**是把雙刃劍，做得好事半功倍，如果做不好不僅可能事倍功半，而且還可能適得其反，因此眼鏡店千萬不要盲目地搞**，更不要頻繁搞，做什么都要適可而止，下面就是資料站為您準備的活動策劃案了，希望對您有所幫助！

一、活動主題歡度中秋國慶，送禮酬賓

二、活動目的

1展示產品的品牌形象，吸引消費者的注意力，激發消費者的購買欲望，提高銷售量，提升本店的銷售業績；

2通過**活動吸引目標客戶，增加門店客流量，拓展新客戶**；

三。加強與顧客的情感溝通，鞏固顧客忠誠度；

4加深目標消費者對產品的認知，加強與顧客的合作與溝通，達到提高品牌和產品銷售的目的。

三、活動對象

1近視：學生及其他年輕群體和商務人士；

2老花眼：退休職工、教師等老年群體；

三。彩色鏡子：城市里的出租車司機、公交車司機和車主，追求時尚的年輕人。

四、活動時間

2014年9月6日-8日和2014年10月1日-7日

五、活動地點

xx眼鏡店(四店同慶)

六、**內容

1、在校師生超值優惠

活動期間，本店為在校師生提供眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；2、1元項目，雙倍驚喜

普通配鏡滿***元就加1元送**，再加1元就送鏡片; 3、購**眼鏡，護理產品大派送!

活動期間，凡購買任何一款(年拋型)**眼鏡，均可贈送護理產品一套4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈送同等價值禮品(品牌豆漿機一臺) 配鏡滿500元立減200元;或贈送同等價值禮品(品牌暖風機一臺) 配鏡滿300元立減100元;或贈送同等價值禮品(高檔茶杯一套) 5、周年感恩大放送!

凡持去年12月25日本店眼鏡發票者，均可選擇一副價值相同的眼鏡。 6、10項免費服務!

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒**眼鏡、免費上門服務(限市內)、免費維修

七、社區活動(可長期做)

活動期間，也可挑選12個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。

1為50歲以上的人提供免費的老花鏡；

2、為小區近視的兒童(15歲以下)免費送潤潔滴眼露1瓶;

三。為社區居民提供免費驗光、免費驗眼服務；

八、廣告宣傳

1活動開始前一周，店門口掛著橫幅，店內及各大專院校均派發活動傳單；

2、活動前兩周在地方電視臺，**廣告做電視游字宣傳;(報紙可做可不做)

三。免費贈送一些眼部護理手冊，必須穿插在我們產品的廣告和**活動的介紹中；

4活動當天，應在店門口進行適當安排，營造節日氣氛，激發顧客的購買欲望。

九、注意方面

1、在**活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。一旦有顧客投訴，我們要及時處理，讓每一位顧客滿意。

2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對**的范圍、強度、額度、重點進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

注意：活動1和活動4不能同時參加，或者活動1和活動2不能同時參加

以上關于中秋國慶眼鏡店活動的文章在這里為大家介紹一下，希望能對大家有所幫助。如果你喜歡這篇文章，請與你的朋友分享。

? 眼鏡店實習報告

作為一個眼鏡營業員，應當對自己的每一位顧客負責，盡量為每一位顧客提供滿意的服務。大多數來眼鏡店消費的顧客對于眼睛和眼鏡的知識了解都很有限，所以銷售員就應該耐心的向顧客介紹必要的專業知識，盡量多給顧客提供善意的建議，給顧客介紹各種材質的鏡片鏡框的優缺點和價格，還有使用時應當注意的事項，同時也能讓顧客更加容易做出選擇。通過開展豐耕多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

通過社會實踐，可以緊密結合自身專業特色，讓自己所學的專業理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識，使理論上的欠缺的在實踐環節中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化。這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。社會實踐告訴我，在新經濟時代大學生應當具備創新觀念和掌握成熟技術有的能力，善于經營和開拓市場，富有團隊精神等素質。要在嚴密的思辯能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質之完美，只有做到全面發展才能適應社會的需求，并立于不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發展，做到與時俱進，不與社會脫節;我們應該珍惜現在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。

收獲與體會

通過本次實踐，我明白了一些道理，雖然在上課的時候我們從店長那里汲取了許多的知識，但是這往往不夠，實踐期間給了我許多觸動，我深深體會到工作給我帶來的全新認知。偶爾，實踐的日子會有些枯燥，但日后我們的工作也未必比這些多出很多樂趣，所以調整好心態是最重要的事情。在實踐過程中，我了解到更為真實的社會需求，這些收獲將會讓我受用終生。

在實踐的過程中，我感慨頗多，并深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

首先，在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受;其次，在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，迎接更為艱巨的挑戰。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

