電子檢測銷售工程師工作總結（精品十五篇）_電子檢測銷售工程師工作總結

電子檢測銷售工程師工作總結（精品十五篇）。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

作為一名電子工程師，我已經度過了一年的轉正期。這段時間對我來說無疑是充滿挑戰和收獲的一年。在這里，我將詳細地總結我轉正期間的個人工作經歷。

首先，在我的轉正期內，我參與了多個項目，掌握和應用了各種電子工程知識和技能。我負責設計和開發了多個電子產品原型，例如嵌入式系統和電路板。在這個過程中，我學會了如何運用各種電子元件，例如傳感器、芯片和電機，來構建功能強大、穩定可靠的電子設備。我還學會了使用各種軟件來進行電路設計和模擬，并配合其他團隊成員進行團隊協作。

其次，我在轉正期間積極參與團隊項目，與其他工程師和技術人員合作。我發現與他人相互合作和交流是提升工作效率和質量的關鍵。在團隊項目中，我學會了如何與其他團隊成員密切合作、分享知識和經驗。通過與其他工程師的合作，我了解到電子工程師在現實項目中的工作要求和技巧，并改進了自己的工作方法和風格。我也收到了其他團隊成員對我工作的肯定和贊揚，這進一步增強了我的信心和動力。

第三，我積極參加各種培訓和學習機會，不斷提升自己的專業水平。我參加了多個關于電子工程的培訓課程和工作坊，從中學到了許多新的知識和技能。我還積極閱讀有關電子工程的專業書籍和文獻，不斷補充和更新自己的知識庫。通過不斷地學習和學以致用，我能夠更好地理解電子工程的理論知識，并將其應用于實際工作中。

此外，在我轉正期間，我還積極參與了公司的創新項目。我獨立設計和開發了一個新的電子產品，該產品具有獨特的功能和設計。在這個項目中，我學會了如何從零開始構思、設計和開發一個新的電子產品。我充分發揮了自己的創造力和想象力，通過不斷的試驗和改進，最終成功地將想法轉化為現實。這個項目為我提供了一個寶貴的機會來拓展自己的技能和能力，并證明了我在電子工程領域的潛力。

總結來說，在我的轉正期間，我通過參與各種項目、與團隊成員密切合作、不斷學習和創新，獲得了豐富的經驗和知識。這些經歷使我對電子工程有了更深入的了解，并提升了我的專業水平和技能。我相信，我在過去一年的努力和成就，為我的轉正打下了堅實的基礎。作為一名電子工程師，我將繼續砥礪前行，不斷學習和成長，為公司和團隊做出更大的貢獻。

以上是我作為電子工程師在轉正期間的個人工作總結。我希望這一年的經歷能讓我更好地適應和應對未來的挑戰，并展現我在電子工程領域的潛力和才華。我期待著未來與更多優秀的團隊成員合作，繼續實現個人和職業發展的目標。對于我的未來，我充滿信心和熱情！

? 電子檢測銷售工程師工作總結

20xx年7月，我順利完成了大學本科學業，從大理學院物理與電子信息系電氣工程及其自動化專業畢業，并于同年7月應聘到滇能楚雄水電站開發有限公司老虎山水電站工作。參加工作以來，我一向從事水電站運行、維護及管理工作，下頭就從專業技術角度，對我這5年來的工作做一次全面總結：

一、在20xx年3月大四實習中，認真履行實習生的職責，為實習的圓滿完成盡了自我的一份職責。

在大理華能徐村水電站實習的半個月時間里，經過安規考試及檢修規程考試合格，我跟隨電站的維護人員進行水電站設備檢修維護、設備消缺等工作。從那時開始，我從學校走出來，對水電站電氣設備有了近距離的接觸，感性認識得到提高，動手本事得到加強，也明白了書本知識與現場生產實際的差距。而在楚雄老虎山電站實習的一個月時間里，經過安規考試及進廠培訓教育，我先后被安排到檢修班、運行班，進行設備檢修維護及運行值班工作?？上驳氖?，三月正值老虎山二級電站、一級電站全停檢修，我也多了深入學習水電站電氣及機械設備和理論聯系實際的機會。在老虎山電站“安全第一”的環境里，不管是檢修維護還是運行值班，員工們都高度重視安全操作及禮貌值班，我的安全及禮貌意識、安全行為也大大增強了；在電站檢修工作中，我從師傅們現場講解及實際接線中明白了審圖必須認真、接線必須細心、工藝及布局必須美觀的道理；在運行值班工作的跟班學習中，我體會到倒閘操作必須認真履行操作票及監護制度，現場必須仔細核對、認真操作的重要性。在一個月的時間里，我虛心求教，逐步了解了部分水電站電氣設備的工作原理、操作程序、注意事項等，也在實踐中發現自我的很多不足。而最讓我記憶深刻的是，電站的平凡而質樸的員工們，他們盡忠職守、踏踏實實、兢兢業業的工作態度，扎扎實實、堅持不懈做好本職工作的精神，讓我獲益匪淺。

二、在20xx-20xx年楚雄公司水電站運行、維護及管理工作中，我求真務實、恪盡職守，為公司的安全生產和經濟運行貢獻自我應有的力量。

20xx年7月我應聘到滇能楚雄水電站開發有限公司老虎山水電站工作，并被安排到剛剛投產的老虎山零級水電站運行值班。在三個月試用期間，我認真履行水電站值班員的崗位職責，謙虛請教，認真學習，大膽動手操作，并多次配合處理檢修人員處理缺陷。隨后以優異的成績競爭上崗，成為老虎山水電站運行副值班員。在之后的一年時間里，我繼續勤學好問、積極主動加強專業理論知識學習和動手本事培養，參與了老虎山一、二級保護改造(國電南瑞微機保護)工作，專業技能、動手實踐本事得到進一步提高。經過努力，我先后在楚雄供電局取得運行人員受令資格、在云南省電力學校取得水輪機中級值班員、xx理工大學取得高壓電工入網作業許可證，并榮獲“優秀學員”稱號，為公司贏得了榮譽，也拓寬了自我的知識面。20xx年9月我以優異的理論成績，現場動手本事考試競爭上崗，成為老虎山水電站運行正值班員，獨立的進行運行帶班、值班工作。20xx年10月至20xx年年9月，應公司對外承包運行維護的需要，我被調到昭通油房溝水電站(2x34mw)投產及運行維護工作，取得昭通運行受令資格，之后競爭應聘上電站主檢修工(正值)，先后從事電站運行值班、電站檢修維護、大壩值班維護等工作。20xx年10月至20xx年5月，調回老虎山老虎山擔任電站安生辦副主任，專管運規修改、安全生產、員工培訓和電氣(一、二次)設備維護及技改工作。異常是在20xx年龍崗片區電站檢修工作中，作為龍崗片區工作負責人，我全面負責機組檢修及協調工作，全過程參與了電站重大倒閘操作及設備切換操作。并且，重點參與了球閥控制柜二次控制改造、老虎山零級站低壓空壓機控制系統改造、機組自動化元件更換、技術監督等工作，組織協調本事、專業技能及綜合素質得到了很大的提高。另外，經常在楚雄公司的《安全生產簡報》上做專業交流、學習心得、分析講解等工作，為企業的安全文化及員工培訓作出了必須貢獻。

三、在20xx年5月至今，將為祿勸公司的完美明天不懈奮斗。

20xx年5月，我被滇能集團公司調動到祿勸電磷開發有限公司工作，一向負責電氣設備運行維護、二次設備投產調試及運行維護及檢修工作。作為祿勸公司安生部電氣二次管理人員，我要求自我不計個人得失，主動承擔職責。無論是電網公司各個部門的通知、中電投云南國際管理要求還是承包運行電站的合理需求、其他專業的工作等，在自我本事范圍內的，我都會及時協調、解決，將問題在第一時間解決，將潛在的風險在我那里得到控制。在日常的工作中，我對自己的要求就是“理論精湛精通，實作扎實過硬。我能吃苦耐勞，認真、負責的完成領導安排的相關工作。正是領導的關心、同事的相互協作，這兩年的工作能圓滿劃上句號。從鉛廠電站順利投產到日常電站電氣二次工作有序開展、保護及技術監督工作正常完成、電站設備運行維護、檢修、消缺及事故分析；從賽珠、魯基廠、鉛廠電站的電氣二次檢修，到賽珠電站cdm第三次、魯基廠cdm第二次核查的順利實施及甲巖電站cdm的積極準備，從魯基廠電站搶險的到日常工作的順利開展，我和我的同事們都付出了不少心血和汗水。同時，20xx年甲巖電站投產準備及現場調試、驗收工作，我也將積極按照公司的安排，深入一線、深入現場，為甲巖電站順利投產作出貢獻。學術研究方面，我的大學同學和我撰寫的《數字化變電站中合并單元的研究》在20xx年4月的《云南電力技術》(中圖分類號：tm63文獻標識碼：b文章編號：1006-7345(20xx)02-0043-04)中發表，為做好專業論文研究探討工作的開始打下了良好基礎，今后將努力發表多的學術論文。20xx年年底，我被安生部推薦為“安全生產先進個人”稱號，這將激勵我向著更高的目標不懈努力。

四、加強黨性修養，努力堅持黨員的模范先鋒作用。

20xx年入黨以來，我總是要求自我做好表率和帶頭作用。作為一名基層的黨員，我始終以高標準、嚴要求來督促自我。正是因為對黨的忠誠，我明白自我需要不懈努力，講黨性、重品行，以一名新時代的青年黨員的要求激勵和鞭策自我；正是因為對企業的熱愛，我始終堅持一顆感恩的心，真誠為人，踏實干事，將有限的精力和本事，投入到無限的為企業貢獻中去。

