售目標。我對廣告銷售事業充滿熱情，并愿意為客戶和團隊創造更大的價值。

? 廣告人自我評價 ?

高中的時候，教導主任曾經說過一段很有道理的話：“同學們，你們知道為什么高考要考語數外三門嗎?那是因為這分別是祖先的語言、科學的語言和人類共同體的語言，是最基本最重要的學問?！?胡塞爾也說過：“語言即是思維。”某一領域的語言承載了這一領域的核心知識，想真正了解某一領域不能不學語言。

財務是商業的語言，理論上一切實際發生的商業行為都可以被記錄為會計信息。了解商業，分析商業，運作商業，都應當從了解財務開始。就像文史哲不分家一樣，財務和管理、營銷、投融資、運籌、博弈、戰略等也是不分家的。如果套用教導主任的話，商學院最基本最重要的課，除了商業倫理，就是會計了吧。

財務知識枯燥，入門要靠好書提味。這本唐朝的《手把手教你讀財報》就不錯，推薦一下。作者是個人股票投資者，通過自學、實踐和總結，以一個業余人士的身份寫出了相當專業的財務分析指南。閱讀本書，可以理解巴菲特為什么這么喜歡看財報。閱讀本書，除了學習通過投資者的視角看財報的具體知識，更重要的是能夠讓讀者體會到作者通過自學所能達到的學術高度。作者的行動力和終生求索的精神令人傾佩。我們離開校園后繼續學習，就是要靠這樣的精神。

我接下來羅列本書一些有價值的點，想要好好學習財報分析還是要精讀本書。而本書也只是商業知識世界的敲門磚，要有所收獲還得讀真正的專業書籍。 本書的核心觀點是：財報是用來證偽的，通過財務數據發現企業的經營異?？梢詭椭覀兣懦钇髽I。當我們客觀平和地把財報分析當作一種工具，既重視其分析結論，又結合其他信息綜合判斷，得到企業真實經營狀況的可能性就會變大。 作者在書中，以貴州茅臺作為范例講述財報分析的方法。在A股市場做投資，幾乎不可能繞開貴州茅臺，即便不投資茅臺，也可以將其作為衡量其他企業投資的參照物。在價值投資者的眼中，貴州茅臺確實是難得的優質標的。財報主要就是三張表：資產負債表、利潤表和現金流量表。下面逐一展開。 資產負債表 拿到一份資產負債表，應當先找錢后花錢，先看錢的來源，再看錢的去處，也就是說先看報表的右邊，再看報表的左邊。

第一步是看最后一行負債和所有者權益合計欄目的數字，以便確定公司有多少家當。 在看所有者權益合計，便知道公司有多少錢是自己的，又有多少錢是借來的。 我們要知道的是，總資產比去年多了多少，這多出來的錢中多少錢是新借的，多少錢是新賺的，而賺的錢中被分配掉了多少?多少錢被繼續用作內部投資。 繼而我們需要確定的是負債的具體性質。為何借?向誰借?借了多久?利息多少?企業負債還利息，往往使用現金，而現金危機往往能直接壓垮大象級企業。如果企業借貸的代價比較高，通常是一種危險信號。作者認為有息負債/總資產超過六成，算是財務激進型的企業了。優秀企業往往有息負債率非常低，比如貴州茅臺的有息負債率為零。 看完錢的來源，再看錢的去處。具體而言，我們要看原來的錢分布有何變化，新借的錢和新掙的錢又花到哪里去了?我們可以從四個緯度來看待企業的資產質量：生產資產/總資產;應收類/總資產;非主業資產/總資產。

生產資產/總資產。作者將固定資產、在建工程、工程物資以及土地歸為“生產資產”，按照“生產資產/總資產”，我們可以區分輕資產企業和重資產企業。重企業的經營往往需要不斷投入資金維護更新生產性資產，這些投入反應在大量折舊里面。這就導致重企業一方面既有產能不容易退出，戰略被折舊鎖死;另一方面折舊會抬升邊際可變成本，使得重企業在營銷競爭中難以壓低價格。而輕企業固定成本少，總成本會更多地隨銷量變化。船輕好調頭，戰略靈活;風起開得快，毛利增長迅速。作者用“息稅前利潤/生產資產”和社會平均資產貼現率(銀行同期貸款標準利率的兩倍)來比較，如果前者顯著高，對應的企業就是輕資產。如茅臺的171%，遠高于社會的12%。這本質上就是在分析企業的盈利里面非資本因素(人力資源，企業家精神，管理體制和文化)的貢獻能力有多大。 應收類/總資產。作者將應收賬款和應收票據里除去銀承本分加總后除以總資產。我們要從結構、歷史和同業對比兩個角度去看這個比率是否過大、是否有巨變、是否有異常，看應收是否集中于個別對手方、是否在短期內突變、是否超過同業中位數水平等等。整體上這個比例越小越好，比如茅臺的這個比率為0。 非主業資產/總資產?？雌髽I究竟多專注于主業。

? 廣告人自我評價 ?

沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品，

。我一直堅信企業贏利要靠產品去驅動，而快速消費品領域的游戲規則是不進則退。就企業產品戰略上，我們采取的“巧思維”是不做大的超前，只領先半步，讓競爭對手先去嘗試，先告知市場，然后我們再采取主動，在加大產能后降低成本，從而迅速占據主動。

中國的企業要從容地應對全球經濟危機不是一件易事。企業要想獲得生存，甚至持續發展，就好比在圍棋中去“治理孤棋”―即在嚴峻形勢下，避免自己被“吃掉”而采取防守兼攻的策略，并最終贏得主動權。

因為“達娃之爭”而廣受爭議的娃哈哈集團，不僅沒有在爭議和金融危機中受到影響，反而在勢成長：銷售額突破328億，利潤高達50.54億元，而在1～4月的利潤就已達到30.5億元，按照企業的銷售目標，今年非常有信心沖擊500億大關。

金融危機下，很多企業第一反應就是“我的行業要衰退了，企業要出問題了”，這種思維的結果就是企業永遠不會找到行業中的機會?？梢哉f現在任何行業都充滿風險和競爭激烈的對手。以娃哈哈所處的食品行業，被很多同行企業認為是夕陽產業，但我們做了22年，還是認為食品行業是永遠的朝陽產業。中國市場的優勢在于“人口紅利”，這就是我們看到永遠的朝陽！

集團今年所提出的銷售目標是對13大類產品在20的綜合預期。娃哈哈產品戰略一直堅持兩大原則：“需求擴容”、“研發需求”。這是打造企業熱產品的兩項基本策略。

坦率地說，在軟飲料界，任何競爭性產品的制造配方已經沒有秘密可言，一臺質量分析設備就能解析出某種產品的配方。那么企業競爭靠什么？在快速消費品領域中，關鍵就在于企業是否擁有屬于你自己的熱產品，而主要的表現就是你的產品的更新速度。

我們的500億靠什么完成？除了我們過去創立的“聯銷體”渠道銷售模式以外，就是推更多的好產品熱產品，這個戰略我們叫“產品長蛇陣”，即囊括所有軟飲料品類，并在單一品類中推出多種配方的產品，這樣即使競爭對手有一款和我們的產品重疊，消費者也會在我們的“產品長蛇陣”中找到他們需要的一款。這就是我在企業中經常講的“需求擴容”。

而所謂“研發需求”，則在我們一款今年推出的啤兒茶爽產品中最能體現。這個產品的賣點很簡單，就是有啤酒花味，但屬不含任何酒精的茶飲料。我們在觀察需求中，發現很多消費者喜歡啤酒味，但是怕醉，基于這個發現，我們制造了這個“需求”，結果是該產品為我們一季度就帶來了5億元銷售量，成為集團新的贏利點，

沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。我一直堅信企業贏利要靠產品去驅動，而快速消費品領域的游戲規則是不進則退。這個行業的最大挑戰就是經常遇到同質化競爭。同質化競爭在金融危機中，甚至給弱勢企業帶來災難性打擊。

不和對手同質的最好途徑是什么？當然是創新，但是到底有多少企業能夠持續創新？娃哈哈的創新走了三步：最初的時候，我們從國外買來樣品，在研究中復制它們；后來國內競爭者開始增多，我們開始貼著競爭產品搞研究，戰術上我們做的事情就是在解析出對手的產品配方基礎上改良，同時開發出多款；再后來當自己的實力增強時，讓內部員工提出創新意見、設想，然后由集團研究中心研制配方，再投入試銷市場，進而品牌運營。

市場上也并不清楚娃哈哈為什么想做什么就能做什么，更不知道我們產品的創新速度為什么這么快。這個關鍵點就是我們掌握了國際一流的設備和技術。過去，飲料制造業先進的技術并不在國內，我們和達能的合資，本來想要的就是技術和管理，結果我們只得到了資金，但是我們也給予了他們前所未有的回報。

后來，我們轉變了思維，引進第一流的設備，盡管價格比較貴，但是國外公司看到了自己設備出口的巨大利潤，于是提供給我們技術，這樣我們跟國際上的交往一多，最先進的國際技術，我們可以在國內首先使用。也因此加速了產品從研發到生產的時間，企業的核心競爭力也就上去了。現在我們自己也建了一個設備工廠。在引進、消化、吸收技術以后，我們自己能夠制作模具，同時我們有一些設備也能自己做了，降低了投資成本，并強化了在市場變化比較快的時候自身的應變能力。今天我們要開發一個新產品，要設計一個新瓶型，很快就能做到。

不過，就企業產品戰略上，我們采取的“巧思維”是不做大的超前，只領先半步，讓競爭對手先去嘗試，先告知市場，然后我們再采取主動，在加大產能后降低成本，從而迅速占據主動。

借石章強的《熱產品》出版之際，既是對他的祝賀，也是對娃哈哈多年來的熱產品戰略的總結和梳理！

（本文系中國第一本專業系統深入研究如何讓產品暢銷長銷高利銷的專著《熱產品》的序言，該書由中國經濟出版社年10月上旬出版，娃哈哈董事長宗慶后、格蘭仕副總裁俞堯昌隆重作序，如家集團CEO孫堅、《銷售與市場》社長李穎生、上海交大校長助理、安泰管院執行院長徐飛傾情推薦。本文作者宗慶后杭系州娃哈哈集團有限公司董事長、總經理，該書作者石章強系上海錦坤傳播機構董事總經理、資深營銷顧問。與作者聯系，電郵：shizhangqiang@；手機：135-645-23456）

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