酒店用品銷售工作計劃(推薦十八篇)

酒店用品銷售工作計劃(推薦十八篇)。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

在競爭激烈的酒店行業，銷售工作對于一個酒店的穩健發展至關重要。為了更好地提高酒店的利潤和市場競爭力，制定一份詳細的季度酒店銷售工作計劃是至關重要的。這份計劃應該包括市場分析、銷售目標、營銷策略、銷售團隊規劃以及銷售活動安排等內容，以確保酒店在這個季度中取得成功。

在制定季度銷售計劃之前，我們需要進行市場分析。通過對市場需求、競爭對手及消費者行為的潛在動向進行研究分析，我們可以更好地了解市場走向，并據此制定相應的銷售策略。同時，我們還可以借助市場調查和客戶反饋等信息，來了解消費者的偏好和需求，從而調整我們的銷售策略。

制定銷售目標是落實銷售計劃的重要一環。根據市場分析的結果和酒店的實際情況，我們可以制定出具體可行的銷售目標，如提高酒店的房間入住率、平均房價以及總收入等指標。這些目標應該既具有挑戰性，又具有可操作性，以激勵銷售團隊更好地完成任務。

對于營銷策略的制定也至關重要。我們可以通過多種途徑來推廣酒店，比如利用社交媒體平臺展開線上營銷、舉辦促銷活動吸引顧客、與OTA機構合作推廣房間預訂等。在制定營銷策略時，我們還需要考慮到不同市場細分的需求，精準定位目標客戶群體，以最大程度地提高銷售效果。

銷售團隊的規劃也是季度酒店銷售工作計劃中不可或缺的一部分。我們需要對銷售團隊的人員構成、崗位分工、培訓計劃等進行合理規劃，確保團隊的整體實力和執行力。同時，我們還需要建立有效的激勵機制，激勵團隊成員積極主動地完成銷售任務。

在季度銷售計劃中還需要具體安排銷售活動。通過組織各類營銷活動，如推出優惠套餐、舉辦商務會議、舉辦客戶答謝會等，可以吸引更多客戶，并提高酒店的知名度和美譽度。這些活動不僅提升了酒店的銷售額，還增強了顧客對酒店的認可度和忠誠度。

季度酒店銷售工作計劃是一個全面、系統、動態的過程，需要不斷地調整和完善。只有制定出符合實際情況的合理銷售計劃，酒店才能在競爭激烈的市場中取得更好的業績和效益。酒店管理者需要高度重視銷售工作計劃的制定和執行，確保酒店銷售工作的順利開展。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

作為一名酒店銷售，有一份詳細明了的工作計劃是非常重要的，以下是由小編為您整理的幾篇“酒店銷售工作計劃20××”范文，希望能夠對您有所幫助！

酒店銷售工作計劃20××（一）<\/h2>

1、如何做好節日營銷計劃

假（節）日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規性的營銷活動，而且往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點，它要求企業營銷制定者果敢、創新、迅速、準確，借“節”而發，順“節”而上，出奇制勝，

餐飲銷售工作計劃范文

。因此，各類餐飲企業在制定一個完整有效的節日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉，重點解決的對象是終端問題（出品部）還是銷售環節（樓面），所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成，還是對整體節日營銷活動進行實施、控制、評估以較好完成目標……

2、如何寫營銷計劃書

制定方案是為了細分市場，進行市場定位，預測市場規模及計劃每個細分市場中可獲得的市場份額。第一，設定營銷目標，第二，制定營銷計劃，第三，控制實施整體營銷方案。

3、如何制定營銷計劃書

您是否為推出來的營銷計劃達不到預期的效果而煩惱？或是在為某樣產品推出而無處下手寫營銷計劃？您了解營銷計劃設計的步驟與過程嗎？本資料為您詳細介紹如何寫營銷計劃。

在新的一年將要來臨之際，公司也有了新的銷售目標，根據我部門目前的狀況和發展目標，制定了以下工作計劃：

一、銷售業績

根據年銷任務，分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據行業客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。

刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內頁（20000元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費計劃收取目標為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。

第一季度：理事單位10萬。dm廣告收入5萬，網站廣告收入2萬。

第二極度： 廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入4萬。

第三季度： 廣告收入9萬。主要來源于飲料產品、休閑洗寓旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入8萬。

第四季度： 廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網站廣告收入6萬。

網站的20萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業活動合作。

二、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

根據部門發展需求，計劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負責網站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術編輯一名：負責 刊物排版、后期制作、廣告設計等美工類工作

3、業務采編三名：負責 刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題策劃的銷售

團隊工作大致分為四個步驟進行：

1、對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。

2、對于保留下來的人員進行公司經營理念灌輸，重點培養其銷售能力。

培養新進銷售人員熟悉了解原有市場工作并能獨立維護。想要開發新客戶，就要提早的培養新的銷售人員能夠對老市場進行有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進行系統培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環節都有執行力的團隊。

3、配合部門發展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數據庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態。

4、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩定性，經常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。

三、其他外聯活動

1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業務人員都必須要做。

2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動積極策劃和聯系行業客戶各種活動需求，根據客戶發展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業評選活動等，做到全方位服務客戶。

4、承接或聯辦各種行業活動，依靠行業內其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在xx-xx年執行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業績。

酒店銷售工作計劃20××（二）<\/h2>

一、策劃目的

xxxx大酒店開業初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優勢特點，最終目是以開業前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎，故在此提出酒店開業前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優勢的重要因素：產品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調xx大酒店對xx酒店業的介入，對健康養生、尊榮品位的態度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發區周邊企業的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業以最快的速度占領市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中，隨著xx大酒店在泗陽酒店業市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當地的人文生活習俗，制定相應的特色產品及特色產品組合，做到在泗陽酒店業起著領頭羊的作用，引領當地酒店的發展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業的定點酒店。

二、項目屬性分析

1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區，有直達高速公路；1小時可達淮安、宿遷市區。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。

3.同行業競爭略顯優勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉大酒店等都不具備相應的競爭能力。

4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。

三、酒店市場定位

泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。

四、酒店目標市場細分

酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場（協議散客）、旅游團體市場、網絡預定市場。

1、各政府部委辦局約45家

2、泗陽當地有消費潛力的大型企業約40家總計可簽約的客戶為100家

酒店銷售工作計劃20××（三）<\/h2>

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部xxxx年工作計劃，現在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

xxxx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

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前臺接待崗位職責及操作流程

一、預定銷售客房：

1、客人在前臺直接詢問是否有房間時要在距離客人三步左右微笑示意或接到客人的預定客房電話要使用標準用語接聽電話讓客人能夠聽見微笑。

2、詢問定房人的姓名及單位（先生/小姐，請問您貴姓??請稍候??）

3、查看已有預定資料，了解是否可接受入?。ǖ诌_時間，所需要房型，及大概入住的天數）

4、接受預定，與客人確定入住信息（訂房者姓名、入住客人姓名/單位、入住和離店時間、房間數和房型以及房價）

5、與訂房人確定付費方式和聯系方式，以方便聯系。

6、向訂房人復述全部紀錄并做確認后，在預定交班本上做好相關記錄。（并感謝訂房人來電）

7、如非常重要的訂房信息，需要口頭向下一班接班工作人員交班，做好準備事項。

8、如是團隊或是會議，一定要先與銷售部門溝通。如以接受預定也要將預定內容交到銷售部門做好記錄。并請客人發確認文件到銷售部門。

二、核對當天抵店預定：

1、根據當日訂單按照客人所預訂的房間種類進行分類，同時了解客人訂房信息及特殊要求。

2、根據客人的訂房要求在電腦中對房號進行預排，并將所預訂房號標注在訂單上，若安排的是空臟房，必須在訂單房號后注明VD狀態。

3、根據預訂房號制好房卡，并將訂單與房卡捆好整齊的放進抽屜。（重要客人要請經理或領班檢查房間情況，并試好房卡）

4、下午18:00未到店的客人，要主動與預定客人聯系。了解客人動向。以確保房間的使用。

三、辦理客人入?。?/p>

1、客人進入大堂，前臺站立接待，要先說歡迎語，再說問候語，最后詢問客人需要。

2、接待服務要做到語調柔和，親切：“請”字當頭，“謝謝”收尾，“對不起”常掛嘴邊，送客人不忘說“再見”