五、以學無止境的態度，不斷將學習和工作引向深入。

我始終踐行學無止境的理念。本著“活到老，學到老”的精神，我要求自我進一步涉足運行維護、設備檢修、cdm知識、通信、自動化、電氣一次等知識，力求更精更深，這些知識的獲取和積累為我在實際工作發揮更大的作用奠定了堅實的基礎。在科學技術日新月異的今日，我個人意識到，僅有不斷的學習和實踐，才能逐步提高自我的專業水平和工作技能，才能更加勝任崗位要求。在今后的工作中，我將始終堅持加謙虛謹慎、求真務實的心態，更加注重學習和實踐，更加注重實干和操作，更加注重提高自身的素質，以滿足工作的需要，使得得自我更能勝任工作，更能在平凡的崗位上書寫無愧于自我的壯麗詩篇。

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電子工程師崗位辭職報告范文

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尊敬的領導：

您好！

首先，感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。俗話說：天下無不散之筵席。由于個人職業規劃和一些現實因素（簡單闡述離職電子工程師崗位的原因，比如父母年邁、夫妻分居），經過深思熟慮，我決定辭去所擔任的電子工程師崗位的工作。

我很遺憾自己在這個時候向您正式提出辭職，給×××（改成自己電子工程師崗位所在的單位名稱）管理所帶來不便，深表歉意！此時我選擇離開電子工程師崗位，離開朝夕相處同事和無微不至的領導，并不是一時的心血來潮，而是我經過長時間考慮之后才做出的艱難決定。相信在我目前的電子工程師崗位上，×××（改成自己電子工程師崗位所在的單位名稱）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辭職報告之后一定會批準我的申請。

轉眼之間，在×××（改成自己電子工程師崗位所在的單位名稱）工作已經×年，回首電子工程師崗位工作和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期待，也有過迷茫，有過歡笑，也有過悲傷。

×××（改成自己電子工程師崗位所在的單位名稱）電子工程師崗位工作是我職業生涯中珍貴而十分有意義的開端。在領導、同事的關懷指導和幫助下，使我成為一名具有一定實際工作能力和處理日常事務能力的合格的電子工程師崗位工作者。我十分感激幫助和見證我篇2：電子工程師年終工作總結

電子工程師年終工作總結

2011年的腳步剛剛離去，來到mcuzone已經半年多了，回首過去的這段工作經歷我感觸頗深。我的角色真正意義上從一名大學畢業生轉變成一名電子工程師，剛開始進入工作崗位，有對未來的憧憬也有對前途的擔憂。電子工程師是個技術崗位，沒有太多的交際，唯有用技術說明一切。初出茅廬對于這些應接不暇的高新技術充滿無限好奇，但是落實到自己身上卻顯得捉襟見肘。在學校學的是電子信息工程，雖說專業對口，但是到了實際應用就有種“書到用時方恨少”的感覺。這也許就是大多數企業不愿意接納應屆畢業生的原因吧。

在這里待遇不算好，但是我個人認為比較適合畢業生的發展?？偨Y這半年多就是“累但很充實”，白天工作晚上回去還要繼續“充電”，每天都有收獲，從焊接、畫圖和英文數據手冊的閱讀等等方面都有了較大的提高。測試是這半年多中的“重頭戲”，使我對公司的產品線有所了解，但是這花費的時間較多，有時候一項工作因為測試的中斷而停止。在過去的日子里唯一缺憾的一點就是沒做什么項目，能力也只停留在小模塊的驅動上面，做項目是能迅速提高的一條捷徑，從中能挖掘許多深層次的問題。另外，在這半年多的艱苦奮斗中我的自學能力也有了長足的進步，基本擺脫了學校里教學為主的學習方式。從老師講解資料到自己利用可以利用的資源尋找資料包括數據手冊或者網絡等方式，這些都是自學能力提升的體現。

閱讀英文數據手冊是個棘手的問題，但是在實際應用中它卻是最有效的方式，在這上面我花費了相當多的時間。面對一個新的平臺，沒有中文資料網上的交流也很少，現在想想當初走了許多彎路，浪費時間去糾結一些不該糾結的問題?；蛘呖梢赃@樣說，沒有適應新的學習方式，面對問題喜歡去究根結底，把心里的那些“疙瘩”一一解掉才展開下一步工作，但是事實上許多東西都是不必要的“雞肋”而已。漸漸的我將擺脫這些“雞肋”，從而提高效率。由于能力有限，還是無法逃避一些問題。對于efm32平臺有時間的問題也有能力的問題，最大的障礙還是對資料信息的獲取能力，新的知識新的概念不能理解透徹，影響了最終的應用。efm32平臺中途擱置是一個遺憾，但是我相信我能解決遇到的問題。新的nxp平臺我會用心去學， efm32g&nxp17xx同屬于cortex-m3內核，這也有助于我對新知識的理解，希望能通過這種途徑解決efm32學習中遇到的一些問題?？偨Y過去的一年是落后的一年，也是悲痛的一年，有來自生活的壓力也有前途選擇的壓力。親人故去、畢業、考試等等，這些或多或少對我的工作產生了一定的影響。新的已經開始，我將總結過去一年中的得失，揚長避短。在新的一年里我將用四個字概括“任重道遠”，在efm&nxp兩條線并進的同時希望能向arm9平臺邁進，還希望在pcb板設計及硬件電路上有提高，爭取掌握繪制多層板的能力。我有興趣側重于無線數傳zigbee、bluetooth、gps、gprs都想嘗試應用。2012年不是世界末日，我需要迎接更多的挑戰，勵志耕耘銳意進取。 xxx 2012-01-06篇3：電子工程專業工作總結中級

個人專業工作總結

本人2003年7月畢業于專業，同年進入工作，負責全廠計算機管理與維護，2008年元月被聘為助理工程師。2010年公司與集團公司組建oa平臺，成立信息科，負責oa平臺的管理與維護。在參加工作的這段時間里，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術積累、工作經驗、問題分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續積累和學習的地方?，F將任職以來的專業技術工作總結如下：

一、思想政治方面。

工作中有強烈的事業心和責任感、使命感，熱愛自己的本職工作。多年來，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫，虛心學習專業技能，圓滿履行了崗位職責的各項要求，始終以一名優秀基層技術人員的身份要求自己，規范自己，遵守國家的法律法規，從不做違法亂紀的事，做到了一個合格公民應做的事。

二、專業技術方面。

在擔任助理工程師期間，負責對廠區辦公網絡進行維護、改造等，并同時負責其與生產網絡的數據通訊、與集團公司oa平臺整合的日常維護。

在這三大網絡互連進行通訊時，最大難點就是布線與通訊安全問題。第一，獨立完成解決布線問題。通過查閱資料與其他相關技術人員交流，引入了綜合布線這一方案。最早的以太網使用總線結構來進

行構建，雖然構建方法簡單但是一旦網絡在出現問題的話會造成排查，以及網絡升級改造十分困難。因為任何一個節點出現的問題和變動都可能影響整個網絡的運行。在這種情況下通過論證，引入了綜合布線的概念，將整個網絡分為六個子系統結合公司實際情況對綜合布線系統的六個子系統解析如下：

工作區子系統：它是一個獨立的需要放置終端的區域，即一個工作區，工作區系統由水平布線系統的信息插座延伸到工作站終端設備處的連接電纜及適配器組成。通俗講，即一個公辦室為一個工作區，終端采用ibdn壓接式超五類模塊與面板，便于語音與數據交換使用。 水平子系統 ：該子系統由工作區用的信息插座、配線設備至信息插座的配線電纜、樓層配線設備和跳線等組成。在公司樓層內分裝智能箱，保證語音、數據分離，在其智能箱內進行內外連接傳通過數據端口進行聯網傳輸。

干線（垂直）子系統：該子系統應由設備間的配線設備和跳線以及設備之間至各樓層配線間的連接電纜組成。通過光纖從集團公司引入信號，再通過光纖收發器與光纖引到機房，并與接入網連接實現與internet連網。

設備間子系統：是設置設備進行網絡管理以及管理人員值班的場所。設置公司中心機房（信息科）為設備間子系統。

管理子系統：設置在每層配線設備的房間內，由交接間的配線設備、輸入/輸出設備等組成。

建筑群子系統：公司電氣主控室（信號輸入），公司辦公大樓（信號輸出）。

根據分工，每個系統的變化都不會影響其他子系統。并且對于網絡問題的排查會相對容易。因此綜合布線最重要的作用就是利于管理。

第二，通訊安全問題。最根本要解決的是數據過濾問題，安裝防病毒軟件及防火墻。最關鍵的安全通訊問題在于生產網絡dcs的接入，為解決這一問題安裝了硬件防火墻，有效防止了cf（內容過濾）ids（入侵偵測）ips（入侵防護）以及vpn等等的功能。

總結這些年的專業技術工作情況，雖然知道自己取得了一定的成績和進步，但我也深知自己還存在不足之處，理論基礎不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理念學習，積累工作經驗，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與廠區建設中，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項目組中的骨干。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

我是一位電子產品技術研發工程師，20XX年x月入職，到現在也x月多了，在xx公司的這x月多的時間里，我收獲很多！如果說剛畢業時是學走路的孩子，走路還需要攙扶，那么經過在xx公司這x月多的學習，我已經成長成為一個自立自強的少年。

這一年，xx公司見證了我的成長，我也見證了xx公司的壯大?，F在把這x月的工作學習經歷羅列出來，以期能總結一下過去，更深入的認識自己。

有了工作學習經驗，我感覺到自己已經完全熟悉了公司的運作流程，也嘗試做了幾個改型設計項目，感覺自己肚子里有點東西了，對開發設計中的問題也能做到心中有數，所以我感覺是時候接新項目了，于是我就向我們組長提出申請做新項目。