? 眼鏡店實習報告

為構建誠信經營、公平競爭的`和諧市場計量環境，促進誠信計量體系建設，保護消費者的合法權益，本單位鄭重承諾如下：

一、自覺遵守《中華人民共和國計量法》、《中華人民共和國計量法實施細則》、《黑龍江省計量條例》、《眼鏡制配計量監督管理辦法》等計量法律法規和《商業、服務業誠信計量行為規范》的有關規定。

二、建立完善的進出貨物計量檢測驗收等計量管理制度，對使用的計量器具進行日常維護和管理；配備經計量業務知識培訓合格，取得相應職業資格的專（兼）職計量管理和專業技術人員負責眼鏡制配的計量工作。

三、配備使用與眼鏡制配相適應的驗光、瞳距、頂焦度等計量器具并符合國家相關要求，主動接受法定計量檢定機構的周期檢定，保證出具的眼鏡產品計量數據準確可靠。

四、不使用非法定計量單位，不使用無檢定合格印、證或超過檢定周期以及經檢定不合格的計量器具。依法接受質量技術監督部門的計量監督。

本單位將嚴格履行以上承諾，如有違反，愿意承擔相應的法律責任，歡迎社會各界予以監督。

法人（負責人）簽名（蓋章）：

承諾單位（蓋章）：

年月日

? 眼鏡店實習報告

我家小區附近有一條不算太寬的小馬路，兩輛車并排駛過也有點點困難，路的兩旁有著許許多多的店面：眼鏡店、米店、藥店等等就連人行道上也擺滿了各種補衣服和補鞋子的小攤位，真是“麻雀雖小五臟俱全”。攤販的大聲吆喝站在很遠處也可以聽得一清二楚，很是熱鬧。

事情就是發生在這條街上的一家眼鏡店里。剛剛開學時，我因為眼鏡度數加深到眼鏡店去更換鏡片，換完之后我那喜新厭舊的爸爸想換一款眼鏡，便挑選起眼鏡來，一會兒指著塑料框的鏡架，讓老板拿來試試，覺得不好看又指著金屬框的眼鏡，讓老板拿。但是折騰了老半天，終究沒選中一款喜歡的，因為不是老爸覺得自己不好看，就是老媽覺得不合適。可老爸偏一副不到黃河心不死的樣子，見新的眼鏡換不了了，就想改造下他的舊眼鏡。于是要求眼鏡店老板把他眼鏡兩旁矯正一下，還要求洗一洗鏡片和鏡架。我心想：老爸啊老爸，你看看你平時對我慷慨解囊，一副一心為我的模樣，可現在我換副鏡片你也想著要換，關鍵時刻還是露馬腳了??！眼鏡搞好了，爸爸帶上試了試后便掏出一張“大團結”給老板，老板見了連連擺手說：“用不著這么客氣，免費的！”爸爸聽了連忙說：“你開店做生意的，給我洗了眼鏡，再說我試了這么多的眼鏡，結果也沒買，所以這10元錢你就收了吧！”老板還是堅持又說：“我們這免費的都跟你說過了，我們做生意本來就要做到顧客第一的！”爸爸又還了他一句：“付出就是為了等待收獲啊！不行，不行，你一定得收！”就這樣你推我，我推你、你一言我一語，講了半天。老板覺得再這樣子下去，要推到猴年馬月了，便收下了。于是，倔強的爸爸才轉身離開，這時老板抓準時機將那張10元錢又悄悄塞進了爸爸的口袋中，正巧被我看見了，我剛想說出口，老板對我眨了眨眼，示意我不要說。我想也許對這位老板來說，做到顧客滿意，服務至上是他開店的原則吧。于是，我也對老板眨眨眼，就離開了眼鏡店。

這真是一位好老板，愿意為人付出，卻不思索取，真是個“怪人”！

? 眼鏡店實習報告

1、歲歲平安，安居樂業。業和邦興，興旺發達。大吉大利，力爭上游。游刃有余，青春永駐。祝你快樂！

2、今天開業日子好，各路神仙全來到，祝賀之聲浪浪高，恭喜發財又興隆。祝昌期開景運，泰象啟陽春。

3、幽香拂面，紫氣兆祥，花籃簇擁，開業典禮，祝愿事業有大成，生意更長久，生意如春濃，財源似水來。

4、開業了朋友，愿你的事業枝繁葉茂，開出美麗的花朵，我多想親自為你剪彩，無奈只能短信祝福傳達我真摯的心意，祝你事業紅紅火火，家庭和和睦睦！

5、展開一段生活，開始一段幸福，一個店面，做起一段經營，料理一份生意，收獲一份成功，積攢一點財力，收獲一份希望，吉祥火熱送你，愿你萬事如意。

6、如意順利，財源廣進。

7、新的一年愿你財到，喜到，好運到。

8、良辰吉日鞭炮聲聲祝開業大吉，鴻運高照財源滾滾賀生意興隆。

9、恭喜發財，開業大吉，財源廣進，如意順利，祝福生意好好，荷包滿滿，賺錢多多，紅紅火火，事業步步高，生活天天旺！

10、祝你大展宏圖，多多歡喜。

11、事事順，樣樣吉。

12、開業大吉，收到者，福氣自天而降，人氣自地而升，財氣自東而來，喜氣自西而至，運氣自南而到，旺氣自北而襲，瑞氣由心而生，祥氣由我而發！祝你凌云豪氣，珠光寶氣，興旺盛氣。