3、根據客人需要，為其介紹房間類型及收費方式。

4、如是已經預定客人，要與客人核對清楚預定情況后快速給客人辦理。

5、確認后，仔細核對期有效證件（身份證、護照、駕駛證、港澳通行證、士兵/軍官證）后，認真填寫旅客登記單或其它單據并錄入電腦存檔。

5、確認客人的入住天數，向客人說明其需要繳納的押金（對于長住客，盡量多收押金）在押金單上書寫清楚，并請客人簽字確認或是確定其他支付方式。

6、將押金單、早餐券及房卡雙手遞給客人，最后溫馨提示酒店的注意事項，并預祝客人入住愉快。

7、根據客人需求，在交接班中交接注意客人的代辦事項如叫醒、請勿打擾、查無此人??等事項。

8、前臺要與樓層隨時核對房態，以免在租住過程中，出現失誤。

四、辦理團隊入?。?/p>

1、根據訂單及傳真檢查電腦中所預訂房數及房價是否準確，在電腦中進行

排房，制作好房卡。根據訂單填寫團隊入住登記單，在電腦上注明清楚是否關聯。

2、根據導游或會議負責人提供的信息找出相應團隊，與導游或會議負責人

核對用房數。請導游或會議負責人在登記單上留下聯系方式，分發房卡并告知用餐地點、房間互撥方法及注意事項。請導游或會議負責人收集客人證件給我們復印，詢問導游或會議負責人團隊是否叫醒時間及叫醒時間。

3、電腦中快速開房，根據訂單準確修改司陪、16免1房價。

4、通知客房該團抵店，及房數退房時間及其他注意事項。

五、辦理住店客人換房：

1、接到客人換房要求后語氣委婉的問清客人換房原因，做好記錄。根據客

人的要求在電腦中找出符合客人要求的房間并進行預留（若出現房價差異應事先向客人說明）。

2、重新準備新房卡通知客房員工上房幫客人換房，收回舊房卡。

3、迅速準確的在電腦中進行換房操作，將換房信息通知相關部門。（如需

更改房價及時更改房間）

4、如是因房間設施設備問題及時與工程部聯系，并做好相關記錄。如有其

他問題及時通知相關部門解決。

六、辦理延遲離店：

1、接到客人要求延遲退房要是時應禮貌熱情的接待客人，問清客人的要求，確認客人具體結帳時間和離店時間、日期。

2、對酒店賓客過14:00點還未辦理退房手續時，應即時告之客人酒店的退房時間，并明確告之客人酒店延時退房的收費標準，標準為18點以前加收半天房費，18點以后加收全天房費。（若客人有提前告之要稍后1至 2小時退房，可根據當天房態酌情安排）。

3、對延期離店的房間若與預訂相沖突應盡量讓后面的客人換房，若預定已經被確認，可對客人解釋“對不起，先生/女士，您的房間某日已被預定并得到了確認，到時我們將為您換一間房，您看可以嗎？”

4、對延期離店由旅行社或公司付費的，應向付費單位說明，若是客人自付時應將按正常價付，或客人不能理解的，可請上級領隊或經理出面解決。

5、即時準確的為延期離店的客人辦理更換房卡的手續。確定更改電腦信息將客人延遲離店的具體時間及備注錄入電腦。

七、辦理客人離店：

1、每天下午2：00為前一天客房退房時間，如果需要退房的房客當天2：00后，18：00前未退房者，按超時收取其半天房租；如超過18：00未退房者，再按全天收取房費。

2、距離退房時間半個小時的時間，從樓層服務員處了解或是電話詢問房客（X先生/小姐您好！這里是前臺，請問今天還要續住嗎??？），是 否 要退房，注意分類退房房客和續住房客。如房間電話無人接聽則請樓層 服務員到房間查看，如房間無行李先按退房處理但是暫時不出售此房間，并盡量與預定客人或本人聯系在做處理。如房間有行李則客人回店 后在做處理。

3、客人辦理退房手續，需收回押金單（收據）、房卡。并通知所在樓層服務員查房（有償使用物品、家私配置是否有缺少或損壞），并根據電腦或是工作表單記錄，詳細核對房客應付房租、電話費或其它服務費用。并向客人明列其消費明細，扣除消費費用，并接到樓層查房電話通知（未有使用有償使用物品、家私損壞的行為）后，退還其房間押金。叮囑客人慢走，歡迎下次光臨。

八、辦理客人行李物品的寄存及轉交的工作標準：

1、禮貌熱情的接待客人，問清客人的要求。

2、與客人確認轉交或寄存物品的內容，是否有貴重物品、易碎物品及危險品（這些物品都不能轉交或寄存），請客人如實注明清楚取物人、留物人、雙方電話及物品清單，并說明清楚保管期限。

3、如是長時間寄存把寄存物品轉存到行李房。如是轉交物品大件物品放在前臺后面，小件物品放進轉交抽屜中。

4、客人領取轉交物，查看轉交登記本找出相應轉交物品請客人簽字（如有必要時請客人出示身份證領?。?，把轉交物交給客人并請客人核實。

5、客人領取完畢在轉交登記本上做好記錄，簽上經手人名字。

6、如轉交物逾期未有客人領取需至電通知領取人或轉交人詢問處理方式并做好記錄，如已通知多次且長時間仍無人領取則交由上級處理。

九、問詢、留言：

1、客人至前臺問詢留言或至電問詢留言必須先禮貌問好，電話機旁隨時準備記錄用的紙和筆，方便記錄來電者留下需要轉達的口迅，詳其：留言

者、留言時間、留言內容、需要轉達的對象。對話結束后，要說禮貌用語：麻煩了、打擾了、謝謝、再見等。要先等對方掛電話后再放下話筒。

2、如是詢問在住客人，可致電到房間告知在住客人，并詢問是否可告知來人。如房間無人切無法確定來客其身份者應禮貌婉拒客人查詢要求。并告知客人可留下聯系方式我們可幫助轉交。

3、如在接聽電話，應先向客人示意問好。對于客人問詢的問題應盡量詳細清楚的回答，如是不了解不確定的問題應要客人致歉，請清楚的同事代為回答。

十、解答客人疑問，處理客人的投訴

1、以積極的態度聽取和處理客人的投訴。

2、換位思考，能轉換角色，設身處地的為客人考慮。

3、在不違反規章制度的前提下，盡可能滿足客人的需求。

4、寬容、忍耐，無論任何原因不和客人爭辨，把理讓給客人。盡量維護客人的自尊，哪怕錯在客人，也盡量“搭梯”讓客人下臺。

6、維護酒店的形象和聲譽，原則問題不放棄立場。但時刻注意語言的表達方式。表情要自然、大方，不要驚慌失措，更不可心不在焉。語調要柔和，說話聲音不可過大，用商討或是詢問的口吻與客人交談。談話的體態，與客人商討時，動作不可過大，不要手舞足蹈，更不要用手指人，雙手不可交叉放在胸前。