沒有想到的是接到的第一個新項目是那么的具有挑戰性，初期對此項目認識不足，管中窺豹，沒有分析到開發整個系統需要做哪些工作學習，后來才發現要開發的事情太多，還好一步步挺下來了。也許這是一個追求至善至美的客戶，這個項目做了x月，中間客戶不斷更改控制方案，現在這個項目還在進行中，不過現在產品已見雛型，希望在20xx年能夠推向國外市場。

我們組長告訴我，開始工作學習的頭幾年對自己未來的職業發展影響很大，特別是在頭一兩年里，會慢慢形成一種工作學習態度、做事特點、行為習慣等，這些習慣一旦形成就很難改變，所以一定不要形成不好的工作學習習慣和態度。我個人認為我本人做事不夠細心，有些細節性的工作學習做的不夠好。

記得有一次錄BOM，我更改的好幾次，雖然其中也有些客觀原因，但是主要原因還是工作學習不夠細致，不能做到統籌兼顧，就這件事還得到了項目經理的“嘉獎”，這件事我一直記在心里，事后我也總結了一下，出錯的原因主要有三點：

1、做工作學習不仔細，不能做到全面的考慮事情。

2、對公司的物料規格不能做到了然于胸。

3、對客戶的要求理解偏差，和客戶溝通不夠。

x月多的時間里，我從學生慢慢發展到初級工程師（自封），期間也學到不少知識技能。x月多的時間，我做了大大小小x個項目，包括恒溫機、電熱水器、強排以及顯示器等，涉及到元器件采購，功能模塊調試、系統調試，到和結構工程師探討結構設計、加工，到拜訪客戶等都經歷過，深刻體會到做產品設計除了技術能力外，更需要耐心、細致的秉性，要做一個精致的工程師。

總之一句話，設計開發的產品要讓自己非常滿意，若自己都不滿意的話，就不要指望客戶滿意了，當然期望要高一點。

下面結合產品開發的經歷說一下我的切身感悟吧，希望能得到批評、指點。

1、產品開發之前一定要全面了解產品的功能

大致確定具體的控制方案，不要沒有計劃的做工作學習，特別是新產品，要統籌規劃，非通用物料要提前采購。否則會給后續的開發工作學習帶來很大的工作學習量和更多的考慮點，然后再根據使用情況和客戶的其他需求等完善、擴展產品的性能、功能等。

2、產品最終是要應用的，特別是工業級戶外產品

一定要考慮到惡劣的應用環境，一開始的設計中（包括內部電子部分和外部結構等）就要充分考慮這些因素，確保將來開發出的產品的穩定、可靠。不能抱有一種僥幸心理，等到出現問題的時候才去解決。

設計的各個環節，模塊能先暫時測試的就先測試，早點發現問題早點解決，不要等到整個系統都裝配好了再去測試，不然的話很難定位可能出現的問題，我覺得這點對于這些剛做產品的工程師來說這點很重要。

3、遇到的問題不要逃避

若問題不解決，它總會一直存在那兒，早晚還會暴露出來，對于負責任的工程師來說這是一塊心病，看到可能會心煩、心虛，所以為了自身的清靜，還是早點解決為妙。個人能力有限時，可以把問題說出來，讓周圍的同事幫忙想想辦法，除遇到特別困難的技術難題外，一般都能很好、很快地解決，自己也能從中學到別人的思考方法。

4、產品設計到一定階段后

可能會有人（領導或者客戶）要求或者建議再增加一些功能，這有可能打亂產品設計思路和進程。此時應該仔細考慮他們的要求，不是必需的功能可暫時不加上，但一定要記下來，待將來完善的時候再考慮進去。比如說xxx，這個項目都改了x次控制方案了，還不知道這是不是最后一次。

5、產品設計過程也是自我不斷提高的過程

對于新手來說，期間不能只想著做產品，更要去思考、總結遇到的問題和知識，要準備好本和筆，隨時記下遇到的問題、解決辦法、遇到的新知識，不斷豐富自己的技術能力和經驗。每個人的人生其實都在“書寫”屬于自己的歷史書，有些人寫得好、寫得精彩，就可以出版。這也屬于一種資本吧，“書寫”的多了，將來不論是求職還是升職，都會有更多的信心和勇氣。

6、工作學習態度、行為習慣至關重要

好的習慣能讓自己迅速處理問題、讓工作學習中涉及到產品開發的事情盡在掌握之中，壞的習慣會讓自己消磨大量的時間做那些無謂的事情。這種態度在一個團隊中和別人合作完成任務時顯得特別明顯，該做的事情，只要能力所及且時間充裕，一定要早點做好，不能讓別人跑到面前盯著自己好幾次才去做。沒有人喜歡被別人追在自己屁股后面要東西，所以為了輕松一點還是要早點完成為好，因為事情總是要做的，做晚了還會影響別人對自己的看法。

7、做自己該做的事情

對于那些沒有任何意義的事情，寧愿坐在那兒閑著修養生息也不要去做。工作學習中閑暇時要不斷給自己充電。因為工作學習中做的事有時不一定能讓你有任何技能上的提高（可能是重復做事情，像流水線一樣），但記住一定要在閑暇且大腦清醒時多去學習。

記住一點：工作學習時不一定在學習，但學習時一定在工作學習！

8、公司的人際關系簡單為好，不要拉幫結派

但一定要有跟自己能說工作學習中困惑的傾心之人，這樣當你遇到生活、工作學習困惑的時候，可以有人給你出主意。人有時真的很需要被人傾聽。工作學習中難免遇到不順心的人，不要深深陷進自己挖的感情坑里，工作學習中感情要對事不對人，下班后把這些都要忘了，享受完全屬于自己的生活。

9、注意勞逸結合

特殊的工作學習性質決定了特殊的工作學習環境，忙的時候一天要在電腦前坐十來個小時，尤其是在布板時，這一天下來會覺得頭暈腦脹，眼睛酸痛。怎么辦呢？下班后適當的運動運動，不僅能緩解一天的疲勞，而且能保持旺盛的精力，工作學習起來效率也會高很多，這一點我們的部長就是個好榜樣，踢足球他能踢完全場，這讓我們技術部的好多人都自愧不如啊?？磥硪院笪乙惨噙\動了！

鐵打的營盤流水的兵。這一年下來，技術部的人員變動也挺大的，一部分人走了，又有一部分人來了，就像一個人新陳代謝一樣，公司也在不斷的注入新鮮的血液，人員年輕化。

年輕雖然代表著激情、代表著活力、代表思維活躍，但同時也注入了不穩定因素。穩定中求發展，我個人認為，人員變動太頻繁不利于公司的發展壯大。也許他們有更好的去處，人往高處走嘛，無可厚非。

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一、成績及目標

本人自20xx年入職以來，一直在公司項目部擔任園林工程師，在工作當中，認真監督檢查施工現場的每一個環節，并積極學習各類施工規范、圖集標準。在工作之余，我通過書籍、網絡等多種形式不斷提高自己、充實自己，掌握了大量的專業基礎理論和知識，使自己的學術水平有了很大的提高，現已取得招標師、二級建造師、造價員、助理理師等各種證書。這種不斷學習的態度讓我終身受益。由于自己在工作中的不斷努力和刻苦學習，專業技術有了長足的進步，同時也積累了豐富的園林綠化施工和工程管理經驗。這些都使自己在業務水平方面有了很大的提高。未來我還將繼續努力，爭取取得一級建造師。

在施工現場管理過程中，作為園林專業工程師，積極主動與其他專業工程師及設計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產生的問題提前做出的有效的預控措施。

二、職業規劃及建議

在今后的工作當中，我將積極響應公司的領導，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調整，并不斷總結經驗教訓。利用業余時間加強專業知識、技能的學習，提升自己的工作能力，做好一名優秀的園林工程師，并爭取在其他專業上得到擴展，為公司的發展貢獻自己最大的力量。

三、建議及意見

針對公司目前的情況，建議如下：

1、加強公司的流程建設，對不必要的環節進行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現場設計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發各個項目部以便于操作。

2、將售后服務維修工作的主責放在物業公司。項目部工程師只負責質量投訴的現場責任鑒別，責任確定后由物業公司聯絡施工單位進行維修及相關工作。這樣可以減少售后服務工作的對接，便于及時地處理維修工作。

3、組織拓展培訓，可以增強員工之間的團結配合意識，也可以提升個人的自我挑戰能力。

4、為現場項目部訂購建筑、房產及園林等市政類的期刊雜志。

轉眼間輝煌的xx年即將離我們而去，盼望已久的xx帶著神秘的微笑正向我們招手！光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持，在公司領導指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得較滿意得成果。設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

下面是我過去兩個月來的工作回顧：學習用3Dmax繪制效果圖，學習用CAD繪制施工圖，學習談單下單，學習預算報價，學習各種施工工藝等等。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。多關心了解其他部門工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

在以后的工作中要保持著良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰前的準備！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。爭取再創佳績，邁上一個新臺階。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

電子工程師年終個人工作總結

馬上就要迎來新的一年，也是時候對過去一年進行總結和回顧了。作為一名電子工程師，我在過去的一年里兢兢業業地工作著，不斷培養自己的專業技能和團隊合作能力，取得了一定的成績和經驗。

首先，讓我們回顧一下我在工作中的主要任務和項目。

1. 項目任務

在過去的一年里，我主要承擔了以下任務和項目：

（1）負責公司一款新產品的開發和設計。這個項目涉及到了多個領域，包括硬件設計、軟件開發、測試和生產等多個環節。在這個項目中，我與團隊成員充分合作，嚴格按照時間節點完成任務，并且在產品推向市場后得到了很好的市場反饋。