13、開業大吉祝你，一家店面，兩份收益，顧客三番四次光顧，五福臨門照耀，六六大順生意，七仙過海幫你，八面玲瓏客戶滿門，九九歸一成功，十全十美的人生！

14、兄弟今天開張，一條短信送去我的祝福，祝你：生意興隆，財源廣進；萬事如意，日進斗金；大吉大利，一本萬利；一帆風順，財源滾滾！

15、盼望著，盼望著，開業的鞭炮響了，親朋的笑聲更亮了，心豁亮了，夢靠近了，無論走到何時何地，我都支持你，加油！

16、相宅而居，駿業開張安樂土；多財善賈，鴻名共仰大商家。

17、好漢不提當年勇，過去的已經是歷史，新的一年又將開始，讓我們勵志揚鞭揚帆起航，攜手共贏未來共創輝煌！祝愿公司宏圖大展，蒸蒸日上！

18、送你一句祝福長，生意興隆財氣旺。

19、用大吉和興隆編一個花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫一段賀詞；祝您新店開張大吉，生意興隆，順順利利，一紅到底！

20、祝新的一年，生意興隆紅火，大吉大利，心想事成！

21、鞭炮轟來財運繞，花籃送來聚財寶，祝詞帶來到，賀宴迎來人氣高；新店開業美不少，祝福聲聲喜來報，祝你財源滾滾至，生意興隆萬事好！

22、星期一開業大吉，星期二萬事如意，星期三開心每天，星期四鴻運當頭，星期五和和睦睦，周末把好運匯聚，把健康凝集。祝福你開門紅！

23、送你青花瓷，愿你發達始于此，送你唐三彩，祝你接納八方財，送你小短信，希望你的用心贏得嶄新，兄弟，生意興隆。

24、開業大喜，吉祥如意，五福娃祝福你六六大順，順風順水順發；七仙女祝福你七星高照，錢途坦蕩遍地開花；八仙過海祝福你“人氣兩旺達三江，財源廣進通四?！?。

25、在貴公司喬遷開業喜慶之際，我們向貴公司表示最熱烈的祝賀！我們衷心地希望貴公司生意興隆，生意長久！

26、祝君生意紅如火，日生一日永攀升。

27、開店了，圓夢了；開業了，喜慶了；開張了，來踩了；送福了，吉祥了；財旺了，興隆了；宏圖了，大展了；成功了，圓滿了。

28、緩緩暖風送春意，雖是隆冬亦勝春；華萍也把心意送，發條短信來祝福：興隆聚來四?？?，隆展鴻猷笑如春。

29、秋高氣爽，時光鎏金。通過這些天緊鑼密鼓的籌備，公司今天正式開業了！祝愿客戶多多，鈔票滿滿啊。

30、送你一個吉祥水果籃，低層裝一往無前；中心呈放財路滾滾；四周堆滿富有吉祥；上面鋪著成功加永遠快樂！祝開業大吉！

31、開業大喜，喜鵲叫喳喳，祝你賺錢樂哈哈。

32、開大業，看風水，選日子，圖吉利；燒燒香，求富康；發喜糖，能發財；放鞭炮，金銀響；邀朋友，財源廣；擺酒席，生意旺，祝您生意興興旺旺日子紅紅火火！

33、看準一個商機，發現一條道路，開拓一片市場，成就一番事業，創造一個傳奇！祝朋友開業大吉，生意興隆，財源茂盛！

34、有能力，就開業。

35、春天的事業是溫暖的，夏天的事業是芬芳的，秋天的事業是沉甸甸的，冬天的事業是平靜的。祝你事業有成，張揚生命的精彩！

36、祝福開張大吉，今年大豐收。

37、東路招財，財源滾滾進來；西路進寶，寶貝來來得早；南路利市，市場好好提氣；西路納珍，珍重歡歡滿身；中路玄壇，壇罐滿滿金錢；祝財神日快樂。

38、鞭炮齊鳴花，眾人歡笑齊鼓掌；開業興隆財氣旺，商機無限天天暢；事業順利福高照，日進斗金門庭鬧；有人祝福今來此，帶來財神永不去！祝你發大財行大運哦！

39、有志向，就擇業；有勇氣，就創業；有職責，就立業；有激情，就弘業；有潛力，就開業；在您開業之際，愿您開業順順利利，祝您事業興興旺旺。

40、風霜雪雨，舊年已不再，悲歡離合往事散，酸甜苦辣也忘懷，成敗彈指一揮間，望過去，展未來，新年新起點，新的輝煌新舞臺，拼搏進取在未來，愿新的一年譜寫新的篇章繼往開來。