7、對客人的任何意建和投訴，均應給予明確合理的解釋或是交待。對于事態嚴重者，則要即刻報告給上級領導。

8、對客人提出合理建議、批評和投訴表示感謝，并向客人解釋：在部門條件成熟的情況下，我們會采納的。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

為了實現20xx年的銷售目標，結合公司和市場實際情況，確定20xx年幾項工作重點：

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

市場是公司的核心競爭區，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，不斷推出優惠套餐

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買服務。追求提供高優質的服務，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個優惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的方針，結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

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2019酒店銷售工作計劃例文

工作計劃網發布2019酒店銷售工作計劃例文，更多2019酒店銷售工作計劃例文相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

1、市場分析預測

近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優勢：本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定

(1)、為使銷售過程與銷售小組活動的'關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能。

(2)、探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

(3)、制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同。

(4)實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。

(5)、隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意化。

(6)、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

5、全年本酒店客源預測

全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

全年市場定位和目標確定。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、)，旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

(1)、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

(2)、加強會務促銷。

(3)、加強商務促銷和協議簽訂。

三月份：

(1)、加強會務，商務客人促銷。

(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

(1)、加強會務，商務客人促銷。

(2)、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

五月份：

(1)、加強旅游促銷

(2)、加強商務促銷。

六月份：

(1)、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動

(2)、加強商務促銷。

七、八、九月份

(1)、7、8、9月屬于住宿業旺季

(2)、加強宣傳力度

十月工作重點：

(1)、加強會議促銷。

(2)、加強商務促銷和協議簽訂

十一月、十二月份：

(1)、加強對春節市場調查。

(2)、加強會務促銷。

(3)、加強商務促銷和協議簽訂。

全年營銷應對策略

2019年是本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的最為關鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現從酒店的實際出發，制定年度營銷計劃。

1、價格策略

實施“酒店VIP”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入VIP營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發展導向。

(1)、在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標是從酒店特色經營出發，充分挖掘酒店的市場潛力。

(2)、在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準確地界定酒店的市場定位，營造酒店經營特色。強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰略;進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

營銷特色策略：

降低房價，免費提供停車場，免費接等;與“酒店VIP”計劃相結合，采用會員積分制，價格明升暗降，給與一定的讓利。

2、銷售策略

以內部營銷為本：

酒店對員工進行嚴格的挑選和訓練，使新員工學會悉心照料客人的藝術，培養員工的自豪感，把培養忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。

(1)、教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿解決為止。

(2)、員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。

(3)、在表彰杰出員工方面，按效率優先、兼顧公平的原則，根據員工職效進行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發各種相應獎勵。

(4)、細分市場體驗營銷策略，通過重新定位，把目標轉向穩定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現有市場占有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

(5)、在細分市場的基礎上進行體驗營銷，做到以下原則：

a、優質的全面質量管理，讓客人使用的產品組合。

b、“顧客第一”的經營理念，員工處理個人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足。

c、追求服務的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。

直接銷售策略：

要求每個員工在面對客人時都成為銷售人員，而不管其實際的身份，從而加大對顧客的把握度。在實際操作中，如果預定員預定了一位客人決定入住了，我們就給這位預定員獎勵，不管這個客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個月。

營銷危機補救

1、對銷售目標和任務要及時進行評估，做到每天一匯報，每周一小結，每月一總結，分析原因，總結經驗教訓，及時找出原因和研究好對策。

2、建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發生時可以從容應對，加強安全衛生檢查，樹立“安全第一，預防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。

3、建立一套穩健、公平的管理機制，明確任務，賞罰分明。使營銷目標不理想時可以穩定員工，努力創造一流的工作平臺環境。

營銷預算

全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷及廣告，交際費，制服，培訓，其它總費用市場營銷費用總額。

評估控制

1.年度計劃控制：

由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

2.獲利性控制：

由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰略性控制：

由營銷主管及酒店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

為了更好的提高XX酒店銷售部的工作效率，現在對XX酒店的工作做下下周的部署。具體的情況如下：

一、提升軟件服務

針對萬國名園酒店特有的環境和現有條件，硬件服務在投資完成后便很難改變，因此我們應當將酒店軟件服務盡可能提升一個層次。包括酒店員工普遍素質的提高，酒店處理業務的辦事效率等。對酒店來說，經營是前提，管理是關鍵，服務是支柱。酒店是服務性行業，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務，“顧客至上”是酒店必須遵循的宗旨。

二、建設多方渠道

當今社會，網絡和新的信息技術已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”，電子科技已經滲入到社會各個層次和領域，在網絡信息化的時代，發展網絡平臺，以網絡為媒介，傳輸銷售信息，發展新的客源將成為企業間競爭必不可少的渠道。

因此，我們在傳統酒店銷售之外，提高網絡信息化應用力度，建設良好的網絡銷售平臺，讓更多的散客和外地客源通過網絡了解萬國名園，提高酒店知名度，從而達到品牌效應。通過20xx年攜程網絡客房訂單統計，網絡銷售在總訂單中占比例較往年有很大增長，并呈逐步上漲趨勢。

三、團隊建設

建立一支熟悉業務，并且相對穩定的銷售團隊。人才，是企業最重要最寶貴的資源，一切銷售業績都來源于銷售團隊的每一個成員，一支具有凝聚力和合作精神的優秀銷售團隊，是企業的根本，在20XX年銷售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競爭力的銷售團隊和銷售人員的培養作為一項主要的工作來完成。

四、員工培養

針對三、四工作步驟，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給部門經理。

五、完善銷售制度

健全銷售制度，在最短時間內建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理一向是企業的老大難問題，銷售員見客戶處于放任自流的狀態，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

六、建立酒店通訊聯絡網

工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力得客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶得業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶得生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

七、銷售目標

根據酒店管理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。繼而每月，每周，每日的銷售目標分配到各個銷售人員身上，各自完成各個時間段內的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績。我認為酒店明年的發展是與整個公司員工綜合素質、酒店上層的管理方針、團隊建設密不可分的。提高執行力的標準，建立良好的銷售團隊和有一個良性循環的工作模式是做好銷售工作的關鍵。

八、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體銷售活力，創造最佳效益。

新境界。與其他部門共同努力，把酒店的營業額和知名度提上一個新的臺階。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

標題：日用品銷售工作計劃

日用品是每個人生活中必不可少的物品，對于日用品銷售工作來說，制定一個詳細具體且生動的工作計劃是十分必要的。本文將從市場分析、目標設定、銷售策略和執行計劃四個方面，詳細介紹日用品銷售工作計劃的具體內容。