（2）參與了另外一個團隊的項目，負責硬件連接和操作系統的移植工作。這個項目的難度比較大，因為它需要與其他戰略合作伙伴共同合作完成。我和我的團隊成員積極溝通，充分協作，最終成功地完成了任務，并且在產品發布后得到了用戶的肯定。

2. 個人技能和能力

在工作中，我始終認為自己的成功不僅僅在于完成一個項目，更在于不斷提升自己的技能和能力。因此，我在過去的一年里努力提升自己的各方面能力，包括：技術能力、團隊合作能力和溝通能力等。

（1）技術能力

作為一名電子工程師，我一直很注重自己的技術能力。在過去的一年里，我繼續深入學習了一些新領域的技術，包括人工智能、數據處理和高速數字信號處理等。這些技術不僅拓寬了我的視野，還為我在后續的工作中提供了更多的解決問題的思路。

（2）團隊合作能力

在團隊合作方面，我一直強調團隊合作的重要性。無論是在公司內部的小團隊還是公司與合作伙伴的大型團隊中，我都始終注重和各團隊成員的交流和合作。我帶著積極的著示，參與到團隊討論中，并且和團隊成員一起制定和完成任務計劃。這種模式不僅提高了工作效率，而且也增進了整個團隊之間的合作關系。

（3）溝通能力

作為工程師，溝通能力是非常重要的。在過去的一年里，我積極參加了各種團隊的交流會議和與其他部門的會議。我努力傾聽別人的觀點，表達自己的意見，并努力為團隊分擔負擔。我與其他人建立了非常好的關系，這對于我們組合團隊的工作效率和效果有很大的幫助。

總結

回顧過去一年來，我的工作表現受到了很好的評價，我認為這種評價和我的個人技能和能力有著很大的關系。我在工作中注重技術學習，團隊合作和溝通，這些都是成為一個優秀工程師不可或缺的特質。在新的一年里，我會繼續錘煉自己的技能和能力，并且不斷提升自己的業務水平。我相信在新的一年里，我將會取得更多的進步和成就。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

從事建筑行業多年以來，分別從業于xx、xx建筑單位，對建筑行業的項目管理積累了較為豐富的經驗，同時參加了系統的理論學習，目的是要為這個行業做更多更好的事情，那么，發現自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當務之急了。泛泛的完成崗位職責規定的內容，維護一團和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本，那是比較膚淺的，也是比較渺小的，無論對事還是對人，都需要認真“格物”方才奏效。

一、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

一年以來，通過購書、上網、外出考察等方式學習各種專業技術知識。通過不斷學習和交流，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀?！叭酥嗑?，敬以德;人之相交，交以情;人之相處，處以心;人之相信，信以誠?！逼渲小熬匆缘隆弊钪匾?，體現在形象上，體現在做人做事上，體現在爭創一流業績上。愛崗敬業，用心敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律、法規以及單位的各項規章制度，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則，堅持公開透明原則。平時生活中團結同志、作風正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽，處理問題能力不斷提高。

二、辛苦的工程建設實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強

伴隨著xx市三年大變樣的有利時機，科技中心大樓預算一再調整，科技含量越來越高，根據領導部署，具體負責策劃、實施了LED照明示范工程。

這個項目是在大樓主體竣工后的內裝修施工階段策劃、設計、研發、安裝的，吸收了四家科研單位設計研發，十數個單位配合。期間外出考察十幾次，組織頭腦風暴式專題會數次，接觸了一大批該行業的領軍人物，研發出了幾十種專用燈具和控制產品。熬過了無數個不眠之夜，最終形成了一定的規模示范工程，經數次專家和行業單位的參觀評價，工程規模和研發程度在國內處于水平。

通過這次實踐，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風格進一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進一步得到提升。

由于工程部人手緊張，今年春天開始的室外管網工程和小區環境工程也有我來負責，這是從業以來第一次完整負責室外工程，由兩個單位設計，近十家單位參與施工，其中有些單位施工人員理論水平較差。針對這一現狀，沒有等、靠、要，充分發揮知識面較寬、協調能力較強的優勢，采取自覺延長工作時間，前一天晚上電話落實第二天工作，加密現場指導，測量放線親自復核等措施，圓滿完成了領導交給的任務，同時經歷了暴雨的考驗，實現了雨停地面無積水的良好工程質量，同時引種了高科技花木，利用了槐安路建設中的先進技術和施工方案，與同期施工的祁連街工程無縫對接，其中室外管網工程經開發區給排水處驗收。在業內產生了較好的口碑。

這一項目的實施，是對以前知識和經驗的全方位檢驗，也是對自己協調和控制能力的印證，無疑對完善自己的知識結構有著重要的意義。

四季度接手的北京會館項目，將重點放在給排水專業上，同時開展空調系統的研究。

整個一年當中，自己份內負責的強電專業順利實現兩次高壓送電，對電力引入工程的流程、關鍵環節更加熟悉和掌握。在原來系統設計的基礎上，結合不斷變化的室內精裝修設計徒手繪制的幾十張照明和電力平面圖是對耐力、理論知識的又一次考驗，還好，系統運行正常，過關了。

三、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定

通過一年的辛勤勞動，取得的成績如下：

1、主筆課題介紹專題文章1篇，并在雜志發表。編寫課題申報材料3份，了解并熟悉了課題申報的相關程序，實現個人零的突破。對石家莊LED行業的發展現狀有了一個清晰地認識。

2、負責強電、弱電、室外管網、小區環境、電力引入、景觀照明、應急照明改造、車庫照明、太陽能熱水、天然氣引入、蒸汽引入、室內景觀水池設計施工、北京會館總協調等十幾個分部分項工程，創歷史。一個人干了三個人的活，一天當做兩天用，全年沒有休息日，發揮了個人潛能，給中心建設帶來了有形和無形的效益。

3、外出評標3次，規避資金直接浪費5萬元，受到甲方贊揚。

4、自己負責的項目在實施過程中沒有發生安全和質量事故。

5、負責安全保衛工作，親自部署開業、啟動兩次大的活動的保安措施完美收官并獲得好評。

6、負責集中式太陽能熱水系統的設計施工，現已投入使用，肯定是省內的。

7、協助實施xx辦公樓的太陽能熱水工程，顧問億生堂電力工程。

四、自省和自勵

正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是傳統意識較重，和領導溝通尚不夠及時。

在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種建筑理論知識，并用于指導實踐，以便更好的把握建筑、規劃的發展規律和發展趨勢，適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種專業知識和技能。施工階段完成后，認真做好結算工作、交接工作、技術培訓工作和物業管理的模式化工作。我將通過多走一步、多看一眼、多問一句來不斷的提高自己的各項業務技能，加強經驗總結，多發表一些文章，實現“安得廣廈千萬間”的宏偉理想。

3、“學精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”，實踐是不斷取得進步的基矗我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、穩妥的對待每一件工作。

總之，短短的一年時間，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面總結的一年，是有感性向理性轉變的一年，是走向成熟的一年，是由照圖施工到創新改造轉變的一年。也是我對建筑事業事由喜歡到熱愛熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

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剛開始我的心情是充滿了疑問，不解的是，我們學電氣的，怎么會干鉗工這樣的活呢！但現在想一想，學了不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！回想兩周以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是這些五光十色的生活片斷拼湊成了我人生中不可缺少的一部分，也給我留下了美好的回憶。

在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

很早以前就聽師兄師姐們說，鉗工實習是最辛苦的。由于以前沒有親身體驗過，還沒有什么感覺，這回有了親身體驗，不得不承認鉗工的辛苦了。鉗工幾乎完全手工操作，對工人的技術要求比較高，而且為了工作需要，也要站著進行加工。雖然操作間有電扇，但我們還常常一干就一身汗，而一身汗還沒下去，另一身汗又出來了。有的同學汗水都滴到了工件上，特別辛苦?？粗约河H手做的小錘子，雖然不十分完美，但還是很欣慰。以前覺得身邊的東西都沒有什么了不起，用習慣了。但現在才發現，原來很簡單的東西里也包含著很多的智慧與辛苦在里面。

從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實（平面看上去很平，但經過測光就能發現它的不足）；這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平面打磨到劃線、打點；從修整形狀到鉆孔；每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。

從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔等等。了解了銼刀的構造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

鉗工實習鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發揚了團結互助的精神，促進了同學們之間的友誼。

在實習過程中我們取得了勞力成果—精美的小錘子?？粗@精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那么大的東西現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！

總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。

這次鉗工實習我覺得非常有意義，雖然有點累，但我們確實學到了不少鉗工知識，在和鉗工師傅們聊天中，同時也學到了工作經驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應該學會掌握工作經驗，學好真正的技術知識，這才是最重要的。因此我非常感謝學校和老師給了我們這么一次難得的實習機會，來鍛煉我們的意志。說實在話，有這次實習機會很必要，明年我們就要去工作了，通過這次實習我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去，努力學好技術知識。

總之，通過兩周的鉗工實習，我開闊了眼界，收獲了一些平時得不到的知識，但同時，也獲得了一些比知識更重要的東西—堅持、毅力、恒心。

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來xx表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。

一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，溫度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：了解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客戶需要方面：了解產品的市場，客戶如何定位，客戶對產品的要求及需求，客戶對其他產品的態度和對于物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計液位計的需求量，以客戶對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客戶進行業務上的交流，了解了整個行業在什么時候用到我們的產品，不同公司在新的一年里的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客戶進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客戶的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以后能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客戶的開發與維護。應該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以后想向物位液位方面發展的客戶定位為重要客戶，以后要重點關注和發展，即使一些客戶現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面了解的太淺薄了，新客戶開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最后一次寫還是幾年前干設備管理時的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好20xx年相比20xx年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