41、祝你一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八方來財，九九同心，十全十美。

42、好運不斷，財源不斷，生意日漸豐滿。

43、開店大慶，1慶貴店開業，2慶貴店開張，3慶貴店開拓，祝賀祝福貴店生意紅火，人氣大旺，愿再接再厲，再創輝煌，貴店的連鎖店開到世界各地五湖四海角角落落。

44、小天地，有作為，大文章，有業創；有志人，路鵬程，肯吃苦，會擇業；有為人，路無限，能求實，敢創業；您有志，亦有為，愿您開業大吉大利紅紅火火！祝您事業蒸蒸日上順順利利！

45、財富今天來報道，一年四季圍你繞。壽星剛才來電報，開心時候準時到，福星昨晚沒睡覺，硬要往你身上靠，衷心祝你永遠笑，福祿壽禧跑不了！

46、幸運接連不間斷，錢包鼓鼓笑歡歡！

47、一艘剛剛起航的航船，讓我們一起向往建設更美好的明天。

48、喜聞新店開業，特給你的店門貼上吉祥，愿開門大吉，給窗戶掛上好運，愿日進斗金，給屋頂吊上喜慶，愿財源不斷，給你一條短信，愿生意興隆。

49、成功開店，成功開張，開始幸福，開始瘋狂，悉心營業，奔向成功，努力成長，奔向夢想，精細料理，全心梳理，財源廣進，好遠侵襲，日子幸福，天天喜氣。

50、愿你開店大吉，生意紅火，萬事如意，一切順利。

51、喜慶開店，萬事大吉。

52、開啟你的頭腦，張開你的心胸；開啟你的智慧，張開你的毅力；開啟你的追求，張開你的堅持；相信你，朋友！愿你開業大吉大利，祝你生意紅火如意！

53、新店開張喜喜慶，熱熱鬧鬧吉兆頭；生意定會滾滾來，財源肯定不間斷；發個信息招財運運，幸運接連不間斷，錢包鼓鼓笑歡歡！

54、2020開門紅，恭喜發財，恭喜恭喜，財神來到我家門前，常回家看！

55、送你一場金錢雨，順順利利財源進。

56、開門見喜生意隆，業務繁忙不得閑。大家祝賀來捧場，吉星高照福運連。

57、財高八斗十頂百，源泉不斷三江財，廣納人心堂中聚，進者客也君再來，祝您開業大吉，恭喜發財！

58、送你一顆搖錢樹，從此“錢”呼后擁，“錢”途一片光明。

59、牡丹花開，富貴來襲。

60、送上花籃，愿你金銀錢財滾滾前來；送上鞭炮，愿你開張大吉一鳴驚天；送上賀詞，愿你生意紅火四方盛傳；朋友開張順利，祝你生意興隆樂，錢財不斷把你纏！

61、唱吧！唱吧！唱的響亮，飛吧！飛吧！飛的更高，跳吧！跳吧！跳的更遠；夢想就在前方，要飛飛的更高，祝你；夢想成真，事業有成。

62、金日開業，送上開業祝福，鵬程似錦，千端稱意，新業興旺，萬事順心，四面八方，客來客往，門庭若市，店門呈盈，生意昌盛，財源滾滾！

63、在貴公司喬遷開業喜慶之際，我們向貴公司表示最熱烈的祝賀！我們衷心地希望貴公司生意興隆，生意長久！小生意做成大買賣，大買賣做出大效應！

64、邀朋友，財源廣。

65、新店開業祝福你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向云霄，一展凌云壯志。財源茂盛達三江，江深水遠憑你游，游到龍宮，再現王者風采！

66、朋友，在開張的日子，祝福你：一步一個金元寶，自己用不了就送希望工程啊。兩步一棵靈芝草，健康最重要，這是本錢，一般時候別動啊。三步一聲開心笑，做多大都記著開心是最想要的，別被繁瑣束縛了。我永遠是你的后勤，需要什么只管說一聲。祝福你越來越好。