一、市場分析

日用品市場是一個龐大而競爭激烈的市場，在執行銷售工作計劃之前，我們應該對市場進行深入分析，了解市場的特點和趨勢。

1. 目標市場：確定目標市場是銷售工作計劃的關鍵。我們可以通過市場研究和數據分析，了解潛在客戶群體的需求和購買力，確定目標市場的規模和特征。

2. 競爭分析：了解競爭對手的產品定位、市場份額和銷售策略，幫助我們找到市場空白，制定差異化競爭策略。

3. 市場趨勢：關注市場的發展趨勢，如消費者偏好的變化、新技術的應用、渠道的變革等，為制定銷售策略提供參考。

二、目標設定

明確目標是銷售工作計劃的核心，我們應該制定具體、可量化和可實現的銷售目標，以便后續的銷售策略制定和執行。

1. 銷售額目標：根據市場分析和企業預算，制定銷售額目標，包括整體銷售額和分產品線的銷售額。

2. 市場份額目標：確定企業在目標市場中要占據的市場份額，根據市場規模和競爭對手的實力進行合理估計。

3. 新客戶開發目標：除了保持現有客戶的忠誠度，我們還應該設定新客戶開發的目標，為企業的長期發展打下基礎。

三、銷售策略

銷售策略是實現銷售目標的具體行動方案，包括產品定位、市場推廣、客戶關系管理等內容。

1. 產品定位：根據市場需求和競爭情況，確定產品的定位策略，明確產品的特點和優勢，以便在市場中脫穎而出。

2. 市場推廣：針對目標市場進行市場推廣活動，包括廣告宣傳、促銷活動、線上線下渠道的整合等，提升品牌知名度和產品銷售量。

3. 客戶關系管理：建立和維護良好的客戶關系，包括提供優質的售前售后服務、定期與客戶進行溝通和互動等，增強客戶對產品的滿意度和忠誠度。

四、執行計劃

制定完銷售策略后，我們需要制定具體的執行計劃，確保銷售工作能夠按計劃順利進行。

1. 時間計劃：制定銷售工作的時間節點和里程碑，合理安排銷售活動和任務的時間和周期。

2. 資源分配：確定銷售團隊的組成和工作職責，合理分配資源，確保銷售工作的高效運作。

3. 指標考核：制定銷售績效指標和考核體系，對銷售團隊進行激勵和激勵，確保目標的實現。

以上是日用品銷售工作計劃的詳細內容。只有通過市場分析，設定明確的目標，制定有效的銷售策略，并嚴格按照執行計劃進行工作，才能在競爭激烈的市場中取得優異的銷售業績。希望通過這個工作計劃，能夠幫助日用品銷售團隊取得更好的業績，提升企業的競爭力。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

酒店銷售季度工作計劃

下文是由工本站為你整理的銷售工作計劃范文。歡迎參考。

一、參與酒店經營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。

2、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經理。

二、市場環境分析

要做好市場環境的分析，其中包括：1、酒店周邊經營環境分析。

2、競爭對手情況摸底分析。

3、酒店優劣式分析。

4、銷售目標分析。

5、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經理。

三、制定銷售部崗位職責、規章制度

制定好銷售部崗位職責、規章制度，以報告形式上呈總經理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經理批示。

五、參與建立酒店企業文化

1、確立酒店標識。

2、制作酒店企業簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經營環境的`布置。

5、參與酒店各部門經營項目的確立，并提出合理建議。

六、人員培訓

1、依據酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規章制度對員工進行綜合素質培訓。

2、依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業技能培訓。

3、依據酒店的現有情況對員工進行愛崗敬業、團隊意識培訓。

以上就是我們的工作計劃，希望在下一階段的工作中，我們能把工作做到最好!

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，《20xx年酒店銷售部工作計劃》是由銷售工作計劃欄目為您介紹，本站時刻更新，您可以收藏備用。想要了解更多，就在工作計劃欄目。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

1、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

2、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

3、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

甲方：___________

乙方：___________

甲乙雙方本著誠信及雙贏原則，經過協商，在平等互利、自愿一致的基礎上依據《xxx合同法》簽訂本合同，雙方承諾建立長期戰略合作伙伴關系共同遵守履行。

一、商品名稱、類型、規格、單位、數量

商品名稱：__________________

類型：______________________

規格：______________________

單位：______________________

數量：______________________

二、合同金額

合同總金額為(大寫)_____________，即人民幣：______。

三、交貨地點

______________________

四、交貨期限

______________________

五、付款方式

1、簽訂合同之日，甲方付給乙方合同總金額的40%作為定金，即人民幣：_____元整，預付款在合同簽訂之日起3天內支付;

2、貨物備齊后，乙方將提前兩個工作日通知甲方，即甲方付乙方合同總金額的40%，即人民幣：___元，整大寫：_____________。

3、貨到目的地，經甲方驗收合格后三個工作日內，甲方付給乙方合同總金額的15%，，即人民幣：___元，整大寫：_____________。

4、余款5%作為保修金，如無質量事故，6個月后即付。

六、質量要求

乙方出賣的物品給甲方，必須要達到的技術等級，如國際認證標準、國家標準、部門標準、行業標準等要求，或者符合產品質量法規定的其他標準，乙方出賣的物品達不到合同約定的質量要求，應視為違約行為，應承擔違約責任。

七、驗收標準

以甲方確認樣品為標準。甲方在驗收當時對產品質量無異議提出，視為對合同內驗收合格。

八、甲方責任

負責提供供貨清單，確認樣品、品名、材質、設計款式及說明，以保證乙方在遵照執行時不出現分歧，有章可循負責及時支付合同裁明的貨款(以產品訂貨單為準)。

九、乙方責任

按甲方的供貨清單，確認樣品的要求按期提供貨品，貨品價格為最終價格(最終價格含運費、包裝及到貨前得破損)。

十、商品所有權

本合同清單內的商品在甲方未按照合同清單付完全款之前，合同清單內的所有商品權歸乙方所有。

十一、合同爭議

甲乙雙方在履行合同時發生爭議，均應友好協商不成可向簽約地人民法院提出上訴。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

范本1

酒店用品公司簡介： 深圳易廚居酒店用品有限公司，主要產品有，廚房冷柜、保鮮冷柜、商用冷柜、消毒柜、發酵柜、蒸柜、各種燃氣、燃柴油、不銹鋼爐灶等多品種規格的廚房設備以及廚房工程的設計、安裝和售后服務。主經營的廚房設備產品廣泛應用于賓館、酒樓、工廠、學校、醫院、餐廳、家庭別墅等。

范本2

酒店用品公司簡介：北京金橋楚源酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于北京市，北京市，通州區八里橋市場金海街_號，主要生產經營工業吸塵設備;洗地機;掃地機;其他清洗、清理設備;清潔用具等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本3

酒店用品公司簡介：義烏市赫涵酒店用品商行位于中國義烏市車站路____號，義烏市赫涵酒店用品商行是一家酒店設備、賓館用品、ktv用品、酒吧用品、清潔設備、清潔劑、客房用品等產品的經銷批發的個體經營。義烏市赫涵酒店用品商行經營的酒店設備、賓館用品、ktv用品、酒吧用品、清潔設備、清潔劑、客房用品__消費者市場。義烏市赫涵酒店用品商行的產品在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。義烏市赫涵酒店用品商行經銷的酒店設備、賓館用品、ktv用品、酒吧用品、清潔設備、清潔劑、客房用品品種齊全、價格合理。義烏市赫涵酒店用品商行實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

范本4

酒店用品公司簡介： 我公司經營酒店用品、陶瓷、酒店布草、客房用品、酒店宴會家具、清潔用品等專業商品,業務遍及陜西、陜北、甘肅、寧夏等西北各城市的酒店、賓館以及工礦企業的賓館餐廳。現誠聘所述英才發展共贏。