20xx年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構成為直接用戶和配套客戶，由于山東經濟面下滑，尤其是制造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎么辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費用，比20xx年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數來提高業績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不說一下技術型銷售。賣衛生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對于海友大部分搞技術的是小菜一碟，對于剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的?；貜S培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以后著重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質。盡量與人為善，盡量耐心點，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

我想擁有更多的客戶，我想擁有更多的業績，我想讓客戶對我更加滿意，我想讓老婆開心輕松點，我想讓我父母少為我操心……

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**，**，出生于**年**月，大專文化程度，中共黨員，現系**縣**鎮林業站站長、助理工程師。目前擬申報林業工程師職稱，現將業務工作情況總結如下：

一、學習工作經歷

**年**月畢業于**省***學校果林專業，同年**月被縣人勞局分配至***鎮林特服務站從事林業技術工作，****年***月聘任為林業技術員，**年**月加入中國共產黨，**年利用工作之余報考參加了高等教育自學考試，兩年后通過全部考試科目，取得了***大學林學?？飘厴I證書，**年**月晉升為林業助理工程師；**年**月隨著鄉鎮機構改革，被組織調往**鄉林業站工作，**年**月被任命為**鄉林業站站長；***年**月調往**鎮任林業站站長至今。

二、業務工作成效

自參加工作以來，我始終在基層鄉鎮林業站工作，足跡布遍了所工作鄉鎮的每個村、每個組、每塊林地，對林業這個公益性社會基礎行業充滿了感情。在各級領導的幫助和指導下，出色的完成了各項林業生產任務，作為一名新時期的林業工作者，深感自豪之余，更感責任重大，因此本人在工作中始終保持清醒的頭腦，盡心盡責，恪盡職守，踏實肯學，全面掌握了林業工作各個方面的業務技術，主要做了以下幾方面的業務工作。

（一）退耕還林工作

自****年退耕還林工程在我縣實施后，我縣林業工作迎來了跨步發展的時期，在機遇面前，作為林業戰線的一分子，深感肩上擔子之重，我一方面繼續鞏固自身的專業知識，一方面認真學習《退耕還林條例》、《退耕還林工程建設檢查驗收辦法》、《退耕還林生態林與經濟林認定標準》、《封山（沙）育林技術規程》、《造林技術規程》等相關政策法規、技術標準和規程，使自己很快成為工程建設的骨干力量，業務水平受到縣局肯定，除完成好本鄉鎮的退耕還林建設任務外，還經常被縣局抽調到其它鄉鎮進行退耕還林設計和檢查驗收工作，先后完成了**鎮**、**年度退耕還林作業設計，**和**鄉***年度退耕還林作業設計，**鄉和**鎮**—**年度退耕還林補充設計；完成了**鄉、**鎮、**鄉**—**年度退耕還林檢查驗收。與此同時，我與同事一道，堅持質量第一，嚴格技術操作規程，堅持多管齊下，狠抓工程監督管理，把退耕還林作為治理水土流失、改善生態環境、促進結構調整、增加農民收入的頭等大事來抓，認真實施所在鄉鎮的年度建設工程，先后完成了**鎮**個年度****畝退耕還林工程建設、**鄉**個年度***畝荒山造林工程建設、**鎮**個年度***畝荒山造林工程建設和**鄉****戶退耕戶林權證發放工作。工程建設的苗木成活率和保存率均達到了國家標準，順利通過了國、省、市、縣的驗收。

（二）營林生產工作

為加快造林綠化步伐，本著為民辦實事、辦好事的工作態度，無論哪項工程的開展，我都要從搞好規劃著手，因地制宜，適地適樹，進行合理細致的設計。在實施過程中，為提高造林質量和成活率，經常深入施工現場進行指導，采取多種方式，在各村、各個施工工地先后舉辦了苗木栽植、種苗培育、核桃嫁接、經濟林科管等科技培訓班，變‘說教式’為‘現場式’，把培訓教堂搬到田間地頭，把科技資料的專業語言變成農民通俗易懂的土話，很快就將自己所學的林業新技術應用于生產之中，累計培訓群眾達****人次，使科技興林真正落到實處，到處都是林業的行家好手。

先后完成了**鎮***畝長防林建設工程設計、***畝良種核桃建園和**畝核桃育苗任務；**鄉飛播造林設計、***畝播區整地、****綠化工程設計及工程實施；**鎮***畝山茱萸科管、***株核桃高接換優、***畝核桃建園、**公里河堤綠化工程、**和**村新農村綠化工程。

（三）資源保護工作

我縣幅員遼闊，道路四通八達，交通便利，境內中、熟林多，森林資源豐富。**年我參加了縣林業局組織的二類森林資源調查工作，歷時**個月，對**鎮**個行政村，****余畝的林地，采用1：10000地形圖進行小班勾繪，實地勘察，嚴格按照技術操作規范，詳細劃分小班，為摸清該鎮森林資源現狀，掌握十五期間森林變化，更新森林檔案，制訂長遠規劃提供依據，調查結果經上級檢查，完全符合要求。為確保森林資源安全，每年在防火期，我都要參與開展聲勢浩大的森林防火宣傳工作，積極組建義務撲火隊、修訂完善《森林火災撲救預案》，按照防火于未燃的防火方針，真正做到了見煙就查、見火就罰，使轄區群眾的防火意識大大提高，從而使所在鄉鎮多次獲得森林防火工作先進單位。***年后，隨著天保工程的實施，我縣商品材實行零采伐后，木材供需出現矛盾，一段時期無證采伐、非法拉運案件時有發生，林政資源管理工作尤為重要，通過普法宣傳，嚴打重處，在一定程度上制止了涉林案件的發生。為使資源管理工作正規化、規范化，對農民申請自用材嚴把申報關，同時率先垂范，帶領村級護林員，嚴格按照林木采伐作業設計的有關技術要求進行設計，嚴格伐前、伐中和伐后監督，在親自參與的**鎮**—**年度采伐作業中，未出現一例超限額采伐或轉變用途案件發生，確保了森林資源永續利用。

***年**鄉**溝一帶**余畝的油松林大面積遭受松針蚧危害，作為該鄉的林業技術人員，按時記錄野外調查觀察數據，認真填寫有關表格、分類匯總、處理和分析有關數據，確保監測數據及時準確、客觀真實，并依據監測數據制定了切實可行的防治措施，采取生物防治與化學防治相結合的辦法，通過兩年時間的不間斷防治，基本消除了蟲害，有效地保護了森林資源。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什么幫助的東西。我抱著吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關于一個畢業的電子人才你最少要了解什么樣的電子知識，（好多人都說合格，我認為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開始寫正題吧。

一、初識電子

小時候家里窮，（當然現在也不富）。村里好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由于父母的干涉沒實現）。

就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前說，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現實，他說只有上大學才能找個好工作、有個好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天說為了老婆而努力讀書。

當時流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以經常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發而不可收拾！于是天天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個人認為）。

于是這樣過完了自己的高中，最后整理高中遺物時才發現，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。

其實現在想想，自己這樣一個IQ不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會說大學的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多認識點MM，我同樣見協會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時根據電路圖焊接點小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發光了，心里高興壞了，不過這時才發現原來我一天沒吃飯。后來學了模數電之后才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的IC就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永遠也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子里，所以現在畫起來還是很快。

后來應該是我大學里的轉折點了，當時學校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什么單片機知識，我當時一起的戰友們都去忙那個去了，而我和我老鄉兩個人卻退出了電子協會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班里我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什么是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發現自己的優勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么滋味，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“??！”結果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發現我什么都明白了，我明白了單片機的內部ROM與RAM是什么區別，單片機從上電到開始工作是個什么過程，內部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時他在畫PCB了，后來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷（現在想想真的是太簡單了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由于當時退出了電子協會，所以后來再想參加電子大賽也不太現實了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開發些小項目，精通PROTLE，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標，我們合伙做的第一個產品是DS18B20的溫度采集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們去買的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們游戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把DS18B20搞明白，那時還沒有市場產品的概念，而且產品也根本不能在工業上應用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看DATAsheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經搞成了那個程序，我們去COPY一下，就OK了！后來一直說要做個多路的，也一直沒去做。

搞了這個之后我們又向無線收發進軍了，當時用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協議。到此我的大學電子歷程就基本結束了，只有老七還一個人一直都在堅持。

三、暑假的一次升華

20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他說暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講PROTEL和C51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責IC的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于AT89C20xx的秒表設計》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進電機控制》《基于AT89C51的MP3設計》等。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經歷。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實的是找個工程師研發助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產品，我們狠了下心用PCB做了出來。經過這樣的準備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終于機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作經驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，說了自己的經歷，并用產品來證明的時候，那總工當時問我們什么時候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？”我回答說：“如果您要選擇一位技術人員并且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的?！?/p>

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們確實是二選一，我去了安防事業部，他去了叫號系統事業部。

也正如我所說，現在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術支持了，也真的是到這之后我才發現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完，我會以連載的方式發出來的，希望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業部，暫時負責產品的售后技術支持，可以說這個工作，與我想象的研發是不一樣的，說的好聽是售后技術支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經告訴過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他說的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發現有個信號在信號發生源時有信號產生，而到單片機時去沒有信號了，經過排查發現是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批PCB板線路有問題，應與供應商聯系。本來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客戶的不滿，發生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經過這之后我才終于在心里有了一個產品的概念。像這樣的經驗在工作中學到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大一直以來英語是我內心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什么學‘羊’語”?？墒堑搅舜髮W才發現，原來PLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，后來那位學長走后，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”并擔任營長，帶領一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最后只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”于是又將隊伍從零發展到了幾十，還受一年級的學D學M們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“Haveyoubeenabroad?”(你去過國外？)。我會說“NO，Iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西，在這里補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關于電子工程師職業規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業深造；第二，自己做產品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人，還有本人的IQ也確實不高呵，于是我告別了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產品的ADI的磁耦數字隔離器，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優異的成績畢業于清華大學電機系，我終于可以我傳說中的天才一起工作了，這對于我這個IQ不高的人來說確是一種誘惑。