67、店主喜，顧客笑。

68、一對花籃，祝你開張如沐春風，一塊牌匾，祝你生意百萬興隆，一條短信，祝你事業蒸蒸日上，前途光明無量。

69、上聯：開店開業開張開發、開開心心、開心賺錢；下聯：和氣和諧和順和睦、和和氣氣、和氣生財。橫額：祝福你生意紅火火，財源滾滾來。

70、開門紅，紅一年，你紅，我紅，大家紅。

71、送福氣給你，愿你生意興隆萬事大吉。

72、遍地鮮花燦爛，天空彩旗飄飄，火紅事業今朝起，財源廣進無終日；溫馨祝愿今來到，繁榮昌隆永相隨，真誠祝福今日來，帶動商機永無限！祝君：生意興隆，財源滾滾！

73、年之初，信息傳。性質好，拜大年。字不多，情無限。事業興，家美滿。身體好，多掙錢。敬長者，愛少年。朋友多，結善緣。歡笑聲，到永遠。

74、新店開業，送你一棵牡丹花，愿花開富貴，財源廣，送你一枝梅花，愿紫氣東升，財運旺，送你一句有錢花，愿生益興隆，財不斷。祝開業大吉。

75、恭祝財源滾滾達三江，生意興隆通四海，開業大吉！

76、開張，開店，開業，開出人生的精彩；財來，福來，好運來，完美生活奔你來。兄弟姐妹，祝你事業有成，家庭愉悅。

77、朋友，聽說你今日開業，我趕緊從江海里撈起財源滾滾，從火山里找到紅紅火火，從福星那兒偷來吉祥如意，一起送去給你，祝你開業大吉，一切順利！

78、歡樂的時光太短，回歸崗位上班，快樂會伴隨你人生的每一天，開心永駐你美麗的心田，成功與你天天相伴，幸福把你手牽，祝福短信頻頻傳，愿你新年事業更進一步，身體健康平安！

79、鮮花的香味抵不過你的碩果累累，美酒的甜美抵不過你的成績卓著?？鞓返恼坡曉谀闵磉呿懫?，成功的笑容在你臉龐綻放。愿你在新的一年繼續努力，取得燦爛的業績！

80、開店提前送吉祥，生意興隆業興旺，全員努力來奮斗，天天進步業漸精，日進斗金多財源，顧客常臨難閑身，日日喜氣慶收獲，年年發財更有神。

? 眼鏡店實習報告

本人從20xx年3月6號開始至5月28號在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項業務工作，完成任務要求，努力做一名合格的員工。以下是我這段時間的實習報告總結：

在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業務的方法和吸取老師的經驗，學習如何做好業務的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經驗。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

我的實習生活是從20xx年3月5日開始的。實習一開始，由于剛過春節公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎工作的時間。一開始我主要負責管理產品銷售的單據，用電腦準確地開據產品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作節奏，熟悉了公司各種財務軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的各種產品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。

我原本是一個挺內向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。

誠信，對于一個人，一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。

我實習的公司由于自身的原因曾經拖欠外地一生產廠家一筆數目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。

在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢地我開始做財務工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節的重要性，因為每一個數字都關系到公司財務數據的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹的我努力作好每一個細節。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內心深處的每一根神經，這樣的環境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結構，提高自身的工作水評。

? 眼鏡店實習報告

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長沙陽光眼鏡店。

提高實踐能力，增強銷售技能。

本次實踐活動為期三十天，主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后領導的評語中可以看出，這次實踐活動中我的總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

一、只有付出才會有回報。

由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

二、對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。

無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！

我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術的應用。

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧。

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法。

(1)異議包括銷售異議與售后異議。

銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點。

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；引導的要點：不要爭論，重在引導；轉移的要點：立場轉移，事態轉移；解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制。

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的.顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。

總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。

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為規范眼睛制配市場秩序，規范眼鏡制配行為，全面樹立誠信經營服務意識，確保制配眼鏡質量安全，我店特向廣大消費者鄭重承諾：

一、嚴格遵守《中華人民共和國計量法》、《中華人民共和國強制檢定的工作計量器具檢定管理辦法》、《眼鏡制配計量監督管理辦法》、《商業服務業誠信計量行為規范》，嚴格服從市場監督部門的監督管理。

二、對眼鏡制配計量器具按照規定登記造冊，建立計量器具臺賬，并報當地市場監督部門備案。

三、建立眼鏡制配計量器具對列入國家強制檢定目錄的驗光機、焦度計、驗光鏡片箱等眼鏡制配計量器具全部按周期檢定。堅決不使用未經檢定、檢定不合格或者超檢定周期的.強檢計量器具。在眼鏡店的明顯位置加貼“計量器具檢定合格確認證書”。

四、建立健全計量檢查驗收和管理制度，完善計量保證體系。

五、配備經過計量業務知識培訓合格，并取得相應資格的專（兼）職計量管理人員和技術人員負責計量管理工作；計量器具全部建立檔案；配備滿足驗光配鏡等工作需要的計量器具。

六、營造公平競爭、誠實守信的消費環境。眼鏡店進、出貨（如眼鏡鏡片、角膜接觸鏡、成品眼鏡等）必須經檢驗檢測合格。驗配的眼鏡必須有詳細的檢驗記錄。確保制配的眼鏡計量準確，童叟無欺。