范本5

酒店用品公司簡介： 鼎斯特集團工廠――新時代陶瓷制作廠，座落于中國瓷都潮州火車站西側，是一家專業從事星級酒店、賓館、酒樓用瓷開發、生產和銷售的企業。多年來孜孜耕耘，以高標準、高質量，精益求精為產品定位，堅持以誠信、開拓、品質、雙贏、奮斗的新時代精神，深受各地用戶好評。為進一步擴大公司規模，為能更好的適應市場發展需求，為能更直接的服務客戶，為了能全方位的解決客戶后顧之憂，在2008年初以注冊資本為500萬元注冊成立了鼎斯特酒店用品有限公司，并投入重資在東莞市虎門鎮建立了一個4000多平方米的綜合展廳，供應成套餐飲、陶瓷餐具、玻璃器皿、客房設備用品布草及易耗品、廚房設備、制冷設備、廚房用具、刀叉、宴會餐臺椅、大堂用品等,讓鼎斯特酒店用品公司真正成為一家專業從事酒店用品及設備的一站式綜合供應的集團公司。

范本6

酒店用品公司簡介：感謝您來到其樂酒店用品商行，自____年起，其樂酒店用品商行秉持“追求卓越”的基本理念，搶占市場先機，自創經營電蚊拍,電子感應垃圾桶,激光翻頁筆柔巾機等科技創新產品，并代理了廣州南方，優曼酒店用品，eko環境桶，、nst電子感應垃圾桶、幫爾高家用梯具、能者門鈴等。不斷完善和擴大，幾年的快速發展以成為業內頗具影響的產業龍頭。

范本7

酒店用品公司簡介：鄭州國賓酒店用品有限公司，經銷批發的廚房設備、酒店用品、餐具瓷器、客房布草、進口設備__消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。鄭州國賓酒店用品有限公司經銷的廚房設備、酒店用品、餐具瓷器、客房布草、進口設備品種齊全、價格合理。鄭州國賓酒店用品有限公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

范本8

酒店用品公司簡介：佛山市南海區友騰酒店用品廠于____年__月__日成立，公司位于廣東省，佛山市，南海區廣東佛山市南海區南海里水鎮布新工業區d_棟，主要生產經營酒店皮具系列;文化辦公系列;禮品籃系列;儲物盒系列;紙巾盒系列;鑰匙扣系列;首飾盒系列;鬧鐘系列;垃圾桶系列;遙控器座系列;冰桶等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本9

酒店用品公司簡介：北京金博云酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于北京市，北京市，豐臺區北京市豐臺區，主要生產經營等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本10

酒店用品公司簡介：廣州市番禺區湘汝酒店用品商行于____年__月__日成立，公司位于廣東省，廣州市番禺區大石鎮沙溪村南方商貿批發市場南區二街_號，主要生產經營酒店用品等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本11

酒店用品公司簡介：沈陽市蘇家屯區好廚房酒店用品商行是砂鍋、電磁爐、電陶爐、茶杯等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。沈陽市蘇家屯區好廚房酒店用品商行的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導和業務洽談。

范本12

酒店用品公司簡介： 廣東普飛酒店用品有限公司是一家專門從事生產，開發和經營適用于酒店、酒吧及中西廚房的金屬塑料制品企業，公司有自己的品牌，以生產銷售自有品牌產品為主。

范本13

酒店用品公司簡介：成都輝煌美地酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于四川省，成都市中國·四川省·成都市羅家碾牧電路_號牧電公寓a座二層，主要生產經營酒店用品等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本14

酒店用品公司簡介：廣州瑩林酒店用品有限公司是陶瓷、餐具、盤子、碟子、杯、勺子、碗、日韓餐具、骨質瓷、禮品瓷、家居瓷、酒店用品、酒店餐具、刀叉、玻璃杯、筷子、創意瓷、色釉餐具等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。廣州瑩林酒店用品有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導和業務洽談。

范本15

酒店用品公司簡介： 我司專業致力于酒店一次性用品和客房一次性用品的設計開發及市場推廣。

范本16

酒店用品公司簡介：廣州市樓尚玻酒店用品有限公司位于中國廣州市番禺區沙溪新翼國際酒店用品城，廣州市樓尚玻璃制品有限公司是一家進口水晶杯、酒具、酒店用品、家居用品等產品的經銷批發的一人有限責任公司。廣州市樓尚玻璃制品有限公司經營的進口水晶杯、酒具、酒店用品、家居用品暢銷消費者市場。廣州市樓尚玻璃制品有限公司的產品在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。廣州市樓尚玻璃制品有限公司經銷的進口水晶杯、酒具、酒店用品、家居用品品種齊全、價格合理。廣州市樓尚玻璃制品有限公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

范本17

酒店用品公司簡介：菏澤開發區裕泰酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于山東省，菏澤市億豐時代廣場a_，主要生產經營毛巾;床上用品等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本18

酒店用品公司簡介：廣州佳永酒店用品有限公司成立于____年，此前已在____年開設工廠，在華南地區歷史最悠久的酒店用品批發市場-南天國際酒店用品城開設了多年的工廠營業部，是最早一批進駐該批發市場的企業之一。企業集設計、生產、銷售于一體。在歷史底蘊深厚的華南文化熏陶下，秉承并發揚刻苦、拼搏、創新精神。

范本19

酒店用品公司簡介：義烏市財通酒店用品商行成立于____年，從一間專業酒店客房大堂裝飾企業，經過幾年的發展，現已成為浙江地區__規模之酒店用品專業制造銷售廠商。主營酒店.ktv等。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶__”的原則為廣大客戶提供優質的服務。歡迎惠顧。

范本20

酒店用品公司簡介：揚州市步步高酒店用品廠于____年__月__日成立，公司位于山東省，菏澤市，開發區江蘇揚州市灣頭鎮夏橋經濟開發區，主要生產經營酒店客房用品;賓館拖鞋;一次性用品;鞋刷;牙刷;梳子;香皂;洗發液;淋浴液;浴帽;護發素;擦鞋紙;擦鞋器;棉簽;剃須_;火柴;圓等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本21

酒店用品公司簡介： 本公司是一家設計、制造、銷售為一體的酒店用品公司，主要經營酒店用品、廚房設備、超市產品以及其他不銹鋼制品。

范本22

小學作文網-zWb5.cOm潛力新專題預告:
• 會議酒店工作計劃?|?家具銷售工作計劃?|?商務酒店工作計劃?|?黃金銷售工作計劃?|?酒店用品銷售工作計劃?|?酒店用品銷售工作計劃

酒店用品公司簡介：偉藍杭州偉鵬酒店用品有限公司，經銷批發的暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。杭州偉鵬酒店用品有限公司經銷的品種齊全、價格合理。杭州偉鵬酒店用品有限公司實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。開業來，本著優質；快捷；誠信的服務以及獨特的創意商品深受各界人士的歡迎，獲得了良好的聲譽及信譽......致力于為政府、企事業單位及社會成功人士提供中高檔文化禮品服務......我們期待著與您攜手，不斷努力滿足客戶的多樣化需求。通過與我們的合作，您一定可以感受到偉鵬的真誠和與眾不同。為進一步樹立，推廣貴公司的企業形象，我們將一如既往地為您的公司優質服務。愿與您攜手共建宏圖。