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? 電子檢測銷售工程師工作總結

不知不覺間，來到xx已經有快一年時間了，在xx項目的開發、操作以及平時工作中，經歷了很多酸甜苦辣，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣與信心。在這快半年的時間里，我通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：

一、年度工作情況

通過近一年的努力，我從一個無知青澀的學生成長為一個有擔當的小工程師，為此我感到自豪與驕傲，同時也感覺到了壓力。在今后的工作中我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

在這幾個月里我主要負責與完成了以下工作與任務：

1.了解與認識了我們所研發的產品及相關模塊，并且根據理解提出了自己的見解。完成了頻合電路模塊、調制電路模塊、功放電路模塊與接收電路模塊的分析；使用Multisim10與ADS20xx軟件對以上模塊內的電路進行了仿真，得出電路中各元器件所起的作用，為后面調試與修改電路提供了依據；根據自己的理解對每個模塊電路都總結了相應的原理，繪制了基本框圖。

2.撰寫了發射機設計方案初稿，加深了我對發射機的理解與認識。

3.配合xx進行聯合調試。在這期間，根據需要對電路做出了相應修改，主要更改了調制板與功放板的相應元器件，一是為了達到我們硬件所到達到的指標，二是滿足軟件對各采樣與控制信號的要求，三是為了方便軟件與硬件聯合調試而做出的一些連線改動；完善了電路板更改記錄工作，將調制板的更改記錄整理成表格形式，及時更新；針對軟件編寫提出了意見與建議，作為一名硬件工程師不光要熟悉硬件更要了解軟件，所以在西工大調試期間，我也根據自己大學所學的軟件知識與我們產品的軟件需求，提出了自己的意見與建議；根據軟件需要進行了功放的數據測試與總結，主要是測試了功放的功率與調制度滿足要求情況下的AC與DC電壓值，對功放獨立進行閉環與開環測試，主要采樣相應的MOD電壓，DC電壓與正反饋電壓，為編寫軟件提供依據；對各個電路板之間的連線進行了整合完善。

4.完成了電臺的安裝，驗證了結構合理性，熟悉了單元安裝位置，完成了電源連線圖，總結了裝機的關鍵環節與方法，編寫了電臺整機裝配文檔初稿。。

5.參與與負責電臺通話測試，針對測試結果，做出相應的分析與看法，最后協助修改電路與參數，編寫通話測試方法與表格初稿。

6.在日常工作中，總結了相應的工作方法，對研發部門的管理與制度提出了建設性的意見與建議。

二、工作心得

1、在這一年的工作中，很多工作是一起完成的，我真真切切的感受到團隊協作的重要性。

2、我們的電臺非常復雜，元器件成百上千，信號異常復雜，因此工作的每一步都要精準細致謹慎，這讓我更加深刻理解“細節決定成敗”這句話。

3、在近半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了項目上每次變更、每次時間的拖延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體研發中，一定要對業務流程很了解，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉的原因，而拖延項目的損失。

三、工作教訓

經過一年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣與工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練與提高自己的地方。細細總結一下，自己在近半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次與輕重緩急；在工作量大的情況下不能夠更好的劃分時間與工作的重要程度。希望自己在以后的工作中不斷改進，高效率的`完成工作。

2. 工作不夠精細化，平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經?；仡^看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結與反思，這樣才能實現精細化。

3. 工作方式不夠靈活，在項目遇到問題時，不能做出正確的解決方法，而是拘泥于一點去解決。希望在以后的工作中，遇到問題要對癥下藥，迅速解決。

4. 缺乏工作經驗，尤其是實際動手經驗；希望在以后的工作中多向師傅學習，多觀察，多練習，多總結，來逐步提高自己這方面的能力。

四、工作計劃

下年，公司要開拓新的項目，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能與執行力，盡快的成長與進步。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1.繼續改善工作方法，在項目研發中尋求新的調試途徑、解決辦法。

2.工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3.把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步。

在公司我擔任硬件工程師一職，這個職位對我而言不僅僅是一個職位，也是我個人的一個奮斗目標。希望經過自己的努力成為一名真正的硬件工程師。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

時光匆匆，轉眼之間已經畢業三年了。在xx公司工作也已經有二年多的時間了，由于工作的需求和提高自己的技術水平，我進入配電設備有限公司技術部學習和工作。在xx公司工作至今兩年多，已經成長為一名合格的電氣工程師。

一、成長過程。

剛進公司時，必須去電氣車間實習。期間主要是熟悉產品，為以后的設計打基礎。實習結束后，我正式進入技術部工作。

剛開始時，主要負責設計小箱、pgl、ggd、一些比較標準的xgn36（15）—12等一些小訂單，通常數量在幾臺，或者產值不超過10萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學習，晚上培訓專業技能和基礎知識，然后在訂單上檢驗學習成果。這段時間的學習和工作給我留下了深刻的印象和影響。

一些比較標準的工程訂單，如星三角降壓啟動、全壓啟動、自耦降壓啟動、電機正反轉等，這些都是在學校學習過的，但當時印象不深，做了這些電動機控制的項目后，將以前的理論和實際結合在一起，能夠舉一反三，設計出有自己風格的控制產品。比如溫度控制箱、瓦斯控制箱、路燈控制箱等等。這類產品主要遇到的問題就是元器件的布置擺放，直接影響到箱體或柜體的外型尺寸，以及電纜走向。一旦不細心，用戶在安裝、使用過程中就會遇到大量的問題。做這類產品時，必須要細心，多去現場和客戶溝通，了解客戶意圖后，最好能設計出大概的布置圖和外型圖給客戶確認。

隨著經驗的增長，開始做比較大套的gck、通常數量在幾十臺或上百臺，產值通常超過五十萬元，甚至百萬元。主要功能單元有：計量柜、進線柜、電容補償柜、饋電柜、市發電轉換柜、聯絡柜。計量柜基本每兩年廣東電東莞供電局會提出新的要求，通常提出新要求的一個月內，出現問題的情況是最多的。比如以前要求315kva及以上的變壓器要求裝設兩組電流互感器、一個有功表、一個電子表，采用低壓計費的方式。而現在為一組電流互感器、一個有功表，必須裝10kv高壓計量柜，采用高壓計費方式。一旦不注意這個問題，出貨到現場通不了電，通不過驗收，現場改造工程量很大，而且會給公司帶來負面影響。gck常用的饋電單元為抽屜柜，是國內較為先進的一種柜型。通常需要注意的是負載中是否有“非消防必保負荷”，這樣的負荷在火災時必須要停電，防止事故擴大。通常在塑殼斷路器加裝一個dc24v的消防分勵線圈來實現跳閘。很多人理解為“不是—消防類必須保護的負荷”，導致跳閘線圈加錯了位置，把一些消防類的負載跳掉了，如消防風機、消防水泵等，實際上消防類負荷的不能停電的。一旦火災時，會導致火災更嚴重。應該理解為“非消防類的、必須保護的負荷”。

再往后，開始做高壓電纜分接箱dfw—12和高/低壓預裝式電站ybp（m），再到xgn15環柜、kyn28a—12中置柜以及比較復雜的plc和變頻控制柜、直流屏（gzdw）、信號屏；從簡單到復雜；從小工程、小數量到大工程、多臺大訂單；隨著設計工程的增多，經驗的增長，對于各個柜型的系統原理圖設計，二次控制接線圖的設計，包括各種非標電機、風機、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統能夠熟練掌握，合理運用。同時，對于各種柜體的結構特點十分熟悉。曾負責過威房地產（山莊）、委黨校、電子廠、x學院城市學院、涂料（）有限公司、中心電房、生態園辦公大樓、花園住宅區、x學院等工程項目的設計；通過與甲方、弱電設計方的合作，對電力系統的設計、運行有了更全面的認識。這些年期間跟隨總工參與了對啤酒廠垂直母排終端拉弧事故分析，供電公司10kv戶外電纜分接箱短路故障分析，中堂沙泵廠受諧波影響的治理方案、以及鞋廠大電流柜的噪音處理等事件，加深了對理論知識的理解，能更好地理論結合實際，加深了印象，對產品有了更新的認識，拓寬了視野。

與時俱進，開拓創新，電力行業同樣如此。為適應電需求，20xx年下半年供電局要求10kv非專線客戶單電源進線采用具有快速保護功能的用戶分界斷路器柜，避免客戶受電設備故障引發配電故障，減少故障電流導致的損失，大大提高了供電的可靠性。舉個例子：當10kv架空配電線路t接支線路或末端用戶內部發生故障時，因其進線開關保護動作時限與變電站出線開關保護時限配合無法合理整定時，將會造成變電站出線開關跳閘。如果故障性質是永久性的，變電站重合將不成功，則一個中壓用戶界內的局部事故將使整條10kv配電線路停電，后果不堪設想。如若在t接處或用戶端（責任分界點）安裝一臺用戶分界開關（俗稱看門狗），經過判斷確認用戶界內發生故障（過流、短路、單相接地等故障），自動將故障隔離，則可以確保非故障區用戶正常用電。