承諾單位（蓋章）：

20xx年xx月xx日

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作為一名眼鏡店實習生，我的實習生活總是充滿了新奇和挑戰。在這個周記中，我將分享我在眼鏡店實習的經歷和所獲得的收獲。

第一天，我來到了這家眼鏡店，剛開始我感到有些緊張，因為這是我第一次在零售行業實習。店長很親切地接待了我，并向我介紹了眼鏡店的一些基本情況和工作流程。隨后，他帶我參觀了整個店面，讓我熟悉各種眼鏡產品的陳列方式和價格標簽的歸類方法。

在第二天，我開始跟隨店員學習如何接待顧客和進行銷售。我發現眼鏡店的顧客種類繁多，有老年人、中年人和年輕人，他們對眼鏡產品的需求也各不相同。我學會了如何根據顧客的需求推薦合適的眼鏡款式和鏡框材質，同時也了解了如何使用電腦系統進行訂單處理和庫存管理。

第三天，我開始跟隨店員學習如何進行眼鏡配鏡。這是我最感興趣的一個環節，因為我可以親自感受到顧客的需求和喜好。在實踐中，我學會了如何使用驗光儀測量顧客的視力，并根據驗光數據推薦合適的鏡片度數和抗藍光功能。我還學會了如何進行鏡框調整和維修，確保顧客戴眼鏡的舒適度和視覺效果。

第四天，我開始嘗試獨立處理一些簡單的客戶需求，比如根據顧客的要求換鏡片或者加工度數。起初我有些不太自信，但是在店員的指導下，我很快就掌握了這些技能，并為顧客提供了滿意的服務。通過這個過程，我感到了自己的成長和進步，也對眼鏡店的運營和管理有了更深入的了解。

在整個實習過程中，我不僅學到了眼鏡產品的相關知識和技能，還感受到了團隊合作和顧客服務的重要性。我發現，眼鏡店的成功不僅僅取決于產品的質量和價格，更在于員工的專業水平和服務態度。我將這次實習視為一次寶貴的經驗，希望在未來的工作中能夠運用所學到的知識和技能，為顧客提供更好的服務。

這次眼鏡店實習讓我收獲頗豐，我體驗到了工作的樂趣和挑戰，也感受到了成長的快樂和滿足。我相信，在未來的工作中，我會繼續努力學習和提升自己，成為一名優秀的眼鏡店員工。愿每一個來到眼鏡店的顧客都能找到最適合自己的眼鏡產品，保護好自己的視力，享受美好的生活。

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一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在xx(店名)”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。

“時尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;

3、生活時尚與眼部健康并存;人文個性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示本店企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升本店的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三、目標群體

1、10～17歲學生群體;

2、18～29歲年輕群體;

3、30～50歲商務人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、 20xx年7月17日～7月31日

2、 20xx年8月07日～8月13日

3、 20xx年8月21日～8月28日

五、宣傳形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發放;

b.網絡媒體：店鋪自己微信、本地生活服務類公眾號、本地網絡平臺;

c.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道;

d.廣播媒體：選擇當地廣播臺;

e.其他：DM雜志、電梯媒體;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

c.路牌

六、活動板塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。

除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分。

1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。

通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;

b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日

小學作文網編輯部周報常駐嘉賓:
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c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)發送到本店微信，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。

3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

a.活動時間：20xx年8月21日(周日)

b.活動地點：眼鏡店門口

c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2、建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

3、在網絡媒介、廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。

如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。

5、結合促銷時段重點宣傳。

6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

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一、目的

1、 通過本試驗使學生掌握開槽機的使用方法。

2、 掌握半框眼鏡的加工制作方法。

二、器械

焦度計、中心儀、半自動磨邊機、開槽機、拋光機、樹脂鏡片、半框眼鏡架、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、調整工具等等。

三、內容

半框眼鏡的加工制作及開槽機的使用。

四、步驟

（一） 磨邊（平邊）

使用焦度計、中心儀、半自動磨邊機、開槽機、拋光機、樹脂鏡片、半框眼鏡架、標記筆、模板抷料、剪刀、平銼、調整工具等，按照下列順序將樹脂鏡片磨平邊成型：加工前的調整――確定凈鏡片加工基準――手工制作——模板――定中心――磨邊――磨安全角――拋光。