范本23

酒店用品公司簡介：廣州比絡詩酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于廣東省，廣州市，番禺區廣州番禺區沙溪一村東街__號，主要生產經營其他等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介： 廣州市大華酒店用品有限公司創立于1993年，廠區面積8000平方米，是一家專業設計和生產高檔酒店 客房一次性用品的企業，已通過iso國際質量體系認證。 開業以來，大華以“專業專心、精益求精”的鮮明特點在同行業中獨樹一幟。經過二十余年的發展，本廠現已擁有平面包裝設計、吹塑、注塑、彩印、絲印、燙金、制刷、車縫、化工、灌裝和包裝封現代化生產設備和雄厚的技術力量，產品質量及售后服務均有著良好的口碑和聲譽，贏得了包括香格里拉、威斯汀、假日、喜來登、索菲特、希爾頓、華美達廣場等國際主流酒店在內的國內外眾多客戶的信賴和惠顧，在廣東珠三角地區高端酒店用品市場擁有最高的市場占有率，是國內同行業中最具實力的制造廠家之一。 '質量為本、互利致遠'是我們一貫堅持的經營方針，良好的聲譽也為企業的發展注入了源源不斷的動力。竭誠歡迎國內外廣大新老客戶前來參觀、洽談，攜手合作，共創輝煌。

范本25

酒店用品公司簡介：深圳市龍崗區龍城創煒酒店用品貿易商行于____年__月__日成立，公司位于廣東省，深圳市，龍崗區龍城街道愛聯社區愛聯一街___號_棟_樓，主要生產經營其他等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介： 南昌市丹潔酒店用品中心(nanchang dan_jx hotel supplies center)坐落于中國江西省南昌市,主要供應酒店床上用品,是一家擁有自主品牌，集設計和銷售酒店床上用品、一次性消耗品及巾類為一體的酒店用品中心。

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酒店用品公司簡介：廣州鄭興酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于廣東省，廣州市，海珠區路__號恒生商貿批發市場南區四街__號，主要生產經營餐具;廚具;炊具;灶具;廚房用紡織品;保鮮用品等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介：溫州市甌海景山日興酒店用品商行，經銷批發的酒店陶瓷、廚房用品、清潔用品、家用餐具、等其它暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關系。溫州市甌海景山日興酒店用品商行經銷的酒店陶瓷、廚房用品、清潔用品、家用餐具、等其它品種齊全、價格合理。溫州市甌海景山日興酒店用品商行實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

范本29

酒店用品公司簡介： 南昌遠野酒店用品有限責任公司是一家專業經營賓館酒店配套產品的企業，公司座落在南昌市贛通路18號。

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酒店用品公司簡介：上海旅悅酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于上海市，上海市，閔行區，主要生產經營等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介：成都億源酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于四川省，成都市，新都區承順街___號潤茂酒店用品城__棟__號，主要生產經營家具等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介： 佛山長紅酒店用品廠是一家主要生產酒店大堂、客房用品等制造。我廠主要產品有大堂指示牌，警示牌、大堂果皮垃圾桶，客房垃圾桶，客房服務車，布草車，酒水車。停車牌等金屬制品。

范本33

酒店用品公司簡介：生態科技新城炎運酒店用品廠于____年__月__日成立，公司位于北京市，北京市—，主要生產經營等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本34

酒店用品公司簡介： 北京經開萬佳國際酒店用品市場有限責任公司是一家酒店用品批發市場，主要經營廚房設備、炊事機械、陶瓷制品、中西餐具、玻璃器皿、客房布草、床上用品、一次用品、大堂用品、清潔用品、酒店家具等各門類。名優品牌的云集，優雅的購物環境，良好的信譽使經開萬佳成為酒店用品需求者的首選！酒店用品批發市場的發展狀大，結束了以前廠家分散經營的狀態，使各廠家形成了規模效益。隨著經營的不斷深入，品牌知名度的不斷提高，經開萬佳已經成為京城酒店用品行業批發的航母。

范本35

酒店用品公司簡介：中國地大物博，處處人杰地靈，中餐源遠流長，菜系浩瀚紛呈。沈陽金美地有限公司不僅建立對陶瓷餐具的深入研究，還致力于探索中餐烹飪的發展。我們在尊重廚師辛勤勞動的基礎上，想法設法地創作優良的餐具，為各地的廚師提供更加廣闊的創作空間。

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酒店用品公司簡介：

濟南琛琨酒店用品有限公司又名愛德信布草公司(咨詢電話，_________)是一家以生產酒店布草為主，生產臺布、口布、臺裙

、椅子套為輔，集產品研發，生產和銷售為一體的綜合性公司。

濟南琛琨酒店用品有限公司主打產品——臺布、口布、臺裙、椅子套等一系列酒店__布草。

范本37

酒店用品公司簡介：溫州市艾納詩酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于浙江省，溫州市中國，浙江，溫州市甌海區__棟___室，主要生產經營酒店有償用品;，冰火安全套;，熱感安全套;，剃須刀;，男士神油;等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本38

酒店用品公司簡介：廣州潤謙酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于廣東省，廣州市，天河區廣州市蘿崗區開創大道____號___，主要生產經營廚房器具、合成洗滌劑、醇基燃料、醇基燃料添加劑、醇基助劑、醇基爐頭、醇基灶具配件、醇基猛火爐、醇基燃燒機、中壓風機等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本39

酒店用品公司簡介：杭州天明酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于浙江省，杭州市，江干區浙江杭州市江干區筧丁路___號杭州國際酒店用品交易中心__幢b-__號，主要生產經營客房用品;客房電器;清潔用品;清潔設備;大堂用品;一次性用品;等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本40

酒店用品公司簡介：北京豪泰爾酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于北京市，北京市，朝陽區北京市朝陽區十八里店呂家營國際酒店用品市場d__，主要生產經營酒店等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

范本41

酒店用品公司簡介：佛山市南海區九江欣一美酒店用品廠于____年__月__日成立，公司位于廣東省，佛山市中國，廣東，佛山，南海區，九江鎮梅圳工業區梅東一隊廠房，主要生產經營椅套等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介：武漢市康明酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于湖北省，武漢市，硚口區沿河大道旺星c棟_層_室，主要生產經營______等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介：成都市金鑫酒店用品有限公司，于____年__月__日成立，公司位于四川省，成都市成都市一環路東三段__號附__號，主要生產經營，賓館,酒樓,飯店,食堂使用的不銹鋼廚房設備及餐飲用品.快餐設備及快等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介： 香港豪嘉貿易有限公司，廣州嘉派酒店用品有限公司，廣州豪嘉酒店用品廠，成立于2002年，是一家專業的酒店客房用品生產廠商。 公司經營：客房一次性用品，客房皮具，客房電器，衛浴用品，鈦金制品，酒店標牌，木制品，戶外休閑用品，清潔機械，清潔用品，酒店紡織，衛浴用品等。 公司代理品牌有：goldbeauty電水壺，金灶電水壺，xinda信達電器，南方鈦金用品，和暢鈦金用品，奧達信冰箱，億高衛浴用品，白云清潔用品，康庭電器，香山秤，迪奧酒店紡織等 我們信守“以誠為本，以質為本”的經營理念，始終追求產品的良好品質，以“精湛工藝及人性化的設計”不斷提供產品的應用水平，并以完善的市場服務贏得市場。目前，豪嘉產品已暢銷全國各地，并遠銷海外多個國家和地區。 我們衷心地希望與各界朋友攜手共創美好的明天。