二，新產品開發及工藝改進。

近幾年由于經濟增長緩慢，配電產品的市場需求量直線下降，各個配電設備生產廠家的競爭日趨激烈；公司在此期間嚴抓產品質量，優化設計方案，在保證質量的前提下降低成本。

1、通過改進抽屜二次插件，大大減少了二次插件開裂，插接不到位現象，保證了用電的可靠性；

2、對產品的一、二次工藝作了要求，統一線號，統一號碼管長度，安裝方法等，力求產品布線的美觀，合理，保證產品的一致性，一些不合理的地方進行改進；

3、原電容柜放電燈每回路用兩個，因現在電容都有放電電阻，所以改為每回路一個燈，節約了成本。制造成本下降，而且提高了工作效率，同時也杜絕了浪費現象。

4、對于新產品，在總經理的指示下，在公司高級工程師帶領下，公司成功研發了10kvvs1高壓真空斷路器，高壓交流sf6六氟化硫負荷開關兩種新產品，增強公司的競爭力。同時通過對斷路器二次線路的設計、改進，以及設計檢驗斷路器二次線的檢驗柜，對開關本身有了更深刻的認識。

5、年在李總工的帶領下，公司成功研發了4000a高壓大電流柜，補充了東莞本地無生產的空白。

6、一個公司只有不斷創新才能做到可持續發展。今年在張總、李工、袁工、王工的帶領下，公司又自主創新成功研發出了xfw1框架斷路器、xfm1塑殼斷路器，目前這兩種產品都處在試驗階段，相信不久的將來雄豐品牌在中國開關領域會占有一定的市場。

三，工作程序的規范化。

工作程序的規范化可以減少人為的出錯機會和保證圖紙的準確性。技術部作為公司的核心部門，設計人員作為項目負責人，協助銷售部給客戶制作電氣原理圖和柜體屏面布置圖，提高了報價的準確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯率；對于生產部門，力求使所有設計人員的圖紙風格、設計思路統一化、標準化；同時，技術人員在圖紙下發后，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線，一路跟蹤與工人多溝通并聽取他們的寶貴意見，使產品更加完美。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在公司領導關懷和同事們的支持與幫助下，經過不懈努力，我已具備了一定的技術工作能力，基本能獨擋一面，但是仍存在著一些不足。在今后的工作中，我會不斷充電，向有經驗的同事、同行和車間操作工請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，并學以致用。通過學習和實踐，在實際工作中鍛煉成長，積累工作經驗，努力提高自身素質和專業技術水平，為公司的發展壯大傳遞正能量。

電子技術工程師工作總結我是一位電子技術工程師，xx年2月入職，到現在也1年多了，這期間(包括現在)一直呆在一家公司。最近心緒波動很大，在為自己未來職業發展方向作選擇的時候搖擺不定、有點迷茫，主客觀因素都有吧，一直沒有想徹底。現在把這一年多的工作經歷羅列出來，以期能總結一下過去，更深入的認識自己。 因我以前在這家公司實習，后來快畢業的時候就自愿留下來了。入職后就負責一個項目中幾個產品的開發。初期對此項目認識不足，管中窺豹，沒有分析到開發整個系統需要做哪些工作，后來才發現要開發的事情太多，還好一步步挺下來了。 現在產品已見雛型，也正在推向市場，心中也說不上高興，最主要的是對產品不放心，擔心應用時會出現很多問題，給客戶帶來很大的不便。

所在部門的經理告訴我，開始工作的頭幾年對自己未來的職業發展影響很大，特別是在頭一兩年里，會慢慢形成一種工作態度、做事特點、行為習慣等，這些習慣一旦形成就很難改變，所以一定不要形成不好的工作習慣和態度。還好我堅持了一年，不過最近有點懈怠了，可能事情少了，人也變得有點懶散了。 一年多的時間里，我從學生慢慢發展到初級工程師(自封)，期間也學到不少知識技能。我負責的項目也算是嵌入式應用系統，涉及到硬件和軟件設計，只是沒用到操作系統。剛開始部門經理參與和我一起做了一陣，后來項目全由我負責，從系統功能設計，硬件設計、制板，軟件編程(c語言)，元器件采購，功能模塊調試、系統調試，到和結構工程師探討結構設計，外協技術合作、加工，到拜訪客戶、了解市場具體需求等都經歷過，深刻體會到做產品設計除了技術能力外，更需要耐心、細致的秉性，要做一個精致的工程師。

總之一句話，設計開發的產品要讓自己非常滿意，若自己都不滿意的話，就不要指望客戶滿意了，當然期望要高一點。 下面結合產品開發的經歷說一下我的切身感悟吧，希望能得到批評、指點。

1.產品開發之前一定要全面了解市場需求，大致確定具體的客戶群，不要把撒的太大，不要顧及太多的客戶需要，否則會給后續的開發工作帶來很大的工作量和更多的考慮點(特別是在研發工程師數量不足的情況下)。先把適用于某一種或兩種場合應用的產品做出來并試用，搶先占有市場，然后再根據使用情況和客戶的其他需求等完善、擴展產品的性能、功能等。

2.產品最終是要應用的，特別是工業級戶外產品，一定要考慮到惡劣的應用環境，一開始的設計中就要充分考慮這些因素，確保將來開發出的產品的穩定、可靠。不能抱有一種僥幸心理等到出現問題的`時候才去解決。設計的各個環節，模塊能先暫時測試的就先測試，早點發現問題早點解決，不要等到整個系統都裝配好了再去測試，不然的話很難定位可能出現的問題，對于剛做產品的工程師來說這點很重要。

3.遇到的問題不要逃避。若問題不解決，它總會一直存在那兒，早晚還會暴露出來，對于負責任的工程師來說這是一塊心病，看到可能會心煩、心虛，所以為了自身的清靜，還是早點解決為妙。個人能力有限時，可以把問題說出來，讓周圍的同事幫忙想想辦法，除遇到特別困難的技術難題外，一般都能很好、很快地解決，自己也能從中學到別人的思考方法。

4.產品設計到一定階段后，可能會有人(領導或者客戶)要求或者建議再增加一些功能，這有可能打亂產品設計思路和進程。此時應該仔細考慮他們的要求，不是必需的功能可暫時不加上，但一定要記下來，待將來完善的時候再考慮進去。

5.產品設計過程也是自我不斷提高的過程。對于新手來說，期間不能只想著做產品，更要去思考、總結遇到的問題和知識，要準備好本和筆，隨時記下遇到的問題、解決辦法、遇到的新知識，不斷豐富自己的技術能力和經驗。每個人的人生其實都在書寫屬于自己的歷史書(不管在心里還是用文字表達)，有些人寫得好、寫得精彩，就可以出版。這也屬于一種資本吧，書寫的多了，將來不論是求職還是升職，都會有更多的信心和勇氣。 6.工作態度、行為習慣至關重要。好的習慣能讓自己迅速處理問題、讓工作中涉及到產品開發的事情盡在掌握之中，壞的習慣會讓自己消磨大量的時間做那些無謂的事情。這種態度在一個團隊中和別人合作完成任務時顯得特別明顯，該做的事情，只要能力所及且時間充裕，一定要早點做好，不能讓別人跑到面前盯著自己好幾次才去做。

沒有人喜歡被別人追在自己屁股后面要東西，所以為了輕松一點還是要早點完成為好，因為事情總是要做的，做晚了還會影響別人對自己的看法，看來當個工程師也不容易。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

20xx年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸很多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度。在領導的關心、栽培與同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名硬件工程師，但在我心中，陜西德容就是我的家，領導就是我的家長，同事就是我的兄弟姐妹，德容的事就是我自己的事，我要通過我自己的不懈努力將公司的項目做到完美，使得我們陜西德容的產品能夠盡快推向市場。我明白作為陜西德容的一名硬件工程師的責任與義務。回顧過去的一年我將我的工作總結以下幾個方面：

一、年度工作情況

在過去的這一年中，我從對公司項目的熟悉，逐步成長到可以承擔公司項目的部分模塊，并且在這些方面為公司做出了應有的貢獻，對我個人而言自己的能力也得到了相應的提高。但是公司的項目復雜，要學習的東西還有很多，因此我要繼續努力，對項目中的細節與難點更加深入的理解，希望通過自己的努力看到產品的完美誕生。

在這一年里我主要完成了以下任務：

1、在20xx年的基礎上對電臺的各項指標進行細化與研究，并且根據鄧工的建議與民航的指標總結出了我們自己的電臺測試方法，并且對我們電臺進行了詳細測試，根據測試記錄對電臺進行了各項性能的評估。

2、根據對電臺的跟蹤測試，陸續整理出了電臺現有存在的問題，并且將各個模塊的相應參數做出了修改。隨后修改了每個模塊的原理圖，針對發射機頻合的小數分頻問題、發射機諧波大問題等提出了解決方案。

3、歷時一個半月對整個電臺的系統原理圖進行了整合修改，同時更加明確了整個電臺的各路信號含義，為后面的研發與測試奠定了基礎。

4、根據發射機的測試數據對發射機做出了相應評估，提出了一些問題，例如功率不穩定、不精確、調制度漂移、失真度大、PTT超時等，隨后與西工大配合解決發射機的相關問題。在此期間通過配合解決了功率穩定性問題、調制度漂移問題、PTT超時問題等，通過解決這些問題我們自己也總結出一條方法與公式，更加深入的解決了發射機相關問題，為后續發射機調試與生產打下了基礎。

5、對發射機遺留的失真度大、諧波大等問題進一步努力解決。嘗試制作MOD電壓產生電路，縮小排查問題的范圍，嘗試使用定制濾波器降低諧波，修改功放參數，解決問題。雖然問題沒有得到很好的解決，但是我們從中也找到了方向，我想在沿著這個方向繼續努力，這些問題一定會得到解決。