（二） 使用溝槽機開出溝槽――溝槽機的使用方法

1、 設定溝槽的類型。

2、 設定溝槽的前后位置

①深度刻度盤須調到“0”位，兩個開關都在“OFF”位置。② 用水充分地潤濕冷卻海綿塊。③ 將鏡片最薄處朝下、前表面朝右（后表面朝左）放置到機頭上的左右夾頭之間，擰緊旋鈕，將機頭降低到操作位置。④ 打開導向臀，鏡片落到兩尼龍導輪之間，切割輪之上。⑤ 將鏡片轉動開關撥至“ON”位置，使鏡片轉動，轉動定位器設定槽的合適位置。

3、 開出溝槽

①將鏡片切割輪開關撥至“ON”位置，并調節槽的深度刻度盤由淺至深開出溝槽，新機器一般調到刻度“3”的位置即0.3mm。② 當鏡片在所需槽的深度位置自轉一周后，切割的聲音會又大變小發生變化，表明開槽完成，關閉切割輪開關后，再關閉鏡片轉動開關，打開導向臀，抬起機頭，卸下鏡片。

（三） 裝配

鏡圈在下，鏡片在上，先將鏡片的上半部的溝槽嵌入金屬框內凸起的尼龍絲線內，左手將金屬框與鏡片固定，右手用寬約5mm剪成斜角的綢帶（或尼龍絲線）將與上部鏡圈連接的尼龍絲線嵌入鏡片的下半部的溝槽內。

（四） 加工后的整形、檢測

五、結果

1、 檢查框架與鏡片是否完全吻合。

2、 檢查溝槽的均勻性。

3、 檢查眼鏡是否符合配裝眼鏡國家標準。

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為了完成學校有關社會實習活動的要求，提高自己的實習能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學習市場營銷等專業課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實習活動?，F將此實習活動的有關情況報告如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實習活動我總體表現尚可，基本能達到實習的預計目的。但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實習的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！因為不理解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的`日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務態度是銷售成功進行的前提。

作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實習初期我就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不夠好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。

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1. 強調個人主義，張揚個性，新古典風氣與后現代融合是尚品的哲學

2. 時尚品位的領導者

3. 我有個愿望，愿望很簡單，只想給你最好的

4. 讓我們一起見證世界的美麗。

5. 為心靈的窗戶鑲上玻璃!

6. 用XX眼鏡看閃亮人生

7. 擦亮美麗的世界，保護心靈的水晶.

8. 模糊不在做主，世界明亮起來.

9. 眼鏡工程師，讓您魅力無限.

10. 擊碎朦朧的感覺，描繪清晰的世界.

11. 讓我把你看的明明白白，清清楚楚，真真切切

12. 心無界眼無界立明眼鏡

13. 看得清,才能看得遠.

14. 戴上它，世界(視界)就是你的

15. 看看故事是從哪里開始發酵，看看命運是怎么交織，看看回憶是多么美麗

16. 繁花似錦，只待你把花兒折下戴

17. 睛彩，由此呈現!

18. 伴你度過精彩每一天

19. 戴出時尚精彩每一天

20. 走入一步，明亮世界(視界)即可擁有

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為構建誠信計量的和諧社會環境，確保在眼鏡制配過程中使用的計量器具安全、準確、可靠，保護消費者的切身利益，本單位鄭重承諾如下：

一、自覺遵守《計量法》等法律法規對強制檢定計量器具的有關管理規定。

二、積極宣傳和帶頭遵守《商業服務業誠信計量行為規范》，建立健全和落實各項計量管理制度，加強對眼鏡制配過程中使用的計量器具的管理。

三、配備符合國家要求的計量器具，并接受法定計量技術機構的`定期檢定。

四、為保證消費者的人身安全，絕不在眼鏡制配過程中使用未經檢定或檢定不合格的計量器具。

本單位將嚴格履行以上承諾，如有違反，愿意承擔相應的法律責任，歡迎社會各界予以監督。

承諾單位蓋章：

20xx年xx月xx日

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每當假期將至，我們都會籌劃著旅游的地點，游戲的點子；然而，這個暑假，我打算找一份工作，一來可以體驗生活，二來能積累更多的社會經驗，更加完善和提高自己。人常說：“求知無坦途，學問無捷徑”，做任何事情都必須腳踏實地，一步一個腳印。我們也常常把實踐實踐驗證里的唯一標準記在心里，所以，當我們學到課本上的理論知識時，實踐自然不可避免，這就是我們常說的學以致用。

帶著“初生牛犢不怕虎”的一股勁，我只身前往市里，單純著想著努力、認真就一定會成功，然而我卻忽略了，要努力、認真的工作也必須得有一個平臺。單純的走進了一家又一家店鋪，包括茶葉店，藥店，服裝店……