范本45

酒店用品公司簡介：廣西玉林市容縣雅帝酒店用品廠于____年__月__日成立，公司位于廣東省，中山市廣東中山市橫欄鎮三沙村牌坊路二街三巷１號，主要生產經營酒店用品餐具水果盤杯架燃氣、燃油、燃煤鍋爐空氣源熱泵熱水設備太陽能設備廚房設備等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介：佛山市南海區平洲夏西雅佳酒店用品廠于____年__月__日成立，公司位于廣東省，佛山市，中國，廣東，佛山市，南海區平洲夏西良溪工業區，主要生產經營，濕巾;濕毛巾;機包牙簽;彩印牙簽;機制筷子套;彩印筷子套;紙巾;合裝紙巾;廣告火機;牙簽包裝機;筷子套機;濕紙巾;，等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

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酒店用品公司簡介：本公司位于廣東省廣東省番禺區，主營酒店布草批發銷售、電等，獲得廣大客戶的認可。公司秉承”保證一流質量，堅持客戶第一“的原則為廣大用戶提供優質服務，歡迎來電洽談業務。

范本48

酒店用品公司簡介： 佛山市南海南秦酒店用品廠成立于2002年，為中國領先的酒店設備專業制造廠商。時至今日，我們的產品已廣泛應用于各大酒店及國際性商業大樓項目，產品推出之種類及規格數以萬計，獲得客戶的廣泛推薦。我們擁有優秀的業界精英研發團隊，博眾家之所以長，竭力為客戶提供優質的產品及售后服務。 “創新”，是我們企業文化的核心價值觀，體現著永不自滿、永遠進取、永遠創新的生生不息精神。我們將用最好成績的產品和服務來回報客戶、回饋社會。

范本49

酒店用品公司簡介：廣州市興建業酒店用品有限公司建立于____年，是一間自建立以來一直專注致力于酒店賓館用品的開發、生產、銷售的專業企業。

范本50

酒店用品公司簡介：佛山市暢新酒店用品有限公司于____年__月__日成立，公司位于廣東省，佛山市，南海區里水鎮大沖聯江工業區，主要生產經營其他等產品，公司多年致力于產業，切實推進與各大企業、廠家的合資、合作，用產業化發展的思路服務于社會和廣大用戶。

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

優秀酒店銷售工作計劃

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，以下《優秀酒店銷售工作計劃》是由工本站工作計劃欄目小編特意為您整理推薦，本站時刻更新，為了方便您的工作，您可以收藏本站備用。

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的'感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

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2018銷售主管工作計劃

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

甲方：____________________________

乙方：____________________________

甲乙雙方本著誠信及雙贏原則，經過協商，在平等互利、自愿一致的基礎上依據《中華

人民共和國_____》簽訂本合同，雙方承諾建立長期戰略合作伙伴關系共同遵守履行。商品

名稱、類型、規格、單位。、數量，詳見合同清單。合同總金額為（大寫）_____________，

即人民幣：______。

一、交貨地點：

____________________________

二、交貨期限：

（收定金日計算）

三、付款方式：

電匯/或轉賬

1。簽訂合同之日，甲方付給乙方合同總金額的：

大寫：

2。貨物備齊后，乙方將提前兩個工作日通知甲方，即甲方付乙方合同總金額：

即人民幣：___元整大寫：_____________。

3、貨到目的地，經甲方驗收合格后三個工作日內，甲方將一次性付清余款給乙方，即人民

幣____________元整大寫：—_______________。

四、驗收標準

1。驗收標準：以甲方確認樣品為標準。甲方在驗收當時對產品質量無異議提出，視為對合

同內驗收合格。

五、雙方責任

1。甲方責任：負責提供供貨清單，確認樣品、品名、材質、設計款式及說明，以保證

乙方在遵照執行時不出現分歧，有章可循負責及時支付合同裁明的貨款（以產品訂貨單

為準）。

2。乙方責任：按甲方的'供貨清單，確認樣品的要求按期提供貨品，貨品價格為最終價

格（最終價格含運費、包裝及到貨前得破損）。

六、商品所有權

本合同清單內的商品在甲方未按照合同清單付完全款之前，合同清單內的所有商

品權歸乙方所有。

七、_____

甲乙雙方在履行合同時發生爭議，均應友好協商不成可向簽約地人民法院提出上訴。

八、其他事項

1。本合同條款如有未盡事宜，甲乙雙方共同協商解決。

2。本合同有效期自甲乙雙方簽字或蓋章生效至款貨兩清為止。

3。本合同一式二份，甲乙雙方各執一份保存。附件是合同不可分割的一部分。

九、附則：

甲乙雙方未盡事宜，雙方另行補充協議。

甲方：_______乙方：_______

蓋章：_______蓋章：_______

簽字：_______簽字：_______

日期：_______年_______月_______日

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

酒店業是一個依存度很強的行業，其產品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經營及提高利潤。

20xx年北京有五星級酒店65家平均房價均高于700元/間夜，四星級酒店（127家）為446。95元/間夜，三星級酒店981家平均房價均超過了300元/間夜，連鎖經濟型255家平均房價均超過了200元/間夜，面對這樣的市場環境，選擇正確的目標市場，不可能滿足所有類型的客人，應選擇能為之有效服務并能給酒店帶來價值的客人群體。不斷了解客人需要、創造客人滿意吸引一位新客戶比保持老客戶常常要多5位的成本。要使客人不流失，關鍵是客人滿意。加強協調、創造良好的營銷氣氛，開心員工—————滿意客人—————利潤增加

l酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

2正規的培訓，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，并通過全面檢查控制服務出錯率。與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷響應，努力使客人滿意。

3全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業，對客人的服務質量在很大程度上取決于員工的服務表現。酒店業真正的產品差異是來自提供服務個人。每個員工都在不知不覺的服務和過程中進行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色。

應該對酒店的客源結構做出相應的調整及分配進行靈活的變更。下面是我店結合自身情況對各市場的特點調整比例進行說明：

如圖所示：

一、公司協議散客

在現有182間房數量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當然最好，可相應減少團隊用房。協議公司商務散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內刺激內需的影響，國內商務散客與往年相比有了較大的增長，我們應當抓住這次機遇，加大散客銷售力度，擴大散客市場。在對散客市場進行擴充時可選擇以下幾種方式：

1、根據周邊機關、部委制定針對性較強的銷售策略，在國內刺激內需的大環境下，各省市地區得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項目正在進行或者在審查中，酒店可根據國家發改委，建設部，核二院等設計審批部門在周邊的特點著重開發，可也以聯絡盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學。

2、由于酒店距離北京展覽館不遠，提前與舉辦方聯系借機發展外地客源。

3、對原有協議散客深度開發，這部分客源是酒店經營的基礎，在日常工作中應對其進行較詳細的分類進行科學的管理。需要將這部分的客源細分成多個階段，進行深度開發根據入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進行細致的維護，來達到穩定增長的目標，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優惠或激勵政策來進行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據協議公司在酒店當年的入住間夜數量，利用酒店集團的連鎖性質，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達到激勵維護的目的。

二、訂房中心散客

在現在的大經濟背景下，現有房間數量下，將訂房中心散客達到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現在星級酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。

通過對訂房中心的促銷，統計訂房中心在酒店的?？蛠磉_到將這部分客人變為自己的商務散客的目的。

例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。

三、會議市場

會議市場根據酒店房量控制在12%%上下，會議市場細分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團會議、企業會議。由于受到酒店自身會議設施的限制，著重開發以下幾種：