6、著手參與新方案的討論研究，首先是調制板，減少調制板的無用信號線，使用DSP串口協議來與ARM通信；然后是電源板，將原來分立的電源板與整流板整合在了一起，減少了連接線，并且增加了散熱面積；隨后是ARM的改進，根據新采購ARM的型號制定有效的隔離方案，改變原有的供電方式；再根據電臺的新要求，頻合增加小數分頻的功能，因此頻合采用ADF4351鎖相環來設計。

7、繪制電源板、調制板與ARM轉接板的PCB板，同時參與每個板子接口方式的討論，為PCB板焊接配料。

8、負則公司新項目數傳電臺，制作數傳電臺測試工具，策劃數傳電臺研發初步方案，進行了3次戶外測試，對數傳電臺進行了評估，雖然這個項目沒有進行下去，但是通過這個項目，我自己也學到了不少東西，也感受到了公司發展的動力。

9、將調制板、ARM轉接板與電源板，進行單板測試，后續焊接屏蔽框，在焊接與安裝過程中還對部分結構進行了修改與完善，最后進行功能性測試，將新版的調制板、電源板與ARM轉接板等進行聯合調試。

10、復旦項目上，主要做了以下幾點：1）首先熟悉項目的基本情況，開始著手設計電壓采樣電路、確定電阻器的型號；2）隨著項目的進展，最后確定與生產了電阻器，確定了基本電路形式；3）然后根據電阻器尺寸確定機柜的尺寸，確定了廠家，設計與加工了母排；4）后續將項目提交到上海測評，根據測評結果再次修該機柜內的安裝尺寸與母排安裝方式。

11、參與公司9000審核文檔的編寫，最后整合實驗臺位置，使工具、儀器等物品按位放置，整合文件柜，使公司辦公室更加整齊、也規范了工作流程與工作方式。

二、工作心得

來到公司已經一年多了，從對項目的初步了解，到熟悉各個模塊的工作原理，再到獨自承擔起項目中模塊的研發，我看到我自己在成長，在進步、在成熟。在工作中也意識到配合的重要性，我們電臺系統非常復雜，我們每個人就是電臺復雜系統的一部分，因此各自的配合很重要。

三、工作中存在的不足

經過一年的工作學習，我也發現了自己對項目更深層次的理解還不夠，對復雜問題的解決能力還不夠，這是我以后要在工作中不斷磨練與提高自己的地方。細細總結一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的專業技術方面不夠精通，對發射機的失真度問題沒有找出解決辦法，應該在這方面加強學習，為以后的工作提供指導。

2、工作環境不夠清潔，實驗臺不夠整齊，儀器擺放不到位，希望以后我約束自己將物品擺放到位，養成良好習慣。習慣決定成敗，良好的工作習慣會積極促進我們的工作。

3、工作總結做的不到位，沒有積極總結自己工作中的得失與經驗，導致在同一個地方跌倒兩次，希望以后在這方面加強。

四、工作計劃

接下來的一年對公司而言非常重要，既要將電臺送到民航去審核，復旦項目也將迎來復審，對我而言是機遇也是挑戰，因此我要更加努力奮斗，為公司的新突破貢獻所有力量。

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、繼續改善工作方法，在工作中尋求新思路，將創新作為工作的一個目標，對待工作，力求完美，如果能絕不湊合。

2、加強員工的團結與配合，突出每個人的特點，舉全員之力將項目做好。

3、加強專業技術知識的學習，提高實踐能力與處理日常事務的能力。

總之，在過去的一年里，我能夠恪盡職守，積極努力地完成好本職工作，工作量飽滿，總體上對自己的工作是比較滿意的。在新的一年里，我將不斷改進工作中存在的不足，一如既往，再接再厲干好自己的各項工作，也希望能夠得到領導與同志們更多的理解與支持。

? 電子檢測銷售工程師工作總結

我是一位電子產品技術研發工程師，20XX年xx月入職，到現在也將近了，在xx公司的這一年的時間里，我收獲很多！如果說剛畢業時是學走路的孩子，走路還需要攙扶，那么經過在xx公司這一年的學習，我已經成長成為一個自立自強的少年。

這一年，xx公司見證了我的成長，我也見證了xx公司的壯大。現在把這一年的工作學習經歷羅列出來，以期能總結一下過去，更深入的認識自己。

有了工作學習經驗，我感覺到自己已經完全熟悉了公司的運作流程，也嘗試做了幾個改型設計項目，感覺自己肚子里有點東西了，對開發設計中的問題也能做到心中有數，所以我感覺是時候接新項目了，于是我就向我們組長提出申請做新項目。

沒有想到的是接到的第一個新項目是那么的具有挑戰性，初期對此項目認識不足，管中窺豹，沒有分析到開發整個系統需要做哪些工作學習，后來才發現要開發的事情太多，還好一步步挺下來了。也許這是一個追求至善至美的客戶，這個項目做了xx月，中間客戶不斷更改控制方案，現在這個項目還在進行中，不過現在產品已見雛型，希望在20XX年能夠推向國外市場。

我們組長告訴我，開始工作學習的頭幾年對自己未來的職業發展影響很大，特別是在頭一兩年里，會慢慢形成一種工作學習態度、做事特點、行為習慣等，這些習慣一旦形成就很難改變，所以一定不要形成不好的工作學習習慣和態度。我個人認為我本人做事不夠細心，有些細節性的工作學習做的不夠好。

記得有一次錄xx，我更改的好幾次，雖然其中也有些客觀原因，但是主要原因還是工作學習不夠細致，不能做到統籌兼顧，就這件事還得到了項目經理的“嘉獎”，這件事我一直記在心里，事后我也總結了一下，出錯的原因主要有三點：

（1）做工作學習不仔細，不能做到全面的考慮事情。

（2）對公司的物料規格不能做到了然于胸。

（3）對客戶的要求理解偏差，和客戶溝通不夠。

一年的時間里，我從學生慢慢發展到初級工程師（自封），期間也學到不少知識技能。x月多的時間，我做了大大小小x個項目，包括恒溫機、電熱水器、強排以及顯示器等，涉及到元器件采購，功能模塊調試、系統調試，到和結構工程師探討結構設計、加工，到拜訪客戶等都經歷過，深刻體會到做產品設計除了技術能力外，更需要耐心、細致的秉性，要做一個精致的工程師。

總之一句話，設計開發的產品要讓自己非常滿意，若自己都不滿意的話，就不要指望客戶滿意了，當然期望要高一點。

下面結合產品開發的經歷說一下我的切身感悟吧，希望能得到批評、指點。

1、產品開發之前一定要全面了解產品的功能

大致確定具體的控制方案，不要沒有計劃的做工作學習，特別是新產品，要統籌規劃，非通用物料要提前采購。否則會給后續的開發工作學習帶來很大的工作學習量和更多的考慮點，然后再根據使用情況和客戶的其他需求等完善、擴展產品的性能、功能等。

2、產品最終是要應用的，特別是工業級戶外產品

一定要考慮到惡劣的應用環境，一開始的設計中（包括內部電子部分和外部結構等）就要充分考慮這些因素，確保將來開發出的產品的穩定、可靠。不能抱有一種僥幸心理，等到出現問題的時候才去解決。

設計的各個環節，模塊能先暫時測試的就先測試，早點發現問題早點解決，不要等到整個系統都裝配好了再去測試，不然的話很難定位可能出現的問題，我覺得這點對于這些剛做產品的工程師來說這點很重要。

3、遇到的問題不要逃避

若問題不解決，它總會一直存在那兒，早晚還會暴露出來，對于負責任的工程師來說這是一塊心病，看到可能會心煩、心虛，所以為了自身的清靜，還是早點解決為妙。個人能力有限時，可以把問題說出來，讓周圍的同事幫忙想想辦法，除遇到特別困難的技術難題外，一般都能很好、很快地解決，自己也能從中學到別人的思考方法。

4、產品設計到一定階段后

可能會有人（領導或者客戶）要求或者建議再增加一些功能，這有可能打亂產品設計思路和進程。此時應該仔細考慮他們的要求，不是必需的功能可暫時不加上，但一定要記下來，待將來完善的時候再考慮進去。比如說xxx，這個項目都改了x次控制方案了，還不知道這是不是最后一次。

5、產品設計過程也是自我不斷提高的過程

對于新手來說，期間不能只想著做產品，更要去思考、總結遇到的問題和知識，要準備好本和筆，隨時記下遇到的問題、解決辦法、遇到的新知識，不斷豐富自己的技術能力和經驗。每個人的人生其實都在“書寫”屬于自己的歷史書，有些人寫得好、寫得精彩，就可以出版。這也屬于一種資本吧，“書寫”的多了，將來不論是求職還是升職，都會有更多的信心和勇氣。

6、工作學習態度、行為習慣至關重要

好的習慣能讓自己迅速處理問題、讓工作學習中涉及到產品開發的事情盡在掌握之中，壞的習慣會讓自己消磨大量的時間做那些無謂的事情。這種態度在一個團隊中和別人合作完成任務時顯得特別明顯，該做的事情，只要能力所及且時間充裕，一定要早點做好，不能讓別人跑到面前盯著自己好幾次才去做。沒有人喜歡被別人追在自己屁股后面要東西，所以為了輕松一點還是要早點完成為好，因為事情總是要做的，做晚了還會影響別人對自己的看法。

鐵打的營盤流水的兵。這一年下來，技術部的人員變動也挺大的，一部分人走了，又有一部分人來了，就像一個人新陳代謝一樣，公司也在不斷的注入新鮮的血液，人員年輕化。

年輕雖然代表著激情、代表著活力、代表思維活躍，但同時也注入了不穩定因素。穩定中求發展，我個人認為，人員變動太頻繁不利于公司的發展壯大。也許他們有更好的去處，人往高處走嘛，無可厚非。

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