結果卻是碰了一鼻子灰，因為人家都不要假期的臨時工，想找持久的人員，所以，我的“一鼓作氣”有點被銳殺了！幸好我阿姨的朋友是一個眼鏡行的老板，通過介紹，終于，我通過了應聘，成功的邁出了暑假體驗的第一步。然而，我的內心除了高興外，更多的其實是不知所措的應對挑戰，深知這份挑戰需要的是耐心、用心和信心，所以我要嚴格的要求自己。

從第一次見我，老板和老板娘就很是喜歡我，他們說看起來挺乖巧的。老板要求：每天早上7：00上班，晚上8：00下班，如果哪天顧客多，會加班一個多小時，管吃飯。而反之，就能正常下班。第二天上班，早上7：00準時到達店門口，老板還沒有開門，等把門叫開，我就趕緊打了一桶水，準備開始打掃衛生。眼鏡行里還有一個女孩，她比我大幾歲，我就稱她為姐姐，一來顯得不那么生分；二來也讓她好多多關照我。她會做眼鏡，賣太陽鏡什么的都可本事，在店里已經呆了一年，顯然閱歷很是豐富；而我，不能給老板在哪些方面上幫忙，就只好盡自己最大的努力，把所有的體力活（打掃衛生，做飯）全包。這樣也不枉平衡人家也平衡自己嘛！

通過這次社會實踐，我覺得自己長大了不少。校園畢竟是一片凈土，它與社會大相徑庭，單純的我們單純的在這片凈土上成長，盡享受著單純帶來的快樂，卻忽略了適應社會，步入社會后的生存問題。在這個人才濟濟的時代，倘若你想成為耀眼的群星中璀璨的一個明星，那就必須能屈能折，從底層做起，順時境的改變自己，適應環境，應該做的就是：主動地去適應社會！這個暑假雖然過得有點累，但卻又過得很特別，很有意義！

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作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實習初期我就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態度不夠好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西!我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路!要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發現生活是如此美好的!

本次生產實習活動為期三十天，主要是進行的是眼鏡銷售的工作。這次實踐活動中自我感覺表現尚可，基本能達到實習的目的，但由于以前缺少工作經驗，實習機會少，在實習的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。在這一個月里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!

對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。無論哪個銷售行業，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;

(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

(1)異議包括銷售異議與售后異議。

銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;

(1)掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;

3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果!總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節并從中總結經驗。

總的來說，這次生產實習活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經過這次生產實習，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好。

? 眼鏡店實習報告

在北京潘家園平價眼鏡市場，配眼鏡時，一家眼鏡店的經理黃先生告訴記者，“你戴這種眼鏡架我進貨10塊錢，鏡片為樹脂片，還算不錯大概進價在20元左右，總成本不會超過40元?！庇浾哔徺I這副眼鏡卻是花費了400元，當時商家還在搞“八折優惠”活動，這樣算來，該眼鏡的利潤也超過10倍。

成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發商手中進貨，被層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。

“眼鏡行業中都有一種內部保護價，代理商對他們的品牌也都有一個指導銷售價，只允許高于指導價格，而不允許低于指導價格。”某平價眼鏡超市經理說。因為眼鏡店面的.租金高，眼鏡銷量又少，指導價格其實是為了保護眼鏡行業的利潤。

信息不對稱造就“暴利”

其實根本原因是信息不對稱。消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力范圍內傾向于買好的。

假如 眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。

寶島眼鏡的馬經理告訴記者，眼鏡零售業實際上是“三分眼鏡、七分費用”。在北京市區開一家普通的眼鏡店，房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗光師還需要一定的技能培訓，且必須持證上崗，高級驗光師薪資一年少則10萬;另外，還經常要大筆經費做宣傳。但消費者眼鏡更換不會太頻繁，市場有一定的局限性，如果沒有賣不出高價，眼鏡店沒辦法生存。

對此，一位長期做眼鏡生意的業內人士王先生說，眼鏡行業存在暴利的情況，有的利潤甚至可以達到500%。比如說鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標價最起碼也是1500元以上。

讓我們聽聽某眼鏡店負責人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費者手中，要經過貿易商、層層代理、零售商等多個步驟，層次越多，最終的價格就會越高。他舉例說，一副光學鏡架，生產廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經過設計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿易商的手中。貿易商給一級批發商是100元，一級批發商再到二級批發商是150或是更多，或還有再下一級的批發商，最后是零售商。“每個層次都要保證自己的利潤”。一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。

某眼鏡廠商還透露，“貿易商下的訂單須達到一定的量才接單，我們公司規定，一個款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強大的零售渠道，所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。

同時，在眼鏡店也很少出現顧客云集的場景，一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿易商來說，下一次訂單不能只是一個款式。而市場上消費者的愛好各異，眼鏡種類更新的非常快。不同的款式、不菲的數量，中間商的風險比較大?！百u幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤”，這位廠家負責人表示，還有中間商的風險，說到底，這些最終都要由消費者來承擔。

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