1、董事會會議，一個社團一般一年舉辦三、四次，而且都經過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數在15人左右。

2、委員會會議，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數在15人左右。

3、管理層會議，企業的管理人員經常要到一個安安靜靜的環境，遠離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據公司規模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。

4、技術會議，專家們需要經常討論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企業會議那樣復雜，精細。

5、從20xx年北京科協和國家計劃司了解了今年展會情況，

四、旅行社市場

旅行社市場分為旅行社散客和旅行團隊。旅行社散客數量較少，忠誠度很低，所以該市場還是主要以團隊為主，用量控制在7%左右，通過散客的不斷增加逐步減少團隊用房數量，因為團隊對于酒店來說利潤是最低的，對于酒店來說只能起到補充出租率的作用。

在與旅行社合作中放棄與小社合作，與國、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帳的風險，且團隊流量不穩定，往往是出租率低時沒有團，出租率高時搶房間，這樣容易導致酒店的利益受到損失，與大社合作可有效避免上述風險，能建立起長期的系列團合作關系，能有效保證用房量，結賬也有一定的保障。所以著重開發大社的團隊市場。

五、長包房

長包房在酒店的正常經營中所占比例很小，通常情況下在3%左右，但他的房費收益是最穩定的，酒店從五院內部及其下屬公司還有周邊一些科技含量較高的公司入手，這些公司大都有請來國內外專家參與長期的科技項目，在京停留時間較長，這些公司作為重點的拜訪對象。

以上五點是神舟國際酒店對20xx年客源分配的調整和工作方針，計劃20xx年實現營業指標xxxx的調整。

房型床型早餐門市價均價

商務高級間雙床，面積：40平方米無￥1380。00￥548。0

￥548。00

行政間大床，面積：35平方米單份￥1580。00￥598。0

￥598。00

行政高級間大床，面積：40平方米單份￥1680。00￥648。0

￥648。00

? 酒店用品銷售工作計劃 ?

一、科學決策，齊心協力，酒店年創四點業績

酒店總經理班子根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現“三創目標”，二是齊心蓄積“三方優勢”等?？傮w思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操，尤其下半年強勁東風的激勵，酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班，團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業績。

拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等相關經營措施，增加了營業收入。酒店全年完成營收為x萬元，比去年超額x萬元，超幅為x%;其中客房收入為x萬元，寫字間收入為x萬元，餐廳收入x萬元，其它收入共x萬元。全年客房平均出租率為x%，年均房價x元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值。

能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店全年經營利潤為x萬元，經營利潤率為x%，比去年分別增加x萬元和x%。其中，人工成本為x 萬元，能源費用為x萬元，物料消耗為x萬元，分別占酒店總收入的x%、x%、x%。比年初預定指標分別降低了x%、x%、x%。

微笑、問候”等前廳、客房、物業、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動?！?/p>

防盜等“六防”，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。酒店保安部警衛班也因此而被評為先進班組。

二、與時俱進，提升發展，酒店突顯改觀

酒店總經理班子率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工，認真學習。結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現在干部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反復強調，干部員工要有緊迫感，應具上進心，培養“精氣神”。酒店的管理服務不是高科技，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，并感受人生樂趣。因而，部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態，為酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規范地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。

四、以效益為目標，抓好銷售工作

1、人員調整。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有x名，是同規模星級酒店的2倍多。酒店總經理班子分析原因，關鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調整了銷售部經理，并將人員減至x名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。

合理定位、渠道劃分種種問題，總經理班子在調整了部門經理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協議公司、網絡訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業績的提升。

會展團隊等為輔的營銷策略，總經理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態度，使酒店上門散客收入由上半年x萬元升至下半年x萬元，升幅約為x%。

房展期間，合理的運作，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續多天出租率超過交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”，減少了客人等待結帳的時間，改變了結帳的繁瑣易錯。加強主管的現場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用。加強主管和領班的雙檢查工作。要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字，增強主管、領班的責任心。今年戶籍登記、會客登記、上網發送等無發生一起錯登漏登現象?？傊?，前廳部在總經理的帶領下，層層把關，狠抓落實，把握契機，高效推銷，為酒店創下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的`x%提高到x%，最高日創收為x元，最高日平均房價為x元;全年接待賓客x萬人次，接待外賓x萬人次。

反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約x起，為酒店減少經濟損失約x元，爭取了較多的酒店回頭客。

此外，銷售部按酒店總經理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業績的顯著回升。下半年共創收x萬元，比上半年增額x萬元，增幅約為x%。

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1、維護好重點客戶單位，對有潛力的和重點客戶進行定期上門回訪。對酒店睡眠協議重新進行分類拜訪并爭取生意。

等促銷活動，吸引湖師老師消費。

3、推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場推廣。

4、加大新客戶簽約工作，做好周邊市場的開拓在xx月31日前新簽協議數須達到xx份以上。

5、制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內進行推介。

6、策劃客戶答謝活動方案

7、制定部門新開發客戶提成方案，加強新客戶開發力度。

國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。

、的活動促銷方案及實施。

對酒店內外進行、新年裝飾，營造氛圍。

按計劃做好部門員工的日常培訓工作。

跟進酒店日常應收款的催收工作。

制定部門員工行政考核制度，加強日常工作考核力度。

制定新的酒店商務協議及旅行社協議模板，重新簽署20xx年各單位優惠協議。

努力完成全年銷售目標任務。

做好年終大客戶答謝聯誼會。

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雷迪遜飯店市場營銷部副主任威廉亨利，曾在20世紀80年代就市場營銷計劃的編制重要性說：“成功的市場營銷計劃的基礎是建立在對情況的全面分析之上的，不管是飯店公司、獨立飯店還是飯店的雞尾酒廳，其營業計劃的編制都應該如此。情況分析和任務表述必須包括三個基本的方面：你的店情況、競爭對手情況和顧客情況。只有對這三方面的情況進行徹底、客觀的研究之后，市場營銷的目標和策略才能制定卅來。分析旨在于指出同你有關的競爭者比較的長處和短處以及你將為之服務的許多潛在的客源市場，幫助你確證具有最大潛力的市場分割部分，以及如何有效地開展競爭，也幫助你認識你店不同于競爭者的一些主要點。”

威廉亨利講得非常好，只是因為人類社會已經進入新世紀，全球經濟已經一體化，世界變成了地球村，因此僅從三個微觀方面編制市場營銷計劃是遠遠不夠的。我要在這三個方面上，再加上一條――對宏觀經濟的關注。我們不僅要了解中國的經濟形勢，還要了解世界的經濟形勢，尤其是對中國的經濟形勢要有充分的了解。離開了對經濟走勢的研判，任何預測都有可能無法兌現。酒店市場營銷計劃編制應貫徹以下幾條原則：

實事求是的原則；

客觀評估自身的發展能力；

客規分析競爭對手的能力；

研判經濟的發展和走勢；

根據市場變化隨時調整的原則；

年度營銷計劃和愿景、使命相結合的原則，即考慮年度的計劃，更要志在長遠的原則；

把服務質量和顧客滿意度指標寫進年度市場營銷計劃的原則，或者干脆叫年度服務營銷計劃

(這個叫法是我的一個發明創造)；

在滿足顧客需求的基礎上盈利的原則。

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